15 лучших книг о рекламе и маркетинге
Произведения, которые попали в наш обзор, делятся на те, что уже изменили наш мир, и на те, которые сделают это в ближайшем будущем. И если интересно, каким тот будет через десять-двадцать лет, можно просто их почитать.
Книг о маркетинге и рекламе написано в несколько раз больше, чем по любому другому направлению бизнеса. Объясняется это просто: занятие, как ни крути, слишком творческое, чтобы не появилось сразу несколько мнений на одну и ту же проблему. Да и сами люди, занятые в этой сфере, зачастую не могут и не хотят победить нездоровую тягу к созданию различных трактатов. Тем не менее, полезных произведений по этой тематике много, даже очень много. Набрать можно и сотню, и даже две. Сложней из этой россыпи драгоценных мыслей выбрать всего десять. Мы не смогли и остановились на пятнадцати.
Гарри Беквит «Продавая незримое»
Книга Беквита анонсируется часто, как пособие по маркетингу в сфере услуг. На самом деле она намного шире.
В ней продвигается своя особая философия рекламы, которую можно использовать везде. Любят ее и за подачу материала: конкретный пример получает четкое объяснение.
Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»
Если речь идет о маркетинге, обойтись без Траута невозможно. Все же именно он немало сделал для того, чтобы индустрия рекламы вообще появилась, а его консалтинговая фирма «Trout&Partners» – одна из ведущих в мире. В этой книги, например, впервые появилось само понятие позиционирование товара.
Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»
Еще одна знаковая книга Траута. Довольно откровенный и циничный рассказ о том, кого же на самом деле завоевывает маркетинг и как ведутся эти войны. Есть не только общая теория, но и довольно много примеров таких сражений.
Мартин Линдстром. «Buyology: Правда и ложь. Почему мы покупаем»
Книга очень раскрученная, была бестселлером в США, отлично продавалась и в Европе, но интересна, конечно же, не этим.
Автор предлагает свой особый взгляд на продвижение – нейромаркетинг. Он хочет, чтобы маркетологи взглянули на него не с высоты компании-бренда-товара, а как бы со стороны потребителя и его подсознания.
Крис Андерсон. «Длинный хвост»
Теория «длинного хвоста», придуманная Андерсоном – очень модная сейчас идея. Суть ее в том, что в современном мире, когда каналы продажи почти ничем не ограничены, прибыль приносят не только массовые товары, но и довольно специфические с небольшой целевой аудиторией. Неудивительно, что теория особенно по душе всем, кто занимается e-commerce.
Чарльз Маккей. «Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы»
Массовая культура отличается от толпы, только тем, что сейчас необязательно физически чувствовать локоть соседа. Поэтому понимать ее психологию особенно важно для выбора стратегии и тактики. Это классическая книга по психологии толпы. Она появилась на свет в 1841 году и с тех пор остается актуальной.
Тим Амблер «Практический маркетинг»
Автор – не просто преподаватель в Лондонской бизнес-школе маркетинга, как пишут в аннотациях к российским изданиям. Это очень известный ученый, попавшей в 100 самых влиятельных людей отрасли, за исследования в области эффективности рекламных кампаний. А книга – это не только хорошо структурированное учебное пособие, но и еще и увлекательное путешествие в мир маркетинга.
Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
Огилви – это общепризнанный «отец» рекламы, его сравнивают с Фордом и Адамом Смитом. Сама книга посвящена практическим аспектам деятельность рекламного агентства: от создания собственно рекламы до взаимоотношений с клиентами. Написано, как вы понимаете, на основе личного опыта.
Генри Чармэссон «Торговая марка. Как создать имя, которое принесет миллионы»
Классическая книга о брендах. По сути, тоже учебное пособие, которое расскажет о том, как создать торговую марку, как избежать стандартных ошибок и как завоевать потребителей.
В качестве примера использует опыт американских фирм.
Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»
Очень подробный рассказ о привлечение звезд в рекламные кампании, чем это может грозить и какой эффект можно получить в результате. Особенно подробно рассмотрен вопрос, почему иногда даже использование образа какой-то знаменитости не дает результата.
Христо Кафтанджиев «Секс и насилие в рекламе»
Автор известный преподаватель, входил в жюри многих конкурсов посвященных рекламе и защитил докторскую диссертацию по теме «Женщины в рекламе». Книга интересна в первую очередь тем, что в ней собрано 800 иллюстраций-примеров с объяснением того, как они воздействуют на потребителя.
Джеффри Мурр «Преодоление пропасти»
Преподаватель литературы однажды ушел в рекламу и создал консалтинговую фирму, которая занимается продвижением инновационных товаров. В книге он рассказывает, как продвигать продукцию, про которую потребителю ничего не известно, и как преодолеть пропасть между новаторами и прагматиками.
Сет Годин «Фиолетовая корова»
Джон Филип Джонс «Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов»
Автор сорок лет проработал в рекламе, долгое время преподавал и даже возглавлял факультет рекламы в Сиракузском университете. А в какой-то момент жизни решил написать о ней правду, правду и ничего кроме правды. Ну и заодно познакомить с модными тенденциями в маркетинге, поговорить об окупаемости кампаний и обсудить другие животрепещущие темы.
Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера»
Настольное пособие американских копирайтеров, но это не обычный учебник. Тут последовательно, используя примеры, метафоры и аллегории, прошлись по всему рабочему процессу создания рекламных текстов и продуктов.
За самыми прогрессивными пособиями по реклаие следил Максим Усачёв
топ современных книг, которые стоит прочитать начинающему маркетологу
Учиться можно не только на практике. Делимся подборкой книг о продуктовом и интернет-маркетинге, которые помогут сформировать базовые знания о профессии.
1. «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут
2. «Основы маркетинга», Филип Котлер
3. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
4. «Психология влияния», Роберт Чалдини
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит
6. «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
7. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
8. «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
9. «Маркетинг на 100%», Игорь Манн
10. «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн
1. «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут
Траут и Райс — создатели концепции позиционирования, которая сегодня считается основой маркетинга и брендинга.
Книга вышла в 1980 году, и все последующие работы о позиционировании опираются на неё. Поэтому лучше читать первоисточник — то, как авторы концепции говорили о ней.
Траут и Райс писали, что прежде чем попасть в кошелёк, нужно пробраться в голову потребителя. Вся конкуренция между товарами и услугами начинается именно там, а не на полках магазинов. И действительно, в памяти можно удержать немного, максимум 7-10 брендов для каждой категории. Позиционирование — это ответ на вопрос, какую полку в голове у потребителя займёт бренд.
Кому подойдёт:
● начинающим бренд-менеджерам, маркетологам, продакт-менеджерам;
● стартаперам.
Зачем читать:
чтобы разобраться в позиционировании и продвижении на высококонкурентных рынках.
Купить в Лабиринте
2. «Основы маркетинга», Филип Котлер
Во многом благодаря этой книге маркетинг стал самодостаточной дисциплиной и системной работой по организации бизнеса вместо разрозненных статей про скидки и распродажи.
Книгу Котлера иногда критикуют как устаревшую, но именно он объединил все знания о маркетинге и систематизировал их.
Кому подойдёт:
● начинающим маркетологам, чтобы понять, что изучать и в чём развиваться;
● управленцам, которые хотят разобраться в маркетинговых процессах.
Зачем читать:
чтобы получить базовые и системные знания о маркетинге.
Купить в Лабиринте
Материал по теме:
Дружба по расчёту: что такое партнёрский маркетинг
3. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
Книга о вирусном маркетинге, сторителлинге и о том, как продукты и идеи становятся популярными. Например, про сарафанное радио — один из самых эффективных и труднодоступных каналов продвижения. Он формируется на основе ощущений потребителей и пользовательского опыта, а они субъективны.
В книге о маркетинге и рекламе разбирают факторы, которые влияют на то, как товар или услуга становятся популярными.
Автор делится методиками, благодаря которым покупатели начинают советовать бренд всем друзьям и родственникам. Много примеров и мало теории.
Кому подойдёт:
● продакт-менеджерам;
● бренд-менеджерам;
● стратегам.
Зачем читать:чтобы разобраться, как влиять на популярность товаров или услуг.
Купить в Лабиринте
4. «Психология влияния», Роберт Чалдини
Роберт Чалдини — психолог, который написал книгу, чтобы научить людей распознавать манипуляции и не поддаваться их влиянию. Однако в маркетинговой среде его книга стала учебником по убеждению.
Маркетинг — это искусство влияния на поведение и управления потребительским выбором. Поэтому маркетологу нельзя не знать одну из главных книг на эту тему. После прочтения у специалиста будет выбор: пользоваться манипуляциями или нет, и какого эффекта хочется при этом добиться.
В книге идёт речь о маркетинге без обмана, уважении к клиентам и умении говорить правду о товаре.
Восемь глав рассказывают про основные методы манипуляторов, например, про принцип «услуга за услугу» — желание отплатить, если человек что-то сделал для другого.
Зачем читать:
чтобы узнать про основные методы манипуляций, научиться их избегать или осознанно применять.
Купить в Лабиринте
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит
Когда маркетингу учат в книгах или на семинарах, в основном приводят примеры про товары, потому что на них легко показать упаковку, позиционирование, продвижение. Про услуги говорить сложнее.
Эта книга по маркетингу сосредотачивается именно на том, что в меньшей степени отражено в профессиональной литературе и на курсах. Короткие главы и много примеров продвижения и позиционирования услуг.
Зачем читать:
чтобы разобраться в маркетинге услуг и научиться им заниматься.
Купить на Литресе
6. «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
Шаблон разработки ценностного предложения обязательно знать, чтобы быть минимально культурным маркетологом.
Сам шаблон растиражирован, потому что это признанный инструмент, но далеко не все умеют им пользоваться. Эта книга по маркетингу даёт чёткий и понятный алгоритм, как связать товар и потребителя.
Кому подойдёт:
● продакт-менеджерам;
● стратегам;
● предпринимателям.
Зачем читать:
чтобы качественно и быстро улучшать маркетинг, формировать ключевые сообщения для коммуникаций.
Купить в Альпине
Чтобы научиться продвигать товары и услуги, нужно подкреплять книжные знания практическими. На курсе «Интернет-маркетолог» студенты учатся формулировать, описывать и презентовать ценностное предложение.
Продвигайте бизнес в интернете
Пройдите бесплатную вводную часть курса «Интернет-маркетолог», чтобы попробовать себя в новой роли.
7. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
В книге «Пиши, сокращай» Максим Ильяхов и Людмила Сарычева учили писать чистые и понятные тексты.
В «Ясно, понятно» Ильяхов предлагает подумать о маркетинговых коммуникациях комплексно.
Маркетинг — это связи между продуктом и потребителем. Но только на уровне определений. На деле это связи между людьми, которые делают продукт, и теми, кто его выбирает. И здесь умение общаться, слышать другого, доносить свои идеи — самые важные навыки для маркетолога.
