Бизнес для одного человека: 135 бизнес идей для одного человека

Бизнес идеи для одного человека.

Открытие бизнеса – это дорогостоящее и рискованное предприятие, особенно если вам приходится нанимать сотрудников, чтобы заставить бизнес работать. Индивидуальный бизнес имеет много преимуществ: вы можете работать на условиях неполного рабочего дня, не испытывая давления со стороны заработной платы, и вы можете использовать налоговые вычеты для личных вещей, которые вы используете для бизнеса, таких как ваш автомобиль, мобильный телефон и дом.

Внештатные услуги

Юристы, бухгалтеры, графические дизайнеры, писатели и другие профессионалы могут создать свой собственный бизнес, занимаясь тем, что они уже любят делать. Домашний офис, оснащенный компьютером, подключением к Интернету и телефоном – вот основные предметы, необходимые для начала этого бизнеса для одного человека.

Продовольственный грузовик

Ворвитесь в ресторанный бизнес с собственным грузовиком с едой. Нет предела тому, что вы можете продавать: итальянский лед, хот-доги, бутерброды, фрукты или деликатесы, приготовленные на заказ.

Бизнес как побочная работа по выходным на ярмарках, блошиных рынках или специальных мероприятиях, а также постоянное предприятие в обычном месте.

Розничная торговля

Открытие розничного бизнеса-это еще один хороший вариант, который следует предпочесть, когда вы думаете начать бизнес с одним человеком. Это может потребовать много первоначальной работы, когда вы начинаете свой собственный бизнес, но при соответствующем планировании каждый может достичь своих целей.

Есть так много вещей, которые необходимо сделать, начиная розничный бизнес, но в первую очередь вам нужно будет сделать вывод о списке продуктов, которые вы хотите продать. После этого вам нужно будет найти место для открытия розничного магазина, подготовить всю юридическую документацию, необходимую для бизнеса, выбрать подходящее название, установить отношения с поставщиками, определить политику вашего магазина, а затем составить маркетинговый план.

Менеджер по недвижимости

Управляющий недвижимостью является третьей стороной в сделках с недвижимостью и ежедневных операциях. Таким образом, он отвечает за управление арендной платой и взаимодействие с арендаторами. Он занимается целым рядом услуг – от сбора арендной платы до ремонта дома или квартиры. Руководящая должность подходит для тех, кто обладает коммуникативными, социальными и имущественными навыками. Дополнительные знания в области финансов, бухгалтерского учета, налогообложения и местного законодательства дают конкурентное преимущество на рынке. Это также может включать в себя торговлю недвижимостью, где у клиента есть много собственности, и вы должны продолжать оценивать их свойства, чтобы получить огромную прибыль для них.

Умелый человек – сервис

Если вы любите что-то ремонтировать, то есть большая вероятность, что у вас уже есть оборудование, необходимое для того, чтобы этот бизнес начал работать. От протекающих раковин и вывешивания картин до мелких работ по ремонту – услуги умелых мужчин пользуются спросом, поскольку домовладельцы всё чаще нуждаются в помощи в выполнении повседневных задач.

1 Индивидуальное предприятие Это бизнес одного человека или семьи

1) Индивидуальное предприятие Это бизнес одного человека(или семьи), единоличного частного собственника.

Такие предприятия отличаются очень высокими стимулами к эффективной работе, большой свободой действий и гибкостью. Они широко распространены в торговле, фермерстве, кустарном промысле и сфере услуг.

Недостатками единоличного бизнеса являются стеснённость в финансах и высокий риск, поскольку здесь имеет место неограниченная ответственность бизнесмена.

Таблица 4. 5 Основные виды предприятий и их краткая характеристика Виды предприятий Имущество предприятия Экономическая ответственность Индивидуальное предприятие(ИП) Находится в единоличной собственности предпринимателя Неограниченная Товарищество (партнерство) Разделено на доли(вклады) участников Неограниченная и(или) ограниченная Акционерное общество(АО) Разделена на части(акции), которые приобретают акционеры Ограниченная Унитарное предприятие Неделимо: принадлежит государству или муниципалитету; закрепляется за предприятием для хозяйственного использования Ограниченная

Два принципа экономической ответственности в бизнесе:

a) принцип неограниченной ответственности, при котором предприниматели полностью(всем своим имуществом) отвечают за возможные долги и убытки фирмы

b) принцип ограниченной ответственности[(от лат. limes(limited)-граница, предел], когда ответственность участников компании ограничена(лимитирована) размерами их личного вклада(даже при банкротстве каждый теряет лишь свой пай)

2) Товарищество(партнерство) Это предприятие двух или более собственников, объединивших на паях для совместного бизнеса.

Подобные предприятия имеют большие финансовые возможности, меньший риск, но и меньшую гибкость(требуется согласование интересов партнеров).

Наиболее типичные сферы действия партнерских предприятий-сельское хозяйство, торговля и общепит, услуги( юристов, врачей), строительство и др.

По экономической ответственности различают:

1. Полные товарищества-с ограниченной ответственностью-все участники товарищества с ограниченной ответственностью отвечают по обязательствам товарищества только в пределах своих вкладов. Вклады участников могут переходить от собственника к собственнику только с согласия других участников товарищества, в порядке, предусмотренном его уставом.

2. Общества с ограниченной ответственностью(ООО)-учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственного общества, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества

3. Смешанные, или так называемые товарищества на вере или коммандитные товарищества, или коммандитные товарищества( от итал. accomandare –доверять), в которых один или несколько участников ответственны неограниченно, а остальные(пассивные участникивкладчики)-только своими вкладами.

3) Акционерное общество(АО, в России иногда-РАО), или корпорация Это такое крупное предприятие, капитал которого образуется путем объединения многих индивидуальных капиталов через продажу акций.

При этом различают закрытые АО(или ЗАО)- с продажей акций только учредителям или определенному кругу лиц, и открытые АО(или ОАО)- со свободной продажей и покупкой акций на открытом для широкой публики рынке.

АО имеют целый ряд важных преимуществ:

1. Они позволяют осуществлять крупные предпринимательские проекты и быстро перераспределять ресурсы между различными хозяйственными сферами, используя их наиболее эффективно.

2. Покупая акции своих предприятий, работники участвуют в собственности и управлении и материально заинтересовываются в процветании всей фирмы.

3. Крупные корпорации являются выгодной сферой приложения свободных капиталов для многих людей, причем с небольшим риском, поскольку они имеют ограниченную ответственность.

4) Унитарное предприятие Это государственное или муниципальное предприятие, неделимое(унитарное!) имущество которого являются общественной собственностью(т. е. собственностью либо гос-ва, либо соответствующего муниципалитета).

Свою хозяйственную деят-ть унитарные предприятия ведут на основе оперативного использования закрепленных за ними общественных производственных фондов. Отсюда и их экономическая ответственность ограничивается пределами этих фондов.

Пол Джарвис «Компания одного человека. Почему необязательно расширять бизнес»

Что, если ключ к успешной карьере и самореализации не в том, чтобы создавать и расширять очередной стартап, а в том, чтобы работать на себя, самому выстраи­вать свой график и стать крайне прибыльной и самодостаточной компанией одного? Что, если самое разумное и эффективное решение – сохранить малый бизнес? В этой книге вы узнаете, как это сделать.

❖ Глава 1. ❖
Что такое компания одного

В сентябре 2010 года Том Фишберн бросил свою успешную карьеру и пост вице-президента по маркетингу в крупной продовольственной компании. Он мечтал рисовать. Это оказалось лучшим решением в его жизни и принесло гораздо больше эмоциональной и, как ни стран-
но, финансовой отдачи. Нет, он не следовал своей прихоти и не стал одним из хиппи-антикапиталистов. Решение было тщательно
спланировано, чтобы гарантировать, насколько это возможно, удачный финал. В детстве Том только и делал, что рисовал. Так часто, что брал у отца рецептурные бланки (отец был врачом) и рисовал картинки на обратной стороне. Затем, в Гарварде, где он получил степень MBA, друзья уговорили его отправить рисунки в студенческую газету Harbus, и оставшиеся годы обучения он публиковался там. Однако, закончив обучение, он всё же устроился на корпоративную работу – чем еще заниматься человеку, который получил бизнес-образование. К тому времени Том уже вступил в печально известное демографическое сообщество «жертв суровой ипотеки для семьи с двумя детьми и одним работающим родителем», так что он решил, что нужна «стабильная» работа. Рисование так и осталось хобби и способом смешить коллег и высмеивать отрасль «корпоративный маркетинг», в которой он работал. Однако рисунки Тома, которые его друзья отправляли своим друзьям, а те своим друзьям и так далее, стали привлекать внимание. По вечерам и выходным он выполнял заказы для компаний, которые были рады заплатить ему. И только когда у него появилась надежная база клиентов и удалось скопить деньги, он решил бросить корпоративную карьеру и начать свое дело. Через семь лет Том зарабатывал в два-три раза больше как художник, чем управляющий. И не потому, что он основал агентство, нанял сотрудников и открыл филиалы по всему миру. Его компания Marketoon состоит из двух человек – его самого и его жены, и есть еще несколько фрилансеров, которые работают только над конкретными отдельными проектами. Том и его жена работают дома, в солнечной студии на своем заднем дворе, в Марин Каунти (Калифорния), и их дочки каждый день после школы рисуют вместе с ними. В бизнесе рост всегда считался неотъемлемой частью успеха. Однако Тома не очень-то заботит, как должна выглядеть его работа. Он знает правила бизнеса – он учился в одном из лучших вузов мира, затем применял эти знания на практике в огромной корпорации. Просто он не хотел следовать общепринятым правилам.

Когда компания преуспевает, она обычно нанимает больше людей, усложняет инфраструктуру и стремится увеличить доход. Бытует мнение, что рост всегда полезен, всегда безграничен и необходим для успеха. Всё остальное считается второстепенным и выпадает из списка приоритетов. Если Том расширит свою компанию, то, несмотря на целый список клиентов, которые мечтают нанять его, у него будет меньше времени на рисование (так как он будет занят управлением целой командой художников) и меньше времени на семью. Такой рост – неразумное и нелогичное решение для Тома. Оно противоречит его ценностям относительно жизни и карьеры. Потребительская культура говорит то же самое: больше – всегда лучше. Реклама навязывает нам массу товаров и требует, чтобы мы любили то, что покупаем, – только пока в продаже не появится новая версия. Дом должен быть больше, машина быстрее, нам нужна масса вещей, чтобы забить ими шкаф, гараж и, конечно же, холодильник. И за всем этим ажиотажем стоят пустые обещания счастья и самореализации, которые абсолютно недостижимы из-за фетишизации ненасытного желания покупать. Иногда «достаточно» или даже «меньше» – всё, что нам нужно, поскольку «больше» приравнивается к дополнительному стрессу, проблемам и ответственности в жизни и в бизнесе. Нам нужно намного меньше, чтобы успешно управлять своим бизнесом, хотя многим это кажется парадоксальным. Тому не приходится мучиться с HR, с арендой офисов, зарплатами и даже ответственностью за свой персонал, которым он должен управлять. Он нанимает людей со стороны, только когда этого требует оплаченный проект, и у них тоже есть другие клиенты, другая работа, и они не голодают, когда не работают на Marketoon.

Том сумел построить стабильный, долгосрочный бизнес, достаточно маленький, чтобы выжить в любом экономическом климате, достаточно гибкий и стойкий, чтобы не зависеть от одного проекта или клиента, и достаточно автономный, чтобы его владелец жил насыщенной жизнью, а не существовал ради работы. Он сумел повысить доход и избежать ловушек, в которые попадают крупные

компании. Он блестящий предприниматель и при этом может каждый день проводить с семьей, рисовать вместе с дочками для транснациональных корпораций, которые платят ему намного больше, чем большинству иллюстраторов.

В двух словах, Том – идеальный пример компании одного.

КОМПАНИЯ ОДНОГО: ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Компания одного – это бизнес или человек, который сомневается в целесообразности роста. Она отвергает и критикует некоторые методы традиционного роста не из принципа, а потому что рост – не всегда самый эффективный и финансово выгодный шаг. Компания одного не значит, что только один человек управляет всем бизнесом. Это может быть владелец небольшого бизнеса или группа основателей. Сотрудники, управляющие, члены совета директоров и корпоративные лидеры, которые хотят работать с большей автономией и самодостаточностью, тоже могут использовать принципы компании одного. По сути, если крупный бизнес стремится удержать лучшие умы, он обязан применять некоторые принципы компании одного. Лично я достиг наибольшего успеха в жизни, когда стал решать проблемы не так, как это делает традиционный бизнес, который нанимает больше людей, вкладывает в них больше денег и строит сложную инфраструктуру для их поддержки. В двух словах, меня не интересуют и не радуют решения проблем, связанные с вложением большего количества ресурсов. Если решать проблему методом «больше», то не избежать дополнительных трудностей, расходов и ответственности. Больше – обычно самый простой ответ, но не самый умный. Я обрел радость и финансовую стабильность благодаря решениям, которые не предполагают роста. Напротив, я и многие другие предпочитают решать проблемы теми ресурсами, которыми мы уже располагаем. Это требует чуточку больше изобретательности и находчивости, но может принести долгосрочную стабильность, поскольку для поддержания

бизнеса нужно меньше ресурсов. В октябре 2016 года я написал пост в блоге о том, что меня не интересует экспоненциальный рост компаний, которыми я владею или которые я создаю. Я чувствовал себя настоящей белой вороной. Но потом случилась любопытная вещь: посыпались ответы. Люди, которые занимались самыми разными интересными задачами в бизнесе – от продажи карамелек по принципу справедливой торговли до работы в крупнейших технологических компаниях и компаниях по производству одежды, стали присылать мне электронные письма, где говорили, что чувствуют то же самое – они противостояли традиционному росту и получали значительную выгоду. По мере того как я стал развивать свои идеи на основе концепции минимализма и критики роста, я отыскал массу исследований, историй и примеров того, что другие люди делают то же самое. Оказалось, что существует молчаливое движение, придерживающееся именно такого подхода к бизнесу, причем в нем участвуют не только технологические стартапы, которым не хватает денег, или люди, которые зарабатывают ровно столько, чтобы свести концы с концами. Это движение охватывает индивидов и предприятия, которые зарабатывают шести- и семизначные цифры и живут счастливее многих. Так что сообщество белых ворон, как ни странно, растет.

ПОДЪЕМ КОМПАНИЙ О ДНОГО

С технической точки зрения каждый должен быть компанией одного. Даже в крупной корпорации вы, по сути, единственный человек, который заботится о ваших интересах и стабильном трудоустройстве. Никто так не заинтересован в том, чтобы вы сохранили рабо-
ту, как вы сами. Это ваша ответственность – определить свой успех и достичь его, даже в крупной компании.
Быть компанией одного в рамках корпорации непросто, но возможно. Компании одного внутри организаций могут процветать и даже обеспечивать грандиозный прогресс всей компании. Эти индивиды могут гордиться внушительным списком достижений – от кнопки «Нравится» на Facebook во время хакатона (подробнее об этом см. дальше) до изобретения стикеров и Sony PlayStation.
Слово «интрапренер» [2] – пример компании одного внутри крупной организации. Оно означает корпоративного лидера, который ставит перед собой собственные цели и выполняет их. Он практически не нуждается в руководстве, микроменеджменте и надсмотре, поскольку получает полную автономию. Он знает, что нужно сделать, и делает. Он понимает нужды компании, знает, как применить свои способности, и просто занимается делом.
От компании одного интрапренеры отличаются тем, что, как правило, ответственны за разработку продукта и маркетинг (то есть создание чего-то нового с помощью ресурсов компании). Компаниям одного внутри организации не нужно быть менеджерами или разрабатывать продукты – им просто нужно найти способ стать лучше и продуктивнее, не требуя дополнительных ресурсов и сотрудников. Они, конечно же, могут быть менеджерами и разработчиками продукции, но это не единственное их определение. Компании одного внутри крупных корпораций помогают им добиться прорывов и доминировать на рынках. Когда Дейв Майерс работал в компании GoreTex (производитель ткани), он получил «свободное» время для разработки новых идей и предложил использовать покрытие, которое они уже производили, для гитарных струн – и получился сверхпопулярный бренд акустических гитар Elixir (именно этими струнами пользуюсь я, они на порядок лучше
струн-конкурентов). Иногда компании одного рождаются случайно. Доктор Спенсер Сильвер, научный сотрудник 3M, работал над адгезивами для аэрокосмической отрасли. Экспериментируя с формулой, он создал легкий адгезивный материал – для самолетов он не подходит, зато не оставляет никаких следов и идеален для бумажной продукции. Так появились стикеры. Некоторые крупные корпорации, такие как Google, дают своим сотрудникам «личное время» для экспериментов с идеями, свободное от повседневных должностных обязанностей. Другие, например Facebook, проводят хакатоны – семидневные мероприятия, где программисты вместе работают над проектами сравнительно короткое время. Именно там появилась кнопка «Нравится», которая, бесспорно, объединила их экосистему с остальным Интернетом.

