Как прорекламировать товар примеры: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Содержание

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения.

Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша

не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции.

Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм.

Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач.

Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж.

Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться.

Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

8 правил эффективной рекламы

Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения - ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т. д.). Цель их - сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.

Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ - реклама не окупится и принесёт лишь убытки.

Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?

Можно ли ЗНАТЬ, как создавать эффективную рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?

Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др., и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте - Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.

Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего - нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет - один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок - это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.

Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.

Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:

1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?

2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!

3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.

Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В эффективной рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в эффективной рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

Продолжение читайте во второй части статьи.


К списку статей

Рейтинг: 4/5 звезд на основании 2 голосов; ваша оценка:

что это значит, примеры ненавязчивой интеграции, чем отличается от обычной, теория, виды, форматы, примеры, применение

Нативная реклама содержит полезную информацию о рекламируемом продукте. В ней нет прямого призыва к покупке товара, но она побуждает человека приобрести вещь. SOV, показатель рекламной активности, у нативки выше, чем у традиционного подхода.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — это контент, описывающий пользу продукта. Особенность нативной рекламы в том, что она не призывает человека делать покупку. Это материал, который описывает продукт, способы его применения, получаемый результат. Просмотрев контент, человек принимает решение, нужен ли ему рекламируемый товар.

Нативную рекламу, как и любую другую, оплачивает производитель продукта. Особенности такого контента:

  • ненавязчивый;
  • легко воспринимается;
  • полезный.

Нативную рекламу человек воспринимает как информацию, которая окружает его постоянно. Контент органично вписывается в источник, не противоречит ему. Иначе нативную рекламу можно назвать интегрированной, то есть встроенной в основной блок информации.

Английская формулировка — native advertising. Дословный перевод — «естественная реклама». Такое название даже лучше отражает суть рекламного подхода.

Обычная реклама выделяется среди прочего контента. Она имеет свое обрамление, другой шрифт, расцветку. Нативная же реклама не отличается от основного контента. Рекламная информация не имеет графического выделения, касается той сферы, где размещена.

Преимущества нативки:

  • размещение на площадках с большим количеством посетителей;
  • привлечение внимания за счет полезного контента;
  • невозможность блокировки;
  • размещение в любом формате;
  • разнообразие вариантов размещения.

Из недостатков можно отметить высокую стоимость. Для каждой площадки создают свой, уникальный контент.

Почему нативная реклама набирает популярность

Обычный рекламный контент навязчиво предлагает приобретать товар. Он мешает просмотру статей и фильмов, появляется в неподходящие моменты. Такой формат, как нативная реклама, лишен этого недостатка. Поэтому она становится популярной.

С точки зрения аудитории

Исследования, проведенные Ассоциацией маркетологов, указывают, что 59 % потребителей контента считают нативный рекламный подход полезным. Он вызывает больше доверия, чем традиционный способ рекламировать товары.

Хоть нативная реклама привлекает меньше внимания, ее считают полезной, интересной. Потребитель ощущает заботу со стороны рекламодателя, так как ему предоставлена нужная информация без принуждения совершать покупку.

С точки зрения рекламодателей

Традиционный рекламный подход страдает от «эффекта баннерной слепоты». Пользователь автоматически закрывает всплывающие окна, появляющиеся рекламные блоки, даже не читая их.

Полезную же информацию человек читает с интересом, даже если на данный момент он не нуждается в товаре такого рода. Прочитываемость нативной рекламы выше, чем традиционной, это плюс для рекламодателя.

Исследования маркетологов показали, что 20–36 % прибыли новостные порталы получают от native advertising. Владельцы информационных ресурсов называют новый рекламный формат важным стратегическим ходом.

Виды нативной рекламы и площадки размещения

Нативная реклама появилась в бумажных источниках информации — газетах, журналах. С развитием интернета продвижение товаров с помощью интегрированного формата активно проводится в соцсетях, на сайтах.

Соцсети

Нативный контент используют такие соцсети, как:

  • Вконтакте;
  • Facebook;
  • Instagram;

Статьи, подборки, советы попадаются каждому пользователю в новостной ленте друзей и подписок. Сразу указывается, какую тему предлагает контент.

В сети Инстаграм нативную рекламу реализуют блогеры с большим числом подписчиков. Они могут рекламировать товары, соответствующие тематике их блога.

Привлекательный формат нативки — нарративный рассказ. Это короткое повествование о продукте, раскрывающее его основные характеристики, пользу от применения. Для наглядности сопровождается фотографиями.

Популярностью пользуется видеореклама. Например, бьюти-блогер снимает видео с использованием уходовой косметики, при этом рассказывая о своих ощущениях, полученном эффекте. Удобная площадка для размещения такого формата — YouTube.

Тематические сайты

Это сайты, посвященные определенной тематике — кулинарии, путешествиям, образованию. Здесь собирается целевая аудитория. Рекламодатель размещает на тематическом сайте информацию, полезную для конкретного типа потребителя. Для нативной интеграции здесь подходят узкоспециализированные товары.

Рекомендательные системы

Рекламная статья размещается на крупном ресурсе с помощью специальной платформы. Охват измеряется миллионами пользователей. Подбор контента осуществляется на основании предпочтений пользователя.

Посетители сайтов видят ненавязчивую рекламу, перекликающуюся с их предыдущими запросами. Материалы, которые размещают рекомендательные системы, должны отвечать ряду требований:

  • полезность;
  • краткость;
  • отсутствие кликбейтов.

Рекламируемый продукт нельзя называть в заголовке, но он должен решать проблему потребителя в тексте.

Поисковики

Поисковые системы Яндекс.Директ, Google включают рекламные блоки на странице выдачи результатов. Внешне они имеют мелкие отличия от сниппетов, поэтому большинство пользователей принимают рекламный контент за поисковую выдачу.

Оффлайн

Сохраняется нативная реклама и в оффлайне. Товары продвигают через печатную продукцию, телепередачи, показы фильмов.

Как оценить эффективность нативной рекламы

Оценка эффективности рекламного хода проводится с помощью следующих критериев:

  1. Частота переходов — указывает на количество заинтересованных пользователей.
  2. Время просмотра — дает понять, насколько полезен контент для потребителя.
  3. Вовлеченность — этот критерий отслеживает рекламодатель, он показывает число пользователей, дочитавших статью до конца.
  4. Лайки, репосты, сохранения — актуально для соцсетей, отражает интерес аудитории.
  5. Количество пришедших клиентов — наиболее достоверный способ оценить эффект маркетинга.

Существуют специальные формулы расчета эффективности нативки, учитывающие данные всех перечисленных пунктов.

Как повысить эффективность нативной рекламы

Повышение эффективности нативки проводится поэтапно — от разработки целей до составления отчетов по их достижению.

Определите цели и стратегию

Для успеха рекламы следует определить целевую аудиторию. Бессмысленно рекламировать туристические путевки людям, заказывающим через интернет игры для домашнего времяпрепровождения. Целевая аудитория подбирается соответственно рекламируемому товару.

Нужно определить потребности целевой аудитории. На основании этого просчитать действия, которые пользователи должны совершать, чтобы заказать продукт.

Следует сформулировать цели размещения рекламного контента, разработать стратегию его продвижения.

Определитесь с концепцией

Концепция нативной рекламы должна отвечать характеристикам продукта. Понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Какие площадки использует целевая аудитория — соцсети, газеты, тематические сайты?
  2. Есть ли у компании возможность подавать информацию самостоятельно или понадобится помощь копирайтера?
  3. Подходит ли размещаемый контент площадке — в Инстаграм сложно разместить подробную статью с графиками и таблицами?
  4. Какие расходы предполагает размещение контента?

От правильно составленной концепции напрямую зависит успех рекламы.

Составьте перечень каналов

Все используемые площадки надо свести в таблице и расписать, какая информация будет размещена на каждой из них.

Составьте план

План включает:

  • перечень площадок;
  • предполагаемый формат контента;
  • даты размещения;
  • затраты.

Каждый пункт следует тщательно проработать.

Сквозная аналитика

По каждой площадке следует составлять регулярный отчет:

  • учет всех видов обращений;
  • данные о просмотрах, переходах;
  • воронка продаж.

Отчеты помогут увидеть недостатки нативки и найти пути корректировки.

Поставьте цели по SMART

Все поставленные цели следует распределить по характеру:

  • S — specific, специфические и конкретные;
  • M — measurable, с возможностью измерить результат;
  • A — attainable, реально достижимые;
  • R — relevant, отвечающие запросам пользователей;
  • T — timely, своевременные.

Примеры нативной рекламы

Примеров нативной рекламы много, так как она удобна для размещения в любом формате. Прорекламировать продукцию можно отзывом клиента, развлекательным тестом, видеороликом. Популярен метод сторителлинга — жизненная история, содержащая упоминание о товаре.

1 — отзывы о продукте

Популярный формат для тематических сайтов, Инстаграм. Отзывы оставляют реальные пользователи, владелец блога — те, кто опробовал продукт самостоятельно. Отзывы могут быть даже негативными, но иногда это играет на руку рекламодателю, вызывая желание опробовать продукт.

2 — спонсорские статьи

Контент, оплаченный рекламодателем. Это статья, описывающая товар или услугу, содержащая видео, инфографику. Пример — описание анализа, предлагаемого частной лабораторией. Указываются показания к исследованию, правила проведения, возможные результаты.

3 — реклама в новостной ленте социальных сетей

Иначе называется in-feed. Представляет собой обычный пост, чей-то рассказ или инфографику, не отличается от других постов ленты. Помечается рекламным ярлыком.

4 — product placement

Скрытое рекламирование товара или услуги в фильме. Примеры нативной рекламы:

  • марка BMW в Бондиане;
  • компьютер у секретарши Железного Человека;
  • определенная марка пиццы у Черепашек Ниндзя.

Люди, смотрящие фильмы и сериалы, хотят походить на полюбившихся героев. Это заставляет их приобретать вещи, которые носили или использовали персонажи.

5 — тесты

Тесты сочетают развлечение и пользу. Примеры рекламных тестов:

  • кто ты в «Игре Престолов»;
  • узнай свой уровень IQ;
  • какая машина тебе подойдет.

Тесты поднимают настроение, помогают решить проблемы пользователя, определиться с выбором. Вместе с тем они напоминают о существовании того или иного продукта.

6 — реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords

При наборе запроса в Яндекс или Google вверху страницы появляется рекламный блок, содержащий информацию о запрашиваемом продукте.

7 — видео

Эффективный формат нативной рекламы. Правильно снятое видео заставляет пользователя отождествлять себя с героем ролика. Пример — короткий ролик про игрушечных говорящих хомяков. Он обеспечил полугодовую продажу интернет-магазину Е5.

8 — видео-встройка

Встраивание видеоролика в контент более известных авторов, блогеров. Свою рекламу про копирайтерские услуги человек может встроить в статью про биржи фриланса. Для успеха нативной рекламы встройку производят в близкий по тематике контент.

Native advertising — естественная рекламная информация. Отличается ненавязчивостью, отсутствием призыва к приобретению продукта. Привлекает больше клиентов, чем традиционный подход. Может быть размещена на любых площадках.

какой текст нужен и как писать |Webpromoexperts

Статья будет полезна владельцам интернет-магазина, маркетологам и копирайтерам. Вы узнаете о том:

  • Чем отличаются интернет-магазины друг от друга;

  • Какие тексты нужны каждому интернет-магазину;

  • Как писать тексты для интернет-магазинов.

 

Начну с капитанского утверждения: Всегда думайте о покупателях!

Почему это важно? Потому, что магазины придуманы для того, чтобы решать проблемы клиентов, а не создавать их. И поэтому от того, насколько хорошо вы будете понимать, что волнует вашего покупателя, настолько успешным будет ваш бизнес в интернете.

Чем отличаются интернет-магазины друг от друга

Для начала условно разделим интернет-магазины на два больших типа.

Первый тип — это монстры мега- и гипермаркеты. Это интернет-магазины, в которых более 1000, 10000 или 100000 товаров. Такие интернет-магазины торгуют, как правило,товарами разных брендов, от игрушек до техники. Очень сложно прийти на рынок с не уникальными товарами и преподносить их как уникальные. Такой подход смысла не имеет. Обычно в мегамаркете покупатель выбирает товар по цене, удобным условиям оплаты / рассрочки, смотрит на условия доставки, на гарантию. И вот тут есть где отстроиться от конкурентов. При подготовке текстов помните, что товары в больших магазинах не уникальны. Ищите преимущества для покупателя в другом.

Второй тип — это «камерные» интернет-магазины, с небольшим количеством уникальных или достаточно дорогих товаров. Уникальные — часто сделанные своими руками, или это магазин самого производителя. Таких товаров не десятки, и не сотни на рынке, часто они находятся в этом одном конкретном магазине и больше нигде. Иногда эти уникальные товары могут быть новыми на рынке. В этом случае копирайтер должен суметь сформировать потребность в новом товаре у покупателя.

Какие тексты нужны каждому интернет-магазину

Первый тип — это мега- и гипермаркеты. Вы уже поняли, что важен не размер. Важно, чем торгуют. Это товар, который не уникален, и тогда конкуренция проходит по условиям работы магазина.

Что сравнивает целевая аудитория:

  • цену,

  • удобство,

  • сроки доставки,

  • разные способы оплаты,

  • наличие гарантии,

  • возможность возврата

  • прочие условия.

 

Главное, что должно быть показано в текстах для таких магазинов - именно эти, влияющие на решение о покупке, параметры. Вы должны описать конкретные преимущества, и тогда у вас купят.

Второй тип— это магазины с эксклюзивными товарами.

Прямая конкуренция товаров между собой: качество, внешний вид, состав. Например, пледы ручной работы крупной вязки будут разные, индивидуальные. Об этом и надо писать в описании товара.

О чем еще нужно писать? Чем отличаются ваши товары от аналогов. Если вы говорите о том, что у вас супер качество, дайте конкретику. Опишите, какие материалы вы используете или какое уникальное производство вы наладили и т. д.

Если товар совсем новый, не забудьте рассказать о выгодах от использования, привести доказательства этих выгод, покажите, какую боль закрывает продукт. Потому что для человека может быть не очевидно, для чего ему нужен этот товар, зачем его покупать.

