выгодно ли открывать в дополнение к офлайн-точке, плюсы и минусы онлайн-торговли, что нужно учесть – modulkassa.ru
Наверняка многие, желают создать интернет-магазин, сталкивались с вопросами. Выгодно ли? Насколько трудно создать? Сколько стоит? Какие подводные камни? Давайте попробуем разобраться.
Что такое Интернет-магазин?
Основное отличие Интернет-магазина от традиционного — в типе торговой площадки. Если обычному магазину нужен торговый зал, витрины, ценники, а также продавцы, кассиры и опытные консультанты, то у его онлайнового «тезки» вся инфраструктура реализована программно. Другими словами, Интернет-магазин — это совокупность программ, работающих на Web-сайте, которые позволяют покупателю дистанционно выбрать товар из каталога и оформить его заказ. Функции витрины и торгового зала выполняют «страницы» с иллюстрированным каталогом товаров, а консультантов — подсказки, инструкции и описания. Все остальное — как в обычном магазине. Даже в интерфейсе Интернет-магазина сохраняются привычные элементы, например виртуальная «тележка» («корзина»), куда мы по пути к кассе складываем выбранные товары.
Если все настолько просто и удобно, то почему же самим не открыть Интернет-магазин? Тем более что сегодня рынок уже подготовлен, основные процедуры проработаны, а цены на программную разработку небольшого Интернет-магазина вполне приемлемы (от 1700 долл.).
Кому нужны Интернет-магазины?
Интернет-магазин — не корпоративный сайт, который можно рекомендовать практически всем компаниям. Интернет-магазин в первую очередь полезен владельцам стандартизированных товаров и услуг. Например, продавать с виртуальных полок сотовые телефоны и автозапчасти значительно проще, чем, скажем, одежду или обувь, которые требуется примерять. Вторая группа потенциальных владельцев Интернет-магазинов — компании, занимающиеся традиционной розничной коммерцией. В этом случае онлайновый бизнес тесно взаимосвязан с обычными продажами и выступает в качестве дополнительного к основному — розничной торговле. Такая схема, пожалуй, наиболее удачна. Ведь деятельность Интернет-магазинов регламентирует практически та же законодательная база, что и работу обычных (офф-лайновых) торговых точек. А опыт реальной работы с покупателями в значительной степени можно распространить на будущий Интернет-магазин.
СПЕЦИФИКА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ
Главная особенность интернет-магазина — большая часть взаимодействия продавец-покупатель происходит в онлайне. Многие этапы покупки и продажи довольно успешно проходят дистанционно. Это является большим преимуществом. Но в тоже время, именно в этом и заключается одна из трудностей, которую надо преодолеть любому интернет-магазину — внушить доверие посетителю и расположить его к совершению покупки.
Логика работы интернет-магазина
Посетитель заходит на сайт и набирает корзину товаров, после чего происходит оформление заказа. Если посетитель уже покупал товары на этом сайте, достаточно ввести логин, пароль и уточнить адрес доставки. Если не покупал — необходимо будет дополнительно ввести контактные данные. Затем выбирается способ доставки и формируется конечная стоимость заказа (товары + доставка).
Следующим этапом является выбор формы оплаты. Как правило, происходит переход на сайт платёжной системы, где пользователь авторизуется и оплачивает покупку.
После оплаты посетитель возвращается на сайт и получает подтверждение — прошла оплата или нет. Если нет — обычно предлагается повторить попытку или связаться с менеджером интернет-магазина для получения помощи.
В зависимости от выбранного способа доставки в срок, указанный на сайте или сообщенный менеджером, приходит заказ — на почту или по адресу. В случае доставки курьером иногда можно указать удобные дни и время доставки.
Способы оплаты покупок в интернет-магазине:
1. Банковская карта — безналичный вид расчёта, который часто подвергается нареканиям в плане безопасности.
2. Банковский перевод — оплата за заказ производится банковским платежным поручением на расчётный счет магазина.
4. Терминалы моментальной оплаты — оплата производится в уличных платёжных терминалах.
5. SMS-платежи. Интернет-магазин формирует запрос средств, передает его в одну из специализированных систем электронных платежей и отправляет туда пользователя. Пользователь уже во взаимодействии с платежной системой отправляет SMS с указанными системой реквизитами и подтверждает платеж. Платежная система после подтверждения отправляет магазину уведомление об успешности перевода или наоборот.
6. Наложенный платеж — товар оплачивается на почте при получении.
7. Наличный расчет — товар оплачивается покупателем курьеру наличными деньгами при получении товара.
8. Электронные кассы — вид расчета, объединяющий практически все перечисленные выше способы оплаты. При выборе такого способа оплаты пользователю предлагается на выбор наиболее удобный способ перевода денег от пластиковой карточки до терминала и мобильного телефона.
Плюсы и минусы онлайн-бизнеса
Если созрели для предпринимательства, самое время расценить все за и против онлайн-бизнеса.
Преимущества онлайн-бизнеса:
1. Не требует больший финансовых вложений на первых этапах. Низкий порог вхождения по сравнению с другими видами бизнеса. Некоторые виды деятельности можно начинать вообще с нуля: блогинг, фриланс, консалтинг, SMM.
Есть масса сервисов, которые предоставляют возможность бесплатно создать сайт. Качество, конечно, не высшего уровня и инструменты довольно ограничены, но если вы настроены серьезно, то вас не должно это остановить. Конечно, все же лучше входить хотя бы с минимальными вложениями, обратиться к дизайнерам и услугам бизнес-консалтинга, официально зарегистрировать ИП или ФЛП. Вести свою деятельность честно и прозрачно – самое верное решение, которое строит прочный фундамент на будущее. Сейчас даже многие репетиторы оформляются как предприниматели.
2. Мировой канал трансляции. Интернет охватывает весь мир, поэтому искать клиентов и предоставлять услуги можно в практически любой уголок Земли. На сегодняшний день численность населения нашей планеты составляет 7,5 миллиардов, из которых, по состоянию на 2017 год, интернет-пользователями являются 3,9 миллиардов. Пусть эти цифры растворят ваш страх перед конкуренцией – в таких масштабах хороший продукт точно найдет свою аудиторию.3. Свобода в управлении своим временем. Работая в интернете, вы сами можете определить, когда и сколько часов посвящать своей деятельности. Это может быть 4 часа в день, а может и 20, если вдруг хотите заработать больше и двигаться быстрее. Но второй вариант категорически не советуем – он сильно вредит здоровью.
4. Широкий выбор партнеров. Как и с клиентами, в интернет-бизнесе куда проще находить партнеров и заключать сделки, потому что физическое присутствие не обязательно.
5. Большое поле для реализации.
Недостатки онлайн-бизнеса:
1. Оторванность от социума. Если вы решили сделать онлайн-бизнес своей основной деятельностью, будьте готовы к тому, что первое время можете сильно скучать по коллективу.
2. Неточности в коммуникации. Нанимая удаленных сотрудников или работая с исполнителями на гонорарной основе, вы можете испытывать большие трудности в коммуникации. Больше рисков недопонимания, срыва сроков или недолгосрочного сотрудничества. Имея штатных сотрудников, проще налаживать связи и строить общие планы.
3. Конкуренция, которая «кусается».
Большая аудитория и постоянная активность – это, несомненно, плюс. Но в то же время в интернет-бизнесе происходит постоянная гонка и конкуренция за аудиторию, ведь как много потенциальных клиентов, так же много и конкурентов. Все же, имея свою кофейню, расположенную в удачном месте, иногда можно и расслабиться, а дело будет «делаться» само.4. Ненормированный график и нестабильный доход. Справедливо будет заметить, что этот пункт касается любого вида предпринимательства, будь до физический бизнес или в сети. Но факт остается фактом – сложно предугадать, когда понадобится ваша включенность в процесс, а когда клиентов будет мало и это время приходится работать в убыток.
5. Большое количество мошенников в интернет-среде. Имея свое дело в сети, вам придется сотрудничать и с другими людьми, которые предоставляют свои услуги в поддержку вашему бизнесу. Наткнуться на мошенников здесь проще простого. Поэтому очень важно быть бдительным.
6. Потолок роста в некоторых сферах. В целом отсутствие потолка роста или потолка дохода в той или иной мере миф. Даже если этот потолок высокий, он есть везде. Но в работе онлайн до него дойти довольно просто. Например, будучи фрилансером, вы можете иметь раскрученный профиль, хорошую репутацию и брать дорогие заказы, но тем не менее вы не сможете взять больше, чем позволяет количество часов в сутках. Придется переформатироваться, если хочется идти дальше – начать заниматься коучингом, создавать свою студию и нанимать помощников, создать свою биржу и т.п.
7. Ответственность только на вас. Это также справедливо применяется к любому бизнесу, но вспомнить об этом все равно важно. Работая на себя, вы возлагаете огромную ответственность на свои плечи. Нельзя будет иногда сачковать, а в случае больших трудностей – просто уволиться. Конечно, можно все бросить в любой момент. Но желание все бросить будет приходить значительно чаще, чем на наемной работе. Кроме того, в бизнесе от ваших решений зависят и другие люди, и неправильный ход может навредить им тоже.
Купить онлайн-кассу
как получить кассовый аппаратдетские вещи подлежащие маркировкебудут ли кассовые аппараты на рынкахчестный знак маркировка туалетной водыpos терминал для разных банковчестный знак маркировка духов и туалетной водыснятие ккм с учета без участия клиентасбп техподдержкасбп между своими счетамисамый лучший офдпродажа касс в кредитприменение ккм автосервисподлежит ли бижутерия обязательной маркировкеоффлайновые продажиоператор фискальных данных переченьонлайн кассы для управляющих компанийнужно ли подключать сбпнужно ли маркировать спецодеждунужно ли ип кассовый аппаратмоментальный перевод денегмаркировка обуви на рынкахмаркировка летних шин расшифровка для легковых автомобилеймаркировка вин россиилимит переводов через сбп в месяцккм как работатьквитанция на оплату со штрих кодомкасса начало работыкак формировать qr коды на оплатукакую сумму можно перевести через сбпкак улучшить бизнес
плюсы и минусы. Бизнес, не имея товара на складе, выгодно ли? • SA1NIKOV.RU
Автор Сергей Сальников На чтение 8 мин Опубликовано
Несомненно, сегодня многие слышали про продажи по дропшиппингу, и эта модель кажется очень хорошей для старта своего бизнеса. Ведь чтобы начать, совершенно не нужно закупать товар на склад и заморачиваться доставкой его клиенту, кассовым сопровождением и так далее. Все, что нужно – это иметь сайт интернет-магазина или даже обычный лендинг и просто рекламируя товар в интернете, класть в свой карман разницу между оптовой ценой и ценой продажи. Однако, все это в теории, реальная практика рисует иную картину, о ней мы и поговорим в сегодняшней статье. Рассмотрим модель работы магазина по дропшиппингу с разных сторон, определим основные плюсы и минусы.
Хотя слово «дропшиппинг» уже достаточно плотно вошло в обиход, для тех, кто еще не очень понимает, что это такое, постараюсь объяснить вкратце. Дропшиппинг – это прямая поставка от поставщика конечному клиенту. Т.е. интернет-магазин может продавать товары, не имея их у себя на складе и никогда с ними вообще не соприкасаясь. Иными словами, ваша задача прорекламировать товар и получить реальный заказ, далее вы этот заказ предаете поставщику (который работает по дропшиппингу) и он осуществляет все оставшиеся процессы. После чего, поставщик отчисляет вам процент от сделки. Грубо говоря, разницу между оптовой ценой и ценой продажи. В схематичном виде, это выглядит вот так:
Зеленые сплошные стрелки – это ваша часть работы, зеленые пунктирные – это работа поставщика. В работе с разными поставщиками, работающими по дропшиппингу, схема может буквально чуть-чуть видоизменяться, однако суть ее не меняется.
В интернете, частенько можно встретить схемы, когда перед отправкой данных по заказу, вы еще и принимаете деньги с клиента. Такую схему я приводить не буду, т.к. она изначально утопична. Связано это с тем, что по предоплате у вас покупать практически никто не будет. Клиенты любят сначала получить товар, посмотреть, что все хорошо и уже потом его оплачивать. Особенно, если ваш рынок сбыта — это Москва или Санкт-Петербург.
Плюсы дропшиппинга
Начнем с плюсов дропшиппинга, которые, впрочем, многим уже очевидны. По сути их всего два:
- Не нужен склад и логистика. Работая по дропшиппингу, вы вообще никак не соприкасаетесь с товаром. Доставку товара до клиента осуществляет сам поставщик.
- Не нужна касса. Деньги с клиента берет поставщик при доставке, а далее вы уже с ним производите взаиморасчеты. Естественно, все документы – товарный и кассовый чеки выдает также поставщик.
На первый взгляд, все кажется замечательно – не нужно ни склад содержать, ни работать с курьерами, не нужно нанимать персонал (кладовщиков, логистов), не нужно заморачиваться с учетными системами (1С, CRM и пр.). Однако, я бы не спешил с выводами, т.к. количество минусов у дропшиппинга сильно больше, и они порой перекрывают все плюсы.
Минусы дропшиппинга
Коварство еще заключается в том, что многие из минусов, которые я перечислю не так очевидны начинающим, и этим, кстати говоря, очень активно пользуются. Как говорится – «Предупрежден, значит вооружен». В общем, поехали…
- Ограниченное количество товара, порой неизвестные бренды. По модели дропшиппинга работают далеко не все поставщики. В подавляющем большинстве тут фигурируют товары китайского происхождения. Нередко можно встретить банальных перекупов, которые затариваются товарами оптом в Китае, а вам просто перепродают. Естественно затариваются наиболее ходовыми, и не возят широчайший ассортимент. Есть также отечественные поставщики, но их очень-очень мало, да и ассортиментная матрица, как правило, также не сильно широка. В общем, поставщиков более-менее известных брендов вам придется еще поискать.
- Косячит поставщик, а по «лицу» получает магазин. Вы не видите товар, который продаете. Конечно вы можете обещать клиенту, что товар отличного качества, но по факту может оказаться не совсем так. Также если поставщик не вовремя отгрузит, привезет бракованную вещь, не того цвета или вообще забудет про ваш заказ (такое тоже возможно, т.к. работает он на потоке), клиент кушать мозг будет вам. И если в классическом магазине вы можете все проверить самостоятельно и убедиться в том, что все верно, тут вы понятия не имеете как оно обернется в ближайшем будущем.
- Страдают варианты и скорость доставки. Как правило в дропшиппинге очень сильно ограничены варианты курьерских служб, которыми доставляется товар клиенту. Во многих случаях это вообще наложенный платеж, который помимо всех прочих своих недостатков еще и не очень быстр. Если клиенты из регионов еще готовы ждать некоторое время, то в Москве и Санкт-Петербурге народ менее терпелив.
- Большой процент невыкупа товаров. Он как раз связан зачастую с наложкой, и часть клиентов просто не выкупает товар. Порой процент невыкупа может быть просто катастрофическим. Отказы от заказов есть и у классических интернет-магазинов, но они чаще происходят до того, как товар отправляется клиенту, нежели уже на самой доставке.
- Часто нет возможности допродажи. Вы не можете увеличить свой средний чек и маржу, т.к. основной и дополнительный товары находятся очень часто у разных поставщиков. Клиент не захочет платить за доставку каждого товара в отдельности и принимать их в разные дни, например.
- Не всегда конкурентно способные цены. Поставщик, т.к. тянет на себе всю логистику, естественно закладывает в оптовую цену (по которой продает вам) определенный процент. Естественно, цена закупки получается уже завышенной. А вам нужно еще и свою наценку положить, вы же не робингуд! Ваш конкурент, который закупается оптом и доставляет товары сам, как правило находится в выигрыше и может давать более «вкусный» ценник на товар, а соответственно заказывать будут больше у него, а не у вас. Более того, даже заказав первоначально у вас, клиента может догнать ретаргетинговая реклама конкурента у которого ниже ценник, и тогда, есть шанс, что товар не будет выкуплен.
