Предложение для бизнеса: Бизнес идеи для малого и среднего бизнеса, минимальные вложения для старта

«Северсталь» решила масштабировать предложение для бизнеса на регионы присутствия

«Северсталь» решила масштабировать на российском рынке предложение для потребителей металлопроката из сегмента малого и среднего бизнеса (МСБ). Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе компании, уточнив, что новые условия сотрудничества стали доступны в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Набережных Челнах, Ростове-на-Дону, Воронеже, Самаре, Липецке, Мурманске, Череповце и Ярославле.

Специальное предложение включает постоянное наличие на складах металлопроката и возможность его приобретения в объеме от одной товарной единицы (пачки, рулона). Для потребителей из различных ниш сформированы наборы из наиболее востребованных видов металлопродукции для производства профнастила и кровель, заборов и ограждений, металлической мебели и других изделий.

Комплексный подход в продажах металлопроката предприятиям МСБ компания реализовала впервые в металлургической отрасли. Предложены особые условия кредитования в партнерстве с крупнейшими банками. Финансовые инструменты позволяют приобрести металлопрокат в рассрочку, с отсрочкой платежа по кредитной карте, в кредит, с использованием факторинга или под банковскую гарантию.

Для клиентов также действует программа лояльности Plus, которая позволяет накапливать бонусы за покупку металлопроката в интернет-магазине и обменивать их на скидки и различные привилегии. Помимо скидок, популярными сервисами в обмен на бонусы являются доставка и хранение металлопроката, использование сервиса технической поддержки Techconsulting и платформы «Учись мобильно».

Оформить заказ можно через менеджера регионального филиала дистрибуционной сети либо в интернет-магазине «Северсталь Маркет». Предусмотрена и возможность заказа металлопроката вместе с услугой его переработки в сервисных металлоцентрах в Череповце, Всеволожске, Санкт-Петербурге, а также у партнеров.

Компаниям МСБ предоставлена возможность стать участниками сообщества «Вместе» для клиентов и партнеров «Северстали». Сайт сообщества и канал в Telegram позволяют клиентам быть в курсе отраслевых новостей и событий, развивать экспертизу, принимать участие в бесплатных образовательных программах.

Программа по развитию поставок предприятиям МСБ стартовала в московском регионе весной прошлого года и подтвердила свою эффективность. По результатам опроса, показатель удовлетворенности клиентов в Москве и области в августе 2021 года составил 92%, увеличившись на 18% по сравнению с сентябрем прошлого года. По итогам успешного пилота предложение поэтапно внедрялось в других регионах и в настоящее время запущено во всех филиалах дистрибуционной сети.

Как отметил руководитель дистрибуционной сети ПАО «Северсталь» Тимур Юдичев, компания вышла в регионы России с предложением, которое удовлетворяет запросы представителей малого и среднего бизнеса с учетом непростой конъюнктуры рынка. «Мы создали целую экосистему, в которой наши клиенты могут найти оптимальное для себя решение, чтобы повысить эффективность своего бизнеса. Это необходимое условие для развития долгосрочного сотрудничества, к которому мы все стремимся», — прокомментировал он.

Создание предложения Dynamics 365 для Business Central в Microsoft AppSource (Azure Marketplace)

• 09/27/2021
• Чтение занимает 4 мин

В этой статье

В этой статье описывается создание предложения Dynamics 365 для Business Central. Этот тип предложения представляет собой службу планирования корпоративных ресурсов (ERP), которая охватывает широкий спектр бизнес-процессов, включая управление финансами, операциями, цепочкой поставок, отношениями с клиентами и проектами, а также электронной коммерцией. Все предложения для Dynamics 365 должны пройти у нас сертификацию.

В первую очередь создайте учетную запись на коммерческой платформе в Центре партнеров и добавьте эту учетную запись в программу участия на коммерческой платформе.

Подготовка к работе

Ознакомьтесь с материалом Планирование предложения Dynamics 365. В нем объясняются технические требования для предложения и приведены сведения и ресурсы, которые понадобятся при его создании.

Создание нового предложения

Примечание

Представление рабочих областей Центра партнеров предоставляет более эффективный и производительный пользовательский интерфейс с логически сгруппированными рабочими областями. Дополнительные сведения о представлении рабочих областей и его включении см. в статье Сведения о Центре партнеров.

1. Войдите в Центр партнеров.

2. На домашней странице выберите плитку предложения Marketplace .

3. На странице предложения Marketplace выберите

   + создать предложение > Dynamics 365 для бизнеса Central.

Важно!

После того как предложение будет опубликовано, все изменения, которые вы внесете в него в Центре партнеров, появятся в Microsoft AppSource только после повторной публикации этого предложения. Если вы вносили изменения в предложение, обязательно опубликуйте его повторно.

1. Войдите в Центр партнеров.

2. В меню слева выберите Коммерческая платформа > Обзор.

3. На странице Обзор выберите пункт + создать предложение > Dynamics 365 для бизнеса Central.

Важно!

После того как предложение будет опубликовано, все изменения, которые вы внесете в него в Центре партнеров, появятся в Microsoft AppSource только после повторной публикации этого предложения. Если вы вносили изменения в предложение, обязательно опубликуйте его повторно.

Новое предложение

В появившемся диалоговом окне введите идентификатор предложения. У каждого предложения в вашей учетной записи должен быть уникальный идентификатор.

• Идентификатор отображается для клиентов в веб-адресе предложения, а также, если применимо, в шаблонах Azure Resource Manager.
• Вы можете использовать только строчные буквы и цифры. Идентификатор может содержать дефисы и символы подчеркивания, но не пробелы и может включать не больше 50 символов. Например, если ваш идентификатор издателя — testpublisherid, и вы введете test-offer-1, веб-адрес предложения будет иметь вид https://appsource.microsoft.com/product/dynamics-365/testpublisherid.test-offer-1.
• Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.

Укажите псевдоним для вашего предложения. Это имя, которое используется для предложения в Центре партнеров.

• Это имя не используется в AppSource. Оно отличается от имени предложения и других значений, видимых клиентам.
• Это имя нельзя будет изменить после выбора команды Создать.

Выберите Создать, чтобы создать предложение. В Центре партнеров откроется страница Настройка предложения.

Псевдоним

Введите описательное имя, которое будет использоваться нами для ссылки на это предложение исключительно в Центре партнеров. Псевдоним предложения (предварительно указанный вами при создании предложения) не будет использоваться в Marketplace и отображаться клиентам; они будут видеть имя предложения. Если позже вам потребуется изменить имя предложения, обратитесь к странице Список предложений.

Сведения о настройке

Выберите Тип пакета, подходящий для вашего предложения (Biz Central).

• Приложение-надстройка расширяет возможности и существующий функционал Dynamics 365 Business Central. Подробные сведения см. в разделе Приложения-надстройки.
• Связанное приложение можно использовать в сценарии, где необходимо установить соединение «точка-точка» между Dynamics 365 Business Central и сторонним решением или службой. Подробные сведения см. в разделе Связанные приложения.

В разделе Как потенциальные клиенты должны взаимодействовать с этим предложением? выберите вариант, который хотите использовать для этого предложения.

• Получить сейчас (бесплатно)  — отображение бесплатного предложения для клиентов.

• Бесплатная пробная версия (листинг)  — отображение предложения для клиентов со ссылкой на бесплатную пробную версию. Бесплатные пробные версии предложения создаются, управляются и настраиваются вашей службой и не имеют подписок, управляемых корпорацией Майкрософт.

  Примечание

  Маркеры, которые приложение будет получать через ссылку пробной версии, можно использовать только для получения сведений о пользователях с помощью Azure Active Directory (Azure AD) для автоматизации создания учетных записей в приложении. Учетные записи Майкрософт не поддерживают проверку подлинности с помощью этого маркера.

• Свяжитесь со мной — получение контактных данных клиента путем подключения системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). У клиентов будет запрашиваться разрешение на передачу их информации. Эти сведения о клиенте, а также имя предложения, идентификатор и источник Marketplace, где они нашли ваше предложение, будут отправлены в настроенную вами систему CRM. Дополнительные сведения о настройке CRM см. в разделе Потенциальные клиенты.

Тестовый выпуск

Тестовый выпуск — это отличный метод презентовать ваше предложение для потенциальных клиентов, предоставив им возможность попробовать его перед покупкой. Это поможет повысить вероятность превращения потенциального покупателя в реального. Дополнительные сведения см. в статье Что такое тестовый выпуск?.

Чтобы активировать тестовый выпуск на определенный период времени, установите флажок Включить тестовый выпуск. Чтобы удалить тестовый выпуск из предложения, снимите этот флажок.

Совет

Тестовый выпуск отличается от бесплатной пробной версии. Вы можете предложить либо тестовый выпуск, либо бесплатный пробный период, либо и то, и другое. Все варианты предоставляют клиентам ваше решение на фиксированный промежуток времени. Во время тестового выпуска клиенты самостоятельно протестируют пробную версию продукта, ознакомятся с его ключевыми функциями и преимуществами на практике.

Потенциальные клиенты

При публикации предложения на коммерческой платформе Центра партнеров подключите его к системе управления отношениями с клиентами (CRM). Это позволит вам немедленно получать контактные данные всех, кто только заинтересуется или воспользуется вашим продуктом. Подключение к CRM необходимо для включения тестового выпуска (см. предыдущий раздел). Без него подключение к CRM не является обязательным.

1. В разделе Потенциальные клиенты выберите ссылку Подключить.

2. В диалоговом окне сведения о подключении выберите назначение интереса.

3. Заполните поля, которые отображаются. Подробности см. в следующих статьях:

4. Чтобы проверить указанную конфигурацию, щелкните ссылку Проверить.

5. Выберите Подключиться.

Подробную информацию см. в статье Привлечение клиентов с помощью предложения на коммерческой платформе.

Выберите Сохранить черновик, прежде чем перейти к следующей вкладке в меню слева, щелкните Свойства.

Дальнейшие действия

БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЯ, СОТРУДНИЧЕСТВО В БИЗНЕСЕ, ПАРТНЁРСТВО В БИЗНЕСЕ

Вы находитесь в разделе «Бизнес-предложения»

В данном разделе представлены бизнес-предложения сайтов, компаний и частных лиц. Внимательно изучите данный раздел и, возможно, Вы найдёте здесь потенциального партнёра. Сотрудничество в бизнесе — это популярное направление, благодаря которому в плюсе оказываются все партнёры. Именно для этих целей и создан данный раздел — ищите бизнес и сотрудничество здесь!

Новые бизнес-предложения сайтов в разделе

Сайт «КОШЕЛЁК.RU — Идеи малого бизнеса» предлагает Вам работающие идеи бизнеса с подробным пошаговым описанием их реализации. Рекомендуем посетить данный ресурс, если Вы ещё не решили для себя какое дело Вам открыть. Помимо идей бизнеса, Вы найдёте на сайте массу полезных материалов о малом бизнесе.

Биржа статей «TextSale.RU» предлагает Вам зарабатывать на продаже статей. Делать это просто и приятно. Зарегистрируйтесь, напишите статью, разместите её на продажу и после продажи получите заработанные деньги. Статья должна быть уникальной, нигде ранее не встречавшейся. Можно продавать сколь угодно много статей.

Сайт РБК.Исследования рынков – это крупнейший интернет магазин по продаже готовых маркетинговых исследований, бизнес-планов, баз данных и многой другой полезной информации. В продаже имеется более 5 000 актуальных отчетов по всем отраслям экономики, а также бизнес-планы, базы данных и многое другое.

