Сотрудничество с китаем без посредника официальный сайт: Как заказать в китае товар без посредников

Содержание

Как заказать в китае товар без посредников

Многие снабженцы, закупщики или владельцы бизнеса хотят импортировать товары из Китая. Но иногда личный приезд в Китай для поиска поставщиков может быть проблематичным. Простое решение этой проблемы – поиск товаров на китайских оптовых веб-сайтах. Есть 6 основных китайских оптовых сайтов. В этой статье мы разберем 7 сайтов по 7 основным критериям:

  • Типы поставщиков
  • MOQ
  • Способ связи
  • Способы оплаты
  • Способ доставки
  • Особенности

Alibaba

Когда дело доходит до закупок оптом из Китая, почти все вспоминают Alibaba. Теперь рассмотрим сайт по определенным критериям.

  1. Типы поставщиков: Alibaba может похвастаться широким ассортиментом товаров и поставщиков. Однако, человеку с маленьким опытом в данной сфере, будет сложно разобраться с типами поставщиков. Для начала, не стоит слишком зацикливаться на типе поставщика, с которым вы имеете дело. Ваше внимание должно быть сосредоточено на нужном продукте. В последние вы наберете необходимый опыт, и сможете легко разбираться в поставщиках.
  1. MOQ: В общем, потребительские товары будут иметь минимальный объем заказа, за исключением больших машин и некоторых электрических товаров, где MOQ не требуется. На Alibaba есть крупные профессиональные поставщики, а также торговые компании. Общий диапазон MOQ составляет от 500 до 5000 долларов. Вместо того чтобы искать самую дешевую цену, лучше знать баланс между ценой и количеством.
  1. Способы связи: на Alibaba есть онлайн-чат под названием Trade Manager, где вы можете в любое время общаться с продавцами. Вы также можете связаться с ними по электронной почте, телефону, через WeChat и т. д. все это очень удобные средства общения.
  1. Способы оплаты: Alibaba владеет каналом товаров для покупателей и продавцов, который называется Trade Assurance. Им очень легко управлять, и многие покупатели доверяют ему. Вы и ваши поставщики можете выбрать нужный способ оплаты. Вы можете выбрать оплату с помощью кредитных карт, банковских переводов, электронного чека, Western Union, PayPal и других подобных услуг.
  1. Способы доставки: Alibaba сотрудничает с международными логистическими услугами, и вы можете общаться с ними онлайн. Они отправят ваш товар на совместный склад Alibaba (воздушный, морской и экспресс) по сниженной цене. Как правило, когда вы делаете запрос о продукте, поставщик также предоставляет вам план доставки (включая способы доставки, цену и время доставки).
    Если у вас есть свой собственный перевозчик, то мы можете сравнить его с перевозчиками Alibaba. Например, если у вас есть только один продукт, который не очень большой по размеру, вы, скорее всего, выберете экспресс-доставку и авиаперевозку. В таких случаях, вы можете получить скидку на Alibaba, или ваш поставщик может найти более дешевую альтернативу по сторонним каналам.
    Напоминаем, что при работе с поставщиком в первый раз следует соблюдать осторожность, даже если он предоставит вам дешевого перевозчика. Слишком много товаров задерживается на таможне из-за непрофессиональной транспортировки.
  1. Особенности: на Alibaba, если качество получаемых вами товаров отличается от образца, отправленного вашим поставщиком, вы можете запросить возврат заказа. Но сначала покупатель и продавец должны договориться об этом. Если переговоры провалились, не волнуйтесь! Обслуживание клиентов Alibaba поможет вам. В таком случае обе стороны должны предоставить некоторые сведения:
  • Договор купли-продажи
  • Взаимную переписку
  • Другая информация, которая может доказать нечестное поведение поставщика.

Поэтому необходимо напомнить, что при общении с поставщиками было бы лучше использовать онлайн-чат Ali, электронные письма и т. д., чтобы сохранить записи, которые можно использовать в качестве доказательства в случае возникновения проблем.

Фабрики/заводы и торговые компании

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype или Wechat для более удобного общения.

Банковский перевод, Western Union, Money Gram, кредитная карта

Перевозки по морю, авиаперевозки, экспресс

AliExpress
  1. Типы поставщиков: крупные и мелкие поставщики.
  • Крупными поставщиками являются фабрики и крупные торговые компании. В то время как фабрики способны производить большое количество товаров, крупные китайские торговые компании имеют достаточно средств, чтобы закупать столько товаров, сколько им нужно. Следовательно, крупные торговые компании покупают большие количества товаров с этих заводов по действительно низким ценам и продают их по очень дешевым ценам на AliExpress. Это объясняет, почему вы можете встретить похожие товары с разными ценами на AliExpress.
  • Другая группа поставщиков – это мелкие продавцы, которые только что открыли свои магазины на AliExpress. Они хотят расширить свой бизнес и привлечь как можно больше покупателей, поэтому они продают свою продукцию очень дешево, а иногда даже с нулевой прибылью. В результате вы можете заметить, что некоторые продукты продаются по крайне низким ценам по сравнению с другими аналогичными продуктами, но это не означает, что они являются поддельными только потому, что они намного дешевле.
  1. MOQ: на AliExpress нет MOQ. Вы даже можете купить всего один товар один раз. Если вы хотите купить десятки или сотни продуктов, не добавляйте их прямо в корзину. Вы можете обсудить это вопрос с продавцом, и попытаться договориться на более низкие цены.
  1. Способы связи: на AliExpress вы можете общаться в чате с продавцами или отправлять сообщения. Как правило они ответят в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: на AliExpress гесть множество вариантов (например, Visa, Mastercard, PayPal, Western Union, банковский перевод и т. д.).
  1. Способы доставки:
    Продавцы выберут экспресс-доставку для вас, если у вас есть ценный заказ, например электроника, но не для дешевых заказов из-за очень дорогой курьерской платы. Иначе доставка может стоить дороже, чем сам товар. Если у продавцов нет зарубежного склада, они обычно выбирают Почту Китая для доставки вашей посылки. В целом, AliExpress продает дешевые товары, но логистика остается проблемой. Многие посылки, доставленные через ChinaPost t, вовремя не доходят до покупателей. Особенно в пик сезона многие посылки могут застрять на таможне, примерно, на месяц. Другая проблема заключается в том, что нет возможностей для отслеживания в реальном времени для логистики. Не забудьте проверить, откуда ваша посылка доставляется до размещения заказа. Если доставка осуществляется из Китая и не экспресс-доставкой, то конечно время доставки будет долгим. Однако, если у продавца есть зарубежный склад в вашей стране, то время доставки будет быстрее.
  1. Особенности:
  • Если полученный вами товар не соответствует описанию товара, если есть дефект или проблема с качеством, время доставки заняло больше времени, чем было обещано, вы можете выбрать возврат товара или запросить возврат средств. В этом случае вам нужно сделать снимок или видео продукта в качестве доказательства.
  • После того, как вы запросите возврат, сервис «после продажи» свяжется с вами и предложит несколько решений:
  • Прямой возврат средств
  • Переслать новый товар
  • Дать вам скидку или купон
  • Возврат товара и повторная отправка

Фабрики/заводы и торговые компании

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype более удобного общения.

Visa, Mastercard, Paypal, Western union, банковский перевод и т.д.

China Post экспресс-доставка такие как FedEX, UPS.

DHgate
  1. Типы поставщиков: На DHgate есть фабрики, а также мелкие и средние торговые компании, что позволяет китайским оптовым поставщикам легко открывать на нем магазины. На фабриках есть множество товаров, что дает им преимущества, как в розничной, так и в оптовой торговле. Как правило, мелкие и средние торговые компании закупают товары у фабрик или других оптовых сетей. Они обычно только готовят запасы за определенный период времени и не покупают много. Они могут покупать товары у разных поставщиков. Поэтому, если вы хотите купить товары, аналогичные тем, которые вы приобрели ранее, вы должны сначала уточнить их наличие и описание у продавца, прежде чем делать повторный заказ. В противном случае, вы можете купить два продукта, например, с цветовыми различиями или с различиями в качестве или внешнем виде.
  1. MOQ: DHgate не имеет требований к MOQ. Вы можете купить всего один или два продукта. Как правило, товары оцениваются в зависимости от приобретенного количества: чем больше товаров вы покупаете, тем дешевле цена. Это означает, что вы можете торговаться с продавцом, когда покупаете большое количество.
  1. Способы связи: на DHgate вы можете связаться с продавцами через онлайн-чат или через почту. Но лучше использовать онлайн-чат, потому что таким образом продавцы отвечают на ваши сообщения быстрее. Если продавец не в сети, то он ответит на ваше сообщение, когда вернется. Обычно они ответят вам в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: DHgate предлагает различные способы оплаты. Для разных регионов существуют разные способы оплаты. Покупатели часто используют Visa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay и банковские переводы через Интернет.
  1. Способы доставки: если стоимость товара, который вы заказали, невелика, и вы не спешите получить товар, то China Post. Однако у этих способов есть ряд недостатков: доставка занимает длительное время, нельзя отследить посылку в режиме реального времени, и ваша посылка может легко потеряться. Однако, если вы заказали дорогостоящий товар, то вам будет предоставлена экспресс-доставка – это лучший выбор. В случае импорта большого количества товаров, вы должны выбрать доставку по морю или воздушный транспорт.
  1. Особенности: если вы ждете уже длительное время и до сих пор не получили свою посылку, немедленно свяжитесь с продавцом, поскольку посылка могла быть утеряна в пути. Если вы не получили посылку в течение предполагаемого времени доставки, вы можете подать заявку на возврат денег или повторную отправку.

Китайские поставщики

Бизнес с Китаем без посредников – обзор торговых площадок, рекомендации и ограничения.

Товары из Поднебесной занимают 60–70% всего мирового рынка. Ежегодно около 25 миллионов россиян приобретают хотя бы одну вещь у китайского производителя. Благодаря стремительному росту торговли в России, можно быстро найти поставщиков из Китая без посредников. Сегодня китайская продукция пользуется огромной популярностью как у компаний и магазинов, так и у частных покупателей. Товар по качеству уже может конкурировать с мировыми брендами, а вот цена по-прежнему остается намного ниже, чем у европейских конкурентов.

Купить товар оптом

Покупать товары оптом намного выгоднее и удобнее, кроме того у российских бизнесменов появилась возможность работать с китайскими производителями без посредников. Такой бизнес приносит хорошую прибыль и не требует больших вложений.

Самые популярные китайские торговые площадки – это Алиэкспресс, ТаоБао и Алибаба . Принцип работы сайтов и ассортимент достаточно схожи, однако есть некоторые отличия, про которые нужно знать. Если вы работаете с официальным сайтом ТаоБао, то вам понадобится посредник, так как платформа на русском или английском языках недоступна. На Алибаба вы сможете напрямую связаться с поставщиком и договориться и скидке и доставке. Рассмотрим подробнее преимущества каждой торговой площадки.

Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями

Сегодня торговля с Китаем – это отлаженный бизнес. У русских предпринимателей есть возможность открыть, к примеру, свой магазин с минимальными вложениями. Из чего складывается эта выгода?

Во-первых, это, конечно же, низкие цены на товар. Как известно, в Китае производство какого-либо товара в несколько раз дешевле, чем в России или Европе. Именно поэтому даже многие мировые бренды организуют сборку в Китае. Это, в первую очередь, дешево и быстро. Что же говорить об одежде, обуви, игрушках или технике, которая производится там в огромных количествах и с минимальной себестоимостью.

Вторая причина – перевозка товара. Доставить груз в Россию из Китая можно по суше, воде или воздуху. На каждый вид транспорта приходится огромное количество перевозчиков, которые с радостью предлагают свои услуги. Каждый вариант транспортировки имеет свои плюсы и минусы, однако подобрать наиболее выгодный вам способ будет несложно. Можно комбинировать и перевозить товар автотранспортом и железнодорожной перевозкой или самолетом и судном.

Еще одна причина – это внедрение новых технологий в производство. Тем самым качество товара постоянно улучшается, а ассортимент растет. Найти в Поднебесной можно все, что душа пожелает. В последнее время поставки товаров из Китая многие бизнесмены стараются организовать напрямую без посредников, так как в таком случае они могут получить дополнительную скидку и не платить третьим лицам за услуги.

Кроме того, с каждым годом конкуренция в Китае становится всё больше. Каждая торговая площадка ищет новые способы привлечь покупателя: улучшает сервис обслуживания, организует постоянные акции и скидки на продукцию. Это все играет русским покупателям на руку.

Как покупать китайские товары оптом

Если вы решили приобрести сразу крупную партию товара, то вам придется представить поставщику некоторые документы, а именно, свой юридический адрес, номер счета и реквизиты вашего банка.

Для оптовой покупки товара на Алиэкспресс без посредников, вам нужно будет заключить контракт с самим продавцом, так как сайт направлен, в первую очередь, на розничную торговлю. Поэтому лучше воспользоваться другой площадкой – Алибаба. Работа сайта направлена на оптовые продажи за рубеж. Магазин имеет хорошо переведенную английскую версию, поставщики активно отвечают на сообщения покупателей и представляют все необходимые документы.

Таможенные ограничения

Если вы хотите обойти пошлину на таможне, то вам придется придерживаться следующих правил:

  1. В посылке должно быть не более 5 одинаковых товаров (например, телефонов). Однако этот пункт не относится к одежде, обуви, мелкой бижутерии, аксессуарам и так далее.
  2. Посылка не должна превышать 30 кг, максимальная ее стоимость – 500 евро.

Обход таможенных ограничений

Кроме двух правил, которые мы написали выше, есть еще несколько способов провести товар через границу без таможенной пошлины. Всю партию вы можете разбить на небольшие посылки и заказать на разные адреса. В таком случае не возникнет проблем на таможне.

Если вам необходимо транспортировать крупную партию товара на сумму более пятисот евро, то оформите его на друзей или родственников. На каждого получателя должно приходиться товара не более, чем установлено в декларации. В случае, если стоимость посылки немного превышает установленный лимит, то вы можете попросить продавца занизить стоимость посылки при отправке. Однако не стоит злоупотреблять этим делом, так как вы можете получить штраф, если на таможне вашу посылку оценят в несколько раз дороже.

Поиск прямых поставщиков

Работать с продавцами напрямую без посредников иногда бывает просто невозможно. Но это все-таки зависит от того, с какой торговой площадкой вы сотрудничаете. Самые популярные оптовики из Китая – это ТаоБао , Алибаба и 1688 .

Подробнее про ТаоБао мы расскажем ниже, а вот 1688 очень похож на эту площадку. Магазин нацелен на местного покупателя, поэтому нет английской или русской версии сайта, доставка и оплата возможна только на территории Китая. Поэтому если вы решили работать с 1688, то без посредника вам не обойтись. Этот сайт подойдет для мелких оптовых покупок. Отметим, что на ТаоБао можно покупать товар и в розницу, он всё равно получится выгодным.

Если вы решили сотрудничать с Китаем без посредника, то вам стоит присмотреться к официальному сайту торговой площадки Алибаба. Эта платформа обслуживает миллионы клиентов ежегодно. Алибаба является связующим звеном между продавцом и покупателем, сам сайт ничего не продает. Вы лишь выбираете там нужный товар, затем связываетесь с продавцом и обсуждаете условия поставки в Россию.

На сайте Alibaba вы можете опубликовать объявление, что вам необходим какой-либо товар, и затем ждать предложения от поставщиков.

Этот оптовик из Китая подойдет для тех, кому нужны большие поставки товара без фирм-посредников. Плюсы платформы в том, что вы напрямую общаетесь с производителем и можете попросить дополнительную скидку на товар.

Официальный сайт ТаоБао в Китае на русском без посредников

ТаоБао – одна из лидирующих торговых онлайн-площадок в Китае и один из самых посещаемых сайтов в мире. Вы можете заказывать товар с сайта ТаоБао в Китае самостоятельно или же воспользоваться услугами посредника. Единственным официальным партнером ТаоБао в России является Kupinatao.com, однако в интернете можно найти тысячи предложений от других посредников.

Какие преимущества у данной платформы?

  • Очень широкий ассортимент;
  • Цены ниже, чем, например, на Алиэкспресс;
  • Продаются реплики любых брендов;
  • Много эксклюзивных вещей, которые нельзя купить в России.

Если вы владеете китайским языком, то можете совершить покупку на TaoБao без посредников, самостоятельно оформив бесплатную доставку в Россию и оплатив заказ. В противном случае, вы потратите слишком много времени на заполнение всех форм, а также можете допустить ошибку и в итоге не получить свой товар.

Как сделать заказ на сайте ТаоБао

До 2014 года на ТаоБао иностранным покупателям было сложно приобрести товар у китайских продавцов без посредников, так как для этого был нужен китайский номер телефона и местный банковский счет. Сегодня процедура регистрации для жителей других стран стала намного проще.

Доставка товара

Сегодня возможна доставка товара без участия третьих лиц. У ТаоБао появилась переадресация международных отправлений, то есть на местный склад в Китае приходят посылки от продавцов, а затем сотрудники их отправляют за границу (в Россию). Минус самостоятельной работы с платформой в том, что покупая на ТаоБао самостоятельно, без посредников, вам никто не дает гарантию, что товар придёт в целости и сохранности и без фабричного брака.

Плюсы и минусы работы с площадкой ТаоБао

Во-первых, сайт ТаоБао не имеет английского или русского интерфейса. Это является главным препятствием для русского покупателя, так как самостоятельно разобраться на китайском сайте достаточно сложно.

Во-вторых, товар лучше всего проверять перед отправкой. Так вы минимизируете вероятность получить бракованный или испорченный продукт, а также сэкономите время, так как вам не придётся обратно отправлять посылку.

Помощь в оформлении заказа и переадресация его в Россию может осуществить посредник. Одна из его задач – это забрать заказ со склада, проверить его, качественно упаковать и отправить в Россию. Поэтому мы советуем не совершать покупки на ТаоБао без посредника. Вы можете потерять не только время, но и свои деньги.

Оптовые покупки вызывают большие сложности, однако если вы знаете все нюансы, то легко можно избежать лишних растрат. Итак,

  • если вам нужно много товара в единичном количестве, то лучше сотрудничать с ТаоБао;
  • если у вас планируются небольшие оптовые закупки, то вам на 1688;
  • Алибаба отлично подойдет для большого опта.

Также вы можете сделать заказ продукции с ТаоБао в Китае без посредников, если владеете китайским языком, так как сейчас эта платформа открыта для иностранных покупателей.

В целом оптовые покупки в китайских интернет-магазинах дело обыденное для многих российских предпринимателей. Для этого создано множество сервисов, которые предлагают товар как напрямую, так и через фирму-посредник. Но, выбирая будущего партнера из КНР, будьте предельно внимательны. Мошенники есть везде, их жертвами ежегодно становятся сотни россиян.

Изучайте отзывы покупателей о том или ином сервисе, общайтесь с продавцом и не совершайте импульсивных действий. Только холодный расчет и работа с известными, надежными продавцами. Удачных покупок!

Как заказать товар из Китая: 5 шагов для заказа китайских товаров + способы оплаты заказов + 4 популярных интернет магазина + выбор способа доставки.

Китайскими товарами пользуются многие из нас. Обычно мы покупаем все самое необходимое для себя в магазинах, переплачивая при этом большую сумму.

Те, для кого экономия своего бюджета стоит на первом месте, начинают сотрудничать с китайскими производителями напрямую. Заказы оформляются только с помощью всемирной сети интернет.

Правда, ждать свою покупку приходится больше месяца, зато сэкономить можно в два раза.

О том, как заказать товар из Китая, мы детально расскажем ниже.

Пошаговая инструкция с примерами, как заказать товары из Китая

Сайтов с китайской продукцией сейчас много, но у каждого есть свои нюансы при оформлении заказа.

Тем не менее, существует некий алгоритм того, как сделать заказ товара из Китая.

№1. Регистрация

Каждый сайт требует от покупателя пройти регистрацию на портале.

За пример возьмем популярный сайт AliExpress.

Для входа на сайт нужно указать ФИО, электронную почту и телефон, а также придумать уникальный пароль для входа в систему.

Обратите внимание, регистрироваться нужно на английском языке.

Если у вас с языком проблемы, то напишите текст на русском, а переводите его на сайте: https://translate.google.md/?hl=ru

После нажатия кнопки «Регистрация», через несколько минут на почту или на телефон придет подтверждение. Процедура занимает не больше 5 минут.

№2. Сделать покупку

Следующий шаг того, как заказать из Китая товар – это совершить покупку.

Детальная инструкция покупки онлайн:

    Выбираем понравившуюся вещь.

Перед покупкой, оцените рейтинг продавца на сайте: отзывы о его товаре, количество покупателей, которых удовлетворило приобретение.

Нажимаем на кнопку «Добавить в корзину».

Укажите размер и количество. Так как продукция китайская, то может быть не соответствие вашего реального размера с размером высланной одежды из Китая. Лучше всего ориентироваться на отзывы покупателей.

Если у вас есть вопросы, то можно написать продавцу.

Если это единственное ваше приобретение, то переходите в раздел «Корзина» и оформляйте заказ.

Также нужно указать адрес доставки.

Последний шаг – это оплата товара.

На картинке представлены все способы перевода средств. Выберите, какой вам больше подходит, и отправьте нужную сумму.

За статусом заказа вы можете следить в разделе «Мои заказы».

№3. Подтверждение от администрации магазина

Каждый интернет магазин в обязательном порядке должен прислать электронное письмо с подтверждением о совершении покупки.

Это нужно для того, чтобы уточнить всю информацию, указанную на сайте при заполнении формы. Ведь человек может ошибочно написать не тот размер или количество.

Часто бывает такое, что магазины из Китая присылают даже после подтверждения товар не того цвета или размера.

Если вы хотите вернуть вещь, то необходимо открыть “процесс спора” на сайте.

№4. Оплата

После того, как вы подтвердили заказ, на почту приходят реквизиты для оплаты.

Сумма состоит из:

  1. Стоимости выбранной вещи;
  2. Если вы заказывали в магазине посреднике, то к сумме прибавляется 5-10% от стоимости товара;
  3. Цена за доставку по Китаю;
  4. Цена за доставку непосредственно на ваш адрес.

Цену за доставку рассчитывают на основе весовых показателей с точностью до 10 грамм.
Доставку по Китаю обычно покупатель оплачивает только после того, как на складе подтвердят наличие продукции.
Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку на определенные товары, например магазин AliExpress.

На сайте www.russianpost.ru/Tracking20 можно отследить, где именно сейчас находиться посылка, и когда она прибудет к вам.

Для проверки китайский поставщик должен выслать номер накладной посылки.

№5. Получение заказа

Посылка придет на ваше отделение почты или её принесут к вам домой курьером. Это зависит от того, как вы пожелали получить товар еще при заполнении формы.

Продукция в среднем доставляется 20-30 дней, в некоторых случаях дольше, но может быть и меньшей – зависит от выбора перевозчика.

Поэтому, если вы желаете заказать товары из Китая для подарка, то лучше всего его выбрать за 2-3 месяца до события.

Как быть с оплатой китайского товара?

Практически все китайские интернет магазины и их посредники берут 100% предоплату за товар.

Ведь не исключено, что заказчик просто не заберет посылку с почты и не оплатит её, а пересылка обойдется дорого китайскому магазину.

У покупателей возникает вопрос не только о том, как правильно заказать товары из Китая, но и какие есть удобные способы для оплаты?

Популярные способы оплаты:

Дебетовые и кредитные банковские карты (VISA, MasterCard,Maestro).

Самый популярный способ оплаты – это с помощью банковского перевода через карточку. Не имеет значения, какой именно банк выдал вам карту, оплата принимается от всех финансовых учреждений России.

Единственное отличие в оплате – это комиссия, которую берет банк за перевод средств (каждый банк имеет свой тариф).

Электронный кошелек Яндекс. Деньги или QIWI.

Если у вас есть электронный кошелек, то можно оплатить покупку виртуальными деньгами.

С помощью таких терминалов, как «Связной», «Евросеть», «Мобил Элемент», а также банкоматов «Сбербанка» можно оплатить покупку без комиссии.

Обязательно при формировании заказа укажите, каким именно способом вы будете оплачивать покупку.
Это нужно для того, чтобы менеджеры прислали вам реквизиты, которые подойдут именно для вашего способа оплаты.

Как заказать из Китая товар: 4 популярных магазина

Большая популярность заказов товара из Китая побудила многих открыть свой бизнес.

Мы выбрали 4 самые популярные русскоязычные интернет-площадки, на которых можно сделать заказ на китайскую продукцию по самым низким ценам.

Сайт Описание
https://tao.ru Один из лидеров по продажам товаров разного потребления из Китая – это Tao.ru. Существует сайт с 2012 года. Интернет-магазин работает 6 дней в неделю, заказ можно сделать в любое время суток. Сайт создан на русском языке, цены указанны в рублях. Администрация русскоязычная, но есть специалисты, которые владеют китайским и могут донести до поставщика пожелания клиентов. Tao.ru простой в использовании, все разделено по категориям, оплата удобная, есть гарантии для покупателей.
https://ru.aliexpress.com Данный сайт начал свою работу в 2010 году. Есть русская версия. За много лет существования, разработчики платформы усовершенствовали работу, расширили способы оплаты заказа, появилась функция защиты покупателя. Каждый день есть товары, которые продаются по выгодной цене. Служба поддержки работает по системе 24/7. Более года назад было создано приложение Aliexpress, теперь заказ можно оформить с помощью мобильного устройства.
https://pandawill.be-be.ru Pandawill – это еще один популярный русскоязычный сайт товаров из Китая. Продукция заказывается непосредственно у самого производителя. На сайте можно найти бытовую технику, мобильные телефоны, аксессуары и т.д. Здесь не продают одежду. Pandawill на некоторые товары предлагает бесплатную доставку. Также при заказе, покупатель сразу видит цену, которую ему придется заплатить уже с учетом доставки.
https://focal-price.ru FocalPrice работает более 5 лет. Здесь можно легко заказать товары китайского производства для дома и быта. Учтите, что в цену, которая указана на сайте, входят все расходы по доставке. FocalPrice – один из самых быстрых поставщиков, иногда товары приходят за 2 недели.

