месторасположение, персонал, реклама, доходы и расходы
- Выбор марки автомобиля для салона
- Услуги автосалона
- Месторасположение автосалона
- Персонал
- Реклама автосалона
- Реклама автосалона
- Доход
- Выводы
Обладание своим автосалоном – это мечта многих мужчин и женщин. Эта отрасль бизнеса очень интересна, и может принести немалый доход, но, к сожалению, при открытии салона многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемами, связанными с отсутствием навыков и опыта работы в данной сфере. Помочь справиться с возникающими трудностями может готовый бизнес-план автосалона, прочитав который, вы сможете просчитать свои действия в авто бизнесе на несколько шагов вперед.
Выбор марки автомобиля для салона
Прежде, чем открывать собственный автосалон, вам нужно будет определиться с маркой автомобилей, которые вы хотите продавать и купить франшизу. Франшиза подразумевает собой контракт, в соответствии с которым вы будете должны оформить и обустроить помещение автосалона по нормам компании.
Покупка франшизы будет удобна для тех предпринимателей, у которых уже есть помещение, в котором они хотят открыть свой салон.
В наше время многие покупатели автомобилей останавливают свой выбор на новых машинах, а не на подержанных. Пока спрос на новые автомобили не только охраняется, но и повышается, автобизнес сможет принести немалую прибыль тому предпринимателю, который сможет грамотно организовать бизнес, наладив поставки и представить в своем салоне широкий ряд актуальных моделей, исключив из продажи низкоходовые машины.
Услуги автосалона
Определившись с концепцией своего бизнеса и решив открыть автосалон, вы должны организовать в нем не только продажу автомобилей, но и их ремонт и обслуживание. Дополнительный доход вам сможет принести продажа в салоне запасных частей и аксессуаров.
Месторасположение автосалона
Наиболее оптимальным является открытие автомобильного салона рядом с оживленной трассой или автомагистралью. Прежде, чем открывать салон, узнайте, какая марка автомобилей еще не представлена к широкой продаже в вашем городе, и отдайте свое предпочтение именно ей: это поможет вам привлечь наибольшее количество покупателей и решить проблему конкуренции.
Приобретая или нанимая в аренду здание для автосалона, постарайтесь подобрать достаточно большое помещение: минимальный размер его площади должен составлять 300 квадратных метров. На проезжую часть должны выходить большие панорамные окна, сквозь которые покупателям будет видно выставленные на продажу автомобили.
Помещение для автосалона
Если у вас не получилось найти помещение с необходимыми параметрами, начните поиск земельного участка для постройки нового здания для автосалона.
Персонал
Квалифицированный и хорошо обученный персонал играет огромную роль в успехе автомобильного бизнеса, поэтому к подбору работников салона нужно подходить очень ответственно и серьезно. В первую очередь нужно найти хорошего менеджера по персоналу, который будет заниматься подбором и расстановкой кадров, а также устанавливать правила работы с клиентами.
Нанимая работников, необходимо давать им гарантию высокого уровня зарплаты и возможности прохождения тренингов по продажам, направленным на повышение квалификации.
Кандидат на должность продавца-консультанта вашего автосалона должен обладать набором следующих личностных качеств и характеристик:
- коммуникабельность
- умение выслушать клиента и определить его потребности
- устойчивость к стрессам
- терпеливость
- способности к работе с возражениями
Набирая персонал, старайтесь принимать на работу людей, имеющих хороший опыт работы в данной сфере деятельности.
Подбор сотрудников в автосалон
Наиболее оптимальным является наем лиц, в прошлом работавших в салонах крупных дилерских центров высокого класса, к примеру, BMW или Audi.
Такие люди гарантированно будут уже обучены различным тонкостям и приемам успешной работы в автосалоне, и, вероятнее всего, покажут высокие результаты, продавая ваши автомобили.
Реклама автосалона
Практически половину дохода от продажи автомобилей и комплектующих частей владельцы автосалонов получают за счет привлечения клиентов при помощи рекламы.
Наиболее доступным и действенным способом донесения информации о вашем автосалоне до покупателей является публикация заметок о нем в местных газетах. Через них вы можете рассказать клиентам о расположении вашего салона, ценах скидках и акциях.
Также хорошим способом рекламирования автосалона является раздача информационных листовок на улицах города. Все это поможет вам повысить рост спроса на автомобили вашего автосалона. Расходы на рекламу вам необходимо будет заранее внести в свой бизнес план автосалона.
Реклама автосалона
Вложения в открытие автосалона
В среднем, на открытие автосалона в региональном городе вам понадобится начальный капитал, составляющий около 800 000 $. Если у вас уже будет готовое помещение, и не придется тратиться на постройку нового здания, расходы сократятся примерно на 200 000 $.
Если свой салон вы будете открывать в крупном городе или в столице, сумма расходов может возрасти до 6 000 000$. Ниже представлена таблица, показывающая примерный расчет затрат, основанный на бизнес-плане салона площадью 300 квадратных метров, рассчитанного на 15 автомобилей среднего класса.
| Статья расходов | Сумма в рублях (за 1 месяц) |
| Аренда помещения | 160 000 |
| Закупка автомобилей | 15 100 000 |
| Закупка запчастей | 3 100 000 |
| Заработная плата персонала | 500 000 |
| Реклама | 100 000 |
| Налоги и коммунальные платежи | 160 000 |
| Итого | 19 120 000 |
Доход
Основным источником дохода для владельца автосалона является продажа автомобилей, дополнительным — предоставление услуг обслуживания и ремонта, а также продажа запчастей и аксессуаров.
Соблюдение уровня рентабельности бизнеса в 10%, а соответственно, поддержание его безубыточности, вам обеспечит продажа 50 автомобилей в год.
Выводы
При соблюдении правил и правильной организации бизнеса ваш салон окупится и начнет приносить прибыль через 3-4 года. Чтобы хорошо организовать бизнес, скачайте готовый бизнес план автосалона.
Бизнес план автосалона пример с расчетами
Для удовлетворения потребностей автолюбителей все чаще стали открывать новые автосалоны и дилерские центры. Открытие собственного дела, в качестве которого как раз может выступать автосалон, довольно прибыльное и выигрышное предприятие. Однако чтобы работа шла в нужном направлении и действительно давала результат, одного желания мало. Первое, что необходимо сделать, — составить бизнес-план автосалона.
Содержание
Содержание
- 1 Правильное начало
- 2
Финансовые расчеты
- 2.1 Окупаемость
Правильное начало
Существует мнение, что составление плана не играет главной роли при открытии собственного дела и это лишь пустая трата времени, учитывая, что в век современных технологий можно найти всю полезную информацию в сети.
На самом деле от того, как будет составлен бизнес-план, какая структура и содержание в него будут заложены, зависит дальнейшее развитие собственной предпринимательской инициативы.
В первую очередь бизнес-план имеет в качестве цели привлечение инвесторов, для которых важно знать, в какое именно предприятие вкладывать денежные средства. Для самих организаторов собственного дела план поможет внести определенную ясность: понять, с чего именно нужно начинать, как правильно вести дело, чтобы оно приносило прибыль.
Поэтому бизнес-план автосалона должен включать в себя следующие основные моменты:
- Введение (резюме). Эта часть всегда читается первой. В ней должно содержаться краткое описание целей и задач проекта, небольшое повествование оказываемых услуг и самого предприятия.
- Исследование рынка, на котором будут распространяться услуги и категория их потребителей.
- Указание на описание услуг, их преимущества, потребность.
- Пути реализации услуг на рынок. Какими именно путями будет происходить продвижение на рынок, что сможет заинтересовать потребителя, какие рекламные акции лучше применить.
- В каких условиях будет происходить оказание услуг: помещение, технологии, местность, оборудование и прочее.
- Какие кадровые резервы будут задействованы.
- Финансовое прогнозирование и оценка возможных рисков.
- Приложения — схемы, таблицы, статистические данные и пр.
Пример бизнес-плана автосалона можно взять готовый и подредактировать под себя либо обратиться в организацию, специализирующуюся именно на составлении бизнес-проектов.
Финансовые расчеты
Внутри бизнес-плана автосалона должен содержаться небольшой финансовый план, который будет включать расчеты возможных затрат и планируемой выручки.
Сразу стоит отметить, что открытие собственного автосалона — довольно затратное дело.
Размер денежных средств, необходимых для вложения в дело, будет зависеть от многих факторов:
- Если открывается небольшая площадка с автомобилями, приобретенными на аукционе, то затраты в среднем составят от 15 до 20 тысяч долларов.
- При приобретении помещения в собственность или аренду для продажи дорогих автомобилей затраты могут достигать 200 тысяч долларов.
- Если планируется строительство автосалона с нуля, потребуется вложить как минимум 1 млн долларов. Все будет зависеть от выбора земельного участка для строительства помещения, от того, какие ремонтные работы потребуются, ассортимента автомобилей. При таком подходе автосалон будет окупаться довольно длительное время.
- Одним из вариантов вложения средств в бизнес может выступать получение кредита. В таком случае, чтобы кредиторы были заинтересованы в выдаче капитала для вложения его в автосалон, потребуется подробный и убедительный бизнес-план.
Окупаемость
Если с затратами на открытие автосалона все понятно, то сколько в среднем будет составлять его окупаемость?
В первую очередь все будет зависеть от того, какой вариант открытия выбран. Чем выше вложения, тем более увеличивается время окупаемости.
Например, если выбрать ассортимент автомобилей бизнес-класса, то в год необходимо реализовывать как минимум до 80 машин. Это позволит достичь рентабельности около 10%.
На прибыльность проекта будут влиять объемы продаж определенных марок автомобилей и качество оказываемых услуг. Для привлечения дополнительного заработка можно организовать продажу автозапчастей, аксессуаров либо предлагать своим клиентам услуги по установке автосигнализации, тонировки.
Для привлечения клиентов можно разрабатывать специальные рекламные предложения, схемы скидок и подарков, а также организовать в автосалоне услуг по приобретении авто в кредит. Открытие автосалона — прибыльное дело, если к нему подходить с умом и правильной оценкой собственных возможностей.
Шаблон бизнес-плана автосалона[обновлено в 2023 г.]
За последние 20 с лишним лет мы помогли более 4000 предпринимателей составить бизнес-планы для открытия и развития своих автосалонов. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования.
Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана автосалона, чтобы вы могли создать свой план сегодня.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план представляет собой снимок вашего автосалона в его нынешнем виде и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.
Зачем нужен бизнес-план
Если вы хотите открыть автосалон или расширить существующий автосалон, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего автосалона, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план автосалона — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.
Источник финансирования автосалона
Что касается финансирования, то основными источниками финансирования автосалона являются личные сбережения, банковские кредиты и бизнес-ангелы.
Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны. Но они захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом.
Второй наиболее распространенной формой финансирования автосалона являются бизнес-ангелы. Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые выпишут вам чек. Они либо возьмут капитал в обмен на свое финансирование, либо, подобно банку, предоставят вам кредит. Венчурные капиталисты не будут финансировать автосалон. Они могут подумать о финансировании сети, но не отдельной точки. Это связано с тем, что большинство венчурных капиталистов ищут миллионы долларов взамен, когда они делают инвестиции, а отдельное место никогда не сможет достичь таких результатов.
Если вы хотите быстро и легко составить бизнес-план автосалона, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.
Шаблон бизнес-плана автосалона
Ваш бизнес-план должен включать 10 следующих разделов:
Резюмеплан, но обычно это последний раздел вы пишете, потому что он дает сводку по каждому ключевому разделу вашего плана.
Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип автосалона, которым вы управляете, и его статус; например, вы стартап, у вас есть автосалон, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью автосалонов.
Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор отрасли автосалонов. Обсудите тип автосалона, которым вы управляете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок своего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.
Анализ компании
В анализе вашей компании вы подробно опишите тип автосалона, которым вы управляете.
Например, вы можете управлять одним из следующих типов:
- Торговцы новыми автомобилями : этот тип бизнеса по продаже автомобилей обычно продает как новые, так и подержанные легковые автомобили. Обычно в этом типе дилерских центров также есть сервисный отдел, а также продаются запчасти.
- Продажа подержанных автомобилей : этот тип автосалона продает подержанные легковые автомобили, включая легковые автомобили, легкие грузовики, внедорожники и пассажирские микроавтобусы.
- Интернет-автосалон : этот тип автосалона продает автомобили через Интернет потребителям и предприятиям и предоставляет услуги по покупке автомобилей. Некоторые игроки предлагают своим клиентам услуги trade-in, автокредитования и продажи автомобилей.
В дополнение к объяснению типа автосалона, которым вы управляете, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен содержать информацию о бизнесе.
Включите ответы на такие вопросы, как:
- Когда и почему вы начали свой бизнес?
- Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать достигнутые цели продаж, открытие новых магазинов и т. д.
- Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.
д.Анализ отрасли
В анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор бизнеса по продаже автомобилей.
Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.
Во-первых, изучение отрасли автосалонов учит вас. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.
Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка. Например, если есть тенденция к транспортным средствам, было бы полезно убедиться, что ваш план предусматривает множество вариантов.
Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.
В разделе анализа отрасли вашего бизнес-плана по продаже автомобилей необходимо ответить на следующие вопросы:
- Насколько велик бизнес по продаже автомобилей (в долларах)?
- Рынок снижается или растет?
- Кто основные конкуренты на рынке?
- Кто основные поставщики на рынке?
- Какие тенденции влияют на отрасль?
- Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
- Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный рынок для вашего автосалона. Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.
Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.Анализ клиентов
В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана автосалона должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.
Ниже приведены примеры потребительских сегментов: студенты колледжей, мамы-футболисты, бэби-бумеры и т. д.
Как вы понимаете, выбор клиентского сегмента будет иметь большое влияние на тип автосалона, которым вы управляете. Очевидно, что бэби-бумеры хотели бы другой атмосферы, цен и вариантов продуктов и реагировали бы на другие маркетинговые акции, чем студенты колледжей.
Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство автосалонов в основном обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.
Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.
Завершите бизнес-план
Автосалон за 1 день!Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план автосалона?
С шаблоном бизнес-плана Ultimate Car Dealership от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!
Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план автосалона сегодня.
Конкурентный анализ
Ваш конкурентный анализ должен выявить косвенных и прямых конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.
Прямыми конкурентами являются другие автосалоны.
Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны покупать товары, не являющиеся прямыми конкурентами. В первую очередь это частные продавцы.
Вам нужно упомянуть такую конкуренцию, чтобы показать, что вы понимаете, что не все на рынке для покупки автомобиля в автосалоне.
Что касается прямой конкуренции, вы хотите указать другие автосалоны, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут автосалоны, расположенные совсем рядом с вами.
Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:
- Каких клиентов они обслуживают?
- Какие типы автомобилей они предлагают?
- Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
- В чем они хороши?
- Каковы их слабые стороны?
Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь стоять за пределами локаций ваших конкурентов и спрашивать клиентов, как они уходят, что им в них нравится больше всего и меньше всего.
Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа — документирование ваших областей конкурентного преимущества. Например:
- Будете ли вы предоставлять превосходные продукты и/или услуги?
- Будете ли вы предоставлять автомобили, которых нет у ваших конкурентов?
- Будете ли вы упрощать или ускорять приобретение вашей продукции покупателями?
- Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
- Предложите ли вы лучшую цену?
Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.
Маркетинговый план
Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для бизнес-плана автосалона ваш маркетинговый план должен включать следующее:
Продукт : в разделе продукта вы должны повторить тип автосалона, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать.
Например, помимо продажи новых автомобилей, будете ли вы предлагать варианты лизинга?
Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в подразделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете запасы, которые вы будете поддерживать, и диапазоны цен.
Место : Место относится к местонахождению вашего автосалона. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш автосалон рядом с торговым центром с интенсивным движением или на главной магистрали и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может обеспечить стабильный поток клиентов.
Рекламные акции : последней частью маркетингового плана вашего автосалона является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:
- Повышение привлекательности вашего автосалона для привлечения проходящих клиентов
- Реклама с оплатой за клик
- Реклама в местных газетах и журналах
- Обращение к местным блоггерам и веб-сайтам
- Реклама в социальных сетях
- Листовки
- Реклама на местном радио
- Баннерная реклама на местных площадках
Укрепление доверия
Укрепление доверия между автодилером и его клиентами жизненно важно для успешной стратегии продаж.
Это должно быть четко указано в бизнес-плане, где спонсоры хотят увидеть осуществимость компании после ее запуска. Завоевать доверие клиентов важно из-за плохой репутации, заслуженной или нет, из-за того, что продавцы автомобилей пытаются использовать клиентов в своих интересах, а также из-за большого стресса, который вызывает у покупателей покупка крупного предмета, такого как автомобиль.
Ниже приведены лучшие способы завоевать доверие клиентов.
Рекомендации и отзывы
Ведение дилерского центра с упором на удовлетворенных клиентов, направляющих других потенциальных клиентов, может создать позитивную молву между контактами, которые уже знают друг друга и доверяют друг другу. Дополнительным элементом этого является получение отзывов (письменных или записанных на видео) от довольных клиентов. Для этого в первую очередь необходимо иметь этих счастливых клиентов, поскольку клиенты могут почувствовать, что отзывы законсервированы, и будут недоверчивы еще больше.
Прозрачность
Если бы автосалоны заранее четко указывали все цены, сборы и стоимость владения, клиенты могли бы изменить свое мнение об этих компаниях. Однако слишком часто большое внимание уделяется низкой цене, чтобы привлечь клиентов, которые позже чувствуют, что их обманули, когда объясняются все дополнительные сборы. Может ли ваш дилерский центр изменить эту отраслевую практику и превратить прозрачность в конкурентное преимущество?
Не торопитесь
Выполняя процесс продаж со скоростью, которая удобна для клиента, вы понимаете, что это трудный шаг для клиентов, чтобы войти в мир дилера и играть на его домашней территории, так сказать. Они будут чувствовать себя защищенными и немного сбитыми с толку, поэтому скажите им, что вы найдете время, чтобы ответить на любые их вопросы и убедиться, что они понимают и рассмотрели свои варианты, прежде чем двигаться дальше.
Операционный план
В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана по продаже автомобилей объяснялись ваши цели, ваш операционный план описывает, как вы их достигнете.
Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.
Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с работой вашего автосалона, такие как обслуживание клиентов, заполнение необходимых документов, поддержание чистоты в салоне и т. д.
Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете обслужить 1000-го клиента или когда вы надеетесь достичь продаж на X долларов. Это также может быть, когда вы планируете нанять X-го сотрудника или открыть новое место.
Команда менеджеров
Чтобы продемонстрировать способность вашего автосалона к успеху в бизнесе, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.
В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт работы в автосалоне. Если да, подчеркните этот опыт и знания.
Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.
Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом работы в автосалонах и/или успешно управляющих розничной торговлей и малым бизнесом.
Финансовый план
Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.
Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.
При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы обслуживать 20 клиентов в неделю или 75? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.
Балансовые отчеты : Хотя балансовые отчеты содержат много информации, чтобы упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать, балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Например, если вы потратите 100 000 долларов на создание своего автосалона, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 100 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.
Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться. Например, предположим, что компания обратилась к вам с заказом автопарка на 1 000 000 долларов, выполнение которого обойдется вам в 500 000 долларов. Что ж, в большинстве случаев вам придется заплатить эти 500 000 долларов сейчас за инвентарь, транспортировку, зарплату сотрудников и т. д. Но допустим, компания не платила вам в течение 180 дней. В течение этого 180-дневного периода у вас могут закончиться деньги.
При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или расширения автосалона:
- Расширение локации, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
- Стоимость оборудования, такого как компьютерное оборудование и программное обеспечение и т. д.
- Стоимость содержания достаточного количества запасов
- Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
- Страхование бизнеса
- Налоги и разрешения
- Судебные расходы
д.Приложение
Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить план дизайна вашего магазина или аренду помещения.
Резюме бизнес-плана автосалона
Составление бизнес-плана автосалона — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете бизнес автосалона, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного бизнеса по продаже автомобилей.
Загрузите наш бизнес-план автосалона в формате PDF
Вы можете скачать наш бизнес-план автосалона в формате PDF здесь. Это шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать в формате PDF.
Завершите бизнес-план
Автосалон за 1 день!Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план автосалона?
С шаблоном бизнес-плана Ultimate Car Dealership от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!
Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план автосалона сегодня.
ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план
С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.
Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультационные услуги по бизнес-планам от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.
Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане автосалона
Другие полезные статьи и шаблоны автомобильного бизнес-плана
Используйте этот простой шаблон бизнес-плана Как создать бизнес-план 100 бесплатных примеров бизнес-плана Консультационные услуги по бизнес-плану Идеальный план для бизнес-плана Шаблон бизнес-плана услуг Автомобиль Бизнес-план мойки Шаблон Шаблон бизнес-плана по аренде автомобилей Шаблон бизнес-плана грузоперевозокШаблон бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей [Обновлено 2023]
- \n \t
- Выберите название для вашего салона подержанных автомобилей
- Создайте свой бизнес-план по продаже подержанных автомобилей
- Выберите юридическую структуру для вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей
- Безопасное стартовое финансирование вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей (при необходимости)
- Защитите место для вашего бизнеса
- Зарегистрируйте свой дилерский центр по продаже подержанных автомобилей в IRS
- Открыть банковский счет для бизнеса
- Получите бизнес-кредитную карту
- Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения
- Получите бизнес-страхование для вашего дилера подержанных автомобилей
- Купите или возьмите в аренду подходящее оборудование для продажи подержанных автомобилей
- Маркетинговые материалы для дилеров по продаже подержанных автомобилей
- Приобретение и установка программного обеспечения, необходимого для работы вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей
- Открыт для бизнеса
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\n
\nУзнайте больше о том, как начать собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей.
«}}]}
За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 500 предпринимателям и владельцам бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своих магазинов по продаже подержанных автомобилей.
Если вы не знакомы с созданием бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей вы можете подумать, что его создание будет трудоемким и разочаровывающим процессом.Для большинства предпринимателей это так, но для вас этого не будет, поскольку мы здесь, чтобы помочь.У нас есть опыт, ресурсы и знания, которые помогут вам создать отличный бизнес-план.0003
В этой статье вы узнаете некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем вы узнаете, как шаг за шагом написать бизнес-план по продаже подержанных автомобилей, чтобы вы могли создать свой план сегодня.
Что такое бизнес-план? Бизнес-план представляет собой снимок вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей в его нынешнем виде, а также излагает ваш план роста на следующие пять лет.
Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегии их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.
Если вы хотите открыть магазин по продаже подержанных автомобилей или расширить существующую компанию по продаже подержанных автомобилей, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.
Что касается финансирования, то основными источниками финансирования для дилера подержанных автомобилей являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Когда дело доходит до банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и убедиться, что вы сможете погасить кредит и проценты.
Чтобы обрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет убедиться, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными путями финансирования для продавцов подержанных автомобилей.
Нужно привлечь потенциальных инвесторов? Быстро и легко заполните свой бизнес-план по продаже подержанных автомобилей, загрузив шаблон бизнес-плана Ultimate по продаже подержанных автомобилей от Growthink и создав свой план и финансовую модель всего за несколько часов. Если вы хотите открыть магазин подержанных автомобилей или расширить существующий, вам нужен бизнес-план. В приведенном ниже руководстве подробно описана необходимая информация о том, как написать каждый важный компонент вашего бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей. Резюме представляет собой введение в ваш бизнес-план, но, как правило, это последний раздел, который вы пишете, потому что он содержит резюме каждого ключевого раздела вашего плана. Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им, каким дилером подержанных автомобилей вы управляете, и статусом. Например, вы стартап, у вас есть магазин подержанных автомобилей, который вы хотели бы расширить, или вы управляете сетью магазинов подержанных автомобилей? Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. В обзоре вашей компании вы подробно опишите тип дилера подержанных автомобилей, которым вы управляете. Например, вы можете специализироваться на одном из следующих типов дилерских центров подержанных автомобилей: В дополнение к объяснению типа дилера подержанных автомобилей, которым вы будете управлять, в обзоре компании необходимо предоставить информацию о бизнесе. Включите ответы на такие вопросы, как: Быстро и легко завершите свой бизнес-план с помощью шаблона бизнес-плана Ultimate для дилеров подержанных автомобилей от Growthink и создайте свой план и финансовую модель всего за несколько часов. При анализе отрасли или рынка вам необходимо предоставить обзор отрасли. Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям. Во-первых, изучение индустрии продажи подержанных автомобилей дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете. Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию, особенно если ваш анализ определяет рыночные тенденции. Третья причина — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. В разделе анализа отрасли необходимо ответить на следующие вопросы: В разделе анализа клиентов должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать. Ниже приведены примеры клиентских сегментов: основные клиенты, субстандартные клиенты, суперпервоклассные клиенты и глубокие субстандартные клиенты. Как вы понимаете, выбранный вами сегмент(ы) клиентов окажет большое влияние на тип дилерского центра, которым вы управляете. Очевидно, что люди с первоклассным кредитным рейтингом отреагируют на другие маркетинговые акции, чем, например, клиенты с высоким уровнем кредитоспособности. Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включая обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода потенциальных клиентов, которых вы хотите обслуживать. Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем больше вы сможете распознать и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов. Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план? С шаблоном бизнес-плана Ultimate для продажи подержанных автомобилей от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше! Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня. Анализ конкуренции должен выявить прямых и непрямых конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних. Прямыми конкурентами являются другие магазины подержанных автомобилей. Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны совершать покупки и которые не конкурируют напрямую с вашим продуктом или услугой. Сюда входят новые автомобильные дилеры, онлайн-рынки или потребители, которые предпочитают обслуживать / ремонтировать свой существующий автомобиль. Нельзя не упомянуть и о такой конкуренции. Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего. Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа — документирование ваших областей конкурентного преимущества. Например: Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана. Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип компании по продаже подержанных автомобилей, который вы задокументировали в обзоре своей компании. Затем подробно опишите конкретные продукты или услуги, которые вы будете предлагать. Например, предоставите ли вы сертифицированные подержанные автомобили, гарантии и финансирование? Или вы сосредоточитесь только на продаже подержанных автомобилей? Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в разделах продуктов и цен вашего плана вы представляете продукты и / или услуги, которые вы предлагаете, и их цены. Место : Место относится к сайту вашей компании по продаже подержанных автомобилей. Задокументируйте, где находится ваша компания, и упомяните, как сайт повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш дилерский центр по продаже подержанных автомобилей в оживленном розничном районе, деловом районе или вы работаете исключительно в Интернете? Обсудите, как ваш сайт может стать идеальным местом для ваших клиентов. Рекламные акции : Заключительная часть вашего маркетингового плана для дилера подержанных автомобилей – это то, где вы документируете, как вы будете привлекать потенциальных клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть: Хотя в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, в вашем операционном плане описывается, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже. Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с работой вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, в том числе ответы на звонки, взаимодействие с потенциальными покупателями на участке, заполнение документов, надзор за отделом обслуживания, подготовка запасов и т. Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете продать свой X-й автомобиль или когда вы надеетесь получить доход в размере X долларов. Это также может быть, когда вы планируете расширить свой дилерский центр подержанных автомобилей в новом месте. Чтобы продемонстрировать потенциал успеха вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию. В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт управления магазинами по продаже подержанных автомобилей. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха. Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваш доход, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет. При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать предположения. Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на открытие магазина по продаже подержанных автомобилей, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если кредитор выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите. Отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и гарантировать, что у вас никогда не закончатся деньги. При составлении отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или расширения дилерского центра по продаже подержанных автомобилей: Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить аренду вашего дилерского центра или список услуг по ремонту и техническому обслуживанию, которые вы предлагаете. Написание бизнес-плана для вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы поймете индустрию продажи подержанных автомобилей, свою конкуренцию и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговую стратегию и поймете, что нужно для запуска и развития успешного дилерского центра подержанных автомобилей.
Услуги франчайзинговых дилеров могут включать конкурентоспособные программы обеспечения качества и гарантии, а также сертифицированные подержанные автомобили.
д.), количество автомобилей, финансируемых собственными силами, и т. д.
Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.
Закончи
План продаж подержанных автомобилей за 1 день!
д.)?
Для дилера подержанных автомобилей ваша маркетинговая стратегия должна включать следующее:
д.
Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом управления магазином подержанных автомобилей или успешным управлением автомастерской.
Например, будете ли вы продавать 10 автомобилей в неделю и обслуживать 15 в неделю? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.
Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.
Завершите бизнес-план
по продаже подержанных автомобилей за 1 день!Разве вы не хотели бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план по продаже подержанных автомобилей?
С шаблоном бизнес-плана Ultimate для продажи подержанных автомобилей от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!
Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план по продаже подержанных автомобилей сегодня.
