Идеальный бизнес план: Бизнес план интернет-магазина с расчетами

Поделиться

8899

12.10.2022

38

4.7/5

Для открытия собственного дела нужно знать, как создать бизнес-план. Он — основа ведения предпринимательства. Бизнес-план представляет собой предполагаемую структуру развития деятельности. Если приложить усилия к его созданию, можно не переживать насчет результатов: при учете всех обстоятельств они будут соответствовать действительности.

Секреты идеального бизнес-плана

В составе документа, с которого и начинается ведение бизнеса, обязательно должны быть 3 позиции:

1. Направление деятельности. Сфера, в которой будет развиваться бизнес, товары или услуги, предоставляемые компанией/частным предпринимателем.

2. Целевая аудитория. Это потенциальные покупатели, на которых будет ориентирован продукт. Нужно понимать, для кого и как нужно продавать, чтобы бизнес не прогорел еще на старте.

3. Этапы развития. Описываются обязательные условия, в которых будет создаваться бизнес. Например, аренда помещения для открытия массажного салона. Далее указываются расходы на основные нужды — аренда, покупка оборудования, заработная плата персонала, расходные материалы, реклама. После в бизнес-плане указывается, какие расходы ожидает предприниматель, с анализом по месяцам. Нужно установить период окупаемости и время, спустя которое бизнес будет приносить доход.

Без указанных разделов создание бизнес-плана не имеет практического смысла. Если позволяет время и есть навыки, кроме описанных данных нужно также создать разделы с решением проблем, которые могут возникнуть после открытия дела.

Упрощенный способ получения бизнес-плана

Создать собственный бизнес-план не так просто, как кажется. Для этого нужны навыки предпринимателя и знания об изменчивости рынка. На основании этих знаний можно без труда составить работающий бизнес-план. Но есть и альтернативный вариант — покупка готового бизнеса. Например, франшизы Pedant.ru

Почему франшизу покупать выгоднее, чем создавать собственный бизнес-план:

• стоимость включает все, от оборудования до ремонта помещения;

• не нужно думать об окупаемости и прочих нюансах — достаточно довериться опытному бренду, филиалы которого успешно функционируют во многих городах.

У франшизы бизнес-план уже присутствует в числе прочих документов и основных элементов дела. Остается только ознакомиться с условиями, которые предлагаются франчайзи, и внести сумму после заключения договора.

Выберите одну из трёх франшиз и мы вышлем бизнес-план в течение 30 секунд

Опыт не обязателен!
Обучаем с нуля

01

«Остров»
в торговом центре

02

Сервис
с отдельным входом

03

Павильон
в торговом центре

Павел Смородин

Специалист департамента франчайзинга

[email protected] +7 (800) 775-25-14

Нажимая на кнопку, Вы принимаете пользовательское соглашение и соглашаетесь на обработку персональных данных

[email protected] +7 (800) 775-25-14

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Вы готовитесь начать свой собственный бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем пути к предпринимательству, потому что он упорядочит идеи, которые крутились у вас в голове, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многого другого.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Это помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стивен Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес… Написание вашего бизнес-плана заставляет вас анализировать все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, операционный план, финансовый план и кадровый план». Но бизнес-план — это нечто большее, чем просто анализ прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как он выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам управлять своим будущим, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, найм сотрудников и финансовые цели.

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который можно им предложить. То, как они реагируют, может помочь вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить направление.

Что нужно сделать перед тем, как написать бизнес-план?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели. Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему очень важно, прежде чем писать бизнес-план, определить, какие именно цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, Entrepreneur Статья «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы пробудить вдохновение.

1. Насколько я уверен, что это предприятие увенчается успехом?

2. Готов ли я инвестировать свои собственные деньги и работать много часов бесплатно, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

3. Что со мной будет, если эта затея не сработает?

4. Если это удастся, сколько сотрудников в конце концов будет в этой компании?

5. Каков будет годовой доход предприятия через год? А через пять лет?

6. Какова будет доля рынка компании за это время?