- Вы добровольно отдаете клиентскую базу поставщику. Конечно, вы тоже можете ее себе сохранять иметь в электронном виде. Однако, сама схема дропшиппинга подразумевает, что вы передаете их добровольно и тут нет никаких гарантий, что поставщик не начнет работать с этой базой. Нужно помнить, что 20% клиентов (часто постоянные) делают 80% прибыли магазина. Дропшиппинг же, как правило, работает только с новыми клиентами, забывая о старых. Да и поставщик в посредниках (в вас) сильно не заинтересован, ему гораздо выгоднее продавать от своего лица, минуя вас. Поэтому вероятность, что он воспользуется вашей клиентской базой велика!
- Вы понятия не имеете, как поставщик комплектует заказ. Да, модель дропшиппинга изначально позиционируется так, что поставщик доставляет товар от вашего имени. Однако подумайте, а в товарном чеке есть ли логотип вашего магазина? Может быть под вас печатают фирменный пакет/упаковку в которых доставляют заказы? Может быть рекламные материалы ваши прилагаются к заказу? … Думаю, вы понимаете к чему я веду. Рекламные материалы могут быть далеко не вашего магазина, да и продажа осуществляется не от вашего лица. Клиент, которому понравилось обслуживание, и он решил заказать еще, но забыл название магазина, будет искать это название где-нибудь в документах, а там реквизиты поставщика 😉
- Вы никто и звать вас никак. Очень часто, количество поставщиков, работающих по дропшиппингу сильно ограничено, и вы не можете диктовать никаких условий. Поставщик поднимет цену на товар, вы будете вынуждены согласиться. Ведь во многих случаях вы этот же самый товар не купите у другого поставщика. Главный в этой схеме поставщик, он диктует вам условия, а не наоборот. По сути, весь бизнес принадлежит ему, а вы всего лишь генерируете ему лидов (клиентов), беря на себя рекламные расходы.
Причем, перечисленные выше минусы я описал для товаров, которые физически находятся в России (либо на территории той страны, где продаются). Если они везутся напрямую из Китая, то тут ситуация еще более плачевная, т.к. сроки доставки сильно увеличиваются, да и придется по предоплате работать в основном, а как писал в начале статьи, народ очень не любит предоплату.
Выгодно ли работать по дропшиппингу?
Если вы новичок в бизнесе, и хотите попробовать заработать свои первые деньги на продаже товаров, то это неплохой старт, при условии, что ваш стартовый капитал сильно ограничен. Многие интернет-магазины испытывают трудности из-за того, что не могут создать хороший и стабильный спрос на товар, более того, порой спускают деньги в трубу по неопытности. Тут же, поставщик бережно перекладывает эти риски на ваши нежные плечи, делясь за это небольшой частью прибыли.
Заработать больших денег, скорее всего тут не получится, т.к. вы всего лишь шестеренка во всей схеме, а не полноценный интернет-магазин на самообеспечении. Поэтому, я бы не строил больших иллюзий по этому поводу. Благо по мере получения опыта в электронной коммерции, от этой схемы можно потихоньку удаляться и переходить на классическую работу интернет-магазина, беря под свое крыло основные бизнес-процессы, тем самым убирая большое количество минусов, которые свойственны дропшиппингу.
Как выгодно приобретать товары с доставкой из США? — Новости
Если раньше люди и так довольно часто приобретали товары различного назначения на соответствующих сайтах, пользуясь низкими ценами и удобной системой доставки, то в прошлом году это стал практически единственный способ сделать все необходимые покупки. Кроме того, сейчас особым спросом пользуются интернет-магазины, которые осуществляют продажи товаров с территории Соединенных Штатов Америки, в частности, всем известный E-bay.com, на котором представлено большое количество разноплановых товаров, включая предметы одежды и обуви, аксессуаров, электроники и многих других.
Вот только с приобретением любых товаров из США, да и любой другой территории за океаном могут действовать определенные проблемы с доставкой. И чтобы их избежать, стоит подобрать профильную организацию, которая сможет предоставить возможность быстрой доставки тех же товаров, купленных в интернет-магазинах Штатов или других стран, и в этой статье мы с вами поделимся контактами именно такого сервиса. Вообще, конечно, в подобных вопросах по доставке покупок лучше всего обращаться к профильным и востребованным специалистам, которые в полной степени смогут гарантировать надежность и безопасность доставки, высокое качество обслуживания.
Так вот, одной из таких наиболее популярных и востребованных организаций в этой сфере может по праву считаться сервис shopozz.ru, это – магазин «Шопозз», который предоставляет возможность доставки в нашу страну тех товаров, которые били приобретены в различных интернет-магазинах США.
Так, сотрудничество именно с этим сервисом будет иметь большое количество преимуществ. В первую очередь, это, конечно, возможность сэкономить благодаря осуществлению покупки непосредственно в магазине Штатов, без перекупщиков и их наценок. Кроме того, такие покупки будут гарантировать и высокое качество товаров, при этом, большинства категорий даже нет на российском рынке. А еще этот сервис предоставляет возможность приобретать даже в тех магазинах, в которых нет прямой доставки до территории РФ.
6 способов определить прибыльные продукты и заработать на своем интернет-магазине
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Хотя ведение собственного бизнеса электронной коммерции может быть увлекательным предпринимательским приключением, нельзя отрицать, что многие интернет-магазины не приносят никакой прибыли. Спустя короткое время они закрываются навсегда.
ijeab | Getty Images
Хотя существует множество факторов, которые могут привести к краху магазина электронной коммерции, одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, — это неспособность распознать и использовать прибыльную нишу продукта.Однако, проведя тщательный анализ текущего рынка, вы сможете найти область, в которой сможете произвести неизгладимое впечатление.
1. Решите значимую проблему.
Как и любая другая бизнес-идея, успешный продукт электронной коммерции может зародиться, когда вы попытаетесь решить реальную значимую проблему. Вы можете почерпнуть идеи из собственного опыта, разговоров с друзьями или соседями или выхода в Интернет, чтобы узнать, с какими проблемами сталкиваются другие.
Это именно то, что сработало для бренда игрушек для собак Active Hound.Как объясняется в блоге Shopify, основатели бренда поговорили с владельцами собак в местном парке и узнали, что «дорогим игрушкам для собак, которые они покупали, не хватало прочности, необходимой для того, чтобы выдерживать износ игривого питомца. Услышав об этом разочаровании, они создали линейку сверхпрочных игрушек для собак ».
По теме: 7 реалистичных способов заработать деньги в Интернете
2. Найдите разрыв среди потенциальных конкурентов интернет-магазина.
Скорее всего, если ниша электронной коммерции имеет маркетинговый потенциал, уже есть другие магазины, продающие аналогичный продукт.Однако это не означает, что вам нужно полностью отказываться от этой идеи. Изучая своих конкурентов, вы можете найти области, в которых их предложения не совсем соответствуют потребностям клиентов, и именно здесь вы можете прийти и сформулировать свое уникальное ценностное предложение.
Чтобы получить экспертную оценку, я обратился к Султану АльБаньяну, соучредителю FLTR, поскольку его компания служит прекрасным примером из реальной жизни. FLTR — это производственный стартап, который производит маски для лица. Он пояснил: «В нашей родной стране, Саудовской Аравии, существует большой спрос на эффективные, но стильные фильтрующие маски.Но эти маски не вечны — их нужно периодически менять ».
Продолжение АльБаньян: «В ходе нашего исследования мы обнаружили, что конкуренты в нашей нише не использовали модель прямого обращения к потребителю, что привело к повышению цен и затрудняло для некоторых постоянное приобретение масок. они нужны. Определив, чего не хватало в их предложениях, мы смогли определить свое место на рынке ».
3. Узнайте, что сейчас в тренде.
Вы не получите особой поддержки, если создадите точную копию уже существовавшей идеи.Но если вы посмотрите на трендовые продуктовые ниши и обдумываете альтернативные возможности в рамках этой категории, вы можете просто найти уникальный угол, необходимый для запуска успешного магазина электронной коммерции.
