Как стать коучем с нуля: Как стать коучем: пошаговая инструкция

4 универсальных шага как стать профессиональным коучем с нуля — Личный опыт на vc.ru

1347 просмотров

Думаете, стать коучем сложно? Или, наоборот ― считаете, что для этого не нужно прилагать особых усилий? В обоих случаях вы ошибаетесь. Коучинг ― это такой же труд, какой свойственен любой другой профессии. Он состоит из непростых индивидуальных этапов и приятных, милых сердцу и душе, моментов. Если вы хотите добиться успеха в коучинге, то следуйте этим шагам.

Шаг 1. Мотивация

А вы думали, что во главе угла будет стоять образование? Да, процесс обучения ― один из самых ключевых и важных этапов в профессиональном росте коуча. Однако даже на эту ступень вы не встанете без должной мотивации.

Задумайтесь о том, почему вы вообще хотите кого-то чему-то учить? В конце концов, в дальнейшем на мотивации клиентов будет базироваться ваше обучение, так почему не начать с себя?

Ответьте честно на 3 вопроса.

• Почему я хочу это делать?
• Какие мои сильные стороны могут стать привлекательными для клиентов?
• Чего я в итоге хочу добиться от коучинга?

Отвечайте не для галочки, не для того, чтобы откомментировать эту статью в блоге, а для того, чтобы разобраться в себе, своих мотивах, и уже на них строить свой мостик на ту сторону ― в мир коучинга. Поверьте, любому человеку свойственно выгорать и терять прежний запал в процессе пути, но если вы изначально заряжены ударной дозой мотивации идти вперед и не сдаваться, у вас будет гораздо больше шансов в итоге прийти к мечте.

Шаг 2. Образование

Замотивированный будущий коуч точно выберет для себя лучший вариант с образованием ― а без него в коучинге никуда. Ведь как стать востребованным экспертом, не имея на то должной образовательной базы? Вы бы и сами не поверили человеку, называющему себя доктором, не будь у него соответствующих сертификатов и дипломов.

Конечно, в итоге не они станут показателем профессионализма, но именно сертификация покажет, что специалист имеет основательный теоретический фундамент под ногами, а уже дальше все будет зависеть только от его умений распоряжаться полученной информацией.

«Образование будет эффективным, когда вы не просто обучаетесь, а внедряете полученные знания в практику. Это осознание, порой, требует времени. Иногда лучше пройти в год 2-3 больших курса, но использовать полученные через них знания по максимуму, чем обучаться непрерывно, но так и не использовать на практике то, что узнали.»

Мария Павлюкевич, коуч PCC ICF, основатель Академии Продвижения для коучей, псих

В будущем коучу предстоит планировать не только процесс обучения, но и личную маркетинговую стратегию. Конечно, все это можно изучать и самостоятельно, набивая шишки и долго топчась на месте с нерешенными задачами, но зачем? Ведь в век прогрессивного интернета можно выбрать подходящую образовательную программу, которая концентрирует в себе все, о чем вы так сильно хотите знать.

Так что выбирайте курсы с умом и плановым подходом ― в будущем способность правильно выделять приоритеты и видеть выгоду еще много раз вам пригодится.

Шаг 3. Практика

Всегда есть соблазн остаться вечным студентом. Это особенно чувствуется в моменты, когда вы только-только закончили один курс, но все еще настолько не уверены в собственном мастерстве, что вместо поиска клиентов решаете приобрести еще один, дабы еще лучше подготовиться. А затем еще один. И еще. И еще.

Так может длиться бесконечно, и в конечном счете мир так и не узнает прекрасного и опытного коуча, который мог бы помочь многим своим клиентам.

Запомните одну простую истину: скорее всего, вы всегда будете чувствовать себя недостаточно образованным, недостаточно смелым, недостаточно подготовленным… Эти «недо» преследуют многих знаменитых сегодня специалистов, даже на которых вы равняетесь. Это и хорошо, и плохо одновременно. Хорошо, потому что совершенствовать себя полезно любому человеку, а коучу ― тем более. Плохо, потому что если не подавить в себе этот «синдром самозванца», можно навсегда остаться человеком, который старательно проходит обучение, но до личной практики так и не доходит.

Чтобы это не случилось, сделайте вот что:

• найдите курс, в котором вам не только будут объяснять азы профессии, но и где коучи и сокурсники помогут в любых начинаниях;
• не бойтесь начинать готовить образовательную программу и цены на нее уже в процессе обучения;
• начинайте практиковать первые заказы на собственные услуги уже в процессе обучения, пусть и по символической цене;
• работайте с личным имиджем коуча с самого начала и никогда не забывайте о том, что вам важно «сделать» собственное имя в профессии.

Это поможет вам обрести уверенность в себе и собственном деле. В конце концов, не забывайте и о мотивации, которая привела вас в мир коучинга. Вы же не готовы от нее просто отказаться?

Шаг 4. Развитие

Даже когда вы чувствуете собственный успех, понимаете, что стали востребованным специалистом, не забывайте главное ― вы должны развиваться. Личностно, профессионально, всесторонне.

Современный мир слишком динамичен. Возможно, то, что было отличным методом подхода к клиенту вчера, сегодня считается устаревшим. Возможно, информация, которой вы обладали вчера, сегодня неактуальна. Вот почему важно не останавливаться в собственном развитии и всегда изучать тренды, новые методики, быть открытым к информации.

Кстати, раз уж речь о развитии, то стоит сказать, что дело не только в повышении профессионализма. Для коуча, да и вообще любого специалиста в своей области, важно соответствовать и правильной рыночной ценовой политике. И мы говорим вовсе не о занижении цен, а, наоборот, о закономерном и обоснованном их повышении.

Если в вашей нише возросли расходы, а также цены на услуги конкурентов, не стесняйтесь и не бойтесь повышать и собственные. Это вполне логично, что специалист, который дает людям ценные и важные знания, устанавливает и обоснованную цену на них.

В остальном же, все в ваших руках. Распоряжайтесь собственными ресурсами и возможностями правильно, и тогда ваш коучинг может стать примером для подражания таких же начинающих с нуля специалистов, каким вы и сами были в начале пути.

А вы уже выбрали программу для обучения? Расскажите, что именно вас в ней заинтересовало?

Как стать коучем за 7 шагов? – Андрей Парабеллум, официальный сайт

Когда вы становитесь лайф-коучем, вы становитесь не только профессиональным специалистом, но и владельцем собственного бизнеса.

Регистрация

В самом начале вашей работы, у вас не будет нужды в законной регистрации своей деятельности, но через некоторое время, когда у вас появятся перспективы роста, и вы захотите выйти на более высокие гонорары за вашу работу, вам придется потратить свои силы и время на регистрацию. Когда именно вы проведете эту процедуру, решать только вам самим. Но подумайте о том, что в начале пути ваше время будет стоить дешевле, а после, его цена будет только расти. Готовы ли вы будете потом тратить свое дорогое время на такие формальности, как официальная регистрация.

