Актуальный бизнес: 692 Бизнес идеи 2021 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2021

Ознакомьтесь с некоторыми из них:

1. Домашняя кухня. Производители всегда зарабатывают больше, чем перекупщики. Домохозяйки, которые умеют вкусно готовить, во время кризиса могут зарабатывать больше, чем их мужья. Оригинальные торты, домашняя выпечка, комплексные обеды для офисных сотрудников – такой домашний бизнес может приносить неплохой доход;
2. Ремонт автомобилей. Эта актуальная бизнес идея подходит для мужчин, которые дружат с техникой и имеют собственный гараж. Занимаясь ремонтом машин, можно получать хороший стабильный доход;
3. Репетиторство. Если вы задумываетесь, что можно продать чтобы заработать денег, попробуйте предложить клиентам свои знания и опыт. Многие родители готовы платить хорошие деньги за то, чтобы их ребенок получил хорошее образование. Особенно услуги репетиторов востребованы перед вступительными экзаменами в вузы.

Вывод

Чтобы добиться успеха, нужно с уважением относиться к клиентам, предлагать только качественные услуги или товар, а также научится перестраивать свой бизнес в соответствии с изменениями, происходящими на рынке. Выберите для себя направление деятельности, в котором хорошо разбираетесь, и не сходите с намеченного пути. Перенимайте положительный опыт у других предпринимателей и постарайтесь избежать их ошибок.

Управление сайтом – Лицензия Бизнес

Быстрый старт

Мастер установки, простое управление, базовый функционал CMS и готовые решения для любой сферы бизнеса позволят вам в короткие сроки создать современный адаптивный сайт или интернет-магазин.

Интернет-магазин

Все необходимые инструменты для работы интернет-магазина уже встроены в платформу: корзина, персональный раздел покупателя, публичный каталог, управление заказами и доставкой, интеграции с топовыми службами оплаты и доставки, складской учет и многое другое.

Простое управление контентом

Удобный конструктор сайтов и редактирование «по месту» поможет вам быстро опубликовать любую информацию – новости, каталоги товаров, фотографии, видео, проекты и др. Для этого не нужно разбираться в коде, править контент сможет любой сотрудник.

Визуальный редактор списков

Создавайте на сайте нужные списки прямо из публичной части сайта — FAQ, справочники и базы знаний, списки контрагентов, структурированные архивы, библиотеки. Редактировать списки, его разделы, элементы и свойства можно также в публичном разделе.

Автоматизация бизнес-процессов

Автоматизируйте типовые процессы, происходящие внутри компании или на сайте. Утверждение любого документа, публикация материала на сайте и другие действия, требующие согласования, будут автоматически проходить по заданной цепочке к нужным сотрудникам. Вы легко сможете настроить бизнес-процессы под специфику вашей компании.

Документооборот

Настройте поэтапную публикацию любых документов – физических файлов, новостей, пресс-релизов, статей, страниц, папок, разделов. Система оповестит ответственных сотрудников о переводе документа в статус, за который они отвечают. Копии документов сохраняются на каждом этапе, ведется история изменений.

SEO-готовность

Вам не придется тратить время на оптимизацию страниц – уникальные мета-теги и sitemap генерируются автоматически согласно заданному шаблону и актуальным требованиям поисковых систем.

Аналитика посещаемости сайта

В один клик подключите Яндекс.Метрику и Google Analitycs, чтобы получать полную статистику по вашему сайту.

Лендинги на любой случай

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами о товаре или услуге. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – все продумано до мелочей.

Телефония ^CRM

Используйте возможности телефонии для распределения звонков между менеджерами и оценки качества обcлуживания. Звоните клиентам без дополнительных затрат на гарнитуру, настройки и обслуживание.

Онлайн-консультант ^CRM

Разместите на своем сайте современный виджет – и клиент получит возможность написать вам в чат, заказать обратный звонок или заполнить форму. Все сообщения и заявки сразу же попадают в CRM.

Единый контакт-центр ^CRM

Все сообщения из соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки будут приходить в вашу CRM и распределяться между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются.

Высокая скорость

Собственная запатентованная технология для быстрой загрузки страниц, поддержка «облачных» хранилищ, интеграция с сетью CDN и эталонная виртуальная среда обеспечат вашему сайту быструю работу.

Проактивная защита

Зачастую уровень администрирования серверов и хостинга довольно низкий. Встроенная многоуровневая защита снизит зависимость от частых ошибок веб-разработчиков и обеспечит защиту вашего проекта от большинства известных атак.

Маркетплейс

В каталоге вы найдете сотни бесплатных решений для расширения возможностей вашего проекта – системы бонусов, калькуляторы доставки, формы обратной связи, интеграции с сервисами рассылок и другими системами.

Поддержка и обновления

Мы регулярно выпускаем обновления платформы, чтобы ваш сайт отвечал всем современным требования. Наши технические специалисты всегда готовы прийти на помощь.

Неограниченное количество сайтов

Вы можете создать сколько угодно сайтов с единой базой данных на основе одной копии продукта. Бесплатно.

Бизнес тренды 2021-2022: какой бизнес будет актуален после коронавируса

Фитнес-центры вслед за школами и университетами перемещаются в онлайн. Американское издание Entrepreneur видит три причины для усиления этого тренда. Первая — лояльность аудитории. Даже приверженцы привычного офлайн-формата в условиях самоизоляции решились на онлайн-тренировки.

Вторая причина — удобство: тренироваться можно в любое время с любым тренером, готовым выйти в эфир. И третья — геймификация. Элементы игры легко внедрить в онлайн-тренировки: за выполнение упражнений вы получаете баллы, а успехами сразу можно поделиться в соцсетях. Смартфоны и фитнес-браслеты превратились в компаньонов, которые отслеживают результаты тренировок и поддерживают энтузиазм.

Этим воспользовался Мэттью ди Пьетро: он основал стартап Salut и привлёк 1,25 миллиона долларов инвестиций для его развития. Это приложение для iOS и Android, позволяющее фитнес-тренерам проводить виртуальные занятия.

Платформа позволяет составлять расписание, вести трансляции и набирать учеников. А последние в свою очередь могут выбрать тренера, «не привязываясь» к абонементу какого-либо зала. Пока оплата происходит за количество занятий, но сервис планирует перейти на подписную модель монетизации — оплату за доступ к платформе.

Понятие «умный дом» (англ. smart home) уже знакомо многим: это система автоматизации домашних устройств. Говорящие часы напоминают, что пора вставать, умная печь самостоятельно готовит завтрак, а метеостанция сообщает, что на улице дождь. Умное здание (англ. smart building) — это система, которая обеспечивает безопасность, ресурсосбережение и комфорт для посетителей офисов, коммерческих объектов и др.

Сама концепция не новая: в 1990-х годах здания начали обзаводиться системами видеонаблюдения и управления доступом. Пандемия ускорила тренд: теперь контролировать нужно не только электричество и водоснабжение, но и качество воздуха, температуру входящих. Аналитики компании Fortune Business Insights прогнозируют увеличение мирового рынка умных зданий до 110 миллиардов долларов к 2026 году. Для сравнения в 2018 году этот показатель был около 44 миллиардов.

Стартап Infogrid осенью 2020-го привлёк 15,5 миллионов долларов инвестиций, пообещав сделать здания не только умными, но и экологичными. Компания производит датчики на основе искусственного интеллекта. Они способны анализировать качество воздуха, расход воды и электроэнергии, а также сигнализировать о появлении бактерий, например, обнаружить легионеллу в водопроводе.

Телемедицина становится всё популярней, а сервисы для ментального здоровья, например, онлайн-консультации с психологом, всё актуальнее. Телементальные сервисы объединили эти два тренда. Удалённая психологическая помощь оказалась как никогда востребованной в условиях самоизоляции. Зарубежные исследователи ожидают, что мировой рынок телементальной медицины к 2026 году вырастет до 15 миллиардов долларов США.

Сингапурский стартап Intellect разработал телементальный сервис, которым могут пользоваться не только отдельные пользователи, но и целые команды. Это своеобразный корпоративный онлайн-психолог. Уже через шесть месяцев после запуска на платформе зарегистрировалось около миллиона человек. Основатели стартапа подчеркнули: на фоне пандемии компании начали уделять особое внимание психологическому климату в коллективе. Многие сотрудники оказались близки к выгоранию, а самоизоляция усугубила одиночество. Месяц работы с сервисом Intellect снижает уровень стресса в команде на 35%.

Цифровые кочевники (диджитал номады, англ. digital nomad) — люди, которые не зависят от физического места работы и совмещают свою деятельность с постоянными перемещениями по миру. Не следует путать это явление с дауншифтингом, бум которого пришёлся на 2000-е. В этом случае жители мегаполисов оставляют высокие посты с приличной зарплатой и уезжают искать «настоящих себя» в тёплые страны. Кочевников же устраивает их работа, их цель — посмотреть мир, расширить кругозор и завести новые знакомства.

Пандемия заставила многих перейти на дистанционную работу. Twitter, Facebook, Google, Amazon, Spotify, Shopify, Salesforce, PayPal, Uber разрешили сотрудникам работать онлайн. А Исландия, Эстония, Грузия, Ангилья, Барбадос, Антигуа и Барбуда ввели специальные визы для удалёнщиков, в некоторых случаях она даже включает оплаченное тестирование на COVID-19.

