| Бизнес-партнерам |
|---|
| Ваш личный программист на долговременной основе. От мелких подработок до больших проектов, любые виды работ — недорого, быстро и качественно, плюс дальнейшие поддержка и сопровождение, при необходимости. Создаю сайты любой сложности, проконсультирую бесплатно, приму ваш сайт на долговременное об… |
| Создаю отличные профессиональные сайты, недорого, с очень приличным функционалом. Занимаюсь разработкой сайтов и интернет-магазинов много лет, знаком со всем спектром попутных задач и возникающих проблем. Знаю как решаются все вопросы связанные с сайтами, различными проектами и интернет-торговлей. О… |
Купим быстро компанию, организацию (ООО), предпочтительно с местом регистрации Москва или Московская область, со счётом в банке или без, с оборотами или без. |
| Делаю недорогие, красивые сайты и занимаюсь их дальнейшим продвижением в интернете. Если вам нужен недорогой сайт или создание рекламной компании в Гугле или Яндексе (настройка, ведение, оптимизация расходов) — обращайтесь, всегда сделаю быстро и недорого. Делаю почти все — от одностраничников д… |
| Занимаемся производством очень классных дизайнерских изделий из арт-бетона. В основном это раковины, умывальники для ванн и туалетов. Ищем дилеров по стране и ближнему зарубежью и готовы дать отличные условия. Наши раковины украшают бары, рестораны, коттеджи, квартиры по всей стране, от Калини… |
Перспективный бизнес в условиях кризиса — внутренний туризм./BusinessPlanMeeting-570270145f9b5861953a6732.jpg) Ищу партнера по бизнесу, который как и я сможет:
— работать удаленно из дома или любой другой точки мира где есть мобильный интернет,
— работать столько часов, сколько считает нужным,
— начинать работу и заканчивать ее тогда, когда сам… |
| Студия 3D декора с 10-ти летним опытом работы предлагает новые технологии и оборудование для изготовления декора с объемным эффектом — застывший дождь, фотомозаика, 3D витраж, дип-арт, новая интарсия, светографика, и других новых видов декора, которые не имеют аналогов на рынке. Данный 3D … |
| Предлагаем построить бизнес (или расширить существующий) с помощью предлагаемых нами оборудования и технологии ВИР для качественного и круглогодичного капитального ремонта мягких кровель. В большинстве городов России и СНГ данный проект пока не запущен, поэтому можете войти в этот рынок первым. О… |
Действует акция «-50%» на все пакеты для тех, кто хотел начать собственный бизнес — прекрасная возможность начать дело, с минимумом вложений. Предлагаем вашему вниманию рабочий комплект технологий и инструментов, который позволит создать многопрофильный успешный бизнес в сфере изготовления и реализ… |
| Представляем новые декоративные покрытия 3D эмаль (или узорная 3D эмаль). Новые технологии позволяют наносить очень прочные объемные эмалевые покрытия с эффектом камня, золотого мрамора, голографического мрамора, горного хрусталя, рисунка дерева, металлического краколета, перламутра, опала, реоскоп… |
| Многие аналитики отмечают, что антикризисный план российского правительства направлен на борьбу с финансовым кризисом, а не с экономическим. Чтобы вытащить страну из рецессии, подобных мер явно недостаточно. Условия функционирования малого и среднего бизнеса резко ухудшились. Компании минимизируют д… |
Производитель мягких окон для беседок и террас приглашает дилеров к сотрудничеству. С 2008 года специализируемся на производстве мягких окон премиум-класса, поэтому используем уникальные технологии производства, высококачественные материалы и первоклассную фурнитуру. Опыт успешной работы с нашим… |
| Приходилось ли Вам когда-либо заниматься в фитнес-клубах, или же просто контролировать количество потребляемых с пищей калорий, белков, жиров и углеводов? Если да, тогда Вы понимаете какая большая проблема — набрать необходимое количество белка в течение дня или сразу после тренировки. Как прави… |
| Холдинг является разработчиком и производителем оборудования, не имеющего аналогов ни в России, ни в мире. Данное оборудование — называем его Комплекс — размещается стационарно в цеху или просто на бетонированной площадке, в зависимости от комплектации и способно перерабатывать битумсодержащие крове… |
Компания-производитель предлагает новый бизнес 2 в 1: переработка вторсырья и производство кровельных материалов. Официальный представитель получает сразу ряд конкурентных преимуществ:
— Бизнес с нуля или новое направление уже существующей деятельности.
— Выполнение кровельных работ круглый год,… |
Вы находитесь в разделе «Бизнес-предложения» |
||
В данном разделе представлены бизнес-предложения сайтов, компаний и частных лиц. Внимательно изучите данный раздел и, возможно, Вы найдёте здесь потенциального партнёра. Сотрудничество в бизнесе — это популярное направление, благодаря которому в плюсе оказываются все партнёры. Именно для этих целей и создан данный раздел — ищите бизнес и сотрудничество здесь! |
||
Новые бизнес-предложения сайтов в разделе |
||
|
||
|
||
|
||
Новые бизнес-предложения компаний в разделе |
||
|
||
|
||
|
||
|
||
|
||
|
||
|
||
|
||
|
||
|
||
RU — Идеи малого бизнеса» предлагает Вам работающие идеи бизнеса с подробным пошаговым описанием их реализации. Рекомендуем посетить данный ресурс, если Вы ещё не решили для себя какое дело Вам открыть. Помимо идей бизнеса, Вы найдёте на сайте массу полезных материалов о малом бизнесе.
В продаже имеется более 5 000 актуальных отчетов по всем отраслям экономики, а также бизнес-планы, базы данных и многое другое.
Ознакомиться подробнее можно здесь.
Бизнес-предложение «ParfumBar» от компании «Beauty Cosmetic». Компания предлагает Вам открыть абсолютно новый и оригинальный бизнес в своём городе с минимальными вложениями. Узнать подробности Вы сможете здесь.
Бизнес-предложение от Александра Савина для тех, кто хотел бы начать прибыльный бизнес в своём регионе. Подробности смотрите здесь.Предложений по покупке бизнеса :: РБК Бизторг
Строительство
Медицина и здоровье
Досуг и развлечения
Услуги населению
Услуги для бизнеса
Сельское хозяйство
Интернет-бизнес
Разработка и внедрение ПО
Добыча ископаемых
Инновационный бизнес
Найдено 1 предложение
Предложения со словом «бизнес-предложение»
Мы нашли 80 предложений со словом «бизнес-предложение».
Также посмотрите синонимы «бизнес-предложение».
- На Западе чаще всего за бизнес-направление отвечает самостоятельная бизнес-единица.
- Затем, абсолютно неожиданно, он получил предложение от человека, пожелавшего купить его бизнес.
- Один брат ушел в бизнес, другой пытается совмещать бизнес с любимой геологией.
- Его теперь влек к себе Голливуд с его не менее большими возможностями, чем музыкальный шоу-бизнес.
- Сам Зайцев не хотел делать это предложение от себя (что вполне естественно, такое предложение должно исходить от родителей ребенка).
- Тот, помимо прочего, сделал свой бизнес прозрачным, то есть открытым для налоговой полиции.
- На бизнес в доле с бандитами я никогда не шёл, это всегда плохо заканчивалось.
- Хотя инвестиционный бизнес остается самым крупным, самым доходным и самым главным.
- Для человека, не располагавшего большим капиталом, это был отличный бизнес.
- Наша бизнес-идея строилась на интеграции маршрутных сетей объединенного ОАО «ЭйрЮнион» и Malev.
- Такая же невероятная борьба была с кредиторами и банками: пришлось продать из-за долгов этот бизнес.
- Конструктивисты выпустили три сборника с претенциозными названиями: «Мена всех», «Госплан литературы», «Бизнес».
- Он стал заложником большого реалити-шоу «Шоу-бизнес», так и не научившись проглатывать слезы обиды перед вездесущей телекамерой.
- Ведь раз продал, значит, лузер, бизнес потерял.
- Я считаю, что создавать семейный шоу-бизнес не всегда правильно.
- Как вы намерены развивать бизнес оператора?
- И только 3 % людей начинают собственный бизнес в первые пять лет после окончания.
- Среди них есть и люди, сумевшие войти в высшую бизнес-лигу, например, основатель торговых сетей «Лента» и «Норма» Олег Жеребцов.
- Однако этот художник, изучивший рекламный бизнес, не использовал его характерные приемы буквально.
- С точки зрения бизнес-модели, это телефонный справочник, это та же самая бизнес-модель.
- С 1991 года работает в структурах АФК «Система», возглавлял бизнес-центр «Галактика», страховое общество «Лидер».
- Короче, КВН теперь стал хорошей стартовой площадкой в шоу-бизнес, более эффективной, чем ВГИК, театральные или эстрадно-цирковые училища.
- В восьмом классе кто-то уже пробовал водку, а Олег фактически начал свой бизнес.
- Однако на предложение ознакомиться с бизнес-планом там только улыбнулись и спросили, что начинающий предприниматель может заложить.
- Недаром даже своим хобби он считает бизнес и только бизнес.
- К тому времени у отца помимо ресторана «Орфеус винер хаус» появился и другой бизнес.