Последнее, по поводу этих двух разграничений. Не нужно думать, что это вещи принципиальные. То есть что в текстах для магазинов первого типа должно быть только то, что указано в левой колонке, а для магазинов второго типа только то, что указано в правой колонке.

На самом деле, это нужно совмещать. Держать в голове. Но когда вы будете выстраивать логику конкурентных преимуществ, обратите внимание на соответствующие группы. Это будет важно для принятия решения вашим потенциальным клиентам.

Какие же тексты нужны каждому интернет-магазину

Виды текстов, которые должны быть в любом интернет-магазине: это

  • продающие тексты для статичных страниц,

  • новости и акции,

  • тексты категорий,

  • карточки товаров,

  • полезные статьи.

 

Что включено в понятие продающие тексты для общих или для статичных страниц:

текст для главной страницы, текст о магазине, производство, оплата и доставка, гарантии, возражения/FAQ и контакты. Все они важны для принятия решения вашими клиентами. Особенно для тех, кто пришел на вашу страничку первый раз, и с вами раньше не взаимодействовал. У него еще не было положительного опыта. И сейчас он хочет принять решение, заказывать у вас товар или нет.

Почему эти тексты так важны?

Вы знаете, что есть такое понятие, как цепочка продаж. И все эти тексты закрывают каждый этап этой цепочки. В таблице показано, как все происходит. Для начала смотрите первые две колонки.

Первая цель — привлечь внимание. С этой задачей справляется текст на главной, если рассматривать глобально весь сайт в целом. Дальше нужно обязательно показать решение проблемы, подвести к нужному выводу, вызвать доверие, снять возражения и призвать к действию. Каждая страница вашего сайта, вашего интернет-магазина может закрывать ту или иную цель, или несколько сразу. Тогда все пункты из первой колонки будут входить в один продающий текст. Например, в текст о магазине, в котором можно все это точечно показать, а дальше расшифровать.

Третья колонка в таблице — это карточка товара. Карточка товара должна закрывать всю цепочку продажи, все цели. Потому что часто человек ищет в поиске конкретный товар и приходит на сайт сразу на него. И очень важно сделать все, что нужно, внутри карточки товара. Используйте кроме текста картинки, видео, отзывы.

Эта таблица поможет вам проверить все ли этапы цепочки продажи закрыты в вашем магазине, и закрыты ли они каждой конкретной карточкой товара.

Как писать тексты для интернет-магазинов

Может вам это покажется банальным, но все, с чего начинается любой бизнес, любой маркетинг, написание любых текстов, — это разведка. Вот три важных пункта, без которых начинать работу бесполезно:

  1. Знание целевой аудитории;

  2. понимание конкурентов, стратегии конкурентов,

  3. понимание своего УТП.

 

Вот с этого вы начинаете. Только потом можно приступать к разработке структуры и к написанию любого текста. Если тексты вам пишет копирайтер, то заполняйте бриф вместе с ним, нет времени писать - беседуйте по Скайпу. Исполнитель должен знать все особенности вашего бизнеса, товара, его преимущества, его возможности. И видеть правду о предложениях конкурентов. Только тогда он сможет написать хороший текст с правильными акцентами.

Вот структура продающего текста. Эта структура закрывает все те пункты, все те цели, которые у нас были в цепочке продаж:

  1. Заголовок. Проблема/подстройка

  2. Решение — УТП-оффер

  3. Выгоды вашего решения

  4. Доказательства. Продажа цены

  5. Призыв к действию (дополнительная стимуляция)

 

Отдельно обращаем внимание на пункт «Доказательства». Доказательства сильно зависят от типа вашего магазина и вашего товара / услуги. В каждом конкретном случае это может быть что-то из этого списка, или даже несколько пунктов сразу:

  • Технология работы / программа / расчеты

  • Отзывы и кейсы

  • Наши клиенты / уже заказали

  • Регалии ваши/компании (опыт, количество проектов, цифры)

  • Гарантии

  • Работа с возражениями

 

Что касается отзывов: несмотря на разговоры о том, верят им или не верят, но отзывы ищут и ждут. И сейчас интернет-магазин, в котором нет ни одного отзыва, будет выглядеть странно.

Информация о текущих клиентах, о количестве клиентов, какие-то регалии вашего бренда / магазина, будет уместна в тексте «О компании».

Гарантии, работа с возражениями - могут быть включены как в отдельный текст, так и в текст о компании, также в тексты карточек товара.

Тексты для главной страницы

Текст для главной страницы интернет-магазина не должен быть большим. Не каждый потенциальный клиент попадает на главную. Чаще клиенты заходят из поиска сразу на страницу товара. Но если клиент сюда перешел, то должен понять, куда он попал, чем торгует интернет-магазин. Текст на главной обязан привлекать внимание. Публиковать на главной какой-то огромный кусок текста на 3-4 тысячи знаков смысла совершенно не имеет ни с точки зрения продвижения, ни с точки зрения пользы для вашего потенциального покупателя.

Поэтому для главных страниц интернет магазинов лучше писать небольшие тексты до 1000-1500 знаков. Важно показать, куда попал человек, рассказать, что у нас есть, где это найти, и пригласить к дальнейшему взаимодействию с магазином.

Обязательно даем призыв к действию. Призыв к действию в тексте, который рассказывает о магазине в целом, это не «Покупайте!». Приглашение «перейдите на страницу», «посмотрите» или «обращайтесь к нашему эксперту/консультанту» будет уместнее.

Статические страницы — главную, текст о компании, вы можете периодически обновлять.

Тексты для блока «Новости»

Следующий блок — это «Новости». Есть интернет-магазины, где новости — это фраза в одно предложение: “Ура, к нам приехали новые товары!”. Люди на полном серьезе публикуют такие вещи, считают, что эта информация важна, или что это — продвижение.

На самом деле, «Новости» — это такой же рабочий блок, как и все остальные тексты.

О чем там можно рассказывать: об акциях и скидках, о новых бонусах, которые вы придумали, о новых коллекциях. Только не фразой: “Ура, у нас новая коллекция!”, а рассказом про особенности этой коллекции, производителе, материалах, дизайне, преимуществах, о том, что она есть только в вашем магазине.

Новости пишутся по принципу перевернутой пирамиды. Это означает, что в заголовок выносится основная выгода. Например, скидка, или интрига, или что-то новое — любая фраза, где есть слово «новый». Например, новое поступление, новая коллекция. Это привлекает внимание. В первом абзаце пишете самую суть этой новости, а дальше в тексте расшифровываете.

Такие новости легче читаются, привлекают внимание и интересны вашим пользователям.

Обычно спрашивают, как часто нужно публиковать новости. Для среднего магазина рекомендуется 1-2 раза в неделю. Если у вас огромный магазин, где собрано очень много брендов, которые сами акционируют, дают какие-то товары со скидками, возможно, каждый день публиковать новую акцию от какого-то бренда, потому что он дал скидку.

Если у вас небольшой магазинчик, особенно второго типа, будет достаточно и 1 раза в неделю. Достаточно даже 1 новость в 2 недели. Пусть это будет действительно качественный материал, важный, интересный для вашей целевой аудитории.

Пример плохой новости: «На нашем сайте появилась новая страничка». Привлеките внимание к новой странице по-другому. Пишите о том, какие там классные товары,но не банально. Еще примеры: «Мы переехали в новый офис» или «У нас поменялось складское помещение». Это не интересно покупателю. На странице магазина в социальных сетях такая новость допустима, если ее интересно обыграть, а на сайте не стоит собирать такую информацию.

Прекрасный повод для новостей, для акций — это праздники. Все любят праздники, все любят получать подарки. Продумывайте какие-то праздничные акции и пишите об этом.

В этом случае у людей появляется доверие к вам, они понимают, что акция проводится в честь праздника. Если вы просто напишете, что решили скинуть 100 гривен с цены товара, это вызовет лишь недоверие. С чего бы это вдруг? А перед праздниками люди всегда ждут скидок и охотней верят в какие-то добрые вещи.

Тексты для карточек товаров. Как сделать карточки товаров удобными для пользователей и уникальными для поисковиков

Что важно? Что должно обязательно быть в каждой карточке товара

  • Максимум информации по товару

  • Таблицы характеристик

  • Уникальные картинки

  • Отзывы

 

Обязательные элементы карточки не зависят от типа магазина.

Дайте максимум информации по товару, соберите все что должны. Если товары не ваши, не уникальные, соберите у производителя всю информацию, обработайте ее. Ищите информацию у ваших конкурентов, в любом случае вы ее будете излагать по-своему.

Подготовьте описание: все важные для принятия решения характеристики, размеры, фото, видео. Для того чтобы описание воспринималось уникальным для поисковиков, можно использовать таблицы характеристик, которые не будут повторяться. Либо картинки, после некоторой обработки (можно сделать легкий коллаж или небольшой ресайз).

Картинки важно правильно назвать, используя ключевые слова. Если у вас не уникальные товары, то я думаю, что вы знаете, как это делать. Товары не уникальные, но картинки дают производители, поэтому их можно обрабатывать.

В каждую карточку товара добавьте отзывы. Это полезно для ваших пользователей, и делает карточку товара уникальной. И обязательно, когда вы все это пишете, учитывайте тип магазина.

Когда товары не уникальные, людям очень трудно писать, потому что непонятно, как и что уникализировать. Ни в коем случае не нужно полностью копировать текст с сайта конкурентов. Делайте хотя бы легкий рерайт, ищите формы, которые позволяют сделать текст уникальным для поисковых систем хотя бы на 60-70 %. Все остальное вы можете добрать, добавляя фотографии с уникальными названиями, прописыванием тегов и так далее.

Когда интернет-магазин большой и товаров очень много, часто дают советы о том, что нужно описывать каждый товар, выгоды, преимущества, чуть ли не рассказывать истории. Но на самом деле, если товаров очень много, то, чтобы написать такой текст, нужно время и деньги. Текст от хорошего копирайтера с выгодами, преимуществами стоит достаточно. Рассчитайте свой бюджет.

Потеря времени — это тоже серьезный риск. Иногда нужно ставить товары как можно быстрее, чтобы получить какое-то конкурентное преимущество. В этом случае достаточно делать тексты уникальными для поисковиков, на 60-70%, и дальше набирать уникальность другими параметрами.

Ваши потенциальные клиенты и так знают, что критерии везде одинаковые. Нет смысла придумывать выгоды. Покупатели не будут этого читать. Их интересуют конкретные характеристики.

Тексты для разделов и категорий

На сайтах интернет-магазинов такие тексты превращают в «сео-свалку». Туда выносят миллион нечитаемых ключей, совершенно кривых. Классический уже пример: «пластиковые окна Москва купить». Не делайте этого. Тексты для разделов тоже читают ваши потенциальные клиенты.

Зачем на сайте интернет магазина нужны статьи

Для чего используют полезный контент?

Во-первых, для увеличения количества запросов по ключевым словам, которые не являются продающими, то есть для второстепенных ключей, низкочастотных запросов. Во-вторых, полезный контент используют для контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это привлечение целевой аудитории с помощью полезного контента. Сначала человек приходит к вам на сайт, чтобы узнать, как решить свою проблему. Только потом, когда он понимает, что вам можно доверять, что вы заботитесь о потенциальных клиентах, он придет к вам и за покупкой. Это еще один вид продвижения.

Какими должны быть полезные статьи? Они должны решать проблему клиента, отвечать на его вопросы, содержать новую информацию и содержать долю экспертности. Не нужно писать для первоклассников. Давайте советы, но не надо, чтобы это были советы Капитана Очевидность. Важно следить за описанием, за форматом текста и за визуальной привлекательностью. Тексты должны быть читаемые.

О каких статьях я говорю. Самые популярные форматы статей для интернет-магазинов — это инструкции, обзоры (причем обзоры могут быть как в текстовом формате, так и в видео-формате), советы экспертов, это статьи «how to» (7 способов сделать что-то). Например, для интернет-магазина детских товаров отличный выбор — обзор колясок.

Темы для статей продумываются исходя из пользы, из интересов нашей целевой аудитории.

Полезные тексты могут продавать, но, как сейчас говорят, нативно (завуалированно). В статье не будет продажи товара, но какой-то из вопросов она может решить. Например, статья может снять возражения или вызвать доверие к вашим товарам, если это будет история или какой-то кейс.

  Запись вебинара:

 

 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

теория, примеры и особенности применения

Вокруг нас много информационного шума, поэтому рекламировать товары привычными способами становится все труднее. Рекламисты постоянно изобретают новые методы, но остается один, традиционный, который во всем этом потоке не теряет своей актуальности. Речь идет о нативной рекламе.

В этой статье я расскажу о том, что это такое, «с чем ее едят» и приведу несколько удачных примеров использования.

Определение нативной рекламы

Нативная реклама – это ненавязчивое представление какого-либо товара или услуги. Ее главная особенность – действие в контексте площадки. Это не обычная демонстрация торгового предложения – подобные объявления не всегда распознаются как рекламные, они демонстрируют ценности продукта, а не его особенности, тем самым не вызывая отторжение у людей.

С помощью данного типа контента можно обойти «баннерную слепоту». Это феномен, который вызван чрезмерным обилием обычных рекламных объявлений и информационного шума. При нем посетители или клиенты не замечают и не воспринимают рекламные блоки.

Плюсы нативной рекламы

Подобный вид рекламы довольно эффективен, и у нее, конечно же, имеется масса плюсов, среди которых особенно хочется выделить следующие:

  • Невозможность блокировки с помощью специальных программ или расширений. Это потому, что такие объявления блокировщики не воспринимают.
  • Нет попадания в зону «баннерной слепоты».
  • Отличное сочетание с контекстом площадки.
  • Отражение ожиданий аудитории.
  • Отсутствие вторжения в личное пространство человека, навязчивости и элементов убеждения.
  • Показ процесса потребления продукта.
  • Создание позитивного отношения к бренду-рекламодателю.
  • Соответствие тону и стилю места, на котором размещается контент.

Проблемы

И все-таки находятся причины, по которым многие люди не любят нативную рекламу. Но самая веская – это введение в заблуждение, т.е. когда подобное объявление сделано неправильно, то бишь оно не имеет прозрачности и раскрывает рекламодателя. Люди просто сидят в интернете и, натыкаясь на такие детали, понимают, что перед ними реклама. Они чувствуют себя обманутыми.

А вот еще примеры проблем, которые можно встретить в данном виде объявлений:

  • Имитация опыта и эмоций. Получается, что тот, кто рекламирует, якобы ранее пользовался продуктом и поэтому решил рассказать об этом своей аудитории. Выглядит не всегда убедительно. Кстати, эта ошибка часто встречается в ленте Instagram, не замечали?
  • Слабое вовлечение в тему. Тут все тоже исходит из того, что человек не особо интересовался продуктом и не имел опыта его использования. В итоге он рассказывает о товаре или услуге поверхностно и не может убедить аудиторию.
  • Небрежная интеграция. Тоже встречается в Instagram. Вы наверняка видели тексты, где блогеры «пихают» в пост кучу ссылок. Или просто недостаточно убедительно описывают собственный опыт и в конце просто начинают рассказывать об объекте рекламы.
  • Неправильное размещение. Не надо забывать, что главная особенность нативки – это ненавязчивость. Если показывать свой продукт крупно и по центру, пытаться полноценно показать этикетку или внешний вид, то это будет уже не нативка.
  • Недостаток контекста. В таком случае не происходит подготовка к описанию продукта, потому что у представителя нет опыта и знаний по теме. Он просто идет с места в карьер и пытается замаскировать рекламный контент под потребности аудитории.
  • Избыток контекста. А вот тут происходит обратное – когда подводка слишком длинная, контекст слишком сильно растягивается, а материал получается затянутым.

Форматы нативной рекламы

Есть несколько видов подобных объявлений, и они отличаются форматом размещения.

  • Публикация в ленте новостей. Такая реклама размещается в ленте социальных сетей Instagram, Facebook, Twitter, TikTok и т.п. Она выглядит как обычный пост, только при этом помечается специальным ярлыком «Реклама». У человека при просмотре ленты такие посты обычно не вызывают раздражения.
  • Блок с рекомендациями. Это что-то типа спонсорского материала, размещаемого в разделе «Рекомендации» на разных площадках. Брендированный контент располагается среди контента и отвечает на запросы человека.
  • Спонсорский материал. Это может быть коммерческая статья, соответствующая стилю площадки и содержащая элементы скрытой рекламы в тексте, фотографиях, видео, инфографике и так далее. Она тоже помечается специальным ярлыком типа «Реклама» или «На правах рекламы».
  • Специальные проекты. В последнее время такой формат очень часто встречается, особенно на каких-нибудь информационных порталах или образовательных площадках. Это может быть обычный лонгрид в своем стандартном исполнении, но полностью посвященный продукту. Данные материалы часто помечаются ярлыками «Спонсорский», «Спецпроект», «Промо» и так далее.

Примеры нативной рекламы

Изготовление качественной нативной рекламы – это настоящее мастерство. Желательно подходить к процессу создания креативно и не забывать о золотом правиле – никакой навязчивости. А именно не переборщить с присутствием бренда в контексте и не стараться показать свою марку «в полный рост», а лишь мельком. Давайте посмотрим на примеры нативной рекламы, которые могут вдохновить на создание не менее крутых шедевров.

Очень много интеграций с брендами делает журнал Тинькофф и создает совместно с ними различные игры. Вот например, симулятор такси, созданный совместно с Ситимобил. Отличный интерактив, где можно и поиграть, и за подарки побороться.

Еще был отличный проект в виде теста совместно со ВкусВилл. Забавная штука, в которой хоть и есть упоминание бренда, но отсутствует прямая реклама.

Очень хорошо разошелся проект General Electrics со своей серией подкастов «The Message». Эдакий научно-фантастический сериал на 8 недель, где участники изучали некие «послания из глубокого космоса». Он даже стал лауреатом премии Webby за лучшее использование нативной рекламы в 2016 году.

У легендарного «отца рекламы» Дэвида Огилви тоже был удачный пример нативки, называемый «Путеводитель по устрицам» (на самом деле, это была реклама пива Guinness). Чуть позже был выпущен «Путеводитель по сырам», выполненный в похожем формате.

Нативная реклама – эффективный и ненавязчивый инструмент, ориентированный на ценности потребителей. Если правильно его использовать, можно в разы увеличить аудиторию и ее доверие к вам. Экспериментируйте! 

28 примеров рекламы, которую создали гении

Реклама должна побуждать людей к покупкам или действиям. Но есть и такая, которая просто завораживает своей идеей или красотой. И тогда удивляешься, как же такое вообще можно придумать?

Мы в AdMe.ru собрали самые невероятные варианты рекламного искусства. Смотрим и наслаждаемся вместе!

28. Креативная реклама ирландского паба

27. Смахните "волос" и перейдете на страничку рекламодателя

26. Социальная реклама умеет быть находчивой

25. Строим будущее с Lego

24. Телефон, которому пришлись по вкусу пальцы владельца, после того как он съел курочку из KFC

23. Burger King сделал рекламу из реальных фото пожаров в своих кафе. Пожары происходят из-за того, что процесс готовки происходит на открытом огне

22. Rolling Stone с настоящим сердцем

21. Ashtanga Yoga заботится о вашей спине

20. Penguin Books и креативная реклама аудиокниг

19. Whiskas на страже основных инстинктов кота

18. Volkswagen призывает "Зажечь приключения"

17. Нереальная мощь Bosch

16. Lego развивает воображение

15. BIC: клей помогает воссоединиться

14. Бутылки Exito не позволят впитать посторонние запахи

У этих бутылок настолько толстые стенки, что запах еды из холодильника никогда не доберется до вашей воды.

13. Двухсторонние ручки Sharpie

12. Scribe pencils умеют оживлять рисунки

11. Оптика Sears дарит кошачье зрение

10. Магазин для рыболовов и охотников Al Flaherty’s

Все, что вам нужно, чтобы стать невидимым.

9. Необыкновенный боди-арт

8. Стиральный порошок ALO с системой распознавания пятен

7. Абсолютно бесшумные бензопилы Stihl

6. Напоминание к Дню матери от ретейлера Alto Rosario Shopping

5. Следуйте за нами на iPad

4. Оригинальный белый KitKat

3. Социальная реклама, призывающая накормить голодных

2. Реклама с подвохом

1. Осталось только найти силы перепрыгнуть через забор

А вы бы прошли мимо такой рекламы? Может, у вас есть тоже крутые примеры — делитесь с нами.

Фото на превью lego

Реклама в Инстаграм - идеи и примеры для вдохновения

За последние несколько лет популярность Инстаграм серьезно повлияла на поведение потребителей. В Инстаграм не только смотрят, но и покупают продукты.

Инстаграм таит в себе огромный потенциал продаж для ecommerce. Поэтому если вы хотите вести рекламные кампании в Инстаграм в рамках выделенного бюджета, необходимо поучиться у других компаний и перенять у них лучшие методы.

На платформе ежемесячно находится более 2 миллионов рекламодателей, что говорит о том, реклама в Инстаграм — это эффективный способ быстро достичь поставленных бизнес-целей.

Более 25 млн компаний пользуются Инстаграмом для продвижения продуктов и услуг. Как пробиться сквозь толпу конкурентов и достучаться до целевой аудитории? Ответ прост: запускать качественную таргетированную рекламу в Инстаграм.

Если вы находитесь в поисках вдохновения, мы нашли 6 классных примеров рекламы в Инстаграм и проанализировали, какие у них сильные и слабые стороны. Начнем!

Бонус: теперь вы можете настраивать таргетированную Рекламу в Instagram прямо в аккаунте GetResponse


Таргетированная реклама в Инстаграм — почему стоит выбрать этот вариант?

Будучи маркетологом, думаю, вам не раз приходилось распределять бюджет и выделять деньги на то, что реально работает и выгодно компании. Если вы не уверены, стоит ли тратиться на рекламу у блогеров в Инстаграм, вот несколько причин попробовать:

  • Вы взаимодействуете с целевой аудиторией: по данным журнала Business Instagram, сообщество Инстаграм насчитывает 1 миллион активных пользователей каждый месяц, и 90% из них подписаны хотя бы на одну компанию. Для компаний это означает, что ваши потенциальные клиенты присутствуют на платформе и они хотят взаимодействовать с вашей компанией. Чтобы целевой аудитории было легче найти вас и завязать контакт, запускайте рекламу в ленте Инстаграм.
  • Алгоритмы Инстаграм: чтобы поддерживать интерес и вовлеченность пользователей, Инстаграм отдает предпочтение контенту от самых важных людей в вашей жизни. Проще говоря, если вы часто и много взаимодействуете с определенными аккаунтами, платформа распознает эти отношения как «близкие», и, следовательно, 90% вашей ленты будет состоять из постов от «друзей и семьи». Без официальной рекламы в Инстаграм компаниям сложно достучаться до целевой аудитории, особенно если вы новички в Инстаграм маркетинге.
  • Вы достигаете бизнес-цели: поскольку применяются различные методики таргетинга, вы можете охватить аудиторию с определенными характеристиками по вашему выбору. Помимо этого, различные цели рекламных кампаний помогают выполнять бизнес-цели, будь то поиск новых клиентов, привлечение трафика на сайт или рост количества установленных мобильных приложений.

По этой причине таргетинговая реклама в Инстаграм является отличным решением для фирм всех размеров и специализаций. Теперь мы расскажем, как другие компании с помощью платной рекламы в Инстаграм получили желаемые результаты.


Реклама в Инстаграм – примеры для ecommerce

Gymshark

Gymshark была среди компаний-первопроходцев, осознавших, какую мощь таит в себе реклама в сториз Инстаграм. В 2017 году компания решила прорекламировать распродажу по случаю Черной пятницы и запустила в сториз Инстаграм кампанию по повышению продаж.

Реклама в Инстаграм сториз – это умный ход в наше время. Почему? Если верить Business Instagram, 500 млн пользователей записывают или просматривают сториз Инстаграм ежедневно, треть из самых просматриваемых сториз создаются компаниями, и на просмотр видео на платформе пользователи тратят на 80% больше времени, чем на другие виды контента в Инстаграм.

Source

Какие результаты кампании?

  • Охват – 16,4 млн человек
  • Расходы на кампанию окупились в 6,6 раз
  • 40% продаж в период рекламной кампании пришли из Инстаграм

Что получилось сделать хорошо:

  • Когда компания запускает рекламу в сториз Инстаграм, бренд сохраняет аутентичность, поскольку данный контент выглядит и расценивается как органический
  • Добавление в сториз Инстаграм ссылки с призывом к действию конвертирует заинтересованных подписчиков в покупателей
  • Для продвижения GymShark также публикует пользовательский контент (социальные доказательства)

Что можно улучшить:

  • Хотя с недавнего времени новинки демонстрируются моделями, было бы неплохо показывать изделие со всех ракурсов
  • Фон и изделие одного и того же цвета, поэтому потенциальным клиентам сложно понять, как же оно на самом деле выглядит
  • Компания рекламирует распродажу по случаю Черной пятницы, но само название праздника нигде не фигурирует


Milton & Goose

Milton & Goose – это компания, которая продает качественные развивающие игрушки, поэтому лишь немногие могут купить их спонтанно. Компания решила прорекламировать распродажу по случаю Черной пятницы, и было важно охватить тех, кто раньше взаимодействовал с этим брендом. Перед запуском рекламы в Инстаграм компания обратилась к инфлюенсерам, у которых были снимки своих детей, играющих с детской кухней и другими предметами мебели этой компании, чтобы использовать это в качестве пользовательского контента.

Какие результаты кампании?

  • 50% клиентов узнали о Milton & Goose из Инстаграм
  • По сравнению с 2017 годом продажи в Черную пятницу в 2018 году выросли в 4,6 раз
  • 38% уникальных посетителей,  которые посетили сайт,  пришли из Инстаграм

Что получилось сделать хорошо:

  • Milton & Goose использует реальные фотографии детей, играющих с их продукцией, что повышает доверие к бренду
  • Компания предлагает промокод, действующий ограниченное время, что создает ощущение срочности и влияет на покупательское поведение
  • Промокод написан заглавными буквами, что также помогает привлечь внимание

Что можно улучшить:

  • Более краткое описание могло бы привлечь больше внимания к рекламному предложению
  • Нет кнопки призыва к действию, поэтому клиентам сложно понять, какие товары на распродаже


Возможно, вам будет интересно
Как запустить рекламу в ТикТок?
Pinterest – мои победы и ошибки


Meller

Meller – это испанский производитель солнечных очков и аксессуаров, который пользуется успехом у клиентов со всего мира. В честь своего четвертого дня рождения компания запустила в сториз Инстаграм рекламу с девизом «два по цене одного». Рекламная кампания в Инстаграм помогла удержать существующих клиентов и привлечь новых.

Какие результаты кампании?

  • Реклама в сториз Инстаграм увеличила показатель кликабельности на 20%
  • Благодаря рекламе в сториз Инстаграм стоимость привлечения одного клиента снизилась на 35%

Что получилось сделать хорошо:

  • Динамичные видеоролики цепляют взгляд и держат в напряжении целевую аудиторию, и это неудивительно, ведь видеоконтент сейчас на пике популярности
  • Наложение текста на видео поясняет суть рекламы и не оставляет клиентов в неопределенности
  • Кнопка призыва к действию мотивирует пользователей перейти на сайт

Что можно улучшить:

  • Из-за того что фон и текст кнопки CTA одинакового цвета, призыв к действию практически незаметен


Defshop

Defshop – это один из крупнейших брендов одежды уличного стиля в Европе, который использует Инстаграм для продвижения товаров. Поскольку Инстаграм завоевывает все большую любовь, компания решила добавить теги продукта в посты, чтобы заинтересованные пользователи видели информацию о рекламируемых продуктах. Рекламная кампания подтвердила, что современные пользователи готовы делать покупки в приложении.

Какие результаты кампании?

  • После добавления тегов продукта количество посетителей сайта выросло на 56%
  • Благодаря рекламе в Инстаграм продажи выросли на 64% и конверсия увеличилась на 13%

Что получилось сделать хорошо:

  • Добавление информации о ценах делает взаимодействие пользователя с брендом более приятным и ускоряет принятие решения о покупке
  • Компания добавляет теги продукта в каждом посте, что помогает удовлетворить все предпочтения, потребности и пожелания потенциального клиента
  • Живые естественные фотографии также способствуют продажам и делают это лучше, что статичное фото продукта

Что можно улучшить:

  • Если на фотографии нет информации о компании или ее предложении, есть вероятность, что целевая аудитория прокрутит пост, не нажав на теги

Shein

SHEIN – интернет-магазин модной одежды для молодых девушек и женщин, которые интересуются стилем и миром моды. Профиль магазина в Инстаграм насчитывает 8 млн подписчиков. Очевидно, компания осознает потенциал платформы, поэтому запускает рекламные кампании в Инстаграм для роста продаж. Чтобы понять, что работает для SHEIN, компания проводила тестирование нового метода оптимизации конверсии, обращая внимание на оценку конверсии по просмотрам (post-view) и по кликам (post-click). 

Какие результаты кампании?

  • После оптимизации конверсии (анализ по просмотрам) качество рекламной кампании в Инстаграм улучшилось 23%
  • После оптимизации конверсии (анализ по просмотрам) расходы на 1 конверсию снизились на 45%, а охват аудитории в Инстаграм увеличился на 9%

Что получилось сделать хорошо:

  • В рекламной кампании на Инстаграм бренд использует режим карусели для демонстрации нескольких изделий в рамках одного поста и привлечения большего количества потенциальных клиентов
  • Для продвижения красочных футболок SHEIN выбрала простой фон, чтобы фокус оставался на изделии
  • Логотип компании в верхнем левом углу напоминает пользователям о бренде
  • CTA-кнопка «купить сейчас» приглашает посетить сайт и узнать больше о рекламируемом товаре

Что можно улучшить:

  • В современном мире клиенты отмечают недостаток искренности среди брендов, поэтому реальные фотографии или фотографии от пользователей могут улучшить результаты
  • Хотя название бренда SHEIN отчетливо виднеется на фоне, все же его недостаточно, чтобы удержать внимание


Treat Well

Treat Well помогает клиентам найти и забронировать услуги в сфере красоты, стиля и здоровья онлайн в любое время. Компания работает в 11 странах мира, поэтому Инстаграм здорово помогает достичь глобального охвата аудитории. Treat Well всегда прибегает к креативным способам продвижения своих услуг, поэтому неудивительно, что бренд выбрал новый формат рекламы в Инстаграм для повышения количества записей на услуги.

Какие результаты кампании?

  • Благодаря кампании в Инстраграм количество записей на услуги превысило целевые показатели кампании на 19%
  • По сравнению с предыдущей рекламной стратегией, стоимость одной конверсии на 7% ниже

Что получилось сделать хорошо:

  • Если у вас широкий ассортимент продуктов или услуг, неплохо использовать новый формат рекламы в Инстаграм для демонстрации бизнеса
  • Компания сняла привлекательное видео для показа ассортимента услуг и у анимированной рекламы в 1,5 раза больше кликов, чем у статических картинок
  • Наложение текста на фон и простой логотип поясняют, что это за компания и чем она занимается, при этом нет риска перегрузить рекламу информацией
  • Информация о ближайших салонах мотивирует пользователей Инстаграм записаться на услугу прямо из рекламы в Инстаграм

Что можно улучшить:

  • Недостаточно информации о том, как работает сервис
  • Фотографии под рекламой выглядят не так профессионально, как видеоролик


Бонус: идеи рекламы для интернет-магазинов

Примеры выше подтверждают, что реклама в Инстаграм дает замечательные результаты и вдохновляет на запуск рекламной кампании, но, возможно, стоит поискать альтернативные способы рекламы в Инстаграм?

Проанализировав профили ведущих интернет-магазинов, мы нашли несколько интересных вариантов, которые можно использовать вместо платной рекламной кампании на платформе.


Статья по теме:
Реклама Фейсбук: как снизить затраты и повысить ROI

Рассылка продуктов на обзор или для распаковки

Мы живем в эпоху так называемого «сарафанного маркетинга»: 92% клиентов доверяют рекомендациям коллег и друзей больше, чем брендированной рекламе. Поэтому компаниям необходимо сотрудничать с нишевыми инфлюенсерами, чтобы те рассказывали об их продуктах или услугах.


Статья по теме: Инфлюенсеры решают: Influencer Marketing в действии

Имея в наличии лояльных подписчиков, инфлюенсерам легче рассказать о бренде без навязчивости торгового агента. Pассылка продуктов на обзор – неплохая идея. Например, можно поискать инфлюенсера, который снимает видео с распаковкой, предложить ему вознаграждение за упоминание вашего бренда и получить доступ к уже существующей аудитории, где могут быть потенциальные клиенты.

Давайте взглянем на пример распаковки от фэшн-блогера Tobs. Он проживает в Германии и договорился о публикации фотографий изделий Adidas.

Чтобы сообщить о релизе продукта, Tobs записал полноформатное видео, которое доступно для просмотра на IGTV. Видео не только показывает товар со всех ракурсов, но и помогает поддерживать интерес и вовлеченность аудитории (лучше, чем статические картинки).


Сотрудничество с блогерами и Instagram-блогерами

Если вы хотите быть на шаг впереди и облегчить подписчикам нишевых блогеров поиск ваших продуктов, рассмотрите возможность сотрудничества с пользователями, открывшими специальные аккаунты для творческих людей (Creator Account) в Инстаграм. Почему? Они могут добавлять теги продукта в посты и продавать рекламируемую продукцию прямо в приложении.

Но если бюджеты ограничены, стоит поискать менее популярного инфлюенсера, реклама у которого будет стоить меньше. Тем более, теперь можно без проблем найти Instagram-блогера, который вещает на вашу целевую аудиторию и укладывается в ваш маркетинговый бюджет. Более того, наноинфлюенсеры (с аудиторией менее 1000 подписчиков) имеют самый высокий уровень вовлеченности, поскольку еще не утратили персональную связь с большинством подписчиков.


Спонсорство розыгрыша призов

Есть еще один способ поднять шумиху вокруг продукта и повысить продажи — стать спонсором розыгрыша призов. Многие блогеры организуют гивы (от англ. giveaway – розыгрыш призов), чтобы увеличить охват, поощрить заинтересованность существующих и привлечь новых подписчиков. Чтобы расширить ассортимент призов или предлагать более дорогие товары, часто они объединяются с брендами, которые выступают спонсорами (или просто предоставляют продукты для розыгрыша).

А для брендов – это еще одна возможность представить продукт более широкой аудитории. Когда Instagram-блогер разыгрывает ваш продукт в качестве приза, это помогает привлечь нужную аудиторию, заинтересованную в вашей продукции. Вот пример этой стратегии от блогера Kailyn Lowry и первого в мире стримингового сервиса анимированных детских книг Vooks.

Когда дело касается потребностей и пожеланий клиентов, нет универсального решения, которое подходит всем. У каждого свои предпочтения, поэтому практически нереально выбрать продукт, который понравится всем потенциальным клиентам. Неплохая идея – раздать подарочные сертификаты, по которым победитель розыгрыша может купить что-то по своему вкусу.


Как работает реклама в Инстаграм – заключение

Инстаграм, одна из самых быстрорастущих социальных сетей с самой вовлеченной аудиторией, стал настоящей «золотой жилой» для маркетологов, стремящихся достичь бизнес-целей. Поскольку соперничество нарастает, а алгоритмы Инстаграм постоянно меняются, важно найти альтернативный способ достучаться до целевой аудитории.

К счастью, в Инстаграм доступно множество опций рекламы с различными целями, поэтому каждая компания может получить хорошие результаты. А примеры выше доказывают, что платная реклама может быстро окупиться при условии правильного применения.

А какие у вас проверенные секреты повышения продаж в Инстаграм?



Автор: Хью Бьюлак (Hugh Beaulac)
Хью — специалист по контент-стратегиям в MC2 Bid4Papers, который также пишет для первоклассных блогов, таких как Wordstream и CrazyEgg. Хью имеет более 6 лет опыта работы в digital-маркетинге, помогает различным компаниям рекламировать продукты и услуги онлайн, а также является поклонником маркетинга в социальных сетях.

примеров маркетинговых стратегий, используемых для продажи продукта | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 8 марта 2019 г.

Маркетинг, который часто путают с рекламой, продвижением и связями с общественностью, - это функция, которая направляет разработку и продажу продуктов и услуг. В зависимости от вашего продукта или услуги, конкуренции, бюджета и типа клиента ваш малый бизнес может использовать одну или несколько маркетинговых стратегий для развития вашей компании.

Guerilla Marketing Tactics

Если у вас нет достаточно большого бюджета, чтобы покупать рекламу, раздайте футболки или продвигайте свой бизнес на рекламных мероприятиях через недорогие торги.Например, если у вас есть сотрудники, вы можете попросить их пожертвовать свое время на местный телемарафон, отвечая на телефонные звонки, когда в эфире упоминается ваша компания. Они могут выступать в качестве помощников, парковщиков или работников концессии на мероприятиях. Если вы флорист, вы можете одолжить декоративные растения для мероприятий, посещаемых вашим целевым рынком, в обмен на вывески.

Если у вас есть ресторан, вы можете установить концессионный стенд на спортивных мероприятиях средней школы, жертвуя прибыль школе в обмен на выборку продуктов.Если вы автомобильный дилер, вы можете предоставить автомобили для парадов.

Позиционирование вашего продукта

Один из способов продвижения вашего продукта на рынок, не тратя денег, - это создание бренда, имиджа или позиции на рынке. Это может быть так же просто, как установить цену на продукт на высоком уровне, чтобы создать впечатление качества, или установить на него более низкую цену, чтобы он казался выгодным. Если вы ограничиваете свой продукт одним полом, например, продаете только женскую обувь, вы отправляете сообщение этому полу, что ваш продукт или услуга были созданы специально для них.Продажа клюшек для гольфа только в профессиональных магазинах, а не в больших коробочных магазинах, говорит публике, что ваши клюшки предназначены для серьезных игроков в гольф.

Благотворительность или мотивированный маркетинг

Одним из способов развития лояльности к бренду является спонсирование благотворительной организации. Оплатите сборы или предоставьте форму для местных спортивных команд. Спонсируйте теннисный турнир или марафон, собирающий деньги на благотворительность. Предлагайте церквям и школам дни или ночи со скидкой, жертвуя часть своих расходов церкви или школе.

В обмен на местную благотворительную организацию, например приют для животных, больницу или школу, продвигающую ваш бизнес, пожертвуйте организации процент от своих продаж.Это эффективный способ вывести на рынок новые продукты или услуги.

Местный спортивный маркетинг

Люди, которые лояльны к спортивной команде, могут также оценить вашу поддержку их команды, помогая вам создать близость между этими фанатами и вашим продуктом или услугой. Спонсирование спортивного мероприятия предлагает множество возможностей. Вы можете разместить вывески на мероприятии, попросить спортсменов или официальных лиц носить ваш логотип на своей форме, установить стенд на мероприятии, назвать мероприятие в честь вашей компании или конкретного продукта и упоминаться в маркетинговых материалах до и после мероприятия. .

Цифровые и социальные сети

Facebook, Twitter и Instagram, среди прочих социальных сетей, являются именами, известными каждой семье, и являются частью повседневной жизни. Поскольку потребители проводят много времени на этих платформах, они являются отличным способом нацелить ваш маркетинг. Кроме того, социальные сети позволили владельцам бизнеса гипер-анализировать целевые рынки, чтобы направлять рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью купят продукт или услугу.

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не смогут получить значительных продаж.

Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу.Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

Но представить продукт покупателям легко - предложить его нужным покупателям может быть проблемой.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок :

  1. Электронный маркетинг
  2. Упоминания в прессе
  3. Исходный пользовательский контент
  4. Работа с инфлюенсером
  5. Создание избранного видео
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Выставки и съезды
  8. Создание продвижения предварительного заказа
  9. Воспользуйтесь программой лояльности
  10. Индивидуальные аудитории с рекламой в Facebook
  11. Расскажите историю своего продукта
  12. Продвигайте свои товары с помощью Pinterest
  13. Написать гостевые сообщения
  14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
  15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
  16. Создание вкладышей продукта
  17. Рекомендации по использованию продукта
  18. Руководства по созданию подарков
  19. Продавайте больше с социальным доказательством
  20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

1.Электронный маркетинг

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам общения.

Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

И это может привести к прекращению подписки и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг - один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Так что избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Не забудьте проверить свой список рассылки, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести и увеличить доход на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

  • Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичных товаров)
  • Перечислить участие в предыдущих рекламных акциях
  • Интересы
  • Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы тоже будете больше заинтересованы в этом?»

И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

2. Упоминания в прессе "Чейз Даун"

Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

Но обратная сторона - то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

И служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), - это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

Помимо услуг по распространению PR, найдите информацию о похожих продуктах в прессе. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персональной презентацией.

И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

3. Исходный контент, созданный пользователем

В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, - это позволить клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, который используется.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение


Пип Лаха из ConversionXL поделился, что 73% решений о покупке начинаются с онлайн-исследования. И до 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связываясь с лучшими клиентами и прося их оставлять отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых есть ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это вообще ни на что.

Итак, когда у вас есть контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

4. Работа с инфлюенсером

На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% показов в Интернете создают всего 6% его пользователей».

Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

Convince and Convert поделились результатами кампании «Шелковое миндальное молоко». И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

  • Домохозяйства, подвергшиеся влиянию маркетинга, купили на 10% больше шелковых товаров, чем контрольная группа.
  • Каждая 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрела продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
  • Рентабельность инвестиций только от сообщений в блогах (без учета социального продвижения) составляет , в 11 раз больше, чем рентабельность инвестиций в баннерную рекламу через 12 месяцев.

5. Создание избранного видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Итак, с держателем камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

А вот отличный пример от Манкрата:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого количества съемок. Это развлекательное видео, в котором рассказывается забавная история о продукте.