Недавнее исследование [3] Виджая Говиндараджана (профессора из Дартмутского университета) показало, что на каждые 5000 сотрудников приходится минимум 250 настоящих новаторов и 25 новаторов, которые при этом являются блестящими предпринимателями (или компаниями одного). Во многих крупных корпорациях скрываются компании одного. Если их навыки и влечение к инновациям и автономности развивать, это принесет значительную пользу всему бизнесу. Но если их склонность к креативу и свободомыслию душить, жони не станут терпеть и уйдут к другим работодателям или предпочтут другие формы предпринимательства. Их невозможно мотивировать только деньгами/зарплатой, их больше интересует возможность переосмыслить свою работу, свою роль – чтобы самореализоваться. Мировоззрение компании одного – строить бизнес вокруг своей жизни, а не наоборот. Для меня это значит, что, поскольку моя цель в работе никогда не касалась безграничного роста, мне не нужно об этом беспокоиться. Напротив, я стремлюсь к тому, чтобы максимально повысить качество продукта и самореализоваться, а это иногда предполагает меньше работы, а не больше. Я работаю
в том ритме, который мне подходит, а не в том, который поощряет рост дополнительных расходов или зарплаты. Конечно, рост дохода меня радует, но я прекрасно понимаю, что в какой-то момент это становится невыгодно, если у меня не остается возможности заняться собой и своим благополучием. Общество традиционно навязывало нам конкретное представление о том, как должен выглядеть успех в бизнесе. Нужно работать максимальное количество часов, а когда ваш бизнес начнет процветать, нужно расширяться – во всех направлениях. Вот это всегда считалось и до сих пор считается успехом в бизнесе – решать проблемы, добавляя слово «больше». Минимализм, согласно этому
мышлению, означает, что вы плохо справляетесь. Но что, если объективно проанализировать это бизнес-мышление? Что, если минимализм означает — компания научилась решать проблемы не по принципу «больше»? Рост, особенно бездумный рост, – не лучшее решение проблем, с которыми может столкнуться бизнес. Более того, рост может стать худшим решением для долговечности вашего предприятия. Итак, компания одного не против роста, не против дохода и представляет собой не просто бизнес одного человека (хотя, конечно же, может им быть). Это также не технологическое и не стартаповское мировоззрение, хотя упор на технологии, автоматизацию и взаимосвязанность в Интернете значительно облегчает жизнь. Компания одного, прежде всего, сомневается в целесообразности роста и сопротивляется ему, если есть более плодотворный и мудрый путь. Теперь взглянем на четыре основные особенности типичной компании одного: стойкость, автономность, скорость и простота решений. Это характеристики, которыми обладают все компании одного.

СТОЙКОСТЬ

Даниэлла Лапорт, автор бестселлеров и предприниматель, вдохновляет миллионы людей каждый месяц своей речью об осознанном целеполагании и предпринимательстве и входит в Сотню лучших духовных лидеров Опры (да, той самой Опры). Но началось всё с того, что ее уволил тот гендиректор, которого она наняла за несколько месяцев до этого. Веря, что экспоненциальный рост необходим для ее бизнеса (подробнее об этом см. в главе 2), она взяла $400 000 у частных инвесторов с условием, что наймет «звездного гендиректора» д ля у правления е е б изнесом. Она взяла деньги и наняла якобы суперзвезду. Однако шесть месяцев спустя инвесторы и гендирек-
тор захотели изменить бизнес-модель, а это означало, что роль Даниэллы ограничивалась всего несколькими постами в месяц со значительным сокращением зарплаты. Обратите внимание: компания носила ее имя и была личностным брендом, основанным на ее уникальных личных характеристиках и стиле. Оправившись от чудовищного шока (не обошлось без йоги, слез и хороших друзей), она начала с нуля. Привела новую команду, создала веб-сайт за несколько недель и нашла самый быстрый способ зарабатывать деньги са-
мостоятельно с новым бизнесом, который она сможет контролировать сама. Она стала предлагать консалтинговые услуги, которые оказались настолько популярными, что клиенты выстраивались в очередь, а затем вышла книга-бестселлер. После всех испытаний она поняла, что чужие деньги зачастую несут с собой чужие мнения относительно вашего бизнеса и вашей жизни. В трудный период она смогла
найти свой путь к компании одного. Чтобы быть или стать компанией одного, нужны упорство и выносливость — сила духа, позволяющая быстро восстанавливаться после трудностей. Например, таких как изменения на рынке труда. Или увольнение. Или новая политика крупной компании. Или адаптация к новой прорывной технологии. Или даже борьба за то, чтобы вас не заменили на роботов (не волнуйтесь, никаких научно-фантастических историй в этой книге не будет… подробнее об этом через секунду).

Дин Беккер, гендиректор Adaptiv Learning Systems, с 1997 года разрабатывает программы, посвященные принципу стойкости. Его компания выяснила, что уровень стойкости, который демонстрирует человек, определяет его успех в бизнесе намного больше, чем уровень образования, подготовки и опыта. В отличие от общепринятого мнения, стойкость – не то качество, которым обладают лишь немногие избранные. Этому абсолютно точно можно научиться. Стойким людям присущи три характеристики. Первая – принятие реальности. Не потребность в том, чтобы всё происходило так, как им нужно, и не принятие желаемого за действительное и прочие иллюзии («если б это изменилось, успех был бы мне обеспечен»), а практичный взгляд и понимание того, что почти всё, что происходит в нашей жизни, не подвластно нашему контролю, и лучшее, что мы можем сделать, – в меру сил направлять лодку, которая несется по реке жизни. К примеру, я не прекращу работать над книгой сегодня только потому, что мой сосед включил оглушительную электропилу. Я просто закрою окна, включу музыку и вернусь к работе. Даниэлла Лапорт не сдалась, после того как ее уволили; напротив, она сделала паузу, собралась с мыс-
лями и начала всё сначала. Зачастую принятие реальности не обходится без черного юмора. Моя жена, пожарный и специалист оперативного реагирования, много шутит со своими коллегами, потому что они постоянно видят страдания людей – горящие дома, инсульты, даже несчастные случаи с электропилой. Юмор – способ адаптации, который ее шеф активно поощряет, нужен не для того, чтобы легкомысленно относиться к трагическим ситуациям, а чтобы в любом темном туннеле видеть хоть какой-то просвет. Это чувство юмора не менее важно, чем умение пожарных спасать жизни и тушить огонь. Каким бы бестактным это ни казалось «непосвященным», подобное суровое чувство юмора помогает спасателям и пожарным принимать реальность и, следовательно, стойко переносить трудности их важной работы.
Второй элемент стойкости – убежденность в том, что нам нужна цель, то есть мотивация смыслом, а не только деньгами. Хотя это не взаимоисключающие понятия, стойкость появляется, когда знаешь, что даже в самой жуткой, стрессовой ситуации ты трудишься ради чего-то большего и лучшего. Смысл опирается на ценности, неизменные и важные для индивидов и компаний в целом. Компании одного знают, что могут наслаждаться работой, даже если не всегда радуются повседневным проблемам. Так что, несмотря на некоторый стресс, если работа связана со значимой целью или ценным конечным результатом, стоит потрудиться и потерпеть. К примеру, в тот день, когда вы выпускаете новый продукт или находите нового клиента, вы можете испытывать стресс, но, если это сочетается с целью и смыслом вашего бизнеса, то временный стресс вполне можно пережить, ведь не каждый день будет таким тяжелым. И последний элемент стойкости в компании одного –способность адаптироваться, когда ситуация меняется, поскольку это неизбежно. В Канаде 42% рабочих мест находятся в зоне риска [4], согласно Ryerson University, из-за автоматизации производственных процессов, и 62% рабочих мест в Америке тоже попадут под риск в следующие 10–20 лет [5], согласно Совету консультантов по экономическим вопросам при Президенте США. Можно сколько
угодно шутить о том, что мы «от всей души приветствуем наших новых роботов-правителей» (известная цитата из экранизации 1977 года рассказа Г.Д. Уэльса «Царство муравьев»), угроза вполне реальна. В McDonald’s есть робот, который готовит бургер за 10 секунд и через па-
ру лет заменит целую команду сотрудников. Tesla и другие компании трудятся над фурами с системой автоматического управления, которые заменят дальнобойщиков. Высококвалифицированные работники тоже в зоне риска, суперкомпьютер IBM Watson может порекомендовать лечение для конкретных заболеваний, опираясь на базу медицинских исследований и данных по этим болезням. Однако сложно автоматизировать как раз то, что и делает компанию одного такой замечательной идеей: способность креативно решать проблемы новыми, уникальными способами, а не по одному шаблону – «больше». Хотя исполнение можно поручить роботам или даже другим работникам, решение сложных проблем с помощью находчивости и сообразительности под силу только незаменимым индивидам. Именно в этом преимущество компании одного. Компания одного предвидит будущие изменения (как те, о которых мы говорили выше) и способна подстроиться. К примеру, дизайнер интерьера может тратить меньше времени на замеры и заказ деталей и больше времени на разработку инновационных дизайнерских концепций, основанных на уникальных нуждах клиента. А финансовый советник может меньше времени тратить на анализ финансовой ситуации клиента и больше времени на то, чтобы понять конкретные нужды клиента и научить его
управлять своими средствами. Изменение отраслей и рынков – не конец света, а всего лишь возможность переосмыслить работу и адаптироваться к изменениям. Во время работы веб-дизайнером, каждый раз, когда лопался очередной экономический пузырь или случалась рецессия, работы у меня прибавлялось, поскольку я могу предложить высокое качество, равноценное тому, которое обеспечивает крупное агентство, но по цене на один нолик меньше, и при этом я всёбравно зарабатывал больше, чем если бы был штатным сотрудником агентства. Причем почти все деньги, которые мне платили, шли мне в карман, так как расходы ограничивались компьютером и арендой жилья. А потом, когда ситуация налаживается, агентства настолько перегружены, что им приходится отдавать работу на сторону, и я тут как тут. Так что в любом случае я использовал модель дохода, которую крупное агентство не смогло бы применить, иначе пришлось бы значительно сократить обороты. Импровизировать, когда на рынке происходят изменения или появляются трудности, значит, что вы можете обойтись тем, что имеете. И не нужно добавлять что-то еще – например, больше сотрудников, больше расходов, больше инфраструктуры. Этим качествам можно научиться, они не врожденные. По сути, вы обязаны развивать их, если планируете создать компанию одного.

АВТОНОМИЯ/КОНТРОЛЬ

Компании одного становятся популярнее, потому что люди хотят больше контроля и автономии в своей жизни, особенно когда речь идет о карьере. Вот почему многие выбирают именно этот путь: вы можете контролировать свою жизнь и свою работу. Однако, чтобы достичь автономии в деятельности компании одного, нужно овладеть основными навыками. Компетенция и автономия взаимосвязаны, поскольку если в ваших руках полный контроль, но вы понятия не имеете, что делаете, – это верный путь к катастрофе. Итак, как Том получил знания о маркетинге благодаря обучению в Гарварде и последующему опыту работы в сфере маркетинга, а также с детства развивал художе ственный талант и оттачивал его каждую неделю, так и вы должны приобрести востребованные навыки. Иначе вы не поймете, какие области можно расширять, а какие лишь пострадают от роста. Короче говоря, нужно мастерски отточить свои навыки, прежде чем ожидать автономию. Как правило, подобное мастерство требует вложения времени в начале карьеры в работу, которая не предполагает полной автономности, наличия у вас рычагов контроля и не ждет от вас поиска своего пути – поскольку вы будете зависеть от прихоти вышестоящего начальства. Компании одного знают, как нарушить стандартные правила ради высшего блага. Однако есть одно условие: сначала нужно эти правила изучить. На первых этапах вам пригодится менталитет губки – то есть вы учитесь всему, чему можно, в рамках своей профессии, отрасли, определенного круга клиентов, и развиваете ценные качества. Корпорации, которые дают свободу действий своим лучшим сотрудникам, зачастую создают им такие условия, в которых они становятся компанией одного: они работают быстрее, с большей изобретательностью и меньшим количеством ресурсов. К примеру, Google разрешает своим менеджерам уделять 20% времени любым проектам, каким они хотят. Больше половины продуктов и проектов Google рождаются в эти 20% времени. Другие компании применяют принцип ROWE (результативная рабочая среда), когда у сотрудников нет конкретного графика работы, присутствие на общих собраниях необязательно, и они сами решают, как распределять рабочее время. Они могут работать дома или в офисе в такой временной период, который им подходит, они могут выстраивать рабочий процесс, как им вздумается, при одном условии – результаты их труда должны приносить пользу компании. Кали Ресслер и Джоди Томпсон сформулировали принцип ROWE и изучали его применение в течение десяти лет, они обнаружили, что в подобных автономных условиях продуктивность повышается, удовлетворенность
сотрудников растет, а текучка падает [6]. Предпринимателям и тем, кто работает на себя, автономии легче достичь, но она сопряжена с несколькими ловушками. Во многих случаях, когда начинаешь работать на себя, то вместо прежних боссов, склонных к микроменеджменту, появляются клиенты, склонные к микроменеджменту. Решение – найти «качественных» клиентов или качественные проекты – тесно связано с вашими навыками и опытом, как я отметил в начале раздела. Пока ваши умения еще не достигли совершенства, вы не може-
те себе позволить быть слишком разборчивыми в выборе работы. Но по мере того как будут расти ваши знания и сеть контактов, вы обзаведетесь хорошими клиентами, которые будут прислушиваться к вашему мнению, и сможете выбирать и клиентов, и проекты, которыми хотите заниматься. Кейтлин Мод, консультант по цифровой стратегии и фрилансер, в течение пяти лет развивала и совершенствовала свои навыки, работая в агентстве. Это время она потратила на то, чтобы изучить все аспекты своей отрасли, а также выстроить надежную сеть контактов, с которыми она активно общалась. Как Том-художник, она не рискнула отправиться в свободное плавание, пока не накопила достаточно проектов на стороне, которые принесли ей относительно стабильный доход.
Кейтлин считает, что каждый воспринимает автономность по-своему. Для нее это значит получать вознаграждение за то, что она выполняет работу быстро, – в то время как в типичной компании, как бы быстро вы ни работали, от вас всё равно требуется присутствовать в офисе определенное количество часов в день (за продуктивность и эффективность никакого вознаграждения нет). Кейтлин также выяснила, что ей легче работать с 9 утра до 13 часов, поэтому она не назначает встречи или звонки в этот промежуток времени. Согласно исследованию UpWork, примерно треть рабочих мест в Америке относится к фрилансу [7]. Как Кейтлин, люди всё чаще добровольно выбирают фриланс (то есть это не запасной вариант на случай увольнения). Для молодого поколения фриланс приносит почти половину работы, которую они выполняют, и они осознанно выбирают такую свободную форму в надежде иметь возможность больше контролировать свою карьеру. Наше общество постепенно начинает воспринимать «работу» не как одно место трудоустройства, а как ряд задач или проектов, особенно если говорить о поколении миллениалов, которое верит, что некогда завидные корпоративные должности – сейчас объекты высмеивания в сатирических ситкомах наподобие «Офиса», а не предел мечтаний. Со стабильным списком клиентов и обширной сетью контактов Кейтлин покинула агентство и полностью перешла на фриланс. То есть сначала она развивала свои навыки. А затем взялась за более автономную работу. С тех пор как она работает самостоятельно, у нее появилась целая очередь клиентов, среди которых такие крупные компании, как Beats by Dre, Taco Bell, Adobe и Toms, и ей регулярно приходится отклонять проекты, которые
не соответствуют ее ценностям. Поскольку она немало времени вложила в самосовершенствование, ее работа теперь служит ее нуждам и стремлениям. Она может полностью сосредоточиться на той работе, которую любит, решая проблемы с помощью креативных онлайн-методов; можно сказать, она, как Оливия Поуп из сериала «Скандал», находит решение, когда у всех уже руки опустились. И она на верном пути к тому, чтобы стать компанией одного. Сол Оруэлл, мой земляк из Канады, отказался от венчурного капитала для своего крайне прибыльного бизнеса (Examine.com), поскольку не видит ни одного преимущества в том, чтобы уступать контроль венчурным капиталистам. В деньгах он не нуждается – его компания приносит семизначный доход в год. Он не стремится продать ее – свою ра-
боту он очень любит. Как основной собственник, он не обязан отчитываться перед кем-то, кроме платящих клиентов. Солу нравится самому принимать решения и наслаждаться свободой, когда работа не занимает каждую минуту каждого дня. Успех для него значит счастливую жизнь, в которой не нужно жертвовать возможностью гулять с собакой днем или ходить на уроки танцев по средам. Однако обратите внимание: чтобы контролировать компанию одного, нужны не только основные навыки, за которые вас сейчас нанимают. Нужно быть экспертом в продажах, маркетинге, проект-менеджменте и знать всё об удержании клиентов. В то время как большинство типичных корпоративных работников могут сосредоточиться на одном навыке, компании одного – даже в рамках более крупного бизнеса – должны быть специалистами общего профиля, мастерами на все руки – потому что многие вещи происходят одновременно.