- В-третьих, энергетика для нас нужна и как самостоятельный бизнес.
- В Америке бизнес препарируется, раскладывается на части.
- В основе всех тех проектов не лежало никакой продуманной бизнес-идеи, не было стройного бизнес-плана.
- Лейуса проживает в Германии, имея там свой бизнес.
- Так теневой бизнес стал заботой воровского сообщества.
- Б: IT-бизнес ЛогоВАЗа представлял собой совершенно непонятный на тот момент маленький бизнес, связанный с различными software-проектами.
- Вместе с Владимиром Потаниным создал, а затем загубил самый успешный управленческий бизнес-тандем российской экономики.
- И каждый раз он строил свой бизнес c нуля и в каждой области достиг успеха.
- Услышав ее предложение участвовать в ее раскопках, сразу же ее предложение отверг.
- Вместе с Владимиром Потаниным создал, а затем собственноручно загубил самый успешный управленческий бизнес-тандем российской экономики.
- И как же правильно он вёл бизнес, если через 30 лет все велосипедисты в далёкой Сибири мечтали именно о велосипеде Colnago!
- Даже если организовать бизнес на паритетных началах, кто назначает председателя совета, тот, грубо говоря, и рулит.
- Инвестбанковский бизнес нестабилен или розница выглядит более привлекательно?
- То есть нам не требуется просто размещение ради размещения, оно должно быть средством привлечения средств в растущий бизнес.
- https://sinonim.org/
- В описываемое мною время за такое предложение американец мог получить встречное предложение и даже пощечину.
- Я жила в Лос-Анджелесе и не собиралась ради него бросать модельный бизнес.
- Такой-то бизнес-план она и вознамерилась тут обсуждать, да только никто не собирался ее слушать.
- К нему, сделавшему свой бизнес прозрачным, путинская администрация вместе с президентом особенно непримиримы.
- Расследование расследованием, а бизнес есть бизнес.
- Но, в отличие от своих коллег по премии «Перье», она не пошла в шоу-бизнес.
- Я любил строить реальные бизнес-планы, даже если кролики извлекали из этого больше пользы, чем я.
- Но намного меньше людей, которые построили бизнес.
- Банковское дело есть банковское дело, а бизнес есть бизнес.
- Позднее многие аналитики признавались, что эти два года между колледжем и бизнес-школой были худшими в их жизни.
- Готовы ли вы продать свой онлайновый бизнес?
- Как только это стало ясно всем, КВН из обычной развлекухи превратился в доходный бизнес.
- Когда его милый и застенчивый убийца женщин месье Верду арестован, то поясняет свои преступления просто: «Это мой маленький бизнес».
- Это единственная страна, где бизнес возведён в ранг науки.
- Так обычно реагируют на тех, кто портит чужой бизнес.
- Я частично отвечал за бизнес, связанный с машинами, и при этом продолжал курировать IT-бизнес.
- Конечно, их «мама» этого не одобряла, но они умудрялись держать свои отношения в тайне, и бизнес от этого не страдал.
- Бизнес-центры Брюсселя, столицы государства, ждали подключения по два года, и никто не мог ничего с этим сделать.
- Расчет экономической эффективности оргформы отличается от бизнес-планов, рассчитывающих эффективность вложений в бизнес-деятельность.
- Придорожное кафе хочет отменить бизнес-ланчи, так как слово «бизнес» отпугивает дальнобойщиков.
- Вот так выглядит человек, недавно продавший свой пивоваренный бизнес за 260 миллионов долларов.
- Нет, это была не щедрость, это был бизнес, и бизнес хороший.
- Возможно, это было далеко от идеи «чистого кино», однако Хичкок прекрасно знал, что бизнес есть бизнес.
- Но повторю, это не книга «Как создать успешный бизнес».
- Бизнес должен увлекать, он должен быть в радость, и, наконец, он должен выявлять ваши творческие задатки.
- Позже я понял, что бизнес сам по себе может быть актом творчества.
- Экономический факультет МГУ также окончил с отличием, учился на бизнес-курсах в Италии, Франции и США.
- Еще 10 процентов Дин должен был отдавать своему агенту, по 5 процентов полагалось рекламному агенту и бизнес-менеджеру.
- После этого он должен идти в бизнес-школу на повышение квалификации.
- Это отдельный бизнес, и такой достаточно успешный бизнес.
- Для нас это одно из приоритетных направлений, не менее важное, чем наш основной инвестиционно-банковский бизнес.
- Как, спрашивал я себя, милый мальчик из сельского Нью-Гемпшира мог вляпаться в такой грязный бизнес?
- Леонид предложил пассажирам бизнес-класса проголосовать: остаться собачке в самолете или нет.
- Первая состоит в том, что бизнес должен быть целиком и полностью взят под контроль государства.
- Он сказал, что в этой программе будут участвовать не менее ста двадцати студентов из разных колледжей и бизнес-школ.
- Предложение к сотрудничеству и желание поглядеть, как я на это предложение отреагирую.
- Это подало мне идею для другого грандиозного бизнес-проекта: разведения волнистых попугаев!
- Бизнес есть бизнес, но бизнеса без политики не бывает.
- В 1995 году «Коммерсант» не увидел в этом методе ничего криминального: игра как игра, бизнес как бизнес.
- Его можно понять: у него конкуренция, а бизнес есть бизнес.
Открыть другие предложения с этим словом
Источник – ознакомительные фрагменты книг с ЛитРес.
Мы надеемся, что наш сервис помог вам придумать или составить предложение. Если нет, напишите комментарий. Мы поможем вам.
- Поиск занял 0.041 сек. Вспомните, как часто вы ищете, чем заменить слово? Добавьте sinonim.org в закладки, чтобы быстро искать синонимы, антонимы, ассоциации и предложения.
Пишите, мы рады комментариям
Уникальное Торговое Предложение.
Зачем УТП нужно бизнесу. ПримерыЕсли вы интересуетесь маркетингом или развитием и продвижением бизнеса, вы, наверняка, слышали об УТП — уникальном торговом предложении (англ. USP — Unique Selling Proposition).
Говоря “по-книжному”, УТП — это свойство продукта, представленное предпринимателем как то, что отличает продукт от любого другого на рынке, другими словами, это логическое обоснование для покупателя, почему он должен приобрести именно этот продукт.
Что значит вся эта канцелярщина?
Проблема книжных определений в том, что они часто дают очень размытое понимание того или иного термина. Вы можете прочитать хоть десяток подобных определений, но это так и не поможет вам понять, как можно применить эту теорию на практике и получить от нее пользу.
Как уникальное торговое предложение РЕАЛЬНО И ПРОСТО может помочь вашему бизнесу?Итак, держите настоящее рабочее значение УТП:
УТП — это ЦЕННОСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА, то, что делает ваш бизнес отличным от бизнеса конкурентов, то, что определяет вашу уникальность на рынке.
Вместо того, чтобы понравиться всем, бизнес, имеющий проработанное УТП, делает акцент на одном уникальном свойстве продукта. Только в этом случае покупатели обратят на него внимание и реально запомнят.
Позвольте, я поясню:
Многие предприниматели допускают одну и ту же ошибку: пытаются сразу делать акцент на всех своих продуктах или на комплексе оказываемых услуг, красочно описывают всевозможные прелести своего товара, забывая о том, что таких на рынке целое множество, и они попросту в глазах покупателя сливаются с массой.
Они хотят делать хорошо всё, пытаются понравится всем. Они мечтают, чтобы их узнавали за лучший сервис И одновременно за самые низкие цены. Они хотят производить превосходную И в то же время очень дешевую еду. Они стремятся, чтобы все узнали о том, что в их кафе крутые бургеры, И самые вкусные салаты, И самые сочные стейки.
Но вот в чем проблема:
Пытаясь стать лучшими во всем, они не становятся лучшими ни в чемДавайте в качестве примера рассмотрим 2 вымышленные компании:
Компания №1 предоставляет услуги веб-дизайна, SMM, SEO, копирайтинга, увеличения конверсий и еще несколько смежных видов услуг.
Компания №2 предлагает только SEO-копирайтинг.
Если встать на место представителя одной из целевых аудиторий — опытного SEO-специалиста, которому нужны услуги копирайтера для создания текстов на сайт, — услуги какой компании он выберет?
Когда он знакомится с компанией №1, он может подумать о том, что их главная специализация — это, например, веб-дизайн. Потенциальный клиент может даже упустить из внимания тот факт, что они также занимаются SEO-копирайтингом.
Когда он изучает компанию №2, то воспринимает их исключительно как специалистов по SEO-копирайтингу, поскольку именно так они себя и позиционируют на рынке.
И вот приходит время принимать решение, к кому же обратиться за помощью. Как вы думаете, какую компанию он выберет? Ту, веб-студию, которая предлагает спектр услуге, или ту компанию, которая специализируется только на SEO-копирайтинге?
Ответ очевиден: клиент выберет компанию №2.
Это очень схематичный пример. И конечно, в реальной жизни встречаются разные ситуации и бывают исключения.
Например, крупные digital-агентства могут предоставлять целый спектр разных видов услуг и выполнять их на высшем уровне. Но все же, компаниям, которые только вышли на рынок и ищут там свое «место», или выводят на суд покупателя новый продукт, наиболее выигрышной стратегией будет максимально конкретное, «узкое» позиционирование.
чтобы создать по-настоящему качественное УТП для своего продукта / бизнеса, определите для себя, за какую особенность вы хотите быть узнаваемы на рынке.
Мои любимые УТП:
- Domino’s (с их гарантией быстрой доставки пиццы в течение 30 минут после заказа),
- Zappos («Доставляя счастье»),
- Starbucks (романтика, роскошь для всех, спокойствие и неофициальная обстановка).
А какие компании с сильными УТП вы знаете?
Коммерческие предложения
Торговое предложение — это своего рода реклама продукта, с помощью которой вы привлекаете внимание клиента и подталкиваете его к покупке.
В Битрикс24 на базе предложения можно быстро создать сделку, выставить счёт или сформировать документ.
Как это работает?
Для работы с торговыми предложениями перейдем в раздел CRM — Предложения.
По умолчанию, предложения показаны в режиме канбана с двумя простыми статусами — Новое и Отправлено клиенту. Простым перетаскиванием мы можем сменить стадию, завершить или удалить предложение.
Подробнее читайте в статье Канбан в CRMСуществует и более привычный вид списка — в этом режиме проще работать с большим количеством элементов.
Подробнее читайте в статье Как работать со списками в CRM?Как создать предложение?
Для примера, создадим новое предложение для нашего магазина одежды.
В блоке О предложении добавим основную информацию — тему и срок действия. Предложение не будет привязано к текущим элементам CRM, поэтому поля Лид и Сделка оставляем пустым.
Затем выберем клиента, который получит наше предложение.
Битрикс24 автоматически подставил компанию-поставщика — то есть нашу компанию. Для этого необходимо добавить свою компанию в настройках.
Подробнее о том, как добавить свою компанию, читайте в статье Реквизиты своей компанииТеперь перейдем непосредственно к предложению — заполним содержание, условия и при необходимости укажем комментарий.
Последний шаг — выберем товары для нашего предложения. В нашем случае мы предлагаем нашим клиентам бесплатную футболку при покупке двух пар тапочек.
Сумма торгового предложения будет обновлена автоматически.
Готово! Сохраним предложение.
Работа с предложением
Наше предложение готово, что дальше? Теперь мы можем распечатать его, скачать или отправить клиенту по электронной почте.
Или создать документ по шаблону.
Подробнее читайте в статье Документы в CRMЕсли клиент заинтересовался предложением — создадим сделку или сразу готовый счёт.
Акции и специальные предложения для малого бизнеса от ПАО «Промсвязьбанк»
Доступный бизнес!Мы приедем к вам, поможем подготовить документы и откроем счет, если вы относитесь к маломобильным группам населения
0 ₽ Открытие счета
0 ₽
«/>
Ведение счета
Без визита в банк
Определение бизнес-предложения — Что такое бизнес-предложение
Что такое бизнес-предложение?
Деловое предложение — это документ, призванный убедить организацию купить продукт или услугу.
Предложение обычно бывает запрошенным или незапрашиваемым — это означает, что закупающая компания либо активно ищет предложения, отвечающие конкретной потребности, либо реагирует на предложение, часто от продавца, для рассмотрения предложения. Например, незапрошенное предложение может быть результатом беседы за ужином на торговой выставке, когда продавец говорит потенциальному клиенту, что у него есть решение проблемы потенциального клиента, и говорит: «Вы хотите, чтобы я подал предложение по этому поводу?»
Язык запрашиваемого предложения
Компании используют ряд аббревиатур при запросе деловых предложений от поставщиков:
- Запрос информации (RFI) — Этот инструмент отбора часто предшествует процессу запроса предложений.Он разработан, чтобы помочь покупателю понять, какие поставщики могут лучше всего предоставить то, что ему нужно.
- Запрос предложений (RFP) — В дополнение к изложению того, что нужно заказчику, этот документ также подробно описывает не только то, что он хочет получить от поставщика в предложении, но также то, как информация предложения должна быть организована и представлена. Запрос предложений часто используется, когда покупателю необходимо оценить, какая компания является лучшим поставщиком, на основе ряда факторов, помимо цены.
- Запрос коммерческого предложения (RFQ ) — используются, когда цена является основным фактором при принятии решения о закупке, но не единственным. Покупателю может потребоваться информация о наличии товара, сроках доставки и других особенностях. Предложения, отвечающие на запросы предложений, часто короче, чем предложения на запросы предложений.
- Приглашение к участию в торгах (IFB) — IFB используются для запроса услуг, в первую очередь, на основе цены. Проще говоря, это просьба дать ответ на вопрос: «Сколько бы вы за это взяли?»
Запрос предложений часто используется, когда покупателю необходимо оценить, какая компания является лучшим поставщиком, на основе ряда факторов, помимо цены.Элементы бизнес-предложения
Хотя бизнес-предложения могут принимать форму менее структурированного письма с предложением, они часто представляют собой длинные документы, которые могут включать что угодно, от технических спецификаций до списков оборудования и укомплектования персоналом проекта, в зависимости от того, что запрашивается в RFP.
Поставщики, отвечающие на запросы предложений, всегда должны следовать предпочтительному, заявленному покупателем формату предложения. Запрошенные общие элементы, которые также могут использоваться в незапрошенных предложениях, часто включают:
- Сопроводительное письмо
- Обложка
- Краткое содержание
- Содержание
- Обзор или краткое изложение проблемы или потребности
- Стратегия или подход к решению проблемы
- Представительская тактика
- Квалификация компании
- График
- Стоимость
Деловые предложения могут быть настолько короткими или длинными, насколько это необходимо для передачи необходимой информации.
7 бизнес-предложений для улучшения продаж
Если вы хотите продавать больше, улучшайте свои деловые предложения. Сделать ваши предложения заметными — отличный способ сделать себя более запоминающимся для клиентов и создать более привлекательное предложение.
Мы собрали несколько идей для бизнес-предложений, которые вы можете начать использовать уже сегодня, чтобы создавать более качественные предложения и устанавливать более тесные отношения с клиентами.
Эти идеи объединяют концепции маркетинга и продаж, чтобы создать более структурированный опыт для вашего клиента, когда он прочитает ваше предложение, и на его реализацию не потребуется так много усилий.
Идея №1 — Структурируйте свои аргументы
Не надо просто указывать цену, несколько предложений со своего веб-сайта и кончать. Хорошее бизнес-предложение ничем не отличается от хорошего веб-сайта или целевой страницы. Он структурирован так, чтобы направлять вашего клиента через сценарий.
Хорошая идея — структурировать свое бизнес-предложение примерно так:
- Введение;
- Какую боль им нужно решить;
- Как решить эту проблему;
- Почему они должны вам доверять;
- Сколько нужно вложить;
- Как они могут коммитить.
Это не только показывает, что вы понимаете ценность, которую вы предоставляете, но и то, что вы действительно заботитесь об этом клиенте и его потребностях. Ничто не кричит НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ , как получение предложения, которое не соответствует тому, что вы просили, и не отвечает на ваши вопросы или, что еще хуже, упоминает ряд услуг, которые компания предлагает, но в которых вы не нуждаетесь.
Если вы заинтересованы в улучшении копии своих предложений, ознакомьтесь с нашим руководством по написанию идеального предложения и нашим анализом образцов предложений, чтобы получить более подробное представление о том, что делает предложение эффективным.
Идея № 2 — Включить отзывы
Отзывы широко используются в маркетинге как способ завоевать доверие и обеспечить социальную защиту. Они — идеальный способ показать вашему клиенту, что вы помогли компаниям, похожим на них, и что вы можете добиться отличных результатов, если они вас наймут.
Тем не менее, не каждый день можно увидеть, что кто-то включает отзыв в свои предложения.
Это означает, что вы легко сможете выделиться, сделав это!
Вам следует обратиться к предыдущим клиентам и спросить их, что они думают о совместной работе.Это так же просто, как отправить электронное письмо, и это может быть даже отличным способом возобновить их отношения и, возможно, возобновить отношения.
Если они ответят положительно, спросите их, можете ли вы процитировать их в своих маркетинговых материалах.
Важно спросить разрешения, так как лучше, если вы можете упомянуть их имя, должность и компанию, но некоторым это может не понравиться.
Итак, спрашивайте и, если они скажут «да», просто сделайте это!
от Giphy
Идея №3 — Ограничьте свои возможности
Предоставление вашему клиенту возможности выбора между 8 различными пакетами означает, что он не только должен принять решение о покупке у вас, но также должен потратить энергию на выбор каждого из предложенных вами вариантов.
Это может заставить их отложить свое решение, что, в свою очередь, может заставить их отказаться от продажи.
По этой причине производители автомобилей не устанавливают цены на разные пакеты для одной и той же модели, чтобы они соответствовали друг другу. У их клиентов есть много вариантов от других компаний, поэтому важно, чтобы они не перегружали клиентов, когда они так близки к продаже;
В некоторых случаях наличие множества вариантов может быть полезным, но когда вы пытаетесь ответить «да», это почти всегда плохое решение.
Идея состоит в том, чтобы ограничить ваше деловое предложение одним или двумя предложениями, если они имеют очень четкие ценностные предложения и не вызовут паралич анализа у вашего клиента.
Идея №4 — Сделать дефицитным
FOMO, страх пропустить, является очень важным эффектом для инвестиций и маркетинга в целом, и вы также можете им воспользоваться.
Некоторые компании делают это плохо и пытаются вызвать ощущение дефицита, делая свое предложение ограниченным, но, если вы не продаете физические продукты, это почти никогда не имеет смысла, и ваш клиент может видеть это насквозь.
Другой, более честный подход, который вы можете использовать, — просто упомянуть, что условия вашего предложения действительны только до определенной даты. Затем вы свяжетесь со своим клиентом и напомните ему, что, возможно, вы не сможете предложить ему ту же цену, если он решит не закрывать продажу прямо сейчас.
Если вы используете программное обеспечение для онлайн-предложений, вы даже можете заблокировать доступ к своему предложению через несколько дней. Таким образом, ваш клиент не сможет откладывать свое решение на неопределенное время.Кроме того, если он содержит информацию, которую, как вы опасаетесь, ваш клиент может передать конкуренту, например вашу стратегию для этого клиента, вы можете защитить свою работу, заблокировав к ней доступ.
Идея №5 — Последующие действия сразу после прочтения вашего предложения
Одна из лучших идей для ваших бизнес-предложений — найти способ отслеживать, когда ваш клиент обращается к нему. Это позволит вам продолжить работу сразу после того, как они ее прочитают, и вы будете в идеальной ситуации, чтобы разрешить любые возражения или ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть.
По возможности, подумайте о том, чтобы позвонить своему клиенту через 5-10 минут после того, как вы увидите, что он обращается к вашему предложению. Таким образом, вы будете знать, что они, скорее всего, доступны, и если им интересно, они будут действительно рады, если вы потратите на них время и внимание.
Если вы используете Proposeful для отправки предложений, вы получите уведомление, как только ваш клиент откроет ваши предложения.
Идея №6 — Добавить CTA в конце
Если вы хорошо структурировали свое предложение, вы привлекли внимание клиента.Теперь вам нужно запечатлеть их действия.
Отличная идея — включить в свои деловые предложения четкий призыв к действию (призыв к действию), которому должен следовать ваш клиент. Это может быть ссылка на оплату, на форму, в которой вы собираете их данные, кнопка принятия или какой-либо другой способ для вашего клиента совершить транзакцию и переместить сделку вниз по конвейеру.
Если вы не объясните клиенту, что делать дальше, вы рискуете упустить возможность закрыть сделку, когда он будет взволнован.
Зачем продавать завтра, если можно продать сегодня?
Идея № 7 — Показать предыдущие работы
Последняя идея радикального повышения эффективности ваших предложений — показать клиенту некоторую предыдущую работу, которую вы проделали для компаний или людей, похожих на них.
Это очень похоже на добавление отзывов, добавление тематического исследования из предыдущей работы, которую вы проделали со своими клиентами, добавляет социальное доказательство и делает вашего клиента более уверенным в том, что вы нанимаете вас.
Примеры использования могут показаться сложными, и некоторые компании тратят много ресурсов на их написание.Необязательно усложнять задачу, вы можете просто написать несколько абзацев, подробно описывая конкретный случай, когда к вам обратился клиент, с какими проблемами он столкнулся и как вы смогли их решить. Добавьте к этому отзыв упомянутого клиента, и вы — золото.
Нужны еще идеи бизнес-предложений? Проверьте наши шаблоны
Если после прочтения этих идей бизнес-предложений вы закрутились от волнения, у нас есть еще одно для вас!
Proposeful — идеальный способ создавать и отправлять предложения и реализовывать эти идеи бизнес-предложений./business-people-at-cafe-518867576-585569f65f9b586e025c7552.jpg)
Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы начать пользоваться сегодня!
Quem Escreve
Как написать коммерческое предложение
Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, ваша задача — убедить клиентов потратить свои деньги на ваш бизнес. Для компании B2B этот процесс обычно включает бизнес-предложение. В индустрии B2B, как только вы привлекли новых клиентов, которыми, скорее всего, являются другие компании, вам придется заключить сделку.В отличие от компаний B2C, которые используют маркетинговые стратегии, а затем надеются, что их клиенты откликнутся и купят их продукты и услуги, в этом обмене участвует немного больше. Вот где ваше деловое предложение вступит в игру.
К счастью, даже если ваш процесс и точный формат вашего бизнес-предложения могут быть уникальными для вашей компании, есть также общая формула, которой вы можете следовать, чтобы упростить задачу, особенно в первые несколько раз, когда вы пишете предложение.
В этом руководстве мы проведем вас через общие шаги по написанию бизнес-предложения, включая то, как решить, какое предложение вы пишете, как вы должны его организовать и какую информацию вы должны включить.
Как написать бизнес-предложение: 7 основных шагов, которым нужно следовать
Имея в виду эти отправные точки, давайте приступим к процессу. Независимо от того, учитесь ли вы писать бизнес-предложение или хотите изменить то, которое уже использовали, вам нужно разбить написание на пошаговый подход. Организация играет ключевую роль при написании бизнес-предложения — структура не только поможет вам ответить на основные вопросы, упомянутые выше, но также поможет вам создавать последовательные и успешные предложения каждый раз, когда вы продвигаете новый бизнес.
При этом при написании бизнес-предложения вы можете разбить документ на следующие разделы:
Результаты и вехи
Бонус: Приложение (при необходимости)
Шаг 1.
ВведениеВведение в ваше бизнес-предложение должно дать вашему клиенту краткий обзор того, чем занимается ваша компания (аналогично обзору компании в вашем бизнес-плане).Он также должен включать в себя то, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему она особенно хорошо подходит для того, чтобы быть выбранным поставщиком для выполнения работы — будь то задание по отдельности или постоянные отношения.
Самые эффективные презентации бизнес-предложений позволяют добиться большего с меньшими затратами: важно быть исчерпывающим, но не излишне многословным. Вы должны устоять перед соблазном поделиться всеми подробностями об истории и направлениях деятельности вашей компании и не чувствовать необходимости описывать каждую деталь вашего предложения.Вы захотите, чтобы вводный раздел не превышал одну страницу.
Шаг 2: Оглавление
После того, как вы представили свой бизнес и объяснили, почему вы подходите для клиента, которому вы отправляете предложение (квази-сопроводительное письмо), вы захотите затем создайте оглавление.
Как и в любом типичном оглавлении, в этом разделе будет просто указано, что клиент может ожидать найти в оставшейся части предложения. Вы включите все разделы, которые мы рассмотрим ниже, в простой форме, как мы только что сделали выше.
Если вы отправляете электронное предложение, вы можете сделать оглавление интерактивным, чтобы клиент мог легко переходить от раздела к разделу, щелкая ссылки в самом оглавлении.
Шаг 3. Краткое изложение
Далее, ваше бизнес-предложение всегда должно включать краткое изложение, в котором формулируются ответы на вопросы о том, кто, что, где, когда, почему и как вопросы, которые вы предлагаете клиенту, приводят . Здесь клиент поймет, что вы их понимаете.
Важно отметить, что, несмотря на слово «краткое изложение», этот раздел не должен быть кратким изложением всего вашего бизнес-предложения. Вместо этого этот раздел должен служить вашей презентацией или ценностным предложением. Вы будете использовать резюме, чтобы четко обосновать, почему ваша компания лучше всего соответствует потребностям вашего потенциального клиента.
Обсудите свои сильные стороны, области знаний, аналогичные проблемы, которые вы решали, и преимущества, которые вы предоставляете по сравнению с конкурентами, — все с точки зрения того, как эти компоненты могут помочь процветанию бизнеса вашего потенциального клиента.
Шаг 4: Детали проекта
Когда дело доходит до написания бизнес-предложения, шаги с четвертого по шестой охватывают основную часть вашего предложения, где ваш потенциальный клиент поймет, как вы будете решать его проект и какие объем работ.
В рамках этого органа вы начнете с объяснения своей рекомендации, решения или подхода к обслуживанию клиента. По мере того, как вы углубитесь в свое объяснение, ваша главная цель будет заключаться в том, чтобы донести до клиента, что вы вносите что-то действительно нестандартное.Покажите, что вы создали это предложение полностью для них, исходя из их потребностей и проблем, которые им необходимо решить. На этом этапе вы подробно опишете предлагаемое решение, тактику, которую вы предпримете для его реализации, и любые другие детали, которые относятся к подходу, рекомендованному вашей компанией.
Шаг 5: Конечные результаты и вехи
Этот раздел будет вложен в раздел подробностей проекта, но сам по себе это важный шаг.
Конечно, получатель вашего предложения не просто имеет представление о вашем плане — он получает предлагаемые результаты.Здесь вы изложите свои предлагаемые результаты с подробным описанием каждого (которое может включать количество или объем услуг, в зависимости от типа вашего бизнеса). Никогда не следует предполагать, что клиент находится на той же странице, что и вы, с ожиданиями, потому что, если вы не согласны, они могут подумать, что вы слишком обещали или не выполнили свои обязательства. Таким образом, это тот раздел, в котором вы захотите вдаваться в самые подробности.
