Совместные закупки как организовать: Как организовать СП. Одежда Садовод

Как организовать совместные закупки — как это работает. Заработок на совместных закупках — пошаговая инструкция по организации бизнеса

Совместные покупки (СП) — это отличная возможность купить продукцию по оптовой стоимости. Для реализации данной цели несколько покупателей объединяются в одну группу. Как правило, ее сбором занимается организатор, получающий определенный процент за совместные покупки. Как стать организатором и, как превратить совместные закупки в доходную жилу? Об этом вы можете узнать с данной статьи.

Совместные покупки – схема

Стоит отметить, что самим участникам, тоже выгодно покупать различные товары через СП, но все же большие доходы получают организаторы. Они осуществляют наценку на товар в районе 5-25 процентов. Чем будет товар дешевле, тем выше будет наценка. Основная схема взаимодействия организатора с участниками грумы выглядит следующим образом:

1. Открытее закупки и публикация полной информации о ней;
2. Участник группы занимается выбором продукции и сообщает об том организатору, который в свою очередь вносит данный заказ в основной список;
3. После того, как будет собрано нужно количество заявок, организатор сообщает всем участникам группе о закрытии сбора, а затем высылает им сведения о продукции т сумму к оплате.
4. Участник данной группы производят подтверждение правильности заказа;
5. Далее, организатор проверяет у поставщика наличие товара, если какого либо товара нет в наличии, предлагает участнику грумы замену на альтернативный вариант;
6. Затем организатор объявляет о месте и сроке сбора денежных средств;
7. Собранная денежная сумма необходима для того, чтобы произвести оплату счета от поставщика;
8. После того, как заказ будет отправлен, организатор постоянно оповещает участников о движении товара на форуме группы;
9. Далее, как товар будет получен, организатор объявляет место и время встречи, где будет происходить выдача заказов участника СП.

Как же работают совместные покупки

Если вам привлекательна должность организатор совместных закупок, то здесь мы подсказываем с чего начать данное дело. Итак, прежде чем организатор СП дойдет до данной стадии работы группы, ему придется решать множество различных задач. Но эта работа вовсе не сложная.

С получением навыков, организатор будет тратить на нее минимум своего времени. Многие предприимчивые организаторы могут вести 9-10 СП одновременно.

Площадка для совместной покупки.

Самое первое, с чем нужно будет определиться организатору СП- это площадка для будущих взаимоотношений с участниками. Существует несколько разных вариантов на выбор:

• Группы в социальных сетях;
• Специальный сайт для СП;
• Создание личного сайта;

В настоящее время, есть множество различных сайтов, для которых СП выступают основным видом деятельности. Их очень легко отыскать, просто введя в любую поисковую строку определенный запрос с указанием города проживания организатора. Данный метод больше подойдет для людей, которые проживают в крупных городах.

Как же можно организовать самостоятельно СП в одноклассниках или Вконтакте? Да очень просто! Необходимо открыть свою группу! Ее вам придется постоянно продвигать и раскручивать. Хороший заработок станут приносить сообщества, в которых будет состоять не меньше 5000 тысяч участников.

Интернет площадка совместных покупок

Да, стоит отметить, что конкуренция в СП каждый год растет. По этой причине, основном инструментом, который может вам помочь более выгодно выделится среди остальных организаторов, будет создание своего сайта. Данный вариант даст вам множество возможностей. Среди них следует выделить полную автоматизацию процесса, оплата заказов электронными денежными средствами. Для того, чтобы ваша работа стала успешной, вам нужно грамотно оформлять площадку. Для этого вы должны обязательно соблюдать следующие правила:

• Удобная и красивая подача предложения о СП;
• Обязательное наличие подробного описания и фото товара;
• Обязательное наличие сведений о минимальной сумме заказа;
• Составление таблицы с размерами продукции.

Как определиться с типом изделия?

Выбор товара является самой важной задачей в данном деле. Далеко не все виды товаров будут одинаково востребованы. Самой большой популярностью пользуются:

• обувь;
• ​ одежда;
• товары для детей.

Здесь, также как и в любой категории продукции, вам может достаться брак. О правилах его замены нужно узнавать у поставщика заблаговременно. Необходимо хорошо ориентироваться в выбранном вами направлении, поскольку участники группы будут вам задавать различные вопросы по товару. Вы может найти наиболее подходящий товар при помощи серфинга. Необходимо добавлять на свою площадку большое количество товаров, которые вы может купить по оптовой цене у разных поставщиков. Есть еще один вариант, как можно заняться СП через Сеть Интернет и найти нужный товар- просмотреть всевозможные группы в социальных сетях и выбрать именно те товары, у которых есть не меньше 15 заказов, а потом добавить их в свою группу.

Сотрудничество с поставщиком

Для того, чтобы совместные закупки стали приносить деньги, необходимо посетить официальный сайт поставщика. После того, как вы выберите нужный вам товар, вам необходимо будет узнать размер минимальной партии и его цену. Вы должны связаться с поставщиком товара по телефону, который, как правило, указывается на сайте поставщика. Возможно, это будет письмо с предложением о будущем сотрудничестве на электронный адрес поставщика, либо звонок по телефону. Иногда случается и так, что необходимый вам товар находится на сайте, предполагающий розничную торговлю. В данном случае, вам нужно позвонить в организацию и постараться узнать контакты оптовика. В том случае, если сотрудники компании не соглашаются раскрывать нужную вам информацию, то воспользуйтесь поисковой системой. Если же вы планируете заняться закупкой товаров с зарубежных сайтов, то сперва вам следует узнать у них о доставке товаров в Россию. Многие компании сотрудничают с нашей страной через посредников. В этом случае, вам придется сперва изучить всю необходимую информацию о нем- сроки деятельности, отзывы, размер оплаты и т.д.

В момент оформления договора с некоторыми организациями, вам может потребоваться наличие юридического лица или ИП. В этом случае, вам нужно будет отсканировать все необходимые документы и предоставить менеджеру компании. Если же у вас нет ИП, то многие поставщики могут повысить стоимость партии либо минимальный размер.

Как найти покупателей

Главная задача организатора-новичка — это постараться заслужить доверие у покупателей. Пока у организатора не будет положительной репутации, над формированием базы клиентов ему придется потрудиться. Самое важное в данном деле – не сидеть и ждать, а действовать! Поскольку вариантом для поиска множество:

• всевозможные форумы;
• темы в группах и СП;
• баннерная реклама на различных сайтах;
• уличные столбы;
• рассылки email;
• печатные издания.

Как правило, зачастую создаются определенные темы на популярных форумах. Лучше всего согласовать это заранее с администрацией. Отличным вариантом будет высокий рейтинг и сформированное доверие посетителей. Не следует различным спамом заманивать к себе покупателей, поскольку это лишь оттолкнет их от вас. Нужно заниматься обычной рекламой. В тексте темы необходимо вкратце указать важную информацию о СП:

• ваш город;
• наименование вашей компании т продукции;
• ​ размер комиссии;
• дата выкупа.

Советуем заниматься поиском покупателей среди жителей своего родного города, либо расположенных рядом населенных пунктов. Как правило, товары в СП не доставляются, а забираются самостоятельно. Но если же покупатель хочет оплатить доставку до его адреса, то данный вариант тоже подойдет, особенно, если покупатель сделал крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Как правило, прежде чем начать зарабатывать на СП, организатору-новичку нужно совершить первые операции за собственные денежные средства без предоплаты. В данном случае, сообщения об оплате должны быть разосланы после получения заказа. Денежные средства получают наличными в момент передачи товара или на карту до, и после раздачи. В том случае, если кто-то из заказчиков отказывается от товара или оплаты после объявления окончания сбора, то организатор вправе занести его в черный список. Определенный размер организационного сбора будет рассчитан организатором СП индивидуально. В этом случае, он будет учитывать следующие моменты:

• ​ количество того времени, которое будет уделяться закупке;
• количество заказов;
• финансовые расходы на Интернет, ГСМ и телефонные переговоры;
• возможные риски.

Размер сбора будет увеличиваться, в том случае, если организатору пришлось использовать посредника для поставки. В будущем, со всех участников СП будет взиматься 50% или 100% предоплата. Что касается первого случая, то будет учитываться и 50% организационный сбор, а оставшаяся половина от общей суммы будет оплачиваться в момент получения товара.

Что нужно для законной деятельности

Как нужно организовывать СП для ведения постоянной законной деятельности, т.е. пройти регистрацию ИП, оплачивать все налоги, согласно выбранной вами системе налогообложения. В том случае, если закупка проводилась вами один раз, то прибыль должна быть задекларирована, и уплачен НДФЛ. Если вы проводите небольшие, и не частые закупки, то шансы привлечь к себе налоговую у вас невелики. А вот большие объемы могут привлечь налоговых инспекторов. СП можно легко проследить в сети Интернет. Кроме этого, может вызвать большие подозрения, у банка проводимые операции на картах, которые очень активно используются для сбора денежных средств. Организатор СП занимается торговлей или же оказывает посреднические услуги. Коды ОКВЭД должны быть выбраны исходя из основных особенностей выбранного вида деятельности. Система налогообложения выбирается или ОСНО или УСН.

Посмотрите видео

16.06.2017

Александра Шилова из Надыма занимается организацией совместных покупок с 2012 года, но основным источником дохода эта работа стала для неё лишь год назад. Сегодня жена и мама двух детей тратит на сбор и отправку заказов всё свободное время, а база клиентов из небольшого города в Ямало-Ненецком автономном округе насчитывает несколько тысяч человек.

Мы поговорили с Александрой и узнали, как она добилась успеха и почему честность — лучший метод работы с участниками совместных покупок.

История: Александра работает печатницей. Она наносит изображения на визитки, грамоты, футболки и кружки. Работа сдельная — зарплата зависит от выполненного объёма. Уже больше года заказов на полиграфию практически нет, поэтому совместные покупки для неё — единственный способ принести деньги в семью.

«Первый клиент — я сама!»

— Александра, когда вы организовали первую совместную покупку в Сима-ленд?

Я начала работать с Сима-ленд в 2012 году, но сначала это была не совместная покупка, а мой собственный заказ. Тогда дочь пошла в детский сад. По поручению родительского комитета мне нужно было где-то закупиться канцелярией и игрушками.

Я открыла поисковик, чтобы найти магазин с низкими ценами, и случайно вышла на Сима-ленд. Мне понравился ассортимент и то, что магазин находится на Урале, не очень далеко от нас, — это значило, что покупки быстро доставят. Я заказала всё для садика и какие-то мелочи для себя.

— Тогда это казалось вам разовой покупкой? Как получилось, что вы стали организатором?

Рассказала на работе о неплохих ценах, девочки посмотрели сайт, что-то нашли. Мы решили сложиться. Общий заказ делала я — потому что уже знала, как организовать совместную покупку.

Дальше — точно так же: прошлась по своим, спросила, кому что надо, рассказала про Сима-ленд. Людям понравилась идея: все товары есть и в нашем городе, но магазины покупают их в том же Сима-ленд, а продают в 2–3 раза дороже. Тогда я стала воспринимать СП как хобби — мне нравится заниматься закупками, помогать людям сэкономить.

— Как вы начали зарабатывать на совместных покупках?

Я работала по друзьям и знакомым, но потом подумала, почему бы не начать принимать заказы от других людей? Мне стало это интересно. Один клиент посоветовал мне создать группу и привлекать туда народ, рекламироваться во всех сообществах, что есть у нас в городе.

Вместе мы составили план, а за это он попросил только одно — не брать организационный сбор с его заказов, то есть отдавать ему товар по цене сайта. Я и согласилась. Моя группа стала расти и процветать, люди начали меня узнавать и советовать друзьям. Это приятно, когда человек, впервые обратившись ко мне, говорит, что ему рекомендовали позвонить именно сюда.

«Клиентов много, всем надо помочь»

Коробки едва помещаются на лестничной клетке.

Вы говорите, что два раза в неделю отправляете заказ и получаете машину. Сколько времени уходит на сборку заказов, получение, сортировку, выдачу?

Всё свободное время. Мой муж ходит на работу, а я точно так же работаю на дому. Отправила детей в детский сад, закончила домашние дела, села за компьютер. Обработка заказа отнимает время, потому что заявок много, всем нужно ответить и принять заказ. А пишут каждый день!

В день отправки заказа я могу сесть за компьютер в 12 дня и работать до 17 часов, пока заявка не будет оформлена, согласована с менеджером и отправлена на сборку. На самом деле это всё занимает очень много времени. Нужно найти контакт с каждым клиентом: кому-то помочь выбрать товар, кому-то посоветовать, что лучше. И отказать, естественно, я не могу, это моя работа — помогать людям! Мне кажется, что я подведу всех своих заказчиков, если брошу совместные покупки.

— Сложно ли набрать минимальную сумму заказа?

Нет, с этим давно нет никаких проблем. Раньше приходилось заказывать что-то себе, подстраиваться под график зарплат, авансов, собирать заказы нерегулярно. Потом начала отправлять заказ раз в неделю, а с появлением удалённого склада — два раза, чтобы я могла быстрее получать и выдавать покупки. Сейчас участников много, сумма заказа всегда гораздо больше, чем минимальная. Когда база клиентов наработана годами, то и объём покупок большой.

— А кто ваши клиенты и что они чаще всего заказывают?

Клиенты разные, но в основном — женщины. Есть много мамочек — как опытных, так и тех, кто только собирается рожать. Именно поэтому заказывают много детского, особенно перед Новым годом, — все хотят купить подарки. Это самый пик работы. Потом — 23 Февраля, 8 Марта, День Победы.

Но на самом деле заказчики все разные. Есть даже дети! Я с ними общаюсь, спрашиваю, мама в курсе или нет. Было такое, что одна девочка 13 лет делала у меня заказ и я созванивалась с её папой, чтоб узнать, в курсе ли он, что его дочь совершает онлайн-покупки? Оказалось, что да, всё в порядке, заказ будет оплачен и я могу не переживать! А девочка выбирала что-то себе из канцелярии и маме подарок на 8 Марта.

— Какой сервис вы предлагаете своим покупателям? Доставляете ли товар?

Нет, машины нет, но сейчас думаем расшириться. Все товары клиенты забирают у меня из дома. Но для них это удобно. Я выдаю покупки в удобной упаковке, чтобы человеку не надо было стоять, ждать, мёрзнуть или потеть.

Есть секрет отличного сервиса — хорошее отношение к клиенту. Я всегда приветлива, никогда не иду на конфликт. С каждым можно договориться. И у меня это получается, хотя условия для всех одинаковые!

«Помогают даже дети»

— Трудно ли принимать объёмные заказы? Кто помогает вам разгружать машины?

Помогает муж, потому что обычно я получаю 40–50 коробок разных размеров и тяжести. В предпраздничные дни выходит 50–70 коробок.

С ним мы всё это получаем и поднимаем домой. Помощников у нас нет, иногда несколько коробок заносит сосед, молодой мальчишка-старшеклассник, за небольшую плату.

Было и такое, что получали 2 машины с грузом в один день. Это было как раз перед Новым годом, одна машина шла с опозданием, другая — с опережением графика. Получилось так, что приехали в один день. Но хорошо, что получали мы их не сразу, а в разное время… Успели немного передохнуть. В общем, работать не всегда просто, но это любимое дело, которое приносит деньги.

— Удаётся ли совмещать обязанности мамы и жены с ролью организатора СП?

Времени уходит много, но я успеваю позаниматься с ребёнком уроками, отвести младшего в садик, приготовить покушать, прибрать. В принципе, на домашние дела хватает. А ещё мне помогают дети — им очень интересно, когда мы принимаем товар, всё ведь хочется потрогать, посмотреть. Вот и задействуем их.

«Все трудности можно решить с менеджером»

— С какими трудностями вы сталкиваетесь в работе?

Бывают неоплаченные заказы. Человек просто не забирает свою покупку. Но я не унываю, а просто продаю её через соцсети.

Большая трудность — если пришел брак. Решение этого вопроса иногда затягивается надолго, проблему всё время нужно отслеживать. Нужно дождаться решения компании, после чего отправить бракованный товар обратно, дождаться, пока он поступит на склад, пока его примут. И только потом мне на счёт возвращаются деньги, которые я потом отправляю клиенту.

Иногда теряются счета. Нам приходится ждать и проверять документы, запрашивать новые. Но самое главное — это возврат товара. Претензию могут долго рассматривать, а потом отказать в ней. Но это поправимо. Тем более со всеми проблемами помогает разобраться мой замечательный менеджер.

Сортировка заказа занимает несколько часов.

Вы поддерживаете мнение Юрия Иляева (опытный организатор совместных покупок из Екатеринбурга, герой нашей публикации) о том, что организатор никогда не должен менять своего персонального менеджера?

Да. Я с ним полностью согласна. Мой менеджер — Глеб Есипов — знает меня от и до. Он знает, как и по каким дням я работаю, когда я отправляю заказ, куда должна приехать машина и какие проблемы могут возникнуть.

Однажды я сделала заказ, и мне прислали неправильный счёт с задвоенной суммой. Я не могла решить проблему, потому что заказ уже передали на доставку. Глеба не было на месте, но на следующий день он всё исправил — быстро и без всяких трудностей.

Кстати, об оформлении заказов. Вы успели зарегистрироваться в новом сервисе совместных покупок и даже разместили в своей группе во «ВКонтакте» самодельную инструкцию о работе в нём. Он понравился вам?

