Консалтинговый бизнес: Бизнес-диагностика: как открыть консалтинговую компанию

Плюсы и минусы консалтингового бизнеса

В статье рассказывается о том, на что нужно обратить внимание предпринимателю, собирающемуся открыть консалтинговый бизнес, описаны преимущества и недостатки этого вида бизнеса.

Заниматься продажей самому, нанять риелтора или обратиться в брокерскую компанию?

Продайте свой бизнес с Риал Групп

• 10+ лет опыта

• 3 000+ совершенных сделок

• 30 000+ база клиентов

Продать бизнес

При создании консалтинговой компании необходимо определиться с выбором сферы ее деятельности, опираясь на основные рекомендации.

Консалтинговая компания, как собственный бизнес, считается довольно перспективной идеей, поскольку многие фирмы предпочитают обращаться к специалистам, а не нанимать дополнительного сотрудника к себе в штат. Как и в случае с другими видами бизнеса, важно внимательно изучить рынок консалтинговых услуг и составить подробный бизнес-план.

Строго говоря, консалтинг бывает внутренним и внешним. Внутренним называется такой вид консалтинга, при котором для решения определенного вопроса сотрудники обращаются к своим коллегам из соответствующего отдела, при этом их помощь бесплатна. Внешний же консалтинг подразумевает обращение к некоей внешней организации, специализирующейся на решении конкретных задач. Именно внешний консалтинг и будет рассмотрен как вариант собственного бизнеса.

Суть внешнего консалтинга заключается в том, что специалисты проводят анализ деятельности обратившейся к ним компании, учитывая все индивидуальные особенности и ситуацию на рынке в данный момент, после чего дают рекомендации в разных сферах: юридической, экономической, а также в сфере менеджмента. Цель обращения к консалтинговой компании – повышение эффективности работы вне зависимости от того, что под этим подразумевается: снижение затрат или увеличение прибыли.

Выбор сферы консалтинга – решение основателя бизнеса. Наиболее распространенными сферами остаются следующие: разработка бизнес-планов и стратегий ведения бизнеса, помощь в открытии, диагностика уже существующего бизнеса на предмет рентабельности и контроля качества. После диагностики предприятия консалтинг может быть направлен на подготовку рекомендаций, помощь в реструктуризации или реорганизации, а также в создании и развитии необходимых отделов или подразделений, которые по каким-либо причинам не были созданы изначально. Также консалтинговая компания может оказывать услуги по подготовке к аттестации сотрудников или фирмы в целом и по проведению тренингов.

Помимо основных направлений, существует большой список узкоспециализированных применений консалтинга. Это и аудит, и IT-консалтинг, и разработка рекламных стратегий. В области управления компанией консалтинг может быть направлен на создание эффективных методик по обучению персонала, способов мотивации и систем поощрений внутри предприятия, должностных инструкций и других внутренних правил, а также на решение конфликтов и на помощь в организации структуры управления. IT-консалтинг обычно включает в себя разработку систем управления базами данных, корпоративных информационных систем, способов повышения автоматизации производства.

У консалтингового бизнеса есть несколько негативных факторов, которые следует учитывать перед началом своего собственного дела. Как правило, услуги внешнего консалтинга довольно дороги, в отличие от внутреннего, при этом не существует единой шкалы оценки его деятельности. В случаях с повышением эффективности работы предприятия или системами поощрения сотрудников не всегда можно оценить позитивный эффект в течение минимального обозримого времени. В связи с этим не все компании готовы платить за консультации, эффективность которых им не кажется очевидной. Наконец, коммерческие тайны нужно хранить в секрете, но риск их раскрытия довольно-таки высок, что снижает ценность консалтинга.

И тем не менее число компаний, обращающихся за услугами к внешним консалтинговым организациям, растет. Такие сферы, как юриспруденция, экономика и технологии все чаще поручаются внешним организациям, так как это менее трудозатратно, хотя и более дорого. Кроме того, для открытия консалтинговой компании требуется не очень большой стартовый капитал. Все это делает такой вид бизнеса привлекательным.

При развитии консалтинговой компании очень важно уделять внимание положительному имиджу, так как это обеспечивает приток клиентов благодаря рекомендациям. В имидж входит как профессионализм сотрудников в сфере оказания услуг, так и ответственность за результаты своей деятельности, совпадение обещанных результатов с реальными. Консалтинг не требует лицензирования за исключением работ по оценке имущества, для этого нужно быть участником оценочной организации. При наборе сотрудников можно начать с двух-трех квалифицированных специалистов, а в дальнейшем увеличивать штат по мере необходимости. Все набираемые сотрудники должны иметь опыт работы с реальными ситуациями в выбранной сфере. Уровень их заработной платы нужно рассчитывать уже непосредственно при наборе в зависимости от квалификации.

При выборе помещения для аренды желательно остановиться на офисе размером в 90-150 квадратных метров, расположенном как можно ближе к бизнес-центрам. В дальнейшем помещение можно приобрести в собственность. Если правильно оценить положение дел на рынке консалтинговых услуг и набрать квалифицированных работников, такой вид бизнеса может стать весьма перспективным.

Как начать консалтинговый бизнес в 2023 году (Полное руководство)

Стать консультантом приносит много преимуществ; существует гибкость в определении того, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя, и ставки, которые вы взимаете за свое время. Начинание консалтингового бизнеса сопряжено с минимальными накладными расходами, и его легко увеличивать и уменьшать в соответствии с вашим образом жизни и финансами. Несмотря на эти преимущества, есть важные факторы, которые следует учитывать, чтобы дать вашим консультациям наилучшие шансы на успех. Читайте дальше, чтобы узнать, как начать консалтинговый бизнес, его преимущества и недостатки.

Что такое бизнес-консультант?

Бизнес-консультант — это тот, кто работает с владельцами бизнеса и менеджерами, чтобы помочь им улучшить свою деятельность и эффективность. Бизнес-консалтинг включает в себя помощь компании в выявлении, решении и преодолении проблем для достижения своих целей.

Чем занимается бизнес-консультант?

Бизнес-консультанты могут помочь практически в любой потребности вашего бизнеса. Есть бизнес-консультанты, которые специализируются в конкретных отраслях, в то время как другие придерживаются более общего подхода. Хотя конкретные услуги различаются, некоторые из наиболее распространенных перечислены ниже. ‌

• Выявление препятствий, которые мешают росту или эффективности
• ‌Определить, какие изменения необходимо внести, и помочь реализовать изменения
• Обеспечьте необходимое обучение и ресурсы для персонала и руководства
• Предлагайте нестандартные идеи, чтобы освежить бизнес
• Помощь в бизнес-планировании и создании новых предприятий
• Оценить, нанять и уволить персонал, если это необходимо
• Внедряйте новые программы
• Анализировать бюджет компании, предлагать корректировки и помогать внедрять эти корректировки
• Найдите поставщиков и партнеров, которые помогут достичь целей

Как начать консалтинговый бизнес

Работа на себя, а не на работодателя, имеет свои недостатки, в том числе потерю страхового покрытия и стабильной зарплаты. Тем не менее, для многих работников преимущества перевешивают недостатки: гибкость в составлении собственного графика, выборе собственных проектов, построении собственной карьеры и концентрации на важных для вас целях.

Работа на себя является предпочтительным карьерным путем для более чем 10% населения Соединенных Штатов по этим и другим причинам.

Один из способов облегчить самозанятость — начать консультировать в той сфере, где вы уже работали. Например, если вы работаете в юридической фирме, вы можете выступать в качестве юридического консультанта для компаний, у которых нет штатных юристов.

Вместо того, чтобы создавать фирму с нуля, бизнес-консалтинг позволяет вам использовать свои предыдущие профессиональные навыки. Это особенно прибыльный вариант: области, которые поддаются консультированию, такие как юриспруденция, бухгалтерский учет и управленческий анализ, имеют наибольший потенциал заработка для самозанятых лиц.

№1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков

Консультантов часто нанимают для решения проблем, которые организации не могут справиться самостоятельно. Зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их фирме, чтобы вы пришли и сказали им, что делать, если вы ничего о ней не знаете? Крайне важно иметь обширные знания в конкретной области при запуске консалтингового бизнеса, чтобы вы могли приносить пользу своим клиентам.

Существует множество видов консультационных услуг, которые вы можете выбрать для своей компании. Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете начать свой собственный бизнес в качестве консультанта по компьютерам или ИТ.

Есть также много возможностей для специалистов по связям с общественностью, бухгалтеров, интернет-маркетологов и бизнес-стратегов.

Изучите свои навыки, чтобы увидеть, где вы можете внести свой вклад. Также полезно объективно взглянуть на любые недостатки или пробелы в навыках, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над их устранением. Имейте в виду, что для того, чтобы стать консультантом, могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, в зависимости от вашей области знаний. Например, если вы консультант по сбору средств, наличие сертификата Национального общества руководителей по сбору средств будет полезным.

№ 2. Выясните, что нужно вашему рынку

Подумайте, какие типы запросов, проблем и болевых точек возникают у компаний в выбранной вами области знаний после того, как вы определили свою специализацию. Недостаточно иметь разнообразный набор навыков и глубокое понимание своей профессии. Вы обнаружите, что топчетесь на месте, если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваша консалтинговая фирма.

Спросить ваш рынок, чего они хотят и в чем нуждаются, — лучший способ выяснить это. Начните с поиска блогов в вашей нише в Интернете. На какие темы пишут лидеры мнений? Откуда видно, что много неясностей? Есть ли много дискуссий по определенной теме на каких-либо форумах или в разделах комментариев?

Вы также можете использовать свою сеть для выявления болевых точек рынка. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, кого вы можете придумать, кто управляет бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или является цифровым маркетологом? Вы, наверное, знаете много людей. Узнайте о трудностях, с которыми они сталкиваются в достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем подумайте, как вы и ваша компания можете помочь.

№3. Прокатитесь на поезде органического маркетинга

Как независимый консультант, вы будете полностью зависеть от того, как расширить свою клиентскую базу и обеспечить, чтобы бизнес поступал на регулярной основе. Лучше всего это достигается с помощью маркетинга, хотя органическое продвижение, как правило, лучше всего.

Хопкинс начала свой бизнес с простого поста на Upwork, сайт фриланса По словам Хопкинса, это было менее известно несколько лет назад, но предлагало более выгодные контракты. Хопкинс утверждает, что ее первый клиент все еще с ней и что она выросла почти полностью без рекламы.

«Мне очень повезло в том, что моя компания выросла органически». Я не уверен, что это обычное дело, но по моему опыту, я всегда стараюсь изо всех сил. «Я очень честна, этична, не завышаю цены и готова работать в рамках бюджета», — говорит она, добавляя, что это привело к большому количеству естественных рекомендаций.

органический marketing имеет два разных преимущества для владельцев бизнеса. Во-первых, владельцы бизнеса, скорее всего, знают друг друга и могут дать вам рекомендации. Подобное притягивает подобное, поэтому, если вы ладите с кем-то, вы, вероятно, поладите с одним из его друзей.

Второе преимущество органического маркетинга заключается в том, что он бесплатный. Хопкинс смеется: «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, поскольку это бесплатно».

№3. Инвестируйте в инструменты торговли

Хопкинс создала свою компанию, используя специфические для торговли технологии, которые позволили ей формировать и поддерживать отношения с клиентами, потенциальными работниками и ее помощником.

«Я использую три вида программного обеспечения для подбора персонала, — объясняет она, — веб-приложение, которое позволяет вам составлять список вакансий». Есть MightyRecruiter, у которого есть система, которая передает данные на Indeed, Monster, LinkedIn и любой другой сайт вакансий, который вы можете себе представить, экономя ваше время и концентрируя всех ваших кандидатов в одном месте. Это прекрасный вариант для трудоустройства начального уровня. Для предложения кандидатов или рекомендаций LinkedIn предлагает двухуровневую службу рекрутера.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1,000 долларов в год. RecruiterLite стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти рекрутинговые платформы, которые предоставляют ей доступ к людям, ищущим все, от поваров до специалистов по данным.

Хопкинс также советует программное обеспечение для видеоконференций, которое стоит около 200 долларов в год и позволяет более эффективно общаться с клиентами.

«Они входят в систему и ведут себя так, как будто знают, кто я такая», — утверждает она. «Даже если у меня нет офисного помещения, люди знают, что я ростом 5 футов 2 дюйма, у меня крупный характер, голубые глаза и я разговариваю руками».

Помимо этих инструментов, предназначенных для консультантов, новые консультанты должны инвестировать в те же вещи, что и почти все новые владельцы малого бизнеса: создание веб-сайта (2,000 долларов США за отличный сайт с удобной навигацией плюс около 200 долларов США за хостинг), заказ визитных карточек, создание ООО. (цены варьируются в зависимости от штата), откройте бизнес-счет и кредитную карту и наймите бухгалтера для регулярной проверки книг.

№ 4. Персонал Мудро

Количество работы, которую вы должны выполнить, определяет, нужно ли вам (или хотите) нанять помощника. Работать семь дней в неделю и по 12 часов в день нельзя, независимо от того, насколько вы дзэн, но это возможно, если ваша компания хорошо растет.

Хопкинс, например, не видит смысла в том, чтобы брать на себя больше работы, чем она может выполнить прямо сейчас. Она наняла помощника по требованию, который живет в другой стране и работает неполный рабочий день консультантом.

«Я могу выполнять работу с заказчиком, составлять спецификацию [описание работы], а он может находить резюме, людей и профили в LinkedIn, а это тяжелая борьба», — объясняет она. «Он управляет собственной компанией, и мы работаем вместе на основе B2B. Несколько месяцев он работает на меня по 50 часов, а в следующий — ни одного».

Поскольку ее помощник — американец, проживающий в Будапеште, она общается с ним по скайпу. Обычно она не стала бы нанимать кого-то из-за пределов Соединенных Штатов, потому что «здесь полно талантов», но они сразу же нашли общий язык по Skype. В противном случае она могла бы нанять пару стажеров из своей старой аспирантуры, чтобы помочь ей с поиском поставщиков.

№ 5. Практикуйте свою презентацию в лифте

Если вы не можете совершить и завершить продажу, не имеет значения, обладаете ли вы потрясающими навыками, хорошим маркетинговым планом или самым современным оборудованием. Ваша презентация в лифте — это первый шаг к тому, чтобы убедить потенциальных клиентов выбрать вашу консалтинговую фирму.

Ваша презентация должна быть кратким изложением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Даже если вы очень увлечены услугами, которые вы предоставляете, и отраслевыми проблемами, которые вы воспринимаете, вы должны ограничить свою презентацию максимум тремя словами.

Ваша презентация в лифте может рассматриваться как ваше ценностное предложение в целом. Если потенциальный клиент заинтересован в получении дополнительной информации после того, как выслушает сжатую версию вашего ценностного предложения, вы можете продолжить рассказывать свою историю и более подробно обсудить свои консультационные услуги.

№ 7. Пишите предложения клиентам

Написание клиентского предложения часто является заключительным этапом в привлечении нового клиента. Обычно это происходит непосредственно перед тем, как клиент подписывается, фактически заключая сделку. В результате написание предложений является жизненно важным компонентом обеспечения нового бизнеса для вашей фирмы.

Предложения клиентов дают вам возможность показать, как вы можете помочь своему клиенту решить его проблему. В результате очень важно иметь кристально ясное представление о проекте. Почему вы оказываете консультационные услуги и когда вы их закончите. Также очень важно четко указать все элементы проекта. Например, результаты, бюджет и то, как вы будете измерять результаты. Внесите ясность, убедите клиента и заключите сделку.

№8. Установите свою цену

Вам нужно будет указать цену вместе с вашим предложением. Когда вы только начинаете, трудно понять, как оценить ваши консультационные услуги. К счастью, у Хопкинса есть простая формула, которой можно следовать.

«Когда я впервые начал работать по совместительству, я преобразовал свой доход менеджера по персоналу в почасовую оплату». Это заниженная цена для консультанта. Она объясняет: «Теперь я беру двойную почасовую ставку, и это прогресс».

Когда дело доходит до переезда, начиная с конвертируемой почасовой ставки, потому что она независимая. Вы берете на себя больший риск и должны платить больше, чем внутренний вариант, который Хопкинс рекомендует продемонстрировать, какую ценность вы приносите на стол.

«Для [существующих] клиентов я провела анализ затрат и выгод для каждого из них, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она, — объясняет она. «Затем я сказал им, что мои цены вырастут на 25%, и что это новая почасовая ставка, и все они сказали: «Готово, хорошо». Я просто продемонстрировал им математику. До сих пор я только предлагал клиентам повышенную ставку, и никто не сказал мне, что я завышаю цену. Я, вероятно, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малым бизнесом и стартапами, и я могу заставить это работать, если захочу. Я хочу помочь им, если у них есть сильная цель и видение, если они будут вести себя этично и хорошо относиться к новым работникам, поскольку я знаю, что многие рекрутеры и консультанты этого не сделают».

№ 9. Будьте организованы и добивайтесь результатов

Как только ваш консультационный бизнес будет запущен и запущен, будьте организованы и добивайтесь результатов, чтобы получать повторные заказы и рекомендации. Крайне важно оставаться организованным, чтобы не потерять важную информацию, не уложиться в сроки и не забыть напомнить клиентам об оплате. Начните с определения процессов, которые можно автоматизировать. Возможно, вы сможете получать оплату электронным способом, а не чеком. Или вы можете использовать систему онлайн-бухгалтерии, такую ​​​​как QuickBooks, чтобы отслеживать свои финансы. Вы можете управлять своими клиентами с помощью программного обеспечения, такого как Infusionsoft. Наймите виртуального помощника, если ничего не помогает.

Консультировать по достижению результатов немного сложнее, но это имеет решающее значение для выживания вашей консалтинговой фирмы. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы даете им желаемые результаты и помогаете им достичь своих целей. Ваш консалтинговый бизнес будет успешным, если вы успешно поможете своим клиентам в достижении их целей.

Можно ли начать консалтинговый бизнес без опыта?

Хорошая новость заключается в том, что открыть консалтинговую фирму несложно даже без предварительного опыта. В современном мире любой желающий может начать свою успешную консалтинговую практику. Если у вас уже есть место для работы, компьютер и телефон, то у вас есть все необходимое для начала работы в бизнесе по оказанию консалтинговых услуг.

Что я должен взимать в качестве консультанта?

Чтобы рассчитать почасовую ставку консультирования из недельной заработной платы, необходимо выполнить следующие процедуры: Подумайте, сколько денег вы хотели бы зарабатывать каждый год. Возьмите эту сумму и разделите ее на 52, что соответствует общему количеству рабочих недель, а затем снова разделите на 40 (количество часов в неделю). Увеличьте это число на наценку от 25 до 50 процентов.

Почему люди уходят из консалтинга?

После двух-четырех лет работы консультанты по вопросам управления часто покидают свои должности. Некоторые люди уходят с работы, потому что им предлагают должности с более высоким доходом, большей автономией или лучшим балансом между работой и личной жизнью. Другие увольняются с работы, чтобы получить новый опыт, возродить интерес к учебе или преследовать другие долгосрочные цели.

Любой ли может стать консультантом?

Чтобы стать консультантом, не требуется выполнения каких-либо конкретных требований, поскольку их работа выполняется на договорной основе. Все сводится к требованиям организации и тому, насколько убедительно вы сможете представить свое предложение. Тем не менее, предприятия ожидают, что консультанты будут давать советы на уровне экспертов, а работа в сфере консалтинга очень конкурентоспособна.

Консалтинговые ниши для рассмотрения

Если у вас есть навыки, которые можно применить в различных отраслях. Как вы решаете, на каком из них сосредоточиться? Когда вы только начинаете, хорошей идеей будет сосредоточиться на рынке с устойчивым спросом. С другой стороны, вы можете найти развивающуюся область бизнеса и завоевать репутацию эксперта в этой области. Вот некоторые консалтинговые ниши, в которых вы, возможно, захотите специализироваться:

№1. Бухгалтерия

Да, работа независимым бухгалтером дает вам квалификацию бизнес-консультанта. Как бухгалтер, вы будете помогать фирмам вести бухгалтерский учет и финансы. Если вы хотите работать консультантом по бухгалтерскому учету. Наличие лицензии CPA выгодно, но любой, у кого есть опыт бухгалтерского учета, имеет квалификацию.