Хорошая новость заключается в том, что существует множество доступных ресурсов, которые помогут вам получить представление о трендовых категориях в мире электронной коммерции. Google Trends — отличное место для оценки объема поиска по разным ключевым словам. Многие платформы электронной коммерции, такие как Oberlo, также публикуют списки актуальных трендовых продуктов, которые могут помочь найти идеи для вашего собственного магазина.
Связано: 8 способов заработать деньги в Интернете, не бросая повседневную работу
4. Знайте прибыль.
Продавать товар в Интернете — одно дело; совсем другое — продать это с прибылью.
Исследование, проведенное MarketingSherpa, показало, что магазины электронной торговли с годовым доходом менее 100 000 долларов США имеют медианную валовую прибыль 30%. Успешные магазины знают, могут ли они конкурировать по цене или стоимости, и используют это для поддержания такой маржи.
При оценке товарной ниши нельзя просто установить произвольную цену.Вам необходимо выяснить, сколько ваша целевая аудитория готова платить за этот продукт, а затем учесть деловые расходы, такие как производство, доставка и веб-хостинг. Крайне малые размеры прибыли затруднят масштабирование или адаптацию к меняющимся рыночным условиям.
5. Ищите повторяющиеся продажи.
Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, показало, что увеличение удержания клиентов на пять процентов может повысить прибыльность на 25–95 процентов. Таким образом, естественно, что наиболее прибыльные ниши электронной коммерции будут сосредоточены на тех областях, где клиенты с большей вероятностью вернутся для повторной покупки.
Это одна из причин успеха абонентских ящиков и услуг подписки в целом. Каждый покупатель становится постоянным источником дохода. Это также делает другие предметы, которые необходимо регулярно заменять, такие как планировщики, продукты питания и материалы для дома, и многие другие — хорошим выбором. Получите качественный опыт с первого раза, и клиенты, скорее всего, будут возвращаться к вам снова и снова.
Связано: почему поисковая оптимизация — ключ к заработку в Интернете
6.Знай свои интересы.
Исследование предпринимателей в сфере электронной коммерции, опубликованное в Huffington Post, показало, что 45 процентов предпринимателей назвали любовь к своей деятельности основной причиной открытия своего магазина, что намного опережает другие атрибуты, обычно связанные с побочными действиями, например, свободу действий. работайте где и когда захотите.
В конце концов, не имеет значения, насколько прибыльным может быть потенциальный продукт электронной коммерции. Если вы не увлечены этой идеей, у вас не будет необходимого драйва, чтобы решать неожиданные проблемы или вводить новшества, чтобы предлагать более качественные продукты или услуги.Найдите то, что вам интересно, и вы будете лучше подготовлены, чтобы оставаться в магазине надолго.
Выбранная вами продуктовая ниша в конечном итоге определит все в вашем интернет-магазине, от целевой аудитории до того, как вы продвигаете свой бренд. Проявив должную осмотрительность, чтобы найти нишу, которая вам нравится и имеет реальный рыночный потенциал, вы сможете заложить основу для успешного магазина электронной коммерции.
распространенных ошибок, которые делают владельцы новых интернет-магазинов, чтобы они не могли оставаться прибыльными
Отвечая на вопросы и критикуя интернет-магазины в течение более 4 лет в этом блоге и проводя курс интернет-магазина в течение прошлого года, я заметил много общих закономерностей и ошибки, которые неоднократно совершают новые владельцы магазинов.И что самое забавное, большинство этих ошибок — важные вещи, которые люди часто принимают как должное или не принимают во внимание.
Они обеспокоены тем, что не смогут придумать, как открыть свой магазин.
Их беспокоит, что для открытия онлайн-бизнеса потребуется слишком много технических знаний.
Их беспокоит, что создание веб-сайта будет стоить слишком дорого.
Какая ирония в том, что запуск вашего веб-сайта, вероятно, самая простая задача из всех.С полностью размещенными решениями для корзины покупок, такими как Big Commerce и Shopify, любой может запустить веб-сайт без какого-либо технического опыта. А если у вас ограниченный бюджет или вы хотите больше контролировать свой веб-сайт, есть множество бесплатных вариантов с открытым исходным кодом.
Реальность такова, что большинство начинающих предпринимателей интернет-магазинов стреляют себе в ногу задолго до того, как они приступят к созданию своего веб-сайта. Фактически, на этом пути есть множество мелких ловушек, которые могут замедлить вас или помешать вашему бизнесу когда-либо получать прибыль.
Ошибка №1: Выбор слишком конкурентной ниши
Когда я впервые запустил свой курс о том, как создать прибыльный интернет-магазин, почти 70% моих студентов хотели продавать футболки, детскую одежду или свадебные сувениры . Но вы знаете, что? Эти рынки чрезвычайно широки и высококонкурентны.
Вы знаете, сколько магазинов продают футболки? Десятки тысяч. То же самое и с детской одеждой и свадебными сувенирами. Самая большая ошибка, которую, как я вижу, совершает большинство студентов, заключается в том, что они выбирают рынок, который слишком конкурентен .И проблема с выбором конкурентного рынка заключается в том, что…
- Вы, вероятно, никогда не будете ранжироваться в поисковых системах по вашим целевым ключевым словам.
- У вас возникнут проблемы, выделившиеся среди множества аналогичных магазинов.
- Вы будете подвержены для снижения цен, поскольку ваши конкуренты пытаются подорвать вас в цене.
Существует тонкая грань, когда дело доходит до выбора правильной ниши. Если вы выберете слишком узкую нишу, не хватит клиентов .Если вы выберете слишком широкую нишу, , у вас будет слишком много конкуренции .
В идеале вы хотите выбрать продукт или набор продуктов, которые трудно найти в обычных магазинах и которые не имеют большой конкуренции в Интернете. И, что наиболее важно, вы хотите найти продукт, который пользуется достаточным спросом для вас, чтобы получать приличную прибыль, соответствующую вашим целям по доходу.
Я видел это снова и снова. Большинство людей выбирают нишу, которой они увлечены, не принимая во внимание потенциальные цифры прибыли и шансы на конвертацию продажи.И чаще всего эти предприниматели изо всех сил пытаются найти клиентов и редко зарабатывают деньги.
Чтобы сузить подходящую нишу для продаж, используйте такой инструмент, как Long Tail Pro, чтобы узнать, что люди ищут, и легко определить уровень конкуренции SEO в этой нише.
Щелкните здесь, чтобы получить более подробный обзор того, как найти лучшие продукты для продажи в Интернете.
Ошибка № 2: Поиск продавцов не в том месте.
Большинство людей не знают, где найти товары для продажи в Интернете.Интернет — ужасное место для поиска продавцов , у которых можно купить ваши продукты, потому что там так много мошенников. На самом деле, если вы выполните поиск по слову «оптовая торговля», вы получите массу обращений, наполненных посредниками и людьми, которые могут вас ограбить.
Причина, по которой Интернет — это ужасное место для поиска поставщиков, заключается в том, что большинство законных дистрибьюторов не рекламируют в Интернете. Большинство настоящих дистрибьюторов сосредоточены на реальном бизнесе и не хотят, чтобы их засыпали запросами от людей, которые не серьезно относятся к собственному бизнесу.
Например, наш интернет-магазин постоянно засыпается «оптовыми» запросами от многих наших клиентов, и очень сложно отделить серьезных клиентов от пустяков. Мы не продаем оптом в нашем магазине, но если бы мы это сделали, мы, вероятно, занижены и были бы чрезвычайно избирательны в том, с кем мы работаем.
Дело в том, что многие новые владельцы магазинов находят своих продавцов в Интернете и рассчитывают платить за свои товары самые низкие цены. Но на самом деле они покупают товары у посредников и , которые, в свою очередь, покупают напрямую у дистрибьютора и резко повышают цену.
Если вы ищете прямую поставку, воспользуйтесь такой услугой, как Worldwide Brands, чтобы найти предварительно проверенных оптовиков.
Если вы хотите импортировать из Китая, то воспользуйтесь такой услугой, как Alibaba.
