Диверсификация продукции это: Диверсификация продукции

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ — это… Что такое ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ?



ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ — одна из форм конкурентной борьбы в условиях современной рыночной экономики. Выражается в производстве значительного числа модификаций одной и той же продукции.

Словарь финансовых терминов.

Диверсификация продукции

Диверсификация продукции — производство значительного числа модификаций одной и той же продукции.

По-английски: Diversification of production

Финансовый словарь Финам.

.

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ВЛОЖЕНИЙ
• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

Смотреть что такое «ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ» в других словарях:

• Диверсификация продукции — (products diversification) производство значительного числа модификаций продукции как одно из средств конкурентной борьбы …   Экономико-математический словарь

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ — одна из форм конкурентной борьбы в условиях современной рыночной экономики. Выражается в производстве значительного числа модификаций одной и той же продукции Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• диверсификация продукции — Производство значительного числа модификаций продукции как одно из средств конкурентной борьбы. [ОАО РАО «ЕЭС России» СТО 17330282.27.010.001 2008] Тематики менеджмент в целомэкономика EN products diversification …   Справочник технического переводчика

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ — расширение значительного числа модификаций одной и той же продукции. Реальная Д.п. отвечает тем или иным интересам отдельных потребителей. Однако существует и мнимая Д.п., когда качественные характеристики товара остаются неизменными, а меняется… …   Большой экономический словарь

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ЭКСПОРТА — увеличение количества видов и наименованийпродукции и услуг, предназначенных для экспорта. В результате ДИВЕРСИФИКАЦИИ ЭКСПОРТА создаются лучшие условия для хозяйственного маневра, расширяются возможности преодоления негативного влияния на… …   Финансовый словарь

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — (diversification) Распространение сферы деятельности фирмы на производство различных видов продукции или на различные рынки. Практически все фирмы в той или иной степени диверсифицированы: фирмы, производящие только один продукт, являются… …   Экономический словарь

• Диверсификация — (diversification) 1. Расширение сферы производства или торговли производителем или торговцем за счет включения в нее новых продуктов. Диверсификация может происходить путем приобретения фирм, уже действующих на тех рынках, куда собирается… …   Словарь бизнес-терминов

• диверсификация — и, ж. diversification f. <п. лат. diversificatio изменение, разнообразие. В экономике расширение сферы деятельности в производстве продукции за счет увеличения ее ассортимента; отказ от узкой специализации в производстве каких либо товаров… …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — (от средневекового лат. diversificatio изменение разнообразие), 1) проникновение фирм в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной отрасли их деятельности. Диверсификация связана с процессом… …   Большой Энциклопедический словарь

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства. Экономический словарь …   Экономический словарь

Диверсификация продукции — Энциклопедия по экономике

Разработка новых направлений развития, новых видов деятельности фирмы, что предполагает разработку структурной политики, включая диверсификацию продукции, вертикальную интеграцию, приобретения и слияния развитие информационных систем определение конкретных фирм, акции которых подлежат покупке разработку новых видов продуктов и секторов хозяйственной деятельности.  [c.108]
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ — одна из форм конкурентной борьбы в условиях современной рыночной экономики. Выражается в производстве значительного числа модификаций одной и той же продукции.  [c.55]

Диверсификации продукции и услуг снижают зависимость компании от влияния внешней среды, поскольку неудачи от реализации одного товара могут быть компенсированы выгодой от альтернативных продуктов или видов деятельности. Диверсификация продуктов деятельности компании укрепляет ее конкурентные позиции и  [c.193]

Рост. Стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Она применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющимися технологиями. Рост может быть внутренним или внешним. Внутренний рост может произойти путем расширения ассортимента товаров (диверсификация продукции). Внешний рост может быть в смежных отраслях в форме вертикального или горизонтального роста. Рост может приводить к конгломератам, т. е. объединению фирм в никак не связанных отраслях.  [c.174]

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ-расширение ассортимента и модификаций одной и той же продукции. Различают реальную Д. п., отвечающую определенным интересам потребителей, и мнимую, когда качественные характеристики товара остаются неизменными, а меняется, например, только дизайн и упаковка, но на рынке он предлагается как новый по более высокой цене. Д. п. используется, как правило, на рынках со стабильным спросом и предложением и жесткой конкуренцией со стороны продавца (предложения).  [c.61]

Деятельность таких ФПГ уменьшает количество специализированных производителей стандартных изделий, тем самым ограничивая возможности развития конкуренции в отрасли и диверсификацию продукции, не позволяет снижать издержки производства за счет более дешевых комплектующих, мешает развитию системы стандартизации технических характеристик подобной продукции.  [c.278]

Разработка торговых марок. Роль упаковки в товарной политике. Задачи оптимизации номенклатуры производимой продукции по степени дифференциации, структуре жизненного цикла, числу модификаций базовых моделей. Диверсификация продукции.  [c.534]

В маркетинге следует различать реальную и мнимую диверсификацию. Реальная диверсификация продукции расширяет и обновляет товарный ассортимент, что отвечает тем или иным интересам отдельных потребителей, тогда как при мнимой диверсификации продукции качественные характеристики товара остаются неизменными, а меняется только дизайн и упаковка товара, но на рынке данный товар предлагается как якобы новый и по более высокой цене.  [c.69]

Наиболее инвестиционно привлекательными считаются предприятия, находящиеся в процессе роста на первых двух стадиях жизненного цикла. Предприятия в стадии зрелости также являются инвестиционно привлекательными в ранних периодах, пока не достигнута наивысшая точка экономического роста. В дальнейшем инвестирование целесообразно, если продукция предприятия имеет достаточно высокие маркетинговые перспективы, а объем инвестиций в модернизацию и техническое перевооружение относительно невелик и вложенные средства могут окупиться в кратчайшие сроки. На стадии старости инвестирование, как правило, нецелесообразно, за исключением случаев, когда намечается масштабная диверсификация продукции, перепрофилирование предприятия. При этом возможна не-  [c.282]

Диверсификация продукции является формой конкурентной борьбы и выражается в производстве большого числа модификаций одной и той же продукции. Диверсификация продукции позволяет расширить сбыт и укрепить позиции предпринимателя на рынке.  [c.117]

Повышение занятости населения региона. Это может обеспечиваться как за счет увеличения объема выпуска продукции, выполняемых работ и услуг, что связывается с дополнительным привлечением рабочей силы, так и диверсификацией продукции, работ и услуг.  [c.238]

Внутрипроизводственные пропорции определяют соотношение между производственными мощностями основного, вспомогательного и обслуживающего производства. Как части целого производственного организма, будучи функционально зависимыми, они должны сохранять пропорции с изменением структуры портфеля заказов ив процессе диверсификации продукции.  [c.366]

Узкая специализация продукции Диверсификация продукции  [c.303]

Предположив, что перед руководителем предстал полный объем информации относительно внешней среды, можно утверждать, что восприятие разными руководителями этих сведений будет неоднозначно. Американский научно-исследовательский институт проводил следующие исследования пяти руководителям различных автомобильных фирм предоставили отчет об изменении конъюнктуры рынка автомобилей и предложили разработать новую стратегию поведения их фирм в этой ситуации. Результат оказался непредсказуемым двое приняли решение о диверсификации продукции, один руководитель решил изменить ценовую политику, еще один — освоить выпуск уникальной модели будущего , а последний исполнительный директор счел изменения на рынке несущественными и никак не среагировал на них. При этом надо заметить, что все выбранные фирмы имели примерно одинаковые ресурсы, положение на рынке и идентичную продукцию.  [c.162]

Диверсификация продукции увеличивает товарооборот компании, что в конечном счете приводит к увеличению прибыльности организации в целом.  [c.186]

Хотя вертикальная интеграция является одной из форм диверсификации, продукция, свойственная диверсификации, является результатом деятельности, не связанной вертикально с производством оригинального перечня продукции. Вертикальная интеграция и диверсификация отличаются мотивами, лежащими в основе их применения. Мотивами вертикальной интеграции является желание снизить издержки и/или получить больший контроль над производством и/или распределением. Если вертикальная интеграция учитывает небольшое количество факторов, связанных с внешней средой, то это показывает направление развития фирмы в сторону самодостаточности. Диверсификация, с другой стороны, обычно направлена на использование выгодных возможностей рынка и на уменьшение риска вкладывания всех средств в одно направление. Хотя в отношении  [c.217]

Метод рынка капитала, который базируется на ценах, реально выплаченных за акции сходных компаний на фондовых рынках. Данные о сопоставимых предприятиях при использовании соответствующих корректировок могут послужить ориентирами для определения стоимости оцениваемого предприятия. Преимущество данного метода заключается в использовании, как правило, фактической информации, а не прогнозных данных, которым присуща неопределенность. Для реализации данного метода необходима достоверная и детальная финансовая и рыночная информация по группе сопоставимых предприятий. Выбор сопоставимых предприятий осуществляется исходя из анализа сходных предприятий по отрасли, продукции, диверсификации продукции (услуг), жизненному циклу, географии, размерам, стратегии деятельности, финансовым характеристикам (рентабельности, темпам роста и пр.). Метод определяет уровень стоимости неконтрольного пакета акций.  [c.37]

Для сравнения было выбрано пять фирм, занимающихся торгово-экспортной деятельностью, сопоставимой с оцениваемой по размерам и диверсификации продукции, сроку создания.  [c.260]

Диверсификация продукции и услуг  [c.35]

Отражена роль научно-технического прогресса в стратегии ОАО «Газпром». Охарактеризованы цели научно-технической политики, особенности развития газовой промышленности и основные направления научных исследований и разработок в области геологии, разработки месторождений, освоения месторождений шельфа, транспортировки газа диверсификация продукции и услуг общеотраслевые проблемы использование научного потенциала ОАО «Газпром», оборонных отраслей и фундаментальной науки международное научно-техническое сотрудничество и др.  [c.172]

