как определиться с концепцией бизнеса
Главная » Бизнес » Бизнес идеи
На чтение: 9 минОпубликовано:
Содержание
- Разработка бизнес идеи — выбор подходящей
- Разработка бизнес идеи — изучение спроса и перспективы
- Заранее определитесь с суммой, которую готовы вложить
- Разработка бизнес идеи — тестовый запуск проекта
- Ошибки в выборе бизнес-идеи
Разработка бизнес идеи — с этого начинается любой бизнес. Поэтому, если вы хотите создать стартап и сделать его успешным, важно ещё на этапе выбора идеи всё продумать и рассчитать. Если вы пришли к решению организовать фирму с уже готовой концепцией, важно составить бизнес-план. Здесь вы сможете продумать, как описать бизнес-идею, увидите, какие у неё есть слабые и сильные стороны, станет ли она перспективной и рентабельной. В случае, когда вы пока не знаете, чем заняться, начните с выбора подходящих идей и их оценки.
Разработка бизнес идеи — выбор подходящей
Если вы ищите вариант для запуска бизнеса, то проще всего обратиться за помощью к поисковику. По запросу «бизнес-идея» он выдаст сотни вариантов с подробным описанием каждого. Но это не значит, что вы быстро сможете найти подходящий. На поиск стоящей бизнес-идеи может потребоваться несколько недель или даже месяцев. Важно, чтобы она была не только перспективной, рентабельной, но также нравилась и подходила именно вам.
Есть ещё один отличный вариант поиска подходящей бизнес-идеи: воплощение с жизнь собственной мечты или монетизация хобби. Это один из самых выигрышных случаев, если вы серьёзно отнесётесь к делу. Многие крупные компании родились как раз из увлечения или яркого желания её владельца. Правда, по пути от идеи до её успешного воплощения этого человека ждало много сложностей, работы и «приключений».
Разработка бизнес идеи — изучение спроса и перспективы
Например, вы хотите открыть фирму, которая занимается окнами ПВХ.
Но при этом в городе уже есть много таких компаний. В условиях жёсткой конкуренции велики шансы, что вы не сможете найти достаточно новых клиентов и получить прибыль. А значит, бизнес-идея обречена на провал.
Давайте рассмотрим другой вариант. В качестве примера возьмём точку фаст-фуда, которая будет продавать снеки, шаурму, хот-доги и гамбургеры, мини-пиццу, картошку фри и другие продукты. Если в вашем городе или районе пока нет такой точки или вы можете предложить покупателям что-то новое и более вкусное, чем то, что есть у конкурентов, можно смело начинать расчёты и составление бизнес-плана. Шансы получить от нового бизнеса прибыль и быстро выйти на окупаемость при правильном подходе высоки.
Чтобы изучить спрос аудитории, достаточно сделать опрос в местных пабликах в соцсетях. Но можно использовать и другие источники информации. Главное, создать такой бизнес, продукция которого будет пользоваться спросом, сможет выстоять в текущей ситуации на рынке и окажется конкурентоспособна.
Заранее определитесь с суммой, которую готовы вложить
Ещё до выбора подходящей бизнес-идеи необходимо определиться с суммой, которую вы готовы вложить в её развитие. Даже простой бизнес, в котором вы в статусе самозанятого будете оказывать определённые услуги клиентам, потребует от вас вложений на старте. Например, если вы решили заняться мыловарением, нужно купить инструменты, формы, сырьё. Когда вы выбрали в качестве идеи для бизнеса вариант «муж на час», потребуется также закупить инструмент и самые востребованные запчасти, которые нужны для мелкого ремонта. В обоих случаях стоит учесть и расходы на рекламу.
Если вам хочется открыть бизнес гораздо большего формата, то и трат будет больше, включая аренду помещений, коммунальные услуги, оплату работы сотрудников, покупку оборудования и инструментов, продвижение.
Чтобы не потерпеть убытков, после выбора подходящей бизнес-идеи необходимо составить бизнес-план. В этом документе вы рассчитаете траты, необходимые для запуска, и распланируете доходы.
Лучше учесть все возможные сложности и риски, а конечную сумму расходов увеличить. Это позволит не ошибиться и не оказаться без денег в случае непредвиденных обстоятельств.
Разработка бизнес идеи — тестовый запуск проекта
Перед тем как вкладывать в развитие бизнес-идеи существенные суммы денег, важно протестировать её на практике. Например, если вы решили открыть торговую точку, которая будет продавать домашние блинчики с разными начинками, испеките дома партию продукции и угостите ею друзей и родных. Посмотрите на реакцию, получите обратную связь. Вам могут подсказать новые виды начинок, идеи для подачи блинчиков и другие интересные варианты, которые помогут улучшить вашу первоначальную идею.
