Найти спонсора для открытия бизнеса: Как найти спонсора для малого бизнеса с нуля

где искать спонсоров и на каких условиях

Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.

Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.

Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции

Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Как перейти из ИП в ООО

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Виды кредитов для компаний и ИП

Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.

В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.

Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.

Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Как создать минимально жизнеспособный продукт

Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.

Как изучить целевую аудиторию

Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.

Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.

Как считать юнит-экономику

Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.

Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.

Как подготовить питч-презентацию

Какой объем инвестиций нужен и на какое время

Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.

Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.

Как построить финмодель

На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.

Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.

Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.

Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.

На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.

Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.

На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.

Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.

Где искать инвесторов

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.

Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.

Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.

На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.

Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.

«Для любого предпринимателя нетворкинг — это несгораемый золотой запас».

Александр Ларьяновский

Управляющий партнер онлайн-школ Skysmart и Skyeng

Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.

Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.

Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.

Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.

Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.

Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.

Сайт ФРИИ

Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.

Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.

Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.

Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.

Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.

Главное в статье

1. Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.
2. Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.
3. Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.
4. Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.

ИТ-банкинг для ИТ-компаний

• Выплаты дивидендов до 2 000 000 ₽ — бесплатно
• Платежи контрагентам в другие банки без комиссий — от 490 ₽ в месяц
• Переводы физлицам без комиссий — от 2990 ₽

5 способов получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса » Добейтесь успеха как собственный босс

You are here: Home / Cash Flow & Finance / 5 способов получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса

28 июля 2014 г. Мелинда Эмерсон 16 комментариев

Каждый малый бизнес нуждается в доходах, и хотя многие компании полагаются на продажу продуктов или услуг в качестве основного источника дохода, существуют и другие способы сбора средств. Корпоративное спонсорство — это взаимное деловое предложение, которое предлагает что-то в обмен на финансовые обязательства корпорации. Эти отношения развивались на протяжении многих лет. Фактически, только в 2013 году компании потратили 18 миллиардов долларов на спонсорство. Итак, как ваш малый бизнес может выйти на этот рынок? Давайте рассмотрим пять способов получить спонсорскую поддержку от Corporate America.

1. Знайте свою платформу и компании, которые ей соответствуют. Компании заинтересованы в охвате аудитории, которой у них обычно нет под рукой. Это дешевле, чем покупать традиционную рекламу в СМИ, и помогает им ориентироваться на этих людей через посредника, который уже пользуется их вниманием и доверием. Убедитесь, что вы можете точно сформулировать, кому вы служите.

Как только вы определите все характеристики своей клиентской базы, начните исследовать компании, которые рекламируют или хотят привлечь эту группу. Например, если матери являются вашими основными клиентами, просмотрите страницы журналов для родителей и изучите веб-сайты для родителей. Какие компании размещают рекламу на этих сайтах? Затем составьте список этих предприятий в качестве потенциальных корпоративных спонсоров.

2. Стоимость предложения. Спонсорство бывает разных форм, в том числе:

• Рекламные сообщения корпорации в вашем блоге
• Раздача своей продукции вашей аудитории
• Обзоры товаров
• Реклама
• События

Придумайте несколько пакетов, предлагающих сочетание этих видов деятельности, или позвольте вашим потенциальным спонсорам выбирать предметы по меню. Помните, что вы хотите построить долгосрочные отношения со своим спонсором, поэтому в ваших же интересах придумать способы привлечь их и работать с ними годами.

3. Напишите привлекательное предложение, в котором будет ясно, почему корпорация должна спонсировать ваш бизнес. Вы хотите написать интересную и содержательную историю о себе или своем бизнесе. Не просто указывайте, что вы продаете; объясните, почему вы влияете на жизни. Помните, что спонсорство касается не только вашего бизнеса: компания, с которой вы хотите сотрудничать, захочет знать, что это для нее значит. Как компания получит преимущества, которых иначе не получила бы? Также включите в предложение демографические данные вашей целевой аудитории и обсудите охват, а также то, как вы поможете корпорации достичь своей целевой аудитории.

4. Спрашивайте о себе.

5. Следите за новостями! Сколько раз вы игнорировали электронное письмо или телефонный звонок, потому что были заняты или поджимали сроки? Руководители корпораций чувствуют то же самое. Так много людей теряют спонсорские сделки из-за того, что не следят за ними. Если вы не получили ответа от организации после того, как отправили свое предложение, поднимите трубку и отметьтесь. увеличение прибыли вашей компании. Поставьте перед собой цель начать исследовать возможности корпоративного спонсорства и диверсифицировать свой поток доходов уже сегодня.

«Рукопожатие деловых людей» любезно предоставлено adamr / www.freedigitalphotos.net

Рубрика: Денежный поток и финансы, развитие вашего бизнеса С тегами: корпоративное спонсорство малого бизнеса, финансирование малого бизнеса

Исправьте свой бизнес сейчас!

Заказать новую книгу SmallBizLady Исправьте свой бизнес, 90-дневный план, чтобы вернуть свою жизнь и уменьшить хаос в вашем бизнесе. Она включает в себя 12 принципов успешного ведения бизнеса, и читатели закончат книгу с новым стратегическим планом, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

О Мелинде Эмерсон

Мелинда Ф. Эмерсон, «SmallBizLady», является экспертом №1 по малому бизнесу в Америке. Она является всемирно известным основным докладчиком по вопросам развития малого бизнеса, социальных продаж и стратегии онлайн-маркетинга. В качестве генерального директора Quintessence Group ее консалтинговая фирма по маркетингу в Филадельфии обслуживает бренды из списка Fortune 500, ориентированные на рынок малого бизнеса. Среди клиентов Amazon, Adobe, Verizon, VISA, Google, FedEx, Chase, American Express, The Hartford и Pitney Bowes. У нее также есть онлайн-школа, www.smallbizladyuniversity.com, которая обучает людей онлайн-маркетингу и тому, как начать и развивать успешный малый бизнес, и публикует блог SucceedAsYourOwnBoss.com. Ее советы широко читаются, и каждую неделю в Интернете их читают более 3 миллионов предпринимателей. Она ведет подкаст Smallbizchat и является автором бестселлеров Станьте своим собственным боссом за 12 месяцев, пересмотренное и дополненное , и Исправьте свой бизнес, 90-дневный план, чтобы вернуть свою жизнь и уменьшить хаос в вашем бизнесе .

Как запросить корпоративное спонсорство и получить его

Как некоммерческая организация, крупная организация, малый бизнес или спортивная команда, вам не хватает капитала и охвата, необходимых для проведения вашего мероприятия или сбора средств. Корпоративное спонсорство действительно помогло бы вам заявить о себе, но вы всегда чувствуете себя маленькой рыбкой в ​​большом пруду. Как вы можете успешно обратиться к корпорациям и заставить их согласиться на ваш запрос на спонсорство?

Чтобы получить корпоративное спонсорство, выполните следующие действия:

• Выберите компании, ценности которых ближе к вашим
• Отдайте им что-нибудь
• Сильное, ясное, привлекательное предложение
• Не ждите непосредственно перед вашим мероприятием, чтобы попросить о спонсорстве
• Если вы знаете, сколько денег вам нужно, попросите их напрямую
• Свяжитесь еще раз, если вы не получили ответ

В этой статье мы подробнее остановимся на всех пунктах, представленных выше, и познакомим вас с тем, что вам нужно знать. К тому времени, когда вы закончите читать, вы почувствуете, что готовы набраться смелости и заняться собственным корпоративным спонсорством.

Некоторые небольшие компании могут убедить себя, что могут обойтись без корпоративного спонсорства, особенно если крупные бренды снова и снова отказывают им. Хотя не всегда легко получить одно из этих спонсорских предложений, оно может принести дивиденды вашему бизнесу. Вот некоторые преимущества, которые вам понравятся.

Каждый малый бизнес или отдельный бизнесмен хочет выделиться, но конкуренция здесь жесткая. При поддержке более крупной корпорации через спонсорство ваша собственная компания завоевывает доверие. Это может привлечь больше интереса и доходов для вашего бизнеса.

Никто не становится нарицательным, как Google, Apple или Nike за одну ночь. Тем не менее, успешное мероприятие или сбор средств при поддержке корпоративного спонсорства, безусловно, является одним из способов войти в дверь. Теперь все заговорят о вашей компании и ее последних достижениях.

По мере того, как эти новые любопытные лица тянутся к вашему бизнесу, ваша аудитория имеет потенциал для роста. Теперь ваша задача — справиться с этим притоком лидов, построить с ними отношения и превратить их в лояльных, покупающих клиентов, поклонников или спонсоров.

Партнерство между вами и более крупной корпорацией может быть одноразовой сделкой, хотя вы надеетесь, что это станет долгосрочным соглашением. Это чувство связи приносит с собой сетевые возможности и дополнительный шанс увеличить размер вашей клиентской базы.

Вы решили, что ваш бизнес нуждается в корпоративном спонсорстве, и теперь вам не терпится приступить к работе. Чтобы помочь вам составить план игры, давайте более подробно рассмотрим советы из введения. Очень скоро вы обнаружите, что все больше компаний говорят «да», когда вы просите о корпоративном спонсорстве.

Не в ваших интересах слепо связываться с какой-либо корпорацией, у которой есть деньги и/или влияние, и просить их спонсировать вас. То, что у них, так сказать, есть товар, не означает, что в конце концов они подойдут вам.

Вот пример того, как что-то может пойти не так. Допустим, вы небольшой веганский ресторан. Вы хотите провести ресторанную неделю в своем городе, чтобы стимулировать бизнес. Вы сотрудничаете с крупным брендом общественного питания, потому что у них есть деньги и они готовы поддержать вас. Только прямо перед событием вы узнаете, что эта служба общественного питания занимается забоем животных.

Как вы думаете, ваша аудитория оценит эту информацию? Конечно, нет. Теперь они не только будут избегать вашего мероприятия, но и ваша компания получит негативную реакцию за несогласованное партнерство.

Чтобы избежать такой вредной деловой оплошности, обязательно проведите исследование. Узнайте как можно больше о компаниях, от которых вы хотите получить спонсорство. Затем свяжитесь с теми, кто близко соответствует ценностям вашей компании. Это поможет вам избежать описанного выше сценария, но, кроме того, корпорация с большей вероятностью будет работать с вами, поскольку вы больше похожи на них.

В идеале вы хотели бы наладить прочные отношения со своим корпоративным спонсором, как мы уже говорили ранее. Однако, будь то романтические, дружеские или деловые отношения, никакая связь не выживет, если одна сторона будет брать, брать, брать. У вас тоже должно быть что отдать.

Возможно, вы активно рекламируете своего партнера по спонсорству в своем блоге и социальных сетях. Да, у вас нет такого охвата, как у корпорации, с которой вы работаете, но вы хотя бы что-то делаете.

В некоторых случаях другой компании достаточно знать показатели, ожидаемые от спонсорства. Например, если спонсорство осуществляется в Интернете, например, в блоге, сколько показов получит ваш веб-сайт или социальные сети? Если это мероприятие, сколько человек будет присутствовать?

Эти показатели также говорят корпорации, что их деньги идут на стоящее предприятие.

Если корпорация, на которую вы нацелены, достаточно велика, то вы должны ожидать, что ваш запрос на спонсорство будет не единственным, который они получат на этой неделе и, возможно, даже в этот день. Почему они предпочли работать именно с вами, а не со всеми другими компаниями, обращающимися за помощью?

Это вопрос, на который вы должны ответить, когда начнете писать свое предложение о спонсорстве. Возможно, у вас интересная история компании. Как мы уже говорили ранее, ваш бизнес может идти по стопам, проложенным этой корпорацией. Что бы ни делало вас хорошим кандидатом на спонсорство, включите это в свое письмо.

Ваше мероприятие назначено на 23 ^rd , а это 12 ^th к тому времени, когда вы отправите свое первое электронное письмо корпоративному спонсору по вашему выбору. Это дает компании примерно 10 дней, чтобы оценить ваше предложение, одобрить его, связаться с вами, составить план вашего мероприятия, а затем воплотить его в жизнь. Если учесть, что многие компании работают только в рабочие дни (исключая выходные), это дает вам даже меньше 10 дней.

Просто невозможно собрать что-то качественное так быстро. Некоторые спонсоры могут отказать вам именно по этой причине.

Мероприятия, подобные тому, которое вы проводите, редко возникают из ниоткуда. Вы планировали это довольно давно. На этих начальных этапах планирования это идеальное время для запроса корпоративного спонсорства. Чем больше времени у другой компании на составление плана, сбор средств и тому подобное, тем лучше.

Спонсорство бывает разных форм и размеров. В спонсорстве есть рекламные аспекты, такие как сообщения в блогах, подкасты и вебинары. Многие корпорации также предлагают финансовую помощь через спонсорство, например, пожертвование на сбор средств или оплату мероприятия.

Если вам нужны деньги, не ходите в корпорацию, где обсуждают блоги или подкасты. Это финансирование, которое вы ищете, так что приходите прямо и скажите об этом. Будьте честны и в отношении суммы денег, которая вам нужна.

Некоторым малым предприятиям это может быть сложно сделать, и это справедливо. Однако вы только стреляете себе в ногу, будучи застенчивой. Если вы знаете, что вам нужно 10 000 долларов, а запрашиваете только 5 000 долларов, не удивляйтесь, если вы получите только 5 000 долларов. Вы были тем, кто не предоставил полную цифру.

Вы очень заняты изо дня в день. Вы должны ожидать, что более крупная корпорация будет так же загружена, если не даже больше. Если прошло несколько дней, а вы ничего не слышите, не переживайте. Если прошла неделя или две, а ответа до сих пор нет, пора что-то делать.

Существует множество причин, по которым ваше письмо не получило ответа. Возможно, оно попало в спам-фильтр, его нужно переслать кому-то более актуальному, или оно просто затерялось в перетасовке во время загруженного периода.

Вы можете отправить еще одно электронное письмо или позвонить в корпорацию. Если вы свяжетесь с кем-то, представьтесь, объясните, почему вы звоните, и спросите о статусе вашего запроса на спонсорство. Надеемся, вы получите нужный ответ!

Может показаться невозможным, чтобы такая маленькая компания, как ваша, привлекла внимание крупной корпорации для спонсорства, но это совсем не так. Просто нужно выбрать правильный подход. Тщательно выбирайте корпорации, с которыми вы работаете, составьте отличное письмо о заинтересованности и никогда не бойтесь ответить, если не получите ответа. Желаем удачи в поисках спонсорства!

ОБ АВТОРЕ

Крис Бэйлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и самопровозглашенный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы спонсором (верно, тем, кто вкладывает деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов.