Как я открыл свой бизнес реальные истории: Как я создал свой бизнес

Как теряют бизнес. Реальные истории от бизнес-консультанта / Хабр

Поговорить о том, какие причины способствуют гибели существующего и часто даже успешного на определенном этапе бизнеса, я планировал давно, но все не доходили руки. Но недавно я услышал о банкротстве моего бывшего клиента. Именно этот факт стал для меня неким толчком. Я осознал, что именно сейчас, в условиях кризиса очень важно понимать, почему бизнес может окончиться крахом и учиться избегать подобных ситуаций.

Как известно, когда в экономике кризис, любой бизнес ослаблен. Если сравнивать с человеческим организмом, то кризис для экономики – как ослабление иммунитета. Когда человек здоров, то мелкие болезни проходят незамеченными. Организм сам справляется с проблемами, а в случае ослабления иммунитета, любая инфекция может привести к серьезным заболеваниям или даже стать фатальной.

Так происходит и в бизнесе. Если в период подъема экономики какие-то недостатки конкретного бизнеса сглаживаются, остаются незамеченными и даже не слишком мешают работать, то в периоды экономического спада они становятся теми самыми «тонкими местами», которые приводят к снижению прибыли, к определенным проблемам, а иногда даже к полному краху всего бизнеса.

Как бизнес-консультант, я общаюсь с клиентами достаточно много и подолгу, при этом я очень глубоко изучаю работу компании, становлюсь часто доверенным лицом, которое занимается не просто внедрением программного продукта или какого-то оборудования, но активно изучает бизнес в поисках возможных недочетов, предлагает решение проблем, после чего занимается внедрением этих решений.

С кем-то мы работаем год или даже дольше над крупным проектом, кто-то обращается много раз, и практически все время от времени звонят или пишут, задают какие-то вопросы. Кроме того, я сам стараюсь поддерживать связь после окончания проекта, узнаю об успехах и проблемах, сопровождаю какие-то решения, помогаю решать какие-то текущие вопросы и т.д.

В результате я наблюдаю за успехами и неудачами самых разных компаний, вижу в течении длительного времени, какие перемены там происходят и к чему они приводят, в результате количества материала для анализа у меня достаточно велико.

На основе накопленного материала, я хотел бы рассказать о самых распространенных «болезнях» отечественного бизнеса, которые ведут к проблемам. О зарубежных компаниях я говорить не буду, так как у меня нет опыта работы с ними, хотя я и подозреваю, что многие из выявленных мною проблем присущи и бизнесу за рубежом. Также я не буду говорить о крупных корпорациях, так как я специализируюсь на работе с малым и средним бизнесом. О нем предлагаю и поговорить.

Важно: Все истории, которые я привожу в качестве примеров, реальные. При этом сами истории использованы в качестве примеров, а потому все совпадения с реальными людьми являются случайными.

Сын за отца

Что сказал? Да нет, так пойдет

Но вернемся к моему бывшему клиенту. Позвонил мне сотрудник компании, с которой мы работали 4 года назад, и попросил о помощи. Я спросил, почему не звонит сам владелец? На что получил ответ, что бизнес практически разорился, его продали, и теперь он вместе со всем штатом сотрудников работает на нового владельца.

Когда-то этот клиент нашел меня через интернет, и от меня требовалось создать интернет-магазин, автоматизировать склад и перевести работу компании на новую систему учета. Торговала компания одеждой, производство которой выполнялось под заказ.

Руководитель в компании был прекрасным представителем бизнеса: он точно знал, что ему нужно, умел конкретно и четко поставить задачу, умел считать деньги, но при этом был не жадный. Именно он создал этот бизнес с нуля, и умело им руководил. Мы с ним прекрасно сработались, сделали сайт, выполнили другие задачи, после чего много раз с удовольствием общались как по рабочим вопросам, так и просто как хорошие знакомые.

Где-то через год после того, как мы с ним окончили проект, этот бизнесмен решил отойти от дел и поставил вместо себя руководить компанией сына. На тот момент молодому человеку был 21 год, он уже тогда ездил на очень дорогом автомобиле. А вот работа с ним у нас не задалась. Он просто не понимал, что я делаю в компании, да и что делают его собственные сотрудники, понимал очень мало.

Единственное, чем он был озабочен, это чтобы его никто не обманул и не обокрал. В общем, настоящим бизнесменом молодой человек не был. Он понимал бизнес крайне своеобразно: главное, это хорошо торговаться и следить, чтобы никто его не обманывал.

А потому, если появлялись какие-то предложения по улучшению работы, например, в отличии от отца, который размышлял, интересовался, сколько это будет стоить и как это реализовать, молодой человек отвечал одной и той же фразой:

«Что сказал? А? Да нет, и так пойдет».

В результате молодой руководитель сделал такие спорные шаги, направленные, как ему казалось, на экономию и повышение эффективности:

1. Он прекратил вкладывать средства в рекламу.
2. Он прекратил вкладывать деньги в SEO.
3. Прекратил развивать бизнес.

Главная цель молодого руководителя была – найти, где и на чем еще можно сэкономить. Но, как известно, без вложений развития также не бывает. И бизнес начал «топтаться на месте». А в это время шли 2011-2012 гг., и конкуренты начали очень активно продвигать свою продукцию на рынке. Более того, число конкурентов также росло с каждым днем.

Кроме того, уже по объективным причинам компания лишилась сео-специалиста (он просто умер), который занимался их сайтом, нового искать «рачительный руководитель» не стал, сэкономил на оплате труда и вложениях на продвижение в поисковых системах. Итог понятен, сайт начал терять свои, когда-то очень выигрышные, позиции в поисковой выдаче.

Что в итоге? Владелец бизнеса отстранил сына от руководства компанией, но, к сожалению поздно. Бизнес пришлось продать. И сейчас компанией владеют совсем другие люди.

Кумовство

Избавьте меня от родственников, и я вас озолочу!

Что такое кумовство? Это работа с родственниками, друзьями, знакомыми, это назначение их нам ответственные должности, даже если эти люди не имеют нужной квалификации.

Итак, я работал с крупной компанией-франчайзером по автоматизации их розничной сети. Компания была действительно крупной, имела несколько направлений: девелоперский бизнес, сеть розничных магазинов, а также сеть ресторанов и некоторые другие направления.

Все это вместе называлось холдингом. Но все же основным направлением была как раз сеть розничных магазинов.

Меня привлекли для работы с этим холдингом по проекту перехода с одной системы на другую. Я был руководителем этого проекта со стороны исполнителя. И вначале я общался преимущественно с руководителем IT-отдела, должность которого звучала так: IT-директор. К сожалению, этот IT-директор был недостаточно компетентным, это бросалось в глаза сразу, и впоследствии подтвердилось и не один раз. Представьте себе, в течении нескольких месяцев мы не могли приступить к работе, так как IT-директор не мог решить вопросы с заключением договоров и предоставлением мне необходимых доступов!

