Как получить инвестиции в стартап от бизнес-ангела
11 ЯНВАРЯ 2022
Перед предпринимателем, который решил запустить свой стартап, почти всегда стоит вопрос, как привлечь финансирование. Первым инвестором для стартапа может стать бизнес-ангел. В этой статье рассказываем о том, как заинтересовать бизнес-ангела и получить инвестиции.
Photo by Neonbrand: Unsplash
Бизнес-ангелы – это частные инвесторы с предпринимательским и управленческим опытом. Среди них немало топ-менеджеров крупных компаний и активных предпринимателей. Бизнес-ангелы зачастую предоставляют не только финансовую, но и экспертную поддержку стартапам на ранних этапах развития.
Бизнес-ангелы в РоссииПо данным на середину 2021 года в базе информационной платформы Crunchbase числится более 35 000 частных инвесторов — бизнес-ангелов со всего мира, включая 163 бизнес-ангела из России.В исследовании Venture Barometer 2021 отмечается, что, начиная с 2020 года, частные инвесторы стали новым источником капитала для российского рынка инвестиций в технологические проекты.
Больше половины бизнес-ангелов среди респондентов исследования оказались newcomers – новичками, которые начали инвестировать в стартапы два года (31%) и год назад (28%).
Европейских инвесторов можно найти в сети EBAN, американских – на сайте отраслевого альянса Angel Capital Association (ACA).
Для взаимодействия с соискателями бизнес-ангелы используют интернет-площадки, к примеру, Angel.co, Crunchbase, встречи на Founders’ Mondays от RusBase. На перечисленных площадках можно зарегистрироваться и оставить информацию о своем проекте.
Но полезные интернет-площадки – далеко не единственный способ найти заинтересованного бизнес-ангела. С инвесторами знакомятся и на специализированных мероприятиях, а также в бизнес-инкубаторах и на акселерационных программах.
Идеальный вариант – крупные центры, например, бизнес-инкубатор МГУ и НИУ ВШЭ, Инновационный центр Сколково и Казанский IT–парк.
Выберите акселератор по профилю своего бизнеса в разделе Акселераторы стартапов нашего каталога. Также рекомендуем следить за календарем мероприятий сферы бизнеса и инноваций на Get-investor.ru.
Если у вашей команды есть задача привлечь инвестиции в ближайшие полгода – начинать нужно уже сегодня.
Критерии выбора бизнес-ангелаПри выборе бизнес-ангела обратите внимание на его специализацию и средний чек инвестиций.В идеале, бизнес-ангел должен разбираться в вашей сфере, чтобы помочь вам практическим советами и связями. Его средний чек должен соответствовать сумме, которую вы планируете привлечь под свой проект.
По данным исследования Venture Barometer 2021 средний чек инвестиций большинства опрошенных бизнес-ангелов составляет 20-50 тысяч долларов (67%), у 18% – $50-100 тысяч, 13% заходят с чеками от 100 до 500 тысяч долларов.
Ангеловов, вкладывающих до 1 миллиона долларов в России единицы. Тем не менее, большинство инвесторов в 2021 году нарастило сумму инвестиций, и если в 2020-м чек инвестиций увеличился у 45% инвесторов, то в 2021-м он увеличился у 77% инвесторов.
Среди показателей самого проекта – это:
- Опыт команды – отметили 68% инвесторов
- Скорость роста – 60%
- Объем рынка проекта – 53%
- Стадия проекта – 30%
- Ожидаемая доходность – 20%
- Стратегия развития – 20%
- LTV/CAC – 18%
- Известные имена среди предыдущих инвесторов – 18%
- Конкурентная среда – 13%
- Известные имена в команде – 10%
- Портфель клиентов – 8%
Самой популярной стадией проекта для российских бизнес-ангелов является посевная: 70% выбрали seed-стадию как основную для своих вложений.
В отношении характеристик сделки и субъективных причин принятия инвестиционного решения ответы инвесторов подтвердили лидирующую роль команды: 78% бизнес-ангелов отметили влияние личных качеств фаундеров.
58% инвесторов отметили, что им легче принимать решения об инвестициях при условии, что они разбираются в данной отрасли и технологии – этот фактор занял второе место в топе.
Большинство бизнес-ангелов понимают, что делают ставки на долгий период, поэтому скорость выхода не играет для них большой роли – только 28% инвесторов намерены быстро окупить вложения.
Вопреки ожиданиям, PR стартапа, который является частью стратегии фандрайзинга для проекта, набрал 0 баллов: ни один бизнес-ангел не отметил узнаваемость проекта как важный фактор при принятии инвестиционного решения.
Как подготовить свой проект к встрече с бизнес-ангеломБизнес-ангелам интересны смелые и даже дерзкие идеи, но этого в большинстве случаев недостаточно.