Выбираем удобный способ доставки для заказа товара из Китая

Доставить товар из Китая можно тремя способами:

  1. Авиаперевозки;
  2. Морские перевозки;
  3. Железнодорожные перевозки.

Очень редки случаи, когда продукцию перевозят воздушно-транспортными путями, ведь это значительно поднимает цену на товар. Для русских покупателей способ доставки зависит от веса и объема посылки.

Если вы делаете заказ через посредника, то продавцы сначала собирают побольше клиентов, а потом только передают информацию китайским партнерам. Таким образом, они экономят на стоимости доставки.

В последнее время товар поставляют машинами. Для перевозки груза автомобилем необходимо составить отдельный договор с транспортной компанией. Этот способ перевозки самый популярный, ведь сроки и цена за услугу недорогие.

Если клиенту нужно сэкономить по максимуму, тогда можно доставку оформить поездом.

Для больших объемных грузов логично будет импортировать товар в страну морским путем. Учтите, ваш заказ будет идти очень долго, но зато стоимость услуги минимальная.

К тому же, при заказе стоит обратить внимание на то, какой формат логистики есть в вашем регионе. Ведь не все города России имеют поблизости море.

Заказчику придется ждать в итоге доставки не только в страну, но и по самой России, а это дополнительное время.

P. S. Кроме ряда положительных моментов, таких как дешевизна и большой ассортимент товаров, есть и минусы в покупках из «поднебесной».

Иногда картинка и реальный вид вещей не совпадают между собой.

Недобросовестные продавцы прибегают к помощи фотошопа, делают картинки яркими, убирают все недостатки у моделей и т.д.

Но теперь вы знаете, как заказать товар из Китая, и готовы ко всем нюансам.

Как дешево купить товар из Китая в Интернете?

Ответ на этот вопрос – в следующем видеоролике:

Главное – будьте внимательны при выборе вещей для себя и своей семьи, и тогда интернет-покупки будут всегда вас радовать.

Поставщики из Китая. Оптовые закупки без посредников

Где искать поставщиков и посредников?

Оптовых поставщиков из Китая без посредников в Москве можно встретить лично. Для этого существуют различные конференции, форумы, презентации и так далее. На подобных мероприятиях люди часто ищут себе новых бизнес-партнёров. При правильном подходе, установить нужные контакты не составит труда. Главное – заранее позаботиться о преодолении языкового барьера.

Выучить китайский язык за месяц, или даже за год, не получиться. Но вот знать несколько приветственных фраз, а также деловых оборотов, будет очень полезно. Во-первых, это сразу расположит к вам собеседника, он поймёт, что вы с уважением относитесь к его культуре и будет более доброжелателен. Во-вторых, это поможет быстрее реагировать на определённые жесты и высказывания собеседника, не дожидаясь слов переводчика.

Поиск поставщиков в интернете

Поиск поставщиков в Китае с помощью интернет-площадок – это большая тема, которая заслуживает отдельного внимания. У каждой интернет площадки есть как общие плюсы и минусы, так и свои направления спецификации. То есть, они хороши для разных сфер. Вот список основных торговых площадок, которые обычно занимают вершину топа популярности в КНР:

  1. Alibaba.com – мировой торговый гигант, который не нуждается в представлении и входит во все рейтинги крупнейших торговых площадок. Здесь легко найти партнёров для поставок из Китая без посредников практически любых вещей, будь то обувь, одежда или электроника.
  2. Aliexpress.com – подструктура Alibaba.com, которая ориентирована на розничную торговлю.
  3. 1688.com –популярная в стране, но недоступная для иностранцев напрямую площадка. Здесь можно связаться с потенциальными партнёрами. Именно так и создаются большинство деловых контактов.
  4. Tmart.com – крупный онлайн магазин, в котором можно найти товары любых категорий. Отличный вариант для поиска товаров в Китае напрямую.

Это далеко не полный список, но данные ресурсы – самые популярные, поэтому на них стоит обратить внимание в первую очередь.

Схемы сотрудничества

Продажа на своих точках позволяет минимизировать расходы и достичь максимальной степени автоматизации. В летний сезон эта схема пользуется огромной популярностью среди предпринимателей поставляющих товары из Китая в Сочи . Недостаток этой схемы в том, что организовать грамотную сеть торговых точек сложно, и это требует больших вложений. Тем не менее, к этому можно прийти, начав с чего-то менее масштабного, например, с интернет магазина.

Интернет-магазин также требует затрат, в частности на его поддержание и продвижение в сети. Однако тут действует более экономичная в краткосрочном периоде система логистики. Со склада уезжают только те посылки, которые были заказаны и оплачены. Это помогает встать на ноги на ранних этапах.

Ещё более экономичный вариант – дропшиппинг. Он заключается в том, что предприниматель просто соединяет покупателя и продавца, получая свой процент от сделки.Это не требует никаких вложений в организацию хранения или перевозки, однако не стоит забывать, что создание сайта всё же придётся оплатить.

Последний вариант, наименее финансово эффективный, но также имеющий плюсы – это создание своей одной точки. Это достаточно просто, так как шаги тут очевидны:

  1. Аренда помещения
  2. Поиск посредника
  3. Закуп
  4. Получение посылки
  5. Продажа с наценкой

Масштабного бизнеса из этого не получится, но это может стать неплохим стартом для человека, который решил попробовать себя в новом деле. Это даст некоторый опыт работы с коллегами из КНР, а в будущем этот опыт может помочь при организации более серьёзного дела.

Заключение

Поставки с Китая в Россию – одно из самых быстрорастущих направлений бизнеса. Это отличный вариант проявить свои способности и начать получать прибыль. Главное – правильно выбирать партнёров. Наша компания может обеспечить надёжную доставку и быстрое растаможивание грузов. Это даст предпринимателям возможность не беспокоиться о сохранности и легальности груза и заниматься только своей работой.

Как закупать товары оптом из Китая без посредника

Сразу уточним, что понятие «без посредников» тут весьма относительно. Для того, чтобы сделать заказ напрямую у поставщика, вам нужно приехать в Китай и заключить договор о прямой поставке. Если такой возможности нет, остается искать поставщиков в интернете. Разница в количестве посредников: либо вы выбираете поставщика и делаете заказ самостоятельно, либо поручаете это посреднику в России. В первом случае вам придется воспользоваться одним из китайских интернет-магазинов.

У многих китайская продукция ассоциируется с интернет-магазином AliExpress.com. Оно и неудивительно: на этом сайте действительно можно заказать самые разные вещи, произведенные в Китае. Многие начинают бизнес с перепродажи товаров с AliExpress, реализуя их через социальные сети и даже на торговых площадках в офлайне. Однако этот сайт подходит больше для небольших партий, поскольку дает возможность заказывать товар в розницу.

Для того, чтобы заказать крупную партию товара, можно воспользоваться одним из следующих сервисов:

На этом сайте можно найти китайскую продукцию по очень низким ценам. Дело в том, что изначально портал создавался для внутреннего рынка Китая. Для того, чтобы им воспользоваться, понадобится онлайн-переводчик. На этом сайте размещают товар крупные производства КНР;TaoBao – розничный интернет-магазин, предназначенный для китайских покупателей. Цены там ниже, чем на AliExpress, но для заказа и оплаты товара нужно иметь представителя в Китае. Все заказы на TaoBao оплачиваются через китайские платежные системы. Поскольку сайт ориентирован на китайского клиента, среди компаний, размещающих там продукцию, имеет место большая конкуренция. Шанс получить некачественный товар из TaoBao намного ниже, чем с Aliexpress; Это китайский интернет-магазин, рассчитанный на иностранных покупателей. У сайта есть русскоязычная версия, система поиска удобна и проста. Здесь обосновались оптовые фирмы и непосредственно китайские производители. Через сервис Alibaba можно связаться с поставщиком напрямую и договориться об условиях сделки.

На самом деле, все перечисленные сайты входят в группу компаний Alibaba Group. Основана она была в 1999 году 17-ю партнерами в городе Ханчжоу. Там же был зарегистрирован первый сайт компании – Alibaba.com. Это была площадка для торгов местных предприятий разного калибра. Сегодня у группы есть собственная платежная система AliPay, а все подразделения пользуются единым программным обеспечением. Базы данных у сайтов также общие, они сортируются по регионам и отраслям.

Работа с поставщиком без посредников в Китае

Посещение международных торговых выставок – это идеальная возможность выйти на поставщиков и завести личное знакомство. Дистанционная работа на сайте никогда не сравнится по эффективности с посещением выставок, где вам не нужен никакой посредник, и можно налаживать контакты один на один с производителем. Информацию о предстоящих выставках можно найти в Интернете.

Говоря о преимуществах выставок важно, чтобы вы знали, что в них принимают участие только крупные компании, которые будут выдвигать свои условия сотрудничества: объемы и сроки поставок, более высокие цены за товар по сравнению со средними и мелкими производителями.

Об этом надо помнить. Если, например, вы выступите с предложением приобрести маленькую партию товара «на пробу», то крупная компания вряд ли пойдет с вами на сотрудничество. Но отчаиваться не стоит, так как в Китае огромное количество средних и маленьких, семейных предприятий, выпускающих недорогой и достаточно качественный товар. Также оптимальным вариантом для закупок товара являются оптовые рынки в разных городах Китая, которые работают постоянно. Например, в городе Иу действует самый большой оптовый рынок в мире, где в огромной комплексе предлагают свою продукцию 100 000 поставщиков!

За закупкой одежды, сумок и часов вы можете оправиться в  Гуанчжоу, где также работает многотысячная армия поставщиков на оптовом рынке. В стране большое количество оптовых рынков, где можно найти любой товар в разных ценовых сегментах и возможностью приобретать не только большие, но и маленькие партии. Сейчас самое время задаться вопросом, а нужен ли посредник для посещения рынков? Тут можно ответить так, скорее нужен, но можно обойтись и без него, если вы не из робкого десятка. Тем более, что можно нанять переводчика, смотреть товар, узнавать цены, знакомиться с образцами.

Экспортный агент вам понадобиться, если вы уже «созрели» для закупки товара. Он поможет вам решить вопросы с размещением и оформлением заказов, внесением предоплаты, поиском склада для сбора товар от разных поставщиков, приемкой товара, контролем во время отгрузки, организацией доставки.

Самостоятельное посещение фабрики в Китае – один из вариантов поиска надежного поставщика. Не сомневаемся, что вам знакома фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае».  И может показаться, что это какая-то привилегия, не доступная для всех. На самом деле,  все китайские фабрики представляют свою продукцию на выставках и оптовых рынках, а поездка на фабрику вряд ли вызовет у вас восторг от уведенных цехов и рабочих. Здесь вам покажут образцы, которые можно найти на том же оптовом рынке.

Но если все же ваш выбор выпал на фабрику, опять напрашивается вопрос, нужен ли вам посредник? Вы можете спокойно обойтись без него, взяв с собой переводчика, самостоятельно разместить заказ, оплатить инвойс и договориться об отправке контейнера.

Если необходимо провести проверку товара, приемку, решить проблемы с оплатами или с отсутствием  у фабрики  экспортной лицензии,  собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере обратитесь к услугам экспортного агента.

Посредник в Китае, оптовые закупки

Русскоязычный посредник в Китае от CH PLUS INTERNATIONAL CO., LIMITED — Ваш надежный партнер в Поднебесной!

Посредник в Китае, зачем?

Если Вы уже ведете свой бизнес, или Вы только начинаете, и Ваш бизнес как то связан с товарами из Китая (что в наше время наблюдается сплошь и рядом), то Вы можете смело переключить закупочные процессы на надежного посредника в Китае “CH PLUS. Приобретать товары через CH PLUS очень выгодно. Мы предлагаем комфортные условия для своих клиентов, потому многие заказчики охотно имеют с нами дело.

Основные наиболее крупные торговые интернет площадки для работы через посредника в Китае. Краткое описание ресурсов, плюсы и минусы:

Купить в алибаба (alibaba) через посредника в Китае

 www.alibaba.com оптовые поставщики, производители. Международная площадка. Для Вас услуга «посредник алибаба / alibaba в Китае»

Плюсы: поскольку данный ресурс является международной площадкой, то дается возможность зарегистрироваться, быть полноценным пользователем. Общение с поставщиками происходит на английском языке. Наиболее подходит для крупных клиентов, оптовых заказов.

Минусы: в меньшей степени подходит для мелкого опта, розницы нет. Дорогая доставка предлагаемая самими поставщиками (решаемо силами PredstavitelCH – посредник в Китае).

Купить в 1688.com через посредника в Китае

 www.1688.com – оптовые поставщики, производители. Китайская внутренняя площадка. Для Вас услуга «посредник 1688 в Китае»

Плюсы: Цены. Поскольку площадка является внутренней китайской (сами китайские предприниматели закупают товар здесь), то и цены здесь внутренние, китайские, с минимальной наценкой. Подходит для крупного и мелкого опта.

Минусы: нет возможности зарегистрироваться, поскольку надо быть либо китайцем, либо территориально находиться в Китае (PredstavitelCH — мы в Китае, и зарегистрированы на данной площадке). Общение с поставщиками происходит исключительно на китайском языке (PredstavitelCH – блестяще владеем китайским языком). Также к минусу можно отнести практически отсутствие розничных заказов у поставщиков данного ресурса. Поставщики не осуществляют доставку из Китая в Россию (решаемо силами PredstavitelCH – посредник в Китае) но через нас это все возможно, поможем Вам выкупить необходимый товар, получить на нашем складе в Гуанчжоу, отфотать товар, доставить в Ваш город.

Как искать нужный товар в 1688.com, если все на китайском?

Как упоминалось ранее в www.1688.com — нет русского языка. Однако это решаемо с помощью онлайн переводчиков от яндекс (www.translate.yandex.ru), либо гугл (www.translate.google.ru). Также можете использовать браузер со встроенным переводчиком. Вам останется перевести название искомого товара на китайский язык, ввести итог в строку поиска данных по сайту и начать выбор из миллионов предложений. Есть фото товара и специализированная аббревиатура часто указывается на английском, сразу указаны цены, таким образом Вы сможете определить подходит ли данный товар именно Вам. А если возникнут сложности мы обязательно поможем Вам во всем разобраться!
Порядок работы с нами

Купить в таобао (taobao) через посредника в Китае

 www.taobao.com – розничные и мелкооптовые поставщики. Для Вас услуга «посредник таобао / taobao в Китае»

Плюсы: Цены. Возможность покупки в розницу и мелким оптом.

Минусы: нет возможности зарегистрироваться, поскольку надо быть либо китайцем, либо проживать в Китае (PredstavitelCH — мы в Китае, и зарегистрированы на данной площадке). Общение с поставщиками происходит исключительно на китайском языке (PredstavitelCH – блестяще владеем китайским языком). Не подходит для крупных оптовых закупок. Нет доставки вне Китая (решаемо силами PredstavitelCH – посредник в Китае).

Так же в Китае существуют и другие торговые интернет площадки (например www.made-in-china.com и другие), однако они менее распространены, но мы также поможем Вам в закупке с этих и других ресурсов.
Порядок работы с нами

Какие востребованные товары Вы сможете приобрести через посредника в Китае?

Товары привезённые из Китая через посредников по-прежнему составляют львиную долю российского рынка из-за удобства. Среди наиболее востребованных можно выделить:

Автоаксессуары и автозапчасти; Электроника, аксессуары; Игрушки и сувениры; Мебель; Мебельная фурнитура; Строительные товары и инструмент; Обувь, галантерея, принадлежности; Одежда, текстиль и ткани; Спортивные товары; Освещение; Светодиодная продукция; Станки и промышленное оборудование; Телекоммуникационное оборудование; Очки, часы, бижутерия; и многое другое!

Порядок работы с нами:

— Вы самостоятельно ищете нужный товар (возможен платный поиск нашими силами)  

— Вы заполняете Бланк заказа (1688 CH PLUS).xlsxx Указываете в бланке заказе ссылку(и) на товар, количество, при необходимости модель, цвет, размер фото или другие идентифицирующие товар характеристики. Скачайте бланк заказа — Бланк заказа (1688 CH PLUS).xlsx, заполнив пришлите на почту: [email protected] 

— мы связываемся с поставщиком (поставщиками), узнаем о наличии товара, согласно Вашему заказу 

— сообщаем Вам какая ситуация у поставщика согласно Вашему заказу (есть в наличии нет / время изготовления) 

— в зависимости от ситуации у поставщика (от ответа поставщика), по согласованию с Вами вносим изменения в заказ, или оставляем все как есть. Порою нужный размер, модель, цвет, количество — отсутствуют, тогда Вы всегда можете поискать у другого продавца либо же купить то что есть.   

— формируем окончательный заказ   

— мы выставляем Вам счет, который включает в себя:   

1) стоимость товара

2) стоимость доставки по Китаю от продавца до нашего склада в Гуанчжоу (стоимость доставки определяет транспортная компания продавца)

3) наша комиссия по выкупу товара, в среднем это 10% с суммы закупки. Обычно принимаем заказы на сумму от 500$ (3500 ю). Заказы менее 500$ (3500 ю) также возможны, но минимальный размер комиссии — 50$ (350 ю) с заказа сохраняется   

— Вы оплачиваете товар, доставку по Китаю и комиссию единым платежом удобным способом. В долларах — перевод Western Union. В рублях — Сбербанк / ВТБ24. Если оплата в рублях, то по курсу Сбербанк — продажа, юань   

— получив оплату от Вас, мы производим оплату продавцу(ам) в соответствии с заказом  

— продавец отправляет товар нам на склад  

— по приходу товара на склад, делаются фото. Отправляем Вам фото. Так Вы будете понимать какой товар к Вам идет 

— далее отправляем товар в Ваш город. О доставке можете прочитать здесь.

Скачайте бланк заказа — Бланк заказа (1688 CH PLUS).xlsx, заполнив пришлите на почту: [email protected]

Также Вы всегда можете обратиться по возникающим вопросам к нам.

Чем Вам поможет оптовый посредник товаров из Китая?

Услуги посредника в Китае – это целый комплекс мероприятий, направленный на удовлетворение потребностей нашего каждого клиента.

  Грамотные переговоры

Провести грамотные переговоры, сделать грамотный запрос – очень важно при работе с китайцами. С этой задачей справится оптовый посредник из Китая. Богатый опыт и высокий уровень владения китайским языком – всегда помогают нам.

  Проверка товара

Посредник в Китае поможет проверить товар для Вас, сделать фотоотчет а также видеоотчет при необходимости, по поступлению товара к нам на склад. Таким образом Вы будете застрахованы от покупки «кота в мешке».

  Организация доставки товара

Важным этапом сотрудничества с посредником из Китая является возможность осуществления качественной доставки из Китая в Россию прямо в Ваш город, по приемлемым ценам и в срок, с таможенной очисткой. Мы готовы организовать для Вас именно такую доставку. Подробнее о доставке

CH PLUS – надежный русский посредник в Китае!

Заказать товар из Китая через посредника – значит сэкономить уйму времени. Поскольку специалист, по сути, готов взять на себя всю работу в Поднебесной. CH PLUS –  окно в мир китайских товаров.

Вас интересует вопрос поставок из Китая? Вы хотите приобрести недорогой, но качественный товар? Мы готовы ответить на все ваши вопросы. Контакты представлены на сайте. У нас доверительные отношения с каждым клиентом. Будем рады сотрудничеству с Вами!

В случае, если Вам интересна услуга «посредник в Китае», то просто свяжитесь по указанным контактам. Фото трудовых будней здесь.

 

С Уважением, Игорь Викторович Паращенко

 

 

  Контактная информация:

 

Почта: [email protected]

Телефон в Китае: +8618666500756
Wechat: +8618666500756

WhatsApp: +79142038998

Viber: +8618666500756 

Skype: yiguoli888 (укажите в запросе тему обращения)

Группа VK (доставка из Китая / товары оптом): https://vk.com/business_uslugi_v_kitae
Группа VK (переводчик в Китае / агент в Китае): https://vk.com/perevodchik_v_guanchzhou_v_kitae

Instagram: https://www.instagram.com/biznes_uslugi_v_kitae

Контактное лицо: Игорь Викторович Паращенко

.

Если Вас заинтересовала данная информация / у Вас возникли вопросы, Вы можете связаться любым удобным способом. Либо отправьте запрос ниже:

Отправить запрос

————————————————————————————————————————посредник в китае товары из китая товары из китая оптом поставки из китая  купить в китае китай гуанчжоу guangzhou бизнес с китаем посредник алибаба посредник 1688 посредник тренд новинка купить через посредника бизнес по китая купить напрямую с китаем китай без посредников посредников сайт посредников китая  тао бао китай без посредников сайт посредник китай официальный сайт китай без посредников официальный сайт тао бао китай без посредников на русском русский посредник в китае тао бао китай без посредников официальный сайт тао бао китай без посредников тао бао китай без посредников официальный сайт поставщики посредники из китая поставщики из китая без посредников посредник китай оптом товары из китая посредники оптом из китая без посредников из китая в россию товары из китая без посредников купить китае посредники оптовый посредник китая поставщики из китая без посредников в россию оптовые поставщики из китая без посредников товары из китая оптом посредник товары из китая оптом без посредников купить в китае без посредников поставки из китая посредники поставки из китая без посредников заказать из китая без посредников посредники доставки из китая посредник одежды из китая одежды китая без посредников прямой посредник из китая напрямую из китая без посредников  товары китая

Поиск товаров и поставщиков в Китае

Товары из Китая

Дата публикации: 25.01.2019 | Автор: Default admin account

Доставка из Китая

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Поставщики из Китая без посредников в Россию

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Оптовики из Китая без посредников

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Поставщик из Китая

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Импорт товаров из Китая в Россию

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Оптовые поставщики из Китая без посредников

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Китайские товары оптом

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Перевозка грузов из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Китайские оптовые площадки

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Производство упаковки в Китае

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Поиск поставщиков в Китае

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Сотрудничество с Китаем без посредника официальный сайт

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Представитель в Китае

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Прямые поставки из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Прямые поставщики из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Оптовые закупки из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Поставка товаров из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Доставка и растаможка груза товаров из Китая в Москву.

Заказать консультацию

Услуги для вашего бизнеса

Весь цикл необходимых операций по перевозке грузов.

Минимальный
срок доставки:

3 дня

Таможенное
оформление:

12 часов

Минимальный
вес:

100 кг

Мы берём на себя ответственность за доставку товаров из Китая «под ключ»

Мы осуществляем доставку грузов из Китая всеми возможными способами, а также целый комплекс сопутствующих услуг, в который входят контроль качества продукции и перевод денежных средств. Каждый способ доставки товаров имеет свои достоинства, мы предоставляем консультации по всем видам перевозок, и готовы помочь вам определиться с оптимальным для вас способом.

Все услуги Рассчитать стоимость

Компания-эксперт

Наша компания предоставляет весь спектр услуг по перевозке грузов из Китая в Россию. Мы осуществляем цикл необходимых операций по перевозке грузов, сопровождаем груз на всех этапах и доставляем лично в руки клиента. Любая задача, которая встречается на пути груза из Китая к вам – это исключительно наша задача, и это основной принцип нашей работы. Мы работаем сами, без посредников. Только прямые контакты с поставщиками.

Подробнее

За долгие годы мы заработали надежную репутацию на этом рынке и доказали свой профессионализм.

1087

выполненных заказов

Сегодня 41 постоянный клиент доверяет нам логистику своих грузов из Китая.

19+

городов доставки

Можем доставить груз практически в любую точку России.

Наши контакты

Обычно мы быстро и содержательно отвечаем на все вопросы по телефону. Однако, чтобы узнать финальную стоимость товара и доставки, сразу зафиксировать её и пустить заказ в работу – приезжайте в наш офис. Консультируем бесплатно и экспертно.

Записаться на встречу

Доставка грузов из Китая: быстро и надежно

«Бизнес Транс Азия» в кратчайшие сроки и по оптимальной цене осуществит доставку грузов из Китая в целости и сохранности, выполняя все гарантийные обязательства. Обладая достаточным опытом в сфере осуществления международных поставок, наша компания работает качественно, представляя клиентам максимально быструю, недорогую и безопасную доставку и растаможку грузов из Китая. Речь идет и о транспортировке, и об организационной транспортно-логистической части, где огромную роль играет профессиональная слаженная работа нашей команды специалистов.

Доставка груза из Китая в Россию – специфика услуги      

Высокий уровень сервиса в компании «Бизнес Транс Азия», осуществляющей доставку груза из Китая в Россию, достигнут в данном сегменте благодаря комплексному подходу, включающему предоставление всех необходимых сопутствующих услуг: поиск груза, хранение, консолидация, экспедирование, фасовка, подготовка сопроводительной документации, растаможивание и тд. Все этапы реализуются в сжатые сроки и при максимальной экономии времени и средств заказчика, независимо от выбранного для доставки региона.

Заказывая организацию доставки грузов из Китая в«Бизнес Транс Азия», вы гарантированно получаете профессиональный сервис от менеджеров, логистов и перевозчиков, занимающихся разработкой и реализацией заказа и транспортного маршрута. 

Что входит в услуги доставки грузов из Китая

Услуги доставки грузов из Китая от «Бизнес Транс Азия» включают:

  • Сборные грузы;
  • Контейнерное отправление;
  • Авиаперевозка;
  • Автодоставка;
  • Транспортировка морским путем;
  • ЖД перевозка;
  • Оформление документации;
  • Растаможка;
  • Поиск поставщиков и установка долговременного сотрудничества.

Осуществляя международную доставку грузов из Китая всеми доступными путями, а также предоставляя комплекс сопутствующих услуг, включая контроль качества подобранного товара и движение денежных средств, мы регулярно совершенствуем свои методы работы, предлагая клиентам все новые и модернизированные способы получения груза.    

Если вы находитесь в поиске выгодного сотрудничества экспресс доставки товаров из Китая, воспользуйтесь предложением нашей компании. Доставка грузов Китая будет проведена с полным соблюдением всех международных требований и правил, и оговоренных ожиданий клиента с окончательным расчетом доставки груза из Китая без издержек и накруток.       

В результате сотрудничества с «Бизнес Транс Азия» вы получаете:

  • Выгодные тарифы;
  • Индивидуальный подбор способа доставки;
  • Профессиональный сервис;
  • Оптимальные сроки доставки;
  • Гарантию сохранности товара;
  • Возможность транспортировки груза любого объема;
  • Таможенное сопровождение.