На рис. 1 представлены основные цели научно-технической политики РАО «Газпром». Это прежде всего — долговременное покрытие спроса на газ населения и промышленности, бесперебойность поставок, снижение негативного воздействия на природную среду и др. Все мы, владельцы акций, имеем корпоративную ответственность за то, чтобы повышать прибыльность работы нашего акционерного общества. Из этих целей вытекают конкретные задачи укрепление сырьевой базы, реконструкция и развитие системы газоснабжения, реализация экологической политики, диверсификация продукции, повышение ее конкурентоспособности.  [c.6]

Укрепление сырьевой базы Реконструкция и развитие ЕСГ Реализация экологической политики РАО «Газпром» Диверсификация продукции и повышение ее конкурентоспособности  [c.7]

НОМЕНКЛАТУРА ПРОДУКЦИИ И ДИВЕРСИФИКАЦИЯ  [c.106]

Согласно результатам проведенного всеобъемлющего научного исследования, четыре отрасли отличаются наиболее высокой степенью децентрализации — это транспорт, химическая электротехническая и резинотехническая промышленность. По сравнению с более централизованными отраслями (пищевой и бумажной промышленностью, металлургией и машиностроением), эти отрасли отличаются высокой степенью диверсификации продукции и активностью на международных рынках29.  [c.351]

Новые подходы к технологической политике выдвигают требования переориентации НИОКР на ранее неизвестные технологии. Можно выделить следующие формы перехода к ним 1 — приобретение опыта научно-технических решений, что способствует улучшению продуктов или диверсификации продукции, 2 — консолидация усилий компаний, каждая из которых высококомпетентна в одной области (для создания новых продуктов на базе биотехнологии объединяются капиталы химических и фармацевтических фирм), 3 — использование внешних ресурсов (на базе академических институтов), 4 — объединение капиталов. Закономерность технологического развития такова, что научные циклы — среднесрочные (10-20 лет), долгосрочные (50 лет) и сверхдолгосрочные (100 лет и более) — связаны со сменой поколений техники и технологических способов производства. Такие смены несколько опережают коренные сдвиги в экономике. Это требует лидирующего развития науки, что ныне тем более важно, поскольку, по мнению ученых, XXI столетие принесет с собой третью общенаучную революцию. Технологическая политика должна строиться с учетом вытекающих из этой перспективы требований, и это касается не только решений стратегического характера, но и текущих задач.  [c.151]

Схожей схемой проникновения на американский рынок воспользовались в первой половине 80-х гг. японские автомобилестроительные компании, которые провели значительное усовершенствование своих среднелитражных машин. Отраслевые аналитики приписывали такое совершенствование образа и диверсификацию продукции влиянию соглашения о добровольном ограничении экспорта (VER). Поскольку японские компании были ограничены в физических объемах продаж на американском рынке, они стали предлагать на том же рынке лучше оснащенные модели по более высокой цене. И это при том, что еще до модернизации своей продукции японские компании завоевали репутацию изготовителей продукции высокого качества.  [c.85]

Таким образом, пути смягчения и перспективы решения топливно-сырьевой проблемы связываются ныне с повышением потенциала развивающихся стран в сфере гбрно-добывающего комплекса (что предполагает и расширение геолого-разведочных работ в этой зоне), диверсификации продукции обрабатывающей промышленности, перехода к использованию новых технологий  [c.220]

Обходной маневр (Bypass atta k) — захват позиции обороняющейся компании хитростью (обычно путем технологических скачков или диверсификации продукции).  [c.663]

В увеличение числа торговых точек с5000 до 10000 С распределение риска за счет программы диверсификации продукции D ограничение потери доли.  [c.138]

В это же время менеджмент, по мнению многих исследователей, вел себя гораздо более консервативно. Он продемонстрировал довольно стойкую приверженность традициям индустриального общества, задерживая развитие. Сошлемся на Э. Тоффлера Технология позволяет нам снизить затраты на производство разнообразных продуктов, но мы все еще пытаемся делать это с помощью стандартизированной бюрократической организации. Те корпорации, которые продолжают действовать таким способом, обречены на неудачу [37, с. 55-56]. Примерно так же оценивает положение X. Виссема Диверсификация продукции стано-  [c.17]

Экспорт может стать заменой диверсификации, поэтому можно предположить, что у специализированной компании отношение экспорта к выпуску достаточно высоко. Однако это предположение не подтверждается фактами. Табл. 4.6 показывает, что у диверсифицированных компаний (RMT и RT) доля экспортной продукции лишь незначительно-выше среднего уровня и что экспорт связан с наукоем-костью. Среди специализированных компаний высока доля экспорта у компаний автомобильной, металлургической и часовой промышленности, а среди диверсифицированных — компаний судостроительной промышленности, про-электробытовых приборов и фотоаппаратуры.  [c.125]

Это диверсифицированная компания, выпускающая тех-связанную продукцию. Ассортимент ее про-— от крупного электроэнергетического оборудования до цветных телевизоров и БИС. Продукция иностранных филиалов Хитати составляет всего 5,1% внутреннего объема выпуска, но доля экспортной продукции составила в 1980 г. 25% и во всех ее пяти специализированных отделениях приблизительно одинакова. Уровень вертикальной интеграции у нее выше, чем у других компаний она сама производит свои главные детали и продает свою про-через собственную сбытовую сеть. Однако сбыт по-товаров квазиинтегрирован. Доля компании на рынке по каждой позиции не самая большая, но обычно вторая или третья. Высшее руководство говорит, что из-за диверсификации трудно  [c.126]

Диверсификация — что это такое простыми словами, виды, методы

В многочисленных материалах о финансовых инвестициях встречается выражение «диверсификация», использование которой считается главным правилом для каждого инвестора. Сегодня разберемся, зачем нужна диверсификация и каким образом она помогает сохранять денежные средства.

Рассматриваемое понятие значительно проще, нежели можно предположить. Его буквальное значение – распределение. Наглядным примером является составление распорядка дня многими людьми для равномерного распределения сил на выполнение запланированных задач. Более правильный пример – хранение денежных средств одновременно в нескольких валютах: рублях, евро и долларах. Это снижает финансовые риски. Если рубль неожиданно подешевеет, доллар обязательно подорожает. Финансовые убытки будут компенсированы.

Диверсификация означает разнообразие и распределение. Рассматриваемое понятие происходит от двух латинских слов – Diversus (разность) и Facere (делать). Зачастую термин используется в экономике и подразумевает распределение рисков. Например, предприятие начинает выпускать несколько различных изделий для повышения прибыли и уменьшения вероятности банкротства.

Практически все предприятия (независимости от размера) занимаются изготовлением нескольких продуктов. Хлебозаводы производят помимо обыкновенного хлеба пироги, булки, батоны. Технологические компании выпускают кроме смартфонов наушники, трекеры, часы или другие электронные изделия. Благодаря увеличению ассортименту наблюдается повышение финансовой прибыли и уменьшение убытков. Даже если определенный товар перестанет пользоваться прежним спросом среди потребителей – компания всегда успеет переключиться на изготовление другой продукции.

Диверсификацией нередко пользуются инвесторы для сохранения своего капитала. Опытный инвестор откажется вкладывать все денежные средства в определенный инструмент, а распределит по нескольким (с большим потенциалом). Таким образом, уменьшится вероятность потери вложений без существенного уменьшения доходности. Диверсификацией пользуются практически все участники рынка – крупные компании, успешные инвесторы, физические лица.

Виды диверсификации

Поскольку диверсификация встречается в различных видах деятельности, финансовые специалисты создали несколько определений рассматриваемому понятию. Перечислим распространенные разновидности распределения ресурсов или финансов.

Производство

Производственная диверсификация представляет собой увеличение разнообразия выпускаемого на рынок товара и поиск новых рынков сбыта. Главной задачей является удержание позиций компании среди конкурентов, если определенное направление деятельности потерпит крах. При падении спроса наблюдается финансовые убытки. Чтобы нивелировать негативные последствия, компания переводит внимание на выпуск товаров, продолжающих пользоваться востребованностью среди потребителей.

Предпринимательская деятельность

Существует диверсификация бизнеса, представляющая собой перераспределение мощностей определенной компании между несколькими экономическими сферами. Предприятие начинает инвестировать свободные денежные средства в дополнительные инструменты – например, ценные бумаги или развитие других предприятий. Главная задача – уменьшение финансовых рисков. Кроме того, повышается статус компании в глазах остальных участников рынка.

Диверсификация рисков

Диверсификация рисков является распределением производства или финансовых инвестиций внутри компании любыми доступными способами. Результатом становится уменьшение вероятности потери капитала.

Экономика

Для обеспечения стабильного развития государственной экономики используется диверсификация – равномерное распределение финансовых средств. Главной задачей является одновременное развитие всех промышленных отраслей. Ожидаемым результатом становится развитая экономика государства, способная стойко выдерживать любые финансовые кризисы.

Инвестиционный портфель

Для понижения рисков практически все инвесторы равномерно распределяют свой капитал между несколькими инвестиционными инструментами. Благодаря такой стратегии уменьшается вероятность потери финансовых средств, так как портфель складывается из различных ценных бумаг. Причем количество каждой составляющей не должно превышать общую стоимость всех инструментов, находящихся в инвестиционном портфеле.

Капитал

Диверсификация капитала – распределение денежных средств по различным отраслям или организациям. Например, можно одну часть капитала перевести в ценные бумаги, а другую – положить на банковский счет. Вероятность одновременного банкротства банка и падения стоимости ценных бумаг небольшая, поэтому рассматриваемый способ хорошо оберегает капитал от рисков.