Ошибка № 3: Отсутствие маркетингового плана
Если вы выбрали неправильную нишу или ваши продукты стоят слишком дорого, чтобы приносить приличную прибыль, ваш магазин может умереть по прибытии. Но даже если вы все сделаете правильно, вам все равно понадобится план , чтобы привлечь клиентов к двери .
Привлечение посетителей на ваш сайт чрезвычайно важно для успеха вашего бизнеса. Но вы будете удивлены, узнав, сколько людей полностью игнорируют маркетинг и решают «взорвать его» после его запуска.
Невозможно запустить прибыльный магазин, если у вас нет стратегии трафика. Неважно, нашли ли вы идеальную нишу или идеальный продукт, если никто не может найти ваш магазин, значит, у вас большие проблемы.
Есть много способов привлечь целевой трафик в ваш интернет-магазин.Например, вы можете использовать Google Adwords, Google Покупки и системы сравнения покупок.
Сервисы, такие как Amazon Product Ads, предоставляют бесплатный кредит на рекламу, так что вы можете опробовать их, не рискуя.
Ошибка № 4: не оптимизировать для поиска
На протяжении всей жизни вашего интернет-магазина вы, вероятно, будете получать много клиентов через поисковые системы. Даже если вы нацелены на чрезвычайно конкурентоспособные ключевые слова, ваш магазин обязательно будет ранжироваться по крайней мере по нескольким ключевым фразам с длинным хвостом, если вы все делаете правильно.Но вы должны правильно настроить свой сайт.
В целом, ваша способность ранжироваться в поисковых системах полностью зависит от того, насколько хорошо вы оптимизируете свой сайт для поисковых систем и вашей способности создавать обратных ссылок на ваш сайт. Практически каждый интернет-магазин, который я когда-либо критиковал, имел серьезные проблемы с поисковой оптимизацией.
Если вы не знаете, что делаете в этом отделе, вы можете выбрасывать большие объемы целевого бесплатного трафика.
Еще раз, такой инструмент, как Long Tail Pro, может помочь вам легко выяснить, что люди ищут и как ранжироваться по вашим целевым ключевым словам. У них есть бесплатная пробная версия.
Ошибка № 5: Отсутствие уникального ценностного предложения
Даже если вы заставляете покупателя посетить ваш интернет-магазин, вам все равно придется заставить его вытащить свою кредитную карту и совершить покупку. А для этого нужно убедить их, что ваш магазин лучший! Я не могу сказать, сколько интернет-магазинов, которые я просмотрел, полностью сочетаются с остальными.
В течение первых 5 секунд покупатель должен точно знать, что делает ваш магазин особенным. Если они не могут этого сделать, они либо уйдут, либо сразу же отнесут ваши продукты к категории товаров. А вы знаете, что происходит, когда ваши продукты становятся предметами потребления? Ваш клиент, скорее всего, будет основывать свое решение о покупке исключительно на цене.
Если вы собираетесь запустить интернет-магазин, убедитесь, что у вас есть зацеп или что-то, что выделяет вас. Если вы ни о чем не можете придумать, то даже не трудитесь начинать свой бизнес.
Ошибка № 6: не оптимизируйте ваш веб-сайт для конверсий
Даже если вы все делаете правильно и привлекаете трафик на свой веб-сайт, это не принесет вам никакой пользы, если ваш сайт не оптимизирован для конверсий. Вот несколько факторов, которые могут помешать покупателям совершить покупку в вашем интернет-магазине.
- Ваш сайт работает слишком медленно — Статистика показывает, что клиенты с гораздо большей вероятностью покинут ваш сайт, если время загрузки превышает 4 секунды.
- У вас нет четкого призыва к действиям — Каждая страница вашего сайта должна иметь четкую цель. Клиентов нужно гнать, как скот, иначе они могут уйти.
- Вашему сайту не хватает доверия — Ваш сайт выглядит дилетантским? Вам не хватает ключевой информации, которую клиенты ищут на сайте? Есть ли у вашего сайта социальное доказательство?
Есть много способов испортить дизайн вашего веб-сайта, даже если ваша корзина покупок полностью функциональна.
Хотите учиться?
Как вы, наверное, догадались, есть много способов прострелить себе ногу , когда вы впервые открываете свой интернет-магазин.
И вопрос, который вы должны задать себе, заключается в том, можете ли вы позволить себе , чтобы совершить все эти ошибки.
Что, если бы вы могли волшебным образом узнать обо всех потенциальных ловушках при открытии интернет-магазина еще до того, как вы начнете?
Если вы хотите, чтобы не споткнулась и не столкнулась с кропотливыми неудачами , вам следует подписаться на мой полный курс о том, как создать прибыльный интернет-магазин.
Мой курс предлагает более 35 часов видео и включает часы работы в режиме реального времени, где вы можете задать мне вопросы прямо по телефону или в чате.
Если вы хотите узнать все, что нужно знать об электронной торговле, обязательно ознакомьтесь с этим!
Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?Если вы действительно подумываете о создании собственного онлайн-бизнеса, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом по Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .
В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!
Примечание. Это сообщение выше может содержать партнерские ссылки, а это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку, щелкнув ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.Связанные сообщения в разделе «Оптимизация конверсии»
О Стиве Чоу
Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов тому, как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore.com .
Его блог MyWifeQuitHerJob.com был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.
Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.
Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .
Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет магазином электронной коммерции с семизначными цифрами , BumblebeeLinens.com, и проводит ежегодную конференцию по электронной торговле под названием The Sellers Summit .
Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.
10 типичных бизнес-ошибок, с которыми борются основатели (2021)
Ошибки в обществе часто являются табу. Нам говорят скрывать ошибки или обвинять в них других людей, делая все возможное, чтобы отделиться от ужасного бремени того, что мы делаем что-то неправильно.
Большинство людей не начинают бизнес, потому что боятся ошибиться. Но вот секрет: бизнес-ошибки не останавливают ваш импульс, они помогают найти лучший путь.
Одна из лучших стратегий укрепления доверия — относиться к своим ошибкам как к опыту обучения.А в мире предпринимательства вы совершите много ошибок. Их невозможно избежать.
К счастью, некоторые из них можно спланировать. В этой статье вы узнаете о некоторых типичных ошибках и советах, как избежать неудач в бизнесе.
Бесплатные видеосерии: Вдохновение для электронной коммерции
Чувствуете себя скучным? Посмотрите, как самые успешные предприниматели мира делятся своими лучшими советами для новых владельцев бизнеса.
Получите бесплатную серию видеоПолучите нашу серию видеороликов Ecommerce Inspiration прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
10 распространенных ошибок при запуске малого бизнеса
Все предприятия делают ошибки. Ничего страшного. Независимо от того, ведете ли вы свой первый или пятый бизнес, профилактика является ключевым фактором. Вот типичные ошибки владельцев малого бизнеса и способы их избежать:
Не пишу бизнес-план
Составление бизнес-плана — важная часть создания устойчивого бизнеса и выделения среди конкурентов.Стратегический бизнес-план создает импульс, а это означает, что благодаря четкой и продуманной идее вы вдохновлены на успех.
Но многие начинающие предприниматели начинают свое предприятие, не задумываясь об общей картине. Тогда у них нет понимания рынка, финансов, бизнес-модели или логистики, и это отсутствие понимания может стоить времени, денег и усилий, когда что-то пойдет не так.
Избегайте этой распространенной ошибки, создав бизнес-план, который поможет выявить неизвестные и выявить пробелы, которые необходимо заполнить.Вам нужно работать с 3PL или отправлять вручную? Как вы будете производить продукцию? Кому вы продаете?
Каждый продукт, который вы создаете, должен соответствовать вашему бизнес-плану. Это поможет вам не сбиться с пути к достижению целей и потребностей вашего бизнеса, а также создать компанию, которая не потерпит неудачу.
Бесплатно: шаблон бизнес-плана
Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором.Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.
Получите шаблон сейчасПолучите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Без учета денежных потоков и прибыли
Одна финансовая ошибка предпринимателей заключается в том, что они не обращают внимания на денежные потоки и прибыль.
