Расчет маржинального дохода формула: Как расчёт маржинальной прибыли может помочь бизнесу?

Как расчёт маржинальной прибыли может помочь бизнесу? Где и как использовать рассчитанные значения?

Какие нужны данные для расчёта

Из управленческого учёта нужно собрать несколько показателей по двум товарам:

• Переменные затраты на штуку — те, которые увеличиваются пропорционально росту выпуска. Для игрушечных мышек, например, это затраты на кусок искусственного меха, две пуговки для глаз, хвостик-шнурок и картонную упаковку.

Для удобства соберём данные в таблицу.

Всё готово к расчётам.

Маржинальная прибыль

Формула расчёта маржинальной прибыли (иногда её называют маржинальным доходом): выручка от продажи товара минус переменные затраты на его производство. Это не окончательная прибыль, а её верхняя граница — сколько денег остаётся у компании после основных (переменных) затрат.

Считать её нужно по каждому продукту. В нашем случае прибыль по мышкам составила 180 тысяч, а по домикам — 300. Значит, домиков надо продавать больше? Не факт! Абсолютные значения сравнивать сложно, потому что объёмы продаж у мышек и домиков разные. Поэтому понадобится следующий показатель — маржинальность.

Маржинальность

Маржинальность — рентабельность по маржинальной прибыли, то есть отношение прибыли к выручке. Считается в процентах и всегда меньше единицы (и вполне может быть отрицательной). Например, если рентабельность составила 30%, это значит, что каждый рубль продаж принёс бизнесу 30 копеек прибыли.

Маржинальность мышек — 60%, а домиков — 40%. Сейчас прибыль от мышек меньше, но если бы их продали на одну и ту же сумму, то мышки принесли бы в полтора раза больше прибыли — то есть их продажи эффективнее, а потенциал выше.

Где и как использовать рассчитанные значения

Теперь посмотрим, какие выводы можно сделать по этим цифрам и где применять.

В финансовом анализе

Михаил регулярно проводит анализ прибыли и рентабельности. По показателям 40% и 60% ничего сказать нельзя — единого норматива маржи не существует. Нет смысла сравнивать маржу Михаила с маржой нефтегазовой компании — разный масштаб, рынки и структура расходов. А вот данные о марже ближайшего конкурента — отличная база для сравнения.

Важна не отдельная цифра, а её динамика. Если маржа остаётся стабильной или растёт, это хорошо. Если тенденция негативная — значит, деньги где-то теряются, и нужно разбираться.

Для расчёта точки безубыточности

Точка безубыточности — такой объём продаж товара, который позволяет компании покрыть постоянные расходы и выйти в ноль. Именно маржинальная прибыль — важная часть в этом уравнении, с помощью которого находим тот критический объём реализации, производя ниже которого мы точно уйдем в минус.

При составлении финансового плана

Предприниматель видит, что помимо домиков и игрушек спросом пользуются ещё и кошачьи лежанки. Но начинать их производить без финансового плана и расчётов — не лучшая идея. Сначала нужно оценить уровень их маржинальной прибыли, и понять, достаточен ли он, чтобы покрыть постоянные расходы.

При работе с ассортиментом

Какой ассортимент будет оптимальным? Анализ можно проводить по-разному.

• Анализ динамики маржи по каждому товару. Если маржа постоянно падает, нужно понять, в чём дело. Возможно, из-за кризиса подорожал искусственный мех, себестоимость мышки выросла в два раза, и теперь их производить невыгодно.

• Сравнение маржи по разным товарам. Производя больше низкомаржинальных товаров, мы теряем деньги. Но даже от убыточных товаров отказываться нужно осознанно — их продажа может быть оправдана, например, маркетинговыми целями.

Анализ маржи позволяет сделать выводы о том, продажа каких товаров эффективнее. Это не значит, что нужно отказываться от всех остальных, но это однозначно повод пересмотреть структуру ассортимента.

Как повысить маржинальность

В таблице в начале статьи привели три величины, которые определяют уровень маржи. Каждой из них можно и нужно управлять.

