Сезонный бизнес новый год: 55 бизнес-идей для Нового 2023 года

На чем заработать перед новым годом

Новый год — пора не только праздников, но и множества возможностей для крупного заработка. В этот относительно короткий период предприниматели могут получить очень высокий доход — главное подобрать правильную идею и с умом реализовать ее.

Обновлено: 27 января 2023

Содержание

1. На чем заработать перед Новым годом
2. Что продавать перед Новым годом

На чем можно заработать перед Новым годом

Ниже представлены варианты получения дохода на различных услугах, которые становятся крайне востребованными под Новый год. 

Прокат коньков, лыж, сноубордов

Это сезонный вид заработка, который напрямую зависит от того, какой будет погода ближе к Новому году. Если выпадет много снега, люди захотят воспользоваться моментом и покататься с горки или на льду. Однако далеко не у всех есть необходимое оборудование — за счет этого и можно заработать.

Вам достаточно будет приобрести несколько пар коньков, лыж, а также сноуборды и санки (первые и последние зачастую приоритетнее). Затем можно отправиться к местным возвышенностям, где могут кататься люди, либо на общественный каток или даже замерзший водоем и сдавать оборудование для развлечений в аренду. Для клиентов этот вариант выгоднее, чем покупка собственных коньков или саней.

Если сезон будет удачным, можно будет окупить первоначальные расходы и даже немного заработать. Однако уже в следующие сезоны можно будет выйти на чистый доход, что делает рассматриваемый вариант заработка довольно перспективным.

Новогоднее оформление офисов и домов

Праздничное настроение создается прежде всего за счет соответствующего оформления помещений. Однако далеко не все имеют достаточно свободного времени для того, чтобы самостоятельно украсить свой дом или офис к празднику. В таких ситуациях люди обращаются к соответствующим специалистам.

В обязанности последних входит создание праздничной атмосферы в помещении или здании, а также приобретение необходимых элементов декора. Условия оплаты обсуждаются индивидуально с заказчиком. Целевая аудитория — предприниматели с небольшими офисными или производственными зданиями, а также специалисты, которые проводят много времени на работе и не могут сами украсить свое жилье.

Новогодние фотосессии

Для многих Новый год является очень важным праздником, атмосферу которого хотелось бы запечатлеть на фото, чтобы сохранить приятные воспоминания. В этот период предприниматели могут предложить всем желающим тематические фотосессии с соответствующим антуражем.

Вам потребуется профессиональный фотоаппарат и опыт работы с ним. Также в идеале рекомендуется организовать у себя дома небольшую новогоднюю фотостудию либо же договориться о сотрудничестве с владельцем таковой. Некоторые клиенты предпочитают фотосессии с выездом на определенные локации, поэтому следует быть готовым к тому, что придется поработать на холоде. 

Для поиска клиентов можно использовать интернет — онлайн доски объявлений, тематические сообщества в социальных сетях и прочее. Ближе к Новому году спрос на услуги возрастает, поэтому следует быть готовым к работе по плотному графику. После Нового года тоже можно получить много заказов, так как люди продолжают отмечать и другие праздники (Рождество, старый Новый год) и удивительная атмосфера сохраняется в течение января.

Организация новогодних корпоративов

Большинство учреждений охотно привлекают профильных специалистов для организации торжественных мероприятий. Стать таковым можете и вы — для этого не требуются особые навыки, нужны лишь умение вести переговоры с различными компаниями и торговаться, а также ответственность и пунктуальность.

В обязанности организатора чаще всего входят поиск и украшение помещений, где будут проводиться мероприятия, составление праздничного меню, закупка необходимых продуктов и напитков, поиск аниматоров, ведущих и так далее. Список требований может варьироваться в зависимости от конкретного заказчика.

Для эффективной работы крайне желательно наличие личного автомобиля. При должной сноровке можно организовывать сразу несколько мероприятий, что позволит получить к Новому году весьма высокий доход. Искать клиентов следует, обращаясь к администраторам или руководителям различных учреждений напрямую, а также разместив свои объявления в интернете.

Съемка утренников

Торжественные новогодние мероприятия часто проводятся задолго до наступления заветной даты. Например, утренники в детских садах и прочих учреждениях начинаются еще в 20-х числах декабря. Практически для любого подобного торжественного мероприятия нанимаются специалисты по видеосъемке, которые могли бы запечатлеть его и предоставить соответствующие записи родителям, желающим сохранить память о первых годах жизни своих детей.

Для работы нужна качественная видеокамера. Также желательно иметь хотя бы небольшое портфолио с примерами своих работ, так как для многих клиентов это является решающим фактором. При грамотном позиционировании своих услуг можно получать заказы практически ежедневно. Искать работу можно через знакомых с детьми, которые ходят в садик, а также в интернете, опубликовав в социальных сетях свои объявления.