Прежде всего инвесторы обращают внимание на детали “материальной части”, такие как описание проекта, подробный анализ рынка, финансовую модель – о чем мы писали в статье “Бизнес-ангелы: кто это и где их искать?”.Основатель Joint Journey и со-основатель клуба бизнес-ангелов Angelsdeck Сергей Дашков отметил для Venture Barometer 3 важнейших критерия отбора проекта: “Сюда точно войдут рынок (особенно на pre-seed) и уровень команды. Третьим я мог бы назвать драгоценный трекшн, либо бизнес-модель (первые продажи и юнит-экономика)”.
Игорь Лутц, со-основатель клуба Angelsdeck и управляющий партнер фонда The Untitled Ventures, добавил со своей стороны: “Когда ангел единолично принимает инвестиционные решения, он более тщательно подходит к анализу проектов. Это говорит о том, что качественный due diligence сделки критически важен для успеха в венчурном бизнесе”.
Обдумывая представление своего проекта бизнес-ангелу, постарайтесь ответить на следующие вопросы:
- Какой вы делаете проект и почему выбрали именно его?
- Какова цель вашего стартапа и сколько времени уйдет на ее достижение?
- Кто ваш клиент и как вы собираетесь его привлечь?
- Кто ваши конкуренты и какие у вас есть преимущества перед ними?
- Как вы собираетесь управлять своим проектом и финансировать его?
- Каких профессионалов вам необходимо привлечь в проект?
- Каковы точки роста проекта и планы по их достижению?
Старайтесь не использовать технические термины: вашу презентацию должен понимать человек без предварительной подготовки и на ознакомление с ней не должно уходить более 10 минут.Сделайте упор на человеческий рассказ, который объяснит, в чем фишка вашей идеи и как ваш проект может завоевать рынок в ближайшей перспективе. И определите для себя, на каком этапе и при каких обстоятельствах подойдет рассказ, а когда нужно подключать презентацию с цифрами.
Здесь можем рекомендовать к прочтению статьи “Гайд по составлению презентации для инвестора: как заинтересовать проектом с первых слайдов” и “Питч в лифте: когда приходится проводить презентацию своего стартапа без подготовки” в нашем блоге.
Поддержку в составлении бизнес-плана могут оказать консалтинговые компании или инвестиционные консультанты, которые зачастую обладают еще и полезными связями.
Как получить инвестицииДля получения инвестиций будьте готовы пройти 7 шагов, что займет около полугода:Шаг 1.
Подготовка документов и инвестиционная упаковка проекта
Шаг 2. Поиск контактов инвесторов
Шаг 3. Отправка запроса потенциальным инвесторам
Шаг 4. Переговоры и ответы на вопросы инвесторов
Шаг 5. Получение Term Sheet – предварительных условий сделки
Шаг 6. Due Diligence – аудит бизнеса
Шаг 7. Подписание сделки.
Если бизнес-ангелы не решились инвестировать в проект после презентации – это не повод отчаиваться. Скорее всего, идею необходимо дополнительно продвигать, принимая участие в венчурных ярмарках, государственных конкурсах и других презентационных сессиях. Не лишним будет и информационная поддержка – ищите возможности рассказать о своем проекте в СМИ.
ВыводыПоиск своего бизнес-ангела может занять время – с первого раза деньги на проект получают единицы. Важно постепенно набирать опыт привлечения капитала и научиться смотреть на свои идеи с позиции инвестора.
Уделите достаточное время подготовке презентации своего проекта бизнес-ангелам с расчетами его “матчасти”.
И не забывайте про психологический аспект общения – инвестору должен понравиться не только проект, но и люди, с которыми он будет работать.
Команда Get-Investor.ru желает вашему стартапу найти своего бизнес-ангела!Вы можете воспользоваться нашими услугами для привлечения финансирования в стартап: исследование рынка и конкурентов, создание финансовой модели и инвестиционной презентации (Investor Deck). Мы поможем выделить ваш проект из десятков и сотен претендентов, обсудим конкретные вопросы и дадим практические рекомендации.
Записаться на консультацию
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Где искать деньги на развитие? Бизнес-ангелы
В предыдущей части мы писали о краудфандинге, сегодня речь пойдет о бизнес-ангелах.
Итак, кто такой бизнес-ангел?
Это частный инвестор, который инвестирует свои деньги в обмен на долю в бизнесе.
Бизнес-ангелы подключаются к бизнесу в тот момент, когда он уже приносит прибыль, но ему необходимы вложения, чтобы развиваться (сделать интернет-магазин, увеличить обьем производства, нанять персонал и т.д.) Если вы уже продали новую коллекцию в 50 магазинов, а сшить можете только для 10 – смело идите искать инвестора, вы его найдете.
Бизнес-ангела, как и любого инвестора, прежде всего интересует прибыль. Но не только. Это человек с большим опытом работы, который знает и любит сферу, в которую он инвестирует (в особенности это касается моды). Он хочет и может дать стартапу возможность воспользоваться своими связями и знаниями. Идеальный инвестор? Да, если вы будете соблюдать ряд правил, о которых сказано чуть ниже.
Типичный пример бизнес-ангела в модной индустрии – это Кармен Баскетс. Она первой поверила в Net-a-Porter, инвестировав в Натали Массне и ее стартап 500 000 фунтов в 2000 году, вопреки советам своего окружения.
Позже она увеличила вложения до 5,9 миллионов фунтов. Она также инвестировала в ModaOperandi, Business of Fashion, Lyst.
Как найти бизнес-ангела? Самый простой путь – это ваши связи, ваши знакомые, коллеги и их знакомые и коллеги. Также существуют платформы, связывающие инвесторов со стартапами. Это, например, gust, на котором также можно найти и венчурных капиталистов (последние вас пока не интересуют, они вкладывают в уже крупные компании, от торговым оборотом от нескольких миллионов евро). Вот здесь полный список бизнес-ангелов, вкладывающих деньги в модный бизнес. « Ангелы » часто обьединяют свои капиталы и знания в сообщества, такие, как Fashion Capital Partners,
Хороший способ заявить о себе как о компании в поисках капитала – записаться в Crunch Base, базу данных сайта Tech Crunch, на которой представлены бизнесы, связанные с новыми технологиями, интернетом, научными инновациями и пр.
Как технически происходит работа с бизнес-ангелом? Заключается сделка, подписывается контракт, при котором инвестору передается часть доли.
Как правило, речь идет о блокирующем пакете акций, то есть о таком количестве, при котором инвестор может блокировать решение на совете директоров. Чаще всего это от 25 до 33,3 % компаний. Но бывают и другие случаи.
Прежде, чем привлекать бизнес-ангела в долю, нужно понять следующие вещи.
Готовы ли вы отдать часть контроля над своей компанией, пусть и в обмен на 50 000, 100 000 или 500 000 долларов на развитие? Смиритесь ли с тем, что не только вы будете решать, какие марки закупать для вашего интернет-магазина или с тем, что далекий от моды человек начинает обьяснять вам, какие вещи будут лучше продаваться? И что, возможно, вам предложат выбрать другого руководителя? Вместо вас! Так, основательнице известного американского интернет-сайта Nasty Gal Софии Аморозо, пришлось, продав долю инвесторам, уступить свое место генерального директора.
Обязательно ищите « ангела » с опытом в вашей сфере. Деньги – это еще не все. Опыт и связи важнее. Между ангелом, который приносит больше денег и не приносит опыт, и ангелом с опытом в модном бизнесе и с меньшими инвестициями выбирайте последнее.
В моде очень важен сегмент опыта работы вашего « ангела ». Если он работал в крупной массовой компании, а у вас дизайнерский бренд и ваши брюки стоят 900 евро в рознице, вам будет практически невозможно понять друг друга, да и связи у него будут не совсем те, что вам нужны.
Четко определяйте « сферы влияния » вашего « ангела ». Не хотите, чтобы он выбирал цвет платья или решал, какой шелк и где закупать – пропишите в контракте его «права и обязанности ». Фиксируйте ваши отношения на бумаге. Вы не можете договариваться с инвестором « на словах ». Вы должны взять хорошего юриста, специализирующегося именно на таких сделках, и все прописать. Все должно быть серьезно.
Учитесь, и вы сможете заключать более выгодные для себя сделки – как с инвестором, так и с бутиками, поставщиками, производителями и так далее. Многие успешные люди, построившие многомиллионные бизнесы, подтвердят вам, что лучшее вложение, которое вы можете сделать – это собственное образование. Учитесь выстраивать стратегию.
Если вы не будете думать на несколько лет вперед, вы потеряете интерес и ваш бизнес быстро закроется. Учитесь продавать. Не зря все президенты модных корпораций утверждают, что опыт магазинных продаж для любой должности в сфере моды – бесценный. Читайте не только модную прессу о тенденциях, но книги о том, как запускать компании, как грамотно управлять бюджетом, как выстраивать бизнес-стратегию. Вкладывайте деньги в образование.
В следующих статьях будет информация о фешн-инкубаторах: в каких странах они находятся, как туда подавать заявки, стоит ли подавать и почему в России тоже не мешало было создать такой инкубатор, а лучше пять – в нескольких крупных городах. Я также расскажу об основных призах, которые сейчас дают молодым маркам.