Новые бизнес-предложения компаний в разделе

29 мая 2012 года New! Бизнес-предложение. Компания «Консолидатор-М» предлагает Вам начать собственный прибыльный бизнес по работе с эксклюзивными мобильным платёжным оборудованием. Ознакомиться подробнее можно здесь.

29 декабря 2011 года Бизнес-предложение. Компания «Оскар Сиб» предлагает Вам начать новый бизнес по работе с эксклюзивными отделочными материалами. Ознакомиться подробнее можно здесь.

21 февраля 2011 года Бизнес-предложение. Компания «Цветочный модельер» предлагает Вам сразу несколько вариантов сотрудничества (в том числе и с минимальными финансовыми вложениями). Ознакомиться подробнее можно здесь.

21 февраля 2011 года Бизнес-предложение. Компания «АвтоТрейс» предлагает вам начать свой бизнес с небольшими вложениями. Отметим, что это достаточно интересный и перспективный вид бизнеса. Подробнее смотрите здесь.

21 февраля 2011 года Бизнес-предложение. Бизнес-предложение «ParfumBar» от компании «Beauty Cosmetic». Компания предлагает Вам открыть абсолютно новый и оригинальный бизнес в своём городе с минимальными вложениями. Узнать подробности Вы сможете здесь.

21 февраля 2011 года Бизнес-предложение. Данное бизнес-предложение расскажет Вам о новом бизнесе в сфере изготовления и чеканки сувенирных монет. Подробности предложения смотрите здесь.

14 декабря 2010 года Бизнес-предложение. Бизнес-предложение для тех, кто хотел бы стать региональным представителем по продаже медицинских технологий. Подробности смотрите здесь.

10 декабря 2010 года Бизнес-предложение. Бизнес-предложение от Александра Савина для тех, кто хотел бы начать прибыльный бизнес в своём регионе. Подробности смотрите здесь.

10 декабря 2010 года Бизнес-предложение. Бизнес-предложение по продаже технике. Идеально подойдёт для частных лиц, предпринимателей и компаний. Подробности смотрите здесь.

10 декабря 2010 года Бизнес-предложение. Новый и интересный бизнес из Голливуда. Подробности бизнеса смотрите здесь.

Предложения бизнеса могут включить в план достижения национальных целей России — Экономика и бизнес

МОСКВА, 22 октября. /ТАСС/. Предложения бизнеса, озвученные деловыми объединениями РФ на встрече с первым вице-премьером РФ Андреем Белоусовым, будут проработаны и по возможности учтены в финальной редакции Единого плана достижения национальных целей развития России на период до 2024 года и на плановый период до 2030 года. Об этом говорится в сообщении правительства.

«Андрей Белоусов резюмировал, что представленные на встрече предложения деловых объединений будут детально проработаны и по возможности учтены в финальной редакции документа. Доработанный проект единого плана в срок до 30 октября будет представлен президенту», — говорится в сообщении правительства по итогам встречи первого вице-премьера с бизнесом, на которой обсуждался проект Единого плана достижения национальных целей развития России.

Как отмечается в сообщении, участники встречи обсудили меры, направленные на повышение объема инвестиций в экономику, поддержку предпринимательства и развитие экспорта, механизм инвестиционного налогового вычета и поддержку инвестиционных проектов в регионах, а также цифровизацию в сфере поддержки экспорта и МСП.

Предложения бизнеса

«В едином плане отражен большой набор предложений, о важности которых мы неоднократно говорили и писали. Это касается развития туристической инфраструктуры, роста экспорта услуг и поддержки отдельных отраслей промышленности. Между деловыми объединениями, правительством России и Минэкономразвития в этом вопросе выстроен конструктивный диалог, в котором стороны друг друга слышат и работают вместе», — отметил президент «Деловой России» Алексей Репик, слова которого приводятся в сообщении.

Он отметил, что среди важных задач — это введение новых экономических показателей, касающихся роста инвестиций в основной капитал на уровне не менее 70% по сравнению с 2020 года, и реальный рост экспорта несырьевых неэнергетических товаров не менее чем на 70% также по сравнению с 2020 года.

В то же время президент РСПП Александр Шохин на встрече предложил предусмотреть продление наиболее эффективных механизмов поддержки инвестиционной активности бизнеса до 2030 г. В частности, по его мнению, такое решение важно принять в отношении корпоративной программы повышения конкурентоспособности.

Президент Торгово-промышленной палаты Сергей Катырин в свою очередь отметил, что план предусматривает снижение уровня бедности в два раза по сравнению с показателем 2017 г. «Эту важную работу палата предлагает подкрепить организацией системы адресной нефинансовой помощи малоимущим», — сказал он.

идеи — Фабрика Идей и Предложений

Что такое бизнес идеи?

Бизнес идеи — это, когда человек находит или создает потребность в обществе, придумывает способы ее удовлетворения и при этом получает доход, от реализации бизнес идеи.

А а конце статьи, рекомендую посмотреть ПОТРЯСАЩИЙ ВИДЕО РОЛИК с вирусной рекламой. Такого Вы ещё не видели.

Во все времена, а особенно в период кризисов, смелые и оригинальные идеи для малого бизнеса, приносили свои плоды при правильной их реализации. Начать свое дело с нуля — достаточно просто, при условии наличия хорошей и конкурентоспособной идеи.

Бизнес идеи для малого бизнеса

Бизнес идеи – это то, без чего не может быть успешного бизнеса, а из-за отсутствия перспективной бизнес идеи, из года в год прогорают множество фирм.

Решив создать собственный бизнес с нуля, Вам не обязательно иметь солидный капитал. Для реализации многих бизнес идей, не требуется больших капиталовложений, нужна светлая голова, твердое решение стать независимым и обеспеченным, а также желание работать, чтобы достичь этого.

 Начинающему предпринимателю, перед созданием любого бизнеса, нужно помнить наиглавнейшее правило: – «Он должен вести свой бизнес, в упряжке из двух коней: – хорошей бизнес идеи и механизмов продажи товаров и услуг».

Пренебрежение этими факторами, в 100% случаев приведет к банкротству.

 >>> Информация этой рубрики, заставит поверить в то, что возможностей для заработка великое множество, в том числе и без стартового капитала, а основой основ для успешного старта, является креативная и оригинальная бизнес идея. Информация этой рубрики, это залог успешного старта — в начале становления, то есть создания Вашего бизнеса и динамично развивающегося бизнеса — в последующем.

Оригинальные идеи бизнеса этой рубрики, станут для Вас, мощным источником вдохновения для создания собственных высокоприбыльных и успешно развивающихся проектов.

---

В рубриках Новые идеи,  Идеи для бизнеса и Все бизнес идеи, Вы можете совершенно Бесплатно, ознакомиться с несколькими сотнями предложений по заработку, в том числе и на просторах интернета.

На Кубани соберут предложения бизнеса по решению системных проблем

Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае и его аппарат предлагает бизнесу представить информацию по системным проблемам

В рамках подготовки доклада о результатах деятельности за 2020 год Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае начал сбор предложений от бизнеса региона о системных проблемах, административных барьерах и нарушении их прав и законных интересов со стороны должностных лиц органов власти.

В соответствии с действующим законодательством Уполномоченный ежегодно, готовит доклад о результатах своей деятельности, который направляется Уполномоченному при Президенте РФ по защите прав предпринимателей, главе администрации (губернатору) Краснодарского края, в котором, в том числе отражается информация об имеющихся системных проблемах в сфере осуществления предпринимательской деятельности и возможных путях их решения и о совершенствовании действующего законодательства по улучшению правового положения субъектов предпринимательской деятельности.

По оценке экспертов Института Уполномоченного, среди наиболее острых проблем, препятствующих развитию бизнес-среды выделяются следующие: уголовное преследование, требования контрольно-надзорных органов, рост административного давления, вопросы, связанные с налогообложением и налоговыми режимами, земельно-имущественными отношениями и кадастровой оценки, подключениям к объектам сетевой инфраструктуры.

Если при ведении своей деятельности предприниматели сталкиваются с этими и другими проблемами, то до 31 декабря 2020 года они могут направить свои предложения по их решению Уполномоченному по электронной почте: [email protected] или по адресу: г. Краснодар, ул. Карасунская, 60 (аппарат Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае), либо по телефону: 8 (861) 200-69-72 (73).

Бизнес предложения

В рамках гастрономического фестиваля «Да, шеф!» в Нижнем Новгороде состоялась презентация новой модели фудтрака ГАЗ. Ее представил Константин Ивлев, шеф-повар, успешный ресторатор, известный телеведущий, идеолог и организатор фестиваля. Он также сообщил о старте приема заявок на всероссийский конкурс «Фудтрак моей мечты» на лучшую ресторанную концепцию на колесах.  

Участники должны разработать оригинальную идею меню для фудтрака и подтвердить рентабельность проекта. Победитель конкурса получит возможность реализовать свой замысел, получив главный приз – усовершенствованный фудтрак на базе ГАЗели NN с эргономичной кабиной, обновленной кухней, цифровыми системами безопасности и помощи на дороге. Партнерами конкурса выступают ГК «Современные транспортные технологии» и национальная премия «Пальмовая ветвь ресторанного бизнеса».

Константин Ивлев дал высокую оценку автомобилю ГАЗ, подчеркнув, что эту коммерческую технику проверил на собственном опыте во время двух гастрольных туров по России. На фудтраке он вместе со своей командой накормил немало желающих блюдами, полный цикл которых был приготовлен на мобильной кухне.

В новой конструкции фудтрака действует цифровая система управления, предусмотрен целый ряд электронных помощников, эффективно взаимодействующих с тормозной системой и включающихся в работу в экстремальных ситуациях, обеспечивая максимальную безопасность. В мобильной кухне можно установить любое оборудование, которое необходимо заказчику в соответствии с его концепцией: кофемашину, жарочные поверхности, холодильное оборудование, угольную печь, фритюрницы и т.д.

В кабине водителя также перестроены органы управления: кресло водителя оснащено 18 режимами регулировки, есть бесключевой доступ в кабину, большой дисплей, 6МКПП, новая панель и комбинация приборов, кнопка старт/стоп, датчики дождя и света, тормозная система с АБС и ESP.

Подать заявку и узнать все подробности о конкурсе можно на сайте проекта «ФУДТРАК МОЕЙ МЕЧТЫ»

Определение бизнес-предложения — Что такое бизнес-предложение

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, призванный убедить организацию купить продукт или услугу.

Предложение обычно бывает запрошенным или незапрашиваемым — это означает, что закупающая компания либо активно ищет предложения, отвечающие конкретной потребности, либо реагирует на предложение, часто от продавца, для рассмотрения предложения. Например, незапрошенное предложение может быть результатом беседы за ужином на торговой выставке, когда продавец сообщает потенциальному клиенту, что у него есть решение проблемы потенциального клиента, и говорит: «Вы хотите, чтобы я подал предложение по этому поводу?»

Язык запрашиваемого предложения

Компании используют ряд аббревиатур при запросе деловых предложений от поставщиков:

• Запрос информации (RFI) — Этот инструмент отбора часто предшествует процессу запроса предложений.Он разработан, чтобы помочь покупателю понять, какие поставщики могут лучше всего предоставить то, что ему нужно.
• Запрос предложений (RFP) — В дополнение к изложению того, что нужно заказчику, этот документ также подробно описывает не только то, что он хочет получить от поставщика в предложении, но также то, как информация предложения должна быть организована и представлена. Запрос предложений часто используется, когда покупателю необходимо оценить, какая компания является лучшим поставщиком, на основе ряда факторов, помимо цены.
• Запрос коммерческого предложения (RFQ ) — используются, когда цена является основным фактором при принятии решения о закупке, но не единственным. Покупателю может потребоваться информация о наличии товара, сроках доставки и других особенностях. Предложения, отвечающие на запросы предложений, часто короче, чем предложения на запросы предложений.
• Приглашение к участию в торгах (IFB) — IFB используются для запроса услуг в основном на основе цены. Проще говоря, это просьба дать ответ на вопрос: «Сколько бы вы за это взяли?»

Элементы бизнес-предложения

Хотя бизнес-предложения могут принимать форму менее структурированного письма-предложения, они часто представляют собой длинные документы, которые могут включать в себя что угодно, от технических спецификаций до списков оборудования и укомплектования персоналом проекта, в зависимости от того, что запрашивается в RFP.

Поставщики, отвечающие на запросы предложений, всегда должны следовать предпочтительному, заявленному покупателем формату предложения. Запрошенные общие элементы, которые также могут использоваться в незапрошенных предложениях, часто включают:

• Сопроводительное письмо
• Обложка
• Краткое содержание
• Содержание
• Обзор или краткое изложение проблемы или потребности
• Стратегия или подход к решению проблемы
• Представительская тактика
• Квалификация компании
• График
• Стоимость

Деловые предложения могут быть настолько короткими или длинными, насколько это необходимо для передачи необходимой информации.

Как написать бизнес-предложение, побуждающее к действию

Тщательно составленное бизнес-предложение может стать мощным катализатором позитивных изменений. Он также может позиционировать вас как новаторского лидера и надежного источника информации.

Однако создание предложения, которое находит отклик у вашей аудитории, требует правильного форматирования и убедительного содержания. В противном случае его можно было бы легко застеклить или выбросить в мусор еще до того, как его прочитают.

Согласно отчету компании-разработчика программного обеспечения Proposify, около 50% предложений подписываются или отклоняются в течение суток после открытия.Поэтому очень важно проявлять особую осторожность, чтобы убедиться, что каждый аспект вашего предложения работает, чтобы побудить читателя к предполагаемым последующим действиям.

Давайте обсудим основы написания бизнес-предложения — фундаментальные элементы, которые должны включать все предложения, а также то, что делает предложение эффективным, и как применить эти принципы в вашей собственной работе.

Что делает коммерческое предложение эффективным?

Наличие правильного формата и информации позволит прочитать ваше предложение, но если сделать его убедительным, оно будет реализовано.Так как же написать эффективное бизнес-предложение?

Убедительное предложение есть. . .

Создано специально для своей аудитории. В центре внимания вашего бизнес-предложения всегда должны быть потребности вашей аудитории и то, как ваше решение может их удовлетворить.

Легко читать и понимать. Форматирование должно быть простым, а содержание должно быть кратким и свободным от отвлекающих касательных и нерелевантных деталей.

Написано уверенным, прямым тоном. Робкий тон может быстро подорвать пуленепробиваемое предложение. В конце концов, если вы не уверены в своих аргументах, почему ваш читатель должен быть уверен в этом?

Professional в презентации. В вашем документе не должно быть ошибок, которые могут сбить с толку или отвлечь читателя. Если вы распечатываете свое предложение, не забудьте сохранить документы в первозданном виде до тех пор, пока они не будут доставлены.

Теперь давайте посмотрим, как подойти к написанию предложения, включающего все эти элементы.

Как написать коммерческое предложение: основы

Есть два основных типа деловых предложений: запрошенные и незапрашиваемые.

Запрошенные бизнес-предложения специально запрашиваются потенциальными клиентами и, как правило, требуют меньше исследований. Это связано с тем, что клиент обычно включает всю (или, по крайней мере, большую часть) соответствующей информации о себе и своих требованиях к вашему предложению в официальный документ запроса предложений (RFP).

Незапрошенные деловые предложения аналогичны холодным письмам. Их рассылают потенциальным клиентам, клиентам и инвесторам в надежде, что они захотят услышать больше. Поскольку вам сначала не будет предоставлен документ RFP, вам нужно будет самостоятельно провести тщательное исследование, чтобы понять свою аудиторию, прежде чем писать этот тип предложения.

Как правило, все бизнес-предложения следуют одной и той же базовой структуре:

1 Титульный лист

2 Содержание

3 Резюме

4 Проблема

5 Решение

6 Ваша квалификация

7 Сводная стоимость

8 Условия использования

9 Соглашение

Давайте углубимся в то, какую конкретную информацию вам нужно будет включить в каждый раздел вашего предложения, в зависимости от типа предложения, которое вы пишете, и того, кому вы будете его адресовать.

1 Титульный лист

Титульный лист должен разъяснять, кто вы, кто ваша аудитория и какова будет тема вашего предложения.

• При отправке предложения внешней аудитории обязательно укажите полное название своей компании, свое имя и всю необходимую контактную информацию.
• Для внутренних предложений важнее сосредоточиться на том, о чем идет речь. Ваш заголовок должен отражать, какую проблему вы решаете или какое решение вы предлагаете, e.g., «Предложение по увеличению маркетингового бюджета».

Сохраняйте эту страницу простой и чистой как с точки зрения макета, так и с точки зрения содержания — избегайте загромождения ее ненужным текстом и слишком большим количеством графики.

2 Содержание

Этот краткий список тем, затронутых в вашем предложении, необходим только для более объемных документов — он упрощает навигацию по более подробным предложениям.

• Для физических материалов укажите названия каждого раздела, а также номера страниц.(Не забудьте также пронумеровать страницы вашего документа.)
• Для электронных предложений лучше всего связать каждый элемент с соответствующим разделом.

В то время как вы, , можете проявить творческий подход к заголовкам разделов, если они подходят вашему бренду, превыше всего сделайте ставку на ясность. Должно быть легко определить цель и содержание каждого раздела.

3 Краткое содержание

Как следует из названия, это краткое изложение содержания, которое вы будете представлять в остальной части вашего предложения.

• Для предложений клиентов, клиентов или инвесторов это ваш первый шанс представить себя и свой бренд. Кратко обсудите, кто вы, чем занимаетесь, на что обращает внимание ваше предложение и как вы планируете его заполнить.
• Для внутренних предложений особенно важно подчеркнуть «почему» — причину, по которой вы отправляете это предложение, и то, как ваше решение принесет пользу вашей компании.

Краткость резюме является ключевым моментом. Делайте предложения короткими, простыми и по существу; избегайте излишней детализации (вы можете более подробно остановиться на следующих разделах).

4 Проблема

В этом разделе вы четко указываете проблему, которую пытаетесь решить, или потребность, которую стремитесь решить.

• Это ваша возможность показать, что вы понимаете как саму проблему, так и требования, которые вам необходимо выполнить для ее решения.
• Обязательно подчеркните , почему так важно, чтобы эта проблема была решена.

Будьте настолько подробными, насколько это необходимо, чтобы полностью передать объем проблемы, которую будет решать ваше предложение, — просто убедитесь, что вы включаете только непосредственно относящуюся к делу информацию.

5 Решение

Это суть вашего предложения — четкое и подробное описание вашего решения и его преимуществ.

• Упреждающе решите любые проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории на этом этапе, обсудив потенциальные препятствия и способы их предотвращения или устранения.
• Четко укажите, почему ваше решение лучшее решение . Что делает ваше предложение более эффективным или выгодным по сравнению с альтернативными вариантами?

При написании этого раздела всегда обращайте внимание на аудиторию.Чем точнее будет ваше предложение адаптировано к точке зрения вашей аудитории, тем убедительнее оно будет.

6 Ваша квалификация

Здесь вы заверяете свою аудиторию, что у вас есть опыт и / или знания, необходимые для решения проблемы.

• Этот раздел в основном полезен для предложений, адресованных клиентам, клиентам или инвесторам, которые могут быть незнакомы с вами или вашей работой.
• Вы также можете включить этот раздел в незапрошенные внутренние предложения, если, например, ваш коллега, которому он адресован, является кем-то, с кем вы ранее мало общались.
• Этот раздел может быть необязательным для запрашиваемого предложения, поскольку использование запроса предложений указывает на то, что ваша аудитория уже осведомлена о вашей квалификации.

Для этого раздела тон почти так же важен, как и само содержание. Уверенный тон укрепит доверие, которое вы пытаетесь завоевать.

Подсказка: Легко интегрируемый помощник по цифровой связи, такой как Grammarly, может быстро проанализировать тон вашей пьесы в режиме реального времени и предоставить предложения по улучшению, чтобы ваше сообщение оказало максимальное влияние.

7 Сводная стоимость

Здесь вы включаете финансовые затраты на свое решение, а также любые другие возможные затраты (время, ресурсы и т. Д.), Которые оно может понести.

• Четко разбейте различные затраты — убедитесь, что ваши читатели точно знают, за что они платят и сколько это будет стоить.
• Если возможно, убедитесь, что вы проводите различие между необходимыми расходами и теми, которые, в идеале, могут быть включены, но могут быть сокращены в случае крайней необходимости.
• Для электронной подачи рассмотрите возможность включения адаптивной таблицы цен, которая позволит читателю отмечать только те позиции, которые им интересны, чтобы мгновенно подсчитать итоговую сумму.

Для этого раздела важна хорошая организация. Используйте простые таблицы, диаграммы или списки, чтобы вашему читателю было как можно проще просмотреть их варианты.

8 Условия использования

Используйте этот раздел, чтобы подробно осветить процедуры выставления счетов, сроки проекта и другие юридические формальности — «условия» вашего соглашения.

• Этот раздел, скорее всего, не нужен для внутренних предложений, но абсолютно необходим для предложений, направленных на клиентов, клиентов или инвесторов.

Не расстраивайте читателя запутанным юридическим и отраслевым жаргоном; держите свой словарный запас простым и прямым.

Подсказка: Grammarly Business позволяет компаниям создавать собственные руководства по стилю, чтобы гарантировать, что весь контент соответствует бренду и избегает жаргона, который может запутать читателей.

9 Соглашение

Здесь вы и ваш читатель подписываете предложение после его принятия.

• Обязательно укажите имена и заголовки ваших и ваших читателей в печатном виде под строками для подписи.
• Для предложений клиентов, клиентов или инвесторов укажите контактную информацию, если у них возникнут вопросы или опасения по поводу вашего предложения.

Опять же, сделайте этот раздел простым и легким для чтения, чтобы облегчить путь к принятию.

Что касается создания самого документа, существует множество доступных для приобретения шаблонов и программ бизнес-предложений.Однако многие основные редакционные платформы (например, Google Docs) предлагают бесплатные шаблоны, которые вы также можете использовать. В большинстве случаев вы даже можете настроить их внешний вид в соответствии с имиджем вашего бренда.

