Бизнес-менталитет Китая ✔ База знаний Prime Logistics
В этом разделе мы собрали для вас интересные факты о бизнес-менталитете Китая. Надеемся, что они помогут вам не допустить ошибок при общении с вашими китайскими партнёрами и позволят вам лучше понять Китай.
Для ведения успешного бизнеса с Китаем очень важно знание китайской ментальности. Чтобы провести деловые переговоры в доброжелательной атмосфере и избежать неприятных ситуаций, воспользуйтесь услугами профессионалов. Компания PrimeLogistics предоставит вам переводчика со знанием китайского менталитета и культуры.
1. Составив список потенциальных поставщиков, нужно лично посетить заводы производителей. Это продемонстрирует серьёзность ваших намерений, к тому же, личный контакт и личные отношения нигде так не ценятся, как в среде китайских бизнесменов.
В основе китайского общества и культуры лежит такое понятие как «гуаньси» (guānxì) – отношения и связи вне семьи.
2. Сохранение «лица» – один из важных компонентов национальной культуры. Иметь лицо означает высокий статус в глазах партнёров, работников и других людей. Для китайца главное – не потерять «лицо».
Любой отказ может стоить репутации, поэтому в Китае практически никогда не говорят «нет» прямо. По этой же причине никогда не стоит полностью полагаться на положительный ответ, «да» – это очень гибкое понятие.
3. Будьте осторожны, подписывая контракт. Бывали случаи, когда китайская сторона в последний момент меняла условия в контракте, не обговаривая это с партнёрами.
4. Чётко определитесь, кто в китайской делегации главный.
В Китае очень сильна должностная иерархия: генеральный директор общается с генеральным директором, рядовой менеджер – с рядовым менеджером. Главное — не перепутать.
5. Непременная составляющая переговоров — подарки. В Китае принято, чтобы они обязательно были из той страны, откуда приехал гость. Это должна быть какая-нибудь уникальная или практичная вещь, которую ваши партнеры никогда не смогут купить в КНР. Обычно подарки дарятся в конце переговоров, и чем больше сделка, тем более ценными они должны быть. Но слишком дорогие экстравагантные подарки могут вызвать недопонимание, особенно если получатель не сможет ответить взаимностью.
Преподносят бизнес-подарок в Китае двумя руками и в подарочной упаковке (обычно красного цвета), которую при вас открывать не будут: подарок будет отложен и открыт позже. В Китае принято отказываться два-три раза от подарка, прежде чем принять его. Вы должны в это время настаивать, что дарите «совсем маленькую» вещь и обидитесь, если её не примут.
В Китае большое значение отводится символам. Никогда не дарите часы, носовые платки, белые цветы (особенно хризантемы), поскольку данные предметы ассоциируются со смертью, пожеланием смерти. Кроме того, в категорию несчастливых подарков входят острые предметы, ножи или ножницы, которые символизируют собой конец дружбы, в том числе и деловых взаимоотношений. Красный считается цветом удачи. Число 8 является самым счастливым числом. Белый цвет носит негативный характер и связан с трауром. Число 4 считается несчастливым, поскольку в китайском языке оно созвучно слову «смерть».
6. В Китае визитную карточку принято подавать и принимать обеими руками, это выражает уважение к партнёру. Получив визитку, ни в коем случае не кладите её тут же в карман! Это невежливо. Внимательно рассмотрите визитную карту, прочитайте всё, что там написано, а потом аккуратно положите в специальную визитницу.
7. Есть темы, которых следует избегать при разговоре с китайскими партнёрами: права человека, планирование семьи (болезненная тема из-за запрета на второго ребенка), отношения Китая с Тайванем, Гонконгом, Тибетом, Японией.
8. Находясь в Китае, внимательно следите за своим жестами: считается неприличным показывать на что-либо пальцем (для этого служит открытая ладонь внутренней стороной кверху) или щёлкать пальцами.
9. В Китае существует так называемый «культ еды». Для них процесс поглощения пищи очень важен: если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет. Поэтому после удачного завершения переговоров вам, скорее всего, предложат вместе пообедать. Не стоит от этого отказываться. Китайцы очень часто именно во время обеда решают деловые вопросы.
10. Важно знать, как правильно с китайцами пить. Когда вы с ними чокаетесь, бокал нужно держать обеими руками, что выражает почтение, а также во время чоканья вы должны постараться опустить свой бокал ниже бокала вашего партнёра. В Китае это считается хорошим тоном и выражает уважение.
11. Если вы отправились в ресторан, а не обедаете в каком-то заранее подготовленном месте, обязательно настоятельно предложите самостоятельно оплатить по счёту.
Если они не позволили, перед отъездом вам стоит пригласить их на ужин и самостоятельно оплатить счёт, это поможет вам остаться с партнёром в равных правах, и вы не будете обязаны идти на какие-либо уступки в бизнесе.
12. По имени к китайцу могут обращаться только близкие друзья, поэтому в разговоре используйте фамилию или официальную должность.
13. У китайцев самая важная персона входит в помещение первой. Соответственно, они поймут, что первый вошедший член вашей группы — глава делегации.
Как Китай справляется с последствиями эпидемии
Китай выиграл войну с коронавирусом на своей территории. В китайские города пришла весна, холода в северной части страны отступают, в пустовавших в последние два месяца Шанхае и Пекине люди выходят на улицы и площади, начинают встречаться и осторожно общаться. То, как страна и китайское правительство будут выходить из сложившейся ситуации, сможет послужить примером для всего остального мира, который сейчас находится лишь в стадии погружения в новую реальность.
Что будет с китайским ВВП. В недавно опубликованном докладе крупнейшего государственного китайского инвестиционного банка China International Capital Corporation рост ВВП Китая в 2020 г. определен в 2,6%. По мнению ряда китайских и западных экономистов, данная цифра излишне оптимистична. Чтобы оптимизм трансформировался в реальность, правительство должно вывести экономику практически на полную мощность в ближайшие три месяца.
Что предпринимает китайское правительство? Первый и самый очевидный шаг – стимулирование занятости и потребления.18 марта правительство издало постановление, направленное на поддержку занятости. Его пункты большей частью касаются незащищенных слоев: рабочих-мигрантов, сельских жителей, людей, занятых неквалифицированным трудом, недавних выпускников учебных заведений. Среди прочего государство субсидирует наем и сохранение людей на работе, гарантирует снижение налоговой нагрузки и ограничивает бюрократические процедуры. В целом данный подход коррелирует с идеей поддержки самых слабых звеньев цепи во время экономического кризиса для обеспечения социальной стабильности.
Любопытно, что, несмотря на денежную подушку государственных банков, правительство осознанно избегает форсирования ипотечных займов в стране, поскольку считает эту меру краткосрочной и неэффективной.
Одновременно государство и крупный бизнес запускают акции для стимулирования индивидуального потребления. Так, например, города Нинбо, Ханчжоу, Нанкин начали распространение скидочных купонов совместно с гигантами онлайн-розницы Gomei и JD, а корпорация Alibaba осуществляет фокусную поддержку продавцов из маленьких городов и сельской местности с магазинами на электронной платформе «Таобао».
Капитальные инвестиции. Китайское правительство свято верит в эффективность капитальных инвестиций. Однако, по мнению китайских экономистов, направления, приносившие наибольший эффект после кризиса 2008–2009 гг., не будут эффективны в 2020 г. Вместо строительства дорог, мостов, коммерческой недвижимости на первый план выйдут инвестиции в цифровую экономику (5G, искусственный интеллект, дата-центры, интернет вещей, автоматизация производства), в электросети, строительство подземного транспорта и развитие транспорта на альтернативных видах топлива.
В ситуации, когда налоговые поступления сократились на 11%, Китай одобрил эмиссию муниципальных облигаций на сумму более 1 трлн юаней в I квартале. Львиная доля этих средств будет направлена на новые инфраструктурные проекты.
Экспорт. «Мировая фабрика» заработает на полную мощность не раньше, чем закончится пандемия. Мы провели телефонный опрос производителей электрики в Чжэцзяне (одна из наиболее затронутых коронавирусом провинций Китая). По данным опроса, средние задержки производства заказов, размещенных до китайского Нового года (конец января 2020 г.), сегодня превышают 30 дней. Семь из десяти крупных производителей-экспортеров планируют выйти на 70% производства не раньше середины апреля. Среди основных форм государственной поддержки они отмечают помощь властей в ускорении процессов оформления новых приезжих рабочих, а также частичную компенсацию их проезда до места работы. Среди основных проблем отмечают нестабильность поставок сырья и неопределенность на рынке труда. Очевидно, что перебои ожидаются во всех без исключения цепях поставок, но наиболее сильными они будут в тех отраслях, которые как-то пересекаются с медициной.
Например, китайские производители детских подгузников на юге Китая поднимают цены уже второй раз из-за экспоненциального роста стоимости сырья, которое помимо детских товаров используется также и для производства медицинских масок. Очевидно, что по мере того, как многие отрасли будут погружаться во вторичную волну кризиса, вызванную падением зарубежного спроса, ряд отраслей (в основном медицинские товары и оборудование) переживут экспортный бум и получат дополнительную поддержку государства в виде ускоренного возврата НДС, сниженных транспортных тарифов и т. д.
Поддержка малого бизнеса. Уже сегодня ясно, что китайская экономика не вернется к своему прежнему состоянию: многие закрытые рестораны уже не откроются, многие рабочие-мигранты не приедут в восточные города на производства, трудолюбивые домработницы, которых в Китае зовут «Аи», вернутся в родные края – хозяева городских квартир предпочитают убирать свои квартиры сами, так как боятся инфекции. На недавней встрече в компании FoxConn премьер-министр КНР Ли Кэцян попросил большие компании делать авансовые платежи компаниям-поставщикам из малого и среднего бизнеса, но в указы эти обещания пока не трансформировались.
При этом правительство обещает 500 млрд юаней в кредит по низким ставкам пострадавшему бизнесу.
Что происходит с российским бизнесом в Китае. Пока китайцы оптимистично цитируют знаменитые слова Маркса «Не было такого кризиса в истории человечества, который бы не компенсировался прогрессом», российский бизнес в КНР ожидает второй волны и готовится к увольнениям. Сложный февральский период многие живущие в Китае россияне пережидали в спокойной Юго-Восточной Азии. Сейчас часть вернулась в Китай, а часть застряла за его пределами на неопределенный срок – въезд иностранцам в Китай сегодня закрыт. В более выигрышном положении те российские компании, у кого есть сильный китайский штат в стране и бизнес не требует постоянного присутствия на производстве. Несмотря на ажиотажный спрос на китайскую продукцию в России в марте, очевидно, что еще до начала мая наша страна в полной мере ощутит падение спроса. В этих условиях доверие, прочность и кредитоспособность китайских партнеров могут стать ключевым фактором выживания многих российских бизнесов в трудные времена.
В подготовке статьи принимала участие Светлана Саванович
Прощай, Китай! Европейский и американский бизнес побежал из Поднебесной — ЭкспертРу
В триллион долларов за пять лет обойдется американским и европейским компаниям вывод производственных мощностей из Китая. К такому выводу пришли аналитики Bank of America. Но что же вынуждает производителей заняться большим переселением? Неужели американские корпорации вняли голосу Трампа?
Оказалось, что наиболее доходчиво плюсы и минусы переноса производства объяснили отнюдь не политики, а эффекты пандемии, которые негативно сказались на производителях гораздо серьезнее, чем трения между США и Китаем.
«Потерять объемы продаж из-за кризиса для производственных компаний гораздо больнее с финансовой точки зрения, чем неким образом переформатировать производство из-за изменений политической конъюнктуры», — поясняет аналитик долгового рынка компании «Иволга Капитал», Илья Григорьев, добавляя, что первое предполагает реализацию рисков, характерных для всей экономики, и с этим мало что можно поделать.
Второе же можно решить с помощью переговоров с инвесторами или правительством, которое может действительно компенсировать часть затрат или предоставить ряд льгот по переводу производства. Все-таки, ведение внешней политики — целенаправленное действие, за которое правительство отвечает в том числе и перед бизнесом.
В отчете BoFa отмечается, что из-за коронавируса с перебоями в цепочке поставок столкнулись 80% глобальных секторов, и более 75% из них расширяют планы возвращения производства из-за рубежа. Однако, как отмечают аналитики, опросы, проведенные еще в январе этого года, показали, что появились тенденции смены курса от глобализации к локализации.
На самом деле процесс начался даже раньше, чем Трамп объявил Китаю торговую войну. «Пандемия скорее послужила подтверждением правильности принятых решений о выводе производственных активов из Китая европейским и американским бизнесом. Торговые войны усилили необходимость ухода, но тенденция продажи долей активов Китаю началась 5 лет назад», — говорит руководитель программы Мировая экономика ИМЭБ РУДН Ирина Ахмед Зейн Айдрус.
Уйти, но не вернуться
Получается, что нынешние действия, в частности, американских властей — скорее попытка оседлать уже движущуюся волну. Накануне Дональд Трамп пообещал налоговые льготы компаниям, возвращающим производство из Поднебесной в Соединенные Штаты. Но пока, как отмечает руководитель аналитического департамента AMarkets Артем Деев, правительство США не предоставляет большого пакета мер поддержки, в ультимативной форме вынуждая свой бизнес передислоцироваться обратно в Штаты. «В перспективе компании могут получить налоговые льготы и приоритетные заказы, что может вызвать недовольство других компаний сектора», — полагает аналитик.
Безусловно, пандемия подтолкнула американское правительство к такому решению: экономика страны сильно пострадала от карантина, многие граждане потеряли рабочие места, а перенос заводов в США приведет к созданию рабочих мест для американцев. Но не факт, что именно для рынка труда США и ЕС «большое переселение» обернется благом.
«Уже несколько лет Китай не самая популярная страна для размещения производств. Все больше новых фабрик открывается, либо переносится часть производства, в страны Юго-Восточной и Южной Азии: во Вьетнам, Индонезию, Малайзию, Индию и Пакистан. Нельзя исключать, что компромиссной мерой между западными властями и бизнесом будет перенос производств именно в эти страны», — добавляет Илья Григорьев.
В целесообразности переноса производства именно в собственные страны сомневается и Ирина Айдрус. Она напоминает о том, что основная цель организации процесса в Китае и других развивающихся странах — это доступ к дешевым ресурсам. «Экономия на оплате труда, налоговые льготы — все это сделало американские и европейские международные корпорации более конкурентоспособными. Возврат многих бизнесов на историческую родину будет означать потерю конкурентоспособности», — поясняет эксперт.
Поэтому западные компании прежде всего рассматривают развивающиеся рынки: Индию, Вьетнам, Таиланд, Камбоджу Бангладеш, Бразилию, Мексику. То есть, те страны, которые могут обеспечить конкурентные преимущества за счет низкого уровня затрат.
Затратный переезд
В любом случае, перенос производства влетит многим компаниям в копеечку. Эксперты BoFa полагают, что такие расходы сократят рентабельность акционерного капитала компаний на 70 базисных пунктов. Как отмечает Ирина Айдрус, все промышленные компании работают на дорогом оборудовании. Так что перенос любого промышленного предприятия — это всегда очень затратно. Окупить «дорожные расходы» быстро смогут далеко не все.
«Срок окупаемости и стоимость переноса также сильно может варьироваться в зависимости от отрасли. Если мы говорим о предприятиях технологического сектора, то для них перенос производства может оказаться сравнительно дороже, но окупаемость будет более быстрой. Для предприятий легкой промышленности, это будет также недешево, и сроки окупаемости будут выше», — поясняет Илья Григорьев.
По мнению Артема Деева, в долгосрочной перспективе инвестиции от переноса производства из КНР окупятся, однако речь идет о значительном временном промежутке — от 10 до 15 лет.
«Во-первых, перенос в кризис не выгоден американским компаниям, во-вторых, такая масштабная операция негативно отразится на мировой экономике. Компании открывали заводы и производства в Китае потому, что получали дешевую рабочую силу и экономичную аренду, налоговые льготы и доступ к редкоземельным металлам, необходимым для производства гаджетов. Поэтому перенос негативно отразится именно на высокотехнологичных компаниях», — добавляет аналитик.
Китай готов прощаться
А что же Китай? Неужели он так легко расстанется с нерезидентами? По словам Ильи Григорьева, руководство КНР прекрасно осознает проблему и пытается решить ее за счет внутренних рынков. «Пока проблема успешно за счет этого решается, но риск снижения роста в среднесрочном плане сохраняется», — отмечает эксперт.
По мнению Артема Деева, Пекин будет бороться за своих нерезидентов. Причем не обязательно «пряником»: в Поднебесной могут и ввести новые пошлины на американские товары.
Между тем, Ирина Айдрус полагает, что Китай давно готовился к уходу западных компаний.
Он на протяжении нескольких лет расширял свою долю или выкупал полностью западные и совместные производства.
«Важно понимать, что Китай еще в 2015 года принял программу Made in China 2025 с целью развития высокотехнологичных отраслей, ухода от технологической зависимости и достижения лидерства на глобальных рынках. Китай пытается уйти от зависимости экономики от добычи ресурсов, дешевого труда, производства товаров массового потребления в сторону создания продукции с высокой добавленной стоимостью», — напоминает руководитель программы Мировая экономика ИМЭБ РУДН.
К тому же, с ростом уровня жизни и повышением расходов на оплату труда привлекательность любой страны, куда вынесено производство, теряется, и достижение динамичных темпов роста становится невозможным. «Государство выделяет на реализацию этой программы субсидии, поддерживает финансово зарубежную экспансию государственных и частных корпораций. Поэтому вывод западными ТНК производств идет в унисон с долгосрочными и среднесрочными планами Китая», — добавляет Айдрус.
Не стоит забывать, что еще в 1980-е годы, на заре международного разделения труда Китай, создавая свои экономические зоны и заманивая в них западных резидентов, ставил иностранным инвесторам жесткие условия: они должны были делиться технологиями и know how. Таким образом, Поднебесная не теряла времени даром, создавая и развивая свои конкурентоспособные предприятия. И сейчас ей не надо тратить миллиарды и куда-то переезжать. Возможно, от нерезидентов КНР получила уже все, что хотела. Впрочем, нельзя ли то же сказать и о них?
Немецкий бизнес массово уходит из Китая | 15.11.19
Крупный бизнес Германии вслед за корпорациями США сворачивает производственные мощности в Китае, показал опрос, проведенный Торговой палатой ФРГ.
Из 526 немецких компаний, принявших участие в исследование, 23% сообщили, что либо уже приняли решение о вывести производство из КНР, либо рассматривают такую возможность.
Главная причина — растущие расходы на оплату труда: ее назвали 71% топ-менеджеров из числа тех, кто решил покинуть китайский рынок.
Треть немецких корпораций пожаловались на неблагоприятную административную среду, каждая четвертая связала решение с последствиями торговой войны Китая и США.
Большинство — 52% — ищут новые площадки для производства в странах Юго-Восточной Азии, показал опрос. 25% выбрали Индию, 19% — Центральную и Восточную Европу. Перевести производство в страны Западной Европы решили лишь 17% респондентов, в США — только 5%.
Торговый конфликт Пекина и Вашингтона «омрачает» перспективы для крупного бизнеса: 83% компаний Германии заявили, что ощутили на себе его последствия напрямую или косвенно.
«Деловые ожидания обвалились до минимумов за многие годы, и только 27% компаний (в ФРГ) рассчитывают на выполнение бизнес-планов 2019 года», — говорится в исследовании.
Несмотря на регулярные усилия президента США Дональда Трампа зарядить инвесторов оптимизмом с помощью твитов о скором заключении сделки с Китаем, топ-менеджеры не питают надежд на скорое разрешение конфликта и готовятся к худшему.
«2020 год, скорее всего, будет отмечен неопределенностью из-за неразрешенных торговых противоречий и замедления китайской экономики и мирового ВВП», — комментирует результаты опроса исполнительный директор торговой палаты ФРГ в Китае Йенс Хильдебрандт.
Ситуацию усугубляет политика китайских властей по отношению к зарубежному бизнесу. Так, 66% топ-менеджеров немецких корпораций заявили, что в той или иной форме сталкивались с ограничениям на доступ к рынку КНР.
Лучшие города для бизнеса в Китае
Уже не один год идет разговор о том, что Китай в ближайшем будущем займет одну из ведущих ниш мировой экономики. С учетом того, что Европа стала сдавать свои позиции, многие предприниматели ищут альтернативный вариант для построения бизнеса.
Уже сейчас можно говорить о том, что ориентировочно все перебираются в Китай, ведь там есть все необходимые условия для развития успешного прибыльного дела, начиная с дешевой рабочей силы и заканчивая масштабами распространения разной продукции по всему миру. Единственное, что репутация этой страны как производителя не всегда была хорошей, но ситуация в последнее время начала меняться в лучшую сторону.
Как и везде, в Китае имеются свои бизнес-столицы, в которых находится самое большое количество производственных компаний. Хоть сейчас многие и перешли в IT-сферу либо занимаются продвижением исключительно в интернете, все же такие города пользуются немалым успехом.
ГОНКОНГ
Гонконг не является китайским городом, как таковым, но мы включили его в нашу подборку по причине того, что Гонконг, очень тесно связан со всей внешней торговлей Китая. Сегодня его даже слишком часто стали сравнивать с Манхэттеном. Здесь выгодный и очень теплый деловой климат.
Также этот город занимает почетную третью позицию в мире по продаже разных товаров.
Почему Гонконг?
- — Отсутствие НДС и налогообложения на дивиденды.
- — Можно быстро зарегистрировать бизнес
- — Наименьшие риски для собственного дела.
- — Нет ограничений для иностранцев на приобретение разных активов.
- — Налоги взимаются территориально.
Здесь можно говорить даже о том, что иностранцу в Гонконге бизнес держать выгоднее, нежели самим жителям Китая.
ШАНХАЙ
Второе место в рейтинге лучших городов Китая для построения собственного дела занимает Шанхай. Это ведущий город страны в области тяжелой промышленности. Здесь расположено 40% заводов по производству различной электроники, оборудования для электростанций, нефтехимических баз, металлургии.
Помимо этого имеется также зона свободной торговли. Сделана она была экспериментально в 2013 году и вполне оправдала свои цели, поскольку конкурентоспособность национальной денежной единицы Китая и его экономики повысилась.
Всего за год работы было зафиксировано 12 тысяч новых компаний и 8% из них – с участием иностранного капитала. Главный деловой район в Шанхае – Пудун, ведь там находится основная финансово-торговая зона и шанхайская биржа.