Чего не хватает кочевникам? Сервисов, которые сделают релокацию комфортной. Этим и занялся стартап Flown. Компания, которая осенью 2020-го привлекла 1,5 миллиона долларов инвестиций, предложила два продукта. Первый — Flown Away — подбор домов, отелей и просто мест для уединения вроде хижины в лесу. Такие «плавающие» офисы полностью оборудованы для удалённой работы. Второй — Flown Here — онлайн-платформа, на которой собраны инструменты для продуктивной работы. Деньги компания рассчитывает получать не только с кочевников, но и с владельцев недвижимости. Последним будет выгодно диверсифицировать свои доходы.

Дистанция между работодателем и сотрудником увеличилась. Для выполнения операционных задач — от командного планирования до отслеживания результатов — создано множество сервисов. Однако сфера производственного обучения пока не адаптировалась к пост-ковидному миру. Отрабатывать механические навыки во многих областях по-прежнему важно руками.

Ситуацию решил изменить Transfr, создавший виртуальные производственные цеха и лаборатории. Компания начиналась как обучающая игра по программированию в виртуальной реальности. Потом Transfr продавал симуляторы в самых разных областях: например, студенты-медики осваивали хирургию в виртуальных лекториях. В условиях пандемии Transfr предложил сервисы для массового повышения квалификации.

Стартап использует гарнитуру Oculus for Business от Facebook. Она предназначена для внедрения и масштабирования виртуальной реальности в различных отраслях предпринимательской деятельности. Доход компания получает от внедрения программ обучения и лицензирования программного обеспечения.

какой бизнес актуален сегодня в России

Этот вариант хорош тем, что подойдет для человека практически с любой квалификацией, а вложений потребует минимальных, особенно если не снимать офис, а работать на дому. Стоимость собственных услуг вы определяете самостоятельно, опираясь на рыночные цены и принимая во внимание уникальность и оригинальность именно вашего предложения.
Актуальный бизнес в России в сфере услуг:
Сфера красоты. Услуги парикмахера и мастера маникюра востребованы всегда. В последнее время открывается все больше салонов красоты, косметологических кабинетов, кабинетов массажа, однако многие успешные на сегодняшний день мастера начинали именно с работы на дому.
Клининговые услуги. Часто люди настолько заняты, что едва могут выделить время для регулярной уборки квартиры. Многие предпочитают не тратить время, свободное от работы, предпочитая довериться профессионалам. Закупив моющие средства и некоторые инструменты, наняв людей, вы сможете предлагать собственные услуги по уборке квартир, частных домов и офисов.
Жилищно-коммунальные услуги. Сантехники, электрики, укладчики кафеля и другие рабочие специальности постоянно пользуются спросом. Популярной становится услуга «муж на час», которая потребует от вас минимальных вложений, а умения нужны, зачастую, самые элементарные. Еще одна выгодная сфера – монтаж натяжных потолков. Конечно, придется закупить оборудование и пройти обучение, но услуга популярна, доступна для многих, а значит, недостатка в заказчиках не будет.
Консалтинг. Если вы экономист, можете предлагать разработку бизнес-планов и другие услуги. Юрист может открыть собственную юридическую контору. Из необходимых вложений: снять офис и обставить его мебелью и оборудованием. Этим перечнем возможности в сфере услуг не ограничиваются. Причем все они подразумевают возможность развития из небольшого предприятия в солидное агентство. К примеру, фитнес-тренер может начать с индивидуальных тренировок в ближайшем зале, групповых занятий в клубе, а мастер визажа – с оказания услуг на дому или в салоне, и постепенно дорасти до собственной студии.

Актуальный бизнес на сегодняшний день в россии

Какой бизнес актуален в кризис? Как противостоять спаду экономики и выдержать тяжелые времена? Поговорим об этом в статье.

Действительно, нельзя отрицать масштабного влияния последних событий в сфере экономики на нашу жизнь. Многие стали отказывать себе в чем-то, проще говоря затянули пояс, кто-то потерял свое дело и оказался без средств к существованию, но ведь есть и те, кто не только сохранили свои финансы, но и приумножили прибыль. Как так произошло и что повлияло на такое распределение сил? Дело в том, что успешные люди выбрали правильный вектор роста. Какие же направления бизнеса актуальны в кризис и от чего зависит, будет ли дело востребованным?

Начнем с того, что нельзя с уверенностью давать рекомендации, не зная о какой конкретно территории мы говорим. Например, бизнес в сельской местности и в городе различается практически диаметрально противоположно – если в мегаполисах существует упор на экологически чистую продукцию, то деревня в этом не нуждается.

Как определить востребованность бизнеса?

Есть некоторые факторы, которые оказывают непосредственное влияние на развитие определенной ветви бизнеса, если вы хотите успеха, учтите:

• Безусловно не бывает незамеченной экономическая ситуация, ведь это по сути отражение уровня жизни людей.
• Есть ли подобные предприятия на территории данного региона.
• Каков размер города, количество людей, которые в нем проживают и их возрастные категории, все это влияет на мировоззрение населения, поэтому данный фактор учитывать надо практически в первую очередь
• Приблизительное количество целевой аудитории. Естественно, нельзя сказать точно, а вот просчитать приблизительно – вполне.
• Насколько развита та или иная сфера.

Часто можно заметить, что вдохновение наши бизнесмены черпают на западе, это и логично – ведь сколько идеи было взято из-за рубежа и в какие состояния они превратились.

Актуальные бизнес идеи

Заметили, что актуальность предприятия – это понятие размытое и крайне нестабильное? Одни виды востребованы долго и это не зависит от условий, которые постоянно меняются вокруг, а другие могут быть популярны только в конкретный промежуток времени, изменяться по форме, трансформироваться в нечто совсем иное. Это процессы, которые происходят постоянно, они совершенно нормальны и говорят только о том, что все идет так, как нужно. Технологии меняются, обновляются системы, из-за этого меняются и сами люди, а это становится причиной для изменения бизнеса. Но несмотря на то, что изменения неизбежны, никому не хочется оказаться под «колесом», а значит, нужно искать наиболее выгодные варианты и продумывать все детали, прежде чем вложить средства и начать заниматься бизнесом. Сейчас самые популярные направления это:

Реклама. Это бизнес для бизнеса. Все, кому хочется раскрутить себя, увеличить количество клиентов и получать больший поток прибыли, готовы вкладываться в рекламу крупными средствами. Поэтому данный вектор крайне привлекателен, при условии грамотного распределения работы это принесет хороший доход. Можно попробовать рекламу на стенах лифта, на билетах, листовки, визитки – все, что так часто бывает на виду.

Эко-продукты. Здоровье – это ценность, которая никогда не станет прошлым днем. Нужно признать, что супермаркеты не предлагают никакой полезной продукции, более того, покупая в обычном магазине еду, приходится думать о том, как бы не навредить себе. Поэтому бизнес эко-пищи – это отличная ниша, в частности для крупных городов, магазины натур-продуктов процветают.

Торговля товарами повседневного спроса. Речь идет о том, что, несмотря на любые катаклизмы и неурядицы, люди всегда хотят есть, поддерживать чистоту в своем жилище, купаться и комфортно одеваться. Но здесь нужно быть крайне осторожным, если было принято решение об открытии бизнеса такого типа, помните – это высокая конкуренция, продумайте все самые мельчайшие нюансы, всю концепцию.

Ломбарды. В эту категорию мы относим все заведения и организации, которые могут помочь в трудный момент с финансами, причем очень быстро. Согласитесь, что кризис – это лучшее время для развития области такого типа. Когда у человека случается неприятная неожиданность и нет возможности быстро заработать самому – приходится брать в долг, причем быстро.

Образование. Еще одна потребность, которая всю жизнь сопровождает многих людей – обучаться. Люди, которые уже вышли за порог студенческой жизни все еще готовы принимать новые знания и воспринимать информацию. Второе высшее образование – это лишь единственный вариант продолжения, а ведь есть еще и конференции, курсы, дополнительные занятия с репетитором. Главный плюс этого направления бизнеса – отсутствие крупных вложений.

Учреждения для детей. Поскольку на данный момент слишком много проблем с определением ребенка хоть в какой-нибудь садик, родители согласны отдавать своих малышей даже в частные заведения, ведь это экономия времени для взрослых и возможность развиваться в общении для ребенка. Кроме частного детсада можно организовать группу раннего развития, игровой кружок, клуб по интересам – разнообразие и простор для фантазии и идей.

Какой малый бизнес актуален сейчас?

Если вы задумываетесь о том, какой малый бизнес самый актуальный на сегодняшний день, просто оглянитесь по сторонам и ответ придет сам. Взгляните: кругом как были, так и есть палатки, магазины с продуктами, ларьки с фаст-фудом, маленькие придорожные кафешки, аптеки. Ведь все это – сфера услуг, согласитесь, что данная часть малого бизнеса будет процветать в любые периоды жизни общества. Почему? Потому что вне зависимости от кризиса люди всегда будут хотеть есть, иногда болеть и покупать лекарства, а так же всегда будут востребованы ритуальные услуги. Если говорить об актуальных направлениях, можно выделить косметику, обучение, сферу услуг. Давайте конкретнее разберемся, какие самые актуальные бизнес идеи этого года готовы стать для вас золотой жилой.

