Топ-21 лучших книг по маркетингу
Сегодня хочу поделиться подборкой популярных книг по маркетингу, которые будут полезны и начинающим специалистам, и заинтересованным в углублении знаний маркетологам-профессионалам. Кроме того, литературу по маркетингу имеет смысл изучить предпринимателям, владельцам бизнеса, а также копирайтерам и менеджерам по продажам.
Филип Котлер «Основы маркетинга»
Классический учебник по маркетингу Филипа Котлера охватывает все необходимые для изучения маркетологами-новичками темы. Автор пишет об анализе рынка и сегментации, касается вопросов оценки нужд, потребностей и запросов, раскрывает темы вывода продукта на рынок, разработки стратегии продвижения товара, ценности товара, а также составления бюджета, создания рекламной компании, взаимодействия с покупателем.
Несмотря на то, что самое первое издание этой книги на русском языке вышло еще во времена СССР – в 1990 году, многие идеи и концепции актуальны и по сей день. В новое издание 2019 года включена дополнительная глава об интерактивном маркетинге.
Кроме того, были обновлены примеры практического применения некоторых теоретических положений.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться
Джек Траут «Дифференцируйся или умирай!»
В этой книге с провокационным названием Джек Траут вместе со своим соавтором Стивом Ривкиным приводит неопровержимые доказательства того, что дифференцирование является краеугольным камнем эффективного, успешного маркетинга. Авторы делятся рекомендациями по правильным стратегиям маркетинга, тактиками, ведущими к успеху, дают советы, как бизнесу удержаться на плаву в условиях сильной конкуренции.
Последнее издание книги «Дифференцируйся или умирай!» содержит примеры, кейсы и антикейсы реальных брендов, в том числе из России и Китая.
Основную мысль этой книги, содержащей минимум теории и максимум практики, можно выразить так: выживает не сильнейший, а тот, кто хорошо разбирается в позиционировании и способен использовать обратную связь от клиентов своему бизнесу во благо.
Прочитав это издание, вы узнаете, как и зачем провести дифференцирование, каким образом разработать стратегию продвижения, что нужно сделать, чтобы обойти конкурентов и построить бренд. И что не менее важно, поймете, чего нельзя делать ни в коем случае.
Фил Барден «Взлом маркетинга»
В список учебников по маркетингу нельзя не включить труд маркетолога с 25-летним стажем – Фила Бардена, который описывает совершенно новый подход к маркетингу.
Автор делится своим видением покупательского поведения, помогает лучше понять потребителей. Его выводы основаны на науке о принятии решений, а также исследованиях в сфере нейромаркетинга. Данная научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, однако приведенные в пример десятки работающих кейсов подтверждают ее эффективность.
Книга помогает маркетологу лучше понимать потребителей, осознать, что для них важно, как мотивировать их на покупку, а также как поменять стратегию, чтобы успешнее конкурентов удовлетворять желания потребителей.
Хотя книга основана на научной концепции, информация изложена интересно, ее можно рекомендовать не только опытным маркетологам, но и тем, кто только начинает свой путь в этой сфере.
Автор не просто излагает теорию, а подкрепляет повествование практикой известных мировых брендов: рассказывает, что именно влияет на покупки в той или иной ситуации, для тех или иных компаний.
Гарри Беквит «Продавая незримое»
Книга Гарри Беквита «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг» расскажет, как убедить клиента воспользоваться вашими услугами, научит выгодно продавать ваши лучшие качества, которые обычно невидимы для других. Автор приводит сотни практичных и несложных для применения на практике приемов и стратегий, которые помогут продавать, стимулировать сбыт и увеличивать количество продаж услуг – товара, который нельзя ни услышать, ни увидеть, ни потрогать.
Чтобы помочь читателю понять природу и нюансы маркетинга, Беквит делится реальными историями, происходившие в те времена, когда он работал с такими крупными компаниями, как Federal Express и Citicorp, а также приводит практические примеры из деятельности небольших частных предприятий, знакомит с лучшими приемами, реализованными в сфере маркетинга услуг.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Автор этой книги – один из самых известных гуру маркетинга, работавший вице-президентом Yahoo! по прямому маркетингу.
Сет Годин доводит до читателя мысль, что нужно выстраивать доверительные отношения с клиентами, которые основываются на трех элементах:
- дружба,
- частота взаимодействия (имеются в виду реклама и рассылки),
- и, главное, доверие со стороны клиента.
Маркетинг, по мнению автора, – это сотрудничество между маркетологом и потребителем. Ведь маркетолог помогает покупателю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
Ярким и лаконичным языком Сет Годин описывает особенности такого подхода: вместо того, чтобы вторгаться в пространство потребителя с навязчивыми коммерческими предложениями, нужно вовлечь его в диалог, а затем получить согласие на участие в продаже. Прочтя эту книгу, вы узнаете, как сделать из незнакомца друга, а потом превратить в покупателя.
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Одно то, что тираж книги «Психология влияния» доктора наук и профессора психологии Роберта Чалдини превысил 2 миллиона 500 тысяч экземпляров, говорит о многом. В ней автор отвечает на вопросы, что может заставить человека сказать «да», и показывает, как это можно применять в продажах, а также рассказывает о главных принципах и максимально эффективных приемах влияния и убеждения.
Эта книга создана не только для маркетологов, ее стоит прочесть всем, кто работает с людьми и кому постоянно приходится кого-то в чем-то убеждать, оказывать воздействие и влияние. Пользу от чтения определенно извлекут бизнесмены, менеджеры, педагоги, врачи, психологи, юристы, политики.
Новое, переработанное и дополненное издание книги отличается легким стилем и эффектной подачей информации. Прочитав его, вы узнаете не только то, как грамотно убеждать других, но и каким образом защитить себя от чужого влияния.