Составьте план своих начальных затрат

Вам следует составить бизнес-план, учитывающий все ваши затраты на начальном этапе работы: это все расходы, начиная стоимостью программ обучения, заканчивая любыми накладными ресурсами, связанными с арендной платой за помещение (если таковое имеется), а также оснащение его всем необходимым для вашей деятельности. Помещение понадобится вам в том случае, если планируете встречаться с людьми лично. Личные встречи намного позволят вам намного лучше понимать ваших клиентов, а они смогут лучше понимать вас, поэтому подумайте над этим.

На самом деле, деятельность коуча не требует колоссальных начальных затрат, так как клиентами начинающих коучей становятся, как правило, друзья, коллеги, или даже родственники. То есть, люди из ближайшего окружения. А это снимает все затраты на рекламу вашей деятельности для привлечения клиентов. А для личных встреч, на самом деле, не обязательно иметь большой офис в центре города, хватит и маленькой комнатки где-то в неприметном районе.

Распишите свой маркетинговый план

Вы никак не станете лайф-коучем, если к вам не будут приходить клиенты. Вот поэтому, вам просто необходим комплексный план по маркетингу для привлечения вашей будущей аудитории. И нужен он в самом начале вашей карьеры, так как накапливать аудиторию нужно сразу. А если вы боитесь или стесняетесь рекламировать себя, то эта профессия, возможно, вам не подходит. Без рекламы в этом деле никуда.

Очень часто в сфере услуг работает сарафанное радио. И коучинг не исключение. Лучшие специалисты всегда на слуху, а информация о них всегда передается из одних уст, в другие. Попробуйте сыграть на этом, расскажите друзьям о том, что проводите бесплатные сокращенные сеансы по коучингу, либо делаете скидки на полноценные встречи. После того, как они останутся довольны вашими услугами, вы можете сами попросить их рассказать о вас на страничках социальных сетей, или оставить отзыв на вашей страничке или вашем сайте.

Другая отличная стратегия по привлечению клиентов – сотрудничество. Работайте с другими коучами, которые работают по вашему региону для того, чтобы повысить свою видимость, принимайте участие в семинарах, тренингах, конференциях, а также, не пренебрегайте рекламой в интернете, она бывает очень эффективной.

Очень важным пунктом при привлечении клиентов, является наличие ваших личных страничек во всевозможных социальных сетях. На этих страничках вы сможете позиционировать себя как личность и показывать свои личностные достижения и заслуги. Самое простое, что у вас должно быть, странички в Instagram, Telegram, Вконтакте, а также, ваш личный блог. Если вы рассчитываете не только на русскоязычную аудиторию, то вам следует присмотреться к Facebook. Еще одним обязательным условием является ваш профессиональный бизнес-сайт, на котором должна регулярно появляться информация. Касательно упаковки вашего продукта, вы можете ознакомиться с нашей серией бесплатных вебинаров.

Как начать успешный коучинговый бизнес: руководство на 2023 год

Хотите бросить работу с 9 до 5 и построить успешный коучинговый бизнес с нуля?

Чтобы вы, наконец, смогли обрести больше свободы, самореализации и жить по своим правилам.

Сегодня я поделюсь теми шагами, которые я использовал, чтобы построить свой собственный коучинговый бизнес, и помог тысячам сделать то же самое.

Готовы приступить к работе и построить бизнес, о котором всегда мечтали? Пойдем.

Шагов:

Шаг 1: Почему коучинг — лучший способ заменить работу с 9 до 5
Шаг 2: Сможете ли ВЫ построить успешный коучинговый бизнес?
Шаг 3: Как найти правильную бизнес-идею
Шаг 4: Используйте прибыльную бизнес-модель коучинга масштабирование до шестизначного бизнеса

Шаг 1: Что такое коучинг?

Мечтаете бросить работу и начать собственное дело?

Независимо от того, ищете ли вы гибкий график, более успешную карьеру или более высокий доход, сейчас самое подходящее время, чтобы бросить работу с 9 до 5 и открыть магазин в качестве предпринимателя. По оценкам Intuit, в течение следующих нескольких лет почти половина рабочей силы будет работать не по найму. И неудивительно: связавшись со своими потенциальными клиентами в Интернете, вы можете сразу начать продавать свои коучинговые услуги.

Готовы узнать, подходит ли вам открытие коучингового бизнеса? Давайте начнем.

1. Определение коучингового бизнеса

Во-первых, давайте убедимся, что мы находимся на одной странице с точки зрения того, что такое коучинг.

Коучинговый бизнес — это просто бизнес, в котором вы используете свой опыт, советы и рекомендации, чтобы помочь людям изменить свою жизнь.

Коучинг — это то, чем может заниматься большинство из нас. Ведь коучи есть практически в любой отрасли:

Здоровье, карьера, отношения, личные финансы, бизнес, производительность, духовность, спорт, жизнь, воспитание детей…

Но вы можете подумать:

«Должен ли я начать тренерский бизнес?»

Вот что мы рассмотрим дальше.

2. Преимущества открытия коучингового бизнеса онлайн

Если вы хотите заменить свой доход с 9 до 5 бизнесом, коучинг — одна из самых действенных альтернатив.

Почему?

Это бизнес, который обеспечивает максимальную свободу и гибкость при масштабировании.

Просто не существует более эффективного, действенного или действенного способа заменить вашу зарплату при переходе от наемного работника к предпринимателю.

Я должен знать. За первые четыре месяца после открытия своего цифрового рекламного агентства я заработал шестизначную сумму. Это позволило мне с комфортом перейти к полноценному предпринимательству.

Быстро замените свой доход

Хотите что-то подобное для себя?

В этом вам поможет бизнес.

Позвольте мне объяснить:

В коучинговом бизнесе вы ориентируетесь на горстку клиентов с премиальным пакетом вместо того, чтобы пытаться получить тысячу продаж по 7 долларов, как в традиционной модели электронной коммерции.

Предположим, вы берете 2000 долларов за обучение. (Эта цифра кажется высокой? Обязательно прочитайте мою главу «Цены».)

Итак, если у вас есть 5 клиентов, вы уже заработали 10 000 долларов.

Видите, как это помогает быстро построить процветающий бизнес?

Фактически, за первые 12 месяцев я смог увеличить свой собственный бизнес до семизначной суммы.

Сегодня я помог тысячам студентов начать свой коучинговый бизнес и за год восстановить свою зарплату.

Эффективно используйте свое время и увеличивайте свой доход

В то же время вы можете создавать прочные отношения с людьми, которым вы служите, и вы действительно можете изменить их жизнь. (Попробуйте получить это на обычной работе!)