Международная бизнес-конференция | Программа

Основная цель проведения Форума — объединение усилий финансового и бизнес сообщества с

вузовским потенциалом для определения принципов «экономики доверия» и ее

обеспечения кадровым, интеллектуальным и ресурсным потенциалом.

ПРОГРАММА

Плехановский Форум «Актуальный Диалог 2020»

Москва, 19 ноября 2020г.

Пленарные заседания

8:30 — 9:30 РЕГИСТРАЦИЯ

9:30 — 11:00 Пленарное заседание

НОВОЕ ПРАВИТЕЛЬСТВО – НОВАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА:

• Конкуренция стран за экономический рост. Каков план России?
• НЭП 2.0: Благосостояние, устойчивое развитие. Digital Age: жизнь и бизнес в цифровую эпоху;
• Национальные проекты и развитие инфраструктуры;
• Социальная ответственность бизнеса – инвестиции в человеческий капитал;
• «Черные лебеди» 2020: какие глобальные катаклизмы ударят по России и рублю.
  

11:00-11:30 Кофе-брейк

11:30 — 13:00 Пленарное заседание:

ФИНАНСОВЫЕ РЫНКИ:

• Взгляд в будущее. Влияние финансовых технологий на развитие финансового рынка: факторы устойчивости, мотивации развития и тренды;
• Нестандартные источники информации в банковском риск-менеджменте;
• Уберизация экономики и финансов: новые вызовы перед старыми компаниями;
• Зеленое финансирование в России;
• Эпидемии и рынки. Опыт выздоровления.

13:00- 14:00 ОБЕД
14:00 — 15:30 Пленарное заседание: 

• Новации в социальном страховании;
• Финансовые технологии на страховом рынке: ожидания и возможности;
• Страховые инновационные технологии как фактор устойчивости национальной экономики;
• Состояние и перспективы страхового рынка. Регулирование или конкуренция;
• Готов ли российский рынок к приходу иностранных страховщиков, чего ждать: сотрудничества или поглощения.
  

15.30-16.00 Кофе брейк

16.00-17.30 Пленарное заседание

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ЭМПАТИЧЕСКОГО ГОРОДА:

• Иммерсивный город;
• Как привлечь деньги в города. Преференциальные режимы для инвесторов;
• Открытые инновации и актуальные задачи городов;
• Малые города: большие проблемы или большие возможности?
• Специальные административные районы: год спустя.
  

Плехановский Форум «Актуальный Диалог 2020»

Москва, 20 ноября 2020г.

Круглые столы

Какой бизнес сейчас актуален?

Мировой финансовый кризис серьезно прошелся по нашей стране. Одним пришлось потуже затянуть пояса, другие и вовсе лишились дохода, а третьи до сих пор не могут оправиться после потери. Однако некоторые смогли не только сохранить свое дело, но и приумножить прибыль. Все дело в том, что когда-то они выбрали правильное направление. Актуальный бизнес сегодня, какой он? Попробуем разобраться.

Актуальный малый бизнес

Начнем с малого. Чтобы понять, какой бизнес сегодня актуален, достаточно проехать по улице и посмотреть по сторонам. Вы увидите торговые палатки, магазины, мини фаст-фуды, кафе на заправках, аптеки и придорожные кафе вдоль федеральных трасс. Все вышеперечисленное касается сферы услуг. Это, пожалуй, самая обширная часть малого бизнеса, которая будет актуальна всегда. Мировые кризисы приходят и уходят, а люди так и хотят кушать, болеют и ходят в аптеки, и в самых тяжелых случаях, конечно, не обойтись без ритуальных услуг. Если вас интересуют минимальные затраты при создании своего дела, не забывайте о центре занятости населения. Начинающим предпринимателям 2 000 у.е. лишними не покажутся. Что касается актуальных направлений бизнеса, то сюда относятся: косметика, курсы переподготовки специалистов, агентства по трудоустройству ну и само собой сфера услуг. Рассмотрим некоторые актуальные сферы малого бизнеса:

1. Ломбард. Этим делом лучше всего заняться в небольшом городе. Чтобы дело было более прибыльным, специалисты советуют в арендуемом помещении размещать еще пару видов услуг. Например, копировальный отдел и канцелярский магазин.
2. Услуги проката. В этом виде малого бизнеса также актуален прокат машин для свадеб и прочих праздников. Здесь есть где разгуляться фантазии. Как показывает практика отдать на прокат можно все, что пользуется спросом, но купить не позволяют финансы.
3. Шиномонтажные центры и мини-автомастерские. Были и будут актуальны всегда. С возникновением возможности взять кредит, количество автовладельцев растет ежегодно. Рост дохода, как правило, фиксируется в межсезонье.

Самые актуальные бизнес идеи выбрать не сложно. В основном они касаются социальной сферы услуг населению. Если перечислить виды малого бизнеса, с учетом доли на рынке, то по возрастающей это будет выглядеть так:

• аренда одежды;
• лотереи;
• брачные агентства;
• техническая и прочая помощь на дороге;
• ритуальные услуги;
• охранные услуги;
• бытовые услуги;
• центры детского досуга;
• пошив и ремонт одежды.

Все перечисленные виды малого бизнеса являются наименее затратными для начала карьерного предпринимательского роста. Таким образом, изучая какой бизнес сейчас актуален, помните о людях, и о том, чего им больше всего не хватает в повседневной жизни. Поводов для создания креативных идей будет достаточно.

Актуальные виды большого бизнеса

Если вы решили играть по крупному, то выбрать какой самый актуальный бизнес в этой сфере также поможет небольшой обзор. На сегодняшний день актуальны следующие виды большого бизнеса:

1. Импорт. Речь идет о товаре, которого нет в странах СНГ. Главная проблема – начать, т.к. требуются большие вложения.
2. Энергетика. Данный вид бизнеса является одним из лидеров глобального развития в странах ближнего зарубежья.
3. Развлечения. Как таковой бизнес мало развит в нашей стране, однако решить проблему можно с помощью внедрения инновационных сервисов и услуг.
4. Клининговые услуги. Также крайне плохо развиты в нашей стране, что дает некоторое преимущество. Главное обеспечить рост базы клиентов. С её увеличением будет расти и доход.
5. Фитнес, спортзалы. Фитнес-клубы, бассейны и тренажерные залы давно себя зарекомендовали, однако развивать данное направление лучше в небольших городах.

Если нашу страну снова захлестнет волна кризиса, то на вопрос какой бизнес актуален вам смогут ответить продавцы антикризисных решений. Тоже, кстати, неплохой выход из ситуации. Помимо перечисленных видов и направлений на звание «самый актуальный бизнес» также претендуют рестораны быстрого питания, игры на бирже и фондовых рынках, а также продажа интернет продуктов и веб-бизнес в целом. Если вы получили ответ на вопрос актуальности – начинайте действовать прямо сейчас. Главное чтобы ваше дело вам нравилось. Тогда оно непременно принесет вам доход.

Как превратить вашу идею в реальный бизнес

Твоя идея в реальный бизнес, но я не знаю, как превратить эту идею в реальность. Начать настоящий бизнес может быть интересно, но вам нужно предпринять практические шаги, чтобы заставить его работать.

Какой бы ни была ваша бизнес-идея, вы должны взглянуть на нее с реальной точки зрения, прежде чем приступить к делу. Первый шаг — взглянуть на вашу идею с точки зрения ваших клиентов.

Как вы собираетесь заинтересовать их своим продуктом или услугой? Какие проблемы решит для них ваша реальная бизнес-идея? Как стартап, вы, вероятно, не сможете охватить широкую аудиторию вначале, поэтому следующий базовый шаг — нацеливание на ваш рынок. Если вы возьмете ружье, скорее всего, вам не удастся найти клиентов.

Но при правильном таргетинге вы можете потратить свое время и деньги, сосредотачиваясь на тех, кто, как вы знаете, будет заинтересован в вашем продукте или услуге, и в этом отношении охватите больший процент потенциальных клиентов.Нетворкинг — еще одна важная часть построения реального фундамента вашего бизнеса. Получите отзывы от друзей, семьи, потенциальных деловых партнеров и успешных предпринимателей.

Их отзывы могут быть неоценимыми и помогут вам не тратить время и деньги на метод проб и ошибок, когда вы в конечном итоге решитесь на решительный шаг и начнете свой бизнес.

После того, как вы заложите основу и получите четкое представление о том, что вам нужно сделать, чтобы ваш бизнес рос, следующим шагом должно стать составление четкого и реалистичного бизнес-плана.Полный бизнес-план будет включать следующее:

• Резюме и бизнес-профиль
• Анализ рынка
• Маркетинговый план
• План управления рисками
• Операционный план
• План управления и персонала
• Финансовый план
• План действий

Бизнес-план важен при поиске инвесторов для вливания денег в ваш бизнес или даже при получении ссуды для малого бизнеса от финансового учреждения, поэтому важно потратить немного времени на совершенствование вашего бизнес-плана, чтобы он был кратким и фокусировался на всех аспектах. важные области компании, которую вы запускаете.

Деньги — это топливо, необходимое вашему бизнесу, чтобы начать работу. Ваш бизнес-план должен давать вам представление о том, сколько денег вам нужно, чтобы хорошо начать, и сколько вам нужно потратить на покупку товаров или сырья. Можете ли вы самостоятельно финансировать свой бизнес? Если нет, то где взять необходимые средства? Некоторые возможности включают в себя:

• Бизнес-кредит
• Друзья и семья
• Кредитные карты

В зависимости от масштаба вашего бизнеса, вы также можете изучить начальное финансирование от венчурного капиталиста или бизнес-ангелов, где находится ваш бизнес. план входит.Тщательно оцените свой источник или источники финансирования. Бизнес-ссуда может быть полезной, но вы должны быть уверены, что сможете вернуть ссуду, не вкладывая слишком много денег в свою прибыль, которая должна вернуться к развитию вашего бизнеса.

Кредитные карты также следует использовать экономно, чтобы у вас не накопилось слишком много долгов. Начало нового бизнеса и денежный поток также идут рука об руку. С первого дня важно, чтобы ваши бухгалтерские книги хранились в хорошем состоянии, а ваша финансовая информация была организована и легко извлекалась для представления инвесторам и банкам.

Каждый путь к созданию бизнеса с нуля уникален, и нет гарантии успеха. Однако, имея хорошую основу, вы, по крайней мере, можете быть на пути к воплощению своей идеи в реальность и получению прибыли в долгосрочной перспективе.

Разница между плановой, фактической и фактической фактической коммерческой стоимостью, когда дело касается целей SAFe PI

Фактический — термин относительный, когда речь идет о ценности для бизнеса, обеспечиваемой SAFe PI Objective. Пару недель назад мы обсуждали это в классе «Реализация SAFe», и я обещал написать об этом в блоге.Вот оно.

: я расскажу об этой концепции и связанных с ней темах Business Agility на саммите SAFe 2019 в Сан-Диего

Планируемая ценность для бизнеса — обеспечение того, чтобы владельцы бизнеса и Agile-команда находились на одной странице

Но давайте начнем с основ. Цели PI (Program Increment) используются Agile-командами в качестве механизма «обратного инструктажа» в Agile Release Train, чтобы поделиться своим планом для PI и подтвердить, что они действительно сосредоточены на высших приоритетах и ​​планируют достичь поставленных целей. ценно для бизнеса.

Владельцев бизнеса (бизнес-менеджер, менеджмент по продукту, системный архитектор) обмениваются данными между командами во время планирования PI и оценивают каждую цель PI по шкале от 1 до 10 в зависимости от ценности бизнеса, которую они ПРИНИМАЮТ, если эта цель PI будет достигнута в ПИ.

Это становится «планируемой бизнес-стоимостью (BV)» для этой цели.

Фактическая ценность для бизнеса — оценка ценности для бизнеса на основе демонстрации реального решения

Позже, во время PI Inspect & Adapt (или ранее во время демонстрации системы) одни и те же владельцы бизнеса перемещаются между командами и снова оценивают каждую из этих целей PI, на этот раз по «Фактической ценности бизнеса (BV)».

Что здесь означает «Фактический»? Что ж, в большинстве случаев оценка основана на просмотре демонстрации работающего решения и сохранении ПРЕДПОЛОЖЕНИЙ о том, какой будет фактическая ценность, когда решение, отвечающее этой цели, будет выпущено и доступно для реальных пользователей / клиентов.

Извините, но это еще не НАСТОЯЩАЯ ценность для бизнеса.

ФАКТИЧЕСКАЯ Фактическая ценность для бизнеса — на основе выпущенных решений и результатов, которые они обеспечивают в реальном мире

РЕАЛЬНАЯ коммерческая ценность может быть оценена только ПОСЛЕ выпуска решения.

В большинстве контекстов Agile Release Trains / SAFe PI I&A слишком рано проводить такую ​​оценку, чтобы вы могли понять, почему мы все еще делаем предположения на этом этапе.

Но если мы действительно заботимся о результатах и ​​предоставлении ценности, мы не должны закрывать книги по этим целям PI и PI на этом этапе. Мы должны вернуться к этому позже и проанализировать и адаптировать, исходя из реальной ценности для бизнеса.

Настройка SAFe Inspect & Adapt для отслеживания ФАКТИЧЕСКОЙ фактической стоимости бизнеса

Если вы со мной, вы, наверное, спрашиваете, что мы можем с этим поделать? В какое время нужно вернуться и оценить ФАКТИЧЕСКУЮ реальную ценность для бизнеса? С точки зрения каденции есть два основных способа сделать это.

Самый простой — воспользоваться демонстрацией Inspect and Adapt PI System Demo, чтобы проверить ФАКТИЧЕСКУЮ коммерческую ценность, обеспечиваемую целями ПРЕДЫДУЩЕГО этапа программы. Например. если мы сейчас заканчиваем PI 5, мы оцениваем фактическую ценность для бизнеса, достигаемую целями в PI 5, которые будут выпущены где-то во время PI 6, а также цели PI 4, которые, мы надеемся, были выпущены во время PI 5.

Для каждой из этих целей PI 4 сейчас самое подходящее время, чтобы поговорить о таких вещах, как — начали ли клиенты использовать это решение? Они довольны этим? Достигло ли оно того эффекта, который мы задумали? Перестали ли мы нести издержки задержки, которые имели в виду при расстановке приоритетов? На данный момент файл 1.Оценка 0,10 должна основываться на данных / доказательствах.

Если мы НЕ можем оценить реальную ценность бизнеса на данном этапе — это означает, что в нашей эмпирической петле обратной связи есть короткое замыкание, над устранением которого мы должны работать.

Если мы еще не выпустили решение, тогда нам следует оставить фактический счет для этой цели пустым и вернуться к нему в следующем PI. С нашей точки зрения, эта цель все еще находится в стадии «незавершенной работы».

Это не СДЕЛАНО, пока мы не оценим РЕАЛЬНУЮ коммерческую ценность

Вы можете догадаться, каков следующий аспект этого.Упоминание о незавершенной работе должно быть очевидной подсказкой. Программа Канбан также может нам помочь. Функции канбана на уровне программы не следует считать ВЫПОЛНЕННЫМИ, пока мы не соберем эти отзывы и не оценим их НАСТОЯЩУЮ реальную ценность для бизнеса. Они должны висеть на доске — возможно, в области под названием «Обратная связь» или в другом месте, которое вам больше нравится.

Я уже давно рекомендую такую ​​структуру Kanban Board на уровне программ. Некоторые из моих клиентов корпоративного уровня значительно улучшили свои методы управления продуктами за счет подотчетности и последующей деятельности, которые поощряются этой практикой.

Просто подумайте о влиянии на менеджеров продуктов, владельцев бизнеса, продавцов, которые запрашивают функции, если они знают, что несут ответственность за результаты этих функций после их выпуска.

Кто несет ответственность за обеспечение реальной стоимости бизнеса?

Это подводит нас к интересному вопросу. Кто несет ответственность за обеспечение реальной стоимости бизнеса? Кто несет ответственность за обеспечение НАСТОЯЩЕЙ реальной стоимости бизнеса? Это Agile-команда? Управление продуктом? Бизнес? Продажи?

Я видел, как слишком много команд разочаровываются, когда они достигают целей в соответствии с тем, что они представляют в качестве плана, и все же фактическая оценка стоимости бизнеса ниже, чем план, потому что владельцы бизнеса не думают, что на самом деле будет такая большая ценность. доставлен.Когда мы переходим от предполагаемого фактического к фактическому, разрыв может быть еще больше. С одной стороны, в духе прозрачности и ориентации на ценность и результаты, а не на результат, это правильный способ оценить ценность бизнеса. Речь идет о доставке ценности, а не об отслеживании планов. С другой стороны, вы, вероятно, можете понять разочарование здесь.

На мой взгляд, единственный выход из этого — понять, что план PI Objective против фактического и ACTUAL не является показателем индивидуальной эффективности любой из этих ролей.Это показатель эффективности всего потока создания ценности при разработке, включая восходящие действия, связанные с выбором и установлением приоритетов функций, и последующие действия, связанные с продажей решения, убеждением пользователей / клиентов в его использовании, внедрением на местах, эксплуатацией / поддержкой. .

Это вместе с Lean / Agile Leadership, которое подчеркивает такие принципы, как допущение изменчивости, объективная оценка работающих поставленных систем и неуклонное улучшение всего цикла создания ценности, является ключом к сосредоточению внимания на извлечении уроков из этих сюрпризов, независимо от того, носят ли они систематический и повторяющийся характер. или редкие исключения.

Неуклонно совершенствующаяся организация будет проверять, какова тенденция, когда дело доходит до планов по сравнению с фактическими и фактическими фактическими для всей программы и для конкретных целей PI, и пытается понять, чему она может научиться, когда возникает разрыв в ценностях, и происходит ли это для конкретного типа целей или в конкретной области программы / бизнеса.