№2. Брендинг

В качестве консультанта по бренду вы можете помочь компаниям идентифицировать и усилить голос и имидж своего бренда. Как консультант по бренду, вы будете исследовать клиентов компании, прежде чем создавать бренд, который поможет компании связаться с ее целевым рынком. Если вы работаете бренд-консультантом, вам поможет опыт в маркетинге.

№3. Веб-дизайн

Веб-дизайн — еще одна область, в которой многие фирмы нуждаются в помощи. В качестве консультанта по веб-дизайну вы будете работать с предприятиями над созданием веб-сайта, соответствующего их бренду и отвечающего их потребностям. Опыт работы в области вычислительной техники является преимуществом в этой ситуации.

№ 4. Человеческие ресурсы

Вы можете работать консультантом по персоналу, подобно Хопкинсу, поддерживая организации с их потребностями в персонале и управлении персоналом и давая им советы по передовым методам, чтобы их сотрудники были довольны и мотивированы. Все, от разработки должностных инструкций до помощи в адаптации, может быть частью этой роли.

№ 5. Зеленая жизнь

Как более компании обязательство стать «зеленым», чтобы защитить окружающую среду, предоставление советов о том, как сократить выбросы углерода, может стать прибыльной отраслью без конкуренции. Как консультант по «зеленому образу жизни», вы можете помочь организациям различными способами уменьшить их углеродный след. Включая разработку более экологически безопасных рабочих мест и производственных процессов.

# 6. организация 

Частные лица и корпорации обращаются за советом к организационным Консультанты о том, как избавиться от бюрократизма, беспорядка и отвлекающих факторов, чтобы работать более эффективно. Потому что технологии привнесли новые развлечения и стерли границы между работой и семейной жизнью. Это область, которая требует большего внимания.

Выставляют ли консультанты счет почасово?

Консультант — это тот, кто предоставляет свои навыки клиенту, чтобы помочь ему в выполнении определенного проекта или набора обязанностей, таких как открытие нового ресторана, улучшение их маркетинговых усилий, увеличение их доходов или привлечение новых клиентов. Консультант будет взимать плату с компании на основе их почасовой ставки, а также любые дополнительные гонорары консультантов, которые они установили.

В чем разница между фрилансером и консультантом?

Консультанты могут работать в коммерческих корпорациях, а также в государственном и благотворительном секторах, но фрилансеры обычно работают как независимые подрядчики или как самозанятые профессионалы. Фрилансеров также иногда называют «подрядчиками». Из-за этой разницы требования к работе для двух разных карьерных путей могут полностью отличаться друг от друга.

Сколько часов работают консультанты?

Сколько часов в неделю обычно тратят консультанты? Вы можете рассчитывать на то, что будете работать не менее сорока часов в неделю, однако особенности этого зависят от компаний, в которых вы работаете, и типов клиентов, которых вы обслуживаете. Большая четверка, в которую входят Deloitte, KPMG, EY и PwC, работает в среднем 40-50 часов в неделю, тогда как компании MBB работают в среднем ближе к 60 часам в неделю.

Заключение

Независимо от того, большая у вас консалтинговая фирма или маленькая, физическая или виртуальная, дорогая или недорогая, вы должны обладать навыками, ресурсами и уверенностью, чтобы помочь другим владельцам бизнеса вернуться в нужное русло. Все остальное вращается вокруг отслеживания рабочего процесса и ожиданий.

FAQ

Может ли консультант быть некоммерческим?

Другими словами, некоммерческий консалтинг — это не только организации, платящие кому-то за совет, но также и организации, которые платят кому-то за реальное выполнение или выполнение определенной части работы. Несколько синонимов некоммерческого консалтинга: субподряд. фриланс.

Как мне начать консультационный бизнес по написанию грантов?

Как начать консалтинговый бизнес по написанию грантов

1. Проведите инвентаризацию личности и навыков, чтобы решить, подходите ли вы для работы консультантом по написанию грантов.
2. Определите свою рыночную нишу, определив, какой тип грантов вы хотите написать. …
3. Исследуйте источники финансирования в вашей отрасли или нише рынка.

Что такое консультант для компании?

Что такое бизнес-консультант? Бизнес-консультанты выступают в качестве профессиональных консультантов, чтобы помочь компаниям достичь своих целей или оптимизировать операции в определенной области бизнеса, такой как продажи, ИТ, финансы, маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, операции, проектирование и безопасность.

1. Стратегический консалтинг: лучшие консалтинговые фирмы в 202 году2
2. УПРАВЛЕНИЕ МАЛЫМ БИЗНЕСОМ: Лучшее программное обеспечение для управления малым бизнесом (+ Краткое руководство и советы)
3. НАЛОГОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ: Лучшие варианты налоговых решений в 2022 году (+ Подробное руководство)
4. КОМПАНИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ: Ведущие компании-разработчики программного обеспечения в Великобритании

Начало и развитие вашего консалтингового бизнеса — профессиональное развитие

Обзор программы

Консультационные услуги пользуются большим спросом и продолжают оставаться быстрорастущей отраслью. По данным Бюро статистики труда США, только в Соединенных Штатах рынок оценивается в 250 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2030 году он будет расти в три раза быстрее, чем общий рынок труда.

Этот курс поможет вам использовать свой опыт, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и занять нишу на этом высококонкурентном рынке. Вы приобретете навыки, необходимые для развития вашей консультационной практики и изучения перспективных и востребованных ниш, в которые вы можете расшириться. Сочетание вашего предметного опыта с этими важными навыками позволит вам насладиться свободой, финансовой безопасностью и интеллектуальными задачами очень успешного консультанта.

В дополнение к глубокому опыту в своей области, для начала консультационного бизнеса необходимы знания в области развития клиентов, продаж и маркетинга, заключения контрактов, выставления счетов и других операционных деталей. Программа будет охватывать такие темы, как:

• Определение вашей идеальной ниши консалтинга
• Эффективное информирование потенциальных клиентов о вашей ценности
• Использование контента и стратегий цифрового маркетинга для взаимодействия с потенциальными клиентами
• Выбор подходящей модели биллинга для каждого клиента
• Составление и проверка писем-обязательств и договоров на консультационные услуги
• Закрытие сделки
• Знание того, когда и как добавлять дополнительных консультантов
• Определение инвестиций, которые вы должны и не должны делать

Преимущества программы «Построение своего бизнеса в сфере консалтинга»

Начало консалтингового бизнеса поначалу может показаться сложной задачей, но этот курс научит вас успешно выявлять и эффективно общаться с потенциальными клиентами. В материале также рассказывается, как создать интегрированную маркетинговую стратегию для новой консультационной практики, как построить точные воронки продаж, методы прогнозирования спроса и надежные реферальные сети, а также вы узнаете, как составлять и проверять контракты на консультационные услуги. Надежная учебная программа придаст вам уверенности в определении своей ниши на рынке и навыков, необходимых для успешного старта вашего консалтингового бизнеса.