Понимая всю важность и ответственность процесса, наши специалисты помогут рассчитать доставку груза из Китая с максимальной точностью. Отсутствие погрешностей возможно благодаря прямому сотрудничеству с иностранным партнером, а также большому опыту в международных логистических операциях. Вам достаточно заполнить заявку на транспортировку и наши менеджеры, отличающиеся высокой степенью ответственности, предоставят исчерпывающие данные по стоимости доставки грузов из Китая.

Сколько стоит доставка груза из Китая?

Итоговая стоимость зависит от нескольких факторов:

  • Объема и вида груза;
  • Выбранного тарифа;
  • Вид транспорта и способа доставки;
  • Дополнительного сервиса.

Тем не менее, работая в режиме жесткой конкуренции, мы предлагаем нашим клиентам тарифы по привлекательным ценам, каждый из которых включает минимизацию рисков и беспрепятственное прохождение таможенного досмотра. С нами вы экономите время, получаете своевременное и индивидуально подобранное предложение с минимальными тратами на логистику, сотрудничество без посредников и отсутствие всяческих опасений.

Правоприменительные меры SEC: дела FCPA

Обеспечение соблюдения Закона о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA) продолжает оставаться высокоприоритетной областью для SEC. В 2010 году Отдел правоприменения Комиссии по ценным бумагам и биржам создал специализированное подразделение для дальнейшего усиления соблюдения закона FCPA, который запрещает компаниям, выпускающим акции в США,] *> подкупать иностранных должностных лиц для получения государственных контрактов и других видов бизнеса.

Ниже приводится список действий Комиссии по ценным бумагам и биржам FCPA с разбивкой по календарным годам:

2021

  • Amec Foster Wheeler Ltd.- Компания согласилась выплатить 22,7 миллиона долларов США для урегулирования обвинений Комиссии по ценным бумагам и биржам в том, что она нарушила положения Закона о борьбе со взяточничеством, бухгалтерские книги и записи, а также положения о внутреннем контроле бухгалтерского учета FCPA в связи со схемой получения контракта на проектирование и проектирование в нефтегазовой сфере от Бразильская государственная нефтяная компания Petroleo Brasileiro SA (25.06.21)
  • Asante Berko — SEC обвинила бывшего руководителя финансовой компании в организации схемы взяточничества, чтобы помочь клиенту выиграть государственный контракт на строительство и эксплуатацию электростанции в Республике Гана.См. Разрешение судебного разбирательства для окончательного решения. (23.06.21)
  • Deutsche Bank AG — Фирма согласилась выплатить более 43 миллионов долларов США в виде изъятия и PJI для урегулирования обвинений в нарушении бухгалтерского учета и положений FCPA в связи с ненадлежащими платежами посредникам в Китае, ОАЭ, Италии. и Саудовская Аравия. (1/8/21)

2020

  • Goldman Sachs Group, Inc. — Фирма согласилась выплатить более 1 миллиарда долларов для урегулирования обвинений Комиссии по ценным бумагам и биржам в нарушении положений FCPA о борьбе с взяточничеством, бухгалтерскими книгами и внутреннем контроле бухгалтерского учета в связи с разработкой 1Malaysia. Схема взяток Berhad (1MDB).См. Соответствующий иск против Тима Лейсснера (22.10.20).
  • J&F Investimentos, SA — Граждане Бразилии Джоэсли Батиста и Уэсли Батиста и их компании J&F Investimentos SA и JBS SA, мировой производитель мяса и протеина, согласились выплатить почти 27 миллионов долларов для снятия обвинений в том, что они вызвали нарушение Пилигримом Прайд книг и записи и положения о внутреннем контроле бухгалтерского учета FCPA. Батисты также согласились выплатить гражданский штраф в размере 550 000 долларов. Стороны также договорились о трехлетнем обязательстве по самоотчетности.(14.10.20)
  • Herbalife Nutrition, Ltd. — Компания прямых продаж со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе согласилась выплатить более 67 миллионов долларов для снятия обвинений в нарушении бухгалтерских книг и положений FCPA, касающихся внутреннего контроля за бухгалтерским учетом, в результате схемы взяточничества, организованной ее Китаем. дочернее предприятие. См. Соответствующие действия против Джерри Ли. (28.09.20)
  • World Acceptance Corp. («WAC») — Не признавая и не отрицая выводов SEC, WAC согласился с положениями FCPA о борьбе со взяточничеством, бухгалтерскими книгами и внутренним контролем бухгалтерского учета и заплатил более 20 миллионов долларов для урегулирования расходов, связанных с схема взяточничества, организованная его бывшей дочерней компанией в Мексике.(06.08.2020)
  • Alexion Pharmaceuticals — Бостонская фармацевтическая компания Alexion Pharmaceuticals Inc. согласилась выплатить более 21 миллиона долларов для снятия обвинений в нарушении бухгалтерских книг и положений о внутреннем контроле бухгалтерского учета FCPA. (02.07.20)
  • Novartis AG — Глобальная фармацевтическая и медицинская компания и ее бывшая дочерняя компания Alcon согласились выплатить более 340 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC и DOJ, связанных с поведением в нескольких юрисдикциях. (25.06.20)
  • ENI S.П.А. — Итальянская многонациональная нефтегазовая компания согласилась снять обвинения в нарушении бухгалтерских книг и положений Закона о внутреннем контроле бухгалтерского учета FCPA в связи с ненадлежащей схемой платежей в Алжире. (17.04.20)
  • Cardinal Health — фармацевтическая компания Cardinal Health, Inc. из Огайо согласилась выплатить более 8 миллионов долларов для снятия обвинений в нарушении бухгалтерских книг и положений FCPA в связи с ее операциями в Китае.(28.02.20)

2019

  • Тим Лейсснер — Бывший руководитель Goldman Sachs Group Inc. согласился на мировое соглашение с SEC, которое включает постоянный запрет для индустрии ценных бумаг за нарушение FCPA путем участия в коррупционной схеме, с помощью которой он получил миллионы долларов, заплатив незаконные взятки различным правительственным чиновникам для получения выгодных контрактов с Goldman Sachs. (16.12.19).
  • Ericsson — Многонациональная телекоммуникационная компания согласилась выплатить более 1 миллиарда долларов SEC и Министерству юстиции для снятия обвинений в нарушении FCPA путем участия в крупномасштабной схеме взяточничества с использованием фиктивных консультантов для тайной передачи денег правительственным чиновникам. несколько стран.(06.12.19)
  • Джерри Ли — Комиссия по ценным бумагам и биржам США обвинила Джерри Ли, гражданина Китая и бывшего управляющего директора китайской дочерней компании американской компании прямых продаж, зарегистрированной на NYSE, в подкупе правительственных чиновников в Китае с целью получения лицензий на прямые продажи за наличные деньги, подарки, путешествия, питание и развлечения. (15.11.19)
  • Westport и Nancy Gougarty — SEC обвинила этого канадского эмитента и его бывшего генерального директора Gougarty в даче взятки китайскому правительственному чиновнику в нарушение закона FCPA наряду с соответствующими нарушениями бухгалтерских книг и положений о внутреннем контроле за бухгалтерским учетом.Вестпорт и Гугарти согласились выплатить более 4,1 миллиона долларов для урегулирования обвинений. (27.09.19)
  • Barclays — Британский банк согласился выплатить 6,3 миллиона долларов для урегулирования нарушений правил внутреннего контроля и ведения бухгалтерского учета в связи с его практикой найма в Азии. (27.09.19)
  • Quad / Graphics, Inc. — поставщик маркетинговых решений и услуг печати согласился выплатить почти 10 000 000 долларов США для снятия обвинений в нарушении FCPA путем участия в нескольких схемах взяточничества в Перу и Китае и создания фальшивых записей для сокрытия коммерческих сделок с государством. -контролируемая кубинская телекоммуникационная компания, подпадающая под действие У.S. Законы о санкциях и экспортном контроле. (26.09.19)
  • TechnipFMC plc — Глобальная нефтегазовая сервисная компания согласилась выплатить более 5 миллионов долларов США для устранения нарушений требований FCPA по борьбе с взяточничеством, внутреннего контроля бухгалтерского учета и ведения отчетности FMC Technologies до ее слияния с Technip.S.A в 2017 году. за поведение, связанное с Ираком. (19.09.19)
  • Шридхар Тирувенгадам — ​​согласился урегулировать обвинения, связанные с его участием в схеме взяточничества, когда он работал главным операционным директором Cognizant, технологической компании из Нью-Джерси.(13.09.19) См. Иски против Cognizant (15.02.19) и Coburn and Schwartz. (15.02.19)
  • Juniper Networks — Калифорнийская телекоммуникационная компания согласилась выплатить более 11,7 миллиона долларов для устранения нарушений правил внутреннего контроля и ведения бухгалтерского учета FPCA в Китае и России. (29.08.19)
  • Deutsche Bank AG — Deutsche Bank AG согласился выплатить более 16 миллионов долларов для устранения нарушений правил внутреннего контроля и ведения бухгалтерского учета FCPA в связи с его практикой приема на работу.(22.08.19)
  • Microsoft Corporation — Компания согласилась выплатить более 24 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC, связанных с нарушениями FCPA в Венгрии, Таиланде, Саудовской Аравии и Турции, а также уголовными обвинениями, связанными с Венгрией. (22.07.19)
  • Walmart Inc. — Комиссия по ценным бумагам и биржам обвинила Walmart в нарушении положений FCPA о бухгалтерских книгах и отчетности и о внутреннем контроле за бухгалтерским учетом из-за того, что в течение более десяти лет, когда розничный торговец демонстрировал стремительный международный рост, не выполнял достаточную программу соблюдения антикоррупционных требований.Walmart согласился выплатить более 144 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC и примерно 138 миллионов долларов для урегулирования параллельных уголовных обвинений Министерства юстиции на общую сумму более 282 миллионов долларов. (20.06.19)
  • Telefônica Brasil S.A. — SEC обвинила телекоммуникационную компанию Telefônica Brasil в нарушении положений FCPA о бухгалтерском учете, когда она спонсировала участие государственных чиновников на чемпионате мира и Кубке конфедераций. Telefônica Brasil согласилась выплатить штраф в размере 4 125 000 долларов для урегулирования дела.(09.05.19)
  • Fresenius Medical Care AG & Co. — немецкий поставщик продуктов и услуг для людей с хронической почечной недостаточностью согласился выплатить 231 миллион долларов SEC и Министерству юстиции в рамках глобального урегулирования нарушений закона FCPA в нескольких странах. в течение почти десятилетия. (29.03.19)
  • ПАО «Мобильные ТелеСистемы» — российский телекоммуникационный провайдер согласился выплатить 850 миллионов долларов в рамках глобального урегулирования для устранения нарушений FCPA с целью выиграть бизнес в Узбекистане.(06.03.19)
  • Cognizant — Технологическая компания из Нью-Джерси согласилась выплатить 25 миллионов долларов для урегулирования нарушений положений о борьбе с взяточничеством, внутреннем контроле бухгалтерского учета и ведении документации. (15.02.19)
  • Гордон Коберн и Стивен Э. Шварц — бывшие должностные лица Cognizant были обвинены в выдаче взяток на сумму 2,5 миллиона долларов государственному чиновнику в Индии. (15.02.19)

2018

  • Polycom — Провайдер коммуникационных продуктов из Сан-Хосе согласился выплатить более 16 миллионов долларов для урегулирования обвинений в том, что его китайский филиал способствовал неправомерным платежам государственным чиновникам (26.12.18)
  • Centrais Elétricas Brasileiras S.A. — Бразильская компания по производству, передаче и распределению электроэнергии согласилась выплатить штраф в размере 2,5 миллиона долларов за нарушение положений о бухгалтерском учете FCPA после того, как бывшие должностные лица ее дочерней компании участвовали в схеме взяточничества, связанной со строительством атомной электростанции. (26.12.18)
  • Пол А. Маргис и Такеши «Тайрон» Уонага — бывшие руководители высшего звена американской дочерней компании Panasonic Corp. согласились выплатить штрафы за умышленное нарушение бухгалтерских книг и положений о внутреннем контроле за бухгалтерским учетом. ПРИМЕЧАНИЕ. Компания Panasonic оплатила расходы в апреле 2018 г. . (18.12.18)
  • Vantage Drilling International — Морская буровая компания из Хьюстона согласилась выплатить 5 миллионов долларов для урегулирования обвинений в том, что ее предшественник нарушил положения о внутреннем контроле за бухгалтерским учетом. (19.11.18)
  • Stryker Corp. — Компания по производству медицинского оборудования из Мичигана согласилась выплатить штраф в размере 7,8 миллиона долларов за недостаточный внутренний бухгалтерский контроль и неточные бухгалтерские книги и записи. (28.09.18)
  • Petróleo Brasileiro S.A. — Бразильская нефтегазовая компания согласилась выплатить 1,78 миллиарда долларов в результате глобального урегулирования спора, связанного с масштабным подкупом и схемой сговора на торгах. (27.09.18)
  • Патрисио Контессе Гонсалес — Согласился выплатить 125 000 долларов США для снятия обвинений в нарушении FCPA, когда он был генеральным директором чилийской химической и горнодобывающей компании Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (25 сентября 2018 г.)
  • United Technologies — Компания из Коннектикута согласилась выплатить почти 14 миллионов долларов в счет оплаты незаконных платежей с целью облегчения продаж лифтов и авиационных двигателей.(12.09.18)
  • Джухён Бан — Брокер по недвижимости из Нью-Джерси согласился урегулировать обвинения в попытке подкупа иностранного чиновника при посредничестве при продаже многоэтажного коммерческого здания от имени иностранного частного эмитента. (06.09.18)
  • Sanofi — Согласился выплатить более 25 миллионов долларов США для урегулирования обвинений, связанных с коррупционными платежами, для ведения бизнеса в Казахстане и на Ближнем Востоке. (04.09.18)
  • Legg Mason — Согласился выплатить более 34 миллионов долларов для урегулирования обвинений, связанных со схемой подкупа ливийских правительственных чиновников.(27.08.18)
  • Credit Suisse Group AG — Согласился выплатить более 30 миллионов долларов SEC и выплатить 47 миллионов долларов уголовного штрафа для снятия обвинений в том, что компания получила инвестиционный банковский бизнес в Азиатско-Тихоокеанском регионе путем коррумпированного влияния на иностранных чиновников в нарушение FCPA. (05.07.18)
  • Beam Suntory Inc. — Согласилась выплатить более 8 миллионов долларов для снятия обвинений в том, что ее индийская дочерняя компания нарушила FCPA, используя сторонних дистрибьюторов для осуществления незаконных платежей для увеличения заказов на продажу, обработки лицензионных регистраций и получения закрытых данных.(02.07.2018)
  • Panasonic Corp. — Японская компания согласилась выплатить более 143 миллионов долларов для урегулирования обвинений в FCPA, связанных с прибыльной консультационной позицией, которую она предложила государственному чиновнику в государственной авиакомпании, чтобы побудить чиновника помочь его дочерней компании в США в получении и сохранение бизнеса у авиакомпании. (30.04.18)
  • The Dun & Bradstreet Corp. — Компания согласилась выплатить более 9 миллионов долларов в виде изъятия, процентов и гражданского штрафа для устранения нарушений FCPA, связанных с ненадлежащими платежами, произведенными двумя китайскими дочерними компаниями.(23.04.18)
  • Kinross Gold — Канадская золотодобывающая компания согласилась выплатить штраф в размере 950 000 долларов за устранение нарушений FCPA, связанных с ее неоднократным отказом обеспечить надлежащий бухгалтерский контроль в двух дочерних компаниях в Африке. (26.03.18)
  • Elbit Imaging — Израильская компания согласилась выплатить штраф в размере 500 000 долларов за устранение нарушений FCPA, связанных с выплатами консультантам за предполагаемые услуги, связанные с проектом развития недвижимости в Румынии. (09.03.18)

2017

  • Telia — Шведский телекоммуникационный провайдер согласился заплатить 965 миллионов долларов в рамках глобального урегулирования, чтобы устранить нарушения FCPA, чтобы выиграть бизнес в Узбекистане.(21.09.17)
  • Alere, Inc. — Производитель медицинских изделий из Массачусетса согласился выплатить более 13 миллионов долларов для урегулирования обвинений в мошенничестве с бухгалтерским учетом через свои дочерние компании для достижения целевых показателей доходов и неправомерными платежами иностранным должностным лицам для увеличения продаж в определенных странах. (28.09.2017)
  • Halliburton — Компания согласилась выплатить 29,2 миллиона долларов, а бывший вице-президент согласился заплатить штраф в размере 75 000 долларов для урегулирования расходов, связанных с платежами, произведенными местной компании в Анголе в ходе заключения прибыльных контрактов на оказание нефтесервисных услуг.(27.07.17)
  • Майкл Л. Коэн и Ваня Барош. Бывшим руководителям Och-Ziff было предъявлено обвинение в том, что они являлись движущей силой далеко идущей схемы взяточничества, в результате которой были выплачены взятки на десятки миллионов долларов высокопоставленным правительственным чиновникам в Африке. (26.01.17) ПРИМЕЧАНИЕ: Оч-Зифф и другие руководители урегулировали расходы в 2016 году.
  • Orthofix International — Техасская компания по производству медицинского оборудования согласилась выплатить более 6 миллионов долларов для урегулирования обвинений в том, что ее дочерняя компания в Бразилии использовала высокие скидки и ненадлежащие платежи, чтобы побудить врачей, работающих по найму, использовать продукцию Orthofix.(18.01.17)
  • SQM — Чилийская химическая и горнодобывающая компания Sociedad Quimica y Minera de Chile S.A. согласилась выплатить более 30 миллионов долларов для разрешения параллельных гражданских и уголовных дел, в которых было установлено, что она нарушила FCPA, выполнив ненадлежащие платежи чилийским политическим деятелям и другим лицам. (13.01.17)
  • Biomet — Производитель медицинского оборудования из Варшавы, Индия, согласился выплатить более 30 миллионов долларов, чтобы завершить расследование SEC и Министерства юстиции в отношении нарушений компанией в Бразилии и Мексике по борьбе со взяточничеством.(12.01.17)
  • Cadbury Limited / Mondelez International — Глобальный бизнес по производству снеков согласился выплатить штраф в размере 13 миллионов долларов за нарушения FCPA, произошедшие после того, как Mondelez (тогда Kraft Foods Inc.) приобрела Cadbury и ее дочерние компании, в том числе одну в Индии, которая производила незаконные платежи для получения государственных лицензии и разрешения для шоколадной фабрики в Бадди. (06.01.17)

2016

  • General Cable Corporation — производитель проводов и кабелей из Кентукки согласился выплатить более 75 миллионов долларов для разрешения дел SEC и Министерства юстиции, связанных с ненадлежащими платежами, чтобы выиграть бизнес в Анголе, Бангладеш, Китае, Египте, Индонезии и Таиланде.(29.12.16)
  • Карл Дж. Циммер — бывший вице-президент General Cable Corporation согласился выплатить 20 000 долларов США для снятия обвинений в том, что он обошел систему внутреннего контроля и нарушил FCPA, когда он одобрил некоторые неправомерные платежи. (29.12.2016)
  • Teva Pharmaceutical — Глобальный производитель непатентованных лекарств согласился выплатить 519 миллионов долларов для урегулирования параллельных гражданских и уголовных обвинений в даче взяток иностранным правительственным чиновникам в России, Украине и Мексике. (22.12.16)
  • Браскем С.Ответ: Бразильский производитель нефтехимии согласился заплатить 957 миллионов долларов в рамках глобального урегулирования за сокрытие миллионов долларов в виде незаконных взяток, которые были выплачены бразильским правительственным чиновникам с целью выиграть бизнес. (21.12.16)
  • JPMorgan — Фирма согласилась выплатить 264 миллиона долларов SEC, Министерству юстиции и Федеральной резервной системе для урегулирования обвинений в том, что она коррумпировала правительственных чиновников и выиграла бизнес в Азиатско-Тихоокеанском регионе, давая рабочие места и стажировки их родственникам и друзьям.(17.11.16)
  • Embraer — Бразильский производитель самолетов согласился выплатить 205 миллионов долларов для урегулирования обвинений в нарушении FCPA с целью выиграть бизнес в Доминиканской Республике, Саудовской Аравии, Мозамбике и Индии. (24.10.16)
  • GlaxoSmithKline — Британская фармацевтическая компания согласилась выплатить штраф в размере 20 миллионов долларов для урегулирования обвинений в нарушении FCPA, когда ее китайские дочерние компании использовали схемы оплаты по рецепту для увеличения продаж. (30.09.16)
  • Och-Ziff — хедж-фонд и два руководителя урегулировали расходы, связанные с использованием посредников, агентов и деловых партнеров для дачи взяток высокопоставленным правительственным чиновникам в Африке.Оч-Зифф согласился выплатить 412 миллионов долларов по гражданским и уголовным делам, а генеральный директор Дэниел Оч согласился заплатить 2,2 миллиона долларов для урегулирования обвинений против него. (29.09.16)
  • Anheuser-Busch InBev — Глобальная пивоварня из Бельгии согласилась выплатить 6 миллионов долларов для урегулирования обвинений в нарушении FCPA путем использования сторонних промоутеров для осуществления ненадлежащих платежей правительственным чиновникам в Индии и остудила осведомителя, сообщившего о проступке. (28.09.16)
  • Nu Skin Enterprises — Компания по уходу за кожей из Прово, штат Юта, согласилась выплатить более 765000 долларов за неправомерный платеж благотворительной организации, связанной с высокопоставленным членом Коммунистической партии Китая, с целью повлиять на исход дела в провинции. регулирующее расследование в Китае.(20.09.16)
  • Цзюнь Пин Чжан — Бывший председатель / главный исполнительный директор дочерней компании Harris Corporation в Китае согласился выплатить штраф в размере 46000 долларов за нарушение закона FCPA, содействуя схеме взяточничества, в рамках которой китайским правительственным чиновникам предоставлялись незаконные подарки для получения и сохранения бизнеса компании. (13.09.16)
  • AstraZeneca — Британская биофармацевтическая компания согласилась выплатить более 5 миллионов долларов для урегулирования нарушений FCPA в результате ненадлежащих платежей, произведенных дочерними компаниями в Китае и России иностранным должностным лицам.(30.08.16)
  • Key Energy Services — Хьюстонская нефтесервисная компания согласилась выплатить 5 миллионов долларов для урегулирования обвинений в нарушении FCPA в результате платежей, произведенных ее мексиканской дочерней компанией должностному лицу, ответственному за переговоры по контрактам в государственной нефтяной компании Мексики. . (11.08.16)
  • LAN Airlines — Авиакомпания из Южной Америки согласилась выплатить более 22 миллионов долларов для урегулирования параллельных гражданских и уголовных дел, связанных с неправомерными платежами, санкционированными во время спора между компанией и профсоюзом в Аргентине.(25.07.16)
  • Johnson Controls — Глобальный поставщик систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха из Висконсина согласился выплатить более 14 миллионов долларов для урегулирования обвинений в том, что его китайская дочерняя компания использовала фиктивных поставщиков для осуществления ненадлежащих платежей служащим китайских государственных верфей и другим должностным лицам с целью выиграть бизнес. (11.07.16)
  • Analogic Corp. и Ларс Фрост — производитель медицинского оборудования из Массачусетса согласился выплатить почти 15 миллионов долларов для урегулирования параллельных действий SEC и Министерства юстиции после того, как его датская дочерняя компания выступила в качестве канала для дистрибьюторов, направляющих деньги третьим сторонам в сотнях весьма подозрительных транзакций. .Фрост, финансовый директор дочерней компании в то время, согласился урегулировать расходы SEC и выплатить штраф. (21.06.16)
  • Akamai Technologies — SEC объявила о соглашении об отказе от судебного преследования (NPA) с провайдером интернет-услуг из Массачусетса, в соответствии с которым компания выплатит более 650 000 долларов прибыли, связанной со взятками, выплаченными китайским чиновникам иностранной дочерней компанией. Akamai незамедлительно сообщила о проступке и активно сотрудничала с SEC в расследовании. (07.06.16)
  • Nortek — SEC объявила о заключении соглашения об отказе от судебного преследования (NPA) с производителем продукции для жилых и коммерческих зданий из Род-Айленда, в соответствии с которым компания выделит почти 300 000 долларов прибыли, связанной со взятками, выплаченными китайским чиновникам иностранной дочерней компанией.Nortek незамедлительно сообщила о проступке и активно сотрудничала с SEC в расследовании. (07.06.16)
  • Las Vegas Sands — Казино и курортная компания согласилась выплатить 9 миллионов долларов для урегулирования обвинений в том, что она не смогла должным образом санкционировать или документально оформить выплаты на миллионы долларов консультанту, содействующему деловой активности в Китае и Макао. (07.04.16)
  • Novartis AG — Швейцарская фармацевтическая компания согласилась выплатить 25 миллионов долларов для урегулирования обвинений в том, что она нарушила FCPA, когда ее китайские дочерние компании использовали схемы оплаты по рецепту для увеличения продаж.(23.03.16)
  • Nordion Inc. и сотрудник. Канадская медицинская научная компания и бывший сотрудник согласились совместно выплатить более 500 000 долларов США для урегулирования сборов FCPA. Михаил Гуревич, инженер, организовывал взятки российским чиновникам за одобрение лекарств и получал взамен откаты. В Nordion не было достаточного внутреннего контроля, чтобы выявить и предотвратить эту схему. (3/3/16)
  • Qualcomm — Компания из Сан-Диего согласилась выплатить 7,5 миллиона долларов для урегулирования обвинений в нарушении FCPA, когда она наняла родственников китайских чиновников, решающих, выбирать ли продукцию компании.(01.03.16)
  • «ВымпелКом» — Голландский телекоммуникационный провайдер согласился на мировое урегулирование в размере 795 миллионов долларов, чтобы устранить нарушения закона FCPA, чтобы выиграть бизнес в Узбекистане. (18.02.16)
  • PTC — Технологическая компания из Массачусетса и ее китайские дочерние компании согласились выплатить более 28 миллионов долларов для урегулирования дел FCPA, связанных с подкупом китайских правительственных чиновников с целью выиграть бизнес. (16.02.16)
  • SciClone Pharmaceuticals — Калифорнийская фармацевтическая фирма согласилась выплатить 12 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC в нарушении FCPA, когда международные дочерние компании увеличили продажи, производя ненадлежащие платежи специалистам в области здравоохранения, работающим в государственных медицинских учреждениях Китая.(04.02.16)
  • Игнасио Куэто Плаза — Исполнительный директор авиакомпании согласился выплатить штраф в размере 75000 долларов для урегулирования обвинений SEC в том, что он нарушил FCPA, когда он разрешил неправомерные платежи стороннему консультанту, который, как он знал, мог направить часть денег профсоюзным чиновникам в разгар трудовой спор. (04.02.16)
  • SAP SE — Производитель программного обеспечения согласился предоставить 3,7 миллиона долларов прибыли от продаж для урегулирования обвинений Комиссии по ценным бумагам и биржам в нарушении FCPA, когда его несовершенные системы внутреннего контроля позволили руководителю давать взятки для ведения бизнеса в Панаме.(01.02.16)