Все дело в цене

Ценность — это цель Lean, а быстрое предоставление стоимости — цель SAFe. Если мы серьезно относимся к этому, мы должны повысить нашу игру, когда дело доходит до управления ценностями в качестве первоклассного гражданина в SAFe.Ценность бизнеса по целям PI — идеальное место для этого.

Итак, в следующий раз, когда у вас будет PI Inspect & Adapt, не просто смотрите на PI, который вы заканчиваете прямо сейчас, взгляните также на цели из предыдущего PI. А на уровне программы Канбан рассматривает только функции, реализованные после оценки фактической ценности для бизнеса, в идеале на основе количественных показателей.

Мне нравится, когда дискуссии в классе заставляют меня писать в блог о некоторых своих впечатлениях, советах и ​​приемах.Замечательные похвалы моим студентам, теперь SPC отправляются на внедрение здоровой и ориентированной на ценности SAFe в своих организациях!

Фактическое Определение

Что актуально?

Термин «фактические» относится к однородным товарам, которые составляют основу для торговли фьючерсами. Фактический товар может быть любым, но некоторые наиболее часто торгуемые товары включают сырую нефть, топочный мазут, природный газ, золото, медь, серебро, платину, пшеницу, кукурузу и сою.

Фактические, составляющие наиболее ликвидные контракты, видят сезонные сдвиги, основанные на их реальных производственных графиках, особенно в отношении сельскохозяйственной продукции.Фактические данные также называются наличным товаром, базовым товаром, эталонным товаром или базовым эталонным товаром.

В бухгалтерском учете под фактическими данными понимается, какой доход фактически принес аккаунт.

Ключевые выводы

• Фактические данные — это базовые товары, стандартизированные для фьючерсных контрактов.
• Фактические товары могут быть любым товаром, но некоторые обычно торгуемые товары включают сырую нефть, топочный мазут, природный газ, золото, медь, серебро, платину, пшеницу, кукурузу и сою.
• Фактические данные — это то, что фактически поставлено по истечении срока действия деривативного контракта.
• Поскольку они в определенной степени гомогенизированы, качество и количество полученного базового актива будут известны заранее.
• В бухгалтерском учете фактические данные — это зарегистрированные доходы и расходы в определенный момент времени (по сравнению с бюджетом, который является только оценкой доходов и расходов).

Как работают фактические данные

Фактические — это товары, которыми торгуют по фьючерсным контрактам.На фьючерсном рынке две стороны заключают биржевой контракт, в котором одна сторона соглашается поставить заданное количество и качество базового товара; другая сторона соглашается купить товар. Физической доставки фактических товаров можно избежать за счет наличных расчетов, и стороны в контракте могут продать свои позиции до доставки.

Производители, нефтеперерабатывающие заводы, переработчики и другие пользователи сырья и товаров, торгуемых на фьючерсном рынке, обычно заключают контракты с намерением получить фактическую продукцию, чтобы обеспечить наличие достаточных запасов для продолжения работы.Это означает, что им нужны бочки с сырой нефтью, бушели пшеницы и фунты мяса для очистки, кормления, обработки и так далее. Эти покупатели, которые также являются конечными пользователями фактических данных, могут использовать вариант контракта с расчетами наличными исключительно для хеджирования контрактов, которые они имеют на физическом рынке, не торгующемся на бирже.

Конечно, на фьючерсном рынке также есть спекулянты, инвесторы и частные трейдеры, которые не намерены принимать поставку фактических данных.Этих участников рынка интересуют только фактические данные из-за исторических, сезонных и текущих ценовых тенденций, от которых они надеются получить прибыль от торговли.

Контракты, которыми торгуют спекулянты, инвесторы и трейдеры, по своей рыночной функции не отличаются от контрактов, которыми торгуют организации с намерением использовать задействованные фактические данные. Механизм поставки на фьючерсном рынке гарантирует, что все контракты сходятся по справедливой рыночной цене и что ценовые риски распределяются между теми, кто этого хочет, независимо от намерений покупателя.

Физический рынок против рынка товарных фьючерсов

Фактические, конечно же, торгуются на физическом или спотовом рынке, а также на фьючерсном рынке. На физическом рынке две стороны заключают частное соглашение об обмене товара на наличные или другой товар, и доставка происходит почти всегда. Фактически, любое невыполнение поставки обычно является нарушением контракта, влекущим за собой юридическую ответственность.

Фактическая торговля на физическом рынке — это, по сути, подписанный контракт на закупку, в котором указывается количество продукта, чтобы обе стороны были ясны.Контракт на фактические товары на физическом рынке вряд ли перейдет из рук в руки, и он часто содержит больше условий в отношении класса и качества фактических данных по сравнению с контрактом на фьючерсном рынке.

Фактические данные по сравнению с бюджетом

В бухгалтерском учете термин «фактические данные» имеет другое значение. В то время как бюджет относится к оценке доходов и расходов для счета за финансовый год, фактические данные отражают, сколько доходов фактически было получено на счете или сколько денег счет было выплачено в качестве расходов в определенный момент времени в течение финансового года. год.Хотя ожидается, что в бюджете будет небольшое отклонение, когда фактические данные компании сильно отклоняются от ее бюджета, это может быть плохим знаком.

3 фактора, отличающие реальный бизнес от новинки

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Некоторые предприятия стоят своей запрашиваемой цены, в то время как другие пронизаны риском и представляют собой не более чем новизну. Нетрудно заметить разницу — если вы знаете, что ищете.

StockSnap.io

Связано: следует ли начинать бизнес с нуля или покупать уже существующий?

В прошлом году я писал о веб-сайте недельной давности, который был продан за 85 000 долларов во многом благодаря агрессивному маркетингу и PR, не говоря уже о китчевой нише. Хотя только время покажет, было ли это правильным бизнес-решением для покупателя, определенно были некоторые красные флажки, которые в большинстве случаев отпугнули бы опытного инвестора, ищущего долгосрочные возможности.

С другой стороны, сейчас на аукционе у нас есть бизнес, занимающий ту же нишу. Однако как бизнес это совершенно другое животное. Почему? Есть три основных фактора, которые отличают реальную возможность от новинки. Давайте посмотрим, что они из себя представляют.

Умных, не склонных к риску инвесторов никогда не поймают на том, что они делают ставки на сайте, не имеющем давно проверенной бизнес-модели.

Если бизнес существует какое-то время, уже один этот факт показывает, что он устойчив.Даже с некоторыми колебаниями в трафике или продажах, история сглаживания в долгосрочной перспективе указывает на гораздо более выгодные вложения, чем в случае сайта, который не выдержал испытание временем. Ценность сайта следует измерять годами — или не менее месяцев или — а не неделями.

Возраст домена также может быть важным фактором ранжирования при поисковой оптимизации. Это не так важно, как высококачественный контент и хороший профиль обратных ссылок, но если вы постоянно и последовательно работали над созданием хорошего контента и построением ссылок, вы, вероятно, опережаете своих конкурентов.Более старый сайт означает, что у вас было больше времени для работы над этими аспектами бизнеса.

Итог: вам нужно выяснить, приносит ли сайт доход и насколько он постоянен. Увеличилось ли оно с течением времени или снижается? У него хороший послужной список или нет вообще? Если у вас нет денег, которые можно выбрасывать, вам следует тщательно обдумать эти факторы, прежде чем вкладывать средства в сайт.

Связано: 4 способа найти онлайн-бизнес для продажи

Процесс комплексной проверки заключается в изучении ваших инвестиций с разных точек зрения и выявлении любых рисков, которые не очевидны с точки зрения внешнего вида.

Пройдя профессиональную оценку потенциального бизнеса, вы быстро узнаете, являются ли ваши потенциальные инвестиции рискованными или убыточными. При просмотре веб-сайта, выставленного на продажу, опытный брокер может помочь в процессе комплексной проверки, чтобы подтвердить или опровергнуть любые сомнения, которые могут у вас возникнуть.

С более широкой точки зрения вам необходимо оценить шесть основных факторов:

• Трафик . Необходимо изучить источники трафика и определить, есть ли какие-либо платные или спонсорские ссылки, которые не были заявлены. Также будут оцениваться среднее время пребывания клиентов на сайте, количество посещенных страниц, отношение трафика к финансовым и связанные с ними факторы. Источники трафика должны быть хорошо диверсифицированы.
• Финансы . Финансовое положение бизнеса оценивается с текущей и исторической точек зрения.Необходимо проверить заявления аффилированного лица или продавца, а также запросить демонстрацию экрана в реальном времени у продавца.
• Собственность . Вы должны проверить, кто являются владельцами, и действительно ли они являются теми, кем они себя называют. Убедитесь, что у продавца хороший послужной список.
• Оперативный . Выясните, сколько времени потребуется для ведения бизнеса. Определите, какие задачи и обязанности необходимо выполнить и сколько времени займет выполнение каждой задачи.
• Технический . Определите, существуют ли какие-либо технические риски, которые могут помешать нормальной работе бизнеса после покупки. Узнайте, какие плагины используются, и убедитесь, что они оплачены или лицензированы, если это необходимо.
• Юридический . Законна ли бизнес-модель в вашем регионе или стране? Изучите любые проблемы, связанные с нарушением прав на товарный знак или лицензированием изображений, которые могут возникнуть.