Все участники получают Сертификат об участии от Отделения непрерывного образования Гарвардского университета.

How You’ll Learn

Building Your Consulting Business предлагает вариант онлайн-формата. Участники встречаются по 3,5 часа один раз в неделю в течение 4 недель. Стоимость обучения по программе 2600 долларов.

Кому следует записаться на программу «Создание своего консультационного бизнеса»

Этот курс по консультированию идеально подходит для действующих и будущих независимых консультантов, начинающих консультационный бизнес и стремящихся расширить свою практику. Этот курс также окажется бесценным для тех специалистов, которым поручено создание или расширение консультационной практики в уже существующей организации.

Участники должны иметь не менее пяти лет профессионального опыта.

«Недавно я закончил два курса с великим Шоном О’Коннором. Я руковожу консалтинговой компанией и смогла очень быстро применить большинство вещей из курса. Опросы наших клиентов дали нам более высокие оценки, и мы заключили новые и более значительные контракты.

—Стефан Фияла, управляющий директор/консультант, Wacky Advisors

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, подходит ли мне программа Building Your Consulting Business?

Многие профессионалы, желающие начать свой собственный консалтинговый бизнес, полны энтузиазма и стремления к успеху, но не знают, с чего начать. Если у вас есть большой опыт в своей области, предпринимательский настрой и желание поделиться своими знаниями с другими, этот консультационный курс для вас!

Как программа Building Your Consulting Business Program поможет мне улучшить мою карьеру или компанию?

Эта программа охватывает этапы, которые необходимо предпринять, чтобы начать и развивать свой консультационный бизнес, от определения вашей ниши до закрытия сделки. Если вы хотите закрепить свой опыт в своей области или наладить связи в своей отрасли, этот консультационный курс поможет вам инвестировать в себя и свой будущий успех.

Есть ли какие-либо предварительные условия для этой консультационной программы?

Участники должны иметь не менее пяти лет профессионального опыта и либо стремиться начать консалтинговый бизнес, либо расширить существующий консалтинговый бизнес в своей организации.

Сколько часов я буду тратить на эту консультационную программу каждую неделю?

Участники встречаются по 3,5 часа один раз в неделю в течение 4 недель, при этом учебная программа курса распределяется равномерно в течение этого времени.

Рассматриваете эту программу?

Расписание на июнь

Неделя 1
• Ваша идеальная ниша для консультантов
• Ваше ценностное предложение

Неделя 2
• Построение воронки продаж

90 079 Неделя 3
• Модели выставления счетов
• Контракты с консультантами

Неделя 4
• Когда и как расширять свою консультационную фирму

Инструктор

• Шон О’Коннор

  Шон преподавал бизнес-курсы для выпускников по управленческому консультированию, стратегии, маркетингу и коммерческому праву в различных университетах, включая Гарвард, где Шон получил две благодарности декана за выдающиеся достижения в области преподавания.

Как начать консультационный бизнес

Если вы хорошо разбираетесь в определенной теме, возможно, вы рассматриваете возможность использования своего опыта в консультационном бизнесе. Прежде чем печатать визитные карточки, узнайте, как создать консалтинговую фирму.

Имея всего пару лет опыта, вы можете начать успешную карьеру, обучая владельцев бизнеса тому, как работать более эффективно. Узнайте, как начать консалтинговый бизнес и вывести компании, которым вы помогаете, на новый уровень.

В этом руководстве мы расскажем вам все, что вам нужно знать, чтобы решить, подходит ли вам карьера консультанта. Мы также объясним, как найти нишу и что нужно, чтобы приступить к работе.

1. Решите, подходит ли вам карьера консультанта

Стать консультантом и основать фирму подходит не всем, но если вы подходите друг другу по характеру и целям, это может быть выгодным карьерным решением. .

Рынок консалтинга США оценивается в 64,4 миллиарда долларов и охватывает многие отрасли. Некоторые из этих рынков включают в себя:

• Финансы
• Недвижимость
• Образование
• Тех.
• Здравоохранение

Если вы сосредоточитесь на области, в которой вы преуспеваете, вы сможете стать лучшим консультантом, потому что вам будет легче отслеживать отраслевые тенденции и узнавать как можно больше о теме, продукте или услуге.

Каковы ваши карьерные цели?

Если вам нравится структура работы с девяти до пяти, вы предпочитаете получать рекомендации от лидеров компании, получаете больше удовольствия от производства, чем от продажи идей, или у вас нет большого профессионального опыта, на который можно опереться, консалтинг может не подойти.

Но если вы можете предлагать решения, основанные на данных, и вам нужна гибкость, чтобы устанавливать свой собственный график и быть самому себе начальником, то стать консультантом может быть разумным выбором.

Качества хорошего консультанта

Чтобы стать успешным консультантом, вы должны знать отраслевые стандарты, разбираться в тонкостях компании, которой вы помогаете, и укреплять доверие потенциальных клиентов, чтобы завоевать их доверие.

Вы можете привлечь этих потенциальных клиентов, демонстрируя такие навыки и сильные стороны, как:

• Клиентоориентированность
• Навыки решения проблем
• Аналитические способности
• Надежность
• Профессионализм
• Коммуникативные навыки
• Гибкость

2. Подтвердите, что вы имеете квалификацию консультанта

На базовом уровне цель консультанта – использовать исследования, данные и опыт, чтобы помочь владельцам бизнеса и менеджерам достичь целей компании. Но чтобы предоставить ценные рекомендации и отраслевую информацию, вы должны сначала получить степень, некоторый профессиональный опыт, лицензии, требуемые по закону, и получить сертификаты , чтобы укрепить свой авторитет.

Требования к образованию

Консультанты должны иметь степень бакалавра в области, связанной с предоставляемыми ими услугами или отраслью, которую они намерены поддерживать.

Некоторые клиенты могут также рассматривать дополнительные курсы CE и сертификаты как преимущество. Степень магистра или MBA также является отличным активом.

Ожидания от опыта

Как правило, компании нанимают консультанта для выполнения работы, которую обычно выполняет руководитель высшего звена. Это помогает им сэкономить деньги или не торопиться с наймом, чтобы найти квалифицированного кандидата. Другие, однако, нуждаются в восполнении пробелов в общих знаниях или общей нехватки персонала.