Но лучше, если вы будете угощать блинчиками не своих знакомых и родственников, а совершено чужих людей. Здесь вы получите честную обратную связь и непредвзятое мнение.
Если тестовый запуск прошел успешно, можно двигаться дальше. Начать нужно с составления бизнес-плана, выбора вариантов рекламы и продвижения.
Затем можно взяться за регистрацию бизнеса, покупку оборудования, инструментов, сырья, аренду и ремонт помещения, найм помощников, если они необходимы.
Ошибки в выборе бизнес-идеи
Нередко новички в бизнесе допускают ошибки еще на этапе выбора подходящей идеи.
Как видите, выбор бизнес-идеи – очень важный этап. Но организация собственной фирмы – серьёзная задача, которая требует комплексного подхода. Ещё на этапе выбора идеи и концепции для стартапа необходимо видеть картину развития бизнеса целиком. Нужно оценивать ситуацию на рынке, свои возможности, конкурентов, целевую аудиторию адекватно, чтобы добиться успеха. Если вы делаете самые первые шаги в организации бизнеса, можно воспользоваться помощью профессионалов. В любом случае придётся уйти в новый бизнес с головой, чтобы изучить выбранную сферу деятельности и все её нюансы.
Статью прочитали: 2 601
Рейтинг
( 3 оценки, среднее 5 из 5 )
Кучинский Сергей/ автор статьи
Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Исследование рынка и стратегия для бизнес-идеи
«Сами по себе идеи ценны, но всякая идея в конце концов только идея. Задача в том, чтобы реализовать ее практически», — это высказывание Генри Форда должен постоянно держать в уме человек, решивший заняться таким сложным, но одновременно и увлекательным видом деятельности, как предпринимательство. Добиться успеха в этой сфере может не тот, кого посетила гениальная бизнес-идея, а лишь тот, кто способен довести ее до практического воплощения. Рано или поздно предприниматели сталкиваются с такими понятиями, как анализ рынка, маркетинговое исследование, бизнес-планирование, инвестиционный анализ.
Компания Pro-Consulting оказывает услуги по проведению различных видов анализа рынков и бизнес-планирования с 2003 года. За это время нами накоплен богатый опыт по разработке стратегии реализации бизнес-идей в различных экономических нишах. Мы работаем по общепринятым международным стандартам и аккредитованы Европейским банком реконструкции и развития в качестве сертифицированного консультанта.
На первый взгляд кажется, что формула успешного предпринимательства несложна: стоит только предложить людям хороший продукт и сразу появится прибыль. Мысль, хоть в целом и правильная, но не учитывает того, что бизнес-идея будет реализовываться не в идеальных условиях. На практике, экономическая среда довольно агрессивна и без эффективной маркетинговой политики и постоянного мониторинга состояния рынка бизнес-идее не выжить. Чтобы развиться и достигать новых высот, бизнес-идее нужна сложная и всеобъемлющая стратегия создания и функционирования предприятия. А эта стратегия не может быть выработана без проведения предварительной исследовательской работы на целевом рынке.
Именно разработкой таких стратегий для самый разных бизнес-идей занимаются консультанты компании Pro-Consulting. Недаром даже опытные путешественники не отказываются от проводников, находясь на незнакомой местности.
- Какой товар/услугу Вы предлагаете и кому?
- Каковы особенности целевого рынка? Что происходит на рынке? Кто ваши потенциальные конкуренты и что они предлагают? Как рынок будет развиваться в ближайшие годы?
- Кто ваши потребители? Что им нравится?
Без ответов на указанные выше вопросы невозможно составить стратегию и перейти к практической части реализации бизнес-идеи. Которая включает в себя:
- разработку организационно-производственного плана
- оценку потребности в инвестициях
- оценку прибыльности, рентабельности и инвестиционной привлекательности проекта
- составление бизнес-плана
- разработку стратегии выхода на рынок (нейминг, брендинг, коммуникационная стратегия)
- планирование рекламных компаний
- мониторинг степени лояльности к бренду
На сколько бы не казалось хорошей бизнес-идея на первый взгляд, без проведения предварительного анализа рынка до ее внедрения не обойтись.
Задача анализа рынка – определить, насколько идея реализуема на практике. Каждому этапу жизненного цикла предприятия характерны разные виды аналитических исследований.