Это книга о тексте и контексте. Читается легко — словно едешь на эскалаторе на новый уровень мастерства в коммуникациях. Книга работает примером, как писать ясно и понятно.
Кому подойдёт:
● всем, кто общается с аудиторией с помощью текстов;
● бренд-менеджерам.
Зачем читать:
чтобы развить эмпатию и улучшить навыки коммуникации.
8. «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
Книга Канемана — о поведении и психологии потребления. Ошибки в решениях и кажущиеся импульсивными со стороны поступки — результат того, как устроено мышление человека.
- Принимать решения быстро и без усилий.
- Выделять ресурсы на обработку информации, подходить к решению долго и взвешенно.
В книге автор приводит примеры действия обеих систем, рассказывает, к каким когнитивным искажениям приводит работа первой и объясняет, как работать с каждой из них. С «Думай медленно, решай быстро» можно начать погружение в важную для маркетолога дисциплину — поведенческую экономику.
Зачем читать:
чтобы разобраться в работе мыслительного «автопилота» и научиться влиять на механизмы принятия решений.
Купить в Лабиринте
9. «Маркетинг на 100%», Игорь Манн
Игорь Манн — сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер» и опытный маркетолог. Если «Основы маркетинга» Котлера – это классический учебник, то книга Манна — практика. Автор рассказывает, с какими задачами сталкивается специалист, когда приходит в отдел маркетинга. Чтобы понять специфику профессии маркетолога в России, можно начать с книги Манна.
Зачем читать:
чтобы начать погружение в профессию.
Купить книгу в МИФе
10. «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн
Практически все рынки сейчас высококонкурентные. Стоимость привлечения новых клиентов растёт. Внимание клиентов рассеивается. Нужны маркетинговые подходы, которые помогут обойти эту систему.
Книга «Стратегия голубого океана» — про визионерское мышление. Автор не просто рассуждает, а даёт рабочие инструменты, как создать то, чего не было, и то, что будут покупать. Книга в первую очередь про гибкость мышления и способность адаптироваться в меняющейся реальности, поэтому очень полезная для маркетолога.
Кому подойдёт:
● продакт-менеджерам;
● CEO компаний.
Зачем читать:
чтобы узнать об инструментах, которые помогают создавать новые продукты и прорывные стратегии.
Купить в Лабиринте
Статью подготовили:
Поделиться
Читать также:
CRM-маркетолог: помогает бизнесу найти подход к каждому клиенту
Читать статью
Как составить SMM-стратегию и достичь бизнес-целей с её помощью
Читать статью
Учитесь на майских и получайте скидку 7%.
Пройдите первый бесплатный урок с 1 по 14 мая и получите промокод на скидку.
14 лучших книг по рекламе для чтения в 2023 году
Вы нашли наш список лучших рекламных книг .
Рекламные книги — это руководства, которые учат читателей, как продвигать бренды, мероприятия и сделки. Эти работы охватывают такие темы, как копирайтинг, учетные записи клиентов, рекламная стратегия и рекламная история. Цель этих книг — помочь рекламодателям продавать товары более эффективно и творчески.
Эти руководства представляют собой разновидность бизнес-книг и похожи на книги по маркетингу. Книги также могут дополнять руководства по бизнес-стратегии.
В этот список входят:
- книги по рекламной стратегии
- книг по психологии рекламы
- рекламные онлайн-книги
- рекламные справочники
Поехали!
Список рекламных книг
От классики до новинок — вот список очень полезных книг по рекламному искусству.
1. Огилви о рекламе Дэвида Огилви
Ogilvy on Advertising — одна из самых важных книг по рекламной стратегии. Огилви — легенда рекламной индустрии, которого часто называют «отцом рекламы». В этом инсайдерском руководстве Огилви излагает лучшие подходы к управлению рекламными агентствами, привлечению клиентов, созданию продающих кампаний и корректировке методов в соответствии с предметом обсуждения. Несмотря на то, что она была написана полвека назад, мудрость по-прежнему актуальна, потому что Огилви использует движущие силы и принципы, лежащие в основе практики. Результатом стала вневременная стратегия, использующая человеческую психологию ради целей рекламы. «Огилви о рекламе» должен прочитать или перечитать любой начинающий рекламщик.
Примечательная цитата: «Большие идеи приходят из бессознательного. Это верно и в искусстве, и в науке, и в рекламе. Но ваше бессознательное должно быть хорошо информировано, иначе ваша идея не будет иметь значения.
Наполните свое сознание информацией, а затем отключите свой рациональный мыслительный процесс».
Прочтите Огилви о рекламе.
2. Признания рекламщика Дэвида Огилви
«Признания рекламщика» — одна из самых продаваемых книг о рекламе всех времен. В этой книге легенда рекламы Дэвид Огилви делится мыслями и советами о рекламной индустрии. Эта книга сочетает в себе мемуары и путеводитель, раскрывающий внутреннюю работу рекламы. Огилви делится историями из своей карьеры, чтобы научить читателей, как привлекать и удерживать клиентов, писать убедительные тексты и сочетать слова с яркими изображениями. Большинство этих уроков золотого века Мэдисон-авеню актуальны и сегодня, поскольку медитации и мантры на этих страницах говорят об основных компонентах рекламы.
Забавный факт: эта книга упоминалась в Mad Men.
Примечательная цитата: «Творческий процесс требует большего, чем разум. Большинство оригинальных мыслей даже не вербальные. Это требует «на ощупь экспериментировать с идеями, руководствуясь интуитивными догадками и вдохновляясь бессознательным».
Большинство деловых людей неспособны к оригинальному мышлению, потому что они не могут избежать тирании разума. Их воображение заблокировано».