Если вы спросите любого опытного предпринимателя, какой навык в ведении бизнеса наиболее важен, он ответит, что это математика.Многие из них начинают свой бизнес как хобби и не обращают на цифры столько внимания, сколько следовало бы.
Бизнес-математика работает очень просто. Чтобы узнать, насколько прибыльным может быть ваш бизнес, используйте эту формулу:
Прибыль = Спрос x (Выручка — Расходы)
А расходов нужно учитывать много. Согласно нашему исследованию, малые предприятия тратят в среднем 40 000 долларов в первый полный год своей деятельности. Это потрачено на следующие вещи:
Давайте разберем приведенную выше формулу прибыли.Предположим, что 20 000 человек ищут ваш продукт в Интернете в месяц. Если вы можете представить себя даже половине этих людей, это будет 10 000 потенциальных покупателей.
Если вы конвертируете в среднем от 1% до 2%, это 100–200 продаж. Если ваша средняя стоимость заказа составляет 100 долларов США, а ваша чистая прибыль составляет 30%, ваша прибыль будет составлять от 3000 до 6000 долларов в месяц.
Конечно, это действительно приблизительные оценки. Но во что бы вы ни пошли, если вы посчитали, вы знаете, что вас ждет.Избегайте этой распространенной ошибки, отслеживая свою потенциальную прибыль и денежный поток, используя приведенную выше формулу.
Ресурсов:
Не оценивать бизнес-идею
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать при открытии нового бизнеса, — это не проводить маркетинговые исследования. Вы хотите узнать о конкурентах и понять, как вы можете отличиться от них. Конкуренцией могут быть другие малые предприятия, предлагающие те же продукты, что и вы, или гиганты рынка, такие как Amazon и Walmart.
Иногда предприниматели погружаются в нишевый рынок, не решая, подходит он или нет. Бывают случаи, когда ниша имеет низкий спрос и слишком сильную конкуренцию. Если это так, возможно, вы не захотите строить на этом бизнес.
Чтобы понять рыночный ландшафт, вам нужно провести небольшое исследование. Найдите конкурентов в своей нише и посмотрите:
- Количество онлайн-обзоров
- Социальная активность
- Привычки ведения блога
- Освещение в прессе
- Рейтинг поисковой оптимизации (SEO)
Вы также захотите оценить, является ли рынок всего лишь тенденцией или это устойчивая категория, в которой вы можете со временем расширить свое присутствие.
Если вы хорошо понимаете рыночную ситуацию, у вас не будет проблем с построением бизнеса в нужной нише.
Ресурсов:
Бесплатно: большой список бизнес-идей
Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из 100+ востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.
Получите список сейчасПолучите большой список бизнес-идей прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Расправляйтесь с продуктами
Большая ошибка новых владельцев бизнеса — продажа слишком большого количества товаров.Иногда, если один товар не продается, владельцы добавляют в свой магазин еще товаров, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это не всегда помогает.
Допустим, у вас есть магазин, где продаются экологически чистые пакеты, пригодные для вторичной переработки, но их никто не покупает. Таким образом, вы добавляете больше экологически чистой продукции от своего поставщика. В конце концов, у вас есть целая смесь продуктов, между которыми нет ничего общего, кроме как экологичных.
Если ваш брендинг касается сумок, а не других экологически чистых продуктов, привлечь нужного покупателя будет сложно.
Ошибка здесь скорее ошибка бренда, чем ошибка продукта. Создание бренда так же важно, как и продукты, которые вы продаете, поскольку ваш бренд — это то, как люди воспринимают ваш бизнес.
Подробнее: Узнайте, как получать товары через дропшиппинг.
Не инвестирует в органический маркетинг
Одна из распространенных ошибок компаний — не сосредотачиваться на органическом маркетинге. Соблазн платной рекламы, такой как PPC, разумен. Вы платите за рекламу, кто-то просматривает и покупает ваши продукты.Немедленный доход.
Но представьте, если бы вы могли получить трафик на свой сайт бесплатно. Несмотря на первоначальную стоимость органического контент-маркетинга, 70% кликов попадают в обычные результаты поиска Google. Только на первой странице первые пять обычных результатов получают 67,6% всех кликов.
Изображение предоставлено: Zero Limit WebИногда бывает сложно написать контент для скучной ниши. Сколько можно успеть написать о сумках многоразового использования, правда? Ключевым моментом здесь является ведение контент-маркетинга не в соответствии с продуктом, а в соответствии с вашими клиентами.
Продолжая пример с мешками многоразового использования, кому потенциально могут понадобиться мешки многоразового использования? Кто-то, кто заботится об окружающей среде, верно? Также вероятно, что они увлекаются здоровым питанием, спортом, йогой и естественным здоровьем. Все это первоначальные догадки, но небольшое исследование может их подтвердить.
Выстраивая свою стратегию контент-маркетинга вокруг этого идеального клиента, а не вокруг продукта, у вас будет гораздо больше, о чем можно написать, и гораздо больше способов связаться с вашей аудиторией.
Даже если ваша ниша очень техническая и вам удастся написать от 50 до 100 статей только о нюансах вашего продукта, эта информация будет только ограничиваться. В довершение всего, вы хотели бы иметь больше общего с вашим клиентом, чем просто факт, что он покупает то, что вы продаете.
Не думая о халяве и конкурсах через
Компании терпят неудачу из-за перерасхода на такие вещи, как бесплатные подарки и конкурсы. Некоторые очень хорошо раздают вещи бесплатно.
Бесплатные подарки, конкурсы и розыгрыши подарков — эффективный способ продвижения продукта на рынок, но они подходят не для каждой ниши. Халява может работать со скоропортящимися или потребляемыми продуктами: средствами по уходу за кожей, продуктами питания, добавками и т. Д. По всем остальным товарам — даже если это что-то, что кто-то может заказать другой, например, предмет одежды — очень сложно заставить работать.
Из того дорогостоящего опыта я понял, что эти уловки на самом деле не способствуют продажам; они создают бренд.А чтобы создать бренд, у вас должен быть план.
Не нанимает помощников
Делать это в одиночку — основная школа мысли многих предпринимателей.
В экономике существует понятие альтернативных издержек. По сути, когда вы решаете воспользоваться какой-либо одной возможностью, «цена» этого для вас заключается в том, что ваше время больше не остается свободным для других возможностей. Таким образом, стоимость одной возможности фактически равна стоимости каждой другой возможности, которая у вас есть.
Если вы создаете собственный бизнес, скорее всего, вы все сделали сами.Вы создали веб-сайт, возились с ним, вы загрузили продукты, вы написали все описания продуктов, вы провели весь маркетинг. Зрелищное шоу одного человека.
Проблема здесь в том, что, хотя делать все самому — это здорово, это также занимает невероятно много времени. Это время, которое вы могли бы использовать в другом месте — проводить его с семьей, придумывать новые идеи или строить деловые отношения, и это лишь некоторые из них.
Служебные задания бывают двух видов: необходимые и ненужные.
Вы хотите автоматизировать как можно больше необходимых черных задач. Этот процесс будет стоить немного денег, но сэкономленные вами головная боль и душевная боль обычно перевешивают деньги, которые вы потратите. Кроме того, часто можно встретить людей, которые с радостью выполнят эти задачи (выгрузка инвентаря, ввод данных и т. Д.) За разумную сумму.
Ненужные рабочие дела должны идти на рубку. Под ненужными я имею в виду такие вещи, как тратить слишком много времени на создание логотипа вашего сайта, возиться с размерами изображений, вдаваться в ненужные детали о цвете кнопки или некоторые другие незначительные изменения, которые, вероятно, заметили только вы.
Некоторые из упомянутых выше вещей могут положительно повлиять на ваши конверсии. Но вы узнаете это только тогда, когда у вас будет много посетителей и продаж, с которыми можно будет сравнить. На ранних этапах своего бизнеса вы хотите избегать этих вещей. Тем более, что после двух часов работы вы почувствуете, что проделали много работы, но на самом деле ваше время можно было бы потратить лучше.