2015

  • Bristol-Myers Squibb — SEC обвинила фармацевтическую компанию в Нью-Йорке в нарушении FCPA, когда сотрудники ее совместного предприятия в Китае производили ненадлежащие платежи для получения продаж. Bristol-Myers Squibb согласилась выплатить более 14 миллионов долларов для урегулирования обвинений. (05.10.15)
  • Hitachi — SEC обвинила базирующийся в Токио конгломерат в нарушении FCPA путем неточной регистрации ненадлежащих платежей правящей политической партии Южной Африки в связи с контрактами на строительство электростанций.Hitachi согласилась выплатить 19 миллионов долларов для урегулирования обвинений. (28.09.15)
  • BNY Mellon — SEC обвинила глобальную инвестиционную компанию в нарушении FCPA, предоставив ценную студенческую стажировку членам семей иностранных правительственных чиновников, связанных с ближневосточным суверенным фондом благосостояния. BNY Mellon согласился выплатить 14,8 миллиона долларов для урегулирования расходов. (18.08.15)
  • Висенте Э. Гарсия — SEC обвинила бывшего руководителя SAP SE в нарушении закона FCPA путем подкупа правительственных чиновников Панамы через посредника для закупки лицензий на программное обеспечение и получения откатов на сумму более 85 000 долларов.Гарсия согласился уладить дело и вернуть откаты плюс проценты. (12.08.15)
  • Mead Johnson Nutrition — SEC обвинила производителя детских смесей в нарушении закона FCPA, когда его китайская дочерняя компания произвела неправомерные платежи специалистам в области здравоохранения, чтобы рекомендовать продукт компании молодым и будущим мамам. Mead Johnson Nutrition согласилась выплатить 12 миллионов долларов для урегулирования дела. (28.07.15)
  • BHP Billiton — SEC обвинила глобальную ресурсную компанию BHP Billiton в нарушении FCPA, когда она спонсировала участие иностранных правительственных чиновников на летних Олимпийских играх.BHP Billiton согласилась выплатить штраф в размере 25 миллионов долларов для урегулирования дела. (20.05.15)
  • FLIR Systems — SEC обвинила базирующуюся в Орегоне компанию FLIR Systems в нарушении FCPA, финансируя «кругосветное путешествие» личных поездок правительственных чиновников Ближнего Востока, которые сыграли ключевую роль в принятии решений о покупке продуктов FLIR. Компания FLIR, которая получила более 7 миллионов долларов прибыли от таких продаж, согласилась выплатить 9,5 миллионов долларов для урегулирования расходов. (08.04.15)
  • Goodyear Tire & Rubber Company — SEC обвинила Goodyear в нарушении FCPA, когда ее дочерние компании давали взятки за продажу шин в Кении и Анголе.Компания согласилась выплатить 16 миллионов долларов для урегулирования обвинений. (24.02.15)
  • Валид Хатум / PBSJ Corporation — SEC обвинила бывшего сотрудника инженерной фирмы в Тампе, штат Флорида, в нарушении закона FCPA, предлагая и разрешая взятки и трудоустройство иностранным чиновникам для обеспечения контрактов с правительством Катара. Хатум согласился урегулировать обвинения, а PBSJ заключила соглашение об отсрочке судебного преследования и должна выплатить 3,4 миллиона долларов. (22.01.15)

2014

  • Avon Products Inc.- SEC обвинила глобальную компанию по производству косметических товаров в нарушении FCPA из-за того, что она не ввела меры контроля для выявления и предотвращения платежей и подарков китайским правительственным чиновникам от дочерней компании. Avon согласился выплатить 135 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC и параллельного уголовного дела. (17.12.14)
  • Bruker Corporation — SEC обвинила глобального производителя научных инструментов в Биллерике, штат Массачусетс, в нарушении закона FCPA путем предоставления не связанных с бизнесом поездок и ненадлежащих платежей различным китайским правительственным чиновникам с целью выиграть бизнес.Компания согласилась выплатить 2,4 миллиона долларов для урегулирования обвинений. (15.12.14)
  • Стивен Тиммс и Яссер Рамахи (FLIR) — SEC обвинила двух бывших сотрудников дубайского офиса оборонного подрядчика FLIR Systems в Орегоне в нарушении FCPA, отправив правительственных чиновников в Саудовскую Аравию в «кругосветное путешествие», чтобы помочь обезопасить бизнес. Компания. Позднее два сотрудника сфальсифицировали записи, пытаясь скрыть свои проступки. Оба согласились урегулировать обвинения и выплатить штрафы. (17.11.14)
  • Bio-Rad Laboratories — SEC обвинила калифорнийскую компанию по клинической диагностике и исследованиям в области биологических наук в нарушении FCPA, когда ее дочерние компании производили ненадлежащие платежи иностранным чиновникам в России, Вьетнаме и Таиланде с целью выиграть бизнес.(03.11.14)
  • Layne Christensen Company — SEC обвинила техасскую водохозяйственную, строительную и буровую компанию в нарушении закона FCPA путем внесения ненадлежащих платежей иностранным должностным лицам в нескольких африканских странах с целью получения льготного режима и снижения налоговых обязательств. (27.10.14)
  • Smith & Wesson — SEC обвинила производителя огнестрельного оружия в Спрингфилде, штат Массачусетс, в нарушении FCPA, когда сотрудники и представители разрешали и производили ненадлежащие платежи иностранным должностным лицам, пытаясь получить контракты на поставку продукции для военных и правоохранительных органов за рубежом.(28.07.14)
  • Hewlett-Packard — SEC обвинила технологическую компанию из Пало-Альто, Калифорния, в нарушении FCPA, когда дочерние компании в трех странах производили ненадлежащие платежи государственным чиновникам для получения или сохранения выгодных государственных контрактов. H-P согласилась выплатить 108 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC и параллельного уголовного дела. (09.04.14)
  • Alcoa — SEC обвинила мирового производителя алюминия в нарушении FCPA, когда его дочерние компании неоднократно давали взятки правительственным чиновникам в Бахрейне для поддержания основного источника бизнеса.Alcoa согласилась выплатить 384 миллиона долларов для урегулирования обвинений SEC и параллельного уголовного дела. (09.01.14)

2013

  • Archer-Daniels-Midland Co. — SEC обвинила базирующуюся в Иллинойсе компанию по переработке пищевых продуктов в неспособности предотвратить незаконные платежи иностранных дочерних компаний правительственным чиновникам Украины в нарушение закона FCPA. ADM согласилась выплатить более 36 миллионов долларов для урегулирования сборов SEC. (20.12.13)
  • Weatherford International — SEC обвинила швейцарскую нефтесервисную компанию в даче взяток и ненадлежащих поездках и развлечениях для иностранных чиновников на Ближнем Востоке и в Африке с целью выиграть бизнес.Weatherford согласилась выплатить более 250 миллионов долларов для урегулирования дел с SEC и другими агентствами. (26.11.13)
  • Stryker Corporation — SEC обвинила базирующуюся в Мичигане компанию в области медицинских технологий в нарушении FCPA путем подкупа врачей и других государственных служащих в пяти странах с целью получения или сохранения бизнеса и получения незаконной прибыли в размере 7,5 миллионов долларов. Страйкер согласился выплатить более 13,2 миллиона долларов для урегулирования сборов SEC. (24.10.13)
  • Diebold — SEC обвинила производителя банкоматов и банковских систем безопасности из Огайо в нарушении закона FCPA путем подкупа должностных лиц государственных банков во время увеселительных поездок в популярные туристические направления с целью незаконного выигрыша в бизнесе.Diebold согласился выплатить 48 миллионов долларов для урегулирования дел SEC и Министерства юстиции. (22.10.13)
  • Total S.A. — SEC обвинила французскую нефтегазовую компанию в даче взяток посредникам иранского государственного чиновника, который затем использовал свое влияние, чтобы помочь компании получить ценные контракты на разработку нефтяных и газовых месторождений. Total согласилась выплатить 398 миллионов долларов для урегулирования SEC и уголовных обвинений. (29.05.13)
  • Ralph Lauren Corporation — SEC объявила о соглашении об отказе от судебного преследования (NPA) с Ralph Lauren Corporation, в соответствии с которым компания предоставит более 700000 долларов незаконной прибыли и процентов, полученных в связи со взятками, выплаченными дочерней компанией правительственным чиновникам в Аргентине с 2005 года по 2009 г.(22.04.13)
  • Parker Drilling Company — SEC обвинила всемирную компанию по буровым услугам и управлению проектами в нарушении FCPA, разрешив неправомерные платежи стороннему посреднику, чтобы развлечь нигерийских чиновников, участвующих в разрешении таможенных споров компании. Компания Parker Drilling согласилась выплатить 4 миллиона долларов в счет погашения расходов Комиссии по ценным бумагам и биржам. (16.04.13)
  • Koninklijke Philips Electronics — SEC обвинила базирующуюся в Нидерландах медицинскую компанию в нарушении закона FCPA, связанном с ненадлежащими платежами сотрудников польского филиала в пользу органов здравоохранения в Польше.Philips согласилась выплатить более 4,5 миллионов долларов для урегулирования споров. (05.04.13)

2012

  • Eli Lilly and Company — SEC обвинила фармацевтическую компанию из Индианаполиса в ненадлежащих платежах, которые ее дочерние компании производили иностранным правительственным чиновникам с целью ведения бизнеса в России, Бразилии, Китае и Польше. Лилли согласилась заплатить более 29 миллионов долларов для урегулирования обвинений. (20.12.12)
  • Allianz SE — SEC обвинила страховщика в Германии в нарушении положений FCPA о бухгалтерских книгах и внутреннем контроле за ненадлежащие платежи правительственным чиновникам в Индонезии, в результате чего было потрачено 5 долларов США.3 миллиона прибыли. Allianz согласился выплатить более 12,3 миллиона долларов для урегулирования сборов Комиссии по ценным бумагам и биржам. (17.12.12)
  • Tyco International — SEC обвинила базирующегося в Швейцарии глобального производителя в нарушении FCPA, когда дочерние компании организовывали незаконные выплаты иностранным должностным лицам в более чем десятке стран. Tyco согласилась выплатить 26 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC и разрешения уголовного дела с Министерством юстиции. (24.09.12)
  • Oracle — SEC обвинила калифорнийскую компанию, занимающуюся компьютерными технологиями, в нарушении FCPA, поскольку она не помешала дочерней компании тайно откладывать деньги из бухгалтерских книг компании для совершения несанкционированных платежей фальшивым поставщикам в Индии.(16.08.12)
  • Pfizer — SEC обвинила фармацевтическую компанию в незаконных платежах ее дочерних компаний иностранным должностным лицам в Болгарии, Китае, Хорватии, Чехии, Италии, Казахстане, России и Сербии с целью получения разрешений регулирующих органов, продажи и увеличения количества рецептов на ее продукцию. Pfizer и недавно приобретенная компания Wyeth LLC, обвиняемая в нарушении закона FCPA, согласились выплатить в общей сложности 45 миллионов долларов в своих расчетах. (07.08.12)
  • Orthofix International — SEC обвинила техасскую компанию, производящую медицинское оборудование, в нарушении закона FCPA, когда дочерняя компания платила мексиканским чиновникам обычные взятки, называемые «шоколадными конфетами», с целью заключения выгодных контрактов на продажу с государственными больницами.(10.07.12)
  • Бывший руководитель Morgan Stanley — SEC обвинила Гарта Петерсона в тайном приобретении инвестиций в недвижимость на миллионы долларов для себя и влиятельного китайского чиновника, который, в свою очередь, руководил бизнесом на средства Morgan Stanley. Он согласился на мировое соглашение, в соответствии с которым он навсегда лишен доступа к индустрии ценных бумаг и должен выплатить более 250 000 долларов в качестве выкупа и отказаться от своей доли в шанхайской недвижимости, приобретенной по его схеме, примерно на 3,4 миллиона долларов.(25.04.12)
  • Biomet — SEC обвинила варшавскую компанию, производящую медицинские устройства, в нарушении FCPA, когда ее дочерние компании и агенты подкупали государственных врачей в Аргентине, Бразилии и Китае в течение почти десяти лет, чтобы выиграть бизнес. (26.03.12)
  • Руководство
  • Noble Corporation — SEC обвинила трех руководителей нефтяных служб в подкупе таможенников в Нигерии для получения незаконных разрешений на нефтяные вышки с целью сохранения бизнеса по прибыльным контрактам на бурение. (24.02.12)
  • Smith & Nephew — SEC обвинила лондонскую компанию по производству медицинского оборудования в нарушении FCPA, когда ее U.S. и немецкие дочерние компании более десяти лет подкупали государственных врачей в Греции, чтобы выиграть бизнес. Компания и ее дочерняя компания в США согласились выплатить более 22 миллионов долларов для урегулирования гражданских и уголовных дел. (06.02.12)

2011

  • Magyar Telekom — SEC обвинила крупнейшего поставщика телекоммуникационных услуг в Венгрии и трех его бывших руководителей в подкупе правительства и должностных лиц политических партий в Македонии и Черногории. Фирма и ее материнская компания согласились выплатить 95 миллионов долларов для урегулирования гражданских и уголовных обвинений.(29.12.11)
  • Aon Corporation — SEC обвинила одну из крупнейших в мире страховых брокерских компаний в нарушении бухгалтерских книг и положений о внутреннем контроле FCPA. Aon согласился выплатить 14,5 миллиона долларов для урегулирования обвинений Комиссии по ценным бумагам и биржам и выплатить Министерству юстиции штраф в 1,7 миллиона долларов. (20.12.11)
  • Руководители Siemens — Комиссия по ценным бумагам и биржам США обвинила семь бывших руководителей Siemens за их участие в десятилетней схеме взяточничества компании с целью сохранения государственного контракта на 1 миллиард долларов на производство национальных удостоверений личности для граждан Аргентины.(13.12.11)
  • Watts Water Technologies и Leesen Chang — SEC обвинили компанию и бывшего вице-президента по продажам в ненадлежащих платежах, замаскированных под комиссионные с продаж китайской дочерней компанией, сотрудникам государственных проектных институтов, чтобы повлиять на проектные спецификации, которые благоприятствовали их продукции клапанов. инфраструктурные продукты в Китае. (13.10.11)
  • Diageo — SEC обвинила одного из крупнейших мировых производителей алкогольных напитков премиум-класса в заработке 2 доллара.7 миллионов незаконных платежей правительственным чиновникам в Индии, Таиланде и Южной Корее для получения прибыльных продаж и налоговых льгот. Diageo согласилась выплатить более 16 миллионов долларов для урегулирования дела. (27.07.11) [Административное производство]
  • Armor Holdings — SEC обвинила поставщика бронежилетов в Джексонвилле, штат Флорида, в незаконных платежах должностным лицам Организации Объединенных Наций для получения контрактов, связанных с миротворческими миссиями ООН. Armor Holdings согласилась на выплату SEC 5,7 миллиона долларов и уголовный штраф в размере 10 долларов.29 миллионов. (13.07.11)
  • Tenaris — SEC наложила санкции на мирового производителя стальных труб за подкуп правительственных чиновников Узбекистана во время тендера на поставку трубопроводов для транспортировки нефти и природного газа. Tenaris согласилась выплатить 5,4 миллиона долларов по соглашению об отсрочке судебного преследования и выплатила 3,9 миллиона долларов уголовного штрафа. (17.05.11)
  • Rockwell Automation — SEC обвинила компанию из Милуоки в незаконных платежах и поездках на отдых, предоставленных бывшей дочерней компанией в Китае государственным предприятиям, которые предоставляли услуги по проектированию и технической интеграции, чтобы повлиять на заключение контрактов.(03.05.11)
  • Johnson & Johnson — SEC обвинила фармацевтическую компанию в Нью-Брансуике, штат Нью-Джерси, в подкупе государственных врачей в нескольких европейских странах с целью заключения контрактов на их продукцию и выплате откатов Ираку с целью незаконного ведения бизнеса. J&J согласилась выплатить 70 миллионов долларов для урегулирования дел, возбужденных SEC и криминальными властями. (8.04.11)
  • Comverse Technology — SEC обвинила нью-йоркскую компанию в неправомерных офшорных платежах ее израильской дочерней компании правительственным чиновникам в Греции.(07.04.11)
  • Ball Corporation — SEC обвинила производителя металлической упаковки для напитков, пищевых продуктов и предметов домашнего обихода из Колорадо в ненадлежащих выплатах сотрудникам правительства Аргентины за ввоз запрещенного бывшего в употреблении оборудования и экспорт сырья по сниженным тарифам. (24.03.11) [Административное производство]
  • International Business Machines Corp. — SEC обвинила IBM в незаконных выплатах наличными, подарках, поездках и развлечениях правительственным чиновникам в Китае и Южной Корее с целью обеспечить продажу продуктов IBM.IBM согласилась выплатить 10 миллионов долларов для урегулирования сборов Комиссии по ценным бумагам и биржам. (18.03.11)
  • Tyson Foods — SEC обвинила мирового производителя курятины в незаконных выплатах двум ветеринарам мексиканского правительства, отвечающим за сертификацию куриных продуктов ее мексиканской дочерней компании для экспортных продаж. Tyson Foods согласилась выплатить 5 миллионов долларов для урегулирования обвинений в SEC и уголовного преследования. (10.02.11)
  • Maxwell Technologies — SEC обвинила производителя энергетической продукции в том, что он неоднократно давал взятки китайским правительственным чиновникам с целью получения бизнеса от нескольких государственных предприятий.Максвелл из Сан-Диего согласился на выплату SEC более 6,3 миллиона долларов, а также уголовное наказание в размере 8 миллионов долларов. (31.01.11)
  • Пол У. Дженнингс (Innospec) — Комиссия по ценным бумагам и биржам предъявила обвинение генеральному директору Innospec за одобрение взяток, выплачиваемых правительственным чиновникам в Ираке и Индонезии. (24.01.11)

2010

  • Alcatel-Lucent — SEC обвинила парижскую телекоммуникационную компанию в использовании консультантов, которые выполняли незначительную или не выполняли законную работу, для передачи взяток правительственным чиновникам и заключения контрактов в Латинской Америке и Азии.Alcatel согласился выплатить 137 миллионов долларов для урегулирования обвинений SEC и Министерства юстиции. (27.12.10)
  • RAE Systems — SEC обвинила компанию из Сан-Хосе в проведении ненадлежащих платежей китайским чиновникам через два своих китайских совместных предприятия с целью получения значительных государственных контрактов на продажу продуктов обнаружения газа и химикатов. (10.12.10)
  • Семь нефтесервисных и экспедиторских компаний — SEC обвинила Panalpina, Pride International, Tidewater, Transocean, GlobalSantaFe Corp., Noble Corporation и Royal Dutch Shell plc с повсеместным подкупом таможенных служащих в более чем 10 странах для получения льгот и неправомерных льгот во время таможенного процесса. (04.11.10) [Административное производство]
  • ABB Ltd. — SEC обвинила базирующегося в Швейцарии глобального поставщика оборудования для энергетики и автоматизации за использование дочерней компании в США для дачи взяток должностным лицам крупнейшей энергетической компании Мексики, а также для выплаты откатов Ираку для получения контрактов в рамках ООН.Программа «Нефть в обмен на продовольствие». ABB согласилась выплатить 39,3 миллиона долларов. (29.09.10)
  • Alliance One и Universal Corporation — SEC обвинила две глобальные табачные компании в совершении тайных платежей на сумму более 5 миллионов долларов с целью снискать расположение правительственных чиновников в Таиланде и во всем мире с целью незаконного получения контрактов на продажу табака. Компании заплатили 28,3 миллиона долларов для урегулирования SEC и уголовных обвинений. (6.08.10)
  • Джо Саммерс (Pride International) — SEC обвинила бывшего менеджера одной из крупнейших в мире оффшорных буровых компаний за предоставление взяток правительственным чиновникам в Венесуэле для продления контрактов на бурение и обеспечения труднодоступной дебиторской задолженности от правительства после массовых забастовок и гражданские беспорядки.(05.08.10)
  • Дэвид П. Тернер и Усама Нааман (Innospec) — SEC обвинила бывшего коммерческого директора Innospec и стороннего агента компании в Ираке в участии в широкомасштабном подкупе правительственных чиновников Ирака при заключении контрактов на землю по контрактам ООН «Нефть в обмен». Продовольственная программа. (05.08.10)
  • General Electric, Ionics Inc. и Amersham plc — SEC обвинила GE и две дочерние компании в незаконных выплатах откатов в виде наличных денег, компьютерного оборудования, медицинских принадлежностей и услуг правительству Ирака с целью получения U.N. Контракты программы «Нефть в обмен на продовольствие». GE заплатила 23 миллиона долларов для урегулирования обвинений. (27.07.10)
  • ENI и Snamprogetti Netherlands BV — SEC обвинила итальянскую компанию и ее бывшую голландскую дочернюю компанию в десятилетней схеме взяточничества, которая включала доставку заполненных наличными портфелей и транспортных средств правительственным чиновникам Нигерии для заключения строительных контрактов. Снампроджетти и ENI совместно заплатили 365 миллионов долларов для урегулирования SEC и уголовных обвинений. (07.07.10)
  • Veraz Networks — SEC обвинила базирующуюся в Калифорнии телекоммуникационную компанию в ненадлежащих подарках и выплатах иностранным чиновникам в Китае и Вьетнаме с целью выиграть бизнес вскоре после того, как компания стала публичной.(29.06.10)
  • Technip SA — SEC обвинила базирующуюся в Париже глобальную инжиниринговую компанию в подкупе правительственных чиновников Нигерии в течение 10 лет с целью заключения строительных контрактов на сумму более 6 миллиардов долларов. Technip согласился выплатить 338 миллионов долларов для урегулирования SEC и уголовных обвинений. (28.06.10)
  • Elkin, Myers, Reynolds, Williams (Alliance One) — SEC обвинила четырех бывших руководителей и сотрудников глобальной табачной компании, которая теперь называется Alliance One International, за их причастность к даче взяток правительственным чиновникам в Кыргызстане и Таиланде.(28.04.10)
  • DaimlerChrysler AG — SEC обвинила немецкого производителя автомобилей в Штутгарте за неоднократную и систематическую практику дачи взяток иностранным правительственным чиновникам для обеспечения безопасности бизнеса в Азии, Африке, Восточной Европе и на Ближнем Востоке. Daimler заплатил 185 миллионов долларов для урегулирования SEC и уголовных обвинений. (01.04.10)
  • Innospec Inc. — Комиссия по ценным бумагам и биржам США обвинила компанию по производству специализированной химии в широкомасштабном подкупе иностранных правительственных чиновников в Ираке и Индонезии с целью получения и сохранения бизнеса.Innospec договорилась о мировом урегулировании споров на сумму 40,2 миллиона долларов с SEC и другими агентствами в США и Великобритании (18.03.10)
  • NATCO Group Inc. — Комиссия по ценным бумагам и биржам США обвинила базирующегося в Хьюстоне поставщика нефтяных услуг в неправомерных действиях дочерней компании по созданию и принятию фальшивых документов при уплате вымогаемых иммиграционных штрафов и получении иммиграционных виз в Казахстане. (1/11/10) [Административное производство]

Предыдущие годы

2009

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2001

2000

1997

1996

1986

  • Ashland Oil Inc.и Орин Э. Аткинс (86-cv-1904) (D.D.C. 7/8/86)

1981

  • Сэм П. Уоллес Ко. Инк., Роберт Бакнер и Альфонсо Родригес (81-cv-1915) (D.D.C. 13.08.81)

1980

  • Tesoro Petroleum Corp. (80-CV-2961) (D.D.C. 20.11.88)

1979

  • International Systems & Controls Corporation (79-cv-1760) (округ Колумбия, 09.07.79)

1978

  • Katy Industries, Inc., Уоллес Кэрролл и Мелван Джейкобс (78-cv-03476) (N.Д. Илл. 30.08.78)
  • Page Airways, Inc., Джеймс Уилмот, Джеральд Уилмот, Дуглас Джастон, Росс Чапин, Джеймс Лоулер и Т. Ричард Олни (78-cv-0656) (D.D.C. 4/11/78)

КОМИССИЯ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ЦЕННЫХ БУМАГ КИТАЯ

Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая (CSRC), государственное учреждение министерского уровня, находящееся под непосредственным контролем Государственного совета, выполняет единую регулирующую функцию согласно соответствующим законам и постановлениям и с полномочий Государственного совета, на рынке ценных бумаг и фьючерсов Китая, поддерживает упорядоченный порядок на рынке ценных бумаг и фьючерсов и обеспечивает легальное функционирование рынка капитала.

Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая находится в Пекине и имеет назначенного председателя, четырех заместителей председателя, одного секретаря Дисциплинарной инспекционной комиссии (на уровне заместителя министра) и трех помощников председателя. CSRC имеет восемнадцать функциональных отделов, одно инспекционное подразделение и три центра. В соответствии со статьей 14 «Закона Китайской Народной Республики о ценных бумагах» CSRC учредила комитет по рассмотрению публичных предложений, который сформирован из профессионалов CSRC и приглашенных экспертов, не входящих в комитет.Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая создала тридцать шесть бюро по регулированию ценных бумаг в провинциях, автономных регионах, муниципалитетах, находящихся в непосредственном подчинении центрального правительства, и городах, специально обозначенных в государственном плане, а также, кроме того, Управление комиссара Шанхая и Управление комиссара Шэньчжэня.

