B2B личный кабинет Факел-спецодежда — кейс
На главную
www.f-tk.ruКлиент
«Факел-спецодежда» – комплексный поставщик спецодежды, спецобуви, СИЗ; дилер компаний Delta Plus, «Ампаро», СОМЗ, Vento, «Армакон», «Манипула Специалист», «Еланпласт».
Реализует продукцию через широкую сеть дилеров в России, Белоруссии, Казахстане.
Задача
Увеличить прозрачность и повысить качество взаимодействия с партнерами за счет online-сервиса (B2B портал 1C), который позволит:
- Осуществлять управление документами КП и заказа в режиме онлайн без привлечения менеджеров компании.
- Облегчить коммуникацию за счет функций Личного кабинета (заказы, статусы, взаиморасчеты и т.д.)
Особенности проекта
Партнерская сеть «Факел-спецодежда» насчитывается более 1 100 дилеров. В нее входят крупно-оптовые и мелко-оптовые фирмы по продаже спецодежды и СИЗ, торговый агенты и корпоративные компании из различных отраслей.
Функционал B2B-системы на проекте «Факел-спецодежда»
Online-сервис для дилеров включает в себя: каталог с учетом индивидуальных условий закупки, актуальные остатки товара на складах, прогноз ближайших поставок товара, возможность создавать и управлять заказами, возможность оформлять коммерческие предложения, заказывать электронные пропуска для самостоятельной отгрузки товара со склада и т.д.
Каталог и ценообразование
Индивидуальные условия закупки
В B2B-системе отображается две цены — рекомендуемая розничная цена и конечная цена дилера с учетом его персональной скидки. Все цены передаются из учетной системы.
Основной товар в ассортименте компании — это спецодежда и спецобувь, у которых есть размеры. В зависимости от своей потребности дилеры могут покупать всю размерную линейку товара или только отдельные ее позиции.
Индивидуальные условия закупки в каталоге
Дилер может делать закупки у «Факел-спецодежда» от нескольких юридических лиц. При этом, у каждого юрлица могут быть свои, уникальные условия закупки.
Актуальные остатки на складах
B2B-система компании «Факел-спецодежда» дает возможность дилерам в любое время суток получить информацию по наличию товара на складе, без необходимости обращаться к менеджеру.
У каждого товара в системе отображается актуальное количество, склад на котором он находится, единицы измерения для заказа. Данные об остатках товара передаются из учетной системы и всегда актуальны на момент оформления заказа.
Наличие товара на складе
Прогноз ближайших поставок
У компании «Факел-спецодежда» 10 000 SKU и 1 100 дилеров.
Из-за высокого спроса может возникнуть ситуация, когда имеющегося в наличии товара недостаточно, чтобы покрыть текущую потребность клиентов.
Эта ситуация не должна мешать работе дилера. Поэтому в B2B-платформе Formix реализован функционал работы с товарами в пути. По товару можно посмотреть информацию о дате ближайшей поставки и количеству товара в поставке.
Дилер всегда может обозначить свою потребность в товаре, даже если его нет в наличии. Менеджер на стороне «Факел-спецодежда» работая с этой потребностью может увеличить количество товара в ближайших поставках, чтобы закрыть всю имеющуюся потребность от дилеров.
Работа с заказами
Оформление заказа
При оформлении заказа дилер видит всю необходимую информацию для принятия решения: текущее наличие товара на складе и график поступлений. Кроме того, он может самостоятельно спланировать отгрузку товаров. Это может быть единая дата для всех позиций в заказе, или индивидуальная для каждой из позиций. В зависимости от ситуации, у товарной позиции может быть указано несколько дат отгрузки.
Это удобно, когда дилер заказывает крупную партию товара, которой нет на складе в полном объеме. Он может забрать ее в несколько отгрузок по мере поступления товара на склад.
Состав заказа можно редактировать — изменять количество товара,добавлять новые товары из каталога или из коммерческого предложения.
Состав заказа
Если дилер планирует самостоятельно забрать товар со склада «Факел-спецодежда», то при помощи B2B-системы он может оформить заявку на электронный пропуск.
Заявка на пропуск
Управление заказами
В личном кабинете дилера отображается полная история по всем заказам: созданным в онлайн-сервисе, оформленных через менеджера «Факел-спецодежда» по телефону или по почте.
В журнале заказ может быть несколько сотен строк. Чтобы быстро найти нужный заказ можно воспользоваться поиском по журналу заказов или отсортировать заказы по статусу.
Поиск в журнале заказов
Через журнал заказов можно попасть в карточку заказа, где находится вся нужная информация для дилера:
- первичная документация: счет, накладная
- сертификаты на товары
- общая информация по заказу: статус заказ, сумма заказа, юрлицо, способ получения заказа, условия закупки, сколько строк заказа отгружено и т.д.
- информация об отгрузке заказа: дата отгрузки и статус
Информация по заказу
Коммерческие предложения
Часть дилеров делает оптовые закупки у «Факел-спецодежда», и в последующем перепродает товары с наценкой конечным покупателям. Когда конечными покупателями являются юридические лица, как правило дилеру необходимо провести согласование закупки.
B2B-система позволяет сделать это процесс простым и удобным за счет функционала по выставлению коммерческих предложений.
Дилер, может напрямую в портале составить коммерческое предложение (КП), добавив в него товары из каталога «Факел-спецодежда». КП может быть оформлено как от имени дилера, так и от имени «Факел-спецодежда». По каждой из позиций в КП дилер может проставить свою наценку и на выходе получить файл с ценами для конечного клиента.
Информация по КП
При согласовании с клиентов, дилер может вносить в КП необходимые корректировки. При этом он всегда видит актуальные цены и остатки товара на складах «Факел-спецодежда». После согласования КП, дилер может быстро оформить заказ на указанные в КП товары.
Управление аккаунтом
Управление юрлицами
На B2B-платформе контрагенты могут делают закупки от нескольких юридических лиц. Одной из компаний маркируется как головная, остальные как дочерние.
При необходимости, дилер может подать заявку на добавление в систему новой компании, предоставив соответствующие данные: ИНН, КПП, юридический адрес. Сотрудник компании «Факел-спецодежда» проверят эти данные, если нужно заключает договор и добавляет контрагента в свою учетную систему.
После этого B2B-платформа синхронизируется с учетной системой «Факел-спецодежда» и выгружает к себе всю необходимую информацию по юридическому лицу: индивидуальные условия закупки, договора, кредитный лимит, сотрудники и т.д. После этого дилер может начать закупки под этим юрлицом.
Данные по юридическим лицам в B2B-платформе поддерживаются в актуальном состоянии за счет синхронизации с учетной системой. Это обеспечивает безопасность и исключает возможность совершения заказа на непроверенные или переставшие функционировать юрлица.
Раздел “Юридические лица”
Создание дополнительных аккаунтов, настройка доступа к функционалу
От одного контрагента может работать несколько сотрудников. Одному из сотрудников, например руководителю отдела продаж присваивается статус “Суперпользователя”. Он может просматривать все действия других сотрудников компании: историю заказов и отгрузок, рекламации и т.д. Заводить в системе новых сотрудников, прикреплять их к юридическим лицам, настраивать права доступа. Может блокировать сотрудников, например в случае увольнения. Заблокированный сотрудник не сможет войти в систему, при этом все его заказы, отгрузки и рекламации сохранятся и с ними сможет работать другой человек.
Процесс внедрения платформы
Скорость внедрения
Первая версия системы на базе B2B-платформы Formix запускается в среднем в 3 раза быстрее, чем при индивидуальной разработке.
Такая разница во времени достигается за счет того, что по своей сути платформа — это набор готовых решений, которые мы адаптируем под специфику клиента. Каждое из этих решений было апробировано нами за 15 лет работы на рынке B2B-систем.
Схема работы
Этапы внедрения B2B-платформы Formix
Этап 1. Аналитика и первичная настройка платформы. На этом этапе мы выявляем особенности бизнес-процессов и выясняем каких критичных данных для работы платформы нет в в учетной системе 1С.
Этап 2. Сделали базовую интеграцию с учетной системой. На этапе был реализован первичный обмен данными между B2B-платформой и 1С, который позволил:
- определить некорректно отображающиеся данные, которые нужно было поправить на стороне 1С
- сформировать требования на техническую доработку на стороне платформы.
Схема обмена данными
Этап 3.
Настройка платформы под специфику заказчика. У большинства крупных компаний есть своя специфика в основных процессах. На этом этапе мы вносим необходимые корректировки в платформу, чтобы она корректно работала с текущими бизнес-процессами.
Этап 4. Запуск систему в эксплуатацию. На последнем этапе мы проводим функциональное тестирование и делаем отладку. После этого система тестируется на небольшом количестве реальных пользователей и уже после этого происходит запуск системы в эксплуатацию для всех клиентов.
Результаты внедрения B2B-платформы
Результаты внедрения B2B-платформы
Улучшение клиентского опыта
Часть дилеров уже ожидала online-сервиса, в котором они самостоятельно смогли бы делать заказы. У кого-то уже был опыт работы с подобными системами на площадках других поставщиков. Этот опыт был разным: положительным и отрицательным, но все сходились во мнении — закупки оналайн становятся нормой.
Внедрение B2B-платформы позволила многим дилерам из регионов работать в удобное для себя время и не зависеть от графика работы менеджеров на стороне Мастак.
Дилеры отметили, что после внедрения системы значительно сократилось время на формирование и оформление заказа.
Упрощение работы партнеров с менеджерами
За счет автоматизации процессов сильно упростился процесс взаимодействия между дилерами и менеджерами компании Мастак. Меньше времени уходит на уточнение наличия, работу с документами, отслеживание дебиторской задолженности.
У менеджеров Мастака появилось больше времени, которое они могут потратить: на увеличение объема продаж по своей клиентской базе, поиск и привлечение новых клиентов с высоким потенциалом развития.
Повышение лояльности
После внедрения B2B-платформы мы провели интервью среди дилеров и собрали подробную обратную связь. На основе этих данных будет происходить доработка системы и ее дальнейшее развитие.
B2B-сектор
Оптовая продажа спецодежды и спецобуви
Факел
Подробнее о кейсе
Автослесарный и специализированный инструмент
Мастак
Подробнее о кейсе
Электротехническое оборудование
SDS
Подробнее о кейсе
ЦепьАгро
Подробнее о кейсе
Крупнейший поставщик медицинского оборудования
Дельрус
Подробнее о кейсе
Оптовая продажа посуды и хозтоваров
Хозоптторг
Подробнее о кейсе
Электротехническая компания
Проект под NDA
Подробнее о кейсе
Продажи автокомпонентов
Проект под NDA
Подробнее о кейсе
Коммерческое предложение на поставку спецодежды образец
Пример коммерческого предложения от риэлторской компании по открытыию.
Коммерческое предложение на поставку недорогой спецодежды. Секреты копирайтера, как правильно составить коммерческое предложение 62. В этой статье вы можете посмотреть образец заполнения журнала регистрации. Образцы коммерческих предложений на оказание услуг. Ежедневные новости в режиме онлайн. Унифицированные бланки и печатные формы документов на гг. Кому директору ателье Пятый сезон Андрееву Сергею Ивановичу. Основное отличие коммерческого предложения от спецификации товара по назначению и прайслиста в том, что оно не знакомит покупателя с товаром. Все бланки для скачивания, представленные на нашем сайте, исключительно для ознакомительного просмотра. Примеров и образцов коммерческого предложения можно приводить очень много. Образец коммерческого предложения о поставках. Образец простого коммерческого предложения. Предоставляем цены, каталоги и образцы изделий. В некоторых случаях предложение может содержать больше информации о поставщике, чем о товаре. Предлагаем вам образец бланка коммерческого предложения на поставку тканей.
В частности, имеется ввиду коммерческое предложение на поставку товара. Предложение на поставку спецодежды может. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии систем обогрева. Создавая коммерческое предложение для продажи и поставки товара, необходимо в. Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Образец коммерческое предложение на поставку товара 103, 025 просмотров. Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы. Образец коммерческого предложения поставки от производителя винной продукции. Пример 1 образец бланка коммерческого предложения на поставку высококачественных строительных материалов. Качественный образец коммерческого предложения на оказание услуг выглядит так. Формы и бланки39 322 образца. Коммерческое предложение образец спецодежда.
Давайте рассмотрим образец эффективного коммерческого предложения. Образец коммерческого предложения по спецодежде. Если вы ищете образец коммерческого предложения по поставке рыбы, то скачать КП по поставке рыбы вы можете на нашем сайте. Коммерческое предложение по спецодежде. Образец коммерческого предложения на оказание услуги по очистке крыш от снега. Пример коммерческого предложения на поставку от производителя продуктов питания глядеть текст. Примерная форма коммерческого предложения на поставку товара. Коммерческое предложение о продаже спецодежды и средств Заполненный образец международного договора поставки. Сейчас Вы можете много где узнать про Письмо деловое коммерческое предложение на поставку спецодежды образец, но столь огромное количество уникальных.
- Справки на водительские права красноярск
- Образец доверенность в прокуратуру
- Этамзилат форма выпуска
- Заявление о включении сведений в национальный реестр специалистов в области строительства
- Организационный документ образец
- Справка для гибдд для замены прав в поликлинике
- Бланк приказа на командировку скачать
коммерческое, предложение, поставку, спецодежды, образец
90 Известные цитаты икон моды
Может быть трудно выразить словами силу стиля и моды, но этим иконам удалось сделать это с достойными цитат, вдохновляющими словами мудрости, чтобы жить ими.
От величайших модельеров до легендарных моделей и стилистов — вдохновитесь этими 87 цитатами, которые никогда не выйдут из моды.
«Мода — это часть повседневного воздуха, и она меняется все время, со всеми событиями. В одежде даже можно увидеть приближение революции. В одежде можно увидеть и почувствовать все.» — Диана Вриланд
«Не следуйте тенденциям. Не заставляйте моду владеть вами, но вы сами решаете, кто вы есть, что вы хотите выразить в том, как вы одеваетесь и как живете.» — Gianni Versace
«Нельзя переусердствовать или переодеться в маленьком черном платье». — Карл Лагерфельд
«То, что вы носите, — это то, как вы представляете себя миру, особенно сегодня, когда человеческие контакты так быстры. Мода — это мгновенный язык». — Миучча Прада
«Я твердо верю, что с правильной обувью можно править миром.
» — Бетт Мидлер
У вас может быть все, что вы хотите в жизни, если вы одеваетесь соответственно. — Эдит Хэд
«Мне нравятся мои деньги там, где я могу их видеть… висящие в моем шкафу». — Кэрри Брэдшоу
«Я думаю, что красота есть во всем. То, что «нормальные» люди считают безобразным, я обычно вижу в этом что-то прекрасное». — Александр МакКуин
«Стиль — это то, что уже есть у каждого из нас, нам нужно только его найти.» — Диана фон Фюрстенберг
«Мода — это доспехи, чтобы выжить в реальности повседневной жизни». — Билл Каннингем
«Я не создаю одежду. Я создаю мечты». — Ralph Lauren
«Мода увядает, стиль вечен».
— Ив Сен-Лоран
«Как можно вести светскую жизнь, если ты не носишь высокие каблуки?» — Соня Рикель
«В трудные времена мода всегда возмутительна». — Эльза Скиапарелли
Одежда ничего не значит, пока в ней кто-то не живет. —Марк Джейкобс
«У вас должен быть стиль. Он помогает вам спускаться по лестнице. Он помогает вам вставать по утрам. Это образ жизни. Без него вы никто. одежды». — Диана Вриланд
«Мода очень важна. Это улучшает жизнь, и, как и все, что доставляет удовольствие, стоит делать это хорошо». — Вивьен Вествуд
«Никогда нельзя слишком усердствовать с выбором туфель. Слишком много женщин считают их неважными, но настоящее доказательство элегантности женщины — это то, что у нее на ногах.
» — Christian Dior
«Мода — это то, что дизайнеры предлагают вам четыре раза в год. А стиль — это то, что вы выбираете». — Лорен Хаттон
«Платье должно следовать за телом женщины, а не тело следует за формой платья». — Юбер де Живанши
«Моду можно купить, но стиль у вас есть. Ключ к стилю — это узнать, кто вы есть, а на это уходят годы. Не существует инструкции к стилю. Речь идет о самовыражении и, прежде всего, отношении.» — Ирис Апфель
Стиль — это способ сказать, кто вы есть, не говоря ни слова. — Рэйчел Зои
«Модность — это последний этап перед безвкусицей». — Карл Лагерфельд
«Люди будут пялиться. Пусть это стоит того». — Гарри Уинстон
«Элегантность — это устранение».
— Cristóbal Balenciaga
«Обувь меняет язык тела и отношение. Она поднимает вас физически и эмоционально». — Christian Louboutin
«Стиль — это единственное, что нельзя купить. Это не сумка для покупок, этикетка или ценник. Это нечто, отраженное нашей душой во внешнем мире, — эмоция». — Альбер Эльбаз
«Чтобы быть незаменимым, нужно всегда быть другим». — Коко Шанель
«Мы никогда не должны путать элегантность со снобизмом». — Yves Saint Laurent
Мода — это как еда, нельзя придерживаться одного и того же меню. — Кензо Такада
«Игра в переодевание начинается в пять лет и никогда не заканчивается».
— Кейт Спейд
«Элегантность не в том, чтобы выделяться, а в том, чтобы ее запоминали». — Джорджио Армани
«Самое сложное в моде — это не логотип, а силуэт». — Giambattista Valli
«Я хочу, чтобы люди видели платье, но сосредоточились на женщине». — Вера Ванг
«У нас есть такая поговорка, Кристи и я. Мы не просыпаемся меньше чем за 10 000 долларов в день». — Линда Евангелиста
«Я шью одежду, женщины создают моду». — Аззедин Алайя
«Мой стиль — это не ваш стиль, и я не понимаю, как вы можете его определить. Это то, что выражает вас по-своему».
— Ирис Апфель
«За эти годы я понял, что самое главное в платье — это женщина, которая его носит.» — Ив Сен-Лоран
«Кто сказал, что счастье не в деньгах, просто не знал, куда идти за покупками». — Бо Дерек
Я не занимаюсь модой. Я мода. — Коко Шанель
«Мода — это одеваться в соответствии с модой. Стиль — это больше значит быть собой». — Оскар де ла Рента
«Девочки не одеваются для мальчиков. Они одеваются для себя и, конечно, друг для друга. Если бы девочки одевались для мальчиков, они бы всегда ходили голыми.» — Бетси Джонсон
«Радость одеваться — это искусство» — Джон Гальяно
«Роскошь — это легкость футболки в очень дорогом платье» ― Карл Лагерфельд
9019 8 дюймов Быть хорошо одетым не имеет ничего общего с хорошей одеждой.
Это вопрос хорошего баланса и здравого смысла». — Оскар де ла Рента «Небольшой неприятный привкус похож на приятный всплеск паприки. Нам всем нужен всплеск неприятного вкуса — он сытный, здоровый, физический. Я думаю, нам не помешало бы больше. Я против отсутствия вкуса». — Диана Вриланд
«Лучшие вещи в жизни бесплатны. Вторые лучшие стоят очень дорого». — Коко Шанель
«Если сомневаешься, надевай красное». — Билл Бласс
Элегантность — это хороший вкус и немного смелости. —Кармель Сноу
«То, как я одеваюсь, зависит от того, как я себя чувствую. Мне никогда не приходится настраивать себя. Обычно мне просто кажется, что это работает». — Рианна
«Мода — это всего лишь попытка реализовать искусство в живых формах и социальном общении».
— Фрэнсис Бэкон
«Юмор — это большая часть моего стиля. Вы должны быть готовы немного упасть лицом в грязь, чтобы стать этим модным убийцей. намного более образован, чем я, но я люблю моду. Это гораздо важнее, чем просто материал». — Зои Кравиц
«Надеть мечты на ноги — значит начать воплощать свои мечты в реальность.» — Roger Vivier
«Я думаю, что мы все понимаем смелость, когда видим ее. Ничто не вызывает у меня большей улыбки, чем когда я вижу кого-то полностью самим собой, со своим индивидуальным стилем и характером, что бы это ни было». — Анджелина Джоли
«Во что я действительно верю, так это в то, что любой — и неважно, какой формы ваше тело — может быть соблазнительным, сексуальным, великолепным и красивым. Я использую крайнюю идею красоты как способ показа Céline, но я не верю, что так должно быть за пределами показа мод».
— Фиби Фило
«Я думаю, что наши тела прекрасны, и я думаю, что важно восхищаться ими и чувствовать себя комфортно в них — независимо от того, сколько вам лет. В этом не должно быть никакого стыда или дискомфорта». — Дженнифер Энистон
Может я и новичок в некоторых вещах, но у меня черный пояс по шопингу. — Филлис Нефлер
«Мода — это религия в определенном смысле. Когда-то наш бренд считался святая святых моды. Я хочу производить вещи, которые люди действительно хотят покупать». — Алессандро Микеле
«По мере того, как женщина становится старше, это больше касается стиля, чем моды. Женщина, все больше и больше познающая себя и ищущая новые вещи, обретает свой собственный стиль, становясь больше, чем просто помешанной на моде. Меня это интересует». — Николя Гескьер
«Я думаю, что мода может многое.