Итак, когда вы начинаете новый консалтинговый бизнес, у вас обычно есть два варианта:

1. Будьте мастером на все руки, чтобы вы могли помочь с любой проблемой или задачей, которая возникает.
2. Предложите нишевую услугу в своей отрасли, в которой вы являетесь экспертом.

Оба маршрута представляют ценность для компании, и вы можете начать работу, имея всего два-три года опыта.

Сертификаты, регистрации и лицензии

Специальные сертификаты консультанта могут повысить ваш авторитет в сфере консалтинга. Они могут заставить вас выглядеть более убедительно, дать вам преимущество перед конкурентами и позволить вам взимать более высокую плату за свои услуги.

Запишитесь на курсы для следующих статусов, чтобы узнать больше об этих предметах и ​​дополнить свое резюме:

• Управление проектами:  Сертифицированный практик Agile (ACP), сертификация младшего специалиста по управлению проектами (APM), принципы, ориентированные на ценность бизнеса. сертификация (BVOP), сертифицированный специалист по управлению проектами (CAPM) сертификация
• Продажи: Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP), сертифицированный профессиональный продавец (CPSP), сертифицированный специалист по лидерству в продажах (CSLP), входящие продажи HubSpot, RISE Up Sales, сертифицированный администратор Salesforce
• Управление персоналом: Сертифицированный специалист (IPMA-CP), старший специалист в области управления персоналом (SPHR), программирование на C#, специалист по управлению проектами (PMP), сертифицированный специалист Общества управления человеческими ресурсами (SHRM)
• Управление и стратегия: Google Ads, Google Analytics, контент-маркетинг HubSpot, входящий маркетинг HubSpot, электронный маркетинг, Facebook Blueprint, цифровой маркетинг AMA
• Экология и устойчивость: Международное общество профессионалов в области устойчивого развития, Ассоциация специалистов по изменению климата, LEED Green Associate, Green Globes Professional, аккредитация Living Future
• Финансовый:  Сертифицированный специалист по финансовому планированию, сертифицированный бухгалтер, дипломированный финансовый консультант (ChFC), менеджер по финансовым рискам (FRM), дипломированный финансовый аналитик (CFA)

Эти сертификаты дадут вам право на работу в качестве консультанта, но степень, полученная вами в колледже, и ваш опыт работы помогут определить отрасль, в которой вы должны специализироваться.

3. Выберите подходящую для вас нишу в сфере консалтинга

Компании нанимают консультантов, потому что они обладают определенными знаниями, которых нет у компании.

Например, Карли Яэнике, основательница Juicebox Marketing, стала экспертом по поисковой оптимизации. Ей потребовались годы, чтобы освоить это, но теперь компании нанимают ее за эти глубокие знания. «Вы можете стать экспертом, поработав какое-то время в этой области и набравшись опыта работы с компаниями разного размера и ниши», — говорит она9.0005

Прибыльные ниши консалтингового бизнеса

Как правило, технологические, финансовые, юридические и медицинские компании платят больше всего за консультационную поддержку экспертов. Но если вы разбираетесь в образовании или соблюдении требований, вам все равно должно быть достаточно легко найти предприятия в этих отраслях, которые готовы платить за ваши услуги.

Некоторые из лучших ниш консультантов, которыми вы можете заниматься, включают:

• Стратегия: Это может относиться к бизнес-операциям или маркетингу. Несмотря на это, консультанты по стратегии оценят цели, активы, конкуренцию и многое другое компании, чтобы составить план правильного распределения ресурсов для выполнения проектов с высокой рентабельностью.
• Лидогенерация:  Что касается продаж, консультанты по лидогенерации отвечают за масштабирование компаний, раскрывая возможности для бизнеса и получения дохода.
• Финансовое консультирование:  Ни один бизнес не может оставаться на плаву, не контролируя свои финансы. Финансовые консультанты учат владельцев бизнеса и менеджеров, как увеличить доход и максимизировать прибыль при одновременном снижении рисков.
• Деловые операции:  Помогайте компаниям оптимизировать операции и экономить деньги, организовав управление клиентами, доставку продуктов и инициативы в цепочке поставок.
• Информационные технологии:  Предоставить сотрудникам и руководителям обучение, необходимое для правильного использования программного обеспечения и оборудования при оценке рисков безопасности и активных угроз.

4. Проведите исследование рынка

После того, как вы выясните, в каких отраслях вы будете работать, определите свой целевой рынок. Вы можете определить, кто является вашим рынком, проведя исследование и подумав, с кем вы хотите работать.

Задайте себе эти вопросы, чтобы понять, что для вас важнее всего:

• Мне нравится преподавать индивидуально, в небольших группах или в больших организациях?
• Кто готов платить по моим ценам и будет отмечать мои услуги?
• Предпочитаю ли я сотрудничать с владельцами малого бизнеса, менеджерами или руководителями?
• Какое поведение клиентов я ценю и не люблю? Какие демографические данные отражают эти черты?
• Кто разделяет со мной схожие интересы и стиль общения?
• Какие проблемы у этих людей, которые я могу решить?

Джо Барнс, основатель компании Your Lifestyle Business, говорит: «Включите в свое определение как демографические, так и психографические данные». вы сможете разработать актуальные решения, наверняка на ваши услуги будет спрос, но вы также можете оценить рынок, определив:

• Кому интересны ваши услуги
• Типы проблем, с которыми сталкиваются компании
• Как далеко живут и ведут свой бизнес заинтересованные клиенты
• Количество конкурентов в вашем регионе
• Сколько люди готовы платить

Изучите своих конкурентов

Консалтинг — это область конкуренции. Тысячи консультантов, возможно, уже нацелены на тех же клиентов, что и вы. Прежде чем начать консалтинговый бизнес, вы должны провести исследование, говорит бизнес-тренер Джанет Зарецки.

«Есть ли конкуренты в сфере, в которой вы собираетесь консультироваться? Отсутствие конкурентов указывает на отсутствие потребности, — говорит Зарецкий. — Кроме того, чем занимаются ваши конкуренты? план и обмен сообщениями».

5. Создайте бизнес-план

Постановка бизнес-целей, таких как привлечение первого клиента в течение 30 дней или отправка 10 рекомендательных писем каждую неделю, поможет вам не сбиться с пути.

«С самого начала убедитесь, что у вас есть видение того, куда вы хотите двигаться, и цели, которые помогут вам достичь этого», — говорит Карлос Кастелан, основатель и управляющий директор Navio Group, консалтинговой фирмы по вопросам управления.

Создание планов на настоящее и будущее принесет пользу вашей консалтинговой компании в долгосрочной перспективе.

«Поначалу у меня была одна ошибка: я не ставил цели для своего бизнеса. Я недооценивал важность этого, и в результате у меня не было четкой стратегии или пути роста. Постановка целей и отслеживание прогресса важны для построения бизнеса, поскольку они помогают вам делать выбор на пути к желаемому успешному результату», — говорит Кастелан.