СКОРОСТЬ

Компании одного лучше всего работают под давлением конкретных ограничений. Ведь именно в таких условиях развиваются креатив и смекалка. Такие компании, как Basecamp, работают по четыре дня в неделю летом (пятница – выходной), потому что это позволяет им приоритизировать то, что действительно важно, и отбросить остальное. Их сотрудники думают, как оптимально распределить время и работать с головой, а не 24 часа в день, чтобы выполнить поставленные задачи. Они анализируют свои системы, процессы и структуру, что-
бы стать более эффективными и добиться большего с тем же количеством персонала и за меньшее количество рабочих часов.
В их интранете есть раздел «новости выходных», где сотрудники постят фотографии, свидетельствующие о том, чем они занимались в три выходных дня. Это помогает выстроить связь друг с другом, что крайне важно для их удаленной компании, персонал которой рассе-
ян по всему миру. Скорость – это не просто бешеный темп работы. Это умение найти оптимальный путь для выполнения задачи, а также поиск новых, эффективных методов. Принцип ROWE как раз об этом: сотрудникам не определяют конкретный объем времени для выполнения своих обязанностей, а вознаграждают, если они справляются быстрее, и просто так сидеть в офисе не нужно. Если вы работаете
умнее и быстрее выполняете свои задачи, когда работаете на себя, можете выстроить более гибкий график, где работа оптимально вписывается в ваш образ жизни. Для Кейтлин задачи, которые отнимали у нее несколько дней в офисе агентства, теперь занимают всего несколько часов, поскольку она выяснила, что нужно сделать, чтобы повысить продуктивность. Это оставляет немало свободного времени, и она может сходить в спортзал или полностью посвятить себя новорожденной дочери. Она может выполнить 8-часовую работу агент- ства за 4 часа фриланса, освобождая себе полдня. Кейтлин всё равно много работает, иногда намного больше, чем обычно, когда сроки проектов поджимают, но при этом наслаждается тем, что практически всегда она сама хозяйка своего времени. Другой аспект скорости, присущий компании одного, – способность быстро адаптироваться, когда меняется клиентская база или рынок. Будучи единственным работником или небольшой компанией, это сделать намного проще, поскольку инфраструктуры намного меньше. Кстати, компании одного способны быстро адаптироваться еще и потому, что у них меньше корпоративной нагрузки, которая часто мешает. Стюарт Баттерфилд, нынешний сооснователь Slack (а ранее сооснователь Flickr), создал онлайн-игры, такие как Game Neverending и Glitch. Эти игры не смогли привлечь достаточно аудитории, чтобы стать прибыльными, но оба раза Стюарт смог адаптироваться к неудачам вместе со своей (некогда) небольшой
командой, позаимствовать только ключевые характеристики этих игр и превратить их в отдельные продукты – сайт по обмену фотографиями, Flickr, и систему внутреннего чата, Slack, которая теперь стоит более миллиарда долларов. Даже Twitter быстро изменил направление, ведь начинался он как сеть подкастов под названием ODEO. Столкнувшись с ограничениями времени и денег, команда решила сосредоточиться только на одном решении и вывести его на рынок. Будучи маленькой компанией и обращая внимание на то, что эффективно и что неэффективно, она смогла быстро переключиться на «побочное» направление, которое и принесло колоссальную
выгоду. Когда я спросил Даниэллу Лапорт, попросит ли она снова финансирование для новой бизнес-идеи, она ответила отрицательно, объяснив тем, что это ограничит ее мобильность и замедлит скорость. Она собирается быстро выпустить первую версию нового продукта, который покроет расходы на итерации, а затем максимально сократит расходы и издержки, чтобы добиться прибыли в кратчайшие сроки. Чем меньше персонала и внешних денег/финансирования, тем быстрее компания двигается – вперед или в новом, более перспективном направлении.

ПРОСТОТА

Лучший пример простоты и эффективности – два конкурентных сервиса социальных закладок, Pinboard и Delicious. Сервис Delicious быстро рос, предлагал множество функций, и основатель компании Джошуа Шахтер вложил средства еще на раннем этапе, чтобы расшириться примерно до 5,3 млн пользователей. Компанию продали Yahoo примерно за $15–30 млн. Yahoo не смогла сделать ее прибыльной и продала Avos Systems, которая избавилась от популярных форумов поддержки, уже успевших полюбиться пользователям Delicious. Через несколько лет Avos продала Delicious компании под названием Science, Inc, и большинство пользователей покинули этот сервис. Пока Delicious меняла хозяев, веб-разработчик Мацей Цегловский основал Pinboard. Он предложил свой простой сервис пользователям за $3 в год, а затем за $11 в год.
Pinboard была компанией одного человека, с ограниченным количеством функций с самого начала, без инвесторов. Первые несколько месяцев Цегловский занимался этим проектом как подработкой, пока сервис не стал приносить достаточно дохода, чтобы он мог всё свое время уделять Pinboard. Затем, 1 июня 2017 года, Pinboard приобрел Delicious всего за $35 000 и быстро закрыл его для новых пользова-
телей, а старым пользователям предложил возможность перевести свой аккаунт на Pinboard. После стремительного роста, усложнения предложения и внутренней структуры компанию Delicious, в которую были вложены миллионы долларов, поглотила компания одного – за весьма скромную цену. Компания Pinboard работала по принципу простоты, нацелилась на долгосрочный результат и вышла победителем.
Как правило, когда компании добиваются успеха или популярности, они растут, ввязываясь в дополнительные трудности и сложности. Эти сложности зачастую либо разрушают изначальную основную цель или видение бизнеса и повышают расходы либо вкладывают больше
ресурсов (время/инвестиции). Для компании одного любого размера простые правила, простые процессы и простое решение обычно выигрышны. Сложности вводятся с благими намерениями усовершенствования, особенно в крупных корпорациях, где одни сложные процессы наслаиваются на другие сложные процессы, и выполнение любой задачи требует всё больше лишнего труда. Зачастую это происходит по нарастающей. Опасный, скользкий путь, так как через несколько лет задача, которая раньше требовала всего нескольких шагов, теперь требует отмашки от глав шести отделов, юридического одобрения, а также минимум дюжины собраний всех сторон. Рост для компании одного может означать упрощение правил и процессов. Так появляется больше свободного времени для работы и клиентов, поскольку задачи выполняются быстрее. Вот почему компании одного подвергают сомнению целесообразность всего, что только
можно. Этот процесс достаточно эффективен? Какие шаги можно упразднить, чтобы конечный результат остался тот же или улучшился? Это правило помогает или мешает нашему бизнесу?
Стратегия упрощения – не просто желание, а потребность, ключевая для успеха компании одного. Слишком много продуктов или услуг, слишком много уровней менеджмента и/или слишком много правил и процессов, необходимых для выполнения задач, все эти «слишком» ведут к деградации. Простота – обязательное требование. Когда Майк Зафировски стал гендиректором Nortel, он внедрил бескомпромиссный принцип простоты бизнеса. От сокращения расходов до ускорения разработки продукта и облегчения доступа клиентов к новейшим технологиям. Он вложил идею простоты в каждый аспект своей крупной компании. Зачастую сложность закладывается в бизнес с самого начала, когда вы только задумываетесь о том, чтобы открыть свое предприятие. Вы предполагаете, что вашему бизнесу понадобится ряд «обязательных» пунктов –офисное пространство, веб-сайты, визитки, компьютеры, факсы (шутка) и индивидуальное ПО. Но на самом деле для большинства бизнесов, особенно фрилансов или стартапов, достаточно для начала найти одного-единственного платежеспособного клиента и выстроить с ним отношения. Затем второго, третьего и так далее. И добавлять новые пункты и процессы, только если они абсолютно необходимы. Если новая бизнес-идея требует чудовищного количества денег, времени или ресурсов с самого начала, вы, скорее всего, мыслите слишком масштабно. Можно чуточку уменьшить аппетиты – чтобы идея была выполнима прямо сейчас, финансово оправдана и чтобы ее можно было быстро реализовать – а затем повторить. Начните без автоматизации, инфраструктуры и дополнительных расходов. Начните с одного клиента. Затем второго. То есть вы предлагаете людям то, чем вы располагаете прямо сейчас. Такими аспектами, как воронка продаж и автоматизация, вы займетесь после того, как выстроите персонализированные взаимодействия с клиентами. Мы увлекаемся новыми технологиями, софтами и девайсами, и слишком часто крупные компании или даже соло-компании стремятся внедрить их в свою структуру в попытке «идти в ногу со временем». Проблема в том, что простота не то же самое, что легкость. Часто мы пытаемся быть проще, а в итоге получается больше трудностей. Мы добавляем больше инструментов, больше софта, больше девайсов, чтобы упростить работу, не тестируя и не анализируя, насколько легко ими пользоваться день за днем. HR-софт, даже самый передовой и лучший, вряд ли нуждается в сотне экранов и ниспадающих меню. Бизнес, который продает тысячи продуктов, наверняка мо-
жет отказаться от большинства из них, если практически все продажи приносит всего 5% предложений. Или, к примеру, тринадцать инициатив, охватывающих всю компанию, скорее всего, не нужны, если достаточно всего трех.
Начните с простого и никогда не забывайте десять раз подумать, прежде чем добавлять новый уровень сложности. Стремитесь к максимальному совершенствованию вашей способности решать существующие проблемы и адаптироваться по мере появления новых. А потом, кто знает, возможно, вы приобретете крупного конкурента, который не сможет угнаться за вашей радикальной простотой.

 

ПИЩА ДЛЯ УМА:
• Подумайте, действительно ли рост приносит пользу вашему бизнесу?
• Как решать бизнес-проблемы только теми средствами, что есть, то есть без дополнительных ресурсов?
• Вам действительно нужно финансирование и венчурный капитал, чтобы реализовать свою идею, или вы просто выбрали слишком масштабный подход для начала?

 

 

Купить книгу на сайте издательства

Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес, Smart Reading |…

Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес, Smart Reading |… | bol.com Sluit venster

Jouw cookievoorkeuren

Om bol.com voor jou nog beter te maken, gebruiken wij altijd functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken). Ook willen we cookies plaatsen om je bezoek aan bol.com en onze communicatie naar jou makkelijker en persoonlijker te maken. Met deze cookies kunnen wij en derde partijen jouw internetgedrag binnen en buiten bol.com volgen en verzamelen. Hiermee passen wij en derden onze website, app, advertenties en communicatie aan jouw interesses aan. We slaan je cookievoorkeur op in je account. Als we je account op een ander apparaat herkennen, hoef je niet opnieuw de keuze te maken. Door op ‘accepteren’ te klikken ga je hiermee akkoord. Je kunt je cookievoorkeuren altijd weer aanpassen. Lees er meer over in ons cookiebeleid.

Ga naar zoeken Ga naar hoofdinhoud

Samenvatting

Не умеющий писать резюме, но построивший успешную компанию одного человека веб-дизайнер Пол Джарвис приводит в своей книге результаты исследований, примеры из жизни и личного опыта. Все для того, чтобы доказать: для достижения благополучия не обязательно расширять бизнес. Послушайте саммари, чтобы создать собственную компанию с нуля (даже не имея денег), развивать ее и увеличивать прибыль, а также использовать основные принципы компании одного в работе корпорации.

Tracklist

• 1. К
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1. mp3 — https://storage-googleapis.kobo.com/cms_audiobook_preview_prod/bookwire_nonger_audio/4064066669249/767a1872-900f-4ced-9997-c75ea8db89d6/2020_08_19T11_46_15_Z_4064066669249_sample.mp3

Productspecificaties

Inhoud

Bindwijze

Luisterboek

Verschijningsdatum

augustus 2020

Speelduur

00:57:31

Aanbevolen leeftijd

14 — 21 jaar

Overige kenmerken

Studieboek

Nee

Taal

ru

Je vindt dit artikel in

Verkoop door bol.com

Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес

3,99 verkoop door: bol.com

• Kies uit meer dan 100.000 Nederlands- en Engelstalige luisterboeken
• Download de speciale bol.com Kobo app
• Luister je boek waar en wanneer je maar wilt – online en offline
• Dag en nacht klantenservice
• Veilig betalen

{«pdpTaxonomyObj»:{«pageInfo»:{«pageType»:»PDP»,»language»:»nl»,»website»:»bol.com»},»userInfo»:{},»productInfo»:[{«productId»:»9300000008483206″,»ean»:»4064066669249″,»title»:»Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес»,»price»:»3.99″,»categoryTreeList»:[{«tree»:[«Boeken»]}],»brick»:»10000926″,»chunk»:»80007266″,»publisher»:»Smart Reading»,»author»:»Smart Reading»,»averageReviewRating»:»0.0″,»seriesList»:[],»sellerName»:»bol.com»,»uniqueProductAttribute»:»BINDING-Digitaal luisterboek»}]}}

{«pdpAnalyticsObj»:{«pageInfo»:{«pageType»:»PDP»,»country»:»NL»,»shoppingChannelContextTypeAndDeviceType»:»www.bol.com,DESKTOP»,»canonicalUrl»:»https://www.bol.com/nl/nl/p/-/9300000008483206/»,»shortURL»:»/p/-/9300000008483206/»,»countryLanguage»:»nl-nl»},»product»:{«productId»:»9300000008483206″,»title»:»Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес»,»category»:»Boeken»,»brand»:»»,»brick»:»10000926″,»seller»:»0_»,»orderable»:true,»price»:»3.99″,»categoryNumbersFlattened»:[«8299″],»familyId»:»9300000008483247″}}}

Бизнес одного человека: пример 2014 года

[pullquote align=right]

Андреа Биццотто поделился в блоге Developer Economics результатами своей работы в 2014 году.
[/pullquote]

Последние два с половиной года я занимался тем, что делал и продавал приложения в App Store, но только в 2014 я начал уделять этому существенное внимание. Я хотел бы поделиться некоторыми цифрами о моей работе в прошлом году и описать некоторые мои мыли о том, что шло хорошо и не очень.

Надеюсь, этот анализ будет полезен другим и даст мне некоторые идеи о том, на чем сфокусироваться в 2015 для роста доходов моих приложений.

Приложения

Январь 2014 принес мне самое мое успешное приложение на настоящий момент — My Oyster (Oyster – транспортная система Лондона). Это приложение разрабатывалось с октября 2013, и хотя его старт в первые пару месяцев был непростым, сейчас это мое самое постоянное приложение в плане загрузок и доходов. Вместе с ним я стал продавать My Oyster Pro, как 69-пенсовую безрекламную альтернативу, так как я хотел оценить, насколько хорошо работают premium и freemium модели на примере одного приложения. Как оказалось, эта платная версия вносит денежный вклад, сопоставимый с бесплатным приложением.