В конце концов, это поможет вам масштабировать свой бизнес с помощью онлайн-курсов. И это еще не все. Вы можете добавить другие предложения для своего бизнеса, такие как групповые программы, семинары и ретриты. Даже книги и разговоры!

Здесь я выступаю с докладом на мероприятии Гэри Вайнерчука 2018 года в Лондоне. Возможности безграничны!

Ваше предложение коучинга — это только начало.

Следующий:

Сможете ли ВЫ построить успешный бизнес?

Шаг 2: Сможете ли ВЫ построить успешный коучинговый бизнес?

Возможно, вы думаете: «Есть ли у меня все необходимое, чтобы стать тренером?»

Да. Вы можете построить процветающий и прибыльный коучинговый бизнес.

Вот как.

1. У вас есть квалификация тренера?

Беспокоитесь, что недостаточно квалифицированы, чтобы стать тренером?

Для вас более чем возможно превратить имеющиеся навыки, таланты и увлечения в собственный прибыльный бизнес. Но вам нужно оставаться сосредоточенным на правильных вещах, а не позволять тянуть себя в миллион направлений. (И к концу этого руководства вы будете точно знать, на чем следует сосредоточиться.)

Одна из областей, в которой, как я вижу, многие потенциальные предприниматели терпят неудачу, — это мысль о том, что для начала коучингового бизнеса им необходимо получить сертификат.

Правда в том, что это всего лишь миф (по большей части).

Коучинг — это не то же самое, что консультирование, которое часто требует наличия степени или сертификата.

Вместо этого важен ваш опыт.

Ваши клиенты платят за доступ к вам, вашим навыкам и преобразованиям, которые вы им помогаете.

Нужны дополнительные доказательства? Возьмем меня в качестве примера.

У меня нет степени MBA.

Но у меня есть более чем 10-летний опыт ведения бизнеса в различных отраслях и опыт помощи тысячам студентов в более чем 20 различных отраслях в построении успешного онлайн-бизнеса.

Я добиваюсь результатов от своих клиентов, поэтому они нанимают меня.

То же самое относится и к вам.

Прикрепите меня на потом!

2. Бизнес-примеры коучинга

Нужно больше примеров реального бизнеса?

Вот как пятеро моих клиентов используют свой опыт и навыки для продажи своих коучинговых и консультационных предложений.

#1: Коучинг по свиданиям: Руби Ле

Моя клиентка Руби Ле опирается на свой прошлый опыт работы с такими компаниями, как eHarmony и It’s Just Lunch, чтобы помочь высококлассным мужчинам привлечь больше свиданий.

#2: Лекарственные травы: Дэвид Альсье

Мой ученик Дэвид Альсье обучает людей тому, как использовать травы, чтобы заботиться о своем здоровье, навыкам, которые он приобрел после личного семейного инцидента со здоровьем.

#3: Коучинг по продажам: Санаэ Флойд

Моя ученица Санаэ Флойд начала свой бизнес и увеличила его до пятизначных месяцев, опираясь на десятилетия, которые она провела в сфере продаж.

#4: Карьерный коучинг: Эмили Лиу

Эмили Лиоу использовала свой опыт работы рекрутером в компаниях из списка Fortune 500 и создала бизнес по карьерному коучингу, который помогает людям найти работу, приносящую удовлетворение.

Чувствуете себя более уверенно, что у вас есть все необходимое для построения прибыльного бизнеса?

Отлично! Но какую услугу продавать?

Давайте узнаем, как выбрать правильную и прибыльную бизнес-идею.

Шаг 3: Как найти правильную бизнес-идею

Интересно, как найти идеальную бизнес-идею в сфере коучинга?

Вопреки тому, что думает большинство людей, речь не идет о создании следующего Facebook. Вместо этого используйте то, что у вас уже есть.

Вот как найти ВАШУ идеальную бизнес-идею, чтобы начать тренерский бизнес.

1. Что я сделал, чтобы вырастить несколько предприятий с шести- и семизначными доходами

Полное признание: Этот бизнес — не первое мое родео. Прежде чем я начал обучать людей тому, как начать свой онлайн-бизнес, у меня было несколько собственных сует в различных нишах.

Во-первых, я увеличил репетиторскую компанию до шестизначного числа. (Я закрыл это, потому что понял, что не хочу провести следующие два десятилетия своей жизни, думая о тех же вещах, которыми я был одержим в первые два десятилетия!)

Затем стартап мобильных платежей, который принес в многомиллионную оценку, прежде чем выдохнуться.

Следующий в списке? Консультирование в Excel (слишком скучно для долгосрочной перспективы), после чего последовала короткая, но прибыльная работа карьерным коучем по найму (ближе к тому, что я хотел, но все же не моя страсть).

Суета, которая позволила мне заменить мою зарплату? Используя свои профессиональные навыки в области цифровой рекламы, я начинаю консалтинговый бизнес в области цифровой рекламы.

Любопытно узнать, как можно пойти в обход и сразу же найти идеальную нишу, не преодолевая те же самые препятствия?

Вот как.

2. Найдите свою прибыльную нишу

Коучинговые бизнес-идеи буквально повсюду, но если вы не будете следовать формуле, которая работает, это будет больше похоже на швыряние спагетти в стену, чем на рецепт успеха.

В конечном счете, создание собственного онлайн-коучингового бизнеса — это решение проблемы и поиск решения. Вы уже делаете это ежедневно на своей основной работе. Теперь пришло время получать деньги от клиентов, а не от вашего работодателя.

Вот лишь несколько примеров людей, которые ищут коучей в разных нишах.

Карьерный коуч:

Источник: Reddit

Коуч по отношениям:

Подпись: Источник: Reddit

Итак, какую формулу вы можете использовать, чтобы найти свою собственную прибыльную нишу?

Шаг № 1. Обдумайте бизнес-идеи

У вас уже есть навыки, сильные стороны и опыт, за которые другие люди готовы платить вам.

Вам просто нужно выбрать лучшую идею для себя, и ниже я расскажу, как вы можете это сделать прямо сейчас.

Прежде чем приступить к мозговому штурму, возьмите ручку и бумагу.

Затем в течение 10 минут запишите не менее 10 идей.

Вы преодолели большую проблему?

Может быть, вы хорошо продвигаетесь по службе. Или, может быть, вы похудели. Или вы отлично умеете автоматизировать свои сбережения.

Вы научились навыку в 9-5?

Вы копирайтер? Или повар? Или исполнительный помощник? Эти (а также многие другие навыки) навыки, которые вы можете использовать, чтобы начать свой коучинговый бизнес.

У вас есть хобби, которым вы увлечены?

Нравится ли вам бегать? Или пение? Или вы состоите в Toastmasters и умеете красиво говорить?