Советы по доработке вашего бизнес-предложения

Одно дело — понять, как написать коммерческое предложение; совсем другое дело — осознать, как максимально раскрыть свой аргумент. Вот несколько советов по улучшению ваших навыков письма, когда дело доходит до создания предложений:

• Проявите должную осмотрительность. Тщательно изучите свою проблему, решение и аудиторию перед написанием, чтобы убедиться, что вы не упускаете ни одной важной детали.
• Обрежьте ненужную информацию. Если он не проясняет проблему, не поддерживает ваше решение или не позиционирует вас как идеального кандидата для предложения решения, то он не имеет отношения к делу.
• Разбейте длинные абзацы на маркированные списки, нумерованные списки, таблицы или более мелкие абзацы с более короткими предложениями.
• Используйте изображения, где это уместно. , чтобы сделать ваше предложение более привлекательным.Опять же, сохраняйте актуальность — подумайте о диаграммах, графиках или других графиках, которые помогут проиллюстрировать ваши основные положения.
• Совместите свой общий тон с индивидуальностью вашего бренда. Это произведет хорошее впечатление, независимо от того, адресовано ли ваше предложение клиентам / клиентам или коллегам.
• Прочтите свое предложение вслух (наедине), чтобы услышать правильный тон, или попросите кого-нибудь прочитать его вам.
• Вычитайте свою работу. Даже незначительные орфографические и грамматические ошибки могут отвлекать и снижать доверие к вам, независимо от того, кто ваша аудитория.

Использование цифрового помощника по коммуникации, такого как Grammarly Business, может значительно сократить время, которое вы тратите не только на написание, но и на уточнение предложения. Вы также сможете свести к минимуму вероятность человеческой ошибки, автоматизируя такие процессы, как корректура, тональный анализ и проверка читабельности. Многофункциональный инструмент для делового письма позволит вам довести бизнес-предложение до совершенства, позволяя превратить больше ваших замечательных идей в эффективные планы действий.

О том, как написать бизнес-предложение, побуждающее к действию, легче сказать, чем сделать. Но с помощью такого помощника по написанию текстов, как Grammarly Business, управляемого искусственным интеллектом, вы легко сможете проверить вашу работу и доработать свое предложение до максимума. Свяжитесь с нами , чтобы узнать больше, или начните с Grammarly Business сегодня!

Как написать бизнес-предложение

Написание бизнес-предложения предлагает способ продажи ваших услуг новым клиентам.У вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление, поэтому важно разработать свое предложение с вниманием к каждой детали. Вот более подробное описание того, как составить коммерческое предложение, которое выгодно отразит вашу компанию.

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение отличается от цитаты или сметы, которые представляют собой документы, в которых обсуждается ценообразование. Предложение включает в себя более глубокую информацию не только о вашей компании, но и об услугах, которые она может предоставить.В то время как бизнес-планы в большей степени ориентированы на привлечение капитала для роста, бизнес-предложения сосредоточены на продаже продуктов и услуг. Он должен убедить читателя стать клиентом, а не инвестором.

Элементы бизнес-плана

Естественно, вам нужно будет адаптировать идеи бизнес-предложения в соответствии с типом выполняемой вами работы. Однако есть несколько ключевых элементов бизнес-плана, которые применимы к большинству отраслей, в том числе следующие:

1. Введение в ваш бизнес

2. Подробная информация о том, как вы решите проблему клиента

3. Сроки проекта

4. Примеры прошлых работ

5. Цены

6. Условия использования

7. Призыв к действию

По сути, ваше бизнес-предложение отправляет потенциального клиента на путь от начала до конца.Используя приведенные выше элементы, вы можете показать, что понимаете проблему клиента и что ваш бизнес может предложить решение. Вы четко определите шаги, которые вы предпримете, сроки, цены и условия, чтобы у клиента была вся информация, необходимая для принятия решения.

Формат бизнес-предложения

Несмотря на то, что вы можете форматировать свое предложение любым удобным вам способом, вот свободная структура, которой следует придерживаться с определенным введением, основной частью и заключением. Между этими разделами вы сможете охватить все элементы, упомянутые в разделе выше.

Следование этому типу традиционного формата бизнес-предложения помогает составить легко понятное резюме:

Раздел 1: Это должно быть введение в вашу компанию, основные ценности, предысторию и то, какие достижения вы привнесете в таблицу, которые могут принести пользу. клиент. Вы также можете написать это в формате сопроводительного письма, но независимо от формата, лучше всего сохранить вводную часть на одной странице.

Раздел 2: Краткое изложение вашего предложения, в котором точно резюмируется, почему ваш бизнес подходит для этой работы.Какое ключевое сообщение вы хотите передать своему читателю?

Раздел 3. Это основная часть вашего предложения, в которой четко изложена вся информация, которая может понадобиться клиенту в отношении планирования, ценообразования и того, кто есть кто в вашей компании. Усердно используйте инфографику, диаграммы и наглядные пособия, чтобы оживить этот раздел, а также отзывы, обзоры и ссылки на ваши прошлые работы.

Раздел 4: В заключение сделайте вывод, в котором еще раз резюмируется, почему ваш бизнес лучше всего подходит для проекта.Это должно быть написано как призыв к действию, который предлагает вашему клиенту перейти на веб-сайт вашей компании или отправить вам электронное письмо с дополнительными запросами.

Раздел 5: Наконец, включите раздел приложения со всеми подтверждающими документами или дополнительной информацией, которая может понадобиться вашему клиенту. Например, здесь вы можете разместить отзывы и обзоры, а не в основной части.

Лучшие советы по написанию бизнес-предложения

Что отличает успешное бизнес-предложение от конкурентов? Если вы хотите быть уверенным, что совершите сделку, вот несколько советов, о которых следует помнить.

1. Убедитесь, что ваше предложение соответствует брифу.

Это особенно важно, если вы отправляете ответ на запрос предложения. Вы должны продемонстрировать, в идеале прямо во вступлении, что ваша компания четко понимает потребности клиентов. Есть проблема, которую нужно решить, и ваш бизнес предлагает решение. Если ваше предложение не имеет отношения к проблеме клиента, оно будет отброшено.

2. Убедитесь, что ваша цена ясна.

Не говорите расплывчато с ценами, надеясь, что ваш читатель будет настолько увлечен вашим опытом, что придет и спросит лично.Клиенты часто просматривают десятки предложений, чтобы найти наиболее подходящее, и хотят видеть четкую разбивку цен для сравнения. Если вы не включите эту важную информацию, вас могут упустить.

3. Не пренебрегайте титульной страницей.

Это первое, что увидит потенциальный клиент, поэтому вам нужно убедиться, что это действительно привлекает его внимание и побуждает открыть отчет. Хороший титульный лист должен включать всю основную контактную информацию, а также логотип вашей компании.Он должен вписаться в ваш общий бренд с правильным дизайном и цветовой гаммой, оставаясь при этом профессиональным.

Большая часть программного обеспечения для бизнеса и бухгалтерского учета предлагает набор идей бизнес-предложений, помогающих с форматированием и структурой. Также полезно сесть и провести мозговой штурм, прежде чем приступить к написанию бизнес-предложения, чтобы вы были уверены в том, что хотите передать. С практикой написание предложений станет второй натурой.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов.Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

15 лучших бизнес-предложений для ускорения ваших сделок

Деловые предложения — это письменные документы, которые выражают ценность, цены и условия вашего продукта или услуги для потенциального клиента после презентации продаж.Вполне вероятно, что ваши потенциальные клиенты также получают предложения от ваших конкурентов, поэтому очень важно, чтобы ваше предложение выделялось среди других. Мы спросили некоторых опытных продавцов и поклонников бизнеса, как это сделать. Без лишних слов, вот 16 идей для создания эффективных бизнес-предложений.

1. Добавьте отзывы в Inspire Trust

Отзыв — это цитата от прошлого или настоящего клиента, в которой они хвалят ваш бизнес. Включение одного в ваше предложение — все равно что дать вашему потенциальному клиенту инъекцию доверия.Ваш потенциальный клиент читает его, и ваш бизнес сразу же кажется более надежным и способным удовлетворить их потребности. Это особенно верно, если отзыв исходит от клиента, похожего на потенциального клиента. Генеральный директор Майкл Хаммельбургер повторяет этот совет:

Расположение этих отзывов зависит от того, как вы структурируете свое бизнес-предложение. Если у вас есть вводная страница, на которой вы рассказываете о своем бизнесе и команде, это отличное место, чтобы написать цитату счастливого клиента. Или вы можете разместить один прямо перед своим призывом к действию, чтобы дать им последний шанс уверенности, что им нужно подписать соглашение.Если у вас есть страница с тематическим исследованием, используйте цитату этого конкретного клиента, чтобы улучшить историю.

Сбор отзывов — это проще простого. Найдите нескольких прошлых или нынешних клиентов, для которых вы добились потрясающих результатов. Вам не нужно иметь с ними невероятные отношения. Если они остались довольны, они будут рады потратить пять минут, чтобы написать для вас цитату. Отправьте клиентам электронное письмо с просьбой предоставить отзыв и разрешение на включение его в коммерческое предложение.

2.Упомяните дополнительные продукты или услуги

Рассмотрите возможность ссылки на некоторые другие релевантные товары, доступные для покупки, в своем бизнес-предложении. Таким образом, ваш потенциальный клиент будет лучше осведомлен о вариантах, которые у него есть для улучшения своей текущей покупки. Это также дает вам простой способ увеличить размер вашей сделки.

Вот несколько примеров дополнительных продуктов или услуг:

• Связанный пакет: Маркетинговое агентство, продающее услуги по созданию контента, может включить в предложение краткое описание и цену пакета продвижения в социальных сетях.
• Дополнительная функция или инструмент: Компания proptech, продающая настольную платформу для мониторинга соответствия, может также упомянуть возможность покупки своего мобильного приложения.
• Сопутствующая услуга: Если вы продаете наружную покраску, вы также можете включить услугу внутренней покраски.

Если возможно, разместите эти дополнительные товары на странице с ценами, желательно ниже цены основного продукта или услуги, которые вы указываете в предложении. Говоря об этом, старайтесь использовать естественный и полезный язык.Скажите: «Если вы хотите включить {название пакета}, которое поможет вам {ценностное предложение}, ваша общая сумма составит {стоимость}».

3. Используйте честный, простой и лаконичный язык

За милю покупатель может уловить преувеличение, которое используется, чтобы вызвать желание совершить покупку. Они опасаются такой тактики продаж. Они также заняты и не хотят читать деловое предложение, требующее использования словаря или опытного переводчика. Так что говорите лаконично и реалистично. Генеральный директор Мартин Бунзаайер поддерживает это правило:

Чтобы получить четкое представление о языке и технических терминах, которые потенциальный клиент поймет и не поймет, взгляните на его профили в социальных сетях или страницу «обо мне» на веб-сайте их компании.Обратите внимание на слова и тон, которые они используют, и сопоставьте их при составлении предложения.

4. Используйте шаблон, чтобы быстро сделать предложение

Шаблоны бизнес-предложений предварительно разработаны и настраиваются. Вы можете изменить шрифт, фон, изображения, цветовую схему и, самое главное, слова на странице. У них также обычно есть рекомендуемые схемы предложений, которым вы можете следовать. Например, ознакомьтесь с нашей статьей о шаблоне бизнес-предложения, в которой есть бесплатный шаблон, который работает для любого типа бизнеса.Генеральный директор Криста Неер рекомендует приобрести и настроить качественный шаблон:

В Интернете также есть шаблоны, предназначенные для определенных типов предприятий. Если вам нужно предложение по продаже SaaS, рекламных услуг или консалтинга, для вас есть шаблон. Вот список из Proposify бесплатных шаблонов бизнес-предложений для различных отраслей. Если у вас есть средства, зачастую стоит заплатить за первоклассный шаблон.

5. Создайте чувство срочности

Люди действуют быстро, когда понимают, что у них мало времени, чтобы воспользоваться возможностью.Прогнозируемый во второй половине дня ливень заставит вас бежать на пляж в начале дня. Вдохновите этот страх упустить возможность, указав дату истечения срока действия вашего предложения. По сути, в письме с коммерческим предложением или во вступительном электронном письме укажите дату и время истечения срока действия условий.