Насчитывается 3 вида диверсификации:

• Связанная диверсификация – расширение ассортимента продукции. Причем новая продукция не обладает большими отличиями, а производится на базе существующей. Согласно принятой классификации, связанная диверсификация обладает 2 подвидами:
  ◦ Горизонтальная – выпуск нового товара, которым нельзя пользоваться для изготовления основных разновидностей продукции. Новый продукт может производиться под другим брендом. Причем для изготовления нового товара применяются имеющееся оборудование и технологии.
  ◦ Вертикальная – новый товар сопутствует основному либо наоборот.
• Несвязанная диверсификация – разновидность диверсификации, целью которой является освоение производителем новых областей работы. Результатом становится гибкость производства к разнообразным рыночным ситуациям и снижение финансовых рисков.
• Комбинированная – объединение 2 вышеописанных видов диверсификации.

Какие существуют стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации представляет собой план действий, позволяющий компании определить основные пути развития. Такая работа проводится, чтобы предприятие могло продолжать деятельность во время экономического спада или других неблагоприятных факторов. Правильно выбранная стратегия обеспечивает компании неуязвимость к различным негативным ситуациям. Однако перед созданием соответствующего плана следует провести комплексный анализ внутренних мощностей производства и внешних экономических показателей. Создание стратегии имеет смысл, когда компания успешно развивается, а не после появления проблем.

Существует 3 общепринятых стратегий:

1. Конгломератная – поиск и последующее основание компанией новой концепции товара.
2. Горизонтальная – выпуск новой продукции для существующих потребителей.
3. Концентрическая – изготовление сопутствующих товаров для основного продукта.

Зачем нужно проводить диверсификацию

Сегодня о диверсификации кроме инвесторов и финансистов должны знать обыкновенные люди, поскольку она является немаловажной частью финансовой грамотности. Благодаря продуманному распределению средств можно уменьшить вероятность потери собственных накоплений. Поскольку в России многие граждане отказываются доверять банковским организациям, покупательская способность накоплений с течением времени уменьшается вследствие инфляции. Размещение средств на депозите в 1 банке тоже является ошибкой, поскольку финансовое учреждение может потерять лицензию или обанкротиться. Кроме того, рекомендуется заранее проверять величину годовой процентной ставки относительно реальной инфляции – некоторые банки предлагают весьма низкий процент по вкладам, не покрывающий инфляционный процент, не говоря уже о получении дохода.

Именно поэтому необходимо диверсифицировать свои накопления. Грамотное распределение средств поможет защититься от потери денег. Например, часть денег рекомендуется вложить в валюту, другую часть – разместить на депозитах в нескольких российских банках. Остальную часть можно инвестировать в ценные бумаги или различные проекты. Таким образом, риск полностью лишиться вложений существенно уменьшается.

Диверсификация: понятие, стратегия, виды и типы диверсификации

Формирование рыночного хозяйства осуществлялось поэтапно. Разумеется, каждый из этапов его развития можно охарактеризовать совершенно по-разному, но с учетом уровня специализации и диверсификации, как антагонистичных форм организации производства.

Возвращаясь к историческим фактам, необходимо отметить наиболее ощутимое для большинства стран становление диверсификации как экономической категории в середине ХХ века (приблизительно, в 50-е годы), когда наступило относительное исчерпание внутренних источников дальнейшего роста эффективности производства.

Борьба за мировой рынок на фоне предпосылок к замедлению экономического роста и научно-технического прогресса потребовали глобального преобразования производства. Факт приобретения современной техники и инновационных технологий не сыграл решающую роль в дальнейшем развитии, что способствовало возведению диверсификации в ранг наиболее распространенной формы концентрации капитала.

Стратегия диверсификации

Как известно, концентрация на одной-единственной отрасли имеет для бизнеса, с точки зрения менеджмента, массу организационных, управленческих, а также стратегических преимуществ. Соответственно, падение нормы прибыли на вложенный в производство капитал всегда будет способствовать возникновению необходимости стратегии диверсификации.

Являясь реальным инструментом устранения возникающих диспропорций воспроизводства и оптимального перераспределения различных видов ресурсов, диверсификация деятельности предприятия выступает важнейшим координатором направления реструктуризации экономики, выдвигая перед компанией различные цели и задачи.

Так, процессы диверсификации связаны с модификацией важнейших составляющих деятельности компании: готового продукта, отрасли и положения компании в этой самой отрасли, а также рынков сбыта.

В динамичной макросреде диверсификация компании становится базовой основой для достижения нового уровня внутренней и внешней рыночной гибкости. Разумное решение о диверсификации может быть принято на основе текущих ожиданий и прогнозов на будущее. Развертывание стратегии диверсификации целесообразно в случае:

• существенного сужения потенциала развития бизнеса;
• появления новых возможностей для деятельности в иных отраслях;
• перемещения текущего потенциала в область иных отраслей;
• сокращения издержек производства;
• наличия сверхресурсов (в т. ч. организационных).

При разработке стратегии диверсификации принимаются во внимание следующие критерии:

• текущая и будущая привлекательность отрасли;
• расчет затрат на вхождение компании в отрасль;
• наличие каких-либо дополнительных преимуществ (эффект синергизма).

Таким образом, истинное понятие диверсификации связано с процессом распространения деятельности компании с ориентацией ее на освоение новых сфер влияния. До тех пор, пока компания накапливает сверхприбыль за счет постоянного роста в ранее освоенной нею отрасли, тогда диверсификация не является стратегически важной целью.

Что такое овердрафт? Как этот очень полезный финансовый инструмент поставить на пользу вашему бизнесу? Ответы в этой статье:https://russtartups.ru/znaniya/chto-takoe-overdraft.html

Типы диверсификации

Основные направления диверсификации с учетом принципа взаимодействия стратегических зон хозяйствования (далее – СЗХ), представлены в виде типовой структуры:

• несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;
• связанная (родственная) стратегия центрированной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;
• комбинированная диверсификация.

Несвязанная диверсификация

Латеральная (несвязанная) диверсификации – новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей СЗХ с уже имеющимися сферами бизнеса.

Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.

Выбор СЗХ при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:

• капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;
• в приоритете СЗХ с ускоренным финансовым ростом;
• реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.

Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.

Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация

Подобная стратегия соответствует организации новой деятельности компании, которая приводят к достижению уникального эффекта синергизма, являясь основой для формирования конкурентного преимущества. Имеющаяся связь с СЗХ может быть легко выявлена посредством поиска стратегических совпадений среди общих ценностей.

Различают следующие стратегические совпадения (соответствия):

• производственные – единство мощностей, сходство технологий и т. д.;
• маркетинговые – общая база клиентов и поставщиков, география территорий, совместные каналы сбыта, объединенные рекламные усилия и др.;
• менеджментные – единая управленческая система.

Связанная диверсификация может быть реализована по пути:

• стратегии центрированной (вертикальной) диверсификации, которая основана на поиске дополнительных возможностей для нового производства в пределах существующего бизнеса;

При этом СЗХ остается в центре внимания бизнеса и освоенного рынка сбыта, а новая зона хозяйствования всего лишь исходит из потенциала, который заключен в уже освоенном рынке либо в иных приоритетных сторонах компании.
• стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск потенциала в условиях существующего рынка за счет новой продукции и новых технологий, отличных от используемой.

В этом случае, компания ориентирована на производство сопутствующих, но технологически не связанных продуктов с использованием имеющихся возможностей (к примеру, в области поставок).

Смешанная (комбинированная) диверсификация

Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации:

• наполненность «портфеля» множеством связанных и несвязанных СЗХ;
• в состав «портфеля» входят несколько несмежных групп связанных СЗХ, т. е. могут присутствовать несвязанные СЗХ, но существует также связанная
  диверсификация в рамках каждой из отраслей.

Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.

Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.

Виды диверсификации

Диверсификация и интеграция хозяйствующих субъектов – основные факторы повышения их конкурентоспособности.

Диверсификация производства

Диверсификация в сфере производства представляет собой синхронное развитие невзаимосвязанных, разрозненных видов производств, существенное расширение настоящего ассортимента и номенклатуры всей совокупности изделий в рамках предприятия, концерна с переориентацией текущих рынков сбыта.
Развитие стратегии диверсификации базируется на необходимости повышения эффективности производства с целью получения экономических выгод и предотвращения банкротства, а сама компания становится многоотраслевым комплексом подразделений.

Диверсификация рисков

Означает избирательное распределение инвестиций с учетом существования различных классов финансовых инструментов.
Так, с целью диверсификации рисков принято включать в «портфель» финансовые инструменты одного вида (акции нескольких компаний) и различные между собой финансовые инструменты (например, акции и облигации).

Диверсификация бизнеса

Чаще всего, именно диверсификация менеджмента является отправной точкой диверсификационного роста компании, которая открывает предпринимателю реальные перспективы для стабильной деятельности в будущем. Немаловажную роль при этом играет диверсификация активов, которая значительно снижает угрозу рисков, не убавляя доходности активов.

На самом деле, это крайне важная для предпринимателя концепция, которая будет приносить прямую прибыль при формировании новых активов.

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики означает не что иное, как одновременное комплексное многоотраслевое развитие производства и сферы услуг, совершенно не связанных друг с другом. Этому процессу, во многом, способствует политика государства, направленная на организацию современной структуры народнохозяйственного комплекса.

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация продукции (работ, услуг) – это процесс, при котором происходит пополнение существующего ассортимента изделиями (работами, услугами), не имеющими какого-либо отношения к существующей номенклатуре, а также к используемым для этого технологиям.