7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен ли он быть местным или национальным? Может быть глобальным?

9. Буду ли я практическим менеджером или буду делегировать большую часть задач другим?

10. Если я делегирую, какие задачи я буду разделять? Это будут продажи, техническая работа или что-то еще?

11. Насколько комфортно мне получать указания от других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия в управлении компанией?

12. Предприятие останется независимым и частным, или оно в конечном итоге будет приобретено или станет публичным?

Также важно учитывать ваши финансовые цели. Вашему бизнесу может не потребоваться больших финансовых вложений, но, вероятно, они потребуются, если вы предполагаете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта загадка с денежными потоками является причиной того, что так много быстро- растущим компаниям приходится искать банковское финансирование или продавать акции, чтобы финансировать свой рост. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить».

Сколько денег вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы будете готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в этом первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов предоставить сумму, которая не совсем подходит ни для одной из сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить некоторые финансовые аспекты этапов планирования:

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются для бизнеса?

2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

7. На какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вы также должны учитывать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать. Является ли это средством сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, есть ли у вас на самом деле время и ресурсы для реализации вашего плана. Может быть неприятно осознавать, что предположения, которые вы сделали до сих пор, на самом деле не способствуют успешному бизнесу, но лучше узнать об этом заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связанный: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple 1981 года для Mac.

Как составить бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели ставите перед собой в бизнес-плане, следующим шагом будет собственно написание чертовой штуки. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для поиска семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых изложены в Предприниматель Знакомство с бизнес-планами:

1. Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой, на которой указано название компании, имена руководителей и другую соответствующую информацию, такую ​​как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-адрес и дату. Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и включите ее на титульном листе внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Резюме

Представьте себе резюме как версию вашего бизнес-плана в SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. Резюме должно охватывать следующие девять пунктов:

1. Бизнес-идея и почему она необходима. (Какую проблему это решает?)

2. Сколько это будет стоить и какое финансирование вы ищете?

3. Какая прибыль будет для инвестора? За какой промежуток времени?

4. Каков предполагаемый уровень риска?

5. Какое место ваша идея занимает на рынке?

6. Что такое управленческая команда?

7. Что такое продукт и конкурентные стратегии?

8. Каков ваш маркетинговый план?

9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно занимать от половины страницы до полной страницы. Еще немного, и вы рискуете потерять внимание читателя до того, как он успеет вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из приведенных выше вопросов в двух-трех предложениях, и вы получите резюме нужной длины.

Связанный: Первые шаги: написание резюме вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

При написании описания бизнеса вы можете заполнить от нескольких абзацев до нескольких страниц, но попробуйте еще раз чтобы быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы. Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее текущие перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, предлагаемые отраслью, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто читает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Говоря о своем бизнесе, начните с его структуры. Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или устоявшийся? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, товариществом или корпорацией? Кто руководители, а кто ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддерживать продажи?

Затем разберите предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое). Будь то коммерческая тайна или патент, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочего процесса. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку вашей идеи отраслевыми экспертами, а также на вашу базу операций и причины для начала в первую очередь.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, вспомнив четыре P: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера рынка, структуры и потенциала продаж. Каковы перспективы роста рынка? Как сейчас выглядит демография и тенденции?

Затем укажите частоту, с которой ваш продукт или услуга будут приобретаться целевым рынком, и потенциальную годовую покупку. На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами и имейте в виду, что даже такое число, как 25%, может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может занять ваш продукт или услуга. Кто является вашим целевым рынком, как вы доберетесь до них и что они покупают у вас? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и точным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

На самом деле определение цены вашего продукта или услуги является одним из самых важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование будет напрямую определять важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все виды областей, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — это посмотреть внутрь себя, сложив затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавив размер прибыли, чтобы найти свой номер. Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут устанавливать цены на свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем поверните раздел рыночных стратегий к вашему процессу распределения и его взаимосвязи с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои предложения из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через ваш процесс. Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но и об упаковке, связях с общественностью и стимулировании сбыта.