Вопросы, которые должны решаться в течении 1-2 дней, с этим человеком затягивались на недели. В результате, мне это все надоело, и я решил выйти напрямую на генерального директора компании (владельца бизнеса). От этого решения меня очень активно отговаривали сотрудники компании, рассказывая о деспотичности директора, о том, насколько сложный у него характер.

Но ситуация была уже до такой степени печальной, что я решил, хуже не будет. Либо я договорюсь с генеральным директором, либо проект рискует затянуться еще на полгода, и все это время будет оставаться на стадии подписания договоров.

Генеральный директор, Виталий Иванович, оказался действительно очень жестким человеком, здесь меня его подчиненные не обманули. Но при этом он очень хорошо знал свой бизнес и достаточно внятно сумел пояснить свои проблемы.

При этом буквально в моем присутствии раздался звонок от поставщика, который отказывался отгружать продукцию, так как сумма задолженности и просрочка по срокам оплаты превышали все допустимые показатели. И компания попала в стоп-лист поставщика.

При этом главный бухгалтер утверждал, что по его данным поставщику было все давно оплачено и даже переплачено. И называл достаточно солидную сумму.

К слову, обратите внимание – здесь перед генеральным директором почему-то отчитывался не финансовый директор, в ведение которого взаиморасчеты должны входить, и даже не закупщики, которые тем более должны быть в курсе всех нюансов, а главный бухгалтер.

Позже я узнал, что к моменту нашего с ним разговора в компании сменился уже 10-й финансовый директор. И это только за один год!

Таким образом, у компании не сходятся взаиморасчеты с поставщиками на солидную сумму, и никто не решил этот вопрос, пока ситуация не дошла до остановки поставок и звонка представителя поставщика генеральному директору.

Прошел месяц….

После моей первой встречи с Виталием Ивановичем наш проект сдвинулся с мертвой точки, мы достаточно плодотворно работали. Я еще не один раз общался с гендиректором по самым разным поводам. Виталий Иванович убедился в моей компетентности и в том, что под моим руководством проект активно и успешно развивается. И тогда уже в неформальной обстановке он мне сказал такую вещь:

«Рамиль! Я вижу, что ты умеешь работать. И если сможешь избавить меня от всех этих родственников, я тебя озолочу».

Как я узнал из дальнейшей беседы, он был буквально обложен огромным количеством родственников. Главный бухгалтер, IT-директор, начальник безопасности, другие руководители и даже секретарь – все оказались его родственниками. Зато финансовых директоров Виталий Иванович нанимал со стороны. Но они долго не удерживались.

Шло время. Проект наш успешно развивался, мы двигались вперед. Но однажды, когда я пришел на прием к генеральному директору, меня туда просто не пустили. Как я узнал чуть позже, IT-директор вместе с главным бухгалтером компании попросили моего непосредственного начальника (напоминаю, я работал руководителем проекта со стороны исполнителя) снять меня с этого проекта, хотя проект я уже почти завершил. Не понравился я им за то что на нескольких совещаниях задавал не удобные вопросы, которые выставляли их некомпетентность на показ. На этом сотрудничество завершилось.

А еще через некоторое время я узнал, что в 2008 году эта компания разорилась и была продана за долги. Конечно, здесь явно присутствует еще одна проблема – перекредитованность. Но о ней я говорить не буду, так как это из области финансов, а не бизнес-консалтинга, о котором я веду речь. Но, как я понял, без проблемы кумовства и перекредитованности не возникло бы.

Генеральный директор видел проблему, пытался ее решить при помощи наемных финансовых директоров, но родственники «дружным фронтом» просто выживали из компании неугодного специалиста, и проблема так и не решалась, пока не стала критичной для существования бизнеса в целом.

Родственники директора были некомпетентны, создавали больше проблем компании, чем приносили пользы. Но даже такой сильный человек, как Виталий Иванович, сделать с ними ничего не сумел. В этом и заключается главная проблема кумовства, нельзя смешивать родственные (дружеские) связи и бизнес, особенно, если родные и близкие люди не умеют оставлять ваши личные отношения «за порогом офиса», а рабочие – «за порогом дома».

Вообще родственники в компании это не так уж и плохо, но уж очень они влиятельны. Как правило влиятельность эта не пропорциална их компетентности. То есть для них ваша лояльность будет важнее ваших навыков, и если вы им не понравитесь вас просто уберут вне зависимости от ваших заслуг.

Распыление усилий

Мало запчастей, хочу продавать автомобили!

Был у меня когда-то клиент, который занимался автозапчастями. Это был очень успешный бизнес, который начал развиваться в начале 2000-х, когда спрос на автомобильные запчасти явно превышал предложение. Со временем компания разрасталась, я также провел для этого клиента несколько проектов и поддерживал с ним в дальнейшем постоянную связь.

А потом, как я узнал, владелец бизнеса, Олег, решил заняться продажей автомобилей. Он захотел продавать небольшие грузовики. Он начал изымать средства из оборота успешного бизнеса, взял кредит, открыл автосалон, но возникла проблема: на эти грузовики никак не удавалось получить лицензию на продажу, их просто не сертифицировали в России. В результате вложения не окупились. Более того, ему пришлось продать значительную часть своего основного бизнеса и вместо солидной и успешной торговли автозапчастями, Олег открыл небольшой автосервис.

Он был вынужден продать и частично сдать в аренду свои торговые помещения, причем, там обосновались конкуренты, что также не способствовало восстановлению былого успеха на рынке автозапчастей.

В принципе, тот успешный бизнес, который был у Олега, перестал существовать. Если до попытки вложить средства в автомобили, у него было несколько торговых точек и 16 продавцов, то после всех потерь остался небольшой магазинчик с двумя продавцами и небольшой автосервис. Естественно, оборот также сократился в разы.

Причина неудачи в том, что автомобили и автозапчасти – это близкие, похожие бизнесы, но, тем не менее, очень разные. И попытка охватить новое направление, в котором вы не разбираетесь или разбираетесь слабо, может окончиться печально. Лучше заниматься тем, что вы знаете и умеете, и не распыляться на начинания, где вы не являетесь специалистом.

Воровство

Оставь это, тебя лишат здоровья.

Воровство – это очень серьезная проблема, которая может привести к полному краху, если не будет выявлена своевременно. Естественно, что в таких серьезных случаях мало выявить существующие проблемы, нужно заниматься их профилактикой. И один из методов, которые прекрасно работают в этом случае – это автоматизация.

Как раз благодаря проекту по автоматизации работы склада я и познакомился с владельцем бизнеса по оптовой продаже текстильной продукции Игорем. Я был нанят для того, чтобы оптимизировать работу склада. Естественно, что одним из этапов стала обязательная автоматизация учета, которой сопутствуют инвентаризации и большие перемены в схеме самой работы.

И как только мы начали работу над проектом, часть персонала просто уволилась. Представьте себе: через 2 недели после начала работы по проекту, перед самым Новым годом уволилось 5 из 18 продавцов!

Они пытались бойкотировать нововведения, но из этого ничего не вышло, мы продолжили работу над проектом, провели инвентаризацию и получили вот такое количество увольнений. При этом трое из уволившихся продавцов сумели открыть точно такую же точку с аналогичным товаром на другом конце города. Они понемногу развивались и даже начали переманивать клиентов.

В этой ситуации возникают резонные вопросы. Откуда у них товар, у простых продавцов? Откуда у них средства на бизнес?

Почему в данном случае присутствовало воровство? Причины очевидны:

1. Массовый бойкот нововведений.
2. Крупная недостача при инвентаризации.
3. Увольнения сотрудников в процессе инвентаризации.
4. Угрозы физической расправы в мой адрес, т.е. обращенные к «виновнику» инвентаризации и других нововведений.

О последнем случае расскажу немного подробнее. Здание было двухэтажным и как-то на лестнице один из продавцов, будучи в состоянии легкого опьянения, предложил мне поговорить. В разговоре он мне кинул такую фразу “ Зачем тебе это нужно? Здоворье не дорого?» Как я понял он намекал на неких заинтересованных людей, а точнее, на себя и своих коллег. Я эту беседу передал руководителю, но тот не стал ничего делать. В результате эти сотрудники просто уволились, я довел работу до конца без каких-то проблем, но выявленные факты воровства не радовали.

В принципе, можно и даже нужно было ситуацию решать жестко, еще на этапе выявленных фактов воровства. Можно было бы компенсировать убытки через суд или найти другое решение проблемы. Но Игорь поступил иначе. Бизнес в то время активно развивался, экономика была на подъеме, казалось, что все это – мелочи. В результате его благодушие стало причиной проблем в его собственном бизнесе.

Со временем эти бывшие продавцы сумели увести достаточно большую часть клиентов. Из-за финансовых сложностей Игорю пришлось продать часть склада, и покупателями стали – его собственные бывшие продавцы. И теперь они уже в роли хозяев, а не наемного персонала, занимались тем же самым текстилем, в том же самом помещении, с теми же самыми клиентами.

Естественно, что люди, которые проработали в компании более 3 лет, знали все: и базу клиентов, и поставщиков, и особенности сотрудничества с разными людьми, и сам бизнес изучили неплохо. В результате этими сведениями они и воспользовались. Новые конкуренты сумели использовать слабости бизнеса Игоря себе во благо, и, в результате, когда ситуация в экономике ухудшилась, пострадал, в первую очередь, Игорь. К тому же они просто были сильными продавцами и уйдя из компании столь неожиданно, они ослабили бизнес Игоря.

Вложение средств в незнакомое дело (Непрофессионализм)

Кого бить по шапке?

На заре своей работы еще в 2000-е годы я познакомился с достаточно интересной компанией. У меня был клиент – небольшая сеть магазинов, которая на тот момент состояла из 4 магазинов и 1 распределительного центра.

Проблем там было очень много, начиная с ужасной пересортицы, когда одеколоны пробивались на кассе как «носки», носки могли быть пробиты как «шампунь» и т.д. Очень многие другие процессы также проводились неверно, не было продуманной системы учета и т.д. и т.п. Тогда я не понимал, что это не просто отсутствие автоматизации или недоработки, это все – признаки общего непрофессионализма. В принципе, в тот период мне и задумываться об этом не было нужно. У меня была четкая задача: организовать взаимодействие на информационном уровне между распределительным центром и магазинами. Задача была интересная, в принципе, я ее решил.

И на финальном этапе я познакомился с руководителями, точнее даже, учредителями компании. Мой руководитель мне тогда сказал:

«Сейчас приедут заказчики, ты, Рамиль, работаешь над их проектом, ты с ними и поговори».

Когда я только увидел этих учредителей, сразу заподозрил, что они не бизнесмены, и даже не инженеры или учителя. Это были сильные здоровые мужики (вот здесь правильным будет именно это слово, чтобы обрисовать портрет бизнесменов), как выяснилось, нефтяники, которые сумели заработать шальные деньги и решили их вложить в дело.

В процессе разговора я окончательно убедился, что в бизнесе, который они открыли, эти люди не понимают совсем ничего. Они просто думали, что вложат деньги и все, дальше их финансы будут приносить доход самостоятельно. Единственный вопрос, который они мне задали, я запомнил надолго. Звучал он так: «Кого бить по шапке?»

Конечно, моя история могла кому-то показаться преувеличением, а кому-то напомнить о «шальных 90-х». Да, люди и времена меняются, но суть проблемы остается:

Если вложить деньги в незнакомое дело и ждать, что деньги сами сделают деньги, скорей всего, бизнес прогорит.

Фраза, которая повествует о том, что «деньги делают деньги» в бизнесе не верна. Это люди делают деньги. А сами деньги являются не более чем инструментом.

Самоуверенность

Я здесь посреди зала поставлю корову, и в течении часа ее продам

Был у меня клиент, который также занимался торговлей. Это была непродовольственная оптово-розничная база, на которой были явные неполадки в работе. Владелец бизнеса уже что-то и сам подозревал, потому и обратился ко мне за помощью. Суть проблемы была в том, что товара на складе было очень много. Но остатки время от времени не совпадали. Казалось бы, мелочи. Время от времени товара, который в системе учета числился, как имеющийся на складе, на самом деле не оказывалось. Я тогда ему сказал, что он правильно забеспокоился, потому что это означает какие-то проблемы в системе учета, либо в программе, либо в управлении и системе контроля работы сотрудников.

Я ему попытался объяснить, что такие «звоночки» — это очень серьезно. И не важно, где именно в системе учета происходит сбой, важно, что он есть. Сейчас, когда рынок растет, это не так страшно, но ситуация может измениться в любой момент, бывают также периоды спадов, да и число конкурентов постоянно увеличивается. На что он мне сказал:

«Рамиль! Смотри, не важно, что я торгую хоз. товарами, я здесь посреди зала поставлю корову, и также в течение часа ее продам».

Представляете, до какой степени он был уверен в себе? Но жизнь все расставляет по своим местам. И сейчас его бизнес очень сильно уменьшился, практически, бизнес можно считать потерянным. А ведь тогда, когда он со мной общался, компания развивалась, бизнес набирал обороты.

