Истории бизнеса с нуля: три истории предпринимателей, которые сделали себя сами

Самые крутые истории успешного бизнеса

Артем Рошиор. Фото: личный архив

Дорога к успеху у этих предпринимателей была тяжелой. Наверное, поэтому их истории вызвали самые сильные эмоции у читателей «Про бизнес» в 2021 году. Десятки тысяч людей прочитали эти драматичные рассказы о трудностях в бизнесе и радости от достижения целей. Если вы что-то пропустили, еще не поздно наверстать.

«Папа 10 лет не отходил от плиты». Как белорусская семья сделала бизнес на драниках у трассы

Горчаковы. Фото из архива героя

Более 20 лет назад супруги Горчаковы из Ивацевичей выкупили деревянный «теремок» на международной трассе М1 Брест — Москва, чтобы сделать там придорожное мини-кафе для дальнобойщиков. А потом создали семейное кафе, которое известно на несколько стран своим фирменным «папиным драником»: за этим белорусским блюдом сюда заезжают туристы и дальнобойщики, отсюда драники возили «угостить родных» за 7 тысяч километров аж в Читу. Но семья Горчаковых на драниках не остановилась. Читайте историю маленького семейного душевного бизнеса, в котором папа отвечает за драники, мама — за администрирование и уют, а выросшие вместе с делом дочь и сын — за соцсети, бухгалтерию и развитие.

«Если утром не проснулся в 5:30, чтобы забрать вещи — весь бизнес остановится». Как выживает секонд-хенд в глубинке

Александр Кукаренко. Фото: личный архив

За последние 4 года в Беларусь ввезли 48,5 тонны одежды секонд-хенд. Это больше чем в 2 раза превышает количество сырья, переработанного всеми текстильными предприятиями Беларуси вместе взятыми. У некоторых сетей секонд-хендов в Минске десятки магазинов, раскрученные аккаунты в Instagram, свои стилисты-амбассадоры. Кажется, что запускать такой бизнес — выгодно.

Но в регионах дело обстоит иначе. Владелец двух региональных секонд-хендов «Премиум» Александр Кукаренко объясняет, что ради средней зарплаты приходится работать с утра до ночи практически в одиночку. Вдобавок секонд-хендам запретили торговать новой одеждой — можно только той, которая была в употреблении. О том, каким на самом деле является бизнес на секонд-хенде, Александр рассказал «Про бизнес».

«Ой, Артем, мы просто забираем всё, что у тебя есть» — как этот парень рассчитался с долгом в $ 120 тыс. и построил успешный бизнес с нуля

Артем Рошиор. Фото: личный архив.

До 2014 года Артем Рошиор был успешным ресторатором в Приднестровье. Там у него было 8 небольших заведений, где в основном проводила время молодежь. Но с началом вооруженного конфликта в Украине бизнес оказался под угрозой — гости приходили все реже, контрагенты сворачивали деятельность и распродавали активы. Артему пришлось закрыть все свои кафе и покинуть страну. За плечами остались долги более чем на $ 100 тыс.

Сейчас Артем управляет сетью гастромаркетов «Понаели» в Москве и ведет личный блог о бизнесе и инвестициях. Его компания оценивается примерно в $ 500 тыс. И этого парню удалось добиться за 6 лет после переезда в Россию. О том, как вылезти из огромной долговой ямы и начать все с нуля, читайте тут.

«Нужно было что-то делать, чтобы выжить…» История девушки, которая заработала свой первый миллион долларов в 24 года

Наталья Шмигельская. Фото предоставлено автором

«В детстве я любила играть в игры, связанные с продажами, в „Монополию“. Я мечтала, чтобы когда-нибудь мои игрушечные деньги превратились в настоящие», — рассказывает о своем пути к успеху Наталья Шмигельская. В истории этой известной украинской бизнес-леди, основательницы холдинга «Асторг», компании «Укрптахосервис», ТМ «Готово», случались и взлеты, и разочарования, и безденежье… Были моменты отчаяния. Но девушка всегда находила силы, чтобы продолжить двигаться вперед. О том, как она заработала свой первый миллион долларов в 24 года, Наталья рассказала здесь.