Наряду с ними я работал над улучшение Camera Cube, который жил с 2012 года и занял у меня второе место по доходам в этом году. В частности, я выпустил важное обновление для iOS 7 в июле и добавил поддержку iPhone 6 и 6 Plus в декабре.

В августе я также выпустил Perfect Grid на iOS, порт простой паззл-игры, которую раньше сделал для Android.

Наконец, в ноябре я запустил Pixel Picker, мое первое приложение, написанное на Swift.

Со всеми ними в App Store до сих пор живут два моих старых приложения — Puzzle Camera и Camera Boom, но в этом году я их не обновлял.

Продажи моих приложений в 2014

Первый важный вывод состоит в том, что 86% всего моего дохода идет от приложений My Oyster и My Oyster Pro, которые стартовали в январе и принесли к концу года 504.86 фунтов стерлингов. В целом бесплатная версия дает 70% продаж (в ней примерно поровну встроенных покупок и половина дохода от рекламы), а платная оставшиеся 30%.

Это показывает, что мой выбор в пользу распределения доходов между рекламой, встроенными покупками и платой за загрузку окупился, и я планирую поддерживать их все для My Oyster в будущем и пробовать такую стратегию и для остальных приложений.

График ниже демонстрирует, что мои доходы менялись с течением времени. По разным причинам мне пришлось снять My Oyster с продажи в январе, феврале и апреле, и это отчетливо видно на нем. В течение всего остального года доход варьировался от 1.5 до 2 фунтов в день, достигая пиков в от 4 до 6 фунтов.

Затраты

В 2014 году стоимость поддержания моего бизнеса была такой:

Apple iOS Developer Program: 60 фунтов
Домен и хостинг: 102.47 фунтов
Рекламная кампания на Facebook: 200 фунтов
Работа аутсорсеров: 408.69 фунтов
Иконки для iOS: 16.10 фунтов

Общие затраты: 787.26 фунтов
Общий доход: 583.86 фунтов

Чистый убыток: 203.40 фунтов

Самый большой расход пришелся на аутсорс разработку UI для моих приложений, однако это было необходимо для создания качественных элементов интерфейса и я доволен ими.

Маркетинг

В этом году я попробовал несколько маркетинговых стратегий для улучшения видимости моих приложений. Вот три, которые сработали лучше всего.

• Оптимизация ключевых слов
  Особенно для My Oyster, количество скачиваний в британском App Store имеет высокую корреляцию с ранжированием по ключевому слову «Oyster». Мое приложение находилось на третьем месте по этому слову в течение всего года при среднем количестве загрузок 50-70 день. В одном случае оно выбилось на второе место в связи с временным исчезновением одного из конкурентов, загрузки сразу подскочили до 300 в день. Это показывает, что позиция в поиске это фундамент приобретения пользователей для этого приложения.
• Реклама на Facebook
  В попытке достичь британского топа «Путешествий» я запустил рекламную кампанию на Facebook в Лондоне на 10 дней, начально тратя по 12 фунтов в день и достигнув 40 фунтов в день к концу. Кампания была удачной и подняла мое приложение с 200 на 50 место в UK Travel, однако как только я остановил кампанию, оно вернулось на свое место. Со стоимостью установки в 0.12 фунтов и средним доходом от установки в 0.01 фунт мне нужно было генерировать в 12 раз больше дохода от установки или уменьшить стоимость в 12 раз хотя бы просто чтобы достичь безубыточности.
• Hacker news
  Я разместил ссылки на Perfect Grid и Pixel Picker в Show HN и попросил друзей проголосовать за них. Я проделал это с Perfect Grid на следующий день после запуска, получил 14 голосов и оставался на главной странице Hacker News в течение нескольких часов, но это дало только 180 загрузок за весь день, что может быть связано как с Hacker News, так и с тем, что приложение просто только что вышло. С Pixel Pickerвсе получилось намного лучше и я собрал 2200 загрузок в один день, в основном благодаря трафику с Hacker News.

Позиции My Oyster в UK Travel

 

Рекламная кампания в Facebook в мае

Загрузки в мае

Загрузки Pixel Picker от Hacker News

Кроме того я тратил время на распространение информации о новых релизах моих приложений в Twitter и Facebook, однако особого увеличения загрузок я по результатам не заметил.

Написание блогерам с просьбой обзора My Oyster также было неэффективным и отнимало много времени, так что я больше инвестировать свои усилия в это больше не буду.

В целом я был достаточно впечатлен тем количеством загрузок, которые могут генерировать сайты вроде Hacker News, однако, по моему опыт, это пиковые загрузки. Я пока так и нашел способа поддерживать высокий уровень скачиваний постоянно, кроме как платить за рекламу, что не является устойчивой моделью, если учесть мой текущий показатель ROI.

Забегая вперед, я хотел бы попробовать поделиться моим приложением на других посещаемых сайтах, таких как Product Hunt и Reddit, а кроме того попробовать другие рекламные платформы.

Вовлеченность пользователей

My Oyster это единственное приложение, демонстрирующее многообещающие метрики – около 5000 MAU и хороший уровень возвратов:

Имея около 640 DAU и среднюю сессию около 5 минут, My Oyster выступает намного лучше любого моего другого приложения с точки зрения показов рекламы и дохода.

Как показано на графике выше, My Oyster получил около 3000 кликов при средней стоимости клика 0.06£. В этом году я планирую поэкспериментировать с другими рекламными сетями, кроме AdMob, в поисках лучшего CPC.

Поддержка пользователей

Для облегчения обратной связи, все мои приложения имеют экран Справки с возможностью связаться со мной по электронной почте.

Одной из особенностей My Oyster является то, что пользователи могут проверить баланс своих транспортных карт, что обеспечивается работой сторонних сайтов. Контент может быть недоступен в определенные моменты времени и пользователи сталкиваются с проблемами, иногда требуется отвечать на их вопросы, так что доход от приложения не полностью пассивен. Хорошая сторона этого в том, что многие пользователи напрямую общаются со мной и их отзывы помогают мне улучшать приложение со временем.

Так как количество загрузок и вовлеченность для остальных моих приложений не столь хороши, я редко получаю сообщения от их пользователей. Я могу сделать вывод, что они не пользуются такой популярностью, как мне хотелось бы, и не слишком интересны для пользователей. С точки зрения бизнеса мне, наверное, следует сосредоточиться на My Oyster и заняться ростом его пользовательской базы и развитием функциональности.

Заключение

Как отмечали многие, бустрапинг бизнеса на пользовательских приложениях для iOS тяжелая задача. Мой собственный опыт показывает, что с финансовой точки зрения он не может содержать меня и мне следует инвестировать свое время во что-либо более прибыльное, например, в консалтинг, который на момент написания приносит в 30-50 раз больше дохода в расчете на один час.

Тем не менее я считаю, что есть много нематериальных благ в области создания и публикации приложений:

• Это хорошее портфолио
  Потенциальные клиенты смогут оценить качество моих работе и мои приложения всегда помогут мне в получении работы и предложении консультаций.
• Я учу новое
  Создание приложений это по природе своей креативный процесс, у меня есть выбор инструментов и технологий для работы.
• Полный цикл продукта
  Создание приложений заставило меня думать обо всем продукте в целом: о разработке, UX, поддержке и маркетинге
• Гибкая нагрузка
  Я сам выбираю сколько мне тратить на мои приложения, а также над каким работать. Для меня это очень ценно, так как я могу получать наслаждение от работы над этими сторонними проектами, не испытывая особого давления.
• Я выступаю на мероприятиях
  Иногда я чувствую, что стоит поделиться своими открытиями и опытом в разработке, это ценно и для создания моего бренда и сети контактов.

Цели на 2015

В 2014 я ставил себе цель достижения и удержания заработка в 100 фунтов в месяц. Я промахнулся почти на 50%.

Большая часть моих доходов пришла от продаж My Oyster, я планирую сосредоточиться на разработке этого приложения и попробовать несколько новых маркетинговых каналов для улучшения его видимости.

Хотя я планирую делать больше в области разработки в 2015, мой бизнес все еще не может взлететь, я чувствую, что могу инвестировать больше моего времени в другие релевантные активности, такие как:

• Open Source разработку
• Проводить больше консультаций
• Написание технических материалов, курсов и семинаров

Время покажет, как это все пойдет, но я чувствую особую честь в том, чтобы быть iOS-разработчиком в 2015 году. Я жду не дождусь создания новых продуктов и удивительных материалов в этом году!

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать [email protected].

SAP Business One – интегрированное решение для управления бизнесом

Зачастую разработчики программного обеспечения отдают приоритет автоматизации отдельных бизнес-процессов компании. При этом проблемы интеграции с другими бизнес-процессами, оказывающими немалое влияние на бизнес, не принимаются во внимание.

SAP Business One является комплексным и интегрированным решением класса ERP мирового уровня для решения проблем малого и среднего бизнеса, нацеленного на полную интеграцию всех процессов компании и, как результат, ее роста. SAP Business One становится практически незаменим, когда одна компании занимается сочетанием различных видов бизнеса. Например, компания выполняет полный (или частичный) цикл: закупка, продажа, производство, оказание сопутствующих, в том числе сервисных, услуг.

Эффективная ERP-система для малого и среднего бизнеса

SAP Business One идеально подходит для малых и средних предприятий, связанных с торговлей, производством и оказанием услуг.

Стандартное решение SAP Business One включает в себя следующие элементы: функциональные модули, интерфейс пользователя, инструменты построения отчетности, сервисы и дополнительные разработки SAP, а также онлайн-справку, специализированную пользовательскую документацию, интернет-обучение для конечных пользователей и другие информационные материалы.

К достоинствам данного решения можно отнести следующее:

1. Комплексность. В системе SAP Business One представлены функциональные модули, содержащие все основные функции комплексного управления, в том числе финансовый учет, CRM, управление клиентами, продажи, сервисное обслуживание, бизнес-процессы и логистику. Система предоставляет полное видение и контроль всех бизнес-процессов предприятия. Используя единое решение, все сотрудники получают одинаковую информацию. Это помогает решать задачу оптимизации бизнеса и управлять всеми видами деятельности компании.
2. Доступность. SAP Business One является доступным решением. Для реализации его в сфере малого бизнеса можно начать с базового внедрения и нескольких пользователей. Единое информационное пространство позволяет пользователям оптимизировать совместную деятельность и повысить эффективность выполнения сквозных бизнес-процессов в целом.
3. Интегрируемость. SAP Business One является интегрируемым, при этом интеграция с другими системами осуществляется с помощью стандартных инструментов и открытого API. Интеграция может быть выполнена как в рамках одного предприятия, так и на уровне взаимодействия с головным офисом, филиалами и контрагентами, что обеспечивает своевременность, целостность и непротиворечивость информации. Кроме того, решение интегрируется с различными системами. Например, с 1C для ведения бухгалтерского учета, или с Microsoft Outlook для обеспечения интеграции на уровне контактов, событий в календаре и задач. Возможна интеграция с интернет-магазином и POS-терминалами, а также «облачными» системами: SAP Hybris Cloud for Customer– CRM система и SAP Ariba– система закупочной деятельности.
4. Эффективность. Решение имеет интуитивно понятный интерфейс. Существует система внутренней отчетности, возможность создания отчетности по запросу клиента, а также возможность выгрузки данных в таблицы Microsoft Excel.
5. Информированность. Программное обеспечение позволяет осуществлять контроль работы предприятия с помощью предустановленных аналитик, что позволяет отслеживать функционирование бизнес-процессов компании. Когда происходит отступление от правил в работе, то SAP Business One сигнализирует об этом, отправляя письменное уведомление человеку, контролирующему процесс. Таким образом, обеспечивается полный контроль над бизнесом.

При всей многогранности системы возможна её доработка в соответствии с требованиями клиента и индивидуальными особенностями бизнеса.

Система SAP Business One продается и внедряется по всему миру. Это позволяет компании SAP оптимизировать бизнес-процессы системы основываясь на лучших мировых практиках.

Все перечисленное выше делает решение SAP Business One самым продаваемым решением SAP по числу клиентов в мире.

SAP Business One на платформе HANA

В SAP Business One используется платформа SAP HANA, которая позволяет с высокой производительностью обрабатывать огромный объем данных в режиме реального времени, при этом выполнение операций, отчетность и аналитика — параллельно идущие процессы. Платформа SAP HANA позволяет осуществлять сквозную аналитику и интерактивный анализ с помощью настроенных виджетов в режиме реального времени.

Использование платформы SAP HANA позволяет решить ряд задач, возникающих в процессе ведения любого бизнеса:

•  увеличенный объем обрабатываемых данных;
•  более быстрый отклик системы на запрос;
•  полностью параллельное выполнение операций, отчетности и аналитики;
•  быстрое и более эффективное принятие решений в режиме реального времени;
•  создание принципиально новых приложений для решения «старых» проблем (увеличение складских запасов, отсутствие «прозрачности» размещения запасов в рамках одного склада и т.п.).

В составе SAP Business One имеется целый набор предустановленных аналитических отчетов (не поставленные / не полученные заказы, открытые продажи / закупки), а также разработанные KPI-панели (просроченная дебиторская / кредиторская задолженность, стоимость входящих / исходящих запасов). Для разработки дополнительных отчетов и KPI-панелей имеется встроенный дизайнер dashboard панелей.

Отчетность легко настраивается и выводится на рабочий стол пользователя.

Благодаря использованию SAP HANA нет необходимости нажимать кнопку «Обновить» на каждом графике — все данные в отчеты подгружаются и отображаются в режиме реального времени.

Варианты использования SAP Business One

Система SAP Business One разработана с учётом того, что каждый бизнес имеет свои особенности.

Доступ к системе можно получить, используя:

• локальный АРМ с установленным клиентским приложением;
• интернет-браузер;
• готовые мобильные приложения SAP Business One и SAP Business One Sales (доступно в Google Play Market и Apple Store).

Это позволяет подключить к работе в системе сотрудников, независимо от их местоположения, что особенно важно для предприятий с географически распределенной структурой рабочих мест или имеющих удаленные филиалы. Также клиентам предлагается облачная модель развертывания SAP Business One Cloud.

Облачный вариант SAP Business One предполагает хостинг продукта во внешнем дата-центре, который от развертывания системы до ее эксплуатации и поддержки в режиме 24/7 осуществляется партнером. Клиенту не нужно приобретать и разворачивать на своих площадях ИТ-инфраструктуру и заниматься поддержкой ее работоспособности, что позволит перенести затраты на ИТ из капитальных в операционные.

Использование системы SAP Business One в облаке (во внешнем дата-центре) открывает широкие возможности:

• Уменьшается зависимость от ширины Ethernet канала между географически распределенными офисами. Для подключения офисов к системе необходимо обеспечить только доступ в Internet.
• Мобильные пользователи зависят только от скорости интернет-подключения на мобильных устройствах.
• Серверное оборудование располагается в сертифицированных отказоустойчивых дата-центрах, которые обеспечивают высокий уровень резервации и инфраструктуры, физической безопасности и надежности.

Таким образом, SAP Business One обеспечивает полноценное управление финансами, продажами, закупками, складскими запасами, производством, отношениями с клиентами, а также предоставляет инструменты для настройки и моделирования бизнес-процессов, построения аналитических приборных панелей и генерации отчетов.

Стойкость . Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес

Даниэлла Лапорт, автор бестселлеров и предприниматель, вдохновляет миллионы людей каждый месяц своей речью об осознанном целеполагании и предпринимательстве и входит в Сотню лучших духовных лидеров Опры (да, той самой Опры). Но началось всё с того, что ее уволил тот гендиректор, которого она наняла за несколько месяцев до этого.

Веря, что экспоненциальный рост необходим для ее бизнеса (подробнее об этом см. в главе 2), она взяла $400 000 у частных инвесторов с условием, что наймет «звездного гендиректора» для управления ее бизнесом. Она взяла деньги и наняла якобы суперзвезду.

Однако шесть месяцев спустя инвесторы и гендиректор захотели изменить бизнес-модель, а это означало, что роль Даниэллы ограничивалась всего несколькими постами в месяц со значительным сокращением зарплаты. Обратите внимание: компания носила ее имя и была личностным брендом, основанным на ее уникальных личных характеристиках и стиле.