• Цена. Один раз просчитать и установить на товар цену недостаточно, её нужно регулярно анализировать. Если конкуренты продают товар в два раза дешевле, возможно, вы недополучаете прибыль. Когда поставщики повышают цены на сырьё, нужно отреагировать при расчёте цены.

• Объём продаж. Повышайте доверие к бренду, расширяйте рынки сбыта. Перераспределяйте производственные мощности в пользу более высокомаржинальных товаров — это увеличит общую прибыль.

  Переменные расходы. Переход на более современную технологию может позволить сэкономить на оплате труда. А ещё старайтесь искать поставщиков сырья с наиболее выгодными условиями. Экономьте, но не в ущерб качеству! Домики из слишком дешёвого сырья могут развалиться через пару дней, и это вряд ли заставит покупателя вернуться за новыми покупками.

Важность расчёта маржинальности

Маржинальная прибыль и маржа — простые показатели, анализ которых отвечает на вопросы

• что выгодно производить, а что нет;

• какой товар приносит больше всего прибыли;

• нужно ли пересмотреть структуру ассортимента в следующем году.

С помощью отчёта по продажам, который легко и быстро построит сервис «Финансист», вы сразу получите наглядную картину и ответы на все вопросы.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Понимание формулы маржинального дохода

Предельный доход = (текущий доход — первоначальный доход) (текущее количество продукта — первоначальное количество продукта)

Маржинальный доход = ([текущая цена продукта х текущее количество] — [начальная цена продукта х начальное количество]) (текущее количество — начальное количество)

Важной частью работы с финансами предприятия является понимание концепции предельного дохода. Когда вы сможете рассчитать и проанализировать маржинальный доход, связанный с продажами продукции, вы сможете использовать свои расчеты для получения ценной информации о том, как каждая дополнительная продажа влияет на финансы компании. Важно не только понимать, как использовать формулу маржинального дохода, но и знать, как применять ее в реальных деловых ситуациях.

В этой статье мы рассмотрим концепцию предельного дохода и объясним, как использовать формулу предельного дохода для сбора финансовой информации.

Как работает маржинальный доход?

Предельный доход, также известный как предельная выгода, — это финансовый коэффициент, который суммирует, сколько денег зарабатывает компания при увеличении производства на одну единицу продукции. Маржинальный доход работает путем определения увеличения общего дохода от одной продажи по сравнению с общим доходом до этой дополнительной продажи. Предельный доход предприятия от продажи зависит от потребительского спроса и от того, сколько покупатели готовы заплатить за продукт.

Например, фермер обычно продает 100 помидоров на фермерском рынке по цене 1 доллар за штуку. В один из выходных дней он собрал больший урожай — 101 помидор, но к концу дня он продал только 100 из них. Он снижает цену последнего помидора до 50 центов, чтобы удовлетворить отсутствие спроса, и продает его. От 1-го помидора до 100-го помидора его предельный доход будет составлять $1 за каждый дополнительно проданный помидор. Поскольку продажа более 100 помидоров требует ценовой скидки, его предельный доход для 101-го помидора составит 50 центов.

Если одному из его клиентов понадобился больший заказ помидоров, чем обычно, фермер может сохранить цену на дополнительные помидоры на уровне $1, потому что он знает о высоком спросе. В этом случае маржинальный доход для 101-го помидора все равно составит 1 доллар. Фермер может отслеживать маржинальный доход от продажи помидоров в течение определенного времени, чтобы определить, сколько выращивать и какова должна быть его идеальная цена для разных количеств. Он также может сравнить предельный доход с предельными затратами, то есть сколько ему нужно потратить на выращивание каждого дополнительного помидора.

Какова формула предельного дохода?

Вы можете использовать формулу маржинального дохода для определения реальных или гипотетических изменений дохода на основе продаж. Расчет маржинального дохода предполагает использование простой формулы:

Предельный доход = (текущий доход — первоначальный доход) (текущее количество продукции — первоначальное количество продукции)

Вы также можете использовать более сложную формулу для расчета предельного дохода для ситуаций, когда изменение цены влияет на потребительский спрос:

Предельный доход = ([текущая цена продукта x текущее количество] — [начальная цена продукта x начальное количество]) (текущее количество — начальное количество)

Обе формулы могут помочь вам определить, сколько выручки получает компания, корректируя свои цены для продажи дополнительных товаров. Вторая формула идеально подходит для тех случаев, когда вы хотите рассчитать, как изменение цен на все товары может повлиять на ваши доходы. Первая формула идеально подходит для расчета предельного дохода для одного товара, потому что она не применяет изменение цены к предыдущим продажам.

