Как открыть свою юридическую фирму с нуля: Как открыть юридическую фирму с нуля в 2023 году: пошаговая инструкция для предпринимателей

Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат? — Личный опыт на vc.ru

Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.

18 522 просмотров

ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)

Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.

Хочу оговориться, что причуд и «косяков» настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».

№1. Я занимаюсь всем

Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз.

Юрист, который хочет создать компанию и бизнес, не может заниматься всем сразу. Почему?

1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».

Чем это чревато?

Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно.

Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) — не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно. Переходим к причине №2.

Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой

2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.

Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.

Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.

3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».

Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.

Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.

Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?

Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.

Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.

№2. Я рекламирую себя

Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1. Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.

Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».

В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».

Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.

Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.

№3. Реклама не работает

Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок. Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.

Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.

Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.

Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.

№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты

Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис.

Вот так.»

Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.

Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу». Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.

Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.

Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.

Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.

№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.

Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.

«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.

Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»

Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.

Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.

Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.

Прикольно, да?

Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.

Я даже снял отдельные видео на тему того, «Что говорить Клиенту?» и «Как назначить цену на юридические услуги?». Посмотрите их, если эта тема Вам интересна (не реклама).

Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.

Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.

Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.

Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».

Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.

Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?

1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.

2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.

3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.

4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.

5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами. Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.

В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.

Важные слова…

Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.

Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.

Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.

Пишите, буду рад Вашим словам =)

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

В этой статье:

• Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации
• Шаг 2. Составление бизнес-плана юридической компании
• Шаг 3. Офис юридической компании
• Шаг 4. Оборудование
• Шаг 5. Персонал юридической фирмы
• Шаг 6. Маркетинг юридической компании

Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента.  Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.

• По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
• По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:

1. Конкуренция.
   Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
2. Практический опыт.
   Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
3. Личные предпочтения.
   Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Шаг 2. Составление бизнес-плана юридической компании

Создание юридической фирмы — это в первую очередь бизнес-идея, которая требует всесторонней проработки. Нужно оценить ее масштабы, планируемую эффективность, окупаемость, выяснить соотношение спроса и предложения, продумать и визуализировать услуги, которые вы собираетесь продавать клиентам, — словом, нужно понять, насколько идея пригодна для реализации. Для этого потребуется составить подробный бизнес-план.

Из чего состоит бизнес-план юридической фирмы?

1. Описательная часть
   На этом этапе вы продумаете организационно-правовую форму, уточните специализацию и перечень услуг, определите требуемую площадь офиса, количество рабочих мест и т.д.
2. Анализ рынка услуг и конкуренции
   Анализ рынка юридических услуг региона поможет вам не только определиться с собственной специализацией, но и выявить слабые места конкурентов, чтобы сделать вашу фирму лучше.
3. Маркетинговый план
   Вложения в маркетинг являются едва ли не важнейшей частью бизнес-плана для сферы профессиональных услуг. Вы должны четко понимать, что предлагаюмую вами услугу нельзя увидеть, потрогать, попробовать. Единственный реальный путь привлечения клиентов — рекламная кампания, которая, безусловно, должна быть продуманной с первого дня существования фирмы (а лучше начать нарабатывать потенциальную аудиторию еще до открытия!).
4. Финансовый план
   Подробные финансовые расчеты — сколько планируется потратить и сколько получить.
5. Оценка рисков
   Важно не только продумать, какие риски наиболее вероятны для будущей юридической фирмы, но и к каким последствиям они могут привести, а также каким образом их устранять.

Бизнес-план поможет вам «разложить по полочкам» все свои задумки и сразу оценить все возможные риски и вероятности потери инвестированных в дело средств.

Первостепенная задача — поиск клиентов. Зачем вам офис, который будет пустовать?

Шаг 3. Офис юридической компании

Прелесть юридического бизнеса в том, что открыть кабинет для работы вы сможете даже у себя в квартире. Мы говорим о том, что офис, особенно на начальных этапах, вообще не является необходимостью. Первостепенная задача — поиск клиентов. Зачем вам офис, который будет пустовать?

Более того, при правильном подходе отсутствие офиса может даже стать вашей «фишкой»: вы предложите клиенту встречу на удобной для него территории. Особенно это актуально, если планируется работа с юридическими лицами.

Сложнее, если вы предпочли работу с «физиками». Простым людям с серьезными личными проблемами крайне важно, чтобы компания внушала доверие. А встречают, конечно, по одежке, т.е. по внешнему виду кабинета специалиста. В этом случае вам для начала подойдет коворкинг в центре города. Аренда будет сравнительно недорогой, а вы получите «офис с отличным местоположением», куда будет удобно добираться на общественном транспорте.