- Первичные
- Опрос потребителей
- Опрос экспертов
- Тестирование продукта
- Вторичные
- Опыт запуска похожих продуктов
- Анализ статистики
- Сбор материалов по рынку
- Форумы и социальные сети
- Текущий мониторинг рынка, цен, конкурентов, СМИ
- Прогнозирование
- Математическое моделирование
- Оценка потенциала рынка
Боле того, аналитические исследования полезны и тогда, когда бизнес-идея уже превратилась в работающее предприятие. Потому, что в процессе своей жизнедеятельности оно может находиться в различных состояниях, а понимание причин этих состояний – ключ к долголетию и росту на рынке.
Потенциал роста для бизнес-идеи закладывается в самом начале, при разработке бизнес-плана.
От качества этой работы зависит устойчивость предприятия даже в самых неблагоприятных экономических условиях.
Бизнес-план дает возможность:
- комплексно планировать и организовывать бизнес
- оценить перспективность и жизнеспособность бизнес-идеи, исходя из сложившихся реалий в экономике и в конкретной её отрасли
- понимать потенциальную прибыльность и рентабельность бизнес-идеи, превращенной в полноценный бизнес
- оценить объем необходимых капиталовложений для реализации бизнес-идеи, а также отдачу от вложенных инвестиций и время необходимое для их возврата
- привлечь финансирование для бизнес-идеи: инвестора или банковское кредитование, и самому принять решение об инвестировании
Созданное по нашему бизнес-плану предприятие будет развиваться в соответствии с разработанной специально для конкретной бизнес-идеи маркетинговой стратегией. Маркетинговая стратегия – это взгляд в будущее, выявление новых ценностей товара или услуги, которые будут полезны обществу.
На практике работа по определению стратегии продвижения бизнес-идеи на рынке выглядит следующим образом:
- Рабочая сессия
а) Анализ среды и целеполагание
Команда проекта (автор бизнес-идеи и наши эксперты) обсуждает текущую рыночную ситуацию, конкурентов, цели и задачи, а также сроки, в которые они должны быть достигнуты, ресурсы, которые могут быть для этого привлечены. Мы выясняем все ограничения по работе и строим гипотезы.
б) Продукты
Очень подробно обсуждаем продукт или услугу, которую необходимо продвигать согласно бизнес-идее: преимущества или отличия от конкурентов, максимально выявляем сильные и слабые стороны.
в) Клиенты
Выделяются целевые аудитории, на которые направлена бизнес-идея, изучается их мотивация и точки контакта.
- Экспресс-аудит и модель бренда
Модель бренда – это основа идеологии компании и всех ее тактических и стратегических действий по реализации бизнес-идеи.
Модель определяет ценности компании, ее методы работы, стиль коммуникаций.
На этом этапе формируется видение рынка, изучаются тренды, проводятся исследования, проверяются гипотезы и происходит погружение во внутреннюю аналитику. В результате, клиенту предлагается 2–3 эффективных модели бренда, из которых ему необходимо выбрать одну для дальнейшей работы над стратегией воплощения бизнес-идеи.
- Стратегия
Стратегия опирается на выбранную модель бренда и имеет следующую структуру:
- Компания: продажи/маркетинг/оценка существующей ситуации
- Конкуренты: компании, бренды, маркетинговая и коммуникационная активность
- Клиенты: сегментация целевой аудитории бренда
- Ассортиментная и ценовая политика
- Модель продаж
- Направления возможного развития: новые рынки/новые потребности/новое позиционирование
- План работ на 1 год
- Необходимые ресурсы, бюджет
- Прогноз развития
- Система оценки эффективности
- Альтернативные сценарии в случае изменения рыночных условий
В результате проведенной работы клиент получает подробный и всеобъемлющий план превращения своей бизнес-идеи в эффективное и прибыльное предприятие.
Несколько примеров проектов для реализации бизнес-идей:
Анализ рынка съедобных лягушек и улиток
Бизнес-идея – организация фермы по выращиванию лягушек и улиток в Украине.
Анализ рынка ресторанов быстрого питания в Киеве
Бизнес-идея – открытие ресторана формата вареничной в столице.
Паспорт рынка косметики Украины
Бизнес-идея – запуск представительства израильского производителя в нашей стране.
Бизнес-план проекта выращивания малины и производства малинового сока
Бизнес-идея – организация производства и переработки малины.
Бизнес-план открытия медицинского центра
Бизнес-идея – предоставление платных медицинских услуг населению в русле проводимой в стране медреформы.
Бизнес-план проекта строительства солнечной электростанции
Бизнес-идея
Аналитики Pro-Consulting готовы подключиться к работе по осуществлению бизнес-идеи на любом ее этапе. Наш клиент сам может определить, какой объем наших услуг ему необходим. Это может быть проведение анализа рынка, на котором действует уже существующее предприятие, или оценка инвестиционной привлекательности будущего проекта. Такие аналитические услуги, как маркетинговые исследования и экспортный консалтинг, актуальны и в случае, если компания-заказчик решила расширить поле деятельности, выйти на международный рынок.
Для поддержки начинающих предпринимателей мы стали партнером программы Ощадбанка «Будуй своє»: Pro-Consulting работает с участниками программы развития украинского бизнеса на эксклюзивных условиях.
Заказать подготовку анализа рынка или другую услугу, а также приобрести готовый проект, Вы можете, написав нам на:
Из чего состоит отличная бизнес-идея?
Вероятно, у вас в голове крутится одна или три бизнес-идеи.
Будь то монетизация хобби по изготовлению ювелирных изделий или продажа на растущем нишевом рынке, если вы читаете это, вы, вероятно, заигрывали с идеей начать собственное деловое предприятие или подработку.
Чего часто не хватает на ранних этапах успешного развития бизнеса, так это уверенности, которая приходит, когда вы знаете, что у вас есть отличная бизнес-идея — решение, основанное на рыночных условиях и обеспечивающее стабильный доход.
Если вы еще не до конца реализовали свою бизнес-идею (или просто у вас слишком много идей на выбор), вот несколько ключевых вопросов и строительных блоков, которые помогут вам сориентироваться в процессе разработки, который воплотит вашу идею в жизнь.
Содержание
- Из чего состоит отличная бизнес-идея?
- Какой вы основатель бизнеса?
- Кому продает ваш бизнес?
- Насколько прибыльна ваша бизнес-идея?
- Как ваш бизнес будет привлекать клиентов?
- Превратите свою идею в отличный бизнес-план
- Часто задаваемые вопросы о разработке бизнес-идей
Shopify готов, когда вы будете готовы.
Начните бесплатную пробную версию — кредитная карта не требуется.Отличная бизнес-идея — это не просто «идея», а возможность с планом, который позволяет вам расширить клиентскую базу, оставаясь при этом прибыльным и масштабируемым. Многим малым предприятиям не удается добиться успеха, потому что они начинают с идеи, которая решает проблему, но никогда не находят широкой привлекательности, необходимой для того, чтобы стать «следующей большой вещью».
Как мы увидим, идеи малого бизнеса — это лишь первый шаг в длинной череде соображений по развитию успешного бизнеса. Чтобы достичь этого, вам нужно оценить не только потенциал вашей идеи, но и ваш потенциал, чтобы довести ее до конца.
🎯 СОВЕТ: Если вы заинтересованы в написании бизнес-плана, но вам не нужны документы, мы разработали образец шаблона бизнес-плана, который вы действительно будете использовать. Тысячи людей использовали этот шаблон или приняли ключевые элементы для своего собственного бизнес-плана, и это совершенно бесплатно.
Принять решение о том, чтобы превратить идею в бизнес, несложно. Создание прибыльного бизнеса с нуля — это обязательство.
Успешный предприниматель начинается с самопознания. Узнав свои сильные и слабые стороны и интересы, вы сможете использовать свои сильные стороны, предвидеть слепые зоны и сохранять мотивацию, когда вы застряли в процессе развития бизнеса.
Некоторым нравится искусство ведения бизнеса и проектирование систем, которые приносят пользу. Для них доход — это способ вести счет. Однако большинство предпринимателей руководствуются проблемой, болевой точкой или страстью, считая себя одним из своих клиентов. Они не любят ничего больше, чем видеть, как люди наслаждаются их продуктами.
Вот несколько хороших вопросов о том, подходит ли ваш учредитель для ведения бизнеса:
- У вас есть твердое мнение, опыт или история, относящиеся к вашей категории продуктов?
- Есть ли у вас ключевые навыки, которые помогут вам реализовать эту идею? Может быть, вы умеете общаться с ритейлерами и строить деловые отношения.
Или у вас есть опыт работы в сфере дизайна, который поможет в разработке привлекательного бренда. Есть ли какие-то навыки, которых у вас нет, но вы могли бы передать их на аутсорсинг или делегировать сотрудникам? - Вы лично инвестируете в проблему, которую решаете, или в интерес, который угождаете? Вам не нужно быть. Но точно помогает!