Удачи вам !
8 способов найти идеального бизнес-ангела
Думаете о привлечении бизнес-ангела, но не знаете, с чего начать?
Куда смотреть? Какие вопросы вы должны задать им? Как отличить хорошего инвестора от плохого?
В этом руководстве мы объясним все, что вам нужно знать о поиске и выборе идеального бизнес-ангела для вашего стартапа.
Содержание:
- Кто такой ангел-инвестор?
- Где найти бизнес-ангелов
- Что искать в ангеле-инвесторе
- 4 шага, чтобы определить, подходит ли вам бизнес-ангел
- Как отслеживать ваши разговоры с ангелами-инвесторами
Кто такой бизнес-ангел?
Инвесторы-ангелы — это лица, которые инвестируют в предпринимательские предприятия, такие как стартапы, используя собственный капитал в обмен на акции. Они часто предоставляют основателям стартапов капитал для их бизнеса, но не имеют оперативного права голоса в компании.
Ангелы могут иметь разное происхождение, например, венчурные капиталисты, корпоративные инвесторы, богатые люди и члены сетей ангелов. Обычно они действуют как отдельные лица, но нередко несколько бизнес-ангелов объединяются вместе, чтобы сформировать синдикат при инвестировании.
Инвестор-ангел обычно имеет опыт работы в бизнесе или предпринимательстве, потому что он может выступать в качестве советника основателей стартапа, в который инвестирует.
Это может оказать большую помощь начинающим основателям, пытающимся развивать бизнес.
Никогда еще не было так много доступных ресурсов для поиска и связи с потенциальными ангелами. Поскольку мир настолько взаимосвязан, мы перечислили некоторые из лучших способов найти бизнес-ангелов ниже.
8 способов найти инвесторов-ангелов
После того, как вы решили привлечь инвесторов-ангелов, следующим шагом будет их поиск. Если вы еще не связаны с сетью стартап-инвесторов или богатых людей в целом, вы можете даже не знать, с чего начать.
Но не волнуйтесь! Вот восемь мест, где можно найти бизнес-ангелов для вашего стартапа.
1. AngelList
AngelList — это популярный веб-сайт, где стартапы могут нанять сотрудников, а также найти инвесторов для финансирования. Он в первую очередь нацелен на обслуживание технологических стартапов и хорошо работает как надежный инструмент с отличным охватом в отрасли.
Вы можете создать личный профиль вместе с профилем компании, чтобы попасть в каталог.
Это поможет вашему стартапу получить некоторую известность и оказаться в нужном месте для поиска инвесторов, а также позволит ангелам искать вас.
2. Ассоциация бизнес-ангелов
Ассоциация бизнес-ангелов — это группа аккредитованных бизнес-ангелов, обладающих предпринимательским опытом и крупным капиталом, которые помогают проводить первые раунды инвестиций бизнес-ангелов. Присоединиться к ACA просто, и они обеспечивают прямой доступ к полному каталогу потенциальных инвесторов.
Более 14 000 бизнес-ангелов, это сплоченное сообщество, которое еще больше упрощает создание сетей для будущих партнерских отношений.
3. Порыв
Gust — еще одна надежная сеть бизнес-ангелов с каталогом тысяч различных стартапов и аккредитованных инвесторов. Эти каталоги помогают ускорить процесс проверки, поскольку эти инвесторы уже обладают высокой квалификацией для включения в список. Тем не менее, вам все равно следует провести собственное исследование, прежде чем работать с какими-либо инвесторами.
Вы также можете работать напрямую с Gust, и они помогут определить ваш лучший план действий для получения финансирования.
4. Форум ангелов
Angel Forum — это компания, которая объединяет стартапы и инвесторов, создавая сообщество для финансирования ангельских раундов. Все инвесторы являются опытными профессионалами с многолетним опытом, поэтому вы не будете связываться с неопытными ангелами, используя этот ресурс.
Angel Forum работает как в Канаде, так и в США, поэтому у них есть обширная сеть, доступная для вашего стартапа.
5. Angel Investment Network
Angel Investment Network — это базирующаяся в США платформа, помогающая сблизить стартапы и бизнес-ангелов. У вас есть доступ к инвесторам по всему миру, ровно 285 542 бизнес-ангелов доступны для подключения в их каталоге.
После регистрации вы можете создать презентацию на платформе и опубликовать ее на сайте для инвесторов. Инвесторы могут найти вашу презентацию и связаться с вами напрямую, чтобы исключить объем информационно-разъяснительной работы, который вам необходим.
Это отличный дополнительный вариант для расширения охвата.