Совет: при выборе местоположения офиса учитывайте наличие поблизости нотариальной конторы, государственного многофункционального центра и прочих организаций, которые могут оказаться полезными вам и вашим будущим клиентам.

Шаг 4. Оборудование

Нематериальный характер оказываемых услуг хорош еще и тем, что для осуществления эффективной деятельности не потребуется сложное и дорогостоящее оборудование. В сущности, даже не слишком важно качество оргтехники. Доход здесь приносят знания и квалификация сотрудников.

Для начала работы — а мы говорим в этой статье именно о том, как начать строить свою юридическую фирму с нуля — вам потребуются:

• стол,
• стул,
• компьютер,
• принтер,
• телефон.

Такой нехитрый набор «офис молодого юриста» есть в любом коворкинг-центре или бизнес-инкубаторе. Вам остается лишь выбрать и арендовать свой первый кабинет для работы.

Шаг 5. Персонал юридической фирмы

Бюджета с лихвой хватило на все предыдущие пункты и вы хотите сразу вложиться в расширение штата? Тогда можно нанять секретаря, бухгалтера, личного помощника и технический персонал, конечно же. Но погодите-ка…

А зачем они вам, если вы еще только стоите на пороге начала собственного бизнеса и не уверены в завтрашнем дне?

Юридической фирме нужны в штате специалисты, имеющие профильное образование, хотя бы минимальный опыт практической деятельности и статус адвоката, если уголовное право планируется как основная или одна из специализаций. Все остальное — по мере развития.

Нужны клиенты в молодую юрфирму?
Запишитесь на консультацию к юрмаркетологу!

Записаться

Представьте: сегодня вы зарегистрировали юридическое лицо, и, по сути, ваша фирма уже начала существовать… А что делать дальше? Где и как искать клиентов? Чем привлекать их?

Шаг 6. Маркетинг юридической компании

Маркетинг — это система привлечения новых и удержания уже существующих клиентов вашего бизнеса профессиональных услуг. Именно грамотная маркетинговая стратегия позволит юридической фирме развиваться быстро и в строго положительной динамике.

Будем честны, привлекать клиентов в бизнес профессиональных услуг сложно.

Сложно потому, что объективно оценить качество услуги нельзя, как и дать на нее 100% гарантию. А хороший маркетинг, который, к слову, даже не требует каких-то баснословных вложений, позволит убедить потенциального клиента, что ваша услуга ему необходима, что именно вы решите его проблему.

Представьте: сегодня вы зарегистрировали юридическое лицо, и, по сути, ваша фирма уже начала существовать… А что делать дальше? Где и как искать клиентов? Чем привлекать их?

Растерялись?

Предлагаем  маркетинговый «План минимум» для новичков:

1. Продающий юридический сайт.
   Интернет-пространство — перспективная площадка для развития бизнеса юридических услуг. Персональный сайт — инструмент, одновременно служащий как для прямого привлечения клиентов, так и в качестве сарафанного радио.
2. Генерация трафика.
   Эффективным продающим инструментом сайт делает стабильный поток целевых посетителей. Привлечь этих посетителей помогут различные инструменты маркетинга: например, контекстная и таргетированная реклама. Что это такое и как работает, мы уже рассказывали в предыдущих статьях.
3. СМИ.
   Публикации в СМИ не теряют своей актуальности. Заинтересовавшись прочитанным материалом и увидев в нем личную проблематику, читатель (а точнее уже ваш потенциальный клиент) обязательно постарается выйти на связь с автором. Кроме того, публикации в СМИ подтверждают вашу компетенцию в глазах клиентов.
4. Выступления.
   Публичные выступления позволяют наглядно демонстрировать экспертность и квалификацию, нарабатывая себе имя и статус специалиста.

Вся деятельность должна быть направлена на запоминаемость и узнаваемость вас как профессионала в области юридических услуг, то есть на создание вашего личного бренда. Продуманная и проработанная хотя бы на год вперед система маркетинга — вот залог успеха молодой юридической фирмы.

Как открыть собственную юридическую фирму в Калифорнии

Итак, вы хотите открыть юридическую фирму в Калифорнии, а? Повезло тебе! Я был там и по своему опыту могу сказать вам, что это чертовски весело, чертовски много работы и (если вы все делаете правильно) очень полезно как лично, так и финансово.

Давайте поговорим о процессе, хорошо?

Прежде всего, если вы читаете это, по крайней мере, часть вас уже рассматривала этот путь. Возможно, вы были недовольны своей нынешней работой в течение многих лет. Или, возможно, пандемия научила вас тому, что работа в изоляции полезна для вашей души.

Какой бы ни была причина, я знаю, что сама мысль об открытии собственной юридической фирмы может быть одновременно ошеломляющей, волнующей, пугающей и волнующей.

В этой статье мы дадим вам контрольный список того, что вы должны сделать, чтобы открыть собственную юридическую фирму в Калифорнии. Конечно, вы захотите провести более подробное исследование, как только выберете путь, но это хорошее место для начала.

Как открыть юридическую фирму в Калифорнии: контрольный список

 

После того, как вы начнете создавать собственную юридическую фирму, вам может показаться, что нужно сделать больше дел, чем вы можете выполнить.

Хороший способ ускорить процесс — составить контрольный список того, что вы делаете перед тем, как открыть дверь. Вот наши лучшие предложения:

Шаг 1: Прочтите правила

 

Как и в любом другом законе, существует множество правил и положений, которые определяют, как вы должны начать свою собственную юридическую фирму.

К счастью, Коллегия адвокатов штата Калифорния предоставляет рекомендации в этой области. Поскольку они являются органом, который будет контролировать вашу новую юридическую фирму, вы, вероятно, захотите уделить пристальное внимание их советам.

Эта ссылка также даст вам обзор всех документов, которые вам нужно подать, чтобы открыть свою юридическую фирму.

Шаг 2. Выберите область практики

 

Знаете ли вы, какую практику вы создаете?

По правде говоря, есть области права, которые лучше других подходят для индивидуальных практикующих или небольших групп практикующих. Если вы еще не привержены одной области практики, ознакомьтесь с этим списком лучших областей практики для индивидуальных практиков.

Прежде чем вы решите стать универсалом, подумайте о подводных камнях такого рода практики.

Хотя может показаться заманчивым браться за каждое дело, которое встречается на вашем пути, это может быть не лучшим решением с точки зрения бизнеса. Закон сложен, и вы можете быть по-настоящему великим, только специализируясь в одной области.

Шаг 3. Напишите свой бизнес-план

 

Бизнес-планы создать нелегко или быстро, но они важны для конечного успеха вашей новой юридической фирмы. Юридическая практика и управление успешной юридической фирмой — две совершенно разные вещи.

Написание четкого бизнес-плана заставит вас подумать о таких вещах, как финансирование, маркетинг и постановка целей. Вы наметите свой план роста и проведете исследование, которое покажет вам проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь на этом пути.

И я знаю, что вы не научились составлять бизнес-план в юридической школе. Это нормально.

К счастью, в Интернете есть несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов юридической фирмы.

Шаг 4. Выберите бизнес-объект

 

В Калифорнии юридическим фирмам доступны два основных типа коммерческих организаций: товарищество с ограниченной ответственностью и профессиональная юридическая корпорация.

В дополнение к изучению структуры ответственности и рисков, связанных с каждой из них, вам необходимо проконсультироваться с бухгалтером, чтобы обсудить налоговые последствия каждой формы бизнеса.

Мы не будем вдаваться в детали этих бизнес-объектов. Добавьте это в свой список вещей, которые нужно изучить более подробно.

Шаг 5. Не забывайте о маркетинге

 

Ошибка многих юристов при открытии собственной фирмы заключается в том, что они упускают из виду значительные усилия, необходимые для привлечения клиентов в свою практику.

Если у вас нет клиентов из вашей старой фирмы, вам придется приложить максимум усилий в этой неоплачиваемой части вашей практики.

Даже если у вас сейчас много довольных клиентов, вы, вероятно, добьетесь гораздо меньшего успеха, чем привлечете их в свою новую фирму, чем вы ожидаете. Люди непостоянны, а маркетинг труден.

Хорошая новость заключается в том, что существуют очень полезные ресурсы, посвященные маркетингу юридических фирм. Они должны быстро ввести вас в курс дела.

Тем не менее, не забывайте, что в штате Калифорния действуют очень специфические правила в отношении рекламы и привлечения клиентов.