Игорь Манн «Маркетинг на 100%»
Написанная легким, живым и доступным широкому кругу читателей языком книга «Маркетинг на 100%» будет полезна как новичкам отрасли, так и маркетологам-профессионалам, предпринимателям, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям и владельцам бизнеса.
Специалистам со стажем издание поможет переосмыслить свой опыт, а начинающим позволит создать базу для успешной карьеры.
Книга лишена «воды» и заумных описаний и наполнена практическими советами, она была номинирована на премию «Книга года 2003» в разделе «Деловая литература» и неоднократно признавалась лучшей книгой года Гильдией маркетологов.
Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»
Книга рассказывает, как продвигать товары и услуги, имея небольшой рекламный бюджет, а также как привлекать новых клиентов, находясь в условиях жесткой конкуренции.
Левинсон приводит подробные схемы использования бюджетного маркетинга, сопровождая описания разнообразными практическими примерами. В обновленном издании «Партизанского маркетинга» список приемов был значительно расширен и дополнен советами по использованию интернет-площадок.
Каждый владелец малого бизнеса, который не готов тратить на продвижение своих товаров миллионы, обязательно найдет в этой книге множество полезных идей.
Пол Тимм «50 идей, необходимых для удержания клиентов»
Книга написана доктором наук, профессором, автором более чем 40 книг, признанным экспертом по потребительской лояльности Полом Тиммом. Издание дает короткие и емкие советы и рекомендации, как завоевать и удержать клиентов, а также предлагает подборку оригинальных решений.
В этом пособии читатель найдет 50 эффективных и быстродействующих способов добиться клиентской лояльности и узнает, как сделать своих покупателей счастливыми.
Книга станет ценным практическим пособием для маркетологов, менеджеров и любых других специалистов, которым важно сформировать постоянную и крепкую клиентскую базу.
Дэвид А. Аакер «Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд»
Мировой бестселлер от известного гуру брендинга Дэвида Аакера на практических примерах расскажет о разработке эффективной конкурентной стратегии и создании мощного бренда, лидирующего на своем рынке.
Приводя в пример ведущие компании (IKEA, Zara, H&M, Toyota, Yamaha и др.
), автор демонстрирует, как сделать конкретную марку доминирующей в сегменте и оставить конкурентов далеко позади.
Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров «Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога»
Авторы призывают не ограничиваться стандартными способами раскрутки сайта в интернете. Читатели узнают о том, как рационально применять инновации, прекратят бояться экспериментировать, научатся корректировать тактику в зависимости от полученных результатов. Книга ответит на вопросы, как обогнать конкурентов и занять лидирующие позиции.
Материал книги четко структурирован, изложен доступным языком, содержит много примеров. Это практическое руководство к внедрению комплексного интернет-маркетинга принесет пользу и новичкам в маркетинге, и профессионалам, а также собственникам и руководителям бизнеса.
Роберт Роуз, Джо Пулицци «Управление контент-маркетингом»
Отличающаяся краткостью и практичностью книга основателя знаменитой онлайн-школы Content Marketing Institute Джо Пулицци затрагивает стратегические и организационные аспекты контент-маркетинга.
Читатель найдет ответы на вопросы, каким образом грамотно определить бизнес-цели и выделить ресурсы на контент-маркетинг, как вписать полноценную функцию контент-маркетинга в общий маркетинг организации, получит информацию об оценке эффективности и постановке бизнес-целей, узнает, как привести в порядок отчетность по маркетингу. В каждой главе авторы приводят кейс, на примере которого демонстрируют, как применяется на практике та или иная стратегия либо методика.
Книгу можно порекомендовать как владельцам малого и среднего бизнеса, так и директорам по маркетингу, и, конечно, маркетологам и интернет-маркетологам.
Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»
Книгу основателя нейромаркетинга Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» стоит изучить маркетологам и менеджерам по рекламе, также ее можно адресовать всем, кому интересен научный подход к процессу покупок.
Из нее читатель узнает, как рекламодатели стимулируют продажи и влияют на эмоции потребителей при помощи цвета, запаха, применения броских слоганов и т.
д.
Автор рассказывает о простых маркетинговых приемах, которые вызывают ажиотаж, тешат самолюбие клиентов, провоцируют всплеск эндорфинов, тем самым заставляя людей покупать даже при отсутствии у них явной потребности в приобретаемых вещах. Овладев такими приемами, вы поймете, как мыслит целевая аудитория и сможете повлиять на уровень спроса. Все идеи книги проиллюстрированы примерами.
Дэвид Мирман Скотт «Новые правила маркетинга и PR»
Автор рассказывает о новых правилах маркетинга и PR, которые позволяют при помощи интернет-каналов обратиться к практически неограниченной аудитории покупателей.
Вы узнаете, как выявить целевую аудиторию вашего бизнеса в интернете, научитесь правильно использовать видео- и аудиоматериалы. Дэвид Скотт предлагает пошаговые инструкции по разработке эффективного маркетингового плана, делится секретами работы с инструментами интернет-маркетинга и социальными сетями.
Книга будет интересна не только начинающим специалистам и профессионалам в области рекламы и маркетинга, но и владельцам малого и среднего бизнеса, а также любому человеку, интересующемуся новыми технологиями продвижения и рекламы собственных идей.
Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
Книга успешного копирайтера Дэвида Огилви, которого называют «отцом рекламы», переведена на 14 языков и издана тиражом более миллиона копий.
В ней легендарный автор раскрывает свои профессиональные секреты. Читатель узнает, как завоевать клиентов, написать убедительный текст для рекламы и как достичь успеха в рекламном бизнесе.
Эта книга считается одной из самых популярных среди маркетологов. Несмотря на то, что она написана около 50 лет назад, ее содержание, основанное на приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе, будет полезно для всех, кто начинает свою карьеру в маркетинге и рекламе сейчас.
Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви»
Книга Алексея Иванова «Как придумать идею, если вы не Огилви» станет интересным и полезным чтением для маркетологов, рекламистов и бизнесменов. Автор утверждает, что генерировать идеи способен любой, для этого только нужно овладеть несколькими эффективными приемами, набраться терпения и настроиться на мозговой штурм.
Кроме теории издание описывает креативные решения, которые были воплощены в жизнь российскими предпринимателями. Автор касается темы психологических барьеров, мешающих находить неожиданные рекламные ходы, приводит примеры удачной рекламы и раскрывает приемы, которые помогли найти эти идеи.
Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Энди Серновиц написал простое и понятное практическое руководство по организации своего сарафанного маркетинга. В нем читатель найдет советы и рекомендации, как включить «сарафанное радио», то есть дать людям повод разговаривать о вашем бренде, и каким образом превратить эти разговоры в эффективную технологию продвижения.
После прочтения книги и изучения кейсов вы узнаете, как побудить людей говорить о вашем продукте, советовать его знакомым, как мотивировать покупателя написать отзыв в интернете.
Книга адресована собственникам любого бизнеса, руководителям компаний, а также маркетологам, как опытным, так и начинающим.
Издание содержит специальные рабочие таблицы, которые помогут спланировать вашу новую маркетинговую кампанию.
Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы»
Автор этой книги Аллан Диб известен как маркетолог-новатор, организатор множества успешных стартапов, а также бизнес-тренер. Он предлагает совершенно новый подход к практическому маркетингу, позволяющему максимально быстро и просто разработать маркетинговый план, ориентированный на увеличение продаж, рост и развитие онлайн-бизнеса, который умещается всего на одной странице.
Книга написана простым и легким языком, понятным даже непрофессионалу, имеет четкую и логичную структуру, содержит многочисленные примеры. Весь процесс создания маркетингового плана разделен на 3 этапа и 9 пунктов. Заполнив рекомендованный шаблон, вы составите свой собственный, персонализированный маркетинговый план.
Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»
В этой книге авторы касаются сразу нескольких тем: бизнеса, психологии, убеждения, а также дизайна продуктов.
Опираясь на результаты многолетних исследований и огромный практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описывают модель «крючка», которая представляет собой состоящий из 4 этапов процесс. Эту модель успешные компании применяют для формирования потребительских привычек.
Книга раскрывает базовые принципы, которые лежат в основе многих вызывающих привыкание вещей, повествует о том, как путем совершенствования своих продуктов можно сделать их незаменимыми.
Продукты, формирующие привычки, будут регулярно возвращать потребителей без использования агрессивного маркетинга или дорогой рекламы. Издание можно рекомендовать к прочтению не только специалистам в маркетинге, но и дизайнерам, предпринимателям и всем, кто интересуется поведением потребителей.
Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи»
Книга «100+ хаков для интернет-маркетологов» содержит большое количество примеров из практики, причем каждый совет может быть применен почти к любому типу бизнеса.
Авторы этого универсального руководства по маркетингу – руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генеральный директор Денис Савельев – дают пошаговую инструкцию к действию, приводят четкие рекомендации, как увеличить трафик и добиться повышения конверсии.
После прочтения книги вы будете знать, как работает реклама в интернете, станете понимать принципы интернет-маркетинга и научитесь самостоятельно привлекать трафик на ваш сайт с последующей его конвертацией в продажи.
Информация из данной книги пригодится директорам и менеджерам по маркетингу, а также специалистам, ведущим интернет-проекты.
Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Завершает мой список литературы по маркетингу издание известного копирайтера Дениса Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».
Автор наглядно и доступно рассказывает, как создавать контент любого вида и формата, который моментально привлечет максимально возможное количество читателей.
В книге рассматривается создание статей для сайтов, публикаций в блогах, постов в социальных сетях, написание новостей. Также уделено внимание картинкам, фотографиям, видео и email-рассылкам.
Все приемы и техники автор подтверждает яркими примерами из реальной отечественной практики. Полученные при чтении этой книги знания помогут добиться успеха у ваших читателей и стать настоящей «рок-звездой» мира контента.
Заключение
Представленные в этой статье книги о маркетинге позволят начинающим познакомиться с основами профессии, а опытным специалистам расширить кругозор, освоить новые навыки и почерпнуть вдохновение. Желаю приятного и продуктивного чтения!
ТОП-8 книг по маркетингу в 2023, которые стоит прочитать
Начать изучать маркетинг и пропустить на этом пути книги? Ну уж нет! Даже если вы давно гуру, что-то во вновь выходящих изданиях наверняка можно для себя найти.
Об этом и поговорим в нашей подборке книг по маркетингу. Поехали!
Читайте также:
Что такое маркетинг простыми словами: виды, цели, задачи
Книга № 1.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаемАвтор: Фил Барден
Год выпуска: 2022
О чем книга
Автор четверть века проработал в маркетинге и в свой знаменитой книге излагает подход к нему. Он основан на научных исследованиях, которые в фактах и цифрах показывают, почему люди совершают или не совершают покупки.
По ходу чтения отрицаются многие маркетинговые постулаты: что-то вызывает спор в голове у читателя, но в любом случае чтение никого не оставит равнодушным.
Практическая ценность
Фил Барден освещает концепцию Даниэля Канемана о быстром и медленном мышлении в переложении на маркетинговую науку. В издании описано несколько десятков успешных кейсов, причем их эффективность объясняется с точки зрения науки.
Книга будет интересной как для маркетологов, так и для покупателей, которым интересно знать, где их желаниями просто манипулируют.
Где купить книгу
- В «Читай-городе»
- На Ozon
- В «Лабиринте»
Читайте также:
7 актуальных книг по продвижению сайтов (SEO) в 2023 году
Книга № 2.
Клиенты на всю жизньАвторы: Карл Сьюэлл и Пол Браун
Год выпуска: 2022
О чем книга
Автор книги — владелец одной из лучших автодилерских компаний США. В свое время он смог поднять продажи до фантастического уровня, потому что использовал очень серьезный подход к маркетингу удержания и привлечения покупателей.
В издании он призывает акцентировать внимание на постоянных клиентов в противовес с разовыми продажами. Также здесь написано, что удержание клиента состоит не только в качестве обслуживания, но и в организационном управлении, в чистоте и обустройстве интерьеров, внешнего вида здания и многих других аспектов.
Книгу настоятельно можно порекомендовать для генеральных директоров, маркетингового директора, коммерческого директора и всех, кто отвечает за работу с клиентами в организации.
Читайте также:
Что такое партнерский маркетинг и как его применять
Практическая ценность
Это первая книга издательства МИФ и та, что переиздается годами и не теряет своей актуальности, потому что она одна из лучших, что описывают клиентский сервис.
Где купить книгу
- В «Читай-городе»
- На Ozon
- В «Лабиринте»
Книга № 3. Маркетинг для немаркетологов: руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли
Автор: Антон Петроченков
Год выпуска: 2022
О чем книга
Антон Петроченков описывает бизнес-систему по созданию маркетинговых стратегий, чтобы:
- понимать, что будет работать в вашей нише, а что нет;
- разумно распределять вложения по каналам и инструментам продвижения;
- делать аналитику отчетной документации и перестраивать стратегию по результатам анализа;
- уметь выстраивать воронки продаж и отслеживать рост прибыли организации.
Практическая ценность
Антон — практик, который умеет делиться опытом. Те, кто читал его книги «Идеальный Landing Page» и «Введение в Google Analytics», знают об этом. Если вам нужны практические изыскания профессионала в интернет-маркетинге — они перед вами.
Читайте также:
Что такое маркетинговая стратегия: примеры, виды и этапы разработки
Где купить книгу
- В «Читай-городе»
- На Ozon
- В «Лабиринте»
Книга № 4. Digital-маркетинг. Главная книга интернет-маркетолога
Авторы: А. Гавриков, В. Давыдов, М. Федоров
Год выпуска: 2022
О чем книга
Это дополненное и доработанное издание популярной книги от основателей маркетинговой группы «Комплето». В ней авторы на примерах рассказывают о стратегическом планировании и принятии бизнес-решений, использовании инноваций, проведении маркетинговых экспериментов, отслеживании результатов и внесении правок в стратегию продвижения.
Практическая ценность
Книгу можно считать настольной, потому что она повествует о том, что происходит в мире цифрового маркетинга прямо сейчас.
Где купить книгу
- В «Читай-городе»
- На Ozon
- В «Лабиринте»
Читайте также:
Что такое B2B-продажи и чем отличаются от B2C
Книга № 5. Маркетинговые войны
Авторы: Джек Траут, Эл Райс
Год выпуска: 2022
О чем книга
Это фундаментальная работа в области маркетинга, которая за три десятка (!) лет издается и переиздается по всему миру.
Любой уважающий себя маркетолог сегодня имеет за плечами многократное прочтение как этой книги авторов, так и их других работ «Позиционирование: битва за умы» и «Дифференцируйся или умирай!».
Практическая ценность
В последнем издании книги приводятся комментарии и кейсы из практики рекламы и маркетинга в России, которые согласовали с Джеком Траутом российские представителями компании Trout&Partners.
Где купить книгу
- В «Читай-городе»
- На Ozon
- В «Лабиринте»
Книга № 6. Продавая незримое
Автор: Гарри Беквит
Год выпуска: 2020
О чем книга
Гарри Беквит — маркетолог с опытом в 25 лет. За свою карьеру он успешно сработал с тысячами профессиональных бизнесменов.
В своей книге автор доносит до читателей маркетинговые знания через мониторинг работы таких бизнес-гигантов, как Federal Express и Citicorp, а также представителей мелкого и среднего бизнеса США.
Практическая ценность
Издание отличается лаконичностью и вместе с тем в нем описаны десятки практических и простых для внедрения советов, которые есть в сфере маркетинга услуг. Книгу нужно однозначно читать и перечитывать тем, кто занимается маркетингом, бизнесом и рекламой.
Где купить книгу
- В «Читай-городе»
- На Ozon
- В «Лабиринте»
Читайте также:
Что такое soft skills, как их развить и оценить текущий уровень
Книга № 7.
Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколенияАвтор: Филип Котлер
Год выпуска: 2022
О чем книга
Филип Котлер — человек, которого знают или узнают ВСЕ, кто будет заниматься маркетингом. Он написал очередной бестселлер вместе со специалистами консалтинга по digital-трансформации MarkPlus, Inc.
В книге автор предлагает know-how по использованию передовых продвинутых маркетинговых технологий и комплексное исследование стоящих сегодня перед маркетологами вызовов.
Практическая ценность
Позволю себе привести цитату одного из известных маркетологов России, Павла Гурова:
Когда меня спрашивают, кого прочитать по маркетингу, я всегда отвечаю — Филипа Котлера. В книге вы найдете примеры того, как маркетинг работает на основе цифровых алгоритмов, ИИ, интернета вещей, Big Data и дополненной реальности. Отдельно разъяснено, чем отличается продвижение для бумеров и зумеров.