Каковы ваши сильные стороны?

Позвоните 5 друзьям и спросите их, что они назвали бы вашими сильными сторонами.

Вот, теперь у вас есть по крайней мере еще несколько идей для работы!

Шаг №2: Выберите свою нишу

Пришло время выбрать свою нишу.

Взгляните на свой список идей.

Какая идея похожа на то, чем вы занимаетесь даже в свободное время? Это идея, которой вы, вероятно, очень увлечены.

И это существующая служба?

Например, если вы выполняете поиск в Google, YouTube, группах Facebook, Upwork или на другой платформе, предлагают ли люди аналогичные услуги? Люди ищут помощь с тем, что вы хотите предложить в качестве услуги коучинга?

Это отличный признак того, что для вашей идеи есть рынок и что она может стать прибыльной нишей.

Шаг №3 Выберите название для вашего бизнеса

Последний шаг — выбор имени. К счастью, провести мозговой штурм с названиями коучинговых компаний на самом деле проще, чем вы думаете.

Я всегда рекомендую своим ученикам использовать свое имя (LuisaZhou.com). Если у вас есть более распространенное название, просто добавьте «коучинг» или «консультации» в конце (LuisaZhouCoaching.com).

Теперь у вас есть фундамент.

И это приводит нас к следующему вопросу:

Как сделать так, чтобы ваш бизнес был прибыльным с самого начала?

Давайте рассмотрим один из основных столпов вашего бизнеса:

Ваша бизнес-модель.

Если вам понравился этот пост, попробуйте прикрепить изображение ниже на потом!

Шаг 4. Используйте коучинговую бизнес-модель

Большинство людей, найдя свою нишу, начинают создавать идеальный веб-сайт.

Но это только задержит вас в тупике. Нам нужно быть НАМНОГО более стратегическими и убедиться, что ваш бизнес настроен на успех.

Вот как это сделать с помощью правильного прибыльного бизнес-плана (и да, это ГОРАЗДО раньше вашего веб-сайта).

1. Создайте предложение, за которое люди действительно готовы платить

Как создать предложение, от которого люди не смогут отказаться? Вам нужно сделать два шага.

Шаг №1: Какое решение вы предлагаете?

Во-первых, давайте разберемся, как определить решение, которое вы продаете.

Вы видите:

С помощью коучинга вы решаете проблему.

Есть три вещи, за которые люди готовы платить. Вот они:

1. Что-то, что заставляет их чувствовать себя лучше. (Например, уверенный в себе, любимый или счастливый.)

2. Что-то, что делает их лучше. (Например, лучше в публичных выступлениях или горячее.)

3. Что-то, что заставляет их иметь больше. (Например, больше денег, времени или свободы.)

Спросите себя:

Какое решение вы предлагаете своим клиентам?

Шаг №2: Создайте конкретное предложение

Далее вам нужно создать конкретное предложение.

Что я имею в виду?

Вместо карьерного коучинга вы помогаете молодым специалистам продвигаться по карьерной лестнице в 2 раза быстрее, чем обычно. Интригует, правда?

Хотите пройти эти этапы? Посмотрите это видео сейчас:

Используйте следующие 20-30 минут, чтобы определить свое решение и предложение. Затем перейдите к следующему шагу.

2. Нацельтесь на людей, которые готовы платить

Душераздирающе посвящать так много своего едва существующего свободного времени созданию бизнеса своей мечты только для того, чтобы узнать, что люди, с которыми вы хотели работать, на самом деле не могут позволить себе нанять вас.

Избавь себя от боли и выбери рынок, где есть деньги, иначе ты заведешь себе очень дорогое хобби, а не бизнес.

Как?

Например:

Если вы карьерный коуч и ориентируетесь на недавних выпускников колледжа, вам будет трудно продавать коучинговые пакеты премиум-класса.

Но если вы ориентируетесь на людей, проработавших хотя бы несколько лет? Это рынок с платежеспособностью.

3. Создайте предложение, позволяющее заменить вашу зарплату при работе с небольшим количеством клиентов

Наконец, создайте доходозамещающее предложение.

Большинство компаний, занимающихся онлайн-коучингом, начинают с модели один на один, когда вы работаете в частном порядке со своими клиентами, чтобы помочь им получить наилучшие возможные результаты за счет настройки и поддержки.

Почему это отличный бизнес для вас как начинающего предпринимателя?

Частная работа с клиентом позволяет вам взимать дополнительную плату, поскольку вы приносите свой собственный опыт, время и поддержку.

Причина, по которой вы можете взимать дополнительную плату за это, не в том, что ваш рынок заинтересован в том, чтобы платить вам столько, сколько стоит ваше время.

Нет, ваши клиенты платят больше, чтобы получить наилучшие результаты в кратчайшие сроки (в разумных пределах).

Таким образом, онлайн-коучинг позволяет вам заменить свою зарплату небольшим количеством клиентов… И вы можете, наконец, бросить свои 9-5.

Вот как я смог заменить свою шестизначную зарплату всего за четыре месяца консультационного бизнеса по цифровой рекламе.

Вот что нужно, чтобы заменить работу с 9 до 5 своим бизнесом

Сосредоточьтесь на своей аудитории, и деньги последуют за вами

Справедливое предупреждение: если вы занимаетесь этим бизнесом, чтобы заработать кучу денег за одну ночь, практически ничего не делая ценность для всех, это абсолютно догонит вас.

Именно результаты, которые вы можете получить для своих клиентов, и трансформация, которую вы обеспечиваете, определяют, будет ли ваш бизнес работать, поэтому сосредоточьте свое внимание на своей аудитории и продолжайте совершенствовать свое предложение по мере роста.

По какой цене вы можете продать свое коучинговое предложение?

Хорошим практическим правилом для новых коучей является создание 3-месячного пакета, в рамках которого вы поддерживаете своего клиента еженедельными или раз в две недели звонками.

Это поможет вам заработать деньги без необходимости создавать продукт для продажи.

Вы можете установить цену на пакет около 1500 долларов и даже предложить планы ежемесячных платежей, если хотите иметь регулярный доход.

Вот сколько вы заработаете с предложением в 1500 долларов по мере развития вашего бизнеса

Когда вы (наконец-то) сможете подать уведомление?

Я советую большинству моих студентов бросить свою основную работу после того, как они заработают в два раза больше своей месячной зарплаты, чтобы они могли убедиться, что у них достаточно денег для своих деловых расходов и налогов.

И помните:

Благодаря вашему высококлассному предложению вам не нужно так много клиентов, чтобы попасть туда. (Именно поэтому я не рекомендую взимать плату за час или месяц. Эти модели ценообразования просто потребуют гораздо больше работы, чтобы заменить ваш доход.)

