Как открыть школу иностранных языков с нуля: Как открыть Школу иностранных языков с нуля, как начать бизнес

Как открыть школу английского языка — инсайты владельца более 30 филиалов

Открыть школу английского офлайн: почему это еще актуально 

В пандемию мне часто задают вопрос, стоит ли сейчас открывать очную языковую школу. Рынок насыщен бесплатными приложениями, блогеры выпускают «пачками» инфопродукты, на YouTube масса роликов. Казалось бы, бери да учи. 

Но офлайн школы — это классика любого обучения, они будут востребованы всегда.  Так уж устроен человек: если у него в расписании урок английского, ему нужно собраться, приехать, пообщаться с одногруппниками, а тем более отработать абонемент, он будет усердно учиться. 

Год назад мы запустили онлайн-направление. Оно показывает стабильный и кратный рост. Но все равно я не собираюсь сбрасывать со счетов первоначальный формат своего бизнеса.

 

Стартовый капитал: рассчитаем примерный список затрат

Когда мы открывали школу в 2013 году в Минске, обустроили шесть классов, оформив их в стилистике английских и американских городов. Вложили в открытие около $20 тыс. Но можно уложиться в меньшую сумму: по моим подсчетам достаточно от $10 тыс.  

Наш список примерных стартовых инвестиций (универсальный для всех городов Беларуси):

 

Инвестиции в открытие школы (USD)	min	max
Ремонт	500	5000
Закупка мебели	1000	5000
Закупка оборудования (ноутбуков, проекторов, мультимедийных досок)	1500	5000
Рекламная вывеска и оформление	1000	4000
Рекламная кампания	500	3000
Прочие расходы	1000	10000

 

Итоговая сумма во многом зависит от цен на аренду. В таблице этой статьи расходов нет, поскольку в разных городах и странах стоимость «квадрата» очень разная. Изначально можно ориентироваться на один-два класса. В небольших городах лучше открывать школу английского в центре города и не экономить на расположении. В городах-миллионниках можно пробовать в спальных районах с высокой плотностью населения или ближе к метро. 

Кстати, я не сторонник экономии на б/у мебели или оборудовании. Вам ведь самим придется работать с этим долгие годы.

 

С каким набором продуктов стартовать

Почему-то многие предприниматели уверены, что при запуске бизнеса нужно изобрести велосипед. В нашей сфере это точно не так. Предложите стандартные занятия: английский для детей, для взрослых, для корпоративных клиентов и не гонитесь за экзотикой.

Сейчас прослеживается тренд на персонализацию обучения. Кому-то нужно выучить иностранный для работы в нефтяной отрасли, кому-то — для посещения зарубежных врачебных конгрессов. Вот и появляются группы английского для медиков или начинающих IT-рекрутеров. Но с таким подходом на старте вы будете собирать заявки слишком долго.

Со временем школа может пройти международную аккредитацию, чтобы получить право готовить к международным экзаменам и принимать их. Это ниша для дополнительных услуг, которые мы активно оказываем. Также мы запартнерились почти с двумя тысячами школ по всему миру и предлагаем ученикам учебу по обмену. 

 

Как не потратить бюджет впустую до открытия

Не спешите арендовать помещение и набирать персонал. Это самая большая ошибка многих школ — проработать пару месяцев вхолостую. 

Я наступал на эти грабли, когда хотел открыть детский центр. Мы сделали хороший ремонт, подобрали команду, а клиентов так и не нашли. В некоторых небольших городах мне приходилось закрывать классы через два-три месяца, так и не найдя клиентов.

В языковых школах специфичная воронка продаж: для формирования групп нужен большой поток заявок. У каждого клиента разный уровень языка, кто-то хочет заниматься утром, а кому-то привычнее вечером. Перед открытием школы я рекомендую:

• разработать сайт;
• запустить рекламу с приглашением посетить пробный урок (минимальная сумма вложений — около $2 тыс.).

Из более 200 «теплых» лидов, готовых прийти на пробный урок, будет прекрасно, если купят абонемент 50. Обычно следующие шаги — обустройство классов и поиск сотрудников — займут не более двух-трех месяцев.

 

Где искать сотрудников и как выстраивать границы

Самое сложное в найме — отыскать первого опытного преподавателя с высоким уровнем языка и организаторскими способностями. Лучше искать его через знакомых. Экономить на нем точно не стоит. С него и начнется вся история вашей школы. 

Можно взять такого сотрудника на позицию методиста или менеджера-практика. Он поможет определиться с методикой, составит расписание, проведет пробные уроки, поможет отыскать и обучить преподавателей. Для старта нужно еще набрать двух-трех опытных педагога. Бухгалтерию и маркетинг можно отдать на аутсорс. 

В помощь при подборе:

• стандартные веб-ресурсы типа HeadHunter;
• таргетированная реклама;
• региональные сервисы объявлений;
• в маленьких городах хорошо работают объявления в СМИ. 

Наши HR первым делом обращают внимание на образование преподавателя и его опыт работы. Важно, чтобы он окончил «иняз» или «пед», стабильно несколько лет работал на одном месте. Мы за долгосрочные отношения, потому что вкладываемся в обучение кадров. Хотелось бы, чтобы сотрудник придерживался той же позиции и не менял рабочие места как перчатки.

К окладу мы добавляем процент от продления занятия и количества продаж, благодаря этому подходу сильным педагогам у нас выгодно работать, а плохим — нерентабельно. 

Базовые правила работы лучше прописать в трудовом договоре. Не забудьте упомянуть про штрафные санкции. У нас недавно случилась неприятная ситуация: преподаватель «воровал» наших учеников с пробного урока. Мы обратились в суд и выиграли дело, потому что прописали эти детали в договоре. За такие проступки преподаватели могут заплатить $2000-3000.

Незаменимых «зазвездившихся» преподавателей в языковой школе быть не может. Иначе они станут токсичными, будут манипулировать, набивать себе цену. Это тоже одна из частых проблем во многих компаниях. Избежать ее помогут регулярные тренинги. Мы разработали авторский курс обучения для своего персонала. Его они проходят на старте, чтобы изучить специфику работы, функции, пул задач и инструменты. 

Еженедельно по пятницам проводим обучение. Это групповые онлайн- и офлайн-тренинги, где члены команды делятся своими кейсами, разбирают сложные случаи. Преподаватели могут обсуждать, как исправлять ошибки учеников, а маркетологи — новые инструменты рекламы. 

 

Какая реклама эффективна и сколько стоит клиент

Яркая вывеска, растяжки в людных местах, баннеры — наружная реклама работает.

И мы активно ее используем. В онлайне инструментов тоже много:

• благодаря SEO мы получаем больше 70% трафика. Это наиболее затратный инструмент продвижения с долгосрочным накопительным эффектом — мы платим за него пару тысяч долларов в месяц. Кстати, чтобы продвигаться по SEO, нельзя экономить на сайте, ведь одностраничные визитки сложно продвинуть в топе. Сразу нужно предусмотреть несколько разделов и постоянно вкладывать ресурсы в контент; 
• на втором месте по привлечению клиентов — рекомендации;
• чуть меньше заявок нам удается получать через контекст и таргетированную рекламу. Мы почти не инвестируем в такое продвижение, потому что у нас она не окупается; 
• иногда заказываем рекламу у блогеров, но тоже делаем это без фанатизма. Хотя для только что открывшейся школы это неплохой канал продвижения. Можно предлагать блогерам пройти обучение за рекомендации; 
• пользуемся email-рассылками.

Что касается исполнителей, мы выбрали такой путь: наняли хорошего специалиста по SEO и контексту в штат и маркетологов. Их зарплата составляет около $1 тыс. Но только что стартовавшая школа вряд ли может позволить себе собственных специалистов по рекламе. Можно обратиться в агентство, но рекомендую сотрудничать только на условиях оплаты за результат.

Мне нравится продвижение по CPA-модели: мы платим за каждого клиента. Работаем с партнерской сетью Admitad. Через нее можно ежемесячно привлекать сотни клиентов. Заявки тут могут быть дешевле, потому что итоговую сумму за каждого лида выставляем мы. 

Один наш клиент в Беларуси в среднем стоит около $30. Примерно столько же тратят наши франчайзи в Украине и Казахстане. Некоторых смущает такая цифра, но стоит понимать, что в среднем клиент учится 11 месяцев. Самые мотивированные продолжают учиться несколько лет. 

 

Как заинтересовать клиента: скрипты, пробные уроки и не только

Чтобы горячие лиды превращались в клиентов с горящими глазами, а отношения с ними были долгосрочными, в продажах важно уделять внимание деталям.

• Подготовить скрипты под каждую ситуацию 

Холодные звонки, допродажи, ответы на частые вопросы. Самое страшное, когда сотрудники колл-центра не владеют информацией и не понимают, какова цель разговора. 

Чтобы скрипт был качественным, я советую поменяться местами с клиентом. Мы даем задание операторам обзвонить конкурентов и задать все вопросы с позиции клиента. Это не только опыт общения, но и хорошая аналитика рынка.

• Проводить индивидуальные пробные уроки

Плох тот преподаватель, который определяет на первом занятии только уровень английского и грузит упражнениями. Нужно вникнуть в историю человека, разобраться, зачем ему английский язык. Поставить конкретные цели, примерные сроки и мотивировать. Показать, какие преимущества и перспективы откроются перед ним. А потом ненавязчиво приоткрыть занавес: показать материалы, рассказать о форматах занятий, мероприятиях. 

• Поддерживать комьюнити любителей английского

Имидж хорошей школы строится не только на качественных уроках. Мы регулярно проводим бесплатные игры в «Мафию», киноклубы. 

• Пользоваться понятной CRM-системой

Мы используем «Битрикс24». Такие сервисы помогают автоматизировать процессы, упрощают отчетность, позволяют вносить информацию о клиентах и не терять их.

• Регулярно оценивать эффективность

В этом опять же помогает CRM. Каждую неделю наши менеджеры выборочно прослушивают записи разговоров сотрудников колл-центра, замеряют конверсию рекламных кампаний, премируют успешных сотрудников. Мы делаем это так часто, чтобы оставаться гибкими и быстро корректировать работу, если что-то идет не так.

 

Какой доход приносят школы английского

При хорошем ходе дел школы английского с несколькими классами выходят на рентабельность спустя шесть месяцев работы. Наша школа английского EnglishPapa приносит до $20 тыс. прибыли в месяц. 

Есть в этом бизнесе сезонность. В сентября по май школы работают с максимальной нагрузкой, в летние месяцы она снижается. Примерная структура затрат и прибыли в месяц без учета сезонных колебаний, которую мы предоставляем нашим партнерам по франшизе, выглядит так.

 

		При 2-х аудиториях (USD)	При 4-х аудиториях (USD)	При 8 аудиториях (USD)
Выручка	100%	2950	5900	11800
Аренда	17%	500	1000	2000
З/п преподавателей с налогами	30%	880	1800	3540
Реклама	10%	300	590	1200
Накладные (банк, бухгалтер, менеджер, офис, канцтовары, связь, налоги)	14%	420	820	1650
Прочее	4%	120	240	470
Прибыль в месяц	21%	5170	10350	20660

 

Резюмирую мой опыт

Языковые школы могут быть выгодным бизнесом. Для этого нужно:

1. Иметь стартовый капитал от $10 тыс.
2. Подобрать сильного менеджера-преподавателя, который станет фундаментом команды.
3. Не гнаться за экзотикой и сначала опробовать стандартные продукты и способы продвижения.
4. Запустить рекламу до открытия и не стесняться платить только за результат.
5. Развивать сервис: прописывать скрипты, проводить запоминающиеся пробные уроки, оценивать качество работы персонала, создавать на базе школы комьюнити. 

Хорошая рентабельность для школ английского — около 20%. Если решились — желаю успехов и веры в свои силы!