Мода очень популярна, поэтому она может помочь донести информацию до нового поколения». — Мария Грация Кьюри
«Обувь задает тон и настроение, она меняет восприятие того, как человек носит одежду, что мы называем во Франции порте . Дело не в длине, а в сопоставлении или декалиге обуви — высокой или низкой — с остальными пропорциями». Когда мы были маленькими детьми, мы действительно хотели эпатировать, но вы должны помнить, что это было время панка, и было много восстаний. Это было хорошо. Теперь это немного более традиционно.» — Dries Van Noten
«Тот, кто сказал, что оранжевый стал новым розовым, был серьезно обеспокоен.» — Elle Woods
«Я думаю, что мода очень серьезна, а юмор сомнительный, и люди не всегда знают, как к нему подступиться. Иногда люди задаются вопросом, высмеиваю ли я индустрию или только себя. Я просто пытаюсь вызвать улыбку.
Одежда не предназначена для поклонения на церковном алтаре. У меня другой подход к большинству дизайнеров». — Джереми Скотт
По средам мы носим розовое. — Карен Смит
«Высокое и низкое — это не такая уж новинка, это то, как молодые люди интерпретируют жизнь, которая нам дана. Это то, как мы смотрим на люксовые бренды, это то, как мы смотрим на традиционные бренды». — Вирджил Абло
«Оденьтесь неряшливо, и они запомнят платье; оденьтесь безукоризненно, и они заметят женщину». — Coco Chanel
«Настойчивость и стойкость — вот ключ к успеху. Я также стараюсь оставаться верной своему видению. Идея состоит в том, чтобы создавать вещи, которые будут незаменимы в женском гардеробе и в жизни — красивые вещи, которые женщины будут любить сегодня. через два месяца, через два года, через пять лет — и сделать это для как можно большего числа женщин».
— Нарцисо Родригес
«Мы наблюдаем «гендерный сдвиг». Поэтому я разрабатываю моду на службе у нее». — Stefano Pilati
«Подвижность предлагает альтернативный способ бытия, пересечение и слияние мужского и женского». — Харрис Рид
«Общая нить для меня в моей карьере — авторитетный босс, который позволил мне взлететь. Я знаю, что для многих чернокожих в моде это обычно не так». — Сандрин Шарль
«Разнообразие сохраняется, когда оно больше не должно быть предметом истории». — Робин Гивхан
«В молодости я всегда мечтала о такой карьере. Я думаю, что для меня очень важно иметь возможность использовать свою платформу и привлекать внимание, особенно в эти времена. где так много всего происходит в мире. У каждого есть голос, и я думаю, почему бы не использовать этот голос и не помочь женщинам, и не сказать им, чтобы они также были смелыми и могли преодолевать барьеры».
— Имаан Хаммам
«Работа, которую я пытаюсь делать, говорит о свободе. Она говорит о справедливости. И она также говорит об интеллекте, например, как мы можем не видеть, что происходит?» — Кеннет Изе
«Я считаю, что вы должны быть готовы к открытой двери, возможности. И я буду работать, пока меня не перестанут бронировать». — Коко Митчелл
«Мое обязательство — создать сильную и современную коллекцию без ущерба для моей этики и основных ценностей, принимая во внимание, откуда берутся материалы и кто их производит — роскошь с совестью или, другими словами, честность. роскошь.» — Габриэла Херст
«У каждого из нас в шкафу есть любимые вещи, которые мы храним годами и буквально изнашиваем, прежде чем сдадим их на пенсию. Я здесь, чтобы создавать любимые вещи, хранителей.» — Jamie Okuma
«Я не люблю что-то производить на фабрике.
Это кажется напряженным. Если я что-то делаю, мне приходится работать с небольшой командой. Я не люблю работать с большим количеством людей. Мне нравится свобода творчества». — Томо Коидзуми
«Заботься о своей одежде, как о хороших друзьях». — Джоан Кроуфорд
«Зенит элегантности в гардеробе любой женщины — это маленькое черное платье, сила которого предполагает порыв и утонченность». — Андре Леон Тэлли
«Дайте девушке подходящую обувь, и она сможет править мир.» — Мэрилин Монро
«Соберитесь с духом, как охапка бесплатной одежды на распродаже образцов McQueen, и следуйте своему внутреннему голосу, куда бы он вас ни привел». – Келли Катроне
«Цветы? Для весны? Новаторство». — Миранда Пристли
«Одежда не изменит мир. Изменят женщины, которые ее носят.» – Энн Кляйн
«Если вам что-то нравится, носите это постоянно.
Найдите вещи, которые вам подходят. Так вы будете выглядеть необыкновенно». – Вивьен Вествуд
«Мода, какой мы ее знали, закончилась; теперь люди носят именно то, что им хочется». – Мэри Куант
«Всегда следует одеваться как мраморная колонна». – Джеки Кеннеди
«Стиль – это знать, что тебе идет, кто ты и каковы твои активы. Он исключает все это». — Бьянка Джаггер
Как запросить ценовое предложение у производителей одежды
Итак, вы придумали новую дизайнерскую коллекцию и вам необходимо оценить, сколько будет стоить ее производство. Технический пакет в руках и со списком потенциальных поставщиков, теперь вам нужно запросить ценовые предложения, чтобы увидеть, какая фабрика может работать с вашим бюджетом и сроками, при этом удовлетворяя ваши потребности в качестве.
Следуйте этой стратегии ценового предложения, чтобы получать точные котировки от поставщиков. Таким образом, вы сможете принять правильное решение, когда придет время выпускать вашу коллекцию.
Шаг 1. Убедитесь, что ваш технический пакет готов
Прежде всего, убедитесь, что все сведения о вашем продукте четко изложены в техническом пакете. Включите плоские эскизы вашего дизайна, спецификацию материалов, спецификации цветовых решений, POM (точки измерения) для вашего продукта во всех размерах, а также список украшений и фирменных изображений, если они применимы.
Вот подробный пост нашего генерального директора о том, что входит в пакет качественных технологий.
Наконец, не забудьте указать желаемое количество продукции. Это поможет вашему производителю определить стоимость единицы продукции. Для этого вы можете добавить в свой технический пакет таблицу разбивки по количеству.
Шаг 2. Составьте список потенциальных поставщиков
Постарайтесь собрать как минимум трех, но в идеале, по возможности, десять или больше. Чем больше вариантов у вас есть, тем лучше, поскольку обычно неразумно соглашаться на первую цену, которую вы получите.
Это позволит вам сравнивать и составлять список лучших поставщиков, а также лучше понимать общую рыночную стоимость определенных товаров. Более того, у вас также будут резервные варианты, если возникнут проблемы с вашим первым выбором.
Запишите плюсы и минусы каждого из них, по крайней мере, самых главных, чтобы помнить, почему вы их выбрали. Возможно, позже другой поставщик окажется более удобным для другого типа одежды.
Вот статья в нашем блоге с советами по проверке производителя одежды.
Шаг 3. Свяжитесь с нами по телефону
Теперь пришло время связаться с производителями, включенными в короткий список. Отправьте полный пакет технических средств и попросите поставщиков предоставить следующую информацию:
MOQ
MOQ — это аббревиатура, обозначающая минимальный объем заказа и обозначающая минимальную сумму, которую можно заказать у производителя. Производителю не имеет смысла производить товары для вас, если он не может получить приличную прибыль от сделки.
И это возможно только в том случае, если вы можете дать им минимальный заказ.
Узнайте у производителя, есть ли у него MOQ для каждого заказа. Это означает общее минимальное количество предметов одежды, которое необходимо для оформления заказа.
Также спрашивайте-
✔️ Есть ли MOQ для ткани? Это означает минимальное количество на ткань, которое им нужно, чтобы вы заказали.
✔️ Есть ли MOQ для каждого цвета? Это означает минимальное количество каждого цвета в том стиле, который вам потребуется для заказа.
✔️ Есть ли MOQ для каждого размера? Это означает минимальное количество каждого размера стиля, который вам нужно будет заказать.
Условия заказа
✔️ Условия оплаты
Условия оплаты обговаривайте заранее. Какой процент от оплаты себестоимости всего производства нужно отдать авансом? Большинство производителей просят предоплату в размере 30%, а оставшуюся часть при доставке заказа.