6. Социальные сети
Чтобы найти инвесторов-ангелов, вам нужно не только придерживаться специализированных платформ для инвесторов. Социальные сети могут стать отличным местом для связи с вашим следующим инвестором. Твиттер, в частности, стал местом, где основатели стартапов могут общаться с ангелами-инвесторами.
Чтобы найти инвесторов в социальных сетях, начните с громкого рассказа о том, что вы строите. Расскажите о пути создания вашего стартапа и задокументируйте, что происходит. Это создаст аудиторию и значительно облегчит общение с инвесторами. В некоторых случаях они свяжутся с вами первыми.
7. Сетевые мероприятия
Если вы предпочитаете общаться лично, нет лучшего способа принять участие и встретиться с потенциальными бизнес-ангелами для вашего стартапа, чем сетевые мероприятия. Вы должны осмотреться в своем местном сообществе и близлежащих городах, в которых проводятся крупные мероприятия и расширять свою сеть.
8. Друзья и семья
Вариант, который так много раз использовался в прошлом для запуска некоторых известных стартапов, — это вариант друзей и семьи. Если вы строите что-то, во что вы верите, нет лучшего способа подключиться к вашей сети, чем искать инвестиции у самых близких вам людей.
Конечно, вы должны знать, что получение инвестиций от семьи и друзей иногда может осложнить отношения, если ваш стартап пойдет не по плану. Принимайте инвестиции от друзей и семьи, только если вы согласны с потенциальными последствиями.
Что нужно искать в ангеле-инвесторе?
Не все потенциальные бизнес-ангелы подойдут вам. Важно учитывать, что вы цените больше всего и что вы надеетесь построить с этим инвестором. Используйте приведенные ниже факторы, чтобы найти качественных инвесторов, которые помогут масштабировать ваш стартап.
Опыт работы в отрасли
При поиске ангелов лучше всего начать с тех, кто имеет определенный опыт работы в вашей отрасли.
Поэтому, если вы занимаетесь технологическим стартапом, лучше всего начать с инвесторов, у которых есть предыдущий опыт в области технологий, а не обращаться к инвесторам в сфере здравоохранения.
Мало того, что они будут более заинтересованы в инвестировании, но в будущем они также могут выступать в качестве отличного консультанта благодаря своему предыдущему опыту работы с аналогичными стартапами.
Опыт инвестирования
Следующим важным фактором является опыт инвестирования. Основателю-новичку лучше иметь дело с бизнес-ангелом, имеющим большой опыт, а не с начинающим инвестором.
Вы можете пойти еще дальше и найти аккредитованного инвестора. Однако аккредитация не обязательно должна быть определяющим фактором. Вместо этого посмотрите на их предыдущие инвестиции и узнайте, как они окупились, чтобы помочь вам определить, что лучше для вас.
Финансовая стабильность
Когда вы вступаете в отношения с бизнес-ангелом, это должны быть состоятельные люди, которые без проблем выпишут вам чек на определенную сумму.
И вы хотите убедиться, что они могут инвестировать эти деньги без каких-либо потенциальных проблем в будущем.
Например, вы хотите быть уверены, что ваш ангел не вкладывает в вас деньги, которые ему понадобятся в ближайшем будущем. Это создает ненужную нагрузку на стартап и не стоит вмешиваться ни одному основателю.
Способность к наставничеству
Основателю может быть сложно ориентироваться в сложном мире стартапов и предварительных и посевных раундов сбора средств для вашего бизнеса. Ангел-инвестор также может выступать в качестве вашего советника и помогать вам в трудную минуту.
Если вы хотите, чтобы кто-то был готов работать в качестве консультанта, это еще один фактор, который следует добавить к вашим критериям проверки, потому что не все инвесторы захотят это делать. Но когда вы найдете подходящего, это может изменить ваш подход к бизнесу, зная, что у вас есть талантливый ум, на который вы можете положиться.
4 совета, как определить, подходит ли вам ангел-инвестор
После того, как вы установили некоторые связи и определили, какие потенциальные ангелы-инвесторы подходят для вашего стартапа, пришло время выяснить, какой именно инвестор является лучшим выбором для вас .
1. Получите рекомендации
Некоторым стартапам нравится работать только с аккредитованными инвесторами, чтобы быть уверенными, что они связываются с кем-то, у кого есть предыдущий опыт инвестирования. Однако независимо от того, выбираете ли вы частного или аккредитованного инвестора, вы всегда должны сверяться с рекомендациями и следить за предыдущими инвестициями, которые они сделали.
Проведя небольшое исследование и узнав об их прошлых инвестициях из первых рук, вы сможете узнать, как они подходят к процессу и какими они будут в качестве вашего партнера в будущем.
Рассчитывайте потратить от 3 до 6 месяцев на поиск потенциальных инвесторов, поэтому чем тщательнее вы сможете, тем лучше.