Диверсификация товара, как и диверсификация услуг, подразумевают увеличение количественного ассортимента за счет выпуска нового продукта (работ, услуг), ориентированных на новые рынки сбыта.

Диверсификация деятельности

Диверсификация деятельности является, по сути, переходом от односторонней производственной структуры компании, базирующейся на выпуске единственного продукта, к широкой номенклатуре многопрофильного производства.

Примеры диверсификации

Классическим примером диверсификации является сфера автомобилестроения.
В частности известно, что в настоящее время мировой рынок автомобилей складывается из весьма ограниченного числа его участников. Фактически, данная отрасль сформировалась, и характерной чертой рынка автомобилей является высокоуровневая структурная конкуренция цен и качества выпускаемой продукции.

Определенно, предметом нескончаемой дискуссии является вопрос отраслевого лидерства. Между тем, в числе несомненных лидеров значится японский производитель, автомобили которого соответствуют высочайшему качеству при сравнительно невысоких ценах. Важнейшей характеристикой отрасли автомобилестроения считается невысокий уровень нормы прибыли, что, при высокой конкуренции и существовании определенных барьеров, делает эту отрасль малопривлекательной для потенциального инвестора.

В качества АНТИпримера можно привести ситуацию, которая сложилась с лекарством против СПИДа. Несомненно, потребность человечества в таком препарате сверхвысокая, а стоимость лекарства и норма прибыли от его продаж составили бы космическую сумму.

Вместе с тем, накопленный на сегодняшний день научный потенциал не позволяет изобрести универсальное средство против СПИДа, а потому «развернуть» прибыльное производство не представляется возможным. Другими словами, прагматичные инвесторы пока еще не пожелают проявить интерес к сверхвысокой норме прибыли от продажи будущего лекарства.

Современные черты диверсификации складывались в условиях сложнейшего развития под влиянием глобальных макро- и микроэкономических критериев. Глобальную эволюцию идей, начиная от манипуляций с ассортиментом товаров – к манипулированию набором стран, можно поместить в своеобразную формулу, элементами которой являются: товарный набор, набор в рамках целой отрасли, набор отраслей и сфер влияния, набор стран.

Соответственно, каждый последующий этап на пути к достижению цели диверсификации будет отличаться изменением приоритетов в дальнейшем развитии бизнеса.

Просмотров: 2 073

Диверсификация производства — цели, виды и методы

Диверсификация производства является мерой, направленной на повышение производственной эффективности, увеличение прибыли или предотвращение банкротства. Диверсификация деятельности предприятия — это одновременное развитие разных видов производства, затрагивающее расширение ассортимента выпускаемых товаров или оказываемых услуг. Товарное разнообразие способствует улучшению экономического положения компании.

Диверсификация – довольно широкое понятие, поэтому разные виды деятельности подразумевают разные формы этого процесса: диверсификацию производства, продукции, инвестиций, бизнеса и так далее. Диверсификацию можно проводить, используя только внутренние ресурсы предприятия, или привлекая сторонние ресурсы.

Суть и особенности

Существуют три типа организации производства:

• концентрация и централизация;
• диверсификация.

Концентрацией называется сосредоточение производства или капитала в одном месте, доминирование на рынке одной или некоторых фирм. Централизацией является увеличение производственных масштабов путём повышения производительности. Диверсификация — переход от односторонней производственной структуры к многопрофильной деятельности предприятия, и расширение номенклатуры изготавливаемого товара.

Диверсификация бизнеса означает грамотное распределение средств и других ресурсов для расширения линейки выпускаемой продукции. Подобная процедура корректирует деятельность фирмы, а выбранные стратегии позволяют освоить новые направления бизнеса. Диверсифицированной компанией считается предприятие, у которого больше трети от общего объёма продаж приходится на товары и услуги, не связанные с основной деятельностью.

Диверсификация производства обеспечивает:

1. Выживаемость компании в рыночных условиях.
2. Эффективное использование ресурсной базы.
3. Насыщение рынка нужными товарами и услугами, повышение спроса на продукцию.
4. Проведение антимонопольной политики.

Диверсификация производства фирмы – это повышение параметров эффективной работы предприятия. При осуществлении этого процесса, производятся следующие действия:

• перераспределяется внимание на новые направления производства;
• увеличивается ассортимент выпускаемой продукции;
• осуществляется переход на другие рынки сбыта;
• увеличивается степень присутствия на рынке;
• внедряются новые технологии, инновационные производственные методики;
• повышается прибыль;
• предупреждается банкротство.

Диверсифицированный холдинг — что это такое?

По статистике, самой распространённой формой организации при диверсификации считается холдинг. Холдинговой (компанией держателем) называется компания, владеющая контрольным пакетом акций других предприятий, с помощью чего она контролирует и управляет их деятельностью. Диверсифицированный (смешанный) холдинг — объединение несвязанных между собой бизнесов. Типичным примером подобных организаций являются банки, скупающие акции разных компаний.

Цели

Цели диверсификации производства зависят от финансовых и производственных возможностей предприятия. К целям относятся:

• обеспечение успешной работы организации;
• усиление конкурентоспособности, расширение активности компании за рамки основного производства;
• получение максимальной прибыли, повышение доходности;
• повышение устойчивости компании;
• экономическая стабильность и финансовая независимость.

С помощью диверсификации производства компании легче выжить в условиях конкуренции. Грамотно управляя предприятием, можно дать ему возможность функционировать во время экономического кризиса или спада производства без потери работоспособности.

Причины

Предпосылками диверсификации производства, которые стимулируют расширение деятельности, являются:

1. Нестабильное развитие экономических отраслей.
2. Уменьшение прибыли в традиционном производстве.
3. Развитие научного и технического прогресса.

Готовых формул для определения готовности предприятия к диверсификации не существует. Однако, считается, что этот процесс можно применять, когда:

• мало возможностей для развития действующего бизнеса;
• открываются новые возможности для того, чтобы повысить потребительскую ценность выпускаемых товаров или упрочить положение среди конкурентов;
• ресурсы и возможности переносятся в другие отрасли;
• внедрение в смежные отрасли сокращает производственные издержки;
• предприятие имеет финансовые и организационные ресурсы для диверсификации.

Имеется множество разнообразных мотивов, которые побуждают использовать диверсификацию производства:

Мотивы	Перечисление
Технико-технологические	• Потребность эффективного и полного использования производственных мощностей, стабилизация потенциала производства; • Альтернативное применение материалов, сырья, технологий; • Недостаточное использование имеющихся ресурсов.
Экономические	• Рост капитала в традиционных производственных отраслях и расширение областей применения капитала; • Освоение новых рынков сбыта; • Экономия на объёмах производства; • Дефицит экономических ресурсов.
Финансовые	• Применение рынков сбыта для большого объёма промышленного производства; • Стабильность капитала.
Социальные	• Сохранение штата сотрудников; • Создание новых рабочих мест; • Прогрессивная политика менеджеров по высоким стандартам управления.
Стратегические	• Адаптация на конъюнктурном рынке; • Препятствия конъюнктурным колебаниям; • Страхование будущих производств; • Антимонопольное законодательство; • Слияние и поглощение; • Государственный заказ.

Все эти мотивации могут существовать раздельно, так и сочетаться между собой. Это зависит от ситуации на каждом предприятии. Поэтому, выбирая способ диверсификации необходимо учитывать конкретные обстоятельства. Целесообразность проведения данного процесса вызывается необходимостью увеличения эффективности работы организации на долгосрочную перспективу. Это достигается:

1. Изготовлением наиболее рентабельных видов продукции, освоением новых видов товаров.
2. Внедрением в прибыльные отрасли экономики.
3. Минимизацией рисков отсутствия прибыли.

Классификация

В экономике существует три основных типа диверсификации производства:

Вид	Особенности
Связанная	Это новая сфера деятельности предприятия в привычной области бизнеса (производства, маркетинга, материального снабжения или технологий). Считается, что этот вариант более предпочтителен, так как компания работает в знакомых условиях при минимальных рисках. Связанная диверсификация подразделяется на два типа: • Вертикальную, когда новая продукция производится с помощью имеющихся технологий и используется самой компанией. Например, металлургическое предприятие начинает изготавливать окатыш для собственных целей, а излишки продаёт на внешнем рынке; • Горизонтальную, когда новые товары выпускаются при помощи имеющихся ресурсов, но нужна она для реализации на внешнем рынке. Например, предприятие изготавливает гитары, затем осваивает изготовление осветительных приборов, которые выпускаются под тем же или под другим брендом.
Несвязанная	Переход предприятия в другую сферу деятельности с новыми технологиями и потребностями рынка. При этом имеется направленность на увеличение дохода и снижение рисков. При выборе такой стратегии компании становятся многоотраслевыми комплексами-конгломератами, составные части которых функционально не связаны.
Комбинированная	Этот вариант является наиболее распространённым. При комбинировании воедино сливаются несколько компаний, противоположных по сфере деятельности для дальнейшего существования и общего развития. Запускается этот процесс следующими способами: 1. Портфель наполняется активами, взаимодействующими с разными направлениями деятельности предприятия (связанного и несвязанного вида). 2. Ресурсы и административные рычаги разделяются между направлениями деятельности, развивающимися по принципам связанной диверсификации.

Всегда следует учитывать тот фактор, что диверсификация трудоёмкая и сложная процедура, приносящая не только дивиденды, но и в некоторых случаях, убытки и проблемы. Диверсифицированное производство может привести компанию и к большим прибылям, и к разрушению.

Поэтому, прежде чем начать этот процесс, необходимо грамотно проанализировать деятельность предприятия и сравнить всевозможные варианты развития. Выбрать наиболее подходящий вариант, детально разобрать его и просчитать возможный результат. Основного эффекта от диверсификации можно добиться, добавляя в инвестиционный портфель компании разные активы. Уменьшение стоимости какого-либо актива компенсируется повышением цены на другой.

Стратегии

Диверсификация производства может проводиться по различным стратегическим направлениям:

Стратегия	Действия
Конгломеративная (конгломератная)	Конгломератная диверсификация отличается развитием не связанных между собой направлений деятельности, которые не влияют и не взаимодействуют друг с другом. Считается наиболее сложной, так как требуется переквалификация менеджеров, и расширяются производственные цепочки. Новые производственные мощности требуют больших вложений, которые будут окупаться долгое время. Примером может быть производитель одежды, запускающий производство обуви
Концентрическая	Представляет собой производство дополнительных сопутствующих товаров. Подобная тактика может помочь предприятию без снижения рентабельности выстоять во время кризиса. Например, пекарня, которая кроме выпечки продаёт тесто и полуфабрикаты
Центрированная	Стратегией этого варианта является поиск компанией новых возможностей в производстве на основе действующих технологий, производственных линий и основной продукции. Новые технологические линии развиваются и функционируют отдельно от основного портфеля. Пример такой стратегии – сеть отелей «Хилтон». Владея гостиницами премиум-класса, компания построила отели более доступного уровня, что помогло предприятию стать лидером в этой области
Горизонтальная	Выпускается совершенно новый продукт по новым технологиям. Для этого требуется большое количество ресурсов, так как придётся нанимать сотрудников и создавать новые технологические линии

Выбор стратегии

Производственную эффективность можно повысить выбором правильной стратегии диверсификации. Этапы стратегического планирования:

• анализ действующего производства. Определяются успехи и недостатки в деятельности предприятия и объём свободных ресурсов. В соответствии с этим выбирается направление развития;
• поиск направления развития производства. Осуществляется по результатам макроэкономического исследования. Определяются сферы деятельности, наиболее выгодные для предприятия, берутся в расчёт все преимущества и недостатки разных стратегических направлений;
• оценка нового направления развития. Определяется конкурентоспособность направления, оцениваются предполагаемые тенденции, анализируются существующие конкуренты.

Кроме этого необходимо провести анализ портфеля, и оценить перспективы выбранного направления деятельности. Таким образом, можно предугадать развитие предприятия в дальнейшем.

При выборе стратегии диверсификации предприятия используются три основных критерия:

Критерий	Описание
Привлекательность отрасли	Выбранная отрасль должна обладать достаточной привлекательностью, то есть обеспечивать прибыль на вложенные средства
Затраты на внедрение в отрасль	Затраты на вхождение в новые отрасли не должны быть выше ожидаемой прибыли от работы в них. Чем больше привлекательность отрасли, тем выше будут входные барьеры
Дополнительные преимущества	Освоение новых направлений производственной деятельности повышает эффективность действующих и новых подразделений предприятия

Оптимальный результат принесёт диверсификация, которая соответствует всем трём вышеперечисленным критериям.

Методы

При диверсификации производства применяются следующие методы:

1. Адаптация. Используются уже существующие ресурсы, действующие технологические линии адаптируются под расширение продуктовой линейки.
2. Расширение. Для увеличения производственных мощностей докупается оборудование, и повышается качество организации производства.
3. Поглощение. Крупная организация приобретает маленькое предприятие. Это наиболее распространённый метод, способствующий быстрому внедрению на новый рынок.
4. Слияние. Объединяются две компании со схожими параметрами.
5. Присоединение. Организация контролирует деятельность другой компании, при этом оба субъекта остаются независимыми.

Выбор метода диверсификации осуществляется в соответствии с особенностями конкретной компании. Необходимо учитывать специфику деятельности предприятия, количество свободных средств и потребности рынка.

Преимущества и недостатки

У диверсификации производства имеется множество преимуществ:

• прекращается работа в нерентабельной отрасли;
• уменьшается зависимость от однообразия товара или рынка сбыта;
• расширяются рынки сбыта;
• увеличивается кредитоспособность;
• перераспределяются риски.

Эти преимущества достигаются использованием следующих финансовых инструментов:

1. Многоцелевым применением ресурсов, которые имеются в распоряжении.
2. Созданием прибыльной сети сбыта.
3. Разносторонней подготовкой сотрудников.

Однако, у диверсификации производства есть и недостатки:

• необходимость внедрять новые технологии, которыми раньше предприятие не владело;
• необходимость иметь возможности и ресурсы для модернизации;
• требуются большие объёмы финансирования.

Диверсификация деятельности предприятия | Financial-Helper.RU

Диверсификация – (лат. Diversus – разный и лат. Facere – делать) процесс развития деятельности предприятия, связанный с увеличением диапазона видов и проникновением в новые сферы деятельности, освоением новых производств, расширением ассортимента товара, включая не только диверсификацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на новые и не связаны с основными видами деятельности фирмы.

Решение о применении диверсификации, то есть расширения направлений деятельности фирмы, включают рассмотрение двух групп вопросов:

1. Является дает новое направление (отрасль) лучшие возможности получения прибыли по сравнению с возможностями, имеющимися в области, где уже функционирует фирма?
2. Может ли компания конкурировать с существующими компаниями на рынке?

Цели диверсификации

• завоевание новых рынков сбыта продукции;
• расширение ассортимента продукции;
• улучшение финансового и экономического состояния предприятия;
• соответствие производства требованиям рынка, постоянно меняются;
• страхование предприятия от риска вступления продукции в стадии спада жизненного цикла;
• повышение конкурентоспособности предприятия;
• обновление научно-технической базы предприятия;
• более полную загрузку производственных мощностей.

Причины диверсификации

Существует много причин, которые заставляют предприятия и их руководителей принимать решение относительно диверсификации. Главные причины для принятия решения о диверсификации:

• частичное использование ресурсов;
• снижение прибыли от основного производства;
• сокращение спроса на продукцию;
• создание новых рабочих мест;
• постоянный рост конкуренции и НТП (научно-технического прогресса).

Виды диверсификации

Выделяют три вида диверсификационных процессов:

1. Концентрическая (вертикальная) – предприниматели производит товары, как в технологическом, так и в маркетинговом аспекте связаны с уже существующими товарами фирмы. Пример – корпорация General Motors, которая отличается высоким уровнем вертикальной диверсификации – собственная продукция составляет около 65% общей стоимости автомобиля.

Преимущества концентрической диверсификации:

• гарантия поставок технических и материальных ресурсов;
• тесный контакт с конечными потребителями;
• контроль всей цепочки производства – от сырья до готовой продукции;
• стабильность хозяйственных связей в рамках предприятия.

Недостатки концентрической диверсификации

• постоянное совершенствование производства требует значительных затрат, что становится главной причиной превышения стоимости ресурсов среднерыночной;
• негативные изменения внешней среды напрямую влияют на взаимозависимость подразделений и ухудшают положение предприятия;
• уменьшение влияния конкуренции из-за ограниченности рынка сбыта.

Сегодня наблюдается тенденция к снижению уровня концентрической диверсификации: предприятия производят самостоятельно меньшее количество компонентов и комплектующих – они покупают их на рынке.

2. Горизонтальная диверсификация – расширение собственного ассортимента изделиями, которые не связаны с тем, что выпускается, но создают заинтересованность существующих клиентов. Горизонтальная диверсификация предполагает освоение новых рынков и сфер бизнеса, которые удовлетворяют потребности уже существующих клиентов.

Преимущества горизонтальной интеграции заключаются в разностороннем анализе и удовлетворении потребностей потребителей, при котором достигается эффект синергизма – совокупность видов деятельности дает больший эффект, чем отдельные виды деятельности.

Пример – компания, занимающаяся пассажирскими перевозками, входит в туристический бизнеса и предоставляет услуги по туристическому обслуживанию. Эффект стратегии горизонтальной диверсификации проявляется в том, что виды бизнеса, которыми занимается предприятие, является взаимоусиливающих. Риск применения стратегии горизонтальной диверсификации состоит в том, что рынок сбыта, который предприятие охватывает всесторонне, может внезапно уменьшиться -тогда будет необходимо в корне менять направление деятельности.

3. Конгломератная диверсификация – пополнение ассортимента компании изделиями, которые не связаны ни с технологиями, которые применяются, ни с рынками, на которых работает фирма, ни с существующими потребностями потребителей. Этот вид диверсификации требует наибольших финансовых затрат и может применяться только большими, прибыльными предприятиями.

Диверсификация производства фирмы — что это такое

Такая мера развития бизнеса как диверсификация производства фирмы означает увеличение ассортимента товаров и услуг, применение современных методов работы с целью увеличить прибыль. Диверсификация помогает компаниям преодолевать последствия кризиса, осваивать новые рынки и удерживать лидирующие позиции. Рассказываем, какие есть типы диверсификации, по каким причинам её проводят, как выбрать верную стратегию и есть ли у этого метода недостатки?

Что такое диверсификация

Диверсификация деятельности предприятия означает переход от производства одной категории товаров к изготовлению сразу нескольких, то есть расширение ассортимента. Такой метод применим не только к производству, но к услугам и торговле. В широком значении суть метода в создании крупного многопрофильного бизнеса, лидирующего на рынке среди прямых и косвенных конкурентов.

Диверсификация — довольно широкое понятие и сложный метод, включающий множество техник, направлений работы и стратегий. Метод разнообразия снижает риски предприятия: убытки от выпуска одной категории продукции можно покрыть прибылью от другой, а при более благополучном ходе продаж — многократно увеличить общую прибыль компании.

При диверсификации предприятие осваивает новые техники производства, иные материалы, ищет альтернативные способы работы и оказания услуг. Все эти действия направлены в конечном итоге на перевод предприятия на более высокий уровень доходов.

Диверсификация — закономерный этап развития любого бизнеса

Типы диверсификации

Выделяют следующие типы диверсификации:

1. Производства. В таком случае предприятие увеличивает количество видов выпускаемых изделий. Для этого покупают новую технику, сырьё, принимают на работу дополнительных специалистов. Пример: фабрика по производству текстильного полотна открывает цех пошива готовых изделий.
2. Продукции. Организация расширяет ассортимент товаров или услуг с целью охватить новых клиентов. К примеру, кондитерская фабрика, специализировавшаяся на зефире и пастиле, открывает конфетный цех.
3. Цен. Компания разрабатывает новую стратегию ценообразования и производит товары нескольких ценовых категорий. Цель — охватить как можно больше потребителей с разным уровнем доходов.
4. Бизнеса. Довольно сложный метод, предполагающий, что организация вложит средства в направление, не связанное с её основной деятельностью. Например, компания, оказывающая бухгалтерские услуги, покупает акции на ценном рынке.
5. Капитала. Необходима для предупреждения потери всех средств в результате экономического кризиса. При диверсификации капитала все сбережения, не востребованные в обороте, распределяют по нескольким счётам, покупают на них акции или драгоценные металлы.

Таким образом, диверсификация деятельности — это метод вывести компанию на более высокий уровень развития и предупредить/преодолеть кризис. Она помогает спланировать бизнес таким образом, чтобы избежать убытков и увеличить прибыль. Расширение производства, освоение смежных или абсолютно иных отраслей помогает компании удерживаться на рынке, конкурировать и зарабатывать даже в неблагоприятных условиях.

Диверсификация производства

Самая распространенная разновидность диверсификации связана с производственной деятельностью. К ней относится много методов, но все они так или иначе связаны с расширением производства, выходом на новые рынки, ориентацией на новых потребителей. Диверсификация товара может являться составной частью этого процесса.

Расширение производства может обходиться компании дорого: покупка новой техники и материалов, переобучение персонала. Но это неизбежный этап в развитии любого бизнеса, нацеленного на увеличении прибыли. Интересно, что многие предприниматели, не зная сам термин «диверсификация», используют его на практике.

Варианты диверсификации производства:

• покупка нового оборудования;
• запуск нового цеха/технологической линии;
• расширение ассортимента без покупки новой техники;
• изготовление новой продукции, оказание других услуг;
• поиск альтернативных вариантов производства товаров.

Цель диверсификации состоит в увеличении прибыли и компенсации потенциальных убытков

Диверсификация рисков

Что понимается под диверсификацией рисков? Как правило, это разделение вкладов/инвестиций по разным направлениям с целью предотвратить убытки. При таком методе подразумевается, что одно из новых направлений может оказаться неудачным и не принести ожидаемой прибыли. Чтобы компенсировать его негативные последствия, организация заблаговременно создаёт (или продолжает) ещё одно направление работы, которое прогнозируется как более прибыльное.

Производство нескольких категорий товаров тоже является своего рода диверсификацией рисков.

Такой же метод применяется, когда закупают акции и ценные бумаги, открывают валютные вклады, инвестируют в проекты. Цель аналогичная: заработать, но предотвратить убытки от неудачных вложений. Диверсификация рисков необходима на любом этапе развития бизнеса, даже на начальном. Чем больше рисков сумеет разделить предприниматель, чем грамотнее спланирует компенсацию одной неудачи успехом в другой отрасли, тем больше будет его доход.

Виды диверсификации производства

Диверсификацию разделяют на две разновидности:

• связанную;
• несвязанную.

Связанная подразумевает расширение работы, увеличение интенсивности производства старых категорий товаров. В таком случае редко покупают новое оборудование, а стараются найти альтернативные, более эффективные методы использования уже имеющегося в наличии. Например, ателье, специализирующееся на пошиве вечерних платьев расширяет производство и начинает шить свадебные платья. Оно не покупает новое оборудование, но приобретает новые материалы и, возможно, повышает квалификацию персонала.

Суть несвязанной диверсификации раскрывается в названии: в таком случае компания начинает делать что-то, что не связано напрямую с её основной деятельностью. Используется в случаях, когда организация хочет расширить производство, освоить потенциально прибыльное направление, или по каким-либо причинам потеряла конкурентоспособность в старой отрасли. Например, юридическая компания расширяет штат сотрудников, принимает на работу консультантов по бухгалтерским и финансовым вопросам. К этому же направлению можно отнести покупку ценных бумаг или драгоценных металлов.

Как происходит диверсификация производства

Диверсификация продукции или производства — это всегда продуманная мера, которую организация планирует и разрабатывает в течение определённого времени. Всегда есть несколько вариантов применения этого метода, но последовательность действий можно описать так:

• анализ рынка и обоснование необходимости диверсификации;
• выбор направления — связанная или несвязанная;
• расчёт расходов и потенциальной прибыли;
• консультация со специалистами;
• введение изменений в действие;
• мониторинг и оценка результатов.

Диверсификация требует планирования и разработки, иначе её результаты не удовлетворят бизнесмена

Причины и цели диверсификации производства

Основная цель диверсификации, как и цель любого бизнеса, заключается в приумножении доходов. Расширение ассортимента, освоение новых рынков, инвестиции в конечном итоге направлены на зарабатывание денег. Даже повышение конкурентоспособности — это не цель, а способ получать больше прибыли. В условиях кризиса целью диверсификации может стать выживание бизнеса: нередко, чтобы сохранить предприятие, владельцы вынуждены видоизменять его, искать новые пути развития.

Распространённые причины:

• стремление доминировать на рынке;
• стремление увеличить прибыль;
• желание создать многопрофильный бизнес;
• необходимость стабилизировать производственный потенциал, использовать оборудование на максимально возможной загрузке;
• возможность альтернативного использования техники или сырья;
• устаревание продукта, падение спроса на него;
• выход на рынок новых конкурентов;
• стремление сохранить рабочие места или создать новые;
• намерение обезопасить бизнес от кризиса;
• стремление компенсировать потенциальные убытки;
• намерение работать по государственным заказам.

Стратегии диверсификации

Стратегией диверсификации называется комплекс методов, которые применит предприниматель к своему бизнесу. Стратегия направлена на предотвращение рисков, продуманность действий. Она помогает поставить конечную цель изменений и даёт возможность впоследствии оценить, принесла ли диверсификация необходимый результат. Выделяют следующие типы стратегий:

1. Горизонтальная. Такой тип стратегии предполагает, что компания начнёт создавать новый продукт по новым технологиям или увеличит ассортимент старого продукта. Как вариант — использование инновационных технологий, упрощающих/удешевляющих производство тех же товаров. При этом компании, чаще всего, сохраняют специализацию или развиваются в смежных отраслях.
2. Центрированная. Данная стратегия основывается на развитии уже существующего бизнеса, поиске новых возможностей для того же продукта/тех же услуг. Возможно, разделение продукта по нескольким ценовым категориям или качественным характеристикам. При таком подходе экономические риски минимальны, открываются перспективы привлечения инвесторов, а новая рабочая сила фактически не нужна. Чаще других применяется для преодоления кризиса.
3. Конгломеративная. Такая стратегия предполагает, что компания будет осваивать абсолютно новое направление, создаст дополнительное структурное подразделение или включит в свой состав другую компанию. Это самый затратный вариант диверсификации, но и самый перспективный. Именно он выведет компанию на новый уровень развития и, соответственно, доходов.

При диверсификации бизнес всегда рискует, но при грамотном планировании все расходы компенсируются

Преимущества и недостатки диверсификации производства

Основное преимущество диверсификации в возможности преодолеть кризис, повысить конкурентоспособность и, как итог, рост прибыли. Это закономерный этап в развитии любого бизнеса.

Он позволяет освоить новые производственные мощности, изготавливать и продавать больше товаров, выйти на новые рынки и выводить предприятие на более высокий уровень развития. Метод разделения рисков и капитала позволяет организациям обезопасить себя от банкротства.

Но есть и недостатки, главный из которых — затраты. Какую бы стратегию не выбрал бизнес, этот процесс всё равно сопряжен с расходами. Ошибочно спланированное расширение или работа в новой области могут оказаться не такими прибыльными, как выглядели на бумаге. Организовать подобный процесс без квалифицированных специалистов невозможно.

Заключение

Диверсификацией обобщённо называют совокупность методик, направленных на расширение бизнеса, увеличение доходов и предотвращение кризиса или риска банкротства. Выделяют несколько разновидностей и стратегий. В любом случае требует разработки и привлечения профессионалов к планированию и проведению.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Что такое диверсификация продуктов?

Диверсификация продукции — это процесс, с помощью которого компании пытаются расширить свой охват на рынке и расширить клиентскую базу, поставляя продукты, несколько отличные от тех, которыми они известны. Эти новые продукты могут быть просто продолжением существующих брендов или могут быть совершенно новыми. Участвуя в диверсификации продуктов, компания может расширить свой бизнес на новые области и рынки, тем самым увеличивая свои возможности для получения прибыли. В этой стратегии есть несколько потенциальных ловушек, в том числе возможность того, что компания может слишком сильно растянуться или что она может разбавить свой первоначальный бренд существованием новых линий продуктов.

Бизнесмен, показывающий большой палец вверх

Диверсификация в любой форме — это, по сути, способ управления рисками. Убирая весь фокус с одной области и распределяя его по множеству разных областей, можно меньше полагаться на какую-либо одну область для производства.Эту стратегию могут использовать инвесторы, пытающиеся распределить свои деньги и получить новые области воздействия. Компаниям, которые продают товары населению, также может потребоваться диверсификация, особенно если они не могут поддерживать свой бизнес с помощью только одного продукта или подхода. По этой причине диверсификация продуктов часто является эффективной бизнес-стратегией.

Существует несколько способов диверсификации продукции.Это не обязательно должно быть с совершенно новым продуктом, хотя это один из способов добиться разнообразия. Определенный бренд может быть расширен естественным образом. Например, компания, продающая колу, может решить выпустить линейку диетической колы на основе их первоначальной формулы, но с меньшим количеством калорий, чем исходный продукт.

В этом примере компания, производящая колу, выйдет на новый рынок, состоящий из людей, осознающих свой вес.Это яркий пример того, что может сделать диверсификация продукции. Это может расширить аудиторию конкретного бренда и улучшить общую прибыль компании, если будет сделано эффективно. В идеале новые продукты или расширения бренда могут выступать в качестве дополнения к исходному бренду, чтобы покупатели, знакомые с исходным брендом, также могли использовать новый выбор.

Для руководителей бизнеса важно понимать, что есть некоторые недостатки, связанные с диверсификацией продукции.Слишком большое расширение может в конечном итоге размыть исходный бренд и сбить с толку клиентов, которых компания пытается привлечь. В худшем случае это может даже отговорить покупателей от оригинального бренда. Бизнес, знакомый с производством одного типа продукта, также может споткнуться, если он не знаком с новым рынком и его клиентской базой.

.

Стратегия диверсификации продукции | Малый бизнес

Автор: Ян Линтон Обновлено 28 января 2019 г.

Владельцы бизнеса всегда должны учитывать стратегии, которые улучшают доходы от существующих продуктов и диверсифицируют на новые рынки с помощью существующих или новых продуктов. Стратегия диверсификации продуктов предоставляет возможности для роста бизнеса за счет увеличения продаж существующим клиентам или открытия возможностей для совершенно новых демографических групп. Найдите время, чтобы понять, как эффективно планировать, организовывать и реализовывать новую стратегию диверсификации продуктов.

Подсказка

Стратегия диверсификации продуктов рассматривает существующие продукты для новых цен или выводит новые продукты на рынки, чтобы использовать существующие возможности продаж или создать новые.

Определите цели для диверсификации продуктов

Установите цели для диверсификации продуктов. Вы можете занять оборонительную позицию с целью защитить свой бизнес, если, например, спрос на вашу продукцию падает или вы сталкиваетесь с сильной конкуренцией. Это может быть важно для новых компаний, которые построили свой бизнес на одном продукте.Снижение доли рынка или доходов может поставить под угрозу выживание вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете использовать наступательный подход, когда видите сильную рыночную возможность, но не можете использовать ее в своих существующих продуктах.

Выбор подхода к диверсификации продукта

Вы можете подойти к диверсификации продукта несколькими способами. Вы можете изменить существующие продукты так, чтобы новая версия понравилась другой группе клиентов. Например, если вы создаете инструменты для профессионалов в области строительства, подумайте о разработке версии, которая понравится пользователям-любителям.

Альтернативная стратегия — предлагать новые продукты существующим клиентам. Розничный торговец фруктами и овощами может представить ряд здоровых продуктов, которые понравятся одной и той же группе потребителей. Другой подход — добавить новый продукт в ваш ассортимент, ориентированный на новую группу клиентов.

Источник диверсификации

Диверсификация продукции может быть дорогой и трудоемкой задачей. Проанализируйте, есть ли у вас ресурсы для разработки новых продуктов или модификации существующих.Если вы не хотите разрабатывать продукты внутри компании, рассмотрите другие варианты, такие как распространение продуктов от других поставщиков, заключение лицензионных соглашений на производство или поставку продуктов, разработанных другими компаниями, или создание альянсов или партнерств с другими компаниями для совместной разработки или сбыта. товары. Если у вашей компании сильное финансовое положение, рассмотрите возможность приобретения, чтобы получить доступ к продуктам, которые соответствуют вашей стратегии диверсификации.

Внутренние ресурсы, необходимые для реализации

Оцените ресурсы, необходимые для реализации вашей стратегии.Установите бюджет программы диверсификации, чтобы покрыть расходы на разработку и маркетинг. Подумайте о последствиях для цепочки поставок ваших новых продуктов. Возможно, вам придется найти новых поставщиков и построить с ними эффективные рабочие отношения.

Проверьте свои ресурсы по продажам и маркетингу. Обладает ли ваша команда знаниями о продукте и рынке для достижения поставленных целей по продажам? Если вы планируете производить продукт самостоятельно, есть ли у вас производственные мощности или вам нужно будет инвестировать в новый завод или нанять больше сотрудников? Если ваш новый продукт продается через розничные точки, можете ли вы получить доступ к подходящей торговой сети?

Оцените риск диверсификации продукта

Диверсификация продукта — это стратегия с высоким риском, поэтому важно оценивать как возможности, так и уровень риска.Сосредоточьтесь на диверсификации продукции, которая представляет собой привлекательную возможность для вашего бизнеса, например, когда рынок растет и ни одна другая компания не удовлетворяет спрос. При условии, что затраты на разработку и маркетинг нового продукта позволяют вам получать прибыль, это возможность продолжить.

Риск возрастает, если новый продукт может снизить продажи ваших существующих продуктов или если цена выхода на рынок очень высока. В этих сценариях выгода для вашей компании может не компенсировать риск.

Исследование конкурентов и потребителей

Прежде чем выделять ресурсы на диверсификацию продукции, проведите исследование, чтобы убедиться, что вы понимаете потребности рынка. Используйте Интернет, чтобы определить потенциальных конкурентов и узнать больше об их товарах и ценах. Проведите небольшой рыночный тест, чтобы оценить потенциал своей стратегии.

Спросите клиентов об их опыте работы с продуктом. Оцените результаты своих продаж и маркетинговой деятельности в тесте.Проанализируйте стоимость вывода продукта на рынок, чтобы вы могли подготовить точный бюджет для запуска нового продукта.

.

Диверсификация продукта — AccountingTools

Диверсификация продукта — это практика расширения исходного рынка продукта. Эта стратегия используется для увеличения продаж, связанных с существующей линейкой продуктов, что особенно полезно для бизнеса, в котором наблюдается застой или снижение продаж. Существует несколько способов диверсификации продукции, в том числе следующие:

• Переупаковка . Способ представления продукта может быть изменен, чтобы сделать его доступным для другой аудитории.Например, бытовое чистящее средство можно переупаковывать и продавать как чистящее средство для автомобилей.

• Переименование . Существующий продукт можно было бы переименовать, возможно, вместе с несколько иной упаковкой, и продавать в другой стране. Намерение состоит в том, чтобы оставаться верным первоначальному назначению продукта, но приспосабливать его к местной культуре.

• Изменение размера . Товар может быть переупакован в другой размер или стандартный объем продаж.Например, продукт, который обычно продается как единое целое, может быть упакован в количестве по десять штук, а затем продан через складской магазин.

• Переоценка . Цена продукта может быть скорректирована вместе с другими улучшениями, чтобы перепозиционировать его для продажи через новый канал сбыта. Например, часовой механизм можно было бы вставить в платиновый корпус и продавать в ювелирных магазинах, а не в качестве спортивных часов.

• Расширение бренда .Возможно, удастся расширить существующий бренд на низком или высоком уровне или заполнить пробел где-нибудь в середине линейки продуктов. Например, автомобильная компания решает построить спортивный автомобиль, который будет занимать верхнюю строчку в своей линейке продуктов.

• Дополнительная информация о товарах . Возможно, можно будет продавать несколько версий одного и того же продукта, возможно, добавив дополнительные функции или предложив продукт в разных цветах. Например, смартфон может быть представлен в нескольких цветах.

Диверсификация продукции может быть дорогостоящей, особенно при ее широком запуске на новом рынке. Следовательно, может иметь смысл запуск на нескольких тестовых рынках, чтобы определить приемлемость для клиентов, прежде чем внедрять новую концепцию в более широком смысле.

Связанные курсы

Бизнес-стратегия
Руководство для нового менеджера

.

Диверсификация как маркетинговая стратегия | Малый бизнес

Успешные лидеры знают, что если они хотят, чтобы их бизнес рос и процветал в долгосрочной перспективе, они не могут оставаться прежними и старыми. Они должны найти способы привлечь новых клиентов и увеличить прибыль. Одна из стратегий достижения этого — диверсификация.

Совет

Диверсификация — это стратегия роста, которая включает добавление продуктов, услуг и рынков к основному бизнесу вашей компании. Разложить корпоративные яйца по разным корзинам — один из способов минимизировать риск.

Диверсификация бизнеса может означать расширение за счет новых продуктовых линий или услуг. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы воспользоваться импульсом на новом рынке или минимизировать риск сокращения вашего основного рынка.

Диверсифицируйте, чтобы возобновить рост

Многие компании переживают феноменальный рост в первые годы своего существования, а затем достигают стабилизации. Самая частая причина замедления — прекращение поступления потенциальных клиентов. Возможно, вы достигли максимального проникновения на существующий рынок или новый, недорогой конкурент украл вашу громаду.

Добавление новых линеек продуктов или выход на новый рынок — один из способов возобновить рост. Эта стратегия известна как рыночная диверсификация . Цель состоит в том, чтобы открыть новые рынки и новые группы клиентов, тем самым улучшив работу вашей компании. В зависимости от ваших целей и ресурсов стратегия диверсификации может быть внутренней , внешней или их комбинацией.

Запуск нового продукта после исследований и разработок, анализа рынка и производства или покупки товаров называется внутренней диверсификацией . Внешняя диверсификация происходит, когда компания расширяет свою деятельность за счет слияний, поглощений, альянсов с дополнительными компаниями или лицензирования новых технологий.

