Какие есть бизнесы: производство, торговля и услуги. Какой бизнес можно начать с нуля.

Какой бизнес открыть в кризис в России

• Вышла ли Россия из кризиса
• Плюсы открытия бизнеса в кризис
• Риски запуска проекта в сложных экономических условиях 
• Что делать начинающему предпринимателю в кризис 
• Тренды бизнеса в 2023 году
• Каким бизнесом заниматься в кризис
• Без чего не обойтись
• Как заниматься бизнесом в условиях кризиса
• Какие бизнесы растут в кризис 
• Стоит ли начинать бизнес, ориентируюсь на государственную поддержку
• Итоги 

 

Мы собрали разнообразные мнения относительно перспективности запуска бизнеса в кризис. Источник: unsplash.com

В 2022 году многие отечественные и международные эксперты предрекали российской экономике крах. ВВП действительно снизился, но не так сильно, как предполагали аналитики.

Отечественные и зарубежные эксперты в совместном исследовании называют сложившуюся ситуацию атипичным кризисом.

По мнению авторов, чем дольше страна сопротивляется кризису, тем в дальнейшем будет хуже ее жителям.

А МВФ прогнозирует незначительный рост экономики России (на 0,3%) по итогам 2023 года.

Мы пообщались с действующими предпринимателями, чтобы выяснить:

• влияет ли на российский бизнес кризис;
• стоит ли сейчас начинать бизнес;
• какие сферы наиболее привлекательны для коммерческой деятельности.

Вышла ли Россия из кризиса

Экономика страны продолжает испытывать трудности, связанные с усложнением логистических цепочек и уходом многих брендов.

Высокая стоимость нефти и газа позволили избежать по-настоящему негативных последствий. Большой вклад в сохранение стабильности внесла политика Банка России. Он не позволил случиться краху финансового сектора.

Свой вклад внесла и банковская сфера: общее кредитование бизнеса в 2022 году выросло на 14,3%. А еще действуют меры государственной поддержки. Среди них есть финансовые и нефинансовые механизмы.

Эти достижения не гарантируют, что 2023 год для российского бизнеса будет простым. Однако эксперт по раскрытию внутреннего потенциала, основатель группы компаний IDL Алексей Платонов убежден, что сложные условия предоставляют предпринимателям возможности, ведь бизнес приходится строить практически заново.

Работавшие ранее пути доставки товара из-за рубежа оказались недоступны, поэтому появился параллельный импорт. Это ответная реакция российского бизнеса на кризисные явления.

Находить новые «фишки» необходимо в любой сфере.

«Тот бизнес, который в условиях волатильности не успел перестроиться и старался сохранить старый формат, обречен на банкротство. Те, кто был максимально готов к перестройке и лично принимал в этом участие, имеют повышенный шанс на успех», — подчеркнул Алексей Платонов.

Что такое волатильность

В этом году шансов на успех будет больше, чем в 2022 и 2020 годах.

С оптимизмом на ситуацию смотрит и основатель сети туристических агентств «Солнцетур» Владимир Ровняго. По его мнению, некоторые экономические проблемы существуют, но ситуация постепенно улучшается, а рынок стабилизируется.

Плюсы открытия бизнеса в кризис

У запуска бизнеса в кризис есть как плюсы, так и минусы. Источник: unsplash.com

В прошлом году наблюдался отток капитала. Так часть коммерческих помещений оказалась свободной. Собственники недвижимости готовы снизить стоимость аренды, чтобы заработать на пустующих площадях.

Еще бизнесу в таких условиях проще организовать рекламу: снизился спрос на услуги в области маркетинга. Зато выросла конкуренция между PR-агентствами, они согласятся на гибкие условия, чтобы заполучить клиентов.

Многие иностранные компании, покинув Россию, оставили на рынке труда высококвалифицированных сотрудников. Приложив силы, вы получите специалиста, с которым бизнес заработает даже в условиях кризиса.

Старт предпринимательской карьеры в столь сложных условиях даст опыт, который позволит быстро адаптироваться к любым угрозам.

К тому же в условиях кризиса бизнесу помогает и государство. Сейчас действуют:

• налоговые послабления;
• мораторий на проверки;
• льготные ставки по кредитам для бизнеса;
• грантовая поддержка и так далее.

Дайджест мер поддержки бизнеса в 2022–2023 годах

Риски запуска проекта в сложных экономических условиях

У запуска бизнеса в кризис есть дополнительные сложности. Одна из них — сбои поставок. Сейчас не 2022 год, предприниматели, закупающие товары за рубежом, нашли оптимальные пути доставки грузов.

Однако санкционное давление не уменьшается. Поэтому никто не даст 100-процентной гарантии, что вчерашний надежный партнер завтра не откажется от сотрудничества в обмен на стабильное функционирование компании.

Другой риск связан с уменьшением ассортимента. Все из-за нестабильности на валютном рынке и сложной логистики, приводящей к подорожанию товара.

Негативно отразится на бизнесе выбор «чужой» ниши. Предпринимателей может «соблазнить» опыт более успешных конкурентов. Это мотивирует к освоению сферы, в которой оппоненты давно существуют.

В этом нет ничего плохого. Главное — посчитайте, в какую цену обойдется вам единица товара при меньшем объеме закупки и длительной доставке груза.

Чтобы проблем не возникало, осторожно выбирайте поставщика. Изучите рекомендации по подбору контрагентов. Надежнее проверить подрядчика по базам данных. Не знаете, как получить к ним доступ? Доверьтесь Совкомбанку.

Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте своих партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.

Кроме того, сейчас тяжелее привлекать сторонние средства и находить инвесторов. Крупным предприятиям интереснее вкладывать деньги в себя, чтобы охватить новые направления или обновить производственную линию. Свободные деньги — «подушка безопасности» для возможного ухудшения экономической ситуации.

Стартапам помогают единицы предприятий. Но даже здесь есть риск, что владельцем конечного продукта окажется не его создатель, а «помощник».

Что делать начинающему предпринимателю в кризис

Бизнес в любое время открывается по общим лекалам. Источник: freeimages.com

Старт в тяжелой экономической ситуации, с точки зрения механизмов, ничем не отличается от «предпринимательского рая». Необходимо совершить четыре шага, без которых коммерческая деятельность немыслима.

• Определить идею

Предпринимателя невозможно представить без бизнес-идеи. Это становится еще более актуальным в период кризисов. Предложите то, что выделит проект среди конкурентов. Например, оставляйте в упаковке вкладыш со скидкой на следующую покупку или с кешбэком на эту.

Несмотря на номинальный рост зарплат, реальные доходы населения снижаются. Необходимо ориентироваться в этом вопросе. Он напрямую влияет на доходность бизнеса.