2. Согласуйте цели с вашим инвестором
Как только вы найдете нескольких потенциальных инвесторов, лучше всего обсудить цели, которые у вас обоих есть, чтобы увидеть, насколько вы близки к будущему. Это включает в себя необходимую сумму денег, собственный капитал, сроки инвестирования и контроль за принятием решений.
Установив цели, вы избавитесь от риска путаницы в будущем. Цель всегда состоит в том, чтобы вырастить стартап с потенциальной точкой выхода для ангела, но, определив эти цели в начале, вы можете построить лучшие рабочие отношения.
3. Установите отношения
После обсуждения ваших целей вы также можете начать строить отношения со своим ангелом и определить, насколько они будут вовлечены в стартап.
Некоторые бизнес-ангелы хотят участвовать и выступать в качестве советника, основываясь на предыдущем предпринимательском опыте, чтобы помочь основателям в трудную минуту. Однако некоторые ангелы предпочли бы просто инвестировать и действовать как молчаливый партнер.
Вам следует обсудить, будет ли ваш ангел работать с вашим стартапом в качестве консультанта или молчаливого партнера, чтобы наилучшим образом построить эти будущие рабочие отношения вместе.
4. Относитесь к этому как к собеседованию
Важно проявлять терпение и относиться к каждому звонку как к собеседованию.
Цените то, что вы и ваш стартап делаете, и работайте только с инвесторами, которые могут принять ваше видение и работать с вами над воплощением этого видения в реальность.
Это означает, что вы должны делать заметки во время звонков, входить в каждое взаимодействие с заранее подготовленными вопросами и тщательно изучать своего потенциального клиента, прежде чем встречаться с ним.
Как отслеживать взаимодействие с ангелами-инвесторами
Работая с ангелами-инвесторами, вы должны рассматривать этот процесс как продажу. Это означает, что все лиды должны отслеживаться, взаимодействия должны регистрироваться, а ваш конвейер всегда должен быть заполнен.
Мы рекомендуем каждому основателю, проходящему процесс сбора средств, создать канал для инвесторов, чтобы должным образом отслеживать всю эту информацию. Вы можете начать добавлять потенциальных клиентов в свою воронку, используя ресурсы, которые мы упомянули в этом руководстве.
Но когда придет время отслеживать ваши разговоры с ангелами, вам нужно будет сделать еще один шаг вперед с конвейером.
Мы рекомендуем либо использовать электронную таблицу, CRM, либо и то, и другое, чтобы начать ее создание.
Чтобы заполнить воронку продаж, при поиске потенциальных клиентов учитывайте такие факторы, как местонахождение инвестора, объем финансирования и опыт работы в отрасли. Вы можете сэкономить время, сократив свой поиск и найдя инвесторов, которые имеют предыдущий опыт инвестирования в такие стартапы, как ваш.
Это поможет отслеживать ваши взаимодействия с инвесторами и сделает процесс еще проще. Вы даже можете посмотреть на конкурентов или похожие стартапы, которые ранее собирали деньги для некоторого вдохновения.
Мы также рекомендуем начинать и продвигаться к более крупным именам по мере того, как вы начинаете накапливать опыт и иметь возможность протестировать свой процесс. Отметьте инвесторов как низкоприоритетных и высокоприоритетных, чтобы еще больше отфильтровать вашу воронку для точности.
После первых нескольких звонков вы сможете собрать много информации о типах вопросов, которые они вам будут задавать, и о том, какую информацию они ценят больше всего.
Это позволяет вам отслеживать все в вашем конвейере и немного по-другому готовиться к следующему звонку.
Поиск своего ангела-инвестора
Прохождение процесса привлечения капитала — это стресс, особенно для начинающих учредителей, не имеющих опыта работы в этой области. Проверка потенциальных бизнес-ангелов и построение вашей сети — важная, но трудоемкая задача.
Finmark — это инструмент финансового планирования, который помогает стартапам управлять финансами и создавать более точные финансовые прогнозы и прогнозы. Вы можете подписаться на бесплатную 30-дневную пробную версию сегодня!
Как найти ангела-инвестора
Получение финансирования от ангела-инвестора требует усилий, но это может быть жизнеспособным способом роста.
Кто такой ангел-инвестор?
Как правило, бизнес-ангелы являются аккредитованными инвесторами, что означает, что они заработали более 200 000 долларов США за последние два года. Если пара подает документы совместно, им нужна годовая зарплата не менее 300 000 долларов.
В любом случае аккредитованному инвестору требуется общая чистая стоимость активов в размере 1 миллиона долларов или более.