Связанный: Создание успешного бизнес-плана стартапа

5. Конкурентный анализ

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть конкурентный анализ, который помогает объяснить различия между вами и вашими конкурентами … и как Вы можете сохранить это таким образом. Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес оставался впереди остальных. . Есть ли слабые места на рынке, и если да, то как вы можете их использовать?

Не забывайте учитывать как прямых, так и косвенных конкурентов, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, целесообразно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как развивались производство, маркетинг и компания с течением времени? Какой у вас бюджет на разработку?

Ради организации рассмотрите следующие три аспекта плана проектирования и разработки:

1. Разработка продукта

2. Развитие рынка

3. Организационное развитие

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы будете распределять свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

Руководство Entrepreneur по проектированию и планам разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:

• Соберите ингредиенты.

• Определение оптимального процесса соложения.

• Датчик температуры затирания.

• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель дает лучший вкус.

• Определите количество дрожжей и период брожения.

• Определение периода старения.

• Газируйте пиво.

• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Не забудьте также поговорить о расписании. Какие контрольные точки должен пройти продукт, чтобы попасть к покупателю? Установите временные рамки для каждого шага процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда задача начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку вашего продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

Следующий раздел должен быть о персонале, который вы либо имеете, либо планируете нанять для этой разработки. Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам создать подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы каждый знал свои роли и обязанности.

Завершите раздел бизнес-плана, посвященный разработке и дизайну, указав риски, связанные с разработкой продукта, и то, как вы собираетесь устранять эти риски. Могут быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ограничивает ли ваше финансовое положение ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей до того, как они их зададут.

Связанные: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и прочитайте настоящая, актуальная веб-статья 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Составление бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко обобщим две области, которые необходимо охватить в плане операций и управления: организационная структура — первая, а требования к капиталу для операции — вторая.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: ваших финансовых отчетов. Инвесторы внимательно изучают финансовые отчеты, поэтому важно начать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на следующие четыре раздела:

1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

2. Производство (включая обеспечение качества)

3. Исследования и разработки

4. Администрация

можно посмотреть на расходы или накладные расходы. Разделите их на постоянные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

• Поездки

• Техническое обслуживание и ремонт

• Аренда оборудования

• Аренда

• Реклама и продвижение

• Расходные материалы

• Коммунальные услуги

• Упаковка и транспортировка

• Налоги и льготы на заработную плату

• Безнадежная дебиторская задолженность

• Профессиональные услуги

• Страхование

• Выплаты по кредиту

• Амортизация

Возникли трудности с подсчетом некоторых из этих расходов для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из книги «Составление бизнес-плана: операции и управление».

8. Финансовые факторы

Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно нужна, касается финансов бизнеса. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте пройдемся по ним один за другим.

В отчете о прибылях и убытках простым способом объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги. Он опирается на уже разработанные и обсуждаемые в бизнес-плане финансовые модели (доходы, расходы, капитал и себестоимость товаров) и объединяет эти цифры с датами осуществления продаж и понесенными расходами. Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши расходы из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень краткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

Во-вторых, это отчет о движении денежных средств, который объясняет, сколько денег необходимо вашему предприятию для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить. В этом разделе показана прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, что может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытком, который со временем становится все больше, это может стать серьезным сигналом тревоги как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эта часть бизнес-плана должна составляться ежемесячно в течение первого года работы, ежеквартально в течение второго года и ежегодно после этого.

Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые вам необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

1. Наличные. Денежные средства в кассе в бизнесе.

2. Продажа за наличные . Доход от продаж, оплаченный наличными.

3. Дебиторская задолженность. Доход от сбора денежных средств, причитающихся бизнесу в связи с продажами.

4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по предоставленным кредитам или доход от инвестиций.

5. Общий доход. Сумма четырех вышеперечисленных пунктов (общие денежные средства, продажи за наличные, дебиторская задолженность, прочие доходы).