Как только вы поймете свои цели, напишите бизнес-план и ):

• Краткое содержание:  Расскажите читателю о своей компании, ее миссии, информации о руководстве, планах роста и почему она будет успешной.
• Описание компании:  Объясните, кто, где и как ваша компания будет обслуживать.
• Анализ рынка:  Делитесь данными о своих конкурентах, отраслевых тенденциях и областях спроса.
• Предложения:  Опишите все продукты и услуги, которые вы собираетесь предлагать, и почему люди предпочтут вас вашим конкурентам.
• Целевой рынок:  Определите своего идеального клиента, почему он подходит для вашей компании и как вы можете удовлетворить его потребности.
• Стратегия:  Объясните свои идеи по продвижению вашего бизнеса и привлечению клиентов.
• Потребности в финансировании:  Сообщите, как вы планируете оплачивать накладные и текущие расходы. Вы также должны задокументировать свои намерения по сбору средств, получению кредитов или финансирования.

6. Зарегистрируйте свой бизнес

Независимо от того, планируете ли вы зарегистрировать свой новый консультационный бизнес в качестве ООО, индивидуального предпринимателя, товарищества или корпорации, вам необходимо зарегистрировать название компании, получить разрешение на ведение бизнеса и зарегистрироваться в налоговых и лицензионных органах.

«Если вы частное лицо, начать работу в качестве индивидуального предпринимателя будет довольно просто», — говорит Мара Макмиллан, консультант швейной промышленности. «Однако, если вы планируете создать команду или у вас есть личные активы, которые вы хотите защитить, LLC может подойти вам».

7. Создание веб-сайта и присутствие в Интернете

Когда компаниям необходимо нанять консультанта, многие обращаются к поиску в Интернете.

Создайте веб-сайт, рекламирующий ваши услуги и демонстрирующий ваш опыт, образование и любые имеющиеся у вас сертификаты или звания. Обязательно используйте ключевые слова, по которым вас найдет потенциальный клиент. Если вы уже оказывали подобные услуги раньше, даже если это было в качестве сотрудника, попросите оставить отзыв и получить разрешение на публикацию отзывов.

«Добавьте свой бизнес на любое количество социальных платформ, подходящих для вашей отрасли, таких как Google, Yelp, LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube и Pinterest, а также на любые другие платформы, применимые для вашей торговли», — Макмиллан. говорит. «Помните, что чем больше мест в Интернете с одинаковым изображением бренда и четким сообщением, тем лучше для SEO и привлечения клиентов».

8. Получите ресурсы и активы

После завершения бизнес-плана получите все активы, необходимые для достижения ваших целей. Это может включать в себя такие вещи, как:

• Оборудование
• Посох
• Программное обеспечение
• Технология

Вам также потребуется отдельный банковский счет и сервисные контракты для ваших услуг, в которых изложена важная информация, такая как результаты, сроки, ставки и условия оплаты.

9. Выберите бизнес-модель и установите цены. Решить, сколько брать за свои знания, непросто.

«Одна из распространенных ошибок при открытии консалтинговой компании — слишком высокая или слишком низкая цена», — говорит Скотт Кэрнс, основатель и генеральный директор Creation Business Consultants.

Потребительский спрос, расходы компании, цели, ресурсы и ценностное предложение — все это играет роль в выборе бизнес-модели и установлении цены на услуги.

«Изучите расценки в своей отрасли, чтобы знать, сколько взимать в качестве начальной расценки», — говорит Кэрнс.

Сколько мне нужно взимать, чтобы оставаться в бизнесе?

Несмотря на то, что консалтинг — это бизнес с низкими накладными расходами, у вас должно быть достаточно денег в банке, чтобы покрыть ваши расходы до тех пор, пока ваш денежный поток не увеличится, и вы сможете составить твердый бюджет.

«Важно постоянно контролировать расходы по отношению к текущим и прогнозируемым доходам, чтобы убедиться, что [вы] не принимаете решений, которые могут поставить под угрозу платежеспособность бизнеса», — говорит Кэрнс.

Частью вашего исследования будет изучение цен конкурентов на свои услуги. Вам также необходимо рассчитать первоначальные и текущие расходы.

По словам Майкла Гарбейда, основателя Education Ecosystem, вы должны «определить стратегии, которые вы будете применять для предоставления своих услуг, и то, как вы будете взимать плату с клиентов. Это может быть почасовая оплата или оплата за проект.»

Как правило, новые консалтинговые фирмы должны начинать с конкурентоспособных цен и повышать цены по мере увеличения спроса. Просто не забудьте включить в эту сумму свои расходы, чтобы вы все равно получали прибыль.

Модель почасовой оплаты

Одним из вариантов является почасовая оплата, что является простым способом ценообразования, и его часто предпочитают стартапы. Установите почасовую ставку в пределах того, что взимают другие на вашем рынке.

Определите почасовую ставку

Если вы планируете работать 40 оплачиваемых часов в неделю и 52 недели в году, разделите свою идеальную годовую зарплату на 2080.

Почасовая ставка = желаемая заработная плата ÷ 2,080

Если вы собираетесь работать в другое время, вам нужно будет отразить это в расчете. Стандартный шаблон для этого уравнения:

Почасовая ставка = желаемая зарплата   ÷ количество отработанных часов в году

Пример расчета почасовой ставки

Если вы хотите зарабатывать 200 000 долларов в год, разделите это число на 2080, чтобы получить почасовую ставку.

200 000   ÷ 2080 = 96,15

Это означает, что вам нужно будет брать с клиентов чуть более 96 долларов в час, чтобы достичь ваших целей по доходу. Тем не менее, вам нужно убедиться, что ваши цены конкурентоспособны, и вы не берете слишком много. В противном случае потенциальные клиенты могут обратиться за помощью в другое место.

Цена за проект

Вы также можете взимать плату за проект, что помогает клиентам понять их общую стоимость. Это хороший метод ценообразования, если вы предоставляете конкретную услугу, например, вас нанимают в качестве ИТ-консультанта для настройки удаленной рабочей сети для сотрудников компании.

Как и в случае с любой другой моделью ценообразования, вы должны убедиться, что ваши цены совпадают с ценами ваших конкурентов, и что вы заранее думаете о том, сколько работы вам нужно выполнить, чтобы достичь своих целей по доходам.

Если вы можете определить, сколько в среднем вы можете брать за проект и какой доход вы хотите получать каждый год, вы можете определить, сколько проектов вам нужно выполнять каждый месяц.

Ставки авансовых платежей

Окончательный вариант ценообразования предлагает клиентам авансовые платежи. Это хорошая структура, если вы оказываете постоянную поддержку клиенту. Например, консультант по дизайну веб-сайта может взимать плату за управление веб-сайтом компании, включая любые изменения контента или запуск обновлений программного обеспечения.