«Беларусь была не готова к такому продукту». Как устроен бизнес, который растет на 180% в год

Фото предоставлено автором

«Вынашивали идею собственного проекта, а потом узнали, что в Беларуси так работать просто не получится», — Александр Огородников, директор и основатель сервисов Call-tracking. by и SipSim.by, рассказал о том, как стартовал свой первый проект по учету и аналитике звонков в 2013 году.

Как систематические ошибки компаний подсказали идею для бизнеса? Как ребятам удалось найти нетривиальное решение, чтобы запустить Call-tracking.by в рамках белорусского законодательства? Почему бизнес начал кратно расти после смены стратегии? О том, как проект продержался в пандемию и развивается сейчас, читайте в материале.

Читайте также

Истории бизнеса, в которых было много трудностей

• 3,03 USD 3,0282 -0,0054
• 3,4 EUR 3,3954 -0,0107
• 3,33 100 RUB 3,3266 +0,0005
• 4,21 10 CNY 4,2132 +0,0028

Личный опыт Вероника Малыщиц, «Про бизнес» 6 марта 2022

Бизнес — это всегда про сложности, препятствия, борьбу и умение «выкручиваться».

Сейчас, когда каждый день приносит бизнесу новые испытания, мы собрали для вас пять историй о том, как предприниматели наперекор всем трудностям продолжали развивать свое дело и как боролись с вызовами. Многодетная мама, которая пытается заработать на пирожках; турбизнес, выживший в пандемию; семья, которая приехала в деревню зарабатывать на фермерстве; предприниматель, который 7 лет «воевал» с должниками — все они не сдались в трудное время.

«То крушение самолета, то пандемия. Мы открывались, закрывались, раздавали долги». Как владелец турагентств переживал тяжелые времена

Фото из архива героя

В 2015 году Богдан Цагойко решил создать сеть турагентств в Беларуси — так стартовал Make Travel. Со временем парню удалось масштабировать компанию, пережить пандемию и в 2021 году параллельно открыть еще один бизнес — «Дом мармелада». Богдан рассказал «Про бизнес» о рисках, вложениях, сложностях, провалах и успехах.

«Чтобы не прогореть, ипэшнику надо постоянно крутиться».

Как многодетная мама из белорусской глубинки пытается заработать на пирожкахФото из архива героини

У Ольги Климанской из Верхнедвинска, что в Витебской области Беларуси, — пятеро детей и никакого постоянного места жительства. Так уж вышло после сложного развода. Зато у нее есть орден Матери и огромное желание вкусно готовить и кормить людей. Два года назад женщина оформила ИП — с нуля открыла бизнес с собственной выпечкой под брендом «Счастье есть». Читайте историю многодетной мамы из глубинки, которая ни у кого не просит помощи, а упрямо идет вперед.

«Две плиты да четыре кастрюли — вот и все оборудование». Как семья, прогорев с бизнесом, уехала в деревню, завела коров, коз — и начала сначала

Фото из архива героя

Еще несколько лет назад у 32-летнего минчанина Виталия и его семьи был достаточно крупный кондитерский бизнес, но в 2018 году он прогорел. «По совокупности причин мы разорились», — сухо комментирует первый неудачный опыт Виталий. Но семья не сдалась и решила полностью поменять жизнь: мужчина, его старший брат и мама уехали в деревню в Минской области, чтобы там растить коров и коз, перерабатывать молоко в творог, сыры и йогурты — и делать маленькие шаги к большому молочному производству.

Пока у предпринимателей нет даже хорошего автомобиля, так нужного в хозяйстве, зато есть большие планы на будущее. Рассказываем историю фермеров Colbasyr из Вилейского района.

«Как-то лодку купила налоговая — суд, штраф, конфискация, запрет на работу». Как бывший школьный учитель строит бизнес на судах для рыбаков

Фото: Мария Амелина, probusiness.io

20 лет назад молодой школьный учитель из Гомеля Виталий Коваль получил первую зарплату и понял — семью на такие деньги ему не прокормить. Отработал два года по распределению, уволился… и купил надувную лодку. Но не для того, чтобы покачиваться на волнах и ни о чем не думать. План был другой — начать на них зарабатывать. Так и вышло: мужчина с нуля создал производство надувных лодок Vivax и вот уже более десяти лет является крупнейшим производителем в этой отрасли в стране. Эта история о том, как построить бизнес на лодках и удержаться на плаву.