Теперь значение - это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте.Они заботятся о ценности, о том, что он может для них сделать, о проблеме, которую он решает, и т. Д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

  • Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и способы решения проблемы
  • Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
  • Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, как он был изготовлен и почему он был создан

6. Привлечение внимания Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов почтовыми карточками обходится в тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

  • Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
  • Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
  • Попробуйте почтовую службу, такую ​​как Valpak, чтобы распространить ваши промо-акции и специальные предложения по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Прямая почтовая рассылка не для всех. Также важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

7. Выставки и конгрессы

Теперь торговые выставки и выставки могут быть отличным способом сразу увидеть ваш продукт. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать это мероприятие как отправную точку для вашего нового продукта.

Несмотря на то, что все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может стоить вложенных средств.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Поэтому используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

8. Создайте рекламное мероприятие по предварительному заказу

Для компаний с растущей аудиторией вы можете использовать промо-акцию по предварительному заказу, чтобы начать накручивать ажиотаж до того, как вы выпустите свой продукт.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

Бренды

часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без каких-либо дополнительных затрат.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации в связи с запуском продукта.

Предстоящая игра

Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию по предварительному заказу. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И в него входило коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, - отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и множество репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

9. Создание программы лояльности

Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, увеличивают количество повторных покупок и даже увеличивают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

  • Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
  • Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
  • Электронная почта участников программы поощрения использования баллов на конкретном продукте.
  • Предлагайте двойные баллы при выкупе за покупку определенного продукта.
  • Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

А если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Следовательно, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории с таргетингом на .

Подобно организации списков адресов электронной почты, чем точнее ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

Инструмент настраиваемой аудитории

Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов "взломать" ваши объявления для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы изучать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга, основанных на поведении клиентов.Это включает таргетинг на людей на основе:

  • Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
  • События покупок и прошлое покупательское поведение.
  • Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
  • Контент, который они прочитали или загрузили.
  • Регистрация учетной записи на вашем сайте.
  • товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
  • Поисковые запросы.
  • Заполнение формы или согласия.
  • Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
  • Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
  • Вовлеченность на странице Facebook.

Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна конкретной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите больше показов и кликов, а также значительно снизите стоимость клика.


11. Расскажите историю своего продукта

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга клиента. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), которые все приходят к выводу, что человеческий мозг:

«… не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

Один из примеров умного повествования - Zendesk Alternative .

«Вместо создания видео, рассказывающего историю Zendesk, они создали занимательное видео о Zendesk Alternative», - пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет глупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

Истории в Instagram

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превратив зрителя в покупателя.

И в конце Instagram Story пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

Итак, Instagram Stories - отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью повествования.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

12. Продвигайте товар через Pinterest

Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых значков, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может заинтересоваться вашими продуктами.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Вы могли видеть доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может быть эффективным в привлечении трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются клиентами на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, могла бы создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4k ежедневных посетителей из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

13. Писать гостевые сообщения

Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов.Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

И самый важный момент, о котором следует подумать, - не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить полную стратегию гостевого блога:
Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Гостевой блоггинг: полное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте темы, которые носят информативный, развлекательный и образовательный характер.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг - это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.


Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством привлечения реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт.Это будет способствовать улучшению видимости вашего сайта в обычном поиске.

14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации

Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше пользователей, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.


Вот несколько идей визуального контента, которые помогут добавить глубины вашим сообщениям:
  • Используйте обучающие видеоролики и обучающие изображения, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
  • Создавайте подробную инфографику, наполненную ценностями, основанную на особенностях и преимуществах ваших продуктов.
  • Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и созданными пользователями изображениями вашего продукта.
  • Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания

Цель каждого сообщения в социальной сети - побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в социальной сети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность постов:

  • Включите вопрос в свое сообщение.
  • Ответить на все комментарии.
  • Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
  • Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
  • Опубликуйте викторину или опрос.
  • Делитесь ценным тщательно отобранным контентом, относящимся к вашему продукту.

16.Создание вкладышей продукта

Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма прошлым и нынешним клиентам, чтобы продвигать продукт. Но вы также можете создавать вкладыши продуктов, чтобы поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с продуктом.

Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

  • Совместите продвижение нового продукта с благодарственным письмом, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт.
  • Включите промо-код; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
  • Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне.
  • Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
  • Включите QR-код или настраиваемый URL целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

17. Используйте рекомендации по продукту

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

  • На вашей домашней странице в виде модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
  • Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
  • Как продукт, рекомендуемый на страницах категорий.
  • На боковой панели или призыв к действию статей / блогов на сайте.
  • Во время оформления заказа в качестве рекомендованного продукта.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

18. Руководства по созданию подарков Справочники

Gift - это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время путеводителю по подаркам и упакуйте его как можно большей ценностью.

Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Не путайте "ценность" с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что не забудьте создать подарочные руководства для нескольких случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

19. Продавать с социальным подтверждением

Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место кишит таким количеством людей, не так ли? Это основная концепция социального доказательства.

И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

Одно из моих любимых приложений для этого - PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает продукт.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями определенного продукта - того, который вы продвигаете - может побудить их взглянуть на этот продукт и совершить покупку.


20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется намного больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж, чтобы продавать продукт на разных платформах.

Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продажи по другим каналам.И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете свою продукцию, тем больше вероятность, что она будет найдена вашей целевой аудиторией.

Заключение

Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и доходов, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в огромном маркетинговом бюджете.

Сообщите нам, какой метод вам больше всего нравится, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонников этого тоже понравилось ...

примеров креативной рекламы - Design Inc

примеров креативной рекламы - Design Inc

Пожалуйста, включите JavaScript для использования нашего сайта.

Переключить навигацию
Обычная работа

В этот период блокировки Design Inc продолжает работать 5 дней в неделю, и вся команда настроена на работу над творческими и цифровыми проектами из дома, обеспечивая такой же высокий уровень обслуживания и качества, как и прежде.

Если у вас есть творческий, цифровой или маркетинговый проект, который вы хотели бы обсудить, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону: 01784 410380
Однако, если вы хотите связаться напрямую с директором, пожалуйста, используйте следующее:

Еще примеры креативной рекламы

Никогда не бывает плохого времени, чтобы поделиться с друзьями примерами креативной рекламы.В идеале хороший пример креативной рекламы должен быть понятным без лишнего текста. Чаще всего люди не любят тратить время на просмотр или чтение рекламы, поэтому креативная реклама важна для привлечения внимания и получения выгоды для рекламодателя. Изображение и лаконичная линия бретелек должны быть достаточными.

В этом месяце мы просмотрели сотни примеров креативной рекламы, чтобы представить вам шесть великолепных примеров этого ремесла. Мы приветствуем тех креативных дизайнеров, которые придумали идею, работали над концепцией и реализовали кампанию.

И прежде чем мы увидим эти образцы, возможно, вы хотели бы взглянуть на наши собственные творческие портфолио:

Портфолио брендинга

Рекламное портфолио

Портфолио брошюр

Портфолио веб-дизайна

ПРИМЕРЫ ТВОРЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ

Всемирный фонд дикой природы WWF
Мороженое «День Земли»

В ознаменование Дня Земли WWF представил серию рекламных объявлений, пропагандирующих хрупкость нашей Земли.Этот креативный рекламный пример - идеальное сопоставление мира на рожке мороженого. Земля действует как шарик мороженого с расплавленными частями, стекающими по краю рожка.

Утверждение о том, что Земля такая же хрупкая, что ее можно «выбросить», как тающее мороженое, сильно ударит и работает для всех возрастных групп.

Хайнц Кетчуп

«Никто не выращивает кетчуп так, как Хайнц»

Какая фантастически простая креативная реклама, которая продвигает их томатный кетчуп как полностью заполненный помидорами и ничего больше.Создавая знакомую форму кетчупа Heinz из ломтиков помидора, они предполагают, что продукт - это чистый помидор, спелый, органический. И поэтому идеально.

Умный пример креативной рекламы, ориентированной исключительно на бренд.

McDonalds
Ночное обслуживание

Чем крупнее бренд, тем проще креативная реклама. В этом примере McDonalds просто рекламирует тот факт, что они открыты в ночное время, с помощью двух грамотно расположенных ламп, которые освещают рекламный щит, создавая знаменитый символ бренда «золотые арки».

Тот факт, что использование фонарей нагло отрицает необходимость в логотипе McDonalds, демонстрирует крайнюю уверенность. Более того, три слова «Open At Night» действительно имеют смысл только в ночное время, когда включены лампы, и, следовательно, попадают в заголовок сообщения. Очень-очень хороший, умный пример креативной рекламы.

Крем для лица Nivea
Ночные продукты

Это еще один пример продукта, предназначенного для использования в ночное время.И, не используя никаких слов, кроме бренда, который указан на крышке их продукта.

Это отличный пример креативной рекламы, в которой используется эффектная фотография, при которой крышка продукта позиционируется так, чтобы показать форму полумесяца продукта под ней. Снятый на фирменном темно-синем фоне, белый крем для кожи сияет, как чистый полумесяц.

Чупа Чупс
Без сахара

Чупа Чупс имеет отличную репутацию в рекламе иронии, и этот не исключение.Чтобы продвинуть аспект продукта без сахара, и с изображением леденца на земле, они предположили, что он настолько полезен для вас, что муравьи не тронут его.

Чтобы узнать больше о нашем подходе к креативной рекламе и о том, как мы можем дать вашему бренду коммерческое преимущество, нажмите здесь.

Посмотреть наше рекламное портфолио

Связаться

Design Inc - креативное агентство полного цикла, базирующееся в графстве Суррей, Великобритания.Чтобы обсудить ваши собственные требования, свяжитесь с нами сейчас.

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим». В детстве я никого не объявлял своим лучшим другом, потому что боялся, что другие друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Так что мне было немного сложно придумать только одну «лучшую» рекламу всех времен - вот почему в этом посте вместо них 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за того влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала. На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления - это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании.Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе - это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы - все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший вид рекламы сегодня может быть не лучшим типом завтра.

Типы рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году. С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта. В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний.Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого - как на местных телеканалах, так и на национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице.В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Это сообщение в блоге посвящено объявлениям и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания - это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением. Преимущество кампании по сравнению с отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет
Источник: brandchannel

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом - и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok.(В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. "Просто сделай это." был коротким и сладким, но в нем заключалось все, что люди чувствовали во время тренировок - и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: доля кокса

Рекламная кампания: печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики.Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke. Вы даже можете заказать нестандартные бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило - зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Поклонники кока-колы - постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности. Гадать, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе - даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться колой» с тем, кто зовется впереди.

3. Водка Absolut: бутылка Absolut

Рекламная кампания: печать
Источник: блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет. Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и она включает более 1500 отдельных объявлений. Я думаю, что если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, у Absolut были жалкие 2.5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

.
Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте решительны и идентифицируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы больше этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: "Что ты делаешь?" Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива - и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится одновременно ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания - этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение теперь представляет собой целостную инициативу Always you can learn about here, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Автономное объявление: печать

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили - и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как "Zeitgeist", письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех - независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться - вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, в начале ролика

Источник: Открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, что самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, - это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь жаждущими, друзья мои».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану - и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря "Есть молоко?" кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но столкновение перешло через государственные границы, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг - иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: немые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: нельзя ходить на лошадях возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть - например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в космосе - и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes и даже транслировалась по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом - и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше - лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК в конечном итоге стали одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: Она или нет? (1957)

Автономное объявление: печать

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя ответ был 1 из 2, согласно журналу TIME Magazine . Реклама, очевидно, была настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, которым может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустили второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду в интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечает фанатам в сети. По данным Inc , эти видео просмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», - сказал Inc креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании Джейсон Бэгли. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы поддерживать их заинтересованность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy's применила в этой рекламной кампании более смелый подход: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза "Где говядина?" использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов - и быстро стал модной фразой, в которой заключалось все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда - нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей мягко развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны делать это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно - вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, - истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, который стал венцом.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути - предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, где и когда они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг - мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: печать

Объявление выше - не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареного цыпленка.

Это объявление - извинение, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: у птицеводческой компании закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукта. В рекламе изображена корзина KFC с надписью «FCK» - как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву ...)

Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы - и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

12 примеров продуктовых маркетинговых кампаний

Вот первое, что вам нужно знать: «маркетинг продукта» и «маркетинг продукта» не являются синонимами. Маркетинг продуктов включает в себя некоторый традиционный маркетинг, но в конечном итоге это гибридная межведомственная функция, которая охватывает продукт, исследования пользователей, маркетинг и продажи.

Допустим, компания выпускает новый продукт: ошейник для собак с функцией GPS.(Между прочим, настоящая.) К этому моменту маркетолог уже поработал над исследованием пользователей и рынка, чтобы убедиться, что ошейник соответствует потребностям потребителей и выделяется на существующем рынке ошейников.

По мере приближения к запуску продукта маркетолог обучает команды продаж и маркетинга четко и убедительно формулировать очарование ошейника. Почему люди должны покупать его вместо небрендовой версии? Как владелец собаки (или собака) может получить от этого максимум пользы? Маркетологи разрабатывают ответы на эти и другие вопросы, которые могут послужить основой для традиционного маркетинга.

Однако зачастую маркетинговые усилия сосредоточены на привлечении новых клиентов или повышении «осведомленности» - превращении тех, кто никогда не слышал о продукте, в тех, кто слышал. Маркетологи сосредотачиваются на том, что происходит с более заинтересованными клиентами.

Как сказала директор по маркетингу ClassPass Джоанна Лорд в First Round Review: «В то время как маркетинг традиционно заключается в использовании каналов для привлечения потенциальных клиентов или потенциальных клиентов - чтобы вывести людей на вершину воронки [продаж] и затем продвигать их по ней, - маркетинг продукта подробнее о том, как помочь существующим клиентам разобраться в ваших продуктах и ​​функциях и взаимодействовать с ними.

Это, как вы понимаете, долгосрочный проект. Маркетологи работают над запуском продукта, но они часто остаются с продуктом надолго, разъясняя ценность каждого обновления и редизайна. Они даже могут помочь постепенно избавиться от неудачных функций - скажем, надстройки звуковой системы для этого ошейника.

Чтобы глубже погрузиться в сферу маркетинга продуктов, ознакомьтесь с этими 12 примерами из реальной жизни.

Facebook Blueprint

Facebook Blueprint: бесплатные учебные пособия по маркетингу

Расположение: Menlo Park, Calif.