Обсудите варианты оплаты, такие как наличные или кредит.
Если вы можете заплатить наличными, попросите у производителя скидку (или штраф) или любые другие льготы. У вас также есть возможность работать с аккредитивом LOC. Этот инструмент может защитить вас от возможного мошенничества, соблюдая четкие условия оплаты. В них должно быть указано, что поставщик не получает оплату до тех пор, пока работа не будет завершена.
✔️ Разбивка цен
После того, как ваш производитель проверит пакет технологий, он должен предоставить вам общую стоимость всех предметов (общее количество одежды, которую вы заказали). Вы также должны получить стоимость за единицу для каждого дизайна продукта.
Также рекомендуется получить разбивку цен по Спецификации. Разбивка цен представляет собой список сырья, такого как основные и второстепенные ткани, а также любые подкомпоненты или дополнительные детали, такие как отделка, стоимость маркировки, бирок и деталей упаковки с указанием количества на единицу товара, которое необходимо для создания окончательного предмета одежды.
Это полезно, если ваш поставщик предоставляет материалы. Эта информация может показать, почему товар оценивается определенным образом, и можете ли вы внести изменения в свой дизайн, чтобы сэкономить деньги.
Вот пример разбивки цен по Спецификации основных джинсов из денима.
✔️ Проверки качества:
Это включает, например, лабораторные испытания по вашему выбору или любой другой тип протокола обеспечения качества, который вам необходим, чтобы убедиться, что одежда соответствует вашим потребностям в этом отношении.
✔️ Страховка:
Спросите, предлагают ли они страховку. Если они это сделают, узнайте, что они покрывают, и какие-либо дополнительные подробности.
✔️ Доставка:
Как вы получите свой заказ? Морем, воздухом, землей?
✔️ Тайминги:
В какие сроки и куда доставляют.
✔️ Пункты назначения:
Вам может понадобиться список стран назначения и необходимая документация в зависимости от того, где вы получаете товары и куда они отправляются.
Шаг 4: Следите за своими запросами
Обязательно следите! Некоторые производители могут обрабатывать много заказов и запросов, и, возможно, ваш затерялся в толпе. Звонок — это хорошая идея, чтобы убедиться, что они получили ваш запрос на расценки.
Если вы не получили ответа, обращайтесь каждые 1–3 дня по телефону, электронной почте или в центр сообщений для клиентов, если он у них есть.
Убедитесь, что вы получили полное предложение, охватывающее все вышеперечисленное.
Шаг 5. Просмотр предложений
После того, как вы собрали несколько файлов предложений, найдите время, чтобы изучить каждый из них и сравнить их, чтобы определить, что лучше всего подходит для вас. Посмотрите на следующий контрольный список:
✔️ Как цены производителя сравниваются с ценами других поставщиков?
✔️ Подтверждены ли все материалы, указанные в котировках?
✔️ Они перечислили MOQ, как вы просили?
✔️ Включили стоимость пробы?
✔️ Предложение полное и отвечает ли оно на все мои вопросы и пожелания?
Если вы запросили подробную детализированную цену (например, пример спецификации, описанный выше), вы должны получить разбивку по различным частям и элементам, материалам и подкомпонентам, которые необходимы для завершения одежды.
Здесь должно быть указано количество для каждого и цена за единицу. Это отличный способ узнать, получаете ли вы конкурентоспособную цену.
Шаг 6. Отбор лучших кандидатов
Теперь, когда вы тщательно изучили свои варианты, выберите несколько поставщиков, чтобы начать размещать образцы заказов.
Всегда полезно запрашивать образцы у нескольких поставщиков. Это хороший способ протестировать производителя, прежде чем запрашивать полный заказ и тратить производственный бюджет. Это также дает вам начальное представление о том, как они работают и общаются, и это является ключевым моментом.
Последнее, что вам нужно, это фабрика, которая не отвечает или плохо общается, особенно если вы столкнетесь с какими-либо проблемами во время производства.
Полное руководство по производству одежды
В этом сообщении блога мы познакомим вас с процессом производства одежды и сотрудничеством между дизайнерами и фабриками.
Techpacker BlogАлександра Баух Получите полное представление о процессе производства одежды в этом руководствеКак эффективно общаться с выбранными вами поставщиками
Говорите кратко, ясно и по существу.