Ого! Мы многое рассмотрели, но есть еще кое-что, на что нам нужно обратить внимание.

В конце концов, как найти своего первого клиента?

Вот что мы рассмотрим дальше.

Шаг 5: Получите первых платных клиентов в ближайшие несколько недель

Возможно, вы думаете:

«Отлично, Луиза, но откуда, скажите на милость, эти гипотетические клиенты на самом деле?»

Вам повезло. В конце этой главы вы будете точно знать, как получить первых платных клиентов для коучинга!

1. Ваш маркетинговый план

Во-первых, нам нужно поговорить о вашем маркетинге.

Поскольку коучинговый бизнес является скорее трансформационным, чем транзакционным, вам нужно создавать маркетинговый контент, который строит отношения, а затем приглашает потенциальных клиентов на телефонный звонок с вами.

Позвольте мне объяснить, как это выглядит:

Когда я начал свой первый онлайн-коучинговый бизнес, я помог женщине настроить базовую рекламную кампанию.

Она спросила, как она может работать со мной. Я назвал ей свою цену (5000 долларов), и она сразу согласилась.

Но когда я продолжил предлагать свои услуги, мне отказали как слишком дорогому. Причина? Я потратил много времени и сил, помогая своему первому клиенту… Так что она сразу поняла ценность моих услуг.

Я понял, что мне нужно изменить свой подход, чтобы не истощать себя в процессе.

Давайте узнаем, как я это сделал.

2. Как приносить большую пользу… И получать клиентов по звонкам по продажам!

Вам нужно сделать три шага. Это:

Шаг №1: Найдите соответствующие онлайн-группы и форумы

Прежде всего, вам нужно выяснить, где ваша аудитория проводит время в Интернете и социальных сетях. Например, ваша аудитория может общаться в группах Facebook (предприятия, ориентированные на здоровье, владельцы бизнеса), в LinkedIn (карьера) или Reddit (практически во всех нишах под солнцем).

Вот еще пять мест, где можно найти клиентов для коучинга:

Итак, как вы находите свои целевые группы?

Перейдите на платформу социальных сетей по вашему выбору. Введите ключевое слово, описывающее вашу нишу.

Например, вот как выглядят результаты, если вы зайдете на Facebook и наберете «Карьера», а затем выберите вкладку «Группы».

Шаг № 2: Начните приносить пользу

Затем начните инициировать беседы и строить отношения в своих группах.

Не знаете, как это сделать? Воспользуйтесь формулой, которую тысячи моих клиентов использовали для получения своих первых коучинговых клиентов.

Вот:

Внимание + Ценность + Призыв к действию

• Во-первых, вы привлекаете внимание людей. Вы можете использовать шутки, вопросы или неожиданные факты.
• Затем вы удерживаете их внимание, делясь значением . Это может быть понимание или подсказка.
• И, наконец, вы побуждаете их к действию, добавляя призыв к действию . Вы можете использовать вопросы или просить людей сделать что-то конкретное, например щелкнуть ссылку.

Регулярно делайте это в своих группах в социальных сетях, и вы быстро построите эти отношения со своей целевой аудиторией.

Шаг № 3: Получите идеальных клиентов по телефону продаж

Последний шаг? Телефонные звонки и клиенты.

Вот как это делается:

В своей группе поделитесь бесплатным предложением, которое привлекает людей к звонку.

Это может быть бесплатная оценка или бесплатный коучинг.

Вот как один из моих клиентов использовал это, чтобы предлагать бесплатные звонки для оценки Pinterest:

Затем вы делитесь бесплатным советом в течение 15–30 минут.

В конце разговора спросите:

«Вы нашли этот звонок полезным? Я знаю, что ваши цели… и, учитывая, как много мы сделали за 15 минут, я хотел бы помочь вам больше. Хотели бы вы услышать, как мы могли бы работать вместе?»

Другими стратегиями привлечения клиентов к продажам (я преподаю все это в своем коучинговом бизнес-курсе «От работника к предпринимателю») являются вебинары, гостевые посты и партнерские отношения.

Как проще всего запланировать звонок?

Вы можете подумать: «Звучит неплохо, но как мне запланировать звонки?»

Я рекомендую вам использовать Calendly.

Зарегистрируйте учетную запись. Затем настройте свой первый тип события:

. Вы выбираете все, от доступности до вопросов, которые вы задаете людям, когда они регистрируются.

Затем вы делитесь ссылкой и отправляете ее людям, которые хотят с вами звонить.

Теперь вы готовы принимать звонки на автопилоте!

И когда у вас появятся клиенты, как вы улучшите свои навыки коучинга и добьетесь непревзойденного опыта? Вот как можно проводить мощные коуч-сессии.

Шаг 6. Как масштабировать бизнес до шестизначной суммы

Вот в чем дело:

Вам не нужно вечно работать с клиентами один на один.

После того, как вы доказали, что ваше решение надежно, а ваши клиенты получают результаты, вы можете начать думать о масштабировании. В этой главе вы узнаете, как это сделать.

1. Как эффективно использовать свое время и увеличить свой доход

Масштабирование — это когда вы выходите за рамки один на один, чтобы лучше использовать свое время и увеличить свой доход. Таким образом, вы тратите меньше времени, но продаете большему количеству людей. Вы можете сделать это с двумя предложениями:

#1: Групповой коучинг

Перейдите к групповому коучингу и охватите больше людей, не работая больше часов, предоставляя групповую поддержку вместо индивидуальной поддержки или в дополнение к ней. Вы даже можете использовать программных тренеров, и несколько тренеров будут поддерживать ваших учеников одновременно.

#2: Онлайн-курсы

Вы также можете создать версию своей программы для самостоятельного изучения, которая не требует вашего присутствия, кроме создания исходного контента, который затем можно продавать в цифровом виде круглосуточно и без выходных.

Вот что я сделал с моей программой «От работника к предпринимателю»:

Или запускайте эти продукты один или два раза в год, в зависимости от того, что вам больше нравится.

2. Как вы организуете свою программу группового коучинга или курс, который расширяет масштабы вашего бизнеса?

После того, как вы решили, хотите ли вы продавать онлайн-обучение или групповую программу, пришло время определиться с вашим предложением, маркетингом и ценами.

#1: Ваше предложение

Но нужно ли придумывать что-то новое каждый раз, когда вы создаете новое предложение?

Нет. Коучинг один на один, групповые программы и онлайн-курсы — это всего лишь варианты одного основного предложения коучинга.

На самом деле, мой бизнес достиг отметки в один миллион долларов за первые 11 месяцев, предлагая всего 3 предложения: частное обучение, вводный курс по привлечению первых платных клиентов и комплексную систему, которая помогает людям бросить свою повседневную работу, заменить ее зарплаты и начать свой бизнес в Интернете.