Диверсифицируйте, чтобы выжить

Мотивы диверсификации могут быть сложными, но, возможно, самым основным является выживание . По определению, компания, специализирующаяся на узком круге продуктов или услуг, будет иметь доступ только к ограниченному кругу клиентов. В какой-то момент вы достигнете максимального проникновения, и затраты на содержание вашей компании могут превысить ее потенциал роста.

Более того, бизнес с одним трюком, основанный на пони, чрезвычайно уязвим для факторов, над которыми он не имеет никакого или ограниченного контроля. Рост цен на сырье, появление новых конкурентов на рынке, изменение вкусов клиентов — эти события могут иметь катастрофические последствия для ваших продаж и доходов. Диверсификация складывает яйца во многие корзины. Так что вы не беззащитны, если одна сфера вашего бизнеса резко упадет.

В случае сезонного бизнеса диверсификация может помочь стабилизировать ваш денежный поток в течение года.Например, грузовик с мороженым, скорее всего, продаст большую часть своей продукции летом. Если бизнес по-прежнему будет продавать только мороженое, в летние месяцы ему придется продавать достаточно, чтобы поддерживать баланс в межсезонье. Альтернативой может быть диверсификация и продажа продукта, который привлекает внимание в течение месяцев ожидания; кофе например.

От диверсификации до Prosper

Диверсификация — это не только для выживания. Это также может быть стратегия активного роста .Добавление новых продуктов и услуг к вашей линейке может открыть вам доступ в новую привлекательную отрасль, полную новых клиентов и высокий потенциал продаж. Это также может дать толчок к возобновлению роста, особенно если вы знаете, как использовать импульс рынка.

Попробуйте стратегию горизонтальной диверсификации

Самый простой способ диверсификации — это расширить ассортимент уже предлагаемой вами продукции. Это известно как горизонтальная диверсификация . Обычно новые продукты тесно связаны с текущим основным бизнесом, например:

Производитель зубной пасты добавляет зубные щетки в свой ассортимент.

Производитель модной женской обуви развивает линию детской обуви.

Магазин мужских рубашек предлагает широкий выбор дополнительных галстуков, запонок и даже костюмов.

При горизонтальной диверсификации бизнес может снизить часть своих рисков, используя определенные синергические эффекты. Если взять пример производителя обуви, дополнительные затраты на производство детской обуви должны быть управляемыми, поскольку инструменты, оборудование и технические навыки для производства обуви уже имеются.Текущие клиенты с детьми и новые клиенты будут вашим целевым рынком.

Рассмотрите стратегию вертикальной диверсификации

Подумайте обо всех этапах вывода продукта на рынок. Процесс начинается с НИОКР, затем прототипирования, сбора средств, производства, маркетинга, распространения и так далее. Благодаря вертикальной диверсификации компания , которая уже работает в одной из этих областей, расширяется в другую.

Он делает это, принимая контроль над дополнительным этапом производства или распределения.Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, может быть прямой или обратной:

Прямая вертикальная диверсификация происходит, когда бизнес продвигается вперед в цепочке поставок, то есть приближается к клиенту. Например, наш производитель обуви может открыть собственную сеть магазинов, что позволит бизнесу контролировать продажи конечному потребителю.

Обратная вертикальная диверсификация происходит, когда бизнес движется в обратном направлении в цепочке поставок и становится собственным поставщиком.Например, производитель обуви может приобрести кожевенный завод, тем самым уменьшив свою зависимость от поставщиков кожи.

Диверсифицируясь по вертикали, бизнес может использовать свои существующие компетенции. Это также может снизить затраты и оставаться верным своей цепочке создания стоимости — действиям, которые компания выполняет для вывода продукта или услуги на рынок. В то же время он снижает свою зависимость от оригинальных поставщиков или внешних продавцов.

Пожалуй, самым известным примером успешной стратегии вертикальной диверсификации является Apple.Apple производит свои собственные чипы, экранные технологии и устройства распознавания отпечатков пальцев для iPhone и iPad. Это пример обратной вертикальной интеграции. В то же время Apple добилась прямой вертикальной диверсификации, открыв сеть розничных магазинов, в которых продаются исключительно продукты Apple.

Внедрение стратегии боковой диверсификации

Когда компания расширяется в новую отрасль, в которой она в настоящее время не работает, она следует стратегии боковой диверсификации .Например, производитель авиационных двигателей может разработать ряд пылесосов для потребительского рынка. Или наш производитель обуви может открыть автошколу. Нет связи между новым рынком и основным бизнесом.

Как правило, устоявшимся брендам гораздо проще диверсифицировать горизонтально, чем менее известным брендам. Клиенты, как правило, больше доверяют торговым маркам, с которыми они уже знакомы, даже если они не сразу связывают торговую марку с новым продуктом или услугой.

Примером этого является бренд Virgin. То, что начиналось как розничный торговец пластинками, разносторонне развилось в путешествия и отдых, развлечения, финансовые услуги, а теперь и космические путешествия. Такая крайняя диверсификация сработала благодаря дальновидности и исключительной терпимости к риску ее основателя Ричарда Брэнсона.

Разработайте стратегию с помощью матрицы Ансофф

Все компании стремятся к росту. Но дороги, по которым они добираются туда, различаются, а транспортные средства, которые они используют, могут принимать разные формы. Матрица продуктов / рынков Ansoff — это универсальный инструмент для планирования стратегии роста. Матрица Ансоффа, разработанная математиком и бизнес-менеджером Гарри Игорем Ансоффом, обеспечивает основу для формулирования стратегий роста.

По словам его создателя, когда целью является стимулирование роста, появляются два уровня принятия решений. Должен ли ваш бизнес выходить на новые рынки или он должен оставаться на существующих рынках? И хотите ли вы расширить свой продуктовый портфель? Включите эти соображения в его четырехквадрантную матрицу продукта / рынка, и появятся четыре стратегических направления:

Проникновение на рынок — это стратегия увеличения продаж текущих продуктов на текущих рынках.Цель — увеличить долю рынка текущих продуктов. Этого можно добиться с помощью конкурентных ценовых стратегий, скидок, рекламных акций и схем лояльности клиентов.

Развитие рынка — это стратегия роста, при которой компания пытается продавать свои текущие продукты на новых рынках. Например, продавать товар за границу или предлагать его в Интернете в дополнение к обычным продажам. Эта стратегия более рискованна, чем проникновение на рынок, потому что вам необходимо развивать позиции на новом рынке.

Разработка продукта выводит новые продукты на существующие рынки, например, производитель зубной пасты создает линейку зубных щеток. Эта стратегия хорошо работает для бизнеса, у которого есть прочная клиентская база, в которой существующая продуктовая линейка достигает насыщения. Особое внимание уделяется исследованию рынка — чтобы реализовать стратегию разработки продукта, вы должны быть настроены на потребности своих клиентов.

Диверсификация — это стратегия вывода на рынок совершенно новых продуктов или услуг.Ансофф отметил, что диверсификация коренным образом отличается от трех других стратегий. Другие стратегии можно реализовать с помощью тех же технических, финансовых и других ресурсов, которые вы уже используете для существующей линейки продуктов. Однако диверсификация требует новых навыков, новой базы знаний и, возможно, даже новых объектов. Это самая ненадежная стратегия, потому что вы переходите в те области, где у вас нет опыта.

Анализируйте с помощью матрицы BCG

Еще один полезный инструмент, который поможет вам решить, нужно ли и как диверсифицировать, — это BCG Matrix . Эта матрица, изобретенная Boston Consulting Group, дает визуальный способ взглянуть на ваши продукты в отношении:

• их относительной доли рынка по сравнению с конкурентами; и

• Потенциал роста рынка для вашей продукции.

На графике с помощью этих осей продукты попадают в одну из четырех категорий:

Дойные коровы делают деньги. Они приносят больший доход вашему бизнесу, чем вы тратите на их маркетинг.В идеале бизнес имеет как можно больше дойных коров.

Звезды приносят большой доход, но они также потребляют много маркетинговых долларов, потому что они так быстро растут. Компании должны продолжать инвестировать в звезды, пока темпы роста не стабилизируются и они не превратятся в дойных коров.

Собаки имеют низкую долю рынка и низкие темпы роста. Вы можете потерять на них деньги. Целесообразно избавиться от них и перейти на другие категории товаров.

Вопросительные знаки имеют высокие темпы роста, но небольшую долю рынка.В эту категорию часто попадают новые комбинации продуктов и рынков, возникшие в результате недавней диверсификации продуктов. Продукты со знаком вопроса могут превратиться в звезд или собак. Чтобы предсказать, в каком направлении, это помогает понять, в каком направлении движутся потребительские тенденции.

Оптимально, когда в вашем бизнесе есть товары всех четырех категорий. Это означает, что вы предлагаете разные продукты на разных этапах их жизненного цикла. Собаки на самом деле не нужны, но обычно это бывшие дойные коровы. Заканчиваясь, они свидетельствуют об успешном прошлом.

Итог

Диверсификация обычно необходима для выживания и роста. Но торопиться не стоит. В идеале, ваш основной бизнес должен быть прочно установлен до того, как вы запустите новый продукт или выйдете на новый рынок. Диверсификация неизбежно отнимет у руководства время, отвлекая внимание от других частей вашего бизнеса. И риски тем больше, чем дальше вы уходите от своей зоны комфорта.

Тщательно планируйте, чтобы получить максимальную отдачу. Используйте инструменты планирования, такие как матрица Ансоффа и матрица BCG.Проведите исследование рынка. При наличии правильного плана вы можете использовать диверсификацию, чтобы потенциально открыть выгодные возможности для своего бизнеса.

.