Фото на обложке: Dragon Images/shutterstock.com

Как открыть Школу (Курсы) иностранных языков (Английского…) 2023

К преимуществам этой бизнес-идеи можно отнести небольшие инвестиции на старте, срок окупаемости от 6-8 месяцев в городах-миллионниках, широту целевой аудитории от детей до пенсионеров. Это прибыльный бизнес, так как спрос на изучении английского с каждым годом только растет. Секреты успеха данного дела: удачное расположение лингвистической школы, доступная ценовая политика, качественный штат преподавателей, интересные и разноплановые программы обучения, наличие возможности изучить нестандартные иностранные языки.

Ниже представлены советы и инструкция, как с нуля открыть свои курсы (школу) иностранных языков: английского, немецкого, французского, испанского и итальянского, китайского и японского. Сразу отметим, что данное дело можно начать и вовсе без денег, к примеру, на дому.

Содержание

Регистрация, разрешения

Услуги дополнительного образования подлежат лицензированию. Если предполагается, что языковая школа будет выдать официальный документ о прохождении курсов, то лицензию необходимо получить в соответствующем отделе Министерства Образования. Лингвистическая школа может быть оформлена по упрощенной схеме как индивидуальная преподавательская деятельность, тогда сертификация не нужна, но и право выдавать квалификационные документы при этом отсутствует.

При выборе кодов деятельности стоит учесть и пункт – письменный и устный перевод, так как это дополнительный источник дохода языковых школ наряду с проведением занятий по изучению английского языка и других.

Выбор языков, составление программ

В большинстве городов можно открыть школу с курсами только английского языка. Это будет достаточно, так как остальные пользуются спросом только крупных.

Полный пакет программ полноценной языковой школы зависит от наличия соответствующих кадров, финансовых возможностей инициатора бизнес-идеи, но, конечно же, он формируется с учетом тенденций и спроса на рынке. Сегодня в тройку самых популярных иностранных языков входят английский, немецкий, французский, далее по востребованности идут испанский и итальянский, в последнее время актуальны китайский и японский. Эти 7 ключевых языков могут быть включены как базовые. Перечень программ: как правило, это групповые курсы и индивидуальные занятия для разной возрастной аудитории и уровня подготовки (дети от 3 лет, от 7), студенты и взрослые, интенсивное (ускоренное) обучение, деловой, разговорный язык, помощь в сдаче языковых экзаменов.

Расположение и помещение

Хороший вариант для открытия курсов английского языка – крупные спальные районы, посещаемые и людные улицы в непосредственной близости к учебным заведениям – школам, колледжам, ВУЗам, а также офисным и деловым кварталам города, удобные по транспортной развязке.

Для школы, предлагающей курсы по изучению всех перечисленных выше иностранных языков, потребуется около 100 кв. м. На такой площади реально разместить два учебных класса для групповых занятий, небольшой кабинет для индивидуальных, санузел, преподавательскую, зону рецепшен. Ежемесячная аренда офисного помещения таких размеров в городе с миллионом жителей, но в спальном районе обойдется в среднем в 1200$.

Маркетинг

Языковая школа должна быть заметна. Поэтому необходима яркая вывеска (изготовление и монтаж – 400$), а перед этим – работы по неймингу, разработке фирменного стиля и логотипа – 100$. Перед открытием стоит провести рекламную компанию: расклеить объявления, раздать печатные листовки, на это уйдет около 150$. Хорошо скажется на репутации наличие сайта (разработка – от 800$), групп в социальных сетях.

Персонал

Для каждого языка необходим один преподаватель, но так как английский – это самое популярное направление, потребуется как минимум два человека. Основные требования к ним: лингвистическое высшее образование, опыт работы от 2-х лет, хорошая репутация, владение проверенными методиками обучения. Кроме 8 учителей необходимы два, посменно работающих администратора, так как языковые школы работают ежедневно в продленном режиме с 10 до 22 вечера, бухгалтер, уборщица, руководитель. Ставка преподавателей в среднем 450-500$, общий фонд оплаты труда составит около 6000$.

Необходимое оборудование и материалы

Для обустройства классов и приемной зоны потребуется закупить столы и стулья для учащихся и учителей (2000$), магнитно-маркерные доски (150$), учебную литературу (2100$), оргтехнику – компьютеры, мультмедийную систему, МФУ (1500$), кулер для воды, диван, стойку администратора (300$), стеллажи, шкаф для вещей посетителей (250$), канцтовары и прочее.

Затраты и прибыль + Видео с историей успеха

Суммарно на открытие потребуется около 12 000$. Срок окупаемости бизнес-идеи – от 6-8 месяцев. Чистая прибыль при наличии 7 языковых предложений оценивается в 20 000$ в год.

Кейс:

К основным расходам относится зарплата персонала (самая весомая статья), аренда, коммунальные платежи, рекламная компания, обновление методической литературы.

Как открыть языковую школу онлайн за 5 простых шагов.

Открытие языковой школы всегда было одной из самых сложных задач. От юридических аспектов до организационных и кадровых расходов — существует множество факторов, которые следует учитывать тем, кто хочет создать свой собственный бизнес по обучению языкам.

‍

Появление цифровых технологий оказало разрушительное воздействие на отрасль, увеличив количество игроков, получивших шанс. Это еще больше затрудняет удержание студентов после всех усилий, которые вы приложили для открытия собственного бизнеса.

‍

Но цифровые технологии также могут дать возможность получить конкурентное преимущество с самого начала. На самом деле, современные инструменты позволяют вам очень легко открыть языковую школу, экономя много времени. Таким образом, вы можете сосредоточиться на разработке планов обучения и маркетинговых кампаний.

‍

Системы управления обучением могут оказать большую поддержку вашему бизнесу, хотите ли вы открыть традиционную языковую школу или полностью онлайн-школу.

‍

Сегодня онлайн-обучение превратилось из « приятного » варианта в « обязательный ». Онлайн-курсы представляют собой простой и доступный способ для студентов освоить новые навыки в своем собственном темпе, а также шанс для языковых школ расширить свой рынок. Безграничные возможности онлайн-обучения понятны каждому — , так что пришло время извлечь из этого максимум пользы.

‍

Прежде всего, вам нужно отказаться от подхода «дистанционного обучения», который вы, вероятно, используете прямо сейчас, и перейти к полностью онлайн-модальности. Выполните следующие 5 шагов, чтобы успешно настроить языковую школу онлайн.