Итак, если вы карьерный коуч, все ваши предложения связаны с тем, чтобы помочь людям найти для себя карьеру. Вы просто ориентируетесь на людей с разными потребностями, упаковывая свое предложение по-разному. То же самое применимо, если вы хотите начать бизнес по лайф-коучингу, коучингу по здоровью или финансовому коучингу.

#2: Маркетинг

Обычный метод, который я преподаю в своей программе «От работника к предпринимателю», заключается в том, чтобы привлечь трафик на вебинар, а затем те участники вебинара, чтобы купить вашу программу.

Почему? Потому что таким образом вы можете создать вечнозеленый вебинар, а затем запустить его в фоновом режиме без необходимости активно продавать свою программу.

Таким образом, вы ежедневно масштабируете свой бизнес без необходимости активно работать над ним.

Вот как это выглядит:

Вот так. Как только вы запустите программу группового коучинга или онлайн-обучение, вы сможете быстро использовать свое время и увеличить свой доход до шестизначной суммы.

Давайте начнем строить свой коучинговый бизнес уже сегодня!

Вот и все! Если вы когда-нибудь задумывались, как начать коучинговый бизнес в Интернете, теперь вы знаете.

Я не аномалия, как и мои ученики. Вы МОЖЕТЕ начать бизнес и зарабатывать деньги с помощью навыков, которые у вас есть прямо сейчас.

Теперь я бы хотел услышать от вас:

Какова ваша ниша коучинга?

Дайте мне знать, оставив краткий комментарий здесь ниже.

Подробнее:

Лучшая бизнес-модель коучинга

Контрольный список для начала коучингового бизнеса

Лучшие бизнес-курсы коучинга для коучей

1,3 К Акции

• Пинтерест
• Фейсбук
• Твиттер

Начать коучинговый бизнес с нуля [Руководство на 2023 год]

Поздравляем! Итак, наконец, вы решили быть своим собственным боссом! Но вам все еще не ясно, как начать коучинговый бизнес с нуля?

Вдохновлены успехами некоторых известных тренеров, но не знаете, как достичь того же или даже большего уровня?

Не беспокойтесь! Ваши мечты скоро воплотятся в реальность.

К концу этого блога у вас будет кристально ясное представление не только о том, как начать лучший коучинговый бизнес, но и о бизнесе, который действительно феноменально растет.

Как правильно сказано: «Хорошее начало — половина дела». Сегодня я хотел бы поделиться с вами некоторыми действительно ценными советами, которые создадут прочную основу для вас, чтобы начать это новое предприятие.

Если вы будете следовать им с полной самоотдачей, вы легко сможете резко увеличить свой рост и достичь шестизначного дохода в коучинговом бизнесе за считанные месяцы.

Да! Вы правильно поняли. Вам просто нужно усвоить лучшие тренерские навыки и страстно следовать правильной методологии, и успех придет к вам, мой друг!

Позвольте мне быстро поделиться с вами некоторыми рекомендациями, которым вы должны следовать, прежде чем начать свой коучинговый бизнес.

1. Запишите цели вашего бизнеса

Изображение взято с pixabay.com

Прежде чем даже задуматься о своей нише, вы должны выяснить, чего вы на самом деле хотите достичь от своего коучингового бизнеса? Почему это, а не что-то другое?

Позвольте мне сказать вам, что лишь немногие люди имеют четко сформулированные цели, и это отличает их от толпы.

Как только ваш разум обретет ясность, вам будет легче двигаться быстрее.

2. Определите свою бизнес-модель, прежде чем начинать свой коучинговый бизнес с нуля

Спросите себя: «Откуда вы собираетесь получать доход?»

В современном мире заниматься коучингом стало чрезвычайно просто.

Вам даже не нужно прибегать к местному наземному маркетингу. Лично я предпочитаю вебинары и групповые тренировки.

Вебинары предоставляют вам простой способ продавать свои услуги по всему миру.

Семинары хороши в конце, но вебинары требуют очень низких эксплуатационных расходов.

В настоящее время недостаточно уверен в себе? Почему бы тогда не использовать внештатную бизнес-модель? Это дает много удобств, а также дает вам достаточно возможностей для развития навыков и получения знаний о рынке.

4. Укрепляйте свою сеть контактов

Как вы думаете, обсуждение ваших мыслей с семьей и друзьями может вас обескуражить? Вы не решаетесь поделиться своими мыслями, потому что не уверены в их реакции?

Вот где вы ошибаетесь.

Перед тем, как начать путь тренера, вам необходимо обрести уверенность и доверие к себе. Как ваши клиенты поверят вам, если вы не верите в свои способности?

Расширьте охват вашей сети. Создавайте контакты и делитесь своими идеями с близкими знакомыми. Ваша личность и построение отношений будут играть решающую роль при развитии вашего коучингового бизнеса с нуля. (Вы тоже получите большую поддержку!)

5. Узнайте, что отличает вас от других

На рынке уже представлено множество известных тренеров. Какую бы нишу вы ни выбрали, конкуренция высока. Как новичок, у вас нет ни звездной силы, ни больших денег, чтобы конкурировать с уже зарекомендовавшими себя.

Так какой же выход? Откройте себя. Проанализируйте себя и найдите то, что уникально в вас. Ваш набор навыков будет иметь большое значение при закреплении вашей ниши коучинга.

Позвольте мне сказать так, может быть, тренер по фитнесу недавно вдохновил вас, но до сих пор вы не осознали, что вы отлично ладите с отношениями. Став коучем по отношениям, вы можете зарабатывать в 10 раз больше, чем ваше нынешнее вдохновение.

Так что я хочу, чтобы вы уделили немного времени и задумались (Вы уникальны!).

6. Найдите лучшего наставника

Возможно, он вам и не нужен, но позвольте мне сказать, что он нужен вашему бизнесу. Сейчас вы находитесь на очень наивной стадии. Вы можете преуспеть в одиночку, но есть достаточно шансов, что из-за отсутствия надлежащего наставничества вы можете столкнуться с катастрофическими последствиями.

Вы определенно не хотели бы идти на такой риск. Верно? Именно по этой причине я предлагаю вам выбрать наставника, который поможет вам и ускорит темпы вашего бизнеса.

Я встречал много новых тренеров, которые жалели, что не взяли наставника раньше, когда уже было слишком поздно.

Правильный наставник поможет вам преодолеть все препятствия на вашем пути и выполнить ваши требования.

1. Определите свою нишу (выбирайте с умом!)

Вот что я считаю наиболее важной частью вашего коучингового бизнеса с нуля. Многие начинающие коучи совершают роковую ошибку, не копаясь глубоко при выборе своей предпочтительной ниши (также называемой исследованием рынка), и позже они понимают, что сделали неправильный выбор.