Деловое решение, которое вам нужно принять, — это нанять помощника. Это может быть соучредитель, фрилансер или даже сотрудник, занятый неполный или полный рабочий день, чтобы выполнять задачи и помогать вам развивать свой бизнес.Необязательно делать все в одиночку.
Незнание своей целевой аудитории
Исследование качества состоит из двух частей: поиск идей продукта и знание своих клиентов. Сложность здесь в том, что у вас могут быть клиенты, а затем создавать продукт, но очень сложно иметь продукт, а затем охотиться за клиентами.
Большинство общепринятых мнений гласит, что при исследовании ниши смотреть на цифры и аналитику, а это абсолютно необходимо. Но еще один важный шаг, который пропускают большинство предпринимателей, — это поиск идеального клиента и построение его профиля.
«Лучший подход, который может использовать самонастраивающий предприниматель, чтобы понять своих клиентов, — это вести с ними постоянные беседы», — объясняет Адриенн Барнс, основательница Best Buyer Persona. «Создайте среду, в которой каждый человек, взаимодействующий с клиентом, собирает данные, чтобы лучше его узнать».
Когда вы знаете, кто ваши клиенты, как они себя ведут и почему они ведут себя именно так, вы сможете обслуживать их так, как они хотят. Адриенн Барнс
Даже если в вашей нише есть достаточный спрос и хороший выбор товаров, не зная своего идеального покупателя, продать ее будет намного сложнее.
Если копнуть достаточно глубоко, вы обнаружите, что в нишах есть ниши. Чем больше вы сможете настроить таргетинг, тем лучше, поскольку вам будет легче определить потребности ваших клиентов.
Отсутствие четкого маркетингового плана
«Не удалось спланировать, план потерпеть неудачу», — по крайней мере, так говорится.
Когда вы настраиваете веб-сайт электронной торговли и знаете, кто ваши клиенты и где их можно найти, настройка маркетингового плана должна быть простой.
К сожалению, если вы не знаете ни того, ни другого, ваши маркетинговые кампании будут больше похожи на бросание спагетти в стену: делать одно за другим и надеяться, что что-то приживется.
По правде говоря, маркетологи с задокументированной стратегией на 313% чаще сообщают об успехе.
Хотя у каждого предприятия электронной коммерции должен быть хорошо продуманный маркетинговый план, охватывающий все аспекты, очевидно, что некоторые каналы будут более эффективными, чем другие. Некоторым компаниям больше подходит реклама с оплатой за клик (PPC), а другим — SEO или социальные сети. Электронная почта также является стабильным каналом продаж.
Каким бы ни был ваш план, убедитесь, что он действует с момента запуска.Новые возможности появятся естественным образом, но ваш фундамент, если он прочен, обеспечит устойчивый и масштабируемый рост.
Отсутствие защиты интеллектуальной собственности
Интеллектуальная собственность — это ваше право на все, что создано в результате вашей первоначальной идеи.
У вашего бизнеса может быть интеллектуальная собственность (ИС), которую вы хотите защитить от конкурентов. Это включает в себя авторские права, товарные знаки, патенты и коммерческую тайну, а также коммерческую собственность, такую как оборудование. Если ваш IP украден (нарушен), международные правила могут быть использованы для подачи вашего дела в суд и защиты вашего IP.
Права интеллектуальной собственности различаются по географическому принципу. Таким образом, вы должны защищать свои права в соответствии с законами о правах интеллектуальной собственности в вашей стране.
Начать успешный бизнес с нуля
С учетом всех этих ошибок у вас может возникнуть вопрос: как мне узнать, что я на правильном пути? Никто не может предсказать для вас будущее, но, чтобы хоть немного помочь, вот краткий список сложной, но стоящей работы, которую вы должны выполнить для успешного запуска и ведения онлайн-бизнеса:
- Напишите бизнес-план.
- Изучите свою нишу: есть ли спрос?
- Знайте своих клиентов: для кого именно вы решаете проблему?
- Найдите пробел на рынке: есть ли что-то, что вы можете добавить, или вы просто магазинчик для меня?
- Разработайте маркетинговый план и инвестируйте в органический поиск.
- Не тратьте время на отвлекающие факторы.
- Нанять помощь.
- Защитите свою интеллектуальную собственность.
И последнее, но не менее важное: проявляйте настойчивость!
На самом деле, даже когда ваш бизнес растет и преуспевает, ошибки не прекращаются.Что меняется, так это то, как вы их преодолеваете. Мы учимся на своих ошибках так же, как и на своих успехах.
Понимая эти распространенные бизнес-ошибки в первую очередь, вы на правильном пути к преодолению любых проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес.
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Мелкие ошибки в бизнесе FAQ
Почему ошибки — это хорошо в бизнесе?
Исследование МРТ, опубликованное в Nature Communications , показало, что ошибка может быть приятной, если вы дадите своему мозгу возможность учиться на ней.То же самое применимо и к бизнесу. Ошибки дают мудрость и опыт, которые в противном случае вы бы упустили. Ошибки помогают понять, что бизнес несовершенен, и являются необходимой частью процесса роста.Какие распространенные ошибки в бизнесе?
- Не пишу бизнес-план
- Без учета денежных потоков и прибыли
- Не оценивать бизнес-идею
- Слишком худо с продуктами
- Не инвестирует в органический маркетинг
- Не думая о халяве и конкурсах через
- Не нанимает помощников
- Незнание своей целевой аудитории
- Отсутствие четкого маркетингового плана
- Отсутствие защиты интеллектуальной собственности
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Касса
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Индивидуальные инструменты витрины
Выделитесь с индивидуальной торговлей
- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и повышение продаж
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с индивидуальной торговлей
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Касса
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Индивидуальные инструменты витрины
Выделитесь с индивидуальной торговлей
- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и повышение продаж
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с индивидуальной торговлей
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Выгоден ли интернет-магазин одежды? — Mvorganizing.org
Выгоден ли интернет-магазин одежды?
Продажа одежды через Интернет — очень прибыльный бизнес с годовым доходом в 90 миллиардов долларов. Statista прогнозирует, что к 2022 году сектор онлайн-торговли одеждой и аксессуарами в США принесет около 138 миллиардов долларов дохода.
Сколько стоит открыть интернет-магазин?
Средние затраты на магазины электронной коммерции включают: Профессионально построенный веб-сайт электронной коммерции — от 5000 до 10 000 долларов.Доменное имя — от 2 до 20 долларов в год. Хостинг — 300 долларов в месяц.
Сколько вам нужно, чтобы открыть интернет-магазин одежды?
Создание витрины в Интернете может занять несколько дней или недель, в то время как начало работы в более традиционной среде может занять намного больше времени с гораздо более высокими начальными вложениями. Открытие бутика одежды в среднем обходится в сумму от 50 000 до 150 000 долларов, в то время как для большинства бизнес-моделей одежды в Интернете требуется значительно меньше.
Как мне начать свой собственный бизнес по продаже одежды в Интернете?
Начать успешный бизнес по продаже одежды в Интернете за 7 шагов [2020]
- Шаг 1. Выберите нишу для своего интернет-магазина одежды.
- Шаг 2. Выберите товары для интернет-магазина одежды.
- Шаг 3. Выберите бизнес-модель интернет-магазина одежды.
- Шаг 4. Составьте бизнес-план вашего интернет-магазина одежды.
- Шаг 5: Создание интернет-магазина одежды.
Вам нужна бизнес-лицензия, чтобы запустить линию одежды?
Одежда является товаром, облагаемым налогом, поэтому для управления брендом одежды вам потребуется лицензия на продажу одежды «Разрешение продавца», а также «Сертификат авторизации.«Это позволяет владельцам бизнеса покупать сырье для производства тканей без уплаты налога с продаж.
Какая лицензия мне нужна для интернет-бутика?
Разрешение продавца (или лицензия продавца) требуется для большинства предприятий, которые продают товары или услуги в Интернете. Практически во всех штатах требуется разрешение продавца на легальную продажу товаров через Интернет, но требования, сборы и другие детали различаются в зависимости от штата.