$ 150 000 «дебиторки» и 7 лет «войны» с должниками — кейс о возврате денег

Александр Скрипченко, предприниматель, YouTube-блогер

Александр Скрипченко, известный как создатель YouTube-канала «Деньги не пахнут», раньше занимался грузоперевозками, оптовой торговлей зерновыми, щебнем и другими сыпучими материалами. За 10 лет работы в предыдущих проектах предприниматель «вырастил» дебиторский долг в $ 150 000. За каждую копейку пришлось «воевать». Как грамотно «выбивать» свои деньги из должников — в этом материале.

Читайте также

• «Яндекс» не платит белорусским таксопаркам и водителям такси. Что происходит?

3000 лет истории бизнеса за две минуты

видео

3000 лет истории бизнеса за две минуты

en

Господствующая парадигма, лежавшая в основе бизнеса в течение последних 50 лет, начинает меняться. В течение следующих 10 лет мы увидим, как изменится характер фирмы под кумулятивным воздействием внешних и внутренних сил.

Но это изменение уже случалось много раз.

На самом деле, представление о том, что такое бизнес, развивалось медленно, но глубоко в течение ряда, которые мы теперь можем рассматривать как определяемые эпохи, которые в последние два столетия обычно длились от 40 до 50 лет. Они отмечены набором объединяющих характеристик и квинтэссенцией компании, которая стала символом эпохи, такой как Standard Oil эпохи трастов на рубеже прошлого века.

Переходы между эпохами разыгрываются десятилетиями. Края размыты и часто становятся ясными только задним числом. Некоторые элементы предыдущей эпохи остаются на месте, в то время как другие превращаются во что-то совершенно иное. Но понимание модели эволюции может помочь компаниям адаптироваться, чтобы победить в грядущей эпохе.

Подробнее: Краткая история бизнеса > | Узнайте больше о фирме будущего >

Прочтите расшифровку ниже.

В бизнесе происходят фундаментальные изменения. И компании, которые предвидят эти глубокие изменения и адаптируются к ним, будут иметь наилучшие шансы на успех в новую эпоху. Так как же будет выглядеть фирма будущего? Прежде чем мы двинемся вперед, давайте вернемся на 3000 лет назад и бросим беглый взгляд на историю бизнеса, чтобы напомнить себе, насколько характер фирмы может меняться с течением времени.

Начнем с восьмого века до нашей эры в Индии, где ранние организации, называемые шрени, были первыми фирмами, которые могли самостоятельно заключать контракты или владеть собственностью, что также означало, что они могли предъявлять иски и получать иски. Некоторые вещи в бизнесе никогда не меняются.

К 960 г. н.э. при династии Сун в Китае появились порох, печатные станки, первые бумажные деньги, а также первые товарищества и акционерные общества, которые напоминали наши собственные современные структуры капитала. Дела шли хорошо. Начиная с 1500 года нашей эры поддерживаемые государством фирмы, такие как Голландская Ост-Индская компания и Британская Ост-Индская компания, начали строить глобальные торговые империи, размещая акции и облигации на новых биржах по мере того, как их товары перемещались по всему миру. Одна только их торговля чаем изменила карту мира.

Примерно к 1790 году началась промышленная революция. И со всем этим чаем, который нужно заваривать, такие фирмы, как Веджвуд, нашли способы стандартизировать процессы, которые когда-то выполнялись вручную. Ремесленники, которые раньше изготавливали по одному чайнику целиком, теперь сосредоточились на изготовлении его частей. Это была компания, а не один человек, который на самом деле сделал горшок. На самом деле, много-много горшков, а также брендинг и маркетинг, которые им были необходимы, чтобы продать их новому поколению потребителей.