Прочтите «Исповедь рекламщика».
3. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов Роберта В. Блая
«Справочник копирайтера» — это руководство по написанию сильных и убедительных текстов. Книга охватывает такие темы, как составление заголовков, тонкая настройка целевых страниц для поощрения конверсии и создание привлекательного электронного маркетинга. В руководстве изложен ряд тактик для четкого и убедительного письма. В каждой главе подробно описывается различная среда, такая как веб-сайты, интернет-реклама, материалы по связям с общественностью, печатная реклама и видео. Книга хорошо сочетает традиционные рекламные форматы с цифровыми носителями и предлагает общие рекомендации, а также индивидуальные методы. Справочник копирайтера — это практический справочник для рекламодателей, желающих освоить основы написания рекламы и сделать каждое утверждение максимально эффективным.
Примечательная цитата: «Умная реклама может убедить людей однажды попробовать плохой продукт. Но это не может убедить их купить продукт, который они уже пробовали и который им не понравился».
Прочитайте Справочник копирайтера.
4. Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Create Great Ads by Luke Sullivan and Edward Boches
Hey, Whipple, Squeeze Это одна из лучших книг по рекламе. Это руководство представляет собой руководство по проникновению в рекламную индустрию, в котором особое внимание уделяется каждому этапу творческого процесса. В книге прослеживается история современной рекламной сферы с золотого века 19 века.50-х годов до современной цифровой эпохи, и издатели выпустили новые обновленные версии, чтобы не отставать от меняющихся тенденций. Авторы дают советы любителям, как быть креативными и оригинальными, рассказывать увлекательные истории и защищать свои работы. Тон юмористический и легко читаемый, но информативный. Hey, Whipple, Squeeze Это ускоренный курс по рекламе на все случаи жизни, и вы можете положить его в карман как личного наставника.
Примечательная цитата: «Бренд — это совокупность всех эмоций, мыслей, образов, истории, возможностей и сплетен, которые существуют на рынке об определенной компании».
Читать Эй, Уиппл, сожмите это.
5. Книга концепций рекламы: «Думай сейчас, создавай позже», Пит Барри
Книга концепций рекламы: Думай сейчас, проектируй потом — один из самых удобных справочников по рекламе. Руководство состоит из нескольких коротких абзацев и множества иллюстраций, демонстрирующих основы рекламы. В книге рассматриваются такие основы, как создание копии и разработка стратегии, а также упоминаются более сложные концепции, такие как интегрированная и интерактивная реклама. Пит Бэрри побуждает читателей превращать рекламу в запоминающееся и эффективное средство распространения информации и продажи товаров, а также учит читателей, как критически оценивать рекламу. Книга о концепции рекламы: «Думай сейчас, создавай позже» — одна из самых полезных книг по рекламе для начинающих и может служить напоминанием о негласных правилах для более опытных профессионалов.
Примечательная цитата: «В высшей степени нереально даже для величайшего творческого человека ожидать, что каждая его или ее идея мгновенно получит награду. Чем выше уровень ожиданий, тем большее давление вы оказываете на себя, тем более разочаровывающим становится творческий процесс и тем хуже результаты».
Прочтите книгу о концепции рекламы.
6. Копировальная книга D&AD
The Copy Book — один из лучших рекламных справочников. D&AD, что означает Design & Art Direction, является некоммерческим образовательным учреждением, которое продвигает творчество и доступность в искусстве и дизайне. Организация опубликовала этот ресурс по копирайтингу, который состоит из работы и размышлений десятков уважаемых профессионалов в области рекламы, таких как Дэвид Эбботт и Барбара Ноукс. Страницы содержат профили известных копирайтеров, а также идеи и основные моменты из их портфолио и служат как для того, кто есть кто, так и для лучших хитов мира копирайтинга.
The Copy Book — это источник информации и вдохновения для любителей, только начинающих свой путь в рекламе, а также для опытных профессионалов, желающих улучшить свои рекламные навыки.
Примечательная цитата: «Мой совет. Держите свой разум и блокнот открытыми для реальной жизни».
Прочтите копировальную книгу.
7. Искусство обслуживания клиентов: классическое руководство, обновленное Робертом Соломоном для современных маркетологов и рекламодателей
Искусство обслуживания клиентов больше фокусируется на бизнесе, чем на творческой стороне рекламы. В руководстве объясняется, как зарабатывать на бизнесе, строить долгосрочные отношения, завоевывать доверие клиентов и реагировать на возникающие проблемы. Автор относится к клиентам не как к помехе, а как к неотъемлемой части отрасли. Книга предоставляет профессионалам практический набор инструментов для установления связей с клиентами, завоевания благосклонности и доверия и достижения положительных результатов для клиентов и бизнеса.
«Искусство обслуживания клиентов» — это ценное руководство для менеджеров по работе с клиентами и любых рекламодателей, работающих с клиентами.
Примечательная цитата: «Все начинается и заканчивается тем, что хотят клиенты , и то, что они хотят, относительно просто: последовательное исполнение в сочетании с твердыми идеями, движимое людьми, которые понимают и глубоко заботятся о своем бизнесе».
Прочтите «Искусство обслуживания клиентов».
8. Присоединяйся или умри: цифровая реклама в эпоху автоматизации Патрик Гилберт
« Присоединяйся или умри» — одна из лучших книг по интернет-рекламе. Текст посвящен платным цифровым рекламным платформам, таким как Google Ads и Facebook Ads, и призван помочь рекламодателям понять, как работают эти программы, чтобы лучше их оптимизировать. В книге излагаются стратегии и предписываются лучшие практики PPC, которые помогают агентствам выполнять обещания, данные клиентам, и добиваться более надежной рентабельности инвестиций.