Наряду с этим вы также можете использовать этот раздел предложения потенциального клиента, чтобы ограничить условия и объем ваших услуг.Это может пригодиться, если вы опасаетесь, что планируемая работа может привести к дополнительным проектам или обязанностям, которые вы не планируете включать в свой бюджет.
Более того, вы также можете рассмотреть возможность добавления вех в этот раздел либо вместе с результатами, либо полностью отдельно. Вехи могут быть небольшими, например сроки поставки определенного пакета компонентов проекта или когда вы отправляете свой первый черновик дизайна. Или вы можете разбить проект на фазы.Для более длительных проектов вехи могут стать отличным способом показать организованность и ответственность вашей компании.
Шаг 6: Бюджет
Невозможно избежать того факта, что ценообразование в проектах непросто или весело — в конце концов, вам нужно сбалансировать получение того, что вы стоите, и доказательство ценности, а также не отпугивать потенциальных клиент, или быть побежденным конкурентом по более низкой цене. Тем не менее, раздел бюджета или цен является неотъемлемой частью бизнес-предложения, поэтому вам нужно заранее подготовить свою ценовую стратегию, прежде чем вдаваться в сорняки при написании любого предложения.
При этом, если вы опасаетесь, что плата может показаться вашему потенциальному клиенту слишком высокой, вы можете решить разбить бюджет на отдельные компоненты, например: услуги социальных сетей, 700 долларов; веб-копирайтинг 1500 долларов — или создайте несколько разных уровней ценообразования с разными услугами, содержащимися в каждом.
Второй подход может работать не для всех типов предприятий или запросов предложений, но, возможно, стоит подумать, если вы беспокоитесь о том, что ваша общая сумма вознаграждения окажется высокой.
Имея это в виду, после того, как вы определили, как обозначить свою цену, вы перечислите ее (вы можете даже включить дополнительные сборы или услуги) и общую стоимость описанного вами объема работ.
Шаг 7: Заключение
Наконец, ваше заключение должно заключать в себе ваше понимание проекта, предлагаемых вами решений и того, какие работы (и затраты) в нем задействованы. Это ваша последняя возможность изложить убедительные аргументы в рамках своего бизнес-предложения — повторить, что вы собираетесь делать и почему это превосходит идеи ваших конкурентов.
Если вы снова пишете RFP, что означает, что потенциальный клиент запросил этот документ у вас, вы также можете включить здесь раздел условий.В этой заключительной части будут подробно описаны условия ваших цен, график и объем работ, с которыми клиент согласится, приняв это предложение.
Бонусный этап: Приложение (необязательно)
После заключения вы также можете решить включить приложение — в котором вы добавляете любую дополнительную информацию, которая либо не соответствует основному предложению, но не мешает читателю, или менее важен для понимания основных компонентов вашего предложения.Скорее всего, приложение понадобится только в том случае, если у вас есть статистика, цифры, иллюстрации или примеры работ, которыми вы хотите поделиться со своим потенциальным клиентом. При этом вы также можете включить контактную информацию, сведения о своей команде и другую соответствующую информацию в этот раздел.
Если у вас нет дополнительной информации, не беспокойтесь — вы можете завершить свое коммерческое предложение разделом заключения.
Рассмотрение бизнес-предложения
Прежде чем вы погрузитесь в определение того, как написать бизнес-предложение, которое даст вам конкурентное преимущество, необходимо помнить несколько важных вещей.
Во-первых, вам нужно убедиться, что вы достигаете правильных целей с помощью своего предложения. При написании бизнес-предложения вы пытаетесь провести грань между продвижением своей компании и удовлетворением потребностей потенциального клиента, что может быть непросто для любой компании.
При этом вы должны помнить, что бизнес-предложение отличается от бизнес-плана, который вы, вероятно, уже написали для своей компании, когда начинали свой бизнес.В вашем бизнес-плане излагаются общие цели и задачи роста вашей компании, но бизнес-предложение обращается напрямую к конкретному потенциальному клиенту с целью выиграть его бизнес для вашей компании.
Имея это в виду, чтобы написать бизнес-предложение для любого потенциального клиента, вам необходимо установить свои внутренние цели и то, как они будут способствовать работе, которую вы предлагаете. Чтобы объяснить, вам необходимо принять во внимание следующее:
Какие задачи необходимо выполнить для этой работы?
Кто будет выполнять каждую задачу и курировать работу в целом?
Сколько вы будете платить за работу?
Куда будут доставлены работы?
Почему вы лучше всего подходите для работы, которую должен выполнять клиент?
Как добиться результатов?
Эти вопросы не только лежат в основе ясного и лаконичного письма, но вы также не сможете написать свое деловое предложение без ответов на них.
Так что, просматривая различные части своего бизнес-предложения, помните о целях вашего бизнеса, но при этом оставайтесь убедительными в отношении того, почему потенциальный клиент должен работать с вами, а не с кем-то другим.
Следующая важная вещь, о которой вам нужно помнить, прежде чем вы начнете писать деловое предложение, — это то, какое предложение вы пишете. По сути, есть два типа бизнес-предложений: запрошенные предложения, когда кто-то запросил предложение у вашей компании, и незапрошенные предложения, когда вы отправляете документ в другое предприятие без подсказки.
В случае запрашиваемых предложений, часто называемых запросами предложений (сокращение от запроса предложений), вполне вероятно, что этот потенциальный клиент уже знает хотя бы немного о вашем бизнесе. С такого рода бизнес-предложениями вы захотите тратить меньше времени на то, чтобы убеждать клиента в том, что вы лучший консультант по малому бизнесу, и больше на то, чтобы ваше предложение выглядело индивидуально для его конкретного задания, проекта или проблемы.
В целом, чем менее типично ваше бизнес-предложение, тем больше у вас шансов выиграть работу.
А вот незапрошенные предложения продать гораздо сложнее.
Когда вы пишете бизнес-предложение компании, которая не знает, что ей могут понадобиться ваши услуги, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы заставить их понять, в чем уникальность вашей компании. Вы хотите показать им, что вы можете добавить к их бизнесу значительную ценность, которой у них еще нет. Если в настоящее время кто-то выполняет функцию, которую вы хотели бы, продать будет еще сложнее.
Примеры бизнес-предложений
Итак, теперь, когда мы прошли все шаги, чтобы показать вам, как написать бизнес-предложение, давайте обсудим несколько примеров.По мере того, как вы проходите процесс написания, вы можете найти полезным обратиться к внешним ресурсам, чтобы просмотреть образцы или шаблоны бизнес-предложений и увидеть, как другие компании структурировали эти типы документов. В частности, может быть даже более полезным просмотреть примеры бизнес-предложений, которые относятся к вашей конкретной отрасли, например, по маркетингу, рекламе или финансам.
Образец общего бизнес-предложения
Если вы ищете общий пример бизнес-предложения, вы можете обратиться к BPlan, который предлагает советы, примеры и шаблоны для документов, необходимых для планирования и ведения малого бизнеса.В образце BPlan BPlan разбивает свой пример на три всеобъемлющие части — постановку проблемы, предлагаемое решение и оценку цены. Это может быть хорошим началом, если вы впервые пишете бизнес-предложение и вам нужен простой общий пример для подражания.
RFP, образец
Для запрашиваемого предложения или RFP вы можете сослаться на пример бизнес-предложения, который специально работает в предположении, что это предложение вас просили.В этом случае вы можете воспользоваться одним из загружаемых шаблонов RFP из Template Lab.
Template Lab предлагает как Word, так и PDF версии своих шаблонов — и эти образцы бизнес-предложений будут включать разделы, более подходящие для RFP, включая условия, расписание и контактные данные.
Шаблон бизнес-предложения Услуги или программное обеспечение
Для наиболее продвинутых и готовых к использованию образцов бизнес-предложений вы можете решить использовать такую услугу, как Proposify или PandaDoc.Эти программные услуги позволяют вам выбирать из их библиотеки профессионально разработанных и изложенных примеров бизнес-предложений (которые также обычно относятся к отрасли) и настраивать шаблон в соответствии с потребностями вашего бизнеса.
Однако важно отметить, что, хотя вы можете подписаться на бесплатную пробную версию этих услуг, для большинства из них в конечном итоге потребуется платная подписка.
5 лучших практик для написания бизнес-предложения
Поначалу написание бизнес-предложения может показаться сложным, так как оно требует от вас предоставления информации о своей компании и ее услугах, поскольку они конкретно связаны с потребностями вашего потенциального клиента.Однако по мере того, как вы будете проходить через этот процесс снова и снова, писать краткое и эффективное бизнес-предложение станет все легче и легче.
При этом есть несколько передовых методов, которые помогут вам в начале работы:
1. Говорите прямо.
Хотя вы можете почувствовать желание продемонстрировать свои языковые навыки, пытаясь произвести впечатление на клиента, когда вы пишете деловое предложение, лучший способ выиграть тур — это быть четким, кратким и прямым.Вы не захотите использовать излишне витиеватые выражения или что-нибудь, что может быть неправильно истолковано.
2. Не допускайте двусмысленности.
Вы должны убедиться, что ваше предложение является простым и понятным и не допускает неправильного толкования того, что вы обещаете сделать или выполнить.
Таким образом, вы должны избегать чрезмерно сложного отраслевого жаргона, чтобы быть уверенным, что ваш клиент может точно понять, о чем вы говорите, и что это означает в рамках вашего (и их) бизнеса.
3. Пишите для нужной аудитории.
Если вы писали предложение для бизнеса по производству специализированных продуктов питания, оно не должно выглядеть или звучать точно так же, как если бы вы писали предложение для компании по управлению активами.
Вам всегда нужно помнить о своей аудитории как о своем ремесле и развивать свое предложение.
В конечном счете, ваш лучший выбор — быть прямым, ясным и придерживаться деталей, но вы также не должны бояться адаптировать свои тексты к своей аудитории, чтобы ваш клиент чувствовал, что предложение действительно было создано их бизнесом. в уме.
При этом ваше предложение должно показать, что вы не только понимаете своего потенциального клиента, но и уважаете его профессионально.
4. Рассмотрим титульный лист.
Хотя это может и не быть необходимым для более короткого бизнес-предложения, титульный лист может помочь в общей организации, потоке и профессиональном восприятии вашего документа.
Как и титульный лист для любого другого типа отчета, этот титульный лист на одну страницу будет предшествовать оставшейся части вашего предложения и, вероятно, будет включать название вашей компании, контактную информацию и логотип, а также то, кто вы отправляете предложение.
к.
В зависимости от вашего бизнеса или потенциального клиента, которому вы отправляете предложение, вы можете решить, что титульный лист не нужен, однако стоит иметь в виду, что это может быть что-то, что может визуально привлечь вашего читателя с самого начала.
5. Ошибки в сторону краткости.
Наконец, в мире деловых предложений, чем короче, тем лучше. Это, конечно, не означает, что вы должны опускать детали или опускать важные разделы — это просто означает, что вы должны попытаться найти наиболее лаконичный способ выразить то, что вам нужно сказать, и донести свою точку зрения до потенциального клиента. .
Итоги
В этом нет никаких сомнений — научиться писать бизнес-предложения — это большая работа. Однако, к счастью, вы можете следовать нашим инструкциям, чтобы знать, что включить в свое предложение и как его включить.
В конечном счете, продажа ваших услуг потенциальным клиентам — это часть ведения и управления вашим бизнесом, и если вы будете делать это снова и снова, это станет только проще.
При этом, по мере прохождения жизненного цикла своего бизнеса, вы начнете накапливать библиотеку бизнес-предложений, которую вы можете постоянно ссылаться и использовать для разработки своей стратегии подачи и процесса написания на основе предложений, которые имеют и не имеют работал.И, надеюсь, потратив время на то, чтобы инвестировать в процесс бизнес-предложения, вы выиграете работу, необходимую для развития вашего бизнеса.
Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.
Что такое бизнес-предложение? Определение бизнес-предложения
Что такое бизнес-предложение?
Деловое предложение — это коммерческий документ, составленный компанией, чтобы убедить потенциального клиента заключить с ним конкретный трудовой контракт или воспользоваться их услугами.Например, подрядчик может подать коммерческое предложение в фирму по развитию розничной торговли на право разработки нового проекта торгового центра. Или консалтинговая фирма по бизнесу может представить предложение организации, которая ищет стороннюю перспективу, чтобы прийти и изменить находящийся в затруднительном положении проект.
Деловые предложения могут быть запрошенными или незапрошенными.
Запрошенные предложения составлены в ответ на RFP (запрос предложений) организации, официальное объявление, адресованное всем соответствующим поставщикам, участвующим в конкурсе на проектное предложение.
Незапрошенные предложения могут возникать в результате неформальных разговоров в таких местах, как сетевые встречи или торговые выставки. Если продавец видит возможность для бизнеса, он может попросить дополнить обсуждение предложением. Компании также используют исследования целевого рынка для рассылки нежелательных предложений потенциальным клиентам.
Вас также может заинтересовать:
Краткое изложение
Уникальное торговое предложение (USP)
Семь шагов для написания хорошего бизнес-предложения
Do ваше исследование: Встретьтесь с клиентом и проведите собственное независимое исследование, чтобы получить четкое представление о компании клиента и текущем проекте.
Знайте свою цель: Используйте предложение, чтобы проиллюстрировать, насколько продукт или подход вашего бизнеса полностью соответствуют потребностям клиента. Это соединение должно сообщать каждому написанному вами разделу.
Определите логистику проекта: Определите возможные сроки, бюджет, распределение персонала и объем проекта, прежде чем вы начнете писать.
Напишите хорошо информированное предложение: Переведите свое предварительное исследование и определение объема проекта в хорошо написанный документ.
Изменить: Просмотрите предложение по грамматике, связности и полному охвату всех основных разделов.
Отправьте свое предложение: Отправьте свой документ лицу, наблюдающему за процессом предложения для компании, в идеале задолго до указанного срока.
Последующие действия: Свяжитесь со своим контактным лицом, чтобы подтвердить получение документа и ответить на любые дополнительные вопросы.
Элементы хорошего бизнес-предложения
Хотя стандарты форматирования предложений различаются от отрасли к отрасли, большинство бизнес-предложений содержат следующие части:
Титульный лист: Укажите свое имя и название вашей компании, имя клиента и дату подачи предложения.
Оглавление: Для особенно объемных документов выделите здесь разделы по заголовкам.
Краткое содержание: Здесь вы должны сделать свое коммерческое предложение, указав, почему вы лучший кандидат на участие в торгах, и установив связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно клиенту.
Постановка проблемы: Проанализируйте проблему, стоящую перед клиентом, чтобы убедить его, что вы принимаете во внимание все его опасения при разработке решения.
Проектное решение: Поделитесь теоретическим подходом вашей компании к проектам, а затем укажите, как вы будете реализовывать свою стратегию и каких результатов может ожидать клиент.
Квалификация: Поделитесь соответствующим опытом, наградами или сертификатами.
График проекта: Создайте график этапов проекта и предполагаемое общее время завершения.
Бюджет: Включите ваши гонорары за каждую услугу, обсуждаемую в предложении.
Условия: При консультации со своим юрисконсультом сведите все факторы сроков и цены в один официальный документ.
Соглашение: Многие продавцы добавят поле для подписи в конце предложения, чтобы защитить себя юридически.
Приложение: При необходимости вставьте сюда дополнительные графики и изображения, дополняющие ваше предложение.
5 обязательных слайдов для создания успешных бизнес-предложений | SlideUpLift | by SlideUpLift
Все конкурентные рынки подчиняются правилу «Выживание сильнейшего».
Несколько компаний конкурируют за бизнес нескольких ключевых клиентов. Таким образом, умение писать эффективное бизнес-предложение является залогом выживания вашего бизнеса, если вам нужно надежно привлечь новых клиентов.
Давайте рассмотрим общие рамки бизнес-предложения и поймем, как выделить его среди конкурентов. Мы поговорим о том, какую информацию включить в документ, как представить ее убедительно, и несколько советов, которые помогут вам встать на верный путь.
Что такое бизнес-предложение?
Деловое предложение — это письменный документ, отправляемый потенциальному клиенту для получения конкретной работы. Предложения могут быть запрошенными или незапрошенными.Запрошенное предложение предоставляется компанией в ответ на RFP (запрос предложения) от клиента. В то время как незапрошенное предложение рассылается компанией самостоятельно потенциальным клиентам, надеющимся привлечь их бизнес.
Многие профессионалы в сфере бизнеса путают бизнес-предложение с бизнес-планом.
Хотя у обоих есть некоторые области пересечения, оба они служат двум очень разным целям. Бизнес-предложение напрямую обращается к потенциальному клиенту — его потребностям и конкурентоспособности вашей компании, чтобы помочь, в то время как бизнес-план определяет общие цели роста вашей компании и больше ориентирован на инвесторов или высшее руководство внутри организации.
Целью коммерческого предложения является закрытие сделок. Неэффективные предложения могут стать потенциальным нарушителем сделки. Следовательно, важно научиться создавать успешные колоды презентаций бизнес-предложений. В конце статьи также есть образец колоды бизнес-предложений для справки.
Перед тем, как перейти к тому, как выглядит потрясающее бизнес-предложение, есть один важный ингредиент для успешной презентации предложений: выполнение домашней работы и выполнение необходимых приготовлений, чтобы досконально узнать потребности и чаяния клиента, а также то, как вы можете удовлетворить эти потребности с помощью конкурентоспособной преимущество.
Введение в ваше бизнес-предложение должно содержать краткий обзор основных возможностей вашей компании, вашей уникальности по сравнению с конкурентами, вашего понимания требований к работе и почему вы подходите для завершения проекта. Эффективное знакомство позволяет добиться большего с меньшими затратами.
Просмотр шаблона возможностей компании
Просмотр шаблона обзора компании
2.Краткое содержание В этом разделе вы в основном делаете коммерческое предложение. Здесь вы должны рассказать о своих знаниях, опыте и способностях. Вы должны упомянуть свои сильные стороны, опыт работы на рынке, известных партнеров или клиентов, аналогичные проекты, которые вы выполняли раньше, и причины, по которым вы лучше своих конкурентов. Вы должны четко объяснить, почему вы идеально подходите для этой работы.
В этом разделе — вы даете понять клиенту, что хорошо понимаете его потребности.
View Why US Template
View Company Executive Summary Template
View Company Timeline Template
3. Подробности предложенияЗдесь вы детализируете свои планы относительно того, как вы будете удовлетворять потребности клиента. Объясните свой подход, свое решение и стратегию выполнения своего обещания. Добавьте любые сведения, которые, по вашему мнению, помогут понять ваше предложение.
Просмотреть шаблон плана действий PowerPoint
Просмотреть шаблон плана действий
4.Результаты и вехиРазбейте рекомендуемый подход на различные этапы и выделите даты и вехи, которых вы достигнете, чтобы удовлетворить потребности вашего клиента в сроки, установленные клиентом
Просмотреть шаблон планирования этапов
Просмотреть шаблон Powerpoint для этапов
Просмотреть шаблон Powerpoint для этапов
5.
Бюджет Принимая решение о предлагаемой стоимости, вы должны быть предельно точными и информированными.Тщательно оцените предлагаемое вами решение и определите свои затраты, ценность затраченного времени и опыта, а также процент прибыли.
Убедитесь, что ваши цены не шокируют вашего потенциального клиента. Основывайте его на рыночных ценах и динамике рынка. Покажите вашему клиенту разбивку компонентов.
Просмотр бюджета Шаблон PowerPoint
Просмотр бюджета Шаблон PowerPoint
6. Пример из практики (необязательно)Добавьте предыдущий опыт и отзывы своих предыдущих клиентов, чтобы подчеркнуть свой опыт, произвести сильное впечатление и помочь клиентам понять их. твоя работа.
Посмотреть пример из практики
Посмотреть шаблон отзывов клиентов
7. Повестка дня (необязательно) Используйте слайд повестки дня, чтобы структурировать презентацию вашего бизнес-предложения и помочь вашему клиенту понять ее структурированно.
Хороший слайд с повесткой дня — это северная звезда для вашей презентации. Следовательно, повторите слайд повестки дня после того, как вы закончите все темы в повестке дня, чтобы показать вашей аудитории, что уже охвачено, а что еще предстоит рассмотреть.
Посмотреть шаблон PowerPoint повестки дня
Вот образец колоды бизнес-предложений для справки
Посмотреть шаблон презентации бизнес-предложения
8.Заключение (необязательно)Завершите свое предложение, резюмируя все в очень краткой форме, и повторите то, что вы собираетесь делать, свои сильные стороны, свои конкурентные преимущества, предлагаемые затраты и мягкий запрос для бизнеса клиента.
Найдите больше профессиональных шаблонов для создания идеальных бизнес-предложений в коллекции шаблонов SlideUpLift Business Proposals.
Что можно, а чего нельзя делать с коммерческими предложениями
После того, как вы составили проект бизнес-предложения, обратите внимание на следующие моменты, чтобы убедиться, что ваше предложение безупречно.
- Вычитайте свое коммерческое предложение несколько раз перед его отправкой.
- Проверьте тон вашего предложения. Используйте простой и лаконичный язык и избегайте использования слишком большого количества технических терминов.
- Проверьте объем вашего предложения. Идеальная длина вашего делового предложения не должна занимать больше 8–10 минут, чтобы понять.
- Всегда отправляйте свое предложение как вложение, а не как часть тела письма.
Для потрясающего бизнес-предложения самое важное — всегда помнить о клиенте.Хорошее деловое предложение убедит клиента в ваших возможностях и доверие к вашему сервису и ценам. Он также должен кратко передать все оговорки вашего предложения и точные детали предлагаемого проекта. Используйте отличное деловое предложение, чтобы заключать сделки быстрее и эффективнее и становиться сильнейшим на конкурентном рынке.
О SlideUpLift:Теперь вам не нужно искать в Интернете подходящие шаблоны. Загрузите наши шаблоны PowerPoint из PowerPoint. Смотри как?
SlideUpLift был создан для удовлетворения потребностей бизнес-профессионалов в презентациях.Профессионалы со всего мира используют библиотеку шаблонов SlideUpLift, чтобы сделать свои презентации привлекательными. Эти шаблоны на 100% редактируются, мгновенно загружаются, разрабатываются выпускниками ведущих консалтинговых компаний и выполняются графическими дизайнерами.
Ознакомьтесь с нашей библиотекой бесплатных шаблонов PowerPoint , которая еженедельно обновляется, чтобы удовлетворить потребности профессионалов в презентациях. Вы обнаружите простоту и легкость загрузки редактируемого шаблона, наполнения его своим контентом и создания презентаций мирового класса всего за несколько щелчков мышью.
Типы деловых предложений | Small Business
По мере того, как вы совершенствуете основные услуги своего бизнеса, вы можете обнаружить, что он может занять важную нишу для других предприятий. Вы можете попытаться заключить контракты с этими предприятиями с помощью тщательного маркетинга и рекламы в отраслевых публикациях, а также с помощью рекомендаций. Деловые предложения предлагают другой путь к привлечению новых контрактов и клиентов.
Определение
Не путайте бизнес-план с бизнес-предложением.Бизнес-план в основном ориентирован на внутренние особенности вашего бизнеса. Деловое предложение служит коммерческим предложением другому бизнесу. По сути, цель бизнес-предложения — обеспечить партнерство между бизнесом и другим бизнесом или организацией путем демонстрации ценности услуг, которые может предложить ваш бизнес.
Запрошенные предложения
Многие предприятия и государственные учреждения отправляют запросы предложений. В этих запросах предложений указывается конкретная потребность или услуга, которую предприятие или агентство хочет передать на аутсорсинг, а также информация, которая требуется им в предложении.Заинтересованные стороны разрабатывают предложение, в котором подробно описывается способность компании предоставить услугу, а также предполагаемые затраты и сроки доставки. Предложение служит заявлением о приеме на работу, которое конкурирует с другими приложениями. Придерживайтесь структуры запроса предложений, так как комитет по оценке оценит ваше предложение на основе вашего очевидного понимания запроса предложений.
Незапрошенные предложения
В некоторых случаях вы можете увидеть, как ваш бизнес может предоставить ценную услугу другой организации, но бизнес не предложил RFP.Вы можете разработать незапрошенное деловое предложение, чтобы попытаться убедить этот бизнес в том, что он должен нанять ваш бизнес. В отличие от запрошенного предложения, в котором организация уже определила потребность, ваше незапрошенное предложение должно продемонстрировать как неопознанную потребность, так и то, почему компании следует использовать ваш бизнес для ее решения. Незапрошенные предложения должны быть очень конкретно адресованы организации, на которую они нацелены.
Гранты
Предложения по грантам для бизнеса отличаются как от запрашиваемых, так и от незапрошенных заявок тем, что гранты обеспечивают финансирование предприятий, а не работу.Как государственные учреждения, так и частные доноры предлагают бизнес-гранты, но эти гранты обычно направлены на финансирование очень конкретных видов бизнеса или проектов. Например, частный донор может предоставить финансирование в размере до 1 миллиона долларов, но только женщинам из числа меньшинств, начинающим свой бизнес. В других случаях любой может подать заявку, но бизнес должен использовать средства для медицинских исследований или образовательных инициатив. Как и RFP, предложения о предоставлении бизнес-гранта обычно должны содержать различную информацию, например, почему заявитель или компания соответствуют требованиям и как компания будет использовать средства.
9.3 Деловое предложение — Деловое общение для успеха
Цели обучения
- Опишите основные элементы бизнес-предложения.
- Обсудите основные цели бизнес-предложения.
- Определите эффективные стратегии для использования в коммерческом предложении.
Эффективное деловое предложение эффективно информирует и убеждает. В нем есть много общих элементов отчета, но его упор на убеждение направляет всю презентацию.
Допустим, вы работаете в медицинском учреждении. Какие типы продуктов или услуг могут быть выставлены на торги? Если ваша организация собирается расширяться и ей необходимо построить новое крыло, она, вероятно, будет выставлена на торги. Все, от офисной мебели до унитазов, потенциально может быть выставлено на торги с указанием необходимого количества, качества и времени доставки. Ежегодно также могут предлагаться услуги уборки, а также услуги питания и даже техническое обслуживание. Использование возможности торгов для снижения контрактных затрат на товары и услуги — обычная практика.
Чтобы добиться успеха в бизнесе и промышленности, вы должны быть знакомы с коммерческим предложением. Деловое предложение, как и отчет с несколькими общими элементами и убедительной речью, представляет собой аргумент в пользу вашего продукта или услуги. Деловые предложения — это документы, призванные убедить аудиторию в достижении определенного результата, часто предлагающие решение проблемы.
Общие элементы предложения
Идея
Эффективные бизнес-предложения строятся вокруг отличной идеи или решения.Хотя вы можете интересно представить свой обычный продукт, услугу или решение, вы хотите, чтобы ваш документ и его решение выделялись на фоне конкурирующих предложений. Что делает вашу идею особенной или уникальной? Как вы можете лучше удовлетворить потребности компании, чем другие поставщики? Что делает тебя таким особенным? Если решение о покупке принимается исключительно на основании цены, это может оставить мало места для подчеркивания ценности услуги, но завершение продажи имеет значение. Например, учитывайте не только стоимость устройства, но и его техническое обслуживание.Как техническое обслуживание может быть частью вашего решения, отличным от всего остального? Кроме того, ваше предложение может быть сосредоточено на общем продукте, и вы можете ожидать, что несколько поставщиков будут предлагать похожие цены. Как вы можете выделиться среди остальных, подчеркнув долговременные отношения, продемонстрированную способность выполнять поставленные задачи или способность предугадывать потребности компании? Деловые предложения должны иметь привлекательную идею или решение, чтобы быть эффективными.