Это база, которой не хватало, — причем с понятными схемами и графиками.
Рекомендую!
Где купить книгу
- В «Читай-городе»
- На Ozon
- В «Лабиринте»
Читайте также:
Подборка книг по аналитике и контекстной рекламе
Книга № 8. Трафик и воронка. 20 шагов к продажам в интернете. Книга-практикум
Автор: Камиль Калимуллин
Год выпуска: 2022
О чем книга
Книга будет интересна начинающим и опытным предпринимателям, маркетологам, которые хотят разобраться с принципами работы онлайн-продаж, чтобы привлечь больше целевых покупателей.
Трафик и воронка — основа любых продаж. Простыми словами, трафик — это пользователи, которые пришли к вам на сайт, воронка — это путь, который проходят ваши потенциальные клиенты от знакомства с продуктом до принятия решения о покупке. Но где же найти трафик и как построить эффективную воронку?
Практическая ценность
В книге «Трафик и воронка» автор раскрывает базовые принципы онлайн-продаж, приводит примеры воронок реальных компаний.
Вас ждут практические задания для закрепления знаний после каждой главы. После прочтения книги у вас сложится четкое понимание, где искать клиентов и как выстроить свою воронку, которая приумножит онлайн-продажи.
Где купить книгу
На Литрес
На Озон
На сайте Адвантшоп (цены дешевле)
Не все так просто с книгами!
Все дело в том, что часто одни из них критикуют за устаревшие знания, другие — за личность автора (уж как доставалось Котлеру!), третьи — за бесполезную писанину, а четвертые — за все перечисленное.
В подборке мы постаралась дать проверенные временем и актуальные издания, написанные людьми, имеющими право говорить о том, о чем они говорят.
Впрочем, решать вам, уважаемые читатели. Главное — что-то выбрать, приобрести, прочитать и внедрить в свое дело.
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!
- Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
- Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.
20 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог в 2022 году
Тенденции, советы и лучшие практики
АвторTequia Burt
Главный редактор LinkedIn Collective и LinkedIn Ads Blog
Примечание редактора. Наслаждайтесь этой специальной публикацией на бис, которая до сих пор была одной из любимых среди наших читателей в 2022 году. Первоначально она была опубликована 13 января. волна панических вопросов.
Как я так быстро дошел до конца? Почему это должно закончиться? Что я буду читать дальше?
Все хорошее, конечно, когда-нибудь заканчивается, но, к счастью, вас всегда ждет еще одно отличное чтение. И если вы хотите составить свой список для чтения, вы попали в нужное место.
Мы выбрали некоторые из наших любимых новых и старых книг по маркетингу и составили список ниже. Мало того, мы также связались с каждым автором, чтобы узнать, какие книги они рекомендуют – работы, оказавшие влияние на их карьеру.
Мы надеемся, что в результате получится исчерпывающая коллекция незаменимых текстов для современных маркетологов, дополненная вкладом некоторых из самых ярких умов в бизнесе.
Прежде чем приступить к работе, ознакомьтесь с некоторыми из наших последних рекомендаций по маркетингу:
- RE:think Innovation , Карла Джонсон
- В чем ваша проблема? , Стив Голдхабер
- Generation Brand , Ирина Сориано
- Lemon , Orlando Wood
- 7 новых книг по маркетингу, которые стоит прочитать в 2021 году
- 10 новых книг, которые можно подарить маркетологу (или себе) в праздничный сезон
20 книг по маркетингу, которые должен прочитать каждый маркетолог
1.
Убийственный маркетинг: как инновационные компании превращают затраты на маркетинг в прибыль , автор Джо Пулицци и Роберт Роуз
У двух выдающихся специалистов в области контент-маркетинга, Пулицци и Роуз, есть еще один хит, ставший продолжением их классической книги 2011 года «Управление контент-маркетингом». Обыгрывая представление о том, что маркетинг — это прежде всего центр затрат, авторы предлагают отправить эту дисциплину на пастбище — по крайней мере, менее стратегическую, менее ориентированную на понимание и менее инновационную версию, которую они теперь видят, — и реструктурировать ее. «Что, если мы полностью перевернем идею маркетинговой функции с ног на голову?» Пулицци и Роуз предлагают делать это, распознавая тенденции в медиа и монетизации, а затем превращая отдел в четко очерченный центр прибыли.
2. Джо рекомендует: Интегрированные маркетинговые коммуникации: все вместе и заставить работать , Дон Э.
Шульц, Стэнли И. Танненбаум и Роберт Ф. Лаутерборн
«Эта книга оказала на меня большое влияние в начале моей карьеры. Автор (и отец IMC) Дон Шульц подчеркивает, что в компании можно скопировать все (цену, место и т. д.), за исключением того, как мы общаемся как компания. Я верю в это на 100%, и это было одной из причин, по которой меня привлек контент-маркетинг».
3. Роберт рекомендует: Практика управления , Питер Друкер
«Классика, обязательная к прочтению ВСЕМ, кто занимается маркетингом и/или продажами. Уроки, которые Друкер преподал нам 60 лет назад, актуальны и сегодня».
4. Роберт также рекомендует: Конец конкурентного преимущества: как сделать так, чтобы ваша стратегия развивалась так же быстро, как ваш бизнес , Рита Гюнтер МакГрат
«Эта книга убедила меня в том, что бизнесу (маркетингу или продажам) не нужно выяснять, к чему приспосабливаться.