Почему Шанхай?
- — Здесь отсутствует требование о минимальном капитале.
- — Здесь не требуют платить иностранным инвесторам.
- — Решения принимаются исключительно самими акционерами.
- — Все документы сосредоточены в одной организации, что, безусловно, удобно.
ГУАНЧЖОУ
Если Шанхай – город для тяжелой промышленности, то Гуанчжоу – для легкой. Здесь изготавливается масса товаров, начиная от стирального порошка заканчивая железнодорожными вагонами. Именно здесь выходят из-под иглы брендовые вещи и их подделки: одежда, техника, сумки, обувь. В Гуанчжоу находится около ста рынков по оптовой продаже и огромное количество фабрик, предприятий, заводов.
Почему Гуанчжоу?
- — Здесь сосредоточены самые большие центры и выставочные залы, такие как Кантонская ярмарка и Международный мебельный выставочный центр. Это неплохая возможность начинающим предпринимателям заявить о своей продукции.
- — Основные рынки: «Цзиюэ ган» и «Бай Ма». На них сосредоточено 2000 магазинных одежды, обуви, изделий из кожи. Здесь изготавливается более половины всей мебели Китая.
ПЕКИН
Еще один бизнес-город – Пекин. В целом неудивительно, ведь это образовательный, инновационный и культурный центр Китая. В отличие от предыдущих городов, он делает акцент на IT-сферу и услуги для развития бизнеса.Подразделения экономики:
- — торговля;
- — сельское хозяйство;
- — фармацевтика;
- — автомобилестроение
шэньчжэнь
Пока еще не очень известный город, но именно здесь располагается особая экономическая зона Китая. Создана она была для привлечения иностранных капиталовложений, сами жители Поднебесной говорят, что здесь сосредоточено будущее страны. Сегодня один этот город приносит 2,4% ВВП страны. Здесь расположилось 18 штаб-квартир крупнейших корпораций. Шэньчжэнь – самый стремительно развивающийся город.
Почему Шэньчжэнь?
- — Поощрительная система налогообложения.
- — Есть возможность создавать не смешанные типы компаний, а полностью иностранные.
- — Центральное правительство не посвящено в дела компаний, этим занимается местные власти.
- — Сбыт за рубеж.
Эксперты рекомендовали властям России перенять у Китая меры поддержки бизнеса — Малый бизнес
МОСКВА, 23 марта. /ТАСС/. России на фоне вызванной коронавирусом нестабильной экономической ситуации стоило бы обратить внимание на отдельные меры, действующие в Китае для поддержки местных предпринимателей. Такое мнение высказали опрошенные ТАСС эксперты.
«Для поддержки предприятий, которые испытывают трудности с закупкой сырья, комплектующих и выплатой заработной платы работникам, в Китае установлены специальные каналы финансирования и предоставлены проектные кредиты и кредиты на пополнение оборотных средств. Эта мера позволяет китайским предприятиям быстро возобновить производство и отгрузку продукции, в том числе, произведенной для российских предприятий, испытывающих дефицит закупаемых комплектующих и готовой продукции», — сказал ТАСС бизнес-посол «Деловой России» в Пекине, руководитель общественной приемной по внешнеэкономической деятельности при бизнес-омбудсмене Москвы, член Общественного совета при Федеральной таможенной службе России Александр Сучков.
Он предложил использовать подобный механизм для российских предприятий, которые зависят от импортных комплектующих.
«Из мер банковской поддержки, принятых в Китае, для внедрения в России идеально подошли бы пролонгация сроков погашения кредитных линий и предоставление отсрочки по выплатам процентов, снижение процентных ставок по действующим кредитам для малых и микро-организаций, выдача новых ссуд предприятиям, которые имеют перспективы развития, но временно находятся в эпидемиологической ловушке», — сказал собеседник агентства.
Такие меры поддерживает представитель Совета Торгово-промышленной палаты (ТПП) России по финансово-промышленной и инвестиционной деятельности Игорь Скляр. «Большинство мер, связанных с банковской поддержкой, практически совпадают с предложениями Торгово-промышленной палаты, которые были направлены в правительство, — заметил он. — Отличной идеей, которую можно перенять, является предоставление льготных проектных кредитов и кредитов на пополнение оборотных средств для компаний, испытывающих сложности с комплектующими. В дополнение я бы предложил снизить НДС для производственных предприятий, это удавка на шее производителей. А также поддержать компании малого и среднего бизнеса компенсациями по зарплатам — не менее 80% от среднемесячных».
Произошедшая в конце 2019 года в Центральном Китае вспышка вызываемого новым коронавирусом заболевания распространилась примерно на 130 стран и была 11 марта признана Всемирной организацией здравоохранения (ВОЗ) пандемией. По последним данным, в мире заразились около 300 тыс. человек, более 6 тыс. умерли. По данным оперативного штаба на 23 марта, в России зарегистрировано около 438 случаев случая инфицирования.
Бизнес с Китаем и доставка товаров
« назад в разделКитай манит своими доступными ценами и возможностью «поднять» любой объём производства, который необходим вашей компании. Тем не менее, без достаточной страховки и контроля, а также глубокого понимания специфики рынка выходить на него не стоит. Вот несколько основных ошибок, которые совершают отечественные предприниматели, не пользуясь услугами посреднических компаний:
Бизнес с Китаем, коротко о главных вещах
Часть первая — Бизнес с Китаем основные моменты доставки товаров
— Во-первых, поставки из Китая должны контролироваться для каждой партии. Дело в том, что первая пробная поставка может быть идеальной, а последующая крупная — заметно более бедной по качеству. Многие китайские производители не рассчитывают на постоянное сотрудничество, поэтому поступают именно так. Решить этот вопрос довольно просто: вам нужен человек, контролирующий качество перед отправкой, а не после прохождения таможни. Доставка каждой партии товаров из Китая требует проверки даже для надёжного поставщика – это одно из правил, которое позволяет «не обжигаться».
Часть вторая — Бизнес с Китаем основные проблемы связанные с китайским языком
— Во-вторых, общение с китайцами представляет достаточно большую сложность в плане достижения понимания. Бизнес с Китаем идёт по языковому пути русский-английский-китайский, где искажения просто неизбежны. Китайцы смело пользуются всеми подобными «накладками» и могут поставить далеко не то, что вы ожидали, якобы не поняв вас. Вопрос также решается достаточно просто либо с помощью посреднической компании, либо с помощью грамотного владения китайским языком. Хороший двуязычный договор вместо «рамки» &mdash залог стабильной оптовой доставки из Китая даже от самого «сложного» поставщика.
Часть третья — Юридические проблемы в китайском бизнесе
— В-третьих, существует огромный пласт юридических проблем. Дело в том, что все не прописанные явно пункты договора опираются на местное законодательство, которое может разительно отличаться от нашего. Это означает, что бизнес с Китаем превращается в достаточно рискованное предприятие, если у вас нет подходящей юридической поддержки, причём понимающей специфику правового поля обеих стран.
Часть четвертая — Бизнес в Китае, с кем работать, а с кем нет?
— В-четвёртых, следует чётко понимать, что китайские производители, работающие с отечественным и европейским рынком, делятся на две категории: желающие быстро «срубить денег» и не работать, и тех, кто рассчитывает на постоянные заказы и заработок на них. Отличить одних от других неподготовленному человеку достаточно сложно: например, и те, и другие будут обещать сделать всё точно как нужно и вообще сулить невероятные условия — но только после начала поставки станет понятно, кто обманывал, а кто нет. Соответственно, первая доставка грузов из Китая оптом может быть игрой в «русскую рулетку», либо же правильной сделкой: зависит от подготовки. Грамотный специалист по ВЭД поможет и здесь: есть много мелких штрихов, которые сразу позволяют понять, с кем вы имеете дело.
Общие советы по бизнесу в Китае и доставке грузов
Таким образом, если вы хотите не наступать на традиционные грабли в работе с Китаем, обязательно включайте в бюджет посреднические услуги — это одна из самых надёжных страховок от рисков, позволяющая реально зарабатывать на бизнесе с Китаем.
« назад в раздел
20 наиболее прибыльных товаров для импорта из Китая
Развитие технологий предоставило розничным торговцам доступ к мировым производителям, которые предлагают более широкий ассортимент товаров по значительно более низким ценам. В частности, Китай является крупным производителем уникальных и недорогих товаров, которые могут оказаться очень прибыльными. В этой статье представлены некоторые из лучших товаров для импорта из Китая, а также советы по покупке и доставке.
При импорте качественных товаров оптом из Китая вам необходимо работать с лучшей торговой площадкой, которая может предоставить вам наибольшее количество вариантов и самые низкие цены.Alibaba — это крупнейшая в мире онлайн-торговая площадка B2B, позволяющая покупать товары напрямую у производителей по сверхнизкой оптовой цене. Они даже предлагают логистические услуги, чтобы обеспечить розничным торговцам быструю и надежную доставку морским и воздушным транспортом. Посетите Alibaba, чтобы создать бесплатную учетную запись и проверить их низкие цены сегодня.
Посетите Alibaba
Вот 20 самых выгодных товаров для импорта из Китая на сегодняшний день.
1. Зарядные устройства для беспроводных телефонов
Оптовая цена: $ 340 за 100 единиц
Дополнительная мобильность и удобство, которые обеспечивает этот продукт, делают зарядные устройства для беспроводных телефонов популярными.Эти продукты станут более востребованными, поскольку новые модели телефонов почти всех брендов совместимы с беспроводными зарядными устройствами. Эти беспроводные версии не только безопаснее, но и отлично смотрятся на вашем столе.
Типичная розничная цена: 12,99 $
Потенциальная прибыль: 959 $
2. Мужские умные спортивные часы
Оптовая цена: 811 долларов за 100 единиц
Когда дело доходит до аксессуаров, многих мужчин не волнует бренд.Основное внимание уделяется функциям и характеристикам таких продуктов, как спортивные часы. Вот почему спортивные часы в Китае очень легко продать. Они поставляются с множеством функций самых разных форм и размеров и продаются по очень низкой цене. Как и большинство модных тенденций, индивидуальность является ключевым фактором продаж.
Типичная розничная цена: 19,99 $
Потенциальная прибыль: 1188 $
3. Видеодомофоны
Оптовая цена: 2100 долларов за 100 единиц
В Интернете вы найдете видеоролики, демонстрирующие многие преимущества установки видеодомофона в вашем доме.Их можно использовать так же, как камеру наблюдения, которую можно подключить к Интернету и просматривать на смартфонах людей. Поскольку они все еще относительно новые, люди найдут их в Интернете по несколько завышенным ценам, поэтому приобретение этих продуктов по очень низкой оптовой цене даст вам преимущество перед конкурентами.
Типичная розничная цена: 59,98 долларов США
Потенциальная прибыль: 3898 долларов США
4. IP-камеры видеонаблюдения
Оптовая цена: $ 1,400 за 100 единиц
Камера с интернет-протоколом (IP) удобнее по сравнению с обычным аналогом.Эту камеру можно подключить через Интернет, чтобы вы могли контролировать свой дом или другое местоположение в режиме реального времени на своем смартфоне. Вы можете найти IP-камеру, продаваемую оптом всего за 20 долларов США, в зависимости от функций, в большинстве китайских онлайн-магазинов.