Шаг 6. Выберите инструменты и услуги, которые улучшат вашу новую практику справились по старинке.

К счастью, вы живете во времена, когда многие громоздкие процессы можно быстро и эффективно выполнять онлайн.

Такие вещи, как подача документов в суд, обслуживание процесса, поиск и отслеживание дел, ведение календаря, поиск UCC и исследование собственности — и это лишь некоторые из них — все это доступно несколькими щелчками мыши.

Не ограничивайтесь легальным программным обеспечением. Вы будете заниматься бизнесом, а не просто заниматься юридической практикой в ​​собственном офисе. Такие активы, как программное обеспечение для управления проектами, системы электронного маркетинга и инструменты командного общения, обеспечивают бесперебойную работу вашей компании.

Шаг 7.

Выберите лучшую для вас команду

 

Создавая собственную юридическую фирму, заманчиво действовать в одиночку. Не так уж сложно самому выполнять все роли в фирме, верно?

Неправильно. Возьми у меня.

Насколько это возможно, вы должны окружить себя самыми лучшими людьми, которые вам доступны.

Даже если вы не можете позволить себе нанять сотрудников сегодня, никогда не рано начать налаживать отношения с людьми, которые в будущем могут стать важными членами команды.

Вы можете заполнить пробелы внештатной юридической поддержкой и/или хорошим виртуальным помощником.

Шаг 8. Не забудьте о страховке

 

Никто из нас не хочет думать о претензиях по поводу злоупотребления служебным положением, но все мы должны, особенно когда вы только начинаете новую фирму и перегружены новыми бизнес-задачами.

Кроме того, теперь вы отвечаете за такие вопросы, как компенсационное страхование работников, страхование по инвалидности, страхование жизни и т. д.

Коллегия адвокатов штата Калифорния предоставляет отличные ресурсы для поиска страховых полисов. Пропуск этого шага может разрушить ваш бизнес, поэтому заранее создайте портфолио и часто просматривайте его.

Заключительные мысли

 

Поздравляем вас с решением основать собственную юридическую фирму.

Хотя мы понимаем, что это не исчерпывающий контрольный список всего, что вам нужно сделать, чтобы запустить свой новый бизнес, мы надеемся, что он поможет, и желаем вам всего наилучшего в вашем новом начинании.

Последний совет перед уходом: оставайтесь открытыми и продолжайте учиться.

Юридический мир быстро меняется, и оставаться актуальным — одна из серьезных задач, которую вам предстоит решить. Продолжайте читать, слушать и общаться в сети. Эти привычки помогут вам сохранить процветание вашего бизнеса и вашей юридической карьеры.

Плюсы и минусы открытия собственной юридической фирмы

6 мин. Читать

27 апреля 2023 г.

Как и другие предприниматели, юристы, желающие начать собственное дело, должны оценить все за и против создания собственной юридической фирмы. Хотя владение своим бизнесом может дать вам полный контроль над бизнесом и всеми его активами, управление бизнесом сопряжено с собственным набором проблем.

Большинство юристов, начинающих свой бизнес, думают, что все дело в «юридической практике». Чего они не осознают, так это того, что помимо юридических обязанностей им придется иметь дело с кадровыми потребностями, финансированием, бухгалтерским учетом и маркетингом юридической фирмы. Прежде чем открыть собственную юридическую фирму, вам необходимо оценить, есть ли у вас необходимые для этого навыки и отношение.

О чем говорится в этой статье:

• Стоит ли открывать собственную юридическую фирму?
• Открытие юридической фирмы: бизнес-план
• Маркетинг небольшой юридической фирмы: как продвигать юридическую фирму?

Стоит ли открывать собственную юридическую фирму?

Привлекательность работы в одиночку может быть велика, но вам нужно взвесить все за и против, прежде чем открывать собственную юридическую фирму.

Плюсы создания юридической фирмы

Наслаждайтесь свободой и контролем

Открытие собственного бизнеса позволяет вам принимать собственные решения и устанавливать приоритеты. Вы наслаждаетесь гибкостью и свободой, которых не получили бы, будучи сотрудником более крупной фирмы.

Однако наличие большей свободы не означает, что вы будете работать меньше часов. С другой стороны, вы будете работать усерднее, чем когда-либо. Тем не менее, поступая так, вы будете непосредственно наслаждаться плодами своего труда.