Традиционные категории
Вы можете проявить творческий подход во многих аспектах делового предложения, но следуйте традиционным категориям.Компании ожидают увидеть информацию в определенном порядке, как в резюме или даже в письме. Каждый аспект вашего предложения имеет свое место, и вам выгодно уважать эту традицию и эффективно использовать категории, чтобы выделить свой продукт или услугу. Каждая категория — это возможность продать, она должна укрепить ваш авторитет, вашу страсть и причину, по которой ваше решение просто лучшее.
Таблица 9.2 Формат бизнес-предложения
| Заглушка | Титульный лист с именем, заголовком, датой и конкретной ссылкой на запрос предложений, если применимо. |
| Краткое содержание | Подобно реферату в отчете, это краткое изложение продукта или услуги, состоящее из одного или двух абзацев, и того, как они соответствуют требованиям и превосходят ожидания. |
| Фон | Обсудите историю вашего продукта, услуги и / или компании и подумайте о том, чтобы сосредоточить внимание на отношениях между вами и потенциальным покупателем и / или аналогичными компаниями. |
| Предложение | Идея. Кто , какой , где , когда , почему и как .Сделайте это ясно и кратко. Не теряйте слов и не преувеличивайте. Используйте ясные, хорошо обоснованные аргументы, чтобы продемонстрировать свой продукт или услугу. |
| Анализ рынка | Что в настоящее время существует на рынке, включая конкурирующие продукты или услуги, и каково ваше решение? |
| Льготы | Какую выгоду получит потенциальный покупатель от продукта или услуги? Будьте ясны, кратки, конкретны и предоставьте исчерпывающий список немедленных, краткосрочных и долгосрочных выгод для компании. |
| Хронология | Четкое представление, часто с наглядными пособиями, процесса от начала до конца с указанием конкретных датированных контрольных показателей. |
| Маркетинговый план | Доставка часто является самой большой проблемой для веб-служб — как люди узнают о вас? Если вы делаете ставку на большую партию предметов общественного питания, это может не относиться к вам, но если для успеха требуется аудитория, вам понадобится маркетинговый план. |
| Финансы | Каковы первоначальные затраты, когда можно ожидать выручку, когда будет окупаемость инвестиций (если применимо)? Опять же, предложение может включать единовременные фиксированные затраты, но если продукт или услуга должны быть доставлены более одного раза, требуется расширенный финансовый план с учетом затрат во времени. |
| Заключение | Четко переформулируйте основные положения, как речь или эссе. Свяжите их вместе и сделайте свое предложение незабываемым. |
Этос, пафос и логотипы
Ethos означает надежность, пафос — страсть и энтузиазм, а логотип — логику или разум. Все три элемента являются неотъемлемыми частями вашего делового предложения, требующими вашего внимания. Кто вы и почему мы должны с вами вести дела? Ваш авторитет может быть неизвестен потенциальному клиенту, и ваша работа — ссылаться на предыдущих клиентов, демонстрировать выполнение заказа и четко показывать, что ваш продукт или услуга предлагает заслуживающая доверия организация.По ассоциации, если ваша организация заслуживает доверия, продукт или услуга часто считаются более надежными.
Точно так же, если вы не в восторге от продукта или услуги, почему потенциальный клиент должен волноваться? Чем ваше решение выделяется на рынке? Почему они должны рассматривать вас? Зачем им продолжать читать? Страсть и энтузиазм передаются не только через «!» восклицательные знаки. Ваше полное понимание и ваша демонстрация этого понимания говорят о преданности делу и заинтересованности.
Каждое утверждение требует обоснования, каждый пункт четкой поддержки. Недостаточно делать необоснованные заявления о вашем продукте или услуге — вы должны показать, почему ваши утверждения верны, актуальны и поддерживают ваше центральное утверждение о том, что ваш продукт или услуга подходят для этого клиента. Убедитесь, что вы цитируете источники и указываете «согласно», когда поддерживаете свою точку зрения. Будьте подробными и конкретными.
Профессиональный
Профессиональный документ — это базовое требование.Если он не профессиональный, можно рассчитывать на его скорейшее увольнение. Не должно быть орфографических или грамматических ошибок, а вся информация должна быть краткой, точной и, при необходимости, четко обозначенной. Информация, относящаяся к достоверности, должна быть легко доступной и четко уместной, включая контактную информацию. Если документ существует в бумажном виде, его следует распечатать на фирменном бланке. Если документ представлен в электронной форме, он должен быть в формате файла, который представляет ваш документ в соответствии с вашими намерениями.Форматирование файлов текстовых редакторов может быть изменено или скорректировано в зависимости от факторов, которые вы не можете контролировать, например размера экрана, и информация может смещаться не на своем месте, что затрудняет понимание. В этом случае переносимый формат документа (PDF) — формат для электронных документов — может использоваться для сохранения местоположения содержимого и предотвращения любых непреднамеренных изменений формата при его отображении.
Эффективные, убедительные предложения часто бывают краткими, даже ограниченными одной страницей. «Одностраничное предложение было одним из ключей к моему успеху в бизнесе, и оно может быть бесценным и для вас.Немногие лица, принимающие решения, могут позволить себе прочитать более одной страницы, когда решают, заинтересованы они в сделке или нет. Это еще более верно для людей другой культуры или языка », — сказал Аднан Хашогги, успешный мультимиллиардер (Riley, 2002). Четкие и лаконичные предложения хорошо служат аудитории и ограничивают объем информации, чтобы избежать путаницы.
Два типа деловых предложений
Запрошено
Если вас попросили подать предложение, оно считается запрошенным.Ходатайство может быть в форме прямого устного или письменного запроса, но обычно ходатайства являются косвенными, открытыми для общественности и официально публикуются для всеобщего обозрения. Запрос предложений (RFP), запрос предложений (RFQ) и приглашение к участию в торгах (IFB) — распространенные способы запроса деловых предложений для бизнеса, промышленности и правительства.
В запросах предложенийобычно указывается продукт или услуга, правила подачи и критерии оценки. В запросах предложений подчеркивается стоимость, хотя обслуживание и техническое обслуживание могут быть частью запроса.IRB часто привязаны к конкретной должности, поскольку включают проект, требующий графика, рабочей силы и материалов. Например, если местный школьный округ объявляет о строительстве новой начальной школы, у них обычно есть архитектурные и инженерные планы, но для их строительства требуется лицензированный подрядчик.
Незапрашиваемое
Незапрошенные предложения — это «холодные звонки» делового письма. Они требуют глубокого понимания рынка, продукта и / или услуги, и их представление обычно носит общий характер, а не индивидуальный для конкретного клиента.Тем не менее, их можно адаптировать к конкретному бизнесу со временем и усилиями, а продемонстрированное знание конкретных потребностей или требований может превратить обычное, похожее на брошюру предложение в эффективное торговое сообщение. Однако донесение вашего индивидуального сообщения до вашей целевой аудитории часто является серьезной проблемой, если оно не было запрошено прямо или косвенно. Незапрошенные предложения часто рассматриваются как маркетинговые материалы, предназначенные больше для стимулирования интереса к последующему контакту, чем для прямых продаж.Сью Бо и Роберт Хэмпер призывают вас не поддаваться искушению «стрелять по каждой мишени и надеяться, что вы поразите хотя бы одну» (Baugh, L. S. и Hamper, R. J., 1995). Целевое предложение — ваш наиболее эффективный подход, но вы должны осознавать важность повышения узнаваемости компании, услуги или бренда, а также его ограничения.
Образец бизнес-предложения
Центр средств помощи для писателей является коммерческим предприятием и предлагает четкий (и бесплатный) пример бизнес-предложения здесь:
http: // www.Writinghelp-central.com/sample-business-proposal.html
Ключевые вынос
Бизнес-предложения должны быть нацелены на определенную аудиторию.
Упражнения
- Подготовьте коммерческое предложение объемом не более двух страниц. Не указывайте фактическую контактную информацию. Так же, как в примере есть сотрудники, названные в честь цветов, ваша (воображаемая) компания должна иметь контактную информацию, которая не связана напрямую с реальным бизнесом или вами как физическим лицом. Не отвечайте на пункт 12.
- Найдите RFP (запрос предложений) или аналогичный запрос на участие в торгах и опубликуйте его в своем классе. Сравните результаты с результатами своих одноклассников, сосредоточив внимание на том, что требуется для подачи заявки или ставки.
- Укажите продукт или услугу, которые вы хотели бы производить или предлагать. Перечислите три компании, которым вы хотели бы продать свой продукт или услугу, и узнайте о них больше. Опубликуйте свои выводы, установив связь между вашим продуктом или услугой и потребностями компании. Вы можете найти веб-сайт по созданию бизнес-плана (https: // www.