6. Материалы/товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, посчитайте свой товарный запас. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие расходные материалы необходимы.

7. Прямой труд . Какой труд вам нужен, чтобы сделать ваш продукт или завершить вашу услугу?

8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на деловые операции.

9. Маркетинг/продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

10. Исследования и разработки . В частности, затраты на рабочую силу, необходимые для исследований и разработок.

11. Общие и административные расходы. Как и расходы на исследования и разработки, они сосредоточены на рабочей силе для общих и административных функций бизнеса.

12. Налоги . Это исключает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

13. Капитал. Требуемый капитал для необходимого оборудования.

14. Платежи по кредиту. Сумма всех платежей, сделанных для уменьшения любых долгосрочных долгов.

15. Итого расходы. Сумма статей с шестого по четырнадцатый (материалы/товары, прямой труд, накладные расходы, маркетинг/продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, капитальные и кредитные платежи).

16. Денежный поток. Вычесть общие расходы из общего дохода. Это то, сколько денег будет перенесено на следующий период.

17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток предыдущего периода из вашего текущего денежного потока.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется кратко суммировать цифры в конце. Опять же, консультация с CPA, вероятно, является хорошей идеей.

Последним финансовым отчетом является баланс. Баланс — это, как сказано в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и собственный капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если бизнес-план, который вы написали, предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и пассивы с течением времени. Если вы хотите привлечь инвесторов, вам также необходимо включить личный финансовый отчет. Затем, как и в двух других разделах, добавьте краткий анализ, затрагивающий основные моменты.

9. Подтверждающие документы

Если у вас есть другие документы, которые должны увидеть ваши читатели, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия договора аренды или юридические документы, вы должны добавить их в этот раздел.

Связанный: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Что мне делать с моим бизнес-планом после того, как я его написал?

Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять. Хотя наиболее очевидное использование такого документа — в целях финансирования, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет вашим существующим сотрудникам понять их роли.

Но это также важно делать и для собственного назидания. Как говорится в старой поговорке: «Лучший способ чему-то научиться — научить этому». Записывая свои планы, цели и финансовое положение, вы можете прояснить свои мысли. Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они возникнут, и сможете быстро изменить направление.

Вот почему вы должны продолжать обновлять свой бизнес-план, когда условия меняются, либо в вашем бизнесе (вы можете вступить в новый период или претерпевать изменения в руководстве), либо на вашем рынке (например, появление нового конкурента). Ключ в том, чтобы держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не пришлось готовить его, когда представится возможность.

Как составить идеальный бизнес-план: 10 основных шагов

Сумма платежа

Плата за полосу:

Вы получите:

Чтобы забрать домой $—, вы должны запросить:

Сумма платежа

Квадратные сборы

Сумма, полученная после оплаты

Введенные вручную платежи

Онлайн-платежи

Сумма кредита

Срок кредита

Месяцы

Годы

Годовой кредит

Минимальный ежемесячный платеж:

$ 0,00

Среднемесячный процент:

$ 0,00

Общая сумма выплаченных процентов:

$ 0,00

Общая выплаченная сумма: 9000 3

$ 0.00

если вы начинаете новый небольшой бизнеса или уже много лет работает, бизнес-план является одним из лучших способов прояснить свое долгосрочное видение. Хотя каждый бизнес-план уникален, необходимо учитывать несколько ключевых элементов, которые принесут вам пользу в долгосрочной перспективе.

Следуйте нашему пошаговому руководству по написанию высокоэффективного бизнес-плана.

‍

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором изложены ваши бизнес-цели и способы их достижения. В идеале это станет вашей дорожной картой для маркетинга, продаж, финансов и роста.

Другими словами, бизнес-план — это…

• Объяснение вашего общего видения.
• Ценный инструмент для планирования и отслеживания основ вашего бизнеса.
• Обзор вашего пути к прибыльности, который может помочь получить финансирование для вашей компании.

Вам нужен бизнес-план?

Хотя это и не является обязательным требованием, настоятельно рекомендуется иметь бизнес-план. В недавнем опросе QuickBooks почти 70% нынешних владельцев бизнеса рекомендовали составить бизнес-план.

Составление бизнес-плана особенно полезно в следующих случаях:

• Подача заявки на бизнес-кредит
• Поиск дополнительных раундов финансирования или инвесторов
• Увеличение количества сотрудников 
• Привлечение кандидатов на руководящие должности 
• Поиск возможностей для масштабирования вашего бизнеса

‍

10 шагов к созданию комплексного бизнес-плана

Хотя не каждый бизнес-план то же самое, есть несколько ключевых шагов, которые вы должны предпринять, чтобы создать эффективный и всеобъемлющий документ:

‍

1. Создайте резюме

Думайте о резюме как о презентации вашей компании в письменной форме. Он должен занимать от 1 до 2 страниц и содержать важную информацию о вашей компании и целях. Если вы представляете свой бизнес-план для получения финансирования, вы должны убедиться, что ваше резюме привлекает инвесторов.

‍

Что следует включить в резюме?

• Обзор вашего бизнеса
• Миссия вашей компании
• Краткое описание предлагаемых продуктов или услуг
• Описание вашего целевого рынка и демографических данных клиентов
• Краткий анализ ваших конкурентов
• Финансовые прогнозы и потребности в финансировании
• Информация о вашей управленческой команде
• Планы на будущее и возможности роста
• Общее резюме вашего бизнес-плана

‍

2. Напишите описание вашей компании

Описание вашей компании является более подробным и исчерпывающим описанием вашего бизнеса. Он должен предоставить подробный обзор вашей компании, включая историю вашей компании, вашу миссию, ваши цели и ваше видение. Описание компании должно помочь читателю понять контекст и предысторию бизнеса, а также ключевые факторы, способствующие его успеху.

‍

Что вы должны включить в описание вашей компании?

• Официальное название компании 
• Тип бизнес-структуры
• Фактический адрес(а)
• История компании и справочная информация
• Миссия и основные ценности
• Члены руководящего состава и их квалификация
• Продукция и предлагаемые услуги
• Цель рынок и демография клиентов
• Стратегия маркетинга и продаж
• Цели (как краткосрочные, так и долгосрочные)
• Заявление о видении

‍

Novo Note : Описание компании — это ваш шанс изложить болевые точки, которые решает ваша компания с. Это также должно дать читателю точное представление о том, кто вы.

‍

3. Провести и наметить анализ рынка

Это один из самых важных шагов в составлении бизнес-плана. Здесь вы оцените размер и динамику рынка, на котором работает ваш бизнес.

‍

Как проводить анализ рынка

Анализ рынка включает как количественные, так и качественные данные. Вы можете провести опросы или опираться на существующие отраслевые исследования для сбора этой информации. Вам захочется ответить:

• Каков размер рынка?
• Какой доход приносит ваша отрасль?
• Какие тенденции влияют на эту отрасль?
• Где возможности для инноваций?
• Какие компании наиболее известны в отрасли? Какую тактику они используют для продажи клиентам? Как они оценивают свое предложение?
• Где есть пробелы на рынке?
• Каковы демографические данные ваших клиентов? Какие у них есть проблемы, требующие решения? Каковы их ценности, желания и покупательские привычки?
• Какие барьеры для входа существуют, если таковые имеются? К ним могут относиться начальные затраты, юридические требования, условия окружающей среды, влияющие на поведение потребителей, и насыщение рынка.

‍

Каков ваш целевой рынок?

В этом разделе вы укажете сегменты клиентов, на которые вы ориентируетесь. Вы можете разделить клиентов на небольшие сегменты, организованные по возрасту, местоположению, доходу и образу жизни. Цель состоит в том, чтобы описать, какой тип потребителей будет наиболее заинтересован в вашем предложении.

‍

Novo Note : Независимо от размера вашей компании, понимание тенденций и возможностей на вашем целевом рынке позволит вам разработать более эффективный маркетинговый план, чтобы выделиться на рынке и развивать свой бизнес. Этот анализ также может помочь вам найти потенциальных клиентов или новые продукты, которые вы могли бы предложить.