Беритесь за интересные проекты

Сначала вы можете взяться за любого клиента, а позже у вас появится возможность заняться более интересными проектами. Вы можете принимать решения о том, какие дела брать, и сосредоточиться на конкретной области практики.

Затраты на запуск

Затраты на открытие юридической фирмы снижаются благодаря технологиям и облачным решениям. Если вы решите практиковать из собственного дома, стоимость открытия вашего бизнеса может составлять всего 3000 долларов.

Большинство юристов, начинающих свою собственную практику, хотят отойти от беспощадной политики крупных фирм и избежать неясностей, которые неизменно существуют в крупных юридических фирмах.

Минусы создания юридической фирмы

Никогда не возвращайтесь к работе в крупной фирме

Если у вас нет особых навыков, которые делают вас бесценным, большинство индивидуальных практиков никогда больше не смогут вернуться к работе в крупной юридической фирме. Это может быть связано с негативным восприятием того, что навыки практикующего в одиночку уже недостаточно хороши, они не могут работать с другими или у них нет навыков для работы в крупной фирме.

Беговая работа

Открытие собственного бизнеса означает, что вся работа теперь ложится на вас – от привлечения клиентов до найма дополнительного персонала, поиска офисного помещения и приведения в порядок ваших финансов. К сожалению, не многие юристы обладают таким предпринимательским мышлением, которое может позволить их юридической фирме добиться успеха. Будьте осторожны с накладными расходами, пока денежный поток не догонит новую фирму.

Изоляция и отсутствие наставничества

Основным недостатком юристов, желающих работать в одиночку, является потеря духа товарищества с другими адвокатами, особенно если вы были частью более крупной фирмы. Вы можете полагаться на отношения, которые вы построили, чтобы предоставить вам систему поддержки. Создание собственной небольшой фирмы может потребовать разработки новой системы поддержки и поиска отношений с наставниками.

Открытие юридической фирмы: бизнес-план

Прежде чем открыть двери для новых клиентов, вам необходимо составить бизнес-план. Тщательное планирование поможет вам избежать неожиданностей, из-за которых многие новые практики потерпят неудачу. Задача состоит в том, чтобы построить практику, которая выходит за рамки решения проблем клиентов.

Бизнес-план подробно описывает вашу практику. Он определяет, как вы будете работать, ваши маркетинговые стратегии, характер вашей конкуренции и вашу финансовую структуру.

Бизнес-концепция

Первый раздел содержит краткое изложение вашего положения, описание вашей юридической фирмы, структуру вашей фирмы, ее цели и стратегию, партнеров и ключевой персонал, конкретные области вашей практики и то, как вы сделаете свою фирму успешной. Вы также должны выделить уникальные характеристики вашей фирмы.

Клиенты и конкуренция

В следующем разделе опишите типы клиентов, которых вы будете обслуживать, кто они и почему им нужны услуги вашей фирмы. Вы также должны указать своих основных конкурентов, включая информацию о том, будут ли они конкурировать с вами по всем направлениям или только за определенные услуги и клиентов. Конкурентный анализ должен также показать, как ваши услуги будут сравниваться с вашими конкурентами.

Операции и финансы

Последним разделом бизнес-плана вашей юридической фирмы является раздел операций и финансов, который показывает, как вы планируете вести свой бизнес на ежедневной основе. Он включает в себя финансовые данные, такие как прогнозируемый баланс, отчет о доходах и движении денежных средств, включая анализ безубыточности.

Вот разбивка бизнес-плана:

Бизнес-концепция

• Резюме
• Описание фирмы
• Структура фирмы
• Зоны практики
• Стратегия

Потенциальные клиенты

• Рыночная стратегия
• Конкурентный анализ

Операции и финансы

• Операции
• Технология
• Менеджмент
• Финансовые данные

Маркетинг небольшой юридической фирмы: как продвигать юридическую фирму?

Эффективный маркетинговый план для юридической фирмы должен отвечать на следующие вопросы:

ПОЧЕМУ: Определите цель своего маркетингового плана и установите количественные цели, например, 10-15 клиентов в месяц. При назначении показателей для ваших целей вам необходимо установить правильные ожидания, учитывая рынок, на котором вы работаете, ваш рекламный бюджет и ваши ожидания.

ЧТО: Что будет включать ваш маркетинговый план? После того, как вы определили цели своего маркетингового плана, вам необходимо определить компоненты, включая проекты и кампании.