Как он использует маркетинг продуктов: , чтобы сделать свои рекламные инструменты более доступными. Facebook захватил значительную часть рынка онлайн-рекламы, но начать работу с интерфейсом компании может быть непросто - особенно для владельцев малого бизнеса с ограниченным опытом в маркетинге. Новички могут, например, задаться вопросом, почему они не могут начать рекламную кампанию со своей личной страницы в Facebook.

Подробная последовательность бесплатных руководств от Facebook Blueprint дает ответ: вам нужна бизнес-страница Facebook, чтобы начать рекламу.Они охватывают гораздо больше, например искусство выбора целевой аудитории, составление бюджета и выбор между различными форматами рекламы и местами размещения. Мультимедийные учебные пособия BluePrint, часто представленные в виде видеороликов со скриншотами и иллюстрациями, предназначены для многих типов учащихся, предлагая сочетание устных инструкций, наглядных пособий и выпадающих транскриптов видео. В целом контент Blueprint помогает новым пользователям максимально эффективно использовать платформу Facebook - классический маркетинг продуктов.

ClassPass

ClassPass: прекращение бездонных тренировок

Местоположение: Нью-Йорк

Как используется маркетинг продукта: для постепенного отказа от популярного, но неустойчивого продукта.ClassPass работает следующим образом: вместо того, чтобы регистрироваться в конкретном тренажерном зале или студии йоги, пользователи подписываются на членство в ClassPass, которое позволяет им переключаться между различными внутренними тренировочными пространствами, экономя при этом до 70 процентов на указанном входе. тарифы. Каждый раз, когда участники посещают занятия в студии, ClassPass HQ платит принимающей фитнес-студии. В 2016 году команда ClassPass поняла, что пользователи с неограниченным членством платили ClassPass меньше, чем платили студии.

К сожалению, их было много.Команда по маркетингу продукта ClassPass потратила месяц на создание истории поэтапного отказа, мозгового штурма предложений по замене и наращивания потенциала обслуживания клиентов. Они решили, что в рамках новой структуры ClassPass каждое членство будет охватывать конечное число классов, но они будут продавать дешевые пакеты дополнительных классов через свое приложение.

Они также грамотно оформили переход как комплимент клиентам. В открытом письме, приправленном позитивными, настойчивыми фразами (например, «путешествие вперед»), генеральный директор ClassPass объяснил проблему с неограниченным членством следующим образом: «Многие из вас начали тренироваться через день, а некоторые даже каждый божий день! Я вам за это аплодировал.Я приветствовал ваш драйв, ваше желание открывать, вашу приверженность себе. Вы воплотили в жизнь мою мечту о ClassPass ». Безлимитный пропуск был успешно продан, даже когда его сняли с производства.

Coca-Cola

Coca-Cola: перезапуск Classic

Расположение: Атланта, штат Джорджия

Как она использует маркетинг продукции: Летом 2014 года Coca-Cola запустила Share a Coke маркетинговая кампания. По сути, компания заменила классическую этикетку Coca-Cola на некоторых напитках этикеткой с надписью «Поделитесь колой с ____.В пустом поле «Кока-кола» произвела ротацию из 250 самых распространенных имен молодых людей Америки. Люди бросились искать банки с их именами или именами своих близких.

Кампания увеличила продажи кока-колы, что является впечатляющим достижением, учитывая, что они оставались стабильными десять лет назад. Более того, это было переосмысление классического продукта - маркетинговый ход. С того первого лета персонализированная маркировка стала для компании ежегодной традицией.

Apple

Apple: iPhone.Достаточно сказано.

Расположение: Купертино, Калифорния

Как она использует маркетинг продукции: Apple редко спотыкается о маркетинге продукции, но ее первый выпуск iPhone в 2007 году стал одним из ее самых ярких успехов. Все началось с выступления Стива Джобса на MacWorld 2007, где он представил iPhone как «iPod, телефон и интернет-коммуникатор» - все в одном. Хотя это устройство не было первым телефоном с сенсорным экраном, телефоном с камерой или телефоном с выходом в Интернет (у нас была Blackberry, помните?), Джобс описал его как удобное сочетание всего этого - лучшего из миров.Фактически, он сосредоточился на удобстве на протяжении всей своей речи, перечисляя преимущества и возможности каждой функции.

Остальная часть выпуска iPhone была столь же эффективной. (Люди разбили лагерь возле магазинов Apple, чтобы купить его!) В рекламе подчеркивались самые новаторские функции телефона, такие как экранная клавиатура, которая всплывает по мере необходимости. Между тем, каждый элемент, включая основной доклад Джобса, был адресован существующим энтузиастам Mac и iPod, побуждая их перейти на новое устройство.Это отличительная черта товарного маркетинга.

Drift

Drift: добро пожаловать на верфь

Расположение: Boston

Как он использует маркетинг продукции: платформа диалогового маркетинга Drift без проблем генерирует потенциальных клиентов через чат-ботов в форме роботов - вы можете встретиться с одним в правом нижнем углу домашней страницы компании. Вместо того, чтобы заполнять кипы документов, Drift позволяет потенциальным клиентам общаться со своим новым другом-синим роботом.

Снаружи выглядит достаточно просто. Однако внутренне платформа представляет собой сложную сеть входов от продаж, маркетинга и потенциальных клиентов. Drift постоянно совершенствует свой интерфейс, добавляя обновления и регистрируя их на странице под названием «Верфь», где клиенты могут посмотреть слайд-шоу, в котором подробно описаны все функции, выпущенные (или «поставленные») за последний месяц. На некоторых слайдах освещены довольно мелкие обновления, такие как интеграция с программным обеспечением для управления доступом Okta или функция, которая закрывает сразу несколько окон.Тем не менее, заголовок , заголовок на каждом слайде, всегда ясно указывает на преимущества для потребителя - метод, который помогает читателям ознакомиться с более сухими техническими характеристиками. Один пример заголовка: «Ускорьте общение».

G2

G2: Упорство, удостоенное наград

Расположение: Сан-Франциско

Как он использует маркетинг продукта: Поскольку маркетинг продукта является относительно новым, в этом секторе до сих пор проводится только одна церемония награждения, проводимая Альянс продуктового маркетинга.В 2019 году команда G2 из трех человек забрала домой лучшую команду по маркетингу продуктов. Это было чем-то вроде огорчения, ведь отдел просуществовал всего шесть месяцев.

Тем не менее, за это время они запускали в среднем одну новую функцию в неделю и, как сообщается, убедили более 200 клиентов добавить интеграции G2 в свою существующую платформу. Один из ключей к их успеху, по словам руководителя группы Йони Соломона, был «найти способ опираться на эмоциональные составляющие» их историй о продуктах. Как история новой функции может повторить путешествие классического героя, скажем, Одиссея ? У профессионалов G2 есть идеи.

Simon Data

Simon Data: убедительные примеры из практики

Местоположение: Нью-Йорк

Как он использует маркетинг продукции: Эта платформа корпоративных данных о клиентах успешно работает в сфере B2B, отчасти благодаря внутреннему отношения между маркетинговой и продуктовой командами. (Хорошие маркетологи способствуют именно этой связи.)

«Взаимодействие между маркетинговой стратегией и появляющимися продуктами является взаимным развитием», - пояснил соучредитель Simon Data Джошуа Некес.«Креативные маркетологи продвигают разработку продукта, выходя за рамки существующих наборов продуктов и обеспечивая обратную связь; новые продукты открывают новые возможности для работы существующих маркетологов, облегчая разработку новых стратегий ».

Маркетинг в одном месте и встреча продуктов - это конкретные примеры. Хотя некоторые компании делятся ими только с проверенными лидерами продаж, Simon Data публично публикует этот тематический анализ о своей работе с Social Media Week . Новостная платформа и серия конференций использовали платформу Simon Data для автоматизации ручных маркетинговых процессов.Результат? 40 часов работы - полная рабочая неделя - экономия ежемесячно и тысячи долларов дохода от продажи билетов на конференции.

Hubspot

Hubspot: ответ на неоднозначность продукта

Местоположение: Кембридж, Массачусетс

Как он использует маркетинг продукта: , чтобы прояснить природу своего продукта. Изначально HubSpot сосредоточился на входящем маркетинге, а это означало, что его тщательно исследованный образовательный контент привлек большую аудиторию.Однако его статьи были посвящены общим отраслевым концепциям. В результате читатели часто покидали сайт, не имея представления о том, что продала компания.

Рик Бернс, бывший директор компании по маркетингу продуктов, присоединился к HubSpot, чтобы раз и навсегда устранить эту неясность. Он реализовал стратегию товарного маркетинга, которая дополнила существующую контент-стратегию. Он включал тематические исследования и убедительные описания продуктов (например, «Почему стоит использовать HubSpot?»), Которые разъясняли особенности и ценность платформы.Похоже, это сработало. HubSpot теперь является опорой маркетинговой индустрии, платформа роста которой насчитывает более 64 000 пользователей.

Squarespace

Squarespace: пример успеха на Суперкубке

Расположение: Нью-Йорк

Как он использует маркетинг продукта: Мы уже установили, что тематические исследования - это Основной продукт маркетинга продукта - конкретный пример продукта в действии в реальном мире.Однако в 2015 году Squarespace применила необычный подход, превратив одно из своих тематических исследований в шикарную рекламу Суперкубка. На нем Джефф Бриджес - синоним в общественном воображении «Чувака» из «Большой Лебовски » - сидел у постели спящего, напевая одно длинное «Ом» и водя пестиком по краю металлической миски.

Как это тематическое исследование? Что ж, Бриджес создал красивый и прокручиваемый веб-сайт для своего альбома звуков сна Sleeping Tapes с Squarespace.Это тоже настоящий инженерный подвиг; посетители могут транслировать альбом, скачать его, заказать на виниле или просто взглянуть на изображение трех Джеффа Бриджеса, вложенных друг в друга, в стиле «Русской куклы». Как объяснил Adweek генеральный директор Squarespace, это должно было показать, что «любая идея, независимо от того, насколько она дикая или странная, может быть красиво и содержательно представлена ​​через Squarespace».

Успех. Ролик о Суперкубке одновременно продвигал альбом Бриджа и платформу, которую он использовал для создания своего присутствия в сети.Благодаря перекрестному продвижению люди узнали не только о бренде Squarespace, но и об особенностях его платформы, таких как возможность встраивать покупки и потоковую передачу музыки.

Harry’s

Harry’s: заманчивое пробное предложение

Расположение: Нью-Йорк

Как используется маркетинг продукции: Harry’s позволяет потенциальным клиентам испытать свои бритвы и лезвия на собственном опыте. Компания продает принадлежности для бритья прямо к потребителю, что имеет определенную привлекательность - бритвенные лезвия настолько технически сложны в производстве, что могут быть поразительно дорогими.Тем не менее, это требует от покупателей перехода от мгновенного удовлетворения покупкой в ​​магазине к более медленной доставке по почте. Чтобы доказать это, компания изначально предлагает всем новым подписчикам специальную пробную версию: стартовый комплект со значительной скидкой и бесплатную доставку. Пробная версия занимает видное место на главной странице и во всех каналах связи, передавая то же уверенное маркетинговое сообщение о продукте, что и эти бесплатные демонстрации: «Вы захотите заплатить полную цену за это, как только попробуете сами».

Метаданные

Метаданные: Постоянные обновления продукта

Местоположение: Сан-Франциско

Как он использует маркетинг продукта: , чтобы постоянно держать пользователей в курсе новых функций.Маркетинговая платформа этой компании на основе учетных записей использует ИИ для автоматизации большей части маркетингового процесса, от сбора данных до атрибуции продаж (эта технология настолько передовая, что она может даже рекомендовать стратегию). Это означает, что по мере развития ИИ развиваются и метаданные. Компания держит клиентов в курсе новых функций платформы с помощью рассылки по электронной почте, которая дополняет множество онлайн-руководств, объявлений в социальных сетях и многого другого. Это гарантирует, что старые клиенты могут использовать новые функции, и открывает путь для обновления подписки.

Fenty Beauty

Fenty Beauty: инклюзивность от продукта наверх

Местоположение: Сан-Франциско

Как используется маркетинг продукта: Fenty Beauty никогда не использовала слово «инклюзивный» в своих маркетинговых материалах. потому что инклюзивность бренда очевидна. Он встроен в продукт. Бьюти-бренд стоимостью в несколько миллиардов долларов, возглавляемый суперзвездой певицей и бизнес-магнатом Рианной, предлагает косметику для самых разных оттенков кожи - например, тональные средства Fenty представлены в колоссальных 50 оттенках.Каждый из них сочетал в себе «нюансы» и реальные оттенки кожи, пишет директор по маркетингу Kendo Brands, материнской компании Fenty.

Разнообразная группа также может увидеть свое отражение в маркетинге Fenty - синергия между продуктом и обменом сообщениями, которая предполагает звездную команду по маркетингу продукта. Например, в Instagram Fenty Beauty представлены модели с широким спектром оттенков кожи, в том числе ультра-бледная рыжеволосая модель, женщина-латиноамериканка и сама Рианна.

Изображения через Shutterstock, социальные сети и веб-сайты компаний.

8 простых правил написания описаний продуктов, которые продают

Теперь покупатель находится на вашей странице и ищет идеальный продукт, который соответствует его / ее потребностям.

Самый последний шаг - убедить покупателя нажать кнопку «добавить в корзину».

Как?

С эффективным описанием продукта.

Это означает, что описание продукта является одним из самых важных аспектов вашего интернет-магазина, когда речь идет о конверсии.

Но…

Несмотря на то, что он обладает невероятной мощностью, написать хорошую копию продукта может быть сложно.

Это может быть особенно ошеломляющим, когда у вас есть длинный список элементов на странице продукта, над которыми нужно работать.

Мы разбили его на 8 простых правил написания описания продукта, которые помогут вам создать продающую копию продукта.

Написание эффективных описаний продуктов

Щелкните ссылки, чтобы перейти к разделам

1. Знайте, кто ваша целевая аудитория

Первым шагом к написанию описания продукта является определение вашей целевой аудитории.

Вы хотите иметь возможность определить, какие функции будут наиболее интересны вашим потенциальным покупателям.

Это начинается с понимания личности вашего покупателя, разбивки характеристик ваших потенциальных клиентов. Ваша личность покупателя поможет вам понять, какие функции будут наиболее ценными для ваших клиентов.

При написании описания продукта имейте в виду следующие вопросы:

  • Как этот человек попал на вашу страницу?
  • Каковы его или ее интересы в целом?
  • Почему этому человеку может быть интересен именно ваш магазин Shopify?
  • Как этот человек описал бы продукт другу?
  • Какие особенности или преимущества могли бы заинтересовать этого человека больше всего?

Помня об этих вопросах при написании копии продукта, вы сможете лучше написать описание продукта, который продает.

Например, обратите внимание на этот товар от The Salt Lady.

Персона покупателя - это не просто человек, покупающий лампу.

Вместо этого покупатель, скорее всего, будет интересоваться полностью натуральными средствами для дома, особенно когда дело касается аллергии. В этом случае потенциальный покупатель, вероятно, будет заинтересован в том, чтобы узнать об этих средствах правовой защиты в описании продукта.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на декоративных характеристиках лампы, как в большинстве описаний продуктов для ламп, The Salt Lady сосредотачивается на тех характеристиках, которые больше всего понравятся ее покупателю.

Это прекрасно ведет к правилу № 2 для написания описаний продуктов.

2. Сосредоточьтесь на преимуществах продукта

Как владелец бизнеса, вы, естественно, рады поделиться всеми качествами своей продукции. Вы хотите показать, что ваш продукт обладает лучшими характеристиками и уникальными характеристиками.

Покупатель, однако, не обязательно интересуется приземленными особенностями продукта. Вместо этого они хотят знать, чем это может им помочь.

Характеристика продукта - это фактическое заявление о продукте с технической информацией.С другой стороны, выгода продукта говорит , как продукт может улучшить жизнь покупателя .

Если мы внимательно посмотрим на описание продукта, представленного выше, очень уникального предмета, мы сможем увидеть ключевые особенности продукта, а также преимущества.

В этом описании продукта характеристики продукта включают 100% чистую гималайскую соль, вес 4-6 фунтов, а также шнур включения / выключения и набор лампочек.

Преимущества продукта включают уменьшение загрязнения ЭМП, очищенный воздух и уменьшение симптомов аллергии, астмы и головных болей.

Другой пример можно найти в описании продукта в The Yankee Candle Company для их вотивной свечи размером выборки.

Так что же делает эту свечу такой особенной? Что ж, ответ заключается в прямой выгоде, которую это принесет покупателю.

Они четко описывают преимущества владения этой крошечной свечой, большая часть которых сосредоточена на удобстве. Вместо того, чтобы выдвигать общий аромат или даже роль свечи в доме, они подчеркивают преимущества наличия свечи именно этого размера.

Основные преимущества, которые клиенты могут ожидать от этой свечи:

  • Вы можете попробовать этот аромат, не покупая более дорогую и большую свечу.
  • Это идеальный размер для небольших моментов в течение дня.
  • Это отличное дополнение к более крупному объекту, например, на званых обедах.
  • Это безопасно и просто в использовании. Вы можете зажечь свечу и уйти.

Содержание описания вашего продукта должно убедить потенциальных покупателей в том, что оно улучшит их жизнь очевидными и измеримыми способами.

Перед тем, как приступить к написанию описаний продуктов, обрисуйте особенности и преимущества вашего продукта. Подумайте, как продукт увеличивает удовольствие или уменьшает боль.

Для каждой функции, которую вы перечисляете, выясните, какую прямую выгоду это принесет покупателю.

Если это 100% гималайская соль, то польза от аллергии снижается.

Если речь идет о свече весом 1,75 унции, преимущество состоит в том, что ее можно использовать в небольших помещениях, например, на тумбочке, в ванной или на торцевом столике.

Преобразование функций в преимущества, подобные этой, поможет вам писать более убедительные описания продуктов и быстрее.

3. Расскажите всю историю

Хорошее описание продукта должно содержать все важные детали, убеждать покупателя в его преимуществах и иметь эмоциональный эффект.

Эмоции влияют на поведение покупателя, поэтому описание вашего продукта - идеальное место, чтобы вызвать эмоции.

Как вы это делаете?

Заполнив все пробелы, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей о продукте.

Sivana Spirit отлично справляется с этим в описании своего продукта для кольца с натуральным аметистом.

Описание продукта, конечно же, включает в себя характеристики, но оно идет дальше в рассказ о ключевой особенности: аметисте.

Он делает это, сосредоточив внимание на традиционных духовных преимуществах аметиста. Особое внимание в нем уделяется способам его использования, позволяя покупателю легко представить себе, что это кольцо присутствует в его или ее жизни.

Еще один пример повествования в описании продукта можно найти на Teema Teas.

В описании продукта «Чай бессмертия» мы узнаем об историческом значении этого вида чая, а также о его многочисленных преимуществах.

Включая рассказ о его традиционном использовании, читатель автоматически представляет себе, что чай тщательно выращивался сотни лет назад и распространялся среди жителей сельских районов Китая.

Позволяет представить себе жизнь с этим чаем. Это как бы заставляет вас хотеть, чтобы этот чай был в вашей жизни.

Рассказывая мини-историю о продукте, у вас гораздо больше шансов связаться с потенциальными покупателями на эмоциональном уровне, а не на транзакционном. Это ключ к превращению ваших потенциальных покупателей в реальных покупателей.

Когда дело доходит до рассказа истории в описании продукта, попробуйте ответить на эти вопросы

  • Кто изначально создал этот продукт?
  • Что вдохновило их на создание этого продукта?
  • Каков был путь создания этого продукта?
  • Как этот продукт будет смотреться на повседневную жизнь покупателя?

Создание подобной сцены поможет покупателю представить себе этот продукт таким, каким его характеристики и технические характеристики не могут быть реализованы.Если вы можете заставить покупателя представить продукт как эмоциональное завоевание или компаньона, он, скорее всего, забудет, что его продают.

4. Используйте естественный язык и тон

Если вы читаете свое описание вслух, похоже ли это на настоящий разговор, который вы хотели бы провести со своим другом?

Или это похоже на строку слов, сгенерированную компьютером?

Если в описании вашего продукта не говорится о том, что вы сказали бы другу о продукте, то самое время вдохнуть в него немного жизни.

Использование этого естественного тона, который вы использовали бы в реальном разговоре, поможет вашему покупателю установить связь с вашим брендом.

Nasty Gal делает это исключительно хорошо, используя тон «веселая подруга» на всем сайте, даже в названиях продуктов.

Например, вместо того, чтобы продавать обычные туфли на высоком каблуке, они продают нахальные туфли, которые одна молодая женщина может порекомендовать другой.

Этот приятный тон присутствует на всем веб-сайте, от названий продуктов, описаний продуктов, цветовой схемы до самого названия компании.

Другой пример - полностью натуральное мыло для посуды миссис Мейер.

Описание продукта написано на естественном языке, который вы можете использовать в реальном разговоре с другом. Здесь нет пустых прилагательных или широких заявлений. Это просто полезное описание продукта, подчеркивающее его преимущества.

Тон звучит естественно и в целом соответствует общему тону бренда.

Использование последовательного тона, соответствующего бренду, вызывает доверие у клиентов и делает определенные бренды электронной коммерции более запоминающимися, чем тысячи других, которые в настоящее время продаются на Shopify.

5. Используйте слова силы, которые продают

Есть определенные слова и фразы, которые вызывают у людей естественный эмоциональный отклик. К счастью для владельцев магазинов Shopify, это также увеличивает продажи.

Если вы будете помнить эти слова и фразы, вам будет легче убедить своих клиентов сделать рывок и совершить покупку.

Джон Морроу из Smart Blogger описывает их как «слова силы». У него есть целый список слов, которые помогут сделать копию вашего продукта более привлекательной.

В описании продукта

Bangs Shoes есть мощные слова, которые заставят вас забыть о том, что вы собираетесь потратить 60 долларов на пару туфель.

Эти туфли - это «восхитительный» опыт, который поможет вам «раскачать» жизнь, что бы это ни значило для вас. Они приносят «позитив», когда вы «исследуете», и делают весь ваш опыт намного лучше.

Вы почти слышите, как ваш лучший друг рассказывает вам об этих туфлях, и это именно то, что они хотели, когда писали это описание продукта.Потому что кто может отказаться от продукта, рекомендованного вашим лучшим другом?

При написании описания продуктов ищите описательные слова или прилагательные, которые можно немного приукрасить.

Вместо использования таких слов, как «хороший» или «высококачественный», выберите сильные слова, например «потрясающий» или «сенсационный».

Добавляя эти хорошие описательные слова в описание ваших продуктов, вы тонко убеждаете покупателей в том, что ваши продукты впечатляют, впечатляют и стоят того, чтобы их покупать.

6. Упростите сканирование

У людей низкая продолжительность концентрации внимания, и они видят только 16% содержимого страницы только для чтения. Таким образом, описание вашего продукта должно эффективно отражать желанные 16%.

Вы можете сделать это, сделав ваши описания суперсканируемыми.

Например, покупатель может найти именно ту информацию, которую он или она хочет, не тратя время на просеивание другой информации.

Упростите сканирование описаний продуктов, включив в них маркеры, короткие абзацы, состоящие всего из нескольких предложений каждый, много пробелов и шрифты разного размера.

Health Warrior отлично справляется с созданием сканируемой страницы для своих батончиков с семенами чиа. Они включают в себя шрифты разного размера, короткий абзац и список основных преимуществ панели.

Когда вы пишете описания продуктов для своего магазина Shopify, ищите простые возможности следовать этой же сканируемой структуре.

Ингредиенты и спецификации можно легко выделить в список. Рассказ и основные моменты можно легко поместить в короткий абзац.Название продукта можно поместить в заголовок.

Сделав описание продукта более удобным для чтения, вы с меньшей вероятностью потеряете потенциального клиента в процессе.

7. Оптимизация для поисковых систем

Практически все, что вы делаете в своем магазине Shopify, вы должны оптимизировать контент для поисковых систем. Поисковая оптимизация (SEO) - это самый простой способ привлечь новых клиентов на вашу страницу, что является самым первым шагом к тому, чтобы убедить человека купить вашу продукцию.

Оптимизация начинается с ключевых слов, которые обычно используются покупателями для поиска продукта, который они покупают.

Проведя небольшое исследование ключевых слов, вы сможете быстро определить, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего магазина Shopify.

Например,

«Женские черные классические брюки» - это ключевое слово, которое можно легко оптимизировать в вашем интернет-магазине.

При быстром поиске женских черных классических брюк вы увидите, что первые результаты содержат некоторые варианты ключевого слова, такие как «черные классические брюки для женщин» и «женские повседневные и классические брюки».

Поищите в описаниях слова, выделенные жирным шрифтом, чтобы понять, что в настоящее время отдает предпочтение Google.

Если мы щелкнем по одному из списков на первой странице, мы увидим, как они используют это ключевое слово на своем сайте, чтобы появиться в результатах поиска.

Они используют ключевое слово или его вариант как в верхней части страницы продукта, так и в названии продукта.

Для хорошей оценки и в соответствии с лучшими практиками SEO Shopify рекомендует разместить ваше ключевое слово в вашем

  • Заголовки страниц
  • Метаописания
  • Теги изображений (называемые тегами ALT)
  • Описание продукции

Чтобы лучше понять, какие ключевые слова вы могли бы использовать для своего продукта, пропустите ваше ключевое слово через LSIGraph, чтобы сгенерировать список связанных ключевых слов.Этот инструмент сканирует Интернет, чтобы определить, какие страницы имеют самый высокий рейтинг в поисковых системах по выбранному вами ключевому слову. Затем он перечисляет наиболее часто используемые ключевые слова на этих страницах.

Это даст вам представление о том, что в настоящее время хорошо работает в поисковых системах и может быть использовано в названиях или описаниях продуктов.

С помощью этого списка связанных ключевых слов мы видим, что слово «дешевый» является популярным поисковым термином и может быть легко использовано в названии или описании вашего продукта.

Имейте в виду, что лучше всего иметь главное ключевое слово в названии продукта, так как оно имеет наибольший вес в поисковых системах.

Принесет ли добавление ключевых слов к названиям и описанию ваших продуктов первое место на странице результатов поиска?

Наверное, нет.

Но это определенно поможет облегчить поиск вашего продукта для тех, кто активно его ищет.

8. Используйте хорошие изображения

Даже если вы освоили написание описания продукта, у вас все равно должны быть качественные изображения.

Почему?

Потому что 63% покупателей считают, что изображение продукта важнее его описания или даже обзоров.

Таким образом, важный аспект описания вашего продукта находится на самой фотографии.

Качественные фотографии продемонстрируют покупателю все ключевые особенности вашего продукта. Они также позволят покупательнице представить, что у нее есть этот продукт.

Например, Vitamix, бренд, который продает блендеры профессионального уровня, использует качественные изображения и видео на своих страницах продуктов, чтобы облегчить продажу.

Вместо того, чтобы рассказывать вам о двигателе или мощности блендера, они показывают вам изображение блендера, заполненного продуктами, а также вдохновляющее видео о двигателе.

Вы также заметите, что они используют соблазнительные мощные слова и перечисляют преимущества в очень коротком, легко читаемом описании продукта.

Показав, на что способен блендер, как с технической, так и с практической точки зрения, покупатель может сразу представить себе, что блендер находится дома, в реальной жизни.

Canon делает то же самое, предоставляя видео и качественные изображения для отображения функций своей камеры PowerShot.

Функции отображаются таким образом, что создается впечатление, что вы сами толкаете и толкаете камеру. Если вы держите эту камеру в руках, вы, скорее всего, потянете за экран, выдвинете объектив и воспользуетесь вспышкой, как вы ее проверяли.

Но поскольку вы не можете держать камеру в руках, изображения делают все за вас.

Почему это работает?

Потому что исследования показывают, что покупатели, которые могут держать продукт в руках, с гораздо большей вероятностью будут иметь желание владеть этим продуктом. То же самое можно сказать и об изображениях или видео, которые поощряют прикосновения.

Понятно, что у вас может не быть профессионального видеосервиса, чтобы подготовить что-то столь впечатляющее. Но вы можете, по крайней мере, обязательно предоставить качественные фотографии вашего продукта, которые ясно демонстрируют его преимущества.

