Поиск товара в китае: Поиск товара, производителя в Китае ᐈ Easy China Business: услуги поиска поставщика

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

4 способа поиска на ТаоБао и 1688.com

Сейчас расскажем о поиске товаров для начинающих. Многообразие товаров на рынке Китая поражает количеством: их миллионы, если не миллиарды. Впервые столкнувшись с необходимостью поиска нужных товаров, вопросов возникает больше, чем ответов. В век интернета, вам не нужно лично лететь в Китай, чтобы найти нужный товар. Уже созданы такие интернет-магазины как Алибаба, ТаоБао, 1688.com и многие другие. Проще найти товары на этих китайских сайтах. Миллионы людей каждый день выбирают товары на этих сайтах потому, что это удобно и дёшево. Присоединяйтесь и вы.

Как найти товары на ТаоБао и 1688.com

Мы рассмотрим 4 способа поиска товара, которые можно применять на сайтах ТаоБао, 1688 и Алибаба. Искать товары на сайте Алибаба проще, так как этот сайт имеет русский язык. Просто переходите на русскую версию Алибаба и пишите в поиске наименование на русском языке. Но если вы новичок и еще не доросли для крупного опта, выбирать товары стоит на китайских сайта без русского языка: ТаоБао и 1688.

По своему опыту могу предложить 4 способа поиска:

1. С использованием переводчика.
2. С использованием фото товара.
3. С помощью AliExpress.
4. Чат на сайте TiBiMi.ru.

Способ 1: ищем товары с использованием переводчика

Не самый удачный способ, с моей точки зрения, но имеет место быть. При помощи переводчика (я ищу все на телефоне, у меня стоит приложение Переводчик от Google) переводим название с русского на китайский и вбиваем результат в строку поиска на сайте, будь то Taobao, 1688 и прочие площадки. Из его минусов стоит отметить зачастую кривой перевод. Ищешь, к примеру, ткань сатин, а находишь укрывной материал или вообще бочку, да и такое бывало. Старайтесь упрощать или сокращать то, что вы переводите, иначе результат поиска будет непредсказуемым. Ничего не поделать, вот такая специфика китайской письменности. Зато, если «попали» можете отсортировать и по цене и по количеству заказов!

Способ 2: ищем товары с использованием фото товара

Способ поиска по фото — мой излюбленный. Это самый простой и эффективный способ. Понравился складной тазик в рекламе в Инстаграмм или нужен детский комбинезон? Сохраните изображение этого товара или сделайте скриншот, и вперёд на поиски. На сайте, либо в мобильном приложении в конце строки поиска есть значок фотоаппарата, нажимаем, загружаем, смотрим результат. Я советую мобильное приложение, оно работает значительно быстрее полной версии сайта и не тормозит. Если результат не тот, что вы ожидали, и вашего товара даже близко нет, необходимо проверить область поиска на фото (по этому фото нашлось нечто непотребное, пусть будет интрига, фото прислали любящие подруги, любительницы инсты):

Область поиска выбирается автоматически и не всегда корректно, особенно, если фото товара художественно оформлено и перегружено деталями или это коллаж, как здесь. Расширяйте, сужайте, пробуйте! В данном случае, бутылочка найдётся, если растянуть рамку на всё фото или сузить область поиска до красной бутылочки.

Если результат вас устраивает, но фото все одинаковые (одно фото у 50 продавцов, характерно для товаров широкого потребления) ищите товар с большим числом заказов, не гонитесь за меньшей ценой. Это придётся делать вручную, потому как при поиске по фото фильтры и сортировки не доступны, это единственный минус данного способа. Когда нашли, добавьте товар к себе в Корзину на сайте TiBiMi, чтобы не потерять или скопируйте ссылку в блокнот, Заметки и прочие программы.

Способ 3: ищем товары с помощью AliExpress

Поиск товаров в AliExpress удобен тем, что по сути — это уже готовый рынок: есть статистика предпочтений, можно посмотреть число заказов, отзывы покупателей на русском языке. Этим можно и нужно пользоваться. Этот способ подходит тем, кто перестраховывается по поводу качества или не
знает что он хочет, ищет свою нишу. Нашли товар, сохранили фото, и вперёд использовать способ №2! Проверено, в большинстве своём привезти товары «самому» оптом с того же 1688.com, в 2, а то и в 3 раза дешевле, чем купить на Али.

Способ 4: ищем товары через чат на сайте TiBiMi.ru

Задайте вопрос в чате на сайте и сотрудники компании найдут вам искомое. Это вечно!

Советы по поиску товара на китайских сайтах

Хотелось бы дать несколько советов по поиску.

• Найдя нужный вам товар, зайдите в магазин и посмотрите остальные представленные товары, может быть что-то приглянется. Там есть виды сортировки по количеству заказов, сортировка по цене «вверх и вниз». Покупать из одного магазина несколько товаров выгоднее, чем сэкономить 1 юань и купить тот же товар в другом магазине, при этом потерять на доставке по Китаю 10 юаней. Также, хочется отметить, что, если вы заходите в магазин, а там всё от булавок до массажеров, то с большой вероятностью — это перекупы. Старайтесь искать производителей, у них в магазине товары одного типа: товары из пластмассы (контейнеры разных видов, к примеру), ткани, одежда одного бренда, пусть и неизвестного для вас и т.д. Так меньше шанс нарваться на плохое качество. Качество фото товара тут играет не последнюю роль, если сфотографировано на коленке — спорно, у компании либо нет средств, чтобы оплатить рекламу и продвигать товар, потому что только начали, либо это опять-таки перекупы. Качественные профессиональные фото внушают доверие всем! Не будет контора-однодневка вкладывать деньги в дизайн и рекламу! Но это тоже не аксиома, везде есть исключения. Также страница продавца нам покажет сколько лет она работает на данной площадке с оценкой, короны или звезды. Посмотрите число подписчиков. Просто каждый раз для себя отмечайте такие моменты.
• Обращайте внимание на отзывы, так же как и на алиэкспресс, Google Chrome переведёт вам всё! Это больше подходит для Taobao и Tmall, там «живые» отзывы с фото, на 1688 отзывы проставляются автоматом 5 звезд, если покупатель не оставил отзыв в течение 30 дней, но встречаются и «живые» отзывы, правда реже. С Alibaba сложнее, но если вы соберётесь на этой площадке покупать, то лучше посоветоваться с сотрудниками Тибими.
• Другой момент имеет место, что одно и то же фото используют все кому не лень и разброс цен озадачивает. Недавно в группе
  Тибими ВКонтакте была реклама кожаной куртки, «загуглила» в поиске, а там 100500 таких курток от 40 до 500 юаней. Само собой, курток из натуральной кожи за 40 юаней в природе не бывает, они за такие деньги просто отказываются расти. И комплект постельного белья якобы из хлопка за 50 юаней с модной расцветкой — это тоже фейк (100% полиэстер)! И даже надеяться не стоит, что продавец честный. Это рынок. Благотворительностью занимаются в другом месте. Но способ «гугления» даёт нам и конкуренцию, и вы вправе выбирать, у какого продавца вы закажете. Разница в цене у продавцов товаров хорошего качества всегда небольшая, они в одном ценовом сегменте, их можно понять: продавцы борются за клиента, используют маркетинговые ходы по привлечению (тут скинем, заинтересуем, там добавим), крутятся. Но суть остаётся прежней: бесплатный сыр только в мышеловке!
• Ориентируйтесь по описанию, добросовестные продавцы, указывают максимум информации о товаре, недобросовестные больше пишут о том, как они вам рады, как они вас любят, звезду с неба и товар довезут прямо к вам домой, в уста целуем, а ниже пара-тройка красивых фото без технической информации (материал, размеры, вес, характеристики и прочее). Чем меньше информации и фотографий с разных ракурсов в описании, тем хуже, а добросовестному продавцу скрывать нечего!
   

Напоследок, хотелось бы отметить, что рынок есть рынок, будь то в России, будь то в Китае, нужно учитывать специфику и менталитет. Без проб и ошибок не бывает никаких свершений. Я не претендую на истину в последней инстанции, поэтому: спрашивайте, изучайте, пробуйте!

Статья подготовлена и написана Еленой Голишниковой, опытным шопоголиком. Спасибо за статью!

Услуги поиска товаров в Китае, поможем найти товар напрямую от китайского производителя

Одна из востребованных услуг компании GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD – поиск товаров в Китае. Мы имеем наиболее полную информацию о рынке и подбираем самые выгодные предложения с учетом всех требований клиента.

Предоставляем помощь в поиске товаров напрямую от китайских производителей, а также в организации деловых поездок в Китай. Оказываем услуги переводчика и представительские услуги: закупка товаров, отправка образцов продукции, сопровождение на выставках.

GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD предоставляет следующие услуги поиска товара в Китае:

• поиск информации для клиентов через интернет и по специализированным отраслевым выставкам;
• анализ сегментов рынка, сравнение качества товаров разных поставщиков и их ценовых предложений;
• проверка надежности поставщика.

Поможем найти товар в Китае следующих наименований:

• оборудование, инструменты;
• запчасти, комплектующие;
• электронику, бытовую и оргтехнику;
• стройматериалы, скобяные изделия, сантехнику;
• мебель, тренажеры, предметы декора помещений, товары для садоводства;
• кожгалантерею, текстильную фурнитуру одежду для взрослых и детей, обувь, игрушки, канцтовары и др.

Осуществляем поиск и доставку товаров из Китая «под ключ». Готовим полный пакет документов для ввоза товаров из Китая в Россию, подбираем оптимальный маршрут и прорабатываем логистику перевозки, выполняем таможенное оформление.

Ведем постоянное отслеживание груза и обеспечиваем контроль на всех этапах оптовых поставок из Китая в Россию – от загрузки контейнера на складе поставщика до передачи товара на склад получателя. Для поставок используем условия FOB, CIF, EXW и другие, согласно международным правилам Инкотермс.

Организуем отправку в Россию с фабрик и заводов Гуанчжоу, Гонконга, Пекина, Шанхая, Урумчи, Даляня и других промышленных центров.

Доставляем грузы из КНР морем (через СПБ или Владивосток), ж/д и автотранспортом (через Казахстан). Морские перевозки выполняем в срок от 32 до 55 суток, железнодорожные и автомобильные – до 30-35 суток. Более точную информацию о сроках поставки вы можете получить у наших менеджеров.

Мы доставим товар из Китая в Санкт-Петербург, Москву, а также и регионы: Воронеж, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самару, Саратов, Нижний Новгород, Волгоград, Казань, Уфу, Екатеринбург, Омск, Тюмень, Новосибирск и т.д.

Организуем поставки товаров из КНР партиями от 50 кг. Имеем опыт доставки крупных контейнерных партий, состоящих из десятков контейнеров. Для небольших грузов осуществляем перевозки сборными партиями. Консолидация сборных грузов проводится на собственном складе компании в Гуанчжоу.

Строго соблюдаем коммерческую тайну. Организуем конфиденциальную закупку, конфиденциальную поставку.

Вам необходима помощь в закупке товара в Китае? Мы сможем вам помочь! Организуем закупку нужных вам товаров на свою компанию с последующей отправкой в адрес заказчика.Консультации и расчет стоимости предоставляем по телефону. Заявку на расчет вы можете оставить на нашем сайте.

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

Поиск товаров в Китае | Как начать свой бизнес с Китаем

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Поиск товара в Китае. Ищем надежных поставщиков

Вы решили продать товар через интернет и изучаете различные торговые площадки? Вам придется провести масштабное исследование, которое отнимет много времени и сил. Во время подобных мероприятий, больше напоминающих действия разведчика, вы можете столкнуться с определенными трудностями, которые помешают Вам отыскать поставщиков в Китае. На китайских предприятиях работают люди другой культуры, не владеющие русским, а зачастую и английским языком. Эти моменты неизбежно отразятся на переговорах с китайской стороной. Вы начнете общаться с поставщиками через интернет, запланируете огромные финансовые вложения и подвергнете бизнес определенным рискам.

Гуаньси:бизнес по-китайски

Как найти надежного бизнес-партнера?

Достоинства и недостатки перекупщиков

Как отличить перекупщика от производителя и не попасть на мошенников?

Выбор фабрики, завода в Китае

В данной статье представлены рекомендации по поиску надежных партнеров в Китае, подготовленные компанией Optim Consult. Наша компания специализируется на представительских услугах в Китае и имеет многолетний опыт работы на территории КНР. Мы расскажем, как вести диалог с потенциальными партнерами и выстраивать ценовую политику – эти знания необходимы для эффективной работы в Китае.

 

 

В китайском языке существует термин Гуаньси, что в переводе на русский язык означает «связи». Во многом это слово определяет китайский бизнес. Восточные ценности и культура не похожи на западные. Тут важен визуальный контакт. Большое внимание уделяется переговорам. Применяя эту тактику, Вы наладите прекрасные отношения с китайскими партнерами.

При общении с предпринимателями из Китая важно помнить о Гуаньси. От того, насколько четко Вы освоите восточную философию деловых отношений, зависит успех бизнеса в Поднебесной. Если Вы делаете все правильно, китайские партнеры будут быстрее отвечать на запросы, предлагать более выгодные цены за товар, соглашаться на Ваши условия при ведении переговоров.

Еще одна любопытная черта, присущая китайскому бизнесу – это копирование брендов. Присвоить результаты чужой интеллектуальной собственности для производителей из КНР считается обычным делом. Чтобы обезопасить себя от подобного «воровства», нужно проявлять особую бдительность, хотя конкуренты все равно могут «одолжить» Ваш бренд. Известны случаи, когда китайские производители копировали чужую фирменную символику и логотипы, размещая их на своих товарах.

Данный пример четко показывает, насколько сильно разнится менталитет китайских и западных бизнесменов.

Общая цель, которую преследуете Вы и китайские поставщики – это получение прибыли. Ведите диалог с китайцами, отталкиваясь от указанной цели, разговаривайте с ними на универсальном языке денег, и успех не заставит себя ждать.

 

Первым делом нужно ознакомиться с информацией о производителях, которые занимаются изготовлением интересующей Вас группы товаров. Такую информацию можно найти на специализированных сайтах, а также из открытых источников интернет-пространства.

Хорошим вариантом завести знакомство и начать деловые отношения являются выставки, огромное количество которых проходит в Китае. Лучше всего посещать специализированные выставки, где можно выбрать нужного производителя среди конкурирующих компаний. В случае отсутствия возможности персонально находиться на выставке, следует направить туда своего представителя или доверенное лицо.