В бизнес стоит инвестировать, если у него хороший SEO-профиль.Это не обязательно означает, что у него безупречный или идеальный профиль SEO, но он неуклонно и неуклонно становится лучше с течением времени. Вам нужно заглянуть в:

• Посетители . Получает ли сайт трафик из множества разных каналов и источников? Чем менее диверсифицирован трафик, тем больше риск для сайта. Например, хороший рейтинг в Google может измениться, когда появится следующее обновление алгоритма. Сайт с большим количеством источников трафика подвергается меньшему риску.
• Конверсии . Действительно ли трафик, приходящий на сайт, конвертируется? Является ли хороший процент посетителей подписчиками на рассылку обновлений по электронной почте или покупку продуктов и услуг? В лучшие времена коэффициенты конверсии, как правило, низкие, но чем они лучше, тем более релевантным будет сайт для пользовательской базы или целевого клиента.
• Показатель отказов . Средний показатель отказов на сайте составляет около 60 процентов. Хороший показатель отказов для бизнеса действительно зависит от типа бизнеса, который вы хотите купить, но если это сайт с большим количеством высококачественного контента, обслуживающий свою аудиторию, у него должен быть относительно низкий показатель отказов.
• Свежее содержание . Добавляется ли на сайт новый контент на регулярной основе? Контент является основным фактором ранжирования и бесценным маркетинговым каналом. Определите, какие контентные активы имеют ценность для бизнеса.

Нишевая отрасль не обязательно означает, что ценность бизнеса будет снижаться. Главное — глубже заглянуть в прошлое компании, чтобы понять ее прибыльность и долговечность.

Связано: 6 факторов, влияющих на существующий бизнес

Научитесь лучше определять разницу между реальным бизнесом и новым бизнесом.Избегайте соблазна купить веб-сайт на ажиотажной рекламе. Тщательно изучите сайт, прежде чем вкладывать в него деньги.

актуальный бизнес — испанский перевод — Linguee

Как сравнение планов и фактических данных помогает вам управлять своим бизнесом

Планирование — это не только план — это управление.А анализ планов и фактов, также называемый анализом отклонений, важен для лучшего управления бизнесом. Здесь вы отслеживаете результаты, просматриваете прогресс и регулярно корректируете курс в зависимости от результатов.

В основе этого — наша любимая цитата бывшего президента и военного стратега Дуайта Д. Эйзенхауэра о планировании:

План бесполезен, но планирование необходимо

А планирование означает отслеживание фактических результатов, сравнение их с исходным планом и управление различиями.

Что такое план по сравнению с фактом?

Проще говоря, план против фактического — это просто активный просмотр и корректировка финансовых прогнозов, основанных на ваших реальных финансовых результатах. Во время этого процесса вы также будете анализировать свои действия за этот период, чтобы лучше контекстуализировать свои результаты. В бухгалтерском учете это также известно как дисперсионный анализ, что является просто другим термином для той же концепции.

Все дело в сравнении того, что произошло на самом деле, с тем, что, как вы думали, произойдет.Ваш план устанавливает стратегию, тактику, основные числа и исполнение. Отслеживание прогресса и результатов позволяет узнать, что произошло на самом деле. А устранение разницы между планом и фактом — это просто управление бизнесом с более совершенным и прямым руководством.

Пример плана по сравнению с фактическим

Практика сравнения прогнозов с результатами кажется довольно простой, не так ли? Но чтобы по-настоящему понять преимущество плана по сравнению с фактическим сравнением, мы должны рассмотреть пример.

Начните со своего плана

На рисунке ниже показан прогноз продаж магазина велосипедов. Это обоснованное предположение, сделанное владельцем на основе прошлых результатов и ожидаемых изменений. Она прогнозирует продажи, прогнозируя количество единиц, среднюю цену за единицу и продажи как произведение цены на единицу продукции.

Соберите ваши фактические результаты

На следующем рисунке показан образец фактических результатов из бухгалтерских отчетов того же магазина велосипедов, показанного выше.Даже не углубляясь в подробное сравнение, можно сразу увидеть некоторые отличия.

Сравните два финансовых отчета

В этом примере, который касается продаж, больше хорошо: больше единиц, более высокая цена или более высокие продажи. А меньше — плохо: меньше единиц, более низкая цена или более низкие продажи. Хорошая называется положительной дисперсией, а плохая — отрицательной. Вы можете увидеть результаты на следующем рисунке.

Сравнение ваших прогнозов с фактическими данными бухгалтерского учета должно быть довольно простым.В частности, при просмотре отдельных позиций у вас должна быть возможность вычесть фактические результаты из своих прогнозов. Хитрость заключается в том, чтобы поддерживать эти документы в актуальном состоянии и автоматически создавать расхождения между ними.

Положительная дисперсия против отрицательной дисперсии

Чтобы увидеть, как работают положительные и отрицательные отклонения, давайте сравним план, результаты и отклонение продаж новых велосипедов в марте. Для штучных продаж отклонение составляет 5, потому что план был 36, а фактические продажи — только 31 шт.Но есть также положительное отклонение от средней цены в 115 долларов, потому что план составлял 500 долларов за проданный велосипед, а фактические продажи принесли 615 долларов за единицу. И общее отклонение продаж составляет положительное значение 1053 доллара, потому что предполагаемый общий объем продаж составлял 18 000 долларов, а фактический — 19 053 доллара.

Положительные или отрицательные изменения в зависимости от контекста

Из всех приведенных выше примеров видно, что в случае продаж, как правило, больше — хорошо, а меньше — плохо. Но даже в мартовском примере это немного сложно.Конечно, было продано меньше единиц, чем ожидалось, но они были проданы по более высокой цене. В идеале вы бы также продали больше единиц по этой более высокой цене и увидели бы положительную разницу по всем направлениям, но это был просто компромисс для того месяца.

Теперь обратимся к дисперсионному анализу затрат, расходов и расходов. В таких случаях расходы, превышающие запланированные (или заложенные в бюджет), по определению являются плохими, поэтому вы можете рассматривать это как отрицательную дисперсию; а расходы меньше запланированных — это по определению хорошо, поэтому отклонение положительное.

Давайте посмотрим на другой пример, в этом случае мы проверим расходы на тот же веломагазин. Во-первых, давайте посмотрим на бюджет расходов, также известный как прогноз расходов.

А затем мы видим фактические расходы, поскольку они взяты из вашей бухгалтерской отчетности, постфактум.

И оттуда мы сравниваем эти два значения, чтобы найти дисперсию. Обратите внимание на этой иллюстрации, как расходы, превышающие заложенные в бюджет, создают отрицательную дисперсию, а меньшие, чем заложенные в бюджете, — положительные отклонения.Это прямо противоположно тому, что происходит с продажами.

Возьмем для примера строки маркетинговых расходов. В марте и апреле маркетинговые расходы были меньше запланированных, поэтому разница положительная (41 и 326 долларов соответственно). А маркетинговые расходы в мае были больше запланированного, так что разница отрицательная. Хотя на первый взгляд это может показаться сложным, к счастью, вы рассмотрите каждое утверждение отдельно, чтобы избежать путаницы.

Зачем нужно сравнивать свой план с фактическими результатами

Вся эта работа направлена ​​на улучшение управления бизнесом, а не только на упражнение в точном бухгалтерском учете.Речь идет об управлении вашим бизнесом. Собрать числа и найти отклонения — это только начало. Далее следует превращение этих различий в прогнозировании и производительности в практическую стратегию управления.

Может показаться, что это подробное ведение бухгалтерского учета, но на самом деле это жизненная сила вашего бизнеса.

Подробнее о ваших продажах

Возьмем, к примеру, анализ планов и фактических данных в приведенном выше примере продаж.Мы видим, что продали на пять единиц меньше, чем планировали, так что это плохо. Но с другой стороны, мы получили намного больше на единицу, чем планировали. Таким образом, наиболее важным показателем является то, что общий объем продаж превышает наши ожидания более чем на 1000 долларов.

Эти числа должны стать отправной точкой для размышлений и дискуссий. Это порождает важные вопросы, например: как мы подняли цену? Стоило ли? Следует ли переориентировать маркетинг, чтобы воспользоваться тем, что он нам говорит? Следует ли нам пересмотреть план на будущие месяцы, чтобы искать более высокие цены, даже если это означает более низкие единицы?

Именно в этих обсуждениях вы получаете ценность процесса планирования.Они позволяют менеджерам лучше понять текущие результаты и часто могут привести к корректировке курса.

Подробнее о своих расходах

Теперь давайте посмотрим на план и фактический анализ маркетинговых расходов. На иллюстрациях видно, что существует положительная разница — расходы меньше запланированного — по маркетинговым расходам в марте и апреле (41 и 326 долларов соответственно). А в мае была отрицательная разница в 265 долларов.

И, опять же, это должно побудить вас начать задавать вопросы, чтобы раскрыть причину, почему это произошло.