Согласно соответствующим законам и постановлениям, Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая выполняет следующие обязанности по надзору и администрированию рынка ценных бумаг:

1.Изучать и формулировать политику и планы развития рынка ценных бумаг и фьючерсов; разрабатывать соответствующие законы и постановления о рынках ценных бумаг и фьючерсов, а также вносить предложения по формулированию или изменению указанных законов и постановлений; и разработать соответствующие правила, положения и меры для рынков ценных бумаг и фьючерсов;

2. Осуществлять вертикальное управление внутренними институтами регулирования ценных бумаг и фьючерсов и осуществлять единый надзор за рынками ценных бумаг и фьючерсами; и осуществлять регулирующий надзор за руководством и должностными лицами соответствующих компаний по ценным бумагам;

3.Осуществлять надзор за выпуском, листингом, торговлей, хранением и расчетом по акциям, конвертируемым облигациям, облигациям компаний, торгующих ценными бумагами, а также облигациям и другим ценным бумагам в соответствии с поручением CSRC, назначенным Государственным советом; контролировать ценные бумаги инвестиционных облигаций; утверждает листинг корпоративных облигаций; и контролировать торговлю котируемыми казначейскими облигациями и корпоративными облигациями;

4. Наблюдать за поведением листинговых компаний и их акционеров на рынке ценных бумаг, которые должны выполнять соответствующие обязательства согласно соответствующим законам и постановлениям;

5.Надзор за листингом, торговлей и расчетами по внутренним контрактным фьючерсам; и контролировать зарубежные фьючерсные операции отечественных учреждений в соответствии с соответствующими положениями;

6. Осуществлять надзор за биржами ценных бумаг и фьючерсов, а также за их старшим управленческим персоналом в соответствии с соответствующими положениями; и осуществлять надзор за ассоциациями по ценным бумагам и фьючерсам в качестве компетентного органа;

7.Осуществлять надзор за учреждениями бизнеса по ценным бумагам и фьючерсам, компаниями по управлению инвестиционными фондами ценных бумаг, депозитариями ценных бумаг и клиринговыми корпорациями, фьючерсными клиринговыми учреждениями, консультационными учреждениями по ценным бумагам и фьючерсам, а также учреждениями кредитного рейтинга ценных бумаг; проверять и утверждать квалификацию учреждений по хранению средств и контролировать их деятельность по хранению средств; формулировать и реализовывать меры по повышению квалификации высшего руководства для соответствующих учреждений; и руководить Ассоциацией ценных бумаг Китая и Фьючерсными ассоциациями Китая в вопросах управления квалификацией персонала, занятого в сфере ценных бумаг и фьючерсного бизнеса;

8.Наблюдать за прямым или косвенным выпуском и листингом акций за рубежом отечественными предприятиями, а также за листингом конвертируемых облигаций компаниями, зарегистрированными за рубежом; надзор за учреждением за рубежом институтов ценных бумаг и фьючерсов внутренними учреждениями, занимающимися ценными бумагами и фьючерсами; и надзор за созданием в Китае институтов ценных бумаг и фьючерсов зарубежными организациями, занимающимися ценными бумагами и фьючерсами;

9. Контролировать передачу информации о ценных бумагах и фьючерсах; и берет на себя управление статистикой и информационными ресурсами для рынков ценных бумаг и фьючерсов;

10.Работа с соответствующими органами по проверке и утверждению квалификации бухгалтерских фирм, учреждений по оценке активов и их персонала для операций с ценными бумагами и фьючерсными посредниками; и контролировать юридические фирмы, юристов и соответствующие бухгалтерские фирмы, учреждения по оценке активов и их персонал в их деятельности по ценным бумагам и фьючерсам;

11. Расследовать и наказывать деятельность, нарушающую соответствующие законы и правила о ценных бумагах и фьючерсах;

12.Управлять иностранными биржами и делами международного сотрудничества в секторе ценных бумаг и фьючерсов в качестве компетентного органа; и

13. Выполнять другие обязанности, возложенные на них Государственным советом.

Китайские переговоры

Вкратце об идее

Вы готовитесь к деловой поездке в Китай — вооружены списком инструкций по этикету, стопками визиток и этим консервативным костюмом. Они могут открыть вам дверь в компанию вашего китайского партнера, но они не помогут вам наладить долгосрочные ассоциации, которые теперь могут достичь китайские и западные компании.

Для этого вам необходимо понимать широкий контекст китайской культуры и ценностей и их влияние на китайский стиль ведения переговоров. Глубокие культурные различия создали, казалось бы, несовместимые контрасты между китайскими и западными подходами к переговорам. Часто китайские бизнесмены считают американцев агрессивными, безличными и возбудимыми. Жители Запада могут рассматривать китайских переговорщиков как неэффективных, косвенных и даже нечестных. Последствия? Деловые коммуникации постоянно срываются.

В основе китайского стиля переговоров лежат четыре культурных нити. Понимая их, а также восемь итоговых элементов переговоров, вы можете повысить свои шансы на развитие успешных и взаимовыгодных деловых отношений.

Идея на практике

Культурные темы

Аграрное дело. Две трети китайцев живут в сельской местности. Эта аграрная культура подчеркивает сотрудничество, гармонию и подчинение семейной иерархии.Китайцы традиционно почитают «корень» (сельское хозяйство) и пренебрегают «отраслью» (торговля).

Нравственность. Приверженность иерархическим отношениям приводит к социальной гармонии. Даосизм — поиск «пути» между силами инь (пассивная) и ян (активная) — поощряет компромисс в бизнесе и позволяет обеим сторонам сохранять правильные позиции. Наилучшие компромиссы возникают в результате ритуального взаимного торга.

Язык пиктограмм. Поскольку китайские слова представляют собой изображения, а не последовательности букв, китайское мышление имеет тенденцию к более целостной обработке информации и делает акцент на общей картине над деталями.

Настороженность к иностранцам. Тысячелетия внешней и внутренней борьбы вызвали недоверие к незнакомцам и цинизм в отношении правил.

Элементы переговоров

Гуаньси (личные связи). Китайские бизнесмены ценят отношения между друзьями, родственниками и близкими людьми. Об услугах всегда вспоминают и возвращают, хотя не обязательно сразу. Игнорирование взаимности считается аморальным.

Чжунцзянь жэнь (посредник). Посредник необходим во время встреч с незнакомцами. Этот надежный деловой партнер связывает вас со своим доверенным партнером, создавая личную связь с вашей целевой организацией или руководителем. Посредники интерпретируют настроение переговорщиков, их язык тела и выражения лиц. Они, а не участники переговоров, сначала поднимают деловые вопросы на обсуждение и часто улаживают разногласия.

Shehui dengji (социальный статус). Небрежное отношение к социальному статусу не играет роли среди людей, которые ценят послушание и уважение к начальству.Отправка представителя низшего уровня на переговоры на высоком уровне может сорвать сделку.

Ренджи гекси (межличностная гармония). Равные отношения скрепляются дружбой и позитивными чувствами, порождаемыми месяцами домашних визитов и долгих обедов. Любая попытка вести бизнес без предварительного установления гармонии — грубость.

Чжэнти гуаньянь (целостное мышление). Китайцы обсуждают все вопросы одновременно в явно бессистемном порядке, делая упор на весь пакет, а не на детали.Ничего не решено, пока все не будет. Это целостное мышление контрастирует с линейным подходом западных людей и порождает наибольшую напряженность между переговорными командами.

Jiejian (бережливость). Китайцы активно торгуются по цене, дополняя предложения пространством для маневра и используя тишину и терпение в качестве тактики. Они ожидают, что обе стороны пойдут на уступки — часто после нескольких недель торгов.

Mianzi («лицо» или социальный капитал). Нарушенное обещание, проявление гнева или агрессии приводит к взаимной потере лица, что губительно для любой сделки.

Тику Наиляо (выносливость, неумолимость). Китайская премия за неустанный труд. Они старательно готовятся к переговорам и ждут долгих переговоров. Продемонстрируйте свою выносливость, задав много вопросов, проведя исследования и проявив терпение.

Готовясь к деловой поездке в Китай, большинство жителей Запада любят вооружаться удобным одностраничным списком правил этикета. «Носите с собой лодку визитных карточек», — говорят прогнозисты. «Возьмите с собой своего переводчика.«Говори короткими предложениями». «Наденьте консервативный костюм». Такой совет может помочь вам войти в дверь и даже провести первую серию деловых операций. Но он не сможет поддерживать такие продолжительные из года в год ассоциации, которые сейчас могут достигать китайский и западный бизнес.

Действительно, наша работа с десятками компаний и тысячами руководителей из Америки и Китая за последние 20 лет продемонстрировала нам, что поверхностное соблюдение правил этикета только до некоторой степени.Фактически, мы снова и снова становимся свидетелями ссор между американскими и китайскими бизнесменами. Основная причина: неспособность американской стороны понять гораздо более широкий контекст китайской культуры и ценностей, проблема, которая слишком часто ставит западных переговорщиков в замешательство и сбивает с толку.

Проблема взаимопонимания велика; Американский и китайский подходы часто кажутся несовместимыми. Слишком часто американцы считают китайских переговорщиков неэффективными, косвенными и даже нечестными, в то время как китайцы считают американских переговорщиков агрессивными, безличными и возбудимыми.Такие различия имеют глубокие культурные корни. Тем не менее, те, кто знает, как ориентироваться в этих различиях, могут развивать успешные, взаимовыгодные и приносящие удовлетворение деловые отношения.

Вид с обеих сторон

Перед тем, как продолжить, мы сделаем несколько оговорок: во-первых, мы используем американцев в качестве основных примеров западных переговорщиков не только потому, что наше исследование было сосредоточено в первую очередь на американских компаниях и руководящих сотрудниках, но и потому, что американцы проявляют индивидуализм и напористость сильнее, чем другие жители Запада.В результате они, как правило, попадают в еще большие неприятности за столом переговоров. Во-вторых, мы признаем, что наши широкие заявления в отношении более миллиарда человек могут быть упрощенными. (Мы тоже допускаем стереотипные представления об американцах.) Тем не менее мы уверены, что утверждаем, что обсуждаемые здесь культурные ценности в той или иной степени применимы к большинству китайцев, независимо от того, живут ли они в Китае или в других частях мира. Наконец, китайский читатель не удивится тому, что мы здесь наблюдаем. Наша цель — помочь западным и китайским переговорщикам научиться более эффективно работать вместе при взаимном уважении и получить высшие призы.

Корни китайской культуры

Четыре толстые нити культуры связывали китайский народ на протяжении примерно 5000 лет, и это проявляется в китайских деловых переговорах.

Первая ветка — это аграрность. В отличие от населения США, которое в основном проживает в городах, две трети китайцев по-прежнему живут в сельской местности, занимаясь в основном выращиванием риса или пшеницы. Традиционное китайское сельское хозяйство — это крестьянское хозяйство. Это общинно, а не индивидуалистично; выживание зависит от группового сотрудничества и гармонии.Верность и подчинение семейной иерархии объединяет рабочие группы. Многие горожане Китая родились и выросли в стране и сохранили свои аграрные ценности. Подобно тому, как на самых вежливых американцев влияют ковбойские корни страны — «сначала стреляй, а потом задавай вопросы», «выкладывай карты на стол» и т. Д., — на самых современных китайцев влияет тысячелетняя жизнь на земле. .

Китайских переговорщиков больше интересуют средства, чем цель, процесс — больше, чем цель.

До 1980-х годов аграрные ценности преобладали над ценностями бизнеса. Когда во время культурной революции Мао Цзэ-дун отправлял бюрократов и студентов на «перевоспитание» у крестьян, он отражал глубоко укоренившуюся веру в достоинства сельской жизни. Действительно, китайский философ Фунг Юй-лань объясняет в своих трудах, что китайские мудрецы исторически различали «корень» (сельское хозяйство) и «отрасль» (торговля). Социальные и экономические теории и политика имели тенденцию отдавать предпочтение корням и пренебрегать ветвью.Поэтому на людей, которые имели дело с отраслью — торговцев, — смотрели свысока.

Вторая нить — это мораль. Труды Конфуция служили основой китайского образования на протяжении примерно 2000 лет. В течение этих двух тысячелетий знание конфуцианских текстов было основным условием для назначения на государственные должности. Конфуций утверждал, что общество, организованное в соответствии с доброжелательным моральным кодексом, будет процветающим и политически стабильным и, следовательно, защищенным от нападений. Он также учил уважению к учености и родству.Конфуций определил пять основных отношений: между правителем и управляемым, мужем и женой, родителями и детьми, старшими и младшими братьями, другом и другом. За исключением последнего, все отношения были строго иерархическими. Управляемых — жен, детей и младших братьев — советовали променять послушание и верность на благосклонность своих правителей — мужей, родителей и старших братьев. Строгое соблюдение этих иерархических отношений привело к социальной гармонии, противоядию от насилия и гражданской войны времен Конфуция.

Чтобы почувствовать важность иерархии в китайском обществе, рассмотрим, что случилось с Чэн Хань-чэном и его женой. По словам китайского ученого Дау-лин Сюй, в 1865 году жена Чэна осмелилась избить свекровь. Это было расценено как такое ужасное преступление, что, помимо других наказаний, Ченг и его жена были заживо содраны, их плоть выставлена ​​у ворот различных городов, а их кости сожжены дотла. Также были наказаны соседи и дальние родственники.Это, конечно, крайний пример, но эту историю часто рассказывают даже в сегодняшнем Китае. И это подчеркивает, почему обычным жителям Запада так легко пренебрегать авторитетными китайскими коллегами.

Примерно современником Конфуция был Лао-цзы, вдохновитель даосизма, фундаментальные понятия которого включают отношение инь (женской, темной и пассивной силы) к ян (мужское начало, свет и активная сила). Эти две силы одновременно противостоят и дополняют друг друга.Их нельзя разделить, их следует рассматривать как единое целое. Последствия столкновения и слияния инь и янь широко распространены, затрагивая все аспекты жизни, от традиционной медицины до экономических циклов. Согласно Лао-цзы, ключом к жизни было найти Дао — «путь» между двумя силами, золотую середину, компромисс. И Лао-Цзы, и Конфуций были меньше озабочены поиском истины и больше озабочены поиском пути.

Эти моральные ценности выражаются в китайском стиле переговоров.Китайских переговорщиков больше интересуют средства, чем цель, процесс — больше, чем цель. Наилучшие компромиссы достигаются только посредством ритуального взаимного торга. Этот процесс нельзя прервать. А компромисс позволяет обеим сторонам занимать равноправные позиции. В то время как американцы склонны полагать, что истина, как они ее видят, заслуживает спора и даже гнева, китайцы считают, что путь найти трудно, и поэтому полагаются на торг, чтобы урегулировать разногласия.

Третья культурная нить — китайский язык пиктографии. Подобно тому, как западные дети учатся читать латинские буквы и цифры в раннем возрасте, китайские дети учатся запоминать тысячи графических символов. Поскольку в китайском языке слова представляют собой изображения, а не последовательности букв, китайское мышление имеет тенденцию к более целостной обработке информации. Майкл Харрис Бонд, профессор психологии Китайского университета Гонконга, обнаружил, что китайские дети лучше видят общую картину, в то время как американским детям легче сосредоточиться на деталях.

Четвертая нить — это настороженность китайского народа по отношению к иностранцам, которую усвоили на горьком опыте — из долгой и жестокой истории этой страны, когда страна совершала нападения со всех сторон. Точно так же Китай стал жертвой внутренних распрей, гражданских войн и приливов и отливов империй. Такое сочетание порождает цинизм в отношении верховенства закона и правил в целом. Можно сказать, что китайцы доверяют только двум вещам: своим семьям и своим банковским счетам.

Восемь элементов

Культурные влияния, описанные выше, привели к появлению четко определенного набора элементов, лежащих в основе китайского стиля переговоров.Большинство американских бизнесменов, с которыми мы работали, часто находят эти элементы загадочными и сбивающими с толку. Но если американцы проигнорируют их в любой момент в процессе переговоров, сделка может легко развалиться, как выяснил американский бизнесмен Джон Шипрайт. (Хотя его история правдива, его личность была замаскирована.)

Shipwright, руководитель отдела продаж нефтяной отрасли, приехал в Шанхай, чтобы заключить сделку, которую он считал уже совершенной. Его хорошо проинформировала команда, которая начала переговоры, он был вооружен удобной брошюрой о китайской деловой практике и этикете, а также подкреплен советами друзей.В первый день Джон строго последовал их совету, в том числе угостил своих китайских клиентов дорогим обедом, который также рекомендовался в брошюре. На второй день его пригласили в их офисы, где он обсудил все аспекты предложения своей компании, включая доставку. После этого он угостил своих клиентов еще одной дорогой трапезой.

На третий день китайцы снова спросили о доставке. Корабль повторил условия своей компании, и стороны обсудили множество других вопросов.На четвертый день, попросив Shipwright еще раз повторить информацию о доставке, заказчики согласились на цикл от заказа до установки, который займет шесть месяцев, и Shipwright счел переговоры завершенными. На пятый день Джон с нетерпением ждал поездки домой, но это волнение сменилось тревогой, когда клиенты повторили свой вопрос о доставке. Вот тогда и огрызнулся Корабль. Заметно покраснев, он выпалил: «Что? Вы хотите снова поговорить о доставке ? » Ошеломленные взрывом, китайские заказчики спросили переводчика, что случилось.Они закрыли встречу без комментариев и не договорились о новой встрече. Два месяца спустя, вернувшись в Хьюстон, Шипрайт узнал, что эти клиенты подписали сделку с конкурентом.

Вспышка корабельного мастера, возможно, и погубила его сделку, но на самом деле пошло не так. Его проблема была глубже: он неправильно понимал основы ведения переговоров в Китае. Ниже приведены восемь важных элементов китайского стиля переговоров в том порядке, с которым сталкивается большинство жителей Запада.

Гуаньси (личные связи)

На самом деле, «личные связи» не соответствуют фундаментальной и сложной концепции guanxi . В то время как американцы уделяют особое внимание сетям, информации и организациям, китайцы уделяют особое внимание социальному капиталу людей в группе друзей, родственников и близких людей. Хотя роль гуаньси немного ослабевает на фоне мобильности населения и вестернизации некоторых методов ведения бизнеса в Китае, он остается важной социальной силой.Чаще всего побеждает человек с лучшим гуаньси.

Вот пример того, как работает гуаньси. Узнав о том, что China Post Savings Bureau планирует модернизировать свою компьютерную сеть, C.T. Тэн, генеральный директор подразделения Honeywell-Bull в Большом Китае, попросил своего директора по продажам в Пекине обратиться к руководителю China Post, ответственному за этот проект. Поскольку директор по продажам и руководитель China Post были старыми друзьями по университету, у них был гуаньси. Эта связь позволила Тэну пригласить руководителя China Post на форум партнеров в штаб-квартире Honeywell-Bull в Бостоне.Он также пригласил на мероприятие генерального директора Тайваньского института информационной индустрии. В ходе встречи Тэн предложил генеральному директору China Post банковскую систему с использованием оборудования Honeywell-Bull и программного обеспечения Тайваньского института, и сделка была принята.

Хороший гуаньси также зависит от строгой системы взаимности, или того, что китайцы называют хуэй бао . Это не означает немедленной взаимности в американском стиле: «Я иду на уступку и ожидаю получить ответ в этот день за столом.«В Китае никуда не торопиться; аграрные ритмы продолжаются. О одолжениях почти всегда вспоминают и возвращают, хотя и не сразу. Эта долгосрочная взаимность — краеугольный камень прочных личных отношений. Игнорирование взаимности в Китае — это не просто плохие манеры; это аморально. Если кого-то пометили wang ’en fuyi (тот, кто забывает милости и терпит поражение из-за праведности и верности), это отравляет все будущие дела.

Чжунцзянь Рен (Посредник)

Деловые сделки для американцев в Китае невозможны без чжунцзянь жэнь, — посредника.В Соединенных Штатах мы склонны доверять другим до тех пор или пока нам не дадут основание не делать этого. В Китае подозрительность и недоверие характеризуют все встречи с незнакомыми людьми. В бизнесе доверие нельзя заслужить, потому что без него невозможно даже выстроить деловые отношения. Вместо этого доверие должно передаваться через гуаньси. То есть ваш надежный деловой партнер должен передать вас своим доверенным деловым партнерам. В Китае важнейшим первым шагом на этой фазе переговоров, называемой «беззадачным звучанием», является нахождение личных связей с вашей целевой организацией или руководителем.

Это могут быть родной город, семья, школа или предыдущие деловые связи. Важно, чтобы ссылки основывались на личном опыте. Например, вы звоните своему бывшему однокласснику и просите его назначить встречу за ужином со своим другом. Дорогая еда в хороших местах — ключ к успеху. Если дела идут хорошо, его друг принимает роль чжунцзянь жэнь и, в свою очередь, назначает встречу с вашим потенциальным клиентом или деловым партнером, которого он хорошо знает.

Талантливый китайский посредник незаменим даже после первой встречи.Рассмотрим, что происходит во время типичных китайско-западных переговоров. Вместо того, чтобы просто сказать «нет», китайские бизнесмены с большей вероятностью изменят тему, замолчат, зададут другой вопрос или ответят, используя двусмысленные и неопределенно положительные выражения с едва уловимыми отрицательными последствиями, например hai bu cuo («кажется не неправильным» »), hai hao (« кажется, все в порядке ») и hai xing или hai ke yi (« кажется довольно сносным »).

В Китае посредник, а не переговорщик, первым поднимает деловой вопрос, подлежащий обсуждению.А посредник часто улаживает разногласия.

Только носитель китайского языка может прочесть и объяснить настроение, интонации, выражения лица и язык тела, которые демонстрируют китайские переговорщики во время официальных переговоров. Часто только чжунцзянь жэнь может определить, что происходит. Когда нетерпеливый житель Запада спрашивает, что китайцы думают о предложении, респонденты неизменно предлагают кан кан или янцзю яньцзю , что означает: «Давайте взглянем» или «Давайте изучим это» — даже если они думают, что предложение воняет.Здесь может вмешаться чжунцзянь жэнь, потому что он интерпретирует не столько слова, сколько культур. Часто обе стороны могут откровенно сказать посреднику то, что они не могут сказать друг другу. В Китае посредник, а не переговорщик, первым поднимает деловой вопрос, подлежащий обсуждению. А посредник часто улаживает разногласия. Действительно, мы видели, как более чем один чжунцзянь жэнь успешно справлялся с разногласиями, вызывающими разногласия. Ниже приводится один из таких случаев.

Вице-президент нью-йоркской компании-разработчика программного обеспечения отправился в Пекин для заключения контракта на распространение с китайским исследовательским институтом.Посещая встречи, организованные посредником — бывшим старшим руководителем института, — вице-президент был доволен прогрессом в течение первых двух дней. Но на третий день обе стороны оказались втянутыми в бесплодные дебаты о правах интеллектуальной собственности. Чувствуя, что теряют лицо, китайцы закончили встречу. Той ночью вице-президент и региональный менеджер по Китаю встретились с посредником. На следующий день посредник позвонил руководителю института и сотворил чудеса.В конце концов, обе стороны согласились, что права интеллектуальной собственности должны находиться в совместной собственности, и контракт был подписан.

Shehui Dengji (социальный статус)

Жителям Запада часто трудно понять формальность китайских бизнесменов. Беспечность в американском стиле «просто назови меня Мэри» неуместна в стране, где по-прежнему сильны конфуцианские ценности послушания и почтения к начальству. Однако формальность идет гораздо глубже — непостижимо для многих жителей Запада.

Рассмотрим, что произошло, когда одна американская компания не обратила внимания на важность shehui dengji в китайской культуре. Компания отправила относительно молодого торгового представителя низкого уровня на переговоры на высоком уровне. Китайский руководитель заметил: «А, вы примерно того же возраста, что и мой сын». Китайцы были оскорблены тем, что американцы не прислали руководителя, чей ранг был хотя бы равен их. Они усомнились в искренности американцев, и сделка кончилась еще до того, как началась.

В какой-то момент для переговоров может потребоваться встреча на равных в надежде стимулировать дальнейшее сотрудничество. Но китайские руководители высшего звена не будут торговаться и их не уговорят. Это просто не их роль. Скорее, они будут оценивать отношения во время демонстрации искренности cheng-yi или их западными коллегами. А встречи на высоком уровне могут творить чудеса. Когда в 1995 году General Motors ухаживала за Shanghai Auto, генеральный директор Джон Ф. Смит трижды ездил в Пекин, чтобы встретиться с китайскими руководителями.Это одна из причин, по которой вы увидите, что по бульварам Пекина едут Buick, а не Ford. (Но речь идет не только о количестве поездок, которые совершает генеральный директор. Это о том, кого компания отправляет в Китай. См. Врезку «Кто на вашей стороне за столом переговоров?»)

Ренджи Хекси (Межличностная гармония)

Китайские поговорки «Человек без улыбки не должен открывать магазин» и «Хороший нрав и дружелюбие приносят деньги» красноречиво говорят о важности гармоничных отношений между деловыми партнерами.В то время как уважение и ответственность являются связующим звеном, связывающим иерархические отношения, дружбу и положительные чувства, или renji hexie , поддерживают отношения равных вместе. В Соединенных Штатах первоначальная оценка — звучание без задачи — занимает минуты. В Китае беззвучное звучание может длиться дни, недели и даже месяцы. И это включает в себя домашние визиты, приглашения на спортивные или другие мероприятия и длинные обеды, во время которых обсуждается все, кроме бизнеса. Другого пути просто нет.

Все это может быть тяжело для вашей печени.Накануне переговоров между генеральным директором одной из американских фирм и представителем крупной китайской компании китайцы устроили роскошный ужин в лучшем банкетном зале города. Китайский генеральный директор произнес тост: «Выпьем за нашу дружбу! У нас долгое сотрудничество! Но если ты сегодня не пьян, завтра контракта не будет ». Руководитель американской фирмы подобрал ему выпивку за напитком — и не мог вспомнить, как он вернулся в свой отель. На следующее утро его встретили похмельем, широкой улыбкой и толстым контрактом.Действительно, китайские переговорщики не понимают поспешности американцев добиться заключения сделки. Для китайцев любая попытка вести бизнес, не установив достаточного количества ренджи-хекси, является грубой, и они могут форсировать проблему, когда это необходимо.