‍

4. Анализ ваших конкурентов

После проведения анализа рынка вам необходимо глубоко изучить своих конкурентов. Посмотрите, насколько успешны или неуспешны конкуренты, и как каждый из них позиционирует себя. Например, вы можете оценить бренд, ценообразование и стратегии распространения ваших конкурентов.

‍

Как провести конкурентный анализ

Вы хотите изучить своих конкурентов и задать следующие вопросы:

• Каковы их сильные стороны?
• Каковы их слабые стороны?
• Каковы отзывы их клиентов?
• Как они оценивают свои предложения?
• Каковы их ценностные предложения?
• Какие каналы маркетинга и продаж они используют?
• Как они растут и развиваются?

‍

Ново Примечание : После того, как вы получите четкое представление о конкурентной среде, подумайте, в чем уникальность вашего бизнеса. Укрепление вашего конкурентного преимущества может помочь вам привлечь вашу целевую аудиторию.

‍

5. Опишите свои продукты или услуги

Это ваш шанс более подробно рассказать о предлагаемых вами продуктах и ​​услугах! Используйте эту возможность, чтобы отметить, чем ваше предложение или услуга отличаются от других в отрасли. Подчеркните выдающиеся особенности вашего продукта, уникальную способность вашей компании решать проблемы клиентов и дорожную карту вашего продукта.

‍

Что включать:

• Ваш каталог продукции
• Основные отличительные особенности
• Информация о производственном процессе
• Ресурсы, необходимые для производства
• Цены
• Планы будущих выпусков продуктов

‍

6. Определите свою стратегию маркетинга и продаж

В вашем маркетинговом плане описана ваша стратегия установления контактов с целевым рынком и поиска потенциальных клиентов. На данном этапе он не должен быть полноценным, но он должен отвечать, кому вы пытаетесь продать и как вы планируете нацеливаться на них. Инвесторы также хотят знать, как вы планируете продавать свой бренд и выходить на рынок, поэтому обязательно учитывайте их точку зрения при разработке маркетинговой стратегии.

‍

Что включать:

• Ваш бюджет на продажи и маркетинг
• Ваши основные цели в области продаж и маркетинга
• Подробная информация о вашем процессе продаж и целях продаж
• Платформы или стратегии, которые вы используете буду использовать для достижения вашей цели аудитория
• PR-инициативы, идеи контента и стратегии в социальных сетях

‍

7.

В разделе «Финансы» представлены прошлые и текущие результаты деятельности вашей компании. Вы также можете включить дорожную карту, в которой подробно описаны финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Постарайтесь включить прогнозы как минимум на следующие пять лет.

‍

Что включать:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Бухгалтерский баланс
• Объяснение любых существенных изменений
902 99

‍

Novo Note : Novo предлагает интеграцию с программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как Quickbooks и Xero , позволяющее вам беспрепятственно получать доступ ко всей вашей финансовой информации на вашем расчетном счете.

‍


8. Опишите свою организацию

Ваш бизнес-план должен также включать организационную схему, отображающую структуру вашей компании.

‍

Что включить :

• Структура управления компании
• Другой ключевой персонал, а также его роли и обязанности
• Опыт вашей команды (укажите любых специалистов или экспертов) 9002 8

‍

Ново Примечание : Это также хорошее место, чтобы объяснить юридическую структуру вашей компании, например, если вы являетесь ООО, корпорацией или индивидуальным предпринимателем.

‍

9. Опишите ваши запросы на финансирование

Если вы ищете финансирование для бизнеса, включите описание всех запросов на финансирование и требований.

‍

Что включать :

• Почему вы запрашиваете финансирование
• На что конкретно будет использовано финансирование
• Желаемые условия финансирования
• Период времени, в течение которого будет использоваться финансирование
• Тип требуемого финансирования (например, заемный или собственный капитал)

‍

Ново Примечание 9 0718 : Предложить пятилетний план финансирования и постарайтесь максимально подробно описать, как вы будете использовать средства для развития своего бизнеса.