«Присоединяйся или умри» объясняет автоматизацию и природу алгоритмов с точки зрения непрофессионала и представляет тематические исследования, чтобы показать, как использовать теории ИИ на практике.
Примечательная цитата: «Дело уже не в , у которого самые лучшие данные. Речь идет о том, как вы используете эти данные».
Читать Присоединяйся или умри.
9. Научная реклама Клода Хопкинса
«Научной рекламе» скоро исполнится сто лет, однако уроки на этих страницах актуальны и сегодня, как и в 1920-х годах. В этом классическом произведении Клод С. Хопкинс представляет рекламу как процесс с измеримыми и предсказуемыми результатами. В книге исследуется человеческая психология и правила мира рекламы, а также описываются методы достижения оптимальных результатов. В главах рассматриваются такие понятия, как образцы, негативная реклама, специфичность и кампании по тестированию. «Научная реклама» остается одной из лучших книг по рекламе и продажам всех времен, и ее обязательно должен прочитать каждый, кто работает в отрасли.
Примечательная цитата: «Лучшая реклама никого не просит купить. Это бесполезно. Часто цену не называют. Они не говорят, что дилеры обращаются с продуктом. Объявления полностью основаны на обслуживании. Они предлагают разыскиваемую информацию.
Читайте научную рекламу.
10. The Boron Letters Гэри С. Халберта и Бонда Халберта
The Boron Letters — это опубликованный сборник корреспонденции известного копирайтера Гэри К. Халберта. Хэлберт намеревался передать сыну мудрость, накопленную на протяжении всей его профессиональной жизни, через серию писем, а Бонд Халперт, в свою очередь, решил поделиться этими крупицами знаний с миром. Письма полны практических советов о том, как создать хороший текст и эффективно рекламировать. В совете есть любовь и руководство отца в сочетании с бесценным пониманием эксперта. Письма датированы парой десятилетий назад, но все еще содержат актуальные намеки на основы рекламы, а также жизни в целом.
Примечательная цитата: «Сначала найдите рынок… а затем сконцентрируйтесь на продукте!»
Прочтите письма Борона.
11. Правда, ложь и реклама: искусство планирования счетов Джона Стила
Книга«Правда, ложь и реклама» содержит обзор планирования аккаунта и практики создания рекламы, которая находит отклик у потребителей. В книге рассматриваются такие понятия, как исследования, творческие заметки и стратегия, чтобы поделиться советами о том, как создавать рекламу, которая находит отклик у потенциальных клиентов. Книга дает представление о человеческой природе и призывает специалистов по рекламе ставить аудиторию в центр творческого процесса, а также сотрудничать с другими подразделениями агентства. Главы также содержат примеры кампаний, которые моделируют эффективное планирование работы с клиентами в действии. Книга «Правда, ложь и реклама» излагает основы планирования аккаунта простыми словами и пошаговыми инструкциями.
Примечательная цитата: «Возможно, самые важные уроки рекламы можно найти вокруг нас в нашей повседневной жизни и отношениях, и факторы, которые приводят к успешной коммуникации в этом более широком, человеческом контексте, точно такие же, как те, которые работают в рекламе.
во всех видах СМИ».
Читайте правду, ложь и рекламу.
12. Позиционирование: битва за ваш разум Эл Райс и Джек Траут
Позиционирование — это мастер-класс по завоеванию места в сознании потребителя. Книга показывает, как выделиться во все более ожесточенной борьбе за внимание аудитории и позиционировать продукт, услугу или организацию как лучшие в сознании потребителей. Основная идея заключается в том, что публика мысленно ранжирует бренды на основе впечатлений, полученных от рекламы. Авторы излагают способы заработать это желанное первое место и, как следствие, доминировать на рынке. В тексте содержатся инструкции по каждому шагу от выбора правильного сражения до выбора правильного имени, а также множество тематических исследований и примеров, показывающих нюансы искусства.
Примечательная цитата: «Основной подход к позиционированию заключается не в том, чтобы создать что-то новое и необычное, а в том, чтобы манипулировать тем, что уже есть в уме, чтобы восстановить уже существующие связи».
Чтение позиционирования.
13. Байология: правда и ложь о том, почему мы покупаем Мартин Линдстром
Buyology — одна из лучших книг по психологии рекламы. В книге представлены результаты многолетнего нейромаркетингового исследования, в котором участвовали тысячи добровольцев, просматривающих рекламу. Книга охватывает такие темы, как обмен сообщениями на подсознательном уровне, продакт-плейсмент, а также ритуалы и суеверия. Анализируя данные, Мартин Линдстром определяет, что нравится аудитории, а что просто привлекает внимание, а что действительно продает продукты. Выводы бросают вызов давним представлениям о рекламной индустрии, таким как широко повторяемая предполагаемая мудрость «продажи секса». Байология — это окончательное исследование факторов, которые на самом деле стимулируют продажи, и способов, которыми рекламодатели могут использовать эти элементы для увеличения прибыли.
Примечательная цитата: «Когда мы маркируем вещи, наш мозг воспринимает их как более особенные и ценные, чем они есть на самом деле».
Читайте байологию.