И бизнес продолжал развиваться, и примерно каждые 50 лет наступала новая эра. В 1830-х годах железнодорожные компании США стали первыми по-настоящему современными управленческими организациями, в которых ряды наемных менеджеров среднего звена росли почти так же быстро, как и сами пути. К 1870 году, когда эти первые супермагистрали снизили стоимость перевозки товаров и информации, появился новый тип компаний, тресты, возглавляемые учредителями, породившие монополии в стольких отраслях, что бум нуждался в небольшой остановке. С трастами, объявленными вне закона 19В 20-е годы эти фирмы, возглавляемые основателями, были заменены профессионально управляемыми корпорациями, принадлежащими розничным инвесторам и управляемыми влиятельными руководителями.

Управление стало карьерой. И к 1960-м годам эти менеджеры управляли быстро расширяющейся вселенной расползающихся конгломератов. С беспорядками 1970-х годов пришло новое мышление. Люди думали, что клеш выглядит хорошо. А потом была дискотека … Но они также хотели раскрыть ценность, заключенную в компаниях, убедившись, что инвесторы и менеджеры разделяют одни и те же интересы. Это вызвало волну выкупа заемных средств. Это также создало акцент на краткосрочных результатах, что остается проблемой.

Итак, мы подошли к сегодняшнему дню. С начала промышленной революции предприятия вступали в новую эру примерно каждые 50 лет. Но если вы сегодня руководитель, вам не нужны цифры, чтобы сказать вам, что новая эра снова начинается, потому что вы чувствуете это.

Так как же будет выглядеть фирма будущего? Никто не может сказать наверняка. Но мы в Bain считаем, что некоторые тенденции очевидны. Технология позволит компаниям достичь масштаба и сохранить близость к клиентам.

Власть перейдет от профессиональных менеджеров к экспертам, которые обслуживают этих клиентов. Компании будут владеть только теми активами, которые имеют решающее значение для их миссии, и будут полагаться на внешние экосистемы для управления остальными. Инвесторы будут инвестировать не только в компании, но и в проекты. И у каждой компании будет два двигателя: тот, который обеспечивает сегодняшнюю прибыль, и тот, который будет генерировать прибыль завтра.

Это рассвет новой эры. Готова ли ваша компания стать фирмой будущего?

Подробнее: Краткая история бизнеса > | Узнайте больше о фирме будущего >

Авторы

Связаться с нами

Теги

• Фирма будущего
• Люди и организация
• Стратегия

Как изучать историю для бизнеса и инвестирования

Каждый, кто стремится преуспеть в бизнесе и инвестировании, должен изучать историю.

(И не , а история вашей отрасли.)

Но не забирайте у меня.

Возьмите это у Уоррена Баффета:

«Попробуйте узнать, у кого хорошие предприятий и почему они хороши предприятий. И узнайте о компаниях , которые прекратили деятельность , и о том, почему они прекратили деятельность .

– Это много «дел(а)», но это важное дело!

И возьмите это от других умных людей:

• Карлос Слим
• Фрэнсис Бэкон
• Феликс Деннис
• Чарли Мангер
• Пол Грэм
• Рэй Далио
• Роберт Родригес
• Дэвид Рокфеллер

Или от миллиардера-производителя шин Харви Файрстоуна, который сказал:

Я заметил, что, когда вся информация человека ограничивается областью, в которой он работает, работа никогда не бывает такой хорошей, как должна была бы быть. Человек должен получить перспективу , и он может получить ее из книг или от людей, желательно от обоих.

Итак, вам нужно знать, что (не) работало в прошлом, и вам нужно расширить свой кругозор. . .

Один из моих личных уроков изучения (бизнес) истории связан со сходством и переносимостью между динамикой ранней нефтяной промышленности и кабельной промышленностью:

• Обе были рискованными отраслями, работающими в шумной, свободной для всех динамике — как вращающаяся дверь — в течение многих лет, пока не образовалось несколько конгломератов.
• Оба были связаны с коррупцией (например, подкуп чиновников для получения лицензии).
• Оба создали свои собственные отраслевые ассоциации ради лоббирования и духа товарищества (в том, что в противном случае было беспощадной конкуренцией).
• Оба следовали принципу «победитель получает все и растет».
• Компании-победители  (Standard Oil и TCI) использовали стратегию, характеризующуюся: (1) массовыми приобретениями, подпитываемыми долгами или использованием собственных акций в качестве валюты, и (2) созданием синергии с приобретенными компаниями и стратегическими альянсами (согласование финансовых стимулов) с теми, кого они не могли купить, но с которыми им нужно было сотрудничать.