Им просто нужно развивать навыки адаптации». 5. Социальный организм: радикальное понимание социальных сетей для преобразования вашего бизнеса и жизни , by Oliver Luckett и Michael J. Casey
Основываясь на глубоком опыте в области технологий, Лакетт и Кейси предлагают научный взгляд на мир социальных сетей и объясняют, как эти сети имитируют правила и функции биологической жизни. На самом деле есть глава под названием «Взлом меметического кода», в которой анализируется, как вирусные идеи зарождаются и распространяются через социальные сети. Лучше понимая глубоко взаимосвязанную природу социальных сетей и то, что они говорят нам о состоянии человека, маркетологи могут более разумно формулировать планы.
6. Оливер рекомендует: AdCult USA , Джеймс Твичелл
«Во время учебы в колледже я изучал ранние технологии эпохи Возрождения в создании грамотного общества и массовом распространении идей.
Когда я начал свою карьеру в Интернете и начал искать все больше и больше теорий и метафор, чтобы понять силу средств массовой информации и основные темы, я наткнулся на книгу Джеймса Твичелла под названием AdCult USA. Его анализ коммерческих распределительных машин современного рекламного мира оказал глубокое влияние на меня, а также на мою точку зрения и страх перед силой насыщения американского общества и культуры культами желания. Я очень рекомендую эту причудливую находку.” 7. Майкл рекомендует: Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной , В. Чан Ким и Рене Моборн
«Философия этой книги показалась мне убедительной, поскольку она согласовывалась с моим мнением о том, что бизнес будет расти в условиях децентрализованной сетевой экономики цифровой эпохи за счет совместного расширения, а не подхода с нулевой суммой к доле рынка».
8. Коснитесь: Открывая мобильную экономику , автор: Аниндья Гхош
Все мы знаем, что повсеместное распространение мобильных устройств полностью изменило основы коммерции и поведения потребителей. Тем не менее, многие маркетологи все еще пытаются определить, как лучше всего изменить свои стратегии для достижения максимального эффекта в этом обществе, управляемом смартфонами. Гхош был отмечен Thinkers50 за его способность «преобразовывать цифровой язык 0 и 1 в полезную человеческую информацию», и его навыки перевода ярко проявляются в этой работе. Сложная тема изложена очень доступно и понятно.
9. Аниндья рекомендует: Место (все еще) все: удивительное влияние реального мира на то, как мы ищем, делаем покупки и продаем в виртуальном мире , Дэвид Белл
«Отличная книга на увлекательную тему. Он представляет собой превосходную структуру под названием GRAVITY, которая помогает фирмам задуматься о том, как наши офлайн-местоположения влияют на наше онлайн-поведение.
Он основан на многолетних академических исследованиях. А Дэвид — мастер рассказывать истории». 10. Лучший чертов контрольный список веб-маркетинга, и точка! 2.0 , автор Стоуни ДеГейтер
Хотите организовать свои маркетинговые усилия и гарантировать, что вы не оставите камня на камне? деГейтер обновил свой знаменитый справочник 2014 года, чтобы он оставался всеобъемлющим ресурсом и по сей день. Этот набор контрольных списков охватывает все аспекты цифрового маркетинга и поможет вам избежать пропущенных шагов, которые могут навредить в будущем. Отлично подходит для самодостаточного, универсального маркетолога. В версии 2.0 вы найдете традиционные основные элементы, а также новые дополнения, такие как оптимизация видео и PDF.
11. Stoney рекомендует: The Unexpected: Революционные стратегии для повышения эффективности вашего бизнеса и получения постоянных клиентов на всю жизнь , Говард Бродский
«Это коренным образом изменило подход к обслуживанию клиентов.
Речь идет не об удовлетворении их потребностей, а о том, чтобы дать им даже больше, чем они ожидают». 12. Самое важное: используйте контент, чтобы раскрыть свое влияние и привлечь тех, кто важен для вас , автор Джон Холл
«Очень многие наши суждения и решения, от стратегических до обыденных, сводятся к информации, которую мы можем мгновенно вызвать в своем сознании», — утверждает Холл во введении к своей книге. «Убедившись, что вы находитесь в центре внимания среди людей в ваших сетях, принимающих эти важные решения, вы позиционируете себя для успеха». Top of Mind глубоко исследует последний императив. Вы узнаете, как изменились клиенты, что вы можете сделать, чтобы завоевать доверие, и почему прозрачность, привлекательность и постоянство являются краеугольными камнями, которые должны оставаться в сознании людей.
13. Джон рекомендует: Гифтология: искусство и наука использования даров для преодоления шума, увеличения рефералов и усиления удержания , Джон Рулин
14.
Джон также рекомендует: Отдавать и брать: почему помощь другим способствует нашему успеху , Адам Грант
«Обе отличные книги, которые меняют мышление маркетолога на помощь и заботу. Для меня это ключевой фактор, отличающий меня от успешного маркетолога, поэтому я считаю, что оба они замечательны».
15. Powering Content: Создание машины непрерывного контент-маркетинга , Laura Busche
В наши дни контент-маркетинг уже не та загадка, которой он был когда-то. Большинство бизнес-профессионалов хорошо понимают, что это такое и почему это важно. Тем не менее, во многих организациях стратегическая основа по-прежнему отсутствует. Известный эксперт по брендингу, Буше погружается в практические аспекты эффективного создания контента и управления им, предлагая примеры и упражнения, которые помогут вам разработать устойчивый маркетинговый механизм.
16. Лаура рекомендует: Поведение потребителей: построение маркетинговой стратегии , Делберт Хокинс и Дэвид Мазерсбо
«Хотя за свою карьеру я прочитал много влиятельных книг по бизнесу, ни одна из них не повлияла на мой взгляд на маркетинг так, как учебник Хокинса и Мазерсбо «Поведение потребителей». Мы склонны читать короткие книги, чтобы понять возникающие идеи в нашей области, но ничто не сравнится с всесторонним обзором того места, где пересекаются маркетинг и психология: поведения потребителей. Эта книга полна замечательных примеров и наглядных материалов, чтобы приветствовать любого в увлекательном мире, которым является наш разум, когда он взаимодействует с рекламными стимулами, влиянием окружающей среды и личностными чертами, которые определяют нас».