Лично я считаю, что в коучинговом бизнесе лучшая ниша — это там, где низкая конкуренция. Вам может быть интересно, как это сделать?

Если вы создадите абсолютно уникальную категорию или планируете ориентироваться на часть рынка, то, вероятно, у вас не будет конкурентов, и вам будет легче привлекать клиентов.

Например, взгляните на этого успешного тренера по свиданиям Сару, которая выбрала только застенчивых мужчин-интровертов и научила их приближаться к красивым дамам и добиваться успеха в личной жизни. Она создала для себя уникальную категорию и в некотором роде снизила конкуренцию.

Для начала вы можете изучить ниши ниже, чтобы проверить, что вам подходит.

Проверенные и прибыльные ниши для успешного тренерского бизнеса

• Здоровье и фитнес
• Отношения и знакомства
• Бизнес и карьера
• Семья и воспитание детей
• Общение
• Духовность и вера

Существуют различные ниши лайф-коучинга среди другие для вас, чтобы изучить. Что бы вы ни выбрали, не забудьте ориентироваться на конкретный рынок с низкой конкуренцией, чтобы вы могли легко стать экспертом по выходу на рынок.

2. Определите предпочитаемую бизнес-структуру коучинга

В США в основном используются шесть бизнес-структур коучинга.

1. Кооператив

2. Корпорация

3. Товарищество

4. Общество с ограниченной ответственностью

5. Индивидуальное предприятие

6. Корпорация S

Каждый из Вышеупомянутые конструкции предлагают другой набор защит и поставляются с различные налоговые обязательства.

Я предлагаю просмотреть этот превосходный ресурс, созданный администрацией малого бизнеса США, чтобы узнать больше о каждой бизнес-структуре.

3. Давайте назовем вашу коучинговую компанию

Теперь вы можете выбрать имя, отражающее индивидуальность вашего бренда. Например, если вы планируете открыть коучинговый бизнес, который фокусируется на разрешении конфликтов и коучинге по общению для разведенных родителей, у вас может быть что-то вроде «Мирные решения».

Вы также можете иметь свое собственное имя для выполнения задания. Многие успешные коучи предпочитают именно его, так как это также дает им возможность со временем расширить спектр своих услуг.

Быстрый поиск в Google может показать, что все желаемые имена уже заняты. Не падайте духом. Ни один из них не может захватить ваши уникальные услуги. Например, Джеймс Браунинг может не работать, но JamaesBrowningCoaching может работать.

4. Как вы будете предлагать свои коучинговые услуги?

Мы, коучи, любим быть лично с нашими клиентами коучинга. В конце концов, мы люди, ориентированные на отношения.

Но сегодня, когда на нашей стороне технологии, жизнь стала намного более гибкой, и мы подошли к следующему вопросу: каким образом вы должны предлагать свои услуги — прибегая к помощи профессионального офиса или не выходя из собственного дома?

1. Из офиса

Если вы планируете взаимодействовать со своими клиентами посредством групповых занятий и семинаров, а также нуждаетесь в профессиональном внешнем виде, то работа из офиса может быть вашим выбором.

Должен сказать вам, что у него есть свои минусы в виде платы за инфраструктуру в зависимости от местоположения.

2. Из дома

Если вы хотите сэкономить деньги в начале, а также хотели бы иметь баланс между работой и личной жизнью, вы можете выбрать оказание услуг из дома. (Не старайтесь избавиться от всех отвлекающих факторов!)

Я лично считаю, что на начальных этапах создания коучингового бизнеса вы должны сосредоточиться на получении дохода и максимально сэкономить.

Если вы можете выйти на глобальный рынок с помощью вебинаров и создания надежного цифрового присутствия, зачем вкладывать средства в инфраструктуру?

Станьте стабильнее и начните зарабатывать деньги, оставьте космические ожидания на потом.

5. Что еще следует учитывать?

1. Инструменты организации клиента

По моему мнению, с самого начала вы должны быть организованы, чтобы быть дисциплинированным и эффективным в работе с клиентами.

Существуют некоторые популярные платформы, такие как CoachLogix, офис Life Coach, Coaching console и т. д., которые могут помочь вам в самостоятельном резервировании клиентов, управлении записями, CRM, управлении выставлением счетов и т. д.

2. Профессиональные услуги

Если вы готовы потратить несколько долларов, тогда я предлагаю вам потратить их на то, чтобы нанять опытных профессионалов для эффективных услуг, в которых вы не уверены.

Как профессиональный тренер по маркетингу, вы можете сэкономить сотни часов и тысячи потраченных впустую денег. Вы можете пойти на веб-разработчика, графического дизайнера, копирайтера, если это необходимо.

Подумайте 10 раз, прежде чем инвестировать хоть копейку, так как наша цель — получать доход и находить способы минимизировать наши расходы.

3. Ценообразование и комплектация

Насколько феноменально хорошо растет ваш бизнес, во многом зависит от ценообразования и комплектации ваших услуг.

Я рекомендую иметь три типа упаковки, чтобы привлечь всех клиентов — дегустатор, средний и премиум-уровень.

Тем не менее, использование премиальных цен позволит вашему бизнесу оказать феноменально большее влияние. Как бы я это сделал?, я слышу, вы говорите.

Это довольно просто, вы продаете не процесс, а результат. Просто сделайте свои услуги ориентированными на клиентов, чтобы изменить их жизнь, и поверьте мне, они будут платить вам в 10 раз больше, чем ваши конкуренты.

Максимум моих клиентов — это высокооплачиваемые клиенты, которые выбирают мои премиальные пакеты, потому что я установил с ними более глубокую связь.

Многие тренеры, с которыми я сталкивался, совершают роковую ошибку, взимая плату за занятие. Только подумайте, какой из нижеперечисленных тренеров окажет неизгладимое влияние.

Тренер А:

Эй, выбери мои коучинговые услуги и, взимая 50 долларов в час, я сделаю тебя стройной и подтянутой.

Автобус B:

Эй, купи мой ежемесячный пакет на 15 тысяч долларов, и в течение месяца ты похудеешь и обретешь фигуру мечты.

Да, во втором вы правы. Это дает больше авторитета и лучше убеждает вашего клиента.

Чтобы преуспеть в коучинговом бизнесе, вы должны следовать одному из самых важных принципов, который заключается в установлении премиальных цен и эффективном использовании вашего времени.

4. Маркетинг

Изображение взято с сайта unsplash.com

Эффективный маркетинг приведет ваших клиентов к вашему бизнесу с минимальными усилиями. Прошли те времена, когда локальный маркетинг был необходим час. Теперь вы можете использовать преимущества Интернета, чтобы расширить свой охват и привлечь потенциальных клиентов.

Вы можете использовать социальные сети, размещая рекламу, чтобы привлечь много трафика. Избегайте больше платного маркетинга, а выбирайте органический рост.