• Регистрация бизнеса

Мы рекомендуем решить, в какой форме будет существовать проект: юридического лица или ИП. Зарегистрировав бизнес, вы избежите ответственности за нарушение этой нормы и получите все полагающиеся от государства льготы. Например, начинающие коммерсанты получают налоговые каникулы на два года.

Это значит, что в течение двух лет налоговая ставка будет составлять ноль процентов.

Мама, я – бизнесмен: как открыть ИП

• Подготовка стратегии продвижения

В кризисное время бизнес не может полностью отказаться от рекламного бюджета, если хочет заработать. Конечно, предприниматель вправе сократить эти расходы, выбрать наиболее предпочтительные для проекта каналы продвижения.

Для этого составляют маркетинговую стратегию, в которую кроме бюджета записывают определяемые индикаторы. Ими могут стать:

• рост потока новых клиентов;
• увеличение объема среднего чека;
• повышение лояльности и многое другое.

Практически без затрат рассказывать о себе можно в социальных сетях и на собственном сайте.

• Следите за отчетностью

Если у вас крупный проект, то потребуется бухгалтер. Он следит за финансовыми показателями, готовит отчеты для налоговой. Имейте в виду, что эта должность — дополнительная статья расходов.

Если хотите экономить на отчетах, в том числе для налоговой, воспользуйтесь сервисом Совкомбанка.

Не хотите нанимать бухгалтера в штат, а сами не справляетесь с налоговой отчетностью? У клиентов Совкомбанка есть простой выход из такой ситуации — онлайн-отчетность в ФНС.

Тренды бизнеса в 2023 году

На чем заработать в кризис? Этот вопрос мучает многих предпринимателей. В этом смысле 2023 год глобально не создает чего-то нового.

Алексей Платонов замечает, что параллельный импорт появился, чтобы на полках были товары, к которым россияне привыкли за многие годы. Поэтому предприниматели принялись удовлетворять спрос.

«В 2023 году становится ясно, что компании вряд ли вернутся. Возникает потребность в импортозамещении.

То есть привозить то, что ушло, становится менее актуально.

Больший смысл приобретают именно «замещения». Сюда можно отнести и политику протекционизма со стороны государства (это какие-то локальные производства внутри страны), и товар, импортируемый из дружественных государств, вместо продукции, покинувшей рынок», — подчеркнул эксперт.

Владимир Ровняго обращает внимание на восстановление экономики в различных отраслях. В частности, развиваться будет сектор путешествий и туризма. Включается отложенный спрос. Люди откладывали поездки из-за пандемии и неопределенности 2022 года.

Операционный директор «Team Deem» Артур Хакунов прогнозирует дальнейшее развитие электронной коммерции и ее распространение в сторону Дальнего Востока. Это приведет к появлению:

• новых складов маркетплейсов;
• соответствующей инфраструктуры.

К последнему пункту относятся курьерские службы, постаматы, маркетинговые агентства, специализирующиеся на продвижении карточек товаров.

Помимо этого, актуальный бизнес сейчас — модельные агентства. Пользователи маркетплейсов хотят видеть, как одежда, обувь и прочие товары смотрятся на живых людях, а не манекенах или «плечиках».

В кризис такой бизнес будет расти. Тенденция сохраняется со времен пандемии, когда массовый покупатель перевел внимание с не самой разнообразной и дорогой розницы на электронную коммерцию.

По мнению генерального директора компании «Мой Автопрокат» Дмитрия Матвеева, в кризис можно открыть:

• недорогой общепит;
• продуктовый магазин;
• точку по продаже стройматериалов.

Также в кризисы растет спрос на сельскохозяйственную продукцию и товары эконом-сегмента.

Как заниматься бизнесом в условиях кризиса

Отдать предпочтение следует тому направлению, из которого ушло больше иностранных компаний. Источник: freeimages.com

Перечисленные выше «точки притяжения» внимания предпринимателей не единственные. Сейчас перспективны:

• индустрия туризма;
• электронная коммерция;
• информационные технологии;
• проекты в области онлайн-образования.

Популярностью пользуется внутреннее производство. Но изготавливать нужно не все подряд, а дефицитные товары или такие, на которые спрос будет долгим.

Можно ли в кризис открывать бизнес на маркетплейсах, ведь тренд на электронную коммерцию сохраняется?

Алексей Платонов дает рекомендации двум категориям начинающих предпринимателей:

• имеющим достаточный объем финансового ресурса;
• располагающим исключительно энтузиазмом основателей проекта и небольшим капиталом.

Первая группа получает возможности изучить относительно новую модель предпринимательства. Здесь бизнесмены узнают о тенденциях на рынке и факторах спроса.

Для второй выход на маркетплейсы вместе с запуском проекта теряет актуальность. Маржинольность продажи или производства товара относительно вложений будет низкой.

Бизнес, открывшийся в кризис с небольшим капиталом, на маркетплейсах будет ждать развития очень долго. Основатель группы компаний IDL считает, что такой проект закончит существование раньше, чем компания достигнет приемлемых финансовых показателей.

При выходе на маркетплейсы подберите квалифицированный персонал. Эта рекомендация актуальна не только в кризис. Такие сотрудники в условиях конкуренции смогут продвинуть карточку товара выше. По мнению Артура Хакунова, этим советом следует воспользоваться и крупному бизнесу.

«2023-й — это год «крупняков» на маркетплейсах. Подобные предприятия идут туда, чтобы избежать проблем с реализацией товара в обычной рознице и найти новый канал сбыта», — поделился мнением операционный директор «Team Deem».

Без чего не обойтись

Даже при производстве аналогов привычных россиянам товарам, вашей компании придется сотрудничать с зарубежными партнерами.

В этом нет ничего нового. Куда интереснее, где искать партнеров? Владимир Ровняго предлагает ориентироваться на страны со стабильной экономикой и хорошими торговыми отношениями с Россией.

Под описание подходят Китай, Казахстан, Индия. Артур Хакунов нацеливает бизнес на страны Азиатско-Тихоокеанского региона. Поставку товаров из этих государств можно настроить через Забайкальский и Хабаровский края.

Эксперт считает, что такая логистика окажется надежной. А посредники помогут с покупками товаров, например, в Китае. Их значимость в кризис значительно выросла, так как значительная часть бизнесменов обратила взор на Восток.

Можно действовать и самостоятельно, но высок риск набить шишки на незнакомом рынке. Поэтому лучше начинать с людьми, разбирающимися в местной специфике.

Часть потребителей продолжает доверять только европейским товарам высокого качества. Но, как уверяет Алексей Платонов, доля таких клиентов в общей структуре рынка небольшая. Средний чек такой продукции значительно выше. Для обычного покупателя это сдерживающий от покупки фактор.

Как заниматься бизнесом

Перед началом бизнеса обязательно постройте его модель. Источник: freeimages.com

Опасно начинать бизнес, не проанализировав особенности выбранной ниши, не протестировав гипотезы. Обязательно проверьте, как риск соотносится с прибылью, и, заодно изучите, как ведут бизнес конкуренты.

Характерная черта российского предпринимательского менталитета — строительство проектов на вере и вдохновении, без расчета целевых показателей. Тот же подход зачастую применяется при найме персонала.

Такой бизнес тоже иногда «выстреливает», но, как уверяет Артур Хакунов, подобное случается крайне редко.

На Западе подход совершенно иной. Там считают все бизнес-показатели будущего проекта. Для России характернее сочетание научного и творческих начал.

Если предприниматель «горит» идеей, необязательно, что проект окажется успешным. Но и идеальная подготовка бизнес-модели не гарантирует удачи в бизнесе.

Ссылайтесь на показатели, которые не учитывают в экономических моделях. При этом всегда создавайте их и используйте.

Какие бизнесы растут в кризис

Мы обращали внимание на разные сферы и направления предпринимательства. Все они имеют шансы «выстрелить» в 2023 году. Поэтому повторим их и добавим еще несколько перспективных направлений:

• производство товаров широкого потребления;
• дефицитная продукция;
• сервисы переводов денежных средств за рубеж;
• ИТ-проекты;
• онлайн-торговля;
• проекты в области «зеленых» технологий;
• онлайн-образование;
• проекты по поддержанию физического и ментального здоровья.

К последнему пункту относятся не только многопрофильные клиники, но и менее затратные проекты — школы танцев, спортивные центры, кабинеты психологической поддержки.

С учетом не полностью восстановившегося после ухода иностранных компаний рынка, можно найти много интересных стратегий. Но ориентироваться нужно на ту нишу и бизнес, в которых не сократился потребительский спрос, но значительно уменьшилось предложение. Так вы скорее «отобьете» затраты.

А еще мы подготовили направления, с которыми лучше повременить:

• общепит — касается дорогих ресторанов и крупных предприятий;
• индустрия развлечений — сферу ждут качественные изменения, многие проекты в виду бессмысленности окажутся непопулярными;
• туризм — речь идет о международных путешествиях;
• предпринимательство с недружественными странами;
• инвестиционные проекты — бизнес оптимизирует затраты и вкладывает средства в себя, чтобы минимизировать непредвиденные расходы;
• проекты с долгой окупаемостью.

Стоит ли начинать бизнес, ориентируюсь на государственную поддержку

Государственная поддержка — отличная возможность, чтобы начать бизнес. Источник: freeimages.com

2023 год не позволит предпринимателям долго раскачиваться. Поэтому ориентироваться нужно на проекты, в которых вложения быстро вернутся. Наиболее подходящим станет такой бизнес, в котором на это уходит 1–2 месяца.

Имейте в виду, что сейчас действуют многочисленные льготы от государства. Если решите ими воспользоваться, внимательно читайте документы. Деньги выделяют на конкретных условиях. За их использование предусмотрен обязательный отчет.

Но открываться, рассчитывая только на государственную поддержку, не стоит.

«Зная особенности предоставления поддержки малому и среднему бизнесу в России, я бы лучше на это не ссылался. Такой формат можно учитывать на перспективу. Но не стоит питать иллюзий, что все желаемое настанет гарантированно», — подчеркнул Алексей Платонов.

Итоги

Эксперты неоднозначно оценивают перспективы запуска бизнеса в кризис. Одна группа считает, что кризис снижает привлекательность предпринимательства и делает его затруднительным.

Другая перечисляет привлекательные для клиентов сферы. Крупные капиталы собраны в сферах медицины и товаров широкого потребления.

Эту продукцию можно самостоятельно производить или импортировать. Главное — найти надежных поставщиков и «подходящее» государство. Поставки можно наладить через страны Евразийского экономического союза, дальневосточные порты и дружественные страны.

Решившись на внешнеэкономическую деятельность, сразу определите, в какой валюте проводить расчеты. Также следите за возможными негативными событиями на международной арене. Подобные решения могут усложнить доставку груза или оплату.

Государственная поддержка может стать драйвером роста для бизнеса в кризис, но у нее высокая цена при нецелевом использовании денег. Внимательно изучайте документы и грамотно составляйте отчеты.

Надеемся, что наши советы помогут вам определить направление и избежать ошибок.

Открытые бизнесы с поддержкой от города в 2022 году

В 2022 году в столице было зарегистрировано более 166 тысяч новых компаний и ИП, из них при непосредственной поддержке МБМ — более 12 тысяч. Это практически каждый 14 открытый бизнес в столице.

Москву недаром называют городом возможностей. Из-за высокой потребительской активности именно здесь можно начать бизнес на любой вкус даже с минимальными вложениями.

«В 2022 году специалисты “Малого бизнеса Москвы” провели более 130 тысяч консультаций для предпринимателей. Почти четверть всех обращений была посвящена открытию бизнеса. Эксперты помогли им выбрать наиболее подходящие организационно-правовую форму и налоговый режим, подобрать персонал, разобраться в бухучете. Запустившие собственные бизнес-проекты москвичи также обращались к новым программам сопровождения, обучающим курсам и онлайн-продуктам МБМ. Каждый 14-й новый бизнес столицы из 166 тысяч зарегистрированных в прошлом году был открыт при поддержке “Малого бизнеса Москвы”», — рассказал руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития Алексей Фурсин.

Топ популярных направлений для бизнеса, который открывают с помощью МБМ (ГБУ «Малый бизнес Москвы»), возглавляет онлайн-торговля, более 2,4 тысячи предпринимателей запустили свой бизнес. Стоит отметить, что в 2021 году это направление было также на первом месте.

К этой сфере деятельности относятся и продажи на маркетплейсах, показавшие взрывной рост в 2021 году, а на сегодняшний день продолжающие развиваться. Они привлекают низким барьером входа, небольшими издержками по организации бизнеса и тем, что предприниматели могут пользоваться готовыми инструментами для работы на площадке.  А помогает им в этом в том числе онлайн-услуга «Маркетплейсы: от старта до прибыли» на портале mbm. mos.ru. В течение месяца персональный куратор сопровождает начинающих предпринимателей, например, на «ЯндексМаркете», «Озоне», «СберМегаМаркете», помогая подключать магазин, заполнять карточки, настраивать маркетинговые инструменты и так далее – вплоть до получения первой прибыли.

Однако столичный рынок позволяет предпринимателям не останавливаться на торговле. Также популярно такое направление деятельности среди начинающих предпринимателей, как служба такси[i], всего за 2022 год было открыто 497 таких бизнесов с помощью МБМ. Второе место по популярности это направление занимало и в 2021 году. Информация о том, как получить разрешение на таксомоторную деятельность, есть в инструкции на портале mbm.mos.ru.

Следующие по популярности сферы – рестораны и служба доставки – это 425 новых бизнесов, открытых с помощью МБМ в 2022 году. Для сравнения­ – в 2021 году было открыто на 26% меньше заведений общественного питания, что неудивительно, так как в 2022 году была реализована программа грантов на новые точки общепита, которые стали не просто инструментом финансовой поддержки, но и стимулом для развития всей отрасли общественного питания в столице.

А если кто-то захочет присоединиться к числу рестораторов, на портале mbm.mos.ru есть бизнес-треки от владельцев кофейни и стритфуда — эти инструкции помогут в открытии собственного дела. Каждый трек охватывает путь становления стартапа и состоит из 10 и более шагов, где шаги – этапы работы, начиная от оформления идеи, финансового планирования до непосредственно запуска бизнеса.

В топе направлений – компании, занимающиеся автомобильными грузоперевозками. За 2022 год в столице с поддержкой МБМ было открыто 325 таких предприятий. Получить лицензию и пропуск для машин поможет инструкция на портале МБМ.

Также в числе популярных направлений для бизнеса, который открывали с помощью МБМ в 2022 году, – бьюти-индустрия, где появилось 262 таких предприятия, и IT-сфера, в которой создано 205 предприятий по разработке компьютерного программного обеспечения.

Специалисты МБМ помогли основателям бизнеса с подготовкой документов для регистрации ИП или общества с ограниченной ответственностью и проконсультировали по всем актуальным вопросам. Так, за прошедший год оказано более 130 тысячи консультаций, из них около четверти обращений были посвящены вопросам открытия бизнеса, в том числе подготовке документов для регистрации, выбору оптимального налогового режима, ведению бухгалтерского учета, подбору персонала, рекламе и продвижению.

В работе предпринимателям помогают различные онлайн-услуги, сервисы и спецпроекты на портале mbm.mos.ru. Для начинающих бизнесменов и тех, кто только планирует открыть свое дело, были проведены программы «Стартап-школа МБМ», «Бизнес-песочница», «Время начинать», «Нетворкинг-марафон». Обучающие мероприятия, посвященные открытию своего дела, маркетингу, личной и профессиональной эффективности, в 2022 году посетили почти 26 тысяч участников.

Кроме того, для удобства и простоты ведения дела действует более 30 онлайн-продуктов на портале mbm.mos.ru: от «Дистанционной регистрации бизнеса» до «Бизнес-боксов» с предложениями от лидеров цифрового рынка. Общее количество обращений ко всем онлайн-продуктам МБМ – более 118 тысяч раз.

Справочно:

ГБУ «Малый бизнес Москвы» помогает людям открывать и развивать свое дело в Москве. Для повышения уровня предпринимательских знаний работают следующие программы: «Стартап-школа МБМ», «Прокачай свой бизнес вместе с наставником», «Бизнес-песочница», Business Upgrade, акселерационные программы, также проходят тематические встречи и мероприятия для открытого общения и обмена опытом, стирая границы между бизнесом и властью.

Получить консультацию по вопросам открытия и ведения бизнеса в столице, а также более подробно узнать об актуальных мерах поддержки предпринимателей в столице можно на mbm.mos.ru и по телефону: +7 (495) 225-14-14.

Что такое бизнес-модель? Определение, типы и способы их создания в 2023 году

Бизнес-модели раскрывают потенциал бизнеса до его сути. Компании во всех отраслях и на всех стадиях зрелости нуждаются в бизнес-моделях. Некоторые полагаются на длительные процессы для построения сложных моделей, в то время как другие быстро излагают основы и принимают меры. В любом случае наличие дисциплины для работы с этим инструментом планирования требует внутренней согласованности.

Вы должны построить что-то, что найдут ценность и за что будут платить настоящие люди с реальными потребностями, иначе у вас не будет прочного бизнеса.

Брайан де Хааф

Ага! соучредитель и генеральный директор

Для устоявшихся предприятий бизнес-модель часто является живым документом, который пересматривается и адаптируется на протяжении многих лет. Для компаний, запускающих продукты и услуги или выходящих на новые рынки, бизнес-модель помогает обеспечить привязку решений к общей бизнес-стратегии. А для стартапов на ранних стадиях простая одностраничная бизнес-модель позволяет основателям изучить механику бизнеса и то, как вы ожидаете, что он будет успешным.

Определение и документирование бизнес-модели является важным упражнением. Независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, выходите на новый рынок или меняете свою стратегию выхода на рынок, вы можете использовать бизнес-модель, чтобы зафиксировать фундаментальные предположения о предстоящих возможностях и тактике решения проблем.

К сожалению, многим компаниям не удается интегрировать свою бизнес-модель во все аспекты организации — от найма талантов до мотивации сотрудников. Часть проблемы — доступность. Вот почему дальновидные компании выбирают инструменты, которые позволяют быстро построить и поделиться вашей бизнес-моделью. Ага! холст бизнес-модели, например, дает вам пространство для совместной работы для изучения концепций и подключения вашей модели к повседневной работе.

Создайте бизнес-модель в Aha! Создавать. Создать бесплатный аккаунт.

Начните использовать этот шаблон сейчас

Вы можете бесплатно получить доступ к показанному выше шаблону бизнес-модели с помощью Aha! Создавать. Вы также можете попробовать аналогичный шаблон, встроенный в раздел стратегии продукта Aha! Дорожные карты. Или вы можете скачать эти бесплатные шаблоны бизнес-моделей Excel и PowerPoint.

В этом руководстве рассматриваются основы бизнес-моделей, от основных концепций до лучших практик. Перейти к любому разделу:

• Определение бизнес-модели

• Компоненты бизнес-модели

• Бизнес-модель и бизнес-план

• Различные типы бизнес-моделей

  9 0036

• Плюсы и минусы разных моделей

• Анализ бизнес-модели конкурентов

• Шаблоны бизнес-моделей

• Как построить бизнес-модель

Что такое определение бизнес-модели?

Бизнес-модель отвечает на основные вопросы о работе бизнеса — определение проблемы, которую вы собираетесь решить, рынок, который вы будете обслуживать, уровень требуемых инвестиций, какие продукты вы будете предлагать и как вы будете получать доход. Ценообразование и затраты — это два рычага, которые влияют на прибыльность в данной бизнес-модели.

Самое основное определение бизнес-модели состоит в том, что она определяет, как компания будет создавать, поставлять и получать ценность.

Бизнес-модель является частью вашей общей бизнес-стратегии. Некоторые бизнес-модели выходят за рамки экономического контекста и включают обмен ценностями в социальных или культурных условиях, например, нематериальное влияние, которое компания окажет на сообщество или отрасль. Процесс построения и изменения бизнес-модели часто называют «инновацией бизнес-модели».

Похожие:

• 15 элементов блестящей бизнес-стратегии

• Вот почему инновационные программы терпят неудачу

Компоненты бизнес-модели

Бизнес-модель фокусируется на трех основных областях: ценностное предложение, создание ценности и получение ценности. Предложение описывает, кто ваши клиенты и что вы будете предлагать. В поставке подробно описывается, как вы организуете бизнес, чтобы выполнить предложение. И захват — это гипотеза о том, как предложение и доставка будут согласованы, чтобы вернуть ценность бизнесу.

Компоненты бизнес-модели включают в себя все, что организация должна задокументировать и усвоить, чтобы команда могла реализовать все три фокуса ценности. Это включает в себя рынок, на котором вы работаете, сильные стороны и проблемы организации, основные элементы вашего продукта или продуктов и то, как вы будете получать доход.

Ниже приведены некоторые компоненты, которые следует включить при создании бизнес-модели:

• Видение и миссия : Обзор того, чего вы хотите достичь и как вы это сделаете.

• Цели: Цели высокого уровня, которые поддержат ваше видение и миссию, а также то, как вы будете измерять успех.

• Цели и проблемы клиентов: Описание целевых клиентов (записанных в виде архетипов или личностей) и их болевых точек.

• Решение: Как ваше предложение решит болевые точки клиентов.

• Отличительные черты: Характеристики, отличающие ваш продукт или услугу.

• Цены: Сколько будет стоить ваше решение и как оно будет продаваться.

• Позиционирование и обмен сообщениями: Как вы будете доносить ценность вашего предложения до клиентов.

• Выход на рынок: Предлагаемый подход к запуску новых предложений и услуг.

• Инвестиции: Ресурсы, необходимые для представления вашего предложения.

• Возможность роста: Способы развития бизнеса с течением времени.

Связанные:

• Позиционирование и обмен сообщениями

• Что такое разработка продукта, основанная на ценности?

• Что такое план выхода на рынок?

Top

Бизнес-модель и бизнес-план

Бизнес-модели и бизнес-планы являются элементами общей бизнес-стратегии. Но есть ключевые различия между бизнес-моделью и бизнес-планом.

Бизнес-модель	Бизнес-модель отражает вашу гипотезу о том, как ваш бизнес будет приносить доход и достигать прибыльности, — взимая плату за предложение, которое вы создаете, по разумной цене. Бизнес-модель будет включать краткий обзор того, что вы предлагаете и кому.
Бизнес-план	Бизнес-план опускается на один уровень вниз, чтобы показать, как вы будете реализовывать бизнес-модель. Он включает в себя такие особенности, как операционная практика, опыт и структура управленческой команды, этапы, которые должны быть достигнуты в установленные сроки, и всесторонние финансовые прогнозы.

Бизнес-модель считается основополагающей и обычно не перерабатывается в связи с краткосрочными изменениями, тогда как бизнес-план с большей вероятностью будет обновляться в зависимости от изменений в экономике или на рынке.

Связанный: Шаблоны бизнес-планов

В чем преимущество построения бизнес-модели?

Инновации — это нечто большее, чем продукты или технологии, которые вы создаете. То, как вы управляете своим бизнесом, является решающим фактором в том, как вы выделяетесь на переполненном рынке. Преимущество построения бизнес-модели заключается в том, что вы можете использовать это упражнение, чтобы выявить и использовать то, что делает вашу компанию уникальной — почему выбор вашего предложения лучше для клиентов, чем любые альтернативы, и как вы будете развивать бизнес с течением времени.

Многие люди ассоциируют бизнес-модели с длинными документами, в которых описываются проблемы компании, возможности и решения в контексте прогноза на период от двух до пяти лет. Но бизнес-модели не обязательно должны быть длинным трактатом.

Одностраничник столь же эффективен для выделения и передачи наиболее важных элементов вашей бизнес-стратегии. Краткий формат удобен для обмена с более широкими командами, чтобы все поняли высокоуровневый подход. При правильном подходе бизнес-модель может стать пробным камнем для команды, определяя основные отличия, которые следует продвигать и защищать на рынке.

Связанный: Более полный конструктор бизнес-моделей

Какие существуют типы бизнес-моделей?

Существует множество различных бизнес-моделей. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных бизнес-моделей с примерами компаний для справки (обратите внимание на компании, представленные в нескольких категориях):

Тип	Описание 901 90
Реклама	Показывает рекламу других компаний для определенной аудитории.
Партнер	Платит небольшую комиссию другим за продвижение товаров.
Комплектация	Продажа нескольких товаров одному покупателю по фиксированной цене.
Плата за услугу	Продает рабочую силу (интеллектуальную или физическую) по установленной цене (почасовая или по проектам).
Франчайзинг	Развивает существующий успешный бизнес и получает процент от доходов от франшиз, которые инвестируют, управляют и продвигают новые места.
Freemium	Предоставляет ограниченный бесплатный продукт с расширенными возможностями, доступ к которым пользователи могут получить за плату.
Производитель	Источники сырья для производства готовой продукции, которая продается розничным продавцам или напрямую покупателям.
Оплата по факту использования	Оплата с клиентов на основе фактического использования продукта.
Розничный продавец	Закупает и продает товары, произведенные другими — последний этап цепочки поставок.
Подписка	Предлагает продукт, который требует постоянной оплаты в течение фиксированного периода времени.
Торговая площадка	Размещает платформу для ведения бизнеса другими компаниями в обмен на компенсацию

900 02 Отслеживали ли вы компании, фигурировавшие в нескольких примерах бизнес-моделей? Хороший. Теперь вы понимаете, как сложные предприятия с обширным портфелем продуктов и услуг часто используют множество бизнес-моделей в рамках одной организации.

Рассмотрим такую ​​компанию, как Apple, которая производит и продает оборудование, а также предлагает облачное хранилище, потоковую подписку и торговую площадку для других приложений. Amazon, чьи предложения варьируются от розничной торговли (с приобретением Whole Foods) до торговых площадок (Amazon.com), услуг по подписке (Amazon Prime и Amazon Music) и партнерских программ, также представлены в разных категориях. Каждое подразделение или вертикаль будет иметь отдельную бизнес-модель, которая отражает нюансы того, как она работает, а также поддерживает корпоративную бизнес-модель.

Связанный: Менеджер по продукту и менеджер по портфельным продуктам

Верх

Плюсы и минусы различных бизнес-моделей

Некоторые типы бизнес-моделей лучше подходят для определенных отраслей, чем другие. Например, компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), часто полагаются на бизнес-модели freemium. Это позволяет потенциальным пользователям ощутить ценность продукта и стимулирует платные конверсии за счет доступа к дополнительным функциям.

Многие платформы социальных сетей зарабатывают на рекламе. Предоставляя полный доступ к платформе бесплатно, эти компании привлекают больше пользователей. В свою очередь, это создает более ценную аудиторию для рекламодателей и увеличивает доход для бизнеса.

9019 7

Тип	Pro	Con 9002 6
Рекламная бизнес-модель	Простота и удобство	Клиенты ожидают возврата инвестиций
Партнерская бизнес-модель	9000 2 Низкий порог входа для клиентов	Отсутствие контроля над брендингом
Бизнес-модель объединения	Продавать больше товаров одновременно	Зависимость от скидок
Бизнес-модель с оплатой за услуги	Простое выставление счетов	Требуется поток новых потенциальных клиентов
Бизнес-модель франшизы	Низкая начальная стоимость	Трудно поддерживать качество
Бизнес-модель Freemium	Быстрый рост числа пользователей	Неопределенный путь к прибыли
Бизнес-модель производителя	Возможности контроля и инноваций	Высокие капиталовложения
Бизнес-модель с оплатой по мере использования	Низкий барьер вход для клиентов	Проблемы с удержанием клиентов
Бизнес-модель розничной торговли	Больше прибыли	Высокая конкуренция
Бизнес-модель подписки	Непрерывный поток доходов 9 0190	Высокий отток клиентов

Как вы анализируете бизнес-модель конкурента?

Бизнес-аналитики и инвесторы часто оценивают бизнес-модель компании в рамках комплексной проверки финансирования или исследования рынка. Вы можете применить ту же тактику для анализа бизнес-модели конкурента — с некоторыми оговорками.

Публичные компании обязаны отчитываться. Это означает, что бизнес должен регулярно раскрывать общественности финансовые и производственные данные — такое раскрытие происходит ежеквартально и ежегодно. Данные включают в себя все: от валового дохода, операционных расходов и убытков, денежных потоков и резервов до обсуждений руководством результатов деятельности. Эти отчеты, предназначенные для защиты и информирования инвесторов, могут предоставить вам информацию, необходимую для понимания основ бизнес-модели компании и того, насколько хорошо она работает в соответствии с моделью.

Частные компании не обязаны публиковать бизнес-данные. Инвесторы или партнеры могут быть осведомлены об определенных аспектах деятельности компании, но понять, что именно происходит извне, может быть сложно. Некоторые аналитики или бизнес-сайты будут пытаться «оценить» бизнес или рынок, рассматривая различные факторы, включая количество сотрудников, объем поисковых запросов, связанных с основным предложением, предполагаемую клиентскую базу, структуру ценообразования, партнерские отношения, расходы на рекламу. и освещение в СМИ.

После того как вы определили соответствующие альтернативы вашему предложению и собрали всю информацию, которую вы можете найти, хорошим способом анализа бизнес-модели конкурента является проведение конкурентного анализа.

Связанный: Шаблоны анализа конкурентов

Вы не хотите тратить слишком много времени на размышления о других компаниях, когда вы можете сосредоточиться на своей собственной. Простой SWOT-анализ — это полезный способ наметить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, которые были выявлены в ходе вашего исследования.

Top

Шаблоны бизнес-моделей

Ниже приведены три типа примеров макетов бизнес-моделей, которые можно использовать для краткой и объективной оценки того, что возможно и какие проблемы могут возникнуть для вашего бизнеса.

Ага! Создайте шаблон бизнес-модели

Сформулируйте основу вашего продукта или услуги в гибком формате в стиле белой доски с помощью Aha! Создайте шаблон бизнес-модели.

Основное внимание уделяется учету ключевых элементов, таких как, почему решение стоит покупать (обмен сообщениями), болевые точки покупателей (проблемы клиентов) и способы развития бизнеса (возможности роста).

Начните использовать этот шаблон сейчас

Ага! Шаблон бизнес-модели «Дорожные карты»

The Aha! Бизнес-модель «Дорожные карты» — это наиболее полный шаблон в этом руководстве, основанный на многолетнем опыте нашей команды в создании революционных продуктов и компаний-разработчиков программного обеспечения.

Вы можете перетаскивать каждый компонент в пользовательском макете. И как только вы закончите свою бизнес-модель, ею легко поделиться с вашей командой через живую веб-страницу или экспортированный PDF-файл. Этот конструктор бизнес-моделей включен в бесплатную 30-дневную пробную версию Aha! Дорожные карты.

Ага! Дорожные карты Lean Canvas

Подобно холсту бизнес-модели, эта модель в Aha! Дорожные карты используют проблемно-ориентированный подход для создания действенного бизнес-плана. Он чаще всего используется стартапами и предпринимателями для документирования бизнес-предположений. Основное внимание уделяется быстрому созданию лаконичной и эффективной одностраничной бизнес-модели. Он документирует девять элементов, включая сегменты клиентов, каналы, используемые для привлечения клиентов, и способы, которыми вы планируете зарабатывать деньги.

Как построить бизнес-модель за 10 шагов

Создание бизнес-модели является частью разработки осмысленной бизнес-стратегии. Но бизнес-модель — это, по сути, гипотеза: вам нужно проверить свою, чтобы доказать, что она действительно принесет пользу. Многие основатели стартапов особенно недооценивают затраты и сроки достижения прибыльности.

1. Определите свой целевой рынок
Кто выиграет от вашего предложения? Какие характеристики разделяют потенциальные клиенты?

2. Определите проблему, которую вы будете решать
Какую проблему вы решаете? Каковы болевые точки ваших потенциальных клиентов?

3. Подробно опишите свое уникальное торговое предложение (УТП)
Что вы будете создавать и как вы будете это поддерживать?

4. Разработайте стратегию ценообразования
Сколько вы будете брать за свое предложение? Какие факторы будут влиять на выбор вашей цены?

5. Разработка маркетингового подхода
Как вы будете продавать свой продукт и привлекать целевых клиентов? Какие каналы вы выберете для выхода на рынок?

6. Установите операционную практику
Как вы будете оптимизировать процессы и процедуры для сокращения накладных и постоянных затрат?

7. Найдите путь к прибыльности
Как ваш бизнес будет приносить доход? Какой уровень инвестиций потребуется и какие фиксированные затраты существуют?

8. Предвидеть трудности
Кто ваши конкуренты? Какие возможности и угрозы существуют для вашего бизнеса?

9. Проверка вашей бизнес-модели
Верна ли ваша гипотеза? Решает ли ваша бизнес-модель проблему так, как вы предполагали?

10. Обновление с учетом полученных знаний
Что вы можете сделать по-другому в будущем, чтобы добиться большего успеха?

Ваша бизнес-модель, в конечном счете, будет направлять вашу организацию и влиять на план развития вашего продукта. Глубоко подумайте, чего он заслуживает — поставьте под сомнение свои основные предположения о том, как вы будете создавать ценность и как ваша команда будет работать для достижения общих целей.

Доставляйте больше с Aha! — попробовать бесплатно на 30 дней .

Дополнительные ресурсы стратегии Использование Aha! программное обеспечение Знакомство с Aha! набор инструментов для разработки продуктов Ага! Дорожные карты — Обзор стратегии Ага! Дорожные карты — Стратегические модели Как расставить приоритеты и отслеживать стратегические инициативы Стратегические блоги и руководства Как определить цену вашего продукта Как позиционировать ваш продукт Видение против миссии против стратегии 90 036 Мы забыли, что такое SaaS?

Все, что вам нужно знать

Тип бизнеса определяет организацию компании, типы должностных лиц, юридическую организацию, налоговую стратегию для акционеров и уровень ответственности. 8 min read

Что такое тип бизнеса?

Тип бизнеса — это юридическая структура компании. Большинство предприятий относятся к одному из следующих:

• Индивидуальные предприниматели
• Полное товарищество
• Товарищества с ограниченной ответственностью
• Товарищества с ограниченной ответственностью
• Компании с ограниченной ответственностью
• Корпорации S
• Корпорации C
• Некоммерческие организации
• Кооперативы

Виды бизнеса: что это такое?

Также известный как бизнес-форма, бизнес-тип определяет внутреннюю организацию компании, типы должностных лиц, юридическую организацию, потенциал налоговой стратегии для акционеров и уровень личной ответственности. Вот наиболее распространенные типы бизнеса:

Индивидуальные предприниматели

Индивидуальные предприниматели — это всего лишь одно физическое лицо, и для их создания не требуются лицензии, документы или сборы. Владелец бизнеса и несет личную ответственность за все долги, судебные иски и судебные решения. Владелец также сообщает о прибылях и убытках в своих личных налоговых декларациях с помощью Приложения C.

Индивидуальные предприниматели могут использовать вымышленное название компании, которое отличается от их юридического названия (также известное как DBA для «Ведение бизнеса как»), но они по-прежнему несут личную ответственность за деловые долги. Кроме того, бизнес-кредиты основаны на личной кредитной истории и активах.

Товарищества

Товарищества состоят из двух или более лиц, которые вносят средства и ресурсы. Партнеры делят прибыль бизнеса.

• Полное товарищество: Полные товарищества легко создавать и управлять, так как в большинстве штатов требуются только основные документы и лицензии. Их структура аналогична индивидуальным предпринимателям, только у полных товариществ есть два или более владельцев.

Владельцы товариществ сообщают о прибылях и убытках в своих личных налоговых декларациях и подают форму IRS 1065. Они по-прежнему несут ответственность за деловые долги и судебные иски.

• Товарищества с ограниченной ответственностью: Товарищества с ограниченной ответственностью состоят из одного или нескольких генеральных партнеров и нескольких партнеров с ограниченной ответственностью. Все генеральные партнеры несут личную ответственность за долги и судебные иски, если только генеральным партнером не является корпорация или компания с ограниченной ответственностью. Партнеры с ограниченной ответственностью не несут личной ответственности и могут уйти, не прекращая партнерства. Генеральные партнеры сообщают о прибылях и убытках в своих личных налоговых декларациях.

Лучше всего подходят для компаний, которые планируют привлекать капитал от инвесторов, не участвующих в повседневной деятельности. Тем не менее, они также могут быть дорогими в создании.

• Товарищества с ограниченной ответственностью: Товарищества с ограниченной ответственностью (LLP) состоят из генеральных партнеров, которые не несут ответственности за действия партнеров или сотрудников. Однако они несут личную ответственность по корпоративным долгам.

Гибрид ООО и полного товарищества, ТОО работает по правилам партнерства, но имеет те же ограничения ответственности, что и ООО. Не каждое государство разрешает LLP, и этот тип может быть возможен только для определенных профессий.

• Компании с ограниченной ответственностью: Компании с ограниченной ответственностью (ООО) имеют юридические и налоговые структуры, независимые от своих владельцев, и они позволяют владельцам хранить личные активы отдельно от деловых долгов. Эти предприятия могут облагаться налогом как индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация типа S.

ООО может иметь неограниченное количество владельцев, регулируемых операционными соглашениями. Владельцы могут владеть различными процентами владения компанией.

Владельцам не нужно проводить ежегодные собрания или вести протоколы. Управляющий член обычно занимается повседневными операциями.

• Профессиональные общества с ограниченной ответственностью: Они аналогичны ООО, за исключением того, что все члены должны принадлежать к одной профессии.
• Компании с ограниченной ответственностью серии : Они позволяют материнским и дочерним компаниям с ограниченной ответственностью нести отдельную ответственность.

• Корпорации: Корпорации хранят личные активы владельцев отдельно от деловых долгов. Они должны проводить ежегодные собрания и вести протоколы.

Корпорации облагаются налогом на основе прибыли и дивидендов акционеров. Разделяя прибыль между владельцами, корпорации могут платить более низкие налоги. Количество акционеров, которые они могут иметь, не ограничено.

Корпорации должны документировать свою организационную структуру. Сюда могут входить директора, принимающие стратегические решения, должностные лица, занимающиеся повседневной деятельностью, и акционеры, получающие прибыль от собственного капитала компании.

Корпорации подходят для компаний, которые хотят получать финансирование от венчурных капиталистов. Однако их обслуживание обходится дорого из-за обширных юридических и бухгалтерских требований.

• Корпорации S: Корпорации S (s-corps) создают юридические и налоговые структуры, независимые от их владельцев, что позволяет личным активам оставаться отделенными от долгов бизнеса. Владельцы s-corps сообщают о своих прибылях и убытках в личных налоговых декларациях.

Владельцы и сотрудники s-corps могут получать зарплату. В некоторых случаях определенные льготы получат только владельцы, владеющие более чем 2-процентной долей.

Акционеры должны быть гражданами или резидентами США. Должно быть менее 100 акционеров. Эти предприятия должны проводить ежегодные собрания и вести протоколы.

• Корпорации C: Корпорации C (c-corps) имеют структуры, отделенные от индивидуальных владельцев, и позволяют владельцам поддерживать отдельные личные активы. Они обязаны проводить ежегодные собрания и вести протоколы.

Корпорации C облагаются налогом на корпоративную прибыль и дивиденды акционеров. Они фактически облагаются налогом дважды, один раз с коммерческой стороны и один раз с личной стороны.

Владельцы C-корпуса делят собственность на акции. Количество акционеров не ограничено, и они могут продать более 100 акций.

• Профессиональные корпорации: Профессиональные корпорации (ПК) состоят из профессионалов в одной области, таких как адвокаты или врачи. Как правило, каждый владелец несет ответственность за профессиональные действия и злоупотребления служебным положением.

• Некоммерческие корпорации: Структурно некоммерческие корпорации аналогичны стандартным корпорациям. Однако владельцы организуют некоммерческие организации с благотворительными, образовательными или общественными целями.

Некоммерческие корпорации могут собирать пожертвования от населения. Они также могут подавать заявки на гранты и собирать средства. Большая часть финансирования, которое получают некоммерческие корпорации, освобождается от налогообложения. Жертвователи могут вычитать пожертвования из личных налоговых деклараций.

Эти организации должны удерживать любую прибыль для оплаты расходов и программ. Они также должны сохранять любую собственность, которую они получают, или передавать ее другой некоммерческой организации.

• Кооперативы: Члены владеют и управляют кооперативами или кооперативами, обычно с демократической структурой. Большинство кооперативов должны иметь устав, заявления о членстве и совет директоров.

Массовые организации часто создают кооперативы с целью построения бизнеса, ориентированного на потребителя. В некоторых штатах есть правила и положения для кооперативов, но не во всех. Кооперативы могут быть зарегистрированы или не зарегистрированы.

Почему важны типы бизнеса?

Выбор правильного типа бизнеса позволит вам эффективно запустить свою компанию и начать получать прибыль в кратчайшие сроки. Учитывайте риск личной ответственности, возможность получения финансирования и возможность получения дохода при принятии решения о том, какой тип запускать.

Малый бизнес помогает людям осуществить американскую мечту. Широкая публика в подавляющем большинстве положительно относится к малым предприятиям, ставя их выше даже церквей и академических институтов. В результате правительства штатов и местные органы власти часто упрощают запуск и процветание малого бизнеса.

Не все малые предприятия одинаковы. У них самые разные потребности, и они по-разному возвращаются местным сообществам.

Несмотря на то, что многие малые предприятия действительно малы и имеют всего несколько сотрудников, малым бизнесом по определению является компания, в которой работает менее 500 человек. Всего в 28 миллионах малых предприятий по всей стране занято около 60 миллионов американцев.

Существует четыре вида малого бизнеса:

• Предприятия, не являющиеся работниками: Насчитывается около 23 миллионов таких индивидуальных предпринимателей. Эти предприятия, ориентированные на владельцев, помогают обеспечить экономическую мобильность, и, похоже, их число растет. Предприятиям без наемных работников требуется очень мало документов, поэтому вы можете создать бизнес-план и быстро запустить свою новую компанию. Вот несколько примеров малого бизнеса, который легко начать:
  • Искусство и ремесла: Вы можете создавать товары в своей домашней студии и продавать их в Интернете, на ярмарках ремесел или в местных заведениях.
  • Перепродажа: Приобретение товаров и их перепродажа по выгодным ценам не требует от вас ничего производить, но для этого вида бизнеса требуется место для хранения.
  • Услуги, основанные на навыках: Вы можете продавать навыки, такие как ремонтные способности, без физического офиса.
  • Услуги на дому: Когда вы продаете навыки на дому у клиентов, например услуги по выгулу собак, вам не нужна физическая база для вашего бизнеса.
  • Консалтинг: Этот тип бизнеса позволяет экспертам продавать навыки, знания и опыт в отрасли.
  • Микропредпринимательство: Присоединяйтесь к экономике совместного потребления и воспользуйтесь преимуществами существующих платформ, позволяющих продавать товары и услуги.
• Main Street: Около 4 миллионов малых предприятий работают на местном уровне. В их число входят рестораны и магазины розничной торговли, которые есть в каждом городе и городке Соединенных Штатов. Большинство поддерживают семьи и имеют относительно высокую текучесть кадров.
• Поставщики: Насчитывается около 1 млн малых компаний, работающих по принципу B2B. Они поставляют товары и материалы другим предприятиям и помогают компаниям в США работать бесперебойно и эффективно.
• High-Growth: Около 200 000 малых предприятий сосредоточены на инновациях и росте. Эти компании, также известные как стартапы, создают множество рабочих мест и стимулируют экономику. В Массачусетсе, например, только 5% компаний обеспечивают более трех четвертей результатов роста.

  Часто задаваемые вопросы

  • Есть ли другие виды бизнеса, которые следует учитывать? Некоторые бизнес-эксперты считают, что основное внимание компании уделяется типу ее бизнеса. Выберите один из следующих четырех вариантов:
    • Сервисный бизнес:  Этот тип компаний предоставляет услуги вместо товаров. Сервисный бизнес может предлагать навыки, консультации или советы.
    • Мерчандайзинг:  Также известный как купля-продажа, этот тип компании покупает товары оптом и продает их в розницу. Торговые предприятия продают товары как есть и получают прибыль от маржи.
    • Производственный бизнес:  Этот тип компаний покупает сырье и использует его для производства новых продуктов. Производственные предприятия используют рабочую силу и производственные площади для преобразования материалов.
    • Гибридный бизнес:  Этот тип компании сочетает в себе один или несколько из трех других видов бизнеса.
  • Где я могу зарегистрировать свой бизнес? Свяжитесь со своим секретарем штата, чтобы узнать о процессе регистрации и получения бизнес-лицензии в вашем штате. Обратите внимание, что вы не можете сформировать каждый тип бизнеса в каждом штате.
  • Как я могу получить финансирование для начала бизнеса?  Многие новые владельцы бизнеса обращаются за кредитами или грантами или собирают средства с помощью краудфандинга. Кроме того, некоторые предприятия требуют очень небольшого авансового финансирования для запуска.

  Шаги для начала бизнеса

  1.  Разработайте бизнес-план. Используйте шаблон для разработки бизнес-плана, описывающего вашу миссию, продукты и услуги, а также поток доходов.

  2. Выберите тип бизнеса. Если вы не определились, задайте себе несколько вопросов, чтобы облегчить принятие решения:

  • Ваш бизнес коммерческий или некоммерческий?
  • Вы хотите подавать налоговые декларации с помощью идентификационного номера налогоплательщика?
  • Какую личную ответственность вы возьмете на себя?
  • Какой вклад будут вносить ваши деловые партнеры?
  • Будете ли вы нанимать сотрудников?
  • Будут ли участники владеть вашей компанией вместо одного владельца?

  3.   Получите бизнес-лицензию. Если для выбранного вами типа бизнеса требуется лицензия, подайте соответствующие документы и оплатите сборы. Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, если вы планируете вести домашний бизнес.

  4.  Защитите свое доменное имя. Заложите основу для присутствия вашего бизнеса в Интернете, купив доменное имя для своего веб-сайта.

  5.  Создать веб-сайт. Используйте простое приложение для создания веб-сайтов или наймите дизайнера для создания веб-сайта для вашего бизнеса.

  6.  Составьте маркетинговый план. Независимо от того, планируете ли вы увеличить продажи с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC), социальных сетей или печатной и широковещательной рекламы, вам необходим маркетинговый план.

  7.  Купить торговое оборудование. Убедитесь, что у вас есть все необходимое для ведения нового бизнеса — от компьютеров и технологий до офисной мебели и расходных материалов.