‍

Шаг 1. Выберите правильную платформу 💻

От систем управления обучением до приложений для общения родителей и учителей, от программного обеспечения для планирования уроков до веб-сайтов с обучающими играми. дней (или, возможно, недель) , чтобы просто пройти через все доступные платформы электронного обучения.

‍

Чтобы точно знать, какой из них лучше, учитывайте свои потребности. С какими проблемами сейчас сталкивается моя школа? Какой инструмент мог бы помочь мне преодолеть их? Затем легко следует выбор.

‍

Если вы являетесь языковой школой, которая пытается (1) привлечь больше студентов онлайн, (2) повысить вовлеченность студентов и/или (3) оцифровать и управлять школой онлайн, Edugo. AI, похоже, подходит для ваших целей. потребности. Решение Edugo.AI — это универсальная платформа , полностью разработанная для языковых школ , которая использует современный искусственный интеллект, чтобы максимизировать опыт онлайн-обучения и обучения, помогая руководству школы и рост онлайн.

‍

Шаг 2: Веб-сайт и брендинг 🎨

Вы бы зашли в магазин одежды с уродливой и грязной витриной? Точно так же учащиеся не будут регистрироваться онлайн, если целевая страница вашего веб-сайта плохо представляет бренд и предложение вашей школы.

‍

Во-первых, убедитесь, что люди узнают вас — от логотипа вашей школы до домена веб-сайта — все должно напоминать о вас. Уверен, вы не хотите, чтобы потенциальные пользователи закрыли ваш сайт и забыли название вашей школы. Во-вторых, сделайте целевую страницу понятной и простой, с прямым призывом к действию для потенциальных студентов. Ваша аудитория нуждается в небольшом воодушевлении.

‍

В Edugo.AI мы предоставляем нашу платформу в виде решения с белой маркировкой, , т. е. мы полностью настраиваем ее со всем, что вам нужно, чтобы повысить узнаваемость вашей языковой школы в Интернете : название, цветовая палитра, логотип , домен и язык(и). Пользователи узнают эти элементы как на целевой странице вашей онлайн-школы, так и при ежедневном использовании платформы.

‍

Структура целевой страницы, которую мы предлагаем, была оптимизирована для облегчения регистрации студентов. В качестве витрины магазина покажите замечательных учителей, с которыми ученики могут заниматься, доступные языковые курсы, пакеты уроков, а также описание ваших программ или раздел часто задаваемых вопросов. Цель состоит в том, чтобы студенты узнали о вашем предложении и его ценности в кратчайшие сроки.

‍

Дополните картину стратегическим призывом к действию – закажите бесплатный пробный урок, найдите преподавателя, пройдите вступительный тест и т. д. – это сделает ваших посетителей на один шаг ближе к зачислению в вашу языковую онлайн-школу.

‍

Посмотрите пример целевой страницы здесь : https://italian.edugo.tech – это итальянская школа на базе Edugo.AI, созданная только для демонстрационных целей.

‍

Шаг 3: Выходите в прямой эфир и проводите видеоуроки 📹

Теперь, когда вы позаботились об аспектах платформы, пришло время настроить ее для живых видеоуроков, возможно, объединяя синхронное и асинхронное обучение (нажмите на предыдущую ссылку, чтобы просмотреть наш вебинар).

‍

‍

Языковые школы, ориентированные на дистанционное обучение, обычно используют Zoom или аналогичные средства видеоконференцсвязи для проведения уроков в режиме реального времени со студентами; затем домашнее задание отправляется по электронной почте или через платформу электронного обучения (например, Google Classroom) . Между тем, школьные руководители часто с трудом отслеживают расписание учителей, проверяя платежи с помощью другого инструмента. Вам это знакомо?

‍

С помощью универсальной платформы Edugo.AI мы интегрировали все это в одну онлайн-среду и упростили процесс настройки всего за несколько шагов:

1. После входа в систему директор школы приглашает учителей зарегистрироваться на платформе простым нажатием кнопки;
2. Учителя открывают ссылку-приглашение и регистрируются;
3. Учителя оптимизируют свой профиль (с изображением и запоминающейся биографией) и устанавливают доступное время для уроков в прямом эфире.

Вуаля, все готово! Когда учителя открывают временной интервал, учащиеся могут бронировать с ними живые уроки. Календарь каждого пользователя (внутри платформы) обновляется автоматически, а встроенная система уведомлений помогает с напоминаниями перед занятием. Менеджер школы имеет доступ к повестке дня учителей (отображает все забронированные и проведенные уроки) и легко отслеживает платежи благодаря специальному разделу на платформе, в котором отображаются детали каждой транзакции.

Как насчет упражнений после занятий? — теперь вы можете задаться вопросом .

‍

Современная технология Edugo.AI автоматически обрабатывает взаимодействие во время видеоуроков между учеником и учителем; создание набора игровых упражнений для овладения любым навыком при изучении нового языка. Контент не только персонализирован для каждого ученика, но и основан на каждом живом уроке с учителями. По мере того как учащиеся делают ошибки во время упражнений, программное обеспечение фокусируется на этих ошибках — эти «слабые места», уникальные для каждого учащегося, затем исправляются.

‍

С помощью этой техники Edugo.AI в настоящее время продемонстрировал увеличение показателей удержания учащихся с 25% до 60%. Одновременно с этим упрощается преподавание, что означает, что теперь преподаватели могут полностью сосредоточиться на содержании и материалах урока, без особых усилий взаимодействуя со студентами с помощью новой онлайн-динамики.

‍

‍

Шаг 4: Разработка языковых курсов ✏️

Давайте наполним вашу платформу языковыми материалами! Независимо от того, создаете ли вы контент в качестве дополнения к живым видеоурокам или используете его для обеспечения асинхронного обучения, необходима система управления обучением.

‍

Чтобы создать языковой онлайн-курс, начните с выбора темы и цели курса. Затем соберите весь имеющийся у вас материал или создайте что-то новое и очень индивидуальное, отражающее педагогику вашей языковой школы. Звучит очень просто, но те, кто хоть раз оказывался в ситуации создания нового языкового курса, прекрасно знают, что это полная противоположность — 9Опрошенные нами академические директора 0021 говорят, что на разработку одного полного урока обычно уходит от 4 до 6 рабочих часов. Результат? Очень долгий и дорогой процесс для школы.

‍

Чтобы упростить создание языковых курсов, Edugo.AI переосмысливает возможности LMS за счет использования искусственного интеллекта. Будучи интегрированным в платформу, теперь преподавателям нужно только:

1. Загрузить имеющиеся у них языковые материалы (аудио, видео, статьи…) – , а если у вас их нет, вы можете мгновенно записать свой голос или снять видео. ;
2. Подождите несколько минут — система Edugo.AI обрабатывает содержание урока и создает интерактивные и игровые упражнения. Аудирование, говорение, чтение, словарный запас и т. д. . — теперь у студентов не будет повода пропустить работу;
3. Объединить уроки в курс;
4. Выберите название курса, красивую миниатюру, установите цену курса или оставьте его бесплатным… и опубликуйте!

‍

‍

Всего за 4 быстрых прохода вы разработали свой языковой курс онлайн и можете сразу же получать от этого доход; Студенты изучают ваше предложение и покупают идеальный для них курс прямо с платформы одним щелчком мыши. Попрощайтесь с долгими днями, проведенными за сбором материалов и поиском идеальных языковых упражнений; Добро пожаловать в новую эру разработки простых, эффективных и прибыльных языковых курсов!

‍

Нажав на следующую ссылку, вы можете посмотреть наш вебинар, чтобы узнать, как легко вы можете создать новый языковой урок с Edugo. AI.

Шаг 5: Стратегия продаж и маркетинга 💡

Теперь, когда вы заполнили свою платформу и создали ценный учебный опыт для своих учеников с помощью персонализированных решений, было бы жаль, что пользователям это не нравится. По этой причине вам необходимо продумать и следовать маркетинговому плану с конкретной воронкой продаж для вашей языковой школы, которая поможет вам увеличить свое присутствие в Интернете.

‍

На самом деле, без регулярного привлечения новых студентов онлайн (перейдите по ссылке на наш специальный вебинар) вам будет сложно создать стабильную позицию на рынке.

‍

Наличие хорошей целевой страницы, как описано выше, является отличной отправной точкой, но этого недостаточно. Например, вы можете запустить платную онлайн-рекламу — реклама в Google, реклама в Facebook, реклама в Instagram и т. д. . повысить узнаваемость вашей языковой школы; или используйте YouTube (или любой другой канал, в котором есть сообщество) не только для того, чтобы загрузить смешное видео « Как сказать… », но также и для продвижения класса с учителем, который сделал видео, или конкретного языкового курса, связанного с этой темой.

‍

Что касается распродаж, вы можете вместо этого создать пакеты – продавать больше курсов или пакетов уроков одним быстрым махом, предлагая скидку, или дарить акции и коды купонов в качестве подарков постоянным клиентам. Все это способы монетизации вашей языковой школы.

‍

Можно попробовать множество стратегий. Верно то, что вам нужно постоянно отслеживать результаты принятой вами стратегии, а затем корректировать ее соответствующим образом. Иначе как вы могли бы определить его эффективность?

‍

Платформа Edugo.AI поставляется со встроенным разделом, который позволяет руководителям школ отслеживать все, что происходит внутри платформы — от новых зачислений до количества приобретенных курсов. Имея перед собой данные каждый день, вы можете легко проверить онлайн-активность и прогресс вашей школы, повторяя маркетинговую стратегию. Более того, автоматическая система уведомлений по электронной почте поможет вам активировать студентов без особых усилий.

‍

Чтобы найти лучшую маркетинговую стратегию и приемы продаж для вашей школы, команда Edugo.AI предлагает поддержку в виде специальных и стратегических консультаций. У онлайн-роста больше не будет секретов!

‍

‍

Теперь, когда все готово, пришло время выйти в эфир и получить прибыль!

Вам может показаться, что вся эта информация ошеломляет, но если вы разберете ее по частям, вы обнаружите, что создать языковую онлайн-школу с нуля намного проще и быстрее, чем вы думаете — , когда у вас есть право поддерживать.

‍

Основной контрольный список для запуска успешного бизнеса языковой школы

Связанные блоги

• Список текущих расходов
• Список затрат на запуск
• Как повысить прибыльность бизнеса?
• Как продавать больше?
• Как привлечь капитал: руководство
• Как оценить этот бизнес?

Введение

Изучение иностранного языка становится все более и более распространенным явлением в современном мире. У него есть не только потенциал профессионального открытия, но и постоянно растущий общественный интерес к изучению языков как по личным, так и по культурным причинам. Согласно недавнему отчету Британского совета, мировая языковая индустрия оценивается в колоссальные 100-110 миллиардов долларов США, при этом на долю США приходится 37 миллиардов долларов США 9.0005

Центр языкового обучения имеет все возможности для того, чтобы воспользоваться преимуществами этого невероятного глобального рынка. Тем не менее, запуск успешного бизнеса языковой школы — сложная задача, требующая серьезного планирования, организации и самоотверженности.

Эта статья предоставит читателю контрольный список для открытия бизнеса школы иностранных языков в 12 шагов, помогая читателям в процессе запуска успешного бизнеса школы иностранных языков.

Написать бизнес-план

Создание бизнес-плана является важным шагом при открытии бизнеса школы иностранных языков. Хорошо написанный бизнес-план может открыть двери как для потенциальных клиентов, так и для финансовых агентств. Тщательный бизнес-план должен охватывать следующие ключевые моменты:

• Четкое описание предлагаемых услуг и продуктов.
• Краткая информация о целевом рынке и клиентской базе.
• Исследование рынка и конкурентный анализ.
• Финансовый план, включая начальные затраты, прогнозируемые прибыли и убытки, прогнозы денежных потоков и потребности в финансировании.
• Описание ресурсов и активов, необходимых для успеха, включая юридические нормы и правила.
• План маркетинга и продвижения.