Мы рекомендуем использовать этот подход, когда у вас действительно есть веская причина для установления крайнего срока, кроме просто придания срочности. Таким образом, вы можете написать потенциальному клиенту, почему существует этот крайний срок, не преувеличивая правду, и они будут знать, что вы не просто играете с ними в интеллектуальные игры.Например, если вы продаете товар и серьезно опасаетесь, что он закончится к 5 сентября, четко укажите это как причину крайнего срока.

Если у вас нет других причин, кроме того, что вы хотите, чтобы покупатель совершил покупку быстро, чтобы вы могли сосредоточиться на других сделках, лучше предоставить ему небольшую скидку или бесплатное дополнение, если они подпишутся к определенной дате. В преддверии срока отправьте им напоминания по электронной почте.

6. Нарисуй себя советником

Помимо материальных результатов, ваш потенциальный клиент может также нуждаться в вашей постоянной поддержке и совете.Это особенно верно, если вы продаете такие услуги, как финансовые, консалтинговые или маркетинговые. Например, если вы продали кому-то бухгалтерские услуги, они должны чувствовать себя комфортно, обращаясь к вам с вопросами о налоговых изменениях. Чтобы убедить их в своем предложении, что это будут ваши будущие отношения, начните давать им советы как можно скорее.

Директор по продажам и стратегии Паула Глинн поддерживает эффективность этой методики:

Идея не обязательно должна иметь прямое отношение к вашему решению.Это может быть любое из следующих значений:

• Сдвиг в отрасли, когда потенциальный клиент может воспользоваться преимуществами
• Рекомендации для другой неконкурентоспособной услуги или продукта, чтобы исправить проблему, которую они упомянули во время обнаружения
• Фактическая основная причина их основной болевой точки, которую они могли пропустить

Потенциальные клиенты хотят покупать у экспертов, которые могут помочь им вывести свой бизнес на новый уровень. Покажи им, что ты один из них.

7. Организуйте предварительный вызов для обнаружения

Обычно телефонный звонок происходит до того, как вы представите торговую презентацию.Во время звонка вы задаете серию вопросов, чтобы выяснить потребности потенциального клиента, болевые точки, график, бюджет и все остальное, что поможет вам оценить их соответствие вашему продукту или услуге и персонализировать остальную часть процесса продаж. Информация, которую вы собираете во время вызова, также позволяет вам создать бизнес-предложение, отвечающее их конкретным потребностям.

Во время звонка для открытия позвольте своим предположениям отбросить на второй план и искренне прислушивайтесь к потенциальному клиенту. В сфере недвижимости представитель может предположить, что ценообразование — это все, что имеет значение, поскольку это наиболее распространенный главный приоритет, поэтому он будет слишком много внимания уделять объяснениям ценообразования, когда потенциальный клиент больше всего заботится о системе школьного образования по месту жительства.Ложное предположение может привести к провалу предложения.

Брокер по недвижимости Хари Вашингтон рассказывает о том, почему так важно делать открытия:

Попробуйте эти методы, чтобы улучшить свое восприятие на слух и понимание во время разговора по телефону:

• Подождите две секунды, чтобы говорить: После того, как ваш потенциальный клиент закончит говорить, подождите две секунды, прежде чем перейти к своей очереди. Это дает вам время переварить то, что они сказали, а также убедиться, что они действительно закончили свою мысль, а не просто остановились.
• Обозначьте их потребности: Если они дадут вам длинное, извилистое объяснение своих потребностей, перефразируйте их в сокращенной версии из одного предложения: «Итак, похоже, вы изо всех сил пытаетесь получить X». Если ты ошибаешься, они тебя поправят. Это гарантирует, что вы поймете их ситуацию.
• Попросите разъяснений: Попросите потенциального клиента повторить что-нибудь, если вы не поняли, что он имел в виду. Они оценят вашу попытку понять их.

Для потенциального клиента правильно проведенный звонок для обнаружения является отличительной чертой качественного специалиста по продажам.Тем не менее, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как организовать звонок для обнаружения. Мы даем вам пошаговый процесс, а также важные вопросы, которые нужно задать вашим потенциальным клиентам.

8. Никогда не критикуйте текущего продавца потенциального клиента

Иногда ваше деловое предложение должно подчеркивать, почему ваш бизнес лучше, чем текущий поставщик вашего потенциального клиента. Например, вы можете посвятить страницу описанию недостатков конкурента (плохое обслуживание клиентов, отсутствие ключевой функции, которую вы предлагаете и т. Д.) И того, как они сдерживают потенциальных клиентов.Какими бы ни были их недостатки, используйте хорошее спортивное мастерство, иначе вы можете оказаться участником, который больше заботится о победе, чем о помощи потенциальному клиенту.

Инструктор по корпоративным продажам Кристина Штрак объясняет, почему это так важно:

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на недостатках конкурента, сосредоточьтесь на своих положительных моментах: как вы можете сэкономить им больше времени, увеличить их прибыль и т. Д. Тактичный способ выразить недостатки конкурента без прямой критики — это рассказать историю о другом клиенте.Объясните, почему этот клиент решил перейти от конкурента к вашему решению и как это улучшило его бизнес.

9. Предвидеть и рассматривать возражения

У вас, вероятно, есть список возражений, которые часто выдвигают ваши потенциальные клиенты. Вместо того, чтобы ждать, пока потенциальный клиент прочитает предложение по рассмотрению этих возражений, устраните их в процессе чтения. Чтобы помочь вам скоординировать этот превентивный удар, у нас есть список наиболее распространенных возражений и опровержений, многие из которых вы, возможно, захотите опровергнуть в тексте своего предложения.

Владелец бизнеса Дэн Хендерсон рекомендует также выделять недостатки продукта или услуги и устранять их в предложении:

Если ваши потенциальные клиенты обычно сталкиваются с конкретными потенциальными рисками, укажите их в своем предложении и обсудите, как вы планируете их снизить. Если потенциальные клиенты часто откладывают сроки реализации, подробно объясните, почему это занимает так много времени и почему сроки выгодны. Помогите им понять ваши решения и посмотрите, как, хотя поначалу они могут показаться сбивающими с толку, они могут повысить ценность жизни и бизнеса потенциального клиента.

10. Используйте программное обеспечение для управления предложениями

Программное обеспечение

для управления предложениями — это веб-инструменты и платформы, которые помогают создавать, управлять, анализировать и отправлять бизнес-предложения. Если вы отправляете много предложений, эти инструменты могут сэкономить вам массу времени. Они также могут предоставить другие преимущества, в том числе возможность встраивать видео, использовать подписи и даже отслеживать открытия и клики в рамках предложения, чтобы вы могли знать, когда следует связаться с потенциальным клиентом.

Три из лучших платформ управления предложениями, которые мы оценили в нашей статье о программном обеспечении для управления предложениями, следующие:

• PandaDoc: Лучшее для быстрого создания предложений
• Proposify: Лучшее для расширенных функций управления предложениями
• Лучшие предложения: Лучшее для разработки интерактивных веб-предложений

Каждый из них поставляется с большим набором шаблонов предложений, которые вы можете настроить в соответствии с требованиями ваши собственные потребности.Кроме того, все они позволяют проверить эффективность различных предложений. Например, вы можете отправить 20 предложений со страницей представления команды и 20 без нее. При прочих равных условиях, предложение, которое вы используете в будущем, будет тем предложением, которое имело наивысший коэффициент закрытия.

11. Апеллируйте к эмоциям потенциальных клиентов

Люди покупают на эмоциях. Человек смотрит на потенциальные полеты в Португалию, потому что слышал о рыбном рагу, дешевом жилье и солнечных пляжах. Принять решение заставляют их эмоции.Сегодня они покупают билеты, потому что у них был тяжелый рабочий день и они желают покоя, или потому, что боятся, что билеты могут быть распроданы. Не продавайте только аналитическому уму. Продавайте на эмоции, чтобы увеличить шансы на победу.

Директор по маркетингу

Харриет Чан объясняет, почему этот подход работает:

Вот некоторые эмоции, которые ваше предложение должно вызвать у потенциальных клиентов:

• Волнение в будущее: Расскажите им обо всех преимуществах, которые они получат от сотрудничества с вами.Помогите им представить себе более прибыльную и приятную жизнь.
• Страх пропустить: Напишите о расходах на то, чтобы остаться в их нынешнем положении. Какие возможности для бизнеса они не смогут использовать, если не начнут действовать сейчас?
• Зависть к коллегам: Используйте тематические исследования или истории успеха, чтобы показать им, как их коллеги и конкуренты используют ваше решение для улучшения своего бизнеса.

12. Рассмотрите возможность использования одностраничного предложения

Одностраничное предложение — это сокращенная версия полномасштабного предложения.Он выражает важные элементы предложения всего на одной письменной странице, включая обзор проекта, цены, график, результаты и условия соглашения. Он может даже включать в себя место для подписей внизу, дублируя контракт. Одностраничное предложение может увеличить шансы на то, что ваш потенциальный клиент останется заинтересованным, а также сэкономит ваше время.

Одностраничный просмотрщик также заставит вас исключить лишнюю ерунду из вашего предложения и сосредоточиться на предоставлении только самой полезной информации.Кроме того, это служит проверкой ваших знаний о потенциальных клиентах. Если вы потерпите неудачу, пришло время еще раз покопаться, как рекомендует бывший менеджер по продажам Макс Уайтсайд:

Вы можете рассмотреть возможность использования одностраничного предложения в нескольких сценариях:

• У потенциального клиента хорошие отношения с вашим бизнесом: Если вы продаете текущему или бывшему клиенту, ему может не понадобиться бизнес-предложение на 5–10 страниц, чтобы понять ваше предложение. Это также работает, если вы и потенциальный клиент завоевали прочное доверие.
• Ваш проект низкозатратный: Если цена невысока по сравнению с доходом покупателя, возможно, одной страницы будет достаточно, чтобы получить их одобрение. Это также показывает, что вы уважаете их время.
• Ваш проект прост: Писатель-фрилансер, предлагающий серию сообщений в блоге, может использовать одностраничный просмотрщик из-за простоты предложения.
• Потенциальный клиент запрашивает короткое предложение: Некоторым потенциальным клиентам просто нужны одностраничные программы, чтобы сэкономить их время.

Независимо от вашего отношения к потенциальному клиенту или простоты и стоимости проекта, вы все равно найдете много информации о сделке, которую вы должны поместить на одной странице.Чтобы узнать, как это сделать эффективно, прочитайте нашу статью о том, как создать одностраничное бизнес-предложение.

13. Быстро отправьте предложение

Если ваш потенциальный клиент запросил предложение, очень важно отправить его в течение двух дней, прежде чем он забудет, насколько ценным ваше решение показалось во время презентации или не будет признано вашим конкурентом. Генеральный директор Ольга Гонсалес подтверждает это заявление:

Чтобы увеличить скорость, рассмотрите возможность использования шаблона предложения или программного обеспечения для управления предложениями, как мы упоминали в советах № 4 и 11 выше.

14. Подчеркните сдвиг в отрасли

Начало вашего предложения с выделения рыночной тенденции или возможности, которую ваш продукт или услуга может помочь привлечь потенциальных клиентов, — отличный способ создать интригу и волнение. Генеральный директор Джозеф Фунг рассказывает о том, как он использует эту стратегию повествования при написании бизнес-предложений.

Болевой точкой вашего потенциального клиента должно быть единственное, что мешает вашему потенциальному клиенту воспользоваться возможностью, представленной сдвигом в отрасли. Например, представьте, что девелопер недвижимости продает компанию по управлению недвижимостью, используя эту тактику.Разработчик может заинтересовать потенциальных клиентов возможностью привлечь сотни новых миллениалов, переезжающих в их город. Но затем они показывают, что этим миллениалам нужны закрытые тренажерные залы, которых нет у компании RE — пока.

15. Персонализируйте свое предложение

К тому времени, когда вы сядете за разработку своего предложения, вы уже должны знать о потребностях, проблемах и целях вашего потенциального клиента на протяжении всего процесса продажи. Возьмите эту информацию и включите ее в свое коммерческое предложение.Создайте впечатление, будто предложение написано только для их глаз. Это заставит ваше предложение больше затронуть сердца покупателя и, следовательно, увеличит ваши шансы на заключение сделки. Кроме того, они оценят ваше понимание их потребностей.

Итог: идеи бизнес-предложений

Бизнес-предложения предоставляют вашим потенциальным клиентам информацию, необходимую для того, чтобы они чувствовали себя комфортно на этапе выращивания потенциальных клиентов. Безусловно, самый распространенный совет, который мы получали от экспертов, заключался в том, что предложения должны быть персонализированы в соответствии с конкретными потребностями и заявленными желаниями каждого потенциального клиента.Это заставляет их чувствовать себя понятыми, заботливыми и уверенными в вашей способности помочь им в достижении их целей.

Как написать бизнес-предложение в 2021 году

Отправка бизнес-предложений — важный способ для компании привлечь клиентов, заработать прибыль и добиться успеха. Если вы хотите предложить кому-то услуги или товары своей компании, важно знать, как создать профессиональное и эффективное бизнес-предложение. В этой статье мы объясняем, что такое бизнес-предложение, элементы, которые должно содержать бизнес-предложение, а также шаги и советы по их написанию.

Связано: 5 шагов для отличного делового письма (с советами)

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это письменный документ, который компания создает для предложения своих услуг или товаров. В бизнес-предложении излагается предлагаемый проект, в том числе, что компания предоставит, как, когда и сколько это будет стоить, а также объясняется, почему бизнес будет хорошим выбором для потребностей потенциального клиента.

Деловые предложения чаще всего используются в сфере услуг B2B.Их можно запрашивать, когда одна компания просит других представить предложения по определенному проекту, или незапрашивать, когда одна компания предлагает проект другой компании без запроса.

По теме: [Q&A: Что означает B2B? Определение и популярные бизнес-роли ] (https://www.indeed.com/career-advice/finding-a-job/b2b-definition-and-roles) **

Что включать в бизнес-предложение

Все бизнес-предложения должны включать определенную информацию, чтобы быть четкими, исчерпывающими и эффективными.Хотя точный формат бизнес-предложения варьируется в зависимости от характера бизнеса и проекта, типичные разделы, которые следует включить в любое бизнес-предложение:

Введение

В этом кратком вводном разделе описывается компания, которая делает предложение. . Включите название компании, имя или имена людей, делающих предложение, и краткое описание цели, миссии и ценностей компании.

Формулировка проблемы или потребности

Затем в бизнес-предложении должна быть указана проблема, которую оно намеревается решить, или потребность, которую оно намеревается решить.Например, компания, занимающаяся веб-дизайном, объяснит своему потенциальному клиенту, как их услуги по дизайну увеличат и улучшат веб-трафик клиента и приведут к увеличению продаж.

Резюме и содержание

Если общий документ вашего бизнес-предложения очень длинный, может быть полезно включить краткое исполнительное резюме или обзор предложения, прежде чем расширять все детали, чтобы читатель мог убедиться быстро, если они заинтересованы в ваших услугах.

Аналогичным образом, если тело предложения содержит много разделов, рекомендуется создать оглавление, в котором перечислены названия разделов и номера страниц, чтобы читатель мог легко найти информацию, которая его больше всего интересует.

Если ваше предложение составляет всего несколько страниц или меньше, эти разделы не нужны.

Подробности проекта

В основной части бизнес-предложения должны быть изложены все детали проекта. Сначала объясните, как ваша компания планирует решить проблему, а затем включите оценки всех факторов проекта.Разделы, которые вам, возможно, потребуется создать для основной части предложения, включают:

• Цель: Цель определяет цель предложения.
• Объем: Объем определяет основные условия проекта, например, кто этим занимается, что они делают, где они это делают, почему и как они это делают.
• Определения: Если предложение содержит какие-либо отраслевые или необычные термины, вы можете включить раздел, в котором они определены.
• Срок: В этом разделе необходимо четко обозначить контрольные показатели и даты завершения проекта.
• Затраты: В этом разделе следует объяснить, сколько проект будет стоить получателю предложения и почему.
• Заявления об отказе от ответственности: Деловые предложения часто содержат уточняющие заявления об отказе от ответственности, например о том, какая сторона будет нести ответственность за непредвиденные расходы или определенные этапы проекта.
• Ключевые заинтересованные стороны: Перечислите весь основной персонал, задействованный в проекте.
• Заключение: Если предложение длинное, рекомендуется включить в конце заключение или резюме.

Соглашение

Деловые предложения часто содержат раздел соглашения в конце, который позволяет предложению также служить в качестве контракта. Если вы включите этот раздел, он должен содержать прямое заявление, например: «[Клиент] соглашается с условиями этого предложения и заключает договор с [компанией] [дата подписания].«Обеспечьте четкие места после заявления о соглашении для получателя делового предложения, а также для представителя вашей компании, чтобы они подписали свои имена.

Приложение

Если у вас есть дополнительные материалы, которые вы хотели бы представить клиенту, но которые не относится к деталям проекта, вы можете создать приложение для этой информации.Резюме, портфолио, диаграммы, графики и любые другие дополнительные материалы могут быть включены в приложение.

Связанные: 7 типов деловых писем и когда их использовать

Как подойти к написанию бизнес-предложения

Вы можете использовать эти шаги для подготовки и написания бизнес-предложения:

1. Прочтите запрос предложений

Если вы пишете коммерческое предложение в ответ на запрос предложения или RFP, обязательно внимательно и полностью прочтите RFP. Убедитесь, что вы понимаете, о чем просит клиент, чтобы вы могли создать предложение, которое они с большой вероятностью примут.

2. Задавайте вопросы и собирайте информацию

Прежде чем вы сможете составить проект предложения, вам необходимо собрать всю необходимую информацию. Вы можете задать уточняющие вопросы о RFP и проконсультироваться с другими в вашей компании, чтобы узнать важные детали, которые вам понадобятся для предложения, такие как затраты, возможные сроки, основные заинтересованные стороны, какие ресурсы и любую другую информацию, которая мог бы сообщить ваше предложение. Соберите и систематизируйте все материалы, чтобы вы могли ссылаться на них при написании предложения.

3. Определите цель и объем

Наиболее важные вещи, которые необходимо решить перед записью всех деталей бизнес-предложения, — это цель и объем проекта. Цель проекта — это его основная цель, а объем — это краткое изложение того, что проект будет выполнять.

Чтобы определить цель проекта, который вы хотите предложить, рассмотрите типовое заявление, такое как «Цель этого бизнес-предложения — показать, что [ваша компания] может решить проблему / удовлетворить потребность [кратко изложить проблему или потребность] в [название компании-получателя] от [кратко опишите, как вы решите проблему или восполните потребность].»

Чтобы помочь вам заполнить пробелы в цели, ответьте на такие вопросы, как цель предложения, что нужно потенциальному клиенту, как ваши продукты могут удовлетворить потребность и как вы можете решить их проблемы. Для пример:

Цель этого бизнес-предложения — показать, что Ridley Design может увеличить посещаемость веб-сайта и продажи Growth Enterprises за счет разработки удобного интерфейса с четкими призывами к действию, функциями поддержки клиентов и возможностями покупок в Интернете.

Наряду с определением цели вам также необходимо определить объем проекта. Объем должен определять, кто, что, где, когда, почему и как в проекте. Вы можете кратко написать ответы на все эти вопросы, чтобы убедиться, что у вас есть нужные детали, а затем разверните их и четко определите в тексте вашего предложения.

Подробнее: 7 шагов для определения объема проекта

4. Подсчитайте затраты

Затем рассчитайте стоимость проекта.Включите расчеты времени, ресурсов, рабочей силы и любых других материалов, которые могут вам понадобиться при работе над проектом. Знание ожидаемой стоимости и бюджета проекта важно как для вашей компании, так и для вашего клиента. Часто рекомендуется немного переоценить стоимость проекта в предложении, если вы понесете какие-либо непредвиденные расходы. Если у вас не хватает бюджета по проекту, ваш клиент будет рад получить меньший счет, или вы можете вместо этого предложить бонусную работу.

Связано: Как составить бюджетный план за 6 шагов

5.Составьте проект предложения

После того, как вы собрали всю необходимую информацию, такую ​​как затраты, цели, объем и другие детали проекта, вы можете написать предложение. Сначала напишите все названия разделов, которые, как вы знаете, вам нужно включить, чтобы не упустить ничего, а затем добавьте подробную информацию для каждого из них.

6. Отредактируйте

Убедитесь, что вы внимательно отредактировали и вычитали свое коммерческое предложение перед его отправкой. Любые ошибки в расчетах затрат или деталях проекта могут дорого обойтись вашей компании.Подумайте о том, чтобы коллега проверил предложение или сделал перерыв перед корректурой, поскольку свежий взгляд с большей вероятностью обнаружит ошибки.

7. Последующие действия

После отправки бизнес-предложения свяжитесь с потенциальным клиентом, чтобы убедиться, что он его получил, и предложите ответить на любые вопросы, которые у него есть, или назначьте встречу для обсуждения предложения. Обращение к вам лично по телефону или по электронной почте показывает ваш постоянный интерес к проекту и вашу готовность работать в интересах обеих компаний.

Связано: Написание дополнительного электронного письма: Советы, шаблон и пример

Советы по бизнес-предложениям

Вот еще несколько советов, которые помогут вам создать отличное и эффективное бизнес-предложение:

• Не торопитесь: Хотя может показаться, что вам нужно как можно быстрее отправить коммерческое предложение, чтобы добиться успеха, сбалансируйте эту потребность с необходимостью обеспечения точности и детализации вашей работы. Хорошо составленное и правильное предложение будет более эффективным, чем поспешное.
• Рассмотрите возможность использования шаблона: В Интернете доступно множество шаблонов бизнес-предложений, которые помогут вам убедиться, что вы включаете всю необходимую информацию в приемлемом формате.
• Используйте профессиональный формат: Независимо от того, используете ли вы шаблон, убедитесь, что ваше предложение написано в профессиональном формате. Это включает использование обычных бизнес-шрифтов, таких как Times New Roman или Calibri размером 10 или 12 пунктов, с пустым пространством для удобного чтения и четкими заголовками разделов.
• Добавьте титульный лист: Хотя это не обязательно, включение титульного листа в ваше предложение может добавить уровень формальности и серьезности.
• Проверьте читаемость: Использование маркированного списка, таблиц, разделов, подразделов, номеров страниц и жирного или курсивного шрифта, где это необходимо, может помочь читателю легко просмотреть предложение.

Деловое предложение | Профессиональные коммуникации

ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите основные элементы бизнес-предложения.
• Обсудите основные цели бизнес-предложения.
• Определите эффективные стратегии для использования в коммерческом предложении.