Инвесторы-ангелы, как правило, вкладывают средства в компании в своем районе, регионе или отрасли. Они могут инвестировать самостоятельно или в составе сети бизнес-ангелов. Они не просто бросают деньги на следующую большую вещь; обычно за ангельскими инвестициями скрывается больше смысла.
«Ангелы-инвесторы хотят инвестировать в то, что им нравится», — сказал Адам Берроуз, соучредитель и управляющий партнер Range Ventures. «Это может быть что-то на их собственном заднем дворе, местный бизнес или отрасль, которой они увлечены».
Чем бизнес-ангел отличается от венчурного капиталиста?
Инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты ищут стартапы для поддержки, но есть некоторые ключевые различия между двумя группами инвесторов.
Возьмите этап, на котором они вкладывают деньги для начала. Владельцы бизнеса обычно ищут инвесторов-ангелов после того, как они исчерпали финансирование от семьи и друзей.
На данном этапе это называется начальным капиталом, который обычно исчисляется десятками или сотнями тысяч, а не миллионами. Венчурные капиталисты инвестируют в более устоявшиеся стартапы. Когда участвуют венчурные капиталисты, вы видите оценки в миллионы или даже миллиарды долларов.
Состав венчурных капиталистов и бизнес-ангелов также различается. Венчурные капиталисты обычно работают на фирму или фонд и используют деньги других людей для инвестирования в компании. Инвесторы-ангелы — это отдельные лица или группы, которые используют собственные денежные средства для осуществления инвестиций. Оба хотят наставлять и направлять компании, в которые они инвестируют, и ожидают взамен долю в акционерном капитале, но с бизнес-ангелом условия могут быть менее жесткими.
Инвесторы-ангелы также чувствуют себя более комфортно, занимая более низкую роль в компании, чем венчурные капиталисты. Венчурные инвесторы обычно хотят играть непосредственную роль в развитии компании и часто просят место или два в совете директоров компаний, в которые они инвестируют9.
0003
Венчурные капиталисты и инвесторы-ангелы хотят заработать на своих инвестициях, но в случае последней группы их решение связано с эмоциями. Венчурные капиталисты ищут быстрорастущие стартапы, которые изменят отрасль. Инвесторы-ангелы находят компании, которые важны для них лично.
Как работает бизнес-ангел?
Инвесторы-ангелы могут инвестировать самостоятельно, через сеть обмена информацией и инвестиционными идеями или через фонд, в который вкладывают деньги все члены группы. В последнем случае группа финансирования решает, в какие компании инвестировать и сколько. С сетью ангелы могут принимать собственные инвестиционные решения.
Что является основным источником финансирования бизнес-ангелов?
В отличие от других инвестиционных групп, инвесторы-ангелы используют свои собственные деньги, чтобы делать ставки на компании, которые, по их мнению, обладают потенциалом. В этом их главное отличие от венчурных капиталистов, которые привлекают деньги от сторонних инвесторов для запуска фонда.
Инвесторы-ангелы берут деньги со своих банковских счетов, чтобы поддерживать бизнес, что более рискованно. Если венчурный капиталист делает неудачную ставку, никто, кроме внешних инвесторов, не теряет свои деньги.
Почему бизнес-ангелы инвестируют?
Инвесторы-ангелы заботятся о компаниях, в которые инвестируют, но это не значит, что они полностью альтруистичны. Они также ищут возврат своих инвестиций.
«Единственный способ, которым инвесторы-ангелы получают деньги, — это выход», — сказал Гухин. «Один из первых вопросов, который задают предприниматели, звучит так: «Как далеко вы можете зайти и кто это купит?» От 2% до 3% стартапов становятся публичными компаниями. Более вероятно, что бизнес будет приобретен.
«Для большинства уход происходит через приобретение более крупной компании», — сказал Гухин. «Вот где бизнес-ангелы и основатели получают прибыль от своих инвестиций».
Какой процент компании нужен инвесторам-ангелам?
Инвесторы-ангелы не жадные.
Они хотят долю в компании в обмен на свои инвестиционные доллары, но они не хотят навредить компании, которую они поддерживают. Они хотят, чтобы у основателя и команды менеджеров была возможность заманивать новобранцев, а слишком сильное размывание может повредить этим усилиям. Гуин сказал, что оптимальная доля для инвесторов-ангелов составляет от 20% до 30%.
Каковы плюсы и минусы бизнес-ангелов?
Инвесторы-ангелы играют жизненно важную роль в создании крупных компаний завтрашнего дня, но этот вид финансирования подходит не всем. Как и во всем в жизни, в работе с инвесторами-ангелами есть свои плюсы и минусы.
