Бизнес идеи с вложениями: 255 Бизнес идеи 2023 💰 с минимальными вложениями – как и какой бизнес открыть

Тут нужно немного иначе задать вопрос – какими ресурсами вы обладаете до того, как приметесь реализовывать бизнес-идею. Многие проекты требуют определённых знаний, умений и навыков и всё будет зависеть от того, что вы умеете.

Так, например, можно начать зарабатывать на предоставлении услуг по выгулу собак, можно реализовать идею агрегатора услуг грузоперевозок, услуг аниматоров и так далее.

Суть идей без вложений в том, что стартовать можно не имея финансовых ресурсов, но имея навыки. При этом для того, чтобы развить идею после минимальной прибыли и превратить её в бизнес, вливания денег в любом случае понадобится – это как покупка рекламы.

10 бизнес-идей с минимальным вложением — Финансы на vc.ru

Сейчас очень активно развивается интернет-пространство, в частности, онлайн-бизнес: продажа своих товаров и услуг через социальные сети, с помощью сайтов и e-mail рассылок. И благодаря ему возникла высокая потребность в специалистах, которые работают в данной области.

5274 просмотров

О плюсах и минусах новых профессий и их потенциале для масштабирования в полноценный бизнес рассказывает эксперт по развитию бизнеса, маркетолог Светлана Курако.

Чем обусловлен высокий спрос на интернет-профессии и чем это вам выгодно?

Как правило, предложения, которые представлены сейчас на рынке, исходят от людей, либо не имеющих опыта работы и базы знаний, либо с настолько завышенным ценником на услуги, что далеко не каждый может его себе позволить.

В результате ниша не заполнена. И это дает отличную возможность зарекомендовать себя грамотным специалистом, а затем масштабироваться:

1. В конкретный бизнес:

• фирму, которая будет предоставлять обозначенные услуги;
• курсы обучения этой же специальности, и т.п.
  

2. Территориально, то есть предлагать свои услуги не для одного города, а для страны в целом или даже ряда стран (например, СНГ).

3. По сферам деятельности – оказывать услуги не только для людей одной профессии, но и для нескольких и т.д.

Так какие 10 профессий позволят создать свой бизнес с минимумом вложений? Смотрите список ниже.

1. Копирайтер

Без хороших текстов продвижение через интернет невозможно. Компаниям постоянно нужны статьи для сайтов, посты для соцсетей, описания к товарам в интернет-магазинах и т.п. Со временем можно масштабироваться, расширив линейку услуг или начав вести тренинги и обучающие курсы по копирайтингу.

Плюсы:

• заказы на начальном этапе можно находить через биржи;
• не нужно снимать офис и платить аренду;
  
• вся работа ведется онлайн.
  

Минусы:

• стоимость заказов на биржах не высока;
• на написание сложных статей уходит немало времени.
  

2. Таргетолог

Чтобы товар или услуга пользовались спросом, потенциальный покупатель для начала должен о ней узнать. И тут не обойтись без рекламы. В соцсетях ее настройкой и управлением занимается таргетолог.

Плюсы:

• сочетание творческого подхода и аналитики;
• высокий уровень доходов.
  

Минусы:

• требуются аналитические навыки;
• важна внимательность и усидчивость, умение работать с цифрами;
  
• нужно регулярно повышать свою квалификацию.
  

3. Администратор аккаунта в социальных сетях

Поскольку сейчас даже бренды мирового уровня ведут свои страницы в соцсетях, данная специальность открывает хорошие перспективы – в том числе, и для роста доходов.

Плюсы:

• гибкий график;
• творческая профессия;
• для ведения одной группы достаточно уделять 1-2 часа в день.
  

Минусы:

• требуется разбираться в потребностях своей целевой аудитории и уметь привлекать в группу новых подписчиков;
• нужно владеть начальными дизайнерскими навыками для оформления постов.
  

4. Блогер

Тем, кто хорошо разбирается в определенной сфере, можно начать вести профессиональный блог. А прибыль получать с рекламы, а также, со временем, с выпуска собственной инфо-продукции – тренингов, семинаров и т. п.

Плюсы:

• занятие в удовольствие;
• не требуется посвящать работе много времени;
  
• можно вести блог из любой точки мира.
  

Минусы:

• нужно уметь интересно и связно высказывать свои мысли;
• требуется регулярно выкладывать хороший контент;
  
• в случае с видео-блогом важно комфортно чувствовать себя перед камерой.
  

5. Онлайн-тренер

Обучение через интернет в наше время востребовано как никогда. А благодаря соцсетям организовать его достаточно просто. Главное, выбрать тему, в которой вы эксперт. Например, воспитатель может запустить онлайн-курсы для мам, повар – курсы или блог по кулинарии.

Плюсы:

• возможность заниматься любимым делом;
• общение с людьми, которые разделяют ваши ценности;
  
• прокачивание личного бренда.
  

Минусы:

• требуется умение вести соцсети и писать вовлекающие посты;
• необходимо время на раскрутку;
  
• придется вкладываться в рекламу.
  

6. Ассистент предпринимателя

Сейчас многие пробуют себя в бизнесе, и им нужен ассистент. Так можно узнать изнанку работы, а со временем запустить свой бизнес-проект.

Плюсы:

• высокая оплата;
• удаленная работа .
  

Минусы:

• нужно быть гибким, быстро обучаться, уметь находит информацию и общаться с людьми;
• стрессовая работа;
  
• зачастую ненормированный рабочий день.
  

7. Курьер

Опция доставки покупок давно завоевала потребителей. Доставлять можно еду, цветы, продукты, одежду, различные девайсы. А в дальнейшем взять себе в помощники еще пару человек и развить это в бизнес.

Плюсы:

• востребованная услуга;
• не требует особых знаний и умений.
  

Минусы:

• весь день на ногах, при любой погоде;
• вначале довольно небольшой заработок;
  
• материальная ответственность за доставляемый товар.
  

8. Аутсорсер

Привлечение сторонних специалистов зачастую очень выгодно для предприятия. Профессиональный бухгалтер, юрист, IT-специалист, HR и т.п. может предложить свои услуги в формате онлайн-консультаций или удаленной работы. А со временем масштабироваться в агентство.

Плюсы:

• гибкий график;
• удаленная работа;
  
• разделение ответственности.
  

Минусы:

• высокая конкуренция;
• можно столкнуться с ненадежным работодателем.
  

9. Дизайнер сайтов

Один из основных способов заявить о себе в интернете – это создать сайт. Чтобы он привлекал внимание, требуется красивое оформление, которым и занимается дизайнер.

Плюсы:

• работа хорошо оплачивается;
• из техники требуется только компьютер;
  
• вы можете сами регулировать количество заказов.
  

Минусы:

• важно иметь хороший вкус и обладать чувством стиля;
• высококонкурентная ниша.
  

10. Иллюстратор

Умение рисовать картинки может лечь в основу прибыльного бизнеса. Работы можно выкладывать на микростоках – специальных интернет-базах – и продавать их бесконечное количество раз.

Плюсы:

• к работам не предъявляют высоких требований;
• не занимает много времени;
  
• довольно быстро можно выйти на очень хороший доход.
  

Минусы:

• требуются навыки работы с Adobe Illustrator или Adobe Photoshop;
• первое время доходы не очень высокие;
  
• важно регулярно выкладывать новые иллюстрации.
  

С развитием интернета и соцсетей организовать прибыльный бизнес стало на порядок легче, чем раньше. Появилось много новых перспективных профессий, которые легко масштабируются и приносят хороший доход. Главное – выбрать сферу деятельности, которая вам наиболее интересна, и планомерно двигаться к своей цели.

Что такое печать по запросу? Ваше руководство по продаже нестандартных продуктов в 2023 году

Статья к Адиль Каюм 2 ноября 2022 г.

Бизнес на заказных продуктов сейчас на подъеме.

Не верите нам? Оглянитесь вокруг, и вы увидите людей, расхаживающих в футболках с надписями или лицами популярных знаменитостей.

Оказывается, потребители любят персонализированные продукты — и настолько, что готовы платить за них на 20 % больше.

Теперь вопрос: как вы создаете и продаете свои собственные продукты?

Если вы выберете традиционный путь покупки, настройки и хранения собственного инвентаря, вы рискуете остаться с кучей продуктов, которые не продаются.

К счастью, вы всегда можете переключиться на печать по запросу и не тратить время, риск и инвестиции, связанные с управлением запасами.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Что такое печать по запросу?

Печать по запросу (POD) — это метод прямой поставки, который позволяет вам персонализировать продукты с белой этикеткой (например, кружки и сумки), которые печатаются и отправляются только после размещения заказа.

Компания, занимающаяся печатью по требованию, предлагает продукцию, как правило, в виде чистого листа. Вы наносите на изделия свой оригинальный дизайн и продаете их под собственной торговой маркой на условиях индивидуального заказа.

Поскольку они печатаются после продажи, компания не требует предоплаты. Это означает, что вам не нужно покупать оптом или выполнять минимальный объем заказа, чтобы начать продавать.

Фактически, лучшие компании, занимающиеся печатью по требованию, занимаются всем после продажи, от печати до доставки. Как только вы подключитесь к их платформе, вам потребуется всего несколько кликов, чтобы выполнить заказ после того, как клиент купит продукт.

Услуги печати по запросу позволяют:

• Тестировать новую линейку продуктов. Разместите список продуктов на своем веб-сайте и посмотрите, как ваша аудитория отреагирует на них без рисков, связанных с покупкой инвентаря.
• Монетизируйте своих подписчиков в социальных сетях.  Печать по запросу — отличный вариант для создания и продажи фирменных товаров на YouTube, TikTok и других платформах.
• Печать одноразовых изделий . Персонализируйте обувь, сумки, футболки, чехлы для телефонов, кружки, настенные рисунки и многое другое. Вы можете оставить их себе или раздать в качестве подарков.
• Продажа ювелирных изделий через Интернет.  Выгравируйте на украшениях личное сообщение, которым покупатель поделился во время покупки. Некоторые поставщики POD даже принимают запросы на добавление фотографий, повышая воспринимаемую ценность ваших продуктов.
• Создание эксклюзивных продуктов для сегмента клиентов. Например, рюкзаки для любителей мотоциклов.

Плюсы и минусы печати по запросу

Магазины печати по запросу работают по модели прямой поставки, когда хранением, печатью и доставкой занимается третья сторона. Это один из самых доступных способов начать бизнес в сфере электронной коммерции, но вы должны учитывать преимущества и ограничения POD, прежде чем совершить прыжок.

Профессионалы

• Быстро создавайте и печатайте продукты. Дизайны можно загружать и распечатывать, как только вы их придумаете. Нет времени простоя, и вы можете свободно редактировать свои проекты между заказами.
• Позволяет использовать брендинг. Продукты POD имеют белую маркировку, что означает, что вы можете настроить их под своим брендом, чтобы, когда ваши клиенты получат свои заказы, не возникло путаницы с продавцом.
• Требуются небольшие инвестиции. Поскольку вам не нужно покупать и хранить инвентарь, бизнес печати по требованию имеет более низкие начальные затраты, чем традиционный бизнес электронной коммерции.

Минусы

• Нижние поля. Поскольку все заказы оплачиваются по индивидуальному тарифу, вы не получаете более низкую цену за единицу, как при оптовых заказах. Это может привести к снижению маржи, в зависимости от того, как вы оцениваете продукты и привлекаете клиентов.
• Цены могут быть изменены без предварительного уведомления. С POD вы не можете контролировать стоимость печати производителя. Если они поднимут цены, у вас не будет выбора, кроме как согласиться.
• Ограниченная настройка. Ваша способность настраивать элементы зависит от продукта и поставщика. Вам нужно будет взвесить инструменты для создания макетов, базовую стоимость, доступные размеры и методы печати, когда вы будете решать, какие продукты нужно настроить.

Какие продукты можно распечатать для продажи?

Поскольку популярность печати по запросу продолжает расти, вместе с ней растет и количество настраиваемых продуктов, которые вы можете создавать. Сегодня вы можете использовать услуги POD для печати и отправки всего, от чехлов для телефонов до украшений на заказ. К наиболее популярным продуктам для печати по требованию относятся:

1. Футболки

Футболки, широко признанные товаром номер один для POD, — это доступный и удобный способ продемонстрировать свой дизайн.

В зависимости от типографии, с которой вы работаете, вы сможете создавать различные продукты с помощью таких методов, как вышивка, прямая печать на одежде и трафаретная печать. Вы также должны иметь возможность предлагать различные футболки, такие как V-образный вырез, воротник-поло и рубашки с карманами.

Почти каждая компания, занимающаяся печатью по требованию, предлагает печать на футболках, в том числе:

• Печатный
• CustomCat
• Тиланч

Имейте в виду, что разные компании предлагают разные стили печати. Некоторые позволят вам покрыть всю рубашку своим дизайном, в то время как другие позволят вам заполнить только небольшое пространство.

2. Фартуки

Фартуки — это забавный продукт для печати по запросу для тех, кто ищет что-то нетрадиционное для продажи. С помощью этого предмета вы сможете заявить о себе на рынке товаров для дома и привлечь внимание потребителей.

Фартуки, как и футболки, легко индивидуализировать, и многие компании POD предлагают различные методы печати, чтобы ваш дизайн выделялся, например, вырезание и шитье или вышивка. Вы даже можете позволить клиентам создавать свои собственные персонализированные фартуки для подарков.

Некоторые из веб-сайтов POD, предлагающих печать на фартуках, включают:

• Gooten
• Резьба под краску

3. Багажные бирки

Багажные бирки — отличный продукт для продвижения вашего дизайна по всему миру. Всякий раз, когда кто-то покупает и использует вашу багажную бирку, он будет рекламировать ваши творения в каждом городе или стране, которые посещает.

Багажные бирки — популярная покупка среди потребителей, которые часто путешествуют. Они помогают людям найти свой багаж, когда они спешат через терминалы. Они также намного доступнее, чем полностью индивидуальные чемоданы.

Вы можете создать свои багажные бирки на:

• Printify
• Гутен

4.

Картины для стен — это универсальный и очень востребованный продукт, который понравится самым разным покупателям. С настенным искусством у вас не будет недостатка в вариантах продуктов, которые вы можете продавать.

Кроме того, существует гибкость в разработке продуктов. Например, вы можете размещать свои собственные рисунки для тиражирования на холстах, плакатах и ​​предметах в рамах или лицензировать и печатать произведения других авторов.

Решения POD для продажи картин на стенах включают:

1. Kite.ly
2. Распечатать

5. Одежда для домашних животных

Учитывая, что ежегодный рост индустрии домашних животных, по прогнозам, составит 8%, многие компании POD начали предлагать одежду для домашних животных. Как и в случае с человеческой одеждой, вы можете выбирать из различных методов печати для создания своих продуктов, таких как сублимация, прямая печать на одежде и многое другое.

Вы также можете поэкспериментировать с различными предметами одежды для домашних животных, такими как ошейники, банданы, пальто для собак и даже изготовленные на заказ жетоны для домашних животных.

Различные службы POD предлагают возможность изготовления товаров для животных, в том числе:

• Printify
• Печатный как новый

Распространенные заблуждения о печати по запросу

Когда вы начнете изучать печать по запросу, вы столкнетесь с несколькими мифами, которые могут вас сбить с толку.

Ниже мы попытаемся развеять самые большие заблуждения, связанные с POD, чтобы вы знали, на что на самом деле подписываетесь. Давайте выясним, что правда, а что можно смело игнорировать.

1. Печать по запросу не продается

В реальности ничто не будет хорошо продаваться без правильной стратегии. Например, Beanie Babies были в моде в конце 1990-х, но если бы вы открыли магазин, продающий их сейчас, вам, вероятно, было бы трудно удержаться на плаву.

Печать по требованию — это полностью гибкая услуга, означающая, что вы можете продавать именно то, что нужно людям, и когда они этого хотят. Все, что вам нужно сделать, это идти в ногу с интересами потребителей и знать, что горячо в любой момент. Если вы оправдаете ожидания ваших клиентов, вы будете продавать.

2. Работа практически не требуется

Хотя печать по требованию экономит ваши усилия по хранению и доставке продукции, вы не можете просто сидеть без делаi.

Вы по-прежнему отвечаете за создание витрины, продвижение своего бизнеса и управление продажами. Кроме того, необходимо обеспечить обслуживание клиентов, поэтому будьте готовы приложить усилия.

3. Низкое качество продукции

Когда дело доходит до печати по запросу, у большинства производителей есть хорошие стимулы для поддержания качества того, что они продают. Так как все заказы делаются небольшими партиями, обычно по одной-две штуки, проще проверить качество их продукции.

Тем не менее, хорошо проводить собственные проверки. Сначала разместите несколько тестовых заказов у ​​всех потенциальных производителей, чтобы убедиться, что вы найдете тот, который обеспечивает желаемое качество.

4. Вам нужно быть графическим дизайнером

Вопреки распространенному мнению, вам не нужны специальные дизайнерские навыки, чтобы преуспеть в индустрии POD. С помощью простого текста вы можете создавать дизайны, которые выделяются на рынке.

Некоторые из самых популярных товаров, продаваемых в магазинах POD, не содержат ничего, кроме простого текста. Вы можете сделать классный текстовый дизайн менее чем за пять минут. Используйте популярные шутки, сленг, каламбуры, фразы — все, что, по вашему мнению, найдет отклик у клиентов.

Советы по началу бизнеса печати по требованию

Начать бизнес печати по требованию часто намного проще, чем управлять собственными запасами. Тем не менее, есть еще некоторые проблемы, которые нужно преодолеть, например, выбрать правильный рынок и привлечь внимание вашей аудитории. Вот несколько советов, которые помогут вам начать.

1. Ориентируйтесь на нишу рынка

В бизнесе, если вы ориентируетесь на всех, вы на самом деле никого не достигаете. Вот почему так важно выбрать свою нишу. Четко определенная аудитория действительно может помочь вам создавать более качественные продукты, поскольку ваш дизайн будет соответствовать их увлечениям и интересам.

Выбрав нишу, подумайте, как продвигать свой бизнес. Для начала вы можете попробовать эти идеи:

• Запускайте рекламу в Facebook, ориентированную на интересы ваших потенциальных клиентов. Вы также можете использовать рекламу, чтобы протестировать свои дизайны, чтобы увидеть, какие из них находят отклик у вашей аудитории.
• Собирайте электронные письма от посетителей, чтобы вы могли бесплатно информировать их о новых продуктах.
• Отправляйте свои продукты влиятельным лицам в Instagram, которые могут поделиться своим влиянием и вызвать интерес к вашему бизнесу.

2. Создавайте макеты, чтобы продемонстрировать свои продукты

Мокапы — отличный способ воплотить ваши продукты в жизнь. В то время как привлекательные изображения продуктов могут помочь вам улучшить качество обслуживания клиентов, макеты дают людям лучшее представление о том, что именно они покупают.

Многие службы печати по запросу позволяют создавать собственные макеты, демонстрирующие вашу продукцию с разных сторон. Но если вы не можете получить доступ к генератору макетов на веб-сайте поставщика услуг печати, в Интернете доступно множество бесплатных шаблонов макетов.

3. Заказ образцов подтверждает качество продукции. Если ваши футболки и аксессуары не будут выглядеть качественно, когда они поступят к порогу вашего покупателя, ваша онлайн-репутация быстро рухнет.

Заказ образцов гарантирует, что вы точно знаете, что собираетесь отправить своей аудитории. Кроме того, вы можете использовать образцы, чтобы делать собственные фотографии продуктов для своего веб-сайта и страниц в социальных сетях.

Некоторые службы печати по запросу предлагают скидку при заказе образцов продукции, которую вы создаете на их веб-сайте. Например, Printful дает вам скидку до 20% или бесплатную доставку при размещении заказа образца.

Уточните у своего поставщика услуг печати, распространяются ли какие-либо скидки на образцы продукции, чтобы вы могли приобрести их по более низкой цене.

4. Относитесь к доставке стратегически

Печать по запросу снижает нагрузку на ведение бизнеса, устраняя необходимость самостоятельной доставки продукции. Тем не менее, вы по-прежнему несете ответственность за информирование клиентов о времени доставки и установление правильных ожиданий.

Всегда будьте честны в отношении сроков доставки и не забывайте учитывать время производства, необходимое для изготовления вашего товара. Если возможно, создайте на своем веб-сайте отдельную страницу доставки, чтобы отвечать на вопросы клиентов.

Также стоит поискать способы использования доставки для повышения лояльности клиентов. Например, бесплатная доставка — отличный способ конвертировать клиентов, которые могут быть на заборе. Вы даже можете использовать эту тактику, чтобы оправдать более длительное время ожидания (многие клиенты будут ждать заказов немного дольше, когда они могут сэкономить деньги на доставке).

Печать на пути к успеху

Как видите, магазин печати по требованию может быть прибыльным предприятием. С таким количеством доступных источников инвентаря почти каждый может начать свой собственный бизнес POD или протестировать продукты, прежде чем выводить их на рынок.

Если один из ваших дизайнов станет популярным и вы начнете получать большое количество заказов, вы можете легко перейти от использования компании, занимающейся печатью по требованию, к собственному запасу. Или вы можете продолжать использовать их платформы, находя новые способы расширения своего бизнеса. Делайте все, что работает для вас!

Часто задаваемые вопросы о печати по запросу

Как начать печать по запросу?

Если вы хотите начать бизнес по печати по требованию, выберите нишу и продукты, которые вы хотите продавать. Затем создайте веб-сайт и подготовьте свои проекты. После этого найдите поставщика печати и добавьте продукты в свой интернет-магазин. Последним шагом является продвижение вашего бренда POD, после чего вы начнете получать заказы, а ваш поставщик печати по требованию начнет их выполнять.

Сколько денег можно заработать на печати по требованию?

Это всегда будет зависеть от вашего целевого рынка и видов продуктов, которые вы продаете. Если вы выберете популярную нишу, сильно насыщенную другими продавцами, возможно, вы не сможете заработать столько, сколько рассчитывали. С другой стороны, продажа продуктов с уникальным оригинальным дизайном может принести вам большую прибыль. Нет конкретной денежной цифры для сравнения — все зависит от того, насколько усердно вы работаете и исследуете, чтобы получить нужные вам продажи.

Какие продукты для печати по запросу лучше всего продавать?

Нет недостатка в товарах, которые можно продавать с печатью по запросу. Популярные продукты POD включают футболки, сумки, настенные рисунки, кружки, рюкзаки, чехлы для телефонов, штаны для йоги, блокноты, леггинсы и головные уборы.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

• Как начать бизнес по доставке в 2023 году
• Печать по запросу и прямые поставки AliExpress: руководство для начинающих
• Как начать успешный онлайн-бизнес по продаже футболок
• Как продавать в Интернете: идеи онлайн-продаж на 2023 год

Как представить бизнес-идею: 5 шагов

Вы определили недостающую потребность и подтвердили свою идею стартапа. Теперь пришло время поговорить о вашем бизнесе с потенциальными клиентами, будущими клиентами и будущими инвесторами. Тем не менее, как вы эффективно сообщаете о перспективах вашей идеи и ее возможном влиянии на рынок?

Презентация бизнес-идеи — одна из самых нервных частей пути любого предпринимателя. Это то, что стоит на пути между вашим видением и финансированием, необходимым для воплощения этого видения в реальность. Несмотря на то, что это сложно, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы повысить шансы на успех.

Из чего состоит отличная подача?

Чтобы сделать успешную презентацию, предприниматели должны демонстрировать несколько характеристик, чтобы убедить инвесторов финансировать свои инновационные идеи.

Каждому предпринимателю необходимо детальное понимание своей идеи, стратегии роста и общего бизнес-плана. Это отличает вашу бизнес-концепцию от других, поскольку закрепляет шаги, необходимые для ее воплощения в жизнь. Идеальная презентация продемонстрирует инвесторам доказательство вашей концепции и вселит уверенность в том, что они могут рассчитывать на окупаемость инвестиций.

Демонстрация доступного и уверенного языка тела во время презентации сильно повлияет на то, будут ли инвесторы считать вашу идею стоящей. Это требует убедительного изложения вашей стартап-идеи, чтобы другие поняли ее ценность.

Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

Как продвигать бизнес-идею

1. Знайте, кого вы продвигаете

Некоторые предприниматели пытаются заявить о себе каждому инвестору, несмотря на их отраслевой опыт или инвестиционную стадию фирмы. Вы должны учитывать, что когда вы принимаете инвестиции, речь идет не только о деньгах; вы вступаете в партнерство. Вы должны проявить должную осмотрительность и изучить потенциальных инвесторов, прежде чем делать предложение.

При исследовании спросите себя:

• В какие отрасли они инвестируют? Несколько фирм работают в определенных секторах. Например, Rethink Education — это венчурный фонд, который инвестирует в стартапы в области образовательных технологий на ранней стадии и стадии роста, а Blockchain Capital занимается финансированием компаний, занимающихся инновациями на рынке криптовалют. Знание типов компаний, в которые инвестирует фирма, может помочь вам адаптировать свою презентацию и сосредоточиться на их предполагаемых приоритетах.
• На каком этапе они инвестируют? Если вы находитесь на самых ранних этапах развития бизнеса, вы не будете получать капитал для роста, который зарезервирован для зрелых компаний, которым нужен капитал для расширения операций, выхода на новый рынок или приобретения другого бизнеса. Прежде чем сделать презентацию, вы должны приблизительно оценить деньги и ресурсы, необходимые для запуска, а затем связаться с инвесторами, которые могут помочь на этом конкретном этапе.
• Каков послужной список инвестора? Изучите опыт инвестора и его историю инвестиций, чтобы определить типы компаний, которые они обычно финансируют, фоновые знания, которыми они, возможно, уже обладают, и совпадут ли ваши личности. Эта информация позволит вам изменить свою презентацию и определить, подходит ли этот человек или фонд для партнерства.

«Лучшие венчурные капиталисты становятся надежными партнерами и советниками основателей и команды», — говорит профессор Гарвардской школы бизнеса Уильям Салман в онлайн-курсе Entrepreneurship Essentials. «Они помогают набирать ключевых сотрудников. Они представляют компанию потенциальным клиентам. Они помогают поднять последующие раунды капитала. В некоторых случаях они сигнализируют о том, что фирма, которую они поддерживают, является победителем, что помогает сделать это утверждение верным».

Учитывая преимущества и высокие ставки, чем больше вы знаете перед тем, как выйти на поле, тем лучше.

2. Подумайте, как вы представляете себя, а не просто свою идею

Хотя ваши идеи и навыки имеют значение, ваша личность не менее важна. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review , интерес венчурных капиталистов к стартапу «обусловлен не столько суждениями о компетентности основателя, сколько представлениями о характере и надежности».

Инвесторы также хотят знать, что они вступают в партнерские отношения с нужными людьми. Дженнифер Фонстад, соучредитель Aspect Ventures, признает в Entrepreneurship Essentials, что ее инвестиционная компания «считает команду и командную динамику очень важными». Инвесторы хотят знать, работали ли основатели раньше вместе, есть ли у первых сотрудников вашего стартапа дополнительные наборы навыков, и будете ли вы гибкими, открытыми и готовыми принять разные точки зрения.

Подумайте об этом, готовясь к презентации. Если инвесторы найдут дыры в вашей идее, станете ли вы защищаться? Когда они спросят о финансовых прогнозах, вы будете преувеличивать цифры? Надеюсь, вы ответили «Нет» — фирмы хотят сотрудничать с основателями, которым они могут доверять, которые открыты для руководства и наставничества, — но если вы сомневаетесь в своих ответах, подумайте, о чем вас могут спросить, и попрактикуйтесь в своих ответах.

Как подчеркивает Салман в книге «Основы предпринимательства»: «Большинство опытных инвесторов в первую очередь смотрят на людей, а уже потом на возможности. Даже когда команда молодая и неопытная, инвестор зависит от них в принятии правильных решений».

3. Расскажите историю

Описывая свою бизнес-идею, сосредоточьтесь на проблеме, которую вы решаете, и на том, как вы решаете ее лучше, чем конкуренты. Вы можете сделать это, представив реальный сценарий, в котором вы описываете болевую точку, с которой столкнулся нынешний или потенциальный клиент, и то, как ваш продукт или услуга решили проблему. Это может помочь привлечь инвесторов на личном уровне и вдохновить их увидеть потенциал вашей идеи.

Дополняя свои электронные таблицы и диаграммы убедительной историей, вы можете нарисовать более полную картину будущего вашего стартапа и более эффективно выделить возможности на рынке.

4. Расскажите подробности

Хотя важно подготовить почву, вам также необходимо рассказать о деталях. В презентации кратко сформулируйте ценностное предложение и поделитесь запоминающимся лозунгом, с которым инвесторы уйдут со встречи. Оттуда передайте возможность и подробности:

• Размер рынка
• Ваш план по привлечению и удержанию клиентов
• Как создать барьеры для конкуренции
• Можно ли провести быстрые и недорогие тесты для определения соответствия продукта рынку
• Ваш план монетизации бизнеса и получения дохода
• Сумма необходимых капитальных вложений

«Как правило, инвесторы пытаются определить, как предприниматели думают о возможностях, а не оценивают их навыки презентации или прогнозирования», — говорит Салман в Entrepreneurship Essentials. «Они хотят оптимистичного и уверенного реализма. Им не нравятся прогнозы, которые нереалистичны. Они видели слишком много компаний, не достигших своих целей и попавших в беду».

5. Покажите дорожную карту

Несмотря на то, что вы находитесь на ранних стадиях своего бизнеса, инвесторы хотят знать, как они будут получать деньги в конце. Чтобы завершить свою презентацию, выделите свою стратегию выхода и доступные варианты.

«Инвесторы хотят поддерживать компании, у которых есть много вариантов выхода», — говорит Салман. «Они хотят знать, как они могут превратить свои инвестиции обратно в деньги, которые они могут вернуть своим партнерам».

Наиболее распространенные стратегии выхода включают:

• Приобретение : Когда одна компания покупает большую часть или все акции другой компании, чтобы получить контроль над ней
• Слияние : Когда две существующие компании объединяются в одну новую компанию
• Первичное публичное размещение акций (IPO) : Когда частная компания впервые продает акции населению и может начать привлекать капитал от публичных инвесторов

Связанный: Что такое слияния и поглощения? 4 Ключевые риски

3 вида презентаций для предпринимателей

Несмотря на то, что все сильные презентации имеют общие основополагающие элементы, в зависимости от сценария можно использовать разные типы. Чтобы увеличить свои шансы на успех, вы должны адаптировать свою презентацию к своей аудитории и доступным временным рамкам.

1. Площадка для лифта

Одна из самых популярных площадок. Предприниматели используют это, когда им нужно сообщить ценность своего стартапа за 60 секунд или меньше. Эффективная презентация лифта должна быть лаконичной, убедительной и отражать ценностное предложение и отличительные черты вашего стартапа. В конце включите призыв к действию, например, сумму капитала, необходимого для запуска.

2. Краткая презентация

Предприниматели должны как можно эффективнее представить потенциальным клиентам и инвесторам ценность своей бизнес-идеи. Это означает обобщать наиболее важные элементы вашей идеи таким образом, чтобы они захотели услышать больше. Выделите размер рынка, то, как вы создадите барьеры для конкуренции, ваш план монетизации бизнеса и объем необходимого финансирования.

Короткие презентации могут длиться от 3 до 10 минут; если вы делаете презентацию в соревновательной обстановке, обратите внимание на любые требования к длине. Эти более короткие презентации могут вызвать интерес у инвесторов и дать вам возможность представить более подробную информацию.

3. Полная презентация

Иногда предпринимателям повезло, что у них есть больше нескольких минут, чтобы представить свою идею. Если представится такая возможность, важно максимально использовать свое время. Это возможность рассмотреть каждый аспект вашего бизнес-плана. Сосредоточьтесь на своей истории и поделитесь реальным сценарием. Подробно опишите размер рынка, чтобы проиллюстрировать спрос и наглядные примеры того, как вы будете привлекать и удерживать клиентов, особенно в свете конкурентов. Это покажет, что вы планируете и опережаете будущие задачи.

У вас также должен быть план проверки соответствия продукта рынку, предварительные результаты и подробный план монетизации. Наконец, поделитесь своей стратегией выхода и суммой капитала, необходимой для ее реализации. Подробная презентация должна четко и лаконично излагать бизнес-концепцию, открывать возможность для дополнительных вопросов и вызывать интерес инвесторов.