Сервис удобный, я им пользуюсь, но полностью перейти на него пока не готова, потому что в соцсетях у меня множество постоянных клиентов, они привыкли работать со мной именно там.

Было бы здорово, если бы можно было общаться с клиентом внутри системы — чат, звонки или ещё что-то для связи с участником. Если доработать сервис, будет замечательно.

«Быть честным — вот секрет»

— Как вы хотите развиваться в качестве организатора?

Хочу поменять место выдачи, потому что с двумя детьми приём товара часто превращается в полный кавардак. Хотя не всем будет удобно приходить в офис — работающие часто забирают свои заказы вечером, в часы, когда в офисе я сидеть уже не буду.

— Каким должен быть организатор, чтобы клиенты возвращались за покупками снова и снова?

Он должен вызывать доверие. Важно хорошо объяснять все условия работы и нестандартные ситуации. Например, по покупкам с удалённого склада. Это товар, которого нет на складе, и его нужно ждать. Люди верят мне, они заказывают, оплачивают и ждут свою вещь вместе со мной. И никто не переживает, что я взяла деньги и куда-то их потратила. Они оплатили свою покупку и ждут, а я всегда оповещаю, что товар можно забрать!

А ещё нужно серьёзно относиться к браку и пересорту (случай, когда поступает не тот товар, что нужен покупателю). Когда товар приходит в неправильном количестве, я сразу ставлю человека на следующую покупку и обязательно возвращаю деньги за то, что не пришло. У меня не было такого, что я где-то задерживаю, утаиваю, завышаю цены.

Как стать популярным организатором совместных покупок: советы Александры Шиловой

• Расскажите близким про возможность купить качественные товары по низким ценам.
• Создайте группу в соцсетях и проведите розыгрыш, чтобы люди узнали о вас.
• Усердно обрабатывайте все заявки . Клиенты ценят своевременные ответы организатора.
• Узнавайте потребности своих покупателей и договаривайтесь с каждым так, чтобы это было удобно вам обоим.
• Организуйте удобную выдачу или доставку . Помните, что люди не любят стоять в очереди, ждать или мёрзнуть.
• Будьте честными , всегда выслушивайте клиента и рассказывайте ему обо всех нюансах покупки.

Я ТОЖЕ ХОЧУ БЫТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ!

Уже решились повторить успех героя статьи? Читайте подробную по новому сервису совместных покупок, который позволяет собирать заявки от участников прямо на сайте, регистрируйтесь и зарабатывайте!

«Одноклассники» — российская социальная сеть, которая была запущена в марте 2006 года. На начало июня 2017 года она занимает шестое место в рейтинге социальных сетей у пользователей рунета. Не смотря на то, что сайт не в ходит в тройку самых популярных, его суточная посещаемость составляет порядка 70 миллионов человек!

61% посетителей — это женская аудитория! Из них 40% это женщины от 25 до 35 лет и 29% женщины от 36 до 44 лет — самый платежеспособный контингент. Самые популярные площадки — это группы с женской тематикой.

Как вам кажется, дорогие организаторы, стоит ли открыть совместную покупку на «Одноклассниках» или 29,5 миллионов потенциальных клиентов не достойны вашего внимания?!

Если у вас еще нет своего аккаунта (своей странички) в этой социальной сети, то обязательно создайте его. Без этого вы не сможете открыть совместную покупку на сайте.

Открыть совместную покупку на «Одноклассниках» можно тремя способами: создать каталоги товара на собственной странице, присоединиться к уже существующей группе СП, или создать собственную группу.

Все три варианта хорошо работают! Но давайте разберемся с каждым случаем отдельно.

Организовываем СП на своей странице

Чтобы организовать СП на собственной странице, вам необходимо сделать объявление на странице, о том, что вы организатор СП, прописать оферту и условия закупки, выгрузить каталоги товаров в альбомы и приглашать участников закупки к себе в «друзья».

Становимся организатором в уже существующей группе СП

Присоединиться к уже готовой группе СП в вашем городе достаточно удобно. Есть множество плюсов: самое главное там уже есть покупатели, которых уже обучили всем правилам закупки, у вас будет, у кого поучиться — вы всегда сможете обратиться за советом к более опытным организаторам СП. Но есть и свои минусы! Найти уже раскрученную группу СП в вашем городе, в которой работают несколько разных организаторов, готовых взять к себе еще желающих присоединиться, не всегда возможно.

Во-первых, таких групп не много, во-вторых, если у вас еще нет опыта, то вас, скорее всего не возьмут. К тому же, возможно в этой группе уже есть организатор, работающий с вашим поставщиком.

Своя группа СП

Поэтому лучше все-таки создать свою собственную группу и вести закупку в ней. «На каждой кухне должна быть одна хозяйка…» Ваша группа — ваши правила!

Являясь единственным организатором в группе, вы можете сделать собственное оформление, создать свои условия закупки, назначить свой организационный процент, публиковать собственный контент, придумывать, как привлечь покупателя и так далее. Но и потрудиться, конечно, тоже будьте готовы. Группу, как и собственную страницу, придется продвигать самостоятельно.

Самым лучшим вариантом будет использовать все три способа одновременно, или хотя бы два, если не получается найти вариант с уже существующей группой, в которой идет набор новых организаторов. Но для начала, давайте создадим собственную группу и подготовим ее к продвижению (поиску потенциальных участников вашей закупки). В следующих статьях мы обговорим технические моменты создания и особенности оформления группы Совместных покупок в социальной сети «Одноклассники».

Совместные покупки (СП) – это возможность приобрести товар по оптовой цене. Для этой цели покупатели объединяются в одну группу. Ее собирает организатор, который получает определенный процент за совместные закупки. Как стать организатором пытаются узнать многие активные женщины, особенно в период декрета.

Совместные покупки – схема

Хотя участникам тоже выгодно приобретать вещи через СП, наибольшую прибыль получают организаторы. Они делают наценку на товар 5-25%. Чем дешевле товар, тем выше накрутка.

Общая схема взаимодействия организатора с участниками выглядит так:

• открытие закупки и предоставление полной информации о ней;
• участник выбирает товар и сообщает об этом организатору, который вносит заказ в общий список;
• после сбора необходимого количества заявок организатор объявляет «СТОП» и высылает заказавшим информацию о товаре и сумму к оплате;
• участники подтверждают правильность заказа;
• организатор сверяет у поставщика наличие товара и при необходимости предлагает участнику альтернативные варианты;
• объявляется о сроке и месте сбора денег;
• собранная сумма используется для оплаты счета от поставщика;
• после отправления заказа организатор регулярно сообщает информацию о движении товара на форуме;
• после получения товара у транспортной компании, изделия сортируют;
• организатор назначает время и место встречи, где происходит вручение заказа участникам СП.

Как работают совместные покупки

Прежде чем дойти до этой стадии работы группы совместной закупки, организатору придется решить много задач. Но этот процесс совсем несложный, а с получением опыта на все будет уходить минимум времени. Предприимчивые организаторы способны вести более 10 СП одновременно.

Площадка для совместной покупки

Первое, с чем придется определиться – это площадка для взаимоотношений участника и организатора. Есть несколько вариантов на выбор:

1. Специальный сайт для СП.
2. Группы в социальных сетях.
3. Создание собственного сайта.

Сегодня существует много сайтов, для которых совместные покупки являются основной деятельностью. Их легко найти, введя в поисковую строку соответствующий запрос и указав город проживания организатора. Это способ больше подходит для жителей больших населенных пунктов.

Как организовать совместные покупки в контакте или одноклассниках – это открыть собственную группу. Ее придется активно раскручивать и продвигать. Достойные заработки приносят сообщества с численностью не менее 5 000 участников.

Интернет площадка совместных покупок

Конкуренции в СП с каждым годом становится все больше, поэтому инструментом, который сможет выгодно выделить организатора среди других, станет создание собственного сайта. Этот вариант дает множество возможностей. Среди них полная автоматизация процесса, оплата заказа электронными деньгами и т.д.

Для успешной работы необходимо правильно оформить площадку. Для этого должны соблюдаться следующие условия:

• красивая и удобная форма подачи предложения о СП;
• наличие подробного описания и фотографий товара;
• указание информации о минимальной сумме заказа;
• наличие даты окончания закупки и условий доставки;
• составление таблицы с размерами товара.

Как определиться с типом изделия?

Выбор продукции является важной задачей. Не все категории товара будут одинаково востребованными. Наибольшей популярностью пользуются:

• одежда;
• обувь;
• товары для детей.

Здесь, как в любой категории товаров, может попасться брак. О правилах его замены необходимо узнать у поставщика заранее. Желательно уметь ориентироваться в выбранном направлении, так как по поводу товаров участники будут задавать вопросы.

Можно попробовать искать подходящий товар методом серфинга. Нужно добавлять на площадку как можно больше товаров, которые можно приобрести оптом у различных поставщиков. Еще один способ, как заняться совместными покупками через интернет и найти товар – просмотреть группы СП в соцсетях и выбрать изделия, у которых есть не менее 15 заказов, а затем добавить их к себе.

Сотрудничество с поставщиком

После выбора определенного товара необходимо выяснить размер минимальной партии и ее стоимость. Организатор должен связаться с поставщиком, с помощью контактной информации, указанной на сайте. Это может быть письмо с предложением о сотрудничестве на электронную почту или звонок по телефону.

Бывает так, что нужный товар находится на сайте с розничной торговлей. Тогда можно позвонить в компанию и попытаться узнать контакты оптового поставщика. Если они не согласились раскрывать информацию, то пользуются помощью поисковой системы.

Если планируется заниматься закупкой товаров с иностранных сайтов, то сначала у них нужно узнать о доставке в Россию. Некоторые компании работают с нашей страной через посредника. Тогда придется изучить всю информацию о нем – отзывы, срок деятельности, размер оплаты и т.д.

При заключении договора с некоторыми компаниями может потребоваться наличие ИП или юридического лица. Тогда все документы сканируются и предоставляются менеджеру. Если ИП нет, то некоторые поставщики могут немного повысить стоимость партии или увеличить ее минимальный размер.

Как найти покупателей

Основная задача новичка-организатора – заслужить доверие покупателей. Пока нет положительной репутации, над формированием клиентской базы придется сильно потрудиться. Главное – не ждать, а действовать, так как вариантов для поиска немало:

• форумы;
• темы в группах по СП;
• электронные доски объявлений;
• печатные издания;
• баннерная реклама на сайтах;
• столбы на улицах;
• email-рассылки и т.д.

Чаще всего создаются соответствующие темы на популярных форумах. Желательно это согласовать с администрацией. Хорошо, если у организатора там будет высокий рейтинг и уже сформированное доверие посетителей.

Не стоит пытаться заманить покупателей спамом, так как он только оттолкнет их. Необходимо заниматься обычной рекламой. В тексте темы нужно кратко указать всю важную информацию о СП:

• город;
• наименование товара и фирмы;
• размер комиссии;
• дата выкупа.

Рекомендуется искать покупателей среди жителей своего города или близлежащих населенных пунктов. Обычно товары в СП забирают самостоятельно. Но если покупатель готов оплатить доставку до адреса, то такой вариант также подойдет, особенно если это крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Обычно, перед тем, как зарабатывать на совместных закупках, новичок-организатор СП совершает первые операции за личные средства без предоплаты. В этом случае сообщения об оплате рассылаются после получения заказа. Деньги получают наличными при передаче изделия либо на карту до или после раздачи. Если кто-либо откажется от товара или оплаты после команды «СТОП», то организатор имеет право занести его в черный список.

Конкретный размер организационного сбора рассчитывается организатором в индивидуальном порядке. При этом он учитывает следующие моменты:

• количество времени, которое уделяется закупке;
• количество заказов;
• возможные риски;
• финансовые расходы на телефонные разговоры, ГСМ, интернет.

Размер сбора увеличивается, если пришлось использовать для поставки посредника. В дальнейшем с участников берется предоплата 100 или 50%. В последнем случае учитывается и 50% организационный сбор, а остальная половина от общей суммы оплачивается при получении товара.

Что нужно для законной деятельности?

Как организовать совместные покупки для регулярной законной деятельности — зарегистрировать ИП и уплачивать налоги, согласно выбранной системе налогообложения. Если закупка проводилась единожды, то доход декларируется и уплачивается НДФЛ.

Если в случае редких небольших закупок, шансы привлечь налоговую невелики, то большие объемы могут ее заинтересовать. СП легко прослеживается в интернете. Также может вызвать подозрение у банка совершение операций на картах, которые активно используются для сбора денег.

Организатор занимается торговлей либо предоставляет посреднические услуги. Коды ОКВЭД выбирают исходя из особенностей вида деятельности. Система налогообложения выбирается УСН или ОСНО.

Возможные риски

У организатора могут возникать проблемы по вине поставщика. Если он, например, пришлет изделие не того цвета или размера, то нужно будет договориться с ним о возврате либо устроить в группе по СП пристрой. Организатор будет размещать неподошедший товар по закупочной стоимости на продажу. После покупки деньги возвращаются участнику.

От товара могут отказаться даже после получения посылки, полностью соответствующей заказу. При ближайшем рассмотрении он иногда бывает немного другим, чем себе представлял участник. По закону о защите прав потребителей это действие правомерно. Интерес к покупке может снизить долгий срок доставки. Оптимальное время – 7 — 14 дней. В противном случае разочаровавшийся участник также может отказаться от товара.

Рекомендуется увеличивать размер минимальной партии. Это обезопасит организатора от ситуации, где в самый последний момент насчет покупки передумает один или несколько участников. В итоге это отодвинет дату получения заказа, и те, кто уже его оплатил, будут возмущены.

Полезные советы:

Но, как и в любом бизнесе, многое тут зависит от ваших умений, хватки, коммерческой жилки и умения искать выгодные предложения и убеждать людей. Ну и удача не будет лишней!

Совместные покупки

Совместные покупки — это бесплатный инструмент, с помощью которого вы можете распродать партию товара по оптимальной цене.

Как это работает

1. Вы устанавливаете:
   • даты проведения совместной покупки,
   • минимальное количество товаров, которое покупатели должны заказать, чтобы получить товары.
2. Покупатель заранее оплачивает заказ на один или несколько товаров из совместной покупки.
3. Покупатель делится с друзьями ссылкой на совместную покупку — друзья тоже заказывают товары.
4. После того как покупатели заказали минимальное количество товаров или истекло время проведения совместной покупки, совместная покупка останавливается, а вы в течение 72 часов должны принять решение:

   • Завершить совместную покупку — если вас устраивает количество сделанных заказов, даже если минимальное количество товаров ещё не заказано. В этом случае вы привозите товары в пункт приема Ozon или отгружаете их курьеру.

   • Отменить совместную покупку — если вы передумали и хотите отменить совместную покупку. В этом случае все сделанные заказы отменяются, а покупателям возвращаются деньги. Как принять решение

Что видит покупатель

Совместная покупка доступна только для пользователей мобильного приложения Ozon.

Как создать совместную покупку

Вы можете создать до 5 активных совместных покупок, в каждой из которых может быть до 30 товарных позиций.

1. Перейдите в раздел Продвижение → Совместные покупки.

2. Нажмите:

   • Создать первую совместную покупку, если создаёте совместную покупку впервые.
   • Создать новую совместную покупку, если уже создавали совместные покупки.

3. В блоке Основная информация заполните поля:

   • Название совместной покупки. Укажите название, которое покупатель будет видеть в списке всех совместных покупок.

   • Дата начала и Дата окончания.

     Совместная покупка не может проводиться дольше 1 месяца.

     Укажите даты проведения совместной покупки. После того как совместная покупка начнется, вы можете изменить дату окончания — например, если захотите продлить совместную покупку. В дату окончания совместная покупка остановится, и у вас будет 72 часа, чтобы принять решение по ней.

   • Количество товаров, шт. Укажите суммарное количество товаров в штуках, которое должно быть заказано в ходе совместной покупки. После того как покупатели закажут это количество товаров, совместная покупка остановится, и у вас будет 72 часа, чтобы принять решение по ней.

     Например, вы указали в этом поле 20 и добавили в совместную покупку 2 товара: чайник и утюг. Это значит, что совместная покупка остановится, если всего будет заказано 20 товаров — 9 чайников и 11 утюгов или 15 чайников и 5 утюгов.

   • Минимальная сумма. Укажите сумму в рублях. Сумма будет видна только вам.
     После того как покупатели закажут товаров на эту сумму, совместная покупка не остановится, но вы сможете остановить её самостоятельно и принять решение по ней.

4. Чтобы добавить товары и установить цену на них:

   Вы можете добавить товары, доступные для продажи: от 1 до 10.

   Один товар может участвовать только в одной совместной покупке одновременно.

   • Нажмите Добавить товары. Вы можете добавить товары:
     • Вручную. Чтобы найти нужный товар, воспользуйтесь поиском по Ozon ID или названию.
     • С помощью XLS-файла. Нажмите Импорт в XLS-файле, скачайте шаблон, заполните его, а затем загрузите.
   • В столбце Цена для совместной покупки укажите цену, по которой товар будет продаваться в ходе совместной покупки. Она должна быть ниже текущей цены.
   • Нажмите Добавить товары.

5. Согласитесь с условиями проведения совместной покупки.

6. Нажмите Сохранить совместную покупку.