Оправившись от чудовищного шока (не обошлось без йоги, слез и хороших друзей), она начала с нуля. Привела новую команду, создала веб-сайт за несколько недель и нашла самый быстрый способ зарабатывать деньги самостоятельно с новым бизнесом, который она сможет контролировать сама. Она стала предлагать консалтинговые услуги, которые оказались настолько популярными, что клиенты выстраивались в очередь, а затем вышла книга-бестселлер.

После всех испытаний она поняла, что чужие деньги зачастую несут с собой чужие мнения относительно вашего бизнеса и вашей жизни. В трудный период она смогла найти свой путь к компании одного. Чтобы быть или стать компанией одного, нужны упорство и выносливость – сила духа, позволяющая быстро восстанавливаться после трудностей. Например, таких как изменения на рынке труда. Или увольнение. Или новая политика крупной компании. Или адаптация к новой прорывной технологии. Или даже борьба за то, чтобы вас не заменили на роботов (не волнуйтесь, никаких научно-фантастических историй в этой книге не будет… подробнее об этом через секунду).

Дин Беккер, гендиректор Adaptiv Learning Systems, с 1997 года разрабатывает программы, посвященные принципу стойкости. Его компания выяснила, что уровень стойкости, который демонстрирует человек, определяет его успех в бизнесе намного больше, чем уровень образования, подготовки и опыта. В отличие от общепринятого мнения, стойкость – не то качество, которым обладают лишь немногие избранные. Этому абсолютно точно можно научиться. Стойким людям присущи три характеристики.

Первая – принятие реальности. Не потребность в том, чтобы всё происходило так, как им нужно, и не принятие желаемого за действительное и прочие иллюзии («если б это изменилось, успех был бы мне обеспечен»), а практичный взгляд и понимание того, что почти всё, что происходит в нашей жизни, не подвластно нашему контролю, и лучшее, что мы можем сделать, – в меру сил направлять лодку, которая несется по реке жизни. К примеру, я не прекращу работать над книгой сегодня только потому, что мой сосед включил оглушительную электропилу. Я просто закрою окна, включу музыку и вернусь к работе. Даниэлла Лапорт не сдалась, после того как ее уволили; напротив, она сделала паузу, собралась с мыслями и начала всё сначала.

Зачастую принятие реальности не обходится без черного юмора. Моя жена, пожарный и специалист оперативного реагирования, много шутит со своими коллегами, потому что они постоянно видят страдания людей – горящие дома, инсульты, даже несчастные случаи с электропилой. Юмор – способ адаптации, который ее шеф активно поощряет, нужен не для того, чтобы легкомысленно относиться к трагическим ситуациям, а чтобы в любом темном туннеле видеть хоть какой-то просвет. Это чувство юмора не менее важно, чем умение пожарных спасать жизни и тушить огонь. Каким бы бестактным это ни казалось «непосвященным», подобное суровое чувство юмора помогает спасателям и пожарным принимать реальность и, следовательно, стойко переносить трудности их важной работы.

Второй элемент стойкости – убежденность в том, что нам нужна цель, то есть мотивация смыслом, а не только деньгами. Хотя это не взаимоисключающие понятия, стойкость появляется, когда знаешь, что даже в самой жуткой, стрессовой ситуации ты трудишься ради чего-то большего и лучшего. Смысл опирается на ценности, неизменные и важные для индивидов и компаний в целом. Компании одного знают, что могут наслаждаться работой, даже если не всегда радуются повседневным проблемам. Так что, несмотря на некоторый стресс, если работа связана со значимой целью или ценным конечным результатом, стоит потрудиться и потерпеть. К примеру, в тот день, когда вы выпускаете новый продукт или находите нового клиента, вы можете испытывать стресс, но, если это сочетается с целью и смыслом вашего бизнеса, то временный стресс вполне можно пережить, ведь не каждый день будет таким тяжелым.

И последний элемент стойкости в компании одного – способность адаптироваться, когда ситуация меняется, поскольку это неизбежно. В Канаде 42 % рабочих мест находятся в зоне риска [4], согласно Ryerson University, из-за автоматизации производственных процессов, и 62 % рабочих мест в Америке тоже попадут под риск в следующие 10–20 лет [5], согласно Совету консультантов по экономическим вопросам при Президенте США. Можно сколько угодно шутить о том, что мы «от всей души приветствуем наших новых роботов-правителей» (известная цитата из экранизации 1977 года рассказа Г.Д. Уэльса «Царство муравьев»), угроза вполне реальна. В McDonald’s есть робот, который готовит бургер за 10 секунд и через пару лет заменит целую команду сотрудников. Tesla и другие компании трудятся над фурами с системой автоматического управления, которые заменят дальнобойщиков. Высококвалифицированные работники тоже в зоне риска, суперкомпьютер IBM Watson может порекомендовать лечение для конкретных заболеваний, опираясь на базу медицинских исследований и данных по этим болезням.

Однако сложно автоматизировать как раз то, что и делает компанию одного такой замечательной идеей: способность креативно решать проблемы новыми, уникальными способами, а не по одному шаблону – «больше». Хотя исполнение можно поручить роботам или даже другим работникам, решение сложных проблем с помощью находчивости и сообразительности под силу только незаменимым индивидам. Именно в этом преимущество компании одного.

Компания одного предвидит будущие изменения (как те, о которых мы говорили выше) и способна подстроиться. К примеру, дизайнер интерьера может тратить меньше времени на замеры и заказ деталей и больше времени на разработку инновационных дизайнерских концепций, основанных на уникальных нуждах клиента. А финансовый советник может меньше времени тратить на анализ финансовой ситуации клиента и больше времени на то, чтобы понять конкретные нужды клиента и научить его управлять своими средствами.

Изменение отраслей и рынков – не конец света, а всего лишь возможность переосмыслить работу и адаптироваться к изменениям. Во время работы веб-дизайнером, каждый раз, когда лопался очередной экономический пузырь или случалась рецессия, работы у меня прибавлялось, поскольку я могу предложить высокое качество, равноценное тому, которое обеспечивает крупное агентство, но по цене на один нолик меньше, и при этом я всё равно зарабатывал больше, чем если бы был штатным сотрудником агентства. Причем почти все деньги, которые мне платили, шли мне в карман, так как расходы ограничивались компьютером и арендой жилья. А потом, когда ситуация налаживается, агентства настолько перегружены, что им приходится отдавать работу на сторону, и я тут как тут. Так что в любом случае я использовал модель дохода, которую крупное агентство не смогло бы применить, иначе пришлось бы значительно сократить обороты.

Импровизировать, когда на рынке происходят изменения или появляются трудности, значит, что вы можете обойтись тем, что имеете. И не нужно добавлять что-то еще – например, больше сотрудников, больше расходов, больше инфраструктуры.

Этим качествам можно научиться, они не врожденные. По сути, вы обязаны развивать их, если планируете создать компанию одного.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

10 стартапов, которые можно запустить самостоятельно.

9 мин. Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Бизнес-идеи от одного человека: 10 стартапов, которые вы можете запустить самостоятельно.

Если вы ищете бизнес, которым можно управлять самостоятельно, что-то, что не требует посторонней помощи и где вы получаете 100% прибыли, то сверьтесь с этим списком.

1. Консьерж
2. Blogger
3. Оператор фургона
4. Агент по недвижимости
5. Водитель
6. Домашний инспектор
7. Художник
8. Выгул собак
9. Наставник
10. 1.Консьерж

    Работа консьержа заключается в том, чтобы найти и организовать доставку продуктов или услуг, на которые у клиента просто нет времени, но за которые он готов платить. Часто у консьержа нет двух одинаковых дней, и он может работать практически где угодно, если есть доступ к компьютеру, планшету или мобильному устройству. Запросы в последнюю минуту часто являются нормой в этой работе, что может потребовать нестандартного мышления.

    Хотя есть компании, которые специализируются на услугах консьержа (помимо гостиничного бизнеса), нет причин, по которым вы не можете делать это в одиночку.Если вы молниеносно реагируете, умеете творчески и профессионально решать проблемы, это может быть идеальным занятием для вас.

    Начните с создания веб-сайта с описанием того, что вы предлагаете, и структурой ценообразования. Затем рассмотрите возможность использования маркетинговых услуг LinkedIn и Facebook, чтобы рассказать о своем бизнесе. Обратитесь также к своим контактам. Составление списка клиентов потребует времени, но учтите, что вам, вероятно, не понадобится столько клиентов, чтобы оставаться занятыми.

    Молва и удовлетворенность клиентов поддержат вашу компанию. Консьержи могут получать очень хорошую зарплату, поскольку это отрасль, в которой чаевые не приветствуются.

    2. Blogger

    Если вы хорошо пишете, понимаете основы компьютерного программного обеспечения и обладаете творческими способностями, то ведение блога — это то, чем вы можете заниматься самостоятельно.

    Блогер — это человек, который регулярно пишет контент для веб-сайта на определенную тему. Блог часто бывает очень неформальным, и многие из них собирают огромное количество подписчиков.Популярные сайты блогов часто находят решение проблемы, связанной с поиском в Интернете, например: «Как мне снять видео для YouTube?» или «какой мобильный телефон лучший?» и тому подобное. Если поисковики находят сайт, который им нравится, они часто будут возвращаться, потому что их интересует тема.

    Вам нужно будет определить тему, а затем найти службу веб-хостинга (это компании, которые предоставляют вам как URL-адрес, так и шаблонный веб-сайт для создания вашего контента). Затем вы пишете о своей теме выделяющимся образом, после чего следует процесс, называемый «поисковой оптимизацией» (SEO), который представляет собой методы, которые вы применяете в своем блоге, которые позволяют людям находить вас через поисковые системы.

    SEO — это то, как вы нашли эту веб-страницу. Вы можете познакомиться с методами SEO здесь, прочитав бесплатный стартовый пакет SEO HubSpot и Блокнот SEO Стива Тота. Правильная практика SEO требует времени, и ее следует применять каждый раз, когда вы обновляете свой блог.

    Как только вы это сделаете и у вас появятся подписчики, ключом к тому, чтобы сделать этот бизнес приносящим доход, станет реклама. Рекламодатели всегда ищут возможности представить свой продукт потенциальным клиентам. Если ваш блог актуален и имеет большое количество подписчиков, возможно, это способ сделать свой блог прибыльным.

    Вот несколько способов заработка в блоге:

    • Партнерские программы. Ссылка в вашем блоге ведет на интернет-магазин. Переход по ссылке, ведущий к продаже, приносит вам комиссию.
    • Google AdSense или другие рекламные программы на веб-сайтах. Вы разрешаете размещать на своем веб-сайте текстовую или медийную рекламу (или и то, и другое) от рекламодателей. Вы сами решаете, где именно эта реклама может появляться. Вам платят, когда рекламу видят (это называется «показы») или когда нажимают на нее (так называемая «плата за клик»).

    3. Оператор фургона с едой

    Для этого вам понадобятся начальные деньги и водительские права, но нет причин, по которым вы не можете управлять фургоном с едой в одиночку. На поиски и оснащение транспортного средства будут приходиться большие сборы. Задача будет заключаться в получении лицензии и разрешения, которые позволят вам работать в районе, где имеется достаточно потенциальных клиентов.

    С некоторыми городами легче справиться, когда дело доходит до законов штата, касающихся грузовиков с едой, вам нужно провести небольшое предварительное исследование.Вам также придется обслуживать оборудование, каждый день покупать свежие продукты и покупать страховку. Преимущества заключаются в том, что вы можете устанавливать свои собственные часы, и прибыль может быть хорошей для единственного владельца грузовика с едой при правильном управлении.

    Идея управлять грузовиком с едой оказалась настолько популярной, что издатели «Чайников» написали книгу «Запуск грузовика с едой для чайников». Это второе издание.

    4. Агент по недвижимости

    Многие агенты по недвижимости являются частными, то есть не принадлежат действительному агентству.Они продают дома или здания, но работают на себя и получают 100% прибыли.

    Чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо получить лицензию от штата, в котором вы хотите практиковать. Требования различаются в зависимости от штата, например, в Нью-Йорке вы должны пройти курс продолжительностью 75 часов. , а в Калифорнии — 135 часов.

    Агент по недвижимости должен работать много часов, а также уметь в последнюю минуту отвечать на запросы клиентов, но за это платят отлично.

    5. Водитель

    С ростом популярности Uber и Lyft в городах по всему миру, вождение автомобиля как никогда востребовано не так, как сегодня. В зависимости от того, где вы живете, у вас может быть выбор вождения Uber или Lyft или обоих.

    Вы должны владеть или предоставлять автомобиль для вождения и иметь действующие водительские права, а также смартфон. Используемый автомобиль должен пройти проверку безопасности. Вам также может потребоваться пройти проверку биографических данных и получить бизнес-лицензию, но это зависит от службы, в которой вы работаете, и города, в котором вы живете.

    Вы можете установить свои собственные часы, выбрав работу в последнюю минуту, если хотите. Оценки варьируются в зависимости от вашего дохода из-за износа вашего автомобиля, пробега, топлива и того, сколько вы на самом деле водите. Вам также придется заплатить Uber и Lyft.

    По данным CNET, у Lyft 1,4 миллиона водителей в США и Торонто, а у Uber — 750 000 водителей в США.

    6. Домашний инспектор

    Домашний инспектор проводит ограниченный осмотр дома для определения состояния конструкции. Эта проверка часто проводится как условие завершения продажи дома.Часто на покупателя работает инспектор, который предоставляет подробный отчет, чтобы клиент мог лучше принять решение о продаже.

    Это хорошо оплачиваемая работа, которую может выполнить один человек. В некоторых штатах требуется, чтобы домашний инспектор имел лицензию, а в других — нет. Если вам интересно, у вас должно быть хорошее понимание или опыт работы с электрическими розетками, сантехникой, каминами, крышами, структурной интеграцией и обнаружением плесени.

    Часто этот бизнес полагается на рекомендации от агентов по недвижимости.

    7. Художник

    Если вы умеете обращаться с кистью, нет никаких причин, по которым вы не можете вести свой бизнес по производству красок самостоятельно. Вам нужно будет купить расходные материалы, но вы будете возвращать эти расходы клиенту. Подумайте, будете ли вы заниматься и интерьером, и экстерьером, и только жилым. Вам нужно будет указать стоимость каждой работы. Всегда предполагайте, что работа займет немного больше времени, чем вы ожидаете, и учитывайте это при расчете стоимости.

    Вы хотите получить страховку, но время зависит от вас, в зависимости от того, какую работу вы выполняете.Вы должны создать веб-сайт и распространить информацию на Facebook. Вы можете начать с местной работы и продвигаться дальше.

    8. Выгул собак

    Выгул собак — идеальная ситуация для бизнеса с одним человеком, особенно если вы любите собак. Вы можете заработать немного денег, много занимаясь спортом. Многие клиенты не любят оставлять своего любимого питомца одного на весь день, особенно если они много работают.

    Возможно, начальные затраты не так велики, кроме страхования.Вы должны уточнить, что вы предлагаете и где — это просто местная услуга, когда вы пойдете домой к клиенту и выгуляете его собаку? Или вы бы подумали о том, чтобы проехать через город? Если вы уже живете в центре города, возможно, в вашем районе уже более чем достаточно бизнеса.

    Если вы предоставляете услугу своему непосредственному окружению, маркетинг с помощью сообщений в Facebook, сарафанного радио и даже самодельных листовок поможет распространить информацию.

    9. Репетитор

    Репетиторство не требует никаких предоплаты, и часто вам платят сразу.Если у вас есть навыки, которыми вы можете поделиться, и способность преподавать, то репетиторство — отличный старт индивидуального бизнеса, который вам следует рассмотреть.

    Деньги хорошие, лицензия не требуется. Часто часы разумные, так как уроки, как правило, делятся на короткие промежутки времени, а не поздно вечером, так как ваш ученик лучше успевает после школы. Конечно, взрослые также нуждаются в репетиторстве по множеству предметов, включая языки и математику.

    Часто молвы бывает достаточно, чтобы получить некоторую репетиторскую работу в вашем районе, но вы также можете попробовать свои контакты в социальных сетях, чтобы распространить информацию.

    10. Companion Caregiver

    Это развивающаяся область, где опекун оказывает немедицинскую помощь пожилым людям, которые хотят оставаться в своих домах. Помощник по уходу предоставляет помощь в зависимости от того, что вам нужно. Это может быть покупка продуктов, общение, приготовление еды или помощь в уходе за собой. Вам может не потребоваться лицензия для этой работы, но вам следует проконсультироваться с вашим местным или государственным органом управления. Желательно знать сердечно-легочную реанимацию и первую помощь.

    ---

    СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

    Как успешно вести бизнес из одного человека

    Планируете ли вы добавить сотрудников в будущем или планируете остаться в одиночестве, следующие советы помогут упростить ведение вашего бизнеса, состоящего из одного человека.

    Выберите правильный вид бизнеса.

    Как предприятие с одним лицом, если вы больше ничего не делаете, вы будете рассматриваться как индивидуальное предприятие в юридических и налоговых целях. Однако вы можете воспользоваться некоторыми важными юридическими и налоговыми преимуществами, выбрав другую форму бизнеса. Многие индивидуальные предприниматели считают, что корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) — хорошее решение. LLC защищает ваши личные активы от ответственности в случае судебных исков или исков против вашего бизнеса. LLC также позволяет вам заявлять о прибылях и убытках от бизнеса в ваших личных налоговых декларациях, устраняя большую часть бумажной работы и головной боли, связанной с созданием обычной корпорации.

    Напишите бизнес-план.

    Тот факт, что вы только один, не означает, что вы можете отказаться от создания дорожной карты для своего бизнеса в форме бизнес-плана. Фактически, поскольку ваше время и энергия так дороги, жизненно важно, чтобы вы четко спланировали свои цели и способы их достижения. Потратив некоторое время вначале на составление бизнес-плана, вы сэкономите время на принятии решений в будущем. Это также поможет вам предвидеть проблемы, которые могут возникнуть, и спланировать, как вы их избежите или решите.

    Создайте бизнес-сайт.

    Веб-сайт — это лицо любого бизнеса, и особенно для бизнеса, состоящего из одного человека, важно создать правильный профессиональный имидж. Если вы хотите создать иллюзию, что вы не просто стартап из одного человека, а процветающий, успешный бизнес, бизнес-сайт действительно может вам помочь. Например, вы можете включить контактную информацию для различных отделов вашего бизнеса, таких как обслуживание клиентов, продажи и бухгалтерский учет, чтобы создать впечатление, что у вас несколько сотрудников, и укрепить доверие среди потенциальных клиентов.

    Откройте счет в коммерческом банке.

    Да, есть только один из вас, но оплата деловых расходов с ваших личных банковских счетов — это рецепт неприятностей во время уплаты налогов и даже может вызвать юридические проблемы с вашим LLC. Вместо этого откройте отдельный счет в бизнес-банке, закажите бизнес-чеки и получите хотя бы одну бизнес-кредитную карту для оплаты своих расходов. Это упрощает ведение учета и помогает предотвратить проблемы с IRS.

    Эффективно управляйте своим временем.

    Есть только один из вас, а в сутках всего 24 часа — так что используйте их по максимуму! Ваш бизнес-план может быть здесь хорошим руководством.Разбейте цели в своем бизнес-плане на ряд небольших шагов, которые вы должны предпринять для их достижения. Сосредоточившись на более мелких задачах, ваш список дел не будет казаться таким уж громоздким, и вы будете уверенно прогрессировать. Если вам все еще трудно успеть, потратьте неделю или около того, отслеживая, как вы на самом деле проводите свое время каждый день. Вероятно, вы обнаружите, что по крайней мере несколько часов потраченного впустую времени можно было бы потратить на более продуктивные задачи. Кроме того, постарайтесь определить, когда вы от природы наиболее и наименее энергичны — например, вы жаворонок или сова? — и, по возможности, планируйте свои самые важные задачи на те часы, когда вы работаете с максимальной производительностью.

    Прикоснитесь к технологиям.

    Воспользуйтесь преимуществами бесчисленного множества приложений для малого бизнеса, которые помогут вашему бизнесу, состоящему из одного человека, работать бесперебойно и выполнять больше задач в повседневной жизни. Например, размещение бизнес-документов в облаке означает, что вы можете получить к ним доступ где угодно и когда угодно, а не спешите обратно в офис. Существуют приложения, которые помогут вам сделать все, от отслеживания деловых расходов и выставления счетов до подписания документов и приема платежей от клиентов на вашем мобильном устройстве.Спросите других предпринимателей, на какие технические инструменты они полагаются, и настройте системы для упрощения ваших повседневных обязанностей.

    Обратитесь за помощью.

    Как только вы сможете себе это позволить (а может быть, даже с самого начала вашего бизнеса), привлеките стороннюю помощь для решения некоторых задач, связанных с вашим бизнесом. Какие обязанности вам следует делегировать? Два типа: малоценные по сравнению с потраченным временем (например, сортировка электронной почты для поиска важных, планирование встреч с потенциальными клиентами или сканирование и систематизация документов), и те, в которых вы просто не разбираетесь (например, бухгалтерия, разработка логотипа или управление SEO).Решая, что делегировать и сколько за это платить, вам нужно иметь представление о том, чего стоит ваше время. Например, если вы начинаете ИТ-бизнес, выставляющий счет в размере 100 долларов в час, стоит потратить время, чтобы платить кому-то 20 долларов в час за ведение бухгалтерского учета, потому что это освобождает больше ваших часов для выполнения оплачиваемой работы.

    Управлять бизнесом, состоящим из одного человека, сложно, но эти стратегии помогут сделать его более прибыльным.

    Как успешно вести бизнес одного человека в 2020 году

    Многие люди мечтают открыть собственное дело.Это возможность быть самим себе боссом, установить свое собственное время и поработать над проектами, которые вам нравятся. Однако вам также необходимо быть мотивированным, быть готовым терпеть неудачи и иметь навыки, чтобы добиться успеха в жестоком деловом мире. Даже понять свою отрасль наизнанку будет недостаточно. Однако самым сложным аспектом ведения бизнеса часто является управление другими. Кроме того, ваша идея должна быть достаточно успешной, чтобы поддерживать дополнительных членов команды. Чтобы избежать этих проблем, решение — начать бизнес с одним человеком.

    Бизнес-идеи одного человека, которые нужно реализовать в 2020 году

    Начать бизнес из одного человека никогда не бывает легко, но особенно сложно в нестабильные времена. В 2020 году это означает придумывать бизнес-идеи одного человека, которые имеют шанс на успех, пока люди остаются дома и избегают социальных контактов.

    Создание онлайн-бизнеса — один из лучших вариантов прямо сейчас, так как не будет необходимости в каких-либо контактах с людьми. Кроме того, вы увеличите свои шансы на успех в долгосрочной перспективе, независимо от того, как долго будут действовать меры социального дистанцирования.

    Вот несколько бизнес-идей от одного человека, которые могут вдохновить вас.

    Услуги по видеоконференцсвязи

    Чтобы помочь людям почувствовать связь в то время, когда они не могут физически находиться рядом с другими, предложите услугу с помощью Zoom или другого инструмента видеоконференцсвязи. Вы можете поделиться своими знаниями, предложить развлечения или просто предоставить место, где люди могут пообщаться, делая что-нибудь веселое. Идеи варьируются от фитнес-тренировок и занятий медитацией до языковых или кулинарных уроков и даже концертов в гостиной.

    Ваши возможности практически безграничны. По-настоящему оригинальные примеры бизнеса одного человека можно найти в онлайн-опыте на Airbnb. Они могут вдохновить вас на то, как использовать свой уникальный набор навыков.

    Настольные игры

    Еще один способ подключения людей к сети — настольные игры. Пусть ваши творческие соки текут, и вы, возможно, сможете придумать новейшую вирусную игру. Вам просто нужно создать платформу, на которой друзья могут играть вместе, несмотря на географическое разделение.

    Упаковка продукта

    Многим компаниям раньше никогда не приходилось отправлять свои продукты (например, некоторые рестораны и бары), но теперь они пытаются понять, как выжить. Если вы умеете создавать инновационную упаковку, свяжитесь с компаниями в вашем районе, которые рискуют выйти из бизнеса, и поделитесь с ними своими идеями.

    Техническая поддержка

    Люди по всему миру, которые раньше работали в офисах, теперь должны работать удаленно. Это часто означает использование новых инструментов и программного обеспечения.Для технически подкованных это вряд ли станет проблемой, но многие люди не обладают технической грамотностью. Вы можете предложить обучение работе с инструментом, которым вы являетесь экспертом, или даже настроить программное обеспечение для всей компании.

    Как успешно вести бизнес с одним человеком

    Какой бы бизнес вы ни выбрали, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить вероятность успеха при открытии бизнеса с одним человеком.

    1. Начните свой бизнес как побочный проект

    Может возникнуть соблазн бросить работу и посвятить все свое время бизнесу.Однако это рискованно, поскольку нет гарантии, что ваш бизнес будет прибыльным в течение длительного времени, а это означает, что у вас не будет источника дохода.

    Лучше всего посвящать несколько часов в будний день и как можно больше в выходные дни на открытие своего дела с одним человеком. Это даст вам возможность пообщаться с потенциальными клиентами и начать разработку своих продуктов или услуг.

    Если вы начнете с малого, у вас будет достаточно дел, чтобы работать полный рабочий день на своем предприятии, когда действительно придет время бросить работу.У вас также будет сильная клиентская база и достаточный капитал для финансирования всей вашей деятельности. Кроме того, медленное движение не позволит вам успеть на полную катушку, прежде чем вы поймете, что делаете. В результате вы будете лучше подготовлены к любым возникающим проблемам. Наконец, будет меньше стресса знать, что у вас все еще есть текущая работа, если ваша идея не удастся.

    2. Проведите исследование рынка

    Скорее всего, ваша бизнес-идея, созданная одним человеком, представляет собой сочетание ваших интересов и пробела, который вы обнаружили на рынке.Это отличное начало, но вам все равно нужно подтвердить, что у вашей идеи есть шансы на успех. Вы можете не знать, что существует множество конкурентов, уже предлагающих аналогичный продукт или услугу. Это затруднит выделение вашего бренда.

    Кроме того, вам необходимо выяснить, ищут ли люди решение, подобное тому, которое вы планируете предложить. Онлайн-исследование покажет, созрела ли возможность для вашей бизнес-идеи — или вам нужно пойти в другом направлении.

    Как компания, работающая с одним человеком, вы занимаетесь уникальной возможностью занять такую ​​нишу, насколько захотите. Просто убедитесь, что все, что вы выберете, принесет пользу сообществу, а не просто подпитывает вашу страсть.

    3. Выберите между ИП и ООО

    По умолчанию бизнес с одним лицом является ИП, но это не единственный ваш выбор. Вы также можете стать корпорацией с ограниченной ответственностью, более известной как LLC. Поскольку любой из вариантов имеет определенные налоговые и юридические преимущества, важно тщательно изучить, что каждый влечет за собой, чтобы решить, какой из них подходит вам.

    Например, у вас будет большая гибкость в качестве индивидуального предпринимателя, но вы также несете полную ответственность за прибыль и долги. На ранних стадиях вашего бизнеса это может быть нормально, но это может вызвать проблемы, если вы расширяете свою компанию в будущем. Однако, если вы выберете LLC, у вас будет защита ответственности в случае судебных исков. Кроме того, как LLC с одним участником вы можете заявлять о прибылях и убытках в своих личных налоговых декларациях.

    Помните, что всегда можно сменить юридическое лицо позже.Выберите то, что вам больше всего подходит в данный момент.

    4. Создайте бизнес-план

    После того, как вы изучили возможности своего индивидуального бизнеса и определились с идеей для своей компании, пора написать бизнес-план. Это особенно важно для того, чтобы вы знали, какими действиями вы будете заниматься в следующие несколько месяцев, куда направить свои усилия и каких результатов вы можете ожидать. Это также позволит вам выработать стратегию преодоления трудностей для достижения ваших целей.

    5. Организуйте свое время

    Мы рассмотрели общую картину; теперь пора сосредоточиться на деталях. Важно решить, как вы будете каждый день посвящать свое время, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться. Если вы будете просто воспринимать каждый день таким, как он есть, вам будет трудно прогрессировать — вы, скорее всего, будете зациклены на мелких проблемах и ответах на сообщения, даже если они несрочные.

    С самого начала вам нужно составить списки дел: ежедневные, еженедельные, ежемесячные и долгосрочные.Постоянно обновляя списки и перемещая элементы, вы всегда будете знать, что вам следует делать в любой момент. Это гарантирует, что вы будете выполнять срочные задачи вовремя, а менее важные дела отложите на потом.

    Вам может понравиться подход, при котором вы каждый день будете работать над разными типами задач. Это может быть особенно эффективно, если вы все еще посвящаете своему бизнесу всего несколько часов в день.

    6. Создайте цифровое присутствие

    Независимо от того, какой у вас бизнес, вам потребуется цифровое присутствие.Это означает запуск веб-сайта и настройку учетных записей в социальных сетях.

    Нет необходимости делать ваш веб-сайт сложным или обширным. На данный момент достаточно привлекательного, удобного дизайна и информации о вас, о том, кем вы являетесь, чем вы занимаетесь, о вашей миссии, а также о вашей контактной информации. Также стоит добавить блог на свой сайт, так как позже вы захотите увеличить количество контента, чтобы улучшить свою видимость в Интернете.

    Что касается социальных сетей, не переусердствуйте. Зарегистрируйте учетные записи только на нескольких ведущих платформах, на которых вы с наибольшей вероятностью найдете свою целевую аудиторию.Если у вас слишком много учетных записей, будет сложно поддерживать их в актуальном состоянии и привлекать ваших подписчиков.

    7. Используйте Business Tech

    Изучите различные инструменты, доступные стартапам и предпринимателям. Даже если у некоторых из них есть небольшая кривая обучения, вы обнаружите, что в конечном итоге они сэкономят вам огромное количество времени. Некоторые из лучших вариантов включают:

    • QuickBooks для бухгалтерского учета
    • Mailchimp для маркетинга по электронной почте
    • Hootsuite для маркетинга в социальных сетях
    • Dropbox для резервного копирования файлов
    • WordPress для ведения блогов
    • LastPass для управления паролями

    8.Получите поддержку

    Тот факт, что вы начинаете бизнес из одного человека, не означает, что вы должны выполнять всю работу в одиночку. Фактически, вы увидите гораздо лучшие результаты, если наймете профессионалов для таких задач, как веб-разработка, графический дизайн, бухгалтерский учет, цифровой маркетинг и в любых других областях, в которых вам не хватает соответствующих навыков и опыта.

    Другой способ получить поддержку — это связаться с другими владельцами бизнеса, состоящими из одного человека. В обычное время почти в каждом городе регулярно проходят встречи для предпринимателей.В это время, пока вы не можете выходить на улицу и общаться, по-прежнему можно общаться в сети — вам просто нужно сделать это онлайн. Используйте форумы, присоединяйтесь к видеочатам и посещайте вебинары. Все это отличные места, чтобы получить совет, начать сотрудничество и просто выпустить пар, когда что-то тяжело.

    9

    . Не позволяйте вашему бизнесу стать всем

    Создание бизнеса с участием одного человека должно быть увлекательным приключением и возможностью выполнять значимую работу. Будет полной противоположностью, если вы позволите своему бизнесу тратить все ваше время.По возможности устанавливайте часы работы (конечно, нужно будет работать дольше, если вам нужно уложиться в срочные сроки), делайте перерывы и уделяйте внимание самообслуживанию, чтобы избежать выгорания.

    Примеры успешного индивидуального бизнеса

    Нет необходимости думать, что стать большим можно только в том случае, если в вашем бизнесе с самого начала работает несколько сотрудников. Многие из наиболее успешных сегодня предприятий начинали управляться одним человеком, как, например, все эти известные примеры компаний, состоящих из одного человека.