14. Реальность в рекламе Россера Ривза
Reality in Advertising предоставляет всесторонний обзор рекламной индустрии. Книга развеивает мифы, дает представление о внутренней работе отрасли и предлагает тактику для более значимой и эффективной карьеры в рекламе. Россер Ривз подчеркивает разницу между внешним видом и поверхностными показателями, а также реальной производительностью и призывает читателей копать глубже и стремиться продавать. Книга полна анекдотов и практических советов, которые дают более подробное и реалистичное представление о мире рекламы и роли рекламодателей. «Реальность в рекламе» — одна из самых полезных книг по рекламе для начинающих профессионалов в области рекламы.
Примечательная цитата: «Компания с сильным посылом может донести свою историю лишь до нескольких человек и стать богатой. И наоборот, компания с плохим сообщением может донести свою историю до всех и стать банкротом».
Читать Реальность в рекламе.
Заключительные мысли
С самого начала реклама обращалась к первичным потребностям и желаниям. Эта одержимость человеческими инстинктами является причиной того, что многие из руководств-бестселлеров золотого века американской рекламы остаются одними из лучших книг по рекламе даже сегодня. Тем не менее, с появлением цифровой рекламы и растущей ролью технологий в современной культуре и маркетинге полезно читать и новые выпуски. Независимо от даты публикации, эти книги могут помочь профессионалам замаскировать навыки и стратегии, необходимые для того, чтобы находить отклик у аудитории и продавать товары.
Затем ознакомьтесь с этим списком книг по хакингу роста, этими книгами по продажам и этим обзором книг по маркетингу в социальных сетях.
Часто задаваемые вопросы: Рекламные книги
Здесь приведены ответы на распространенные вопросы о книгах по рекламе.
Что такое рекламные книги?
Рекламные книги — это руководства по созданию кампаний, направленных на увеличение продаж.
Многие из этих книг были написаны легендарными рекламщиками и руководителями и дают глубокое представление о мире рекламы. Эти работы охватывают такие темы, как советы по привлечению клиентов и обслуживанию клиентов, внутреннюю работу рекламных агентств, основы хорошего текста, создание рекламы на различных носителях, а также психологию, стоящую за тем, что привлекает внимание потребителей и заставляет сообщение резонировать. .
Какие есть хорошие книги по рекламе для начинающих?
Некоторые хорошие книги по рекламе для начинающих включают «Исповедь рекламщика» Дэвида Огилви, «Книгу копий» D&AD, «Книгу рекламных концепций: подумай сейчас, создай позже» Пита Барри и «Эй, Уиппл, сожмите это» Люка Салливана и Эдварда Бочеса. .
Чем книги по маркетингу отличаются от книг по рекламе?
Разница между книгами по маркетингу и рекламе заключается в том, что маркетинг имеет дело с гораздо более широкой областью продвижения. Как правило, маркетологи работают над созданием бренда и смотрят на долгосрочную перспективу, в то время как реклама, как правило, более автономна и ориентирована на немедленные продажи.
Книги по маркетингу, как правило, больше посвящены распространению информации и ведению долгосрочной игры, в то время как книги по рекламе сосредоточены на разработке кампаний, привлечении и удержании внимания аудитории и стимулировании продаж.
Книги по рекламе и маркетингу: наш обязательный к прочтению
Чтение является основой для улучшения практики маркетинга и рекламы, а также для владельцев бизнеса в любой сфере, если на то пошло. Реклама стала проще и сложнее одновременно, расширение цифрового рынка тому достаточное доказательство. Маркетинговые кампании должны быть уникальными и охватывать определенную аудиторию, а для этого творческий процесс, коммуникативные навыки и изобретательность должны быть на высоте.
Если вы просто ищете рекомендации, испытываете творческий кризис или ищете, с чего начать работу в сфере маркетинга, мы подготовили кое-что для вас. Мы создали список рекомендуемых книг с выбором классических названий, материалов для чтения, посвященных цифровому маркетингу, и публикаций для предпринимателей.
Вы можете найти любое из этих названий на amazon.com. Пора добавить несколько книг по маркетингу в свой список для чтения!
Авторы проливают свет на преимущества глубокого понимания потребителя и его поведения. Они могут помочь вам распознать возможности конверсии и понять, что побуждает клиентов использовать или не использовать ваш продукт. Соревнуясь с удачей, вы можете получить глубокое представление о новом типе потребительского прогресса в наш цифровой век.
«Данные всегда являются абстракцией реальности, основанной на основных предположениях о том, как классифицировать неструктурированные явления реального мира».
― Clayton M. Christensen
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
The Brand Flip by Marty NeumeierПрочитав эту книгу, вы уже никогда не будете думать о брендинге как раньше. Взгляд Ноймайера на силу бренда заставит вас по-другому привлекать клиентов, поскольку они являются держателями контроля. Он утверждает, что маркетологи и агентства не являются единственной силой, стоящей за брендингом, он напоминает лестницу, по которой потребитель должен подняться, при этом путь вверх должен быть связан с вовлечением и расширением прав и возможностей.
«Мы просто идем туда, куда хотим, делаем то, что хотим, и становимся теми, кем хотим стать. Мы хотим быть уникальными, но мы хотим быть уникальными в группе. Мы хотим, чтобы выделялись на фоне , но мы хотим, чтобы выделялись на фоне вместе. В эпоху легкого группообразования основной единицей измерения является не сегмент, а племя».
― Марти Ноймайер
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Создайте историю бренда : Уточните свое сообщение, чтобы клиенты его услышали более глубокое понимание того, как рассказывание историй может улучшить вашу связь с потребителями. Миллер придает большое значение силе повествования, описывая семь компонентов, необходимых каждому бренду для удовлетворительной и эффективной коммуникации.Стратегия Миллера повлияет на то, как вас будут воспринимать возможные клиенты и как вы представите свой бренд в совершенно новом свете.
«Опра Уинфри, бесспорно успешный гид для миллионов, однажды объяснила, что каждый человек больше всего хочет, чтобы его увидели, услышали и поняли. В этом суть эмпатии».
― Дональд Миллер
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Маркетинг: история любви: как иметь значение для ваших клиентов Бернадетт Джива Если вы случайно не знаете, кто такая Бернардетт Джива, вам необходимо ознакомиться с ее блогом, за который в 2012 году она получила награду в номинации «Лучший бизнес-блог Австралии».
работа подчеркивает важность рассказывания историй о бренде и повышения ценности посредством рассказывания историй.
Маркетинг: история любви — это не только отличная книга для всей вашей команды по маркетингу, она поможет вам понять новый уровень понимания и более органично укрепить отношения с клиентами. Этот заголовок возьмет вас за руку и объяснит, как заставить ваши идеи резонировать с помощью нового подхода.
«Клиенты часто не платят за реальную ценность продукта. Если бы они это делали, чашек кофе по 4 доллара не существовало бы»,
― Бернадетт Джива
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Книги для стартапов и предпринимателей Разработка фирменного стиля Алины Уилер Бестселлер, который расширит возможности любого предпринимателя с его пятиэтапной методологией. Это чтение, основанное на данных, с более чем 50 примерами и несколькими анализами идентичности бренда.
Уилер проделал чрезвычайно обширную работу по исследованию наилучшего способа использования продуманной и целостной маркетинговой стратегии, которая выведет идентичность вашего бренда на новый уровень.
Это будет четвертое опубликованное издание, с каждой новой итерацией автору удается включать новейшие методы брендинга для онлайн-маркетинга, принимая во внимание социальные сети, актуальные данные о мировых рынках и ключ к виртуальному брендингу.
Нажмите здесь, чтобы увидеть книгу.
Сокрушить!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и влияние — и как вы тоже можете это сделать by Гэри ВайнерчукДиссертация о ключе к личному бренду: платформы социальных сетей. Здесь у нас есть еще одно громкое название от много раз успешного автора бестселлеров и специалиста по маркетингу Вайнерчука. После удивительного Crush it! В 2009, автор провел нас в маркетинговом путешествии, ориентированном на человека.
Название может быть доступно любому, кто пытается улучшить свой бренд, будь то небольшой семейный бизнес, ищущий большую клиентскую базу, или стартап, который находится на стадии финансирования.
Вайнерчук дает четкие и прямые советы по каждому аспекту социальных сетей для цифровых маркетологов, с тактическим и теоретическим пониманием, которое он побуждает любого выйти на новый уровень, с помощью всего нескольких советов по инновациям.
«Вы просто должны сделать выбор, чтобы сделать это. Я так устал от оправданий. Почему бы не попробовать что-то новое? Будь оптимистом, прояви терпение, закрой рот и казни».
― Гэри Вайнерчук.
Нажмите здесь, чтобы увидеть книгу.
Чего жаждут клиенты: Как создавать актуальные и запоминающиеся впечатления в каждой точке взаимодействия, Николас Дж. УэббКак вы думаете, вы знаете своих клиентов? Ну, подумайте еще раз. Автор Николас Уэбб заставляет вас столкнуться с неприглядной истиной, что потребитель — постоянно меняющаяся сложная и многогранная сущность, и вам придется потрудиться, чтобы узнать ее. Уэбб возвращается к основам, задавая два центральных вопроса: что любят ваши клиенты? Что они ненавидят?
Это название дает отличную возможность переоценки для нескольких предприятий, это приглашение заново изобрести то, как вы относитесь к клиенту.
Серьезное отношение к своим клиентам как к объекту изучения может дать вам бесценные данные для продолжения вашей работы. Эта книга дает пошаговые инструменты и ресурсы для понимания, ее обязательно нужно прочитать!
«Помните, продаете ли вы продукт или услугу, вы занимаетесь обслуживанием клиентов. Опыт работы с клиентами — это не просто функция обучения вашего персонала; это функция дизайна».
-Николас Уэбб
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Одностраничный Маркетинговый план : Получите новых клиентов, заработайте больше денег и Выделитесь Из толпы Аллан ДибНазвание бестселлера автора Аллана Диба имеет четкую сообщение для вас: Планирование. Планируйте для себя, а не следуйте маркетингу крупного бизнеса. С помощью своего одностраничного маркетингового плана Диб предлагает любому бизнесу засучить рукава и добиться цели.
Автор создал и развил несколько бизнесов в разных областях и отраслях и понимает сложность и трудоемкость задачи создания маркетингового плана, поэтому он разработал эту стратегию, сделав ее довольно простым делом.
«Сосредоточение внимания на причине (ценности), а не на следствии (заработке денег) приведет к гораздо большему долгосрочному успеху».
― Аллан Диб
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Новаторские произведения эпические авторыСкорее всего, вы уже знаете эти названия, если работаете в сфере маркетинга, но для новичков это классика. Их образцовые идеи заслуживают того, чтобы время от времени возвращаться к ним.
Permission Marketing by Сет ГодинВы смотрите телевизор, и вам показывают рекламу. Вы используете Youtube, и в вашем 4-минутном видео есть две двухминутные рекламы. Видеоигры, LinkedIn, радио, подкасты, Twitter, Instagram, любые средства массовой информации сопровождаются разнообразным набором прерываний. Это прерывающий маркетинг, представленный Годином.
В бестселлере он призывает к менее разрушительному и раздражающему методу: маркетингу разрешений.