Предоплата, по сути, действует как первоначальный взнос за будущие услуги, поэтому вы будете удерживать эти деньги, не тратя их, пока им не потребуются ваши услуги. Это считается незаработанным гонораром. После оказания услуги деньги будут считаться заработанными.

Вы можете взимать ежемесячный или ежегодный авансовый платеж или любой удобный для вас график. Просто следите за тем, чтобы это было последовательно.

Если вы новичок в отрасли, скорее всего, вы будете брать плату за выполненную работу. Когда вы станете более опытным, вы также сможете начать взимать плату за доступ. Это означает, что каждый раз, когда компания обращается к вам с вопросами, вы будете зарабатывать деньги.

10. Продвигайте свой бизнес

Чтобы оставаться в бизнесе, вам необходимо найти клиентов.

Хотя ваш веб-сайт и платформы социальных сетей могут помочь повысить вашу узнаваемость и привлечь потенциальных клиентов, одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать, — это установить реальные связи.

Некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы подготовиться к маркетинговому путешествию:

• Запомните презентацию лифта
• Разработка материалов для брендинга
• Начать маркетинговую кампанию
• Сеть с сообществом
• Присоединяйтесь к реферальным сайтам

Продвигайте свой бизнес в социальных сетях

Не бойтесь обращаться к своим текущим клиентам за рекомендациями. Реклама из уст в уста — золото. Кроме того, участие в отраслевых организациях и мероприятиях может помочь вам построить свою сеть. Вы также можете обнаружить, что крупные корпорации или государственные учреждения запрашивают консалтинговые предложения в Интернете, и наличие сильного цифрового присутствия может увеличить ваши шансы на получение работы.

По словам Стивена Ганьона, основателя CodeWeb, вы можете размещать высококачественный контент о своей области знаний в социальных сетях и на своем веб-сайте. Вы также можете создавать профили в социальных сетях LinkedIn, Facebook, Twitter и Instagram. Продвигайте свой бизнес с помощью таких каталогов, как Google My Business и Yelp.

Барнс соглашается, говоря: «Выберите платформу, которая подходит вам по характеру и работает с тем, как вы хотели бы доставлять свой контент. Не пытайтесь быть везде одновременно. Освойте одну платформу за раз».

Как получить больше отзывов и рекомендаций

«Запишите [имена] людей, с которыми у вас есть отношения, которые могут быть полезны для вашей компании, и какую роль они смогут играть, например, наставника, клиента или рекомендации источник», — говорит Макмиллан. «Тогда начните обращаться к своим контактам и распространяйте информацию о своем новом бизнесе».

Кастелян считает, что предпринимательство может быть очень полезным. «Не бойтесь рисковать и заниматься тем, чем всегда хотели заниматься», — говорит он. «Что отличает предпринимателей-консультантов от многих других, так это способность идти на риск и чувствовать себя комфортно, делая ошибки».

По мере того, как все больше профессионалов решают работать самостоятельно, четкий план и стремление к успеху помогут вам создать процветающую консалтинговую компанию. Быть самому себе начальником и помогать другим может быть лучшей работой из всех.

«Все внимание консультационных услуг зависит от репутации, — говорит Макмиллан. «Попытка проконсультироваться по теме, которую вы недостаточно хорошо знаете, приведет к негативным отзывам и плохой репутации. Если вы хотите быть консультантом, но не имеете опыта, потратьте время на получение опыта и знаний. Ищите способы займитесь тем, в чем хотите стать экспертом».

11. Создайте больше потенциальных клиентов

Лидеры продаж включают любое лицо или компанию, заинтересованную в покупке товаров или услуг, которые вы продаете. Это бонус, если после встречи вы определите, что они соответствуют профилю вашего идеального клиента и намерены совершить покупку. Лучший способ найти этих потенциальных клиентов:

• Спросить текущих клиентов о рекомендациях
• Сеть на конференциях и общественных мероприятиях
• Использование социальных сетей и онлайн-маркетинга
• Участие в соответствующих форумах
• Пересмотрите старые возможности продаж, которые не оправдались
• Потенциальные клиенты по холодной электронной почте, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента
• Отправить информационный бюллетень по электронной почте

Советы для успешной встречи по продажам

Как только вы заинтересуете потенциального клиента, закрепите сделку с помощью следующих советов:

• Поставьте цель встречи
• Создайте повестку дня собрания и внимательно следите за ней
• Будьте представительны, но не увлекайтесь личными анекдотами
• Придерживайтесь расписания
• Больше слушайте, чем говорите
• Спросите их, есть ли у них какие-либо вопросы, сомнения или опасения
• Делитесь идеями и решениями, адаптированными к их показаниям
• Планирование следующих шагов

Как составить выгодное торговое предложение

Если потенциальный клиент изучает варианты и ведет переговоры с несколькими консалтинговыми компаниями, написание отличного коммерческого предложения может дать вам преимущество. Следуйте этим советам, чтобы написать выгодное торговое предложение:

• Создайте шаблон краткого многоразового коммерческого предложения
• Скорректируйте предложение с учетом болевых точек потенциального клиента и повторите решения, которые вы можете предложить
• Делайте акцент на решениях, а не только на результатах
• Предложите им несколько вариантов обслуживания
• Сначала перечислите самое дорогое решение, затем продолжайте в порядке убывания
• Используйте четкие, лаконичные и релевантные графические изображения, такие как блок-схемы и таблицы

Что включить в договор на консультационные услуги?

Перед тем, как консультант приступит к работе для клиента, обе стороны должны подписать соглашение о консультационных услугах, чтобы защитить обе стороны в случае неуплаты, непредоставления услуг или проблем, возникающих между консультантом и клиентом. В соглашении также определяется продолжительность консультационных услуг и вознаграждение консультанта.

• Дата заключения договора двумя или более сторонами
• Названия и адреса обеих компаний
• Подробная информация о согласованных услугах
• Срок действия договора
• Условия расторжения
• Информация о компенсации
• Пункт о неконкуренции
• Права на интеллектуальную собственность
• Обязательства и исключения из-за непредвиденных обстоятельств
• Подписи и должности представителей каждой компании

Советы по развитию отношений с новыми клиентами

Продажи необходимы для любого консалтингового бизнеса, который надеется на масштабирование, но мало что так важно, как поддержание отношений доверия и уважения, которые вы уже установили с новыми и существующими клиентами.

Эти клиенты могут оставаться для вас источником дохода, и, если вы действительно поможете их компании, они могут даже стать вашими сторонниками и присылать вам больше работы. Чтобы продолжить строить позитивные рабочие отношения с вашими клиентами:

• Выполняйте то, что вы обещали в основном соглашении об обслуживании
.