Плюсы работы с бизнес-ангелами
Привлечение капитала от бизнес-ангелов имеет ряд преимуществ по сравнению с другими методами финансирования. Главный из них заключается в том, что склонность бизнес-ангелов к риску делает их более склонными вкладывать средства. У банков, кредиторов и венчурных капиталистов есть определенные критерии, которым должны соответствовать предприятия, чтобы получить капитал.
Они не одолжат вам денег на основе идеи, так же как венчурные капиталисты не будут работать с вами, если у вас нет клиентов и продаж. Бизнес-ангелы любят риск. У них есть деньги и желание их потратить. Им не нужно подчиняться начальству в фирме или соответствовать критериям андеррайтинга. Если им нравятся вы и ваша бизнес-идея, ничто не мешает им инвестировать в вас.
Привлечение бизнес-ангелов для финансирования вашего бизнеса также снижает риск для вас. Когда вы получаете инвестиции от ангела-инвестора, они делают ставку на вас. Они не ожидают, что вы вернете им деньги, если дела пойдут плохо. Это не относится к банкам и кредиторам.
За пределами столицы большим преимуществом партнерства с инвестором-ангелом является наставничество и консультации, которые вы получаете. Многие инвесторы-ангелы были там, сделали это и являются сокровищницей советов. Они хотят, чтобы вы добились успеха, и не прочь засучить рукава, чтобы помочь вам в этом.
«Инвесторы-ангелы часто делятся своим опытом, знаниями и контактами, чтобы помочь продвинуть бизнес вперед и повысить свои шансы на успех, что, очевидно, отвечает всем интересам», — сказал Майк Лебус, основатель Angel Investment Network.
Минусы работы с инвестором-ангелом
Один из самых больших минусов работы с любым инвестором, включая инвестора-ангела, заключается в том, что вы отказываетесь от некоторого контроля, что может быть трудно для предпринимателя. Бизнес-ангелы обычно хотят иметь не менее 20% акций вашего бизнеса. Принимая инвестиции в обмен на акции, теперь у вас есть перед кем отчитываться.
«Всякий раз, когда вы привлекаете акционерное финансирование — будь то от семьи и друзей, инвесторов-ангелов или венчурных компаний — теперь у вас, очевидно, есть акционеры, что влечет за собой дополнительные обязанности, администрирование и давление», — сказал Лебус.
Если вы опасаетесь отказываться от контроля, но нуждаетесь в капитале, сказал Лебус, важно заранее договориться о степени участия инвесторов в вашем бизнесе. Все должны быть на одной странице с самого начала.
Инвесторы-ангелы входят в компании в первые дни, до того, как у бизнеса появится много клиентов и продаж.
В результате инвестиции, как правило, меньше, чем в случае с венчурным капиталом. Обычно компании привлекают около 250 000 долларов от бизнес-ангелов. Стартапы более поздних стадий могут легко привлечь миллионы от венчурного капитала.
«Обычно мы советуем компаниям собрать достаточно средств, чтобы обеспечить им взлетно-посадочную полосу на 12–18 месяцев», — сказал Лебус. «Сбор средств может занять много времени, поэтому основатели не должны делать это слишком часто, поскольку у них явно есть бизнес, которым нужно управлять».
Как и венчурные капиталисты, бизнес-ангелы проницательны, в какие компании они вкладывают деньги. Бизнес-ангелы не только ориентированы на регионы или местные рынки, но и стараются держаться подальше от семейных предприятий и семейных предприятий, говорит Гуэн. Он сказал, что популярные области инвестиций для инвесторов-ангелов включают биотехнологии, электронную коммерцию, финтех, зеленые технологии и технологии здравоохранения.
Как найти инвестора-ангела для своего бизнеса
Инвестор-ангел есть везде, но найти его может показаться поиском иголки в стоге сена, особенно если это ваше первое родео.
Вот несколько способов найти ангела-инвестора:
Просмотрите сети ангелов-инвесторов.
Эти сети — популярный способ представить свой бизнес ангелам-инвесторам. По данным Ассоциации ангельского капитала, по всей стране насчитывается более 200 сетевых групп ангелов. Эти группы принимают предложения от владельцев бизнеса и обмениваются информацией друг с другом.
Инвестиционная сеть «Ангел» — еще один ресурс для поиска инвесторов. Вы можете искать ангелов и загружать свою бизнес-презентацию на сайт. Гуин рекомендует начинать с сетей в вашем районе и распространяться оттуда.
«Продолжайте работать вовне, пока не найдете подходящую группу и подходящее время, которые заинтересуются вашим продуктом», — сказал он.
Подключитесь к собственной сети.
По словам Берроуза, один из самых быстрых и простых способов привлечь капитал — это ваша личная и профессиональная сеть. Ваши контакты уже знают вас и ваш бизнес, поэтому они с большей вероятностью выслушают вас.