Стоит ли запускать линию одежды?
В конечном счете, это действительно зависит от вашего бренда и ваших продуктов, поэтому стартовая стоимость у всех разная.Но также имейте в виду: если вы думаете, что быстро окупитесь, это того стоит.
Может ли бренд одежды быть ООО?
Компания с ограниченной ответственностью (ООО) идеально подходит для большинства небольших предприятий розничной торговли одеждой. ООО легко и недорого создать, и у него меньше всего административных требований по сравнению с любым формальным бизнесом.
Как мне бесплатно запустить собственную линию одежды?
Лучший (и будем честными — единственный) способ запустить линию одежды без денег — это использовать метод прямой доставки с печатью по запросу.В этой модели вы платите за продукты только тогда, когда клиент что-то заказывает, вам не нужны запасы, и вы не сильно рискуете, если продукт не продается.
Могу ли я поставить свой лейбл на одежду оптом?
Законно ли перемаркировать одежду своими собственными этикетками, если вы приобрели ее оптом через другую компанию? Да, это допустимо в рамках заданных параметров. Однако существуют строгие правила, регулирующие эту практику.
Прибыльны ли бутики?
PayScale отмечает, что в 2018 году средний владелец розничного магазина будет зарабатывать около 51000 долларов в год, в диапазоне от 23 751 до 140 935 долларов в зависимости от местоположения и переменных.Консигнационные магазины одежды покупают подержанную одежду и / или делятся прибылью с грузоотправителями, которые продают свою подержанную одежду через магазин.
Зарабатывают ли маленькие бутики?
Хорошая новость: когда у вас есть собственный бутик, нет фиксированной зарплаты. Деньги, которые вы зарабатываете как владелец бутика, зависят от вашего дохода, от того, сколько вы продаете и сколько вы решите заплатить себе. Если ваш бутик не преуспевает, вы можете делать очень мало или совсем ничего.
Сколько зарабатывают владельцы интернет-бутиков?
Топ 5 лучших оплачиваемых вакансий в онлайн-бутиках в США.С.
| Должность | Годовая зарплата | Ежемесячная плата |
|---|---|---|
| Владелец бутика | 72 160 долл. США | $ 6 013 |
| Бутик Модель | $ 58 755 | $ 4 896 |
| Работа из дома Love Boutique | 58 452 долл. США | $ 4 871 |
| Дизайнерский бутик | $ 56 973 | $ 4 748 |
Сколько денег вы можете заработать, владея интернет-бутиком?
Если предположить, что вы можете представить себя даже половине этих людей, то есть 10 000 потенциальных покупателей.Если вы конвертируете в среднем от 1% до 2%, это 100–200 продаж. Если ваша средняя стоимость заказа составляет 100 долларов США, а ваша чистая прибыль составляет 30%, ваша прибыль составит от 3000 до 6000 долларов.
Сколько денег нужно, чтобы открыть небольшой бутик?
Владельцы бутиков одежды оценивают стоимость открытия магазина одежды в пределах от 50 000 до 150 000 долларов. Конечно, фактическая сумма может варьироваться в зависимости от местоположения, продуктов и отдельных объектов.
Сколько денег вам нужно, чтобы открыть бутик?
По словам видеоблогера и владельца бутика Алли Шульц, первоначальные затраты на запуск обычного бутика могут составлять в среднем около 48 000 долларов.Сюда не входят элементы, которые зависят от вашего географического положения, например залог за первый месяц, страховка, коммунальные услуги и лицензионные сборы.
Может ли Shopify сделать вас богатым?
С интернет-магазином можно заработать много денег. Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, что необходимо для создания и управления интернет-магазином, совершенно очевидно, что Shopify не сделает вас богатым. Shopify не может сделать вас богатым.
Стоит ли покупать магазин Shopify?
Я сразу перейду к делу, прежде чем добавить некоторые детали.Стоит ли покупать магазин Shopify? Ответ, как вы, наверное, догадались, да.
За сколько вы можете продать свой магазин Shopify?
Точно так же цены сильно различаются — магазины Shopify продаются на Exchange от 50 до более чем 1 миллиона долларов.
Сколько стоит Shopify в месяц?
Показать элементы плана Скрыть элементы плана
| Элемент на плане | Базовый Shopify | Shopify |
|---|---|---|
| Цена в месяц | $ 29 $ 29 в месяц USD / мес | $ 79 $ 79 в месяц USD / мес |
| Характеристики | ||
| Интернет-магазин Включает веб-сайт электронной коммерции и блог. | Есть | Есть |
| Неограниченное количество продуктов | Есть | Есть |
Сколько времени нужно, чтобы получить распродажу на Shopify?
Я бы сказал, что до двух недель, если у вас много посетителей. Моему магазину потребовалась неделя, чтобы получить свою первую продажу, но моя компания сначала собрала большое количество подписчиков на Facebook, чтобы помочь направить посетителей в наш магазин.
Насколько выгодна продажа через Интернет? — RetailWire
16 сен.2019
«Какая онлайн-компания действительно прибыльна? Практически ни один из них.Это грязный секрет.
Так сказал генеральный директор Everlane Майкл Прейсман на прошлой неделе в интервью телеканалу CNBC Джиму Крамеру, чтобы объяснить, почему Everlane открывает магазины.
Это заявление является полной противоположностью г-на Прейсмана, который сказал The New York Times в 2012 году, что он предпочел бы «закрыть компанию», прежде чем открывать магазин.
Г-н Прейсман сказал CNBC : «Все любят говорить, что вы не тратите деньги в Интернете, но то, как сейчас работает Facebook, Instagram, и сколько уходит на привлечение клиента, тогда вы должны все это отправить. .”
Ритейлер одежды только что открыл свой четвертый магазин в Бруклине, пополнив ряды других магазинов на Манхэттене, Лос-Анджелесе и Сан-Франциско.
В другом о лице Энди Данн, соучредитель Bonobos, а ныне старший вице-президент Walmart по цифровым потребительским брендам, в начале этого месяца сказал участникам конференции Future of Home в Нью-Йорке: «Мне не очень нравится вертикаль цифровых технологий. бренды. Что меня восхищает, так это бренды, которые действительно сильны и ориентированы на потребителей, но при этом обладают универсальностью.”
Согласно Business Insider , он охарактеризовал электронную коммерцию как «чрезвычайно сложный, часто убыточный бизнес» и настаивал на том, чтобы потребители хотели взаимодействовать с «брендами, продуктами и людьми» лицом к лицу. «Магазины гида» Бонобо в Нордстреме — его самый прибыльный бизнес.
Несмотря на то, что первые цифровые стартапы, такие как Casper, Glossier и Rent the Runway, в этом году достигли оценки в 1 миллиард долларов, исследования регулярно показывают, что онлайн-продажи по-прежнему зависят от цены.Основные стимулы для покупок включают бесплатную доставку, бесплатный возврат и купоны.
В недавней статье Drapers , посвященной исследованию «истинной стоимости» онлайн-продаж, было обнаружено, что избегание арендной платы и заработной платы партнеров часто компенсируется крупными инвестициями в привлечение клиентов, выполнение заказов и стоимость возврата. Согласно Drapers , один британский универмаг сообщил поставщикам, что любой онлайн-заказ на сумму менее 30 фунтов стерлингов (38 долларов США) является убыточным.
Менее обсуждаемой проблемой являются растущие затраты на привлечение клиентов и низкие показатели удержания клиентов в Интернете.Мэтт Александер, генеральный директор Neighborhood Goods, стартапа, специализирующегося на внедрении цифровых брендов в физические места, недавно сказал Crunchbase News : «Пожизненная ценность клиентов, приобретенных офлайн, в пять раз выше, чем у клиентов, приобретенных в цифровом виде».
ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ: Сталкиваются ли онлайн-продажи по-прежнему с проблемами прибыльности в ближайшем будущем или же они по своей сути убыточны в текущих условиях? Каковы самые большие препятствия для прибыльности интернет-магазинов?
Braintrust«Мы можем анализировать обычные магазины в течение всего дня, но шоппинг был и всегда будет общественной деятельностью.