Например, было ли потрачено на 326 долларов меньше, чем планировалось, хорошим делом? Это положительное отклонение, но что, если более низкие расходы были вызваны плохим управлением и невыполнением требований? Что делать, если расходы снизились из-за того, что не показывалась реклама? Акции не проводились? Возможно, менеджер по маркетингу отстал и сделал недостаточно.

А майские траты на 265 долларов больше запланированного? Это отрицательная дисперсия. Это перерасход. Но, может быть, дело было в том, чтобы наверстать упущенное в апреле.Идея — это обсуждение, которое приводит к лучшему видению и лучшему управлению бизнесом.

Сравнение вашего плана с фактическими сравнениями

Теперь некоторые ответы на эти вопросы просто невозможно найти в рамках анализа одного финансового отчета. Скорее всего, вам нужно будет сравнить результаты между вашими продажами и расходами, чтобы по-настоящему понять, почему произошли определенные вещи.

Оглядываясь на наши примеры, мы увидели отклонения в продажах и расходах в апреле.Связаны ли эти результаты? Могло ли отсутствие расходов на рекламу привести к тому, что велосипеды нужно было продавать по более низкой цене?

Объективно непонятно, да? Вам нужно иметь представление о каждом плане и фактическом обзоре, чтобы представить их в таблице, чтобы увидеть, где они связаны, а где нет.

Какие финансовые компоненты можно запланировать, а какие — проверить на практике?

Мы рассмотрели лишь простой пример того, что может помочь раскрыть план и фактическая проверка. Но есть и другие финансовые элементы вашего бизнеса, которые вы можете изучить с помощью этого процесса.

Продажа

Как и в приведенном выше примере, вы можете легко сравнить свой доход и продажи, чтобы определить конкретные тенденции покупательской деятельности по месяцам.

Расходы

Опять же, как мы рассмотрели в нашем примере с магазином велосипедов, рассмотрение ваших расходов в различных отделах — это необходимая проверка, которую вы должны сделать. Это может помочь вам определить неэффективные процессы управления, чрезмерно дорогие проекты и то, какую прибыль вы действительно получаете от своих инвестиций.

Денежный поток

Возможно, даже более важным для вашего бизнеса является точное сравнение и обновление ваших прогнозов денежных потоков, основанных на ваших отчетах о движении денежных средств.Денежные средства — это жизненная сила вашего бизнеса, и ваш денежный поток может сказать вам, насколько он здоров, как выглядит ваш денежный взлетно-посадочная полоса и любые области, где вы можете истекать кровью.

Прибыли и убытки

В некотором роде комбинация большей части этих утверждений, взгляд на вашу общую прибыль или убыток может помочь вам составить более широкую картину эффективности вашего бизнеса. Это выводит вас за рамки конкретных продаж или затрат и позволяет по-настоящему понять, является ли ваш бизнес прибыльным.

На что обращать внимание в плане и в реальном обзоре

Как мы уже говорили, простого сравнения чисел недостаточно. Вам нужен контекст, чтобы полностью понимать, что на самом деле означают любые различия между фактическими результатами и вашими прогнозами. Это основные элементы, которые вам следует искать, чтобы помочь вам в процессе проверки.

Положительное отклонение

Как мы выяснили в наших примерах продаж и расходов, положительное отклонение — это любая ситуация, когда вы превзошли свои планы.Это может быть увеличение продаж, проданных единиц, снижение расходов или приток денежных средств.

Просто имейте в виду, что в зависимости от того, какие утверждения вы просматриваете, положительное отклонение может означать оптимизированную производительность вместо увеличения. Самый наглядный тому пример — снижение затрат.

Отрицательная дисперсия

Противоположность положительной дисперсии, отрицательная дисперсия — это любой случай, когда вы не достигли результатов по сравнению с запланированным планом. Это может быть снижение продаж, проданных единиц, денежного потока или увеличение расходов.Как и положительная дисперсия, это может быть увеличено в зависимости от утверждения, на которое вы смотрите, и наиболее очевидным примером является увеличение расходов.

Интерес клиентов

Возможно, наиболее важным аспектом того, что вам следует искать, является общий интерес клиентов. Этот элемент стимулирует обсуждение, исследование и определение контекста для любых расхождений между вашим планом и фактическими результатами.

Это непростая числовая метрика, и ее относительно сложно определить.Чтобы понять, как реагируют клиенты, лучше всего подходить к анализу с учетом конкретных инициатив.

Вы начали новую рекламную инициативу? Вы изменили модель ценообразования или предложили скидку? Может быть, вы представили новую линейку продуктов или новую функцию?

Если начать с того, что вы реализовали, адаптировали или изменили, и сопоставив свои ожидания с реальностью, вы сможете лучше понять, насколько хорошо вы на самом деле знаете свою аудиторию. Это также может гарантировать быстрое устранение любой успешной стратегии или отрицательных результатов и помочь вам скорректировать ожидания в будущем.

Проведение регулярного планового собрания по сравнению с фактическим обзором имеет решающее значение

Если в этой статье было неясно, план и фактический анализ необходимо проводить регулярно. Бессмысленно делать это один раз и ожидать положительных результатов или успешной стратегии управления. Обычно вы делаете это один раз в месяц, чтобы ваши прогнозы на следующий месяц были более точными, но в периоды роста или кризиса может потребоваться делать это чаще.

Чтобы сделать этот процесс проверки более эффективным и простым, вам нужно будет составить электронные таблицы с конкретными уравнениями и вручную добавить актуальную бухгалтерскую информацию.Вы можете начать создавать собственные таблицы данных с помощью наших шаблонов прогнозов продаж и баланса. Или, если вам нужно более простое решение, которое можно напрямую подключить к бухгалтерскому программному обеспечению, вы можете попробовать LivePlan.

LivePlan помогает вам легко прогнозировать и сравнивать результаты с автоматическими финансовыми отчетами, а также упрощает сравнение вашего плана с фактическим, размещая все это на одной платформе. Но независимо от того, какой вариант вы выберете, вручную или с помощью такого инструмента, как LivePlan, это процесс, который вы должны начать реализовывать как можно скорее.Это поможет вам глубже взглянуть на свои результаты, точнее спрогнозировать производительность и лучше управлять своим бизнесом.

У вас настоящий бизнес или просто отчаяние, пожирающее деньги?

AlexanderStein / Pixabay

Вы можете быть удивлены, услышав это, но большинство компаний, которые обращаются к нам, не имеют устойчивых бизнес-моделей.Вы всегда слышите статистику о том, что 80% новых предприятий терпят неудачу в первые 5 лет. Большинство компаний на самом деле съедают больше денег, чем зарабатывают, отсюда и название «яма отчаяния».

На это есть причина.

Я собираюсь рассказать вам историю о недавнем клиенте, который обратился к нам, и вы можете использовать ее, чтобы понять свою собственную бизнес-модель или ее отсутствие :). Но сначала позвольте мне привести простой пример:

Каждый хочет создать приложение.Это не бизнес.

Приложение может быть частью вашего бизнеса, но очень редко оно может быть бизнесом само по себе. Я знаю это, потому что мы делаем для них маркетинг.

Средняя стоимость, необходимая для того, чтобы заставить одного человека загрузить новое БЕСПЛАТНОЕ приложение, составляет от 3 до 5 долларов при проведении интернет-кампаний. Верно. Чтобы люди скачали ваше бесплатное приложение, вам нужно потратить от 3 до 5 долларов за пользователя.

Итак, сколько из тех, кто скачивает, действительно будут использовать приложение? Может, 30%.А как вы собираетесь зарабатывать на приложении? Покупки в приложении? Объявления? Абонентское обслуживание?

Менее 2% из этих 30%, использующих приложение, вероятно, станут платными клиентами.

Давайте посчитаем. При цене от 3 до 5 долларов за загрузку вам нужно заплатить от 300 до 500 долларов, чтобы получить 100 новых пользователей. Только 30 будут фактически использовать его, и из этих 30 вам повезет получить 1 платящего клиента (если вы посчитаете, вы увидите, что вам нужно заставить 50 человек использовать его, чтобы получить 1 платящего покупателя, поэтому вам действительно нужно потратить 600-1000 долларов, чтобы привлечь этого одного платящего клиента).

Какой доход приносит клик по объявлению? Вроде полцента. Средняя подписка на приложение премиум-класса составляет около 9 долларов в месяц. Большинство людей удаляют новые приложения всего через 3 месяца. Вы понимаете, почему приложения не являются хорошей бизнес-моделью?

Плата 600 долларов за пару центов или, может быть, 30 долларов за 3 месяца, не приносит прибыли.

В любом случае, возвращаясь к нашей основной истории. Если вы примените это к своему собственному бизнесу, вы увидите, действительно ли у вас есть работающая бизнес-модель или это просто пожирающая деньги яма отчаяния.

Этот бизнес продает поездки на роскошных автомобилях для деловых людей на расстояния между крупными городами. Ценностное предложение состоит в том, что гораздо удобнее встретить вас у дверей и высадить в пункте назначения в 3-5 часах езды, если вас отвезет кто-то, чем взять такси в аэропорт, пройти через ад службы безопасности аэропорта и отложенные рейсы, а затем возьмите другое такси до конечного пункта назначения

Они встретят вас у дверей с комфортом, с Wi-Fi в машине, и все по той же цене, что и рейс.К тому же на это потребуется примерно столько же времени. Хорошо, пока это звучит жизнеспособно.

Цена — 600 долларов за поездку туда и обратно. Кажется, это большие деньги, не так ли? Если вы совершаете только 1 поездку в день, это будет 18 000 долларов в месяц. Ву, мы будем богатыми! Даже если мы совершаем только один рейс туда и обратно в день, мы будем зарабатывать 216 000 долларов в год!

Хм, а сколько это будет стоить?

Эксплуатационные расходы: Предположим, у нас есть 2 машины, потому что большинство поездок совершаются в один и тот же день, но людям придется уезжать в разное время.

• Автомобили класса люкс работают от 50-80К. Так что это 800 долларов в месяц в виде ссуд на машину, не считая дополнительной страховки на работу с водителем.
• Вам, вероятно, понадобится постоянный водитель. Помните, он водит по 6-10 часов в день. Итак, минимальная зарплата 2500 долларов в месяц.
• У вас 2 бизнес-партнера, и все вы стремитесь зарабатывать не менее 50 тысяч долларов в год на оплату счетов, так что это 3800 долларов в месяц на человека. В общем, это примерно 11400 долларов в месяц (но помните, что вы все платите налог на самозанятость по ставке 30%.Так что вы будете получать домой только 35000 долларов в год).
• Газ и регулярное техническое обслуживание автомобилей, вероятно, будут стоить минимум 1000 долларов в месяц за машину.
• Предположим, они работают из дома, поэтому без офисных расходов, сами платят налоги, поэтому нет CPA, и у них есть собственный персонал, поэтому нет компании по расчету заработной платы.

Итак, каковы наши затраты на данный момент? Итак, чтобы вести бизнес с двумя автомобилями, нам нужно 20 000 долларов в месяц. Ух ты, 18 000 долларов в месяц сейчас уже не кажутся такими уж большими.

• У них, вероятно, сейчас нет торгового персонала, но стандартное вознаграждение за продажи, включая любую заработную плату, льготы и комиссионные, составляет 20–30% от продаж.Таким образом, вместо того, чтобы зарабатывать 18 000 долларов в месяц, они фактически зарабатывали только 12 600 долларов. Конечно, для большинства новых предприятий продажи осуществляют основатели, но здесь мы видим, что наш ежемесячный доход составляет только половину наших операционных расходов.

Теперь о моей любимой части: маркетинге. Каковы будут наши затраты на привлечение клиентов?

Допустим, мы проводим кампании в Facebook и Adwords. Средний рейтинг кликов (CTR) для нового бизнеса без создания бренда составляет 1%.Итак, чтобы 100 человек посетили веб-сайт, нам нужно выступить перед 10 000 человек.

Чтобы быть на виду у 10 000 человек, нам нужно понимать нашу цену за тысячу показов (CPM), по которой рассчитывается большая часть маркетинга, даже для старых средств массовой информации, таких как газеты, радио и телевидение. На нижнем уровне цена за тысячу показов в Facebook или Adwords составляет 10 долларов. Итак, чтобы охватить 10 000 человек, нам нужно потратить минимум 100 долларов.

Хорошо, отлично.Итак, мы тратим 100 долларов и привлекаем на сайт 100 человек. Что теперь?

Собираются сразу зайти и купить? Ни единого шанса в аду.

В среднем пользователь посещает один и тот же сайт 4–5 раз, прежде чем совершить действие, и это касается брендов, которые он уже знает и которым доверяет! Итак, мы смотрим на 400 долларов, чтобы побудить некоторых пользователей принять меры ( Pro-tip: , вы можете изменить это, разместив невероятно выгодные предложения или бесплатные предложения на целевой странице, но это означает, что вы проиграете. деньги вперед снова, просто чтобы получить их контактную информацию).

Но для простоты нашего эксперимента предположим, что мы получаем 2% посетителей, которые становятся платными клиентами при их первом посещении (2% будет нормальной конверсией на веб-сайте для более дорогого товара с надежным брендом. ).

Давайте также представим, что они совершают конверсию напрямую в Интернете без того, чтобы продавцам приходилось связываться с ними по телефону или электронной почте (опять же, очень маловероятно).

Это означает, что на каждые 100 долларов, потраченных на рекламу, мы получаем двух платящих клиентов. Это принесет 1200 долларов дохода.Это кажется приятной сделкой. Заплатите 100 долларов, получите обратно 1200 долларов.

Поскольку у нас 2 машины, теоретически мы могли бы совершать 60 поездок в месяц, если бы каждая машина совершала поездку в день.

Итак, сколько мне нужно потратить на маркетинг, чтобы получить это? Помните, нам нужно 100 долларов, чтобы привлечь двух клиентов. Поэтому мне нужно тратить 3000 долларов в месяц на рекламу, чтобы это работало. (Если вы ищете более глубокое понимание стоимости маркетинга и привлечения потенциальных клиентов в Интернете, ознакомьтесь с моим другим постом «Цифровой маркетинг: есть ли у вашего бизнеса то, что нужно?»)

Вы видите здесь нашу проблему?

Большинство новых предприятий не имеют возможности тратить на рекламу 3000 долларов в месяц.И на самом деле им повезет с коэффициентом конверсии 0,02% в качестве нового бизнеса. Однако, если они снизят свой бюджет до 1000 долларов в месяц, то смогут привлечь максимум 20 клиентов.

Ну 20 клиентов принесут всего 12 000 долларов в месяц. Мы увидели, что их операционный бюджет составлял 20 000 долларов до расходов на рекламу. И, конечно же, в цифровом маркетинге невероятно сложно добиться успеха, поэтому им придется заплатить кому-то, чтобы он сделал это, или потратить месяцы и месяцы, пытаясь разобраться в этом самостоятельно, обычно без особого успеха.

Для «эксперта» по рекламе в Facebook с опытом работы не менее двух лет они обойдутся вам в 20 долларов в час. Допустим, вы можете заставить их работать только неполный рабочий день, их зарплата по-прежнему составляет около 1750 долларов в месяц с учетом налогов.

Итак, теперь ваши ежемесячные эксплуатационные расходы составляют расходы на рекламу + Facebook Campaign Manager + ваши другие расходы. Это 22 750 долларов в месяц.

Если бы вы получали максимальный доход каждый месяц с идеальными цифрами конверсии, вы все равно теряли бы 10 750 долларов в месяц!

Бизнес-модель не работает, если вы не можете масштабироваться.Вам нужно будет укрепить бренд и репутацию, чтобы со временем затраты на конверсию значительно снизились. В конце концов, люди будут искать вас, и вам не придется платить за их поиск.

Если вы можете получить доход, позволяющий покупать больше автомобилей и увеличивать расходы на рекламу, тогда вы начнете использовать эффект масштаба. Вы и ваши партнеры по-прежнему будете зарабатывать 50 000 долларов в год (35 000 долларов после уплаты налогов), но вы будете получать больше доходов, так что компания фактически будет зарабатывать деньги, даже если в ней никого нет :).

Очевидно, что этот бизнес мог бы сократить расходы, если бы не было так много партнеров, покупая подержанные автомобили, возможно, имея более одного водителя на поездку, и пытаясь найти людей, готовых работать по мере необходимости, а не со стабильной зарплатой. Все это принесет с собой другие проблемы, будь то более частый ремонт или постоянная потребность в поиске новых сотрудников по мере их ухода на более стабильную работу.

Дело в том, что большинству предприятий необходимо потерять деньги, прежде чем они заработают.Либо так, либо тебе нужно оставаться невероятно маленьким. Возможно, в этом бизнесе мог бы работать всего один человек, который делал бы все, включая вождение автомобиля. Это снизит затраты на 7600 долларов в месяц, что по-прежнему невыгодно!

Кроме того, если вы проводите 6–10 часов в дороге каждый день, как бы у вас было время для привлечения клиентов? В эту ловушку попадает большинство малых предприятий. Они делают все, поэтому никогда не могут делать ничего, кроме повседневной жизни.Это основная причина, по которой большинство предприятий не развиваются и заканчиваются банкротством.

Если вы спросите меня, это самая большая проблема для любого бизнеса. Вам нужно X долларов на маркетинг, чтобы известить о вас. Затем вам нужно заплатить 20-30% от этой суммы продавцу, чтобы он заключил сделки, если только вы не готовы делать все продажи самостоятельно, а именно в этом месте оказывается большинство новых владельцев бизнеса.

В основном, сколько мне нужно платить, чтобы найти и привлечь клиента? Вначале это будет где-то от 50 до 60% любого дохода, полученного от фактических продаж.

Со временем затраты на маркетинг и продажи снижаются по мере того, как вы создаете бренд. Вернувшиеся клиенты возвращаются, и вам не нужно платить столько, чтобы связаться с ними, поскольку у вас уже есть их контактная информация. Ходят слухи, и люди с большей готовностью доверяют вам, поэтому агрессивные команды продаж становятся менее необходимыми.

Но добраться до этой точки невероятно сложно. Я желаю удачи всем, кто начинает свой бизнес или все еще находится на стадии владельца / оператора / все-человека.Серьезно, тебе это понадобится.