Создайте веб-сайт с целевой страницей с призывом к действию, который может побудить людей подписаться на ваши услуги.

• Стоимость регистрации вашего бизнеса (в зависимости от вашего местоположения): В некоторых регионах вам может потребоваться зарегистрировать название вашей коучинговой компании или даже получить лицензию на ведение бизнеса. Стоимость будет варьироваться в зависимости от местоположения.
• Ноутбук и доступ в Интернет. Вы можете приобрести недорогой ноутбук с доступом в Интернет по цене от 1500 до 3000 долларов США.
• Веб-сайт: вы можете потратить до 1000 долларов на создание профессионального веб-сайта. Тем не менее, я рекомендую новым тренерам иметь простой веб-сайт, который просто отражает ваш бренд.
• Обучение и наставничество: В зависимости от вашей ниши вы можете нанять наставника в рамках вашего бюджета. Например, бизнес- и лайф-коучи обычно берут от 350 до 1000 долларов в месяц.
• Онлайн-платформы: в некоторые популярные платформы стоит инвестировать средства для виртуального пространства для встреч. К ним относятся Google Hangouts (бесплатно до 10 участников; 5 долларов США в месяц для 11–15 участников), Fuze (15–70 долларов США в месяц), Zoom.us (бесплатно для работы с отдельными лицами и всего 15 долларов США для работы с группами) 9.0553

1. Планирование

Вас так много окружает? Расслабьтесь, сядьте с ручкой и бумагой и спланируйте все стратегии продаж, финансов и маркетинга, чтобы получить безоблачное мышление.

2. Решимость

Просто представьте, что через 6-12 месяцев вы получаете шестизначный ежемесячный доход от своего коучингового бизнеса. Отлично себя чувствует, правда?

Но чтобы воплотить свое воображение в реальность, вам нужно твердое намерение и каждый день становиться лучше, даже если вы чувствуете себя подавленным. Правильно цитируется — «Успех равен 99% пота и 1% вдохновения».

3. Оптимизм

У большинства успешных тренеров были черные дни. Я сам был свидетелем неудач во время моего коучингового бизнеса, но я не потерял свое видение, и оптимистичный настрой только помог мне процветать. Помните: у каждого облака есть серебряная подкладка.

4. Креативность

Если вы тренер, вы являетесь своим единственным трейдером, во многих отношениях вы являетесь своим собственным брендом! Не у каждого человека есть такая аура, чтобы привлекать людей и убеждать их своими словами. Будьте творческими людьми, потому что это отразится на ваших услугах. Имейте причудливый способ иметь дело с вашими клиентами. Возможно, этот список пяти лучших творческих тренеров поможет вам открыть в себе творческие способности.

5. Вовлеченность

Хотя сейчас вы размышляете о том, как начать свой коучинговый бизнес с нуля, у вас также будет горячее желание вскоре стать мировым лидером в своей области. Не так ли?

Для этого очень важно постоянное взаимодействие с аудиторией. Вы можете сделать это, создав прочное цифровое присутствие, ведя блоги, предлагая бесплатные вебинары и ценный контент.

6. Система

Создайте систему для освещения вашего груза и управления продажами, маркетингом и т.д. Без надлежащей системы вам будет сложно быстро достичь шестизначной суммы и выше.

7. Простота

Сделайте простоту основой своего бизнеса. Это поможет вам больше общаться с вашими клиентами. Многим коучам не удается построить быстрые отношения со своими клиентами, что приводит к их падению. Простота поможет вам в быстрых ассоциациях и заложит основу вечных отношений.

1. Вы должны предоставить своему клиенту эффективную «модель изменений»

Чтобы быть эффективным, ваш коучинг должен приносить изменения в жизнь вашего клиента. Ваш клиент доверится вашим услугам только тогда, когда увидит свою жизнь, свои проблемы и то, как он работает, по-другому. Это возможно благодаря правильному набору коучинговых вопросов.

2. Научитесь говорить «Нет»

Изображение с сайта unsplash.com

Если вы не знаете, как сказать «нет» своему клиенту, когда он требует чего-то крайне нелепого, то вы будете бороться каждый божий день.

Сосредоточьтесь только на «нескольких жизненно важных» задачах, чтобы добиться успеха и не отвлекаться на «тривиальные многие» задачи.

3. Вы занимаетесь бизнесом, а не просто предоставляете услуги

Относитесь к коучингу не как к хобби, а как к бизнесу. Вы должны иметь контроль над маркетингом, развитием бизнеса, финансами и т. д. навыки, которые требуются в любом бизнесе.

4. Будьте лидером вместе с коучем

Чтобы добиться успеха, вас будет отличать не только качество ваших услуг, но и ваш собственный бренд вдумчивого лидерства. Сообщите миру о своем опыте, ведя блоги, выступая с публичными выступлениями и предлагая высококачественные тренинги и семинары.

1. Не учитывать отзывы клиентов

Отзывы ваших клиентов — идеальный способ узнать, что идет хорошо, а что нужно улучшить. Это поможет вам улучшить свои услуги.

Лично мне нравится идея анонимного отзыва, так как он дает клиенту возможность свободно высказать свое мнение. (попробуйте один раз!)

2. Много беспокоитесь о том, как быстро масштабироваться

Сконцентрируйтесь на построении коучингового бизнеса, а не тщеславия. Многие начинающие коучи совершают фатальную ошибку, быстро расширяясь и тратя слишком много, что приводит к их банкротству.

Медленное и органичное развитие – это необходимость.

3. Попытка сделать продукт для всех

Это только усугубит ваши проблемы. Найдите свою целевую аудиторию и пусть ваши услуги вращаются вокруг нее. Будьте последовательны и терпеливы. Рим не был построен за день!

4.

Незнание ваших идеальных клиентов Изображение взято с сайта unsplash.com

У вас должно быть четкое представление о том, каких клиентов вы хотите иметь. Например, мне нравится иметь высокооплачиваемых клиентов, которые серьезно относятся к моим сеансам.

Вы можете иметь свой собственный список. Я рекомендую вам ознакомиться с чек-листом идеального клиента.

1. Предлагайте решения, а не услуги

Что сделает вас популярным среди аудитории, так это конечные результаты. Вы пытаетесь продать что-то неосязаемое. Это непросто. Будьте ориентированы на решение, а не на обслуживание.

2. Создайте свой частный пруд

Не начинайте с поиска клиентов в обычных торговых точках. Создайте для себя частный пруд, чтобы отсечь конкуренцию.

Это можно сделать двумя способами — группы в Facebook и Instagram. Это может помочь вам создать авторитет и узнаваемость бренда. Таким образом, вы можете легко создать шестизначный коучинговый бизнес.

3.