‍

10. Создайте приложение

Последний раздел, приложение, включает подтверждающие документы и дополнительную информацию, не указанную в вашем бизнес-плане. Не все из этих элементов необходимо включать, поэтому вам нужно будет оценить, какие из них наиболее актуальны для вашего бизнеса. Вы также можете включить оглавление, чтобы приложение было организовано.

‍

Вопросы для рассмотрения, включая:

• Банковские выписки
• Кредитная история бизнеса
• Контракты
• Аренда
• Юридические документы
• Рекомендательные письма
• Лицензии
• Патенты
• Разрешения
• Квитанции
• Резюме

‍

Примеры бизнес-планов

Нужен пример, который поможет вам в этом процессе? Ознакомьтесь с загружаемыми примерами Администрации малого бизнеса или еще более подробным примером из Гарвардской школы бизнеса.

‍

Советы по созданию отличного бизнес-плана

Вот некоторые из наших любимых советов по созданию наиболее эффективного и действенного бизнес-плана:

• Говорите кратко и ясно : Вы хотите быть уверены, что люди действительно будут прочитайте свой бизнес-план, так что оставайтесь в теме и по существу.
• Сделайте его удобоваримым : Нет необходимости использовать самую причудливую терминологию или составлять самые сложные графики. Сохраняйте формулировки и идеи простыми и понятными — это самый эффективный способ донести информацию.
• Трижды проверьте свою работу : Нет ничего хуже, чем заметить грамматическую, орфографическую или математическую ошибку, когда вы представляете свое видение. Так что вычитывайте… и вычитывайте еще раз!
• Начните рано : Никогда не поздно написать бизнес-план, но чем раньше вы это сделаете, тем сильнее будет ваша стратегия роста и расширения с самого начала.
• Ссылка на достоверные источники : Если вы собираетесь ссылаться на сторонние исследования в своем бизнес-плане, опирайтесь на общепризнанные авторитетные источники. Попробуйте подключиться к торговым ассоциациям и правительственным ресурсам, таким как данные переписи населения США или данные Бюро статистики труда.
• Выделите себя : Везде, где можете, объясните, почему ваш продукт или услуга выделяются и как они могут решить проблему.
• Будьте объективны : Избегайте инстинкта демонстрировать только хорошее. Заинтересованные стороны и инвесторы хотят знать, что вы реалистичны и у вас есть план на случай непредвиденных обстоятельств, если вы столкнетесь с ухабом на дороге.

‍

Обновление вашего бизнес-плана

Как и в большинстве ситуаций в бизнесе (и жизни), все меняется! Так что не думайте, что ваш бизнес-план должен быть высечен в камне после того, как вы его создадите. Вместо этого вы должны планировать возвращаться к нему раз в год и вносить обновления.

‍

При просмотре и обновлении бизнес-плана обязательно сделайте следующее:

• Проанализируйте свой прогресс: Просмотрите свой первоначальный бизнес-план и сравните его с фактическими финансовыми данными. Вы движетесь в правильном направлении или вам нужно пересмотреть свою стратегию?
• Подумайте, нужно ли скорректировать ваши предложения продуктов: Например, решите, хотите ли вы диверсифицировать свои предложения продуктов или сократить их и сосредоточиться на одном продукте.
• Пересмотрите свои общие цели: Возможно, ваши цели продаж изменились в связи с новой маркетинговой стратегией. Или, может быть, потребности вашего клиента изменились. В любом случае, будьте гибкими там, где это необходимо.

‍

Выводы

Мы знаем, что для создания бизнес-плана требуется много усилий, но оно того стоит. Не существует универсальной формулы для разработки бизнес-плана, но наши шаги, описанные выше, поставят вас на правильный путь для разработки всеобъемлющего, удобного для инвесторов документа.

Ежегодно пересматривайте свой бизнес-план и вносите в него изменения по мере изменения ваших потребностей и целей.