Например, вице-президент американского производителя компьютеров отправился в Пекин в надежде заключить сделку с Министерством образования. Местный отдел продаж работал с посредником над этим делом более шести месяцев, и посредник организовал званый обед с заместителем министра образования на вечер вице-президентом США.Приехала рота С. Было произнесено много тостов за взаимное сотрудничество, и в соответствии с тем, что было сказано американскому руководителю, никаких дел не обсуждалось. На следующий день вице-президент нанес визит замминистра. Чувствуя, что атмосфера была правильной, исходя из встречи, проведенной накануне вечером, вице-президент спросил: «Итак, когда мы можем подписать контракт?» Заместитель министра вежливо ответил: «Что ж, господин вице-президент, вы только что прибыли в Пекин. Ты должно быть устал. Почему бы не потратить время и сначала не посмотреть город? » Чтобы возобновить переговоры, потребовалась неделя осмотра достопримечательностей.

В конечном счете, доверие и согласие для китайских бизнесменов важнее, чем любой лист бумаги. До недавнего времени китайские права собственности и договорное право практически отсутствовали — и все еще неадекватны по западным стандартам. Поэтому неудивительно, что китайские бизнесмены больше полагаются на добросовестность, чем на тщательно подготовленные сделки. Несмотря на то, что контракты становятся все более важными и с большей вероятностью будут выполняться теперь, когда Китай присоединился к ВТО, китайские переговорщики по-прежнему настаивают на удовлетворении духа сделки.(Подробнее об этой концепции см. Статью Рона С. Фортганга, Дэвида А. Лакса и Джеймса К. Себениуса «Переговоры о духе сделки», HBR, февраль 2003 г.)

При торгах в Китае будьте готовы обсуждать все вопросы одновременно и в явно бессистемном порядке. Ничего не решено, пока все не будет.

Интересно, что один аспект переговоров с Китаем кажется западным людям весьма невежливым. Это обычная китайская тактика угроз вести бизнес в другом месте.Он называется liangshou zhunbei (подготовка двумя руками) и подразумевает, что китайцы уже начали переговоры с конкурентами. Большинство жителей Запада чувствуют себя оскорбленными, когда китайские переговорщики говорят о ведении дел с конкурентами, но китайцы считают, что они просто констатируют очевидное и не создают причин для недоверия. Это просто часть их культуры торга.

Если жители Запада сделают все возможное, чтобы поддерживать достаточное количество ренджи хекси, китайцы будут учитывать интересы своих коллег, даже если переговоры зайдут в тупик.Когда корпоративный вице-президент производственной компании пригрозил своему китайскому коллеге судебным иском с требованием окончательного принятия подписанного контракта, китайский руководитель ответил: «Вперед. Вы можете выиграть дело. Но на китайском рынке тебе конец ». На следующей встрече генеральный менеджер Большого Китая с производственной компанией, обученный китайскому стилю деловых переговоров и обладающий хорошими навыками ренджи хекси с китайским руководителем, смог сгладить ситуацию, обратившись к своим общим долгосрочным интересам.Китайский покупатель ответил: «Это правильное отношение. Я посмотрю, что я могу сделать, чтобы ускорить окончательную приемку ».

Чжэнти Гуаньянь (Холистическое мышление)

Как мы уже сказали, китайцы думают в терминах целого, в то время как американцы думают последовательно и индивидуально, разбивая сложные переговорные задачи на ряд более мелких вопросов: цена, количество, гарантия, доставка и так далее. Китайские переговорщики склонны говорить об этих проблемах сразу, пропуская их между собой, и, с точки зрения американцев, по-видимому, никогда ничего не решают.Те китайские переговорщики, которые практикуют zhengti guannian , хотят подробных описаний фона и контекста и задают тысячу вопросов.

Эта разница в стилях может расстроить людей с Запада, привыкших линейно оценивать прогресс. Для таких людей, как Шипрайт, руководитель нефтяной отрасли, вы уже прошли половину переговоров, когда обсудили половину вопросов. Американцы считают переговоры завершенными, когда дошли до конца списка. Но это не так, как их китайские коллеги, которые считают, что именно в этот момент они могут начать думать о пакете в целом.По нашему опыту, эта разница в стилях мышления является источником наибольшего напряжения между переговорными командами. Это также часто заставляет американцев идти на ненужные уступки прямо перед тем, как китайцы объявят о своем соглашении. Когда Tandem Computers попыталась продать свои серверы NonStop компании China Telecom, менеджер по продажам предложил дополнительную скидку 5% от продажной цены, если китайский переговорщик согласится принять поставку в течение месяца. Менеджер по закупкам из Китая ответил: «Мы особо не торопимся, но, поскольку у вас есть место, вы можете дать нам скидку.«Для американцев, торгующихся в Китае, сигнал ясен: будьте готовы обсуждать все вопросы одновременно и в явно бессистемном порядке. Ничего не решено, пока все не будет.

Как тогда можно узнать, хорошо ли идут переговоры? Это хороший знак, если китайские руководители высшего звена будут присутствовать на обсуждениях или если их вопросы начнут фокусироваться на конкретных областях сделки. Кроме того, американцам следует искать заметное смягчение взглядов и позиций по некоторым вопросам.Если они замечают, что китайцы все чаще разговаривают между собой на своем родном языке, это может означать, что они пытаются что-то решить. Дополнительные признаки прогресса включают призывы китайцев к проведению дополнительных встреч, просьбы о привлечении посредника или вопросы о «дополнительных услугах», таких как обучение за границей.

Jiejian (сберегательный)

Долгая история экономической и политической нестабильности Китая научила его народ экономить деньги — практика, известная как jiejian .По данным исследовательской компании Euromonitor International, материковые китайцы экономят почти в четыре раза больше доходов своей семьи, чем американцы. Сосредоточенность на сбережениях приводит к тому, что в деловых переговорах часто приходится торговаться по поводу цены, обычно путем торга.

Китайские переговорщики дополнят свои предложения большим пространством для маневра, чем привыкло большинство американцев, и пойдут на уступки по цене с большой неохотой и только после длительных дискуссий. Фактически, мы часто видели, как американцы смеялись над базовой ценой в Китае или сердились на «необоснованные» встречные предложения Китая.Что еще хуже, китайцы умеют использовать молчание в качестве тактики переговоров. Это ставит американцев в неловкое положение, когда они задают вопросы напрямую или через посредников. Защищая ценовые позиции, китайцы используют терпение и молчание как грозное оружие против американского нетерпения и болтливости. Жителей Запада не должны отпугивать агрессивные первые предложения китайцев; они ожидают, что обе стороны в конечном итоге пойдут на уступки, особенно по ценам.

Наш совет жителям Запада: вместо того, чтобы шептать своим коллегам: «Почему мы здесь?» ожидайте заниженных цен и спросите китайцев: «Как вы пришли к такой сумме?» Если китайцы говорят о конкурентном предложении, то пора спросить, какой конкурент и какой продукт, график поставок, условия гарантии и т. Д.Это может занять время, но оно того стоит. Недавно мы увидели одно китайское встречное предложение на компьютерную систему стоимостью от 2 миллионов долларов; После четырех недель вопросов, обсуждений и торгов окончательная договоренность составила более 4 миллионов долларов в пользу американцев.

Mianzi («Лицо» или социальный капитал)

В китайской деловой культуре репутация и социальное положение человека основываются на сохранении лица. Если жители Запада вызовут у китайцев смущение или потерю самообладания, даже непреднамеренно, это может иметь катастрофические последствия для деловых переговоров.Китайское представление о спасении лица тесно связано с американскими представлениями о достоинстве и престиже. Mianzi определяет место человека в его социальной сети; это самая важная мера социальной ценности. Источниками лица могут быть богатство, интеллект, привлекательность, навыки, положение и, конечно же, хорошее гуаньси. Но в то время как американцы склонны мыслить абсолютными терминами — у человека либо есть престиж и достоинство, либо его нет, — китайцы думают о лице в количественных терминах. Лицо, как и деньги, можно заработать, потерять, подарить или отнять.

Honeywell-Bull — хороший пример того, как важно сохранить лицо. Компания выиграла право на переговоры о заказе 100 банкоматов у Банка Китая. Ближе к концу процесса покупатель из банка потребовал более существенного снижения цен. Для него камнем преткновения была не только бережливость. Он сказал представителям Honeywell-Bull: «Если цена не будет снижена и дальше, я потеряю лицо». Это по-китайски означает «сделка будет отменена, и мы поговорим с вашим конкурентом». Опытный руководитель Honeywell-Bull ответил, что у него есть возможности для внесения изменений в заявку, но более низкая цена не позволит обучать китайских менеджеров в Штатах.Затем китайские представители попросили 10-минутный перерыв и вернулись, улыбаясь, соглашаясь со всеми условиями. Оглядываясь назад, можно сказать, что программа обучения была гораздо важнее для китайских руководителей. Поездка в США для его сотрудников принесла ему больше мианци, чем запрошенная ценовая скидка.

Напротив, когда те, кто ведет переговоры с Китаем, нарушают обещания или демонстрируют гнев, разочарование или агрессию за столом переговоров, это приводит к взаимной потере лица. На Западе иногда притворная истерика используется в качестве переговорной тактики, но в Китае она неизменно приводит к тем или иным обратным результатам.Заставить китайского делового партнера, который привел вас к столу, потерять mianzi, — не просто бестактность; это катастрофа.

Чику Наиляо (Выносливость, безжалостность или горечь и трудолюбие)

Китайцы славятся своим трудолюбием. Но они делают еще один шаг к усердию — к выносливости. В то время как американцы высоко ценят талант как ключ к успеху, китайцы считают chiku nailao гораздо более важным и почетным. Вот почему китайские дети ходят в школу 251 день в году, в отличие от 180-дневного учебного года у американцев.Тяжелая работа даже в наихудших условиях — это идеал: посмотрите, как 18-месячный «Великий поход» председателя Мао расположил его к китайскому народу. И это укоренившееся трудолюбие теперь движет растущей в стране экономикой свободного предпринимательства.

Мы видим, что усердие Китая в первую очередь отражается за столом переговоров двояко. Во-первых, китайцы приложили больше усилий для подготовки к переговорам, чем жители Запада. Во-вторых, они будут ожидать более длительных переговоров; Добавьте сюда смену часовых поясов и ночные деловые развлечения, и западных жителей ждет утомительный опыт.Их китайские коллеги знают, как этим воспользоваться.

Во время переговоров мы рекомендуем три тактики для демонстрации собственного тику налао. Первый — задавать вопросы, поскольку, как предполагает эксперт по переговорам Честер Каррасс в книге The Negotiating Game , «быть немного глупым — это разумно». Задавать одни и те же вопросы более одного раза: «Я не совсем понял, что вы имели в виду. Можете ли вы объяснить это еще раз? »- может выявить слабые места в аргументах другой стороны. Как только это произойдет, те, кто сидит за столом, будут обязаны уступить.Наш господин Шипрайт, например, продвинулся бы дальше в ходе переговоров, если бы ответил на неоднократные требования китайской стороны дать ответы о доставке следующим образом: «Судя по всему, доставка — это ключевой вопрос для вас. Вы можете напомнить мне еще раз, почему? » Китайцы восхищаются безжалостностью и отзываются на нее.

Во-вторых, проявите выносливость, приложив все усилия, чтобы провести исследования, а затем обучить своих китайских коллег. Важно объяснить ситуацию, потребности и предпочтения вашей компании, но снисходительность убьет такой подход, поэтому будьте осторожны.Один руководитель, имеющий большой опыт переговоров с китайцами, говорит, что неплохо было бы снабжать китайских клиентов информацией о ваших собственных конкурентах или выдвигать аргументы в контексте «международно признанной деловой практики» в сфере образования. А поскольку показывать лучше, чем рассказывать, важно продемонстрировать предполагаемые результаты. Один из руководителей Groupe Bull of France пытался продать систему смарт-карт Шанхайскому банку развития Pudong и знал, что это будет непростая сделка.Поэтому он организовал поездку своего китайского равного в Париж для демонстрации зрелости технологии. Обучение сработало: сегодня около 2 миллионов смарт-карт используются в тысячах банкоматов и торговых точек Шанхая, а также во всех такси.

Наконец, проявление терпения — признак тику налао. Китайцы редко идут на уступки сразу же после убедительных призывов без более широких консультаций. В самом деле, сочетание группового принятия решений и социального статуса (шехуэй денцзи) может значительно усложнить ситуацию на китайской стороне.Более того, китайцы умеют использовать промедление в качестве тактики убеждения. Следовательно, вам нужна полная поддержка и понимание вашего домашнего офиса, чтобы вы могли выжидать. Между тем, китайцы могут использовать очевидные перерывы в переговорном цикле, чтобы рассмотреть любую новую информацию или задать новые вопросы. В конце концов, время окупается. Например, мы видели, как американский производитель системы сканера для розничной торговли совершил шесть поездок на юг Китая в течение одного года для продажи. Продажа была произведена с прибылью, но для этой же сделки потребовалось бы несколько быстрых посещений в Штатах, если бы это было так.

Хотя американцам было бы хорошо подготовить список уступок, на которые они были бы готовы пойти до переговоров, они не должны автоматически предоставляться за столом переговоров. И снова американцы должны подражать своим китайским коллегам и проявлять терпение, тщательно пересматривая каждую уступку, избегая социального давления официальных переговоров.

Заключение деловых сделок в Китае останется одной из самых сложных и интересных задач, с которыми столкнутся американские руководители в течение следующих нескольких десятилетий.В самом деле, мы могли бы сказать то же самое еще в 1789 году, когда суда Yankee Clipper впервые бороздили Жемчужную реку, миновав Гонконг по пути в Кантон (ныне Гуанчжоу).

К счастью, умные западные торговцы всегда зарабатывали деньги в Китае — и, несмотря на трудности в общении, будущее предвещает хорошие перспективы для нового китайско-западного бизнес-класса. Китайцы прилагают все усилия, чтобы наверстать упущенное и конкурировать с предприятиями западного образца. И, несмотря на историческое пренебрежение к классу торговцев, бизнес-школы появляются повсюду на материке, где китайские студенты изучают такие концепции, как корпоративный имидж, капитал бренда, а также все тонкости интеллектуальной собственности.

Для жителей Запада, желающих вести бизнес в Китае, вот последнее слово: двигайтесь сейчас и изучите правила игры, развивая гуаньси, необходимые для развития вашего бизнеса там. Не ждите немедленных результатов. Старая дружба творит чудеса во времени; каждый год, вложенный в Китай сейчас, окупится в будущем, потому что в мире тысячелетних воспоминаний сиюминутные отношения нуждаются в долгом и терпеливом воспитании.

Alipay и влияние систем электронных платежей, приводящее к новым правилам в Китае и других юрисдикциях — Китайская рабочая группа

Вернуться к публикациям Азиатско-Тихоокеанского регионального форума


Yi-An (Ann) Lai
Chien Yeh & Associates, Тайбэй
yianlai @ chien-yeh.com.tw

Alipay — это сторонняя платформа для онлайн- и мобильных платежей, основанная в Ханчжоу, Китай, в 2004 году. Рост ее популярности по сравнению с существующей банковской системой тесно связан с дезинтермедиацией. Распространение смартфонов и мобильных платежей превратило Alipay из первоначального намерения простого облегчения электронной коммерции для физических лиц в более широкое использование финансовых вложений. В Китае финансовые учреждения, выступающие в качестве посредников, постепенно утратили свое значение в платежном цикле денежных операций. [1] Традиционные банки теперь сталкиваются с проблемами капиталовложений и технической дезинтермедиации. [2]

Дезинтермедиация капитала — это когда потребитель напрямую выходит на рынок капитала для осуществления инвестиций. [3] Это приводит к «сценарию обхода финансовых транзакций», когда государственные коммерческие банки склоняются к позиции с меньшими рисками, связанными с услугами по управлению капиталом и бизнесом паевых инвестиционных фондов. В результате государственные банки вынуждены вводить новшества из-за беспрецедентных проблем, создаваемых системами электронных платежей.

Alipay устраняет посредников и снижает затраты на финансовые транзакции. Alipay использует полномасштабные финансовые услуги, предлагаемые Ant Financial Services Group, [4] , такие как денежный рынок (Yu’e Bao), [5] страхование (Zhong An), кредитный рейтинг [6] (Sesame Credit, также известный как Zhima Credit), [7] и личные кредитные лимиты (Ant Micro Loan). [8] Как прямое следствие участия Ant Financial, все больше китайских потребителей выбирают Yu’e Bao в качестве виртуального кошелька для своих сбережений, а не хранят деньги на банковских счетах. [9] Sesame Credit регистрирует пользователей в своей новой Национальной кредитной системе через данные о транзакциях потребителей. [10] В Китае Sesame Credit теперь превратился в политическую и социальную систему оценки. В результате еще больше потребителей, компаний и учреждений стали участниками этой кредитной системы.

Функции финансового посредника, такие как China UnionPay, [11] , устаревают. До появления Alipay все межбанковские транзакции, онлайн или офлайн, должны были проходить через UnionPay, которая является ассоциацией сектора банковских карт Китая.Традиционный денежный поток заключался в том, что средства, списанные с банковского счета потребителя, направлялись в UnionPay, а затем UnionPay осуществляла дальнейшие расчеты и клиринг с банком-закупщиком. UnionPay взимает разные комиссии за обработку каждой транзакции на своей платформе в зависимости от сектора.

Монополия UnionPay на содействие межбанковским транзакциям подвергается сомнению. Открывая банковские счета в нескольких банках, Alipay может самостоятельно выполнять межбанковский клиринг и расчеты.Денежным потоком по этой схеме будет движение средств между банковским счетом потребителя и банковским счетом Alipay. Благодаря широкой банковской сети Alipay межбанковские транзакции были сокращены до одной транзакции, что исключает роль UnionPay во всем процессе.

Может ли Alipay с его гигантским капиталом для инвестиций считаться банком и, следовательно, подлежать регулированию?

Согласно Закону о коммерческих банках, [12] «ни одно юридическое или физическое лицо не может принимать участие в привлечении государственных депозитов или других предприятиях коммерческого банка.’’ [13] Таким образом, это можно рассматривать как отрицание законности позиции Alipay в отношении приема государственных депозитов и проведения расчетов по таким операциям с банковскими услугами. Напротив, такая сфера должна относиться к коммерческим банкам и другим профессиональным учреждениям. Однако, если онлайн-транзакции осуществляются финансовыми учреждениями, они, несомненно, увеличат рабочую нагрузку и вызовут задержки. Банки не могут обещать, что будут соответствовать эффективности Alipay.

Для решения вышеуказанных проблем центральный банк, Народный банк Китая (НБК), выпустил серию уведомлений о разделении средств клиентов и создал новую клиринговую организацию для онлайн-транзакций, проводимых сторонними платежными учреждениями, такими как Alipay. .Клиринговая корпорация NetsUnion (NUCC) была создана Платежной и клиринговой ассоциацией Китая и отвечает за клиринг онлайн-транзакций, направляемых сторонними платежными учреждениями по всей стране. [14]

Поскольку сторонние платежные учреждения обошли UnionPay в качестве расчетной палаты, открыв депозитные счета в различных банках, с созданием NUCC, каждая транзакция от этого стороннего платежного учреждения должна быть отправлена ​​в NUCC для клиринга, который в очередь имеет прямые связи с разными банками.Как только средства поступают из банков, NUCC производит соответствующие расчеты с платежными учреждениями.

Расчеты по сделкам проводятся без централизованной клиринговой системы, такой как UnionPay. Опираясь на сложную существующую сеть с различными банками, сторонние платежные организации могут не только взять на себя роль технического платежного шлюза, [15] , но также и роль клиринга и расчетов. Устранение посредника позволило снизить стоимость всего процесса.Однако в этой модели сторонние платежные организации смешали свои роли «участника» и «модератора», что создало серьезные проблемы с точки зрения регулирующего надзора, финансовой стабильности и честной конкуренции.

Проблемы регулирующего надзора

В рамках процесса электронных транзакций платежной структуры в Китае провайдеры платежей, такие как Alipay, создали обширную сеть каналов для обслуживания своих клиентов по всему миру. Поставщики электронных платежей могут полностью контролировать движение средств, при этом транзакции могут быть завершены без раскрытия каких-либо подробностей о характере транзакции или сведений о сторонах транзакции.Такое отсутствие прозрачности, несомненно, будет стимулировать преступную деятельность, такую ​​как отмывание денег и уклонение от уплаты налогов. Хотя саморегулирование всегда возможно, учитывая стоимость и потенциальное неблагоприятное воздействие на бизнес, адекватность саморегулирования может быть сомнительной. Поскольку платежные учреждения собирают данные о потребителях при выполнении транзакций без надзора со стороны регулирующих органов, защита данных также является серьезной проблемой.

Вызовы финансовой устойчивости

Платежи от держателей карт обрабатываются в режиме реального времени, но время расчетов между платежными учреждениями и продавцами обычно задерживается.Это означает, что платежные организации могут хранить большие суммы неиспользованных средств потребителей на своих счетах. Резервы средств в пути являются важным источником доходов для многих сторонних платежных организаций, поскольку процентная ставка, получаемая от средств потребителей, может достигать четырех процентов. [16] Однако это приводит к двум потенциальным проблемам для финансовой стабильности:

• когда сторонние платежные организации могут собирать большие суммы средств, они будут иметь большую переговорную позицию по отношению к банкам, поскольку последние конкурируют, чтобы выиграть бизнес у этих крупных игроков.Фактически, были опасения, что для удержания этих крупных счетов у сторонних платежных компаний банки могут предложить им льготный режим и упрощенный мониторинг. Любое нарушение или преступная деятельность в системе может иметь серьезные последствия; и

• поскольку сторонние платежные учреждения могут получать значительные суммы прибыли от транзакционных средств за счет реинвестиций, вместо того, чтобы сосредоточивать внимание и улучшать свои продукты и услуги, сторонние платежные организации заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на рекламе и маркетинге, чтобы увеличить свой портфель, ведущий к большие резервные транзакционные фонды, следовательно, получение дополнительной прибыли.

4 августа 2017 года НБК опубликовал «Уведомление о переходе сетевых платежных операций небанковских платежных организаций с прямой модели на обработку платформы China NetsUnion». [17] Все сторонние платежные учреждения должны были завершить миграцию и подключение к NUCC до 15 октября 2017 г., а начиная с 30 июня 2018 г. все транзакции должны были обрабатываться и очищаться через NUCC. [18]

Помимо запуска NUCC, еще одной политической инициативой НБК было постепенное снижение количества неиспользованных потребительских средств, хранимых сторонними платежными организациями.Сначала учреждениям было предложено хранить не менее 20 процентов неиспользованных потребительских средств на специальном беспроцентном банковском счете. Требуемый процент увеличился до 50 процентов в 2018 году, а с января 2019 года все неиспользованные средства должны храниться на отдельном счете. [19] Это ужесточение нормативно-правовой базы постепенно блокировало канал доходов для сторонних платежных компаний.

Вызовы, которые Alipay ожидает в своей зарубежной экспансии

В Китае у Alipay нет отдельного покупателя. [20] Ключевым преимуществом эквайера является то, что Alipay может иметь доступ к большому пулу капитала для инвестирования денег потребителей в фонды денежного рынка. Клиенты с Yu’E Bao имеют возможность использовать и снимать деньги по требованию — например, на текущих счетах — а также получать доход от денег, депонированных в Yu’E Bao. Именно эта особенность делает Alipay столь привлекательным для китайских потребителей. Эта модель позволяет Alipay предоставлять потребителям годовой доход от четырех до семи процентов, [21] с выплатой процентов на счет Alipay потребителя на ежедневной основе.

Уникальность Alipay в том, что она работает где-то между «интернет-компанией, банком и платежной платформой». Ant Financial создала бизнес-модель, в которой регулирующие органы должны принимать ответные меры в режиме реального времени.

Что касается новых разработок финансовых услуг. Ожидается, что на Alipay будут распространяться не только правила электронных платежей за рубежом, но и правила инвестиционных фондов, а также, возможно, банковские правила.

Если взять в качестве примера Сингапур, иностранные финансовые регулирующие учреждения, решающие, разрешать или не разрешать операции Alipay в Сингапуре, также должны будут принимать во внимание политические соображения.В настоящее время Alipay в Сингапуре не предоставляет услуги Yu’E Bao и не инвестирует деньги своих клиентов, сэкономленные в электронных кошельках, на денежных рынках. Yu’E Bao от Alipay действует как «коллективная инвестиционная схема» (СНГ). [22] CIS — это договоренность, при которой участники не имеют повседневного контроля над управлением своей собственностью, а собственность управляется в целом или от имени менеджера и вкладов их участников. Прибыль или доход, из которых должны быть произведены выплаты участникам, объединяются. [23]

Положения Закона о ценных бумагах и фьючерсах регулируют создание и деятельность CIS. Если фонд относится к определенной категории CIS, он должен соответствовать требованиям этого Кодекса CIS. Закон о финансовых консультантах также будет применяться к Alipay для продажи такого инструмента. Соответствующим регулирующим органом будут иностранные финансовые регулирующие учреждения. Поскольку Alipay учреждена в Китае, иностранные финансовые регулирующие учреждения должны признать СНГ Alipay. [24] Для такого признания необходимо будет подать заявку в иностранные финансовые регулирующие учреждения. [25] Alipay необходимо гарантировать, что инвестиционные принципы, которых она придерживается в Китае, аналогичны руководящим принципам Кодекса СНГ, в противном случае иностранные финансовые регулирующие учреждения не признают СНГ. Проспект эмиссии, соответствующий требованиям Управления по ценным бумагам и фьючерсам (SFA), должен быть выпущен и отправлен на утверждение в иностранные финансовые регулирующие учреждения. [26] После того, как иностранные финансовые регулирующие учреждения признают СНГ, его можно будет свободно продавать розничным инвесторам.

Политические соображения для иностранных властей

Задача зарубежных финансовых регулирующих органов — адаптировать электронные платежи, а также поддержать общественное доверие без нарушения денежно-кредитных, финансовых и розничных инвестиционных рынков. Данные банки определяются как «бизнес по получению денег на текущий или депозитный счет, выплате и получению чеков, выписанных или оплаченных клиентами, выдаче авансов клиентам». [27] Если Alipay поддерживает существенный ежедневный платеж и явно запрашивает согласие пользователей на инвестирование этого остатка денежных средств в инструмент, квалифицированный как CIS, но без предложения услуг по снятию наличных и их продвижению, иностранные финансовые регулирующие учреждения не будут регулировать Alipay как полноценный виртуальный онлайн-банк.Вместо этого они будут рассматривать его как крупное платежное учреждение, предоставляющее «услуги по выпуску счетов». [28] Таким образом, существуют меры по снижению рисков в ожидании того, что Yu’e Bao предложит CIS по подписке. [29]

Проблемы добросовестной конкуренции

Иностранные институты финансового регулирования, вероятно, будут применять к Alipay осторожный и расчетливый подход. [30] Не пытаясь стать международным банком, Alipay создает всю необходимую инфраструктуру для работы компаний-провайдеров платежных услуг по всему миру.Это позволяет избежать чрезмерного регулирования Alipay как полноценного коммерческого банка.

Alipay: маленький

Ant покоряет могучие берега

Хотя может показаться, что иностранные институты финансового регулирования, по-видимому, реагируют на чрезмерное поведение на финансовых рынках только после того, как оно происходит, на самом деле это может быть правильным способом действий регулирующих органов. Рынок должен иметь возможность работать свободно и в максимально возможной степени саморегулироваться. Регулирующие органы должны вмешаться только в том случае, если рынок упадет и впоследствии не сможет найти решения и средства правовой защиты.Регулирующие органы должны действовать умеренно, всегда внимательно изучая эмпирические данные и оспаривая современные взгляды.



[11] UnionPay, также известная как China UnionPay или сокращенно CUP или UPI, — это китайская корпорация финансовых услуг, базирующаяся в Шанхае, Китай. Он предоставляет услуги банковских карт и основные схемы карт в материковом Китае.

[12] 中國 的业 银行 法, Закон Китайской Народной Республики о коммерческих банках (поправка 2015 г.).

[13] Статья 11 гласит, что создание коммерческого банка подлежит рассмотрению и одобрению регулирующим банковским органом Государственного совета.第十一条: 设立 的业 银行 , 应当 经 国务 院 银行业 监督 管理 机构 审查 批准。 Ни одно юридическое или физическое лицо не может принимать участие в привлечении государственных депозитов или других предприятиях коммерческого банка, а также ни одно юридическое лицо не должно использовать слово «банк» в его название без одобрения регулирующего банковского органа Государственного совета.

[14] Клиринговая корпорация NetsUnion (NUCC) (网 联 清算 有限公司) является оператором общенациональной централизованной платформы Китая для обработки онлайн-транзакций, осуществляемых сторонними поставщиками платежей с использованием банковских счетов.

[17] Народный банк Китая — центральный банк Китайской Народной Республики, отвечающий за проведение денежно-кредитной политики и регулирование финансовых учреждений в материковом Китае в соответствии с Законом о народных банках и Законом о коммерческих банках.

[18] Уведомление Департамента платежей и расчетов Народного банка Китая о переводе платежных онлайн-сервисов небанковских платежных организаций из режима прямого подключения на платформу Network Link для обработки

[19] Уведомление о соответствующей работе по аннулированию резервных счетов в юанях платежными организациями

[22] Закон Сингапура о ценных бумагах и фьючерсах (глава 289), пересмотренное издание 2006 г., раздел 2 (1).

[24] Там же , раздел 287 (1),

[25] Законодательное управление Сингапура, Правила о ценных бумагах и фьючерсах (предложения инвестиций) (схемы коллективного инвестирования) 2005 г., положение 10B.

[26] Там же , положение 11.

[27] Закон Сингапура о банковской деятельности (глава 19), пересмотренное издание 2008 г., раздел 2.

[28] Мобильные кошельки, такие как GrabPay, Singtel Dash и Alipay, не могут хранить более 5000 долларов в любой момент времени, и их пользователи не могут переводить более 30 000 долларов в год на счета, отличные от банковских счетов пользователя.

[30] Иностранные регулирующие финансовые учреждения проводят ежегодные стресс-тесты всех основных финансовых учреждений Сингапура для оценки устойчивости отдельных учреждений и финансовой системы в целом к ​​неблагоприятным макроэкономическим и финансовым потрясениям (Денежно-кредитное управление Сингапура, «Обзор финансовой стабильности» : (Вставка D) Нисходящий стресс-тест 2018: Использование гранулированных данных по жилищным кредитам ‘, на стр. 35-37, ноябрь 2018 г.). Результаты стресс-теста 2018 года подчеркнули способность банковской системы противостоять серьезным потрясениям.Все банки оставались платежеспособными, а их требования к достаточности капитала (CAR) значительно превышали нормативные требования Базеля для стрессовых сценариев. Банки Сингапура также имели достаточные резервы ликвидности для покрытия ожидаемого оттока денежных средств в предписанных стрессовых условиях. Введение оператора электронного кошелька Alipay вряд ли вызовет системный шок в Сингапуре.

зарубежных бизнес-рисков: Китай — GOV.UK

1. Возможность

Китай — вторая по величине экономика в мире и крупнейшая экономика, измеряемая по покупательной способности.Торговля между Великобританией и Китаем составила 81,1 млрд фунтов стерлингов за четыре квартала до конца третьего квартала 2020 года. С 2010 по 2019 год общий объем торговли между Великобританией и Китаем (без Гонконга) увеличился с 42,3 млрд фунтов стерлингов до 86,1 млрд фунтов стерлингов, увеличившись на 104. % от номинала. МВФ прогнозирует, что с 2021 по 2025 год общий рост импорта Китая товаров и услуг из мира будет превышать 4% в год.

Узнайте о возможностях экспорта в Китай в нашем справочнике по странам на great.gov.uk.

Китайское правительство в настоящее время пытается переориентировать экономику с роста, основанного на инвестициях, в сторону потребления.Растущее внимание к инновациям, потребительским товарам и услугам более высокого уровня представляет значительные возможности для британских компаний.

Однако вести бизнес в Китае может быть непросто. В отчете Всемирного банка «Ведение бизнеса» за 2020 год Китай занимает 31-е место в мире по общей «простоте ведения бизнеса», а по данным Всемирного экономического форума Китай занимает 28-е место в рейтинге глобальной конкурентоспособности. Хотя Китай начал открывать свою экономику в некоторых областях, существуют ограничения на то, в какой степени иностранные компании могут работать в крупных областях экономики.Сети личных взаимоотношений могут оказывать значительное влияние. Широко распространено мнение, что местные компании могут также пользоваться большей политической защитой, в том числе со стороны местных судов.

Через DIT China и Enhanced International Support Service мы можем поддерживать и консультировать британские компании, которые рассматривают возможность выхода на китайский рынок. Китайско-британский деловой совет (CBBC) — полезный коммерческий ресурс.

2. Последние нормативные обновления

Чтобы ознакомиться с ежеквартальными обновлениями нормативных требований, щелкните здесь.

2.1 Тарифы

Простая средняя применяемая тарифная ставка РНБ в Китае составляет 7,6%, что немного выше ставки ЕС (5,1%). Вы можете найти более подробную информацию о тарифах Китая в тарифном профиле Китая Всемирной торговой организации (ВТО).

2.2 Законы

2.2.1 Закон об управлении иностранными НПО

Закон Китая об управлении иностранными НПО вступил в силу 1 января 2017 года. Закон распространяется на все некоммерческие неправительственные организации, законно учрежденные за границей (включая Гонконг, Макао, Тайвань), которые хотят зарегистрировать офисы или вести деятельность на материковой части Китая. .Организации, которые не регистрируют и не сообщают о своей деятельности в соответствии с законом, не смогут на законных основаниях работать на материковом Китае или переводить средства местным НПО.

2.2.2 Закон об электронной торговле

Китай принял свой первый закон об электронной торговле с 1 января 2019 года. Закон разъясняет юридические обязанности операторов платформ и продавцов. В нем также изложены требования, касающиеся защиты потребителей, кибербезопасности, рыночной конкуренции, кредитной оценки, защиты интеллектуальной собственности (ИС) и трансграничной электронной торговли.

2.2.3 Закон об иностранных инвестициях

Китай принял свой первый единый закон об иностранных инвестициях в марте 2019 года. Закон устанавливает основу для создания равных условий игры между иностранными и местными фирмами, включая запрет на принудительную передачу технологий, защиту интеллектуальной собственности и предоставление иностранным компаниям равных прав на участие в государственные закупки и установление стандартов. Закон вступил в силу с 1 января 2020 года, и его английская версия доступна здесь.

Примерно в то же время Китай также внес поправки в ряд законов и постановлений об интеллектуальной собственности в соответствии с некоторыми из основных принципов Закона об иностранных инвестициях, в том числе:

  • Закон о товарных знаках для борьбы с недобросовестной регистрацией товарных знаков
  • Закон о борьбе с недобросовестной конкуренцией и Закон об административном лицензировании для усиления защиты коммерческой тайны
  • Положение об управлении импортом и экспортом технологий для решения проблем, связанных с принудительной передачей технологий.
2.2.4 Механизм проверки иностранных инвестиций

18 января 2021 года Китай внедрил свой новый Механизм проверки иностранных инвестиций (FISM), который охватывает приобретения и инвестиции с нуля в Китае (включая Гонконг, Макао и Тайвань). В соответствии с новым законодательством учреждено агентство по проверке безопасности иностранных инвестиций для проведения обзоров иностранных инвестиций в широком диапазоне секторов, включая (но не ограничиваясь): оборону (продукция военного назначения), важная сельскохозяйственная продукция, важная энергия и ресурсы, производство основного оборудования, важнейшее оборудование. национальная инфраструктура, важные транспортные услуги, важные культурные продукты и услуги, ключевые информационные технологии и интернет-продукты и услуги, важные финансовые услуги и ключевые технологии.

2.3 Система правил отрицательного списка

Чтобы иметь возможность инвестировать в Китай, иностранные компании должны ознакомиться с двумя отрицательными списками: Список отрицательных иностранных инвестиций (FINL) и Список отрицательных отзывов о доступе на рынок (MANL). Отрицательный список описывает ограниченные или запрещенные действия. Любые области бизнеса, не указанные в списке, считаются открытыми для иностранных компаний.

FINL

В 2017 году Китай ввел механизм «FINL + предварительный национальный режим» для управления иностранными инвестициями.За исключением секторов, перечисленных в FINL, к иностранным компаниям будет относиться наравне с местными китайскими фирмами. В настоящее время FINL содержит 33 пункта, и он обновляется ежегодно.

MANL

Китай опубликовал свой первый национальный отрицательный список доступа к рынкам 25 декабря 2018 года. В списке выделены те сектора (позиции), доступ к которым запрещен или в которых существуют условия для частных инвестиций, как внутренних, так и иностранных. Он основан на Списке отрицательных иностранных инвестиций, в котором выделяются те сектора, которые ограничивают иностранное участие.

В 2020 году список отраслей, которые были ограничены или запрещены, был сокращен до 123 по сравнению с 131 сектором в списке 2019 года.

3. Политика

3.1 Принятие решения

Коммунистическая партия Китая (КПК) является основателем и правящей политической партией Китайской Народной Республики. Внутри КПК Постоянный комитет Центрального политбюро (PBSC) является высшим и самым влиятельным органом принятия решений в Китае. Текущие члены, официально назначенные на 19-м съезде партии Китая в октябре 2017 года и чьи роли стали ясны во время 13-го Всекитайского собрания народных представителей в марте 2018 года, (перечислены в порядке старшинства):

  • Си Цзиньпин, Генеральный секретарь КПК и Президент Китайской Народной Республики
  • Ли Кэцян, Премьер Государственного Совета Китайской Народной Республики
  • Л.И. Чжаньшу, председатель Постоянного комитета Всекитайского собрания народных представителей
  • Ван Ян, председатель Национального комитета Народной политической консультативной конференции Китая
  • Ван Хунин, первый секретарь Центрального секретариата Коммунистической партии Китая
  • ЖАО Леджи, секретарь Центральной комиссии по проверке дисциплины
  • ХАНЬ Чжэн, первый вице-премьер Государственного совета Китайской Народной Республики

3.2 Антикоррупционная кампания

С 2013 года правительство ведет постоянную антикоррупционную кампанию, стремясь искоренить корыстные интересы и укрепить власть китайских властей, прокладывая путь для будущих реформ. Ряд высокопоставленных чиновников были обвинены в коррупции и исключены из партии, в том числе бывший начальник службы безопасности Чжоу Юнкан и партийный секретарь муниципалитета Чунцин Бо Силай.

4. Экономика

После экономических реформ и политики «открытости» в конце 1970-х годов Китай пережил период быстрого экономического роста, в среднем почти 10% в год в течение трех десятилетий до 2010 года.За этот период экономика Китая увеличивалась вдвое каждые восемь лет.

Китай имеет вторую по величине экономику в мире и в настоящее время относится к стране с доходом выше среднего. В 2020 году он вырос на 2,3%, а доход на душу населения превышает 10000 долларов. Он занимает 85-е место в мире по индексу человеческого развития ООН.

Наша команда по политике в области финансовых услуг ежеквартально публикует «Фокус финансовой политики».

5. Коммерческие / юридические споры и запреты на поездки

По мере увеличения числа иностранных предприятий, инвестирующих в Китай и ведущих бизнес с китайскими партнерами, увеличилось количество коммерческих споров.Для компаний, которые стремятся инвестировать в Китай, всегда целесообразно провести тщательную комплексную проверку, понять местные правила и заключить всеобъемлющие соглашения с партнерами по бизнесу.

Существуют различные варианты разрешения коммерческого спора, в основном судебный процесс, арбитраж и посредничество. Наиболее подходящий вариант всегда будет зависеть от обстоятельств дела (стороны спора, юрисдикция, количество споров и т. Д.), И компаниям следует обратиться за советом к юристу, который специализируется на законах Китайской Народной Республики. (иностранные юридические фирмы и юристы, работающие в иностранных юридических фирмах, базирующихся в Китае, не в лучшем положении, чтобы давать советы по китайскому законодательству), в случае, если компании стремятся урегулировать споры в Китае.

Перед заключением контракта в Китае компании должны получить соответствующую юридическую консультацию о включении подходящих механизмов разрешения споров и положений регулирующего законодательства в коммерческие контракты. Важно продумать, как, где и по какому закону будут разрешаться споры. Китайское законодательство включает ограничения на коммерческие контракты, связанные с иностранными государствами (см. Статьи 4 и 5 Закона Китайской Народной Республики о выборе закона для иностранных гражданских отношений; Китайское договорное право; и Закон об иностранных инвестициях Китайская Народная Республика).Несмотря на то, что существуют ограниченные ограничения в отношении типов механизмов урегулирования споров, которые могут использоваться в коммерческих контрактах, связанных с иностранными государствами, приведение в исполнение арбитражных решений, вынесенных международными арбитражными учреждениями, или постановлений, вынесенных иностранными судами, может быть проблемой для сторон. Поэтому рекомендуется, чтобы компании были осторожны при составлении контрактов с китайскими сторонами. Контракты, заключенные в Соединенном Королевстве, как правило, не подлежат принудительному исполнению китайскими судами.

Многие иностранные компании стремятся разрешать споры в арбитраже, а не в судебном порядке.Хотя стороны могут прийти к соглашению об арбитраже после возникновения спора, в большинстве случаев арбитражную оговорку лучше включить с самого начала. Совместные предприятия, действующие в Китае, считаются внутренними китайскими предприятиями, и споры, связанные с совместными предприятиями, в основном будут рассматриваться как внутренние споры, которые будут разрешаться в арбитраже в Китае.

5.1 Система измельчения

Согласно китайскому законодательству, любое юридическое лицо, юридически зарегистрированное в Китае, должно иметь официальный статус компании и финансовую поддержку.Отбивные — это красные штампы, которые действуют как официальная печать. Есть несколько других отбивных со специфическими функциями. Они используются как форма подписи, которая считается юридически обязательной. Отбивные должны быть сделаны специализированной компанией и зарегистрированы в местном бюро общественной безопасности.

Держатель официального чопа может связать компанию в важных сделках, даже если они не были санкционированы законным представителем или акционерами. Если отбивные или другие корпоративные документы, такие как бизнес-лицензии, потеряны или украдены, компания может оказаться не в состоянии подписывать контракты, выплачивать заработную плату или снимать средства.

5.1.1 Утерянные или украденные отбивные

Если чоп утерян или украден, объявление должно быть опубликовано в официальном журнале, признанном местными властями. Это позволяет запросить отмену утерянного или украденного чопа, восстановить его и зарегистрировать новый чоп в Бюро общественной безопасности. Компания должна представить свою оригинальную бизнес-лицензию, чтобы зарегистрировать новую компанию. Если лицензия также была утеряна или украдена, компании должны запросить замену.

Можно подать жалобу в полицию, указав, что произошла кража. Однако сотрудники службы общественной безопасности могут не желать вмешиваться в то, что они считают коммерческими спорами, и для подачи жалобы обычно требуется вмешательство компании.

5.1.2 Риски

Наиболее распространенный риск заключается в том, что кто-то будет использовать отбросы и / или официальные документы для получения контроля над компанией без ведома ее владельца или партнера по совместному предприятию. Владельцы, находящиеся за пределами Китая, подвергаются особому риску, если в компании не проводятся регулярные проверки.Если преступник является законным представителем компании или генеральным директором / генеральным директором, акционерам может быть очень сложно удалить их и заявить об их смещении властям без доступа к официальным документам и корпоративным документам.

5.1.3 Профилактические меры

Последствия потери или кражи отбивных могут быть чрезвычайно разрушительными, и их трудно исправить. Поэтому очень важно принять превентивные меры и эффективный внутренний контроль. Это должно гарантировать, что к отбивным могут получить доступ только доверенные лица, которым они нужны как часть их работы, что никто (кроме владельца компании) не владеет и не имеет доступа ко всем, что они хранятся под замком и что документы которые несут компанию отбивную, проверяются и записываются.

5.2 Юридическая ответственность

Директора и старшие менеджеры могут нести гражданскую, административную или уголовную ответственность, если они действуют в нарушение китайского законодательства, административных положений или Устава компании и причиняют компании убытки.

Более строгая ответственность распространяется на законного представителя компании — человека с широкими полномочиями и потенциально неограниченной ответственностью. Физическое лицо, назначенное законным представителем, может нести личную ответственность в соответствии с законодательством Китая по долгам компании.Законные представители некоторых иностранных компаний в Китае — это лица, никогда не ступавшие в Китай.

5.3 Запугивание и угрожающее поведение

Были случаи, когда иностранные граждане подвергались угрозам и запугиванию в рамках делового спора с китайским партнером. В некоторых случаях объекты были окружены сотрудниками или случайно нанятыми лицами, которые отказывались позволить иностранному партнеру уехать до тех пор, пока не будет произведена оплата. Угрозы насилия являются обычным явлением, хотя реальное насилие встречается редко.Противостояние может длиться часами или днями. Полиция может неохотно вмешиваться и, как правило, не будет этого делать, если ситуация не перерастет в насилие. Если вам или вашей семье угрожают в ходе коммерческого спора, вы должны сообщить об этом в местную полицию и получить заявление из полиции.

5.4 Запреты на поездки

Правительство Китая может запретить иностранному гражданину, вовлеченному в любой бизнес или юридический спор, выезжать из Китая до разрешения вопроса, что в некоторых случаях может занять годы.Это известно как запрет на поездки и может длиться неопределенный период. Люди могут не знать о запрете на поездки до попытки покинуть страну, когда их могут остановить, провести собеседование и отказать в посадке. Если вы являетесь объектом запрета на поездки, вам следует немедленно сообщить об этом в посольство Великобритании или местное Генеральное консульство и обратиться за юридической консультацией.

5.5 Список ненадежных организаций

В мае 2019 года Министерство торговли Китая (MOFCOM) объявило о создании «списка ненадежных организаций».Политика предназначена для обращения «иностранных предприятий, организаций и частных лиц, которые не соблюдают рыночные правила, нарушают дух контракта, блокируют или сокращают поставки китайским компаниям в некоммерческих целях и наносят серьезный ущерб законным правам и интересам китайцев. предприятия ». На этом раннем этапе последствия включения в этот список остаются неясными. Если у вас есть вопросы, свяжитесь с отделом торговой политики Великобритании.

6. Бизнес и права человека

В сентябре 2013 года Великобритания запустила свой план действий в области бизнеса и прав человека, став первой страной, разработавшей руководство для компаний по интеграции Руководящих принципов ООН в области бизнеса и прав человека в свою деятельность.В настоящее время Китай внесен в список стран, вызывающих озабоченность, в ежегодном отчете FCDO о правах человека и демократии.

6,1 Синьцзян

Мы серьезно обеспокоены широко распространенными и систематическими нарушениями прав человека в Синьцзяне. Эти нарушения включают, помимо прочего, внесудебное интернирование более 1 миллиона уйгуров и других этнических меньшинств; строгие ограничения в отношении культуры, религии и языка; повсеместное наблюдение и мониторинг; использование уйгуров и других этнических меньшинств в принудительном труде; и обеспечение соблюдения политики предотвращения деторождения.Ежегодный отчет FCDO о правах человека содержит дополнительную информацию.

Свидетельств грубых нарушений прав человека, включая внесудебные задержания и принудительный труд, растет, включая утечку секретных и внутренних документов Китая. Правительство Великобритании неоднократно призывало Китай положить конец этой практике и соблюдать свои национальные законы и международные обязательства.

12 января 2021 года министр иностранных дел объявил о пакете мер, направленных на то, чтобы британские организации, будь то в государственном или частном секторе, не участвовали в нарушениях прав человека в Синьцзяне и не извлекали из них выгоду.

Эти меры призваны дать Китаю четкий сигнал о том, что эти нарушения недопустимы. Объявленные меры включают пересмотр мер экспортного контроля применительно к Синьцзяну и планы введения финансовых штрафов для предприятий, не соблюдающих Закон о современном рабстве. Дальнейшие меры включают усиление поддержки государственных органов Великобритании с целью исключения предприятий, причастных к нарушениям прав человека, из их цепочек поставок. Вместе эти меры помогут британским организациям гарантировать, что они не способствуют жестокому обращению с уйгурскими мусульманами или другими меньшинствами в Синьцзяне.

22 марта, в соответствии с режимом глобальных санкций Великобритании в области прав человека, правительство Великобритании ввело замораживание активов и запреты на поездки в отношении четырех китайских правительственных чиновников, а также Бюро общественной безопасности Синьцзянского производственного и строительного корпуса, организации, ответственной за обеспечение соблюдения репрессивная политика безопасности во многих районах Синьцзяна. Эти меры были приняты вместе с США, Канадой и ЕС.

Необходимы дальнейшие скоординированные международные действия для снижения риска проникновения принудительного труда в глобальные цепочки поставок, и Великобритания тесно сотрудничает со своими партнерами по этому вопросу и постоянно пересматривает все варианты.

Ввиду этих рисков предприятия, которые прямо или косвенно предоставляют товары и услуги властям в Синьцзяне или которые связаны цепочкой поставок с регионом, подвергаются риску непреднамеренного содействия или иного соучастия в нарушениях прав человека.

Компании, имеющие звенья цепочки поставок в Синьцзяне, сталкиваются с особыми репутационными, экономическими и юридическими рисками из-за обширных и достоверных свидетельств программ принудительного труда, направленных на уйгуров и другие этнические меньшинства.Сюда входят экономические затраты, связанные с репутационными рисками. Такие программы могут осуществляться в лагерях для интернированных (известных как «центры профессионального обучения и образования»), тюрьмах, на заводах за пределами лагерей для интернированных и на фабриках в других частях Китая. Сообщения средств массовой информации и неправительственных организаций указывают на то, что уйгуры и другие этнические меньшинства были вынуждены работать в хлопковой промышленности, а также на фабриках, производящих текстиль, автомобили и электронику. Есть также свидетельства того, что некоторые компании, участвующие в цепочках поставок солнечного оборудования и поликремния, могут быть связаны с принудительным трудом.

Компании, участвующие в совместных исследованиях и разработках в области наблюдения, биометрии или технологий отслеживания, подвергаются повышенному риску содействия нарушениям прав человека из-за доказательств того, что в Синьцзяне используется инвазивное наблюдение.

Компаниям также необходимо учитывать риск воздействия на организации, которые участвуют в строительстве или предоставлении услуг мест для интернирования в Синьцзяне, или которые предоставляют или разрабатывают технологии наблюдения (включая камеры наблюдения, приложения для мобильных телефонов для инвазивного мониторинга, системы больших данных для «прогнозирующей полицейской деятельности» и программное обеспечение для принудительного сбора биометрических данных).

Компании должны знать, что проведение комплексной проверки в Синьцзяне является сложной задачей из-за: ограничений доступа, в том числе для аудиторов; тот факт, что очень маловероятно, что рабочие смогут или захотят говорить свободно; а также масштабы и серьезность происходящих там нарушений прав человека. Поступали сообщения о преследованиях, угрозах и задержаниях аудиторов. Из-за характера ситуации в Синьцзяне традиционные методы должной осмотрительности могут оказаться неэффективными при выявлении нарушений прав человека.Британские компании должны полностью учитывать эти проблемы при рассмотрении вопроса о том, могут ли они внедрить необходимые процедуры и средства внутреннего контроля, чтобы убедиться, что их операции прямо или косвенно не способствуют нарушениям прав человека. Деловые круги должны рассмотреть возможность сотрудничества с отраслевыми группами для обмена опытом и передовой практикой в ​​выявлении и устранении рисков нарушений прав человека, включая принудительный труд.

Компании также должны будут учитывать свои корпоративные обязанности в соответствии с Руководящими принципами ведения бизнеса и прав человека ООН, а также Руководящими принципами ОЭСР для многонациональных предприятий при изучении риска принудительного труда в своих цепочках поставок и при принятии инвестиционных решений.