Когда потребителю предлагается стимул добровольно принять рекламу, ориентируясь на людей, искренне заинтересованных в продукте, бренды могут развивать долгосрочные и лучшие отношения с клиентами.
Если вы занимаетесь контент-маркетингом, работаете в сфере электронной коммерции, цифрового маркетинга, маркетинга в социальных сетях или в любой другой области, эта книга обязательна к прочтению. Разрешенный маркетинг — это действительно вдохновляющий и проницательный взгляд на то, как мы потребляем рекламу. Эта книга была первоначально опубликована в 1999, и сегодня он все еще кажется новаторским.
«Частота привела к осведомленности, осведомленность к знакомству, а знакомство к доверию. А доверие почти без исключения ведет к прибыли».
― Сет Годин
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Психология убеждения Роберт Б. Чалдини Шесть универсальных принципов и способы их использования для оттачивания навыков убеждения.
Количество исследований и истин, основанных на данных, в этом названии поражает. Чалдини является бесспорным мастером влияния и убеждения и способен научить этим методам любого, глубоко изменив его мировоззрение.
Мы рекомендуем это название не только маркетологам, но и всем, кто хочет глубже понять, как устроен мир, и как не стать пешкой в сегодняшнем ландшафте. Мы можем с уверенностью сказать, что это одна из лучших книг по маркетингу. Чалдини пересмотрел свою работу и теперь предлагает расширенное и исправленное издание. Если вы уже прошли «Убеждение», мы рекомендуем вам ознакомиться с новым изданием и другими его работами.
«Известный принцип человеческого поведения гласит, что когда мы просим кого-то сделать нам одолжение, мы добьемся большего успеха, если укажем причину. Людям просто нравится иметь причины для того, что они делают».
–Robert Cialdini
Щелкните здесь, чтобы увидеть книгу.
Позиционирование: битва за разум by Эл Райс и Джек Траут Как общаться с уже перегруженным информацией человеком? Это основной вопрос в «Позиционировании», «Рис и форель» не разочаровывают.
Они проводят мастер-классы по всему важному, от наименования продукта до определения незатронутой ниши на рынке.
Получение и удержание видного положения в отрасли кажется легкой работой, когда ее описывают авторы. Используя слабые стороны конкурентов, демонстрируя сильные стороны вашего бренда, понимая тенденции, используя тематические исследования и анализ, вы получите огромное представление об отрасли.
«Позиционирование начинается с продукта. Товар, услуга, компания, учреждение или даже человек. Возможно, себя. Но позиционирование — это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование — это то, что вы делаете с сознанием потенциального клиента. То есть вы позиционируете продукт в сознании потенциального клиента».
– Эл Райс и Джек Траут
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Стратегия голубого океана : Как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной В. Чан Ким и Рене Моборн Поистине превосходная книга о бизнесе, она откроет ваш разум для поиска более зеленых пастбищ .
Это классически известное название не просто так: оно утверждает, что хорошей стратегией является завоевание вновь выявленного рыночного пространства, а не борьба за каждый сантиметр переполненного рынка.
Авторы Чан Ким и Моборн, профессора INSEAD, расширяют эту идею и предлагают стратегии и методы для правильного определения новых рынков и их эффективного освоения.
«Инновации в ценности требуют от компаний ориентации всей системы на достижение скачка ценности как для покупателей, так и для самих себя».
-В. Чан Ким и Рене Моборн
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Интернет-маркетинг Epic Контент-маркетинг by Джо Пулицци Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга (CMI), предлагает нам название, которое объясняет, как эффективно конвертировать лидов и потенциальных клиентов с помощью интересного контента, который они действительно хотят потреблять.
Основная идея этой книги — систематическая прогулка по истории, развлечение клиентов и их завоевание. Он содержит тщательное исследование и шесть основных принципов, которым должен следовать любой достойный бизнес, чтобы позиционировать себя как надежного эксперта в своей области.
«Ваших клиентов не волнуют ни вы, ни ваши продукты, ни ваши услуги. Они заботятся о себе».
– Джо Пулицци
Нажмите здесь, чтобы посмотреть книгу.
Made to Stick Автор Чип Хит и Дэн Хит томов идей прямо в его центр. Это путь к пониманию того, почему одни идеи остаются, а другие забываются. Увлекательная, провокационная, иногда веселая и очень актуальная сегодня книга «Сделано для прилипания» гарантированно обязательна к прочтению в списке книг любого творческого человека. Они делятся историями успеха и шестью принципами любых давних маркетинговых сообщений, а также исследуют простоту, неожиданность, эмоциональность и правдоподобность запомнившихся идей.
Нажмите здесь, чтобы увидеть книгу.
Оптимизация конверсии Искусство и наука превращения потенциальных клиентов в клиентов Халид Салех и Аят ШукайриПрактические пошаговые инструкции по привлечению онлайн-клиентов. Эта книга проведет вас от приземления до завершения продаж. Оптимизация конверсии — отличный компаньон для всех, кто имеет какое-либо присутствие в электронной коммерции.
Авторы Салех и Шукайри предоставят вам ценные данные о маркетинговых усилиях, копирайтинге, дизайне, удобстве использования и анализе данных вашей целевой страницы. Научитесь обслуживать вашу конкретную аудиторию и успешно повышайте коэффициент конверсии, будь то малый бизнес или крупномасштабная операция.
Нажмите здесь, чтобы увидеть книгу.
Everyone Writes: Руководство по созданию смехотворно хорошего контента от Энн Хэндли Автор Хэндли представляет идею о том, что написание, хорошее, увлекательное письмо важно сейчас как никогда.