На примере фермера рассмотрим первый сценарий, в котором он заработал $100, продав 100 помидоров по $1 за штуку, а затем заработал еще $0. 50 продажа дополнительного помидора. Эта упрощенная формула маржинального дохода будет выглядеть следующим образом:

($101.50 — $100) (101 — 100) = $0.50

Если фермер определил, что сможет продать 250 помидоров, если снизит все цены до 0 долларов.50, он может использовать вторую формулу для сравнения своей текущей прибыли с этой новой гипотетической ситуацией:

(($0.50 x 250) — ($1 x 100)) (250 — 100) = $0.17

В данной ситуации общий доход фермера увеличился на $25 благодаря тому, что он продал на 150 помидоров больше, чем обычно, и снизил цену на все единицы продукции. Это означает, что каждый томат приносит $0.17 дополнительных доходов по сравнению с тем, когда люди были готовы купить только 100 помидоров по цене $1.

Как использовать формулу маржинального дохода

Компании используют формулу предельного дохода для определения оптимальных объемов производства, разработки стратегии ценообразования и контроля за тем, как соотносятся затраты и прибыль по мере роста производства. Тенденции изменения маржинального дохода с течением времени могут помочь предприятиям понять, как масштабировать свою деятельность, сохраняя при этом прибыльность. Вот пошаговое руководство по использованию формулы предельного дохода:

1. Определите начальную и конечную точки

Начните с определения контекста для расчета маржинального дохода, чтобы вы могли рассчитать соответствующие значения. Если вы хотите измерить маржинальный доход за последнюю неделю, вам нужно знать общий доход и объем продаж в начале и конце недели. Чтобы сравнить продажи в двух разных ценовых точках, необходимо иметь четкое представление о том, сколько вы продаете в каждой из этих точек. При расчете маржинального дохода вы хотите убедиться, что количество продаж имеет прямую связь с выручкой.

Например, компания по производству одежды продает толстовки по 50 долларов за штуку. Они хотят снизить цены до $40 на следующей неделе, чтобы посмотреть, смогут ли они заработать больше. Они могут начать расчет маржинального дохода, решив собрать данные за каждый из этих конкретных периодов продаж.

2. Соберите свои ценности

Затем соберите всю информацию, необходимую для заполнения всех полей уравнения. Просмотрите бухгалтерскую книгу вашей компании или отчеты о продажах, чтобы определить, сколько выручки и сколько продаж было в начале и в конце выбранного вами периода времени. Запишите их и четко обозначьте каждую цифру, чтобы было легче использовать уравнение.

Если вы хотите использовать формулу маржинального дохода для расчета гипотетической ситуации, соберите исследования и проведите анализ рынка, чтобы получить точную информацию о потребительском спросе и ценах на товары. Изучите покупательские модели потребителей, чтобы определить, сколько вы можете рассчитывать продать, если измените цены, или какую цену вы можете установить, чтобы достичь конкретных целей продаж.

Компания по производству одежды из приведенного выше примера анализирует данные о своих продажах и обнаруживает, что в течение недели они продали 50 толстовок по цене $50. В течение недели было продано 60 толстовок, за которые они брали 40 долларов. Теперь, когда у них есть данные, они могут использовать уравнение для решения проблемы маржинального дохода.

3. Измерьте изменение выручки

Начните с ввода значений в числитель уравнения, чтобы узнать общее изменение дохода. Рассчитайте общий доход, сложив общий доход от всех продаж за определенный период, а затем вычтите начальный доход.

Компания по производству одежды подсчитала, что продажа 60 толстовок по цене $40 принесла доход в $2400. Они получили доход в размере $2500 от продажи 50 толстовок по $50 каждая. Если вычесть начальные $2500 из конечных $2400, то общее изменение в выручке составит -$100, то есть компания заработала на $100 меньше из-за изменения цены.

4. Рассчитайте изменение объема продаж

Затем рассчитайте знаменатель уравнения, чтобы определить, сколько продаж вы получили за тот же период времени. Это поможет вам сравнить выручку с конкретными показателями продаж.

В случае с компанией по производству одежды, они вычтут 50 толстовок из 60 толстовок, что соответствует разнице в 10 единиц больше проданных единиц на основе снижения цены.

5. Упростите уравнение

Наконец, упростите уравнение, чтобы определить сумму предельного дохода. Используйте калькулятор для точного расчета. Компания по производству одежды разделит -$100 на 10, что соответствует предельному доходу в размере -$10. Это показывает, что компания фактически теряет возможность получить $10 дохода каждый раз, когда продает толстовку по цене $40 вместо $50, потому что она не продает достаточно дополнительных футболок, чтобы компенсировать упущенную выгоду.

Как повысить маржинальный доход

Чтобы повысить свой маржинальный доход, вы должны уметь определять цену и количество, которые обеспечивают вам максимальный доход. Следуйте этому руководству, чтобы начать повышать маржинальный доход в вашем бизнесе:

1. Рассчитайте маржинальный доход для каждой дополнительной единицы товара

Чтобы повысить маржинальный доход, необходимо собирать данные о маржинальном доходе, который вы получаете от каждой дополнительной продажи. Изучите данные о продажах в прошлом и проведите экономическое исследование рынка, чтобы определить, сколько денег принесет каждая продажа. Сбор этих данных может помочь вам определить общий спрос на ваш продукт в различных ценовых точках.

2. Определите предельные затраты в зависимости от объема производства

Также важно знать, сколько стоит производство каждой дополнительной единицы продукции. Если ваши расходы резко возрастают, когда вам необходимо произвести большее количество продукции, возможно, целесообразно сосредоточиться на небольших партиях и не масштабировать свой бизнес. Рассчитайте, сколько вы тратите на увеличение объема продаж с течением времени.

3. Постройте график кривой предельного дохода

Сравните предельный доход и предельные затраты, отобразив данные на графике. Ось x должна показывать количество проданных единиц, а ось y — цену. Этот процесс должен дать вам две линии, одна из которых представляет предельные затраты, а другая — предельный доход.

4. Определите идеальное пересечение цены и количества

Точка пересечения линий предельного дохода и предельных затрат — это оптимальный уровень производства для вашего бизнеса. Он максимизирует, сколько вы зарабатываете на производстве дополнительных единиц продукции по сравнению с тем, сколько вы тратите на каждую единицу продукции. Корректирует цены и объем производства на основе своих выводов, продолжая собирать данные для определения точности своего исследования.

Формула валовой прибыли

| Калькулятор (пример с шаблоном Excel)

Обновлено 7 февраля 2023 г.

Примеры

Калькулятор

Термин «Валовая маржа» относится к показателю прибыльности, который оценивает, способна ли компания эффективно управлять своей деятельностью и получать достаточную прибыль. По сути, валовая прибыль определяет прибыльность после корректировки производственных затрат, которые могут быть непосредственно отнесены на производственный процесс. Такие непосредственно назначаемые затраты в первую очередь включают стоимость сырья, прямые затраты на оплату труда и производственные накладные расходы, и известны ли они в совокупности как себестоимость проданных товаров или себестоимость продаж? Некоторые компании сообщают о валовой прибыли отдельной строкой в ​​отчете о прибылях и убытках.

Формула валовой прибыли очень проста и может быть получена путем деления разницы между чистым объемом продаж и себестоимостью проданных товаров на чистый объем продаж, который затем выражается в процентах путем умножения на 100%.

Математически это представляется как:

Формула для формулы валовой прибыли:

Валовая прибыль = (Чистый объем продаж – Стоимость проданных товаров) / Чистый объем продаж * 100

Пример формулы валового дохода (с Excel Шаблон)

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять расчет валовой прибыли.

Вы можете скачать этот шаблон Excel с формулой валовой прибыли здесь – Шаблон Excel с формулой валовой прибыли

Пример №1

Давайте рассмотрим пример ASD GmbH CO KG, чтобы проиллюстрировать расчет валовой прибыли. Компания базируется в Германии и производит гофрокоробки, которые поставляются в некоторые части страны. Согласно годовому отчету за 2018 год, чистая выручка компании за год составила 27,8 млн евро. Рассчитайте валовую прибыль компании, если доступна следующая разбивка затрат.

Решение:

Стоимость проданных товаров рассчитывается по формуле, приведенной ниже

• Стоимость товаров Продано = 9,50 млн евро + 6,50 млн евро + 1,20 млн евро
• Стоимость проданных товаров = 17,20 млн евро

Валовая прибыль рассчитывается по приведенной ниже формуле

Валовая прибыль = (Чистый объем продаж – Стоимость проданных товаров) / Чистый объем продаж * 100

• Валовая прибыль = (27,80 млн евро – 17,20 млн евро) / 27,80 млн евро * 100%
• Валовая прибыль = 38,13%

Таким образом, валовая прибыль компании составила 38,13% в 2018 году.

Пример № 2

Давайте возьмем пример Samsung, чтобы проиллюстрировать расчет валовой прибыли для реальной компании. В недавнем годовом отчете говорится, что выручка компании в 2018 году составила 221,57 млрд долларов США по сравнению с 217,75 млрд долларов США в 2017 году. С другой стороны, соответствующая себестоимость продаж составила 120,34 млрд долларов США в 2018 году по сравнению со 117,51 млрд долларов США в 2017 году. Рассчитайте валовую прибыль компании за 2017 и 2018 годы.

Решение:

Валовая прибыль рассчитывается по формуле, приведенной ниже:

Валовая прибыль = (Доход – Стоимость проданных товаров) / Доход * 100

90 002

За 2017 год

• Валовая прибыль = (217,75 млрд долларов США – 117,51 млрд долларов США) / 217,75 млрд долларов США * 100
• Валовая прибыль = 46,03%

За 2018 год

• Валовая прибыль = (221,57 млрд долларов США – 120,34 млрд долларов США) / 221,57 млрд долларов США * 100
• Валовая прибыль = 45,69%

Таким образом, валовая прибыль Samsung немного ухудшилась и снизилась с 46,03% в 2017 году до 45,69% в 2018 году.

Согласно годовому отчету за 2018 год, чистая выручка компании составила 495,76 млрд долларов, а соответствующая себестоимость продаж — 373,40 млрд долларов. Рассчитайте валовую прибыль компании за 2018 год.

Решение:

Валовая прибыль рассчитывается по формуле, приведенной ниже:

Валовая прибыль = (Доход – Стоимость проданных товаров) / Доход * 100

90 002

• Валовая прибыль = (495,76 млрд долларов США) – 373,40 млрд долларов) / 495,76 млрд долларов * 100%
• Валовая прибыль = 24,68%

Таким образом, валовая прибыль Walmart Inc. за 2018 год составила 24,68%.

Объяснение:

Формулу валовой прибыли можно рассчитать, выполнив следующие шаги:

Шаг 1: Во-первых, определите чистую выручку, которая обычно является первой статьей в отчете о прибылях и убытках компании.

Шаг 2: Затем определите себестоимость проданных товаров или себестоимость продаж из отчета о прибылях и убытках. Он либо доступен как отдельная позиция, либо должен быть рассчитан путем сложения всех производственных затрат, которые могут быть непосредственно отнесены к производству.

Шаг 3: Затем рассчитайте валовую прибыль, вычитая себестоимость проданных товаров (шаг 2) из ​​чистых продаж (шаг 1).

Валовая прибыль = Чистый объем продаж – Себестоимость проданных товаров

Шаг 4: Наконец, формулу для валовой прибыли можно получить, разделив валовую прибыль (шаг 3) на чистый объем продаж (шаг 1) а затем умножить на 100%, как показано ниже.

Валовая прибыль = (Чистый объем продаж – Себестоимость проданных товаров) / Чистый объем продаж * 100

Актуальность и использование

Важно понимать концепцию валовой прибыли, поскольку она помогает руководству компании лучше оценить собственную операционную эффективность и прибыльность в общем смысле. Но очень трудно судить о том, что можно считать здоровой валовой прибылью. По сути, аналитики оценивают валовую прибыль на основе маржи отраслевых аналогов, и любая компания, работающая лучше, чем этот контрольный показатель, считается хорошей.

Калькулятор формулы валовой прибыли

Вы можете использовать следующий калькулятор формулы валовой прибыли

Чистый объем продаж
Себестоимость проданных товаров
Валовая маржа

Валовая маржа 90 201	=	Чистый объем продаж — Себестоимость проданных товаров х 100 Чистый объем продаж
	=	0 — 0 х 100 = 0 0

Рекомендуемые статьи

Это справочник по формуле валовой прибыли. Здесь мы обсудим, как рассчитать формулу валовой прибыли, а также приведем практические примеры. Мы также предоставляем калькулятор валовой прибыли с загружаемым шаблоном Excel. Вы также можете прочитать следующие статьи, чтобы узнать больше –

1. Формула валового дохода
2. Процент валовой прибыли
3. Как рассчитать чистый денежный поток
4. Валовые продажи против чистых продаж

Формула маржи прибыли: как рассчитать маржу прибыли

Что такое прибыль?

Владельцу бизнеса важно не только знать, какой доход приносит ваша компания, но и какую прибыль вы на самом деле получаете от этого дохода.

Здесь на помощь приходит размер прибыли. Не путайте с EBITDA, формула размера прибыли отличается:

Чистая прибыль / (разделенная на) Чистая выручка

Вы можете узнать, какую прибыль вы получаете, после вы оплатили все свои основные бизнес-расходы (в большинстве отраслей типичная норма прибыли составляет 5-10%).

Эти вычеты могут включать:

• Затраты на производство
• Материальные затраты
• Налоги на бизнес
• Проценты
• Амортизация
• И прочие затраты

С маржой прибыли вы знаете, сколько вы зарабатываете на каждой отдельной продаже. , что делает его отправной точкой, если вы пытаетесь понять, как привлечь больше денег в свой бизнес.

Расчет нормы прибыли также помогает определить наличие проблем. Если вы не получаете достаточно прибыли, рассчитав маржу прибыли, вы можете вернуться к этим цифрам и посмотреть, почему они не больше, и где существуют ваши основные затраты, которые удерживают вашу маржу на низком уровне.

Как рассчитать маржу прибыли

Чтобы рассчитать маржу прибыли, используйте эту формулу:

Чтобы выяснить, какова ваша чистая прибыль и чистые продажи, используйте формулу маржи прибыли:

1. Чистая прибыль : Вычесть ваш общий доход на ваши общие расходы
2. Чистый объем продаж : Вычтите ваш общий объем продаж на возвраты, продажи/любые другие скидки и надбавки любого рода.

После того, как вы получите чистую прибыль и чистый объем продаж, вы сможете легко рассчитать размер прибыли, используя формулу.

Однако имейте в виду, что существует два различных вида расчетов маржи прибыли, которые вы можете выполнить:

1. Маржа валовой прибыли
2. Маржа чистой прибыли

Давайте поговорим о том, как рассчитать каждый из них:

Как рассчитать валовую прибыль margin

Маржа валовой прибыли полезна, если вы пытаетесь получить представление о прибыли от продажи одного продукта, что может помочь вам понять, нужно ли вам сократить материальные или производственные затраты.

Вот как рассчитать валовую прибыль:

Цена продукта – Стоимость материалов и производства (работа)

Давайте рассмотрим пример с использованием формулы валовой прибыли:

Пример валовой прибыли

Марк владеет винным магазином. Он продает всевозможные товары, но много зарабатывает на продаже алкоголя.

Он хочет выяснить, как он может максимизировать свою прибыль от продаж некоторых из его самых продаваемых алкогольных продуктов, поэтому он хочет выяснить свою валовую прибыль от нескольких своих бестселлеров.

Его самым продаваемым ликером является бутылка, которая продается даже за 30 долларов. Он покупает этот ликер и многие другие у одного продавца. В этом случае он покупает свой самый продаваемый ликер за 23 доллара.

Если его цена продажи составляет 30 долларов, а цена покупки составляет 23 доллара:

Продажа на 30 долларов – Стоимость покупки на 23 доллара = 7 долларов на валовую прибыль (на проданную бутылку)

Он зарабатывает 7 долларов на каждой бутылке того ликера, который он продает.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

В отличие от маржи валовой прибыли, формула маржи чистой прибыли полезна для расчета нормы прибыли всего вашего бизнеса.

Вот как рассчитать маржу чистой прибыли:

Ваш чистый доход (за X период времени) / (разделить на) Чистая выручка = Маржа чистой прибыли

Давайте рассмотрим пример с использованием формулы маржи чистой прибыли:

Пример чистой прибыли

Предположим, вы владеете рестораном и баром в деревенском стиле, который приносит около 100 000 долларов в месяц.

Если вы пытаетесь рассчитать размер чистой прибыли за прошлый год, вы должны взять эти 100 000 долларов, умножить их на 12 месяцев (1 200 000 долларов), а затем взять годовой объем чистых продаж и разделить его на свой доход.

Если ваш доход в среднем составляет около 10 000 долларов в месяц, умноженный на 12 (120 000 долларов):

120 000 долларов Чистая прибыль / (разделить на) 1 200 000 долларов = 10%

10% (что подходит, так как средний ресторан имеет норму прибыли около 3-15%).

Что такое хорошая прибыль?

Итак, мы поговорили о том, как рассчитать чистую и валовую прибыль. Но что такое хорошая прибыль? На каком уровне должен находиться ваш бизнес, чтобы убедиться, что вы максимизируете каждую продажу, продвижение и другие маркетинговые усилия?

По большей части хорошая норма прибыли зависит от отрасли вашего бизнеса. Маржа прибыли может несколько отличаться, хотя большинство предприятий попадают в диапазон 5-10%.

Возможно, вам придется платить за годовую лицензию (например, лицензию на продажу спиртных напитков), за регулярные консультации, лизинг, различные виды страхования, и в зависимости от того, какие продукты вы предлагаете, ваши расходы будут сильно различаться.

Вот несколько примеров из недавних исследований (здесь и здесь) о средней норме прибыли по более чем дюжине отраслей:

Советы по увеличению прибыли

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, на какую прибыль вы можете рассчитывать, давайте поговорим о том, как ее достичь.

Как увеличить размер прибыли? Поскольку оба типа прибыли охватывают весь спектр затрат вашего бизнеса, есть много мест, с которых вы можете начать.

Вот несколько советов по увеличению прибыли: 

1. Поднимите цены на товары, стоимость производства которых слишком высока

Возможно, ваша маржа чистой прибыли в целом снижается отчасти из-за нескольких продуктов, маржа валовой прибыли которых слишком мала.

Теперь, когда вы подсчитали размер прибыли, эти данные должны стать ясными.

В этом случае вы можете либо прекратить выпуск этих продуктов, либо повысить их цену, в зависимости от того, как они продаются, насколько они нужны для вашего каталога, считаете ли вы, что ваши клиенты будут покупать их по повышенной цене и т. д.

2. Сократить или сократить расходы

Вы слишком много платите за материалы? Можете ли вы найти ту же цену в другом месте дешевле или купить более дешевую альтернативу?

Сколько вы платите за работу? Упаковка? Доставка? Список можно продолжить.

На все эти вопросы вы должны будете ответить сами, а можете ли вы их уменьшить, заменить или полностью сократить, решать вам.

Однако сокращение или сокращение расходов — один из наиболее эффективных способов повысить размер прибыли, поскольку вы не повышаете цену на свой продукт, что имеет очевидные последствия для продаж.

3. Прекращение производства неэффективных продуктов

Чем разнообразнее материалы, необходимые для вашего каталога продукции, тем сложнее становится управлять всем, от затрат до производства и хранения.