Типичная розничная цена: 26 $
Потенциальная прибыль: 1 200 $
5. Светодиодные зеркала
Оптовая цена: $ 430 за 100 единиц
Светодиодные лампыстановятся очень популярной дополнительной функцией, поскольку они относительно дешевле и ярче, чем не светодиодные лампы, а также имеют более длительный срок службы.Эти приложения привели к тому, что почти заново изобрели обычные повседневные товары, такие как зеркало. Поскольку выгода перевешивает дополнительные расходы, люди легко решают купить это вместо обычного зеркала.
Типичная розничная цена: 17,93 $
Потенциальная прибыль: 1363 $
6. Повторитель Wi-Fi
Оптовая цена: 2000 долларов за 100 единиц
Ретрансляторы Wi-Fiбывают всех форм и размеров, некоторые из них такие же маленькие и тонкие, как гладкий телефон с откидной крышкой.Большинство маршрутизаторов Wi-Fi могут покрывать только 20 ярдов на квадратную площадь, но всегда есть поставщики, которые продают устройства с более широким диапазоном по низким ценам. Клиенты оценят возможность выбора, поэтому подумайте о выборе двух или более для разнообразия.
Типичная розничная цена: 37 $
Потенциальная прибыль: 1700 $
7. Заявление ожерелья
Оптовая цена: $ 715 за 100 единиц
Ожерелья Statement очень универсальны. Их можно надеть на особые мероприятия или добавить индивидуальности вашему рабочему образу.Эти изделия иногда могут быть дорогими из-за артистизма, вложенного в дизайн. В качестве альтернативы вы можете найти эффектные ожерелья и другие аксессуары, которые китайские производители продают оптом. Они предлагают множество дизайнов по низкой цене, так что вы можете продавать их с очень выгодной маржой.
Типичная розничная цена: 15,99 $
Потенциальная прибыль: 884 $
8. Рюкзаки школьные
Оптовая цена: 4875 долларов за 500 единиц
Прочные рюкзаки могут быть дорогими, особенно те, которые используются в школе и в походах.Попробуйте поискать китайских поставщиков, которые продают их оптом, и вы удивитесь, узнав, что есть популярные местные дизайны, которые стоят намного дешевле. Мы обнаружили, что именно эта модель рюкзака продается по цене 24,99 доллара США за штуку, в то время как вы можете получить их оптом у китайского поставщика по цене 9,75 доллара США.
Типичная розничная цена: 24,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 7620 долларов США
9. Фритюрница
Оптовая цена: 3500 долларов США за 100 единиц
Люди все больше заботятся о своем здоровье и ищут здоровые альтернативы своей любимой пище.Кухонное оборудование, такое как фритюрницы, пользуется спросом, но цены для потребителей могут быть высокими. Однако этот продукт можно купить оптом в Китае всего за 35 долларов, поэтому подумайте об их импорте и извлеките выгоду из этой растущей тенденции.
Типичная розничная цена: 99,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 6499 долларов США
10. Подушки ортопедические
Оптовая цена: 800 $ за 100 единиц
Еще один продукт, который становится все более популярным среди потребителей, заботящихся о своем здоровье, — ортопедические подушки.Обычно они изготавливаются из высококачественной ткани и наполнителей, поэтому покупатели обычно считают, что розничные цены ограничивают их бюджет. Однако эти подушки можно купить оптом за 8 долларов, поэтому подумайте о том, чтобы стать импортером и продавать их по более конкурентоспособной цене.
Типичная розничная цена: 25,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 1799 долларов США
11. Цифровая камера 4K
Оптовая цена: 1600 долларов за 100 единиц
Если ваша компания продает гаджеты, например, высококачественные камеры, возможно, вам стоит подумать об их импорте из Китая.Такие продукты, как цифровые камеры 4K, обычно дороги при покупке по розничной цене, но китайские производители могут продавать их по очень низкой цене, так что вы можете получить значительную прибыль. Есть ряд китайских брендов, которые предлагают такое же качество и функции, как и популярные местные бренды.
Типичная розничная цена: 49,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 3399 долларов США
12. Датчик движения Солнечные уличные фонари
Оптовая цена: 187 долларов за 100 единиц
Светильники на солнечных батареях — это незаменимый продукт для потребителей, заботящихся об окружающей среде.Кроме того, у них есть полезные приложения, которые улучшают другие продукты сегодня. Использование солнечного освещения добавляет мобильности продуктам, которые часто привязаны к электропроводке или ограничены сроком службы батарей. Эти солнечные уличные фонари с датчиком движения являются отличным примером экономичной и высокотехнологичной продукции, которую можно найти у многих китайских производителей по низкой цене.
Типичная розничная цена: 27,99 долларов США за упаковку из 4 шт.
Потенциальная прибыль: 512,75 долларов США
13.Набор профессиональных косметических кистей, 24 предмета
Оптовая цена: $ 390 за 100 комплектов
Обучающие программы по макияжу и видеоблогеры сделали такие продукты, как наборы косметических кистей, более привлекательными для обычного потребителя. Показ аудитории, что они могут профессионально делать макияж, повысил спрос на эти предметы. Вы можете найти их у китайских производителей по очень низким оптовым ценам.
Типичная розничная цена: 17,99 $
Потенциальная прибыль: 1409 $
14.Мини-насос для накачивания шин
Оптовая цена: 1095 долларов США за 100 единиц
Идея мини-насосов для накачивания шин является довольно новой, но спрос на этот продукт, несомненно, вырастет, поскольку меньше заправочных станций, предлагающих услуги по производству пневматических шин. Люди постоянно ищут удобные альтернативы продукции, и наличие под рукой накачивающего устройства для шин, не занимающего много места в купе, делает путешествие более безопасным и удобным.
Типичная розничная цена: 53,99 $
Потенциальная прибыль: 4 304 $
15.Обувь для водных видов спорта
Оптовая цена: 450 долларов за 100 единиц
Обувь для водных видов спорта относится к тем видам товаров, которые никто не осознает, пока не увидит ее. Вы можете заказать эту продукцию оптом у китайского производителя, который предоставит вам различные дизайны, цвета и размеры для мужчин, женщин и детей. Этот продукт становится все более популярным среди покупателей и отлично подходит для продажи в начале лета.
Типичная розничная цена: 9 долларов.99
Потенциальная прибыль: 549 $
16. Кольцевой светильник для селфи
Оптовая цена: 120 долларов за 100 единиц
Популярность видеоблогов превратила кольцевые подсветки для селфи в грядущую тенденцию. Эти огни используются для улучшения качества видео и фотографий. Они бывают разных размеров, поэтому вы можете выбирать, на каких клиентов вы ориентируетесь для этих продуктов. Вы можете импортировать кольцевые огни среднего размера от китайских производителей по цене 1,20 доллара за штуку.
Типичная розничная цена: 13,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 1279 долларов США
17. Умные колонки
Оптовая цена: 900 долларов США за 100 единиц
Умные колонкиобладают рядом функций, аналогичных вашему смартфону. Гаджеты большинства популярных брендов стоят довольно дорого, поэтому вы можете выйти на этот рынок, импортируя аналогичные продукты по более низкой цене. Китайские поставщики могут продавать умные колонки по 9 долларов за штуку оптом с теми же функциями, которые вы можете получить за 24 доллара.99 розница.
Типичная розничная цена: 24,99 $
Потенциальная прибыль: 1599 $
18. Маска из грязи Мертвого моря
Оптовая цена: $ 290 за 500 единиц
Азиатские косметические товары очень популярны в наши дни, но они могут быть дорогими при покупке в розничных магазинах. Например, маска из грязи мертвого моря продается по 10 долларов за бутылку емкостью 250 миллилитров. У подходящего китайского поставщика вы можете найти аналогичные продукты по цене 3 доллара за 250 миллилитров и продавать их как напрямую импортируемые из Азии, что может повысить его привлекательность.
Типичная розничная цена: 9,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 4705 долларов США
19. Роликовая система Derma
Оптовая цена: 220 $ за 100 шт.
Дерма-ролики используются для массажа кожи с целью улучшения текстуры кожи. Говорят, что наряду с кремом для лица они стимулируют выработку коллагена, чтобы исправить шрамы и уменьшить поры. Этот инструмент существует уже некоторое время, но до недавнего времени его использовали только профессиональные дерматологи.Сегодня дерматологические ролики и крем можно объединить в одну упаковку, чтобы сделать его более доступным по цене для потребителя, так что это хорошая возможность для розничных продавцов.
Типичная розничная цена: 10,97 $
Потенциальная прибыль: 877 $
20. Набор для ухода за мужчиной
Оптовая цена: 1050 долларов США за 100 единиц
Видео «Сделай сам» упростили личный профессиональный уход за телом, а также привели к росту спроса на товары для личного ухода, такие как набор для ухода за мужчинами.Этот предмет пользуется популярностью, потому что он относительно прост в использовании и может сэкономить мужчинам на поездках в дорогие салоны или парикмахерские. Вы можете купить этот предмет оптом за 10,50 долларов и продать его по розничной цене 55 долларов, что дает потенциально огромную прибыль за единицу.
Типичная розничная цена: 54,94 $
Потенциальная прибыль: 4 444 $
Все эти продукты можно найти на Alibaba.com, и, хотя цены действительно колеблются, вы обнаружите, что их оптовые цены значительно ниже.Проведите время, просматривая их категории, и вы обнаружите уникальные, интересные и потенциально прибыльные товары для импорта.
Скачать бесплатную книгу инвентаризации
Советы по поиску наиболее выгодных товаров для импорта из Китая
Нельзя отрицать потенциальную прибыль от импорта продукции из Китая. Однако эта сделка — непростая задача, особенно для новичков. Существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать, игнорирование которых может привести к дорогостоящим задержкам для вашего бизнеса.Следуйте этому полезному руководству, чтобы сократить время обучения и избежать распространенных ошибок.
Вот шесть советов по приобретению наиболее выгодных товаров для импорта из Китая.
1. Проведите исследование
Исследования, пожалуй, самая важная часть этого процесса. Если вы впервые в качестве импортера, лучше всего изучить правила беспроблемных транзакций. Это должно включать поиск информации о китайском деловом рынке. Разница в культуре повлияет на то, как будут проходить транзакции, и чем больше вы знаете о китайском стиле ведения бизнеса, тем лучше вы будете ладить со своим поставщиком.
Вот несколько важных вещей, о которых вам нужно знать:
- Ваши права как импортера : Это поможет вам узнать, чего ожидать и попросить получить от вашего поставщика
- Экономическая карта Китая : знание географии поможет вам определить лучшие места для импорта вашей продукции с учетом местоположения производителей и вариантов доставки
- Лицензирование импорта : Наличие необходимых лицензий гарантирует отсутствие задержек в процессе импорта
- Деловой стиль или культура Китая : Понимание способов ведения бизнеса поможет вам построить правильные отношения и получить самые выгодные сделки от ваших транзакций
- Языковой барьер : Поставщики из Китая имеют систему, позволяющую преодолеть любой языковой барьер, и вы тоже; нанять внештатного переводчика на онлайн-порталах, таких как Fiverr, для помощи в общении, особенно при заключении сделок и подписании контрактов
Наличие этой информации поможет вам избежать распространенных ошибок, с которыми сталкиваются импортеры, и минимизировать риск неудачи в вашем новом предприятии.
Профессиональные импортеры могут построить прочные отношения с китайскими производителями, зная историю своего поставщика
2. Найдите продукт, который пользуется большим спросом
Ключ к правильному процессу импорта-экспорта — это найти правильный товар для торговли. Вы можете начать с товаров с низким уровнем риска, таких как детские игрушки или одежда. Эти типы продуктов всегда будут успешными практически на любом рынке, поэтому вы не можете легко потерпеть неудачу. Как только вы освоитесь с этим видом бизнеса, вы всегда сможете перейти на электронику или другие товары.
Вот самые популярные и лучшие товары для импорта из Китая:
- Одежда
- Электроника
- Пластмассы и изделия из пластмасс
- Принадлежности
- Мелкая кухонная техника
Эти продукты и их части часто производятся серийно, что помогает снизить стоимость при оптовой продаже. Наконец, убедитесь, что товары, которые вы хотите импортировать, разрешены в вашей стране.
3. Выберите поставщика
Как розничный торговец, вы несете ответственность за выбор поставщика, и это становится труднее, когда вы импортируете свои товары на другом конце света, например в Китай.Крайне важно, чтобы вы понимали процесс их цепочки поставок, чтобы определить тип поставщика, который лучше всего подойдет вам. Как только вы это сделаете, поищите варианты и найдите время, чтобы узнать о том, как они ведут свой бизнес.
В Китае можно найти поставщиков трех разных категорий:
- Заводской поставщик: Тот, кто владеет производством и производит очень специфические продукты экспортного качества. Он предлагает самую низкую цену, но высокое минимальное количество заказа (MOQ)
- Торговая компания: Тот, кто уже установил отношения с поставщиками, чтобы они могли запрашивать сделки, такие как более низкие MOQ и более мягкие условия
- Посредник: Тот, кто является местным представителем в Китае и занимается торговлей и покупками от вашего имени
Выбор поставщика — важное решение, которое вы примете как импортер.Это будет в первую очередь определяться типами продуктов и условиями, которые вы хотите использовать, но это еще не все, что важно. Иногда есть варианты партнерства, которые не выглядят привлекательными для ваших текущих потребностей, но могут оказаться лучшими партнерами в долгосрочной перспективе.
Вот несколько полезных рекомендаций по выбору поставщика:
- Найдите поставщиков на интернет-порталах, таких как Alibaba.com
- Запросить образцы
- Найдите поставщика, который соглашается на безопасную схему оплаты, например PayPal
- Найдите поставщика, который может предложить для начала низкий MOQ
- Позвоните поставщику по телефону или, если возможно, с помощью видеозвонка, чтобы узнать правильные контактные данные.
- Спрашивайте подробности и обращайтесь к другим их клиентам, чтобы получить отзывы
Ожидайте, что по мере роста вашего бизнеса будут расти и ваши отношения с производителями и поставщиками в Китае.Обязательно разработайте систему того, как определять лучших поставщиков, соответствующих вашим требованиям.
4. Тест для контроля качества
Контроль качества важен для любого бизнеса. Таким образом, при импорте товаров вам необходимо настроить процесс тестирования товаров, поскольку стоимость возврата и непродаваемых товаров имеет большое значение для вашей чистой прибыли.
Некоторые рекомендации, которым необходимо следовать:
- Укажите, что образцы должны быть взяты из точной партии материалов в вашем производственном цикле.Это необходимо для того, чтобы вы знали, чего ожидать, и определяли измеримые характеристики для сравнения с реальными продуктами, которые будут продаваться.
- Наймите местную стороннюю инспекционную компанию, которой вы можете доверять. Они выступят в качестве вашего консультанта и сообщат вам о ваших правах и возможностях импортера. Это хорошее вложение, особенно для новичков, которые еще не установили тесных профессиональных связей в Китае.
- Будьте очень подробны в описании вашего продукта и убедитесь, что все это включено в договор.
- Не торгуйтесь жестко. Помните, что каждый раз, когда поставщики соглашаются снизить цену, есть большая вероятность, что это повлияет на качество продукции.
Вы также можете обратиться к отзывам других клиентов поставщика. Поддержание стандарта качества в ваших продуктах пойдет на пользу вашему бренду, поэтому не позволяйте расстоянию идти на компромисс: для вас есть несколько шагов.
5. Выберите способ доставки
Когда дело доходит до доставки сыпучих продуктов, вы всегда можете положиться на несколько методов, которые помогут безопасно доставить их к вашему порогу.Это в основном зависит от типа продуктов, которые вы хотите продавать. Некоторые продукты могут быть доставлены быстро, тогда как для хрупких лучше выбрать более безопасный и медленный вариант перевозки грузов. Для некоторых товаров требуется определенный способ доставки и даже какая-то страховка, и это может занять значительное время, поэтому вам необходимо учитывать все эти факторы при создании деловых операций с клиентами.
Рассмотрим несколько вариантов доставки:
- Экспресс-курьер, такой как UPS и FedEx, может доставить ваш груз от двух до пяти рабочих дней, и вам нужно только расписаться за них.
- Авиаперевозка товаров на сумму около 1100 фунтов или более, что обычно занимает от двух до 10 дней.
- Морской фрахт может занять от трех до 60 дней, но это лучший способ импортировать очень большое количество товаров. Этот вариант является наименее дорогостоящим, а также может обеспечить доставку от двери до двери до вашего собственного склада.
Во время ожидания обязательно проверьте свой коммерческий счет-фактуру, упаковочный лист, коносамент и другие сопутствующие грузовые документы.У курьеров обычно есть веб-сайт, на котором вы можете отслеживать доставку, или номер службы поддержки, по которому можно позвонить. Вы также можете спросить у своего поставщика лучший вариант, поскольку он, скорее всего, разработал эффективный процесс доставки своей продукции.
6. Соблюдайте правила
Многие правила импорта применяются только к товарам, импортируемым в коммерческих целях, и вы как владелец бизнеса обязаны следить за тем, чтобы ваши товары соответствовали требованиям других агентств. Это означает, что вам необходимо изучить правила, применяемые Бюро таможенного и пограничного контроля.
Импортеры, базирующиеся в США, должны соблюдать федеральные правила, применимые во всех штатах США, и правила штата, которые являются требованиями, специфичными для каждого штата. Предоставляемые ими руководящие принципы включают все, от доставки до маркировки продуктов в зависимости от типа. Например, детские товары, одежда и упаковка должны иметь предупреждающие надписи, а на каждом отдельном продукте должна быть указана страна происхождения.
Более важные вещи, на которые следует обратить внимание, следующие:
- Товары, импортированные из Китая в США.С. облагаются ввозными пошлинами. Ставка импортной пошлины зависит от кодов Гармонизированной системы (ГС), которые используются для классификации продуктов, и страны происхождения, в данном случае Китая.
- Пошлины обычно выражаются в процентах, но для определенных продуктов установлены фиксированные нижний и верхний пределы ставок пошлины.
- Товары, стоимость которых превышает 2500 долларов, потребуют от физического или юридического лица налогового идентификатора или идентификационного номера работодателя (EIN), который также должен быть предоставлен таможенному брокеру.
- Сборы за обработку товаров (MPF) будут применяться ко всем воздушным и морским перевозкам в зависимости от стоимости товаров. Эта комиссия составляет 0,3464% при стоимости от 25 до 485 долларов.
Помните, что весь процесс импорта-экспорта подразумевает определенное количество документов, которые должны быть предоставлены импортером и экспортером. Сертификаты о происхождении товаров также будут частью документации.
Итог
Есть много прибыльных товаров для импорта из Китая, и со временем появятся новые возможности.При правильном планировании и стратегии розничные торговцы найдут способы эффективно импортировать товары для продажи своим клиентам. Воспользуйтесь нашим списком идей и советов, чтобы найти лучшие товары для импорта из Китая и помочь вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным на рынке.
Накладные расходы являются серьезной проблемой при импорте товаров, поэтому очень важно найти лучший источник, который не только предоставляет наибольшее количество вариантов и минимальную стоимость, но и является надежным. Alibaba.com — это крупнейшая в мире онлайн-торговая площадка B2B, которая предоставляет вам множество проверенных поставщиков, у которых вы можете напрямую покупать свои товары по сверхнизкой оптовой цене.Он также предлагает розничным торговцам услуги по мониторингу производства, инспекции и логистике, чтобы вы были уверены, что ваши продукты безопасны и обеспечены быстрой и надежной доставкой морским и воздушным транспортом. Посетите Alibaba, чтобы создать бесплатную учетную запись, и ознакомьтесь с ее низкими ценами сегодня.
Посетите Alibaba.com
Есть другие рекомендации по уникальным идеям продуктов для покупки и перепродажи? Делитесь ими с нами в комментариях.
Страница не найдена | Новые Горизонты Global Partners
Где создана ваша компания? * AfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua & DepsArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBhutanBoliviaBosnia HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo {Демократическая Республика} Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland {Республика} IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritani aMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar, {Бирма} NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Где Вы планируете расширить / прокат? * Афганистан, Албания, Алжир, Андорра, Ангола, Антигуа и Депс, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахамы, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Беларусь, Бельгия, Белиз, Бенин, Бутан, Боливия, Босния, Герцеговина, Ботсвана, Бразилия. ilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo (Демократическая Республика) Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland (Республика) IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar (Бирма) NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSain т Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Сколько сотрудников или подрядчиков вы планируете нанять? * 1-33-1010- 1550 + Не применимо к моим требованиям
Я согласен с Положениями и условиями и Политикой конфиденциальностиНачать работу
Страница не найдена | Новые Горизонты Global Partners
Где создана ваша компания? * AfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua & DepsArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBhutanBoliviaBosnia HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo {Демократическая Республика} Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland {Республика} IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritani aMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar, {Бирма} NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Где Вы планируете расширить / прокат? * Афганистан, Албания, Алжир, Андорра, Ангола, Антигуа и Депс, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахамы, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Беларусь, Бельгия, Белиз, Бенин, Бутан, Боливия, Босния, Герцеговина, Ботсвана, Бразилия. ilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo (Демократическая Республика) Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland (Республика) IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar (Бирма) NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSain т Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Сколько сотрудников или подрядчиков вы планируете нанять? * 1-33-1010- 1550 + Не применимо к моим требованиям
Я согласен с Положениями и условиями и Политикой конфиденциальностиНачать работу
Страница не найдена | Новые Горизонты Global Partners
Где создана ваша компания? * AfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua & DepsArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBhutanBoliviaBosnia HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo {Демократическая Республика} Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland {Республика} IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritani aMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar, {Бирма} NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Где Вы планируете расширить / прокат? * Афганистан, Албания, Алжир, Андорра, Ангола, Антигуа и Депс, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахамы, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Беларусь, Бельгия, Белиз, Бенин, Бутан, Боливия, Босния, Герцеговина, Ботсвана, Бразилия. ilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo (Демократическая Республика) Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland (Республика) IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar (Бирма) NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSain т Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Сколько сотрудников или подрядчиков вы планируете нанять? * 1-33-1010- 1550 + Не применимо к моим требованиям
Я согласен с Положениями и условиями и Политикой конфиденциальностиНачать работу
Страница не найдена | Новые Горизонты Global Partners
Где создана ваша компания? * AfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua & DepsArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBhutanBoliviaBosnia HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo {Демократическая Республика} Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland {Республика} IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritani aMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar, {Бирма} NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Где Вы планируете расширить / прокат? * Афганистан, Албания, Алжир, Андорра, Ангола, Антигуа и Депс, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахамы, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Беларусь, Бельгия, Белиз, Бенин, Бутан, Боливия, Босния, Герцеговина, Ботсвана, Бразилия. ilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo (Демократическая Республика) Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland (Республика) IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar (Бирма) NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSain т Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe
Сколько сотрудников или подрядчиков вы планируете нанять? * 1-33-1010- 1550 + Не применимо к моим требованиям
Я согласен с Положениями и условиями и Политикой конфиденциальностиНачало работы
Новая реальность ведения бизнеса в Китае
Мнение / анализ
Китай всегда смешивал бизнес с политикой, независимо от того, запрещает ли он австралийский говядина в ответ на расследование причин пандемии COVID или бойкот лосося в Норвегии после того, как китайский человек правозащитник получил Нобелевскую премию мира.
Тем не менее, начиная с конца 1990-х, международные компании, занимающиеся аэрокосмической, высокотехнологичной, нефтегазовой отраслью, не могли дождаться, чтобы продать свою продукцию Китаю или создать там совместные предприятия с миноритарным участием. Например, после того, как в 2008 году была создана Китайская коммерческая авиастроительная корпорация (COMAC), такие компании, как Honeywell, Raytheon и GE Aviation, стремились к сотрудничеству с COMAC в той или иной форме. Консультируя более мелкие аэрокосмические компании второго уровня, я встретился с десятками представителей поставщиков и бывшими консультантами Boeing и FAA в импровизированных офисах COMAC.Я был поражен количеством иностранных технологий и умственных способностей, вложенных в отечественный китайский продукт.
Было ли правильно продавать в Китай продукцию военно-гражданского назначения? Это было склизко. «Это цена, которую мы должны заплатить, чтобы играть в Китае», — посоветовал мне тогда один из руководителей высшего звена.
Теперь, после более чем двух десятилетий свободной торговли с Китаем, политика США направлена на разрешение этого конфликта интересов. На последней неделе президентства Трампа министерство обороны внесло COMAC в черный список, заявив, что оно имеет тесные связи с китайскими военными.Похоже, что президент Байден не отменит приказ, питая предположения, что деловые отношения, подобные COMAC, могут уйти в прошлое, поскольку вопросы национальной безопасности имеют приоритет.
Иностранным компаниям лучше всего привыкнуть к этой реальности и разработать новые стратегии, чтобы справиться с слиянием бизнеса и политики Китая. Пришло время и компаниям задуматься о том, как ведение бизнеса в Китае влияет на их имидж в обществе.
«Общественное мнение против Китая исторически низкое в западных странах, и это всего лишь вопрос времени, когда это начнет сказываться на стоимости бренда и репутации компании», — сказал д-р.Сари Архо Хаврен, научный сотрудник Института китайских исследований Меркатора в Берлине, рассказал мне.
Некоторые из моих американских клиентов уже переместили части своих цепочек поставок в Мексику и другие геополитически нейтральные страны с единственной целью «хорошо выглядеть» для своей клиентской базы. Один из моих клиентов, который недавно перенес несколько предприятий во Вьетнам и Малайзию, сказал мне, что, хотя Китай по-прежнему остается одним из лучших производственных регионов, «мы не хотим, чтобы нас видели братскими отношениями с« врагом ».«Я могу продавать« Сделано во Вьетнаме »в США, а продавать« Сделано в Китае »в Китае, тем самым не вызывая раздражения ни в одной из стран».
Компании использовали карту невежества, когда дело касалось прав человека или военно-гражданского слияния, но деловой климат изменился. Гордон Хоулден, почетный директор Китайского института и профессор политологии в Университете Альберты, сказал мне: «Крупные корпорации должны заверить своих акционеров в том, что предпринимаются меры должной осмотрительности, чтобы гарантировать, что их операции в Китае не поддерживают угнетение, военно-гражданское слияние, принудительный труд или нарушения прав человека.
Компании, большие и малые, должны будут активно заявлять о том, как они поддерживают этическую и ответственную деятельность в Китае. Disney узнал об этом на собственном горьком опыте, когда правозащитные организации отчитали компанию за благодарность местному правительству Синьцзяна в финальных титрах фильма Mulan . Американские кинозрители откликнулись, и анимационный фильм провалился в прокате.
«Одна компания, две системы»
Доктор Хаврен считает, что геополитические подразделения также заставят компании подумать о подходе «одна компания — две системы».
Ням! В 2016 году бренды выделили свои операции в Китае в Yum China, полностью независимое подразделение. Обе компании торгуют отдельно на Нью-Йоркской и Гонконгской фондовых биржах, а у Yum China есть собственные руководители высшего звена с опытом работы в Китае. И это имеет смысл, что Yum China действует независимо. Достаточно взглянуть на их варианты меню — курица и миска с рисом из морских водорослей, отвар, Dragon Twisters и мое любимое мороженое матча.
Я полностью ожидаю, что компании, предлагающие продукты и услуги двойного назначения, такие как Google, Caterpillar, Applied Materials и Schlumberger, пойдут по стопам Yum China.Таким образом, компании могут свободно покупать, продавать, разрабатывать и производить в Китае то, что они хотят, или, по крайней мере, настолько свободно, насколько позволяет их моральная совесть.
Эта стратегия также совпадает с общим убеждением, что Китай и США движутся к тотальному экономическому разъединению. «Что касается высоких технологий, раздвоение уже существует», — пояснил Холден.
Он не видит, что компании покинут Китай в ближайшее время, но «если обе страны погрузятся в полномасштабную войну, все ставки проиграны.Нормальные торговые и инвестиционные отношения станут невозможными ».
Главный геополитический директор
Когда я посещал крупные государственные предприятия Китая в 90-х годах, меня всегда представляли их главному партнеру коммунистической партии. Эти псевдокомпании-политические назначенцы дают «рекомендации» относительно того, согласуется ли бизнес-политика компании с политической повесткой дня Коммунистической партии и будет ли им предоставлен прямой доступ к элитным партийным чиновникам Пекина.Они обладают непомерными полномочиями и, как известно, подрывают карьеру китайских руководителей и компаний, которыми они управляют. Просто спросите Джека Ма.
Доктор Хаврен считает, что для иностранных компаний настало время нанять своих собственных главных геополитических офицеров (CGO): «Вся арена геополитики становится все более сложной, и это довольно сложная задача для одного генерального директора, поскольку компании берут на себя новые такие вызовы, как популизм, диверсификация и деглобализация ».
В прошлом году НБА могла использовать собственный CGO, когда Дэрил Мори, генеральный менеджер Houston Rockets, опрометчиво написал в Твиттере: «Борьба за свободу.Поддержи Гонконг », — за несколько дней до того, как Шанхай должен был принять две предсезонных игры НБА.
Я написал в USA Today , что для сохранения репутации НБА «Мори должен уйти в отставку, чтобы сохранить миллиарды долларов доходов, инвестиций и репутации НБА [в Китае]. Мори и НБА не слушали, и они оба дорого заплатили за его политическую некорректность, поскольку Китай отменил телевизионные права НБА на весь сезон, что обошлось НБА примерно в 400 миллионов долларов и, в конечном итоге, Мори получил его работу.
Корпорации из списка Fortune 1000 доверили руководство по геополитическим вопросам сторонним консультантам. Учитывая сегодняшнюю обстановку, к этим вопросам следует относиться более серьезно и решать их собственными силами. Только представьте себе беспорядок в связях с общественностью, если бы увидели, что компания берет на себя ответственность за использование рабского труда в своих цепочках поставок.
То же старое, то же старое
Мы определенно вступаем в опасные воды, поскольку отношения между США и Китаем упали до самой низкой точки со времен беспорядков на площади Тяньаньмэнь в 1989 году.Не ждите, что все станет легче, поскольку президент Байден, следуя указаниям Трампа, остается жестким по отношению к Китаю.
Но разве ведение бизнеса в Китае не всегда было почти непреодолимым делом? Старожилы вроде меня привыкли ко многим нюансам. Бизнесы переживут это. Байден и президент Си Цзиньпин найдут золотую середину, и мир снова будет восстановлен. Почему? Потому что, как сказал профессор Хоулден, «игнорирование Китая и его рынка вряд ли является выигрышной стратегией.»
Стэнли Чао — автор книги« Продажи в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса »и управляющий директор All In Consulting, которая помогает компаниям в их бизнесе в Китае. Твиттер: @ stanleychao6.
Открывая двери для бизнеса в Китае
Большой дракон
Будущее Китая: что оно означает для бизнеса, экономики и мирового порядка
Даниэль Бурштейн и Арне де Кейзер, Нью-Йорк: Саймон и Шустер, 1998
Рост китайской экономики:
Возникновение Среднего царства
Грег Мастел, Армонк, Н.И .: M.E. Sharpe, 1997
«Наблюдение за Китаем», — сказал Николас Кристофф, бывший руководитель пекинского бюро газеты «Нью-Йорк Таймс» , «- единственная профессия, которая делает метеорологию точной». Ни Китай, ни США не понимают друг друга, и в результате возникают совершенно непредсказуемые отношения. Как заместитель министра торговли по вопросам международной торговли в первой администрации Клинтона я воочию видел, как быстро могут измениться отношения между двумя странами.
В феврале 1994 года я поехал в Китай, чтобы помочь нескольким U.Компании С. заключают коммерческие контракты. Поездка казалась плодотворной, но когда я вернулся, я подвергся серьезной критике даже внутри администрации за то, что не выразил энергично озабоченность США по поводу соблюдения Китаем прав человека. Затем, несколько месяцев спустя, президент Клинтон решил отделить вопрос прав человека от вопроса о предоставлении торгового статуса режима наибольшего благоприятствования. Обстановка в Вашингтоне претерпела кардинальные изменения, и в августе я вернулся в Китай с важной торговой миссией под руководством министра торговли Рона Брауна, в которую входило около 20 руководителей.Мы сочли поездку успешной, поскольку продвинули корпоративные транзакции на миллиарды долларов. Многие критики предыдущих поездок одобрительно отзывались об этой «коммерческой дипломатии», предполагая, что торговля и финансы, возможно, станут основными направлениями нашей внешней политики в отношении Китая.
Год спустя маятник снова качнулся. Под огромным давлением Конгресса и перед лицом протестов Пекина администрация предоставила президенту Тайваня визу для посещения США.Вскоре после этого Китай запустил ракеты недалеко от этого острова, а Соединенные Штаты перевели военные корабли в близлежащие проливы. Обеспокоенные гневом Пекина, американские компании в Китае послали в Вашингтон сигналы бедствия, и я попросил разрешения посетить страну, чтобы узнать, как свести к минимуму ущерб нашим коммерческим отношениям. Администрация колебалась, прежде чем неохотно разрешить нашей делегации поехать в Китай.
Размышляя над этим опытом и многочисленными внутренними дебатами внутри администрации, я теперь вижу, что колебания Вашингтона возникли из-за отсутствия общей основы для размышлений о том, чем становится Китай и какие связи США на самом деле хотят с крупнейшим в мире развивающимся рынком. .Однако бизнес в США обычно не демонстрирует такой неопределенности. Это правда, что некоторые компании, такие как Levi Strauss, ушли из Китая, ссылаясь на проблемы с правами человека. Другие компании, такие как Chrysler, отключили бесперспективные проекты. А инвестиции США в страну ничтожны по сравнению с европейскими или другими странами Азии. Фактически, в период с 1993 по 1995 год американские компании инвестировали менее 5 миллиардов долларов в Китай по сравнению с более чем 43 миллиардами долларов в Бельгии и 30 миллиардами долларов в Сингапуре.
У Вашингтона не было единой системы взглядов на Китай.
Тем не менее, многие компании связывают большую часть своей будущей стратегии с операциями в Китае. Экономика Китая росла в среднем почти на 10% в год и вскоре, вероятно, станет второй по величине в мире. Потребность страны в иностранном капитале, товарах и услугах настолько велика, что оценки будущего спроса Китая имеют смысл только в виде валовых порядков величины. Boeing ожидает, что в следующем десятилетии на Китай будет приходиться одна десятая всех ее продаж самолетов, у General Electric там уже более 20 проектов, а другие известные компании, такие как IBM, General Motors, Microsoft, AT&T и Goldman Sachs, выходят из него. останавливается, чтобы получить долю на рынке.
американских компаний существенно выиграют, если Вашингтон сохранит последовательность в своем подходе к Китаю. Американских конкурентов часто отдают предпочтение перед их европейскими и японскими конкурентами в Китае, в основном из-за их передовых технологий, всемирно признанных торговых марок и большей готовности делиться технологиями и обучать местное руководство. Но никакое другое правительство не ставит своих компаний в затруднительное положение, как Соединенные Штаты, с их множеством внешнеполитических целей, направленных на Китай, включая ядерное нераспространение, поддержку прав человека, защиту интеллектуальной собственности и защиту окружающей среды.Китайские импортеры никогда не знают, подпадут ли поставки под эмбарго из США. Американцы в большинстве своем кажутся ненадежными партнерами.
Даже когда американские компании могут свободно продавать свои товары, они могут пострадать, когда китайское правительство демонстративно заключает крупные контракты с их конкурентами, чтобы послать политический сигнал Вашингтону. Возникает и более тонкая проблема, как я выяснил, когда спросил руководителей США, наложило ли китайское правительство санкции на их операции из-за кризиса вокруг Тайваня.По их словам, не прямо или открыто, но с каждым случаем внешнеполитического вмешательства бюрократы второго и третьего эшелонов устали дружить с американскими компаниями. Получить разрешения на лицензии, столь необходимые в Китае, стало труднее, и на телефонные звонки не всегда охотно отвечали. Неудивительно, что доля США на китайском рынке в период с 1987 по 1995 год фактически снизилась по сравнению с Японией и Европейским союзом.
Может ли правительство США и США.S. компаний лучше сотрудничать, чтобы минимизировать такие неудачи? Две новые книги помогают указать путь, описывая круг вопросов, которые Китай ставит перед правительством и руководителями предприятий. Обе книги, написанные четко и увлекательно, подчеркивают важность подъема Китая, и в обеих отмечается продолжение экономических реформ. Хотя они расходятся во мнениях относительно того, как Соединенные Штаты могут или должны пытаться формировать Китай, книги эффективно защищают активное и постоянное участие США.
В поисках эффективной основы
Из двух книг Большой Дракон забрасывает более широкую сеть.В нем убедительно утверждается, что Вашингтон рискует создать среду, в которой Китай будет рассматриваться как угроза — как политический и военный противник, как в бывшем Советском Союзе, так и как противник в торговле, как Япония в 1980-х годах. Два автора — Дэниел Бурштейн, автор нескольких книг о глобальных бизнес-вызовах и старший советник инвестиционного банка Blackstone Group, и Арне де Кейзер, консультант по бизнесу в Китае, — считают, что такой конфронтационный подход глубоко ошибочен.Они говорят, что это противоречит интересам США, которым было бы лучше, если бы такая растущая нация стала партнером для решения глобальных проблем. И такой подход, говорят они, обречен на провал, потому что Китай слишком велик, могущественен и горд, чтобы в значительной степени поддаваться давлению извне. По мнению авторов, то, что делает Китай, будет почти полностью определяться тем, что происходит внутри страны, при этом влияние Соединенных Штатов будет действовать только на периферии.
Авторы умело преодолевают минное поле напряженности, присущее отношениям между США и Китаем, чтобы найти формулу, позволяющую избежать потенциально спорных проблем и создавать проекты, выгодные для обеих стран.Они оживляют анализ полезными историческими справками и сложными сценариями, касающимися изменений на мировом энергетическом рынке, конфликтов из-за Тайваня и Тибета, а также различных путей развития посткоммунистической политической системы в Китае.
Книга осторожно оптимистична, но не вселяет надежду на будущее Китая. Ожидая, что Китай превратится в гибридную систему авторитаризма, демократии, социализма и капитализма, он признает ряд внутренних проблем, которые могут обрушиться на страну: экологические катастрофы, политическая борьба как между городами и сельской местностью, так и между центральным правительством и провинциями, и напряженность между зарождающейся предпринимательской экономикой и огромными частями Китая, все еще находящимися под контролем государства.В книге также признается, с какими трудностями сталкивается любое правительство, пытаясь справиться с этими проблемами без повторяющихся серьезных неудач. Журналистский стиль авторов выражается в вдумчивом обсуждении проблем и возможностей, что в конечном итоге приводит к разумному и сбалансированному рецепту. Авторы делают вывод, что американцы не могут рассчитывать на то, что узнают, как будет развиваться Китай, и должны признать, что китайцы всегда будут отличаться от них. Вместо того, чтобы пытаться изменить Китай, им следует искать позитивные шаги, учитывающие их различия.
Соответственно, Бурштейн и де Кейзер рекомендуют Соединенным Штатам придерживаться весьма согласованного, почти безусловного подхода в отношениях с Пекином. Они советуют Вашингтону поддержать членство Китая во Всемирной торговой организации (ВТО), ослабить внимание к вопросам прав человека и расширить программы обмена для студентов и законодателей. Тон книги напоминает читателям высказывание канцлера Гельмута Коля накануне объединения Германии, когда он, вопреки почти всем своим советникам, согласился на индивидуальный обмен восточногерманских марок на западногерманские марки.Коль сделал фундаментальное политическое суждение, заглянув далеко вперед. И хотя Германия по-прежнему платит огромную финансовую и социальную цену из-за его решения, большинство сейчас говорят, что альтернатива была бы хуже.
Бурштейн и де Кейзер выступают за подобную смелость в преодолении того, что они считают инерцией, непоследовательностью и опасным дрейфом в политике США в отношении Китая. Как и Коль, они осознают опасность тех мер, которые они отстаивают, но считают, что нынешний курс гораздо более опасен в долгосрочной перспективе.Они говорят, что появление Китая — это «одно из величайших положительных эпохальных событий в мировой истории», и американцы должны пожелать поддержать его и извлечь из этого выгоду.
В книге Rise of the Chinese Economy Грега Мастела предлагается более условный, хотя и позитивный подход. Мастел, вице-президент Института экономической стратегии в Вашингтоне, начинает с широкого взгляда на экономику Китая, но вскоре закатывает рукава и концентрируется на торговых проблемах, с которыми Соединенные Штаты сталкиваются в отношениях с Китаем.Он выходит за рамки обычного перечня растущих торговых дефицитов, тарифов и лицензионных соглашений, чтобы описать экономику со слоями барьеров и государственного контроля. Экономическое планирование, дискредитированное почти повсюду, в Китае набирает обороты, поскольку Пекин пытается развивать «опорные отрасли» и крупные промышленные конгломераты, такие как в Японии и Корее. Разрешение на импорт или экспорт — только часть этого режима. Иностранные компании сталкиваются с множеством требований по передаче технологий или экспорту определенного процента своей продукции, произведенной в Китае.Контроль за обменом валюты не позволяет им свободно выводить средства из страны.
Книга ясно показывает огромные структурные различия между экономической системой Китая и истинным капитализмом. Big Dragon признает многие из этих пробелов, но призывает правительство США не осуждать за них Китай. США, по словам Бурштейна и де Кейзера, должны иметь дело с Китаем как есть, полагаясь на надежду, что чем больше они будут вовлекать страну в коммерческую деятельность, тем больше она изменится с течением времени.Мастел, напротив, опасается, что Китай не может быть эффективно интегрирован в мировую экономику до тех пор, пока правительство направляет большую часть национальной экономики. Он считает, что Китаю придется сделать гораздо больше, чем просто изменить свою экономическую политику. По его словам, будет достаточно только перестройки тоталитарной политической системы страны, потому что рыночная экономика зависит от свободного рынка идей. Если Китай хочет быть полностью принятым в качестве торговой страны, он должен быть готов к тому, чтобы значительно ограничить способность правительства вмешиваться в дела компаний и частных лиц — и оно должно сделать это в течение следующих десяти или двух лет.
Это фундаментальные изменения, и Big Dragon предсказывает, что до того, как они произойдут, появятся еще как минимум два поколения китайского руководства. Но Мастел, которого беспокоит краткосрочная перспектива, считает, что у Запада теперь есть эффективные рычаги для продвижения Китая вперед: вступление в ВТО с его торговыми привилегиями и процедурами урегулирования споров, не говоря уже о статусе, который дает полноправное членство в «клубе». ” Он считает, что Китай слишком много поставил на карту в торговле, чтобы потерять постоянные торговые привилегии, которые принесет членство.Экспорт и иностранные инвестиции были сильными двигателями роста страны — и не только экспорта текстиля и других недорогих товаров, но и сложных электронных компонентов. Важное значение имеет и импорт, особенно тот, который увеличивает технологическую базу Китая, и есть хороший шанс, что Китай будет все больше полагаться на глобальные рынки энергии и продовольствия. Более того, если бы Китай был членом ВТО, другим странам, включая США, было бы намного сложнее удерживать свой экспорт, потому что ВТО налагает большие ограничения на такое поведение.
Учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли.
Хотя Мастел признает важность хороших отношений с Китаем и стремится к большему взаимодействию в целом, он настаивает на том, что разрешение Китая вступить в ВТО без предварительного требования о внесении фундаментальных изменений будет иметь опасные последствия. Он убежден, что меркантилистская промышленная политика Китая породит новое поколение защищенных и агрессивных корпоративных конкурентов.Такая политика уже вызывает рост положительного сальдо торгового баланса с Западом, и, учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли. другие страны, подающие заявки на членство, такие как Россия и Вьетнам, не говоря уже о странах, которые уже являются членами, но все еще борются с реформами. Результатом, по его словам, может стать всемирная торговая война, которая подорвет нынешний и весьма выгодный консенсус во всем мире в отношении более свободной торговли.Мастель считает, что этой участи можно избежать. Он одобрительно указывает на Польшу и Румынию в 1960-х годах, которые предшественник ВТО предъявлял ряд требований, включая, что наиболее резко, конкретные цели по импорту все большего количества иностранных товаров.
Влияние Китая
Хотя Бурштейн и де Кейзер определенно имеют правильную точку зрения на Китай и США. В долгосрочной перспективе они снимают слишком много краткосрочных проблем, связанных с предоставлением Китаю возможности реформироваться самостоятельно.Их книга, кажется, предполагает, что, если долгосрочная цель верна, Соединенным Штатам следует расслабиться в отношении промежуточных шагов. Но Мастель прав, настаивая на том, что дьявол кроется в деталях. ВТО столкнулась с большими трудностями в изменении поведения крупных стран после того, как они получили членство — даже сегодня, например, Япония рассматривается как особняк в соблюдении правил ВТО. Соединенные Штаты получат огромную выгоду, если приведут Китай к широкому и сложному торговому режиму, но не в том случае, если Китай будет придерживаться ограничительной политики, которая сделает невозможным соблюдение требований ВТО.Некоторое давление США желательно, даже если оно не полностью эффективно.
Влияние Китая на мировую экономику выходит за рамки торговых вопросов, на которых уделяет внимание Мастел. Что бы ни делал Вашингтон, и независимо от того, насколько успешно американские компании преуспевают в Китае, выход страны на мировую экономическую арену приведет к огромным сбоям. Напряжение между спросом Китая на доступ к значительной части глобальных рынков и его ограничениями в отношении собственной экономики — лишь отправная точка для понимания того, что его ждет.Размер Китая и его амбициозные планы роста означают, что мы, вероятно, увидим повторение некоторых из серьезных проблем, которые возникли, когда Германия и Япония искали свое место под солнцем в первой половине века.
По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением. Китай уже получает наибольшее количество прямых иностранных инвестиций и иностранной помощи среди всех развивающихся стран. Сейчас, когда так много компаний стремятся обосноваться там, Китай, вероятно, привлечет больше, чем его пропорциональная доля инвестиций — просто подумайте, что произойдет, когда его гигантские инфраструктурные проекты начнут действовать внутри страны.Небольшие страны будут привлекать меньше инвестиций, даже если отдельные проекты в этих странах могут предложить более высокую доходность, чем в Китае. Точно так же мировые товарные рынки, особенно зерновые и нефть, вполне могут столкнуться с большей нестабильностью, поскольку колоссальные потребности Китая периодически повышаются и сокращаются.
По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением.
Еще одной проблемой, вызывающей беспокойство, являются обменные курсы, о чем свидетельствуют текущие финансовые проблемы в Азии.Одной из спичек, которая зажгла азиатский огонь, стала девальвация китайского юаня в 1994 году. Этот шаг подорвал конкурентоспособность многих экспортных отраслей в других странах Юго-Восточной Азии, тем самым замедлив рост в регионе и начав наращивать избыточные мощности. Теперь, когда большинство валют восточноазиатских стран было девальвировано наполовину или более, что привело к возобновлению конкуренции для Китая, Пекин снова окажется под давлением девальвации, что, возможно, подорвет любую финансовую стабильность, достигнутую планами МВФ по реструктуризации этих больных экономик.И даже без изменения стоимости своей валюты Китай, скорее всего, получит долю рынка, поскольку он развивает отрасли, чтобы задействовать огромное количество низкооплачиваемой рабочей силы внутри страны.
Даже если Китай усердно работает над тем, чтобы стать полноправным членом ВТО, он угрожает опасным образом исказить мировую торговую систему. ВТО может просто оказаться неспособным справиться с коммерческой реальной политикой, возникающей как из-за целеустремленной ориентации Китая на собственное развитие, так и из-за отчаянных попыток иностранных компаний закрепиться в стране.А в следующие несколько лет замедление экономического роста по всей Азии в сочетании с большой девальвацией валюты вызовет усиление торговых трений между Азией и США. Торговый дефицит Соединенных Штатов резко возрастет, и еще больше внимания будет уделяться самому быстрорастущему компоненту — импорту из Китая. Жесткий, но аргументированный подход Мастела покажется умеренным по сравнению с криками Конгресса о наказании протекционистского Китая за использование преимуществ открытых рынков США.
Управление рисками
В самом деле, никто не должен недооценивать трудности Вашингтона в создании последовательной торговой дипломатии при поддержке У.С. компании. В качестве единственной сверхдержавы с интересами глобальной безопасности и культуры, основанной на глубоком уважении прав личности, Соединенные Штаты неизбежно будут иметь интересы, которые преобладают над коммерческими целями. Кроме того, в обеих политических партиях наблюдается сильный сдвиг Конгресса в сторону экономического национализма, а также растущий скептицизм в отношении преимуществ международной торговли. Тем не менее глобальные интересы Соединенных Штатов приобретают все более коммерческий характер, и они будут касаться других обществ в основном через торговые и финансовые связи, а не через дипломатию или военные миссии.Даже если Китай далеко пойдет по пути реформ, пройдет еще много времени, прежде чем его правительство перестанет доминировать в коммерческой и правовой системе страны; прежде, чем он перестанет объединять свою внешнюю и коммерческую политику; и до того, как правительства Токио, Берлина, Парижа и других стран перестанут помогать своим компаниям в получении контрактов.
И Big Dragon , и The Rise of the Chinese Economy содержат элементы обновленной коммерческой дипломатии. Бурштейн и де Кейзер правы в том, что Соединенным Штатам нужно долгосрочное видение Китая, которое позволит учесть неизбежные проблемы между двумя гордыми и могущественными странами.Они правы, предлагая широкий спектр совместных усилий и дипломатию США, которая дает Китаю гораздо большее уважение к огромным изменениям, которые он пытается осуществить — возможно, величайшим мирным экономическим и политическим преобразованиям в истории. Реализм Мастела также попадает в цель, особенно его беспристрастный технический анализ государственного контроля над китайской экономикой и опасностей, связанных с допуском Китая в ВТО. На первый взгляд его подход кажется несовместимым с подходом Бурштейна и де Кейзера.Но это может означать ужесточение определенных элементов отношений — без отказа от духа работы на всех фронтах, чтобы ввести Китай в мировую экономику на условиях, с которыми каждый может жить.
Эти продуманные рецепты требуют только повышенного осознания огромных потрясений, которые могут возникнуть из-за размеров и структуры Китая. Появление Китая будет иметь последствия для ряда внешнеполитических и глобальных экономических проблем. Поэтому Вашингтону следует сделать Китай приоритетом в своих отношениях с Европой и Японией, а также на переговорах по вопросам глобальной торговли.
Что касается компаний, прибывающих в Китай, им нужно приготовиться к тяжелой поездке. Помимо всех сложных проблем ведения бизнеса в этой стране — коррупции, нехватки обученного персонала, отсутствия четких правил — менеджеры могут ожидать внезапных изменений на рынках и в учреждениях, когда волны проблем каскадом накатываются одна на другую. То, что это означает для отдельных организаций, сильно различается в зависимости от их размера и отрасли, но компании могут предпринять некоторые шаги для снижения рисков.
Будет окупаться, если серьезно переосмыслить инвестиционные планы, чтобы обеспечить меньшую стабильность в будущем. Менеджеры должны устанавливать реалистичные прогнозы доходов. В других странах Восточной Азии до финансового кризиса многие транснациональные компании полагали, что темпы экономического роста останутся высокими, и регион каким-то образом преодолеет избыточные мощности, возникающие в нескольких отраслях. Они ожидали, что плохо регулируемые финансовые системы каким-то образом вылезут наружу. Они знали о политическом вмешательстве в Индонезию и другие страны, где кумовство и коррупция были обычным делом, но отмахивались от него.Они никогда не учитывали возможность больших изменений обменных курсов. В Китае этих проблем все еще существует в изобилии. Тревожные признаки появляются уже после кризиса — в замедлении темпов роста страны, в резком сокращении поступающих инвестиций и в резком падении цен на акции китайских компаний, зарегистрированных в Гонконге. Компании также должны предвидеть серьезные торговые конфликты между Пекином и Вашингтоном.
Будет выгодно диверсифицировать стратегию внутри Китая, поддерживая широкий портфель инвестиций. Например, Morgan Stanley создала в стране собственную инвестиционную группу, но также приобрела 35% акций нового совместного предприятия China International Capital Corporation. Оставшаяся доля принадлежит Народному строительному банку Китая, Китайской национальной инвестиционной и гарантийной корпорации, Правительству Сингапурской инвестиционной корпорации и Гонконгской корпорации Mingly. Morgan Stanley не отказался от своей способности работать как одна компания; он просто хеджировал свои ставки, имея два предприятия.В совершенно другом бизнесе Praxaire, крупная промышленная газовая компания, учредила в Китае две полностью принадлежащие компании, шесть совместных предприятий и несколько стратегических альянсов. Он диверсифицировал свои доли и отношения между различными секторами экономики и разными уровнями правительства Китая.
Компаниям будет выгодно назначить опытного менеджера по связям с правительством, который подчиняется не только руководителю операций в Китае, но и главному исполнительному директору компании. В ближайшие десятилетия структура правительства Китая будет иметь гораздо меньшее значение для бизнеса, чем ответственные чиновники. В большей степени, чем любая другая большая страна, это будет система не законов и институтов, а людей и отношений. Видеть, как дуют политические ветры, налаживать личные связи и соответствующим образом корректировать корпоративную стратегию — особенно в эпоху турбулентности и внезапных сдвигов — будет бесценным. Procter & Gamble, которая уже добилась больших успехов в Китае, недавно провела поиск такого менеджера.Признавая важность должности, председатель компании возглавил эту работу, используя свою обширную сеть, чтобы прочесать компанию и весь мир в поисках человека с большой деловой хваткой и чуткого отношения к правительственным делам.
Компаниям будет выгодно вкладывать значительные средства в местные сообщества и проекты, представляющие широкий интерес для страны, с тем, чтобы заложить глубокие корни, которые смогут противостоять переменам ветра. Motorola, например, открыла в Китае свою первую производственную исследовательскую лабораторию за пределами США.Он также создал два филиала своего всемирного учебного «университета» для обучения клиентов, поставщиков и государственных служащих, а также своих собственных сотрудников. Он спонсировал симпозиум по охране окружающей среды, предоставлял стипендии студентам, строил лаборатории в университетах и жертвовал деньги начальным школам в сельской местности. Компания Bristol-Myers Squibb предоставила университетам гранты на исследования и внесла свой вклад в министерство здравоохранения для обучения китайских фармацевтов.
Что касается операций в США, компаниям может потребоваться переосмыслить свои политические, законодательные и образовательные стратегии.Когда дело доходит до помощи Вашингтону в развитии последовательной и долгосрочной коммерческой дипломатии по отношению к Китаю, американские компании традиционно использовали краткосрочный подход, усиливая лоббирование всякий раз, когда возникает кризис или законодательные разборки по поводу санкций, но в остальном отступают в их коммерческая оболочка. Тем не менее Конгресс и общественность США остро нуждаются в дополнительной информации о Китае — куда он идет, каковы интересы США и какие существуют разумные варианты политики, — и американские компании могли бы гораздо лучше справляться с облегчением этого информационного потока.
Исходя напрямую от компаний, такая информация не будет объективной. Поэтому компании должны работать с некоммерческими организациями, как и многие существующие японо-американские общества, чтобы создать сеть китайско-американских связей — не только для предоставления экономической и политической информации, но и для культурного обмена. Понимание обществ друг друга Соединенными Штатами и Китаем не только примитивно, но и сильно искажено стереотипами и склонностью СМИ пропагандировать кризисы и скандалы.Только серьезные и постоянные усилия могут способствовать изменениям и пониманию, которые необходимы для стабильных коммерческих отношений между двумя странами. И только бизнес-сообщество, работающее через более объективных посредников, имеет ресурсы, чтобы двигать страны в правильном направлении.