Подыскать надежных и проверенных производителей можно с помощью консалтинговых компаний, которые обладают базами данных китайских производителей успешно сотрудничающих с отечественными компаниями на протяжении многих лет.

 

 

У компаний-посредников есть положительные черты: хороший сервис, знание английского языка, удобное расположение офиса. Главный минус сотрудничества с перекупщиками – Вы отдадите больше денег за товар. При возникновении любых разногласий перекупщик гарантированно занимает сторону производителя. Если возникнут сомнения в порядочности фирмы-посредника, он может исчезнуть и оставить контрагента ни с чем. Главное, что заботит перекупщика – быстрая прибыль, поэтому он задумывается лишь о собственной выгоде. Китайских производителей интересует долгосрочное партнерство, и они могут предложить Вам взаимовыгодное сотрудничество.

 

 

Если Вы нацелились на работу исключительно с непосредственным производителем и не желаете переплачивать, сотрудничая с перекупщиком, а также хотите перестраховаться от финансовых отношений с возможными мошенниками, Вам в обязательном порядке следует детально проанализировать доступную в интернете информацию, а также получить дополнительные данные о производителе.

Для начала получите уставные документы, проверьте регистрационный номер на соответствие с номером, указанным в реестре предприятий соответствующей провинции. Введите название компании в разные поисковые системы, почитайте отзывы, посмотрите на каких коммерческих сайтах компания зарегистрирована, совпадают ли адрес, электронная почта и другие данные. Проверьте название компании в словосочетании со словом «мошенничество» на наличие информации по таким фактам в сети. Зайдите на сайт производителя. Если сайт создан недавно – это должно Вас насторожить, а отсутствие версии сайта на китайском языке явно укажет на то, что перед Вами в лучшем случае сайт поставщика, а возможно и мошенников. С помощью спутниковых карт посмотрите, что именно располагается по указанному адресу. Внимательно рассмотрите фотографии продукции, упаковки, производственных мощностей на наличие несоответствий или возможного тиражирования из доступных в сети картинок.

Пообщаетесь с представителями производителя по каналам видеосвязи, запросите дополнительную уточняющую информацию. Если собеседник прямо не подтверждает то, что является непосредственным производителем, а начинает юлить, говоря: «мы сотрудничаем с производителем», значит, Вы вышли на перекупщика.

Выяснить, кто находится по ту сторону монитора, Вы сможете через торговую площадку. На электронных площадках в интернете размещаются каталоги товаров, в которых можно найти весь ассортимент китайских предприятий. Если компания поставляет товары, функционально и технологически не связанные друг с другом, и действует в различных сферах одновременно, то на 99,9% Вы разговариваете с перекупщиком.

 

Существует известное выражение, гласящее: «Человек получает то, за что платит». Данное выражение применимо ко многим сферам жизни, в том числе и к бизнесу. При ведении переговоров нужно обсуждать не только цену, но и другие важные моменты: качество продукции, срок доставки, условия оплаты и другие аспекты отношений с деловым партнером.

У китайских фабрик есть нижний ценовой порог – это минимальная цена, по которой они готовы продать товар. Если партнер готов поставить продукцию по заниженным ценам, ждите неприятностей. Предприятие может изготовить товар из некачественного материала, сэкономить на упаковке или пойти на другие хитрости. Если Вы принимаете товар по заниженным ценам, но при этом заинтересованы в долгосрочном партнерстве, готовьтесь к сложностям при прохождении контроля качества.

Не забывайте постоянно поддерживать связь с поставщиком. Вы можете вести диалог по Skype, телефону или e-mail. При возможности назначьте личную встречу с партнером – зрительный контакт укрепит Ваши позиции. Начните переговоры с предварительной договоренности о ценах. Пока партнерство не перешло в разряд долгосрочных, не снижайте цену. Убедившись в надежности поставщика, Вы сможете варьировать стоимость продукции.

Переговоры нужно вести с людьми, которые способны принимать управленческие решения – так Вы сможете избежать множества затруднений при ведении бизнеса. Выходите на диалог не с менеджерами, а с директором фабрики или руководителем завода. При общении с китайскими партнерами принимайте во внимание внешние факторы. К примеру, за счет колебаний курсов валют Вы сможете добиться неплохих скидок.

 

 

Поиск товаров в Китае за 3000 руб.

Заявки можно отправлять в отдел «доставка товаров из Китая», отправив запрос на почту [email protected] или [email protected]

****************

Поиск продукции в Китае, контроль качества и проверка товара из Китая, проверка производителей в Китае, доставка из Китая, доставка из китая в россию

Поиск товаров в Китае

Порой есть конкретные пожелания по поводу товара из Китая, но найти под них продукцию не представляется возможным в силу отсутствия знания китайского языка, огромного количества предложений. В данной ситуации вы можете воспользоваться услугой поиска товаров из Китая.

---

По вашим критериям мы подберем необходимый товар в Китае, при желании найдем его аналоги, то есть предоставим вам всю необходимую информацию для принятия решения о покупке товаров из Китая.

Если вы сомневаетесь в надежности производителя, от вашего имени мы можем посетить заводы или фабрики в Китае, а позже предоставить вам видеоматериалы о посещении.

Мы не предлагаем непроверенных производителей, мы обязательно выясняем репутацию потенциального поставщика, проверяем качество товаров.

Кроме того, мы поможем вам в организации всего необходимого таможенного оформления любых грузов, в том числе и сборных грузов. Мы можем провести все необходимые переговоры и нанести деловые визиты.

Офисы ООО «Джитуар» находятся в Екатеринбурге и Пекине, кроме того, мы можем обеспечить поиск продукции и в Южной Корее.

Как происходит работа?

Вы составляете техническое описание, в котором обязательно отражаете все важные для вас параметры. Если вы можете предоставить фотографию аналога или чертежи продукта – будет еще лучше. Чтобы вы могли принять взвешенное решение, опираясь на качество продукции, мы предложим вам доставку тестовой партии груза из Китая. Кроме того, вы можете заказать фото и видеоматериалы о фабрике производителя.

Услуга поиска товаров в Китае будет интересна не только предпринимателям, но и частным лицам. Обычный способ заказа китайских товаров происходит через выбор их на таобао (www.taobao.com), где в одной категории порой насчитываются десятки тысяч товаров. Без знания языка дополнительные характеристики товара сложно разобрать, ведь электронный переводчик дает далеко не полную картину. По вашим критериям носители китайского языка подберут всю необходимую продукцию.

Поиск поставщиков и производителей в Китае

Кому будет полезна услуга поиска поиставщиков в Китае?

Сегодня можно условно выделить два кардинально противоположных подхода к работе оптовых китайских поставщиков:

Первый используют предприниматели, четко следующие правилам игры на западных рынках, и ведущие дела практически по-европейски.

Второго подхода придерживаются поставщики в Китае, для которых личные убеждения, как правило, играют большую роль, чем обязательства и деловой этикет.

Естественно, что если вы ведете бизнес с Китаем, предпочтительнее сотрудничать с компаниями-производителями, которые придерживаются первого подхода:

• четко соблюдают нормы контроля качества выпускаемой продукции;
• следят за сроками поставки;
• открыты к деловым переговорам.

Однако многие компании с хорошей репутацией предпочитают работать не напрямую с покупателем, а прибегают к помощи посреднических торговых экспортно-импортных фирм, одной из которых является Anno Danini Limited.

Услуги по поиску поставщиков в Китае компании-посредника попросто необходимы как начинающим предпринимателям, так и тем, кто давно занимается бизнесом и планирует начать сотрудничество с Поднебесной, хочет расширить существующий ассортимент, осуществить поиск фабрики в Китае по определенному направлению либо попробовать себя в новой нише.

Предоставляя посреднические услуги, наша компания представляет и защищает ваши интересы на переговорах, производит эффективный поиск китайских поставщиков, оказывает всестороннюю помощь при заключении сделок. При этом Анно Данини предоставляет исключительно проверенных поставщиков, готовых сотрудничать на взаимовыгодных условиях.

Поиск и проверка поставщиков в Китае может осуществляться в различных производственных сферах. Наши специалисты помогут найти надежных производителей самой разнообразной продукции:

• Стройматериалов.
• Оборудования и инструментов.
• Тканей и текстиля.
• Детских игрушек.
• Мебели.
• Мелкой и крупной электроники.
• Электротехники.
• Обуви, одежды, аксессуаров.
• Медицинского оборудования и изделий.
• Станков ЧПУ и другого промышленного оборудования.
• Автомобильных товаров и др.

Осуществляя поиск завода в Китае, представители Anno Danini используют проверенные связи, а также следят за появлением новых «игроков» на рынке, зарекомендовавших себя, как надежных партнеров.

Доверяя поиск поставщика оборудования в Китае нашим специалистам, вы можете быть уверенны, что выбранная компания-поставщик обеспечивает должную систему контроля качества на производстве, предоставляет гарантийные обязательства (обслуживание) при наличии брака, а также при возникновении любых других проблем.

12 лучших мест для поиска производителей в Китае

Поиск надежных и проверенных производителей для создания вашей частной торговой марки — один из наиболее важных шагов в вашем деловом онлайн-путешествии.

В конце концов, производители — это люди, которым вы отдаете свои деньги, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Скорее всего, это будет ваша самая большая финансовая инвестиция в качестве нового предпринимателя в сфере электронной коммерции, поэтому так важно сделать все правильно.

В Интернете полно производителей продукции со всего мира.

И все они заявляют и обещают качество, надежность и цену.

Но как узнать, какие производители поддерживают свои обещания и выполняют свои обещания?

Как узнать, какой производитель вам подходит?

Это руководство поможет вам начать работу с правильного пути.

---

Содержание сообщения: [показать скрыть]

---

Во-первых, зачем искать производителя в Китае?

Китай известен как «мировая фабрика» с 28 заводами.Здесь производится 7 процентов мирового производства, так что это, безусловно, довольно крупный игрок!

Есть много причин, по которым компании получают товары из Китая. Несколько причин включают:

• Себестоимость продукции ниже, чем на внутреннем рынке. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
• Инфраструктура и рабочая сила означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
• Существует широкий выбор поставщиков в различных нишах и отраслях, которых вы, возможно, не встретите у отечественных поставщиков.
• Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
• Материалы легко доступны.

Однако не все гладко. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как качество продукции, языковой барьер, MOQ и время доставки, и это лишь некоторые из них.

Как общаться с китайскими производителями

Иногда бывает сложно общаться с китайскими производителями и поставщиками. Но чтобы упростить задачу, мы собрали несколько советов, о которых следует помнить:

• Делайте электронные письма короткими и конкретными- Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы.По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и он имеет смысл!

• По возможности используйте картинки или наглядные пособия. Это для более сложных тем. Например, если продукт, который вы получаете, нуждается в настройке, создание видео или изображения с надписью поможет прояснить ситуацию.

• Войти в WeChat- Если электронная почта или телефон не работают.Возможно, вы слышали или не слышали об этой системе онлайн-чата, но в основном все в Китае используют ее, включая предприятия!

  Он предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в приложении то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете говорить на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение стало проще!

• Помните о культурных различиях — Ожидайте установления личных и деловых отношений с вашим производителем.Иерархии также важны в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не предполагайте, что вам нужно поговорить с руководителем автоматически, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом. Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по его титулу и фамилии — это знак уважения.

• Подумайте о разнице во времени — Убедитесь, что часы работы соотносятся с вашим часовым поясом, и сообщайте, когда они доступны.

Советы по выбору производителя в Китае

Имея огромный выбор поставщиков и производителей, как можно сузить круг вопросов? Ниже приведены несколько советов, о которых следует помнить, чтобы выбрать лучшего производителя для своего бизнеса.

• Минимальное количество заказа (MOQ) — Это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, но, скорее всего, начнется не менее 50 наименований. У них есть эти требования, чтобы гарантировать, что они могут получать прибыль, и с вами стоит работать.

• Качество продукции — Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.

• Связь- Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, и они оперативно ответили на ваши вопросы. Особенно, когда что-то идет не так.

• Варианты оплаты- У каждого производителя свои требования. Самые распространенные из них — это PayPal, MoneyGram, T / T и Western Union.

• Цена за единицу- Убедитесь, что вы находитесь на той же странице, и спросите, получаете ли вы скидку при оптовых закупках.

• Убедитесь, что он не является торговым посредником. Вы хотите работать с производителем, но нередко обнаруживаете, что вы действительно работаете с торговым посредником. Простой способ проверить это — провести исследование.

  Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.

• Производство — Важно убедиться, что ваш производитель может производить необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с производителем малого или среднего размера. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с большей производственной мощностью.

• Задайте вопросы — При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть бизнес-лицензии.Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также их опыт работы с компаниями из западного мира.

Хорошо, теперь вы знаете несколько тонкостей работы с китайскими производителями, давайте рассмотрим 12 различных способов найти производителей для создания вашего продукта.

Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

1. Выставки

.

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов.

Это отличное место для личной встречи с производителями, что может дать вам большую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронными письмами с безликой компанией за границей.

На выставках продавцы могут задавать вопросы и получать ответы, глядя производителю в глаза.

До появления Интернета торговые выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса.

Сегодня выставки по-прежнему являются отличным способом для продавцов встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения.

Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью познакомитесь с местными производителями, что может быть полезно, когда дело доходит до логистики и доставки.

Тем не менее, во всем мире проводятся очень популярные выставки, включая глобальный производственный центр, Китай.

• Местные выставки

  SaleHoo составляет список местных выставок по всему миру, разбитых на определенные ниши. Это станет полезным ресурсом для продавцов, желающих встретиться с производителями в их нише на торговых выставках в их районе.

  В противном случае лучший способ найти выставки в вашем регионе — это поискать в Google. Выставки-ярмарки, скорее всего, будут перечислены на местных веб-сайтах мероприятий. Есть также группы в Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы оставаться в курсе событий.

• Выставки в Китае

  Китай — крупнейший производитель в мире. Это также одно из самых распространенных мест, куда онлайн-продавцы обращаются за производством. Если вы собираетесь отправиться в Китай, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор.Некоторые из крупнейших торговых выставок: Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне; и Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.

• Выставки в США

  В США круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Быстрый Google предоставит вам множество вариантов. Даты торговых ярмарок выглядят как хороший ресурс, в котором содержится актуальный список большинства выставок в США.

2.eTradeAsia.com

Etradeasia.com — один из крупнейших в мире торговых порталов и онлайн-площадок, насчитывающий более 700 000 участников и миллион товаров.

Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Поиск поставщиков «одежды» обнаружил 1003 совпадения. Независимо от вашей ниши, вы обязательно найдете на этом сайте подходящих производителей. Это менее известный вариант, чем некоторые крупные онлайн-площадки, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал.