Как принять решение по совместной покупке

Если вы не примете решение по совместной покупке, она будет отменена автоматически через 72 часа после её остановки.

В разделе Продвижение → Совместные покупки, на вкладке Идут, нажмите на совместную покупку, по которой хотите принять решение. На странице совместной покупки, во вкладке Статистика, показана:

• Статистика по заказам на текущий момент: на какую сумму и сколько в штуках заказано товаров.
• Сколько времени осталось до конца совместной покупки.

Вы можете остановить совместную покупку в любой момент:

• Нажмите Повезу — если вас устраивает количество сделанных заказов, и вы готовы отгрузить отправления.
• Нажмите Не повезу — если вы хотите остановить совместную покупку и отменить заказы в ней.

Отправления по совместной покупке отображаются в списке заказов с ваших складов, на вкладке Все отправления в статусе Ожидает подтверждения. После того как вы подтвердите совместную покупку, отправления перейдут на вкладку Ожидает сборки. Соберите его и передайте в службу доставки.

Условия отмен заказов в совместной покупке

• Если срок совместной покупки не истёк, но там есть заказы, её можно отменить, однако каждый отменённый заказ понизит ваш рейтинг.
• Если срок совместной покупки истёк, но в ней не хватает заказов, её можно отменить, и это не повлияет на ваш рейтинг.
• Если срок совместной покупки истёк и в ней хватает заказов, её можно отменить, однако каждый отменённый заказ понизит ваш рейтинг.

Совместные покупки

Что такое совместные покупки

Совместная покупка – это оптовая закупка товаров по запросам розничных покупателей.

Как организовать совместные покупки

Организатор собирает запросы участников на продукцию, закупает необходимый товар оптом, и передаёт товары участникам закупки с добавленной наценкой.

Этапы совместной закупки

1. Открытие и публикация закупки.
2. Выбор продукции участниками, составление списка закупки.
3. Окончание приёма заявок, подсчёт суммы к оплате.
4. Проверка заказов участниками группы.
5. Проверка наличия товаров у поставщика и корректировка заказов, если изменилось наличие.
6. Сбор денежных средств с участников закупки.
7. Оплата товаров поставщику, оповещение участников закупки об оплате товара.
8. Получение товаров от поставщика.
9. Выдача товаров участникам закупки.

С чего начать

Стать организатором совместных покупок и начать зарабатывать на совместных закупках может любой предприимчивый человек с минимальными организаторскими способностями.

Как организовать совместные закупки с нуля

Алгоритм организации совместной закупки, пошаговая инструкция:

1. Выбрать товары для  работы, в которых разбираетесь, которые вам интересны. Найти подходящий тематический ресурс (сайт СП, форум СП, или группу совместных покупок в социальной сети) и вступить в сообщество организаторов. Либо создать собственную площадку для организации СП.
2. Опубликовать на площадке или тематическом сайте каталог товаров. Объявить о начале набора в группу, указать условия участия в СП, и дату завершения сбора заявок (стоп-дату).
3. После набора достаточного количества участников собрать деньги, оформить и оплатить заказ.
4. После получения партии товаров организовать выдачу – назначить дату и время встречи с участниками для получения заказов, или произвести доставку.

Правила совместных закупок

Рекомендуется изучить правила доставки, получение пересорта, возврат брака, и минимально возможную сумму на приобретение партии продукции.

Старайтесь подобрать оптимальную для всех сторон форму оплаты заказа.

При работе с транспортными компаниями или операторами доставки необходимо изучить условия работы, получения и выдачи посылок. Задача организатора – организация работы с транспортной компании и получение товара.

Сколько зарабатывают организаторы совместных закупок

Организатор совместной покупки зарабатывает за счёт добавления процента к цене поставщика, как правило, от 10 до 50%. Итоговая сумма заработка зависит от товарооборота.

Парсинг с сайта

На нашем сайте подключен парсер sliza.ru, для активации сервиса Вам нужно нажать на ссылку СП, расположенную в шапке сайта или в самой нижней его части. После нажатия на ссылку с левой стороны появляется кнопка «ВЫГРУЗИТЬ КАТАЛОГ».

Вам нужно находиться в каталоге товаров, чтобы осуществлять парсинг. Чтобы охватить как можно больше товара за один раз необходимо нажать на ссылку «Показать по: 30 90 270» товаров.

Также доступен файл-каталог для импорта каталога на сторонних сайтах. Ссылка на файл постоянная. Данный файл обновляется один раз в 2 дня.

Контакты

Совместные закупки с Торговым Домом «Петровский» это удобно и выгодно. По вопросам, связанным с СП, обращайтесь к нашему менеджеру:

Данилову Олегу Михайловичу, тел. +7 (812) 612-09-19 доб. 138, [email protected]

Совместные конкурсы и аукционы — правила проведения

Совместные конкурсы и аукционы вправе организовывать заказчики, осуществляющие закупку одних и тех же товаров, работ или услуг.

 

А Постановление Правительства РФ от 28.11.13 № 1088 утверждает организацию и порядок их проведения.

 

Действие 44 Федерального Закона направлено на оптимизацию самого процесса приобретения товаров, работ или услуг для нужд бюджетных учреждений, с целью экономии как финансовых, так и трудовых ресурсов.

 

В некоторых случаях использование совместных закупок обеспечивает максимальную выгоду. В рамках 44-ФЗ заказчики имеют право организовывать такие конкурсы и аукционы в случае, если 2 или более заказчика нуждаются в одинаковых товарах работах и услугах, в любых объемах.

---

Федеральный закон ”О контрактной системе в сфере закупок…” предусматривает два варианта организации торгов с несколькими заказчиками:

1. В соответствии со ст. 26 44-ФЗ — организация централизованных закупок.

2. В соответствии со ст. 25 44-ФЗ — проведение совместных конкурсов и аукционов.

Главным отличием этих методов является то, что в случае централизованных закупок в качестве организатора выступает Уполномоченный орган, а при совместных конкурсах и аукционах организатором имеет право также выступить один из заказчиков.

 

Например, если назначен Уполномоченный орган он и проводит закупки для каждого заказчика отдельно (централизовано), то он и будет выступать организатором закупок.

---

Поиск аукционов и конкурсов для участия 

Подбор соответствующих заданному ОКПД закупок

Бесплатный доступ

---

Условия организации совместных конкурсов и аукционов

Сразу стоит сказать, что проведение таких закупок не является обязательным и заказчики организуют их только по собственному усмотрению. Как уже говорилось выше, правила проведения совместных закупок утверждены в Постановлении Правительства № 1088.

 

В случае, если у нескольких заказчиков возникают одинаковые потребности, они имеют право заключить соглашение о проведении совместного аукциона или конкурса.

---

Проведение совместных закупок по 44-ФЗ

В соглашении, которое заключают заказчики, прописываются права и обязанности сторон. А также выбирается организатор, т.е. один из них или Уполномоченный орган, которому передается часть полномочий.

 

Соглашение должно содержать информацию, установленную п. 2 ст. 25 44-ФЗ:

1. информация обо всех сторонах соглашения и идентификационный код;

2. данные об объекте и объеме совместной закупки, а также условия по выполнению контракта;

3. НМЦК каждого заказчика с ее обоснованием;

4. права и обязанности каждой из сторон соглашения;

5. информация об организаторе торгов и переданные ему полномочия;

6. порядок формирования комиссии и регламент ее работы;

7. сроки и порядок разработки закупочной документации и ее утверждения;

8. сроки проведения совместных конкурсов или аукционов;

9. порядок оплаты расходов, связанных с организацией и проведением тендера;

10. срок действия заключенного соглашения;

11. порядок рассмотрения споров;

12. какие-либо другие условия, определяющие отношения между сторонами договора.

В план-график закупок каждым из заказчиков добавляются сведения о наименовании организатора такого тендера, на основании подписанного соглашения.

 

Организатор совместного конкурса или аукциона утверждает состав комиссии, в которую должны быть включены представители всех заказчиков, в количестве пропорциональном доле начальной максимальной цене контракта каждого из них в общем объеме закупки.

---

В обязанности организатора входит:

1. контроль работы комиссии;

2. информационное обеспечение закупки — от разработки документации до ее разъяснения;

3. рассылка приглашений на участие, в случае проведения закрытого конкурса или аукциона;

4. размещение информации о совместном конкурсе или аукционе в ЕИС;

5. после проведения процедуры, организатор должен направить копии протокола всем сторонам соглашения, в срок не позднее одного дня, после подписания этих протоколов.

Контракт каждый заказчик с победителем заключает отдельно.

Начальная цена определяется каждым заказчиком самостоятельно, а сумма НМЦК, которая указывается в извещении и документации о проведении закупки, является суммой начальной максимальной цены всех заказчиков и ее обоснование содержит обоснование каждого из них.

 

Расходы, которые требуются на проведение совместного конкурса или аукциона, несут все заказчики в размере, пропорциональном их доле начальной максимальной цены в общем объеме НМЦК.

Важно: при уклонении победителя от подписания контракта, денежные средства, внесенные как обеспечение заявки, делятся между заказчиками по такому же принципу, т.е пропорционально доле НМЦК в общем объеме.

Если для обеспечения заявки на участие деньги вносятся на спецсчет в банке, то при внесении обеспечения исполнения контракта, деньги или банковскую гарантию победитель должен предоставить каждому заказчику отдельно, исходя из НМЦК каждого из них.

---

Преимущества и недостатки совместных аукционов и конкурсов

В преимущества можно отнести тот факт, что без использования совместных закупок некоторые процедуры вовсе не были бы осуществлены.

 

Например, когда требуется приобрести небольшой объем товара или услуг, и поэтому нецелесообразно организовывать торги из-за затрат на них. Также, маленькие объемы закупаемых товаров, работ или услуг не всегда выгодны и интересны поставщиками, и заявок на участие может не поступить.

Совместные конкурсы и аукционы позволяют увеличить НМЦК контракта, привлечь больше поставщиков и оправдать затраты на организацию закупки.

Еще пример, в случае если нескольким заказчикам находящимся в одном городе нужен товар или выполнение каких-либо специфических работ, а поставщик или исполнитель находится только в удаленном регионе и ему не выгодно заключать контракт с одним заказчиком. То совместная закупка выгодна обеим сторонам, так как из-за одинаковых сроков поставки или выполнения работ у поставщика, исполнителя уменьшаются затраты на логистику, а у заказчиков происходит экономия бюджетных средств.

Например, доставка продуктов питания в села или деревни: если бы поставщику надо было везти свою продукцию только в одно место, то это было бы невыгодно и затрат вышло бы больше, чем при были. Но если поставка будет проводиться в несколько населенных пунктов, находящихся рядом, то контракт окажется выгодным и участники закупки проявят к нему больший интерес.

При этом существенным недостатком может оказаться, что не каждый заказчик готов выступить в роли организатора совместного конкурса или аукциона, т.к. на него возлагается большая работа и ответственность.

 

Ввиду этого, неопытный заказчик просто не справится с возложенными на него обязанностями, а квалифицированный — сможет и самостоятельно организовать тендер.

 

В ЕИС такие закупки отмечены специальным значком под номером закупки.

---

Ответственность за нарушения

Административная ответственность за нарушение предусмотрена как для организатора тендера, так и для членов комиссии по совместным закупкам.

Чаще всего нарушения выявляются по части документации и информационного обеспечения торгов.

Как итог, можно заключить, что в случае редкого проведения закупочных процедур в небольших объемах — организация совместных аукционов и конкурсов выгодна и оправдана.

Как показывает практика, основной отраслью проведения данного вида закупок является здравоохранение. При этом, практически всегда проводятся совместные аукционы, а совместные конкурсы явление достаточно редкое.

©ООО «РусТендер» 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

---

Статьи по теме:

Централизованные закупки

Тендерное сопровождение закупок

Субподряд по 44-ФЗ и 223-ФЗ: новые запреты и ограничения

Поделитесь ссылкой на эту статью

Совместные покупки и ВК. С чего начать?

Почему именно ВК и с чего начать?

Сайт или форум СП это круто. Но, не обладая должными знаниями или финансовыми возможностями приходится начинать с малого. Малое в данном случае — бесплатное и менее проблематичное. Это соц.сеть. Выбор большой — фейсбук, инстаграмм, Вконтакте, одноклассники, мессенджеры. Я хочу остановится на самой крупной в РФ — ВКонтакте.

Экскурсия по отрасли: 

В поиске ВК набираем слово «совместные покупки» — более 43 000 групп с данной фразой в названии. А есть же еще сокращения или группы не указывающие на СП в своем названии. За 50 000 групп точно перевалит. Часть,конечно, мертвые или умирающие, есть и те кто создал группу, но дальше дело не пошло.

Наглядно видно, что конкуренция большая. В каждом городе, поселке, округе, районе есть свое СП — это прекрасно, что сфера деятельности так развивается, но с ней и конкуренция. А значит нужно отличаться от массы.

Чтобы начать зарабатывать, а именно за этим все идут в СП (мало тех идеалистов, которые готовы работать днями и ночами за идею), нужно понимать, что вкалывать тут нужно постоянно. Праздники, отпуск, болезни — все мимо. Нужно работать и только тогда будут результаты. Кнопки «бабло» в СП увы еще нет.

Открыть группу в Вк намного дешевле, а точнее сказать бесплатно, по сравнению с сайтом: 5 минут, чтобы создать новое сообщество и наполнить её материалом. При создании группы ВК даёт подсказки, куда нажать и что сделать. Это хорошее подспорье на первых порах, а главное, все интуитивно понятно. Куда нажать, что сделать. Это, как модно говорить, ИЗИ.

На что обратить внимание?

Какая будет группа? Открытая или закрытая? Что лучше сообщество или публичная страница?

1. Публичная страница не может быть закрытой. Для СП лучше выбирать все-таки группу. Публичная страница это паблик, который больше подходит для публикации новостей. Группу можно сделать закрытой или частной, страницу нет. Так же в группу Вы можете приглашать пользователей, на страницу нет. По опыту — группа удобнее.
2. Закрытая или открытая? Разница не большая, но ощутимая.

• При загрузке большого количества альбомов и закупок, Вам нужно будет оперативно отвечать на вопросы пользователей. При закрытой группе все уведомления будут приходить Вам в «колокольчик»,при условии что фото загружены с Вашего профиля, так же и с комментариями к постам на стене. При открытой группе никаких уведомлений не будет, это можно и обойти настроив бота — но это требует много лишних телодвижений.
• Пользователей в группу добавляет администратор. Т.е. без одобрения в закрытую группу не попасть. Открытая группа — «проходной двор». Конечно, многие могут со мной поспорить, что участники не хотят вступать в сообщество не видя его, ему нужно сначала посмотреть и если понравится вступить. Однако если человеку Вас порекомендовали, его не остановит одно лишнее движение — нажать на кнопку «вступить».
• В добавлении в вышеизложенному: открытая группа не гарант вступления, человек может заказать и выйти, забыв о Вашем существовании. Ему не будут приходить новости сообщества в ленте, а это лишний способ напомнить о себе и заинтересовать.
• МОШЕННИКИ. Да-да, они самые. Последние года 1,5 эти товарищи активно покоряют группы СП и обманывают доверчивых участников. Отсеивая при вступлении подозрительные страницы Вы, в первую очередь, оберегаете свою репутацию. Если участники бывалые они легко могут понять, настоящий организатор ему пишет или нет. Но новые участники попадаются регулярно, на нашей практике не один десяток участников что-то оплатил мошенникам. Особенно они любят закупки с одеждой.
• При закрытой группе невозможно настроить таргет (платная реклама вк). Реклама настраивается только при открытом типе сообщества. По-другому никак.
• Проведение конкурсов и розыгрышей — так же требуется открытая группа.

Каждый сам выбирает удобный для себя и более значимый тип сообщества. Поменять с открытой на закрытую группу или наоборот легко в настройках сообщества. ОДНАКО, при увеличении числа пользователей до 10000 подписчиков просто так этого не сделать. ВК поставил ограничений на эту операцию. Если Вы открыли группу, то закрыть ее сможете не раньше чем через 2 недели (в первый раз допускается моментальная смена, второй раз через сутки, с третьего раза 2 недели).

«Рекомендации по ведению сообщества» предложат Вам добавить адрес, контактный телефон, напомнит о первой записи на стене. Если Вы выбрали тематику сообщества например «магазин», он предложит Вам подключить товары и даст инструкцию по заполнению карточки товара.

Как работают совместные закупки? — Рамблер/финансы

Совместная покупка (также совместная закупка, групповая покупка, коллективная покупка) — принцип организации покупки, который появился в середине двухтысячных годов на стыке новых возможностей интернет-коммуникаций по удалению избыточных посредников и неформальной системы местных потребительских связей определённого города и региона. При совершении совместной покупки несколько лиц приобретают товары непосредственно у поставщика или производителя по оптовым ценам, независимо от страны его расположения. Такая покупка делается организатором нередко через интернет-магазин или онлайн-аукцион. Посредником между поставщиком и покупателями становится организатор закупки (частное лицо, либо организация; по некоторым данным едва ли не большинство из зарегистрированных организаторов используют зарубежные юридические лица).

На сайте https://opttorg-horeca.ru/ можно организовать совместные закупки для ресторанов, гостиниц, кафе и прочих заведений. Подробнее — по ссылке на сайте.

На сайтах работают организаторы. Они договариваются с поставщиками, заказывают, оплачивают, сортируют товар и отвозят заказы в пункты выдачи.

За свои услуги организаторы берут оргсбор — процент от стоимости покупки. С этих денег они оплачивают доставку груза, работу сортировщиков, платят налоги (наверное) и процент владельцам сайта, а также получают прибыль. По сути, организаторы выполняют работу магазинов. Но даже с учетом всех сборов товары на сайтах совместных закупок в 2—3 раза дешевле.

Обязательно внимательно читаете правила той закупки, в которой планируете заказать товар. Общие правила одинаковы для всех закупок, но в каждой закупке есть свои нюансы. Делаете свой заказ – как это сделать, обязательно прописано в условиях закупки. Обычно это сообщение с заказом в теме закупки либо заказ по специальной форме, ссылка на которую указана в правилах этой закупки. Конечно, в процессе покупок возникает множество нюансов, и самый простой способ разрешить Ваше непонимание, это просто спросить. Вам обязательно ответят.

Сообщение Как работают совместные закупки? появились сначала на РИА 57.

Совместные закупки | PostCards.ee

Уважаемые покупатели, теперь у вас есть возможность существенно сократить затраты на доставку открыток! Вы можете воспользоваться новой функцией нашего сайта — организацией совместных закупок! Чтобы организовать закупку, необходимо выполнить несколько простых действий:

1. Необходимо выбрать организатора закупки. На него ложатся хлопоты по раздаче заказов участникам, но он же получает и бонусы 😉

2. Чтобы инициировать совместную закупку, организатор создаёт заказ обычным способом: выбирает любые открытки, способ доставки (заказное письмо или Боксберри), заполняет параметры доставки, оплачивает свой заказ, включая доставку. В комментарии к заказу обязательно  нужно написать, что это совместная закупка и сразу указать название для неё, простое и понятное всем участникам. Например, это может быть «Заберу на встрече в Москве 12 июня 2021 г.» или «Заберу у Энди Таккера в Нижнем Новгороде». Очень желательно включить в название закупки место встречи и имя организатора закупки.

3. После получения этого заказа, наш администратор добавит в список способов доставки временный вариант и называться он будет, как указал организатор закупки в своём первом заказе. Стоимость этого способа доставки равна нулю, делить стоимость доставки на участников будет организатор.

4. С этого момента участники закупки могут создавать заказы в любое удобное им время. Каждый заказ оплачивается отдельно самим покупателем, что избавляет организатора от необходимости сбора денег. Каждый такой заказ упаковывается отдельно, на этикетке будет указан покупатель и номер заказа, организатор сможет сразу раздать открытки покупателям.

5. Сбор заказов продолжается до получения от организатора сообщения, что закупка завершена, все желающие уже сделали свои заказы. В этот момент временный способ доставки будет удалён из списка.

6. Если общее количество открыток во всех заказах одной закупки получилось больше 100 штук, организатор может выбрать и бесплатно получить произвольные открытки на сумму в 10% от общей стоимости открыток, заказанных всеми участниками.

7. Все открытки отправляются одной или несколькими (в зависимости от общего объёма заказов) бандеролями по адресу и способом, указанным организатором при создании самого первого заказа.

Если у вас остались какие-то вопросы или появились предложения, их можно отправить письмом, сообщением в Инстаграме или ВКонтакте.

Как организовать банковские счета и положить конец денежным спорам с супругом

Кристи Познер

Если вы и ваш супруг (а) ссоритесь из-за денег, может быть виновата то, как вы организовываете банковских счетов .

Следует ли управлять деньгами с помощью совместного счета или нет?

Эти три важных шага помогут положить конец финансовой вражде .

Управляете ли вы своими деньгами через один общий банковский счет ? Вы храните свои деньги на отдельных банковских счетах и ​​самостоятельно управляете некоторыми счетами?

Если вы не выполнили эти 3 важных шага перед тем, как выбрать способ управления банковскими счетами, это может объяснить ваши финансовые распри.

Общие сведения о вариантах организации банковских счетов

При принятии решения о том, как открыть банковские счета своему партнеру, рассмотрите свои варианты. Вы можете открыть совместный банковский счет или иметь отдельные счета. Вы также можете использовать и то, и другое. См. Каждый вариант в таблице ниже.

Плюсы и минусы организации работы с деньгами с помощью совместных и отдельных банковских счетов

Правильный способ для пар организовать свои банковские счета — это делать то, что лучше всего подходит для них, своих денег и своих отношений.Ситуация каждого уникальна, поэтому вот несколько вариантов с плюсами, минусами и способами заставить каждое решение работать.

Совместные банковские счета

Плюсы	Минусы
Поощрять открытое, честное общение о деньгах Вы и ваша супруга можете видеть, куда уходят деньги	Может вызывать споры из-за привычек в расходах, приводя к обвинениям и указанию пальца Ваш супруг может видеть и подвергать сомнению все, на что вы тратите деньги

Советы по совместному банковскому счету

• Внесите весь доход семьи на этот счет и начните составлять счета, которые будут выплачиваться с этого счета.
• Перевести сбережения на совместные сберегательные счета.
• Установите лимиты расходов и обсудите, как отслеживать свои деньги .

Отдельные банковские счета

Плюсы	Минусы
Продвигает независимость и свободу Каждый может решить, как он будет распоряжаться своими деньгами	При попытке управлять одним домохозяйством с двух отдельных учетных записей может нарушиться связь Расходы, сбережения и долги можно скрыть друг от друга

Советы по отдельным банковским счетам

• Определите, кто будет управлять конкретными счетами, сбережениями и переменными расходами.
• Расходы одного человека никогда не должны превышать его доход.
• Внесите доход на отдельные счета и убедитесь, что соответствующие расходы производятся с соответствующих счетов.
• Укажите, кто несет ответственность за сбережения и какие переменные расходы несет каждый человек при покупке.

Сбалансированный подход

Плюсы	Минусы
Управляйте доходами, сбережениями и счетами вместе, но переводите деньги, которые можно потратить отдельно Оба партнера чувствуют свободу в расходах, будучи на одной странице в отношении счетов и экономии	Один из супругов может копить сбережения без согласия другого человека Один из супругов может пренебречь оплатой счетов и переложить ответственность на другого.

Советы по сбалансированному подходу

• Создайте один совместный банковский счет для оплаты всех счетов.
• Создайте совместные сберегательные счета, чтобы вместе копить на цели.
• Выделять отдельные расходные деньги, либо наличные, либо отдельные банковские счета.

Создайте сбалансированный бюджет перед настройкой банковских счетов

Независимо от того, решите ли вы разделить финансы или присоединиться к ним, лучше всего управлять своими деньгами, когда вы сначала выполняете процесс планирования бюджета. Прежде чем решить, как открыть свои банковские счета, выполните следующие действия:

1. Составьте семейный бюджет — запишите получаемый домой доход для обоих партнеров за месяц и вычтите расходы для всей семьи за месяц.
2. Отслеживайте свои расходы — Не знаете, сколько тратит каждый? Получите точные цифры и соответствующим образом измените свой бюджет.
3. Проверьте свои варианты создания сбалансированного бюджета — если ваши общие расходы превышают общий доход, который вы приносите каждый месяц, рассмотрите варианты сбалансированного бюджета.
4. Теперь вы готовы реорганизовать свои банковские счета!

Реорганизуйте свои банковские счета для эффективного управления деньгами

Когда у вас будет реалистичный план домашних расходов, решите, как вы хотели бы использовать банковские счета, чтобы упростить составление бюджета для вас и вашего супруга.Основываясь на перечисленных выше плюсах и минусах, поговорите и решите, какой способ лучше всего подойдет вам обоим.

Используйте организованные банковские счета, чтобы положить конец денежным спорам — Советы по управлению деньгами для пар

Теперь, когда у вас есть несколько советов по управлению деньгами , и , как организовать свои банковские счета , вы лучше подготовлены для того, чтобы положить конец денежным спорам с супругом. Финансы являются основной причиной развода, поэтому поиск способа лучше организовать свои банковские счета может помочь вам избежать денежных ссор с супругом или партнером.

Согласно недавнему исследованию, партнеры часто обвиняют друг друга в проблемах с личными финансами. 36% женщин обвиняют своих партнеров в перерасходе средств, и только 25% считают, что их проблемы с деньгами являются их собственной виной. С другой стороны, 37% мужчин обвиняют партнера в денежных неурядицах, и только 23% признают свою вину.

Сначала объединив усилия для создания сбалансированного семейного бюджета, а затем решив, как управлять банковскими счетами, вы сможете избежать превращения в еще одну статистику.

Давайте послушаем вас — вы предпочитаете иметь общие счета, отдельные счета или и то, и другое? Оставьте комментарий здесь или задайте вопрос о организованных банковских счетах на Facebook . Если вам и вашему партнеру нужна помощь в составлении бюджета или , чтобы получить помощь с долгом , найдите авторитетную некоммерческую консультационную организацию по кредитам в вашем районе.

Связанный:

<< Вернуться на главную страницу блога

Управление деньгами для молодоженов

Как вы будете распоряжаться деньгами как молодожены? Один из практических моментов, который вам нужно обсудить, желательно перед тем, как сказать: «Да», — это то, какой ваш денежный стиль будет использоваться в будущем.Хотя это правда, что в целом женитьба имеет финансовый смысл, как вы объясните это — и центы — для вас?

Есть три основных способа, которыми пары управляют своими финансами: отдельно, совместно или с помощью комбинации отдельных и совместных счетов. Вот несколько советов, которые помогут вам понять, какие стратегии лучше всего подойдут вам обоим, а также плюсы и минусы каждой системы.

Ключевые выводы

• Честность в отношении денег важна для доверия в браке.
• Пары могут управлять своими деньгами с помощью отдельных счетов, совместного счета или их комбинации.
• Отдельные учетные записи помогают избежать споров, но требуют более тщательного планирования, и вы можете потерять лучший способ распоряжаться своими семейными деньгами.
• Совместная учетная запись упрощает составление бюджета, но может привести к большему количеству конфликтов, если привычки партнеров не совпадают.
• Объединение совместного счета с личным текущим счетом для каждого супруга позволяет отслеживать расходы и создает меньше денежных конфликтов.

Деньги могут быть одной из самых сложных тем для пар. Но независимо от того, насколько это неудобно, два самых важных слова о браке и деньгах, которые следует запомнить: никогда не лгать. Подобно тому, как честность имеет решающее значение для успеха любых отношений, честность важна в любом разговоре о деньгах. Ложь супругу о финансах подрывает доверие и в конечном итоге может привести к разводу. Не поддавайтесь соблазну.

Управление деньгами как молодожены с отдельными счетами

Ведение отдельных учетных записей может быть удобной отправной точкой для многих пар, особенно когда они привыкли управлять своими финансами и еще не несут много общих расходов.Когда пары переезжают вместе, вероятно, будет хоть какая-то разница в доходах, не говоря уже о долгах, которые могут повлиять на отношения. Отдельная система бухгалтерского учета может помочь прояснить различия в доходах, долги и потенциальные личные конфликты между спонсорами и вкладчиками.

Несмотря на автономность, отдельные учетные записи на самом деле означают больше общения — о том, кто и за что будет платить. Некоторые пары решают разделить расходы пополам, в то время как другим может быть удобнее платить пропорционально тому, что они зарабатывают.Общая электронная таблица может быть самым простым способом отслеживания расходов, или использование совместной кредитной карты может быть предпочтительным.

Вам все равно придется составить бюджет на домашние расходы и обсудить долгосрочные сбережения и цели выхода на пенсию. Тем не менее, отдельные учетные записи предоставляют вам больше свободы для автономного управления своими деньгами.

• Плюсы: Каждый из вас несет ответственность за свои собственные привычки в расходах и погашение любых долгов, которые вы принесли в брак. Если вы оба довольны тем, как вы согласились разделить общие счета, этот метод управления деньгами является наиболее «справедливым», и у вас меньше шансов спорить о расходных привычках вашего супруга.
• Минусы: Отслеживание того, кто кому должен, — это много работы каждый месяц. Этот метод управления финансами становится более трудным, если в него входят дети, или если кто-то из вас хочет сменить карьеру или вернуться в школу. Если вы оба откладываете на пенсию или цели, основанные на ваших собственных доходах, возможно, вы не оптимизируете свои вложения.

Родители: денежным привычкам прививают дома

с совместным счетом

С точки зрения упрощения вашего стиля управления в паре, этот выбор, вероятно, самый простой, хотя есть некоторые тонкости, которые следует учитывать.Никому не нужно определять относительный уровень выплаты дохода, вам не нужно обновлять электронную таблицу каждый месяц, а все расходы на детей оплачиваются из семейного счета. Бюджеты можно легко отслеживать с помощью электронной таблицы или программного обеспечения для составления бюджета, доступного в Интернете или через приложения для смартфонов, а простота упрощает отслеживание расходов.

• Плюсы: Легче отслеживать составление бюджета и расходы, к тому же нет ежемесячного разделения ресурсов и не требуется никаких финансовых изменений по мере роста семьи.
• Минусы: Оценка расходных привычек вашего партнера может вызвать недовольство, особенно если один партнер зарабатывает больше, чем другой. Также может быть сложно сохранить в секрете подарки-сюрпризы.

как на отдельных, так и на совместных счетах

Наличие как отдельных, так и совместных учетных записей может быть сложной задачей, но также может быть лучшим решением для некоторых пар. Идея этого метода заключается в том, что весь доход поступает на совместный счет или счета, а все сбережения, долги и пенсии управляются совместно.Кроме того, у каждого человека есть личный текущий счет, на который ежемесячно переводится определенная сумма.

Этот «личный фонд» можно потратить на любые их желания или потребности, которые не являются совместными расходами, или на подарки для их супруга. Таким образом, ваш супруг никогда не сможет осудить вас за покупку обуви или первоклассных наушников за 400 долларов, если вы платите за них со своего счета. Сумма, которая поступает на личные счета каждый месяц, должна быть обсуждена и согласована, чтобы избежать конфликта.

• Плюсы: У вас есть простота отслеживания, которую вы получаете с совместными счетами, и вам не нужно иметь дело с неравенством доходов при оплате счетов. У каждого из вас есть свобода покупать то, что вы хотите, не обсуждая это со своей второй половинкой, но вы также работаете вместе для достижения общих целей и выхода на пенсию.
• Минусы: Этот метод легко отследить, но он требует открытия и управления несколькими банковскими счетами. Если ежемесячно вносить определенную сумму на ваш личный счет, это может показаться пособием, которое может кого-то не так.

Дополнительные советы для всех пар

Независимо от того, как вы решите распоряжаться своими деньгами, вы также должны учитывать многие вещи при совместном планировании своей жизни.

Каждая семья должна решить, кто за что платит. Однако, в отличие от вашего прошлого опыта с соседями по комнате, вы, вероятно, не захотите хранить кладовые отдельно в своем браке. Вы также заинтересованы в своевременной оплате счетов, чтобы сохранить свой кредит.

Супруг — это не просто сосед по комнате; вам необходимо продумать логистику и спланировать как семью для достижения общих целей и высокого кредитного рейтинга.

Хотя это не самая романтичная часть совместного проживания, молодожены должны поговорить о хозяйственной логистике: кто оплачивает, какой счет, как вы будете возмещать друг другу и как вы будете работать над достижением общих целей. Планируйте сесть и обсудить эту логистику, чтобы убедиться, что вы понимаете и соглашаетесь с планом и что все ваши базы охвачены.

Как только будет решено, кто будет платить по счетам, автоматизируйте платежи, чтобы вы никогда не опаздывали, и вашему супругу не приходилось беспокоиться.И продолжайте регулярно обсуждать свои финансы. В денежных вопросах первостепенное значение имеет ясность.

Молодожены также должны обсудить выход на пенсию и долгосрочные цели, такие как покупка дома или отпуск своей мечты. Убедитесь, что вы одновременно делаете взносы на пенсионные счета и настраиваете автоматизированную систему, чтобы облегчить сбережения для этих долгосрочных целей.

Итог

Нет правильного способа управлять своими финансами в качестве новой пары, но при общении, доверии и небольшом планировании вы и ваш супруг можете заключить брак, в котором не будет конфликтов из-за денег.Если вы изо всех сил пытаетесь придумать совместный план, который подошел бы вам обоим, обратитесь за профессиональным советом к финансовому консультанту.

Что делать с деньгами при вступлении в брак

Редакционная группа Select работает независимо, чтобы анализировать финансовые продукты и писать статьи, которые, как мы думаем, будут полезны нашим читателям. Мы можем получать комиссию, когда вы переходите по ссылкам на продукты наших аффилированных партнеров.

Прежде чем официально связать себя узами брака, вам следует поговорить с вашим будущим супругом о нескольких важных моментах.Это может включать обсуждение того, где вы хотите жить, хотите ли вы детей и каковы ваши будущие карьерные цели.

В этой связи обязательно должна возникнуть одна тема — деньги. То, как вы управляете деньгами, может быть очень личным решением, но теперь, когда вы сотрудничаете с кем-то другим, очень важно, чтобы вы оба были на одной волне.

«Мы призываем клиентов перестать думать о своих активах и обязательствах как о , как о или о ваших , и вместо этого думать о них как о как о наших активах и обязательствах», — говорит Прия Малани, партнер-основатель из Нью-Йорка. Stash Wealth, фирмы финансового планирования, ориентированной на миллениалы.

Если вы планируете скоро пожениться или недавно молодожены, вы, вероятно, так или иначе собираетесь объединить финансы со своим супругом. Вот несколько вариантов, которые следует учитывать при планировании, куда вложить деньги после свадьбы, а также что делать, если вы вообще не хотите объединять финансы.

1. Совместный текущий счет

Малани не рекомендует всем парам открывать общий текущий счет, а только тем, кто достаточно серьезен, чтобы жить вместе или пожениться.Совместный текущий счет — это один счет, на который вы и ваш партнер будете вносить и снимать зарплату для оплаты вашей повседневной жизни. Сюда могут входить расходы на то, что вы потребляете вместе, например, аренда, коммунальные услуги и продукты, а также расходы на то, что вы можете делать по отдельности, например, путешествие или ужин в ресторане.

Все ваши расходы должны поступать из этого объединенного счета, чтобы вам не приходилось отслеживать, кто за что заплатил, говорит Малани.

«Это помогает сформировать командное мышление, и, поскольку вы решили больше расставлять приоритеты в своей совместной жизни не как два человека, архитектура вашей учетной записи должна отражать [это].»

Выбирая лучший совместный текущий счет, обратите внимание на те, у которых нет комиссии. Выберите ранжированный Capital One 360® Проверка лучшего Общий бесплатный текущий счет отчасти благодаря его лучшему мобильному приложению, физическим местоположениям банков и APY выше среднего.

Бонусом использования совместного текущего счета также является то, что вам больше не нужно отправлять друг другу запросы Venmo на счета, поскольку они оплачиваются с одного банковского счета вашими объединенными деньгами.

2.Совместный высокодоходный сберегательный счет

Частью достижения целей вместе с партнером является планирование того, как вы собираетесь откладывать средства для их достижения. Будь то первоначальный взнос за ваш первый дом или роскошный отпуск, совместное открытие высокодоходного сберегательного счета поможет вам заработать больше процентов, чем на традиционных сбережениях.

Малани предлагает хранить деньги, которые вы планируете использовать, на совершенно отдельном счете от текущего счета, который вы используете для повседневных расходов.

«Нам нравится использовать высокодоходный сберегательный счет, предлагаемый в онлайн-банке, таком как Ally, который позволяет вашим деньгам больше работать на вас и имеет дополнительное преимущество, заключающееся в том, что ваши сбережения остаются вне поля зрения, из виду», — добавляет она.

Select оценил сберегательный счет Ally Online в качестве одного из лучших сберегательных счетов с высокой доходностью для выполнения всех банковских операций в одном месте, поскольку он также предлагает вариант текущего счета. Вкладчики с Ally также могут организовать свои цели сбережений, создав до 10 разных «корзин» на одном сберегательном счете.

Сберегательный онлайн-счет Ally Bank

• Годовая процентная доходность (APY)

• Минимальный остаток

• Ежемесячная плата

  Без ежемесячной платы за обслуживание

• Максимальное количество транзакций

  До 6 бесплатных выводов или переводов за цикл выписки * Лимит снятия 6 / цикла выписки отменяется во время вспышки коронавируса в соответствии с Регламентом D

• Чрезмерная комиссия за транзакцию

• Комиссия за овердрафт

• Предлагать текущий счет?

• Предложить карту банкомата?

  Да, если у вас есть текущий счет Ally

3.Совместный фонд на случай чрезвычайных ситуаций

Живя вместе или поженившись со своим партнером, вы оба можете работать над откладыванием средств на любые возможные чрезвычайные ситуации, такие как внезапный ремонт автомобиля. Высокодоходный сберегательный счет может быть идеальным местом для создания этого чрезвычайного фонда.

Малани рекомендует вам обоим поработать над тем, чтобы сэкономить денежные средства, равные сумме трех месяцев ваших совместных постоянных расходов (например, аренда, коммунальные услуги, продукты, транспортные расходы и т. Д.). Чтобы упростить жизнь вам обоим, настройте автоматическое перечисление денег на ваш счет чрезвычайного фонда в один и тот же день каждого месяца.

4. Общая кредитная карта

Совместное использование кредитной карты может быть разумным способом максимизировать вознаграждение, которое вы можете заработать за все ваши совместные покупки, независимо от того, открываете ли вы совместную карту или попросите супруга с более низким кредитным рейтингом стать авторизованным пользователем на кредитной карте другого (что дает дополнительное преимущество в виде потенциального повышения их кредитного рейтинга).

Если вы зарегистрируетесь для получения бонусной кредитной карты, вы можете «использовать свой недавно созданный совместный текущий счет для ежемесячных выплат по этой кредитной карте, и в процессе вы будете зарабатывать кредиты на перелет, вознаграждения в отелях и другие бонусы», — говорит Малани.

Кроме того, объединение с партнером может иметь хороший финансовый смысл. Вместо того, чтобы платить две ежегодные пошлины, вы можете платить годовую плату плюс комиссию за авторизованного пользователя, что в конечном итоге обойдется дешевле.

Например, Chase Sapphire Reserve® имеет годовую плату в размере 550 долларов США и 75 долларов США за добавление авторизованного пользователя. Таким образом, вместо того, чтобы платить по 550 долларов каждому по карте, вы можете заплатить 625 долларов вместе.

Вы и ваш супруг можете также рассмотреть возможность использования кредитных карт, по которым не взимается комиссия с авторизованных пользователей.Карта Chase Sapphire Preferred®, кредитная карта Capital One Venture Rewards, кредитная карта Bank of America® Cash Rewards, Citi® Double Cash Card и American Express® Gold Card являются основными бонусными картами без дополнительных комиссий с авторизованных пользователей.

5. Объединенные пенсионные счета

Пенсионные счета не могут храниться на совместные имена, но для этого есть обходной путь: назначьте своего супруга (а) бенефициаром вашей учетной записи на случай, если с вами что-нибудь случится.

«Федеральный закон требует, чтобы супруг (а) был основным бенефициаром квалифицированного плана, такого как план 401 (k), если не будет выполнен отказ», — говорит Пол Гаудио, стратег по планированию благосостояния из Нью-Джерси в Bryn Mawr Trust.«В некоторых штатах то же самое требуется для учетной записи IRA».

В то время как активы на ваших пенсионных счетах, такие как традиционный / Roth IRA или 401 (k), не могут быть объединены с активами вашей второй половинки, у Малани также есть совет по обмену пенсионными стратегиями: у вас должна быть одна пенсионная цель в качестве пара и, следовательно, одна стратегия, которая гарантирует, что все учетные записи (на ваше или их имя) рассматриваются с учетом общей цели.

«Например, если вам и вашему партнеру необходимо внести 10% дохода вашей семьи, чтобы достичь вашей совместной цели выхода на пенсию, но ваша компания предлагает лучшее соответствие, вы можете разделить общий процент по-разному, чем каждый из вкладчиков 5 % «, — говорит Малани.«Может быть, вы делаете 6%, а они — 4%».

Что следует учитывать, если вы вообще не хотите объединять финансы

Если вы не хотите объединять финансы со своим партнером, Малани предлагает спросить себя, почему бы и нет. Может быть, это потому, что у вашего партнера есть мнение о том, как вы тратите деньги, или, может быть, вы просто хотите сохранить чувство автономии. Как бы то ни было, полезно пройти через процесс принятия решений, чтобы действительно оценить, имеет ли смысл держать вещи отдельно.

«Ведение отдельных счетов может усилить финансовую напряженность, особенно если суммы в долларах и транзакции остаются конфиденциальными», — говорит Гаудио.

Тем, кто все еще не решается полностью раскрыть свои деньги, Малани рекомендует обходной путь для обоих партнеров. Вы сохраняете прямой перевод своих чеков на общий текущий счет, а затем настраиваете автоматический перевод на каждый из ваших индивидуальных текущих счетов. Сумма ежемесячного перевода должна быть одинаковой для обоих партнеров.

«Боковые тайники — это деньги, которые вы можете потратить на все, что захотите, вдали от глаз вашего партнера», — говорит она.«Это ваша зона, свободная от суждений. Многие пары считают, что это полезная тактика, позволяющая продолжать тратить свои деньги на то, что им нравится, но их партнер может не понимать, при этом избегая споров».

Как лучше сотрудничать при объединении финансов

Существует ряд приложений для составления бюджета, разработанных специально для пар, что упрощает совместное управление деньгами. Например, Honeydue — это приложение, которое связывает все ваши общие и отдельные банковские счета, чтобы вместе вы и ваш партнер могли согласовывать счета и совместно работать над общими сберегательными целями.Приложение также предлагает функцию обмена сообщениями, чтобы вы могли общаться через приложение, а также бесплатный совместный текущий счет с бесплатным доступом к банкомату и дебетовой картой для обоих партнеров.

Информация о кредитной карте Capital One Venture Rewards и кредитной карте Bank of America® Cash Rewards была собрана компанией Select независимо и не проверялась и не предоставлялась эмитентом карты до публикации.

Редакция: Мнения, анализы, обзоры или рекомендации, выраженные в этой статье, принадлежат только редакции Select, и не были рассмотрены, одобрены или иным образом одобрены какой-либо третьей стороной.

Финансы для пар в App Store

Отмеченный Apple, Forbes как «Новые приложения, которые мы любим», «Финансы для счастливых пар», «Вдохновляющие истории и« Лучшие технические приложения, которые помогут вам сэкономить и инвестировать », Honeydue — лучшее приложение для личных финансов для пар. Следите за своим балансом , бюджеты и счета вместе — и участвуйте в содержательном разговоре о своих привычках и целях

ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ НОВОСТИ:
• Представляем Joint Banking от Honeydue, современный электронный банковский счет, предназначенный для пар.Каждый из вас и ваш партнер получает собственный номер счета и дебетовую карту поверх общего баланса. Следите за своим бюджетом в режиме реального времени и будьте на той же странице. Зарегистрируйте совместный банковский счет сегодня.

ПОЧЕМУ МЕД?
• Выберите, сколько вы делитесь со своим партнером.
• Просматривайте все свои остатки на банковских счетах в одном месте, аккуратно организованном.
• Установите ежемесячные лимиты семейных расходов для каждой категории и получайте уведомления, когда вы и ваш партнер приближаетесь к этому.
• Добавьте свои собственные категории.
• Получите напоминание, когда пришло время оплачивать счета.
• Поднимите палец вверх, чтобы поощрить партнера к тратам денег, или выберите один из 18 других смайликов.
• Спросите своего партнера об этой таинственной покупке.
• Разделите расходы и согласитесь с партнером, когда придет время.
• Автоматическая категоризация всех ваших расходов или настройка пользовательских категорий.
• Поддержите большинство банков в США.
• Безопасность на уровне банка для вашего спокойствия: ваши данные зашифрованы при хранении и при передаче.
• SSL / TLS, код доступа и TouchID, а также многофакторная аутентификация.
• Смотрите на картину в целом и меньше спорите о мелочах.
• Освободите свое время от финансовых хлопот и наслаждайтесь своим днем!
• БЕСПЛАТНО!

Ежемесячные чаевые
В Honeydue мы хотим заслужить ваше доверие и относиться как к вам, так и к вашему партнеру как к взрослым — вы сами решаете, за что платить (да, даже 0 долларов). Никакой дополнительный контент не разблокируется, оставив нам чаевые.

iTunes будет взимать ваш ежемесячный платеж после подтверждения подписки.
• С вашей учетной записи iTunes будет взиматься плата за продление в течение 24 часов до конца текущего месяца.
• Ваши ежемесячные чаевые автоматически обновляются, если автоматическое продление не отключено по крайней мере за 24 часа до окончания месячного периода.
• Подписками можно управлять, а автоматическое продление можно отключить, перейдя в настройки своей учетной записи iTunes после покупки.

Политика конфиденциальности: https://www.honeydue.com/terms
Условия использования: https://www.honeydue.com/privacy

Есть вопросы или отзывы? Свяжитесь с нами по телефону:
support @ honeydue.com

Примечание. Honeydue в настоящее время доступен в США, Канаде, Великобритании, Испании и Франции.

7 советов по организации тел и компонентов

Этот пост также доступен на следующих языках: 日本語 (японский) Deutsch (немецкий)

Понимание взаимосвязи между компонентами и телами является жизненно важным шагом на пути к овладению Fusion 360. Однако, если вы не используете Fusion 360 в течение некоторого времени или не имеете большого опыта работы с производственным пакетом 3D CAD, само понятие компонентов действительно сбивает с толку.Многих пользователей Fusion 360 учили, что Правило № 1 для начала проекта — «начинать файлы с пустыми компонентами», но что это на самом деле означает? В этой статье мы рассмотрим, как и почему мы используем компоненты и тела в Fusion 360, и, наконец, положим конец продолжающемуся обсуждению «тела против компонентов».

Компоненты и тела

Это интересная головоломка. Строго говоря, нельзя сравнивать компоненты с телами, потому что компоненты состоят из тел.Давайте сделаем шаг назад и подумаем о нисходящей функциональности структуры данных в Fusion 360. Когда вы запускаете файл в Fusion 360, ваш браузер остается пустым. Если вы не используете какие-либо компоненты, вы увидите, что папки начнут автоматически заполняться: эскизы, тела, конструкции и т. Д. Но важно отметить, что все эти папки находятся под верхней сборкой. Сборка верхнего уровня — это зонтик верхнего уровня, к которому подпадает все остальное — это последняя точка вашего файла, и это своего рода компонент сам по себе.

Что это означает по отношению к вашим данным и структурированию, и как это соотносится с телами и компонентами? Теперь, когда мы понимаем, что верхняя сборка является компонентом, а тела находятся внутри этой верхней сборки, мы можем начать понимать их взаимосвязь. Тела — это элемент компонента, а не то, что можно сравнить с компонентами.

Если это все еще не имеет смысла, подумайте вот о чем: когда у вас есть несколько отдельных тел, которые не являются частью компонентов или подсборки в верхней сборке, они не могут взаимодействовать друг с другом так, как это обычно делают компоненты.Это потому, что вы технически пытаетесь связать один компонент с самим собой — вот почему суставы не работают на телах!

Тела против правила № 1

Так имеет ли значение аргумент «тела против компонентов»? Безусловно, но было важно сразу уточнить, что люди на самом деле спрашивают, действительно ли Правило №1 является правилом вообще — должны ли они оставить все в верхней сборке или создать пустые компоненты и идти оттуда.

К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа, но, вероятно, это хорошо.Если бы был однозначный ответ, все, вероятно, делали бы одно и то же, что было бы очень скучно.

Настоящий ответ: делайте то, что наиболее целесообразно для вашего рабочего процесса.

Мой процесс разработки продукта часто начинается с исследования. Затем, по мере того, как я продолжаю конкретизировать идею, концепция / идея становится более структурированной. Из-за характера моего рабочего процесса я предпочитаю начинать со всего, как с отдельных, новых тел — с определения интерфейса, того, что куда будет идти и как я все это буду использовать.Затем я начинаю новый файл с нуля с указанием моих компонентов и подсборок, размещенных в браузере, прежде чем я начну что-либо.

Конечно, если у вас есть четкое представление о том, над чем вы работаете, вы можете сразу перейти к планированию компонентов и сборок, прежде чем приступить к делу.

Почему тогда существует Правило №1?

Что ж, независимо от того, какой подход вы решите использовать, организация ваших данных в компоненты и узлы как можно раньше в процессе проектирования является выгодной.Вот несколько вещей, которые вы получите от этого:

Краткие сроки

Возможно, вы заметили, что когда вы активируете компонент, ваша шкала времени сжимается, показывая вам только то, что имеет отношение к компоненту. Это очень полезно, когда у вас есть большая сборка или сложная геометрия, у которой обычно много шагов на временной шкале, потому что она сжимает вещи, чтобы их было легче редактировать.

Связанные части корня

Если вы создадите новый компонент, а затем заполните его, создадите узор или скопируете, то же изменение будет применено ко всем компонентам.Это может быть сложно, если вы работаете с несколькими телами в одном компоненте. Обычно вы не хотите делать это в качестве обходного пути к приведенному выше совету копирования и вставки. В идеале компонент — это всего лишь одно тело внутри, поскольку такие операции, как соединения, работают только на уровне компонента. Допустим, у вас есть несколько уникальных тел в одном компоненте. Когда вы собираетесь применить соединение, это соединение работает на уровне компонента, а не на уровне тела, поэтому оно применяет ограничение ко всему.

Узлы как управление файлами Узлы

не предназначены для управления файлами, но они отлично подходят для управления вашими данными.Они отлично подходят для объединения части вашей физической сборки для выполнения определенной функции. Это также может работать для консолидации вашей временной шкалы, как упоминалось выше.

Переносимость

Переносимость? Со всем этим структурированием файлов? Это звучит нелепо. однако использование компонентов действительно делает ваши данные переносимыми. Они позволяют очень легко фрагментировать данные для получения, сохранять копии для изучения альтернативных проектов и выталкивать части общего набора данных для чертежей или экспорта.

Независимо от того, занимаетесь ли вы механической обработкой, 3D-печатью, лазерной резкой, литьем или формованием, использование компонентов и узлов может иметь огромное значение для организации рабочего процесса и компонентов. Если вам нужна дополнительная информация о корпусах и компонентах Fusion 360, Кевин Кеннеди создал полезное руководство, в котором более подробно рассматриваются основные концепции и показано, как их использовать в реальных сценариях:

Теперь, когда вы освоили взаимосвязь между компонентами и телами, попробуйте Fusion 360 прямо сейчас!

Как организовать производство?

Среди характеристик компании, определяющих корпоративную и, следовательно, производственную стратегию, — ее доминирующая ориентация (рынок или продукт), модель диверсификации (продукт, рынок или процесс), отношение к росту (принятие низких темпов роста) и выбор между конкурентные стратегии (высокая рентабельность по сравнению с большими объемами выпуска).Как только основные установки или приоритеты установлены, производственное подразделение компании должно организовать свою структуру и управление таким образом, чтобы усилить эти корпоративные цели. Исследуя крайности «ориентированных на продукт» и «ориентированных на процессы» организаций, авторы иллюстрируют разработку «производственной миссии», посредством которой организация производства поддерживает потребности менеджмента.

Производственные организации, как правило, привлекают внимание генеральных менеджеров так же, как и авиакомпании: их замечают только тогда, когда они опаздывают, когда цены на билеты растут или когда происходит сбой.Когда они работают плавно, они почти незаметны. Но производство привлекает все большее внимание бизнес-менеджеров, которые всего несколько лет назад были озабочены маркетингом или финансами.

Дело в том, что в большинстве компаний основная часть используемых активов — вложенный капитал, занятые люди и время руководства — относятся к производственной стороне бизнеса. Это верно как для производственных, так и для обслуживающих организаций как в частном, так и в государственном секторах нашей экономики.Эти ресурсы должны быть распределены, скоординированы и управляться таким образом, чтобы они укрепляли цель учреждения; в противном случае они почти наверняка его искалечят.

Проблемы и трудности, с которыми сталкиваются производственные компании, в конечном итоге находят свое отражение в производственных цехах, где менеджерам приходится иметь дело с ними через какую-то организационную структуру. К сожалению, эта структура часто сама по себе является частью проблемы. Более того, проблемы в производственной организации корпорации часто возникают примерно в то же время, что и проблемы в остальной части компании, и возникают по-разному.Например:

• Быстрорастущая высокотехнологичная компания увеличилась в четыре раза за десятилетний период. В конце того периода ее производственная организация была по существу такой же, как и прежде, во главе с могущественным вице-президентом по производству и сильным центральным персоналом, несмотря на то, что ее продуктовая линейка значительно расширилась, что компания начала производить гораздо больше. компонентов, которые он ранее закупал, и что количество заводов увеличилось и распространилось на четыре страны.Медлительность и чувство потерянного направления начали беспокоить производственную организацию, так как накладные расходы и затраты на логистику резко возросли.

• Конгломерат сформировал группу из четырех основных подразделений, которые имели смысл с точки зрения их финансовой и маркетинговой синергии. Но у производственных организаций этих подразделений было мало общего, мало внутреннего руководства и отсутствовала общая координация. Материнская компания столкнулась с серией крупных запросов на выделение капитала и плохо понимала ни их абсолютные достоинства, ни приоритеты, которые следует им приписать.

• Быстрорастущая компания в новой отрасли в течение ряда лет работала на рынке продавца, где конкуренция основывалась на качестве и услугах, а не на цене. Его производственная организация была в высшей степени децентрализована и способна внедрять новые продукты и быстро менять ассортимент продукции. В 1970-х годах серьезный избыток производственных мощностей в отрасли и ценовая конкуренция привели к тому, что корпоративные продажи стабилизировались, а прибыль снизилась — впервые в ее истории. Очевидно, что необходимо было повысить эффективность и надежность производства, но существовали опасения «нарушить корпоративную культуру» и «нанести вред« золотой гуси ».”

Почему у этих компаний возникли проблемы с производством оружия? И в какой степени эти проблемы были результатом плохо спроектированных организационных структур? Пытаясь ответить на эти вопросы, мы начнем с обзора концепций «производственная миссия» и «производственный фокус», которые были впервые определены и исследованы в серии статей Уикхема Скиннера, начиная с 1969 года. ¹ Эти концепции , и выводы, которые логически вытекают из них, с тех пор были отшлифованы, детально проработаны и проверены им и рядом его коллег в сотрудничестве с различными производственными компаниями в течение последних нескольких лет.

После этого обзора мы оценим преимущества и недостатки различных подходов к организации производственной функции компании, а затем применим наши концепции, чтобы рекомендовать тип организационного дизайна, наиболее подходящий для данной компании. Наконец, мы обсудим различные виды роста, которые могут испытать компании, и то, как эти ожидания должны повлиять на организацию производственной функции.

Основные элементы стратегии

Концепция производственной стратегии является естественным продолжением концепции корпоративной стратегии, хотя последняя не обязательно должна быть такой рациональной и ясной, как обычно требуют теоретики управления. ² В том смысле, в каком мы используем этот термин, корпоративная стратегия просто подразумевает постоянство во времени предпочтений компании и предубеждений в отношении определенных решений руководства, как показано в Приложении I. Мы используем термин компания для обозначения бизнес-единицы, которая имеет относительно однородная продуктовая линейка, значительная автономия и достаточный опыт, чтобы установить тот послужной список, о котором мы говорим здесь. Такая «компания», конечно, могла бы быть относительно независимым подразделением в рамках более крупного предприятия.Следующие четыре «отношения» формируют те аспекты корпоративной стратегии компании, которые имеют отношение к производству.

Приложение I Корпоративное отношение, подразумевающее стратегические предпочтения

Доминирующая ориентация —Некоторые компании явно ориентированы на рынок. Они считают, что их основной опыт — это способность понимать потребности определенного рынка или группы потребителей и эффективно реагировать на них. Используя это знание рынка, они используют различные продукты, материалы и технологии.Gillette и Head Ski — примеры таких компаний. Другие компании явно ориентированы на материалы или продукцию; это так называемые сталелитейные компании, резиновые компании или нефтяные компании (или, в последнее время, энергетические компании). Они разрабатывают множество вариантов использования своего продукта или материала и следят за этим на различных рынках. На ум приходят Corning Glass, Firestone, DuPont и Conoco. Тем не менее, другие компании ориентированы на технологии — большинство компаний, производящих электронику, относятся к этому классу — и они следуют примеру своих технологий в различных материалах и на рынках.

Общей характеристикой компании с такой доминирующей ориентацией является то, что она редко выходит за рамки этой ориентации, при этом испытывает дискомфорт, часто не понимает различий и сложностей, связанных с управлением новым бизнесом, а затем часто терпит неудачу из-за нерешительности. выделить ресурсы, необходимые для достижения успеха. Недавний пример компании, которая со значительной травмой решилась выйти за рамки своей доминирующей ориентации, — это вступление Texas Instruments в потребительский маркетинг электронных калькуляторов и цифровых часов.

Модель диверсификации — Диверсификация может быть достигнута несколькими способами: (1) диверсификация продукта на данном рынке, (2) диверсификация рынка (географическая или потребительская группа) с использованием данной линейки продуктов, (3) процесс или вертикальная диверсификация ( увеличение объема процесса, чтобы получить больший контроль над поставщиками и / или клиентами) с заданным набором продуктов и рынков, и (4) несвязанная (горизонтальная) диверсификация, как показано на примере конгломератов.Решения о диверсификации, конечно же, тесно взаимосвязаны с доминирующей ориентацией компании, но они также отражают ее предпочтение сосредоточиться на относительно узком наборе видов деятельности или, альтернативно, ее готовность заниматься широким кругом видов деятельности, продуктов и / или рынки — и на какие из них он выйдет.

Корпоративное отношение к росту — Является ли рост входом или выходом процесса планирования компании? Каждая компания постоянно сталкивается с множеством возможностей роста.Его решения о том, что принять, а что отклонить, во многом сигнализируют о том, какой компанией он предпочитает быть. Некоторые компании, концентрируясь на определенном рынке, географическом регионе или материале, по существу соглашаются с ростом, допускаемым этим рынком или регионом, или потреблением материалов. Принятие компанией низких темпов роста отражает решение, сознательное или бессознательное, сохранить набор приоритетов, в которых данная ориентация и модель диверсификации ценится выше, чем рост.

Другие компании, однако, так структурированы и управляются, что для правильного функционирования организации требуется определенный темп роста. Если его текущий набор продуктов и рынков не позволит достичь желаемых темпов роста, он будет искать новые, чтобы «заполнить пробел». Опять же, это решение будет точно отражать его отношение к доминирующей ориентации и диверсификации. Одним из очевидных признаков относительного акцента компании на росте является то, как рост рассматривается в ее цикле планирования, составления бюджета и оценки эффективности, и, в частности, важность, которая придается годовому темпу роста по сравнению с такими другими показателями, как рентабельность продаж или рентабельность. ресурсы.Необходимо различать заявленные цели компании — слова на бумаге — и то, что на самом деле побуждает их к действию.

Выбор конкурентных приоритетов — В простейшей форме это выбор между стремлением к высокой марже или большим объемам производства. Некоторые компании постоянно предпочитают продукты с высокой маржой, даже если это ограничивает их относительно небольшую долю рынка. Другие чувствуют себя более комфортно в крупномасштабном бизнесе, несмотря на то, что это заставляет их серьезно сокращать расходы и часто предполагает низкую рентабельность.В интересной статье описываются попытки Дэвида Паккарда перенаправить Hewlett-Packard от второго подхода, когда он был лицом к лицу с Texas Instruments, и вернуться к первому подходу. ³

Однако эту концепцию можно расширить и обогатить, поскольку компании могут конкурировать не только за счет цен на свою продукцию, но и другими способами. Некоторые конкурируют на основе высшего качества — либо обеспечивая более высокое качество стандартного продукта (например, Mercedes-Benz), либо предоставляя продукт, который имеет функции или рабочие характеристики, недоступные у конкурирующих продуктов.Здесь мы намерены провести различие между реальной разницей в качестве и предполагаемой разницей, которая в большей степени является функцией стратегии продаж и рекламы.

Другие компании конкурируют, обещая абсолютную надежность; их продукт может иметь более высокую цену и может не иметь некоторых характеристик или качества изготовления у конкурирующих продуктов. Однако он будет работать, как указано, доставлен вовремя, и любые сбои будут немедленно исправлены. IBM приводилась в качестве примера компании, которая конкурирует на этой основе; в некотором смысле то же самое делают AT&T и Sears, Roebuck.

Третьи конкурируют на основе гибкости продукта, их способности обрабатывать сложные, нестандартные заказы и лидировать при внедрении новых продуктов. Это конкурентная стратегия, которую часто применяют более мелкие компании во многих отраслях. И, наконец, другие конкурируют за счет гибкости объемов, имея возможность быстро ускорить или замедлить производство. Успешные компании в таких циклических отраслях, как производство жилья или производство мебели, часто проявляют эту черту.

Таким образом, в большинстве отраслей различные компании делают упор на одном из этих пяти параметров конкуренции — цене, качестве, надежности, гибкости продукции и гибкости объемов.Для компании одновременно сложно и потенциально опасно пытаться конкурировать, предлагая превосходные характеристики по нескольким параметрам. Вместо этого компания должна установить определенные приоритеты для каждого из них, которые описывают, как она решает позиционировать себя по отношению к своим конкурентам.

Практически каждое решение, которое принимает старший менеджер, будет иметь разное влияние на каждый из этих параметров, и поэтому организации придется идти на компромисс между ними. Если эти компромиссы не будут идти последовательно с течением времени, компания постепенно утратит свою конкурентоспособность.

Без такой последовательности не имеет значения, сколько усилий компания прилагает для формулирования и разъяснения своей «стратегии» — по сути, ее у нее нет. Одним из критериев того, есть ли у компании стратегия, является то, что ей ясно не только то, что она хочет делать, но и то, чего она не хочет делать — каким предложениям она будет постоянно отказываться.

На пути к производственной миссии

После определения такого отношения и конкурентных приоритетов задача производства состоит в том, чтобы организовать свою структуру и управление таким образом, чтобы они соответствовали этой стратегии и укрепляли ее.Производство должно быть способно помочь компании делать то, что она хочет, без траты ресурсов на меньшие цели. Это то, что мы называем «производственной миссией».

Удивительно, что генеральные менеджеры иногда склонны упускать из виду эту концепцию, поскольку потребность в приоритетах пронизывает все другие области управления. Например, менеджеры по маркетингу сегментируют рынки и ориентируют дизайн продукта, рекламные и ценовые эффекты на потребности определенных сегментов, часто за счет потребностей других сегментов.А информационные системы управления должны быть спроектированы таким образом, чтобы выделять одни виды информации за счет других.

Можно списать на неопытность уверенность многих генеральных менеджеров в том, что производство должно быть в состоянии делать все хорошо, однако сложнее объяснить, почему многие руководители производства либо сами стараются быть хорошими во всем сразу, либо сосредотачиваются на неправильных вещах. вещь. Они знают, что универсальные инструменты обычно используются только тогда, когда конкретный инструмент недоступен.Возможно, они попадают в эту ловушку из-за гордости, из-за недостатка времени или из-за того, что они не хотят отказываться от своего начальства.

Все эти факторы входят в следующий сценарий. Менеджер по производству правильно выстроил свою организацию в соответствии с корпоративными приоритетами, когда он внезапно оказывается под давлением со стороны маркетинга из-за «жалоб клиентов» на качество продукции или сроки поставки. Под давлением и без достаточного времени, чтобы изучить возможные компромиссы, он пытается укрепить производительность по этим параметрам.Затем он сталкивается с давлением со стороны финансов, требующим сокращения затрат или инвестиций, либо того и другого. И снова, пытаясь отреагировать на «корпоративную волю» или хотя бы смазать скрипящее колесо, он реагирует. Шаг за шагом приоритеты и фокус исчезают, каждое отставшее измерение приводится в соответствие с корыстными интересами какой-либо функции.

Попадание в такую ​​ловушку может быть разрушительным, потому что производственная миссия, несовместимая с корпоративной стратегией, так же опасна, как и отсутствие производственной миссии вообще.Чем больше высшее руководство делегирует ключевые производственные решения «производственным специалистам» (обычно инженерам), тем больше вероятность того, что производственные приоритеты будут отличаться от корпоративных. Они будут отражать инженерные приоритеты или операционную простоту (часто цель тех, кто поднялся с самых низов организации), а не потребности бизнеса.

Использование структурных решений

Преобразование набора производственных приоритетов в соответствующий набор предприятий, людей и политик требует ресурсов, времени и упорства руководства.Как мы упоминали ранее, большая часть активов большинства компаний (капитальных, человеческих и управленческих) сосредоточена в производстве. Более того, эти активы имеют тенденцию быть крупными, тесно взаимосвязанными и долгоживущими — по сравнению с маркетинговыми и большинством финансовых активов. В результате их сложно перенаправить, а «тонкая настройка» практически невозможна. После внесения изменения его влияние ощущается во всей системе и не может быть легко отменено.

Такая производственная инерция усугубляется нежеланием многих руководителей производства меняться.И это еще больше усугубляется отсутствием у многих топ-менеджеров понимания того, какие изменения необходимы, а также их нежеланием выделять ресурсы для осуществления таких изменений.

Решения, реализующие набор производственных приоритетов, являются структурными; для данной компании или бизнеса они производятся нечасто и с разной периодичностью. Они делятся на две широкие категории: решения по объектам и решения по инфраструктуре.

Решения, связанные с оборудованием, включают следующие соображения:

1.Общий объем производственных и логистических мощностей, которые необходимо обеспечить для каждой линейки продуктов с течением времени.

2. Как эта мощность разбита на действующие единицы (заводы, склады и т. Д.), Их размер и форма (несколько крупных заводов по сравнению с множеством мелких), их местонахождение, а также степень или характер их специализации (для например, по продукту, процессу и т. д.).

3. Вид оборудования и технологии производства, применяемые на этих предприятиях.

4.Объем процесса, то есть направление вертикальной интеграции (к контролю над рынками или поставщиками), его масштабы (что примерно отражается добавленной стоимостью в процентах от продаж) и степень сбалансированности между возможностями этапы производства.

Инфраструктурные решения включают следующие соображения:

1. Политики, контролирующие загрузку фабрики или фабрик — закупка сырья, складские запасы и политика логистики.

2.Политики, которые контролируют движение товаров по фабрике или фабрикам — разработка процессов, политика и практика рабочей силы, планирование производства, контроль качества, политика логистики, управление запасами.

3. Организационная структура производства, которая координирует и направляет все вышеперечисленное.

Конечно, эти два набора решений тесно взаимосвязаны. Общая годовая мощность завода (решение о производственных мощностях) зависит от того, сохраняется ли скорость производства как можно более постоянной с течением времени или, в качестве альтернативы, часто меняется в попытке «погонять за спросом» (решение по инфраструктуре).Точно так же политика в отношении рабочей силы взаимодействует с выбором местоположения и процесса, а политика закупок — с выбором вертикальной интеграции. Решения, касающиеся организационной структуры, также будут во многом зависеть от решений по вертикальной интеграции, а также от решений компании относительно расположения, специализации и взаимосвязи различных заводов.

Каждое из этих структурных решений ставит перед менеджером множество вариантов выбора, и каждый выбор придает несколько разный вес пяти аспектам конкуренции.Например, сборочная линия в значительной степени взаимозависима и негибка, но в целом обещает более низкие затраты и более высокую предсказуемость, чем слабосвязанная линия, пакетная операция или производственный цех. Точно так же компания, которая пытается скорректировать темпы производства, чтобы преследовать спрос, обычно будет иметь более высокие затраты и более низкое качество, чем компания, которая пытается поддерживать более высокий уровень производства и компенсировать колебания спроса за счет запасов.