Эффективное деловое предложение эффективно информирует и убеждает. В нем есть много общих элементов отчета, но его упор на убеждение направляет всю презентацию.

Допустим, вы работаете в медицинском учреждении. Какие типы продуктов или услуг могут быть выставлены на торги? Если ваша организация собирается расширяться и ей необходимо построить новое крыло, она, вероятно, будет выставлена ​​на торги.Все, от офисной мебели до унитазов, потенциально может быть выставлено на торги с указанием необходимого количества, качества и времени доставки. Ежегодно также могут предлагаться услуги уборки, а также услуги питания и даже техническое обслуживание. Использование возможности торгов для снижения контрактных затрат на товары и услуги — обычная практика.

Чтобы добиться успеха в бизнесе и промышленности, вы должны быть знакомы с коммерческим предложением. Деловое предложение, как и отчет с несколькими общими элементами и убедительной речью, представляет собой аргумент в пользу вашего продукта или услуги.Деловые предложения — это документы, призванные убедить аудиторию в достижении определенного результата, часто предлагая решение проблемы.

Общие элементы предложения

Идея

Эффективные бизнес-предложения строятся вокруг отличной идеи или решения. Хотя вы можете интересно представить свой обычный продукт, услугу или решение, вы хотите, чтобы ваш документ и его решение выделялись на фоне конкурирующих предложений.Что делает вашу идею особенной или уникальной? Как вы можете лучше удовлетворить потребности компании, чем другие поставщики? Что делает тебя таким особенным? Если решение о покупке принимается исключительно на основании цены, это может оставить мало места для подчеркивания ценности услуги, но завершение продажи имеет значение. Например, учитывайте не только стоимость устройства, но и его техническое обслуживание. Как техническое обслуживание может быть частью вашего решения, отличным от всего остального? Кроме того, ваше предложение может быть сосредоточено на общем продукте, и вы можете ожидать, что несколько поставщиков будут предлагать похожие цены.Как вы можете выделиться среди остальных, подчеркнув долговременные отношения, продемонстрированную способность выполнять поставленные задачи или способность предугадывать потребности компании? Деловые предложения должны иметь привлекательную идею или решение, чтобы быть эффективными.

Традиционные категории

Вы можете проявить творческий подход во многих аспектах делового предложения, но следуйте традиционным категориям. Компании ожидают увидеть информацию в определенном порядке, как в резюме или даже в письме.Каждый аспект вашего предложения имеет свое место, и вам выгодно уважать эту традицию и эффективно использовать категории, чтобы выделить свой продукт или услугу. Каждая категория — это возможность продать, она должна укрепить ваш авторитет, вашу страсть и причину, по которой ваше решение просто лучшее.

Таблица 13.2 Формат бизнес-предложения

Заглавная страница	Титульный лист с именем, заголовком, датой и конкретной ссылкой на запрос предложений, если применимо.
Краткое содержание	Подобно реферату в отчете, это краткое изложение продукта или услуги, состоящее из одного или двух абзацев, и того, как они соответствуют требованиям и превосходят ожидания.
Фон	Обсудите историю вашего продукта, услуги и / или компании и подумайте о том, чтобы сосредоточить внимание на отношениях между вами и потенциальным покупателем и / или аналогичными компаниями.
Предложение	Идея. Кто , что , где , когда , почему и как .Сделайте это ясно и кратко. Не теряйте слов и не преувеличивайте. Используйте ясные, хорошо обоснованные аргументы, чтобы продемонстрировать свой продукт или услугу.
Анализ рынка	Что в настоящее время существует на рынке, включая конкурирующие продукты или услуги, и каково ваше решение?
Льготы	Как потенциальный покупатель получит выгоду от продукта или услуги? Будьте ясны, кратки, конкретны и предоставьте исчерпывающий список немедленных, краткосрочных и долгосрочных выгод для компании.
Хронология	Четкое представление, часто с наглядными пособиями, процесса от начала до конца, с указанием конкретных датированных контрольных показателей.
Маркетинговый план	Доставка часто является самой большой проблемой для веб-служб — как люди узнают о вас? Если вы делаете ставку на большую партию предметов общественного питания, это может не относиться к вам, но если для успеха требуется аудитория, вам понадобится маркетинговый план.
Финансы	Каковы первоначальные затраты, когда можно ожидать выручку, когда будет окупаемость инвестиций (если применимо)? Опять же, предложение может включать единовременные фиксированные затраты, но если продукт или услуга должны быть доставлены более одного раза, требуется расширенный финансовый план с учетом затрат во времени.
Заключение	Как речь или эссе, четко сформулируйте свои основные положения. Свяжите их вместе и сделайте свое предложение незабываемым.

Этос, пафос и логотипы

Ethos означает надежность, пафос — страсть и энтузиазм, а логотип — логику или разум. Все три элемента являются неотъемлемыми частями вашего делового предложения, требующими вашего внимания. Кто вы и почему мы должны с вами вести дела? Ваш авторитет может быть неизвестен потенциальному клиенту, и ваша работа — ссылаться на предыдущих клиентов, демонстрировать выполнение заказа и четко показывать, что ваш продукт или услуга предлагает заслуживающая доверия организация.По ассоциации, если ваша организация заслуживает доверия, продукт или услуга часто считаются более надежными.

Точно так же, если вы не в восторге от продукта или услуги, почему потенциальный клиент должен волноваться? Чем ваше решение выделяется на рынке? Почему они должны рассматривать вас? Зачем им продолжать читать? Страсть и энтузиазм передаются не только через «!» восклицательные знаки. Ваше полное понимание и ваша демонстрация этого понимания говорят о преданности делу и заинтересованности.

Каждое утверждение требует обоснования, каждый пункт четкой поддержки. Недостаточно делать необоснованные заявления о вашем продукте или услуге — вы должны показать, почему ваши утверждения верны, актуальны и поддерживают ваше центральное утверждение о том, что ваш продукт или услуга подходят для этого клиента. Убедитесь, что вы цитируете источники и указываете «согласно», когда поддерживаете свою точку зрения. Будьте подробными и конкретными.

Профессиональный

Профессиональный документ — это базовое требование.Если он не профессиональный, можно рассчитывать на его скорейшее увольнение. Не должно быть орфографических или грамматических ошибок, а вся информация должна быть краткой, точной и, при необходимости, четко обозначенной. Информация, относящаяся к достоверности, должна быть легко доступной и четко уместной, включая контактную информацию. Если документ существует в бумажном виде, его следует распечатать на фирменном бланке. Если документ представлен в электронной форме, он должен быть в формате файла, который представляет ваш документ так, как вы намеревались.Форматирование файлов текстовых редакторов может быть изменено или скорректировано в зависимости от факторов, которые вы не можете контролировать, например размера экрана, и информация может смещаться не на своем месте, что затрудняет понимание. В этом случае формат переносимого документа (PDF) — формат для электронных документов — может использоваться для сохранения местоположения содержимого и предотвращения любых непреднамеренных изменений формата при его отображении.

Эффективные, убедительные предложения часто бывают краткими, даже ограниченными одной страницей. «Одностраничное предложение было одним из ключей к моему успеху в бизнесе, и оно может быть бесценным и для вас.Немногие лица, принимающие решения, могут позволить себе прочитать более одной страницы, когда решают, заинтересованы они в сделке или нет. Это еще более верно для людей другой культуры или языка », — сказал Аднан Хашогги, успешный мультимиллиардер (Riley, 2002, стр. 2).

Два типа деловых предложений

Запрошено

Если вас попросили подать предложение, оно считается запрошенным. Ходатайство может быть в форме прямого устного или письменного запроса, но обычно ходатайства являются косвенными, открытыми для общественности и официально публикуются для всеобщего обозрения.Запрос предложений (RFP), запрос предложений (RFQ) и приглашение к участию в торгах (IFB) — распространенные способы запроса деловых предложений для бизнеса, промышленности и правительства.

В запросах предложений

обычно указывается продукт или услуга, правила подачи и критерии оценки. В запросах предложений подчеркивается стоимость, хотя обслуживание и техническое обслуживание могут быть частью запроса. IRB часто связаны с конкретной работой, поскольку включают проект, требующий графика, рабочей силы и материалов. Например, если местный школьный округ объявляет о строительстве новой начальной школы, у них обычно есть архитектурные и инженерные планы, но для их строительства требуется лицензированный подрядчик.

Незапрашиваемое

Незапрошенные предложения — это «холодные звонки» делового письма. Они требуют глубокого понимания рынка, продукта и / или услуги, и их представление обычно носит общий характер, а не индивидуальный для конкретного клиента. Тем не менее, их можно адаптировать к конкретному бизнесу со временем и усилиями, а продемонстрированное знание конкретных потребностей или требований может превратить обычное, похожее на брошюру предложение в эффективное торговое сообщение. Однако донесение вашего индивидуального сообщения до вашей целевой аудитории часто является серьезной проблемой, если оно не было запрошено прямо или косвенно.Незапрошенные предложения часто рассматриваются как маркетинговые материалы, предназначенные больше для стимулирования интереса к последующему контакту, чем для прямых продаж. Сью Бо и Роберт Хэмпер призывают вас не поддаваться искушению «стрелять по каждой мишени и надеяться, что вы поразите хотя бы одну» (Baugh & Hamper, 1995, стр. 3). Целевое предложение — ваш наиболее эффективный подход, но вы должны осознавать важность повышения узнаваемости компании, услуги или бренда, а также его ограничения.

Образец бизнес-предложения

Центр средств помощи для писателей является коммерческим предприятием и предлагает четкий (и бесплатный) пример бизнес-предложения здесь:

http: // www.Writinghelptools.com/proposal-sample.html

Key Takeaway

Бизнес-предложения должны быть нацелены на определенную аудиторию.

Упражнения

1. Щелкните эту ссылку, чтобы просмотреть образец запроса предложения от Американского института государственных счетов.

http://www.aia.org/aiaucmp/groups/ek_public/documents/pdf/aiap037331.pdf

2. Подготовьте коммерческое предложение объемом не более двух страниц. Следуйте инструкциям, приведенным в образце письма для услуг CPA на веб-сайте Американского института общественных бухгалтеров.Не указывайте фактическую контактную информацию. Точно так же, как в примере есть сотрудники, названные в честь цветов, ваша (воображаемая) компания должна иметь контактную информацию, которая не имеет прямого отношения к реальным компаниям или к вам как личности. Не отвечайте на пункт 12.

3. Найдите RFP (запрос предложения) или аналогичный запрос на участие в торгах и опубликуйте его в своем классе. Сравните результаты с результатами своих одноклассников, сосредоточив внимание на том, что требуется для подачи заявки или ставки.

4. Укажите продукт или услугу, которые вы хотели бы производить или предлагать.Перечислите три компании, которым вы хотели бы продать свой продукт или услугу, и узнайте о них больше. Опубликуйте свои выводы, установив связь между вашим продуктом или услугой и потребностями компании. Вы можете найти веб-сайт по созданию бизнес-плана (http://www.myownbusiness.org/s2/#3) полезным при выполнении этого упражнения.

11.6 Деловое предложение — Деловое письмо для успеха

Глава 11: Деловые письма в действии

Цели обучения

1. Опишите основные элементы бизнес-предложения.
2. Обсудите основные цели бизнес-предложения.
3. Определите эффективные стратегии для использования в коммерческом предложении.

Эффективное деловое предложение эффективно информирует и убеждает. В нем есть много общих элементов отчета, но его упор на убеждение направляет всю презентацию.