Две хорошие книги — «Титан» (Рокфеллер) и «Кабельный ковбой» (Джон Мэлоун).

Ключевые вопросы, которые следует задать при изучении истории:

Эти вопросы являются общими, но они особенно полезны при изучении истории для бизнеса и инвестиций:

• Почему произошло Х? (а почему не Y?)
• Что из этого можно узнать?
• Сколько можно отнести к элементу времени?
• Можно сделать какие-то общие выводы?
• Могу ли я сделать какие-то конкретные выводы?
• Что привело к этому успеху?
• Что привело к этой ошибке?
• Каковы некоторые из повторяющихся моделей [независимо от того, к чему относится история]?
• Я вижу «повторяющиеся шаблоны» там, где их на самом деле нет?
• Каковы некоторые общие характеристики успешных людей в эту эпоху/индустрию/деятельность?
• Могу ли я повторить то, что они делают?
• Если я не могу повторить их, могу ли я избежать их ошибок?

 

 

1) Карлос Слим купил бизнес практически за бесценок

Благодаря всестороннему изучению истории (и других областей) Карлос Слим увидел возможность приобрести широкий спектр мексиканских предприятий (некоторые из них были приобретены всего за 3-5% их балансовой стоимости), в то время как другие, не имевшие никакого представления об истории, боялись сделать шаг.

Карлос Слим, важно ли изучать историю?

Очень важно. Я так думаю, двумя способами. Во-первых, если вы занимаетесь бизнесом, вам нужно понимать окружающую среду. Вам нужно иметь видение будущего, а для этого вам нужно знать прошлое. Это очень важно. Но и с личной стороны. Бизнесмен не может быть только бизнесом. Вам нужно иметь больше интересов. Жизнь предлагает много интересов, много вещей, которые нужно знать, учиться, чувствовать, жить.

…. Вы читаете много книг — как они делают, что они делают плохо, что они делают хорошо, конгломераты 60-х, как они управлялись. Биографии некоторых людей и то, что они делают, и вы можете взять у них хорошее. Не все, нет. А опыт — можно, я думаю, есть опыт на чужих неудачах и своих неудачах , нет?

…. Я думаю, что это был очень важный опыт, то, что сделал мой отец. Я знаю историю Мексики , как у нас были проблемы в прошлом, с 19го века, и опыт экономик и рынков, когда наступает депрессия, рецессия. Вы знаете, я считаю, что нам не нужны экономические циклы.

2) Джордж Сорос смотрит на финансовые рынки как на отрасль истории

(В отличие от многих современных спекулянтов, которые ограничиваются цифрами, которые они могут видеть на своих экранах.)

Сорос говорит: «Моя концептуальная основа применима к политической экономии, а не к рыночной экономике как абстрактной теории». Затем он спрашивает себя:

• Каковы текущие основные правила в экономике разных стран?
  • Чем регулируется торговля?
  • Это ограничители?
• И как они появились?
  • В какое время?
  • Каковы были первоначальные цели?
  • Насколько хорошо это сработало?
• Что мы имеем сегодня и устарело ли это?

3) Источник объяснения мастерства Рэя Далио в макроэкономике

Рэй Далио, основатель Bridgewater, является одним из лучших макроинвесторов в мире. Он приписывает большую часть своего успеха тому, что потратил годы на изучение истории — как в целом, так и в отношении финансовых рынков. Какова его главная рекомендация?

Что вы читали: 15 томов истории Уилла Дюранта (История цивилизации).

4) Чарли Мангер не был удивлен. . .

. . . когда Дэвид Сокол покинул Berkshire:

Репортер : «Как вы себя чувствовали в этой ситуации, были ли вы шокированы?

Мангер : «Ну, конечно, мне грустно. . . Если вы возьмете всю человеческую литературу, некоторые из величайших сюжетов будут одинаковыми: великий герой с прекрасными качествами, у него есть недостаток, мир приносит огромную боль герою из-за недостатка.

Это самая старая история.

Это великие трагедии, Шекспиры, так устроен мир. Так что я не удивлен, что эта история всплывает в Berkshire Hathaway. Он появляется повсюду в мире. Это старая история.

4b) Как Роберт Родригес изучал инструменты торговли

Роберт Родригес учился в аспирантуре, где проходил курс по управлению портфелем инвестиций.

Однажды он посетил гостевую лекцию Чарли Мангера на тему стоимостного инвестирования.

Когда лекция закончилась, он подошел к Мангеру и спросил его:

«Что я могу сделать, чтобы стать лучшим профессионалом в области инвестиций?»

Мангер ответил в характерной для него лаконичной манере: «Читайте историю, читайте историю, читайте историю».

И Родригес так и сделал.

Сегодня Роберт Родригес является генеральным директором FPA, хедж-фонда, который управляет более чем 33 миллиардами долларов. (в основном за счет противоположных инвестиционных стратегий)1

5) Пол Грэм не рекомендует историю предпринимателям, но говорит, что она ему очень помогла.

Изучение истории позволяет легко фальсифицировать ее, когда другие собираются вместе, говоря: «На этот раз все по-другому!»

Ну, если вы изучаете историю, то знаете, что осталось и что изменилось. Итак, вы видите людей, полагающих, что что-то будет длиться вечно. И вы знаете времена в прошлом, люди предполагали, что что-то будет длиться вечно, что это исчезнет через пять лет в будущем. Итак, вы думаете: «Ну, наверное, нет, на самом деле».

Это было очень полезно для меня, так что, возможно, мне следует. Я имею в виду, что я читаю историю только потому, что мне это интересно. . . . Но я не считаю историю полем. Это просто все, что произошло до сих пор. . . Это должен знать каждый.

Это экспериментальные данные о том, что работает, а что нет. Вот что такое история. Как можно что-то сделать, не зная экспериментальных данных о том, что работало, а что нет в прошлом?

Тому, кто много изучал историю, легко поверить, что крупные организации были всего лишь временной вспышкой. B потому что для тех, кто не имеет никакого представления об истории, например, для людей, которые ничего не знают об истории, все прошлое в основном одно и то же. Все примерно с 1900 года в прошлом было, типа, дамы в замках, и люди разъезжали на лошадях и рыцарях или что-то в этом роде. .. . Но если вы знаете достаточно давно, вы знаете, что исторически большая организация — это такая недолговечная вещь. На самом деле все еще написано карандашом. Это все еще в процессе. Он все еще находится на пробной приемке.

Резюме: основные способы использования истории в бизнесе и инвестировании

• Мы не можем предсказать будущее, но мы можем извлечь уроки из прошлого. Узнайте, что сработало, а что нет и почему.
• История имеет свойство повторяться циклами. Эти циклы тенденций постоянно присутствуют в моде, финансах и денежных делах, бизнесе, свиданиях, и это лишь некоторые из категорий.
• Изучите историю, и вы увидите, как общество постепенно приходит к краху. Ни одно общество никогда не остается нетронутым. Все системы фиатных денег терпят неудачу через определенное время. Все системы общегосударственного управления разваливаются от хаоса, вызванного внутренней несправедливостью или мягкостью от процветания и длительного гедонизма, или рушатся в результате войны.
• Самое интересное и непредсказуемое — это то, что происходит во время коллапса — области, отрасли или страны — и во время последующей трансформации. Иногда трансформации нет; только возврат к прежним условиям.
• Историю можно рассматривать как череду взрывов и столкновений, разлетающихся и собирающихся в постоянном потоке.

Прокрутите вверх, чтобы узнать интересные вопросы.

И дайте мне знать, если у вас есть что добавить.

=========

*Build the Ultimate Commonplace*

Система для каждой важной области вашей жизни, необходимая для работников умственного труда и профессиональных творческих людей. Научитесь:

• Создавайте общие места с нуля
• Работайте с телефона (если ваша работа связана с информацией и идеями)
• Храните все, что вы изучаете, и никогда не теряйте идею
• Создайте архив, ценность которого со временем растет
• Перестаньте забивать себе голову мелочами
• Организуйте свою жизнь и работу, чтобы сэкономить +10 часов в неделю

Мой новый проект Курс инвестирования скоро будет готов.