Что случилось? Проблемы со складом и учетом он так и не удосужился решить. При этом появились новые конкуренты, появилась онлайн-торговля, клиентов начали сманивать. А он остался на том же уровне развития бизнеса, как когда-то. В итоге, практически остался не у дел.

И главной причиной его бед стала самоуверенность, которая помешала развиваться, помешала своевременно решать проблемы со складом, проводить реорганизацию в соответствии с изменившимися условиями на рынке.

Как не оказаться в одной из ловушек для бизнеса?

Сразу хочу сказать, что во всех перечисленных мною случаях, меня нанимали как IT-консультанта. Все предприниматели искали проблему не в себе или своем окружении, не в ошибках построения бизнеса, а в IT-сфере. Каждый раз от них исходили пожелания установить новую, более совершенную систему, купить новое оборудование и организовать работу склада с помощью средств автоматизации работы, сделать интернет-магазин и т.д.

Но на самом деле эти решения либо не помогали вообще, либо помогали незначительно, так как проблема во всех перечисленных случаях лежала не в плоскости IT, а в самой системе построения бизнеса. Программное обеспечение само по себе – это всего лишь инструмент, который создали люди. Программа – это не серебряная пуля, которая чудодейственным образом «убьет» все проблемы бизнеса.

В том, что бизнес до такой степени полагается на автоматизацию в вопросах решения проблем, частично виноваты также и продавцы программного обеспечения. Но это отдельная тема, и здесь я ее раскрывать не буду.

А суть всех проблем на самом деле заключается в человеческом факторе. Ведь бизнесмены – они такие же люди, как и все. Им присущи все те же слабости, что и остальным людям. Как видите, здесь я не стал раскрывать тему бизнесменов-алкоголиков или бизнесменов, подверженных другим порокам или увлечениям, которые становятся роковыми. Все мы и без подробного рассказа понимаем, что это такое и чем оканчивается.

Был у меня клиент-алкоголик, который сумел построить прекрасный бизнес, но в итоге спился и пропил все. И все знают, что такие случаи не единичные. Сейчас я вспомнил о таких человеческих слабостях просто чтобы напомнить: бизнесмен – точно такой же человек, со своими слабостями, особенностями характера и недостатками.

А как же бороться с этими слабостями и ошибками в бизнесе? Что делать, если вы – бизнесмен или бизнес-консультант, который столкнулся с подобной ситуацией?

Пример успеха.

В ответ на эти вопросы я расскажу историю с хорошим финалом. До этого я вспоминал только те случаи, когда по разным причинам я уходил, и проблемы начинались уже после того, как я уходил. Я никогда не уходил из падающего бизнеса. А в нескольких случаях мне приходилось помогать компаниям выходить из «ямы».

Одна из таких компаний, которая обратилась ко мне в проблемной ситуации, занималась оптово-розничной торговлей одеждой. Пришел я к ним для того, чтобы по их просьбе рассказать о системе автоматизации учета, созданной на базе 1С, т.е. они, так же как и многие, искали решение своих бизнес-проблем в IT-сфере.

Было это в 2008-2009 гг., т.е. в разгар кризиса, и компания переживала не лучшие времена. Встретили меня двое учредителей (как я потом узнал), первый представился генеральным директором, второй – финансовым директором. Но то, что оба они – учредители, узнал я позже. Финансовый директор свой настоящий статус скрывал, и говорить об этом отказывался.

Ситуация была действительно критической. Компания уже начала брать кредиты для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам. К тому времени я уже имел опыт работы бизнес-консультантом, а потому предложил сразу не слишком полагаться на программу, а для начала разобраться, что у них происходит в компании. В результате обнаружилась проблема кумовства. В данном случае точнее будет даже сказать, что проблема заключалась в дружбе.

Компанию создали двое друзей, т.е. вложили в нее средства. Дружили они со студенческой скамьи, доверяли друг другу. При этом один стал генеральным директором, а второй занялся сбытом. По сути же, оказалось, что один – производственник, и занимается только этим направлением. Второй полностью забрал на себя сбыт, и целенаправленно вел компанию к тому, чтобы ее разорить. В качестве финансового директора, которым он даже не числился на самом деле, он при продаже занижал цены, и продавал продукцию часто даже немного ниже себестоимости. А его друг, производственник, был слишком интеллигентен (в данном случае правильно сказать – слаб), чтобы изменить эту ситуацию.

И в разгар этой ситуации я пришел к ним. Первое, что мы сделали, это проанализировали диаграмму сбыта, тот самый «пирог». И там мы увидели, что 92% сбыта было связано с компанией, которая напрямую была аффилирована с этим человеком. Далее попробовали разобраться, что происходит вообще с учредителем-продажником, и выяснили, что он занимается поиском помещения для новой, своей собственной компании.

Конечно, все было не так просто. Естественно, что мне о том, как производственник узнал о махинациях своего друга, никто не рассказывал. Но мои цифры и его желание разобраться в ситуации помогли понять, что компанию целенаправленно губили изнутри.

За 2,5 года с моей помощью эта компания была выведена из кризиса, бизнес восстановился и начал развиваться. Как только компания стала снова приносить прибыль, они купили грузовик для развоза товара, и всей семьей (вместе с главным бухгалтером, которая была женой производственника) поехали в Турцию. До этого, в течении 2,5 лет вывода компании из кризиса, генеральный директор не уезжал в отпуск вообще, как, впрочем, и я. Потому что кризис в бизнесе – это всегда очень серьезно и требует огромного количества времени и сил, если, конечно, вы не хотите потерять компанию.

Как это было сделано:

1. Была выявлена проблема – компаньон пытался разорить компанию.
2. Была проведена операция по «разбитию пирога» — сбыт разделили на несколько разных частей, чтобы он не принадлежал какой-то одной компании.
3. Был этап «вытеснения» — из компании вытеснялись сотрудники, которые принадлежали старой системе сбыта и были подконтрольны финансовому директору.
4. Выход на новые рынки. После года, который потребовался для предыдущих этапов, компания начала завоевывать новые рынки, открыли интернет магазин, разработали новую упаковку, продукция стала более конкурентоспособной и т.д. В итоге компания вышла из кризиса.

Таким образом, если вы оказались в такой ситуации:

1. Анализируйте причины
2. Разработайте план действий, который поможет нейтрализовать проблему.
3. Четко действуйте согласно этому плану.

Конечно, процесс вывода компании из кризисной ситуации может занять годы, в моем случае – чуть больше 2 лет. Но это возможно.

В моем случае очень помогло то, что генеральный директор сам по себе был интеллигентным и мягким человеком, способным спокойно выслушать даже неприятные вещи, а также то, что компания уже была в кризисе, а потому владельцы готовы были принять помощь извне.

Надеюсь, что вы не узнали себя в моих примерах, а если узнали, то мой метод решения проблем вам поможет. И не забывайте о том, что почти всегда есть выход из любой ситуации. Удачи вам и вашим клиентам!

ИСТОРИИ УСПЕХА — GYEON

Перейти к странице: МОБИЛЬНЫЙ ДЕТЕЙЛЕР

Перейти к странице: ПРЕИМУЩЕСТВА СЕРТИФИЦИРОАННОГО GYEON МОБИЛЬНОГО ДЕТЕЙЛЕРА

Перейти к странице: ГОТОВЫ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К КОМАНДЕ GYEON?

Перейти к странице: ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА И ТРЕБОВАНИЯ:

Перейти к странице: MOBILE CONTACT

Посмотрите, как другие партнеры рассказывают о своих деловых историях сотрудничества с GYEON.

Колледж был не совсем для меня. Все, что я хотел сделать со своим временем, было работой и начать свой собственный бизнес. Именно это я и сделал! В 2008 году я создал Детейлинг-центр по уходу за автомобилями Buff & Beyond. В течение следующих 11 лет был рост от деятельности мобильного детейлера до хорошей студии, где 6 замечательных сотрудников любят свою работу так же, как и я. Сейчас мы находимся в нашей крупнейшей студии, в которой комфортно размещены 8 рабочих мест. В целом, за годы нашей работы мы обслужили более 15 000 автомобилей. Более 60% нашего бизнеса составляют постоянные клиенты. Я сразу воспользовался программой Certified Detailer, когда стартовала в США. У GYEON очень личные отношения с детейлерами. Наши групповые обсуждения и то, как GYEON внимательно слушает своих партнеров, является ключевым. Разрабатывая новые продукты, они уделяют большое внимание рабочим процессам для сертифицированных партнеров.

Nick США
4 года как Сертифицированный партнер

Моя страсть к детейлингу автомобилей началась, когда я был маленьким мальчиком, мыл и чистил машину моего отца. Я всю жизнь влюблен в автомобили и мотоциклы и забочусь о них. Я всегда искал лучшие способы сделать это, никогда не думал, что это хобби, наконец, превратится в повседневную работу. Я веду бизнес самостоятельно, с ежедневной помощью моего отца. Бизнес начался с подготовки автомобилей для местного автодилера, но для меня это был не тот путь. Поэтому я попытался предложить более высокое качество детейлинга для автовладельцев. Затем я искал высококачественные и долговечные продукты для детейлинга и так познакомился с GYEON. Я выбрал GYEON из-за высокого качества продуктов, потрясающего внешнего вида и философии бренда, направленного на постоянное развитие.

Stef, Нидерланды    
7 года как Сертифицированный партнер

Я заботился о наших семейных автомобилях с детства. Когда я получил водительские права и купил собственную машину, это стало хобби и, наконец, бизнесом. Сначала началось с детейлинга моей собственной машины, а затем семьи и автомобилей знакомых. Со временем спрос на эти услуги начал расти. Я сам управляю своей студией, и пока у меня было несколько сотен клиентов! Я связался с хорватским дистрибьютором GYEON из DLS на местном форуме детейлеров. Я экспериментировал с различными продуктами и обнаружил, что продукты GYEON — одни из лучших. Кроме того, получить сертификат GYEON нелегко, поэтому для меня это было своего рода вызовом. Продукты GYEON просты в нанесении, обеспечивают наилучшие результаты, превосходный гидрофоб, блеск и идеальный внешний вид.

Šaini, Хорватия
1 год как стал Сертифицированным партнером GYEON

Детейлинг был тем, чем я хотел заниматься. Когда я был младше, я учился у моего отца на его американских автомобилях. Я начал серьезно заниматься Детейлингом более 7 лет назад. С тех пор у меня было очень много клиентов. При этом более 40% моих клиентов возвращаются и снова пользуются моими услугами. Я очень дотошный во всем, что я делаю, и я верю, что все должно быть сделано на высоком уровне. Мне нравится предоставлять высочайший стандарт работы и обслуживания клиентов. В течение нескольких лет я наблюдал, как другие компании, занимающиеся детейлингом, используют Gyeon. Я видел результаты и слышал отзывы людей, которые очень высоко оценивали этот бренд. Я связался с Gyeon — их продукты и постоянство прекрасных результатов были именно тем, что я хотел для безупречного Детейлинга. Бренд помог мне лично развить бизнес, а также узнать больше о моем собственном бизнесе и о том, как все должно выглядеть и понять ощущения моих клиентов. Продукты говорят сами за себя.

Connor, Великобритания
3 года как Сертифицированный партнер Gyeon

Моя страсть к уходу за автомобилем возникла когда я смотрел машины на авто-шоу. Мне тогда было 15 лет. Я был заинтригован нюансами на поверхности авто и начал исследовать, как они образовывались и как их удаляли. Так родилась моя страсть! Я начал бизнес, когда мне было 16 лет, еще будучи в школе. Через 6 месяцев после начала «Внимание к деталям» я переехал в небольшой гараж, чтобы продолжить заниматься детейлингом. Первой машиной, над которой я работал в гараже, был Ferrari 355 Spider 1997 года. В то время мне было всего 17 лет. Это был бесполезный опыт, но клиент был настолько впечатлен, что порекомендовал меня своим друзьям, и бизнес начал расти дальше. За эти годы мне выпала честь работать на сотнях автомобилей, даже для самых требовательных клиентов. Мне порекомендовали попробовать Gyeon другие детейлеры, я попробовал и влюбился в этот бренд. Gyeon определенно помогает мне лично. Это хорошо узнаваемый бренд, и когда я получил сертификат, это повысило мое присутствие в Интернете и уважение в отрасли. Это было особенно важно для меня как подростка, так как в начале было трудно воспринимать меня всерьез.

Harry, Великобритания
8 месяцев как Сертифицированный партнер Gyeon

Каждый автомобиль заслуживает быть чистым и красивым. Это была причина, почему мы начали заниматься детейлингом. Теперь это наша страсть. Мы все еще не достигли всех вершин — но мы работаем над этим. Наша студия продолжает расти, сейчас у нас шесть сотрудников, что дает нам возможность принимать больше заказов. Мы нашли GYEON. Решил стать сертифицированным партнером Gyeon из-за его богатого ассортимента, качества, а также сильного маркетинга. Компания выделяется на фоне конкурентов полным и широким ассортиментом продукции. Мы больше всего ценим в нашем сотрудничестве с Gyeon то, что почти все идет идеально четко и всегда мы имеем блестящий результат во всех смыслах этого слова.

Alexandr, Сербия
5 лет как Сертифицированный партнер Gyeon

Я начал заниматься уходом за автомобилем на парковке ресторана моих родителей, когда мне было 15 лет. В те дни я мыл и чистил машины клиентов за 3 фунта. Я заметил, что есть несколько деталей бизнеса и знал, с моим опытом и стремлением я мог бы добиться лучшего результата для клиентов. Таким образом, двери в Staffordshire Car Care открылись в 2014 году. За эти годы более 100 клиентов воспользовались нашими услугами, мы всегда рады возвращению предыдущих клиентов и с нетерпением ждем встречи с новыми клиентами. У нас есть небольшое количество клиентов, которые имеют много автомобилей и покупают новые, и нам нравится тот факт, что они не могут дождаться, чтобы привести в порядок, отполировать автомобиль, нанести на него защиту, которую они стали любить и получать от этого выгоду. Мы увидели, что продукты GYEON появились в социальных сетях, и сразу же полюбили внешний вид бренда, поэтому мы провели тестирование продуктов и никогда не оглядывались назад. Поддержка со стороны GYEON всегда отличная, и команда всегда готова предложить помощь и совет. GYEON всегда инновационны и мы рады видеть, что они придумают дальше.

Craig Niven
5 лет как Сертифицированный партнер Gyeon

Все началось с шампуня, губки и некоторых продуктов на обочине дороги, когда делали машины приятелей за небольшие дополнительные деньги. В настоящее время моя страсть к автомобилям — это постоянное стремление к самосовершенствованию для себя и других партнеров. Когда я думаю о своих целях, даже трудно сказать, что однажды я достигну их. Как только эти цели достигнуты, я создаю новые. За 7 лет работы в автомобильной промышленности я переезжал в новые студии 4 раза и имел сотни клиентов. Большинство наших клиентов являются постоянными клиентами. Я открыл GYEON 4/5 лет назад. После нескольких аккредитаций и использования различных брендов GYEON — это тот, которому я всегда мог доверять и с которым я всегда как дома. GYEON —  единственный предлагает продукты постоянно высокого качества на всех уровнях. Бренд открыт для новых идей и получения реальных данных от своих партнеров.

PHANTOM ARTISAN ШОТЛАНДИЯ
2 года как Сертифицированный партнер Gyeon

Я попал в эту отрасль 4 года назад, как только появилась возможность в моем регионе. Я оставил свою прежнюю стабильную работу с 9 до 5, чтобы рискнуть создать бренд с нуля. Gyeon — мои любимые продукты с первого дня, так как я не думаю, что какой-либо другой бренд по уходу за автомобилем имеет столь сбалансированный портфель. Поддержка, качество продукта, качество стандартов и то, как бренд представляет себя в отрасли, являются основными определяющими факторами бренда. От Gyeon всегда можно ожидать постоянства и высокого качества продукции, что, на мой взгляд, важнее, чем 5 минут славы. Больше всего я ценю прозрачность и простоту доступа к представителю моего бренда. Если у меня возникнут проблемы, вопросы или даже деловые советы, я знаю, что могу обратиться к Джеффу днем или ночью и знать, что он будет рад и взволнован, чтобы протянуть руку или найти ответ, в котором я нуждаюсь. Это большое для меня. Gyeon — это глобальный бренд, и для такой маленькой компании, как я, услышать много значит.

Kaan, США
3 года как Сертифицированный партнер Gyeon

Я рад, что трансформирую автомобили с помощью «искусства детейлинга». 10 лет назад я начал свой бизнес в гараже моих родителей. Через некоторое время мне пришлось переехать в новую студию, так как заказы начали накапливаться ежедневно. Все началось с одного человека — сейчас у меня 2 сотрудника. За эти годы мы обслужили более 500 клиентов. Мы искали комплексное решение, и именно поэтому мы остановились на Gyeon. Продукты и стиль — мега крутые. Мы искали разные бренды, и там и там есть хорошие продукты, но Gyeon наполнен от А до Я.

Michèl, Германия
2 года как Сертифицированный партнер Gyeon

Я чувствовал себя связанным с брендом GYEON с самого начала. Вот почему я хотел получить высший статус, а именно статус Сертифицированного Детейлера, а также предложить своим клиентам преимущества топовых покрытий. Я начал свой бизнес, работая неполный рабочий день, но заказов было слишком много. Я должен был перейти на полный рабочий день, и этому уже 10 лет! Я познакомился с Gyeon через YouTube и социальные сети — тогда я решил, что хочу работать с этим брендом. Я горжусь этим брендом, мне нравится, как обстоят дела, и есть четкие правила и отличная поддержка. Продукты работают безупречно, а дизайн более чем привлекателен. Я вижу постоянное развитие покрытий и других продуктов. У нас был шанс посетить GYEON EXPERIENCE CENTER EUROPE (Тренинг-центр GYEON в Европе), который превзошел мои ожидания. Возможность узнать из первых рук о новых технологиях после 10 лет работы в бизнесе была невероятной!

K&S Autoaufbereitungsstudio, Германия
3 года как Сертифицированный партнер Gyeon

11 моментов, которые вдохновили предпринимателей на открытие собственного бизнеса

Большинство предпринимателей начинают свой путь не с того, что влюбляются в проблему — они начинают с того, что влюбляются в решение.

То есть не так часто можно встретить человека, который сел и подумал: «Какое дело мне начать?» Скорее, большинство предпринимателей осознают существующую проблему и строят свой бизнес вокруг ее решения.

Независимо от того, является ли это проблемой, с которой они столкнулись лично, или чем-то, к чему их друзья, семья или те, кто работает в их текущей отрасли, хотели бы иметь доступ, эти маленькие моменты «чувак, я бы хотел, чтобы это существовало» часто служат искрой вдохновляет на новое дело.

Я попросил предпринимателей из Совета молодых предпринимателей поделиться моментами, которые послужили катализатором, вдохновившим их бизнес. Если вы надеетесь стать владельцем малого бизнеса, но не знаете, с чего начать, внимательно следите за подобными моментами в своей жизни — это может помочь вам найти идеальную бизнес-идею.

1. Они смеялись над моей идеей

Сунира Мадхани вдохновилась созданием Fattmerchant, компании, занимающейся обработкой членских платежей, когда она поделилась этой идеей со своими бывшими работодателями, и они над ней посмеялись.

«В течение многих лет я работал в сфере торговых услуг в большом банке, — говорит Мадхани. «Я увидел, что есть лучший способ вести бизнес (без лжи владельцам бизнеса и взимания платы за руку и ногу!) и поделился своей идеей со своим начальством. Они смеялись.»

Мадхани было ясно, что если она захочет реализовать свою идею, она не получит поддержки в своей нынешней компании, поскольку это нарушило статус-кво в отрасли. «Я знала, что индустрии нужно что-то новое, поставщик, который был бы там для владельца бизнеса, и их реакция только подтвердила, что я должна была сделать это сама», — говорит она.

2. Я страдала от сильных прыщей

Дейзи Цзин из Banish сама столкнулась с проблемой и не смогла найти эффективного решения. «У меня были сильные прыщи, и я делал все, чтобы избавиться от них, — говорит Цзин.

Однако она не сразу запустила свой продукт; вместо этого она стала авторитетным голосом по этому вопросу. «Я перепробовала сотни различных косметических продуктов, затем просмотрела их и поделилась», — говорит она.

«Затем у меня появилось более 50 миллионов просмотров на YouTube, и я стал надежным источником информации. В то время я смогла создать свою собственную линию натуральных средств по уходу за кожей. В конце концов, мои подписчики увидели отличные результаты на моей коже и подтолкнули меня к открытию собственного бизнеса».

3. Отсутствовали данные о наших самых активных поклонниках

«Как менеджер артиста в течение 12 лет, я была разочарована тем, что мы не знали, кто находится в аудитории», — говорит Бетси МакХью из Hurdl, Inc. , платформа, которая собирает и анализирует данные о членах аудитории из живых событий. «Даже самые крупные продавцы билетов в мире знают менее 20 процентов людей на мероприятии».

МакХью заметила огромную упущенную возможность лучше понять потребительскую базу своих клиентов. «Мы упускали возможности продаж, потому что вы не можете продавать людям, которых не знаете», — говорит она. «Я считал, что привлечение зрителей к живому событию было решением, и это так».

4. Я заметил, что веб-сайты юридических фирм плохо спроектированы

Вы когда-нибудь видели что-то настолько плохо выполненное, что вы думали: «Я мог бы сделать это лучше!» Вот как Питер Бойд, юрист, основал PaperStreet Web Design, который он начал как реакцию на ужасные веб-сайты, которые использовали юридические фирмы. «Я создал PaperStreet более 15 лет назад, потому что большинство веб-сайтов юридических фирм были ужасны», — говорит он. «На самом деле многие сайты юридических фирм по-прежнему ужасны, но в совокупности они становятся лучше».

Он решил решить проблему самостоятельно: «Я начал с создания веб-сайтов для юридических фирм, продолжая при этом заниматься юридической практикой», — говорит Бойд. «В какой-то момент мне просто больше нравилось создавать веб-сайты, чем давать юридические консультации, и я решил заняться этим на полную ставку».

5. Как клиент, я был зол

Гнев был движущей силой Бенджамина Бермана, который решил заняться предпринимательством, что привело его к запуску Optimize For Growth, инструмента управления бизнесом.

«Я был потрясен тем, как снисходительно обращались с клиентами-студентами компании, которые спотыкались о самих себя, пытаясь быть крутыми. Между всем этим фальшивым маркетингом «чувак, братан» и хламом, размеченным до крайности, мой предыдущий опыт в качестве покупателя заставил меня пойти и создать место, где к студентам колледжа относятся как к реальным людям и продают настоящие товары».

6. Я искал свободы

Когда Брайсу Уэлкеру пришла в голову идея Crush Empire, он увидел в ней не только способ получить больший контроль над своей жизнью, став своим собственным боссом, но и способ расширить возможности тех, в его отрасли. «Я придумал свою бизнес-идею, будучи прикованным к своему рабочему столу в бухгалтерской фирме, — говорит Уэлкер. «Я хотел свободы для ведения собственного бизнеса, и, запустив свой веб-сайт, я мог дать будущим сдающим экзамен CPA больше свободы в своей жизни».

Для Велкера это было беспроигрышным вариантом — он не только смог начать свой собственный бизнес и работать на себя, но и его бизнес мог изменить жизнь других людей в его области и улучшить отрасль в целом. . «Я знал, как изменить отрасль, и понял, что мой опыт может помочь другим избежать моих ошибок — выигрыш для всех», — говорит Велкер.

7. Я заметил стабильность — и возможности — во время кризиса

Иногда нужна плохая ситуация, чтобы понять необходимость решения — и именно таким образом Луиджи Вевеге разработал идею своего бизнеса Vivier Group.

«Финансовый кризис 2007–2008 годов мало повлиял на банковский сектор Новой Зеландии из-за гораздо более жесткого регулирования», — говорит он. «После кризиса я стал замечать увеличение количества людей со всего мира, интересующихся привлекательными тарифами, предлагаемыми внутри страны. Таким образом, родилась идея обслуживать этих международных вкладчиков, желающих получать более высокие процентные ставки по своим сбережениям».

Имейте в виду, конечно, что есть тонкая грань между использованием кризиса и созданием чего-то для удовлетворения реальной потребности. Тем не менее, было бы разумно подумать о том, как вы потенциально можете найти инновационный ответ на существующую проблему, возникшую в результате кризиса.

8. Я хотел помогать другим на своем месте

Если вы потратили дни, недели или месяцы на то, чтобы научиться выполнять трудную задачу, вы, вероятно, первыми заговорите, если у вашего друга возникнут какие-либо проблемы. вопросы, или было интересно, с чего начать. Возможность поделиться своими обширными знаниями о продажах вдохновила Лию Неадерталь на создание своего бизнеса Growthworks Solutions, чтобы помочь другим предпринимателям, которые не знали, как подойти к процессу продаж.

«Когда я начинала свой первый бизнес, я ничего не знала ни о продажах, ни о продажах, — говорит Лия Неадерталь. «Мне потребовались годы самообучения, чтения всего, что я мог, испробования всех подходов, чтобы по-настоящему разработать стиль продаж, который работал и не был продажным».

Неадерталь знала, что она была не единственным новым предпринимателем, который не знал, как быть собственным продавцом. «Я знаю, что так много других предпринимателей борются с этим, поэтому мой бизнес помогает им в том, чему я научился годами, чтобы они тоже могли развивать свой бизнес».

9. Я посетил благотворительный концерт

«Это началось как благотворительный концерт братства: я сделал рубашки для продажи в качестве сбора средств и устроил концерт», — говорит Тони Постон о создании своего бизнеса College Hill Custom Threads. .

Хотя продажа футболок начиналась как способ собрать деньги для одного мероприятия, Постон обнаружил, что его новая бизнес-идея позволила ему реализовать свою страсть к работе с университетами, а также позволила ему вернуться в свой студенческий городок. «Я не мог быть счастливее в маленьком городке, живя мечтой», — говорит он.

10. Я хотел поддержать дух праздника, пожертвовав

Если вы когда-нибудь делали пожертвования семье во время праздников, вы знаете, что помогать другим в вашем районе — это приятно. Томас Дучин из Daymaker хотел еще больше развить дух пожертвований: «Мы начали Daymaker как побочный проект в колледже, чтобы сделать отпуск в семье более связным и прозрачным для пожертвований наших собственных семей», — говорит он. «Через три недели после запуска тысячи родителей и детей по всей стране использовали платформу для своих праздничных подарков».

Успех был неожиданным, но он предоставил Дучину возможность продолжить работу над улучшением жизни нуждающихся детей. «Тогда мы поняли, какое влияние мы могли бы оказать, если бы мы обслуживали детей, особенно дни рождения».

11. Пациент задал вопрос

Если вы постоянно слышите «Я хочу, чтобы вы, ребята, сделали XYZ!» в вашей отрасли это может быть признаком того, что есть ниша, которую вы можете заполнить.

«Идея Opternative возникла, когда мой бывший пациент задал вопрос: «Почему мы не можем проверить зрение дома?», — говорит Стивен Ли из Opternative.

Ли понял, как сложно прийти в кабинет для осмотра глаз некоторым своим пациентам, и решил создать решение этой проблемы. «Моей пациенткой была мать-одиночка, которой было трудно регулярно посещать клинику; ей требовалось много рутинных посещений, чтобы проверить прочность рецепта на очки, а система, которую можно было использовать дома, значительно облегчила бы ее жизнь».

Что вдохновило вашу бизнес-идею? Поделитесь этой статьей на Facebook или Twitter и дайте нам знать, или свяжитесь со мной напрямую @BrianaMorgaine!

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она является большим поклонником оксфордской запятой. Бри живет в Портленде, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

Путь открытия бизнеса

Открытие бизнеса? Получите советы от опытных предпринимателей, которые все это видели, слышали и сделали. Читай дальше!

Кто не хочет быть сам себе хозяином? Предпринимательство звучит как мечта; вы делаете свое собственное время, вы свободны в творчестве и получаете всю прибыль. Но чего большинство людей не видят, так это того, что предстоит проделать большой объем работы, чтобы воплотить эту мечту в реальность. На самом деле, это может быть кошмар.

Давайте заглянем в реальность бизнес-мечты. Взлеты и падения, борьба и неудачи, потери и, в конце концов, приобретения. Путь к открытию бизнеса тернист. История предпринимателя вовсе не сказка. Но оно того стоит.

Как объясняет Эндрю Морган из Marknology: «Предприниматели боятся всякого рода вещей и испытывают больший страх, чем большинство людей. Они просто боятся не пытаться вообще».

Чтобы понять, как работает предпринимательство, давайте сначала дадим ему определение.

Видео по теме: Почему вы хотите создать стартап?

Кто такой предприниматель?

Согласно Словарю Вебстера, предприниматель — это тот, кто «организует, управляет и принимает на себя риски бизнеса или предприятия». Проще говоря, это человек, который владеет и управляет бизнесом. И этот человек берет на себя полную ответственность за компанию.

Наиболее распространенными характеристиками предпринимателя являются новаторский, творческий, находчивый и склонный к риску человек. Большинство успешных основателей разделяют черты увлеченности, честности и дисциплины. Наконец, как владелец стартапа, вам нужно выдержать бурю; Итак, устойчивость является ключевым фактором.

Видео по теме: Кто такой предприниматель?

Искусство начинать бизнес

Когда дело доходит до рассказа о вашем стартапе, вы должны начать с самого начала. Предприниматели не всегда были предпринимателями; у них была своя история происхождения. И вы тоже должны рассказать свою сказку.

История влиятельного предпринимателя — это сильное преимущество бизнеса. Вот почему вы должны осознавать свои собственные. Начните с ответа на вопрос , почему вы хотите стать предпринимателем? Вы можете черпать вдохновение из других историй стартапов. Вот некоторые из причин, по которым люди начинают свой бизнес:

1.

Они амбициозны и хотят изменить мир к лучшему

Лорен Конэвей увидела, что в сфере технологий непропорционально много женщин. Чтобы вызвать перемены в сферах труда, в которых доминируют мужчины, по всему Канзас-Сити, она основала InnovateHerKC, чтобы оказывать всестороннюю поддержку женщинам-лидерам и профессионалам.

Участники стремятся предоставить ресурсы, наставничество, поддержку, сотрудничество и возможности для женщин в бизнесе. Целью InnovateHerKC является создание сферы влияния для усиления влияния женщин-профессионалов в сообществе Канзас-Сити.

2. У них есть решение проблемы

Конопляный бизнес всегда был сложным. Из-за разногласий, связанных с этим, продукты каннабиса нелегко купить и еще труднее продать. Для влиятельной пары Хизер и Кайл Степп увидели в этом вызов.

Они основали KC Hemp Co, чтобы сделать продукты CBD более доступными. Они хотят рассказать людям о растении каннабис и о том, как оно работает для естественного исцеления. Первоначально они открыли физический магазин, но когда разразилась пандемия Covid19, им пришлось перейти на онлайн-продажи.

Посмотрите, как Steppe’s перешли от кирпича и раствора к рыночным продажам в Startup Hustle TV Episode 5. Сегодня их интернет-магазин является покровительствуемым источником продуктов CBD.

3. Они могут сделать что-то лучше в отрасли

Когда дело доходит до строительства дома, обычно требуется много людей. Однако братья Перкинс предпочитают делать большую часть работы. Как подрядчики, они не передают работу на субподряд. Вместо этого они следуют очень практическому подходу к строительству, чтобы гарантировать качество и сборку.

Они отказались от нескольких проектов, чтобы оставаться в пределах своего района и внимательно следить за происходящим. То, как они ведут бизнес, взволновало и заинтриговало людей, и теперь у них почти 300 000 подписчиков на их канале Youtube.

4. Это отраслевые эксперты, желающие расшириться.

Mixtape Игра началась как задача по дизайну продукта. Его генеральный директор Джоэл Джонсон черпал вдохновение в «Картах против человечества» и решил создать свою колоду карт, основанную на музыке. После лицензирования карты и создания версии приложения она стала одной из самых популярных карточных игр. Было продано более 100 000 колод.

Точно так же основатель Stackify Мэтт Уотсон создал программное обеспечение Stackify для решения технических проблем, с которыми он столкнулся в качестве технического директора. Инструмент разработки оказался более полезным, чем он думал, и в итоге он превратил его в успешный бизнес. Теперь Netreo приобретает Stackify.

5. Им нужны деньги

Business Bros Эрнан Сиас не родился с серебряной ложкой во рту, и ему пришлось рано молоть. «Единственное, что я знал о деньгах, когда рос, — это то, что у нас их не было», — откровенно делится он.

Это заставило его придумать подработку, чтобы выжить. Он и его брат по необходимости начали свой первый неформальный бизнес под названием PC Cruisers.