В соответствии с разделом 54 Закона о современном рабстве 2015 года, определенные предприятия с оборотом в 36 миллионов фунтов стерлингов или более должны ежегодно подавать заявления о современном рабстве, в которых излагаются шаги, которые они предприняли для борьбы с современным рабством в своих операциях и цепочках поставок.

В свете обеспокоенности по поводу принудительного труда и других нарушений прав человека в Синьцзяне другие страны также принимают новые меры политики. К ним относятся включение физических и юридических лиц в режим санкций в области прав человека; ограничение торговли с конкретными компаниями; и запрет на ввоз определенных товаров.

Если у вас есть вопросы, касающиеся санкций, введенных США или другими штатами, вам следует ознакомиться с соответствующими национальными инструкциями и законодательством. При необходимости вы также можете воспользоваться юридической консультацией.

6.2 Детский труд

Китай является членом Международной организации труда (МОТ) и ратифицировал две основные конвенции о детском труде. Правительство Китая осуждает детский труд. Закон о труде Китая запрещает трудоустройство несовершеннолетних до 16 лет. Однако, согласно сообщениям, детский труд остается проблемой, особенно в обрабатывающей промышленности и сфере услуг.Закон об образовании поддерживает программы работы-учебы, если это не мешает нормальной учебе, но некоторые программы стажировки, по-видимому, нарушают стандарты Китая и МОТ.

6.3 Этнические меньшинства

Китайское правительство официально признает 55 групп этнических меньшинств в Китае в дополнение к большинству этнической группы ханьцев. Несмотря на антидискриминационные положения китайского трудового законодательства, дискриминационная практика найма, как сообщается, сохраняется, в том числе в отношении этнических уйгуров и этнических тибетцев.

6.4 ЛГБТ

Китайский Закон о труде специально защищает китайских рабочих от дискриминации по признаку этнической принадлежности, пола или религии. Нет никаких применимых положений против дискриминации по признаку сексуальности или гендерной идентичности.

6.5 Пол

Китай стремится предотвращать гендерную дискриминацию на рабочем месте в соответствии с Международным пактом об экономических, социальных и культурных правах и Конвенцией о ликвидации дискриминации в отношении женщин.Существуют внутренние законы, направленные на поощрение гендерного равенства и предотвращение гендерной дискриминации и сексуальных домогательств. В докладе Китая к Конвенции о ликвидации всех форм дискриминации в отношении женщин (CEDAW) в январе 2014 года признается, что сохраняются проблемы с гендерной дискриминацией в сфере занятости и оплаты труда, а также с сексуальными домогательствами.

6.6 Трудящиеся-мигранты

В Китае насчитывается около 285 миллионов рабочих-мигрантов, которые переехали из сельских в городские районы в поисках работы. Большинство из них не имеют права на получение многих городских государственных услуг и заняты на низкоквалифицированных, низкооплачиваемых должностях во вторичном и третичном секторах.Гарантии минимальной заработной платы подрываются незаконной практикой найма. Трудящиеся-мигранты могут работать без контракта или подписывать несправедливые контракты, которые предусматривают очень низкую базовую заработную плату с длительными сверхурочными работами, необходимыми для получения прожиточного минимума. Удержание заработной платы является незаконным, но, как сообщается, распространено и часто вызывает трудовые споры. Недавние реформы системы регистрации домохозяйств хукоу облегчили, но не решили проблему в некоторых городах.

6.7 Условия труда и охрана труда

Руководящие принципы по охране труда и технике безопасности изложены в Законе о безопасном производстве, который был пересмотрен в 2014 году, чтобы создать черный список для компаний с низкими показателями безопасности, а в 2013 году был пересмотрен и усилен Закон о профилактике профессиональных заболеваний.Кроме того, предприятия, желающие наладить производство в Китае, должны получить разрешение от властей провинции в соответствии с Правилами разрешений на безопасное производство, пересмотренными в 2013 году.

Утверждения о небезопасных условиях труда и злоупотреблениях на рабочем месте в ряде отраслей остаются широко распространенными. К ним относятся чрезмерная принудительная сверхурочная работа; воздействие опасных материалов и недостаточное обучение правилам техники безопасности. Официальная статистика показывает, что количество несчастных случаев на производстве неуклонно сокращается, но примерно 180 человек по-прежнему умирают каждый день в результате несчастных случаев на производстве.Несмотря на новые правила подачи исков о компенсации за производственные травмы, процедуры остаются сложными и требуют много времени.

6.8 Права ассоциации (профсоюзов)

Право на организацию, забастовку и ведение коллективных переговоров остается строго ограниченным как в законе, так и на практике. Профсоюзная деятельность в Китае должна осуществляться под эгидой Всекитайской федерации профсоюзов (ВФП), квазигосударственного органа под руководством Коммунистической партии.В последние годы китайские рабочие стали более настойчиво на низовом уровне использовать коллективные действия для защиты своих прав: незаконные протесты и забастовки являются относительно обычным явлением и становятся все более частыми.

Ряд трудовых НПО действуют неформально, консультируя и поддерживая рабочих в трудовых спорах. В провинции Гуандун, где происходит больше всего забастовок, введены правила ведения коллективных переговоров. Они возлагают большие обязательства на (i) работодателей по соблюдению требований к минимальной заработной плате, распоряжениям о продолжительности рабочего времени и выплатам по социальному обеспечению и (ii) к профсоюзам, чтобы они играли активную роль в разрешении споров.

7. Интеллектуальная собственность

Китай имеет все более совершенные интеллектуальные и правовые системы, которые используются большим количеством британских компаний для получения защиты интеллектуальной собственности и защиты прав. Однако проблемы с интеллектуальной собственностью по-прежнему обходятся британскому бизнесу в Китае в сотни миллионов фунтов стерлингов ежегодно. Ущерб не ограничивается предприятиями на внутреннем рынке Китая — китайские предприятия, нарушающие права интеллектуальной собственности, часто обладают глобальным экспортным потенциалом.

Одним из источников риска является то, что большинство прав ИС являются территориальными, то есть они обеспечивают охрану только в странах, в которых они были предоставлены или зарегистрированы.Если вы думаете о международной торговле, вам следует рассмотреть возможность регистрации своих прав интеллектуальной собственности на зарубежных рынках. Если вы являетесь британской компанией, которая продает товары в Китай, закупает товары из Китая или даже посещаете те же торговые ярмарки, что и китайские компании, ваша ИС уже подвергается риску нарушения. Учитывая, что Китай первым подал, а не первым применил систему регистрации прав ИС, мы рекомендуем всем международным компаниям зарегистрировать свои права в Китае как можно раньше.

Другой источник риска заключается в том, что китайская система IP может работать иначе, чем в Великобритании.Мы размещаем информационные бюллетени на веб-странице посольства Великобритании в Пекине, чтобы помочь британским компаниям ориентироваться в китайской системе интеллектуальной собственности. Мы распространяем ежемесячный информационный бюллетень, информирующий компании об обновлениях нормативных требований в области интеллектуальной собственности в Китае. Посольство поддерживает более 250 дел в сфере интеллектуальной собственности в год.

Для получения дополнительной информации о нашем сотрудничестве в сфере интеллектуальной собственности с Китаем или для обсуждения возможной поддержки посольства, пожалуйста, свяжитесь с атташе по IP Конором Мюрреем по электронной почте. Юридическую консультацию также можно получить у поставщиков юридических услуг, расположенных как в Великобритании, так и в Китае.

Общая информация об IP представлена ​​на нашей странице интеллектуальной собственности. Более подробные инструкции по защите интеллектуальной собственности за рубежом на других территориях можно получить в Управлении интеллектуальной собственности Великобритании.

8. Взяточничество и коррупция

Взяточничество является незаконным. Взятка в любой точке мира является правонарушением со стороны британских граждан или лиц, обычно проживающих в Великобритании, организаций, зарегистрированных в Великобритании, или шотландских товариществ.

Кроме того, коммерческая организация, ведущая бизнес в Великобритании, может нести ответственность за поведение лица, которое не является ни гражданином Великобритании, ни резидентом Великобритании, ни органом, зарегистрированным или созданным в Великобритании.В этом случае не имеет значения, имеют ли место действия или бездействие, составляющие часть правонарушения, в Великобритании или в другом месте.

8.1 Закон Великобритании о взяточничестве №

Закон о взяточничестве применяется к компаниям за пределами Великобритании, работающим в Великобритании, и к компаниям из Великобритании, работающим за рубежом. Он создал четыре основных преступления:

  • Два общих правонарушения, охватывающие предложение, обещание или предоставление преимущества, а также просьбу, согласие на получение или принятие преимущества;
  • Преступление в виде подкупа иностранного публичного должностного лица; и
  • Новое правонарушение, заключающееся в неспособности коммерческой организации предотвратить получение взятки для получения или сохранения бизнеса или бизнес-преимущества (в случае совершения правонарушения будет доказательством наличия в организации соответствующих процедур для предотвращения взяточничества).

Закон признает, что никакой режим предотвращения взяточничества не сможет предотвратить взяточничество в любое время. Компания будет иметь полную защиту, если сможет доказать, что, несмотря на конкретный случай взяточничества, у нее, тем не менее, имеются надлежащие процедуры для предотвращения подкупа лиц, связанных с ней. Поэтому компании должны убедиться, что у них есть сильные, современные и эффективные политики и системы по борьбе со взяточничеством для предотвращения взяточничества со стороны связанных с ними лиц.

8.2 Взяточничество и коррупция в Китае

С момента прихода к власти в Китае президент Си Цзиньпин развернул широкомасштабную антикоррупционную кампанию. Несмотря на то, что основное внимание уделялось коррупции внутри партии и правительства, она также нацелена на иностранные и отечественные компании в ключевых секторах, включая энергетику, фармацевтику и транспорт. Вполне вероятно, что борьба с коррупцией будет продолжаться, и, следовательно, возрастет риск того, что все больше британских компаний будут вовлечены в дела о взяточничестве.

Китай принял обширное законодательство по борьбе со взяточничеством. В серьезных случаях это позволяет приговорить к пожизненному заключению за дачу взятки, а получение взятки в некоторых случаях может повлечь за собой смертную казнь. Двумя ключевыми законами являются соответствующие разделы Уголовного кодекса Китая и Закона КНР о борьбе с недобросовестной конкуренцией. В последние годы Верховный народный суд и Верховная народная прокуратура (прокуратура Китая) начали давать подробные «толкования» ключевых аспектов законодательства Китая.Они призваны помочь полиции и судам в судебном преследовании за различные преступления.

Последнее судебное толкование рассмотрения уголовных дел о хищении и взяточничестве было выпущено 18 апреля 2016 года, в котором подробно указаны пороговые значения, а также то, что на практике означает «серьезные обстоятельства», «чрезвычайно серьезные обстоятельства» и «значительная потеря имущества». национальные интересы », как указано в 9-й поправке к Уголовному закону, принятой в 2015 году. В соответствии с 9-й поправкой и данным судебным толкованием компании могут быть признаны виновными в предоставлении денег или имущества бывшим государственным должностным лицам, близким родственникам или любому лицу, близкому к публичные должностные лица или бывшие публичные должностные лица для получения незаконных выгод.Этот акт ранее не считался уголовным преступлением, что теперь свидетельствует о повышенном внимании к компаниям и коммерческим отношениям.

Хотя власти предприняли ряд шагов по укреплению китайских судов, судебная система не является независимой от КПК, и верховенство закона остается слабым. Были случаи официального использования государственных СМИ для упреждения судебного процесса. На суды могут влиять текущие политические кампании.

Ввиду непрекращающейся борьбы с коррупцией и строгих мер, предусмотренных уголовным законодательством, компании, ведущие бизнес в Китае, должны пересмотреть свою политику соответствия и деловую практику, чтобы избежать любого потенциального нарушения.

8.3 Организованная преступность

Ряд британских компаний получили потенциально прибыльные бизнес-предложения или другую незапрошенную информацию из Китая, которые оказались мошенничеством. Поэтому мы всегда рекомендуем проводить базовую комплексную проверку перед принятием каких-либо финансовых обязательств (например,грамм. проверка того, что ваш китайский партнер является зарегистрированным и лицензированным бизнесом). Британские компании также должны обеспечить использование безопасных платежных инструментов, в частности, при совершении сделок через Интернет-платформы, и внедрить другие стандартные проверки для новых деловых возможностей в Китае.

9. Экспортное финансирование Великобритании

Правительство может предоставить финансирование или кредитное страхование специально для поддержки экспорта Великобритании через UK Export Finance — экспортное кредитное агентство Великобритании. Актуальную информацию о доступной поддержке для конкретной страны см. В политике и показателях странового покрытия UK Export Finance.

10. Приобретение медицинского оборудования

Вспышка Covid19 привела к увеличению спроса на средства индивидуальной защиты (СИЗ), включая оборудование, произведенное в Китае. Важно, чтобы покупатели принимали во внимание риски и проявляли должную осмотрительность, прежде чем заключать какие-либо договорные отношения или переводить средства на приобретение СИЗ.

Данная записка направлена ​​на то, чтобы проинформировать британские компании и организации об основных процессах, связанных с закупкой СИЗ в Китае, как они в настоящее время понимаются посольством Великобритании в Пекине, и предоставить рекомендации для любых компаний, столкнувшихся с трудностями.Это включает руководство по новым регуляторным мерам, изданным правительством Китая для обеспечения качества СИЗ и других медицинских товаров на экспорт.

10.1 Взяточничество и коррупция

Перед тем, как предпринимать какие-либо закупки, мы настоятельно рекомендуем бизнесу ознакомиться с нашим руководством в разделе «Понимание и управление рисками».

10.2 Установление того, что производитель может экспортировать

Для экспорта в Великобританию из Китая китайские власти требуют, чтобы все китайские производители регистрировались в китайском регулирующем органе, Национальном управлении медицинских продуктов (NMPA), и имели маркировку CE.

Для обработки срочных запросов на международные закупки, вызванных пандемией кризиса Covid-19, правительство Китая ввело «белый список» продуктов, которые в настоящее время не зарегистрированы в NMPA, но могут быть разрешены для экспорта.

Дополнительную информацию можно получить по телефону:

  • Китайская торговая палата по импорту и экспорту лекарственных средств и товаров медицинского назначения (CCCMHPIE), национальная промышленная ассоциация Китая, занимающаяся продвижением международной торговли и инвестиций в сектор здравоохранения при Министерстве торговли Китайской Народной Республики (MOFCOM). )
  • Национальное управление медицинской продукции NMPA.

Если китайский производитель (или посредник, действующий от его имени) не может доказать, что он или его медицинский продукт находится в одном из этих списков, его продукт не может быть экспортирован из Китая.

В зависимости от типа закупаемого оборудования СИЗ, китайские власти могут также потребовать различную документацию, сертификацию и инспекцию товаров для выпуска продукции на экспорт. В декабре 2020 года инспекции экспортных товаров были отменены в отношении инфракрасных термометров, медицинских хирургических колпачков, медицинских очков, медицинских перчаток, медицинских бахил, монитора пациента, медицинских дезинфицирующих салфеток и медицинских дезинфицирующих средств.Продолжаются товарные проверки медицинских масок, медицинских защитных халатов и аппаратов ИВЛ. Рекомендуется, чтобы покупатели проверяли последние инструкции таможни перед покупкой и проверяли у поставщиков и посредников (включая таможенных агентов), что вся документация доступна и возможны любые необходимые проверки товаров.

Кроме того, если вы осуществляете закупки от имени Национальной службы здравоохранения Великобритании, вам следует проконсультироваться с Министерством здравоохранения и социального обеспечения (DHSC) или соответствующим закупочным агентством, чтобы убедиться, что спецификация продукта соответствует техническим требованиям NHS.

Импортеры также должны обеспечить соблюдение всех пошлин и других требований на границе Великобритании.

10.3 Проблемы с поставщиками

Большой объем закупок СИЗ в это время может увеличить вероятность возникновения проблем с поставщиками. Перед переводом средств рекомендуется завершить комплексную проверку.

Что мы можем сделать

Если компании испытывают трудности с поставщиками СИЗ в Китае, посольство Великобритании в Пекине может предложить базовые консультации и информацию о ведении бизнеса в Китае, в том числе о навигации по местной правовой и нормативной системе.Мы можем предоставить список англоговорящих юристов.

Юридическая консультация

В случае возникновения спора наиболее подходящий вариант всегда будет зависеть от обстоятельств дела. В целом, урегулирование спора таким образом, чтобы избежать судебного разбирательства или процедуры арбитража, может быть лучшим способом избежать потенциально ненужных высоких затрат и рисков. Урегулирование споров в рамках юридических и административных процедур в Китае должно осуществляться при консультации с юристом, специализирующимся на законах Китайской Народной Республики.

Перед заключением договора в Китае вам следует получить соответствующую юридическую консультацию. Ваш юрист должен посоветовать вам включить в договор положения о разрешении споров и регулирующих законов, в том числе заранее изложив, как, где и в соответствии с каким законодательством вы хотите разрешать любые споры. Китайские суды очень редко исполняют решения иностранных судов по коммерческим делам.

Чего мы не можем сделать

Мы рады поделиться своим пониманием ведения бизнеса в Китае и уроками, извлеченными из предыдущих споров, но посольство не принимает непосредственного участия в гражданских коммерческих спорах между компаниями.Деловые споры в первую очередь решаются соответствующим арбитражем или судами. Хотя мы можем запрашивать разъяснения у китайских властей, когда системы разрешения споров испытывают проблемы, мы не можем напрямую вмешиваться в суды или власти в каждом случае. Посольство также не имеет права давать юридические консультации, оплачивать судебные издержки, проводить расследование или гарантировать безопасность в Китае.

Дополнительные рекомендации по разрешению коммерческих споров в Китае можно найти здесь.

11. Защита цифровой безопасности вашей компании

Компании должны быть знакомы с китайскими законами и постановлениями (некоторые в проекте), относящимися к хранению и передаче данных. В частности, китайское законодательство и развивающаяся отраслевая практика могут ограничивать сбор, хранение, передачу и доступ к данным иностранными организациями. К властям Китая также могут быть предъявлены требования о доступе к определенным типам данных.

Китай опубликовал свой Закон о кибербезопасности в июне 2017 года. Закон состоит из четырех основных компонентов, которые влияют на бизнес: i) стандарты конфиденциальности для личной идентифицируемой информации, ii) цензура контента, iii) правила «критической информационной инфраструктуры» и iv) правила перекрестной -пограничная передача данных.Третий и четвертый компоненты остаются неясными, поскольку подробные правила реализации остаются в форме проекта.

Ожидается, что Закон о кибербезопасности будет дополнен двумя дополнительными законами, а именно Законом о безопасности данных, который был выпущен в виде проекта в июле 2020 года, и Законом о защите личной информации, который был выпущен в форме проекта в октябре 2020 года. Закон о защите информации будет охватывать весь жизненный цикл обработки личной информации и, как и Общий регламент ЕС о защите данных, будет представлять собой специальный всеобъемлющий закон о защите конфиденциальности.Согласно законопроекту от октября 2020 года, закон будет иметь экстерриториальное действие и предусматривать значительные штрафы за несоблюдение.

Наши ключевые послания британским компаниям, обеспокоенным режимом данных в Китае:

  • Получите консультацию специалиста-юриста. Правовой ландшафт неясен, но юридические фирмы внимательно следят за развитием событий и могут посоветовать компаниям, как создавать проекты в Китае.
  • Китайские законы не запрещают передачу данных прямо и не требуют локализации данных во всех секторах.Этот вопрос следует обсудить с китайскими партнерами и местными / отраслевыми властями на ранней стадии и потребовать от них предоставить план того, как хранить / передавать данные.
  • Если правила трансграничной передачи данных используются для принудительной передачи исходного кода или другого конфиденциального IP-адреса, обратитесь в службу поддержки посольства.
  • Хотя проект Закона о защите личной информации от октября 2020 года имеет некоторое сходство с Общим регламентом ЕС о защите данных, существуют многочисленные различия и неопределенности.Компании должны быть в курсе изменений в законодательстве и соответствующим образом адаптировать свои режимы защиты конфиденциальности.

Компании также должны осознавать риск компрометации личных и бизнес-устройств как в Китае, так и в результате удаленной атаки. В серьезных случаях коммерческие кибератаки могут привести к потере денег, данных клиентов или интеллектуальной собственности и нанести ущерб репутации компании.

Руководству и советам директоров компании следует рассматривать кибербезопасность как приоритетную проблему, особенно при рассмотрении деловых возможностей в Китае и других странах с высоким уровнем риска.Ресурсы, которые помогут компаниям в области кибербезопасности, включают «10 шагов к кибербезопасности», «Кибербезопасность: что нужно знать малому бизнесу» и веб-сайт Cyber ​​Streetwise. Компании, желающие внедрить усовершенствованный технический контроль и продемонстрировать, что они серьезно относятся к кибербезопасности, могут подать заявку на прохождение оценки в соответствии со схемой Cyber ​​Essentials, что приведет к получению значка Cyber ​​Essentials или Cyber ​​Essentials PLUS. Компании могут также пожелать рассмотреть возможность присоединения к Партнерству по обмену кибер-информацией, которое предоставляет информацию о киберугрозах в режиме реального времени.

12. Совет по безопасности

Деловые люди должны быть осторожны с тем, какую информацию они приносят с собой в Китай и как они используют информацию, находясь в Китае — либо с помощью информационных технологий, либо в общественных местах, включая гостиничные номера и государственные учреждения. Дополнительные советы по обеспечению безопасности можно найти в рекомендациях FCDO по путешествиям.

Центр защиты национальной инфраструктуры при правительстве Великобритании также предлагает консультации по защитной безопасности.

13.Угроза терроризма

В Китае существует общая угроза терроризма, но риск нападений выше в Синьцзян-Уйгурском автономном районе. Дополнительную информацию об угрозе терроризма можно найти в туристических советах по Китаю.

Свяжитесь с отделом торговой политики Великобритании в Китае для получения дополнительной информации.

Указ по Китаю: Байден расширяет суть дела — CH — ru

Распоряжение президента Джо Байдена от 3 июня, на мой взгляд, является еще одной важной вехой в долгосрочном ухудшении двусторонних отношений между США и Китаем.Приказ, который вступает в силу 2 августа, направлен на ограничение возможностей американских инвесторов финансировать китайские компании, которые считаются поддерживающими военно-промышленный комплекс Китая. Он основан на действиях администрации Трампа, но имеет более широкий подход, более четкий в деталях и более благоприятный для рынка.

Согласно условиям EO, список целевых китайских компаний увеличивается с 44 до 59. Как и ожидалось, основное внимание уделяется новым или передовым технологиям, критически важным для военной мощи, таким как авионика, передовая связь, ядерная и космическая техника.Однако, хотя этот ОР в значительной степени представляет собой продолжение политики Трампа, он по-новому сосредоточен на слежке со стороны Китая и вопросах прав человека, что согласуется с общим подходом администрации Байдена к внешней политике.

Более удобен для рынка

Добавляя дополнительные указания и подробности, новый ОР является немного более благоприятным для рынка, чем меры, предложенные администрацией Трампа. Он также передает полномочия по определению компаний, фигурирующих в списке, от Пентагона к Казначейству, которое, как я ожидаю, будет более осторожным и более чувствительным к последствиям для рынка, чем Министерство обороны.Кроме того, изъятие капиталовложений из компаний в списке больше не является обязательным, и нет никаких упоминаний об исключении китайских фирм из бирж США.

Геополитическая перспектива

Этот последний ОР представляет собой подход «всего правительства», который США в настоящее время используют в своей стратегии управляемой конкуренции с Китаем, определяя роль рынков капитала в более широком смысле и последствия таких инвестиций для национальной безопасности в в частности, в будущем, вероятно, столкнется с более пристальным вниманием со стороны регулирующих органов.

Этот более жесткий подход к Пекину пользуется сильной поддержкой обеих партий в Вашингтоне, и я ожидаю, что это будет продолжаться, по крайней мере, в среднесрочной перспективе, поскольку ни одна из партий в Конгрессе не захочет, чтобы ее считали слабой в отношении Китая.

Действия, подобные последнему ВБ президента Байдена, согласуются с моими ожиданиями, что разъединение между США и Китаем ускорится в отраслях, которые считаются стратегическими для национальной безопасности США и их союзников. Я рассматриваю это как долгосрочную тенденцию, обусловленную соперничеством великих держав, и которая, вероятно, будет усиливаться, поскольку в стратегии администрации Байдена по Китаю национальная безопасность по-прежнему ставится во главу угла политических приоритетов.

Китайский государственный капитализм? Переосмысление роли государства и бизнеса в сотрудничестве Китая в целях развития в Африке

Основные моменты

Расхожее мнение о сговоре между государством и бизнесом вводит в заблуждение.

Необходимо сместить фокус за пределы центрального состояния.

Процесс «выхода на мировой уровень» во многом определяется провинциями Китая.

Государственная политика Китая осуществляется неравномерно, в результате чего политика остается позади.

Взаимодействие китайского государства и бизнеса в африканском сельском хозяйстве в значительной степени неформально и децентрализовано.

Резюме

Растущее участие китайского государства и бизнеса в Африке вызвало серьезные споры о стратегии Китая в Африке и ее преимуществах для развития Африки. Какова природа китайского государственного капитализма в Африке? В этом исследовании исследуются отношения между государством и бизнесом Китая и утверждается, что участие Китая в Африке является более сложным, чем это часто изображается.Он направлен на более глубокое понимание различных факторов, которые влияют на отношения между государством и бизнесом Китая, как это реализуется в Африке. В этом документе основное внимание уделяется тому, как взаимодействие государства и бизнеса влияет на результаты сельскохозяйственного развития, с использованием шести тематических исследований из Зимбабве и Мозамбика. В нем исследуется вопрос о том, насколько государство может контролировать бизнес и прямое развитие, путем определения ключевых взаимоотношений, которые влияют на процессы принятия решений государственными и деловыми субъектами в Китае и его африканском взаимодействии.Статья бросает вызов общепринятому мнению о гомогенизированных, унитарных отношениях. В нем утверждается, что эти отношения на практике неоднородны из-за того, что государство дезагрегировано на множество провинциальных отношений и центральных государственных органов, а также возникает напряженность между коммерческим рынком и политическими интересами. Активная роль африканских правительств в сельскохозяйственных программах также влияет на результаты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *