Что такое сетевой маркетинг | Unisender
Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.
Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.
Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.
Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды.
Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.
Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.
Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru
Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.
Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.
Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.
Сильные и слабые стороны сетевых компаний
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.
Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.
Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.
Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.
Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.
Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru
Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.
В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.
Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».
Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов
Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.
Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.
Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.
Один из способов для заработка — покупать продукцию для себя, тогда вы все равно будете получать вознаграждение за продажу товаров.
Дарья Ермоленко
маркетолог Calltracking.ru
На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег.
Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.
Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.
Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.
Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.
Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.
У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.
Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха».
Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.
Можно ли заработать на млм в России
Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.
Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.
Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний.
Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.
Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.
По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.
Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях
В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.
Как стать сетевиком
Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.
Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести.
Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.
Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».
Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары.
О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.
Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.
Будьте осторожны в начале пути, ведь продажи — это бизнес. Вы должны подойти к этому с холодной головой, увидеть все плюсы и минусы, угрозы и ловушки. Иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса и используют те же уловки, что и в сектах. Это помогает отключить критическое мышление и удержать вас в бизнесе, даже если он не приносит денег.
Дарья Ермоленко
маркетолог Calltracking.ru
Главные мысли
Что такое сетевой маркетинг | Unisender
Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов.
Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.
Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.
Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.
Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.
Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.
Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru
Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.
Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.
Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.
Сильные и слабые стороны сетевых компаний
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год.
Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.
Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.
Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.
Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж.
Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.
Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru
Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.
В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.
Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».
Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов
Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.
Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге.
По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.
Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.
Один из способов для заработка — покупать продукцию для себя, тогда вы все равно будете получать вознаграждение за продажу товаров.
Дарья Ермоленко
маркетолог Calltracking.ru
На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.
Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста.
Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.
Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.
Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.
Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж.
Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.
У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.
Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.
Можно ли заработать на млм в России
Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть.
По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.
Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.
Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.
Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.
По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.
Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях
В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех.
Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.
Как стать сетевиком
Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.
Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.
Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».
Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.
Шаг 4.
Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.
Будьте осторожны в начале пути, ведь продажи — это бизнес. Вы должны подойти к этому с холодной головой, увидеть все плюсы и минусы, угрозы и ловушки. Иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса и используют те же уловки, что и в сектах. Это помогает отключить критическое мышление и удержать вас в бизнесе, даже если он не приносит денег.
Дарья Ермоленко
маркетолог Calltracking.ru
Главные мысли
Что такое бизнес-нетворкинг и каковы преимущества
Сьюзен Уорд
Нетворкинг Определение: Деловой нетворкинг — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами и/или заказчиками.
Основная цель деловых сетей — рассказать другим о вашем бизнесе и, надеюсь, превратить их в клиентов.
- Новые контакты и рефералы . Наиболее очевидным преимуществом сети является знакомство с потенциальными клиентами и/или создание рефералов , которые вы можете отслеживать, чтобы добавить их в свою клиентскую базу. Нетворкинг также может помочь вам определить возможности для партнерства, совместных предприятий или новых областей расширения вашего бизнеса.
- Видимость — Вам необходимо регулярно встречаться и общаться с потенциальными клиентами и деловыми партнерами, чтобы поддерживать деловые отношения. Посещение бизнес-ланчей и других сетевых мероприятий повышает ваш личный авторитет и может помочь держать вас в центре внимания нужных людей.
- Быть в курсе – В постоянно меняющемся бизнес-климате важно идти в ногу с условиями целевого рынка, а также с общими тенденциями в вашей отрасли.
Знание рынка является ключом к разработке успешного маркетингового плана. Регулярное посещение семинаров и общение с коллегами и деловыми партнерами поможет вам оставаться в курсе событий. - Решение проблем – В дополнение к потенциалу расширения вашего бизнеса вы часто можете найти решения своих бизнес-проблем или потребностей с помощью сетей. Например, если вашему бизнесу нужны услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через сеть, или если вашему бизнесу требуется акционерное финансирование для запуска, вы можете найти инвестора-ангела или венчурного капиталиста через каналы сети. .
Знание рынка является ключом к разработке успешного маркетингового плана. Регулярное посещение семинаров и общение с коллегами и деловыми партнерами поможет вам оставаться в курсе событий.- Обмен знаниями и опытом . Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Если, например, вы думаете о том, чтобы заняться импортом или экспортом, вы можете получить ценный совет от кого-то, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне. Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может оказаться бесценным.
Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может оказаться бесценным.- Уверенность и боевой дух – Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может значительно поднять моральный дух, особенно на трудных ранних этапах нового бизнеса. Если вы от природы не общительны, регулярные встречи с новыми людьми также могут повысить вашу уверенность и на личной основе вы можете завязать новые дружеские отношения с единомышленниками.
Целью деловых сетей является увеличение доходов бизнеса – так или иначе. Утолщение практических результатов может быть очевидным сразу, как при развитии отношений с новым клиентом, или развиваться со временем, как при изучении нового делового навыка.
Общение по старинке
Личные встречи с людьми кажутся старомодными в век цифровых технологий, но по возможности следует общаться лицом к лицу. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn и Twitter, – отличные способы общения с клиентами и деловыми партнерами, но они не заменяют личных встреч с людьми.
Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатий, и лучший способ наладить контакты с другими местными владельцами бизнеса и предпринимателями — через бизнес-группы.
Группы делового общения
Лучшие группы делового общения осуществляют обмен деловой информацией, идеями и поддержкой.
Наиболее важным навыком для эффективного делового общения является умение слушать; Сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не на том, как он или она может помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.
В большинстве больших и малых городов есть местные бизнес-группы, которые встречаются на регулярной основе. В Северной Америке крупнейшей бизнес-группой является Торговая палата. Торговая палата США была создана в 1912, а вскоре после этого, в 1925 году, Канадский КП. Согласно веб-сайту Торговой палаты Канады, основной мандат КП состоит в том, чтобы «выступать за государственную политику, которая будет способствовать созданию сильной, конкурентной экономической среды, приносящей пользу предприятиям, сообществам и семьям».
Как правило, в дополнение к другим преимуществам для участников, таким как скидки от корпоративных членов, CoC регулярно проводит обеды, семинары по бизнес-темам и другие сетевые мероприятия, предоставляя членам множество возможностей для связи с другими организациями.
Что это такое и как это сделать успешно
Что такое сеть?
Нетворкинг — это обмен информацией и идеями между людьми с общей профессией или особыми интересами, обычно в неформальной социальной обстановке. Нетворкинг часто начинается с одной точки соприкосновения.
Профессионалы используют сети, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о возможностях трудоустройства в своей области и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своей области или в мире в целом.
Key Takeaways
- Сеть используется профессионалами, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о возможностях трудоустройства и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях.
- Владельцы бизнеса могут общаться для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем.
- Профессиональные сетевые платформы предоставляют людям онлайн-площадку, где они могут взаимодействовать с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.
- Пандемия коронавируса вынудила многих специалистов общаться исключительно онлайн, а не лично.
- Многие колледжи и университеты предоставляют выпускникам возможность общаться друг с другом.
Как работает сеть
Люди обычно присоединяются к сетевым группам на основе одной общей точки интереса, которую разделяют все участники. Наиболее очевидным является профессиональная принадлежность, например, к биржевым маклерам. Тем не менее, некоторые люди находят эффективные возможности для налаживания контактов в группе выпускников колледжа, в социальной группе церкви или синагоги или в частном клубе.
Для профессионалов наилучшие возможности для налаживания контактов могут быть представлены на торговых выставках, семинарах и конференциях, предназначенных для привлечения большого количества единомышленников.
Нетворкинг помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивает отношения, которые могут улучшить будущие перспективы бизнеса или трудоустройства. Излишне говорить, что это также дает возможность помочь другим людям найти работу, установить связи и узнать новости.
Владельцы малого бизнеса создают сети для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешная деловая сеть предполагает регулярное установление контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.
Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Вступление в торговую палату дает много дополнительных преимуществ, таких как получение сделок и скидок от других членов палаты, включение своего бизнеса в каталог палаты и возможность влиять на политику, связанную с деловой и экономической деятельностью региона.
Интернет-сеть
Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям онлайн-площадку, где они могут общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией. И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.
В наши дни поток клиентов B2B может быть разработан почти полностью за счет использования сайта социальной сети. Сетевые онлайн-форумы позволяют профессионалам демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.
LinkedIn — крупнейшая профессиональная сеть, но есть и много других. Некоторые обслуживают определенные группы людей, например Black Business Women Online. Другие имеют другую направленность, например Meetup, которая поощряет своих участников встречаться лично за пределами офиса или виртуально посредством онлайн-видеоконференций.
Термин «компьютерная сеть» относится к соединению нескольких устройств для немедленного обмена информацией и программными ресурсами.
Особые указания
Учитывая растущее число сетевых возможностей, доступных людям, которые хотят начать или продвинуться по карьерной лестнице, важно потратить некоторое время на изучение ваших вариантов, прежде чем вступать в конкретную сетевую группу.
Хотя для нового владельца бизнеса или человека, ищущего работу мечты, заманчиво присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшей стратегией будет направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам. Многие сетевые организации проводят специальные встречи и встречи, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать участником.
Как только вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют нетворкинг, стараются предложить что-то ценное другим членам группы. Нетворкинг может помочь вам определить возможности для сотрудничества, стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.
Как я могу эффективно работать в сети?
Важно потратить некоторое время на изучение возможных вариантов, прежде чем вступать в конкретную сетевую группу. Хотя для нового владельца бизнеса или человека, ищущего работу мечты, заманчиво присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшей стратегией будет направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам.
Многие сетевые организации устраивают специальные встречи и приветствия, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать членами. Как только вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют нетворкинг, стараются предложить что-то ценное другим членам группы.
Чем полезна работа в сети?
Профессионалы используют сети, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о возможностях трудоустройства в своей области и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своей области или в мире в целом.
Это помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивает отношения, которые могут улучшить будущие перспективы бизнеса или трудоустройства.
Зачем предприятиям объединяться?
Сеть владельцев малого бизнеса для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешная деловая сеть предполагает регулярное установление контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.
Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Нетворкинг может помочь вам определить возможности для сотрудничества, стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.
Что такое онлайн-сеть?
Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, вести блоги и обмениваться информацией.