3. LightintheBox.com

Lightinthebox предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей — посредники не нужны. Это глобальная онлайн-розничная компания, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада. (Если вас интересует дропшиппинг в саду, ознакомьтесь с нашей статьей здесь).

Хотя официально это не каталог поставщиков, многие из списков содержат контактные данные поставщиков.Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о производстве. Этот веб-сайт, набравший более 6 миллионов лайков на Facebook, пользуется популярностью и доверием во всем мире.

4. Alibaba.com

Alibaba — крупнейший в мире справочник поставщиков. Он в основном настроен как услуга B2B. Независимо от вашей ниши или продукта, вы почти можете гарантировать, что найдете здесь производителя.

Большинство производителей на Alibaba имеют минимальный объем заказа (MOQ), что означает, что вам придется покупать оптом.Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может оказаться затруднительным с финансовой точки зрения, когда вы только начинаете.

Вы можете найти поставщиков и производителей, просто выполнив поиск по своему продукту и по словам «частная марка» или «производитель» в строке поиска. Однако, если вы станете подтвержденным покупателем, вы сможете получить доступ к более подробному каталогу поставщиков Alibaba. Это позволяет вам искать опытных поставщиков, просматривать их торговые записи, видеть некоторых из их основных клиентов и другую справочную информацию.

Хотя вы можете найти проверенных производителей самостоятельно, став проверенным покупателем, вы получите больше информации и безопасность. Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены Alibaba.

5. AliExpress.com

AliExpress принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка. Вы не найдете так много производителей на AliExpress, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы, что делает его хорошим вариантом, если вы начинаете с ограниченным капиталом.

Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, могут ли они изготовить для вас ваш продукт. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить один из множества различных продуктов в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите производить. Один из способов убедиться, что вы имеете дело с надежными поставщиками, — это отсортировать списки по «рейтингу продавца».

6. Список проверенных поставщиков SaleHoo

В оптовом справочнике SaleHoo есть более 1000 недорогих поставщиков и 1.6 миллионов товаров и брендов. Команда SaleHoo проверяет и проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, что означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными поставщиками.

Хотя не все поставщики в справочнике являются производителями, вы все равно найдете их сотни, если не больше, в справочнике. Затем достаточно одного щелчка мышки, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, электронную почту и физический адрес, а также такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию об обслуживании клиентов.

Но мы не совсем пристрастны. Есть и другие оптовые каталоги, которые вы также можете проверить. Смотрите нашу статью о 16 лучших оптовых каталогах здесь!

7. Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

Гонконгский совет по развитию торговли (HKTDC) — это международное маркетинговое подразделение для производителей, торговцев и поставщиков услуг из Гонконга. Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек.

Связаться с поставщиками очень просто. Есть даже всплывающее окно сообщения, чтобы отправить электронное письмо поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет ссылку на стороннюю компанию, прежде чем связываться с ним по поводу возможного производства вашего продукта.

8. MFG.com

MFG был охарактеризован как «eBay производства». Это глобальная база данных компаний-производителей. Но дешевых новинок здесь не найти. MFG.com специализируется на изделиях для тяжелых условий эксплуатации, таких как шестерни, пресс-формы и обработанные детали.

Если вы предприниматель-предприниматель, ищущий производителя для литья под давлением, литья под давлением или быстрого прототипирования, то MFG.com — ваш лучший выбор. Вы можете бесплатно создать учетную запись и начать работу. Генеральный директор Amazon Джефф Безос является инвестором компании, поэтому можете быть уверены, что это законно.

9. Производители одежды по всему миру

Одежда — одна из самых популярных ниш электронной коммерции, но найти производителей хорошего качества может быть непросто, особенно если вы полагаетесь на оффшорные мегафабрики.

Создание выкройки, выбор тканей, изготовление образцов, внесение изменений и размещение заказов могут быть трудоемким процессом, поэтому вы хотите быть уверены, что конечный продукт именно такой, какой вы себе представляли. Вот несколько примеров надежных производителей одежды, расположенных в разных частях света.

Но не верьте нам на слово. Обязательно проведите исследование, как и с любыми другими производителями, чтобы убедиться, что они подходят вам и вашей линии одежды.

• США Производитель одежды

  Makersrow.com объединяет дизайнеров одежды и предприятия малого и среднего бизнеса с фабриками и производителями в Штатах. Это отличный вариант, если вы хотите наклеить ярлык «Сделано в Америке» на свою линию одежды или просто предпочитаете работать с отечественными производителями. Компания предоставила возможность работы с отечественными производителями более 80 000 предприятий.

• Европейский производитель одежды

  Sqetch.co базируется в Нидерландах и связывает бренды одежды с европейскими производителями. Он имеет удобный интерфейс, где вы просто вводите тип одежды, которую хотите произвести, а также ткань и количество единиц. Затем вы можете связаться с рядом поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям, и работать с ними на протяжении всего производственного процесса. В каталоге более 1000 производителей, которые работали над более чем 2500 проектами.

• Индийский Производитель одежды

  Индиамарт.com — это онлайн-торговая площадка, похожая на Alibaba и AliExpress, только меньшего размера. Это ценный ресурс, если вы планируете производство одежды в Азии. Поиск по запросу «женские куртки» показал более 4000 различных поставщиков, многие из которых также предлагали услуги по производству. Заводы в Азии, вероятно, будут намного дешевле, чем заводы в США и Европе, поэтому, если цена является для вас наиболее важным фактором, стоит проверить Indiamart. Как и в случае со многими другими веб-сайтами, перечисленными выше, по возможности обязательно обращайтесь к проверенным поставщикам.

10. Made-in-China.com

Портал B2B, основанный в 1998 году, ориентированный на поиск качественной продукции, произведенной в Китае. Это платформа, на которой вы можете найти поставщиков, фабрики, производителей, оптовиков и экспортеров. Это определенно стоит проверить!

11. Социальные сети

Китайские производители осознают, что социальные сети позволяют общаться с иностранными покупателями. Facebook и LinkedIn — хорошие варианты.Если вы введете «производитель [продукт / отрасль]», вы можете найти подходящего производителя.

Тем не менее, лучший вариант, вероятно, — присоединиться к соответствующим группам Facebook и выполнить поиск в ветках сообщений / задать вопрос. Кажется, что в наши дни на Facebook есть группа практически для всего!

12. Google

Найти поставщика так же просто, как ввести «[продукт] + производитель в Китае». Он вернет множество результатов, и многие из них будут каталогами поставщиков или реселлерами.Не торопитесь, просеивая все результаты и изучите производителя как можно подробнее, прежде чем даже вступить в контакт.

Имейте в виду, что у многих китайских производителей и поставщиков нет веб-сайтов. И если они это сделают, они не будут тратить много средств на рекламу, поэтому их может быть сложно найти. В конце концов, они ориентированы на производство! И обычно нет проблем с поиском бизнеса на внутренних площадках, таких как 1688.com.

Ведущие производственные компании Китая

В нашем каталоге SaleHoo есть проверенные и проверенные производители и поставщики со всего мира, включая Китай!

Для начала, ниже приведен список из 5 китайских производителей в нескольких различных отраслях.

• Sunsky Technology Limited — базируется в Шэньчжэне, Китай. Они занимаются бизнесом более 17 лет и предлагают продукцию в самых разных нишах — от кухонной техники до средств по уходу за ногтями и т. Д.

• Newchic — базируется в Гуандун Шэн, Китай. Они занимаются бизнесом 4 года и специализируются на одежде.

• Yongle International (Jewellery) Co., Ltd — базируется в Чанша, провинция Хунань, Китай. Они занимаются бизнесом уже 10 лет и специализируются на ювелирных изделиях и аксессуарах для одежды.

• Китайская компания по оптовой торговле подарками и ремеслами с местонахождением в Сингапуре. Они работают более 21 года, имеют 12 заводов и сотрудничают с более чем 300 заводами в Китае. Как следует из названия, они специализируются на подарках и поделках.

• Unigear — базируется в Гонконге. Они занимаются бизнесом уже 6 лет и специализируются на уличном снаряжении для зимних видов спорта, водных видов спорта и кемпинга.

Чтобы получить мгновенный доступ к большему количеству производителей в Китае, обязательно зарегистрируйтесь в нашем каталоге SaleHoo! (Стоимость 67 долларов в год).

Бонус: Как договориться с производителем

Как только вы нашли качественный продукт, самое время разместить заказ, не так ли? Что ж, вы можете сначала посмотреть, сможете ли вы договориться о более выгодной сделке!

• Создайте беспроигрышный сценарий — Помните, что переговоры никогда не закончатся. Скорее всего, скоро вы услышите: «Мне нужно повысить цену». Но для начала попробуйте создать сценарий, в котором выигрывают обе стороны.

• Укажите, что у вас долгосрочные отношения — Это привлекает как вас, так и производителя для продолжения бизнеса.

• Цена за единицу — Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Это все еще хорошая идея, чтобы увидеть, насколько производитель готов сдвинуться с места. Определите их цену за 1000 единиц, а затем цену для MOQ. Это даст вам дополнительные возможности на переговорах. Но постарайтесь не быть слишком тугим!

• Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую цену за единицу вы готовы платить.Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, сборы за листинг, налоги на импорт, упаковка и маркетинг. Хорошая прибыль будет выше 100%.

• Создать FOMO (боязнь упустить) — Очевидно, вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг, если нашли поставщика, с которым действительно хотели бы работать. Однако это зависит от того, насколько им нужен ваш бизнес. Но выстрел стоит!

Вот и все! Наши лучшие советы по поиску производителей в Китае.Надеюсь, вы нашли эту статью полезной, и если у вас возникнут вопросы, сообщите нам об этом в комментариях ниже!

20 лучших китайских сайтов-поставщиков

Попросите кого-нибудь назвать несколько китайских сайтов-поставщиков, и вы гарантированно найдете одно имя — «Alibaba».

Для стольких людей, которые ищут товары из Китая, их поисковый путь начинается и заканчивается на Alibaba, но на самом деле существует множество очень хороших альтернатив.

Мы советуем клиентам расширить свою сеть и попытаться найти информацию на многих китайских веб-сайтах, прежде чем выбирать поставщика.

Даже если одни и те же китайские поставщики появляются в разных результатах, вы обычно можете увидеть более важную информацию, такую ​​как контактные данные, заводские фотографии, типы продуктов, сертификаты и т. Д. Все это очень полезно для процесса поиска поставщиков.

Мы хотим, чтобы наши читатели получали наилучшие результаты при поиске поставщиков в Китае, поэтому вот список China Checkup из 20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков:

20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков

В порядке, начиная с наиболее полезных, вот 20 наших лучших сайтов по поиску поставщиков в Китае:

1.Алибаба

Являясь крупнейшим в мире порталом по поиску ресурсов для b2b, название «Alibaba» стало синонимом поиска из Китая. Обычно это первый веб-сайт, на который люди обращаются при поиске товаров, и не без уважительной причины, список поставщиков и продуктов, которые он перечисляет, очень обширен.

Однако веб-сайт заработал репутацию рассадника подделок, и генеральный директор Джек Ма назвал эту ситуацию «раком». Другие проблемы, с которыми сталкивается веб-сайт, включают изворотливую проверку поставщиков и мошенничество.

Изначально Alibaba Group начинала с поискового веб-сайта, а теперь превратилась в крупнейшую технологическую компанию Китая, и в ее интересы входит портфель платформ электронной коммерции.

2. DHgate

• сайт: dhgate.com
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
Девиз
• : покупайте глобально, продавайте глобально

DHgate — это оптовый онлайн-рынок, где покупатели могут найти качественную продукцию китайского производства по конкурентоспособным ценам, как правило, по более низким MOQ, чем на других платформах.

Отличительной особенностью является их система обработки платежей, которая передает платежи продавцу только тогда, когда покупатель подтверждает получение товара.

3. Мировые источники

Global Sources помогла более 1,4 миллионам международных покупателей из более чем 240 стран найти товары из-за рубежа, причем большинство сделок приходится на Китай.

Их регулярные выставки в Гонконге очень популярны и помогают международным компаниям находить поставщиков в Китае лицом к лицу с надежными китайскими поставщиками.

4. Сделано в Китае

Этот веб-сайт является сторонней платформой для связи покупателей с китайскими поставщиками и отличается четким оформлением, по которому легко ориентироваться.

Подобно Alibaba.com, китайские поставщики могут создать свою собственную домашнюю страницу на сайте Made-in-China, которая включает профиль своей компании, введение и списки продуктов.

5. Китайские поставщики

• сайт: en.china.cn
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
Девиз
• : соединение глобальных покупателей и поставщиков из Китая

Китайские поставщики заявляют, что являются «эксклюзивной уполномоченной правительством электронной торговой площадкой для B2B в Китае», и наше исследование показало, что они принадлежат Китайскому Интернет-центру новостей (中国 互联网 新闻 中心), который находится в ведении Информационного бюро Государственного совета.

Несмотря на несколько громоздкий интерфейс, это полезный веб-сайт, на котором представлены многие китайские поставщики и продукты. Кроме того, у него очень легко запоминающийся URL!

6. OFweek

Шэньчжэнь OFweek, специализирующийся на высоких технологиях и электронике, представляет собой хорошо продуманный веб-сайт с участием многих китайских поставщиков.

Если вы ищете китайскую техническую продукцию, обязательно ознакомьтесь с ней.

7. AliExpress

• сайт: aliexpress.com
Штаб-квартира
• : Ханчжоу, Китай
Девиз
• : умнее делать покупки, лучше жить!

AliExpress был запущен Alibaba Group в 2010 году в качестве платформы для продаж китайских компаний зарубежным потребителям.

Хотя он и не является сайтом поставщиков как таковой, он, тем не менее, широко используется для этой цели, особенно для компаний, желающих совершать покупки с низкими MOQ.

В отличие от Alibaba.com, продавцами на AliExpress могут быть как компании, так и частные лица, что затрудняет проверку поставщиков и приводит к мошенничеству.

8. HKTDC

• сайт: hktdc.com
Штаб-квартира
• : Гонконг
Девиз
• : Ваш бизнес — наша миссия

Этот веб-сайт, управляемый Советом по развитию торговли Гонконга, играет важную роль в помощи гонконгским компаниям в налаживании отношений с покупателями со всего мира.

В наши дни производство в Гонконге невелико, но многие гонконгские компании имеют заводы в материковом Китае, и это хороший путь к источникам их продукции.