В обязанности зачастую входит, помимо съемки мероприятия, монтаж видео и отправка его родителям. На выбор лучших моментов и их монтаж может потребоваться немало времени, что тоже стоит учитывать перед тем, как брать заказы.

Передержка домашних питомцев на на время отпусков

Кто-то отмечает праздники дома, а кто-то предпочитает уехать куда-нибудь, например, к родственникам или на курорт. Однако далеко не всегда можно отправиться в путешествие всей семьей из-за наличия домашних животных, за которыми необходимо ухаживать. Выход — отдать своего любимца не передержку.

Вы можете взять на себя обязательства по временному уходу за домашними животными и неплохо подработать в праздничный период. Проживать они могут как у своих хозяев (вам оставят ключи от дома), так и у вас, если владельцы не захотят оставлять их одних дома. Размер оплаты обсуждается индивидуально с клиентом и зависит от времени передержки, особенностей животного и многих других факторов.

Что продавать перед Новым годом

В период праздников можно хорошо заработать на перепродаже различных тематических атрибутов, главное — выбрать подходящий товар.

Подарочные наборы

Зачастую они служат чисто символическим подарком, который вручается знакомым и не особо близким людям. Наборы для взрослых могут включать алкогольные напитки и соответствующие им угощения, для детей — преимущественно сладости и фрукты.

Вы можете создавать такие наборы самостоятельно либо закупать оптом уже готовые, а затем продавать их в розницу. Для реализации продукции можно на время арендовать место крупном торговом центре или ином подобном месте либо использовать интернет.

Продажа фейерверков и пиротехники

Это крайне востребованная на Новый год продукция, на которой можно отлично заработать. Однако сперва потребуется найти проверенного поставщика, который гарантирует качество изделий.

Для продажи продукции в больших объемах потребуется арендовать помещение, соответствующее требованиям безопасности. Торговля на улице запрещена законодательством, открытие небольшой лавочки грозит штрафом в случае проверки. Для этого бизнеса необходимы довольно крупные вложения, однако при грамотной реализации они с лихвой окупятся за короткий срок.

Продажа новогодних носков и другой одежды новогодней тематики

Это отличный вариант для людей, которые умеют изготавливать одежду своими руками, так как можно открыть небольшой бизнес по продаже таких изделий с минимальными вложениями. Альтернатива — закупить оптом готовую продукцию и реализовывать ее со своей наценкой. Для продажи оптимальным будет открытие небольшого магазинчика или торговой точки в каком-либо крупном заведении (супермаркет, ТЦ). Также стоит разместить рекламу в интернете.

Выше описаны эффективные и довольно простые в реализации бизнес-идеи, которые позволят встретить Новый год в достатке. Вам остается выбрать только наиболее подходящий вариант с учетом своих предпочтений и возможностей

Как подготовить сайт к новому году

Новый Год — время обновлений! Кто-то начинает с Нового Года — новую жизнь, кто-то — дает новые обещания самому себе, кто-то — решает заняться спортом, изучить новый иностранный язык, посетить новые страны. Дети, в отличие от взрослых, загадывают желания Деду Морозу, и с нетерпением заглядывают под новогоднюю елку на предмет появления там подарков.

В отличие от обычных людей, мы — SEO-специалисты, интернет-маркетологи, менеджеры по контекстной рекламе — прекрасно понимаем, что Дедушка Мороз не сможет положить под елку к Новому Году обновленное семантическое ядро, внести корректировки в оптимизацию каталога товаров или услуг, проработать стимулирующие маркетинговые акции, нарисовать эффективные баннеры — все это нам приходится делать самим. Да и, честно сказать, если бы он и смог положить это все под елку — было бы уже поздно это все использовать.

Как оказаться на пике сезонного спроса на новогодние праздники

Новогодние снежинки vs. Качественный маркетинг

Пожалуй, самый популярный способ эффектно подготовить свой сайт к новогодним каникулам — «пустить снег в глаза» — в прямом смысле этого словосочетания. Большинство сайтов ограничиваются именно этим «маркетинговым приемом», но мы-то с вами понимаем — что этим приемом нужно завершать подготовку сайта, а не начинать, так как «эффектно» не равно «эффективно».

Как видно по графику из WS – владельцы сайтов начинают готовить «сани летом». Но начинать необходимо совсем с другого.

Конечно же, необходимо подготовить новогоднее оформление сайта: добавить снежинки, заменить серый фон на праздничный новогодний. Дайте данную задачу дизайнеру и верстальщику и переходите к следующему этапу.