Важно отметить, что каждый бизнес-план должен быть уникальным для бизнеса. Время, потраченное на изучение рынка, разработку эффективной стратегии и моделирование финансовых прогнозов, будет бесценным, когда придет время представить бизнес-план потенциальным инвесторам.

Имея на руках всеобъемлющий бизнес-план, будет легче понять проблемы, риски и возможности, связанные с открытием бизнеса школы иностранных языков, и создать успешное предприятие с большим потенциалом для расширения и роста.

Финансовая модель школы иностранных языков

169,00 $ 99,00 $

Исследование потенциального местоположения и ресурсов

При открытии бизнес-школы иностранных языков важно, чтобы вы сосредоточились на правильном месте, ресурсах и учебной программе, чтобы обеспечить наилучший образовательный опыт. Начало вашего исследования, вероятно, является одним из самых важных шагов, которые вы предпримете в процессе бизнес-планирования, поэтому очень важно, чтобы вы сделали это правильно.

Вот несколько советов о том, как подойти к исследованию правильного места и ресурсов:

• Изучите местную демографию. Подумайте, в каких районах города проживает наибольшее количество потенциальных учеников, изучающих иностранный язык, чтобы вы могли сосредоточить свое внимание на местах, наиболее подходящих для школы. Вы можете узнать о демографии потенциальных студентов, проведя исследование в местной библиотеке или даже просто проехав по окрестностям и наблюдая за населением.
• Ищите конкурентов. Изучите другие школы иностранных языков в этом районе, как лично, так и в Интернете. Даже если кажется, что конкуренция большая, не расстраивайтесь. Можно позиционировать себя так, чтобы вы предоставляли опыт и услуги, которых нет в большинстве других школ. Отметьте как успехи, так и неудачи конкурентов, чтобы вы могли найти точку дифференциации.
• Подумайте о пространстве и ресурсах. В рамках вашего исследования составьте список основных ресурсов, таких как компьютеры, классы, книги и другие инструменты, необходимые для проведения занятий по иностранному языку. Затем вы можете найти место, которое может предоставить все необходимое для работы в качестве школы. Существующие здания могут быть отличным ресурсом, но если ни одно из них не соответствует вашим требованиям, вам может потребоваться изучить вопрос об аренде или покупке объекта, чтобы иметь необходимое пространство.

Когда дело доходит до поиска лучшего места и ресурсов для вашей языковой школы, важно быть тщательным. Не пугайтесь задачи — поиск правильного места и ресурсов является неотъемлемой частью бизнес-плана. Даже если это займет некоторое время, при правильном планировании и исследованиях вы сможете создать успешный бизнес школы иностранных языков, в котором есть инструменты и среда, необходимые для обеспечения отличного образовательного опыта.

Разработка финансовой модели

При запуске бизнеса школы иностранных языков важно разработать реалистичную финансовую модель, чтобы оценить эксплуатационные расходы, определить ресурсы и прибыль, которые можно получить, и измерить успех школы с течением времени. Создание точной и всеобъемлющей финансовой модели также помогает гарантировать, что любое финансирование может быть получено от инвесторов, которые уверены в финансовых прогнозах бизнеса.

Некоторые из ключевых элементов, которые необходимо учитывать при разработке финансовой модели для бизнеса школы иностранных языков:

• Прогнозируемый доход школьного бизнеса
• Стоимость обучения и других продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать
• Затраты, связанные с бизнес-операциями, такими как маркетинг, оплата труда, аренда и т. д.
• Инвестиционный капитал, необходимый для запуска бизнеса и/или расширения фонда
• Налоги и другие правовые нормы
• Стоимость любого необходимого оборудования или ресурсов

Создание точной и подробной финансовой модели необходимо для понимания финансовых потребностей и потенциала бизнеса. Важно регулярно пересматривать прогнозы и допущения вашей финансовой модели, чтобы убедиться, что вы точно прогнозируете финансовые показатели бизнеса.

Также полезно рассмотреть финансовую модель с профессиональными консультантами и/или потенциальными инвесторами, чтобы получить дополнительную информацию и рекомендации. Это может помочь выявить потенциальные риски или возможности, которые в противном случае могут остаться незамеченными.

Финансовая модель школы иностранных языков Финансовый прогноз Excel на 5 лет 40+ диаграмм и показателей DCF и множественная оценка Бесплатная поддержка по электронной почте Бесплатное видеоруководство

Разработка плана маркетинга и продвижения

Разработка плана маркетинга и продвижения — важный шаг в открытии школы иностранных языков. Разработка эффективного маркетингового и рекламного плана требует большой предусмотрительности и исследований. Чтобы успешно создать эффективный план маркетинга и продвижения, важно учитывать следующие советы и рекомендации:

• Поймите свой целевой рынок: подумайте, кто может быть вашим целевым учеником и как лучше всего достучаться до него. Изучите их демографические данные, интересы и поведение. Кроме того, подумайте, как языковые предложения школы могут повлиять на количество учеников.
• Разработайте убедительное сообщение: тщательно продуманное и целенаправленное сообщение требуется для создания эффективного маркетингового и рекламного плана. Разработайте заманчивое сообщение, которое вызовет интерес у целевой аудитории.
• Создайте интегрированный маркетинговый план: рассмотрите возможность использования различных методов привлечения потенциальных учащихся в школу. Примите во внимание традиционные методы, такие как реклама, а также цифровые методы, такие как социальные сети и кампании по электронной почте.
• Сосредоточьтесь на построении отношений: установите отношения с потенциальными клиентами, предприятиями и средствами массовой информации. Используйте эти отношения для привлечения потенциальных клиентов, рекомендаций и новых возможностей.
• Оценка и обзор. Отслеживайте успех своих маркетинговых и рекламных усилий, а также области, в которых можно сделать улучшения. Регулярная переоценка и пересмотр плана является ключом к получению успешных результатов.