Допустим, вы работаете в медицинском учреждении. Какие типы продуктов или услуг могут быть выставлены на торги? Если ваша организация собирается расширяться и ей необходимо построить новое крыло, она, вероятно, будет выставлена ​​на торги.Все, от офисной мебели до унитазов, потенциально может быть выставлено на торги с указанием необходимого количества, качества и времени доставки. Ежегодно также могут предлагаться услуги уборки, а также услуги питания и даже техническое обслуживание. Использование возможности торгов для снижения контрактных затрат на товары и услуги — обычная практика.

Чтобы добиться успеха в бизнесе и промышленности, вы должны быть знакомы с коммерческим предложением. Деловое предложение, как и отчет с несколькими общими элементами и убедительной речью, представляет собой аргумент в пользу вашего продукта или услуги.Деловые предложения — это документы, призванные убедить аудиторию в достижении определенного результата, часто предлагая решение проблемы.

Общие элементы предложения

Идея

Эффективные бизнес-предложения строятся вокруг отличной идеи или решения. Хотя вы можете интересно представить свой обычный продукт, услугу или решение, вы хотите, чтобы ваш документ и его решение выделялись на фоне конкурирующих предложений.Что делает вашу идею особенной или уникальной? Как вы можете лучше удовлетворить потребности компании, чем другие поставщики? Что делает тебя таким особенным? Если решение о покупке принимается исключительно на основании цены, это может оставить мало места для подчеркивания ценности услуги, но завершение продажи имеет значение. Например, учитывайте не только стоимость устройства, но и его техническое обслуживание. Как техническое обслуживание может быть частью вашего решения, отличным от всего остального? Кроме того, ваше предложение может быть сосредоточено на общем продукте, и вы можете ожидать, что несколько поставщиков будут предлагать похожие цены.Как вы можете выделиться среди остальных, подчеркнув долговременные отношения, продемонстрированную способность выполнять поставленные задачи или способность предугадывать потребности компании? Деловые предложения должны иметь привлекательную идею или решение, чтобы быть эффективными.

Традиционные категории

Вы можете проявить творческий подход во многих аспектах делового предложения, но следуйте традиционным категориям. Компании ожидают увидеть информацию в определенном порядке, как в резюме или даже в письме.Каждый аспект вашего предложения имеет свое место, и вам выгодно уважать эту традицию и эффективно использовать категории, чтобы выделить свой продукт или услугу. Каждая категория — это возможность продать, она должна укрепить ваш авторитет, вашу страсть и причину, по которой ваше решение просто лучшее.

Таблица 9.2 Формат бизнес-предложения

Заглавная страница	Титульный лист с именем, заголовком, датой и конкретной ссылкой на запрос предложений, если применимо.
Краткое содержание	Подобно реферату в отчете, это краткое изложение продукта или услуги, состоящее из одного или двух абзацев, и того, как они соответствуют требованиям и превосходят ожидания.
Фон	Обсудите историю вашего продукта, услуги и / или компании и подумайте о том, чтобы сосредоточить внимание на отношениях между вами и потенциальным покупателем и / или аналогичными компаниями.
Предложение	Идея. Кто , что , где , когда , почему и как .Сделайте это ясно и кратко. Не теряйте слов и не преувеличивайте. Используйте ясные, хорошо обоснованные аргументы, чтобы продемонстрировать свой продукт или услугу.
Анализ рынка	Что в настоящее время существует на рынке, включая конкурирующие продукты или услуги, и каково ваше решение?
Льготы	Как потенциальный покупатель получит выгоду от продукта или услуги? Будьте ясны, кратки, конкретны и предоставьте исчерпывающий список немедленных, краткосрочных и долгосрочных выгод для компании.
Хронология	Четкое представление, часто с наглядными пособиями, процесса от начала до конца, с указанием конкретных датированных контрольных показателей.
Маркетинговый план	Доставка часто является самой большой проблемой для веб-служб — как люди узнают о вас? Если вы делаете ставку на большую партию предметов общественного питания, это может не относиться к вам, но если для успеха требуется аудитория, вам понадобится маркетинговый план.
Финансы	Каковы первоначальные затраты, когда можно ожидать выручку, когда будет окупаемость инвестиций (если применимо)? Опять же, предложение может включать единовременные фиксированные затраты, но если продукт или услуга должны быть доставлены более одного раза, требуется расширенный финансовый план с учетом затрат во времени.
Заключение	Как речь или эссе, четко сформулируйте свои основные положения. Свяжите их общей темой и сделайте свое предложение запоминающимся.

Этос, пафос и логотипы

Ethos означает надежность, пафос — страсть и энтузиазм, а логотип — логику или разум. Все три элемента являются неотъемлемыми частями вашего делового предложения, требующими вашего внимания. Кто вы и почему мы должны с вами вести дела? Ваш авторитет может быть неизвестен потенциальному клиенту, и ваша работа — ссылаться на предыдущих клиентов, демонстрировать выполнение заказа и четко показывать, что ваш продукт или услуга предлагает заслуживающая доверия организация.По ассоциации, если ваша организация заслуживает доверия, продукт или услуга часто считаются более надежными.

Точно так же, если вы не в восторге от продукта или услуги, почему потенциальный клиент должен волноваться? Чем ваше решение выделяется на рынке? Почему они должны рассматривать вас? Зачем им продолжать читать? Страсть и энтузиазм передаются не только через «!» восклицательные знаки. Ваше полное понимание и ваша демонстрация этого понимания говорят о преданности делу и заинтересованности.

Каждое утверждение требует обоснования, каждый пункт четкой поддержки. Недостаточно делать необоснованные заявления о вашем продукте или услуге — вы должны показать, почему ваши утверждения верны, актуальны и поддерживают ваше центральное утверждение о том, что ваш продукт или услуга подходят для этого клиента. Убедитесь, что вы цитируете источники и указываете «согласно», когда поддерживаете свою точку зрения. Будьте подробными и конкретными.

Профессиональный

Профессиональный документ — это базовое требование.Если он не профессиональный, можно рассчитывать на его скорейшее увольнение. Не должно быть орфографических или грамматических ошибок, а вся информация должна быть краткой, точной и, при необходимости, четко обозначенной. Информация, относящаяся к достоверности, должна быть легко доступной и четко уместной, включая контактную информацию. Если документ существует в бумажном виде, его следует распечатать на фирменном бланке. Если документ представлен в электронной форме, он должен быть в формате файла, который представляет ваш документ так, как вы намеревались.Форматирование файлов текстовых редакторов может быть изменено или скорректировано в зависимости от факторов, которые вы не можете контролировать, например размера экрана, и информация может смещаться не на своем месте, что затрудняет понимание. В этом случае формат переносимого документа (PDF) — формат для электронных документов — может использоваться для сохранения местоположения содержимого и предотвращения любых непреднамеренных изменений формата при его отображении.

Эффективные, убедительные предложения часто бывают краткими, даже ограниченными одной страницей. «Одностраничное предложение было одним из ключей к моему успеху в бизнесе, и оно может быть бесценным и для вас.Немногие лица, принимающие решения, могут позволить себе прочитать более одной страницы, когда решают, заинтересованы они в сделке или нет. Это еще более верно для людей другой культуры или языка », — сказал Аднан Хашогги, успешный мультимиллиардер (Riley, 2002). Четкие и лаконичные предложения хорошо служат аудитории и ограничивают объем информации, чтобы избежать путаницы.

Два типа деловых предложений

Запрошено

Если вас попросили подать предложение, оно считается запрошенным.Ходатайство может быть в форме прямого устного или письменного запроса, но обычно ходатайства являются косвенными, открытыми для общественности и официально публикуются для всеобщего обозрения. Запрос предложений (RFP), запрос предложений (RFQ) и приглашение к участию в торгах (IFB) — распространенные способы запроса деловых предложений для бизнеса, промышленности и правительства.

В запросах предложений

обычно указывается продукт или услуга, правила подачи и критерии оценки. В запросах предложений подчеркивается стоимость, хотя обслуживание и техническое обслуживание могут быть частью запроса.IRB часто связаны с конкретной работой, поскольку включают проект, требующий графика, рабочей силы и материалов. Например, если местный школьный округ объявляет о строительстве новой начальной школы, у них обычно есть архитектурные и инженерные планы, но для их строительства требуется лицензированный подрядчик.

Незапрашиваемое

Незапрошенные предложения — это «холодные звонки» делового письма. Они требуют глубокого понимания рынка, продукта и / или услуги, и их представление обычно носит общий характер, а не индивидуальный для конкретного клиента.Тем не менее, их можно адаптировать к конкретному бизнесу со временем и усилиями, а продемонстрированное знание конкретных потребностей или требований может превратить обычное, похожее на брошюру предложение в эффективное торговое сообщение. Однако донесение вашего индивидуального сообщения до вашей целевой аудитории часто является серьезной проблемой, если оно не было запрошено прямо или косвенно. Незапрошенные предложения часто рассматриваются как маркетинговые материалы, предназначенные больше для стимулирования интереса к последующему контакту, чем для прямых продаж.Сью Боуг и Роберт Хэмпер призывают вас не поддаваться искушению «стрелять по каждой мишени и надеяться, что вы поразите хотя бы одну» (Боуг, Л.С., и Хэмпер, Р.Дж., 1995). Целевое предложение — ваш наиболее эффективный подход, но вы должны осознавать важность повышения узнаваемости компании, услуги или бренда, а также его ограничения.

Key Takeaway

Бизнес-предложения должны быть нацелены на определенную аудиторию.

Упражнения

1. Щелкните эту ссылку, чтобы просмотреть образец запроса предложения от Американского института государственных счетов.

   http://www.aicpa.org/audcommctr/toolkitsnpo/SampleRFP_for_CPA_Services.htm

2. Подготовьте коммерческое предложение объемом не более двух страниц. Следуйте инструкциям, приведенным в образце письма для услуг CPA на веб-сайте Американского института общественных бухгалтеров. Не указывайте фактическую контактную информацию. Точно так же, как в примере есть сотрудники, названные в честь цветов, ваша (воображаемая) компания должна иметь контактную информацию, которая не имеет прямого отношения к реальным компаниям или к вам как личности.Не отвечайте на пункт 12.
3. Найдите RFP (запрос предложений) или аналогичный запрос на участие в торгах и опубликуйте его в своем классе. Сравните результаты с результатами своих одноклассников, сосредоточив внимание на том, что требуется для подачи заявки или ставки.
4. Укажите продукт или услугу, которые вы хотели бы производить или предлагать. Перечислите три компании, которым вы хотели бы продать свой продукт или услугу, и узнайте о них больше. Опубликуйте свои выводы, установив связь между вашим продуктом или услугой и потребностями компании. Вы можете найти веб-сайт по созданию бизнес-плана (http: // www.myownbusiness.org/s2/#3), полезный при выполнении этого упражнения.

Дополнительные ресурсы

Saylor.org BUS210: Деловые предложения. Автор : Академия Сэйлора. Расположен по адресу : http://www.youtube.com/watch?v=aBAvSumpgx8. Лицензия : Все права защищены . Условия лицензии : Стандартная лицензия YouTube

Список литературы

Боуг, Л. С., и Хэмпер, Р. Дж. (1995). Справочник по написанию предложений (с.3). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

Райли П. Г. (2002). Одностраничное предложение: как вывести свой бизнес на одной убедительной странице (стр. 2). Нью-Йорк, Нью-Йорк: HarperCollins.

.