Семантика – звезда вашей новогодней елки

Если Ваш бизнес имеет сезонный всплеск спроса на ваши товары или услуги к Новому Году, то уже в начале октября (а лучше — еще раньше) озадачьтесь вопросом обновления семантики по разделам, которые требуют обновления оптимизации.

Живые примеры:

А) Сувенирная продукция.

Наиболее простым примером бизнеса, который требует «ежегодного обновления» семантического ядра и оптимизации — компании, занимающиеся производством брендированной сувенирной продукции. Ежедневники, сувениры, календари, новогодние подарки и промо-продукция с логотипом компании — потенциальные клиенты должны находить ваш сайт в поиске по таким запросам с вхождением следующего года уже с начала осени, так как многие компании готовятся к поздравлению коллег, партнеров и клиентов еще с сентября. Следует учитывать, что проводя ре-оптимизацию соответствующих посадочных страниц — вы не только получаете новый трафик по запросам, связанным со следующим годом, но и теряете часть трафика по запросам, связанным с текущим годом, поэтому — не рекомендуется проводить данные манипуляции раньше, чем потери трафика «текущего года» будут компенсированы трафиком с вхождением нового года.

Для оценки потенциальных потерь — обратитесь к сервису Yandex WordStat и изучите динамику за прошедшие года:

Как видно по графикам — после пика в НГ период и несколько последующих месяцев — начинается затяжной спад потребительского спроса, и следующий пик спрос достигает в период с ноября по январь. Примерно на сентябрь — октябрь приходится и период начала активного роста потребительского спроса на календари на следующий код. Учитывая некоторую задержку в переиндексации контента поисковыми роботами — мы рекомендуем компаниям, занимающимся производством сувенирной продукции, начинать работы по реоптимизации страниц к следующему году уже в июле-августе текущего. Таким образом, в моменты пикового спроса — вы будете, что называется, на волне. Если же Вы займетесь данными работами в декабре — то все потенциальные клиенты уйдут к вашим конкурентам.

На что обратить внимание:

1. Обновите запросы, по которым вы отслеживаете трафик и видимость вашего сайта в поисковых системах.
2. Удалите устаревшие запросы из систем фиксации видимости (AllPositions, TopVisor, и др).
3. Замените все вхождения текущего года в текстах, заголовках страниц, мета-данных.
4. Включите обновленную семантику в ваши ссылочные планы.

Б) Туристический бизнес

Если вы занимаетесь бизнесом в туристическом сегменте — Вам нужно подготовить свой сайт не только к периоду Новогодних Праздников, но и ко всем последующим праздникам в будущем году. Туристический спрос на отдых на курортах России и заграничных начинает расти за 3-5 месяцев до самих праздников, поэтому в оптимизации туристического сайта необходимо работать «на упреждение».

Большинство российских туристов начинают готовиться к отдыху на новогодние каникулы еще летом, поэтому для туристического сайта важно быть в ТОПе поисковых систем не в сам Новый Год, не зимой, а уже весной.

Инструкция по обновлению семантики:

1. Для подготовки к продажам туров и путевок на новый год займитесь обновлением семантики сразу после Нового Года.
2. Проведите реоптимизацию посадочных страниц по турам в различные страны на НГ: удалите вхождение прошлого года в текстах, мета-данных и заголовках, добавьте вхождение в мета-данные и тексты следующего года, например «Туры в Таиланд на Новый Год 2017-2018 с вылетом из Санкт-Петербурга | Туристическое агентство «TRAVEL-AGENCY».
3. Включите новую семантику в ссылочные планы.
4. Обновите семантику в системах фиксации видимости вашего сайта.

Проработка стимулирующих акций

После обновления семантики и реоптимизации сайта самое время подключить отдел маркетинга и проработать стимулирующие акции и скидки для ваших клиентов. Как правило, при прочих равных условиях оказания услуги или продажи товара у вас и ваших конкурентов – потребители выберут ваш сайт, если вы сможете предложить вашим потенциальным клиентам дополнительную выгоду, даже если вы «проигрываете» в ценовой конкуренции.

Что предложить клиентам под Новый Год?

Стимулирующие акции подразумевают как увеличение потребительского интереса в настоящий момент времени, так и с отложенным эффектом. Вот некоторые варианты стимулирующих акций:

Здесь и сейчас:

Скидка на товары до ХХ%.

Предлагая вашим потенциальным клиентам скидку – главное «не прогадать». Подключите отдел маркетинга, выделите товары с низким индексом популярности (что называется «залежалые»). Предоставление скидки на данную группу товаров «подстегнет» интерес потребителей и позволит вам распродать непопулярные товары.

Скидка на сопутствующие товары.

Предлагайте вашим потенциальным клиентам скидку на ВТОРУЮ покупку в рамках одной транзакции: аксессуар при покупке смартфона, блендер при покупке хлебопечки, скидка на партию брендированных ручек при заказе оптовой партии ежедневников и т.п. Выделите группу самых популярных товаров в вашем интернет-магазине, заказы которых принесут вам основную прибыль, и для каждого типа товара предложите «сопутствующий товар» со скидкой. Это позволит не только увеличить продажи в пик сезона, но и увеличить средний чек.

Скидка на 3й товар в рамках одной транзакции.

Как правило, покупая подарки к новому году, потребителю проще купить все и сразу в одном интернет магазине. Используйте эту потребность ваших потенциальных покупателей в ваших интересах: предложите скидку на 3й товар в одной транзакции. Не забудьте, что скидку желательно предлагать на более дешевую товарную позицию. Это также позволит увеличить средний чек и повысить продажи.

«Пригласи друга»

Если на вашем сайте имеется функционал регистрации пользователей – вы можете внедрить акцию «Пригласи друга» и дать посетителям скидку за каждого привлеченного клиента. Не забудьте, что «клиентом» является человек, совершивший покупку на вашем сайте, а не просто зарегистрировавшийся пользователь. Выдайте каждому клиенту свой уникальный промо-код, доступный в личном кабинете, настройте возможность «Пригласить друга» с отправкой приглашения с реферальной ссылкой на электронную почту или в социальные сети, настройте систему отслеживания регистраций по реферальным ссылкам с фиксацией заказов. Давайте скидку за каждого привлеченного клиента в определенный период. Это позволит увеличить продажи вашего интернет-магазина и расширить клиентскую базу.

Отложенный эффект:

Сертификат на скидку на следующую покупку

Предложите своим потенциальным клиентам за покупку в декабре — сертификат на скидку в январе. Как правило, во многих сегментах бизнеса январь показывает существенный спад клиентской активности. Сертификат на скидку в январе позволит вам увеличить количество продаж в самый «мертвый» месяц в году. Напомните вашим клиентам про сертификат на скидку в январе после новогодних праздников по используемому вами каналу связи с клиентами: электронная почта, SMS-уведомления.

Сертификат на скидку на День Рождения

Вы можете предложить вашим клиентам, совершившим покупку в декабре, одноразовый сертификат на скидку на определенную категорию товаров на их будущий День Рождения. Название акции «Твой день рождения теперь в декабре!» — может подстегнуть интерес пользователей к вашему сайту и увеличить продажи вашего интернет-магазина в декабре, в сезон покупки новогодних подарков. Напомните вашим клиентам, которые получили сертификаты, о его наличии за 2-3 недели до их дня рождения. Главное – не делайте сертификат именной, так как зачастую данный сертификат может быть передан друзьям для покупки подарка имениннику.

Единоразовая скидка на расходные материалы в следующем году

Для товаров, использование которых подразумевает покупку расходных материалов – предложите клиентам сертификат на скидку на «расходники» в следующем году (например – в январе и феврале). Это позволит улучшить показатели продаж в начале следующего года.

Варианты стимулирующих акций и их разнообразие зависят только от вашей фантазии.

LIFEHACK:Перед проработкой стимулирующих акций изучите акции ваших конкурентов и ТОПовых сайтов вашей тематики в тот же период в прошлом году. Используйте сервис https://web.archive.org/. Например, скидки и акции в декабре 2015 года в интернет-магазине ULMART. Изучайте конкурентов, черпайте идеи и вдохновение и удивляйте ваших клиентов новыми интересными акциями.

Акции готовы, что делаем дальше?

Если вы уже создали на вашем сайте раздел со списком стимулирующих акций, их подробным описанием и условиями – самое время уведомить ваших текущих клиентов о ваших специальных предложениях и разработать стратегию рекламных кампаний для расширения базы новых клиентов.

На сайте:

1. В каждой категории и каждом товаре, участвующем в акции – сделайте специальную пометку «Акция», «Скидка ХХ%», «Распродажа» или «%Название акции%», с коротким описанием выгоды клиента.
2. Создайте на сайте сквозной блок-слайдер с акциями, чтобы посетители увидели ваши акции и смогли ознакомиться с условиями и выгодой.
3. Разместите ваши акции «крупным шрифтом» на главной странице: большой, красочный слайдер с кнопками «Узнать детали» / «Участвовать».
4. Настройте цели в Яндекс.Метрике и Google.Analytics на посещение страниц акций и заказы товаров, участвующих в акциях – изучайте вовлеченность ваших клиентов.

E-mail маркетинг:

1. Уведомите ваших текущих клиентов о ваших новых акциях посредством email (или sms).
2. Если вы располагаете доступом к БД e-mail адресов ваших потенциальных покупателей – организуйте рассылку с информированием о ваших акциях.
   

Профили в социальных сетях:

1. Анонсируйте ваши специальные предложения во всех социальных сетях, где зарегистрирован ваш бренд.
2. Организуйте «репосты» ваших записей с анонсами акций в популярных сообществах.
   
3. Помечайте ссылки на ваш сайт UTM-метками для последующего анализа этого сегмента аудитории и эффективности рекламных кампаний в социальных сетях.

Платная реклама:

1. Создайте новые кампании с упоминанием ваших акций, в том числе с учетом ремаркетинга;
2. Пометьте рекламные компании специальными UTM-метками для последующего анализа их эффективности;
3. Запустите рекламные кампании в социальных сетях;
   
4. Не забудьте остановить показ рекламных объявлений по окончании срока акций.
   

И еще раз напоминаем: помимо всего прочего, в акциях главное – последующая аналитика. Поэтому не запускайте акционные рекламные кампании, рассылки, SMS-информирование без UTM-меток. Для SMS уведомлений – используйте «сокращатели» ссылок. На все конверсионные элементы на вашем сайте – не забывайте настраивать цели в Я.Метрике и Google. Analytics.

Рекламные кампании готовы и запущены. Что дальше?

Итак, вы обновили семантику, провели реоптимизацию сайта под запросы следующего года, проработали стимулирующие акции, настроили цели для анализа конверсии, запустили рекламные кампании в Я.Директ, Google.Adwords c различными UTM метками по каждой акции, запустили таргетированную рекламу в социальных сетях и настроили дополнительные «пиксели» для сбора аудитории, уведомили своих клиентов о ваших акциях и специальных предложениях.

А далее – по желанию — самое время вернуться к первому абзацу данной статьи и добавить на сайт снежинки и новогоднее оформление. К этому времени у вас уже должен быть проработанный макет НГ оформления и осталось только обновить шаблон сайта.

Теперь можно сказать, что мы эффективно подготовились к пиковому периоду спроса. Не забывайте в режиме real-time оценивать эффективность рекламных кампаний, вовремя корректируйте ставки, так как конкурентная борьба за клиентов может оказаться нешуточной!

Коротко о главном

1. Обновите семантику,
2. Проведите реоптимизацию сайта,
3. Изучите конкурентов и их маркетинговые решения в прошлом году,
4. Подготовьте стимулирующие акции,
5. Запустите рекламные кампании,
6. Организуйте email и sms – информирование ваших клиентов о ваших акциях,
7. Добавьте на сайт снежинки.

С наступающим Новым Годом!

Компания «Альтера»

Как сезонный бизнес может оставаться прибыльным

• Ведение сезонного бизнеса не обязательно означает какие-либо межсезонные денежные потоки.
• Управление денежными потоками и расширение продаж в периоды спада имеют решающее значение.
• Межсезонье — отличное время для планирования, разработки стратегии и налаживания отношений с клиентами.
• Эта статья предназначена для сезонных владельцев бизнеса, которые хотят комфортно поддерживать свой бизнес на плаву в течение всего года.

Быть владельцем бизнеса — это стресс, и он может быть еще более напряженным, если вы приносите прибыль только часть года. Однако ведение сезонного бизнеса не означает, что вы обречены на нулевой денежный поток в межсезонье. При тщательном планировании и правильной стратегии ваш бизнес может оставаться прибыльным еще долго после окончания пикового сезона.

Независимо от того, готовитесь ли вы к праздничному сезону или расслабляетесь после летней суеты, вот как сохранить свой бизнес на плаву в течение всего года.

1. Понимание межсезонных расходов и управление ими.

Как владелец бизнеса вы всегда должны понимать и управлять своими денежными потоками и расходами, но это особенно важно для сезонных предприятий. Как только вы поймете свои расходы в межсезонье, найдите способы минимизировать или сократить расходы на бизнес.

«Каждый доллар, уходящий с вашего банковского счета, — это деньги, которые помогут вам лучше пережить межсезонье», — сказал Расс Юндт, основатель Conserva Irrigation. «Посвятите себя минимизации необходимых расходов и устранению ненужных расходов».

Было бы полезно, если бы вы также искали способы расширить свои продажи в периоды спада. Гэри Фаутс, владелец Christmas Decor, сказал, что предлагает планы ежемесячных платежей, чтобы помочь с расходами в межсезонье. «Предложение планов ежемесячных платежей может быть отличным способом помочь клиенту позволить себе ваши услуги, а также помочь вашему бизнесу иметь постоянный источник наличных денег в течение года».

Fouts продвигает сезонные услуги и побуждает людей регистрироваться в межсезонье.

«Самое главное, что может помочь в этом, — это иметь бюджет и придерживаться его в течение всего года».

2. Используйте межсезонье для разработки стратегии и планирования.

То, что у вас межсезонье, не означает, что вы не можете выполнять задачи и улучшать свой бизнес. Используйте этот медленный период для разработки стратегии, планирования и обучения сотрудников.

«Межсезонье — отличный шанс изучить, что сработало успешно, а что нет», — сказал Юндт. «Мы называем это упражнением «начать, остановить или продолжить». Что мы должны начать делать по-другому из-за прошлого сезона? Что мы должны перестать делать? И что нам дальше делать?»

Брэндон Стивенс, президент Christmas Decor, также использует межсезонье, чтобы подумать о потребностях бизнеса и установить цели и показатели прибыли на следующий сезон. «Это может включать расчет идеального количества клиентов для удержания, корректировку процесса обучения, заказ нового оборудования, проведение оценки цен, обновление маркетинговых материалов и т. д.».

При постановке достижимых бизнес-целей подумайте о своей цели как о плане действий. Будьте максимально конкретны в том, что вы будете делать, когда это произойдет и как вы будете к этому стремиться.

3. Ищите другие возможности для бизнеса и диверсифицируйте услуги.

Стивенс и Фаутс считают, что лучший способ оставаться прибыльным круглый год — это найти другой бизнес, чтобы компенсировать напряженный сезон.

«Когда вы определяете эти направления, вы хотите выбрать те, которые вы можете реализовать, используя тех же людей и оборудование, которые у вас есть для вашего основного бизнеса», — сказал Стивенс. «Это поможет сократить накладные расходы и облегчит вам продвижение вашего нового бизнеса среди вашей текущей клиентской базы».

Fouts пытается найти службы с аналогичным оборудованием и материалами. Например, его бизнес по оформлению рождественских украшений имеет цели вне праздничного сезона, такие как другие праздники и специальные мероприятия, такие как свадьбы.

«Кроме того, мы ищем предприятия, которые также компенсируют межсезонье, и опираемся на наше текущее предложение, чтобы лучше обслуживать наших клиентов», — сказал он.

«Диверсификация услуг сезонного бизнеса может обеспечить годовую стабильность», — сказал Стивенс. «Если у меня есть сотрудник, который может выполнять различные задачи в любое время года, этот человек создает большую ценность для компании и может быть заменен по мере необходимости».

4. Ищите возможности в компаниях с более длительным сезоном.

Тоффер Грант, основатель и генеральный директор компании PEX Card, поставщика предоплаченных карт Visa, рекомендует просмотреть свой инвентарь в конце пикового сезона, чтобы узнать, можно ли что-нибудь продать.

«Бизнес должен определить, [стоит ли] держать деньги, привязанные к снаряжению и расходным материалам, которые лежат без дела до следующего сезона», — сказал он. «Возвратите часть денег, продав материалы за то, что было оплачено, или даже с небольшим убытком, [чтобы] обналичить эти предметы».

Фаутс сказал, что его цель — максимально приблизить запасы к нулю до конца сезона. «Мы проведем специальную акцию на любой цвет или тип света, который у нас есть в избытке, продадим инвентарь франчайзи в сети или другим компаниям. Если в конце сезона остается избыток определенного цвета или типа огней, мы их храним в межсезонье».

5. Попробуйте расшириться в другие места.

Ваш бизнес может находиться в межсезонье в вашем текущем местоположении, но может быть спрос в других областях. Эти возможности не ограничиваются США; вы можете найти значительный спрос в других частях мира.

Например, если ваша компания продает товары, пользующиеся спросом в весенние и летние месяцы, осенью и зимой объем продаж может снизиться. Но лето только начинается, когда в таких странах, как Австралия и Новая Зеландия, наступает декабрь. Там может быть значительная возможность продавать свою продукцию в этих странах.

Знаете ли вы?

Расширение вашего бизнеса в другом штате дает много преимуществ, но также имеет свои проблемы, включая вопросы налогообложения и местного законодательства.

6. Воспользуйтесь межсезонными распродажами.

Если запасы остаются в конце сезона, они не должны лежать на складе в течение следующих шести месяцев. Помимо продажи части этого инвентаря другим предприятиям, вы можете предложить его своим клиентам с большой скидкой.

Например, если вы продаете товары с рождественской тематикой, вы можете продолжать предлагать их своим клиентам по более низкой цене. Многие клиенты специально стремятся воспользоваться большими скидками после праздников.

Вы можете не поддерживать тот же объем продаж, что и в пик сезона, но это может быть отличным способом сохранить дополнительный доход в течение всего года.

7. Поддерживайте связь со своими клиентами.

Пиковый сезон закончился, но ваши отношения с клиентами остались. Очень важно оставаться на связи в течение всего года и продолжать строить эти отношения, чтобы сохранить своих клиентов.

Проактивность — отличный способ удержать клиентов. Продолжайте регулярно публиковать сообщения в блогах и социальных сетях. Продолжайте отправлять своим клиентам еженедельные электронные письма, чтобы они привыкли постоянно получать от вас сообщения. Чтобы автоматизировать этот процесс, подумайте о том, чтобы найти службу электронного маркетинга, чтобы создавать профессионально выглядящие электронные письма и обновлять свои списки контактов.

Другие маркетинговые стратегии по электронной почте, которые могут держать вас в поле зрения ваших клиентов, включают адаптацию ваших сообщений к аудитории посредством сегментации клиентов и использование призыва к действию для повышения вовлеченности.

Сохранение ваших отношений с клиентами дает множество преимуществ. Во-первых, это делает ваш бизнес лидером мысли в своей отрасли. Когда люди думают о вашей отрасли, они автоматически думают о вашем бизнесе и с большей вероятностью будут рекомендовать вас друзьям и семье.

Кроме того, поддержание связи со своими клиентами в течение всего года может помочь вашему бизнесу стать более успешным в следующий пиковый сезон. Например, если вы ведете бизнес, посвященный Рождеству, вы можете начать готовиться к предстоящему сезону в сентябре или октябре.

Джейми Джонсон, Николь Фэллон и Дженнифер Пост участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

14 стратегий, которые помогут сезонному бизнесу избежать «спада продаж»

getty

Некоторые предприятия розничной торговли и сферы услуг отмечают пик продаж в определенные сезоны. Например, бизнес по ландшафтному дизайну может быть оживлен летом, в то время как услуги по оформлению праздников, вероятно, будут иметь более высокие продажи в конце года. Действительно, многие ритейлеры, независимо от продукта, отмечают самые высокие продажи в конце сезона праздников.

Из-за этого розничные торговцы и предприятия сезонного обслуживания часто испытывают ежегодные периоды «спада продаж». Однако это не означает, что команде нужно сидеть сложа руки или что не существует умных стратегий, способных укрепить финансовое положение компании. Чтобы убедиться, что ваш бизнес не упадет в минус в периоды замедления продаж, ниже 14 членов финансового совета Forbes поделятся шагами, которые помогут обеспечить финансовое благополучие круглый год.

1. Обеспечьте положительный операционный денежный поток

Опередите периоды сезонного застоя, убедившись, что ваш операционный денежный поток положительный, и отложите резервы до того, как наступит сезон застоя. Если кажется, что у вашего бизнеса недостаточно денежных средств, чтобы покрыть расходы в период спада, может потребоваться получить краткосрочный оборотный капитал или кредитную линию, чтобы помочь преодолеть разрыв. — Xan Myburgh, Backd Business Funding

2. Тщательно управляйте кассовым циклом

Поскольку ваш бизнес вступает в период сезонного спада, финансовому руководству необходимо управлять денежным циклом и контролировать элементы оборотного капитала, когда вы используете прибыль от других кварталов. Также очень важно управлять своими отношениями с банком и иметь кредитную линию, из которой можно брать деньги. Кроме того, работайте со своими отделами маркетинга и продаж, чтобы продвигать межсезонные продажи за счет скидок. — Билал Сурайо, Sleep Country

Финансовый совет Forbes – это организация, куда приглашаются только руководители успешных компаний, занимающихся бухгалтерским учетом, финансовым планированием и управлением активами. Имею ли я право?

БОЛЬШЕ ОТ FORFORBES ADVISOR

3. Продолжайте поиск новых клиентов

Продолжайте наращивать воронку продаж и привлекать новых потенциальных клиентов. хорошо. Если вы продолжите искать новых клиентов, они появятся после окончания курортного сезона. — Кристина Дезимоун Наппи, The DeSimone Agency Inc.

4. Увеличьте маркетинговые усилия в новом году

Используйте «всплеск» доходов и прибыли, который вы можете получить во время праздников, чтобы сохранить, если не увеличить, свои маркетинговые усилия в новом году. Многие предприятия часто сокращают эту позицию в такие времена, поэтому это, естественно, способствует более медленному первому кварталу в новом году. Не уподобляйтесь стаду или норме в своей отрасли; вместо этого разверните эту стратегию. — Кристофер Херн, Fountainhead

5. Тесно сотрудничайте с поставщиками и ищите возможности для экономии средств за счет технологий

Мы используем две полезные стратегии для поддержания финансового благополучия. Во-первых, мы обеспечиваем регулярные переговоры с нашими поставщиками, чтобы убедиться, что мы максимизируем услуги в наших контрактах, или чтобы пересмотреть условия услуг, которые мы не используем. Во-вторых, мы регулярно проводим технологический аудит, чтобы убедиться, что мы масштабируем и используем все доступные нам функции автоматизации. — Пол Бланко, Barnum Financial Group

6. Разнообразьте свои продукты или услуги

Денежный поток часто является проблемой для сезонных предприятий. Один из подходов, который может использовать бизнес, — это диверсифицировать свои продукты или услуги, чтобы получать больше доходов вне пикового сезона. Например, ландшафтный бизнес, который традиционно наиболее загружен летом, может предложить услуги по уборке осенью и уборке снега, чтобы получать доход в течение всего года. — Джефф Колл, Беннет Трэшер

7. Разбивайте крупные расходы и сохраняйте часть сезонных доходов

Найдите способы разбить более крупные расходы и погасить их постепенно в течение года. Убедитесь, что вы откладываете процент от наличных денег, которые вы приносите во время сезонного скачка, чтобы переждать более скудные периоды. Кроме того, оцените, есть ли какие-либо расходы, которые вы можете уменьшить или исключить в первом квартале. Это кажется упрощением, но цель состоит в том, чтобы иметь наличные деньги и избежать повышенных расходов в течение месяца или квартала. — Пол Дэвис, Управление стратегическими ресурсами

8. Сосредоточьтесь на долгосрочном планировании

Период затишья — это возможность поработать над долгосрочным планированием. Посвятите время пониманию и построению отношений с вашими клиентами. Обновите свои маркетинговые материалы и спланируйте новые кампании, чтобы увеличить охват. Посмотрите, как ваши конкуренты дифференцируются на рынке. И убедитесь, что вы и ваши сотрудники прошли обучение, которое может укрепить ваш бизнес. — Лус Уррутиа, Фонд возможностей Accion

9. Будьте готовы финансово и морально

Спросите себя: «Могу ли я сократить расходы в новом году?» и «Есть ли какие-нибудь нестандартные идеи, которые я могу реализовать в своем бизнесе?» Что еще более важно, вы никогда не должны терять медленный сезон. Это прекрасное время, чтобы взглянуть на свой бизнес с точки зрения расходов и навести порядок, чтобы убедиться, что вы впереди игры, когда дела пойдут на лад. — Джо Камберато, National Business Capital

10. Повысьте узнаваемость своего бренда в Интернете

Разумно используйте свои самые ценные активы, повышая узнаваемость своего бренда в Интернете. Вы должны продвигать свой бизнес, размещая сообщения в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, а также публикуя изображения своих продуктов в Instagram и Pinterest. Это поможет увеличить посещаемость сайта и привлечь новых клиентов, которые, возможно, не слышали о вас раньше. — Нейл Андерс, Trusted Rate, Inc.

11. Безопасный доступ к оборотному капиталу

Убедитесь, что у вас есть доступ к оборотному капиталу (через денежные резервы или механизм оборотного капитала), чтобы гарантировать, что бизнес может продолжать комфортно работать в течение медленный сезон. Чтобы обеспечить успех, важно позиционировать бизнес так, чтобы он мог продолжать работать в соответствии со своим стратегическим планом, а не реагировать на имеющиеся денежные средства на своем банковском счете. — Шон Франк, Cloud Equity Group

12. Выход на новые рынки

Одной из стратегий, которую сезонный бизнес может использовать для поддержания финансового благополучия в период спада, является рассмотрение возможности диверсификации своих услуг или продуктов. Это может включать предложение дополнительных продуктов или услуг, таких как планы обслуживания, расширенные гарантии и программы лояльности клиентов. Кроме того, предприятия могут исследовать новые рынки и сегменты клиентов, чтобы извлечь выгоду из неиспользованных возможностей. — Анджело Чиарамелло, The Funded Trader

13. Переоценка необходимых резервов

Если вы знаете, что столкнетесь с резким спадом продаж после большого периода доходов в праздничные дни, вам следует планировать соответствующим образом. Отложите достаточно денег, чтобы пережить период затишья, и будьте осторожны с разовыми расходами в этот период затишья. Кроме того, переоцените резервы, которые вам понадобятся, — удвойте или утройте свою оценку, поскольку гораздо лучше иметь лишние деньги в резервах, чем их недостаточно. — Джозеф Орсено, Tiltify

14. Будьте умны с наличными в четвертом квартале

Наличные – это главное в любом бизнесе. Практикуйте дисциплину с праздничной прибылью. Если вы знаете, что праздники — насыщенный период, а первый квартал следующего года — период скудости, бережно относитесь к деньгам. Отложите капитальные расходы или используйте кредит, чтобы обеспечить наличие наличных денег.