- Не могли бы вы создать контент для расширения аудитории в Интернете (аккаунт в социальных сетях, канал YouTube, список адресов электронной почты)? Некоторые предприниматели сегодня начинают с создания заинтересованной аудитории, которая в конечном итоге становится основой процветающего бизнеса.
Или у вас есть опыт работы в сфере дизайна, который поможет в разработке привлекательного бренда. Есть ли какие-то навыки, которых у вас нет, но вы могли бы передать их на аутсорсинг или делегировать сотрудникам?Изучив около миллиона владельцев малого бизнеса на Shopify, наше исследование выявило пять типов основателей бизнеса: стремящийся к росту альпинист, отважный первопроходец, всегда готовый картограф, идущий на риск поджигатель и устойчивый аутсайдер.
Вы можете пройти наш тест, чтобы определить, кто вы, а также получить советы о том, как максимально использовать потенциал каждого типа.
Частью превращения любой бизнес-идеи в успешную компанию является понимание целевого рынка для нее.
Лучшие идеи часто имеют четкие ответы на следующие вопросы:
Кто, скорее всего, купит у вас с наименьшим количеством убеждений? Кто уже тратит деньги на такие продукты и каковы их определяющие качества?
Чтобы лучше понять, кому может быть полезна ваша бизнес-идея, вы можете:
- Используйте технологии для проведения конкурентного анализа других предприятий в том же пространстве. Это процесс выявления и оценки других компаний, предлагающих аналогичные решения вашим потенциальным клиентам. SimilarWeb — отличный инструмент для начала конкурентного анализа смежных предприятий.
- Проанализируйте торговые площадки, такие как Amazon или Etsy, где уже покупаются аналогичные продукты. Это поможет вам оценить рынок и определить, как вы можете представить свои продукты или услуги потенциальным клиентам.
- Опросите потенциальных клиентов или организуйте фокус-группы, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. Это может помочь вам открыть возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали.
- Исследуйте сообщества на Reddit или Facebook или в отраслевых блогах, где уже собираются ваши потенциальные клиенты.
- Изучите отраслевые тенденции, имеющие отношение к вашей компании, с помощью таких сайтов, как Statista или Meta Foresight.
- Используйте исследование ключевых слов, чтобы понять возможности вашего бизнеса с помощью тенденций поиска Google.
Четко определенные возможности и аудитория значительно облегчат рост по прямой линии к ранним продажам, начиная с самого низкого висящего плода и продвигаясь вверх по остальной части дерева.
В качестве примера использования маркетинговых исследований для создания успешного малого бизнеса рассмотрим Satya Organic. Вот как мы можем нарисовать картину целевого рынка органического крема от экземы:
- . По данным Национальной ассоциации экземы, 31,6 миллиона американцев страдают экземой.
- Только по запросу «крем от экземы» в Google ежемесячно выполняется около 27 000 поисковых запросов (согласно исследованию ключевых слов).
- Существует сабреддит по экземе, насчитывающий почти 35 000 участников.
По данным Национальной ассоциации экземы, 31,6 миллиона американцев страдают экземой.Все бизнес-идеи должны иметь потенциал для того, чтобы быть прибыльными, чтобы быть достойными вашего внимания. Но прибыльность — это немного сложнее, чем просто обеспечить, чтобы ваша компания была в плюсе после вычитания ваших общих расходов из общего дохода.
Допустим, вы хотите продавать острый соус по 20 долларов за бутылку.
Если производство и подготовка к отправке обходится вам в 5 долларов, вы получите 15 долларов прибыли на единицу проданной продукции. Это не так уж много денег, чтобы найти для него клиента, не говоря уже о других бизнес-расходах, которые вы понесете.
Хорошая новость заключается в том, что есть много рычагов, которые вы можете использовать, чтобы повысить прибыльность вашего нового предприятия. Вы можете:
- Увеличьте цену. (Это может показаться очевидным, но надежная ценовая стратегия имеет решающее значение для создания устойчивой бизнес-модели.)
- Объедините несколько продуктов, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа каждого клиента.
- Продавайте оптом другим продавцам.
- Побуждайте своих прошлых клиентов совершать повторные покупки. Гораздо выгоднее продавать существующим клиентам.
- Предложите подписку, чтобы поощрять повторные заказы.
- Расширьте свои предложения новыми, более прибыльными продуктами или услугами, которые вы можете продавать той же аудитории.
При оценке жизнеспособности вашего бизнес-плана вы должны учитывать взаимодействие между следующими переменными:
- Точка безубыточности . Точка безубыточности — это количество продуктов или услуг, которые вам необходимо продать, чтобы хотя бы покрыть ваши расходы, такие как складирование и инвентаризация. Вы можете рассчитать его по следующей формуле: Постоянные затраты / (Средняя цена — Переменные затраты) . Вы также можете использовать этот шаблон.
- Коэффициент повторной покупки . Какова вероятность того, что клиент вернется, чтобы сделать еще одну покупку вашего продукта? Если он низкий, принесут ли одна или две транзакции достаточный доход для поддержания успеха в бизнесе?
- Пожизненная ценность клиента. Какую прибыль вы ожидаете получить от всех отношений типичного клиента с вами? Чем больше денег средний клиент потратит с течением времени, тем прочнее будет основа вашего бизнеса.
- Допустимая стоимость привлечения клиента . Сколько вы можете разумно заплатить, чтобы привлечь клиента? Чем выше пожизненная ценность клиента, тем больше вы можете потратить на привлечение новых клиентов и терпеть меньшую (или даже нулевую) прибыль от их первого заказа.
Сколько вы можете разумно заплатить, чтобы привлечь клиента? Чем выше пожизненная ценность клиента, тем больше вы можете потратить на привлечение новых клиентов и терпеть меньшую (или даже нулевую) прибыль от их первого заказа.Хорошая бизнес-идея должна позволить вам извлечь гораздо больше пользы из вашей клиентской базы, чем вы платите за ее приобретение.
Как ваш бизнес будет привлекать клиентов?Каждый здоровый бизнес имеет повторяющиеся процессы продаж и маркетинга для привлечения новых клиентов, подогрева потенциальных клиентов и повторного привлечения существующих клиентов.
Ключевая фраза — «повторяющиеся процессы», которые можно настраивать, оптимизировать и даже автоматизировать, чтобы они всегда работали в фоновом режиме, как хорошо смазанная машина.
Привлечение трафика с помощью рекламы в Facebook и публикации в Instagram может быть винтиком в этой машине, но не путайте эти действия с самой машиной, иначе вы можете запутаться в одном месте.
Вместо этого рассмотрите различные маркетинговые возможности, связанные с вашей бизнес-идеей:
- Ищет ли ваш рынок ваши продукты в Google? В качестве первого шага проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить, сколько людей ищут ваши продукты или решения проблем, которые вы решаете. Если здесь есть значительный спрос, вы можете инвестировать в стратегию маркетинга в поисковых системах, чтобы показывать правильные результаты для этих намеренных покупателей.
- Есть ли другие розничные торговцы или предприятия, которые были бы заинтересованы в покупке вашей продукции оптом для продажи своим клиентам? Вы можете создать страницу на своем веб-сайте специально для оптовых продаж, корпоративных подарков или индивидуальных заказов, чтобы посетители знали, что эта опция доступна и как к ней получить доступ.
- Есть ли влиятельные авторы, блоггеры или мероприятия с аудиторией, состоящей из ваших клиентов? Хотя создание сообщества может быть огромным долгосрочным преимуществом для большинства компаний, вы также можете определить потенциальных партнеров, с которыми вы могли бы работать, чтобы задействовать их заинтересованную аудиторию.
- Можете ли вы использовать скидки, бесплатные подарки или загружаемые материалы, чтобы побудить людей присоединиться к вашему списку рассылки? Электронное письмо — это лучшая вещь, которую вы можете получить от клиента, помимо покупки, потому что оно позволяет вам бесплатно общаться с ним в его почтовом ящике. По мере того, как вы привлекаете трафик на свой веб-сайт, разработайте план по привлечению аудитории, которая еще не совсем готова к покупке. Это может помочь вам увеличить расходы на маркетинг.
- Будут ли ваши клиенты создавать собственный контент, используя ваши продукты? Если вашими продуктами можно поделиться (например, достойными Instagram), вы можете создать цикл обмена в социальных сетях с помощью простого электронного письма после покупки, которое поможет вам расширить охват по мере привлечения большего числа клиентов.
Vahdam Teas — отличный пример бизнеса, который со временем построил сильную машину маркетинга и продаж с помощью PR, социальных сетей, маркетинга по электронной почте и многого другого, чтобы помочь ему расти после того, как он нашел свой продукт на рынке.
Естественно, на прыжке во всем этом не разберешься. Но полезно рассмотреть, какие варианты продаж и маркетинга доступны для вашей бизнес-идеи.
Превратите свою идею в отличный бизнес-план
При построении бизнеса необходимо учитывать множество других соображений: от требований законодательства до цепочки поставок и конкретных продуктов или услуг, которые вы будете продавать. Но, надеюсь, эти вопросы помогли вам обрести больше уверенности в своей бизнес-идее или выбрать идею, которую вы хотите довести до конца.
Если вы готовы заполнить пробелы, вы можете начать составлять свой собственный, используя наш бесплатный шаблон бизнес-плана.
Или, если вам не терпится начать, вы можете сделать рывок сегодня:
- Как найти продукт для продажи в Интернете с помощью 12 стратегий
- Как найти продукты для продажи в Интернете (2022)
- Как написать бизнес-план, который вы действительно будете использовать
Иллюстрация Пита Райана
Часто задаваемые вопросы о разработке бизнес-идей
Как вы определяете бизнес-идеи?
Бизнес-идея – это причина для открытия малого бизнеса и первый шаг в процессе развития бизнеса.
Ваша идея определяет каждое решение, которое вы принимаете, включая продукты, которые вы будете предлагать, и то, как вы будете продавать их целевой аудитории потенциальных покупателей.
Что делает бизнес-идею успешной?
Лучшие бизнес-идеи обеспечивают продукт или услугу, которые удовлетворяют постоянную потребность в идентифицируемой клиентской базе. Хорошая бизнес-возможность также масштабируема, а это означает, что вы можете расширить производство или обслуживать больше клиентов без негативного влияния на качество или доход.
Как превратить идею в бизнес?
Чтобы превратить идею в бизнес, вам необходимо определить клиентскую базу с помощью исследования рынка, провести конкурентный анализ, чтобы отточить свое сообщение, и разработать бизнес-план, в котором описывается как потенциальная прибыль, так и способы ее достижения.
Разработка бизнес-идеи | SkillsYouNeed
Создание бизнеса — даже такого, который работает с вашего кухонного стола — нетривиальная задача.
От наличия правильной бизнес-идеи до регистрации в необходимых органах и привлечения нужных людей в качестве сотрудников или консультантов — есть над чем подумать.
Многие малые предприятия терпят неудачу в первые два-пять лет, и это часто является результатом отсутствия подготовки или планирования.
Эта страница предназначена для того, чтобы помочь вам пройти через процесс разработки вашей бизнес-идеи на бумаге и гарантировать, что у вас есть наилучшие шансы выжить в первые пару лет самостоятельной работы или ведения малого бизнеса.
Вам также может быть полезно прочитать наши страницы об открытии вашего бизнеса:
- Юридические и Финансовые аспекты и
- Люди, место и продвижение
для получения дополнительной информации о следующих этапах процесса.
Ваша бизнес-идея
Первым шагом в создании бизнеса является определение того, чем вы собираетесь заниматься.
Возможно, у вас уже есть хорошая идея для бизнеса, или вы можете просто знать, что хотите работать на себя и вам нравится идея ведения собственного бизнеса.
Ваша бизнес-идея должна соответствовать вашим сильным сторонам и позволять вам использовать имеющиеся у вас знания, опыт и контакты . Неразумно начинать заново в совершенно новой отрасли, работая в области, в которой у вас нет опыта.
В любом случае вам придется многому научиться в ведении бизнеса, и вам не нужно усложнять себе жизнь. Вам будет трудно получить какую-либо финансовую поддержку, если у вас нет опыта работы в этой области, потому что инвесторы хотят иметь разумную уверенность в том, что вы сможете достичь своих бизнес-целей. Вы также можете обнаружить, что проигрываете людям с опытом в этой области или изо всех сил пытаетесь эффективно управлять деловыми отношениями, потому что не понимаете жаргона или не знаете вещей, которые все вокруг считают само собой разумеющимся.
При оценке своих сильных сторон может оказаться полезным использовать такой инструмент, как SWOT-анализ , в частности личный SWOT-анализ .
Исследование рынка
Если у вас есть идея для бизнеса, следующим шагом будет исследование рынка, и убедитесь, что ваша идея действительно так хороша, как вы думаете . Вы должны быть уверены, что сможете продать свой продукт или услугу по цене, которая позволит вам заработать достаточно денег для ваших целей, будь то получение существенного дохода или предоставление праздничного фонда или пополнение для вашего доход.
Дополнительные сведения о сборе информации и исследованиях рынка см. на нашей странице Сбор информации для сбора информации о конкурентах .
Вам также может быть полезно прочитать страницы о конкретных инструментах, таких как Пять сил Портера .
Разработка бизнес-плана
Когда вы уверены, что у вас есть хорошая идея, с готовым рынком, вы можете приступить к разработке бизнес-плана.
Вообще говоря, здесь излагаются ваши бизнес-цели и способы их достижения. По сути, он должен предоставить вам план первых нескольких лет вашего бизнеса: сколько денег вам нужно, что вы будете делать, когда и как, и сколько денег вы рассчитываете заработать к этому времени.
Определение бизнес-целей очень похоже на постановку личных целей : вам нужно подумать о том, где вы хотите быть через несколько лет, а затем установить промежуточные цели на этом пути.
Ваши цели также должны соответствовать критериям SMART и быть:
Конкретными – они должны содержать как можно больше подробностей, чтобы вам было абсолютно ясно, чего вы пытаетесь достичь.
Измеримый — вы должны иметь возможность измерять свой прогресс по сравнению с ними.
Достижимый или Достижимый – упорным трудом вы сможете их достичь. Растяжка в порядке. Невозможное нет.
Релевантный – они должны быть ступеньками на пути к вашей общей цели, а не уводить вас в обход или переулки.
Timed — вы должны четко понимать, когда вы планируете достичь каждой цели.
Ваш бизнес-план должен изложить как можно более подробно то, как вы планируете достичь своих целей. Вам нужно как можно подробнее объяснить, что вы планируете делать к какому сроку.
Например, если вы собираетесь что-то производить и продавать, вам нужно четко понимать, когда у вас будет продукт для продажи, где вы планируете его продавать и по какой цене за единицу. Вы также должны, исходя из своего исследования рынка, иметь некоторое представление о том, сколько единиц вы можете рассчитывать продавать каждый месяц.
Если возможно, у вас должны быть некоторые перспективные партнерские отношения с розничными торговцами.
Вы должны четко понимать, как ваша деятельность влияет на ваши бизнес-цели и ваши финансы . Этот эффект может быть как положительным, так и отрицательным, другими словами, он будет включать в себя то, что вы тратите, и ваш доход.
Вопросы для размышления включают:
Сколько денег вам нужно и где вы надеетесь их получить?
Сколько лично вы инвестируете и как это повлияет на вашу жизнь?
Кто-нибудь уже предлагал вложить и/или дать вам деньги взаймы?
Если да, то что вы собираетесь дать им в обмен , например, доли в бизнесе, и/или на каких условиях вы собираетесь погасить кредит? Что произойдет, если вы просрочите платежи?
Как будет выглядеть ваш денежный поток? Чаще всего малые предприятия терпят крах из-за нехватки наличных денег, чем из-за чего-либо другого.
Не имеет значения, поступает ли у вас больше денег, чем уходит: вам нужно иметь возможность оплачивать свои счета, когда наступает срок их оплаты, а это означает, что наличные деньги должны быть в нужное время.
Не имеет значения, поступает ли у вас больше денег, чем уходит: вам нужно иметь возможность оплачивать свои счета, когда наступает срок их оплаты, а это означает, что наличные деньги должны быть в нужное время.Важный момент
Помните, что ваш бизнес должен начать приносить прибыль как можно раньше!
До тех пор, пока у вас не будет определенного дохода от продаж или предоставления услуг, вы зависите от других источников денег, таких как инвесторы или займы. Поэтому это ключевой момент.
Вы можете найти наши страницы по Стратегическому мышлению и Управление рисками .
Форма вашего бизнеса
Последним шагом в процессе разработки является принятие решения об организационно-правовой форме вашего бизнеса.
Точные доступные юридические формы зависят от того, где вы живете, но варианты могут включать компанию с ограниченной ответственностью, партнерство и индивидуальное предпринимательство.
ВНИМАНИЕ!
Форма вашей компании будет иметь как юридические, так и бухгалтерские/налоговые последствия, поэтому убедитесь, что вы заранее изучили плюсы и минусы каждой из них.
Посоветуйтесь, какая форма лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса. К подходящим источникам рекомендаций относятся юристы, бухгалтеры и консультанты по малому бизнесу в банках.
Следующие шаги
На этой странице описываются некоторые аспекты мышления и планирования, необходимые для развития малого бизнеса, и ее цель состоит в том, чтобы дать вам наилучшие возможности для осуществления необходимого планирования.
Следующим шагом будет решение финансовых вопросов. На нашей странице Создание вашего бизнеса: юридические и финансовые аспекты содержится дополнительная информация об этом.
Дополнительная литература по необходимым вам навыкам
Руководство по необходимым навыкам для самостоятельной работы и
Ведение собственного бизнеса
Если вы думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес, или уже думаете об этом, но чувствуете, что вам нужно руководство, то эта электронная книга для вас.