Если необходимо поддерживать последовательные приоритеты по мере изменения стратегии компании и производственной миссии, то изменение обычно становится необходимым в всех этих структурных категорий.Снова и снова корень производственного кризиса заключается в том, что производственная политика компании и ее люди — рабочие, руководители и менеджеры — становятся несовместимыми с ее производственным оборудованием и оборудованием, или и то, и другое становится несовместимым с ее конкурентными потребностями.

Еще более тонко, завод может согласовываться с политиками, но производственная организация, которая пытается координировать их все, больше не выполняет свою работу эффективно. В некотором смысле организация — это клей, который удерживает производственные приоритеты на месте и превращает производственную функцию в конкурентное оружие.Он также должен отражать уже обсуждавшиеся корпоративные взгляды и предубеждения.

Кроме того, способ организации производства напрямую влияет на относительный акцент на пяти аспектах конкуренции. Определенные типы организационных структур характеризуются высокой гибкостью; другие поощряют эффективность и жесткий контроль, а третьи продвигают надежные обещания.

Приближаемся к дизайну

Каким образом следует поддерживать соответствующие корпоративные приоритеты в производственной организации, которая характеризуется широким набором продуктов, спецификаций, технологических процессов, объемов производства, уровней квалификации и моделей потребительского спроса? Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны начать с различения административной нагрузки на руководство отдельных предприятий и на центральный производственный персонал.Каждый альтернативный подход к организации всей производственной системы предъявляет разные требования к каждой из этих групп. Грубо говоря, над системой должен осуществляться одинаковый объем «контроля», независимо от того, как между ними распределяются обязанности.

С одной стороны, можно объединить все производство всех продуктов на одном предприятии. Это делает работу центрального персонала относительно простой (в некоторых отношениях она становится практически несуществующей), но работа руководства завода становится ужасающей.С другой стороны, можно упростить работу каждого завода (или производственного подразделения на данном заводе), чтобы каждый мог сосредоточиться на более ограниченном наборе действий (продукты, процессы, уровни объемов и т. Д.), И в этом случае координирующая работа центральной организации становится намного более сложной.

Хотя многие компании принимают первый подход, либо намеренно, либо по умолчанию, по нашему опыту, он становится все более неработоспособным, поскольку все больше и больше сложности помещается под одну крышу.В какой-то момент отдельное крупное предприятие или непрерывный комплекс заводов выходит из строя по мере того, как к нему добавляются новые продукты, процессы, уровни квалификации и требования рынка. Скиннер выступил против этого подхода и против другой крайности в статье, в которой он выступает за разделение всего производственного задания на целевых единиц, каждая из которых отвечает за ограниченный набор действий и целей:

«Каждое [производственное подразделение должно иметь] свои собственные помещения, на которых оно может сосредоточиться на своей конкретной производственной задаче, используя свои собственные подходы к управлению персоналом, производственному контролю, организационной структуре и так далее.Уровни качества и громкости не смешиваются; обучение и поощрение работников имеют четкую направленность; а также разработка процессов, оборудования и погрузочно-разгрузочных работ по мере необходимости. Каждое [подразделение] легко приобретает опыт, сосредотачивая и концентрируя каждый элемент своей работы на тех ограниченных основных задачах, которые составляют его производственную задачу ». ⁴

Если мы примем этот разумный (но радикальный) подход, у нас останется проблема организации центрального производственного персонала таким образом, чтобы он мог эффективно управлять возникающим разнообразием единиц и задач.Он должен каким-то образом поддерживать общее представление о приоритетах и ​​производственной миссии всей организации, даже если у отдельных подразделений могут быть совершенно разные задачи и цели. Он выполняет эту ответственность как напрямую, путем создания и мониторинга структурных политик, о которых мы упоминали ранее (например, разработка процессов, планирование мощностей, управление персоналом, управление запасами, логистика, закупки и т. Д.), Так и косвенно, путем измерения , оценивая и награждая отдельные предприятия и менеджеров, а также посредством найма и систематического развития этих менеджеров.

Однако эти основные обязанности можно выполнять по-разному, и каждый из них передает немного другое понимание миссии. Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим два полярных примера: «организация, ориентированная на продукт» и «организация, ориентированная на процессы». Чтобы прояснить это обсуждение, взгляните на две очень упрощенные организации, показанные на Приложении II, и подумайте о том, каковы задачи корпоративного производственного персонала и руководителей предприятий в каждой из них.

Приложение II Организация, ориентированная на продукт и процесс

Очевидно, что корпоративный персонал должен играть гораздо более активную роль в обеспечении работы второй организации.Движение логистики должно быть тщательно скоординировано, и изменение любого завода (или рынка) может иметь последствия для всей системы.

Только на последнем этапе (процесс C) руководитель завода может быть измерен на основе прибыльности, и даже этот показатель во многом зависит от согласованных трансфертных цен и бесперебойного функционирования остальной системы. У него не будет много возможностей для самостоятельного принятия решений, поскольку большинство переменных, находящихся под его контролем (мощность, производительность, спецификации и т. Д.), Будут влиять на всех остальных.Таким образом, он, вероятно, будет считаться «центром затрат» и в значительной степени будет оцениваться по его способности бесперебойно работать в этой в высшей степени взаимозависимой системе.

Различие между производственными организациями, ориентированными на продукт и производственными процессами, не следует путать с различием между традиционными функциональными и подразделенными корпоративными организациями. На самом деле, вполне возможно, что два подразделения внутри компании, организованной по отдельности, предпочтут организовать свои производственные группы по-разному.Важное различие связано не столько с организационной структурой, сколько с ролью и обязанностями центрального производственного персонала и степенью передачи полномочий в организации. В некотором смысле разница больше между централизованным контролем и децентрализованным контролем.

Сделав этот краткий обзор, давайте обратимся к более реалистичным организациям продуктов и процессов.

Организация, ориентированная на продукт

По сути, организация, ориентированная на продукт, напоминает традиционную организацию «завод с персоналом», которая затем воспроизводится на более высоких уровнях для управления группами заводов, а затем группами продуктов и линейками продуктов.Полномочия в организации, ориентированной на продукт, сильно децентрализованы, что способствует гибкости этого типа организации при внедрении новых продуктов. Каждая группа продуктов — это, по сути, независимая небольшая компания, поэтому она может быстро реагировать на соображения по разработке продукта.

Ориентация на продукт, как правило, лучше подходит для менее сложных, менее капиталоемких технологических процессов, где требуемые капитальные вложения, как правило, не высоки, где экономия от масштаба не требует больших общих производственных мощностей и где более важны гибкость и инновации чем тщательное планирование и жесткий контроль.Организация, ориентированная на продукт, — это «чистая» организация, с четко разграниченными обязанностями и основными показателями прибыли или окупаемости инвестиций. Такая организация больше всего обращается к компаниям, которые очень нуждаются в разнообразии и терпят их и чья доминирующая ориентация направлена ​​на рынок или группу потребителей, а не на технологию или материал.

Ответственность за решения по капиталу, технологиям и разработке продуктов перекладывается с корпоративного уровня на более низкие уровни управления.Руководители предприятий становятся очень важными людьми. Это возлагает на организацию особое бремя. Ориентация на продукт требует талантливых, склонных к предпринимательству младших менеджеров и, следовательно, серьезной заботы о найме и развитии менеджеров. Младших менеджеров необходимо тщательно отслеживать в системе, а это подразумевает выделение значительных ресурсов на систему оценки и вознаграждения компании.

И поскольку функции персонала изолированы в отдельных продуктовых линейках, корпоративный персонал должен координировать общие политики, цели и персонал по всем продуктовым линейкам.Центральный персонал корпоративного уровня удален от повседневных операций, но он играет важную роль в коммуникации и координации между группами по таким вопросам, как кадровая политика, доступность рабочей силы, специальные услуги (от компьютерной помощи до программ обучения), запросы на выделение капиталовложений. , и покупка.

Организация, ориентированная на процессы

В рамках организации, ориентированной на процессы, отдельные заводы обычно предназначены для производства множества различных продуктов.Иногда в такой организации продукт производится полностью на одном заводе, но чаще завод является лишь одним из нескольких предприятий, которые повышают ценность продукта.

Обязанности по всему предприятию, а также по всей иерархии высшего руководства разграничены не по продуктовой линейке, а по сегментам всего производственного процесса. Заводы, как правило, являются центрами затрат, а не центрами прибыли, и измерения основаны на исторических или технологических стандартах. Организацию с таким разделением ответственности по праву можно назвать процессно-ориентированной.

Ориентация на процессы, как правило, больше подходит компаниям со сложными (и делимыми) процессами и с большими требованиями к капиталу, компаниям, которые мы ранее называли компаниями, ориентированными на материалы или технологии. Вопросы потенциала, баланса, логистики и технологических изменений и их влияния на процесс имеют решающее значение для таких компаний и поглощают большую часть энергии высшего руководства. Ориентация на процесс не способствует быстрому внедрению новых продуктов, поскольку не дает полномочий в отношении продуктовых линеек.Он также не является гибким в изменении уровней выпуска существующих продуктов из-за «динамики конвейера» в системе. Но он может облегчить производство с низкими затратами, если есть преимущества в стоимости, связанные с масштабом, непрерывностью и технологией процесса.

Организация, ориентированная на процессы, требует огромного внимания к координации функциональных обязанностей, чтобы обеспечить плавные изменения в ассортименте продукции. А поскольку контроль осуществляется централизованно, молодые менеджеры должны пройти долгое и, как правило, более техническое обучение с меньшей ответственностью за принятие решений.Это возлагает на руководство высшего уровня бремя по поддержанию мотивации и обучения младших менеджеров.

Несмотря на сильную централизацию контроля в организации, ориентированной на процессы, она не может быть более эффективной (с точки зрения общих производственных затрат), чем хорошо управляемая организация, ориентированная на продукт. Центральные накладные расходы и затраты на логистику, необходимые для ориентации на процесс, иногда могут компенсировать любое сокращение переменных затрат из-за жесткого контроля и экономии на масштабе. Однако продуктовой направленностью легче управлять из-за ее небольшого масштаба и целеустремленности.Обычно это приводит к сокращению времени цикла, меньшим запасам, меньшим логистическим затратам и, конечно, меньшим накладным расходам. ⁵

Однако можно ожидать, что заводы в организации процессов будут выполнять одну задачу, которую центральный персонал производственной организации не может выполнить должным образом. Поскольку эти заводы основаны на технологиях, они, как правило, укомплектованы людьми, обладающими высокими знаниями и современными технологиями. Они будут осведомлены о технологических альтернативах и тенденциях, текущих исследованиях и опыте эксплуатации различных технологий на других заводах.Работающие на таком заводе люди с большей вероятностью перейдут на аналогичный завод конкурента, чем на один из других заводов своей компании.

В производственной организации каждый комплекс продукт-завод будет включать в себя ряд технологий, и может не хватить массы технических знаний, чтобы быть в курсе меняющегося состояния техники в этой технологии. Таким образом, это становится больше обязанностью корпоративного персонала или, возможно, отдельной исследовательской группы в корпорации, которая может даже не находиться под эгидой производственной организации.По этой причине предприятия, использующие очень сложные и развивающиеся технологии, часто вынуждены тяготеть к процессным организациям.

Процессная организация имеет тенденцию управлять закупками несколько лучше, чем продуктовая организация. Если закупки становятся слишком фрагментированными из-за децентрализации, компания в целом теряет эффект масштаба, а также «влияние» на поставщиков. И наоборот, централизованные закупки имеют тенденцию быть более бюрократическими и менее отзывчивыми к местным или рыночным потребностям.Результатом обычно является комбинация того и другого, когда посредством некоторого правила принятия решений на производственные организации возлагается ответственность за определенные закупки, а центральный отдел закупок занимается закупкой и распределением оставшейся части.

Приложение III дает краткое изложение важных различий между ориентированными на продукт и процессно-ориентированными организациями.

Приложение III Различия между производственными организациями, ориентированными на продукт и производственными процессами

Ориентация на продукт или процесс?

Полярные крайности производственной организации — ориентация на продукт и процесс — предъявляют к компании принципиально разные требования и возможности, и выбор производственной организации, по сути, должен быть выбором между .То есть производство сталкивается с очень определенным выбором организации либо / или — либо ориентированной на продукт, либо на процесс. Как отдельные заводы должны иметь четкую направленность, так и центральная производственная организация.

Поскольку требования организации, ориентированной на процессы, настолько отличаются от требований организации, ориентированной на продукт — в отношении политик и практик, систем измерения и контроля, управленческого отношения, типов людей и карьерного роста — это чрезвычайно сложно для смешанная производственная организация с единым центральным персоналом для достижения согласованности политики и организационной стабильности, которые могут как эффективно конкурировать на данном рынке, так и справляться с ростом и изменениями.

Смешанная или комбинированная производственная направленность только вызовет путаницу и ослабит способность корпорации поддерживать последовательность своей производственной политики, а также между ними и ее различным корпоративным подходом. Если разные производственные группы в рамках одной компании имеют разные фокусы, они должны быть максимально разделены — каждая со своим собственным центральным персоналом.

Чтобы проиллюстрировать это, мы можем изучить некоторые смешанные организационные направления и трудности, с которыми они могут столкнуться.

• Завод, ориентированный на процессы, производящий две отдельные группы продуктов, будет иметь организационную диаграмму, показанную в Приложении IV. Здесь корпорация пытается обслуживать два разных рынка и продуктовые линейки одного и того же завода, технологический процесс которого, по всей видимости, удовлетворяет потребности обоих (на самом деле он может состоять из серии связанных этапов процесса, работающих под жестким централизованным контролем). Такая организация предлагает классические теперь проблемы несфокусированной фабрики Скиннера.Производственная миссия, требуемая каждым рынком, может сильно отличаться, и завод, который пытается выполнять и то, и другое одновременно, скорее всего, не справится ни с чем.

Приложение IV Завод, ориентированный на процессы, обслуживающий два разных товарных рынка

Точно так же организация, которая использует производственные мощности одной из своих продуктовых групп для удовлетворения большей части потребностей рынка другой продуктовой группы, может столкнуться с такой же путаницей — то есть, номинально ориентированная на продукт организация с организацией диаграмма, как на Приложении V.

Приложение V Одна группа продуктов обслуживает рынок другой группы продуктов

• Организационная структура фабрики, ориентированной на процессы, поставляющей детали или материалы для двух отдельных групп продуктов, показана на Приложении VI. В этом случае корпоративный персонал наблюдает за двумя независимыми группами продуктов, которые обслуживают два разных рынка, и , завод, ориентированный на процессы, который поставляет обе группы продуктов. Обычный аргумент в пользу независимого завода-поставщика заключается в том, что экономия за счет масштаба возможна за счет объединения требований обеих групп продуктов.Независимо от причины, работу завода-поставщика координирует тот же персонал, который наблюдает за группами продуктов. Один вице-президент по производству руководит корпоративным производственным персоналом с одним менеджером по материалам, одним начальником индивидуального проектирования, одним руководителем отдела закупок, одним директором по персоналу — все они контролируют деятельность двух организаций, ориентированных на продукты, и организации, ориентированной на процессы.

Приложение VI Две группы продуктов и завод-поставщик

Другой вариант этой трудности заключается в том, что заводу подчиненного поставщика для одной группы продуктов приходится удовлетворять основную часть потребностей завода другой группы продуктов.Или завод, принадлежащий подразделению, ориентированному на продукцию, может выступать поставщиком одного из заводов в подразделении, ориентированном на процессы.

Как еще компания может действовать в таких ситуациях? Важное понятие заключается в том, что завод, который придает определенные приоритеты различным аспектам конкуренции, скорее всего, предпочтет поставщиков, у которых такие же приоритеты. Это говорит о том, что компании следует установить разделительные линии между производственными сегментами, ориентированными на продукты и процессы.В частности, передача продукции между производственными группами, ориентированными на продукты и процессы, не должна координироваться центральной группой персонала, а должна осуществляться путем торговых переговоров, как если бы, по сути, у них были независимые «дочерние» отношения внутри материнской компании.

Тогда к такому внутреннему поставщику будут относиться как к любому другому поставщику, способному противостоять требованиям, нарушающим целостность его производственной миссии, точно так же, как завод-заказчик имеет право выбирать поставщиков, которые более приспособлены к его собственной миссии.Организационная структура может выглядеть примерно так, как показано на Приложении VII.

Приложение VII Подразделение, ориентированное на продукцию, поставляющее подразделение, ориентированное на процессы

Такая схема может показаться излишне сложной и увеличивать административные расходы производства без явных финансовых выгод. Однако объединение двух разнородных видов деятельности не снижает сложности; он просто маскирует его и, вероятно, уничтожит фокус и отличительную черту обоих. Наша позиция не в том, что и продукт, и процесс не могут существовать в рамках одной компании, а просто то, что их максимальное разделение приведет к меньшему беспорядку и меньшей опасности того, что разные сегменты производства будут работать в противоположных целях.

Тест на организационную направленность

Многие компании, сознательно или бессознательно, продвинулись именно к такому широкому разделению. В некоторых случаях это явно, с двумя или более разными группами персонала, работающими относительно автономно; в других случаях, хотя в организационной структуре присутствует единый центральный персонал, подгруппы внутри этого штата действуют независимо. Один из способов компании проверить степень организационной направленности своего производственного подразделения и наличие адекватной изоляции между производственными группами, ориентированными на продукты и процессы, — это подумать о том, как они будут фрагментироваться, если к этому принуждены (Антимонопольное управление Например, Министерство юстиции).Сегментированная и сфокусированная организация должна иметь возможность делиться чисто и естественно, без существенных организационных изменений.

Рассмотрим крупные автомобильные компании. С точки зрения рынка они организованы по группам продуктов (Oldsmobile, Lincoln, Mercury, Chevrolet и т. Д.), Но эта организация носит чисто косметический характер. На самом деле автомобильные компании — классический пример крупных процессно-ориентированных организаций. Любые попытки Министерства юстиции разделить эти компании по группам продуктов глупы, потому что они затрагивают сущность их производственной организации.Если бы компаниям пришлось отказаться, то только по технологическому сегменту. Но дело в том, что разделение активов может быть осуществлено легко, и это серьезное испытание для эффективной и целенаправленной производственной организации.

Влияние роста

До этого момента мы утверждали, что производственная функция компании должна быть структурирована и организована таким образом, чтобы соответствовать приоритетам компании в определенных аспектах конкуренции. Более того, выбор производственной организационной структуры, которая обеспечивает большую часть ключевых связей между производственной группой и другими людьми и функциями компании, также должен соответствовать базовым установкам, предпочтениям и традициям, которые формируют и управляют остальной частью общества. Компания.

Но со временем компании меняются и растут. Если производственная организация не спроектирована таким образом, чтобы она могла расти вместе с компанией, она будет становиться все более нестабильной и несоответствующей потребностям компании. Следовательно, простота и сфокусированность не являются достаточными критериями; организационная структура должна каким-то образом также включать возможность роста.

Фактически, рост — это враг сосредоточенности и может подорвать здоровое производство — не сразу, а постепенно.Например, рост может подтолкнуть компанию к другому набору конкурентов в то же время, когда она приобретает новые ресурсы, и, таким образом, вызвать изменение ее конкурентной стратегии.

Изменение стратегии может быть агрессивным и преднамеренным или бессознательным и едва заметным. В любом случае, однако, для успеха компании теперь могут потребоваться навыки, отличные от уже освоенных, — другая производственная миссия и другая направленность, дополняющая новую корпоративную стратегию.

Даже без изменения стратегии рост может снизить способность производственной организации сохранять первоначальную направленность.В частности, если рост будет быстрым, менеджеры высшего уровня будут вынуждены постоянно принимать решения о приобретении и развертывании капитала, а также отказываться от некоторых полномочий по операционным вопросам на существующих заводах. Медленно фокус распадается.

Чтобы справиться с ростом, мы считаем, что в первую очередь необходимо определить и понять тип роста, который наблюдается, и требования, которые он предъявляет к организации. У роста есть четыре важных аспекта:

1. Расширение предлагаемых продуктов или продуктовых линеек.

2. Расширенный диапазон производственного процесса для существующих продуктов с целью увеличения добавленной стоимости (обычно называемый вертикальной интеграцией).

3. Повышенное признание продукта на существующем рынке.

4. Расширение географии продаж, обслуживаемых компанией.

Эти типы роста очень разные, но важно различать их, чтобы структура организации могла отражать опыт вида роста, а не просто сам факт роста.Это означает, что организация должна оставаться максимально стабильной и сфокусированной по мере продолжения роста.

Если рост — это преимущественно расширение линейки продуктов, организация, ориентированная на продукт, вероятно, лучше всего соответствует требованиям гибкости, которых требует такое расширение. В таких организациях другие аспекты производства, особенно производство традиционных линий продукции, нуждаются в незначительном изменении по мере роста.

В качестве альтернативы, если рост в основном направлен на увеличение объема процесса (то есть вертикальная интеграция), ориентированная на процесс организация, вероятно, может лучше всего внедрить добавленные сегменты полного производственного процесса и управлять ими.Таким образом можно эффективно координировать отдельные части процесса и уменьшить путаницу в традиционных сегментах процесса.

Опять же, если рост достигается за счет более широкого признания продукта, продукт становится все более и более товаром, и по мере роста признания компания обычно вынуждена конкурировать по цене. Такое давление обычно подразумевает изменения в самом производственном процессе: большую специализацию оборудования и задач, увеличение соотношения капитальных затрат и затрат на рабочую силу, более стандартный и жесткий поток продукта через процесс.Управление такими изменениями в процессе, вероятно, лучше всего осуществляется организацией, которая сосредоточена на процессе, желая отказаться от гибкости более децентрализованной ориентации на продукт.

Рост за счет географической экспансии более проблематичен. Иногда такой рост можно встретить с помощью существующих мощностей. Но часто, как и во многих многонациональных компаниях, расширение в зарубежных странах лучше всего встречать с полностью отдельной производственной организацией, которая сама может быть организована либо по продукту, либо по процессу.

Распознавание распространенных ошибок

Когда мы исследовали ряд производственных организаций, которые «заблудились» — стали несфокусированными или чья направленность больше не соответствовала корпоративным потребностям — стало очевидно, что в большинстве случаев виноват рост. Проблемы, связанные с ростом, часто возникают при очевидном нарушении отношений между центральным производственным персоналом и руководством подразделения или завода. Например, многие компании, имевшие сильную центральную производственную организацию, обнаруживают, что по мере роста объема и сложности их продаж и предложения продуктов центральный персонал просто не может продолжать выполнять те же функции, что и раньше.Слабый мандат на изменение поверхностей производственной организации.

Иногда производственные подразделения выделяются. Но вместо этого естественное стремление состоит в том, чтобы усилить функции центрального персонала, что обычно снижает способность руководителей предприятий принимать решения.

По мере того, как центральный аппарат становится сильнее, он начинает откачивать власть и людей из заводской организации. Таким образом, сильный становится сильнее, а слабый — слабее. В какой-то момент этот порочный круг разрывается под давлением возрастающей сложности, и тогда простой исполнительный приказ не может привести к глубоким изменениям — в людях, политике и отношениях, — которые необходимы для обращения вспять процесса и децентрализации.

Мы не подразумеваем, что децентрализация управления производством всегда является лучшим путем по мере роста организации. В некоторых случаях может быть предпочтительнее разделить его географически, с двумя сильными центральными штабами, координирующими усилия двух независимых заводских организаций.

Однако иногда бывает опасно делегировать слишком большую ответственность за решения о расширении производственных мощностей руководителю производства, ориентированному на продукт. Чтобы максимально упростить свою задачу, он может стремиться «расширяться на месте» — постоянно расширяя существующие заводы или строя близлежащие заводы-спутники.Со временем он может создать набор огромных, тесно связанных между собой предприятий, которые демонстрируют многие из тех же характеристик, что и организация процесса: жесткий централизованный контроль, негибкость и ограничения для дальнейшего постепенного расширения.

Такая ситуация может возникнуть, несмотря на то, что корпорация в целом продолжает делать упор на гибкость рынка, децентрализованную ответственность и технологический оппортунизм. Новые менеджеры, прошедшие подготовку в таком комплексе, должны будут отличаться по характеру и навыкам от менеджеров из других подразделений компании, и потребуется другая система мотивации и компенсации.Такую ситуацию можно исправить либо путем расчленения и реорганизации этой производственной организации, либо путем отделения ее от остальной компании, чтобы она имела более независимый, дочерний статус, как описано ранее.

Ориентация на продукт может также посягать на общепризнанную направленность процесса. Например, компания, предлагающая несколько сложных продуктов, при производстве которых эти продукты проходят через очень определенные этапы процесса, в которых общепризнанный фокус ориентирован на процесс, и с отдельными подразделениями для этапов процесса, которые все подчиняются сильному центральному руководству, должна противостоять искушению. изменить производство таким образом, чтобы оно могло «приблизиться к рынку».«Если бы различным производственным линиям было разрешено делать несогласованные запросы на изменение дизайна продукта или введение нового продукта, тесно связанный конвейер процесса мог бы рухнуть. Попытка сфокусироваться на продукте подорвет его.

Заключительные замечания

Производство работает лучше всего, когда его оборудование, технологии и политика соответствуют признанным приоритетам корпоративной стратегии. Только тогда производство сможет повысить эффективность без потери ресурсов за счет «улучшения» операций, которые не в счет.

Сама производственная организация также должна соответствовать корпоративным приоритетам. Такой организационной направленности способствует простота конструкции. Эта простота, в свою очередь, требует организации, ориентированной либо на продукт, либо на процесс. Правильный выбор между этими двумя организационными типами может сгладить рост компании, обеспечивая стабильность ее деятельности.

1. См., Например, Уикхэм Скиннер, «Производство — недостающее звено в корпоративной стратегии», HBR, май – июнь 1969 г., с.136 и «Фабрика сфокусированного внимания», HBR, май – июнь 1974 г., стр. 113.

2. Два типичных текста: Kenneth R. Andrews, The Concept of Corporate Strategy (Homewood, Ill .: Dow Jones-Irwin, 1971), и H. Igor Ansoff, Corporate Strategy (New York: McGraw- Хилл, 1965).

3. «Hewlett-Packard: там, где медленнее рост — разумнее управление», Business Week, , 9 июня 1975 г., с. 50.

4. См. Уикхэм Скиннер, «Сосредоточенная фабрика», HBR, май – июнь 1974 г., с.121.

5. Э.Ф. Шумахер красноречиво доказал аналогичную точку зрения в несколько ином контексте в своей провокационной книге Small Is Beautiful (New York: Harper & Row, 1975).

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь 1978 года.

Покупаем дом вместе? Во-первых, разберитесь с собственностью.

В Landed нам часто задают вопросы от людей, заинтересованных в покупке недвижимости вместе с другом или членом семьи.Обычно, когда люди обращаются к нам, их главной заботой является доступ к домовладению на рынках дорогостоящего жилья. Чтобы понять, может ли совместное владение быть привлекательным жилищным решением для людей, желающих приобрести недвижимость вместе, важно сначала понять, как работает владение недвижимостью.

Собственность

Мы постоянно используем этот термин «владение», но редко останавливаемся, чтобы спросить, что он означает. Когда дело доходит до недвижимости, собственность имеет очень специфическое значение и историю.Короче говоря, владение означает обладание правами собственности.

В некоторых случаях права называются палками. Поскольку владение — это совокупность прав, владение собственностью часто называют связкой палочек, причем каждое право — палочек в пачке. В некоторых случаях эти права (или палки) могут быть разделены и перераспределены между разными людьми.

Что касается недвижимости, то этот пакет прав также называется титулом. Однако обратите внимание, что название может также относиться к официальному документу, например, к документу, который служит доказательством права собственности.Когда вы переходите к передаче права собственности, акт будет зарегистрирован в местных органах власти, обычно в окружной регистрационной конторе. Это государственное учреждение записывает всю историю владения недвижимостью до первого зарегистрированного владельца собственности. Эта историческая цепочка владения называется цепочкой титула.

Здесь стоит отметить, что власти обычно организуют владение недвижимостью, присваивая ей уникальную запись. Эта цепочка титулов связана с определенной неразделенной собственностью.Если свойство не разделено, заголовок будет отслеживаться как отдельное свойство.

Если вы думаете о покупке недвижимости с кем-то другим, важно задать три вопроса. Во-первых, какое отношение я имею к другому покупателю (покупателям)? Во-вторых, как я хочу разделить права и обязанности, связанные с собственностью? И в-третьих, что я хочу, чтобы случилось, если я умру? Эти вопросы помогут вам определить, как вы хотите стать владельцем собственности.

Как мне стать владельцем собственности?

Это важный вопрос, о котором большинство покупателей не задумывается, пока они не завершат сделку по покупке дома, иногда за несколько дней до закрытия.Хорошая идея — заранее ознакомиться со своими вариантами.

Когда собственность передается от одного владельца к другому, имена людей, покупающих недвижимость, записываются уникальным способом, известным как описание передачи прав . Это важно, поскольку описывает, как распределяются права новых владельцев.

В общих чертах, типы переходов можно разделить на две категории: единоличное владение и совместное владение.

Описание прав на единоличное владение

• Одинокий мужчина / женщина: Мужчина или женщина, не состоявшие в законном браке.Например, Салли Покупка, незамужняя женщина.

• Не состоящий в браке мужчина / женщина: Мужчина или женщина, ранее состоявшие в браке, а теперь разведенные по закону. Например, Брэд Байер, неженатый мужчина.
• Женатый мужчина / женщина как его / ее единственная и отдельная собственность: Женатый мужчина или женщина, которые решают приобрести собственность только на свое имя. Покупателю необходимо, чтобы их супруга отказалась от своих прав на собственность.Например, Stan Builder, женатый мужчина, является его единственным и отдельным имуществом.

Описание прав собственности для совместной собственности

• Общая собственность: Недвижимость, приобретенная супружеской парой во время их брака, которую они покупают вместе. В Калифорнии собственность, приобретенная женатым мужчиной или женщиной, считается общественной собственностью. Имущество в равной степени принадлежит обоим покупателям, и любой из супругов имеет право распоряжаться своей половиной собственности, в том числе путем передачи в случае смерти.Например, Покупка Салли и Покупка Брэда, муж и жена как общая собственность.
• Общинная собственность с правом на выживание: Во многом аналогично общественной собственности, но после смерти супруга проценты умершего супруга переходят к оставшемуся в живых супругу. Например, Покупка Салли и Покупка Брэда, муж и жена как общая собственность с правом наследования.
• Совместная аренда: Имущество, приобретенное двумя или более людьми, которые не могут состоять в браке, в равных интересах и с учетом права наследования.Собственность принадлежит каждому владельцу в равных долях, и собственность неразделима. Например, Салли Байер и Брюс Покупк, незамужняя женщина и неженатый мужчина.
• Общая аренда: Недвижимость, приобретенная двумя или более физическими лицами в качестве неразделенной долевой собственности. Право собственности на неделимое имущество каждого человека может быть равным или неравным. Каждую акцию можно купить или продать независимо от другой. Например, Салли Покупка, одинокая женщина, в отношении неразделенной 75% -ной доли и Джон Байер, одинокий мужчина, в отношении оставшихся неразделенных 25% -ной доли.

Как совместная аренда с правом наследования, так и общественная собственность имеют равные доли владения во всем имуществе. Это означает, что каждый собственник имеет право использовать все имущество, и доли не могут быть разделены. Более того, в обоих этих случаях, когда один владелец умирает, доля собственности умершего владельца переходит к оставшемуся владельцу, а не передается другому лицу по завещанию. Однако есть некоторые важные налоговые и юридические последствия, которые следует учитывать при выборе между этими двумя вариантами для супружеских пар.Эти соображения лучше всего решить с поверенным по недвижимости.

Обратите внимание, что вышеизложенное отражает практику Калифорнии.

Особенности аренды в общем

На рынках дорогостоящего жилья начинающие домовладельцы могут найти недвижимость, которую они хотят приобрести, но приходят к пониманию того, что они могут позволить себе лишь ее часть. Таким образом, они могут подумать о покупке дома с другом или членом семьи, который также хочет участвовать в покупке и разделить расходы и выгоды от владения домом.

Исторически сложилось так, что покупатели могли разделить собственность на две или более отдельных собственности. Однако на некоторых рынках подразделение сложно, требует много времени или очень дорого. На этих рынках общая аренда (или «TIC») может использоваться в качестве альтернативы фактическому разделению.

Поскольку недвижимость технически не разделена, покупатели, приобретающие недвижимость в качестве TIC, часто также подписывают соглашение TIC, в котором излагаются исключительные права каждого владельца на занятие и использование определенного пространства в общей собственности.Соглашение обычно включает ограничения на использование собственности, ограничения на продажу собственности и обязанности, связанные с управлением недвижимостью и ее обслуживанием. Соглашение TIC также обычно включает распределение расходов. Благодаря этому соглашению TIC покупатели могут получить доступ к некоторым преимуществам подразделения без юридического разделения собственности.

Однако есть некоторые ограничения на покупку TIC. Во-первых, ипотека. Как правило, недвижимость приобретается в ипотеку, и кредитор принимает все имущество в качестве залога по ссуде.Даже если один владелец TIC может вовремя выплачивать ипотечный кредит, если другой не сделает этого, он может обнаружить, что его дом лишен права выкупа. Этот вид финансирования часто называют групповым займом.

Чтобы компенсировать риски, связанные с групповыми займами TIC, некоторые кредиторы предложили так называемое частичное финансирование. Дробное финансирование предполагает два отдельных кредита, по одному каждому владельцу ТИЦ. В настоящее время лишь горстка кредиторов предлагает частичные ссуды TIC. Эти ссуды, как правило, более дорогие и ограничиваются ссудами со ставкой, фиксированной на 5 или 7 лет, а затем регулируемой после этого.

Вкратце

При покупке дома необходимо принять множество решений. Понимание того, как работают владение недвижимостью и наделение правами, является важным моментом, особенно если вы думаете о покупке дома с кем-то другим. Если у вас есть вопросы о возможных вариантах, важно поговорить с юристом, который может дать конкретный совет, связанный с вашими собственными обстоятельствами.