Получить необходимое финансирование

Открытие бизнеса в школе иностранных языков — увлекательное, но дорогостоящее дело. Прежде чем вы сможете запустить школу, вам необходимо получить необходимое финансирование, чтобы вы могли нанять персонал, закупить материалы и оборудование и покрыть операционные расходы. Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам получить финансирование, необходимое для реализации вашей бизнес-идеи:

• Составление пакета запроса на финансирование : Чтобы получить финансирование, вам, вероятно, потребуется составить комплексный пакет запроса на финансирование, в котором будут изложены ваши бизнес-цели, стратегии и планы по запуску школы. Пакет также должен содержать финансовые прогнозы и информацию о навыках, квалификации и опыте ключевого персонала, который будет участвовать в управлении школой.
• Проведение исследований : Исследования направлены на выявление различных доступных источников капитала и определение того, какие из них лучше всего подходят для ваших нужд. Сюда входят коммерческие кредиты и финансирование, венчурный капитал, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты и другие источники.
• Будьте готовы представить свою идею : После того, как вы определили потенциальные источники капитала, вы должны быть готовы представить свою идею инвесторам и кредиторам. Убедитесь, что вы готовы ответить на вопросы и рассказать о потенциале вашей бизнес-идеи и о том, как она будет расти в будущем.
• Начать краудфандинговую кампанию : Краудфандинг — отличный способ получить необходимое финансирование для начала своего бизнеса. Многие малые предприятия используют краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo или GoFundMe, чтобы собрать деньги, необходимые для запуска своего бизнеса.
• Доступ к частным инвесторам : Частные инвесторы, такие как инвесторы-ангелы и фирмы венчурного капитала, являются еще одним вариантом финансирования нового бизнеса. Эти инвесторы обычно ищут предприятия с высоким потенциалом роста и твердым планом достижения успеха.
• Держите ваши варианты открытыми : Когда дело доходит до обеспечения финансирования, важно держать ваши варианты открытыми. Не ограничивайте себя только одним источником; важно подумать о других способах сбора денег для поддержки вашего бизнеса. Это могут быть гранты, онлайн-финансирование и даже друзья и семья.

Бизнес-план школы иностранных языков 100% редактируемый шаблон Готовый бизнес-план Изменить шрифты, стили, цвета Мгновенная загрузка

Обеспечение соответствующих разрешений и лицензий

Для открытия бизнеса в школе иностранных языков требуется действующее разрешение и лицензия от местных властей и властей штата. Таким образом, важно получить соответствующую лицензию и разрешения, прежде чем открывать свою школу. Вот несколько советов о том, как получить соответствующие разрешения и лицензии:

• Ознакомьтесь с местными и государственными законами, регулирующими деятельность школ иностранных языков. В разных штатах и ​​городах могут быть разные требования к лицензированию школ иностранных языков.
• Обратитесь в местный отдел лицензирования, чтобы понять процесс получения действующей лицензии. В некоторых штатах может потребоваться лицензия, прежде чем вы откроете, в то время как в некоторых может потребоваться лицензия после того, как вы откроете.
• Посетите местный кредитный союз или банк, чтобы ознакомиться с процессом лицензирования и получения разрешений и связанными с ним расходами. В разных штатах могут быть разные требования и затраты, связанные с получением действительного разрешения и лицензии.
• Узнайте, есть ли какие-либо дополнительные разрешения, которые вам необходимо получить, кроме лицензии и разрешения. В некоторых штатах могут потребоваться дополнительные разрешения для работы школы.
• Убедитесь, что у вас есть необходимые средства для получения разрешения и лицензии. В некоторых штатах может потребоваться фиксированная плата или процент от вашего предполагаемого годового дохода за процесс лицензирования и разрешения.
• Наконец, представьте все документы, требуемые местным отделом лицензирования, и оплатите сборы. Это будет последний шаг в получении вашего разрешения и лицензии.

Получение соответствующих разрешений и лицензий является важным шагом для любого стартапа, и его нельзя упускать из виду. Важно понимать местные лицензионные требования, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует требованиям и работает на законных основаниях.

Найм и обучение квалифицированного персонала

При запуске бизнеса школы иностранных языков для успеха необходимо нанять и обучить квалифицированный персонал в соответствии с последними стандартами и практиками. Вот несколько советов и приемов, которые помогут нанять и обучить правильный персонал:

• Определите области специализации: Важно определить области специализации, для которых потребуется персонал, например, лекции, обслуживание клиентов, оценка, администрирование и т. д.
• Поиск квалифицированных кандидатов : Изучите квалификацию и опыт потенциальных кандидатов и создайте профессиональный профиль работы для подходящих должностей.
• Проверка индивидуальных учетных данных: При оценке кандидатов важно сверять предоставленную информацию с официальными источниками, а также обращаться к рекомендациям.
• Создайте эффективную вводную программу: Хорошей практикой является создание эффективной вводной программы, чтобы гарантировать, что персонал готов к работе и плавно переходит на новый уровень.
• Обеспечение квалификации и сертификации персонала : Обеспечение сертификации персонала в области работы, а также демонстрации владения преподаваемым иностранным языком.
• Предлагайте постоянное обучение: Чтобы быть в курсе последних практик и стандартов, рекомендуется предлагать постоянное обучение, чтобы держать персонал в курсе последних событий.

Организация процессов аккредитации и соблюдение требований

Чтобы убедиться, что ваша школа соответствует минимальным стандартам качества, вам необходимо организовать процессы аккредитации и соответствия. Аккредитация гарантирует, что школа признана и сертифицирована правительствами, университетами или руководящими органами. Получение аккредитации обычно открывает путь к государственному и частному финансированию, что является необходимой частью успешного ведения бизнеса.

Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам организовать процессы аккредитации и соответствия:

• Определите требования руководящего органа и убедитесь, что ваша школа соответствует всем стандартам.
• Убедитесь, что у вас есть необходимые ресурсы и персонал для выполнения требований аккредитации.
• Изучите информацию об агентствах по аккредитации и выберите лучшее для вашей школы.
• Разработайте план аккредитации, включая сроки и процессы.
• Документируйте все процессы и следите за их актуальностью.
• Разработайте систему мониторинга и оценки соблюдения вашей школой правил.
• Убедитесь, что все сотрудники осведомлены о процессах и требованиях аккредитации.

Организация процессов аккредитации и соблюдение правил — важный шаг в запуске вашего бизнеса. Следуя этим советам и рекомендациям, вы сможете убедиться, что ваша школа соответствует требуемым стандартам. Это сделает запуск вашего бизнеса намного проще и успешнее.

Исследование возможностей рынка, ценообразования и спроса студентов

Чтобы создать успешный бизнес школы иностранных языков, важно сначала правильно изучить возможности рынка и спрос студентов. Необходимо принимать во внимание такие факторы, как ценообразование, существующая конкуренция и потенциальная прибыль. Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам правильно исследовать рынок:

• Поговорите с существующими школами иностранных языков в вашем районе, чтобы понять, кто является их целевой аудиторией и какие цены они предлагают.
• Поймите спрос студентов в этом районе. Какие курсы иностранных языков им нужны? Проведите онлайн-опрос, чтобы узнать эту информацию.
• Изучите существующих конкурентов, чтобы узнать, что они предлагают, а также методы ценообразования и продвижения.
• Изучите потенциальные источники финансирования, включая грантовое финансирование, частные инвестиции и краудфандинговые кампании.
• Учитывайте местные и международные тенденции в области иностранных языков и образовательного рынка в целом.
• Исследование отрасли, размера рынка и наличия ресурсов.
• Проанализируйте прошлые и текущие данные о студенческом спросе, ценах и конкуренции.
• Изучите потенциальные целевые рынки, такие как студенты, языковые школы, университеты, предприятия и неправительственные организации.

Потратив время на то, чтобы понять рыночные возможности и спрос студентов, вы сможете принимать обоснованные решения о том, как оценивать и продавать свой бизнес школы иностранных языков. Проведение необходимых исследований даст вам сильную позицию, чтобы перейти к другим шагам в запуске вашего нового бизнеса.

Разработка и внедрение бизнес-процессов

Разработка и внедрение бизнес-процессов необходимы для успеха любой языковой школы. Следующие советы и рекомендации помогут вам разработать эффективные бизнес-процессы для вашей языковой школы:

1. Документируйте свои процессы

Прежде чем вы сможете эффективно реализовать какие-либо бизнес-процессы, вам необходимо сначала их задокументировать. Вы должны документировать все свои процессы и убедиться, что все участники понимают их. Это поможет обеспечить беспрепятственное вхождение всех участников в новые процессы и операции.

2. Проверьте свои процессы

После того, как вы задокументировали свой процесс, важно провести тесты, чтобы убедиться, что они эффективны. Вы должны протестировать все свои процессы, а затем внести изменения или корректировки по мере необходимости. Тестирование поможет убедиться, что процессы работают должным образом.

3. Автоматизируйте свои процессы

Автоматизация — ключ к эффективной работе бизнеса. Автоматизация ваших процессов поможет вам сократить ручной труд и упростить сложные задачи. Вы можете автоматизировать почти все свои бизнес-процессы, включая регистрацию студентов, выставление счетов и планирование.

4. Контролируйте свои процессы

После того, как вы внедрили свои процессы, важно следить за их бесперебойной работой. Вы должны регулярно оценивать эффективность своих процессов и вносить коррективы по мере необходимости. Это поможет гарантировать, что ваши процессы останутся эффективными и действенными.

Разработка учебных материалов, методов и систем

Разработка учебных материалов, методов и систем имеет решающее значение для успешного ведения бизнеса школы иностранных языков. Вот несколько советов и приемов для создания высококачественных материалов, методов и систем обучения:

• Используйте педагогические подходы, такие как обсуждение в классе, групповые занятия, проекты или ролевые игры, чтобы помочь учащимся учиться более эффективно.
• Выберите учебный материал, подходящий для целевой аудитории. Учитывайте их возраст, уровень владения языком, интересы и многое другое.
• Определите продолжительность каждого занятия и структурируйте занятие, чтобы обеспечить максимальное понимание учащимися.
• Выберите метод обучения, который лучше всего подходит для материала и учащихся. Это может включать структурированные тренировки и упражнения, активное обучение или проблемное обучение.
• Найдите и используйте учебные пособия, чтобы разнообразить свое обучение. Это могут быть изображения, аудио или видео.
• Разработайте методы оценки для измерения понимания материала учащимися.
• Разработайте четкие и лаконичные планы уроков, соответствующие вашим образовательным целям.
• Создайте систему поощрений или признания, чтобы мотивировать учащихся на достижение целей обучения.

Начать бизнес и управлять им

Вы готовы к большому запуску! Есть несколько заключительных шагов, которые вы, возможно, захотите включить в запуск своего бизнеса:

• Обеспечьте присутствие в Интернете — настройте веб-сайт, создайте учетные записи в социальных сетях и т. д.
• Создайте коммуникационную стратегию — разработайте план общения с потенциальными и существующими учащимися, в том числе по электронной почте, традиционной почте и другим каналам.
• Подготовьтесь к запуску — согласуйте все процессы, процедуры, материалы и материально-технические соображения, чтобы иметь возможность приветствовать студентов в первый же день.
• Информируйте соответствующие агентства и заинтересованные стороны о запуске — свяжитесь с местными и национальными агентствами, советом директоров, поставщиками, инвесторами и т. д.
• Планирование текущих операций — убедитесь, что вы охватываете все аспекты ведения бизнеса на ежедневной основе, от бухгалтерского учета до обслуживания клиентов.
• Имейте план оценки успеха — обязательно включите в свой бизнес-план измеримые ориентиры, чтобы иметь возможность оценить успех своего бизнеса.

После того, как вы запустили свой бизнес и какое-то время управляли им, вы можете пересмотреть свой первоначальный бизнес-план и при необходимости обновить его. Успех вашей школы иностранных языков будет зависеть от вашей способности оставаться в курсе и гибкости по мере развития рынка и потребностей клиентов. С хорошо продуманным планом и стремлением удовлетворить потребности клиентов вы должны быть на пути к созданию успешного бизнеса!

Заключение

Открытие успешного бизнеса языковой школы — сложный и полезный опыт. Перед запуском такого бизнеса необходимо рассмотреть множество различных вопросов, но при правильном планировании и организации любой может иметь успешный бизнес языковой школы.