    Amazon

    Трудно представить, что гигант розничной торговли когда-либо был компанией из одного человека, но было время, когда Amazon был всего лишь ее основателем. Джефф Безос был компьютерным инженером и задумал создать книжный онлайн-магазин. С годами компания расширилась, чтобы продавать почти все мыслимые категории продуктов.

    eBay

    Бизнес с похожей историей стартапа — eBay. Основатель Пьер Омидьяр также был компьютерным инженером, но он хотел создать сайт онлайн-аукциона.То, что начиналось как компания Auction Web, состоящая из одного человека, превратилось в один из крупнейших сайтов электронной коммерции в мире.

    Under Armour

    Under Armour — отличный пример создания бренда, призванного заполнить пробел на рынке. Футболист колледжа Кевин Планк начал разрабатывать майки, более удобные для занятий спортом. Он понял, что, возможно, сможет монетизировать результат, и начал бизнес с одним человеком прямо из багажника своей машины. Спустя более 20 лет Under Armour стала компанией с многомиллиардным оборотом.

    Groupon

    Одна из самых интересных историй стартапов принадлежит Groupon. Основатель Эндрю Мейсон просто хотел расторгнуть свой контракт на мобильную связь — и понял, что коллективные переговоры могут быть ключевыми. Идея превратилась в организацию людей для получения групповых скидок. Это привело к тому, что Groupon превратилась из бизнеса одного человека в глобальный рынок.

    Лучший бизнес с одним человеком для начала будет основан на идее, которой вы увлечены, занимаетесь уникальной нишей и имеете шанс выжить в нестабильной экономике.Хотя вы можете решить расширить свой бизнес позже, в равной степени возможно, что вам понравится вести бизнес с одним человеком. Пока вы остаетесь целеустремленными, ищите поддержки, когда она вам нужна, и следуете лучшим практикам, вы определенно сможете выжить в одиночку. Однако, если ваша идея станет очень успешной (как в приведенных выше примерах), вы, вероятно, в какой-то момент захотите нанять хотя бы несколько сотрудников.

    На данный момент лучший способ получить поддержку — это виртуальный помощник. В MYVA360 у нас есть виртуальные помощники для таких предпринимателей, как вы.Запланируйте консультацию, чтобы обсудить ваши потребности, и получите скидку 10% на наши услуги.

    Советы от The Front Lines

    Энджи и Колин Раджа, супружеская пара из Куинса, штат Нью-Йорк, разделяют любовь к кроссфиту и боксу. Но Энджи обнаружила, что большая часть доступного ей оборудования была скучной. Когда Колин предложил ей придумать перчатки, которые она хотела бы использовать, раджи обнаружили, что работают над захватывающим проектом: разработали линию ярких спортивных товаров, предназначенных для женщин. Изучив, как его производить, и в конечном итоге выставив свои продукты на Amazon для продажи два года назад под торговой маркой RIMSports, пара построила свой стартап с прибыльным доходом в 1 миллион долларов в 2016 году, прежде чем нанять своего первого сотрудника.В конечном итоге раджи смогли оставить свою корпоративную работу в Нью-Йорке и полностью посвятить себя бизнесу.

    «Мы понимали, с какой болью страдают наши клиенты», — пояснила Энджи Раджа. «Они ищут внешность. Они ищут утешения «. Теперь они планируют выручку в 2 миллиона долларов и находятся в процессе найма дополнительных членов команды.

    Раджи, которым уже за тридцать, находятся в авангарде тенденции, которая продолжает расти с каждым годом: рост числа предприятий и партнерств на миллион долларов.По данным Бюро переписи населения, в 2015 году 35 584 предприятия, не являющиеся работодателями, заработали от 1 до 2,49 млн долларов дохода в 2015 году, что на 33% больше, чем в 2011 году. «Неработающие» предприятия — это то, что правительство называет теми, у которых нет сотрудников, кроме собственников.

    Рост этих высокодоходных предприятий ускоряется благодаря росту автоматизации, доступным маркетинговым инструментам, таким как реклама с оплатой за клик, растущей доступности фрилансеров через онлайн-платформы и другим тенденциям, которые позволяют одному человеку достичь большего, чем когда-либо прежде.

    Но эти предприниматели по-прежнему являются исключением. В среднем по стране доход неработающих предприятий составляет 47 211 долларов США.

    Чтобы понять, как предприниматели могут построить бизнес со средним доходом, равным семизначным цифрам, я модерировал дискуссию под названием «Постройте СВОЙ бизнес на один миллион долларов» в WeWork SoHo West в Нью-Йорке 18 апреля.

    Помимо Колина и Энджи Раджа, группа включала:

    • Рэйчел Чарлупски, основательница The Babysitting Company, сети по уходу за детьми, основанной в 2009 году, которая является одним из первых предприятий с одним человеком на миллион долларов, которые я представила для Forbes .Она построила сеть в 11 городах и обеспечила 2 500 няни
    .
    • Ласло Надлер, основатель Tools4Wisdom Planners, компании из Нью-Джерси, которая продает дневники на Amazon, выручка которых составила 2 миллиона долларов, прежде чем нанять своего первого сотрудника в марте 2018 года. Впервые я рассказал о нем в Forbes в 2015 году, затем вернулся в свой бизнес в 2016 году.
    • Скотт Паладини, основатель Bear Mattress, которого я описал в Forbes . Он получил 2 миллиона долларов годового дохода от продажи матрасов в Интернете в индивидуальном бизнесе в Хобокене, штат Нью-Йорк.J., и в настоящее время ведет бизнес по созданию рабочих мест

    Слева направо, участники дискуссии Рэйчел Чарлупски, основательница The Babysitting Co .; Скотт Паладини, … [+] основатель Bear Mattress; Энджи Раджа, соучредитель RIMSports, Колин Раджа, ее соучредитель Ласло Надлер и модератор Элейн Пофельдт. (Кредит: Вальтер Пофельдт)

    Вальтер Пофельдт

    Если вы ищете идеи о том, как увеличить доход в собственном бизнесе, вот несколько выводов комиссии о том, что эти предприниматели делают по-другому.(Если у вас не получилось и вы хотите услышать напрямую от предпринимателей, которых я описал в Forbes , которые построили высокодоходные ультра-экономичные фирмы, впереди два других вечерних мероприятия, каждое с разным списком учредителей. , один в Публичной библиотеке Нью-Йорка 3 мая и другой в некоммерческой организации 92 ^nd Street Y в Нью-Йорке 10 мая.)

    Используйте цифровые инструменты, чтобы проверить свои догадки. Доверие к своей интуиции важно для предпринимателя, но важно подтверждать свои идеи.Когда Надлер впервые задумался о том, чтобы начать свой бизнес — который продает специалистов по планированию, которые сосредоточены на том, чтобы помочь пользователям двигаться к главной цели их жизни, — он обратился к Google Trends, чтобы определить ключевые слова, которые его потенциальные клиенты использовали для поиска похожих продуктов, и проверил, куда его привели эти поиски. . Он также провел некоторое A / B-тестирование, способ сравнения различных веб-страниц, чтобы увидеть, как посетители реагируют, используя такие инструменты, как Splitly, чтобы увидеть, что находит отклик у потенциальных клиентов в Интернете. «Я использовал Google Trends вместе с небольшим тестированием, — говорит он.Понимая, что уже происходит на его потенциальном рынке, он исключил часть риска из уравнения.

    Своя узкая ниша. Основатель Bear Mattress Paladini работает в очень конкурентной сфере. Он нашел способ дифференцировать свой бизнес, разработав матрасы со своим производителем, которые предлагали спортивным клиентам быстрое восстановление после тренировок. Продавая свою продукцию, он попросил свое агентство по подкастам помочь ему разместить рекламу в подкастах, которые слушают активные люди.«Существует множество подкастов — подкасты для бегунов, подкасты CrossFit», — говорит он. Он обнаружил, что такая реклама помогает ему выделиться.

    Ставьте общественное счастье на первое место. Здорово начинать бизнес, основанный на вашей страсти, но он вырастет только до уровня в миллион долларов и выше, если он действительно приносит счастье и другим людям. По ее словам, когда Чарлупски только начинала свой бизнес в результате присмотра за детьми в колледже, ее главной целью было не достичь определенной цели по доходам.«Это был успешный бизнес, поэтому все были бы действительно счастливы использовать эту услугу, а также были бы очень счастливы работать с нами», — говорит она. Предлагая свои услуги няни в элитных отелях, где они заботятся о детях гостей, и на аренах, где они наблюдают за детьми профессиональных спортсменов и тренеров, она позаботилась о внедрении систем, чтобы клиенты чувствовали себя хорошо. об использовании услуги, например об очень тщательной проверке биографических данных. К счастью, работа ей понравилась.«Мне нравится то, что я делаю», — говорит она.

    Чарлупски также нашла время, чтобы познакомиться с нянями, дизайнером, работавшим над ее веб-сайтом, и другими людьми, от которых она зависела, и чтобы они были так же счастливы, как и ее клиенты. Ее дружелюбный и индивидуальный подход задал тон всей организации.

    Обратите внимание на отзывы. В эпоху интернет-троллей любому предпринимателю важно смотреть онлайн-отзывы покупателей с недоверием. Тем не менее, предприниматели в группе заявили, что они уделяют пристальное внимание отзывам клиентов, рассматривая их как отличный источник идей о том, как улучшить свои предложения.«Когда у вас есть бизнес, вы никогда не заканчиваете тестирование», — говорит Чарлупски. «Все телефонные звонки, любые комментарии — все действительно полезно».

    Учитывая, что многие владельцы высокодоходных и сверхэкономичных предприятий предпочитают делегировать обслуживание клиентов, важно передать этот дух всем подрядчикам или, в конечном итоге, сотрудникам, которые помогают с этим, добавил Надлер.

    «Моя команда обучена не оставлять клиентов без внимания», — сказал Надлер. «Каждый раз, когда мы получаем отзывы, мы думаем о том, как сделать наши продукты идеальными.«Надлер внес изменения в структуру своих плановиков в ответ на отзывы клиентов, которые разместили отзывы на Amazon, и это помогло его бизнесу расти.

    Знайте, когда нужно уволиться с повседневной работы. Когда побочный бизнес начинает приносить шестизначную выручку, многие предприниматели откладывают уход с постоянной работы, полагая, что их успех может быть случайностью. Но в конце концов участники дискуссии, которые начали свой бизнес на стороне, поняли, что им нужно сосредоточиться исключительно на бизнесе.Надлер, главный кормильец семьи из четырех человек, наконец заставил себя бросить работу менеджера проектов в Bank of America через два года после того, как пообещал другу, что пожертвует 1000 долларов в свой нелюбимый фонд, если он этого не сделает. направить уведомление в установленный им срок. «Это обязательство заставило меня бросить работу», — сказал он.

    Но уход с основной работы после того, как ваш бизнес приносит стабильный и стабильный доход, — это только первый шаг. Переход к мышлению предпринимателя после того, как вы полностью посвятили себя бизнесу, имеет важное значение для увеличения вашего дохода.

    Энджи Раджа, например, обнаружила, что, когда она впервые бросила работу на Уолл-стрит, она почувствовала себя брошенной на произвол судьбы. «Вы должны серьезно изменить свое мнение», — вспоминает она. «Твоя зона комфорта ушла. Ваше защитное одеяло исчезло. У меня был поезд. У меня был свой график. Я приходил раньше своих сотрудников. Если вы решите стать предпринимателем, все это исчезнет. Первые три месяца я как бы барахталась. Который сейчас час? Что мне делать со своим днем? »

    Но в конечном итоге она обнаружила, что, создав структуру своего расписания, построенную вокруг самых важных вещей, которых она хотела достичь, она смогла сосредоточить свой бизнес на том же уровне, что и на своей предыдущей карьере.«Никто не сделает этого за вас», — сказала она.

    Она также приняла идею быть владельцем бизнеса и отказаться от таких идей, как восьмичасовой рабочий день и больничные, понимая, что сохранение мышления сотрудника не поможет бизнесу добиться успеха.

    «За это время вы начинаете« сражаться или бежать », — сказала она. «Вы должны начать бороться за свой бизнес».

    Изучите основные технологии. Согласно моим исследованиям, предприниматели в компаниях с капиталом в миллион долларов, состоящих из одного человека, как правило, используют автоматизацию чаще, чем средний предприниматель, и это то, что помогает им добиться большего, чем обычно.Это требует времени на интерфейс. Паладини, например, изучал рекламу в Facebook, Google Adwords и маркетинговую аналитику с помощью онлайн-исследований. «Я потратил много времени на изучение», — говорит он. Но позже это принесло плоды, когда ему нужно было настроить свою рекламу и, в конце концов, он отдал ее на аутсорсинг. «Если я разговаривал с агентством, я знал, о чем они говорят», — говорит он.

    Инвестируйте время в обучение других. Члены группы уделяют значительное внимание определению того, какие задачи являются наиболее важными для бизнеса, определению наилучшего способа их выполнения, документированию этих методов, чтобы задачи могли быть переданы другим лицам, например подрядчикам, а затем фактическому делегированию работы.Обычно они использовали простые методы для документирования каждой задачи. «Я бы это написал, — сказал Колин Раджа. Надлер использует короткие видеоролики, чтобы сделать то же самое.

    Колин Раджа, соучредитель RIMSports, уделил первоочередное внимание автоматизации магазина Amazon, в котором он и его жена … [+] Энджи управляет, а также аутсорсинг для фрилансеров, чтобы они могли отказаться от повседневной работы. (Кредит: Эйлин МакНэми)

    Эйлин МакНэми

    Отпустите поводья. Когда предприниматели достигли точки фактического аутсорсинга, они получили свободу сосредоточиться на более важных задачах в бизнесе и делегировать работу, которая не является лучшим использованием их времени.

    «Я очень перфекционист», — сказала Энджи Раджа. Однако по мере роста доходов компании она заставила себя начать мысленную игру, задавая себе вопрос, какие задачи она могла бы снимать со своей тарелки каждый день.

    «Когда вы начинаете это делать, вы правильно обучаете своих сотрудников», — сказала она. «Вы освобождаетесь, чтобы делать то, что вам нужно делать в своем бизнесе».

    Раджи полностью вышли из борьбы, когда они собрали 1 миллион долларов и начали передавать свои процессы на аутсорсинг.«Сейчас мы не проводим никаких операций», — сказал Колин Раджа.

    Держите его свежим. Надлер, который работает в сфере со многими подражателями, выделяет в своем бюджете место для исследований и разработок с помощью системы учета Profit First, разработанной бизнес-консультантом Майком Михаловичем.

    В бухгалтерском учете «Сначала прибыль» владельцы бизнеса переключаются с представления о прибыли как о продажах за вычетом расходов и вместо этого используют подход, согласно которому продажи за вычетом прибыли = расходы. Сначала они берут заранее определенный процент прибыли с каждой продажи и откладывают только то, что остается на расходы.

    В соответствии с этой системой, Надлер откладывает определенный процент от своего ожидаемого годового дохода на НИОКР, помимо того, что кладет деньги в банк для покрытия таких областей, как налоги. Его совет тем, кто хочет создать успешный продукт: «Ставьте прибыль на первое место».

    Подключиться. Легко изолировать себя в бизнесе одного человека, но участники дискуссии либо активно участвовали в жизни своего сообщества, либо начинали думать о том, как помочь, теперь, когда их бизнес был в состоянии помочь.Чарлупски, например, предоставляет сиделок братьям и сестрам детей, госпитализированных по благотворительным обязательствам. Паладини, заядлый бегун, недавно пожертвовал 30 000 долларов от своего бизнеса благотворительной организации Good Sports, которая помогла запустить новую футбольную программу в Джерси-Сити. «В этом году мы делаем это снова, — говорит Паладини. «Это действительно важно для меня лично».

    Как все, казалось, пришли к заключению по-разному, получение дохода в 1 миллион долларов — это здорово, но гораздо более значимо, если вы используете свой бизнес, чтобы изменить ситуацию.

    Как начать бизнес с одного человека без страха

    Одним из самых больших препятствий для многих потенциальных владельцев бизнеса является преодоление их опасений по поводу начала работы. То, что многие из нас узнали в школе или на традиционной работе, не готовит нас к самостоятельной занятости. Переход на

    Алан Сиге консультирует предпринимателей в программе FastTrac Фонда Кауфмана для предпринимательства.

    Алан Осада

    быть вашим собственным боссом может быть очень сложно, даже если вы жаждете свободы и независимости, которые приходят с полетом в одиночку.

    Итак, как вы можете преодолеть свои страхи и успешно совершить прыжок? Недавно у меня была возможность поговорить с Аланом Зиге, который ведет многих предпринимателей через этот переход в бизнес-классах, которые он преподает в Департаменте обслуживания малого бизнеса города Нью-Йорка, и в качестве адъюнкт-профессора в программе FastTrac Фонда Кауфмана, направленной на помощь людям. сделать прыжок в предпринимательство.

    Siege также является основателем и руководителем Small Business Management Consulting, где он консультирует владельцев по вопросам развития их деятельности, и организатором The Pitch Party, нового бесплатного общественного мероприятия, которое состоится в 20:00 ноября.10 в баре Freddy’s Bar в Бруклине, штат Нью-Йорк, где предприниматели поделятся своими бизнес-идеями.

    Вот его совет.

    Знайте свою толерантность к риску. Невозможно обойти стороной тот факт, что для открытия бизнеса нужно рискнуть. Хотя многие новые фирмы преуспевают и преуспевают, не все из них преуспевают сразу с самого начала, поэтому важно входить в свой бизнес морально подготовленным.

    « Как предприниматель, вы сталкиваетесь с ежедневными, еженедельными, ежемесячными и ежегодными проблемами, связанными с неопределенностью», — говорит Зиг.«У вас могут быть самые лучшие намерения, но все идет не так, как планировалось. И тебе не к кому отступить. Чек не придет, пока вы его не осуществите. Это может быть очень ошеломляющим. Вы должны быть готовы принять тот факт, что любой ваш выбор может сработать, а может и не сработать ».

    К счастью, он обнаружил, что если у вас есть подстраховка, такая как собственные сбережения, подработка или доход супруга (супруги), то эти трудности вполне можно преодолеть.

    Проверьте свои идеи. Независимо от того, насколько хороша ваша идея, она не сработает, если покупателям она тоже не понравится — и они не будут за нее платить. Вы можете снизить риск нового бизнеса, предварительно проверив привлекательность того, что вы планируете продавать.

    « Вы должны быть предельно ясны в отношении того, имеет ли продукт или услугу, которые вы хотите продать, ценность для кого-то», — говорит Зиг. «Многие люди обнаруживают, что их прекрасная идея или продукт не имеют рынка сбыта. Если никто этого не хочет, что бы вы ни думали, это плохое место.Невозможно жениться на какой-то конкретной идее, если у нее действительно нет ног ».

    Так как узнать, хотят ли люди этого? «В какой-то степени вам нужно немного рассказать об этом», — говорит Зиге. «Вы можете проводить опросы или пробовать что-то ограниченное. Вы должны предложить его потенциальным покупателям на рынке, который, по вашему мнению, будет заинтересован ».

    Задайте потенциальным клиентам несколько ключевых вопросов, он советует: «Если бы я построил это, вы бы купили это? Если бы я представил это, было бы это ценным сервисом для вас? »

    Когда вы представляете свою идею, важно внимательно прислушиваться к рынку, если он не работает.«Некоторые из ваших предположений могут быть неверными», — говорит Осада. «Возможно, вам придется переосмыслить то, что вы хотели сделать. Это часть процесса построения бизнеса.

    Ставьте «умные цели». Чтобы построить успешный бизнес, нужно время. Ставьте цели и разбивайте их на пошаговый процесс, чтобы сделать их более управляемыми, советует Siege. По его словам, один из способов сделать это — поставить «умные» цели — измеримые, достижимые и чувствительные ко времени. Например, вы можете количественно оценить, сколько виджетов вам нужно продать к третьему кварталу 2020 года, чтобы добиться успеха.

    По его словам, чем конкретнее цель, тем лучше. Таким образом, легче спросить себя: «Что для этого требуется?» и планируйте соответственно.

    Узнайте, как работать как в бизнесе, так и в бизнесе. В новом бизнесе важно научиться находить баланс между работой по ведению бизнеса и работой «над» бизнесом для его роста. Это означает, что вы должны дисциплинированно распределять свое время. Например, если вы тратите свое время только на обслуживание клиентов в сфере услуг, вы можете столкнуться с нехваткой новых проектов в будущем, если не посвятите время маркетингу.

    «Вы отвечаете за обе вещи одновременно», — говорит Осада.

    Знайте, когда обращаться за советом. «Предприниматели не игроки», — говорит Зиг. Хотя они готовы тратить время на эксперименты, они также понимают, когда можно сэкономить время, обращаясь к контактам, которые уже сделали то, что они пытаются делать.

    «Они открыты для получения совета и поддержки от других», — говорит Зиге. «Самые умные люди, которых я знаю, — это люди, которые знают то, чего не знают.”

    Сделайте большие деньги. Работайте так, как вам нравится. Иметь жизнь, которую хочешь.: Пофельдт, Элейн: 9780399578960: Amazon.com: Книги

    . «У свободных агентов есть беспрецедентные возможности хорошо зарабатывать на жизнь и создавать тот образ жизни, который они действительно хотят. Бизнес на миллион долларов, бизнес одного человека открывает стратегии, которые помогут индивидуальным предпринимателям достичь большего, чем они когда-либо считали возможным ».
    — Мэтт Барри , генеральный директор Freelancer.com
    
    « Бизнес на один миллион долларов — это доказательство того, что вы можете иметь такую ​​жизнь и карьеру, как хотите, если осмеливаетесь мечтать о большом.
    — Сасан Гударзи , исполнительный вице-президент и генеральный менеджер Intuit Small Business
    
    «Традиционная иерархическая карьера больше не лучший путь для многих. Получение свободы невероятно расширяет возможности и может экспоненциально увеличить заработок опытных профессионалов. Эта книга — отличный источник руководства для людей, прокладывающих новые пути, чтобы помочь им пройти через множество вариантов, с которыми они сталкиваются ».
    — Стефан Касриэль , генеральный директор Upwork

    «Прочтите Бизнес на миллион долларов, один человек , чтобы узнать о стратегиях, которые вы можете начать использовать прямо сейчас, чтобы построить высокодоходный бизнес, который дает вам свободу вести жизнь, которую вы хотите. .Пофельдт убедит вас, что у вас больше возможностей для этого, чем вы думаете! »
    — Стью Фридман , автор книг Total Leadership и Leading the Life You Want , практикующий профессор менеджмента в Wharton и директор Wharton Work / Life Integration Project
    
    «В эпоху фриланса, небольшой офис / Домашний офис и частный бизнес стремительно набирают обороты, Элейн Пофельдт написала исчерпывающее руководство для любого потенциального предпринимателя, который хочет провести мозговой штурм, расти, продавать и добиваться успеха.
    — Джин Маркс , главный бухгалтер Marks Group PC
    
    «Элейн Пофельдт не только знает свою тему как деловой репортер, но и живет ею, ведя успешный бизнес в течение десяти лет. Если вы хотите изменить свою жизнь, лучшего руководства у вас не найти ».
    — Сьюзан Крэнделл , автор книги Thinking About Tomorrow и бывший главный редактор журнала More
    
    «Лучший бизнес — это тот, который дает нам независимость и финансовую безопасность.В этой превосходной книге Пофельдт применяет свои навыки журналиста-расследователя, чтобы узнать, как построить бизнес на миллион долларов, избегая при этом головных болей, которые обычно преследуют небольшие компании. Прочтите это и получите освобождение! »
    — Мюррей Б. Лоу, доктор философии , профессор по образованию для руководителей и основатель программы предпринимательства в Columbia Business School
    
    «Элейн Пофельдт помогла мне набраться смелости и создать ту жизнь, которую я хотел, с практичными, забавными и мудрыми. совет. С помощью наглядных примеров и убедительных исследований она показывает, что возможно, если вы решите заняться бизнесом самостоятельно, и помогает вам понять, как этого добиться.»
    – Элизабет Макбрайд , международный деловой журналист, внештатный корреспондент CNBC и Forbes и мать-одиночка
    
    « Элейн Пофельдт показывает, как люди из всех слоев общества достигают отметки в миллион долларов, рассказывая откровенные истории предпринимателей. которые достигли финансовой свободы, чтобы жить так, как они хотят. Обязательно к прочтению всем, кто мечтает бросить работу и начать свой бизнес ».
    — Рон Карсон , генеральный директор и основатель Carson Wealth Management Group
    
    «Нет никого, кто знает больше о внештатной экономике или может достоверно проиллюстрировать выгоды предпринимательства, чем Элейн Пофельдт. Бизнес на миллион долларов для одного человека — полезное и вдохновляющее руководство для каждого начинающего самостоятельного предпринимателя ».
    — Том Пост , бывший управляющий редактор Forbes и соавтор Unleashing the Innovators
    
    «Управление высокодоходным бизнесом с одним человеком — это не только деньги — это получение свободы жить своей жизнью. жизнь таким образом, чтобы это было важно для вас, и дать другим значимым образом. В книге The Million Dollar, One-Person Business автор и опытный журналист, занимающийся малым бизнесом, Элейн Пофельдт использует истории и стратегии реальных предпринимателей для создания удобочитаемой и поучительной дорожной карты для достижения этих целей.
    – Энн Филд , журналист и автор блога Forbes Not Only for Profit
    
    «Книга Пофельдта — первая остановка для любого предпринимателя, который хочет добиться от нее реального успеха».
    — Хэнк Гилман , владелец и редактор High Water Press и бывший заместитель редактора журнала Fortune

    ЭЛЕЙН ПОФЕЛЬДТ пишет для Forbes.com о бизнесе одного человека с доходом в один миллион долларов. Раньше она была старшим редактором журнала Fortune Small Business .Работа Элейн была опубликована в журналах Money, Fortune, Inc., Good Housekeeping, Dr. Oz, и Marie Claire; на среде и CNBC.com; и Economist Intelligence Unit . Она получила степень бакалавра английского языка в Йельском университете и является матерью четверых детей.

    Выдержка. © Печатается с разрешения автора. Все права защищены.

    ПРЕДИСЛОВИЕ
    Верн Харниш, основатель, Организация предпринимателей
    
    Управление бизнесом — это, в конечном счете, свобода и независимость, и сейчас лучшее время для реализации этой мечты.Новые технологии сделали открытие бизнеса более простым и доступным, чем когда-либо прежде. На глобальном рынке даже крошечные домашние предприятия могут охватить обширную международную аудиторию клиентов.

    Проблема для многих владельцев малого бизнеса состоит в том, чтобы увеличить свои доходы и прибыль за счет сверхэкономичного производства. Подавляющее большинство малых предприятий в Соединенных Штатах — это фирмы, состоящие из одного человека. Во многих случаях владельцы изо всех сил пытаются построить устойчивый бизнес, который мог бы поддержать их и их семьи.У них не остается ничего, чтобы инвестировать в рост. Это из-за пробела в знаниях. Многие владельцы так и не научились создавать высокодоходный бизнес без больших накладных расходов. Это не то, чему вы научитесь в школе или даже у других владельцев бизнеса.
    
    Бизнес на один миллион долларов закрывает этот пробел. Он предлагает дорожную карту для создания сверхэкономичной фирмы с семью цифрами путем обмена стратегиями предпринимателей, которые достигли дохода и достигли 1 миллиона долларов, прежде чем нанять сотрудников.Из их опыта вы узнаете, как придумать правильную бизнес-идею, как разработать конкретные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы воплотить свое видение в реальность, и как масштабировать свои доходы и прибыль, как только они начнут внедряться.

    Один раз вы знаете, как создать бизнес с одним человеком на миллион долларов, перед вами будет много возможностей. Некоторые владельцы предпочитают сохранять свой бизнес небольшим, строя его на основе образа жизни, который им нравится. Другие решают пойти по пути, описанному в моей книге Scaling Up , и создавать быстрорастущие фирмы, создающие рабочие места.Независимо от того, какой маршрут вы выберете, у вас будут интересные варианты.

    Миф об успешном индивидуальном бизнесе

    август 19, 2014 Читать 5 мин

    Мнения, высказанные предпринимателями, участник — их собственные.

    Было время, когда это был только я. Я оказывал компьютерные услуги.Я работал много часов. Но я на этом не зарабатывал.

    Сегодня я зарабатываю. Почему? Потому что я курирую 10 человек, которые предоставляют мне компьютерные услуги. Я зарабатываю на них деньги.

    Хотите уволиться с работы и стать фрилансером или магазином одного человека? У меня для вас плохие новости, и вы должны услышать их сейчас, пока не стало слишком поздно. Вы не сможете заработать много денег, если ведете бизнес, состоящий из одного человека. Может быть, может, вы могли бы зарабатывать на жизнь. Но это все.Почему?

    Связано: как почувствовать себя более вовлеченным и связанным

    Во-первых, давайте посчитаем. В неделе не так уж много часов. Если вы одинокий человек и берете даже 100 долларов в час, вы можете заработать до 5000 долларов за 50-часовую неделю. Это означает 20 000 долларов в месяц или 240 000 долларов в год. Ка-Чинг! Но это не так.

    Во-первых, вы не сможете заряжать 50 часов в неделю. Поскольку вы один, вам нужно будет тратить время на оформление документов, административные задачи и, что наиболее важно, на поиск дополнительных работ, когда текущая работа заканчивается (а они всегда заканчиваются).Вы легко потратите на это половину своего времени.

    Это означает, что вы сможете зарабатывать около 120 000 долларов в год, что неплохо. За исключением расходов, таких как аренда, транспорт, ремонт, расходные материалы, компьютеры и все остальное. Ваши расходы, вероятно, составят несколько тысяч в месяц, так что предположим, что после расходов вы получаете около 80 000 долларов. Затем есть налоги, и не только федеральные. В вашем счете за кабельное телевидение будут указаны государственные, местные платежи, недвижимость, школа, дорожные сборы, экспорт, импорт, пошлины и эти непонятные сборы.Так что сократите примерно 30 процентов от этих 80 тысяч долларов, и вы получите чистую жизнь в 56 тысяч долларов.

    Это точные цифры. Все еще хотите это сделать?

    Что ж, если да, то в одиночку не справишься. Вам понадобятся люди.

    И не продавцы. Вы продавец. Вы говорите, что не хороший продавец? Жесткий. Потому что вы единственный, кому можно доверять.

    Это ваш бизнес, ваше ремесло, ваша специальность, ваш опыт. В конце концов, покупатель не покупает у вашего бизнеса.Они действительно просто нанимают вас. Вы продукт. Так что продавать надо только тебе. Если вы не любите продавать, не открывайте собственный бизнес фрилансера.

    Связанный: Ричард Брэнсон о том, чтобы не идти в одиночку

    Успешные владельцы бизнеса по своей сути являются хорошими продавцами. Билл Гейтс в душе программист. Но чтобы построить Microsoft, он продал Windows. Вы не можете позволить себе нанять продавца. И ни один продавец не будет работать на вас только за комиссионные.

    Вам понадобится партнер, двое или трое.Ты не можешь все делать. Поэтому вам нужно найти других, которые будут делать то, что дополняет ваше ремесло. Вы независимый инструктор по программному обеспечению, поэтому вы сотрудничаете с несколькими независимыми ИТ-специалистами. Или вы одинокий бухгалтер-консультант, специализирующийся на налогах, поэтому вы сотрудничаете с юристом по недвижимости. Может быть, вы кровельщик и сотрудничаете с каменщиком.

    У каждого своя специальность. Может быть, вы отсылаете работу туда и обратно. Или, может быть, вы работаете вместе, как одна команда. Может быть, вы когда-нибудь решите вместе заняться бизнесом.Вы объединяете свои ресурсы и свой талант, и вместе вы можете предложить больше.

    Вам понадобятся люди, работающие на вас, как я узнал много лет назад. Это непросто. Вам придется прекратить предоставлять услуги самостоятельно и положиться на других, которые сделают это за вас.

    Сначала вы возненавидите это. Вы будете думать, что никто не может делать такую ​​работу, как вы. Вам будет трудно отпустить. Вы захотите всегда быть «занятым», и для вас «занятость» означала выполнение самой работы. Но постепенно вы поймете, что важнее держать других людей занятыми, пока вы находите больше работы.

    Когда что-то нужно сделать, вы, в конце концов, перестанете думать про себя: «Как мне это сделать?» и вместо этого начинайте думать: «Кто мне это сделает?» Ваши клиенты сначала будут сопротивляться.