9. DIYTrade

• сайт: diytrade.com
Штаб-квартира
• : Гонконг
Слоган
• : глобальная торговая платформа b2b

Чистый и простой в использовании веб-сайт DIYTrade предлагает более 5 миллионов товаров в широком спектре отраслей от нижнего белья до шарикоподшипников.

10. ECVV

• сайт: ecvv.com
Штаб-квартира
• : Шэньчжэнь, Китай
Девиз
• : вызов вашей торговле

Устройство для наведения мостов, которое позволяет продавцам легко подключаться и вести бизнес. Рекомендовано правительством Шэньчжэня и Американским международным деловым советом.

11. EC21

• сайт: ec21.com
Штаб-квартира
• : Сеул, Южная Корея
Слоган
• : глобальная торговая площадка b2b

Одна из ведущих мировых торговых площадок b2b, расположенная в Корее EC21, очень популярна среди китайских производителей, ищущих международных покупателей.

12. ECPlaza

• сайт: ecplaza.net
Штаб-квартира
• : Сеул, Южная Корея
Слоган
• : больше торговых шансов для вас

Южнокорейская компания ECPlaza предлагает большое количество китайских поставщиков на своем удобном для навигации веб-сайте.

13. Мировой рынок

GlobalMarket наладил прочное сотрудничество с авторитетными китайскими поставщиками и активно продвигает их сертификаты GMC (Global Manufacturer Certificate), которые утверждают, что включают только подлинных производителей.Определенно стоит посмотреть.

14. Торговый ключ

• сайт: tradekey.com
Штаб-квартира
• : Эр-Рияд, Саудовская Аравия
Девиз
• : ваш ключ к мировой торговле

Несмотря на то, что Tradekey является глобальным веб-сайтом по поиску поставщиков с офисами в Гуанчжоу, Шанхае и Пекине, он, безусловно, имеет сильное присутствие в Китае.

претендует на звание первой платформы b2b с сертификатами ISO 9001 и ISO 27001. Хотя их веб-сайт может показаться загроможденным, он содержит улей информации о китайских источниках.

15. Азиатские товары

• сайт: asianproducts.com
Штаб-квартира
• : Тайбэй, Тайвань
Девиз
• : преодоление разрыва между покупателями и поставщиками
• Китайское название: 亚洲 子 (yà zhōu chǎn pǐn) «Продукты Азии».

Ориентируясь на поставщиков из Тайваня и Китая, Asian Products представляет собой несколько устаревший, но, тем не менее, полезный источник информации, в котором перечислены многие компании.

16. B2B Производители

B2B Manufactures — еще один сайт с объявлениями, специализирующийся на тайваньских и китайских производителях.Хотя их списки охватывают широкий спектр продуктов, результаты для промышленного оборудования кажутся самыми сильными.

17. Иуго

Являясь официальным веб-сайтом крупнейшего в мире мелкооптового рынка товаров — Yiwu International Trade Market, Yiwugo предлагает своим физическим магазинам присутствие в Интернете. Особенно стоит взглянуть, если вы планируете посетить огромный рынок Иу. Ранее назывался yiwubuy.com.

18. Banggood

• сайт: banggood.ком
Штаб-квартира
• : Гуанчжоу, Китай
Девиз
• : шоппинг с удовольствием, лучший результат за свои деньги

Banggood, специализирующаяся на электронике, роботах, мобильных телефонах и аксессуарах, представляет собой платформу B2C, работающую из материкового Китая, Гонконга вместе с зарубежными складами, чтобы помочь покупателям со всего мира.

19. Тайваньская торговля

Многие фабрики в Китае управляются тайваньскими компаниями, и использование Taiwan Trade может быть отличным способом их найти. Также полезно для поиска товаров, сделанных на Тайване.

20. LightInTheBox

Основанная в 2007 году компания LightInTheBox, зарегистрированная на Нью-Йоркской фондовой бирже, предлагает товары в основных категориях: одежда, небольшие аксессуары / гаджеты, а также товары для дома и сада.

См. Также: Сайты поставщиков на китайском языке для Китая

Так же, как компании во всем мире ищут поставщиков продукции в Китай, китайские компании также ищут китайских поставщиков для производства своей продукции.

Если вы умеете читать на китайском языке, вот несколько очень мощных внутренних веб-сайтов, которые обслуживают источники информации:

1688

• сайт: 1688.ком
Штаб-квартира
• : Ханчжоу, Китай

1688 — китайская языковая версия Alibaba.com

HC360

• сайт: hc360.com
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
• Китайское имя: 慧聪 网 (huì cōng wǎng) «Сайт мудрости мудрости».

HC360 — один из ведущих китайских веб-сайтов b2b для внутренней торговли.

GongChang

• сайт: gongchang.com
Штаб-квартира
• : Чжэнчжоу, Китай
• Китайское название: 世界 工厂 (shì jiè gōng chǎng) «Мировая фабрика».

Эта онлайн-платформа для поиска поставщиков специализируется на крупногабаритных машинах и оборудовании.

MakePolo

• сайт: china.makepolo.com
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
• Китайское название: 马可波罗 (mǎ kě bō luó) «Марко Поло»

MakePolo раньше имел англоязычный веб-сайт и фигурировал в нашей двадцатке, но теперь это услуга только на китайском языке.

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н. Фраш и Шарлотта Чжанхайся Вестфол

Гораций Грили, известный редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и звучит сегодня как «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении из США в Китай, суть утверждения остается верной и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia.com

Многие предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и скоро превзойдет Соединенные Штаты. Хотя относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей, где можно закупить товары или запчасти.

Эта статья является первой в серии, в которой исследуется, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и самый экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China.com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой участник», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. Некоторые платформы поиска B2B одобрили списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

10 самых креативных новых бизнес-идей

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков.Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых сферах бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная ярмарка в Китае, которая проводится один раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также проводятся торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверить поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, предоставленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-либо образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основание для оценки того, сможете ли вы возместить убытки в случае возникновения спора по контракту.

Покупка напрямую у поставщиков

Как только вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это тип оплаты. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выданный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также можно использовать другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, электронные переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для взыскания платежей при возникновении мошенничества или других договорных проблем.

Агент по закупкам на основе комиссионных

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к уполномоченному китайскому агенту по поиску, который имеет опыт поиска поставщиков.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после нескольких раз поработав с агентами по подбору поставщиков и ознакомившись с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

Поставщик услуг поиска

Если вам нужен кто-то, кто может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой, и другие вопросы поиска поставщиков.

Поставщики услуг

Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такого сервиса лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высоких авансовых затрат в начале транзакции.

Торговая Компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и сложностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Вестфол (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую командировку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему вашему бизнесу следует начать экспорт в 2014 году

Чтобы найти другие замечательные статьи о малом бизнесе, такие как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности своих бизнес-идей», посетите AllBusiness.com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.

Более 50 альтернатив Alibaba // Сайты для поиска поставщиков за пределами Китая

Поиск поставщиков Alibaba уже давно является стандартом для поиска поставщиков в Китае, но это не значит, что это единственный ресурс для поиска продуктов для бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы продавцом FBA или небольшим розничным продавцом даже крупной корпорации, очень важно изучить все варианты поиска поставщиков.

Если вы занимаетесь поиском продукции, существуют десятки других веб-сайтов, которые предоставляют доступную для поиска базу данных производителей и других поставщиков по всему миру. В связи с нынешней торговой войной и тарифами на Китай многие продавцы Amazon начинают искать продукты для Amazon в других местах. Вьетнам быстро становится хорошим вторым выбором для поиска товаров. Мы создали список альтернатив Alibaba, чтобы вы могли найти поставщиков в Китае, а также во Вьетнаме, Тайване, Южной Корее и во всем мире.

При поиске производителей в Китае или за его пределами убедитесь, что вы понимаете, к какому типу они относятся. Существует три основных типа производителей OEM, ODM и контрактных производителей. Вы можете ознакомиться с нашим руководством по этому вопросу здесь: ODM против OEM против контрактного производства // Полное руководство.

Это руководство охватывает

• Альтернатива Alibaba Вьетнам
• Альтернатива Alibaba Индия
• Альтернатива Alibaba Таиланд
• Альтернатива Alibaba США
• Альтернатива Alibaba Тайвань
• Альтернатива Alibaba Индонезия

Материковый Китай Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

Китай долгое время был стандартом для поставщиков продуктов, но с двойным ударом торговой войны между США и Китаем, а теперь и с CoronaVirus

DHGate

DHgate — хорошая альтернатива Alibaba, которая отличается от других платформ наличием системы онлайн-платежей, которая платит продавцу только после того, как покупатель получил товар.Подобные системы условного депонирования очень нравятся иностранным покупателям. Веб-сайт также имеет меньшие MOQ (минимальные объемы заказа), чем другие платформы.

Сделано в Китае

Сделано в Китае, как и Alibaba, представляет собой платформу, на которой поставщики могут создавать профиль. Однако у него не такой большой выбор, и контроль качества мог бы быть лучше.

неделя

OFweek специализируется на электронике, технологиях и других высокотехнологичных товарах. OFweek имеет приятный дизайн, на котором легче ориентироваться, чем на большинстве китайских веб-сайтов.Почти все товары, продаваемые на этом веб-сайте, представляют собой готовую продукцию, однако вы можете напрямую связаться с производителем, чтобы выполнить базовую настройку ваших продуктов.

AliExpress

AliExpress, основанная в 2010 году, как и ее старший брат Alibaba, позволяет международным покупателям покупать товары напрямую у китайских продавцов. Однако большая разница между ними заключается в том, что Aliexpress состоит из небольших магазинов, которые продают гораздо меньшие количества, чем на Alibaba. На AliExpress почти каждый, с кем вы имеете дело, является торговой компанией или оптовиком, и вы очень редко имеете дело с реальными производителями.Однако многие люди предпочитают покупать на AliExpress, а не на Alibaba из-за меньшего MOQ, а также из-за того, что платежи и доставка интегрированы в платформу.

AliExpress также имеет программу партнерского маркетинга, которая очень популярна у Drop Shippers. Если вы планируете начать дропшиппинг-бизнес или искать товары для дропшиппинга, я бы порекомендовал начать с AliExpress. Мы перечислим несколько других вариантов позже в этой статье.

1688.com (нет английской версии)

Еще один веб-сайт в огромном арсенале Alibaba.1688.com — это сайт на китайском языке, ориентированный только на китайский рынок. Тем не менее, это один из трех сайтов (наряду с Alibaba и Global Sources), которые мы используем почти для каждого проекта. Его главная привлекательность заключается в том, что перечисленные компании имеют гораздо более высокое качество, и у вас гораздо больше шансов связаться напрямую с производителем, чем если бы вы использовали Alibaba. Однако веб-сайт доступен только на китайском, без вариантов английского языка.

ECVV

Стремится быть поставщиком полного спектра услуг, чем большинство других, и предоставлять дополнительные услуги, такие как логистика.Они утверждают, что сосредоточены на создании более долгосрочных торговых отношений, чем другие платформы. Хотя это утверждение не полностью реализовано, я ценю усилия, и на веб-сайте есть несколько хороших ресурсов, помимо поиска поставщиков.

Марка Polo

Еще один большой китайский справочник. Они утверждают, что у них есть более продвинутая поисковая машина для поиска заводов. Их модель дохода — это бизнес-модель с оплатой за клик, при которой фабрика платит им каждый раз, когда вы нажимаете на ссылку.

EC Plaza

Основанная в 1996 году, EC Plaza насчитывает более 1 000 000 членов и управляет веб-сайтом B2B, сервисом EDI и торговым консалтингом, а также офлайн-сервисами для МСП.

Гонг Чанг

Gong Chang специализируется на тяжелой технике и промышленном оборудовании. Если вы планируете создать собственное производство, то это хороший ресурс для приобретения оборудования.

Доба

Doba имеет несколько сходств с Alibaba, но специально ориентирован на прямую поставку.Способ поиска поставщиков в основном такой же, как у Alibaba или любой другой базы данных, но отличается способ работы с заказами. Doba позволяет прямым отправителям размещать товары в вашем магазине прямой доставки, и когда вы совершаете продажу, вы заказываете у поставщика с информацией о своем клиенте, а Doba обрабатывает платежи и доставку за вас. Еще одна интересная особенность — Doba позволяет сохранить разницу в цене. Следует отметить, что Doba — это платный сервис с очень ограниченной бесплатной пробной версией.

ImportExpress

Этот сайт — популярный вариант дропшиппинга. Этот сайт не так популярен, несмотря на то, что у них много разных категорий. Самая большая проблема заключается в том, что некоторые категории практически не заполнены поставщиками. Он также заставляет вас связываться с поставщиками через форму вместо того, чтобы публично отображать контактную информацию на веб-сайте.

SeekPart

Это в основном веб-сайт B2B, так как он предназначен для производителей, которые могут получить компоненты и детали.Если вы ищете механические детали, а не полностью готовые изделия, то это отличный вариант. Приобретая компоненты и детали независимо и согласовывая их с вашим конечным производителем, вы можете получить больше возможностей.

Вьетнам Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

Экспорт во Вьетнам

Вьетнамский экспорт — хорошая альтернатива Alibaba с современным веб-сайтом, который поддерживает большую базу данных проверенных заводов во Вьетнаме.Веб-сайт одобрен Министерством промышленности и торговли Вьетнама. Сайт намного лучше других благодаря качеству и количеству поставщиков. В дополнение к базе данных они предоставляют массу отраслевой информации о Вьетнаме. На веб-сайте также рекламируются сельскохозяйственные продукты, такие как кофе и личи, что не характерно для других веб-сайтов.

Вьетнам Производители

Основанный в 2009 году, Vietnam Manufacturers начал свою деятельность как торговый журнал для продвижения вьетнамских компаний и деловых интересов во всем мире.С тех пор они расширились и теперь предоставляют большую базу данных с возможностью поиска, рекламные акции на выставках и отраслевые публикации.

Cosmo Sourcing

Один из лучших способов связаться с поставщиками — это поисковая компания. Cosmo работает во Вьетнаме с 2014 года и, вероятно, является самой опытной поисковой компанией во Вьетнаме. Они могут получить доступ к базам данных, недоступным для широкой публики, чтобы вы могли более тщательно искать поставщиков. Команда Cosmo также может обрабатывать все части процесса закупок за рубежом.

Вниз

Vtown.vn принадлежит японской компании Washin Engine Co. и фактически представляет собой базу данных японских компаний, ведущих бизнес и производство во Вьетнаме. Тем не менее, они поддерживают очень хорошую базу данных вьетнамских производителей и заводов. Веб-сайт на английском языке, и его легко искать. Поскольку фабрики в их базе данных в основном принадлежат Японии, вы, как правило, найдете производителей, у которых гораздо более строгий контроль качества. Я использовал эту базу данных и нашел через нее хорошие ужины.

Вьетнам, АЗ

VietnamAZ создан для американских компаний, которые хотят покупать и вести бизнес во Вьетнаме. Они поддерживают большую базу данных поставщиков, доступную для поиска по категориям. Макет устарел и не такой большой, как другие ресурсы.

VietnameseMade.com

VietnameseMade — еще одна база данных производителей, ориентированных на вьетнамский рынок. Это торговый портал B2B, который помогает соединить покупателей со всего мира с продавцами во Вьетнаме.

Новости VCCI

Хотя основное внимание на веб-сайте уделяется новостям экспортерам во Вьетнаме, они действительно ведут каталог предприятий во Вьетнаме. Каталог немного прост и организован по категориям, поэтому пользоваться им не так-то просто.

Global Sourcing, списки поставщиков и базы данных производителей

Глобальные источники

Global sources — это один из 3 веб-сайтов (наряду с Alibaba и 1688), которые я бы рекомендовал вам всегда использовать для каждого проекта.на мой взгляд, это лучшая альтернатива Alibaba. Global Sources — это компания из Гонконга, которая предоставляет тщательно проверенный список поставщиков и устраивает несколько торговых выставок. Глобальные источники были созданы в 1960 году, и первые базы данных поставщиков были опубликованы на компакт-дисках. Global Sources также проводит торговую выставку поставщиков, которая проходит в промежутках между Кантонской ярмаркой.

Главное преимущество

Global Source в том, что они намного лучше справляются с контролем качества поставщиков, а веб-сайт предназначен для англоговорящих.Веб-сайт чистый, на нем гораздо проще ориентироваться и использовать, чем на Alibaba. Global Sources также предоставляет несколько инструментов, которые помогут вам организовать цитаты.

OctoPart

Отлично подходит для поиска электронных компонентов, но вам необходимо разработать полный продукт и знать точные характеристики компонентов. Этот сайт предназначен для инженеров и тех, кто обладает передовыми техническими знаниями. Тем не менее мы использовали его для поиска поставщиков для наших клиентов. Octopart базируется в США и ведет глобальную базу данных производителей.

ExportHub

Этот веб-сайт плохо спроектирован, но это еще один вариант, если вы хотите расширить свои источники поиска. В целом довольно многолюдно и не самая лучшая планировка. Использование этого веб-сайта может быть немного неприятным.

Список

Стремится быть чрезвычайно простой поисковой системой для поиска заводов. Вы просто добавляете желаемый продукт, и они немедленно создают для вас список из 10 заводов. Это забавный инструмент, но в конечном итоге он слишком упрощен для реального использования.

Торговый ключ

Компания Tradekey, основанная в 2006 году в Эр-Рияде, Саудовская Аравия, представляет собой крупную международную электронную торговую площадку, которая объединяет покупателей, оптовиков, производителей и дистрибьюторов в более чем 240 странах.

Go4WorldBusiness

Go4WorldBusiness — это поистине глобальный онлайн-рынок B2B, где можно найти производителей, экспортеров, поставщиков и многое другое. Go4WorldBusiness была основана в 2007 году и отлично ориентируется на более мелкие рынки, которые недостаточно обслуживаются существующими торговыми площадками B2B.Это включает в себя такие места, как Шри-Ланка, Боливия и несколько других стран с труднодоступными источниками. Go4WorldBusiness базируется в Нью-Дели, Индия, и это хорошее место для начала и для индийских производителей.

TradeBoss

Основана в 2002 году. TradeBoss — это международная торговая площадка B2B. Интерфейс невероятно устарел, а база данных намного меньше, чем другие, но в ней есть возможность поиска по странам, и в ней перечислены несколько небольших стран. TradeBoss — хороший ресурс, если вы ищете поставщика в небольшой стране с недостаточным уровнем обслуживания.

QualityTrade

Одна замечательная вещь, которая отличает Quality Trade от остальных, — это то, что они проверяют своих производителей и поставщиков на сайте. Все перечисленные предприятия сертифицированы по ISO, что является огромным преимуществом для тех, кто ищет качественных производителей. Они предлагают широкий спектр товаров, услуг, производителей и многое другое.

TradeFord

Этот веб-сайт в основном ориентирован на Китай, но на нем много международных поставщиков.Вы можете фильтровать поиск по стране.

Индия Поиск поставщиков, списки поставщиков и базы данных производителей

Поскольку многие производители уходят из Китая, начинает казаться, что Вьетнам и Индия являются двумя лучшими альтернативами. Индия — естественный выбор из-за ее огромного населения, насчитывающего более 1 миллиарда граждан.

Экспортеры Индия

Exporters India и TradeIndia — два моих лучших варианта для поиска альтернатив Alibaba в Индии.Exporters India — это торговая площадка B2B, на которой представлены только индийские компании, поставщики и производители. Одним из недостатков является отсутствие контактной информации, заставляющей вас связываться с поставщиками через веб-сайт. Информация также ограничена для каждого поставщика.

Tradeindia

TradeIndia — еще одна альтернатива Alibaba и торговая площадка, на которой работают только индийские поставщики и индийские производители. Он имеет большой выбор категорий, которые в основном заполнены большим выбором потенциальных поставщиков.К сожалению, вам нужно отправлять сообщения поставщикам, чтобы узнать цены и MOQ.

Bizbilla

На этом веб-сайте представлены поставщики как из Китая, так и из Индии, но он позволяет фильтровать результаты поиска по странам. Этот веб-сайт предоставляет услуги поставщика в дополнение к товарам и поставщикам. Найдя партнеров и услуги, вы сможете лучше ориентироваться в хаосе Индии.

Индия МАРТ

Этот веб-сайт, посвященный только индийскому бизнесу, лучше всего подходит для поиска поставщиков промышленного уровня.IndiaMART гораздо больше ориентирован на B2B, чем другие. Есть небольшие предметы домашнего обихода, но они не так распространены. Для того, чтобы даже просматривать, вам нужно будет зарегистрироваться по электронной почте.

Сделано в Индии

Made in India — это менее известная сеть B2B, но это достойный инструмент для поиска поставщиков в Индии. Сделано в Индии — это альтернатива Alibaba, которая, похоже, больше ориентирована на обслуживание внутреннего рынка, но имеет очень широкий выбор товаров. Большая часть веб-сайта не на английском языке, и вам нужно будет поговорить с поставщиками напрямую, чтобы узнать, могут ли они экспортировать,

Тайвань Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

Тайвантрейд

Правительство Тайваня учредило Taiwantrade в 2002 году как официальный торговый сайт Тайваня.Taiwantrade управляется Тайваньским бюро внешней торговли Министерства экономики и управляется Тайваньским советом по развитию внешней торговли. Тайваньская торговля имеет более 60 офисов по всему миру и обширную базу данных тайваньских производителей с возможностью поиска.

B2B Производители

— это большая тайваньская база данных тайваньских поставщиков. У них аналогичная компоновка с Alibaba, но для тайваньских производителей. Если вас интересует ориентированная на Тайвань альтернатива Alibaba для поиска продуктов за пределами материкового Китая, я бы порекомендовал вам проверить их.

B2B Источники Китая

Управляется той же компанией, что и производители B2B, B2B China Source помогает соединить покупателей с производителями в Китайской Республике (также известной как Тайвань), а также в континентальном Китае. Они утверждают, что предлагают вам китайские цены с тайваньским качеством, которое вы можете интерпретировать, как вам нравится.

Американский поиск поставщиков, списки поставщиков и базы данных производителей

Maker’s Row

Maker’s Row — это база данных американских производителей и компаний, занимающихся их производством, в Бруклине, штат Нью-Йорк.Первоначально компания создавалась для того, чтобы связывать покупателей модной одежды и кожаных изделий с производителями в США, но с тех пор расширилась на широкий спектр отраслей. Вероятно, это одна из крупнейших баз данных американских производителей и поставщиков.

MFG.com

Больше внимания уделяется поиску контрактных производителей и времени аренды машинного пространства, чем готовой продукции. Тем не менее, если вам нужно найти производителя станка с ЧПУ, вы можете найти его и заключить с ним договор.Хотя они перечисляют производителей со всего мира, по нашим оценкам, более половины их поставщиков находятся в Соединенных Штатах. Этот сайт ориентирован в основном на американских производителей, поэтому это отличный ресурс для поиска поставщика из США. Это отличный инструмент для тех, у кого есть целостный дизайн продукта и кто хочет самостоятельно производить его.

Thomas Net

Thomas Net — хороший инструмент, который включает Мексику и Канаду. Томас существует уже 120 лет и начинал как регистр B2B, чтобы помогать покупателям находить поставщиков.Томас утверждает, что их услугами пользуются более 500 000 поставщиков и более 1 миллиона покупателей. Информация Томаса скрыта за платным доступом, но они предоставляют бесплатную пробную версию.

ФГмаркет

Рынок

FG — это каталог поставщиков, ориентированный на США, и в нем перечислены только продукты, произведенные в США. Фактическое название — Цветочный и подарочный рынок. Выбор ограничен, но он лучше, чем у большинства других в США. Если вы покупатель из Америки, это отличный способ делать покупки в Америке.

Киннек

The больше на поставку промышленных товаров другим производителям и в основном ориентирован на B2B. Все перечисленные поставщики находятся в США или Канаде. Это отличный ресурс для использования, как и другие.

Филиппины Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

Интересный факт: 92% филиппинцев говорят на английском как на родном или втором языке. В результате очень легко напрямую общаться с поставщиками.

Филиппинские компании

Philippine COmpanies — это платформа B2B с прямым названием, которая связывает иностранных и зарубежных покупателей с филиппинскими компаниями. На этом веб-сайте представлены не только производители, но и предлагаются различные услуги, от банковского дела до недвижимости. При общении с производителями на этой платформе важно отфильтровать и использовать свое суждение.

Листинг Pinoy

Подобно филиппинским компаниям, указанным выше, это больше похоже на объявления, чем на настоящий каталог B2B.Они предлагают широкий спектр услуг, включая бизнес-аутсорсинг, поэтому, если вы хотите нанять удаленную команду помимо производства, Филиппины — отличный вариант.

Тууго

Это еще один бизнес напрямую и не настоящая альтернатива Alibaba, но у него есть то преимущество, что он полностью бесплатный. Здесь представлен широкий спектр предприятий и услуг, включая производство и поставщиков.

Индонезия Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

Cosmo Sourcing на самом деле выполнила несколько проектов в Индонезии, и я считаю, что в этой стране есть хорошие варианты для крупных промышленных покупателей.К сожалению, для мелких покупателей и большинства продавцов FBA не так много хороших вариантов, и сложно искать и находить поставщиков. У Индонезии есть долгосрочный потенциал, но до его реализации осталось около 5 лет. Я слежу за этим для расширения услуг Cosmo по поиску.

IndoTrading

IndoTrading — это торговая площадка B2B, на которой представлены только индонезийские производители, фабрики и поставщики. Веб-сайт в основном английский, но случайные части находятся на языке бхаса.Вы также должны ожидать, что будете использовать Google Translate, чтобы поговорить с большинством поставщиков. Сайт в основном ориентирован на промышленные товары, но на нем есть и несколько потребительских товаров

Таиланд Поиск поставщиков, списки поставщиков и базы данных производителей

ThaiTrade

По моему мнению, Таиланд уступает Вьетнаму и Индии с точки зрения возможности заменить Китай для многих клиентов. Поэтому меня удивляет, что списков баз данных поставщиков не так много.ThaiTrade — практически единственный вариант, но для большинства людей он подходит. Если вы ищете поставщиков из Таиланда, то это ваш лучший вариант.

SJN. B2B-торговая площадка

SJN — это альтернатива Alibaba, у которой есть несколько разных веб-сайтов для разных стран. Интерфейс немного упрощен, но дает несколько хороших опций. Если вы ищете за пределами Таиланда, ознакомьтесь с альтернативами Alibaba для других стран.

Гонконгские источники, списки поставщиков и базы данных производителей

HKTDC (Совет по развитию торговли Гонконга)

Эта услуга предоставляется напрямую правительством Гонконга и связывает более 130 000 гонконгских компаний с международными покупателями.Несмотря на то, что Гонконг больше не имеет большой производственной базы, многие фабрики на материке будут иметь корпоративный офис в Гонконге. Это хорошая альтернатива для тех, кто хочет воспользоваться преимуществами китайских производителей, но хочет защиты и правовой среды Гонконга.

Южная Корея Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

EC21

EC21 изначально создавался как способ связать международных покупателей с корейскими компаниями.Хотя Корея по-прежнему является его основным направлением, вы можете использовать EC21, чтобы найти поставщика и в других странах. EC21 поддерживает самую большую базу данных корейских производителей в мире. EC21 — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок B2B, объединяющая миллионы поставщиков и покупателей по всему миру. С 1997 года EC21.com способствует развитию глобальной торговли для малых и средних предприятий и насчитывает более 2 миллионов компаний-членов, 7 миллионов продуктов, 3,5 миллиона покупателей в своей базе данных и 3.5 миллионов посетителей в месяц.

торговля, Корея

Несмотря на то, что это база данных поставщиков, ориентированная на Корею, на самом деле представлены и другие страны. Это отличная альтернатива Alibaba для поиска поставщиков в Южной Корее, и вы найдете оптовых и промышленных поставщиков. tradeKorea — отличный ресурс для всех типов поставщиков, производителей и заводов в Южной Корее.

Бангладеш Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

Бизнес Бангладеш

Это хорошая альтернатива Alibaba для Бангладеш.На этом веб-сайте есть функция запроса предложений, аналогичная Alibaba, где покупатели и продавцы могут отправлять запросы и связываться друг с другом. Это позволяет вам заполнить форму, которая затем отправляется потенциальным поставщикам, которые могут указать цену на вашу продукцию. Если вы хотите пропустить запрос, вы можете перейти непосредственно в каталог их предприятий и самостоятельно выполнить поиск поставщика.

ПокупательПродавец

Эта альтернатива Alibaba утверждает, что нацелена на устойчивое производство в Бангладеш. Эта услуга позволяет напрямую связываться с фабриками, а поставщики проверяются лучше, чем на большинстве платформ.

Малайзия Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

МАТРАДА

Официально названный Малайзийской корпорацией развития внешней торговли, этот веб-сайт напрямую управляется правительством Малайзии с целью продвижения местных малазийских заводов и предприятий среди глобальных покупателей и партнеров. На этом веб-сайте есть огромный каталог предприятий, и им можно пользоваться бесплатно.

Averest

Averest — хорошая альтернатива Alibaba для Малайзии, которая позволяет вам связываться с поставщиками и оптовиками в стране.Это больше предназначено для готовых продуктов, а не для связи с контрактными производителями в Малайзии.

Малайзия B2B Бизнес

Этот веб-сайт больше ориентирован на производителей и промышленных поставщиков и является отличной альтернативой Alibaba для связи с заводом для вашего продукта. Помимо производства, они также связывают вас с другими услугами, такими как экспедирование грузов в Малайзии.

MDEX

Malaysia Digital Enterprise Exchange или MDEX — еще один портал, позволяющий покупать товары из Малайзии.Этот, как и Aversest, больше ориентирован на оптовиков, чем на контрактное производство. Тем не менее, если вы ищете товары оптом в Малайзии, это хорошее начало.

Япония Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

JETRO — Японская внешнеторговая организация

Jetro — это правительственный веб-сайт, предназначенный для продвижения японского бизнеса в мире. Я лично являюсь большим поклонником правительственных порталов, таких как Jetro, MaTrade, поскольку указанные компании проверены, а услуги всегда бесплатны.Этот веб-сайт продвигает японские предприятия всех типов, поэтому вам нужно будет точно знать, какого поставщика вы ищете, чтобы найти лучший вариант.

Япония B2B Marketplace

Это более типичная альтернатива Alibaba для Японии и довольно стабильный каталог B2B. Он предлагает широкий выбор товаров от одежды до сельскохозяйственных и автомобильных запчастей.

Шри-Ланка Источники, списки поставщиков и базы данных производителей

B2B.LK

Несмотря на то, что это новый сайт, который еще не завершен, это, вероятно, лучшая альтернатива Alibaba для Шри-Ланки. В основном он предоставляет довольно прямой список фабрик и производств в Шри-Ланке, и вам нужно будет провести большую часть поиска и проверки самостоятельно. Он предоставляет полную контактную информацию поставщиков, поэтому вы можете напрямую связаться с заводами.

Торговая площадка B2B в Шри-Ланке

У поставщиков

FOB есть несколько веб-сайтов для разных стран, один в Шри-Ланке все еще находится в стадии разработки.Вам также необходимо зарегистрировать учетную запись, чтобы выполнять с ними базовый поиск. Лично я предпочитаю использовать B2B.lk для поиска по стране или полагаться на базы данных, если у вас есть к ним доступ

Dropshipping Базы данных источников и поставщиков

Мы уже пытались выполнить поиск в прошлом, но, откровенно говоря, нет хорошего варианта для прямой поставки за пределами Китая

Chinavasion

China Vision — это оптовый торговец, специализирующийся на прямой поставке, и хороший ресурс, где можно найти широкий ассортимент товаров.Здесь продаются только товары напрямую, и здесь представлен широкий выбор товаров, особенно электроники. Так что, если вы занимаетесь поиском оптовых продавцов электроники, дайте шанс Китаю.

DealExtreme (DX)

Deal extreme — еще один веб-сайт, который помогает покупателям находить оптовых продавцов. Здесь также большое внимание уделяется электронике, но также есть часы и другие предметы. DealExtreme — хорошее предложение, если вы хотите установить контакт с поставщиками для своего бизнеса прямой поставки.

Поиск за пределами Китая

Я хочу, чтобы этот список был как можно более полным и охватывал лучшие альтернативы Alibaba во всем мире.Мне особенно интересно найти больше поставщиков в Индии, на Филиппинах и в Латинской Америке. Так что, если у вас есть хорошие веб-сайты или ресурсы, которые являются хорошей альтернативой Alibaba, я должен проверить и добавить их, пожалуйста, добавьте их в комментарии. Спасибо, что прочитали, и я надеюсь, что это было полезно.

Общий поиск поставщиков за пределами Китая — отличный вариант для многих предприятий, и сейчас лучшее время, чтобы начать поиск. Мы постарались собрать лучшие варианты, многие из которых мы сами используем для собственных услуг по поиску поставщиков.

Полное руководство по поиску подходящего поставщика Alibaba

Фразу «Сделано в Китае» можно найти на бирке или наклейке почти каждого товара, который можно купить в магазинах. Известный как родина массового производства, Китай — это место, где практически все можно производить массово по низкой цене.

Поначалу мысль о создании продукта в Китае может быть пугающей. Многие люди сначала могут предположить, что для этого нужно потратить тысячи долларов на перелеты в Китай и посещение заводов.

У других людей это вызывает мысли о пересылке денег за границу людям, компаниям или фабрикам, которые могут просто украсть деньги и никогда не доставить никаких продуктов.

Прилететь в Китай для посещения заводов нереально для большинства людей, и действительно существует высокий риск потерять деньги из-за мошенничества или компаний, которые никогда не доставляют продукцию.

Чтобы сократить расходы, сэкономить время и избежать многих рисков, связанных с производством продукта в Китае, многие люди полагаются на Alibaba при поиске производителей и поставщиков.

Alibaba — крупнейшая поисковая система для поиска производителей и поставщиков в Китае. Все эти товары, которые вы видите в магазине, с наклейкой «Сделано в Китае»? Их можно производить через компании, которых вы можете найти на Alibaba.

Безопасно ли покупать на Alibaba? Если вы сначала проведете небольшое исследование, то да. Хотя Китай является местом массового производства, фраза «Сделано в Китае» не ассоциируется с качеством или надежностью .Получить дешевые продукты, созданные в Китае, легко, однако гораздо сложнее получить высококачественных продуктов, созданных в Китае.

И хотя Alibaba поможет вам снизить риски мошенничества, вы все равно можете потерять деньги, купив плохо изготовленный продукт, который вы не можете продать.

Ключ к долгосрочному успеху на Amazon — начать с создания продукта хорошего качества, который люди хотят покупать и который выделяется среди других продавцов. Amazon SEO, оптимизация листинга и другие стратегии помогут вам повысить рейтинг Amazon, но если у вас нет хорошего продукта для начала, со временем вы получите отрицательные отзывы, ваши продажи на Amazon упадут, и ваш продукт не будет успешным. длительный срок.

Поиск хорошего поставщика на Alibaba — самый важный первый шаг к достижению успеха на Amazon.

При таком большом количестве поставщиков на Alibaba сложно выбрать подходящего, поэтому в этом руководстве по Alibaba мы проведем вас через несколько важных шагов, чтобы найти подходящего производителя и поставщика Alibaba для вас.

Как покупать на Alibaba Шаг 1. Знайте, что вы ищете

Во-первых, вам нужно точно знать, что вы ищете. Это звучит очевидно, однако, как уже упоминалось, есть производители практически для любого продукта, о котором вы можете подумать.

Если вы ищете только общие поисковые запросы или расплывчатые описания продуктов, у вас будет длинный список результатов, сортировка которых займет много времени.

Давайте посмотрим на пример:

Если мы посмотрим на поисковый запрос «коврик для йоги», мы увидим более конкретные результаты, например:

«Экологичный коврик для йоги»

«сумка для коврика для йоги»

«Коврик для йоги 20 мм»

… и «коврик для йоги», о котором я могу только предположить, — это человек по имени Мэтт, который занимается йогой, однако я не знаю, есть ли спрос на этот продукт.

Так как же узнать точные поисковые запросы, которые вы ищете? Попробуйте это:

Поиск продукта с помощью описаний Amazon

Сначала найдите продукт на Amazon и просмотрите обзоры и описания продуктов с самым высоким рейтингом.

Глядя на результаты поиска «Коврик для йоги» на Amazon, мы можем получить лучшее представление о типах спецификаций, которые нужно искать.

При этом мы узнаем, что ПВХ, резина или ТПЭ, очевидно, являются распространенными типами материалов, которые можно использовать для коврика для йоги.Мы также можем получить представление о размерах и требованиях к коврикам для йоги.

Теперь вместо простого поиска «коврик для йоги» мы можем сузить конкретные поисковые запросы, например:

«Водонепроницаемый коврик для йоги из органического каучука»

«Водонепроницаемый экологически чистый коврик для йоги»

«Водонепроницаемый коврик для йоги TPE без запаха»

Вы не можете включить все поисковые слова сразу, так как вы ограничены 50 символами, и вам также может потребоваться несколько раз выполнить поиск с различными вариантами слов, поскольку поиск не такой интуитивно понятный, как Google.Например, американские и английские варианты написания, такие как «без запаха» и «без запаха», вернут разные результаты.

Однако, указав более конкретные поисковые запросы, вы получите гораздо лучшие результаты, чем более общие, широкие поисковые запросы.

Вот несколько способов еще больше сузить круг поставщиков:

Фильтр по поставщикам Alibaba «Типы» и местонахождение

В верхней части результатов поиска вы можете отфильтровать поставщиков с такими параметрами, как «Торговое обеспечение», «Золотой поставщик» и «Оцененный поставщик».

Вы также можете выполнить фильтрацию по местонахождению поставщика и странам, в которые он уже осуществлял экспорт в прошлом.

Золотой поставщик — Тот факт, что компания имеет статус золотого поставщика, не обязательно означает, что это хорошая компания. Получить статус золотого поставщика очень легко, и обычно за получение этого статуса Alibaba нужно просто платить ежегодно.

Более важным, чем сам статус поставщика золота, является количество лет, в течение которых поставщик удерживал этот статус.Лучшие поставщики на Alibaba обычно имеют золотой статус в течение нескольких лет.

Обычным явлением на Alibaba является то, что компании закрывают свою деятельность, а затем перезапускают ее в качестве новой компании, поэтому избегание компаний, которые имели статус поставщика золота только в течение 1 года, может быть хорошей стратегией. Это позволяет избежать компаний, которые не имеют большого опыта работы или закрылись и начали заново по какой-либо причине.

Чем дольше компания имеет статус поставщика золота, тем более надежной она может быть.

Trade Assurance — Торговое обеспечение — это бесплатная услуга, предоставляемая Alibaba. Он защищает покупателей от поставщиков, поставляющих продукцию низкого качества или не отправляющих ее к согласованной дате.

Если это первый раз, когда вы имеете дело с поставщиком на Alibaba, рекомендуется обеспечить торговую гарантию. Вы можете узнать больше о торговом обеспечении на их веб-сайте здесь.

Проверяемый поставщик — Проверяемый поставщик был проверен уважаемыми сторонними инспекционными компаниями.Инспекционная компания проверяет компанию и завод, а также ряд других областей.

Проверенные поставщики будут иметь отчеты этих инспекционных компаний, которые можно просмотреть для получения подробной информации о компании.

Выбор поставщика, прошедшего оценку, определенно обеспечит поставщиков высокого качества, однако может значительно сократить количество результатов.

Место нахождения поставщика — Клири, это местонахождение поставщика.

Большинство поставщиков будут находиться в материковом Китае, однако Гонконг также может быть хорошим вариантом.

Если вы ищете продукт, который в основном производится в определенном регионе Китая, вы можете выбрать его. Однако для этого потребуется много предварительных знаний о типе продукта и регионе, из которого он поступает, что не применимо к большинству продуктов.

Как правило, поставщики в китайском регионе Гуандун являются наиболее профессиональными, признанными и современными поставщиками. Гуандун — главный производственный регион Китая, расположенный за границей Гонконга.

Местоположение поставщика не является важным фильтром, если у вас нет конкретных требований к продукту, вы планируете посетить фабрики или хотите дополнительно отфильтровать большой список результатов.

Страны прошлого экспорта — Это страны, в которые компания ранее экспортировала продукцию.

Выбор страны, такой как США, сузит результаты до компаний, которые ранее экспортировали туда. Это хороший показатель того, что продукция, которую поставляет компания, соответствует стандартам качества и безопасности этой страны.

Смешивание фильтров с поисковыми запросами

Чем более конкретны ваши условия поиска, тем меньше результатов вы, вероятно, получите, и аналогично, чем больше фильтров вы применили, тем меньше результатов вы получите.

Выполнение очень специфического поиска с множеством примененных фильтров часто приводит к небольшому количеству поставщиков или их отсутствию.

Если вы обнаружите, что при поиске вы получаете мало или совсем не получаете результатов, попробуйте следующее:

• Поиск с использованием определенных условий поиска и без применения фильтров
• Поиск общих поисковых запросов с применением фильтров

Поставщик золота и гарантия торговли должны быть минимальными фильтрами, однако фильтрация по местоположению, прошлым странам экспорта и оцененному поставщику не является обязательной, если результаты поиска мало или отсутствуют.

Поставщики дополнительной фильтрации

После поиска по ключевым словам и применения фильтров вы можете быстро отфильтровать результаты, используя некоторые другие факторы.

Справа от каждого результата вы увидите:

• Статус поставщика золота с указанием количества лет владения
• Уровень транзакции и суммы за последние 6 месяцев
• Процент отклика

Скорость ответа не имеет особого значения, поскольку поставщик может отвечать на сообщения по электронной почте, а не через систему обмена сообщениями Alibaba.

Важными факторами, на которые следует обратить внимание, являются годы, в течение которых они обладали статусом золота, и уровни их транзакций.

Вот первый результат, на который мы посмотрим:

Мы видим, что у этого поставщика нет уровней транзакций и он имеет золотой статус только в течение 1 года. Этот поставщик будет исключен, поскольку у него нет опыта работы, и риск иметь дело с ним будет выше, чем с другими поставщиками.

Второй результат, который мы рассмотрим, ниже:

Хотя на первый взгляд этот поставщик кажется нормальным, он обладал золотым статусом всего 2 года и совершил транзакции на сумму 90 000 долларов за последние 6 месяцев.В идеале вам нужны поставщики, которые обладают золотым статусом как минимум несколько лет и завершили значительное количество транзакций.

«Значительная сумма» транзакций, очевидно, субъективна, но подумайте о заказе от 5000 до 10 000 долларов, который является разумным заказом, который вы могли бы сделать.

Заказ на 10 000 долларов для поставщика, который выполнил 90 000 долларов за 6 месяцев, составит более 10% его дохода за это время.

Этот конкретный поставщик завершил 22 транзакции за 6 месяцев на общую сумму 90 000 долларов США.Это в среднем один заказ в неделю примерно на 4000 долларов за заказ (90 000 долларов разделить на 22).

Имея это в виду, этот поставщик вряд ли сможет легко обрабатывать большие объемы заказов с высоким качеством или идти в ногу со спросом, если ваш бизнес будет расти.

Третий результат, который мы рассмотрим, ниже:

Этот поставщик имеет золотой статус в течение 5 лет и совершил 95 транзакций на общую сумму более 410 000 долларов США за последние 6 месяцев. При среднем размере заказа около 4000 долларов они также выполняли в среднем более 3 заказов в неделю за этот период времени.

Уровень отклика 97% — это хорошо, но не важный фактор.

На первый взгляд, это поставщик, которого стоит включить в короткий список и рассмотреть.

Четвертый результат, который мы рассмотрим, ниже:

Если мы посмотрим на этого поставщика, то увидим, что он обладал золотым статусом в течение 11 лет и за последние 6 месяцев совершил транзакций на сумму более 720 000 долларов. Средний размер транзакции составляет около 8000 долларов США, и они выполняли более 3 транзакций этого размера каждую неделю в течение последних 6 месяцев.

Уровень отклика 65,5% не очень высокий, но, как уже упоминалось, это не фактор, который следует рассматривать как важный.

На первый взгляд, этого поставщика стоит включить в короткий список, так как он имеет большой послужной список и может совершать большое количество транзакций.

Поиск на вкладке «Поставщики»

Результаты поиска, показанные выше, находятся на вкладке «Продукты» результатов поиска Alibaba.

Поиск на вкладке продуктов покажет вам все продукты, созданные поставщиком в прошлом.Это хороший способ найти именно тот продукт, который вы ищете, и получить идеи о функциях, которые вы могли бы добавить в свой продукт.

Однако на вкладке продуктов вы найдете тысячи продуктов, поставщики которых встречаются несколько раз. У поставщиков могут быть сотни тысяч продуктов, соответствующих условиям поиска, поэтому через несколько страниц на вкладке продуктов вы обнаружите, что снова нажимаете на тех же поставщиков, поскольку все их продукты отображаются в результатах.

Существует еще один вариант поиска на вкладке «Поставщики», где в результатах будут показаны поставщики, продукты которых соответствуют вашим условиям поиска.Недостатком этого является то, что вы не всегда можете увидеть в результатах именно тот продукт, который ищете, однако это сокращает количество результатов поставщиков, которые вам нужно искать.

Нет нужной вкладки, но вкладка продуктов — хорошее место для начала. После того, как вы составили короткий список поставщиков с первых нескольких страниц продукта, переключение на вкладку поставщиков может сэкономить ваше время.

Поиск по запросу «коврики для йоги» только с подтвержденным статусом «торговая гарантия» и «золотой поставщик» возвращает 153 243 результатов по продукту.Чтобы просмотреть каждый результат, потребуются недели.

Даже добавление статуса «оцененный поставщик» при сокращении количества результатов по-прежнему возвращает 24 989 продуктов, что слишком много для просмотра каждого по отдельности.

Поиск «коврики для йоги» на вкладке «Поставщики» с отмеченными флажками «поставщик золота» и «гарантия торговли» дает 2 143 результата. Это значительно меньше результатов поиска по сравнению с поиском на вкладке продуктов.

Проверка «Оцененного поставщика» в результатах снова значительно снижает это число.Сейчас существует всего 226 поставщиков, которым потребуется меньше, чем несколько часов, чтобы найти хороших поставщиков.

Фильтрация поставщиков из результатов поиска на вкладке «Поставщики»

Результаты поиска на вкладке поставщиков Alibaba отличаются от результатов поиска на вкладках продуктов.

Давайте посмотрим на полученные результаты и посмотрим, как быстро решить, каких поставщиков следует рассматривать в дальнейшем.

Один из первых результатов поиска, который мы рассмотрим, приведен ниже:

.

Проверьте, сколько лет они были поставщиком золота:

Так же, как мы рассмотрели результаты поиска продуктов, важно проверить, являются ли они золотым поставщиком в течение нескольких лет.Поставщики, у которых есть только 1 или 2 года, должны быть уволены, поскольку существует повышенный риск иметь дело с поставщиком без солидной репутации.

Вот еще на что следует обратить внимание:

Проверьте изображения, которые соответствуют тому, что вы ищете:

Первое, что нужно проверить, это то, что изображения, отображаемые в результатах поиска, соответствуют продукту, который вы пытаетесь создать. В приведенном выше примере есть изображения ковриков для йоги. Однако некоторые другие результаты поиска показывают полотенца для ковриков для йоги или оборудование для чистки ковриков для йоги.Проверка соответствия изображений точному продукту перед нажатием на поставщика — это быстрая проверка, которая сэкономит время на просмотре результатов.

Проверить Основные товары:

Наряду с проверкой изображений продуктов, которые соответствуют поисковым запросам, важна проверка списка «Основные продукты».

Этот поставщик указал «Оборудование для фитнеса» как один из его основных продуктов. Хотя это может показаться хорошим совпадением, потому что коврики для йоги связаны с фитнесом, «латексная трубка», вероятно, будет лучшим вариантом.

Основными продуктами должны быть родственные продукты, которые могут производиться на одном и том же оборудовании на заводе, не относящиеся к той же категории. Латексные и резиновые изделия могут производиться на том же оборудовании, которое производит коврики для йоги, поэтому это указывает на то, что у них есть фабрика, которая специализируется на этом виде производства. Это также указывает на то, что это фабрика, а не торговая компания, о чем мы поговорим чуть позже.

Проверьте 3 основных экспортных рынка:

Следующий пункт, на который нужно обратить внимание, — это 3 основных экспортных рынка.Если поставщик экспортирует большую часть своей продукции в Северную Америку и Западную Европу, это хороший знак.

Это будет хорошим показателем того, что их продукция уже соответствует стандартам здоровья и безопасности в этих регионах, а также покажет, что они знакомы с экспортом и работой с иностранными клиентами в этих регионах.

Проверить количество транзакций и сумму:

Как упоминалось ранее, количество транзакций, совершенных ими на Alibaba за последние 6 месяцев, и общая сумма этих транзакций могут дать представление о том, способны ли они обработать размер вашего заказа или время доставки.

Исчерпание запасов при продаже продукта на Amazon испортит ваш рейтинг. Если поставщик не может успевать за заказами и доставлять их вовремя, у вас могут закончиться запасы и в конечном итоге вы потеряете свой товар в рейтинге.

Примеры поставщиков, которые исключают

Теперь вы должны понимать, что искать. Мы рассмотрим несколько примеров поставщиков, которых следует исключить, прежде чем рассматривать поставщиков из короткого списка более подробно.

Вот некоторые результаты поиска, которые были исключены, и причины:

Этот поставщик хорошо выглядит; они держали золотой рейтинг Alibaba в течение 9 лет и совершили множество транзакций за последние 6 месяцев.

Этот поставщик может быть хорошим поставщиком, но не для производства ковриков для йоги.

Проверка основных продуктов:

Если мы пройдемся по шагам, описанным ранее, мы увидим, что основные продукты, представленные на изображениях, — это сумки для йоги. Если мы также проверим основные продукты, которые они перечислили, мы увидим, что все их основные продукты — это сумки.

В названии компании даже есть слово «сумки», что является еще одним хорошим признаком того, что компания является производителем сумок.

Проверка трех основных рынков:

Мы уже исключили их для производства ковриков для йоги, однако они все равно могут быть рассмотрены, если мы хотим производить сумки для йоги или сопутствующие товары.

Посмотрев на их 3 основных рынка, мы можем увидеть их основные рынки: «Внутренний рынок — 43%», Центральная Америка — 26% и Северная Европа — 15% ». Это все рынки с более низкими стандартами качества продукции и безопасности.

Вызывает беспокойство то, что ни один из их основных рынков не находится в Западной Европе или Северной Америке.Хотя они были исключены за изготовление ковриков для йоги, поскольку они не специализируются на них, они также могут быть исключены из-за производства сумок для йоги, поскольку их основные рынки не являются рынками, на которых мы бы продавали. Мы бы предпочли поставщика, который более знаком и опытен с поставками на рынки, на которых мы будем продавать.

Ключевые моменты для исключения поставщиков:

• Имеют золотой статус не более 3 лет
• Изображения продукта не соответствуют продукту, который вы пытаетесь произвести
• Перечисленные «основные продукты» не соответствуют продукту, который вы пытаетесь произвести.
• В тройку крупнейших рынков не входят Северная Америка и Западная Европа.
• Очень низкий объем транзакций за последние 6 месяцев

Поставщики, включенные в короткий список

Вы можете составить короткий список поставщиков в Alibaba, нажав кнопку «избранное» в правом верхнем углу каждого поставщика.Для вашего удобства на сайте будет создан короткий список.

Для сравнения есть кнопка сравнения с короткими списками поставщиков, однако она не работает очень хорошо и позволяет им сохранять их только на короткое время.

Для доступа к этой функции вам действительно понадобится подтвержденная учетная запись Alibaba, для которой потребуются некоторые данные и подтверждение. Если вы еще не хотите создавать учетную запись, вы можете просто создать электронную таблицу или текстовый документ и вставить туда список поставщиков.

Изучение страниц продуктов поставщика

Теперь вы должны иметь представление о том, как быстро сканировать поставщиков в результатах поиска, чтобы исключить поставщиков, не соответствующих вашим требованиям, и создать короткий список хороших поставщиков.

Теперь мы можем еще больше сузить поставщиков, чтобы найти лучших, изучив их страницы продуктов.

Первый короткий листинг Поставщик Alibaba:

Первым поставщиком, на которого мы остановимся, будет «ProCircle Fitness Training Products».

Они соответствовали требованиям, когда мы сузили поиск:

• У них есть изображения ковриков для йоги
• Их основная продукция — изделия из поролона и резины
• Их главный рынок — Северная Америка, на долю которой приходится 35% экспорта.
• Они совершили большое количество транзакций на Alibaba за последние 6 месяцев

Открыв страницу с их продуктом, мы видим, что их бизнес-тип — «Торговая компания», а их основная продукция — это колеса для пресса и гири, которые нельзя было изготовить на том же оборудовании.

Разница между производственной и торговой компанией

Торговая компания закупает продукцию у производителей; они посредники в этом процессе. Покупка в торговой компании добавляет дополнительный слой к процессу и увеличивает стоимость.

Торговые компании могут иметь более низкие минимальные суммы заказа, однако они будут ограничены в вариациях и изменениях, которые могут быть внесены в продукты. Просто нужно иметь в виду.

Какой из них использовать?

Выбор производственной компании против торговой компании

Если у вас очень ограниченные деньги и вы не можете позволить себе минимальное количество заказов с фабрик, вы можете рассмотреть возможность обращения в торговую компанию.Точно так же, если вы хотите комбинировать разные продукты, которые невозможно изготовить вместе, например коврики для йоги и гири, тогда вам может быть выгодно открыть торговую компанию.

Однако при поиске продукта под частной торговой маркой Amazon вы обычно вначале выбираете один продукт. Это сократит расходы, сэкономит время, потенциально позволит избежать проблем со связью и позволит лучше настраивать, если вы будете иметь дело напрямую с производителем.

Многие компании на Alibaba будут указывать себя одновременно как производитель и как торговая компания.Не исключайте компанию, если у нее есть и то, и другое. Просто проверьте страницу компании, чтобы узнать, есть ли у нее фабрика, производящая нужные вам товары.

Компании часто включают или хранят продаваемый ими продукт на свое имя. Естественно, это означает, что компания специализируется на производстве этих видов продукции. Но для уверенности проверьте другие продукты компании и посмотрите, производятся ли они из того же материала.

Если они всего лишь торговая компания или производят разнообразную продукцию, которая не может быть произведена на одном заводе, то исключите их, поскольку они, вероятно, являются торговой компанией.

ProCircle были исключены, поскольку они являются исключительно торговой компанией, поэтому мы перейдем к следующему поставщику из короткого списка.

Второй короткий листинг Alibaba поставщик:

Второй поставщик, которого мы рассмотрим, — «Fuqing Shengde Plastic & Rubber Products». Это уже кажется многообещающим, учитывая название, поскольку показывает, что они, вероятно, специализируются на изделиях из пластика и резины!

Глядя на их вид деятельности и основные продукты, мы видим, что это действительно так.

Проверив возможности их продукции ниже на странице профиля компании, мы видим, что они способны выпускать 200 000 тысяч ковриков для йоги в месяц. Мы также видим, что в прошлом году их было выпущено более 2 миллионов штук.

У них определенно есть возможность производить коврики для йоги, однако это может указывать на то, что у них более высокие минимальные объемы заказа.

Если мы посмотрим на их основные экспортные рынки, то увидим, что их основным экспортным рынком является Северная Америка, где экспортируется более 30% продукции.Они также экспортируют почти 10% своей продукции в Западную Европу.

Можно предположить, что они знакомы с экспортом в эти регионы и что их продукция соответствует требованиям безопасности для этих регионов.

Нажав на вкладку категорий продуктов на странице их компании, мы можем просмотреть другие продукты, которые они производят.

Практически вся их продукция — изделия из резины и поролона. Если мы наведем курсор на категорию «Коврик для йоги», то увидим, что у них также есть подкатегории ковриков для йоги из различных материалов, таких как «TPE» и «PVC».

Это хороший знак, поскольку он показывает, что они знакомы с производством ковриков для йоги из различных материалов.

Fuqing Shengde Plastic & Rubber Products будет включена в короткий список и с нами свяжутся. У них есть опыт производства большого количества ковриков для йоги из различных материалов и экспорта в Северную Америку и Западную Европу.

Они, вероятно, смогут легко изготовить коврик для йоги под собственной торговой маркой в ​​соответствии с нашими требованиями и экспортировать его на Amazon в США или Европе.Скорее всего, они уже выполнили этот процесс для других клиентов в этих регионах, поэтому мы можем быть уверены, что свяжемся с ними по поводу этого продукта.

Третий поставщик Alibaba в короткий список:

Третий список поставщиков, на которых мы будем смотреть, — это «Haiyung Libernli Body-Building Apparatus».

Когда мы открываем их главную страницу продукта, мы видим, что их вид деятельности включает производителя, а основная продукция, которую они производят, — это все, связанные с латексом и резиной.Это указывает на то, что у них, вероятно, есть фабрика, производящая коврики для йоги и другие изделия из резины, латекса и сопутствующего сырья.

Их годовая производственная мощность не включает специально коврики для йоги, однако можно предположить, что коврики для йоги относятся к категории «Оборудование для фитнеса». Неясно, что такое «набор», однако мы можем предположить, что 1 коврик для йоги — это комплект, и у них есть возможность производить около 1000 ковриков для йоги в месяц. Мы можем узнать об этом, когда свяжемся с ними, чтобы быть уверенными в производственных мощностях.

Глядя на их основные рынки, мы видим, что они экспортируют большую часть своей продукции в Северную Америку и Западную Европу, что хорошо.

Глядя на изображения их товаров, можно заметить, что у них много изделий из резины и латекса. Однако при дальнейшем рассмотрении все изображения их ковриков для йоги кажутся простыми, с использованием только одного цвета и типа материала. Они кажутся дешевыми и, вероятно, не такими хорошими, как высококачественные коврики для йоги в Fuqing Plastic and Rubber Products, которые мы рассматривали ранее.

Возможно, стоит обратиться к этому поставщику и получить образцы, однако мы, вероятно, сможем найти более качественных производителей Alibaba.

Четвертый поставщик Alibaba в короткий список:

Последний поставщик, на которого мы здесь рассмотрим, — это компания Hanzhou Jukui Technology.

На первый взгляд они отвечают всем требованиям:

• Имеют золотой статус 11 лет
• Товары связаны с резиной и аналогичными материалами, как коврики для йоги
• Их основные экспортные рынки — Северная Америка и Западная Европа.
• У них было большое количество транзакций на Alibaba за последние 6 месяцев

Если мы нажмем на вкладку категорий продуктов, мы сможем проверить другие продукты, которые они поставляют.

Мы видим, что у них также есть коврики для мыши и игровые коврики. Они кажутся не связанными друг с другом, но помните, что мы ищем продукты, изготовленные из аналогичных материалов, а не продукты из той же ниши. Игровые коврики и коврики для мыши сделаны из тех же материалов, что и коврики для йоги, например, из резины, поэтому они очень похожи друг на друга.

Мы можем сделать вывод, что это фабрика, которая специализируется на производстве резиновых изделий, таких как коврики для йоги, а не торговая компания.

С ними также свяжутся, поскольку они, похоже, знакомы с производством ковриков для йоги с индивидуальными принтами и рисунками и экспортом их в Северную Америку и Западную Европу.

Повторяйте этот процесс, пока у вас не будет от 10 до 20 поставщиков

Мы уже нашли 2 хороших поставщиков, которые могут производить коврики для йоги.

Повторяйте описанный выше процесс, пока не получите список от 10 до 20 хороших поставщиков.

Далее следует сделать следующее:

Погуглите их имена для мошенничества.

После того, как у вас будет список хороших поставщиков, с которыми вы готовы связаться, введите их имя в Google и посмотрите, какая информация об их компании есть в Интернете.

Вы можете погуглить их имя со словом «мошенничество» или «спор», чтобы узнать, есть ли какие-либо проблемы, о которых люди жаловались или предупреждали в Интернете.

Следующий шаг: обращение к поставщикам

Теперь вы знаете, как найти производителей на Alibaba, которые соответствуют вашим критериям, и сможете быстро устранить плохих поставщиков вместе с поставщиками, которые не подходят для производства вашего продукта.

Этот процесс также должен сэкономить вам на конечной стоимости вашего продукта, избегая торговых компаний и помогая вам напрямую связаться с производителями.

Конечно, найти хорошего поставщика — это только начало; вам нужно будет связаться с ними дальше. Мы подробно рассмотрим это в этом посте: Как связаться с поставщиками на Alibaba (или в другом месте).

Убедитесь, что у вас есть точные требования к вашему продукту, прежде чем связываться с ними, так как важно с самого начала выглядеть профессионально и знать, о чем вы говорите.

Также помните, что речь идет не только о самой низкой цене. Компания, которую вы в конечном итоге выберете, станет частью цепочки поставок вашего бизнеса; вы будете доверять их производителю и отправлять свой продукт.Важно наладить взаимовыгодные отношения с вашим поставщиком для более беспроблемного взаимодействия.

Найти завод в Китае — проще, чем вы думаете

Что в этой серии?

• Самая большая ошибка, которую совершают люди, когда начинают производить свой продукт. (01:08)
• По крайней мере, понимать основы того, как создается ваш продукт.(01:37)
• Если вы ожидаете, что эксперт знает эти вещи за вас — убедитесь, что он действительно заботится о вашем продукте. (02:23)
• Как мне научиться делать ваш продукт? (02:47)
• Зайдите на форумы, чтобы найти экспертов. (03:47)
• Присоединяйтесь к онлайн-сообществу — например, Enter China. (04:18)
• Если вы не понимаете, как сделать продукт, спросите поставщиков в вашем раннем списке поставщиков — даже если вы прогорите поставщика. (04:49)
• Узнайте, где на самом деле производится ваш продукт в Китае.(05:07)
• Фабрика Карта регионов
• Лучший способ поиска поставщиков — молва. (05:53)
• собирается на рынки и выставки — если вы находитесь в Китае. (06:46)
• Используйте поисковые системы (07:13)
• Разница между глобальными источниками и Alibaba (07:51)
• 1688.com
• Как правильно искать на Alibaba (09:55)
• Объяснение торговой гарантии Alibaba (10:49)
• Объяснение оцененного поставщика (11:15)
• Найдите фабрику, которая соответствует вашим потребностям и размеру.(15:09)
• Взять информацию о поставщиках с Alibaba и поместить ее в начальный список заводов (16:17)
• Убедитесь, что у вас есть файлы дизайна (17:52)
• Также есть соглашение о неразглашении (18:02)
• Сообщение в блоге Рико о контрактах в Китае
• Создание обзора проекта (18:51)
• Исходный шаблон заводского списка

Спасибо за просмотр!

Большое спасибо за участие в выставке Enter China Show на этой неделе.Если у вас есть отзыв, которым вы хотели бы поделиться, мы хотим его услышать! Оставьте комментарий в разделе комментариев ниже! … Пожалуйста. 🙂

Если вам понравился этот выпуск, поделитесь им с помощью кнопок социальных сетей, которые вы видите внизу сообщения. О, и не забудьте поставить ему отметку «Нравится» на YouTube.

Если вам понравилось это видео, скорее всего, вам понравятся и остальные наши видео. У нас есть канал на YouTube с более чем 150 видеороликами об открытии бизнеса, связанного с физическими продуктами, и о жизни в Китае. Щелкните здесь, чтобы перейти на канал YouTube.

И, наконец, не забудьте подписаться на шоу Enter China Show на YouTube, чтобы получать автоматические обновления. Это бесплатно!

Скоро поговорим!

10 способов найти и проверить китайских поставщиков, которым можно доверять

Вы встретили китайского поставщика в Интернете. С организацией все в порядке. Есть потенциал для бизнес-возможности, которая действительно может стать успешной. НО существует множество мошенников, подделок и просто плохих китайских поставщиков, которых следует остерегаться.Так как же убедиться, что вы ведете бизнес с законным поставщиком, которому можно доверять?

Не волнуйтесь; ты не одинок. Большинство предприятий, опрошенных в ходе опроса, проведенного Global Sources, заявили, что проверка китайских поставщиков — самая большая проблема, с которой они сталкиваются при импорте продукции из страны.

Когда вы проверяете потенциального поставщика, вы в основном смотрите на эти два аспекта:

1. Есть ли у поставщика возможность производить товары, которые вы хотите купить?
2. Является ли компания законным бизнесом с хорошей репутацией, а не мошенничеством или бизнесом на грани банкротства?

В этой статье предлагаются простые и эффективные стратегии, чтобы ответить на эти два вопроса — приступим.

1. Используйте поисковые системы и справочники китайских поставщиков

При посещении китайских оптовых веб-сайтов ознакомьтесь со всеми их политиками (возврат, убытки, невыполненные заказы) и убедитесь, что их контактная информация и физический адрес размещены на их сайте.

Откройте Google или Bing и выполните поиск «[название компании] + мошенничество», «[название компании] + нечестное обращение» и несколько вариантов. Другие дистрибьюторы и розничные торговцы, у которых был плохой опыт работы с китайскими оптовыми поставщиками, часто пытаются оставить след об этом в сети.

При поиске по названию компании поставщика вы найдете созданные им профили в нескольких каталогах B2B, включая Alibaba, Global Sources, Гонконгский совет по развитию торговли и многие другие.

Эти места — отличное начало, чтобы просматривать отзывы, получать ссылки и задавать вопросы, но остерегайтесь участников, которые просто пытаются саморекламироваться. Например, обратите внимание на то, как долго поставщик работает (хорошо иметь дело с поставщиком, который присутствует на рынке не менее 2–3 лет).

Кроме того, многие торговые площадки B2B обычно предлагают услуги проверки, такие как эта, предоставляемая Alibaba, поэтому это значительно облегчает вашу жизнь, когда дело доходит до определения того, можете ли вы доверять конкретному поставщику или нет. Аналогичным образом Global Sources проверяет важные данные о поставщиках, такие как дата начала, количество сотрудников в каждом отделе, владение фабрикой, объем продаж, торговые марки и т. Д.

Кроме того, с помощью поиска Google вы также можете найти информацию, например, участвовал ли поставщик в последнее время в торговых выставках, что является хорошим признаком того, что вы имеете дело с надежными оптовыми поставщиками Китая.Аренда стенда и посещение торговых выставок можно рассматривать как инвестиции в привлечение новых клиентов. Неоднократное присутствие на торговых выставках также означает, что поставщик серьезно настроен на установление отношений с покупателями.

2. Позвоните по телефону

Чтобы избежать отслеживания со стороны правоохранительных органов, большинство мошенников не предоставляют подлинную регистрационную информацию в Интернете. Например, они сообщат ложный адрес компании, номер телефона и факса или убедят покупателей связываться с ними только по мобильному телефону.

Позвоните на стационарный телефон китайского поставщика и попросите у него регистрационный номер компании и номер бизнес-лицензии. Сигнал тревоги должен звучать у вас в голове, если у поставщика есть только мобильный номер, а не стационарный. В Китае люди могут покупать сотни номеров мобильных телефонов без каких-либо ограничений. Вот почему мошенники почти всегда используют номера мобильных телефонов вместо стационарных.

Стандартный китайский стационарный телефон будет выглядеть так: 86 10 3333 3333.«86» — это код страны Китая, «10» (или другое двухзначное число) — это код города, а 8 цифр — телефонный номер. Вы можете выполнить базовую проверку местоположения телефонного номера с помощью кода города.

3. Проверить бизнес-лицензии

китайских поставщиков должны зарегистрироваться в правительственных органах Китая и получить уникальный регистрационный номер компании. Если ваш поставщик не может предоставить вам уникальный регистрационный номер компании, продолжать работать с ним слишком рискованно.Чтобы проверить регистрационный номер, посетите веб-сайт местной администрации или обратитесь в местное коммерческое бюро.

4. Спрашивайте ссылки

Чтобы проверить финансовую кредитоспособность поставщика, попросите рекомендательные письма его банка. Чтобы проверить послужной список поставщика в производстве высококачественных товаров, спросите его предыдущих клиентов в качестве рекомендации и не стесняйтесь обращаться к ним тоже.

Аналогичным образом, если вы знаете какие-либо другие бренды в вашей отрасли, почему бы не связаться с ними и не попросить рекомендаций любых китайских поставщиков, которых они использовали.

5. Взять образец

Если вы покупаете одежду оптом в Китае или какой-либо другой товар, попросите образец товара — даже если вам придется за него заплатить. Когда у вас в руках образец, вы можете проверить качество, чтобы убедиться, что продукт именно то, что вы ищете.

Кроме того, если вам необходимо оплатить первоначальный сбор за образец, настаивайте на переводе денег на банковский счет компании вашего потенциального поставщика. Если они не могут предоставить вам эту информацию, вероятно, они не серьезно относятся к ведению бизнеса.

Кроме того, вы можете обратиться к аудиторским отчетам поставщика (если таковые имеются) для получения независимого отчета об их производственных и торговых возможностях на месте.

6. Денежные вопросы

Пока мы говорим о деньгах, когда дело доходит до оплаты, сообщите вашим потенциальным китайским поставщикам, что вы хотите, чтобы ваши продукты забирал ваш местный агент с их адреса, и что они будут платить наложенным платежом. Посмотрите, допускают ли они это. Мошенники никогда не согласятся на это, но настоящие законные поставщики согласны.

Кроме того, TT, Western Union и MoneyGram являются наиболее распространенными способами оплаты в Китае, но хорошие поставщики также принимают PayPal. Всегда будьте осторожны при использовании неотслеживаемых банковских переводов с поставщиками, которых вы не знаете — это очень рискованно и подвержено мошенничеству.

7. Провести заводские аудиты (или хотя бы сделать вид)

Сообщите потенциальным поставщикам, что перед оформлением Заказа на поставку вы проведете аудит их завода, а позже вы захотите, чтобы их производство было проверено, прежде чем будет разрешена отгрузка.Упомяните об этом сразу при первой встрече или по электронной почте. Если поставщик отказывается или начинает извиняться, почему это не было бы хорошей идеей, это красный флаг!

Заводские аудиты — правильный инструмент для проверки заявлений поставщика об их производственных возможностях. Большинство фирм по контролю качества и некоторые агенты по закупкам могут проводить аудит фабрики на основе контрольного списка, который соответствует вашим потребностям. Цены колеблются от 300 до 900 долларов за день работы на основных производственных площадях.

8. Эффективно используйте базы данных

Выполните поиск в этой базе данных Верховного суда Китая.Введите название вашего поставщика на китайском языке и посмотрите, найдете ли вы его там. Вы сможете узнать, был ли им вынесен приговор и не возмещали ли они ущерб. К сожалению, этот сайт доступен только на китайском языке. Тем не менее, контактное лицо из Китая или ваш агент по снабжению в Китае смогут помочь вам на этом этапе перевода.

9. Справочная информация по дешевым

Вы можете заказать отчет у сторонних служб аутентификации, таких как GloBIS, где их служба кредитных отчетов предоставит информацию о вашем потенциальном китайском поставщике, включая юридических представителей, акционеров, объем бизнеса, финансовые отчеты за последние три года и т. Д. Информация.

Вы также можете попробовать China Checkup, которая предлагает очень похожие услуги и ориентирована на потребности иностранных покупателей.

10. Посетите компанию или завод лично

Это лучший способ проверить своих поставщиков — вы мало что узнаете об организации, если не посетите ее. Вы также можете лично обсудить ваши продукты, цены, контроль качества и сроки доставки. Вы не можете посетить каждого потенциального поставщика, о котором вы думаете, поэтому выполните предыдущие шаги, описанные в этой статье, и сузьте круг выбора, прежде чем принять решение сесть в самолет и лично посетить их офис или завод.

Лучший способ уменьшить количество случаев мошенничества (независимо от того, торгуете ли вы онлайн или офлайн) — это для покупателей и продавцов проведение надлежащей проверки и исследования перед заключением любой сделки. Тщательно отнеситесь к этому процессу проверки, и вы узнаете, можно ли доверять вашему потенциальному поставщику.