17. Готовность к кризису: создание непобедимого бренда в нестабильном мире , автор: Мелисса Агнес
Во многих случаях вещи, о которых мы меньше всего хотели бы думать, являются теми, о которых мы должны думать больше всего.
В эпоху, когда маркетологи все чаще надевают шляпы PR и антикризисного управления, знакомство с принципами, изложенными в этой книге, имеет решающее значение. Агнес не сосредотачивается на реагировании на негативные события, а скорее становится проактивной, чтобы ваш бизнес мог предвидеть растущие угрозы, а затем справляться с ними с стойкостью и уравновешенностью по мере их поступления.
18. Мелисса рекомендует: Что именно сказать: волшебные слова для влияния и воздействия , Фил М. Джонс
«Мощное короткое чтение, которое поможет вам точно знать, что сказать, когда это важнее всего. «Волшебные слова», которыми Фил М. Джонс делится в этой книге, могут быть непосредственно применены к маркетинговым сообщениям для увеличения влияния, действия и конверсии».
19. Brand Now: как выделиться в переполненном и отвлекающем мире , автор Ник Вестергаард
Брендинг меняется почти так же быстро, как мы успеваем о нем писать.
Известный бренд-стратег Вестергаард делится своими мыслями о том, что нужно для того, чтобы привлечь и удержать внимание в то время, когда сделать это труднее, чем когда-либо. Среди элементов, тщательно изученных в его последней работе: придание вашему бренду значения и цели, укрепление с помощью правильных точек соприкосновения, культивирование чувства общности и многое другое.
20. Ник рекомендует: Маркетинг разрешений: превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов , Сет Годин
«Эта классическая книга Сета Година была одной из первых книг, в которой переосмыслена роль маркетинга в эпоху цифровых технологий. Вместо того, чтобы использовать эти новые инструменты для передачи еще большего количества сообщений с еще большей громкостью, Годин учит нас предлагать ценность заранее в обмен на разрешение. И с этим разрешением мы можем продолжать строить и углублять отношения с нашими клиентами с течением времени.
Я прочитал эту книгу в начале своей карьеры, когда работал в образовательной издательской компании, руководя переходом от прямой почтовой рассылки к интернет-маркетингу. Я не мог представить, как ориентироваться в сегодняшних сменах СМИ без него. С большим количеством сетей и большим количеством шума уроки актуальны как никогда». Бонус: дополнительные книги по маркетингу, которые дополнят ваш список
Если вы уже исчерпали приведенный выше список, вот несколько дополнительных достойных чтения, которые мы недавно нашли:
Building a StoryBrand, Дональд Миллер: обучение как внедрить рассказывание историй в сообщение вашего бренда, чтобы больше находить отклик у клиентов.
Одностраничный маркетинговый план Аллана Диба: упрощенный учебник по основам современного маркетинга, особенно полезный для малого бизнеса и стартапов.
Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть, Сет Годин: Еще одна поучительная и поучительная работа одного из самых новаторских умов в области маркетинга, ориентированного на человека.
Магнитный маркетинг Дэна С. Кеннеди. Этот путеводитель по новому миру рекламы и маркетинга поможет практикам, особенно предпринимателям, приспособиться к изменившемуся ландшафту.
Пополните свою полку для чтения
Конфуцию приписывают высказывание: «Нельзя взять книгу, не изучив ее». Мы с уверенностью можем сказать, что перечисленные здесь названия — основные руководства по современному бизнес-ландшафту и вдохновляющие работы, которые оказались полезными для создавших их авторов — окажутся достойными вашего внимания.
Каждая из них может вызвать знакомый приступ беспокойства, когда вы перелистываете последнюю страницу, но не паникуйте. Всегда есть другой, куда можно погрузиться.
Темы: Создание бренда Контент-маркетинг Тенденции, советы и лучшие практики
Связанные статьи
Создание бренда
Маркетинговая книга, на которую стоит обратить внимание: принадлежность к бренду, Марк С.
..Текия Берт
6 апр. 2023 г.
Тенденции, советы и лучшие практики
На этой неделе в маркетинге: новое определение квалифицированного лида
Текия Берт
3 апр. 2023 г.
Тенденции, советы и лучшие практики
Реклама в непростые времена
Мишель Фаррелл
31 марта 2023 г.
..5 лучших книг по маркетингу, которые научат вас вести успешный бизнес
Наша команда работает с международными компаниями в пяти часовых поясах над созданием новых продуктов, привлечением потенциальных клиентов и превращением органического трафика в платных клиентов.
Если бы нам пришлось указать книги, которые привели нас сюда, этот список попал бы в первую пятерку.
Пробы и ошибки — лучшие учителя, но книги соединяют недостающие части
Книги могут научить вас большему, чем думает большинство людей.
Тим Феррис научился плавать по книге «Полное погружение». Илон Маск освоил ракетостроение в книгах «Элементы ракетного движения» и «Основы астродинамики». И я начал публикацию после прочтения второй главы книги по маркетингу от Ries and Trout.
Вдохновляют ли книги, продвигают или обучают новым навыкам, это лучший способ овладеть новыми навыками и достичь личных целей.
Что мы рассмотрим:
1. 22 непреложных закона маркетинга Райса и Траута
Доступно везде, где продаются книги
Если вы собираетесь прочитать только одну книгу о маркетинге, приобретите «22 непреложных закона маркетинга».
Эл Райс и Джек Траут опубликовали эту священную библию маркетинга в 1993 году.
Книга рассказывает о неоспоримых законах продвижения, рекламы и создания превосходных продуктов. Непреложные законы маркетинга, очень похожие на законы физики, не изменились за последние 30 лет.
«Вы можете построить впечатляющий самолет, но он никогда не оторвется от земли, если вы будете игнорировать законы физики, особенно гравитацию».
Если другие законы природы ограничивают и стимулируют наше существование, почему не может быть законов маркетинга? Второй закон — «закон категории» — помогает мне распознавать захватывающие возможности для бизнеса и сосредоточиться на том, что может сработать.
2 Minute Madness, краткое издание, ограниченное 480 словами письменного содержания, является прямым проявлением второго закона. Я узнал категорию и решил потратить больше времени на создание правильных идей.
Сегодня издание активно работает и ежемесячно приносит радость тысячам читателей и писателей.
Для кого эта книга? Эта книга — лучшая отправная точка для новых основателей стартапов, молодых маркетологов, творческих писателей, копирайтеров и венчурных инвесторов.
Доступен везде, где продаются книги
Каждая практичность, которую не удается реализовать в «22 непреложных законах маркетинга», хорошо объяснена в одностраничном маркетинговом плане .
Эта книга учит тому, как претворить в жизнь мудрость маркетинга. Читатели узнают о десятках ценных примеров того, как вести себя с плохими клиентами, повышать цены, не расстраивая поклонников, и создавать стабильный бизнес с самого начала.
Эта книга поможет вам построить бизнес, а не стать бизнесом.
Основное внимание уделяется удержанию лучших клиентов. Автор наглядно объясняет, как создавать аватары клиентов, определять свою идеальную целевую аудиторию и извлекать выгоду из экономики благодарностей.
Аллан Диб был одним из первых писателей по маркетингу, написавшим книги, которые действительно связали меня воедино.
Я перестал смотреть на маркетинг как на пиршество со змеиным маслом.
Владельцы микро- и малых предприятий с действующей компанией извлекут наибольшую пользу из этой книги.
3. Это маркетинг Сета Година
Доступно везде, где продаются книги
Сет Годин опубликовал 19 международных бестселлеров, и его часто называют величайшим предпринимателем цифровой эпохи.
Список достижений Сета длинный и широкий, но его книги хорошо отражают его мышление, мировоззрение и деловые взгляды. Невероятное количество международных бестселлеров является явным признаком того, что Сет Годин знает, о чем говорит. Кроме того, «Это маркетинг» легко читается.
Сет Годин приносит мотивацию и перспективу, но ему не хватает практических советов. Читатели могут узнать о положительных сторонах маркетинга, создании сообщества, продвижении стоящих начинаний и создании приятных продаж.
Сет показывает вам, что этический маркетинг не просто возможен, но во многом является новым стандартом того, как все работает.
Небольшой опыт маркетологов и писателей, которым нужна мотивация и новые перспективы. Читателям, которым нужен практический план, может повезти в следующие 9 лет.0003
книга.
4. Четырехчасовая рабочая неделя Тима Феррисса
Доступно везде, где продаются книги
Тим Феррисс — это идеальная отправная точка для советов нового века по построению, автоматизации и продвижению бизнеса.
Тим — король запуска стартапов и достижения необоснованного успеха. Он изобрел термин «дизайн образа жизни», а также известный эрудит, известный своим вкладом в искусство, науку и спорт. Вы, вероятно, знакомы с Тимом Феррисом и его творчеством, поэтому я не буду долго и широко рассказывать его историю. Вот краткая цитата, которая подытоживает один из важных уроков.
«Никогда не автоматизируйте то, что можно исключить, и никогда не делегируйте то, что можно автоматизировать или упростить.
В противном случае вы тратите чужое время вместо своего собственного, что теперь тратит впустую ваши с трудом заработанные деньги».
Эффективный маркетинг во многом связан с управлением временем, автоматизацией и делегированием полномочий, как и со всем остальным. Вы не сможете масштабировать кампанию, если не знаете, как применить мудрость автоматизации.
Для кого предназначена книга?Студенты, интернет-предприниматели, основатели-одиночки и профессиональные маркетологи, которым нужны практические советы с четкими инструкциями.
5. Триггеры Джо Шугармана
Доступны везде, где продаются книги
Триггеры — еще одна классика современного маркетинга.
Джо Шугарман затрагивает все, что вызывает у людей дискомфорт при мысли о маркетинге. Он открыто говорит о триггерах, которые вызывают эмоциональную реакцию и побуждают зрителей становиться клиентами.
В подзаголовке упоминается «управление сознанием ваших потенциальных клиентов», но как бы неэтично это ни звучало, это всего лишь рекламный ход.
Нельзя продать что-то тому, кто не хочет покупать. Триггеры работают только с людьми, которым уже нужны ваши продукты и услуги.
Triggers предлагает 30 инструментов и идей, которые помогут вам создать свой продукт. Джо Шугарман — большой поклонник того, чтобы покупателю было максимально просто совершить покупку.
Читатели узнают, как уменьшить трения в процессе покупки и совершить продажу.
Для кого эта книга?Копирайтеры, фрилансеры, специалисты по прямому маркетингу и продавцы получат наибольшую пользу от чтения Триггеров.
Ваш бизнес может расти, и вы можете расти вместе с вашим бизнесомМаркетинг находится на вершине пищевой цепочки, когда речь идет о востребованных навыках.
Вы микро-издательство с помощью социальных сетей. Фрилансеры находятся в постоянном поиске клиентов и выгодных контрактов. И многим обычным предприятиям нужен новый план для ведения бизнеса, потому что управление только физическими магазинами больше не является жизнеспособной стратегией.