Создайте (и протестируйте) свой собственный шаблон описания продукта

Даже с этими восемью правилами написания описаний продуктов, которые продают, вы все равно можете использовать шаблон описания продукта.

К сожалению, не существует универсальной копии продукта.

Вместо этого попробуйте создать свой собственный шаблон описания. Найдите время, чтобы рассмотреть критерии качества, которые ищет ваша целевая аудитория, и обязательно включите их в свои описания.

Несколько полезных вопросов, которые помогут вам писать, могут быть

  • Какую проблему решает ваш продукт?
  • Какие слова силы вы включили?
  • Вы включили полную историю?
  • Вы бы сказали это другу?
  • На вашем изображении четко отражены его основные особенности и преимущества?

Как только вы найдете подходящую формулу для описания ваших продуктов, проверьте их.Применяйте эти правила к набору своих продуктов и отслеживайте результаты. Обратите внимание на то, помогает ли это увеличить ваши продажи или увеличить ваш органический трафик.

Если новые описания продуктов действительно увеличивают продажи, сделайте аналогичные изменения для остальных продуктов в вашем магазине Shopify. Если нет, то изучите свои изменения и ищите возможности их улучшить.

Заключение

Эти восемь правил основаны на исследованиях потребителей и доказали свою эффективность в увеличении продаж.Главный вывод состоит в том, что описания продуктов должны не столько продвигать ваш продукт, сколько сокращать основные моменты о том, почему они улучшат жизнь ваших клиентов. И если вы сможете убедить в этом своих клиентов, то ваши продажи увеличатся.

Еще один способ увеличить продажи - привлечь больше трафика к SEO и обратным ссылкам. Вы найдете пошаговые руководства и многое другое на Ultimate Shopify Marketing Resource, где вы найдете руководства, истории успеха и тематические исследования.

10 проверенных типов сообщений в Facebook для продвижения ваших продуктов (от ведущих брендов)

Если человеку «нравится» ваша страница в Facebook, это означает, что он заинтересован в вашем бизнесе и продуктах.

Но они не исключительно заинтересованы в ваших продуктах, поэтому вам не следует кричать «Покупайте! Покупайте! Покупайте!» все время.

Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши продукты увидели, полюбили и продали.

Итак, как компании, подобные вашей, могут резко увеличить ваши продажи на Facebook, при этом увеличивая вовлеченность с помощью забавных и ценных сообщений?

Я тоже хотел это знать. Я хотел знать, как ведущие бренды на Facebook успешно публикуют информацию о своих продуктах, и как компании с миллионами поклонников генерируют привлекательные, вызывающие отклик обновления продуктов, которые нравятся, распространяются и комментируются множеством потребителей по всему миру.

Итак, я взглянул на страницы самых популярных в мире брендов Facebook, проанализировал их и придумал множество блестящих методов публикации продуктов.

Вот 10 проверенных сообщений о продуктах с самых популярных в мире страниц Facebook - сообщений, которые вы не должны бояться копировать!

Сообщение Facebook, которое продвигает ваш бренд или продукты №1: Сообщение о распродажах

Это тип публикаций №1 в Facebook, потому что он самый лучший.

Продажи, вероятно, в первую очередь являются причиной того, что пользователю Facebook понравилась ваша страница.Они хотят как можно скорее получить доступ к вашим предложениям и скидкам.

Так отдай им!

Посмотрите этот пример видеопоста в Facebook от Walmart, рекламирующего скидки ко Дню святого Валентина:

Еще один отличный и простой пример публикации в Facebook от Clearly Contacts:

Сообщение в Facebook, рекламирующее ваш бренд или продукты № 2: конкурсы и розыгрыши

Конкурсы

Facebook - один из лучших способов превратить фанатов в клиентов.Как и распродажа, все они направлены на то, чтобы приносить пользу вашим поклонникам - с самого начала устраняя причину, по которой вы им понравились.

Я рекомендую каждому маркетологу в социальных сетях, с которым я общаюсь, проводить конкурсы в Facebook каждый сезон (по крайней мере). Это не только отличный способ повысить узнаваемость бренда (особенно с бонусными конкурсами, стимулирующими обмен), но и отличный способ побудить людей покупать.

Создайте конкурс в Facebook (и соответствующие сообщения в Facebook), а затем отправьте код скидки каждому из ваших участников по электронной почте.Бум: сотни новых потенциальных клиентов воспользовались распродажей.

Посмотрите этот пример сообщения в Facebook от Home Depot, рекламирующего свой конкурс #HDDIY:

И еще пример поста конкурса от Lids:

Кстати ...

Будьте похожи на Lids, когда дело доходит до публикации в Facebook, но не будьте похожи на Lids, когда дело доходит до соответствующей страницы конкурса:

Сообщение Facebook, которое продвигает ваш бренд или продукты № 3: ваши продукты, имеющие отношение к текущим событиям

Использование того, о чем уже думает ваш целевой рынок, а затем определение ценности ваших продуктов с учетом этих мыслей - это выигрышная стратегия для Facebook.

Приведу несколько примеров:

  • Примерно в конце весны создавать сообщения о продукте с надписью «Готовитесь к лету?»
  • В преддверии праздников создавайте сообщения о товарах с надписью «Это время для ...».
  • Приближаясь к школьному сезону, создайте посты о продуктах со словами «Снова в школу. Ваша семья готова?»
  • По пятницам создавайте сообщения о товарах, которые будут радовать людей на выходные.
  • Вокруг Дня матери, Дня отца, Дня благодарения, Пасхи, Дня святого Валентина, Суперкубка, Национального дня шоколада / щенков / макарон и сыра... создавать сообщения о продукте, относящиеся к теме.

Посмотрите этот пример сообщения в Facebook от Lowe's в конце зимы:

Темам нет конца, и если вы немного исследуете ведущие бренды на Facebook, вы заметите, что тематические сообщения на самом деле составляют большую часть того, что они публикуют.

Я рекомендую объединить тематический пост (праздник, текущее событие и т. Д.) Со второстепенным ценностным предложением. Например, «TGIF! Заходите за фирменными коктейлями по принципу« купи один - получи один бесплатно »до 6 вечера и снова с 9 до 12!»

Сообщение в Facebook, которое продвигает ваши продукты № 4: Рецепты или пошаговые руководства своими руками

Демонстрация того, что можно сделать с вашей продукцией, является мощным мотиватором для ее покупки.

Вы когда-нибудь гуляли по лабиринту Ikea и замечали, как они создают целые спальни (иногда с одеждой в шкафах)? Это показывает потенциальным покупателям, что можно сделать с тем, что они продают. Если бы они продавали их индивидуально, их предполагаемая ценность была бы меньше.

  • В модной индустрии: «этот шарф завершает потрясающий ансамбль!»
  • В сфере домашнего благоустройства: «Посмотрите, как вы можете объединить наши двухъярусные кровати и детские комоды в форт из« Звездных войн », в видеоролике« Сделай сам »на этой неделе!
  • В сфере SaaS: «Мы очень рады объявить о выпуске нашего инструмента электронного маркетинга! В сочетании с конкурсами и всплывающими окнами платформа Wishpond становится еще более совершенной!»

Вот пример сообщения в Facebook, рекламирующего то, что вы можете делать с их продуктами, от Ben & Jerry's:

Еще один отличный пример поста своими руками от Lowes:

Я рекомендую создавать такие сообщения, которые побуждают ваших поклонников и друзей фанатов переходить на ваш веб-сайт.Если вы попытаетесь поместить всю информацию (даже если вы используете видео) в сообщение Facebook, вы ошеломите людей. Вместо этого вдохновите тему на перспективу создания или создания чего-либо и направьте их на свой веб-сайт, чтобы завершить действие.

Также, конечно, намного проще покупать у вас на вашем сайте ...

Сообщение в Facebook, продвигающее ваши продукты № 5: Специфика и конкурентное преимущество ваших продуктов

Не просто создавайте сообщения в Facebook, которые призывают людей покупать ваши продукты, создавайте сообщения, которые рассказывают людям , почему.

И, если что-то отличает вашу продукцию от конкурентов, не забывайте часто выделять это.

Вот пример рекламного сообщения от Ben & Jerry's - обращение к конкретному (и новому) пункту продажи.

Всякий раз, когда ваш бренд делает что-то новаторское, что-то изменяет или выпускает что-то новое, обязательно расскажите об этом на Facebook.

Вашим поклонникам в Facebook нравится ваша страница, потому что они заинтересованы в вашем бизнесе, иначе зачем они соглашались получать от вас информацию? Так что дайте им новости, которые они хотят.

А если эта новость повлечет за собой новую точку продажи вашего продукта? Тогда тем лучше!

Сообщение Facebook, которое продвигает ваши продукты № 6: Хэштеги

Иногда самые прибыльные сообщения в Facebook не те, которые агрессивно продвигают ваши продукты, а те, которые показывают вашим потенциальным клиентам, что вы существуете.

Конкурсы

Facebook отлично подходят для этого (поскольку ваши существующие фанаты делятся вашим конкурсом с не-фанатами), но хэштеги работают одинаково - знакомя ваш контент с людьми, которые не ищут вы , а скорее ищут идею, тема или предмет.

Часто создание рекламного поста в Facebook на самом деле представляет собой представление вашего бизнеса людям, которые вас еще не знают.

Помните, у Facebook 2 миллиарда пользователей. Если вы сосредоточитесь только на том, чтобы побудить своих поклонников покупать у вас, вы упускаете огромную возможность повысить узнаваемость бренда.

И вот тут-то и появляются хэштеги ...

Пример сообщения из последнего типа сообщения действительно помогает продемонстрировать то, о чем я говорю здесь:

Сообщение в Facebook, которое продвигает ваши продукты № 7: Продемонстрируйте свою социальную ответственность

Вы можете спросить: "Как благотворительность продвигает наши продукты?"

Есть простая причина и простая статистика:

Согласно опросу Nielsen 2015 года, 66% онлайн-потребителей заявили, что они будут платить больше за продукты или услуги от компаний, которые являются социально и экологически ответственными.

А если ваш целевой рынок - миллениалы, это число вырастет до 73%.

Если ваша компания спонсирует команду по софтболу, водит банку в праздничный сезон или занимается благотворительностью, расскажите об этом на Facebook.

Это не только покажет вашим поклонникам, что вы - компания с моральными принципами, но и увеличит продажи.

66% онлайн-потребителей готовы платить больше за продукты социально ответственного бизнеса. Продемонстрируйте свою благотворительность и получайте продажи!

Нажмите, чтобы написать твит

Вот пример сообщения в Facebook, рекламирующего благотворительную деятельность Buffer:

А вот пример сообщения от Zara, демонстрирующего их приверженность экологически чистому бизнесу:

Сообщение в Facebook, которое продвигает ваши продукты № 8: Получите влиятельный человек на своей стороне

Это стратегия, которую вы, возможно, видели раньше в других советах по социальным сетям.И ваш немедленный ответ всегда и неизбежно: «Но я не знаю никаких влиятельных лиц».

И вы, наверное, правы. Итак, позвольте мне расширить определение ...

Когда Edelman опубликовал свой ежегодный отчет Trust Barometer в 2018 году, больше всего доверяли техническим экспертам, академическим экспертам и людям, подобным потенциальным клиентам.

Таким образом, упоминание этих людей и их отзывы о вашем продукте, услуге или бренде, вероятно, вызовут большее доверие со стороны ваших поклонников и возможных клиентов.

Это то, чего часто упускают те маркетологи в социальных сетях, которые рекомендуют влиятельный маркетинг: если человек, продвигающий вас, не имеет отношения к вашему целевому рынку, он не стоит затраченных усилий.

Как специалист по маркетингу программного обеспечения, я бы предпочел, чтобы о моей платформе рассказывал Рэнд Фишкин, чем Джастин Бибер. Конечно, мы взорвали бы известность бренда. Но результат в долларах и центах не зависит от узнаваемости бренда.

Короче говоря, вам не понадобится питьевой напиток Дж. Дж. Ватта, чтобы сказать вам, что электролиты важны при занятиях спортом, но это тоже не повредит.

Вот пример сообщения в Facebook от Gatorade:

Сообщение Facebook, которое продвигает ваши продукты № 9: Фотоальбомы Lookbook

Функция фотоальбома

Facebook позволяет загружать до 1000 фотографий в альбом.

Так вот, никто не рекомендует вам это делать ...

Но вы, , можете использовать фотоальбомы для более полной демонстрации вашей продукции. Например, если вы только что получили новую линейку определенного товара по сезону - покажите классные фото с ним в альбоме в стиле «лукбук».

Посмотрите этот пример публикации в Facebook от Converse, которые использовали эту формулу для создания лукбука своих последних туфель.

Чтобы создать лукбук, слайд-шоу или карусель в Facebook, просто щелкните значок изображения при создании сообщения:

Сообщение в Facebook, которое продвигает ваши продукты № 10: Не экономьте на качестве и моделях

Возможно, вы новичок в маркетинге или только что начали свой бизнес, поэтому позвольте мне первым сказать вам (или напомнить вам), что качество фотографий не может быть более важным.

Качество фотографий - это прежде всего то, что отличает настоящий профессиональный бизнес от любительского.

Вы можете продавать самодельные чехлы для телефонов из своего гаража, но если вы получите правильное освещение, правильную камеру и правильный стиль, у вас есть шанс на успех. В противном случае вы никогда не выберетесь из Craigslist.

Вот пример от Zara:

Еще одно различие между электронной коммерцией-любителем и коммерцией, обреченной на успех, - это модель.

Модели обеспечивают тот уровень контекста, которого не хватает самому предмету. Они также вызывают у потенциальных клиентов чувство «если бы я купил, это выглядело бы…».

Предмет одежды, показанный в сообщении выше, это:

Чуть лучше смотрится на модели на фоне песчаной дюны, не так ли?

Последние мысли

Надеюсь, эта статья дала вам лучшее понимание того, как вы можете использовать сообщения Facebook для продвижения своих продуктов и увеличения продаж.

Я рекомендую, чтобы ваши посты на 40% были рекламными, а 60% - образовательными, развлекательными или личностными.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *