Лучшие книги по маркетингу для начинающих бизнесменов: 10 книг о маркетинге, которые обязан прочесть каждый предприниматель

Содержание

10 книг о маркетинге, которые обязан прочесть каждый предприниматель

Бизнес-литература печатается с такой скоростью, что изучить все вряд ли кому-то удастся. Да и незачем — к сожалению, большая часть новинок относится к одной из двух категорий: либо пересказ прописных истин, либо попытка изобрести велосипед.

Неудивительно, что первые места в рейтингах и ТОПах по-прежнему занимает классика — книги, написанные 10, 20 и более лет назад, как правило — в США. Почтенный возраст не делает бестселлеры хуже, они актуальны и в современных бизнес-реалиях.

Мы подготовили для вас подборку из десяти книг, с прочтения которых стоит начать знакомство с увлекательным миром маркетинга. Только абсолютные хиты!

«Дифференцируйся или умирай!», Джек Траут и Стив Ривкин

Эта книга уже много лет считается настольной для руководителей и маркетологов. Она о том, как компании выжить и добиться успеха в условиях жесткой конкуренции. Траут и Ривкин описывают схемы и стратегии отстройки от конкурентов, учат, как найти характеристику, которая отличает ваше предложение от остальных, и с ее помощью привлечь представителей целевой аудитории.

Их теория лежит в основе маркетинговой стратегии многих известных брендов, которые могут похвастаться миллионной армией поклонников. Хотите, чтобы и о вас заговорили? Отправляйтесь на поиски книги! Найти ее сложно, несмотря на многократное переиздание.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, как перестать соревноваться с конкурентами и занять обособленное положение на рынке.

5 интересных цитат:

  • «Лидер, который стесняется хвастаться — находка для конкурентов».
  • «Когда что-либо делается руками, людям кажется, что они приобретают произведение искусства. Даже если машина умеет лучше, люди уверены, что ручная работа должна стоить дороже».
  • «Маркетинг — это игра, которая ведется в сознании потенциального клиента. Чтобы войти в сознание и остаться там, нужны деньги. Вы дальше продвинетесь со средненькой идеей и миллионом долларов, чем с великой идеей, но без копейки в кармане».
  • «Хотя люди симпатизируют неудачникам, они предпочитают покупать у победителей».
  • «Гораздо проще войти в сознание раньше остальных, чем пытаться убедить кого-нибудь, что ваш продукт лучше, чем тот, который был первым. Люди чувствуют, что первое является настоящим, а все остальные копируют его».

«Поведенческая экономика», Дэн Ариэли

Мы, конечно, считаем себя взрослыми, осознанными и серьезными людьми. Но в 80% случаев действуем иррационально. Есть и хорошая новость — эта иррациональность предсказуема. Понимая причины тех или иных действий клиентов и прогнозируя их реакции, вы всегда будете в выигрыше.
Дэн Ариэли — один из самых известных специалистов в области поведенческой экономики. Его выводы, изложенные в книге, основываются на серии простых экспериментов с ошеломляющими результатами.

Прочитав «Поведенческую экономику», вы узнаете:

  • почему дорогие лекарства эффективнее, чем дешевые;
  • как мы переплачиваем за то, что ничего не стоит;
  • зачем мы покупаем то, что на самом деле нам не нужно;
  • по каким критериям люди оценивают то, что имеют…

Зачем читать эту книгу?

  • чтобы пересмотреть свои привычки, как потребителя, понять, как на вас наживаются производители товаров, и начать экономить

ИЛИ

  • чтобы воспользоваться человеческими слабостями, внести коррективы в свои презентации и повысить прибыль.

5 интересных цитат:

  • «Деньги, по всей видимости, являются самым затратным способом мотивировать людей. Социальные нормы не только обходятся нам дешевле, но и часто являются более эффективными».
  • «Для того чтобы человек страстно захотел обладать какой-либо вещью, эта вещь должна достаться ему как можно труднее».
  • «Когда мы попадаем в ситуации, в которых наше личное финансовое благосостояние сталкивается с нашими моральными стандартами, мы способны по-новому взглянуть на реальность, представить себе мир с точки зрения соответствия нашим собственным эгоистичным интересам и, следовательно, допустить возможность обмана».
  • «Как правило, мы не любим закрывать дверь перед имеющимися у нас альтернативами и стараемся поймать двух зайцев. Правда заключается в том, что мы всегда будем эффективнее, если побежим только за одним из них».
  • «Бесплатное заряжает нас эмоциональной энергией, которая заставляет считать предложение более ценным, чем оно является на самом деле».

«Продавая незримое», Гарри Беквит

Как продать то, что нельзя потрогать? Рано или поздно каждый, кто предоставляет услуги, сталкивается с этой проблемой. Беквит на примерах из опыта таких компаний, как «Federal Express», «Citicorp» и другие поясняет, чем маркетинг услуг отличается от маркетинга товаров.

Это не сборник готовых рецептов, а подборка статей о разных аспектах маркетинга, которые способны вызвать неожиданное озарение. Книга написана легким языком, читается быстро, формат позволяет при необходимости возвращаться к ней снова и снова.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, наконец, что ответить клиенту на вопрос: «А почему бухгалтер Иванов берет за свои услуги в два раза меньше, чем Вы?».

5 интересных цитат:

  • «Взгляды людей меняются и искажаются под воздействием чужого мнения».
  • «Качество обслуживания упало так низко, что, если никто не жалуется на ваши услуги, это еще не повод для самодовольства. Большинство клиентов уже отчаялись жаловаться».
  • «Не стоит отказываться от идеи только потому, что она может провалиться. Любая идея может провалиться. Если вы делаете что-то стоящее, вам предстоит испытать десятки неудач. Начинайте испытывать неудачи, чтобы добиться успехов».
  • «Прежде чем написать объявление, начать рассылку, выпустить пресс-релиз — исправьте все недочеты в обслуживании».
  • «Все, о чем думает потребитель, — это «я, мое, мне». К сожалению, продавец мыслит таким же образом. В результате они не находят точек соприкосновения».

«Умный маркетинг в жесткие времена», Дэн Кеннеди

Поклонники Дэна Кеннеди ценят его книги за максимальную информативность и отсутствие «воды», характерной для многих американских авторов. «Умный маркетинг в жесткие времена» — подборка простых методик, которые позволят заявить о своем товаре или услуге с минимальными затратами и максимальной эффективностью. В конце книги вас ждут бонусы: шаблон и пример идеального маркетингового плана.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы получить детальное руководство по составлению работающего маркетингового плана.

5 интересных цитат:

  • «Гуру маркетинга Гари Хэлберт задает вопрос: если бы вы собирались открыть закусочную, чего бы вам хотелось больше всего? Многие отвечают: делать лучшие во всем городе гамбургеры или особый соус, пригласить отличного повара, создать логотип и т.д. А вот ответ Гари: вам необходима голодная толпа».
  • «Отзывы о вас, вашей компании, продукции и услугах вызывают намного больше доверия, чем ваши слова. Если вы говорите что-то сами, то это утверждение. Когда то же самое говорит довольный клиент — это факт».
  • «Почему уходит 68% покупателей? Дело в том, что они чувствуют безразличное отношение к себе со стороны владельца магазина и его сотрудников, ощущают себя недооцененными, не значимыми, им кажется, что их воспринимают как декорации торгового зала. Это — отзывы реальных покупателей».
  • «Лучший покупатель — тот, который пришел к вам по рекомендации вашего довольного клиента. Это справедливо для любого бизнеса. Клиент, пришедший по рекомендации, менее скептично настроен и не слишком торгуется. При этом он более восприимчив, ему проще продать товар или услугу и легче угодить».
  • «Один из моих первых учителей в бизнесе часто говорил: «Если ты ничего не придерживаешься, то и упадешь от чего угодно». Действительно, все что угодно — кризис или новый конкурент — может опрокинуть компанию, лишенную ценностей».

«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл

Классика жанра, книга, с которой началась история издательства бизнес-литературы «МИФ» («Манн, Иванов и Фербер»), must read для каждого, кто работает в сфере обслуживания — это все о ней! Если вы не пытаетесь сделать каждого клиента постоянным, то теряете деньги.
В этой книге нет ни слова о том, как заставить людей покупать, тут вы не найдете манипулятивных техник и приемов убеждения. Она о другом. О том, как влюбить клиента в свой товар или услугу и побудить его оставаться с вами если и не на всю жизнь, то максимально долго.

Каждая рекомендация в отдельности не является чем-то инновационным, но вместе они составляют дельный план по приобретению клиентской любви.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы получить важное конкурентное преимущество — уровень сервиса, за которым клиенты возвращаются снова и снова.

5 интересных цитат:

  • «Сделайте так, чтобы клиенту было легко пожаловаться. Это неприятно, но у вас, по крайней мере, будет шанс исправить положение вещей».
  • «Клиенты — хорошие. Если клиент говорит, что у него есть проблема, в 99% случаев это действительно так. Не позволяйте оставшемуся 1 % изменить ваше отношение к 99 %».
  • «Не платите людям дважды за одну и ту же работу. Никто из вас — ни компания, ни работник — не должен получить денег за работу, которую приходится переделывать. Превосходное обслуживание и гарантии качества строятся на партнерстве».
  • «Любезное обращение с людьми — это только 20 % хорошего обслуживания. Более важная часть — это разработка технологий и систем, которые позволяют сделать работу хорошо с первого раза. Никакие улыбки не помогут, если ваш продукт или услуга не устраивают клиента».
  • «Если вы хотите, чтобы подчиненные были вежливы и любезны с клиентами, будьте вежливы с ними».

«Уходим в отрыв», Кемерон Гэрольд

Автор, известный бизнес-консультант, рассказывает о том, как оказаться в одной лодке со своими сотрудниками. Что мотивирует людей на трудовые свершения? Как побудить их делиться интересными идеями? Как добиться максимальной эффективности каждого члена команды?
Есть мнение, что не все примеры из практики американской компании применимы в наших реалиях, но вынести что-то полезное для себя, уверены, сможет каждый бизнесмен.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, на каких основах строятся эффективные команды, и чем можно заменить принятый на постсоветском пространстве эксплуатационный метод управления персоналом.

5 интересных цитат:

  • «Как только вы донесете свое видение до всех сотрудников, люди невероятным образом скоординируют свои усилия и вскоре окажутся не менее сплоченными, чем экипаж военного самолета. Они будут инстинктивно принимать решения, соответствующие общей цели. Это очень мощная штука».
  • «Не надо мотивировать сотрудников. Рецепт роста вашей компании — согласовывать и концентрировать усилия уже мотивированных людей».
  • «Лучший способ стать более продуктивным — чаще думать о вещах, не связанных с работой, которые доставляют вам удовольствие и заряжают энергией, поскольку это положительно скажется на том, как вы работаете».
  • «Построить великую компанию — означает создать нечто большее, чем бизнес, но меньшее, чем религия».
  • «Люди начинают ценить свою работу, когда чувствуют, что способствуют достижению общей цели. Это помогает каждому в компании ощутить себя частью большого плана».

«Психология влияния», Роберт Чалдини

Эту книгу стоит прочесть, даже если у вас нет собственного бизнеса. Чалдини простым языком, без заумных терминов и сложных формулировок, поясняет причины тех или иных человеческих поступков. Эти знания можно использовать как в работе с клиентами или сотрудниками, так и в любой повседневной ситуации.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, как люди мыслят, научиться влиять на других для получения нужного вам результата и защититься от подобного вмешательства со стороны окружающих.

5 интересных цитат:

  • «Генеральный директор стал включать в резюме информацию о неудаче, которую он потерпел в одной компании; при этом он писал о том, какой урок извлек из этого опыта. Прежде он старался скрыть неудачу, что не приводило к успешной карьере. Теперь его стали отбирать на престижные должности».
  • «Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с взятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение».
  • «Неудивительно, что, не имея особых познаний в ювелирном деле, покупатели определяли привлекательность ювелирных изделий по их стоимости».
  • «Таким образом, особенно склонны к протесту не те люди, которые привыкли к лишениям и считают их неизбежными, а те, кто узнал вкус лучшей жизни».
  • «До того, как я начал изучать орудия социального влияния, я не понимал, зачем крупные производители товаров проводят показательные конкурсы «Расскажи, почему тебе нравится наш продукт, и получи приз». Теперь мне стало многое понятно. Цель — заставить как можно большее количество людей писать о любви к какому-либо продукту. Впоследствии эти люди испытывают «магическое» желание верить в то, что они написали».

«Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо», Харви Маккей

Миллионер Харви Маккей пишет о том, как опередить конкурентов в уровне продаж, управлении персоналом и ведении переговоров. Рекомендации, проверенные автором на практике, перемежаются историями из его личного опыта.
Многих читателей смущает обилие примеров из американской экономики 70-х годов, но те, кто умеет фильтровать информацию, не будут разочарованы. Ведь не случайно «Как плавать среди акул» 54 недели продержалась в списке бестселлеров «New York Times» и в 1988 году была названа бизнес-книгой №1 в США.

Да и известный маркетер Игорь Манн рекомендует: «Это одна из книг, которые «сделали» меня. Я уверен, что моя карьера сложилась бы гораздо хуже, если бы я в свое время не прочитал ее».

Зачем читать эту книгу?

Чтобы вспомнить прописные истины и получить несколько новых рекомендаций от успешного бизнесмена, советы которого помогли Игорю Манну в середине 90-х купить трёхкомнатную квартиру в центре Москвы.

5 интересных цитат:

  • «Наше представление о ценности любого товара основывается не на фактических его свойствах, а на спросе, который создан на этот предмет. Никому не нужно то, что легко получить».
  • «В ходе сражения между продавцами и покупателями выигрывает всегда, тот игрок, у которого больше информации, лучше план и выше мастерство».
  • «Наибольшего успеха добиваются люди, умеющие резко повышать интенсивность труда в нужный момент. Они работают на пределе сил одну, две, три недели, когда это необходимо, а потом, когда работа переходит в стадию рутины, превращаются в бесстыдных лежебок».
  • «Относитесь к вашим поставщикам так же, как вы относитесь к вашим клиентам. Завоюйте их преданность».
  • «Когда вы являетесь покупателем, вы должны быть начеку, помня, что продавец непрерывно изучает вас и готовится сделать решающий выпад. Время почти всегда враг продавца, а не ваш. Чем больше времени вы затрачиваете, тем дольше ваши собственные деньги находятся в вашем распоряжении и тем дольше вы сохраняете контроль над условиями предлагаемой сделки. А значит, возрастает вероятность того, что эти условия улучшатся».

«Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!», Джей Левинсон

Книги «отца партизанского маркетинга» Джея Левинсона (именно он, кстати, создал образ знаменитого ковбоя Мальборо) не нуждаются в рекламе. Это готовые пошаговые руководства для тех, кто не верит в традиционные рекламные каналы или не располагает средствами, необходимыми для их использования.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы получить 200 инструментов, которые можно применить в любом бизнесе. Приемы описаны настолько четко, что пояснения не понадобятся.

5 интересных цитат:

  • «Гарантируйте возврат денег в любое время по любой причине. Вы будете поражены, но обращаться за возвратом не будет почти никто!».
  • «В сбыте, маркетинге, тренинге и воспитании детей есть два слова, от которых больше вреда, чем пользы, однако я слышу их практически от каждого клиента, для которого организую консультацию или тренинг. Что это за слова? «Я знаю»».
  • «Если рассчитать чистую стоимость покупателя для вашей организации за период в пять или десять лет, то окажется, что он представляет собой ценный объект для «инвестиций». Если же оставить потребности покупателей без внимания, они будут искать и найдут кого-то, кто проявит к ним больший интерес».
  • «Если клиент редко оказывается на месте, чтобы ответить на ваш звонок, и не всегда перезванивает, когда вы просите об этом, стоит задуматься о ценности предлагаемого вами общения. Уважайте время своих клиентов, отрывайте их от дел только в том случае, когда вам действительно есть что сказать».
  • «Потенциальным покупателям, по большому счету, все равно, что вы существуете на рынке уже 35 лет, или что среди ваших клиентов есть Bank of England и Nike, или что ваше качество «говорит само за себя»… Их волнует другое: им-то вы чем можете помочь?».

«Клиентогенерация», Брайан Кэролл

Эта книга о привлечении и удержании клиентов. Несмотря на то, что многие идеи и примеры взяты из опыта работы компаний В2В сегмента, они актуальны для любого бизнеса. Прочитав ее, вы узнаете, как наладить совместную работу маркетологов и продажников, какие каналы использовать для эффективной клиентогенерации, а также как посчитать эффективность маркетинга и ROI.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, почему отделу маркетинга и отделу продаж нужно работать в связке и как это устроить. А еще — узнать, кто такие эти самые «лиды» и где их искать.

5 интересных цитат:

  • «Компании ничего не покупают, покупают люди. Поэтому качественный процесс получения новых лидов выявляет нужных людей, инициирует и поддерживает общение с ними, постепенно превращая их в готовых к покупке потенциальных клиентов».
  • «Современный продавец не должен следовать устаревшей тактике «дозвониться клиенту, а там разберемся». У него должна быть возможность делать то, что получается лучше всего — продавать, используя достаточно «нагретые» лиды, готовые к обсуждению продаж».
  • «Многие считают, что продавцы терпят неудачу в работе с 80% получаемых ими лидов. По всей видимости, это связано с тем, что большинство лидов, которые получают продавцы, по сути своей таковыми не являются, или потенциальные клиенты просто не заинтересованы в том, что им предлагают».
  • «Благодаря огромному количеству информации в интернете и других источниках, у потенциальных покупателей нет нужды лично встречаться с продавцами вплоть до последних стадий процесса покупки. В этих условиях продавец, желающий добиться успеха, должен заслужить репутацию доверенного советника. По некоторым расчетам, «доверенные советники» имеют на 70% больше шансов заключить сделку».
  • «Сотрудничество между подразделениями напоминает работу батареек в фонарике. Если вы установите батареи неправильной стороной или если между ними не будет тесного контакта, их потенциал так и останется нереализованным. Если продажи и маркетинг движутся в разных направлениях, вы не сможете заниматься комплексными продажами или реализовать стратегию в области привлечения новых лидов».

Какие из этих книг вы читали? Что еще можете порекомендовать? Поделитесь впечатлениями в комментариях!

Екатерина Бакланова

Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.

27 Лучших книг по маркетингу – Plerdy

Книги по маркетингу — это отличная возможность перенять опыт тех, кто уже прошел определенный путь. Технологии и методы постоянно совершенствуются, предлагая все новые все возможности. Но есть ряд маркетинговых книг, которые остаются вне времени. Именно такие издания позволяют усвоить некоторые основополагающие принципы поведенческой психологии, профессионального роста и постановок целей. А также различные аспекты цифрового маркетинга.

Best-of-the-best — 27 лучших книг по маркетингу

Мы составили список из 27 топовых книг по маркетингу, которые мотивируют к самообразованию и стимулируют к профессиональному росту. Готовы стать лучшей версией себя?

Обман Икара: Как Высоко Вы Полетите?

В книге Сет Годин побуждает каждого быть художником в своей нише, относиться к работе как к творчеству. Автор проводит параллель между известным мифом об Икаре и современным миром бизнеса — как летать, чтобы не упасть.

Сет Годин — писатель, лектор и сооснователь Squidoo.com. Он написал 19-ть бестселлеров о маркетинге, лидерстве и изменениях, среди них — Разрешительный маркетинг и все маркетологи — лжецы.

В своем отзыве Адам Старкс отмечает, что в книге автор дает действенные советы: как преодолеть неуверенность и управлять собою на пути к творчеству. Gene Morphis: “В книге отлично противопоставляются компании массового производства и организации, готовые творить что-то новое”.

На Крючке: Как Создавать Продукты, Формирующие Привычку

Нир Эяль пишет о том, как побуждать клиентов к действию, как создавать соответствующие триггеры. Автор описывает четыре этапа мотивации покупателей, с помощью которых можно улучшить конверсию. В конце книги он дает несколько советов, как применять информацию, учитывая этические принципы отношения к потребителям.

Нир Эяль регулярно публикует статьи о технологиях, психологии и бизнесе в изданиях Harvard Business Review, The Atlantic, TechCrunch и Psychology Today. Он преподавал в Стэнфордской высшей школе бизнеса и Институте дизайна Хассо Платтнера. Вы можете прочесть другие его книги — Непреклонный: как контролировать свое внимание и выбирать свою жизнь, Измерение глобального бремени болезней: философские измерения.

В своем отзыве WagzFisher пишет: “Автор умело меняет представление о дизайне продукта, ссылаясь на поведенческую психологию и мировоззрение покупателей”.

Влияние: Психология Убеждения

Книга Роберт Б. Чалдини по праву считается классикой маркетинга. В ней автор объясняет, что заставляет людей говорить «да” той или иной покупке/услуге. А также каким образом это можно применять в бизнесе. В книге рассматриваются шесть принципов влияния:

  • Взаимность.
  • Приверженность и последовательность.
  • Социальные доказательства.
  • Симпатия.
  • Авторитет.
  • Дефицит.

Роберт Б. Чалдини — доктор и профессор в области психологии и маркетинга. Harvard Business Review внес его исследования в список Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda. Другие популярные книги автора: Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения, Маленькое БОЛЬШОЕ: небольшие изменения, которые вызывают большое влияние и Да !: 50 научно доказанных способов быть убедительным.

В отзыве Шарлотта А. Ху особо отметила описание примера китайской идеологической обработки в контексте влияния на потребителя.

Придерживающиеся Истории: Как Рассказывание Историй Может Заинтересовать Клиентов, Повлиять на Аудиторию и Преобразовать Ваш Бизнес

Умеете ли вы правильно использовать истории? В книге описываются четыре основных вида рассказов, влияющих на выбор клиентов:

  • Ценностная история.
  • История основателя.
  • Повествование о целях.
  • Опыт клиента.

Киндра Холл объясняет, каким образом истории могут расположить клиентов, побудить их к действию и мотивировать на покупку.

Автор печатается в Wall Street Journal, читает доклады по всему миру и ведет рубрику в журнале SUCCESS Magazine. Среди других книг — Выберите свою историю, измените свою жизнь: замолчите своего внутреннего критика и перепишите свою жизнь изнутри, и иначе нераскрытая: сборник историй, которые большинство людей оставило бы при себе.

Один из читателей, Neen James Inc., пишет, что в книге отлично сочетаются практические советы, тематические исследования и личные истории.

Захватывающий, Переработанный и Обновленный: Как Сделать Так, Чтобы Вашему Бренду Невозможно Было Устоять

Как, применяя инновации, страсть, силу, престиж, таинственность, бдительность и доверие, выделить свою компанию среди сотен других? Sally Hogshead подробно рассказывает, как увлечь клиента. Кроме того, к последнему изданию прилагается бесплатный инструмент оценки под названием «Профиль привлекательности бренда”.

Салли Хогсхед часто появляется в СМИ, среди которых Today Show NBC и New York Times. Она — самый молодой оратор, чье имя внесено в Зал славы спикеров. Ее книги — Как мир видит вас: откройте для себя высшую ценность с помощью науки обаяния и 100 истин, которые помогут вам начать работу, карьеру и жизнь.

В своем отзыве на Amazon пользователь Tiffany Renee акцентирует: “Книга помогла по-другому построить процесс привлечения клиентов”. А Роб Кирк написал, что книга будет полезна предпринимателям, инвесторам, а также бизнес-менеджерам для построения микро- и макро-бизнеса.

Как Бренды Становятся Иконами: Принципы Культурного Брендинга

В основе книги — обширный исторический анализ всемирно известных брендов. В том числе ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson. Автор описал системную модель того, как бренды становятся иконами. Дуглас Б. Холт на примерах показывает, что преимущества, индивидуальность бренда и эмоциональные двигатели не делают компании идолами. Он побуждает делать акцент на более глубокий взгляд на культуру и традиционные темы маркетинга.

Дуглас Б. Холт преподавал маркетинг в Гарвардской школе бизнеса и заведовал кафедрой маркетинга L’Oreal в Оксфорде. Позже основал Cultural Strategy Group. Его авторству принадлежит книга Читатель Сообщества потребителей.

Из отзыва Кэрол Филлипс: “Книга хорошо написана и легко воспринимается, несмотря на серьезность”.

Несостоявшийся Проект: Дружба, Изменившая Наши Взгляды

Автор описывает работу израильских психологов Дэниел Канеман и Амос Тверски. Они написали серию брошюр о поведенческой экономике. Уильям Истерли из Wall Street Journal пишет, что это книга о людях, столкнувшихся с неопределенностью и ограничениями человеческого разума.

Авторству Майкл Льюис также принадлежат бестселлеры Moneyball, The Blind Side и The Fifth Risk.

Пользователь Amazon Wally Bock считает, что книга — отличное решение. Даже если сначала кажется, что вы к ней не готовы.

Blink: Сила Мыслить, Не Думая

Книга о том, почему мы принимаем решение в мгновение ока. И почему иногда лучшие действия те, которые невозможно объяснить другим. Автор рассказывает о работе мозга: почему кто-то живет спонтанно и выигрывает, а кто-то — пролетает.

Малькольм Гладуэлл является также автором бестселлеров Переломный момент, мигание, выбросы и то, что увидела собака. Он работает штатным писателем The New Yorker и ведет подкасты в собственной аудиокомпании Pushkin Industries.

Abba в отзыве называет книгу: “…Анатомией психологии принятия решений, справочником предрассудков и предубеждений”.

Плохое Поведение: Становление Поведенческой Экономики

Главная тема — разумные и неудачные поступки, а также их влияние на мировую экономику. Автор показывает, как так называемое иррациональное поведение покупателей влияет на рынок. К таким «неправильным решениям” относятся действия, выходящие за рамки просчетов экономистов.

Ричард Х. Талер — нобелевский лауреат, профессор экономики и поведенческих наук, директор Центра исследований решений в Высшей школе бизнеса Чикагского университета. Вы также можете прочесть его книги: Улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье (с Касс Санстейн), Проклятие победителя и квазирациональная экономика.

Пользователь под ником FCRichelieu отметил: “Эксперименты и наблюдения ставят под сомнение некоторые базовые предположения и гипотезы классической экономики”.

Создание StoryBrand: Проясните Свое Сообщение, Чтобы Клиенты Его Слушали

Автор делится практическими советами, позволяющими затронуть сердца клиентов, достучаться до них. Он рассказывает, как сделать так, чтобы ваши сообщения и истории в соцсетях, на веб-сайтах и в рекламной продукции выделялись среди других. И обеспечивали полноценное взаимодействие с публикой.

Дональд Миллер — генеральный директор StoryBrand. Его книги — Упрощенный маркетинг: пошаговое руководство по бренду для любого бизнеса, миллион миль за тысячу лет: что я узнал, редактируя свою жизнь.

В отзыве Уолли Бок (копирайтер) говорит, что советы о пошаговости написания качественных текстов помогли улучшить его мастерство писателя.

Все Представимо

Книга учит подходить творчески к задачам, мыслить более позитивно и не поддаваться страхам. Также вы узнаете о привычке, которая на 42% повысит шансы достичь цели.

Мари Форлео ведет программу бизнес-тренингов B-School, программу письма Лекарство от копирования и авторские подкасты. Ее вторая книга — Заставьте каждого мужчину хотеть вас: или заставьте своего желать вас еще больше.

Тиффани Л. Виджил в отзыве советует прочесть этот сборник тем, кто любит оправдываться. А Нэнси Дэвис пишет, что после прочтения приходит чувство уверенности в действиях.

Часовой Контентный План: Руководство Для Индивидуальных Предпринимателей По Идеям Публикации в Блоге за 60 Минут и Созданию Контента, Который Привлекает и Продает

Улучшить качество контента, который будет привлекать клиентов. Научить генерировать идеи для записей в блоге и на страницах в соцсетях. Определить голос бренда — вот задачи книги. В ней также содержится описание пяти типов контента, которые необходимы любому бренду.

Автор книги — Мира Котанд — писатель и докладчик, делающий маркетинг простым для каждого. Она является основателем CREATEplanners и MeeraKothand.Com. Ее книги Ваши первые 100 и Запуск Блога вошли в рейтинг бестселлеров Amazon.

В отзыве пользователь Ike делится, что его ниша достаточно серьезная и сложная для составления интересного контента. Но после прочтения половины книги у него есть план на два года вперед.

Заразно: Почему Все Приживается

В книге автор раскрывает шесть главных принципов, которые приводят товар к популярности. Почему один продукт пользуется бешеным спросом, а другой — нет? Какую роль оказывает социальное влияние?

Иона Бергер — профессор школы Wharton при Пенсильванском университете, эксперт по социальному влиянию и поведению потребителей. Его другие работы — Катализатор: как изменить чей-либо разум и Невидимое Влияние: скрытые силы, формирующие поведение.

Стивен Волошик отмечает, что книга хорошо структурирована по главам, и расписывает принципы, помогающие сделать продукт «вирусным”.

Самая Влиятельная Женщина в Комнате — Это Вы: Соберите Аудиторию и Продайте Свой Путь к Успеху

Автор описывает, как создать свой прием обретения уверенности. Как стать лидером для себя и других. Книга содержит личные примеры, советы влиятельных женщин из мира бизнеса, моды, журналистики и искусства.

Лидия Фенет — управляющий директор Christie’s. Журнал Gotham назвал ее одной из самых влиятельных женщин Нью-Йорка.

Пользователь A. Daily вынесла для себя главную мысль: “Нам не нужно разрешение, чтобы двигаться вперед”.

Красная Команда: Как Добиться Успеха, Думая, Как Враг

Книга занимает важное место в литературе для руководителей и политиков. Она помогает понять интересы, намерения и возможности конкурентов. Автор объясняет сам термин «красная команда” и показывает, какие преимущества он дает компании.

Мика Зенко — директор по исследованиям и обучению в McChrystal Group. Он отвечает за разработку приложений, улучшающих качество суждений, решений и повышающих эффективность. Его книги: Ясная и настоящая безопасность: мир никогда не был лучше, Почему это важно для американцев, Реформирование политики США в отношении ударов с помощью дронов и ограничение распространения вооруженных дронов.

Уильям Струз называет книгу сфокусированным альтернативным анализом, направленным на решение проблемы.

Оригиналы: Как Нонконформисты Двигают Мир

Как создавать оригинальные идеи, не боясь разрушить существующие тренды? Как распознать хорошую идею? Как руководители могут способствовать атмосфере, в которой приветствует инакомыслие? И как родители могут воспитывать в детях оригинальность? На все эти вопросы отвечает книга.

Адам Грант — организационный психолог в Уортоне. Он обладатель наград за выдающиеся научные достижения от Американской психологической ассоциации и Национального научного фонда. Его перу принадлежат книги Подумайте еще раз: сила познания того, чего вы не знаете, отдавать и брать: почему помощь другим способствует нашему успеху и Вариант B: противостоять невзгодам, укреплять устойчивость и находить радость.

Юзер под ником Book Shark добавляет, что книга отлично пригодится в повседневной жизни.

Победа: Ключевые Принципы Превращения Вашего Бизнеса Из Обычного в Экстраординарный

В своей книге Д-р Фрэнк Лунц рассматривает девять принципов для победы:

  • Ориентированность на людей.
  • Разрушение парадигмы.
  • Расстановка приоритетов.
  • Совершенство.
  • Партнерство.
  • Страсть.
  • Убеждение.
  • Настойчивость.
  • Принципиальные действия.

Автор показывает, как правильное общение помогает достигать целей. И как научиться доносить свои мысли и убеждать.

Д-р Фрэнк Лунц — специалист в области коммуникаций. Он консультирует многих руководителей компаний из списка Fortune 500. Он также написал книги Слова, которые работают: это не то, что вы говорите, это то, что люди слышат, и то, что на самом деле хотят американцы … На самом деле: правда о наших надеждах, мечтах и страхах.

Эрик Мэйфорт отмечает: “Автор призывает сочетать такие качества, как страсть, убежденность и настойчивость с честностью и компетентностью. Тогда они принесут нужный результат”.

Shoe Dog: Мемуары Создателя Nike

Фил Найт рассказывает свою историю: описывает риски, сокрушительные неудачи, конкуренцию и триумфы.

Автор книги — основатель Nike, Inc., а с 2016 года почетный председатель совета директоров компании.

Уолли Бок в отзыве пишет об отличии мемуаров Phil Knight от других автобиографий — книга отображает бизнес таким, каков он есть, говорит о ценностях, балансе в жизни и отношениях.

Самое Важное: Используйте Контент, Чтобы Раскрыть Свое Влияние и Привлечь Тех, Кто Для Вас Важен

Издание для маркетологов, руководителей и новичков в бизнесе. Автор рассказывает, как создать компанию, о которой будут вспоминать в первую очередь, думая о продукте.

Джон Холл — соучредитель Calendar.com, Influence and Co. и стратегический советник Relevance.com. Пишет еженедельные колонки для Forbes Inc.

Из отзыва Майк Креш: “В книге мастерски переплетаются практические советы с примерами из жизни. Она заряжает оптимизмом и дает понимание, как быть в центре внимания”.

Outside Insight: Навигация По Миру, Тонущему в Данных

Как использовать внешние данные для анализа, прогноза и принятия решений? В книге описывается, как сосредоточить внимание на нужной информации. Что помогает проанализировать и понять возможности или угрозы для компании?

Йорн Лизегген — основатель и генеральный директор Meltwater, компании-лидера в области онлайн-аналитики B2B.

Пользователь vijay chattha отмечает практичность реальных примеров предприятий, которые используют конкурентную разведку для победы.

Разработка Фирменного Стиля: Важное Руководство Для Всей Команды Брендинга

Четвертое издание книги для бренд-менеджеров, маркетологов и дизайнеров содержит 30 новых исследований. Анализ, который поможет пройти все шаги на пути к созданию эффективного личного бренда с продуманной стратегией.

Алина Уиллер помогает компаниям внедрить передовые методы в брендирование. А также не упускать возможностей создавать новый клиентский опыт во всех направлениях. Вы также можете прочесть ее книгу Атлас брендов: информация о бренде становится очевидной.

В отзыве читатель под ником Н. Ричардсон пишет, что книга наполнена конкретными данными и описаниями процессов. Ее можно считать научным трудом по дизайну бренда.

Сделано, Чтобы Прилипнуть: Почему Одни Идеи Закрепляются, а Другие Рушатся

Книга — результат 10 лет исследований. Она раскроет причины, по которым одни истории остаются в памяти, а другие забываются. Почему одни статьи и заголовки вызывают интерес, а другие — нет.

Чип и Дэн Хит в соавторстве написали ряд книг-бестселлеров, в том числе: Switch: как изменить ситуацию, когда перемены трудны и Сила Моментов: почему определенный опыт имеет огромное влияние.

Многочисленные отзывы делают издание настольным для критически мыслящих руководителей.

Жизнь П. Т. Барнума, Написанная Им Самим

Автобиография — современное переиздание оригинальных мемуаров, опубликованных в 1855 году и недоступных читателю более века. Узнайте об истинных похождениях и приключениях всемирно известного шоумена/мошенника.

Финеас Т. Барнум — основатель гастролирующего цирка с 1810—1891 года.

В отзыве Джонатан Мэннинг пишет, что его поразила другая сторона персоны Финес Т. Барнума. Он умел проявлять заботу и доброту, которая удивительным образом сочеталась с его противоправной деятельностью.

Автобиография Gucci Mane

Хроника жизни рэпера, который оказал значимое влияние на культуру хип-хопа Юга США. В мемуарах он искренне рассказывает о переменчивости жизни, о трудностях и успехах.

Gucci Mane написал книгу в соавторстве с Нил Мартинес-Белкин, бывшим редактором XXL Magazine. Позже Gucci Mane выпустил еще одну книгу — Руководство Gucci Mane к величию.

В отзыве пользователь Passionate Book Reader пишет, что книга заставила другими глазами взглянуть на творчество артиста.

Маркетинг Разрешений: Превращение Незнакомцев в Друзей, а Друзей в Клиентов

Реклама отвлекает внимание, прерывает занятия. Автор называет это «маркетингом прерываний”. И в своей книге предлагает решение, которое побудит потенциальных клиентов самостоятельно соглашаться на рекламу.

Сет Годин ведет маркетинговый блог sethgodin.com. Автора 19-ти книг по маркетингу зачислили в Зал славы маркетинга, Зал славы прямого маркетинга и Зал славы партизанского маркетинга. Его наиболее популярные книги — Племена, рРзвязывающие Идеавирус и Фиолетовая корова.

Ryan Donovan в своем отзыве делится: книга помогла ему настроить маркетинг бизнеса, не имея профильного образования.

Позиционирование: Битва За Разум

Первая книга, посвященная трудностям в общении со скептически настроенной публикой и конкурентами. Она поможет выстроить стратегию на слабых сторонах противника и захватить рынок.

Ее авторы — Эл Райс и Джек Траут — всемирно известные маркетинговые стратеги. Эл Райс — председатель Ries & Ries, Rowsell, GA, а Джек Траут — Trout & Partners, Old Greenwich, CT. Совместно они издали книги 22 Непреложных Закона Маркетинга: разоблаченные и объясненные мировыми двумя и маркетинговыми войнами.

В отзыве Го Ли отмечает, что в книге содержатся прекрасные практические советы.

Стратегия Цифрового Маркетинга: Комплексный Подход к Интернет-маркетингу

Это пошаговая инструкция – как планировать, интегрировать и измерять каждую цифровую платформу. Социальные сети, SEO, контент-маркетинг, автоматизация маркетинга, интеграция онлайн и офлайн — обо всем вы узнаете из этого издания.

Саймон Кингснорт — консультант по маркетингу, основатель компании Simon Kingsnorth Consulting. Известен докладами по маркетингу, инновациям, футурологии и технологиям.

TomG отозвался о книге, как о неизменном ресурсе для маркетологов будущего.

Выводы

Хорошие книги по маркетингу полезны. Их авторы на примерах, личном опыте и исследованиях раскрывают секреты общения с публикой и конкурентами. Умные тексты помогают набраться уверенности и не терять оригинальности. Они станут отличным подспорьем для построения и расширения бизнеса для новичков и для профессионалов маркетинга.

10 Лучших бизнес книг по версии Forbes

(рейтинг обновлен: ноябрь 2021)

Кто и зачем читает бизнес книги? Вы будете удивлены

Лучшие бизнес-книги популярны не только у начинающих предпринимателей. Их рекомендуют к прочтению в лицеях, проходят на университетских курсах микро- и макроэкономики, они стоят на полках психотерапевтов и писателей-философов.

Почему?

Потому, что этот сорт литературы задает правильные вопросы и учит наш мозг не расслабляться в самые ответственные моменты. Как научиться отличать эти моменты от остальных, когда действовать и когда взять тайм-аут – лишь крохотная часть тех знаний и навыков, которые мы черпаем из этого кладезя.

Иногда журналисты издания «Forbes» подытоживают свой опыт штудирования кип бизнес-книг в виде списков на подобие «Лучшие бизнес-книги по версии Форбс». Такие рейтинги — единственный достоверный ориентир в океане интернет-статей, посредственных авторов и откровенных профанаций.

Свежий «топ» книг, составленный экспертами Форбс, не удивил нас новыми именами.
Лучшие книги по бизнесу выходят нечасто, но процесс не стоит на месте. Известные авторы работают над новыми публикациями, появляются молодые талантливые специалисты с отличающимся от традиционного пониманием рынка и бизнеса в целом.

Их правоту (или ошибочность взглядов) еще предстоит доказать времени. Мы же обратим внимание на проверенных писателей и книги, чей авторитет непоколебим, как золотовалютный резерв США.

 

Мо Баннелл. Система снежного кома

Оригинальное название:The Snowball System: How to Win More Business and Turn Clients into Raving Fans
Количество страниц:352
О чем:Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов. Задавались этим вопросом? Если вы на этой странице, значит — да. Труд Баннелла подойдет тем, кто работает в сфере продаж или строит свое дело на взаимодействиях с постоянными клиентами. Именно наработка базы благодарных покупателей, которые возвращаются к вам снова и снова, составляет “систему снежного кома”.

Популярный американский бизнес-тренер Мо Баннелл дает мощные и основанные на опыте компаний из различных сфер инструменты для повышения лояльности клиентов. Ведь довольный клиент — это бесплатная возможность для привлечения новых. Так называемое “сарафанное радио”.

Вам достаточно заслужить доверие нескольких, качественно предоставив свою услугу или зарекомендовав свой товар — и все! Эти несколько людей расскажут знакомым, а те — своим. Не успеете оглянуться, как снежный ком уже вовсю несется, только успевай грамотно повышать нагрузку на производство и/или сотрудников.

  • легко читается, не перегружена терминами и сложными оборотами;
  • рекомендуем тем, кто продает дорогие/сложные продукты;
  • система рассчитана на долгосрочный эффект.

Дэйв Бирсс. Как генерить свежие идеи

Оригинальное название:How to Get Great Ideas
Количество страниц:272
О чем:Как выйти за рамки обыденности и придумать бизнес-идею, до которой еще никто не додумался
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Система незашоренного креативного мышления — это постоянный вектор, направленный на успех вашего дела. Канули в лету дни, когда для прорыва в бизнесе достаточно было собрать всех коллег и партнеров, устроить мозговой штурм и вуаля — деньги льются рекой. В 21 веке нужен систематический подход к креативным решениям, чтобы быть конкурентоспособными или просто оставаться на плаву.

Если вам повезло занять узкую нишу и никто не наступает на пятки — радуйтесь. Ибо это ненадолго. Рано или поздно придут те, кто возьмет вашу идею, усовершенствует и оттяпает половину рынка. Такова правда жизни. Чтобы действовать на опережение, достаточно уже сейчас купить книгу Дэйва Бирсса для корпоративной библиотеки и начать систематически внедрять советы из нее.

  • написана доступным языком для всех и каждого, кто переживал творческий кризис;
  • читать тем, кто в поисках эффективных инноваций и “свежего глотка” идей;
  • в конце каждой главы есть практические упражнения. Креативность — это как мышца в нашем теле, ее можно и нужно тренировать независимо от того, чем вы занимаетесь или кем работаете.

Ричард Боллс. Какого цвета Ваш парашют?

Оригинальное название:What Color Is Your Parachute? 2019: A Practical Manual for Job-Hunters and Career-Changers
Количество страниц:368
О чем:Как найти работу
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу — так назвали книгу те, кто переводил на русский язык труд автора Ричарда Нельсона Боллса. Давайте разберемся, насколько актуальны в ней советы, при условии, что сам Ричард родился в 1927, а свое творение опубликовал в 1970?

Книга, которая переведена на 20 языков, продается в 26 странах общим тиражом более 10 000 000 штук и ежегодно обновляется. Если не обращать внимание на то, что она входит в ТОП-100 лучших творений науч попа всех времен по версии журнала Time, то все равно количество негативных отзывов вызывает удивление. Почему она настолько неоднозначна?

Основная причина, которую указывают читатели — все советы написаны американцем для американцев. С их капиталистическим мышлением и верой в American Dream. Возможно ли читать это издание так, чтобы извлечь из нее пользу в наше неспокойное время? Когда за окном вирус и неправильные решения власть имущих уничтожают малый и средний бизнес, а миллионы людей вынуждены искать вторую и даже третью работы, чтобы хоть как-то обеспечить комфортную жизнь себе и родным…

Ищите и найдете. Тот, кто открыт к новым возможностям и может адекватно оценить написанную с легким юмором 40 лет назад книгу — обязательно почерпнет свежие идеи и получит неожиданные инсайты. Те, кто привык ныть и ждать готовых указаний — только разочаруется.

  • для всех, кто не привык сдаваться, получив отказ уже на 49 по счету собеседовании…
  • для всех, кто хочет кардинально изменить подход в поиске работы;
  • для тех, кто принимает изменения в мире и готов адаптироваться.

Джефф Готельф, Джош Сейден. Чувствуй и реагируй

Оригинальное название:Sense and Respond: How Successful Organizations Listen to Customers and Create New Products Continuously
Количество страниц:228
О чем:Как создавать продукты, на которые есть спрос
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Как создавать продукты, нужные людям именно сейчас — такие мысли будоражат умы предпринимателей, умеющих извлекать выгоду ситуативно. Всегда будут те, кто может продавать чистый воздух в Гонконге, снег эскимосам и самодельные маски в период пандемии. Но что делать, если вы не относитесь к таким людям? Как выбраться из рутинной схемы работа-дом-работа и начать жить в свое удовольствие?

Мы не гарантируем, что Джефф Готельф и Джош Сейден дадут ответы в своем произведении на эти и похожие вопросы. Но то, что книга перевернет ваш взгляд на привычные вещи — да. Она даст понимание того, как другие делают деньги на всем, а со временем и вы начнете видеть потенциальные “золотые жилы” там, где окружающие видят только кучу…=)

  • для тех, кто хочет уметь зарабатывать на трендах;

По требованию редактора блога здесь должно быть 3 пункта. Но зачем, если смысл умещается в одном?

Сара Найт. Просто будь Собой!

Оригинальное название:You do You
Количество страниц:288
О чем:Как не страдать от своих недостатков, а использовать их
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Забей на перфекционизм и преврати изъяны в достоинства. Как это применить в бизнесе? Ведь наш список “10 лучших бизнес книг по версии Forbes” прежде всего для людей, которые хотят прокачать свои навыки в работе или перевести прибыльное дело на новый уровень.

Все предельно просто! Когда требуешь от себя выкладываться на максимум и пытаешься прыгнуть выше головы, а получается не всегда или не так, как хотелось — очень важно сделать паузу, прочесть такую легкую и с юмором книгу. Выдохнуть. Позволить себе право на ошибку. Позволить себе быть собой и не стремиться соответствовать чужим ожиданиям.

Именно после таких пауз смотришь на свое привычное дело новыми глазами. Находишь прелесть в том, что раньше считал недостатком. Учишься из этого извлекать пользу и даже выгоду.

  • рекомендую тем, кто устал быть удобным и хочет стать собой;
  • ироничная и бросающая вызов литература;
  • читается на одном дыхании.

Ден Лайонс. Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы

Оригинальное название:Disrupted: My Misadventure in the Start-Up Bubble
Количество страниц:352
О чем:О том, что и вы так сможете — просто нужно постараться
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Если вы реально ищете в книге ответ на этот вопрос — тщетно. Она написана сатирично и именно так ее нужно воспринимать. Читатели, которые брали ее на полном серьезе, в итоге были слегка разочарованы и гневно обвиняли автора в комментариях на форумах и под товаром в интернет-магазинах (really? Дэну Лайонсу вот прям больше заняться нечем, как читать негативные рецензии =))

Тем, кто максимально далек от IT-индустрии, но до сих пор под впечатлением от футуристических офисов больших компаний Кремниевой Долины, будет полезно узнать “обратную сторону медали”. За каждым успешным проектом и многомиллионными оборотами стоят простые программисты. Именно сотрудники, упорный труд и бесконечные попытки оптимизировать код делают из IT-стартапов корпорации с мировым именем.

  • готовы заглянуть на бэкстейдж высоких технологий?
  • читайте, отринув свои ожидания;
  • захотелось написать гневный коммент — не сдерживайтесь.

Черный PR — тоже пиар. Но это не точно.

Джейсон Фрайд, Дэвид Ханссон. Rework. Бизнес без предрассудков
Оригинальное название:Rework
Количество страниц:208
О чем:О другом взгляде на злободневную тему работы и успеха
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

От вас требуется только не зацикливаться на проблемах. Не знаете, как решить задачу – бросайте: в мире есть задачи, которые можете решить только вы! Их даже не нужно долго искать. Натренируйте глаз – и начнете замечать их везде. Не хотите ездить на работу?
Работайте из дому! Хотите больше зарабатывать? Избавьтесь от предрассудков вместе с авторами «Rework» — и станете богатыми хозяевами своей жизни!

  • У блога авторов 115 000 подписчиков.
  • Из книги вы научитесь выполнять работу целого отдела, не тратя на это больше времени, чем если бы выполняли обязанности одного сотрудника.
  • Rework — абсолютный бизнес-бестселлер в Украине. Ни одна книга по бизнесу не продается лучше (по суммарному тиражу проданных экземпляров за последние 4 года).
Sorry, your browser does not support the video tag.

Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

Оригинальное название:The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful
Количество страниц:253
О чем:Как раскрутить стартап, минимизировав риски и максимизировав отдачу
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Издание подкупает своей компактностью — всего 253 страницы. Берешь в руки и не ожидаешь “воды” или приквела к чему-то бОльшему. Так и есть. Все отзывы о книге Эрика Риса схожи в одном — автор умело собирал под одну обложку лучшие методики и практики, применимые к стартапам. Этот сборник полезных советов заменит на столе, пожалуй, десяток произведений на тему развития бизнеса. Четкий план, гибкая стратегия применимы к любой сфере.

Ну почти. Основные концепции “бережливого производства” уже собрали множество восторженных отзывов и вот-вот станут классикой менеджмента. Так почему вы еще не купили “Бизнес с нуля”?

  • обязательно к прочтению для будущих и уже состоявшихся предпринимателей;
  • осторожно! Последствия прочтения могут позитивно отразиться на развитии вашего бизнеса;
  • бестселлер Amazon.com.
Sorry, your browser does not support the video tag.

Леонард Шерман. Пока псы лают, коты побеждают. Менеджмент без догм

Оригинальное название:If You’re in a Dogfight, Become a Cat! Strategies for Long-Term Growth
Количество страниц:400
О чем:Как обходить конкурентов на рынке
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Менеджмент без догм — мечты или реальность? Что, если победить в конкурентной борьбе честно — почти невозможно? Что, если ваши соперники вооружены теми же знаниями, методиками и правилами?

В любой непонятной ситуации — читай! Например, это сочинение Леонарда Шермана о “кошачьем подходе” в мире бизнеса, где без применения жестких мер, игра на выбывание заканчивается банкротством и катастрофой. Получится ли у вас выработать принципиально новую стратегию?

  • вместо 1000 слов о книге — просто прочти ее;
  • хитрость — не порок;
  • Шерман учит быть хитрее и креативнее, нарушая общепринятые правила классического менеджмента.

Брендан Кейн. Миллион подписчиков. Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней

Оригинальное название:One Million Followers: How I Built a Massive Social Following in 30 Days
Количество страниц:287
О чем:Как привлечь аудиторию на ваш канал
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Вы ведь уже используете все доступные средства продвинуть свой бизнес? Если нет, то почему вы читаете эту статью вместо того, чтобы регистрироваться на популярных площадках и знакомить потенциальных клиентов со своим продуктом? Кто сказал, что инстаграм — соц.сеть только для селфи и подростков? Там УЖЕ продают свои услуги специалисты всех направлений — мастера маникюра, татуировки, кованых изделий, фотосъемки на спичечный коробок и цветов из колбасы.

Предлагаю прямо сейчас сделать закладку с этой статьей и вернуться к ней позже. Сразу после того, как в инстаграме появится ваш первый, немного пустой и нелепый аккаунт.

А теперь для всех, у кого уже есть профиль в Instagram — давайте его сделаем инструментом для получения ЛИДов и прибыли! Как? Читайте в книге Брендана Кейна.

  • советы универсальны и практичны;
  • речь идет не только об инсте, тут есть место фейсбуку и ютубу;
  • если вы испробуете все описанные методы и не достигнете результата — Кейн вернет вам деньги за книгу. Но это не точно. =)

Призёры Forbes прошлого года

Джим Коллинз. Как гибнут великие. И почему некоторые компании никогда не сдаются

Причина величия преуспевающих компаний отнюдь не в том, что одни читали Коллинза, а остальные – нет. Автор книги не столь наивен, чтобы считать свою доктрину панацеей. Решение бизнес-проблем – не в книгах, утверждает писатель, — а в понимании своего долга… и соблюдении трех правил. «Что я должен делать именно сейчас?» — вопрос, ответ на который даст вам ключ к успеху. Правильно мыслить: конструктивно, неожиданно, смело – так же важно, как оказаться в правильном месте в правильное время.

  • Книга входит в список бестселлеров американского издания «Бизнес Уик»;
  • Переведена на 34 языка;
  • Суммарный тираж более 10 000 000 екземпляров.

Уолтер Айзексон. Стив Джобс

Чтобы написать эту книгу, Уолтеру Айзексону пришлось взять интервью у более, чем сотни коллег Стива Джобса, а записанного аудиоматериала хватило на сто часов прослушивания. Результатом таких изысканий стал труд, который уже 5 лет подряд не покидает списки лучших книг про бизнес! Джобс – величайший гений ХХІ века наравне со Стивеном Хоукингом. Рассмотрите «под микроскопом» составные его сногсшибательной карьеры, узнайте, откуда он черпал вдохновение для идей, которые казались безумными, пока он их не воплотил.
А главное – узнайте, как стать таким же безумцем!

  • Уолтер Айзексон — главный редактор журнала Time. Кроме книги о Джобсе также написал биографии Г. Киссинджера, Б. Франклина, А. Эйнштейна.
  • Русскоязычное издание книги разошлось 30-тысячным тиражом — это больше, чем любая другая биография за последние 7 лет.
  • Мало кто знает, что кроме Apple, Джобс основал киностудию Pixar, знаменитую по своим мультфильмам.
Sorry, your browser does not support the video tag.

Джош Кауфман. Сам себе MBA. Самообразование на 100%

Книга, с которой нужно начинать бизнес-самообразование. Кауфман учит, как сократить тернистый путь учения, сводя к минимуму любимый в народе способ «проб и ошибок». Ошибки в бизнесе – слишком дороги, но ваше время – еще дороже. Используйте его с умом – и результат гарантирован! Думаете, что диплом престижного университета избавляет вас от проблем с трудоустройством? Не питайте иллюзий! Настоящий успех приходит к тому, кто трудоустраивает других, а не себя! Быть наемным рабочим – неактуально. Берите в руки книгу Кауфмана — начинайте учиться.
 

  • Кауфман мог стать студентом элитной бизнес-школы, но принципиально отказался от такой возможности, предпочтя ей самообразование на практике.
  • За неполное десятилетие сайт Джоша посетило почти 4 000 000 человек.
  • Время прочтения книги — около 8 часов. Это самый быстрый курс фундаментального бизнес-образования: сверхэффективно и без «словоблудия».
Sorry, your browser does not support the video tag.

Ив Пинье, Александр Остервальдер. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора

Практическое руководство, которое вносит ясность в процесс создание бизнес-моделей. Эту книгу не придется перечитывать. Секрет ее эффективности – в уникальной авторской методике представления информации. Стоит один раз понять ее принцип – и вы навсегда отличаетесь от тех, кто ее не читал. Не просто преимущество над конкурентами – это стиль жизни, упрощение деловой коммуникации, общения с партнерами и оппонентами.

  • Чтобы освоить методику, потребуется чистый лист бумаги и пара маркеров.
  • Книга подходит начинающим бизнесменам, для опытных упрощает ведение дел.
  • Данной концепцией пользуются в таких компаниях, как Google, IBM, Ericsson.

Гай Кавасаки. Стартап по Кавасаки. Проверенные методы начала любого дела

Величайший маркетолог и инвестор современности, первооткрыватель компании Apple (сделал Apple брендом, известным во всем мире), психолог и писатель — все это о Гае Кавасаки.

Слово «любого» в названии книги – не случайность. Дайте ее ребенку – и его успеваемость в школе повысится, дайте грибнику – и он начнет приносить из лесу 10 кошелок, а не две. Кавасаки находит оптимальный подход к любому делу, руководствуясь принципом «максимум результата от каждого действия». Научитесь ставить вопрос так – и вы не захотите довольствоваться меньшим, чем максимум из того, что можете получить!

  • Кавасаки окончил Стэнфорд. Специальность: бакалавр психологии. Написал 13 книг.
  • Гай реализовал идею маркетингового евангелизма в работе с продвижением компьютера Macintosh.
  • Любимый афоризм автора — его собственное изречение: «‘Предприниматель’ — это не работа, а состояние ума.»

Джейсон Шрейер. Кровь, пот и пиксели. Обратная сторона индустрии видеоигр

Оригинальное название:Blood, Sweat, and Pixels. The Triumphant, Turbulent Stories Behind How Video Games Are Made
Количество страниц:368
О чем:О суровой правде про виртуальную реальность и ее создателей 
Рейтинг:★★★★★
Подробнее

Те, кто открывал для себя удивительный мир видеоигр в далеком 1993, сегодня — успешные менеджеры или даже директора компаний. Но если названия “Doom” и “Quake” ни о чем вам не говорят — не спешите скролить вниз. Подлинные истории про ребят, которые делают «многаденег» на играх! Звучит как вызов, не так ли?

Все потому, что они были первыми — скажут скептики. Всегда будут те, кто будет первооткрывателем. Но первопроходцы и те, кто сколотил состояние на их открытии — не всегда одни и те же персонажи. Откройте для себя бесценный опыт всемирно известных разработчиков. Опыт, который подкреплен фактами и проверен временем.

  • тем, кто интересуется играми, все же будет интереснее, чем тем, кто прохладно относится к геймингу;
  • вы узнаете изнутри историю разработки 10 культовых видеоигр;
  • оказывается, извлечь выгоду можно даже на том, что осуждает общество.
Sorry, your browser does not support the video tag.

Мария Солодар. 20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж

Список вакансий на площадках поиска работы показывает наглядный пример того, что сфера продаж развивается быстро и требует квалифицированных кадров. Современный работодатель отошел от классических взглядов на образование соискателя и обращает больше внимания на опыт, смекалку, индивидуальный подход.

Поэтому стать лакомым кусочком для шефа может каждый, кто занимается самообразованием.
Мария Солодар первой на постсоветском пространстве начала продвигать авторскую систему завлечения клиентов — автоворонку. 

  • На первом этапе покупатель обращает внимание на более дешевый товар, после — убеждается в честности продавца и продолжает сотрудничать с ним дальше. 
  • Автоворонка уменьшает расходы на сотрудников и пиар, работает лишь на вас. 
  • Схема подойдет всем, даже тем, кто не занимается продажами, ведь продвигать себя должен уметь каждый.

Генри Форд. Моя жизнь, мои достижения

Форд – первый человек, сделавший состояние благодаря практичному подходу к бизнесу, а не по удачному стечению обстоятельств. Первый (и величайший) промышленник своего времени, Генри внедрил в производство то, что называется «научным подходом» в науке. Своим успехом Форд доказал, что проблема всех начинающих предпринимателей – в способе мышления, а не в нехватке стартового капитала или рыночной среде с агрессивными конкурентами.

Книга гениального бизнесмена содержит почти афористические размышления автора о рынке, конкуренции, работе предприятия. Конечно, тогдашние реалии несопоставимы с современными. Но его целеустремленность и неистощимое стремление к рационализации бизнес-процессов не устареют никогда.

  • Мотивационная книга для тех, кто хочет основать стартап, но не уверен в своих силах.
  • Форд утверждает, что богатство – не цель, а средство, с помощью которого можно добиваться настоящих целей. Каких – узнаете из его автобиографии.
  • Корпоративная этика обогащения Генри Форда не идет вразрез с традиционными моральными устоями. Поэтому данная книга – еще и для тех, кто хочет стать богатым, не очутившись в «денежном рабстве».

Стив Бланк, Боб Дорф. Стартап. Настольная книга основателя

Авторы данного фундаментального пособия Стив Бланк и Боб Дорф говорят удивительные, подчас шокирующие вещи. То, что начинающий предприниматель прочитает в их книге, может вызвать когнитивный диссонанс у состоявшихся бизнесменов. На пресс-конференции, посвященной выходу книги, Бланк резюмировал разработанную в соавторстве с Дорфом методику до 4 советов.

Почему это может шокировать? Хотя бы потому, что один из советов таков: бизнес-планирование по примеру больших компаний – устаревший инструмент. Для современного рынка стартапов этот инструмент не годится, он только тормозит прогресс. Вывод таков: хотите, чтобы ваше дело было успешным – забросьте составление бизнес-плана и выйдите из своего офиса к реальным людям, вашим потенциальным покупателям. Выйти из офиса – это, кстати, второй совет. Остальные – с примерами и кейсами из нашей жизни – найдете в книге.

  • Единственная в своем роде книга-«азбука» по созданию и становлению стартапов.
  • Методика не ориентирована только на американский рынок: она интернациональна и работает независимо от социокультурной среды, в которой ее применяют.
  • Авторы – известные «коучи» и лекторы нескольких университетов, среди которых – Гарвард и Беркли.

Сергей Бехтерев. Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом

О Сергее Бехтереве слышал каждый руководитель на постсоветском пространстве. Ведь он — основатель направления майнд-менеджмента в управленческой сфере. Его книги находятся в топе продаж русскоязычного сегмента бизнес-литературы уже семь лет. Сергей точно знает, как эффективно управлять персоналом, оставаться любимым руководителем и получать результат.
Очень часто рабочий процесс превращается на каторгу от звонка до звонка, даже если работа любимая, а профессия — желанная. Виной всему — неумение правильно распределять обязанности на протяжении дня, ожидание подвоха от коллег и начальства, желание сделать все как можно быстрее. 

  • Бехтерев объясняет, почему задерживаться на работе — зло. Вы узнаете, как работать столько, сколько вам нужно — не больше.
  • Книга показывает, что большинство офисных сотрудников по-настоящему работает около 3,5 часов в день, остальное время идет на снятие стресса и преодоление необязательных трудностей.
  • Авторская методика подходит руководителям для эффективного управления, а подчиненным — для рационального использования своего времени.

Нир Эяль, Райан Хувер. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

Думаете, среднестатистический человек умеет извлекать урок после совершения ненужной импульсивной покупки? Нир Эяль уверяет: наступать на одни и те же грабли — любимое занятие покупателя! Как сделать, чтобы о покупке вашего продукта мечтали даже во сне — читайте в бестселлере «На крючке» — книге, которая меняет представления о маркетинге!

В списке 10 лучших бизнес-книг это издание — одинадцатое: книга Эяля вне очереди и вне времени! Единственный в своем роде учебник по созданию уникальных продуктов и удержанию клиентской базы.

  • Книга интересна не только маркетологам, но и обычным читателям — потому что рассказывает, как нами манипулируют.
  • Задача успешного маркетинга — не просто заставить потребителя купить товар/услугу, а вызвать у него привычку покупать ваши товары/услуги.
  • Издание затрагивает ряд тем, в числе которых эффективная коммуникация и «продающий дизайн».

Это были лучшие бизнес книги по версии Форбс (кстати, несколькими годами ранее мы уже делали аналогичный обзор). Заказывайте книги по бизнесу в GRENKA.ua — и гарантированно получите надежный источник для самообучения и совершенствования профессиональных навыков.

Мы следим за новинками и знаем, какие авторы достойны внимания, и какие просто хотят заработать денег на доверчивых покупателях их профанических брошюр! Интернет пестрит множеством списков подобной «литературы», ориентируйтесь на GRENK’у: дорожите своим временем, как мы – своей репутацией.
Только так станете успешными!

Понравился обзор? Читайте «ТОП-5 книг, которые читают в Гарварде».

17 лучших книг про бизнес и маркетинг

Люди, которые заняты в сфере бизнеса и торговли, должны обладать хорошими навыками, чтобы их работа приносила плоды. Помимо тех знаний, что они получают в ВУЗах, рекомендуется читать книги про бизнес, продажи, маркетинг. Многие из изданий очень помогают, особенно начинающим предпринимателям.

Какие книги стоит прочитать бизнесмену

Людям, ведущим собственный бизнес, следует ознакомиться со следующей подборкой книг.

REWORK

Авторы книги: Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон. Написано произведение реальными бизнесменами, причем очень успешными. Они основали фирму «37signals», продукцией которой пользуются люди со всего мира.

В данной книге авторы делятся своими знаниями, навыками, опытом в развитии собственного дела. Они рассказывают о том, что для старта не обязательно иметь крупный капитал и привлекать большое количество работников.

Советы авторов заставляют о многом задуматься, посмотреть на мир по-другому, пересмотреть какие-то свои взгляды на то, как нужно вести дело.

Стартап без купюр

Данное произведение написала Екатерина Иноземцева. Книга создана для тех, кто не представляет, каким именно бизнесом заняться, но желание иметь собственное дело слишком велико, чтобы отказываться от этой идеи вовсе.

В основу произведения легли истории реальных людей, которые тоже не знали, чем заняться, но в один момент решили совершать поступки, а не просто сидеть размышлять. В своем пути ни один из них не желал останавливаться, несмотря на трудности.

Из этой книги есть возможность узнать, какие проблемы могут возникнуть и как их нужно решать. Опыт реальных бизнесменов заинтересует любого начинающего предпринимателя.

Цель: процесс непрерывного улучшения

Автор — Элияху Голдратт. Книга показывает читателям, как правильно строить бизнес, как развивать логическое мышление, принимать грамотные решения. Также в ней указывается важность «холодного» ума при создании собственного дела и недопустимость авантюр.

В произведении рассказывается о компании, которая столкнулась с кризисом. Также в ней есть полезные советы, как выходить из подобных ситуаций, как найти пути оптимизации, ориентироваться в современном бизнесе.

Богатый папа, бедный папа

Автор книги — Роберт Кийосаки. Известнейшее произведение, в основе которого заложена версия о том, что все люди разделяются на «предпринимателей» и «исполнителей». Причем это отлаженная система, звенья которой не могут работать друг без друга.

Эту версию автору заложил «богатый» отец, который на самом деле являлся кровным папой его другу. Его же настоящего отца он назвал «бедным». Тот занимал должность госслужащего, имел хорошее образование, нормально зарабатывал. В то время как отец «богатый» не нуждался в получении высшего образования, но при этом стал одним из самых богатых людей.

Книга позволяет задуматься о том, как правильно вести бизнес, что ставить в приоритет, какие знания и навыки развивать, чтобы стать успешным человеком.

Думай медленно, решай быстро

Написал книгу Даниел Канеман. Нельзя сказать, что это произведение напрямую про бизнес. Но оно позволяет понять, почему люди совершают неверные поступки, как это происходит, из-за чего принимаются неправильные решения.

Ведь бизнесмену постоянно приходится брать на себя большую ответственность. Он ежедневно соприкасается со сложностями, часто возникают проблемы, которые нужно эффективно решать. Поэтому эта книга будет полезна для тех, кто желает заняться собственным делом.

Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству

Книга написана такими авторами, как Марк Виктор Хансен и Роберт Аллен. Название произведения довольно кричащее. Однако не стоит думать, что оно поможет в одну минуту стать успешным бизнесменом.

На самом деле главная идея книги – мотивация. Автор старается заставить читателя поверить в себя, свои силы и возможности, а также побудить проверить их на практике. Это отличное произведение для тех, кто сомневается в себе, не решается начать собственное дело. Без мотивации заниматься чем-то бесполезно.

Трансформатор

Автор — Дмитрий Портнягин. Это книга является биографией одного российского блоггера-бизнесмена. Он раскрывает в ней свой 10-летний опыт в развитии своего дела, рассказывает о целях, неудачах, переживаниях и правилах достижения успеха.

Это произведение – отличная мотивация как для начинающих бизнесменов, так и для тех, кто потерпел провал и потерял веру в себя. После прочтения данной книги хочется сворачивать горы.

Книги о продажах

В перечень лучших книг по продажам вошли следующие произведения.

Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания

Написана книга Джеком Митчеллом. Произведение повествует о том, как выстраивать отношения с покупателями. Ведь это самое важное в торговле, помогающее эффективно продвигать продажи. Автор говорит о том, что уже при первой встрече необходимо быть лояльными с клиентами, искренне стремиться сделать их счастливыми, максимально удовлетворить их потребности и желания.

Сначала скажите «НЕТ»

Книга Джима Кэмпа. Она учит продавцов говорить простое слово «нет» своим клиентам в тех случаях, когда они начинают манипулировать, угрожать разрывом сотрудничества. В подобных ситуациях многие предприниматели боятся потерять покупателей, поэтому им приходится идти у них на поводу.

Книга показывает, что нужно уметь вовремя сказать слово «нет». Это позволит предотвратить ложные ожидания, избежать многих неприятных последствий, а также успешно противостоять давлению со стороны клиентов.

 Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Автор книги — Джил Конрат. Произведение рассказывает о том, как создать систему продаж, которая поможет продавать постоянно без проблем и сбоев. Один из важных шагов — найти продавца, отличающегося шустростью и быстрой реакцией. Скорость в торговле — это ключевое слово.

Автор закладывает одну интересную мысль в своей книге. Он пытается объяснить, что не нужно навязывать товар, надо уметь строить конструктивный диалог и сотрудничество с клиентами.

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Это книга Дэна Кеннеди. Она говорит о том, что в современных реалиях продавец должен быть умным, агрессивным, жестким и хитрым. Только так он сумеет покорить вершину. Произведение поможет научить читателя продавать быстрее и больше, следовательно, и зарабатывать наиболее крупные суммы.

Нет, спасибо, я просто смотрю

Автор книги Гарри Дж. Фридман. Фразу, заложенную в название произведения, часто произносят посетители магазинов. И это жутко раздражает продавцов. Ведь в данный момент клиент не ориентирован конкретно на покупку, а просто ходит, разглядывает продукцию, во многих случаях уходя из магазина вообще без приобретения чего-либо.

Автор книги учит продавцов, как заинтересовать посетителя, как побудить его к покупке той или иной вещи, причем сделать это ненавязчиво и эффектно. В произведении описаны методы, как легко и непринужденно превратить потенциального покупателя в реального клиента. Ведь продажник должен уметь убедить любого человека в необходимости сделки. Иначе успеха в торговле не достигнуть.

Книги о маркетинге

В следующей подборке представлены лучшие книги по маркетингу, которые тоже обязательно стоит прочитать предпринимателям.

Основы маркетинга

Автор книги — Филип Котлер. В произведении происходит анализ рынка, потребностей покупателей, их запросов. Также затрагивается тестирование продукции, ее стоимость, навыки рекламирования товаров. Вся эта информация необходима новичкам в бизнесе, она позволяет хорошо разобраться в правилах маркетинга и его принципах.

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Автор — Барден Фил. Книга рассказывает, почему люди приобретают товары, какие предпочтения они имеют. В ней имеется много примеров, которые заставляют задуматься, поразмышлять, получить знания. Маркетологи имеют возможность по-другому взглянуть на клиентов, понять, что им нужно на самом деле, найти интересные решения для построения успешной маркетинговой стратегии.

 Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

Автор — Энди Серновиц. Книга про то, как эффективно помогает при развитии бизнеса эффект сарафанного радио. В ней содержится практическое руководство, важные и полезные советы для предпринимателей и маркетологов.

Прочтение этой книги поможет узнать, как выстроить маркетинговую стратегию, чтобы о компании говорили все. И не просто говорили, а писали положительные отзывы, рекомендовали другим людям.

Откровения рекламного агента

Автор — Дэвид Огилви. Книга раскрывает секреты, как вести рекламный бизнес, научиться создавать продающий контент, который сможет убедить клиентов в сотрудничестве. Произведение описывает опыт человека, который не имеет высшего профессионального образования и пришел в бизнес уже в 38 лет. Но все это не помешало ему построить рекламное агентство, обладающее большим влиянием на мировой арене.

С помощью этой книги читатели узнают, какие нужно использовать методики, приемы, техники, чтобы реклама была эффективной. Благодаря им, маркетологи смогут достигать самых разных целей.

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Автор — Гарри Беквит, который сам является рекламщиком. Поэтому он делится своим ценным опытом. С помощью данной книги маркетологи смогут понять, почему именно их товар самый лучший и почему клиенты должны за него платить деньги. Поняв это, специалисты смогут убедить и клиентов в том, что их продукция лучше, чем у других.

Такие подборки книг для бизнесменов, продажников и маркетологов помогают узнать много нового, поменять свои взгляды на бизнес, научиться применять те или иные техники и методики на практике.

Книги по маркетингу и бизнесу, с которых я начинал | by Denis Misyulya

Маркетинговые войны.

Авторы: Джек Траур и Эл Райс

Книга по маркетингу и развитию бизнеса от Джека Траута и Эл Райса, с которой стоит начать, особенно если у вас не много времени для чтения. Основная фишка книги — прекрасные параллели маркетинговых действий с военными. Глава за главой, вы будете погружать в победы и поражения таких брендов, как IBM, Coca-Сola, General Motors и другие. Книга построена на примерах из практик транснациональных и крупных брендов. Основная задача правильно адаптировать знания под свой бизнес. Если вы сможете после прочтения вынести хотя бы несколько правил, например, как атаковать лидера, как создать себе нишу или как правильно позиционировать продукт — это уже, несомненно, успех. Единственное, чего не хватает в книге — примеров развития для мелких компаний. Если будете покупать книгу “Маркетинговые войны”, то обязательно с русским дополнением.

Купить книгу на OZ.by — Купить книгу на Ozon.ru

Рейтинг 4 из 5

Еще хорошие книги от Джека Траута

Одна из лучших книг по маркетингу для тех, кто хочется поучиться на чужих ошибках — «22 непреложных закона маркетинга». Книга очень тонкая, совершенно без воды, только со 100% пользой. В первую очередь «22 непреложных закона маркетинга» помогает систематизировать знания, применить тактики ведущих компаний в мире на собственном опыте.

Купить книгу на Ozon.ru

«Позиционирование. Битва за умы» — книга, которую нужно открывать постоянно и перечитывать избранные главы. Практическая польза — универсальность. Каждый раз она помогает по-новому взглянуть на свой бизнес, еще раз ответить себе на вопрос «Насколько правильно выделен ваш продукт на рынке?», «Правильно ли спозиционирован продукт?». Если каждый раз, вы будете открывать книгу и подтверждать свой курс в развитии бренда, значит вы на верном пути.

Купить книгу на Ozon.ru

Лучшие книги о маркетинге: мой топ-25 для бизнеса

Андрей, порекомендуйте самые лучшие книги о маркетинге?

С таким вопросом ко мне часто обращаются читатели и подписчики и, нужно признаться, ставят в просак.

Почему?

Дело в том, что хороших книг по маркетингу достаточно много. Но все они отличаются тематикой и решаемыми задачами.

Тем не менее, я решил сделать подборку своих самых любимых и, с моей точки зрения, самых практичных книг про маркетинг. Среди рекомендуемых мной книг найдете информацию, начиная с разработки позиционирования и заканчивая созданием системы клиентогенерации.

«Дифференцируйся или умирай!», Джек Траут и Стив Ривкин

Эта книга уже много лет считается настольной для руководителей и маркетологов и не зря регулярно заносится в лучшие книги о маркетинге.

Она о том, как компании выжить и добиться успеха в условиях жесткой конкуренции. Траут и Ривкин описывают схемы и стратегии отстройки от конкурентов, учат, как найти характеристику, которая отличает ваше предложение от остальных, и с ее помощью привлечь представителей целевой аудитории.

Их теория лежит в основе маркетинговой стратегии многих известных брендов, которые могут похвастаться миллионной армией поклонников. Хотите, чтобы и о вас заговорили? Отправляйтесь на поиски книги! Найти ее сложно, несмотря на многократное переиздание.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, как перестать соревноваться с конкурентами и занять обособленное положение на рынке.

5 интересных цитат:

  • «Лидер, который стесняется хвастаться — находка для конкурентов».
  • «Когда что-либо делается руками, людям кажется, что они приобретают произведение искусства. Даже если машина умеет лучше, люди уверены, что ручная работа должна стоить дороже».
  • «Маркетинг — это игра, которая ведется в сознании потенциального клиента. Чтобы войти в сознание и остаться там, нужны деньги. Вы дальше продвинетесь со средненькой идеей и миллионом долларов, чем с великой идеей, но без копейки в кармане».
  • «Хотя люди симпатизируют неудачникам, они предпочитают покупать у победителей».
  • «Гораздо проще войти в сознание раньше остальных, чем пытаться убедить кого-нибудь, что ваш продукт лучше, чем тот, который был первым. Люди чувствуют, что первое является настоящим, а все остальные копируют его».

На первый взгляд Поведенческая экономика не имеет ничего общего с маркетингом, но, поверьте, я не зря добавил ее в лучшие книги о маркетинге.

Мы, конечно, считаем себя взрослыми, осознанными и серьезными людьми. Но в 80% случаев действуем иррационально. Есть и хорошая новость — эта иррациональность предсказуема. Понимая причины тех или иных действий клиентов и прогнозируя их реакции, вы всегда будете в выигрыше.

Дэн Ариэли — один из самых известных специалистов в области поведенческой экономики. Его выводы, изложенные в книге, основываются на серии простых экспериментов с ошеломляющими результатами.

Прочитав «Поведенческую экономику», вы узнаете:

  • почему дорогие лекарства эффективнее, чем дешевые;
  • как мы переплачиваем за то, что ничего не стоит;
  • зачем мы покупаем то, что на самом деле нам не нужно;
  • по каким критериям люди оценивают то, что имеют…

Зачем читать эту книгу?

  • чтобы пересмотреть свои привычки, как потребителя, понять, как на вас наживаются производители товаров, и начать экономить

ИЛИ

  • чтобы воспользоваться человеческими слабостями, внести коррективы в свои презентации и повысить прибыль.

5 интересных цитат:

  • «Деньги, по всей видимости, являются самым затратным способом мотивировать людей. Социальные нормы не только обходятся нам дешевле, но и часто являются более эффективными».
  • «Для того чтобы человек страстно захотел обладать какой-либо вещью, эта вещь должна достаться ему как можно труднее».
  • «Когда мы попадаем в ситуации, в которых наше личное финансовое благосостояние сталкивается с нашими моральными стандартами, мы способны по-новому взглянуть на реальность, представить себе мир с точки зрения соответствия нашим собственным эгоистичным интересам и, следовательно, допустить возможность обмана».
  • «Как правило, мы не любим закрывать дверь перед имеющимися у нас альтернативами и стараемся поймать двух зайцев. Правда заключается в том, что мы всегда будем эффективнее, если побежим только за одним из них».
  • «Бесплатное заряжает нас эмоциональной энергией, которая заставляет считать предложение более ценным, чем оно является на самом деле».

«Продавая незримое», Гарри Беквит

 

Как продать то, что нельзя потрогать?

Рано или поздно каждый, кто предоставляет услуги, сталкивается с этой проблемой. Беквит на примерах из опыта таких компаний, как «Federal Express», «Citicorp» и другие поясняет, чем маркетинг услуг отличается от маркетинга товаров.

Это не сборник готовых рецептов, а подборка статей о разных аспектах маркетинга, которые способны вызвать неожиданное озарение. Книга написана легким языком, читается быстро, формат позволяет при необходимости возвращаться к ней снова и снова.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, наконец, что ответить клиенту на вопрос: «А почему бухгалтер Иванов берет за свои услуги в два раза меньше, чем Вы?».

5 интересных цитат:

  • «Взгляды людей меняются и искажаются под воздействием чужого мнения».
  • «Качество обслуживания упало так низко, что, если никто не жалуется на ваши услуги, это еще не повод для самодовольства. Большинство клиентов уже отчаялись жаловаться».
  • «Не стоит отказываться от идеи только потому, что она может провалиться. Любая идея может провалиться. Если вы делаете что-то стоящее, вам предстоит испытать десятки неудач. Начинайте испытывать неудачи, чтобы добиться успехов».
  • «Прежде чем написать объявление, начать рассылку, выпустить пресс-релиз — исправьте все недочеты в обслуживании».
  • «Все, о чем думает потребитель, — это «я, мое, мне». К сожалению, продавец мыслит таким же образом. В результате они не находят точек соприкосновения».

«Умный маркетинг в жесткие времена», Дэн Кеннеди

 

Поклонники Дэна Кеннеди ценят его книги за максимальную информативность и отсутствие «воды», характерной для многих американских авторов. «Умный маркетинг в жесткие времена» — подборка простых методик, которые позволят заявить о своем товаре или услуге с минимальными затратами и максимальной эффективностью. Поэтому, книга заслуженно попала в лучшие книги о маркетинге.

В конце книги вас ждут бонусы: шаблон и пример идеального маркетингового плана.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы получить детальное руководство по составлению работающего маркетингового плана.

5 интересных цитат:

  • «Гуру маркетинга Гари Хэлберт задает вопрос: если бы вы собирались открыть закусочную, чего бы вам хотелось больше всего? Многие отвечают: делать лучшие во всем городе гамбургеры или особый соус, пригласить отличного повара, создать логотип и т.д. А вот ответ Гари: вам необходима голодная толпа».
  • «Отзывы о вас, вашей компании, продукции и услугах вызывают намного больше доверия, чем ваши слова. Если вы говорите что-то сами, то это утверждение. Когда то же самое говорит довольный клиент — это факт».
  • «Почему уходит 68% покупателей? Дело в том, что они чувствуют безразличное отношение к себе со стороны владельца магазина и его сотрудников, ощущают себя недооцененными, не значимыми, им кажется, что их воспринимают как декорации торгового зала. Это — отзывы реальных покупателей».
  • «Лучший покупатель — тот, который пришел к вам по рекомендации вашего довольного клиента. Это справедливо для любого бизнеса. Клиент, пришедший по рекомендации, менее скептично настроен и не слишком торгуется. При этом он более восприимчив, ему проще продать товар или услугу и легче угодить».
  • «Один из моих первых учителей в бизнесе часто говорил: «Если ты ничего не придерживаешься, то и упадешь от чего угодно». Действительно, все что угодно — кризис или новый конкурент — может опрокинуть компанию, лишенную ценностей».

Классика жанра, книга, с которой началась история издательства бизнес-литературы «МИФ» («Манн, Иванов и Фербер»), must read для каждого, кто работает в сфере обслуживания — это все о ней! Книгу можно заносить не только в лучшие книги о маркетинге, но и в лучшие книги по ведению бизнеса и клиентоориентированности.

Если вы не пытаетесь сделать каждого клиента постоянным, то теряете деньги.

В этой книге нет ни слова о том, как заставить людей покупать, тут вы не найдете манипулятивных техник и приемов убеждения. Она о другом. О том, как влюбить клиента в свой товар или услугу и побудить его оставаться с вами если и не на всю жизнь, то максимально долго.

Каждая рекомендация в отдельности не является чем-то инновационным, но вместе они составляют дельный план по приобретению клиентской любви.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы получить важное конкурентное преимущество — уровень сервиса, за которым клиенты возвращаются снова и снова.

5 интересных цитат:

  • «Сделайте так, чтобы клиенту было легко пожаловаться. Это неприятно, но у вас, по крайней мере, будет шанс исправить положение вещей».
  • «Клиенты — хорошие. Если клиент говорит, что у него есть проблема, в 99% случаев это действительно так. Не позволяйте оставшемуся 1 % изменить ваше отношение к 99 %».
  • «Не платите людям дважды за одну и ту же работу. Никто из вас — ни компания, ни работник — не должен получить денег за работу, которую приходится переделывать. Превосходное обслуживание и гарантии качества строятся на партнерстве».
  • «Любезное обращение с людьми — это только 20 % хорошего обслуживания. Более важная часть — это разработка технологий и систем, которые позволяют сделать работу хорошо с первого раза. Никакие улыбки не помогут, если ваш продукт или услуга не устраивают клиента».
  • «Если вы хотите, чтобы подчиненные были вежливы и любезны с клиентами, будьте вежливы с ними».

Автор, известный бизнес-консультант, рассказывает о том, как правильно организовать пиар компании, заняться маркетинговым планированием и привлекать клиентов.

Помимо этого, в книге есть множество советов по развитию бизнеса и управлению командой.

Есть мнение, что не все примеры из практики американской компании применимы в наших реалиях, но вынести что-то полезное для себя, уверены, сможет каждый бизнесмен.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, на каких основах строятся эффективные команды, и чем можно заменить принятый на постсоветском пространстве эксплуатационный метод управления персоналом.

5 интересных цитат:

  • «Как только вы донесете свое видение до всех сотрудников, люди невероятным образом скоординируют свои усилия и вскоре окажутся не менее сплоченными, чем экипаж военного самолета. Они будут инстинктивно принимать решения, соответствующие общей цели. Это очень мощная штука».
  • «Не надо мотивировать сотрудников. Рецепт роста вашей компании — согласовывать и концентрировать усилия уже мотивированных людей».
  • «Лучший способ стать более продуктивным — чаще думать о вещах, не связанных с работой, которые доставляют вам удовольствие и заряжают энергией, поскольку это положительно скажется на том, как вы работаете».
  • «Построить великую компанию — означает создать нечто большее, чем бизнес, но меньшее, чем религия».
  • «Люди начинают ценить свою работу, когда чувствуют, что способствуют достижению общей цели. Это помогает каждому в компании ощутить себя частью большого плана».

Хоть эта книга о психологии, но ее я всегда включаю в лучшие книги о маркетинге.

Доктор Чалдини простым языком, без заумных терминов и сложных формулировок, поясняет причины тех или иных человеческих поступков. Благодаря которым, вы сможете понять как работают различные маркетинговы технологии.

Эти знания можно использовать как в работе с клиентами или сотрудниками, так и в любой повседневной ситуации.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, как люди мыслят, научиться влиять на других для получения нужного вам результата и защититься от подобного вмешательства со стороны окружающих.

5 интересных цитат:

  • «Генеральный директор стал включать в резюме информацию о неудаче, которую он потерпел в одной компании; при этом он писал о том, какой урок извлек из этого опыта. Прежде он старался скрыть неудачу, что не приводило к успешной карьере. Теперь его стали отбирать на престижные должности».
  • «Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с взятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение».
  • «Неудивительно, что, не имея особых познаний в ювелирном деле, покупатели определяли привлекательность ювелирных изделий по их стоимости».
  • «Таким образом, особенно склонны к протесту не те люди, которые привыкли к лишениям и считают их неизбежными, а те, кто узнал вкус лучшей жизни».
  • «До того, как я начал изучать орудия социального влияния, я не понимал, зачем крупные производители товаров проводят показательные конкурсы «Расскажи, почему тебе нравится наш продукт, и получи приз». Теперь мне стало многое понятно. Цель — заставить как можно большее количество людей писать о любви к какому-либо продукту. Впоследствии эти люди испытывают «магическое» желание верить в то, что они написали».

Миллионер Харви Маккей пишет о том, как опередить конкурентов в уровне продаж, управлении персоналом и ведении переговоров. Рекомендации, проверенные автором на практике, перемежаются историями из его личного опыта.

Многих читателей смущает обилие примеров из американской экономики 70-х годов, но те, кто умеет фильтровать информацию, не будут разочарованы. Ведь не случайно «Как плавать среди акул» 54 недели продержалась в списке бестселлеров «New York Times» и в 1988 году была названа бизнес-книгой №1 в США.

Да и известный маркетер Игорь Манн рекомендует:

«Это одна из книг, которые «сделали» меня. Я уверен, что моя карьера сложилась бы гораздо хуже, если бы я в свое время не прочитал ее».

Зачем читать эту книгу?

Чтобы вспомнить прописные истины и получить несколько новых рекомендаций от успешного бизнесмена, советы которого помогли Игорю Манну в середине 90-х купить трёхкомнатную квартиру в центре Москвы.

5 интересных цитат:

  • «Наше представление о ценности любого товара основывается не на фактических его свойствах, а на спросе, который создан на этот предмет. Никому не нужно то, что легко получить».
  • «В ходе сражения между продавцами и покупателями выигрывает всегда, тот игрок, у которого больше информации, лучше план и выше мастерство».
  • «Наибольшего успеха добиваются люди, умеющие резко повышать интенсивность труда в нужный момент. Они работают на пределе сил одну, две, три недели, когда это необходимо, а потом, когда работа переходит в стадию рутины, превращаются в бесстыдных лежебок».
  • «Относитесь к вашим поставщикам так же, как вы относитесь к вашим клиентам. Завоюйте их преданность».
  • «Когда вы являетесь покупателем, вы должны быть начеку, помня, что продавец непрерывно изучает вас и готовится сделать решающий выпад. Время почти всегда враг продавца, а не ваш. Чем больше времени вы затрачиваете, тем дольше ваши собственные деньги находятся в вашем распоряжении и тем дольше вы сохраняете контроль над условиями предлагаемой сделки. А значит, возрастает вероятность того, что эти условия улучшатся».

«Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!», Джей Левинсон

Книги «отца партизанского маркетинга» Джея Левинсона (именно он, кстати, создал образ знаменитого ковбоя Мальборо) не нуждаются в рекламе. Это готовые пошаговые руководства для тех, кто не верит в традиционные рекламные каналы или не располагает средствами, необходимыми для их использования.

Поэтому, Партизанский маркетинг заслуженно внесен в лучшие книги о маркетинге.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы получить 200 инструментов, которые можно применить в любом бизнесе. Приемы описаны настолько четко, что пояснения не понадобятся.

5 интересных цитат:

  • «Гарантируйте возврат денег в любое время по любой причине. Вы будете поражены, но обращаться за возвратом не будет почти никто!».
  • «В сбыте, маркетинге, тренинге и воспитании детей есть два слова, от которых больше вреда, чем пользы, однако я слышу их практически от каждого клиента, для которого организую консультацию или тренинг. Что это за слова? «Я знаю»».
  • «Если рассчитать чистую стоимость покупателя для вашей организации за период в пять или десять лет, то окажется, что он представляет собой ценный объект для «инвестиций». Если же оставить потребности покупателей без внимания, они будут искать и найдут кого-то, кто проявит к ним больший интерес».
  • «Если клиент редко оказывается на месте, чтобы ответить на ваш звонок, и не всегда перезванивает, когда вы просите об этом, стоит задуматься о ценности предлагаемого вами общения. Уважайте время своих клиентов, отрывайте их от дел только в том случае, когда вам действительно есть что сказать».
  • «Потенциальным покупателям, по большому счету, все равно, что вы существуете на рынке уже 35 лет, или что среди ваших клиентов есть Bank of England и Nike, или что ваше качество «говорит само за себя»… Их волнует другое: им-то вы чем можете помочь?».

«Клиентогенерация», Брайан Кэролл

В лучшие книги про маркетинг заслуженно входит книга Брайана Кэролла, который днем с огнем не сыщешь в СНГ.

Несмотря на то, что многие идеи и примеры взяты из опыта работы компаний В2В сегмента, они актуальны для любого бизнеса. Прочитав ее, вы узнаете, как наладить совместную работу маркетологов и продажников, какие каналы использовать для эффективной клиентогенерации, а также как посчитать эффективность маркетинга и ROI.

Зачем читать эту книгу?

Чтобы понять, почему отделу маркетинга и отделу продаж нужно работать в связке и как это устроить. А еще — узнать, кто такие эти самые «лиды» и где их искать.

5 интересных цитат:

  • «Компании ничего не покупают, покупают люди. Поэтому качественный процесс получения новых лидов выявляет нужных людей, инициирует и поддерживает общение с ними, постепенно превращая их в готовых к покупке потенциальных клиентов».
  • «Современный продавец не должен следовать устаревшей тактике «дозвониться клиенту, а там разберемся». У него должна быть возможность делать то, что получается лучше всего — продавать, используя достаточно «нагретые» лиды, готовые к обсуждению продаж».
  • «Многие считают, что продавцы терпят неудачу в работе с 80% получаемых ими лидов. По всей видимости, это связано с тем, что большинство лидов, которые получают продавцы, по сути своей таковыми не являются, или потенциальные клиенты просто не заинтересованы в том, что им предлагают».
  • «Благодаря огромному количеству информации в интернете и других источниках, у потенциальных покупателей нет нужды лично встречаться с продавцами вплоть до последних стадий процесса покупки. В этих условиях продавец, желающий добиться успеха, должен заслужить репутацию доверенного советника. По некоторым расчетам, «доверенные советники» имеют на 70% больше шансов заключить сделку».
  • «Сотрудничество между подразделениями напоминает работу батареек в фонарике. Если вы установите батареи неправильной стороной или если между ними не будет тесного контакта, их потенциал так и останется нереализованным. Если продажи и маркетинг движутся в разных направлениях, вы не сможете заниматься комплексными продажами или реализовать стратегию в области привлечения новых лидов».

Писать про лучшие книги по маркетингу и не включить в подборку книгу о подготовке коммерческого предложения – преступление. Поэтому, знакомлю вас с одноименной книгой отечественного автора Дениса Каплунова.

Тех, кто не знает автора, название книги может смутить. Ведь на русскоязычном пространстве (благодаря одной всем известной организации) появилось несметное количество копирайтеров, обещающих научить как писать коммерческие предложения, которые принесут миллионы.

Но, по факту, эти люди являются компиляцией трудов тех же Кеннеди, Левинсона, Огилви и прочих знаменитых копирайтеров, и не имеют практический опыт.

В отличии, от них, автор книги Денис Каплунов – настоящий практик, за плечами которого опыт в банковской сфере. Человек, который прошел путь от фрилансера до руководителя компании, являющейся одни из лидеров рынка СНГ в сфере копирайтинга. Человек, который знает о чем пишет.

Почему я так смело об этом говорю?

Дело в том, что Денис регулярно делится выполненными работами. Мне они очень нравятся, и уже забегая вперед, скажу, что прочитав книгу Эффективное коммерческое предложение, вы сможете научиться писать подобные КП.

Почему?

Потому, что подготовка эффективного  коммерческого предложения – это не дар свыше, а соблюдение основных элементов и регулярная практика.

Вот об этом как раз и есть книга.

Зачем читать эту книгу?

Эффективное коммерческое предложение – книга, фундаментально разбирающая подготовку КП. Первые 2 главы посвящены причинам провала большинства коммерческих предложений, а также действиям, которые необходимо предпринять до подготовки КП.

Далее, Денис рассказывает о типах коммерческих предложений: холодных (ориентированных на аудиторию, которая совершенно не знает о вашей компании) и горячих (которые отправляются после встреч с клиентами),  а также об особенности и специфике каждого из них.

Отдельно хочу отметить, что автор много затрагивает маркетинговую составляющую перед написанием коммерческих предложений и объясняет, почему без нее КП обречено на провал. Сюда относится анализ целевой аудитории и ее потребностей, анализ и сравнение себя с конкурентами и определение ключевых выгод для потенциального клиента.

Кроме того, отлично разобрана психологическая составляющая – Денис рассказывает об основных мотивах, благодаря которым клиенты могут принять предложение и совершить сделку.

Вторая часть посвящена правилам составления коммерческого предложения.

Каждая глава посвящена отдельному блоку:

  • Составление заголовков, притягивающих внимание и вызывающих желание прочитать содержание
  • Вводные абзацы. Именно от них зависит прочитает ли потенциальный клиент коммерческое предложение до конца или нет
  • Само предложение. Здесь автор рассказывает как правильно донести до покупателя ключевые выгоды предложения и усилить его при помощи дополнительных скидок и бонусов
  • Цена. На этот блок рекомендую обратить особое внимание. Денис делится не только советами как можно аргументировать и обосновать любую цену, но и советами как снимать страх и предубеждения. А также, как правильно давать гарантии
  • Призыв к действию. Об этом блоке часто забывают либо используют его некорректно (помните случаи, когда коммерческое предложение начиналось со слов “Если вас заинтересовало..”). Денис дает массу практических советов как правильно и ненавязчиво подтолкнуть потенциального покупателя к действию.

Но на этом книга не заканчивается.

Последние главы Денис посвятил тонкостям оформления и отправки коммерческих предложений. Особенно хочу отметить главу про контроль каждого отправленного предложения.

Знаю из личного опыта, что многие маркетологи и менеджеры по продажам считают задачу выполненной после того как коммерческое предложение отправлено. А потом удивляются низкой конверсии.

В этой главе Денис делится своим опытом как сопровождать отправленное коммерческое предложение звонками, что делать, если вам не ответили и как получать ценную обратную связь от клиентов и усиливать свое предложение.

Очень рекомендую внимательно прочитать последнюю главу!

7 понравившихся цитат:

1.  Часто замечаю в коммерческих предложениях оборот: “Если Вас заинтересовало наше предложение, перезвоните .. ” Чем мне не нравится такой подход? Прежде всего неуверенностью в силе собственного оффера. Если вы сами не уверены, то с чего клиент вам поверит?

2.  Меня всегда удивляли люди, которые оценивают тексты по их красоте. Мы же не проводим конкурс «Мисс коммерческое предложение», нас интересует рост продаж и расширение клиентской базы, то есть – деньги

3.  Лучше отправить десять писем представителям четко обозначенной целевой аудитории, чем сто писем любым получателям, отобранным по принципу “а вдруг”

4.  Действительно, сложно писать для бизнеса, если у самого в этом опыта нет. По своей эстетике и стилистике текст может быть бесподобным, только вот его задача — не понравиться читателю, а убедить его в выгодах сотрудничества. А это, как говорят в солнечной Одессе, две большие разницы

5.  Главная наша задача при формулировке .выгодной. части коммерческого предложения — показать клиенту, что с нашим товаром ему будет лучше, чем без него. Если он это увидит, прикинет и подсчитает — ждите его подписи на договоре

6.  Текст не корова, МЫчать не должен

7.  “Команда профессионалов”, “высококвалифицированные специалисты” и т. д. — гениальные. по абсурдности штампы, словно нарочно созданные для стеба. Сумасшедший никогда не скажет, что он сумасшедший. Пьяный никогда не признается в своем нетрезвом состоянии. Разве настоящие эксперты говорят, что они эксперты?

Лучшие книги о маркетинге дополняет книга по креативности и сейчас я объясню, почему.

Однажды мне на глаза попалась статья известного американского инвестора Джеймса Алтучера, о том, как изменить себя. Меня настолько вдохновил материал, что я решил подробнее изучить биографию Джеймса. Меня удивил один факт.

Практически в каждой статье Джеймс упоминал, что на его успех повлияли 2 качества: развитая креативность и навык генерации идей.

Тогда я впервые от него услышал «правило квот» – каждый день Джеймс выбирал произвольную тему и генерировал 10 идей, как можно что-то улучшить. 99% идей проваливались, но 1% приносил хорошие деньги!

Но Джеймс не был создателем правила 10 идей. Его автором является один из самых известных специалистов Запада по креативности – Майкл Микалко. Его книга «Игры разума» давно находится в списке бестселлеров США.

Я давно хотел прочитать эту книгу, но в магазинах она отсутствовала. К счастью, ситуацию взялись исправлять «Манн, Иванов и Фербер» и переиздали книгу под названием «Рисовый штурм».

Сегодня о ней и пойдет речь.

Почему рисовый штурм?

Сразу хочу сказать, название не должно пугать вас 🙂 Рисовый штурм – это название одной из техник генерации идей. Не зря же мистер Микалко является одним из самых известных специалистов по креативности 🙂

Все техники получили достаточно креативные названия: Книга мертвых, препарированная вишня, пузырьки мыслей. Но в этом и есть большой плюс – уже одно название включает воображение и заставляет подумать, что же будет в очередной главе.

Скажу честно, я предполагал, что книга будет простым сборником упражнений. Взял проблему, положил ее на технику, получил результат в виде идей. Но книга превзошла все мои ожидания.

Она оказалась не просто сборником техник, а увлекательным бизнес-чтивом. Каждую технику автор разбавил увлекательными историями и примерами ее реализации в различных сферах бизнеса.

История об эргоотвертке

Вот одна из таких историй.

Чтобы усовершенствовать отвертку, необходимо исследовать каждую характеристику и попытаться ее улучшить. Задайте себе вопросы: «Почему это сделано именно так?» и «Как еще это может быть выполнено?» – и поищите ответы.

Представители шведской компании AB Bacho Tools обратили внимание на их рукоятки. По наблюдениям специалистов, многие поворачивают отвертку, держа ее обеими руками, хотя рукоятка инструмента для этого не приспособлена.

В результате компания стала выпускать отвертки с двумя рукоятками. Новое изделие получило название «эргоотвертка» (от греч. ergon – дело, работа), положив начало новой серии инструментов.

Так назы- ваемые эргоинструменты AB Bacho Tools выиграли множество призов и даже попали в экспозиции музеев. Руководители компании признали, что, усовершенствовав рукоятку обычной отвертки, они смогли заметно усилить свои позиции среди конкурентов.

Или еще одна.

Специалисты из Boatmen’s National Bank в Сент-Луисе искали оптимальный вариант рекламы своих возможностей по обслуживанию клиентов.

Подвергнув анализу все банковские операции, они установили, что предоставление информации о факте перечисления средств на счет клиента – услуга, которую не оказывает больше ни один банк.

Это и было положено в основу рекламной кампании.

Вместо того чтобы рассылать традиционные рекламные буклеты каждому из 1400 потенциальных клиентов банка, им отправили посылки, внутри которых находились сдобные булочки, баночки с джемом, ножи и салфетки.

Прилагаемое письменное обращение гласило: «Пока вы завтракаете, наш банк уже подготовил информацию о состоянии вашего счета на начало рабочего дня!»

Такая нетрадиционная рекламная кампания заметно увеличила число клиентов банка.

Что мне понравилось в книге?

Первое – это стиль написания. Книга написана простым языком в лучших традициях сторителлинга. Благодаря этому читается книга на одном дыхании, а материал хорошо усваивается.

Второе ( и самое главное) – все техники расписаны максимально просто и детально. Перед чтением книги у меня были сомнения, смогу ли я найти полезные для себя упражнения. Я опасался, что они будут полезны лишь представителям творческих профессий.

Прочитав книгу, могу сказать, что опасения были напрасны 🙂 Книга будет одинаково полезна и маркетологам, и предпринимателям, и руководителям.

7 понравившихся цитат из книги:

1) Люди, способные выдвигать первоклассные идеи, умеют разбивать решаемую задачу на простые составляющие, а затем вновь объединять их в разные сложные структуры.

2) Если ваша фантазия дремлет, как официант в пустынном ресторане, просто возьмите что-нибудь в руки и превратите этот предмет в идею. Помните, что новое – всего лишь хорошо забытое старое

3) Человек, считающий себя субъектом, откровенен, восприимчив, искренне инициативен, свободно воспринимает ситуацию и ищет спо- собы решить проблемы и добиться цели.

Человек, считающий себя объектом, подавлен, неудовлетворен, управляем, действует по команде или из страха, имеет ограниченный кругозор и всегда пытается объяснить, почему невозможно решить проблемы или добиться цели.

Такие люди не могут жить свободными и счастливыми; они ограничены и порабощены собственными установками.

4) Для творчества нет ничего более губительного, чем страх, сомнения и неуверенность.

5) Вы должны записывать свои мысли. Как я понимаю, ни в одном магазине не продаются скрижали с вашими идеями. Подумал – запиши!

6) Если вы не фиксируете письменно ваши проблемы, внимание рассеивается, и вы оказываетесь не в состоянии решить, на чем сосредоточиться.

7) Прежде чем приступать к решению задачи, нужно предварительно взвесить ее на весах личной выгоды. Наилучшие идеи рождаются у тех, кто жаждет успеха, взращивает в себе дух великих свершений.

«Маркетинг без диплома», Джон Янч

Автор книги является создателем своей собственной системы клиентогенерации под названием Duct tape marketing. Именно она является скелетом книги и состоит из следующих этапов:

  1. Узнал
  2. Понравились
  3. Начал доверять
  4. Попробовал
  5. Купил
  6. Купил повторно
  7. Рекомендовал

Я думаю, вы заметили, что эта система очень сильно отличается от традиционной воронки продаж. Автор убеждает, что сначала компания должна сформировать отношения и доверие у потенциальных клиентов, а потом только лишь продавать.

При этом, продажи не являются последним этапом в системе – задачей любой компании является удержание клиентов и повторные продажи, а после них – активация сарафанного маркетинга (когда клиенты начинают рекомендовать вас).

Обо всем этом и идет речь в книге.

Почему книга входит в лучшие книги о маркетинге

Мне очень сильно понравилось то, что автор берет предпринимателя за руку и проводит его по всем этапам клиентогенерации, начиная от основ (создание портрета клиента и УТП) и заканчивая программами лояльности и удержания клиентов.

Кстати, именно у Янча я встретил наиболее эффективные упражнения по созданию портрет клиента и УТП. Они настолько хорошо описаны, что выполнить их сможет даже начинающий предприниматель, совершенно не разбирающийся в маркетинге.

Кроме основ Джон затрагивает такие важные элементы как точки контакта и айдентику. Ведь действительно многие предприниматели не понимают важности красивого дизайна и удивляются почему клиенты бегут с сайта, выполненного в стиле 90-ых.

Также, автор много внимания уделил контент-маркетингу, обосновывая и доказывая его эффективность. Джон подробно рассказывает, какой контент нужен для каждого этапа клиентогенерации и показывает примеры его применения на практике.

Стоит также отметить, что автор рассказывает об обязательности использования максимально возможного количества каналов маркетинга: рекламы, социальных сетей, блога, онлайн-директорий типа google maps, пиара в прессе и создания партнерских связей.

Последним уделяется особое внимание, так как автор считает, что клиенты, которые приходят по рекомендациям, имеют уже определенное доверие к вашей компании и редко смотрят на цены. Им важнее качество ваших продуктов и услуг, а также умение решать их проблемы.

Каждого из своих клиентов Джон старается сделать рекомендателем (то есть, активирует сарафанное радио), за счет чего постоянно получает приток новых клиентов. Очень рекомендую обратить внимание на эти советы.

«80/20 в продажах и маркетинге», Перри Маршалл

Когда речь заходит про лучшие книги о маркетинге, книга Перри Маршалла всегда находится среди моих рекомендаций.

Почему?

По сути, каждая глава книги – это идея как можно применить правило 80/20 в маркетинге и продажах, чтобы эффективно использовать маркетинговый бюджет и увеличить ROI от каждой маркетинговой кампании.

В книге содержаться советы по созданию УТП, позиционированию, работе с клиентской базой, тестированию рекламных кампаний, RFM анализу. Более практичной книги для маркетолога и предпринимателя я еще не встречал.

Хочу дополнить рецензию небольшим отрывком из книги:

В 17 лет мой друг Джон бросил школу, автостопом добрался в Лас-Вегас и провел там четыре года, став профессиональным игроком. Ежедневно в «городе греха» появлялось 50000 человек, которые мечтали вернуться домой с выигрышем. Парень решил сделать все возможное, чтобы Вегас оправдал свое звание «города потерянных зарплат».

Джон сразу понял, что для успеха ему нужны определенные практические навыки, поэтому нашел себе наставника. Им оказался Роб — опытный игрок, который взял новичка под свое крыло в обмен на долю от его дохода.

«Сынок, вот первый урок, который тебе стоит усвоить — играй только тогда, когда уверен в своих силах. Выбирай соперников, которые не так хороши в покере, как ты».

«Где мне найти таких людей?».

«Садись в машину, Джон. Я кое-что тебе покажу».

Роб привез Джона в стриптиз-клуб. Они вошли и сели. Ревела музыка, на шестах извивались танцовщицы, алкоголь лился рекой.

Роб всегда носил под пиджаком короткоствольный дробовик. Он извлек оружие и спрятал его под стол, а затем сделал то, что профессионалы называют «racking the shotgun». Этот процесс сопровождался резким характерным звуком.

Некоторые люди в толпе начали крутить головами, пытаясь понять, что случилось, а остальные проигнорировали шум. Роб убрал дробовик под одежду.

Билл, владелец заведения, подошел к их столику и спросил:

«Все в порядке, парни?».

Роб ответил:

«Да. Я преподал мальчишке урок».

Потом он наклонился к Джону и сказал:

«Видел тех, кто обернулся на звук? Опасайся этих людей. Не играй с ними в покер».

Вот так, друзья, можно интерпретировать закон Парето 80/20.

Все ваши действия в маркетинге аналогичны звуку перезаряжаемого дробовика, и люди реагируют на них по-разному.

Одни ищут информацию в Google, другие нет. Одни читают ваше объявление до конца, другие нет. Одни легко соглашаются оставить адрес электронной почты, другие нет. Одни записываются на семинар, другие нет.

Вы посылаете в эфир сигнал, который большинство игнорирует. Но некоторые люди на него откликаются. Это позволяет отыскать 20% клиентов, которые принесут вам 80% прибыли.

В лучшие книги о маркетинге “Контент, маркетинг и рок-н-ролл” попал не случайно.

Денис рассказал о контент-маркетинге, так, что любой школьник, сможет понять и применить советы на практике. Скорее, это не просто книга, а пособие по контент-маркетингу.

Она состоит из 2 больших блоков:

  • Основ контент-маркетинга
  • Инструментов контент-маркетинга

Каждый блок сопровождается правилами и инструкциями, подробными чек-листами и советами из практики Дениса.

Если еще чуть шире приоткрыть занавес, то из книги Дениса вы сможете найти ответы на ряд вопросов:

  • Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов?
  • Как писать, так чтобы вас хотели читать?
  • Что такое email newsletter и как правильно использовать этот инструмент?
  • Какие существуют форматы контента, и в чем преимущество каждого из них?
  • Как избежать ошибок и не убить на корню свою репутацию?
  • Как формировать сообщество поклонников вокруг своего бренда?
  • Как проводить вебинары с максимальной пользой для участников и максимальной выгодой для себя?
  • Какими должны быть отзывы от клиентов и как их получить?

Подводя итог

Я часто делаю майндмепы к книгам, но в этот раз моя затея с треском провалилась 🙂 Уж слишком много полезных советов, идей и рекомендаций в книге.

Конечно, слова словами, но, как говорил великий Роберт Чалдини, люди верят доказательствам. Поэтому, вначале рецензии я рассказал вам о своем опыте и наглядно продемонстрировал практичность и эффективность книги.

Я настоятельно рекомендую прочитать книгу любому специалисту. Не зависимо от вашего опыта, книга будет вам очень полезна!

«Продающее письмо», Ден Кеннеди

Лучшие книги про маркетинг дополняет также книга о копирайтинге Дена Кеннеди. Для многих, Продающее письмо – это классика среди книг по копирайтингу. Именно эта книга сделала Дена Кеннеди знаменитым и поставила его на один пьедестал с такими специалистами как Гари Халберт и Джо Шугерман.

Что выделяет

 Продающее письмо среди друг книг по копирайтингу?

Не побоюсь открыто заявить, многие современные “гуру” копирайтинга использовали советы Дена в своих книгах. А некоторые – открыто делали рерайтинг, добавляли несколько своих кейсов и публиковали новые книги, выдавая ключевые советы за свои.

Эти факты означают лишь одно – не стоит тратить свое время на дешевые книжонки сомнительных копирайтеров, а лучше сразу купить и прочитать книгу одного из лучших специалистов по копирайтингу и директ маркетингу.

Почему книга входит в лучшие книги о маркетинге

В 19 лет я начал работать торговым представителем в компании-дистрибьюторе продукции Kimberly Clark (TM Huggies, Kotex, Kleenex).

Это сейчас Kimberly Clark является игроком №2 на рынке гигиены Украины (после Proctor&Gamble), но 8 лет назад ситуация была совсем другой. Kimberly Clark  только пыталась укрепить свои позиции в Украине, и клиентская база была очень маленькой.

Расширение клиентской базы является одной из ключевых задач каждого торгового представителя. А это означает ежедневные подготовки коммерческих предложений и встречи с клиентами.

Не буду кривить душой, в начале своей карьеры у меня были огромные проблемы с коммерческими предложениями. Я открывал интернет и смотрел на шаблоны коммерческих предложений, консультировался у более опытных коллег и начальника отдела, но результат был плачевный.

Почему?

Сейчас я с улыбкой на лице могу рассказать вам о своих «шедеврах», пестрящих такими «убедительными» фразами, как:

  • Мы – молодая, динамично развивающаяся компания
  • В нашей команде работают высокопрофессиональные торговые представители
  • Наша компания работает на рынке Украины с 1996 года

Думаю, продолжать не стоит  😀 Выводы можете сделать сами  😀

К счастью, у меня была огромная тяга к самообразованию, большое желание самосовершенствоваться, и супруга, которая стала моим личным коучем-мотиватором 🙂

Уже спустя год, я имел за спиной большой багаж практических знаний, полученный из книг и тренингов по маркетингу и копирайтингу. Продающее письмо было в числе этих книг.

Чем будет полезна книга

Одно из главных преимуществ Продающего письма –  практичность. Как я уже говорил, вы можете использовать книгу в качестве своеобразного чек-листа при подготовке коммерческих предложений.

Ден Кеннеди разбивает всю работу на 3 этапа.

Подготовка

Прежде чем переходить к написанию предложения, Ден рекомендует составить портрет потенциального клиента:

  • Узнать его демографические и географические данные
  • Составить перечень его основных страхов и желаний
  • Подумать над конкретными выгодами вашего продукта и его недостатками

Узнать больше о том, как правильно составлять портрет своего клиента вы можете узнать здесь.

Следующие шаги, которые вам нужно предпринять при подготовке коммерческого предложения – это выбор надежного сервиса для рассылки (ели она массовая), оформление и привлекающий дизайн, цепляющий заголовок и аргументация цены.

Подготовка очень важна, и, по сути, от качества вашей подготовки на 99% зависит эффективность вашего предложения.

Написание

Следующий этап – непосредственно написание коммерческого предложения.

Здесь Ден рассказывает о своем арсенале инструментов, которые он использует при написании рекламных текстов. Вы узнаете, как усиливать предложение с помощью постскриптума и графики. Как использовать в тексте различные инструменты убеждения и как поощрять незамедлительный отклик. Как оживить свое письмо и добавить в него эмоций.

Перед отправкой

Последний этап – это этап проверки коммерческого предложения перед отправкой.

Ден рекомендует показать финальную версию коммерческого предложения нескольким людям, которые могли бы стать потенциальными клиентами и получить от них обратную связь.

Если у этих людей возникли вопросы, вам стоит добавить ответы на них в свое коммерческое предложение. Если же, кто-то согласился купить ваш продукт или услугу сразу после прочтения, можете смело делать рассылку 😀 .

«Законы влияния», Сьюзан Вайншенк

Мне как маркетеру и предпринимателю очень важно понимать психологию людей.  Эти знания помогают проводить эффективные маркетинговые кампании, качественно выполнять консалтинговые проекты, и грамотно управлять персоналом. Многие знания я приобрел методом проб и ошибок, а многие – почерпнул из книг.

Сразу хочу добавить, что Законы влияния оправдали мои ожидания на 101% и не зря попала в лучшие книги о маркетинге.

И на это есть несколько причин.

Автор провела исследование и определила 7 ключевых стратегий, с помощью которых можно влиять на людей. Сюда относятся:

  • Инстинкты
  • Сила историй
  • Стремление к мастерству
  • Метод кнута и пряника
  • Игры разума
  • Потребность в принадлежности
  • Привычки

Но не это самое главное! Куда важнее то, что Сьюзан описала как и в каких случаях использовать каждую стратегию.

Книгу подкрепляют различные кейсы и эксперименты, объясняющие, как воспользоваться каждой из стратегии.

Например, достаточно подробно описан процесс формирования полезных и правильных привычек на примере руководителя и подчиненного. Классно описаны методы, с помощью которых можно значительно повысить мотивацию персонала. Есть много маркетинговых фишек, помогающих легко увеличить продажи. Достаточно вспомнить истории об ограничениях и экспериментах с программами лояльности.

Есть еще одно безусловное достоинство у книги – Законы влияния написаны простым языком без заумной психологической терминологии. Да и радует, что откровенной «воды» и избитых истин в книге практически нет. Поэтому читать Законы влияния легко и приятно. Всего же в книге описано более 100 различных стратегий, описывающих основные методы влияния на людей.

Считаю, что книга Законы влияния обязательно должна пополнить библиотеку каждого маркетера и менеджера.

«Ключевые цифры», Димитри Маекс

«Ключевые цифры» состоят из нескольких взаимосвязанных разделов. Димитрий Маекс начинает с анализа данных, которые есть у нас под рукой. С помощью этих данных он рассказывает, как можно выяснить:

  • Кто является нашими самыми прибыльными клиентами, а кто может ими стать
  • Как долго клиенты будут продолжать работать с нами
  • На каких клиентах и продуктах стоит сфокусироваться, чтобы максимизировать прибыль

Димитри делает рассчеты с помощью статистических и эконометрических моделей. Но вас это не должно смущать, так как автор настолько детально и пошагово расскладывает расчеты, что с ними сможет справиться даже школьник.

Следующие разделы «Ключевых цифр» посвящены в первую очередь маркетерам и руководителям отдела маркетинга.Так как в них рассказывается о том, как правильно планировать и использовать маркетинговый бюджет для достижения максимального ROI.

Автор показывает, как определить наиболее прибыльные маркетинговые каналы, каким образом распределять между ними бюджет, на достижение каких показателей должны быть направлены маркетинговые кампании. А ведь, по сути, именно эти вопросы мучают большинстов маркетеров и их руководителей.

В завершении, Димитри Маекс делится своими прогнозами относительно будущего в области аналитики. Думаю, вам будет достаточно любопытно почитать его выводы. Выполняя упражнения из книги, я уверен, что абсолютно любая компания сможет найти для себя дополнительные направления дохода, а маркетеры – максимизировать ROI на каждую инвестируемую денежную еденицу.

«Фирмы, несущие любовь», Рей Сисодиа

Эта книга – огромный статистический материал, который еще раз доказывает почему клиентоориентированные компании достигают успеха и более прибыльны, чем их конкуренты.

Авторы – Рей Сисодиа, Джаг Шет и Дэвид Вольф провели массу исследований и пришли к интересным заключениям:

  • Фирмы, несущие любовь (ФНЛ) выравнивают интересы всех участников бизнеса, вместо того, чтобы удовлетворять интересы одних сторон за счет других (например, повышать зарплату рабочим за счет снижения прибыли акционерам и наоборот)
  • ФНЛ придерживаются политики открытых дверей на исполнительском уровне
  • Зарплата и поощрительные выплаты у сотрудников ФНЛ значительно выше, чем в среднем по отрасли
  • ФНЛ уделяют много времени профессиональному обучению сотрудников
  • Текучесть кадров в ФНЛ существенно ниже, чем в среднем по отрасли
  • Сотрудники ФНЛ имеют полномочия делать все для того, чтобы клиент компании был полностью удовлетворен качеством обслуживания
  • ФНЛ искренне заинтересованы в каждом клиенте и поддерживают с ним глубокую эмоциональную связь
  • Маркетинговые расходы ФНЛ значительно ниже, чем у конкурентов, а удовлетворенность и лояльность клиентов значительно выше
    ФНЛ считают корпоративную культуру своим главным активом и основным источником преимущества

Ну, и конечно же нельзя не упомянуть формулу, которую вывели авторы:

«Завоевав сердце клиента, компания автоматически получает доступ к его кошельку» .

Еще одно бесспорное преимущество книги – вся информация описана на примере таких компаний как Google, Harley Davidson, Costco, Patagonia, Home Depot, Trader’s Joe, Honda.

Если вы хотите узнать, каким образом компании становятся ”фирмами, несущими любовь”, обязательно прочтите эту книгу.

«Правила Zappos», Джозеф Мичелли

Есть книги, после которых ты понимаешь, что совершенству нет предела.

Есть книги, после которых возникает желание быстрее бежать вперед, меняться в лучшую сторону и наслаждаться жизнью и работой. Есть книги, которые меняют твои взгляды на бизнес и оставляют только один вопрос: «Wow, и почему у меня до сих пор не так?».

Правила Zappos —  именно такая книга! Поэтому, она заслуженно включена в лучшие книги о маркетинге.

Если в «Доставляя счастье» Тони Шеи, CEO Zappos, рассказывал о том, как он придумал компанию и  что он сделал, для того чтобы создать компанию стоимостью 10 млрд $, то в «Правилах Zappos» Джозеф Мичелли полностью описал как компания Zappos добилась такого успеха.

Тони Шеи специально пригласил Джозефа в роли независимого эксперта, чтобы он смог описать все принципы и бизнес-процессы Zappos. И Джозеф отлично справился с заданием.

В «Правилах Zappos» мы узнаем о принципах работы с клиентами, которые помогли стать Zappos одним из самых популярных интернет-магазинов Америки.

Джозеф Мичелли расказывает о процессе подбора персонала и системе адаптации в компании.Эта система помогла стать Zappos № 6 в списке лучших работодателей США по версии Fortune. Кстати, а вы знаете компании, которые выплачивают внушительную сумму сотруднику, который чувствует, что ему не полходит корпоративная культура Zappos?

Мичелли также рассказывает о системе маркетинга и отладке бизнес-процессов, который помогли построить многомиллиардный бизнес практически без рекламы.

Но самое главное – прочитав книгу, вы узнаете секретную технологию как создать армию ярых поклонников своей компании и сверх лояльных и замотивированных сотрудников.

«Клиентология», Филип Грейвс

Сколько бы денег из своего маркетингового бюджета могли бы сэкономить компании и предприниматели, если бы прочитали эту книгу… Эх, и почему же она появилась только в конце 2012 года?

Сразу хочу предупредить, Филип разобьет в пух и прах ваше мнение о маркетинговых исследованиях и опросах! Более того, читая книгу у вас в голове начнут роится мысли, о том сколько денег было выкинуто на ветер. Поэтому, если вы связаны с маркетингом, вы просто обязаны прочитать эту книгу!

Несколько слов об авторе.

Филип Грейвс – мировой эксперт в области анализа поведения потребителей.Руководитель консультационной компанией Shift. Среди его клиентов есть такие международные компании как Whirlpool, Comet, Dr Martens.

Филип передал через книгу весь свой колосальнейший опыт. Чтобы легче было понять книгу,приведу простой пример.

Случалось ли с вами когда-нибудь, что идя за чем-то определенным в магазин, вы выходили с массой покупок, которых совершенно не планировали покупать?

Если да, сможете ли вы обьяснить почему совершили эти покупки и почему их не планировали?

Зачем читать эту книгу?

Это и есть ключевым направлением книги: на поведение покупателей влияет очень много факторов, ими руководит бессознательное. Многие компании перед запуском нового продукта проводят опросы и маркетинговые исследования.

Получив многостраничные отчеты, компании поддаются магии и авторитету цифр. А уж если статистика собиралась неоднократно, компании начинают считать, что перед ними открылась истина!

И здесь кроется главное заблуждение.

Во первых, люди далеко не всегда правдиво отвечают на вопросы. На людей очень сильно влияет окружение и обстановка. Более того, сами вопросы могут изменить мнение людей и подсказать ответы. Все это пакуется в форме исследования. Компании с радостью запускают новый продукт и с треском проваливаются.

Филип приводит массу примеров, когда исследования подвтерждали верность запуска нового продукта, но продукт оказывался неудачным. Это было и с New Coke и куполом Миллениума, и Эдзелем от Форд.

И, наоборот, яркий пример Red Bull, которому все исследования пророчили неудачу.

Также Филип делится информацией, как мыслят покупатели, чем они руководствуются и как оправдывают свои покупки. Прочитав книгу, вы гарантированно начнете лучше понимать своих покупателей и перестанете тратить время и деньги на бесмыссленные маркетинговые исследования.

Клиентология написана в стиле «Психологии влияния» Роберта Чалдини и очень хорошо ее дополняет. В 2010 году она вошла в десятку лучших деловых книг Amazon.

«Как создать клиентскую базу», Кендра Ли

Кендра Ли на своем практическом опыте описывает пошаговые инструменты создания клиентской базы.

Мы начинаем с того, что выставляем личные цели по продажам и доходу, рассчитываем коэффициент закрытия сделок и получаем количество необходимых нам перспективных клиентов в месяц.

Далее Кендра рассказывает о том, как правильно пользоваться воронкой продаж и продвигаться по ней. Как сегментировать клиентов и по каким критериям лучше это делать.

Следующая часть книги посвящена каналам генерации новых клиентов и инструментам конверсии по каждому каналу. Кендра рассказывает как лучше использовать Direct Mail и E-mail marketing, как правильно использовать PR и как достучаться в нишевые журналы.

Как правильно запустить телемаркетинг и холодные звонки, как заставить работать рекомендации. Также дается подробная информация о проведении мркетинговых мероприятий, таких как семинары, презентации, конференции и т.п.

Последняя часть книги посвящена тому как правильно запускать маркетинговые кампании, направленные на генерацию лидов. Как устанавливать сроки и выбирать инструменты. Ну и, конечно же, как оценивать эффективность кампаний и инструментов по привлечению клиентов.

Очень достойная книга! По факту, это подробный отчет, как создать клиентскую базу.

«Маркетинговый анализ», Игорь Березин

В лучшие книги о маркетинге невозможно включить книгу о маркетинговом анализе отечетсвенного специалиста Игоря Березина.

3 причины прочитать книгу:

  1. Автор. Игорь Березин является президентом Гильдии Маркетологов и огромную часть своей жизни посвятил маркетинговым исследованиям.
  2. Охвачены все основные инструменты анализа категорий: Рынок, Фирма, Товар, Продвижение.
  3. Вся книга написана на реальных данных и кейсах, при чем все методы и инструменты анализа описаны настолько подробно, что любые вопросы моментально отпадают.

Что понравилось

Подробно описаны инструменты и методика применения SWOT и STEP анализа, матрицы BCG и Ансоффа, оценки привлекательности рынка с помощью матрицы Mackinsey-GE, использования модели Портера.

Как результат, я легко провел анализ всего портфеля брендов нашей компании, который показал как наши перспективы и возможности, так и проблемные места и ассортимент, которые необходимо исправить в кратчайшие сроки.

Подводя итог, я уверен, что в этой книге вы найдете большинство ответов на вопросы, которые возникают у вас при проведении маркетингового анализа или исследования, поэтому рекомендую держать эту книгу всегда под рукой!

Кто же может рассказать, о том какой должна быть эффективная реклама, как не сам “отец” рекламы? Итак, что же хочет сказать нам Девид Огилви о рекламе?

Книга содержит массу полезных фишек и советов:

  • Она рассказывает как готовиться к созданию рекламы и пользоваться исследованиями
  • Как сделать карьеру в рекламе и требования к экспертам
  • Как писать “продающие” заголовки и тексты
  • Как правильно подбирать и оформлять иллюстрации
  • Как тестировать свою рекламу и ставить цели
  • Типографические уловки
  • Истории об легендах рекламы

Кому читать?

Всем, кто имеет хоть малейшее отношение к рекламе.

Приведу несколько полезных фишек:

  • Объясните читателю, какую выгоду он получит, купив продукт, простым языком
  • Указывайте цену рекламируемого товара. Обещание должно быть конкретным
  • Длинные рекламные тексты более успешны, чем короткие, так как создают впечатления, что вы хотите сказать что-то важное
  • Первый абзац должен сразу же вызывать интерес
  • Перечисляйте подтверждающие факты в пользу товара
  • Всегда использовать рекламу, которая однажды уже принесла успех
  • 1 картинка вместо 1 000 слов

Кучу полезных фишек (например, 15 золотых правил хорошей иллюстрации) вы прочтете в самой книге. Пусть ваша реклама станет одновременно “продающей” и запоминающейся!

 

Книги по интернет-маркетингу — 45 лучших изданий

В этой статье мы рассмотрим новые и интересные книги по интернет-маркетингу, благодаря которым можно познакомиться с digital, а также извлечь кое-что полезное для вашей сферы — например, углубиться в веб-аналитику или более детально разобрать email маркетинг.

Книги по интернет-маркетингу и продажам

В этом разделе мы собрали книги по интернет-маркетингу и продажам.

«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога» — Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров

Книга представляет собой руководство, которое помогает погрузиться в мир интернет-маркетинга. Здесь вы сможете изучить основы — научитесь делать аудит сайтов и анализировать конкурентов, узнаете, что такое путь клиента, как создавать стратегии и работать с продвижением: контекстная и медийная реклама, email и контент-маркетинг, объявления в соцсетях.

«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога» — Давыдов Владимир, Федоров Михаил

Почему рекомендуем: это настольная книга поможет понять, с чего нужно начать работу в сети и что делать дальше. Язык простой и понятный. После каждого пункта вы найдете кейсы из разных сфер бизнеса, а также чек-листы и полезные таблицы, которые помогут в продвижении ваших проектов.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам, а также предпринимателям, которые хотят понять, как продавать в интернете.

«Актуальный интернет-маркетинг» — Антон Воронюк, Александр Полищук

Книга подойдет для тех, кто уже начал самостоятельно разбираться в интернет-маркетинге, но столкнулся с такими проблемами, как изучение ЦА и привлечение ее на сайт.

В конце книги ваш ждет кейс от автора, который на своем примере покажет, как применять инструменты, описанные в книге.

«Актуальный интернет-маркетинг» — Воронюк Антон, Полищук Александр

Почему рекомендуем: в этой книге вы найдете инструменты, которые помогут в развитии сайта в сети, познакомитесь с основами маркетинга, а также узнаете, как работать с контентом.

Кому пригодится: новичкам и начинающим предпринимателям.

«Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» — Мария Солодар

В книге хорошие иллюстрации, которые показывают все процессы интернет-маркетинга в действии. Данное издание можно назвать «руководством для чайников» — здесь все показано буквально на пальцах. Большую часть книги занимает информация о воронке продаж.

В конце глав вы найдете упражнения, которые помогут закрепить знания.

«Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» — Мария Солодар

Почему рекомендуем: простой язык и качественные иллюстрации, которые помогают вникнуть в тему и разобраться в основах продвижения и продаж.

Кому пригодится: начинающим специалистам и бизнесменам.

«Управление репутацией в интернете» — Сильвестр Петров

Пособие для тех, кто хочет научиться работать с репутацией в сети. Здесь собраны примеры и чек-листы, а также списки основных ошибок, которые допускают компании. В конце книги вы найдете практические задания.

Автор разбирает репутацию в нескольких бизнес-сферах: стартапы, конкурентная среда, волна негатива и кризисная ситуация. Примеры представлены в виде аналитических данных крупных компаний — собрана та информация, которую вы, скорее всего, уже встречали в сети, но с подробными объяснениями каждого этапа развития ситуации.

«Управление репутацией в интернете» — Сильвестр Петров

Почему рекомендуем. Хороший пример того, как можно увлечь читателя — в книге все рассматривается на примерах: как нужно делать и как категорически нельзя. В последнем случае — с подробными объяснениями, почему это отрицательно скажется на компании.

Кому пригодится: новичкам и специалистам с опытом.

Рекомендуем к прочтению! Список книг о том, как эффективно работать с продажами и вести бизнес.

«Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас» — Григорий Загребельный, Марина Боровик

Книга, которая помогает разобраться в комплексном продвижении сайта: вы узнаете, как разработать стратегию и работать с аналитикой, с чего начать запуск рекламы и как вернуть клиента.

Главный посыл книги — научить грамотно пользоваться инструментами, которые есть у вас под рукой.

«Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас» — Загребельный Григорий Вячеславович, Боровик Марина Юрьевна

Почему рекомендуем: в книге много таблиц, схем и примеров, которые помогут быстро вникнуть в тему и понять, как улучшить бизнес-процессы в вашей компании.

Кому пригодится: маркетологам, контекстологам, бизнесменам, аналитикам.

«Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете» — Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван

Новая книга Филипа Котлера — признанного маркетолога и экономиста. Его труды уже стали учебниками, а последняя его работа показывает, как изменился маркетинг с конца XX века. Вы узнаете, как работает мультиканалость и для чего она нужна.

«Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете» — Сетиаван Айвен, Картаджайя Хермаван

Почему рекомендуем: книга есть в русском варианте, но мы советуем найти оригинал, так как перевод местами не совсем корректен. Материал будет полезен для понимания того, как меняется маркетинг из года в год и как компаниям успевать за всеми изменениями.

Кому пригодится: начинающим специалистам.

Книги о контент-маркетинге

А здесь собраны лучшие книги по интернет-маркетингу — о том, как работать с контентом и создавать эффективные тексты.

«Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете» — Мара Эйнштейн

Книга может показаться сложной для читателя, который решит быстро вникнуть в материал, но изучить ее все же стоит. Мара Эйнштейн приводит интересные примеры, а все факты подтверждает ссылками и исследованиями.

Внутри собраны данные о зарубежном рынке. Некоторые из них будет сложно адаптировать для России — но можно взять методики и схемы, используемые в создании рекламы.

«Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете» — Мара Эйнштейн

Почему рекомендуем: материал знакомит вас с нативной рекламой — как она работает, почему влияет на потребителя и как определить, что перед вами брендированный контент.

Кому пригодится: для новичков.

«Контент-маркетинг для роста продаж» — Александр Банкин

Подробное руководство о том, как работать с контентом:

  • Как он помогает бизнесу.
  • Как заработать благодаря контент-маркетингу.
  • С чего начать контент-стратегию.
  • Как составить контент-план.
  • Как работает текст на площадках и какие CMS лучше выбрать.
  • 53 инструмента контент-маркетинга.
  • Контент в соцсетях, электронных письмах, лендингах и видео.
  • Список тематик для блога и журнала.
  • Продвижение контента и бюджет.
  • Примеры, исследования и интервью со специалистом.

Также в книге вы найдете рекомендации — какие сотрудники нужны вашей компании и как отдел продаж связан с контент-маркетингом.

«Контент-маркетинг для роста продаж» — Банкин Александр

Почему рекомендуем: книга написана легким и понятным языком. В тексте много ссылок на исследования, которые подтверждают приведенные факты.

Кому пригодится: новичкам, SMM-специалистам, начинающим бизнесменам и руководителям отделов маркетинга.

«Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории» — Кармин Галло

Автор в каждой главе рассказывает новую историю, а также делится секретами и приемами, которые использовали рассказчики.

В этой книге вы познакомитесь с основами сторителлинга, узнаете, как увлечь читателя текстом и как дарить ему разное настроение — например, переходить от серьезных и важных вещей к забавным моментам и шуткам.

«Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории» — Кармин Галло

Почему рекомендуем: в книге хорошо описаны примеры и приведен их разбор — с подробным планом, как и с помощью каких инструментов сделать так же.

Кому пригодится: всем, кто хочет понять, как применять сторителлинг в бизнесе и в работе.

«История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» — Роберт Макки

В данном материале автор разбирает элементы истории и ее структуру. Вы узнаете, как создаются голливудские фильмы и сценарии к ним, научитесь отличать хорошее кино от плохого, а также сможете применить новые знания для написания текстов и создания интересных видеороликов.

Стоит заметить, что книгу временами сложно читать — встречается вода и пространные авторские отступления, поэтому запаситесь маркером, чтобы подчеркнуть для себя самые важные аспекты и инструкции.

«История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» — Роберт Макки

Почему рекомендуем: материал хорошо показывает другую сторону кино и помогает понять, как самостоятельно написать сценарий и с чего нужно начать.

Кому пригодится: всем, кто хочет научиться создавать увлекательные истории и сценарии для видеороликов.

«Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов» — Максим Ильяхов

Новое творение Максима Ильяхова рассказывает больше об аудитории и о том, какой контент она хочет потреблять. Главная мысль — пишите для читателя и про него. В сравнении с прошлой книгой («Пиши,сокращай») в этом материале больше примеров, в которых вы найдете варианты правильной и некорректной работы с текстом.

Стоит заметить, что в книге присутствует много резких замечаний в адрес блогеров и политической пропаганды, а также критика TikTok — не обращайте на это внимания и берите на заметку полезные советы.

«Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов» — Максим Ильяхов

Почему рекомендуем: сиквел бестселлера «Пиши, сокращай», в котором автор продолжает рассуждать о контенте и показывать фишки для работы с текстом.

Кому пригодится: блогерам, предпринимателям, маркетологам, SMM-специалистам, журналистам.

«Как написать книгу, чтобы ее не издали. 200 классических ошибок» — Говард Миттельмарк и Сандра Ньюман

Это сборник «вредных советов» — авторы приводят примеры нечитабельных и скучных отрывков, которые встречались им за годы практики. Книга поможет понять, каких ошибок следует избегать начинающим писателям и копирайтерам.

«Как написать книгу, чтобы ее не издали. 200 классических ошибок» — Говард Миттельмарк и Сандра Ньюман

Почему рекомендуем: материал подается простым и доходчивым языком с юмористическими вставками. В книге рассказывается о том, как понять, что роман написан плохо, а советы по улучшению текста помогут доработать ваше творение и посмотреть на него со стороны.

Кому пригодится: маркетологам, пиарщикам, редакторам, копирайтерам, SMM-специалистам, журналистам, бизнесменам и писателям.

«Уступите место драме. Как писать интересно даже на скучные темы. Копирайтерам, журналистам, редакторам» — Людмила Сарычева

Книга рассказывает, как правильно захватить внимание читателя: заголовком, подачей, акцентами, композицией или даже конфликтом.

Стоит отметить, что если сравнивать новые труды Ильяхова и Сарычевой, которые являются соавторами блокбастера «Пиши, сокращай», — у Людмилы получилось лучше и интереснее. Здесь вы найдете полезные советы и схемы, как написать и структурировать текст, а также шутки и антипримеры.

«Уступите место драме. Как писать интересно даже на скучные темы. Копирайтерам, журналистам, редакторам» — Людмила Сарычева

Почему рекомендуем: простой и понятный язык. Эта книга увлечет вас и поможет создавать эффективные и интересные тексты для блогов и соцсетей.

Кому пригодится: начинающим копирайтерам, журналистам, редакторам, маркетологам.

«Принцип пирамиды Минто®. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений» — Барбара Минто

Автор показывает читателю свой вариант матрицы контента с майнд картами — в виде структурированной пирамиды, которая помогает написать текст. Книга расскажет, как разобраться в составлении статьи, презентации, документа, делового письма и плана выступления.

«Принцип пирамиды Минто®. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений» — Минто Барбара

Почему рекомендуем: материал помогает понять, как анализировать текст и раскладывать его на логические связки.

Кому пригодится: маркетологам, аналитикам, менеджерам, разработчикам, бизнесменам, консультантам.

Рекомендуем к прочтению! Полный список книг для копирайтеров, SMM-специалистов, маркетологов и журналистов.

Книги о SEO

Список новых книг о SEO, из которых вы узнаете, как работать с продвижением сайтов в поисковых сетях.

«Интернет-маркетинг. Продвижение СЕО» — Игорь Новицкий

Автор на простых примерах рассказывает о сложных вещах из мира SEO. После прочтения книги вы разберетесь, как работать с ключевыми словами, узнаете о ранжировании и его факторах, научитесь не попадать под бан, а также сможете самостоятельно проводить аудит.

«Интернет-маркетинг. Продвижение СЕО» — Игорь Новицкий

Почему рекомендуем: книга знакомит с основами SEO-продвижения и с его базовыми понятиями.

Кому пригодится: начинающим маркетологам, SEO-специалистам, разработчикам и бизнесменам.

«Total SEO. Полное практическое руководство по продвижению сайтов» (комплект из двух книг) — Ирина Шамина, Анастасия Носаченко

Книга считается одним из фундаментальных трудов о SEO-продвижении — от семантического ядра до работы с текстом и оформлением сайта. Во второй части вы познакомитесь с внешними каналами привлечения трафика, узнаете, как работает репутация в сети и какими инструментами следует пользоваться начинающему специалисту.

«Total SEO. Полное практическое руководство по продвижению сайтов» (комплект из двух книг) — Шамина Ирина, Носаченко Анастасия

Почему рекомендуем: в двух томах собрана ключевая информация об интернет-маркетинге: работа с SEO, рекламными площадками, текстом и наполнением сайта.

Кому пригодится: начинающим веб-специалистам, разработчикам, бизнесменам, менеджерам, руководителям SEO-отделов.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Книги о контекстной рекламе

Несколько книг, которые помогут вам разобраться с рекламными кабинетами и с особенностями объявлений на поиске.

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею» — Филипп Царевский

Руководство по настройке рекламы в кабинете «Яндекс.Директ». В начале книги авторы объясняют, что такое контекстная реклама и с какими терминами вам придется столкнуться в ходе работы. Далее вам подробно расскажут о том, как настроить объявления, проработать ключи и какие параметры включить, чтобы не слить бюджет. В итоге вы научитесь лучше понимать статистику РК и анализировать данные.

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею» — Царевский Филипп

Почему рекомендуем: материал подробно рассказывает о нюансах работы в рекламном кабинете Яндекса. Кстати, Филипп Царевский в своей книге напоминает: если сайт выглядит убого — даже идеально настроенная реклама не сможет привлечь на него трафик и принести продажи.

Кому пригодится: всем, кто хочет научиться запускать рекламу в «Яндекс.Директ»

«Google AdWords 2019. The Only PPC Advertising Guide You’ll Need to Reach New Customers and Grow Your Business. SEO Beginners Guide Included» — Eric Klein

Англоязычное руководство по работе с Google Ads. Вас познакомят с особенностями рекламного кабинета, вариантами ведения бюджета и настройками объявлений на различные площадки: поиск, YouTube, приложения и многое другое. В книге вы найдете гайд для новичков по отладке SEO.

«Google AdWords 2019. The Only PPC Advertising Guide You’ll Need to Reach New Customers and Grow Your Business. SEO Beginners Guide Included» — Eric Klein

Почему рекомендуем: материал поможет понять, какой тип объявлений подойдет для вашей компании и как эффективно расходовать бюджет.

Кому пригодится: всем, кто хочет научиться работать с рекламным кабинетом Google.

«Google AdWords» — Брэд Геддс

Среди профессионалов считается учебником по Google Ads. Здесь вы познакомитесь с историей сервиса, узнаете о тонкостях психологии, которые применяются в поиске, а также научитесь работать с объявлениями кампаний.

Продвинутому специалисту будет полезно узнать о тонкостях настройки рекламы на различные сегменты ЦА. Новичок сможет разобраться в стратегиях кампаний и возможностях рекламного кабинета.

Какие аспекты рассматривает автор:

  • Ключевые слова.
  • Типы соответствия запросов.
  • Минус-слова.
  • Современные методы работы с кампаниями.
  • Инструменты для работы с ключами.
  • Способы, как создать эффективное объявление.
  • Настройка целевых страниц для повышения конверсии.
  • Оптимизация кампаний.
  • Показатели качества.
  • Подготовка контента — графика, видео, изображения.
  • Работа с контекстно-медийными сетями.
  • Настройка таргетинга.
  • Варианты назначения ставок.
  • Успешные стратегии развития аккаунта.
  • Тестирование гипотез.
  • Работа с отчетами и статистикой.
«Google AdWords» — Брэд Геддс

Почему рекомендуем: руководство есть на русском языке. Полезная книга для того, чтобы разобраться в нюансах рекламного кабинета Google Ads.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам.

Рекомендуем к прочтению! Вы также можете ознакомиться с нашими статьями о том, как работать с Google Ads:

Книги об аналитике

Список книг для изучения веб-аналитики.

«Google Analytics 2019. Полное Руководство» — Яков Осипенков

Книга для тех, кто зашел в кабинет Google Analytics и ничего не понял. Если вы хотите научиться настраивать цели и события, а также визуализировать данные — это руководство для вас. Автор рассказывает о том, как работает аналитика, зачем она нужна и как пользоваться инструментом от Google: какие отчеты смотреть, какие данные выбрать и как их анализировать.

«Google Analytics 2019. Полное Руководство» — Яков Осипенков

Почему рекомендуем: книга, которая помогает разобраться в веб-аналитике, научиться понимать метрики и самостоятельно создавать дашборды.

Кому пригодится: маркетологам, веб-аналитикам, разработчикам, бизнесменам, руководителям отделов, SMM-специалистам, контекстологам.

«Аналитическая культура. От сбора данных до бизнес-результатов» — Карл Андерсон

Из этой книги вы узнаете о сквозной аналитике: откуда брать данные и как их использовать в различных отделах компании. В каждой главе есть ссылки на полезные материалы и исследования.

«Аналитическая культура. От сбора данных до бизнес-результатов» — Андерсон Карл

Почему рекомендуем: простой и понятный язык. Данная книга является вводным курсом в мир веб-аналитики.

Кому пригодится: начинающим менеджерам, руководителям отделов, маркетологам, бизнесменам, веб-аналитикам.

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики» — Авинаш Кошик

Книга для тех, кто хочет разобраться во всех тонкостях веб-аналитики. Автор объясняет, как работают метрики, для чего они нужны, как их найти и собрать в читабельный формат. Кошик показывает на примерах и кейсах, как можно улучшить сайт, собрав определенное количество данных.

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики» — Авинаш Кошик

Почему рекомендуем: автор объясняет все термины простым и понятным языком, приводя кейсы и примеры из жизни.

Кому пригодится: новичкам и специалистам с опытом.

Книги об SMM

Обзор новинок, которые познакомят вас с особенностями продвижения в соцсетях.

«Жесткий SMM: как выжать из соцсетей максимум» — Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс

Книга дает понимание, что такое SMM и с чем его едят — зачем компании идут в соцсети, как общаться с пользователем, какие площадки и для каких целей подойдут лучше всего.

Вы сможете научиться обрабатывать лиды, настраивать рекламу, создавать эффективные рассылки и оптимизировать стратегию развития.

«Жесткий SMM» — Дэн Кеннеди

Почему рекомендуем: материал поможет поближе познакомиться с SMM и понять, как работать с клиентом в соцсетях.

Кому пригодится: новичкам, которые хотят понять, как работают соцсети и как устроена монетизация.

«SMM handbook» — Константин Рудов, Василий Крылов

Материал представляет из себя путеводитель, который поможет SMM-специалисту определиться с тем, как ему лучше развиваться в профессии.

О чем книга:

  • О том, что такое SMM.
  • Какими навыками должен обладать SMM-специалист.
  • Направления SMM.
  • Создание контента.
  • Что такое маркетинг влияния и как его использовать.
  • Как работать с комьюнити.
  • Инструменты SMM-специалиста.
  • Аналитика и отчетность.
  • Пути развития специалиста.
«SMM handbook» — Константин Рудов, Василий Крылов

Почему рекомендуем: еще одна книга про SMM для новичков, с упором на то, в каком направлении следует развиваться начинающим специалистам.

Кому пригодится: новичкам в SMM.

«SMM с нуля. Секреты продвижения в социальных сетях» — Валерия Смолина

Автор рассказывает о том, как работать с целевой аудиторией в соцсетях — ВК, Instagram и Facebook. Все примеры и кейсы проиллюстрированы — это помогает лучше понять, как правильно настроить рекламу и написать пост, а также применять в своей работе сторонние инструменты.

«SMM С НУЛЯ. Секреты продвижения в социальных сетях» — Смолина Валерия Андреевна

Почему рекомендуем: книга поможет вам создать конкурентоспособные аккаунты в соцсетях, правильно оформить группы и запустить рекламу.

Кому пригодится: новичкам — PR и SMM-специалистам.

«Хайпанем? Взрывной PR. Пошаговое руководство» — Роман Масленников

Автор показывает, как привлечь внимание аудитории и удержать его, а также приводит примеры того, как один неверный шаг может сыграть с брендом злую шутку и испортить отношения с клиентом. Казалось бы, для этого достаточно будет вспомнить последний кейс от ВкусВилл — но в данной книге автор объясняет каждый шаг, который привел ту или иную компанию к отрицательным последствиям, и предлагает варианты решения проблемы.

Вы узнаете:

  • Как придумать идею.
  • Как выделиться на рынке.
  • Какие методы PR можно и нужно использовать.
  • Как грамотно применять вирусный маркетинг.
«Хайпанем? Взрывной PR. Пошаговое руководство» — Роман Масленников

Почему рекомендуем: книга поможет генерировать волну хайпа и оставаться на ней, а также «сеять» тренд в головах покупателей и амбассадоров бренда.

Кому пригодится: пиарщикам, маркетологам, SMM-специалистам.

Рекомендуем к прочтению! Полный список книг для SMM специалистов.

«The Complete Guide to Facebook Advertising» — Brian Meert

Руководство по Facebook на английском языке. Внутри вы найдете пошаговый план с иллюстрациями, как настроить рекламу в FB и Instagram. Автор разместил в книге достаточное количество ссылок и списки ресурсов, которые вы можете использовать в работе.

«The Complete Guide to Facebook Advertising» — Brian Meert

Почему рекомендуем: исчерпывающее руководство, которое поможет разобраться в сложных терминах и особенностях рекламного кабинета Facebook. Как мы и сами знаем, нюансов и тонкостей, из-за которых любая неверная настройка параметров может помешать достигнуть желаемых результатов, в этой соцсети более чем хватает.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как настроить первую РК в Facebook Ads и как оптимизировать кампании.

Книги о мессенджер-маркетинге

Две книги, в которых собраны советы о том, как работать с клиентом в мессенджерах.

«Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook» — Виталий Говорухин

Из этой книги вы узнаете об этапах продаж, а также о том, как общаться с клиентом в переписке и как совершать повторные продажи.

Внутри вы найдете пошаговое руководство:

  • Как подготовить сотрудников для ведения конструктивного диалога с клиентом.
  • Какими инструментами пользоваться.
  • Как правильно отвечать на сложные вопросы.
  • Как продолжить беседу и вовремя закончить разговор.
  • Как подогреть интерес клиента.
  • В какой CRM лучше всего работать.
«Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook» — Говорухин Виталий

Почему рекомендуем: пособие расскажет о навыках эффективной переписки в мессенджерах. Здесь вы найдете рекомендации по книгам и инструментам, которые помогут повысить конверсию.

Кому пригодится: новичкам, бизнесменам, менеджерам, маркетологам, SMM-специалистам.

Рекомендуем к изучению! Чтобы поближе познакомиться с автором — посмотрите наш вебинар, в котором Виталий Говорухин рассказывает, как вести продажи в переписке.

«Добавь клиента в друзья. Продвижение в Telegram, WhatsApp, Skype и других мессенджерах» — Инди Гогохия

Каждая глава посвящена конкретному мессенджеру — Facebook, Telegram, WhatsApp, Viber и Skype. По каждому из них есть подробные инструкции: как работать с клиентом, создавать чат-ботов и даже добавлять собственные стикеры в Телеграм.

Автор также рассказывает о том, как срабатывают триггеры на клиентов, что такое туннели продаж и для чего их нужно создавать.

«Добавь клиента в друзья. Продвижение в Telegram, WhatsApp, Skype и других мессенджерах» — Гогохия Инди

Почему рекомендуем: Даже несмотря на то, что книга переведена на русский далеко не идеально, в ней можно найти полезную информацию. Тем же, кто хочет узнать о чат-ботах как можно больше, советуем изучить это издание на языке оригинала.

Кому пригодится: начинающим специалистам и разработчикам ботов.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Книги о email маркетинге

Подборка книг по email маркетингу — как работать со стратегией и создавать эффективные и интересные цепочки рассылок.

«Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса» — Виталий Александров

После прочтения этой книги вы:

  • Разберетесь в принципах построения стратегии рассылок.
  • Настроите email рассылку.
  • Найдете полезные инструменты.
  • Научитесь проводить A/B-тесты.
  • Построите первую карту коммуникаций.
  • Сможете проверять базу на валидность.
«Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса» — Александров Виталий

Почему рекомендуем: в книге содержится большое количество примеров и кейсов, иллюстраций и полезных лайфхаков по настройке email рассылок.

Кому пригодится: начинающим специалистам.

«Практичный email-маркетинг: повышаем продажи с помощью рассылок» — Алексей Ефимов

Автор полностью раскрывает тему email маркетинга:

  • Работа с базой подписчиков.
  • Сегментация клиентов.
  • Наполнение рассылок.
  • Настройка автоматизации.
  • Создание стратегии.
  • Аналитика данных.
  • Тестирование гипотез.
  • Выбор тактики.
  • Подборка полезных инструментов.

Внутри вы найдете исследования и тренды 2021 года. А в конце каждой главы есть интервью со специалистом и краткое резюме, которым можно и нужно пользоваться как чек-листом.

«Практичный email-маркетинг: повышаем продажи с помощью рассылок» — Алексей Ефимов

Почему рекомендуем: новая книга о email маркетинге, в которой собраны не только основные понятия, но и нюансы и ошибки, с которыми вы можете столкнуться.

Кому пригодится: маркетологам, предпринимателям.

«Email-маркетинг для бизнеса: от идеи до продаж» — Ingate

Бесплатное издание от Ingate, в котором представлено большое количество примеров и кейсов. После каждого пункта идет авторское объяснение, а все факты подтверждены выдержками из исследований.

«Email-маркетинг для бизнеса: от идеи до продаж» — Ingate

Почему рекомендуем: в конце книги есть чек-лист по запуску email рассылок и рекомендации по дизайну макетов писем.

Кому пригодится: начинающим специалистам.

Книги о юзабилити

Список книг о юзабилити сайта — вы узнаете, как повысить эффективность целевых страниц.

«Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии» — Тим Эш

Пособие о том, как эффективно использовать одностраничный сайт:

  • Как изучить и сегментировать ЦА.
  • Как повысить конверсию.
  • Зачем менять и улучшать юзабилити.
  • Как проводить тестирование страницы.
  • Как понять процесс принятия решения клиента.
  • Как создать набрать сильную команду специалистов.
  • Как избежать ошибок.
«Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии» — Тим Эш

Почему рекомендуем: в книге большое количество кейсов, советов и способов, как увеличить продажи продающего сайта. Оцените хотя бы этот тезис: «Хорошая конверсия — это не 2-3%, а 20-30%!»

Кому пригодится: бизнесменам и профессионалам — маркетологам, дизайнерам, разработчикам.

«Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы» — Антон Петроченков, Евгений Новиков

Книга про Landing Page, в которой автор подробно разбирает, из чего состоит страница и каким должно быть ее наполнение. После каждой главы вас ждут упражнения и полезные советы.

В сравнении с работой Тима Эша, которую мы рассмотрели выше, данное пособие больше уделяет внимание разработке, дизайну, юзабилити и оптимизации страниц, а не рассказам о том, как и почему эргономичность повышает конверсию.

«Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы» — Петроченков Антон, Новиков Евгений

Почему рекомендуем: материал помогает разобраться в нюансах продающей страницы и создать эффективный Landing Page.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам.

«Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл» — Стив Круг

Книга о UX-дизайне и о том, как улучшить юзабилити, чтобы помочь пользователю быстрее принять решение. Пособие периодически обновляется, в него добавляют новые фишки и технологии.

Вы узнаете:

  • Как работать с текстом.
  • Какого цвета сделать кнопку.
  • Как разобраться в дебрях дизайна.
  • Как проявлять уважение к своему подписчику.
«Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл» — Круг Стив

Почему рекомендуем: в книге большое количество графиков, схем, картинок и исследований, которые наглядно показывают — какие фишки работают на сайте, а от чего лучше всего отказаться.

Кому пригодится: начинающим специалистам — дизайнерам, программистам, вебмастерам, менеджерам, маркетологам.

Книги о дизайне

Обзор книг, в которых собраны основы дизайна.

«О цвете» — Теренс Конран

Книга научит разбираться в тонкостях цвета и его сочетаниях. Автор показывает примеры оформления интерьера — пусть это напрямую и не касается сайта, но будет хорошей практикой, которая поможет понять, как именно работает цвет и на что он влияет.

«О цвете» — Конран Теренс

Почему рекомендуем: книга для общего образования, чтобы на простых примерах понять, как работать с цветом.

Кому пригодится: для дизайнеров и маркетологов.

«О языке композиции» — Юрий Гордон

Книга для тех, кто хочет разобраться, как строится композиция и как работать с объемными фигурами в дизайне. Изучая произведения живописи и скульптуры, автор делится своими мыслями об их составляющих.

«О языке композиции» — Гордон Юрий

Почему рекомендуем: книга для тех, кто хочет понять, как работает композиция. Эти основы можно применять в фотографии и дизайне.

Кому пригодится: начинающим специалистам — дизайнерам, маркетологам, фотографам.

«Веб-дизайн: книга Якоба Нильсена» — Якоб Нильсен

Самая известная книга о дизайне в нашем списке увидела свет еще в начале 2000-х, но и сейчас это пособие остается актуальным. Оно поможет вам понять, с чего началась концепция пользовательского взаимодействия. Здесь вы найдете массу примеров из 90-х и, возможно, даже вдохновитесь или окунетесь в ностальгию.

«Веб-дизайн: книга Якоба Нильсена» — Нильсен Якоб

Почему рекомендуем: для ознакомления с историей дизайна сайтов и для общего развития.

Кому пригодится: новичкам.

«Ководство» — Артемий Лебедев

Нашумевшая работа Артемия Лебедева, в которой собрана информация о том, как создавать интерфейс, работать с промышленным дизайном, типографикой и визуализацией. Для многих дизайнеров является настольной книгой.

Это произведение нельзя назвать сборником советов, более корректно будет говорить о нем как о наборе постулатов и правил, которые работают и по сей день.

«Ководство» — Артемий Лебедев

Почему рекомендуем: материал дает возможность задуматься и посмотреть на некоторые вещи в дизайне с другой стороны.

Кому пригодится: новичкам.

«Типографика и верстка» — Артем Горбунов

Автор на примерах показывает, как работать с текстом, как его размещать и верстать. Руководство можно приобрести по подписке и читать онлайн — страницы наполнены интерактивом, а вся информация периодически обновляется.

В конце каждой главы вы найдете тесты для проверки полученных знаний.

«Типографика и верстка» — Артем Горбунов

Почему рекомендуем: эта книга научит вас правильно располагать информацию на сайте, в журнале, брошюре или логотипе.

Кому пригодится: начинающим специалистам — маркетологам, редакторам и дизайнерам.

Книги о психологии и личностном росте

А здесь мы собрали несколько книг, которые помогут вам улучшить свое психологическое состояние и побороть стресс.

«Как оставаться человеком на работе. Все грани эмоционального интеллекта» — Дэниел Гоулман

В книге собраны статьи Harvard Business Review про эмоциональный интеллект и человеческие аспекты работы. Вы сможете разобраться и понять для себя:

  • Что такое лидерство.
  • Как работает эмпатия.
  • Как проявляется счастье.
  • Зачем руководителям харизма.
  • Для чего нужна осознанность.
  • Как сконцентрироваться на задаче.
  • Как научиться принимать критику.
  • Как правильно восстанавливать силы и сохранять эмоциональную стабильность.
«Как оставаться человеком на работе. Все грани эмоционального интеллекта» — Гоулман Дэниел

Почему рекомендуем: польза книги в том, что вы научитесь управлять своими эмоциями, работать в команде и грамотно распределять силы на все рабочие задачи.

Кому пригодится: всем, кто занимается бизнесом.

«То, как мы работаем, — не работает. Проверенные способы управления жизненной энергией» — Тони Шварц, Кэтрин Маккарти, Жан Гомес

Книга о простых истинах, о которых мы с вами подчас забываем. Здесь вы найдете интересные исследования о качестве сна, полезные сноски и реальные истории из жизни обычных людей. Книга поможет правильно распланировать день и экономно расходовать энергию.

«То, как мы работаем, — не работает. Проверенные способы управления жизненной энергией» — Тони Шварц, Кэтрин Маккарти, Жан Гомес

Почему рекомендуем: книга, которая помогает задуматься о повседневных ритуалах и грамотно распределить свои силы для улучшения качества жизни.

Кому пригодится: руководителям отделов, бизнесменам и специалистам по работе с персоналом.

«Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию» — Никита Непряхин

Пособие, которое расскажет, как не попадаться на манипуляции окружающих вас людей. Вы узнаете, как работает пропаганда, реклама, мнение толпы и СМИ. А также научитесь не идти на поводу манипулятора.

«Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию» — Непряхин Никита Юрьевич

Почему рекомендуем: полезная книга, помогающая разобраться в типах манипуляций, с которыми мы встречаемся каждый день.

Кому пригодится: всем.

«Промывка мозга. Программа для ясного мышления, укрепления отношений с людьми и развития полезных привычек» — Дэвид Перлмуттер, Остин Перлмуттер

Автор рассказывает, как технологии и быстрый ритм жизни негативно отражаются на мозге человека. Внутри — большое количество сносок, в которых приводятся результаты исследований, подтверждающие приведенные факты.

«Промывка мозга. Программа для ясного мышления, укрепления отношений с людьми и развития полезных привычек» — Дэвид Перлмуттер, Остин Перлмуттер

Почему рекомендуем: в книге дана инструкция, как улучшить свое эмоциональное состояние и быть позитивным.

Кому пригодится: всем.

«Хороший стресс как способ стать сильнее и лучше» — Келли Макгонигал

Книга о стрессе и о том, как он влияет на личностный рост человека. Автор подробно объясняет психологию стресса, приводя в пример истории и исследования. В конце глав есть вопросы, которые необходимо задать себе — и дать на них максимально честный ответ. Это поможет лучше понять себя и порассуждать о разных аспектах жизни.

«Хороший стресс как способ стать сильнее и лучше» — Макгонигал Келли

Почему рекомендуем: новый взгляд на стресс. Чтиво подойдет для трудоголиков, которые постоянно находятся в напряжении — благодаря книге они смогут направить его в конструктивное русло.

Кому пригодится: всем.

Мы рассмотрели список книг по интернет-маркетингу — как новинки, так и классические пособия. Если у вас есть какие-то рекомендации для нас — пишите в комментариях, где мы сможем обсудить полезную литературу для маркетологов.

И чтобы вам было легко работать с клиентами — регистрируйтесь в сервисе SendPulse и используйте наши инструменты: подключайте бесплатную CRM систему, создавайте мультиссылки через конструктор лендингов, отправляйте email, Viber, SMS, WhatsApp рассылки, push уведомления, а также настраивайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте, WhatsApp и Telegram!

[Всего: 5   Средний:  5/5]

5 книг, которые должен прочитать каждый начинающий предприниматель

Я работаю над открытием малого бизнеса и быстро понимаю, что бизнес-образование в 2012 году не всегда начинается в классе и не заканчивается степенью MBA. В наши дни все больше и больше из нас, страдающих предпринимательским зудом, обращаются к более массовому подходу, черпая мудрость из слов тех, кто уже шел по этому пути раньше.

Эти пять книг представляют собой предпринимательское ноу-хау, о котором я действительно говорил.Лучше всего то, что они не являются автономными организациями — они являются стартовой площадкой для (или результатом) онлайн-сообществ, построенных вокруг успешных владельцев бизнеса, которые делятся своими мыслями о том, что сработало для них.

Смею вас прочитать это и не быть немного возбужденным и готовым к действию. В последней версии этого новаторского проекта есть еще больше инструментов и обновленный контент, которые помогут вам создать и автоматизировать источник дохода (также известный как ваша «муза»), позволяя вам заниматься своими увлечениями: другие бизнес-планы, путешествия и т. Д. .Феррис опровергает старые предположения о бизнесе, от базовых («банковские часы», которые мы все стараемся придерживаться, не самые продуктивные) до более сложных (он представляет план сделать Aston Martin DB9 доступным с помощью своего инструмента Dreamline). .

Любимый вывод: Феррис утверждает: «… вы — средний показатель из пяти людей, с которыми вы общаетесь больше всего, поэтому не стоит недооценивать влияние ваших пессимистичных, амбициозных или дезорганизованных друзей. Если кто-то не делает вас сильнее, он делает вас слабее.«Трудно слышать? Да, но примите это во внимание. Если вы хотите стать лучше бегуном, вы бежите с группой, которая подталкивает вас идти дальше быстрее, верно? Если вы хотите стать самой жизнерадостной, решительной и упорядоченной версией себя, окружите себя отличными примерами.

2.

The Fire Starter Sessions by Danielle LaPorte

Если вы ждали разрешения продолжить свой следующий проект, ваша горячая квитанция только что была доставлена.LaPorte раздает 16 красиво оформленных сессий, полных мотивированной добродетели. В этом нет ничего проповеднического или перфекционистского, но не дайте себя обмануть: ее страсть схватит вас за плечи и вытряхнет из вас действие. Личные рассказы придают тексту сессий и заставляют LaPorte казаться настолько близким, что вы забудете, что на самом деле вы не друзья. Самопомощь встречает ниндзя маркетинга, это определенно то, что нужно читать и перечитывать.

Любимый вынос: Ладно, было сложно выбрать фаворита — вся книга на вынос.Но щедрость — вот где она: «Сделайте щедрость частью своей стратегии роста. Не жди. Не ждите, пока ваши вещи начнут продаваться, или пока на вашем банковском счете будет достаточно амортизатора. Не ждите, пока у вас будет больше времени. Дай сейчас.

Оказывается, вам не обязательно быть ребенком из целевого фонда, находящимся на крючке для получения бизнес-кредита или просто старым счастливчиком, чтобы начать свое собственное предприятие (вот это оправдание). Гийбо приводит воодушевляющие примеры случайных предпринимателей, добившихся успеха благодаря раздорам, возможностям и обстоятельствам — в основном, превратив свое увлечение или хобби во что-то, что может быть прибыльным, и всегда начинать с меньших затрат, чем большинство из нас инвестировало в латте в прошлом. год.Он не обязательно поощряет каждую вязальщицу открывать магазин пряжи, но он поощряет творческое мышление о том, как можно использовать природный талант или давно любимую деятельность в бизнес-модели.

Любимый вынос: Старомодные демографические данные мертвы. Как говорит Гийбо: «Кто ваши люди? Необязательно рассматривать их в категориях, таких как возраст, раса и пол. Вместо этого вы можете сказать о них с точки зрения общих убеждений и ценностей ». Подумайте о покупателях органической веганской пекарни, специализирующейся на безглютеновых продуктах.Каждый, кто входит в дверь, может быть не единственной белой женщиной, но вы можете поспорить, что все они будут заинтересованы в здоровье, благополучии, вкусном хлебе и выпечке.

В чем разница между тем, чтобы потратить деньги на то, что сразу вызывает у покупателя угрызения совести, и поющие ангелы восторгом, который сопровождает настоящее сокровище? Очарование. Гай Кавасаки раскрывает эту концепцию таким образом, что вы киваете вместе с его предложениями. Как предприниматель, вы найдете в этом больше, чем несколько драгоценных камней, которые заставят вас задуматься о том, как по-настоящему позаботиться о своих клиентах.Как клиент, вы будете искать компании, которые будут проявлять такую ​​заботу, чтобы вы могли оказывать им дальнейшую поддержку.

Любимый вывод: Кавасаки изменил определение конкуренции и доли рынка для меня. По его словам: «В мире есть два типа людей и организаций: едоки и пекари. Едоки хотят больший кусок существующего пирога; пекари хотят испечь пирог побольше ». В мире, где предприниматели иногда смотрят вокруг и думают: «Но это уже было сделано раньше», это утверждение заставляет переосмыслить ограничения, которые вы устанавливаете для себя и своего бизнеса.

5. Найти свой путь в новом диком мире от Марта Бек

А теперь послушайте меня: хотя и не имеет прямого отношения к бизнесу, инструктор по жизни Опры, Марта Бек, предлагает некоторые безумно сложные личный запрос в ее последней книге, который обратится непосредственно к вашему внутреннему предпринимателю. Если вы подойдете к этому с идеей раскрыть свою настоящую и страстную деловую самость, вы довольно быстро станете довольно серьезно относиться к тому, что вы на самом деле хотели бы делать, чтобы зарабатывать деньги.Если вы в некотором роде хиппи-нью-эйджи, маскирующийся под яппи, тем лучше: духовные аспекты и аспекты самопомощи этой книги обратятся непосредственно к вашей душе. Если нет, все равно попробуйте — вы можете быть удивлены, насколько прагматичны эти инструменты.

Любимый вынос: Бек постоянно возвращается к вопросам: «Как, черт возьми, я сюда попал? Что, черт возьми, мне теперь делать? » всюду по этой книге. Если вы когда-либо задавали себе несколько вариантов этих вопросов, вы сможете копнуть глубже, пройдя с ней через Лондолози (африканский заповедник, где Нельсон Мандела останавливался после своего освобождения из тюрьмы более 20 лет назад) в чудесном поиске вдохновение и изменение.

Фотография читающей женщины любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Заместитель редактора The Daily Muse, Келли — мама, читающая книги, пьющая чай и вегетарианец, которая будет упорствовать до скончания веков. Она разработала сотовые телефоны, сообщила Пентагону и накопила довольно нелепое количество знаний о вине, но предпочитает сосредоточить свою энергию на письме, своих пяти домашних животных и темном шоколаде. Когда она не стоит на голове, вы можете найти эту девушку со Среднего Запада, которая играет в дом в своем 100-летнем доме и пробует новые рецепты, которые могут сработать, а могут и не сработать, стремясь убедить всех до единого в том, что она настоящая домашняя богиня. сердце.

Больше от Келли Хэнлин МакКормик

20 лучших книг для предпринимателей за все время, которые сделают ваш бизнес успешным

Быть предпринимателем — это весело, пока вы не поймете, что на самом деле вы не так опытны, как другие. Ваши знания могут быть не на том же уровне, что и у тех, кто занимается этим бизнесом двадцать лет, и это вас пугает.

Не беспокойтесь, если у вас высокий индекс обучаемости, все будет в порядке!

Следующие книги помогут вам расти как в жизни, так и в бизнесе, чтобы стать успешным предпринимателем.Эти лучшие книги для предпринимателей дадут вам базовые знания о предпринимательстве и поделятся советами о том, что происходит на пути к предпринимательскому успеху.

1. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Эта книга гарантированно изменит вашу жизнь навсегда. Он не только научит вас всему, что можно и чего нельзя делать в общественной жизни, но также научит вас, как стать лучшим предпринимателем.

Все мы знаем, что эпоха цифровых технологий усложнила влияние за пределами Интернета, что так же важно, как влияние Интернета, но Дейл Карнеги подробно описывает все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы подружиться со всеми, с кем вы встретиться.Он учит вас этикету, как преодолевать конкуренцию или как завоевать расположение людей, которые ограничены в ваших взглядах или просто не заинтересованы в вашей презентации.

Каждому предпринимателю нужно читать эту книгу хотя бы раз в год, это классика бизнеса!

Купите книгу здесь!

2. Психология продаж Брайана Трейси

Каждый предприниматель знает, что ключ к хорошему бизнесу — это хорошая техника продаж. Вы должны не только продать свой продукт, но и продать себя и свою идею.Наличие отличного продукта ничего не даст, если вы не знаете, как подойти к человеку и заставить его полюбить вас и продукт.

Эта книга Брайана Трейси дает вам ценную информацию и стратегии о том, как увеличить продажи, сосредоточившись на одном — на человеке. Иногда предприниматели забывают об основах продаж и сразу переходят к получению результатов, но для того, чтобы добиться результатов, вам необходимо знать основы. Брайан Трейси подробно рассматривает эти основные моменты.

Купите книгу здесь!

3. Кто переместил мой сыр? Удивительный способ справиться с изменениями в вашей работе и в вашей жизни Спенсер Джонсон

Эта книга, содержащая всего 96 страниц мудрости, легко подойдет для чтения на выходных. В рассказе о четырех мышах — Sniff, Scurry, Hem и Haw — рассказывается о четырех разных личностях и о том, как они могут повлиять на бизнес.

Эта книга расскажет всем деловым людям о себе и о том, какой выбор они делают в жизни. Он научит вас проявлять гибкость в принятии решений, чтобы уверенно двигаться вперед к своим мечтам и целям.

В конце книги рекомендуется нарисовать карту и расположиться между четырьмя мышами с тем типом личности, который лучше всего соответствует вашему. Если вы относитесь к тому типу людей, который, скорее всего, помешает вам добиться успеха в бизнесе, сделайте что-нибудь.

Купите книгу здесь!

4. «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки и Шэрон Лехтер

Еще одно отличное чтение для каждого предпринимателя.

Когда вы моложе, ваше финансовое образование может быть не таким высоким, как у старших конкурентов, что ставит вас в уязвимое место.В книге Роберта Кийосаки изложено все, что вам нужно знать о финансовом образовании, не вызывая у вас головной боли.

Книга проливает свет на работу с 9 до 5 и на крысиные бега, которые заставляют вас выполнять ту работу, которую вы ненавидите, чтобы расплачиваться по долгам. Он учит вас, как воплотить в жизнь ваши предпринимательские мечты, дав вам холодную и суровую правду о богатстве — его нельзя найти, если пойти в школу, получить хорошие оценки, получить диплом и работать в надежной компании.

Купите книгу здесь!

5.Богатая женщина, Ким Кийосаки

Чтение книг по финансовому образованию — ключ к успеху.

Ким Кийосаки берет на себя задачу информировать женщин во всем мире о силе денег и о том, как они могут получить часть этого. Она дает женщинам возможность узнать о своих финансах, чтобы они не зависели от мужчин всю оставшуюся жизнь.

Она учит женщин всех возрастов тому, как составлять бюджет, инвестировать в недвижимость, акции или бизнес, и как использовать финансовые знания, которые у вас есть — те, которым вас не учат в школе, — чтобы стать богатыми и независимыми. .

Купите книгу здесь!

6. Мышление, быстро и медленно Даниэль Канеман

Дэниел Канеман рассматривает две системы, обнаруженные в нашем сознании, которые могут создавать или нарушать нашу способность двигаться вперед и добиваться успеха в своей книге Thinking, Fast and Медленный.

Он говорит о быстрой и эмоциональной системе, а также о медленной, более логичной системе, которая составляет весь наш разум. Он разбирает различные эффекты каждой системы на наш успех, менталитет, уверенность и индекс обучаемости.

Эту книгу необходимо прочитать всем, кто хочет добраться до вершины башни, не убивая дракона.

Купите книгу здесь!

7. Ваш стартап: адаптируйтесь к будущему, инвестируйте в себя и трансформируйте свою карьеру Рид Хоффман

Пришло время проникнуть в сознание соучредителя и председателя LinkedIn Рида Хоффмана и узнать больше о ключи к управлению своей карьерой, как если бы вы уже были предпринимателем.

Возможно, вы все еще работаете неполный рабочий день, пока развиваете свой бизнес, и может быть трудно сосредоточиться на своей предпринимательской жизни, пока вам все еще нужно отвечать перед начальником, но Рид Хоффман здесь, чтобы помочь .

В своей книге он учит, как сформировать предпринимательское мышление, даже если вы все еще работаете на кого-то другого. Это поможет вам всегда мыслить как предприниматель, что будет мотивировать вас продолжать свое дело, несмотря ни на что.

В то же время вы будете знать, на что обращать внимание на сотрудников, когда ваш бизнес станет достаточно большим, чтобы нанять людей. Беспроигрышный.

Купите книгу здесь!

8. 4-часовая рабочая неделя Тимоти Феррисса

Кто не слышал о Тимоти Ферриссе? Его имя было повсюду с тех пор, как он представил свою книгу « 4-часовая рабочая неделя».

В наши дни каждый ищет простое решение, и стать предпринимателем — значит наслаждаться чудесами жизни, не работая по 40 часов в неделю. Тимоти знает это и поэтому настроит вас правильно, чтобы начать строить бизнес, который позволит вам работать не 20, не 10, а 4 часа в неделю и при этом заработать состояние.

Купите книгу здесь!

9. Стартап за 100 долларов Криса Гиллебо

Это очень интересная книга для всех, кто чувствует себя немотивированным из-за нехватки средств.Крис переворачивает столы и дает вам преимущество.

В своей книге он рассказывает о 50 самых удивительных историях успеха предпринимателей, которые зарабатывают более 50 000 долларов и начинали с нескольких долларов на банковских счетах.

Это идеальная книга, которая мотивирует вас двигаться вперед, не зацикливаясь на деньгах или КАК. Получите идею, проявите энтузиазм, а остальное приложится.

Купите книгу здесь!

10. Click Millionaires Скотт Фокс

Интернет захватывает мир, открывая больше предприятий электронной коммерции, чем когда-либо прежде.Скотт Фокс сосредотачивает свои слова на том, как объединить аутсорсинг и автоматизированный онлайн-маркетинг для создания ежемесячного денежного потока онлайн.

Он подробно учит вас, как построить онлайн-бизнес, просматривая все доступные вам инструменты. Это идеальная книга, чтобы узнать больше об онлайн-бизнесе и о том, как использовать программное обеспечение, доступное вам с детства.

Купите книгу здесь!

11. Электронный миф, возвращенный Майклом Э. Гербером

Существует много неправильных представлений о том, чтобы начать свой бизнес и стать успешным предпринимателем, и вполне естественно, что вы немного запутаетесь, когда вам будет брошена противоречивая информация со всех сторон.

Майкл Э. Гербер развенчивает все мифы и проводит вас через реальные этапы ведения бизнеса и достижения успеха в качестве предпринимателя в сегодняшнюю эпоху. Он хочет убедиться, что вы знаете разницу между работой в своем бизнесе и работой в своем бизнесе.

Купите книгу здесь!

12. Раздавить! Гэри Вайнерчук

Гэри использует очень мотивирующий и убедительный голос в своей книге Crush It! , мотивируя вас двигаться к своим увлечениям.

В своей книге он приводит множество причин, по которым вам следует перестать сидеть на диване и мечтать о том дне, когда вам будут платить за то, что вы любите. Он хочет, чтобы вы вышли из своей зоны комфорта и создали для себя счастливую и страстную жизнь.

Если вам нужен дополнительный толчок, чтобы развить свою страсть и создать бизнес, это ваша книга!

Купите книгу здесь!

13. Основатели за работой, Джессика Ливингстон

Все мы слышим истории успеха после того, как они произошли: как миллионер XYZ начал свой бизнес, имея всего 1000 долларов на банковских счетах.

Но как они развивали свой бизнес с этой отправной точки? Как они стали миллионерами? Какое было их путешествие? Что они чувствовали, преодолевая препятствия?

Джессика Ливингстон отвечает на все эти вопросы в своей книге « Founders at Work », беря интервью у некоторых из крупнейших предпринимателей в мире и задавая все правильные вопросы.

Как Стив Возняк из Apple развивал свой бизнес? Откуда у Сабир Бхатия появилась сила преодолевать препятствия? На все эти вопросы вы получите ответ только в том случае, если прочитаете книгу!

Купите книгу здесь!

14.Искусство несоответствия Криса Гиллебо

Ах, соответствие. Большинство людей склонны терпеть неудачу из-за конформизма; они хотят следовать за тем, что делают все остальные, просто чтобы не чувствовать себя отвергнутыми.

Эта книга идеально подходит для всех предпринимателей, которые хотят вырваться из толпы и в первую очередь заняться предпринимательством. Пора перестать верить предположениям, которые нам говорили о жизни, и начать жить по-другому.

В своей книге Крис Гиллебо рассказывает о том, как жить так, как вы хотите, следуя созданным вами правилам и целям, которые вы ставите перед собой.Это отличная и вдохновляющая книга для предпринимателей, которые борются со своей способностью вырваться из токсичного окружения и бежать к тому, чего они больше всего хотят в жизни — предпринимательству.

Купите книгу здесь!

15. Экономичный стартап Эрика Райса

Игры изменились; По словам Эрика Риса, создание бизнеса больше не связано с обновлением бизнес-плана каждые две недели.

В своей книге он рассматривает различные методы, которые предприниматель может использовать для создания бизнеса, который будет идти вразрез с трудностями и будет успешным.Он придерживается более научного и интуитивного подхода к тому, как стать успешным предпринимателем с долгосрочным бизнесом под рукой.

Купите книгу здесь!

16. Разум предпринимателя Кевин Д. Джонсон

Все начинается в уме. Если у вас весь день есть негативные мысли, вполне вероятно, что ваш день не закончится на хорошей ноте.

Кевин Д. Джонсон знает это и хочет помочь предпринимателям во всем мире изменить свое мышление, чтобы добиться успеха.В своей книге The Entrepreneur Mind, Кевин Д. Джонсон рассказывает о различных способах изменить свой образ мышления, чтобы начать бизнес, добиться его роста и продления.

К концу книги он убеждается, что вы знаете, когда продолжать, а когда пора отпустить и начать все сначала.

Быть предпринимателем означает иметь возможность снова встать на ноги, и эта книга научит вас, как встать на ноги, не оставив слишком много шрамов.

Купите книгу здесь!

17.Создание бизнес-модели Александра Остервальдера

Отлично подходит для визуального предпринимателя. Мы все привыкли смотреть на картинки больше, чем читать книги, поэтому Александр Остервальдер хочет научить вас, как, по его словам, правильно создавать бизнес-план и действовать в соответствии с ним.

Эта книга с изображениями, графиками и временными шкалами просто необходима каждому дальновидному предпринимателю. Если вам нужны календари, стикеры и напоминания с изображениями, чтобы что-то сделать, это для вас.

Создайте успешный бизнес-план, и вы построите успешный бизнес. Вернуться к основам.

Купите книгу здесь!

18. Доработка Джейсоном Фридом и Дэвидом Ханссоном

По сравнению с Александром Остервальдером, Дэвид Хэнсон и Джейсон Фрид хотят обратиться к другому типу предпринимателей — тем, кто хочет быстрых результатов и не заботится о них или у них есть время. пройти все основные шаги.

Два автора объединились, чтобы изучить основы и создать совершенно новую систему, которая заставит вас действовать в соответствии с вашими мечтами и целями быстрее.

Книга побудит вас встать на ноги и двигаться вперед, не планируя заранее шаги на листе бумаги. Это для тех, кто любит учиться на практике!

Купите книгу здесь!

19. Трудное о сложных вещах, Бен Горовиц

Есть много вещей, которым нас не учат в школе, и Бен Горовиц хочет, чтобы эти вещи были открыты для предпринимателей. Его книга The Hard Thing About Hard Things, дает советы о том, как создать и запустить стартап в реальном мире.

Он даст вам совет о вещах, которые школа просто не замечает, например, как анализировать проблемы и находить решения или насколько сложно вести бизнес.

Он привносит в вас менталитет генерального директора, рассказывая о своей предпринимательской истории о том, как он преодолел конкуренцию и добился успеха.

Это отличное пособие для предпринимателей, которым нужен наставник, который проведет их через весь путь. Эта книга не подвергается цензуре — это настоящая правда о предпринимателе!

Купите книгу здесь!

20.Моя философия успешной жизни Джима Рона

Джим Рон на протяжении многих лет вдохновлял многих своими словами, и его книга « Моя философия успешной жизни » не является исключением. Эта книга научит вас принципам и ценностям, лежащим в основе успеха в жизни.

По словам Джима Рона, успешная жизнь — это не эгоизм, а стремление приносить пользу людям. Речь идет о том, чтобы быть добрым к другим и позволить хорошей карме вернуться к вам.

Конечно, он подталкивает вас усердно работать для достижения ваших целей, но он также говорит о том, как должно выглядеть успешное отношение к делу.

Никто не хочет общаться с тем, кто их сбивает. Всего 64 страницы, и это отличное чтение, чтобы напомнить себе, что нужно хорошо относиться к окружающим и быть благодарным за все в своей жизни.

Купите книгу здесь!

Изображение предоставлено: Unsplash через unsplash.com

10 книг, которые должен прочитать каждый начинающий предприниматель перед тем, как начать свой бизнес

Если вы хотите начать бизнес (что вы можете сделать за день), и вы начинающий предприниматель, трудно понять, что вы не делаете » Я знаю, что тебе нужно знать.

К сожалению, обучение тому, как начать и построить бизнес методом проб и ошибок, может быть очень дорогостоящим, поэтому давайте позаботимся о том, чтобы вы были максимально подготовлены.

Считайте чтение следующих великих книг инвестицией, которая окупится на долгие годы:

Когда вы начинаете бизнес, вы являетесь вашим бизнесом.

Некоторые люди добиваются успеха быстрее, чем другие, и поддерживают этот успех на протяжении десятилетий. Как?

У Брендона есть ответы на этот вопрос.

Классическая книга по инновациям, описывающая, как происходят инновации, почему лидерам рынка часто не удается оседлать новую волну инноваций в своих отраслях … и как предприниматели могут воспользоваться этим.

Даже если «лидер рынка» — это просто семейный магазинчик на улице, который вы надеетесь вытеснить.

Думайте о Lean Startup как о гайках и болтах, которые помогут начать бизнес. Райс не сосредотачивается на поиске одной большой идеи. Или подрыв существующего рынка.Или культ личности предпринимателя.

Райс пишет: «Самое главное — это скучные вещи. Успех стартапа не является следствием хороших генов или того, что он оказался в нужном месте в нужное время. Успех стартапа можно добиться, следуя правильным процессам, а это значит, что он может быть выученным, а это значит, что его можно научить ».

Это означает, что вы, , можете узнать, как сделать свой стартап успешным.

Хотя вы можете не решить открывать ресторан, уроки основателя Shake Shack (и, казалось бы, десятков других ресторанов, предприятий общественного питания и т. Д.) Можно применить к любому бизнесу.

Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем лучше вы можете их обслуживать.

То же самое относится к вашим сотрудникам, вашим поставщикам, вашим партнерам … все вокруг вас являются «покупателями».

И так надо относиться.

Если у вас небольшой бизнес, числа должны быть вам другом. (Не говорите, что оставите это кому-то другому; чем больше вы понимаете финансовые реалии своего бизнеса, тем более правильные решения вы можете принимать. Каждый успешный предприниматель, которого я знаю, может поговорить о цифрах с лучшими из них.)

Помимо гиперболического названия, Простые числа дает прямой взгляд на денежную сторону начала и построения бизнеса.

И сделать этот бизнес прибыльным, потому что в противном случае бизнес — это просто дорогое хобби.

Возможно, вам никогда не придется конкурировать с Amazon. Но даже если вы этого не сделаете, вы должны знать, как Безос построил такой невероятный бизнес.

И вы определенно должны знать — и использовать — принцип маховика в своем бизнесе.

«… Безос и его помощники набросали свой собственный цикл, который, по их мнению, питал их бизнес. Это выглядело примерно так: снижение цен привело к увеличению количества посещений клиентов. Больше клиентов увеличивало объем продаж и привлекало больше комиссионных. платит сторонним продавцам на сайт. Это позволило Amazon получить больше от фиксированных затрат, таких как центры выполнения и серверы, необходимые для работы веб-сайта. Эта более высокая эффективность затем позволила компании снизить цены.Они рассудили, что подайте любую часть этого маховика, и он должен ускорить цикл «.

Ключ состоит в том, чтобы построить маховик, который, когда вы запитываете любую его часть, естественным образом ускоряет весь цикл.

И строит лучше бизнес.

Когда-нибудь у вас может возникнуть соблазн поверить в собственную шумиху — поверить, что вы и только вы были тем особенным соусом, который сделал ваш бизнес успешным.

И вот тогда вам нужно сделать шаг назад и переосмыслите свои цели, то, как вы строите и поддерживаете отношения с другими людьми, и оставайтесь скромными, чтобы продолжать учиться.

И оставайтесь тем человеком, с которым другие люди хотят не только вести дела, но и проводить с ними время.

Через сто лет люди все еще будут читать Эго — враг . Так разве тебе не стоит читать это сейчас?

Эмоциональный интеллект — ключевой фактор лидерских навыков — как с точки зрения руководства другими людьми, так и, что не менее важно, с точки зрения руководства собой.

Если вы надеетесь стать лучшим лидером, родителем, другом или просто лучшим человеком — вы можете прочитать тысячи статей об эмоциональном интеллекте.

Или вы могли бы просто прочитать эту книгу. Никакой ерунды, никаких долгих теоретических дискуссий … просто советы реального мира о том, как контролировать свои эмоциональные реакции, избавляться от вредных привычек и избегать «эмоциональных захватов».

Дэн провел время в невероятно успешных организациях, таких как San Antonio Spurs, Pixar и SEAL Team Six, чтобы раскрыть три ключевых навыка, которые объясняют, как разные группы учатся действовать единодушно.

Он показывает, что у великих команд не просто есть что-то особенное — у них есть лидеры, которые намеренно превращают их во что-то великое.

Что, по мере роста вашего бизнеса, определенно будет вашей работой.

(Да, это мое. Но я горжусь этим.)

Начать бизнес легко. Построить успешный бизнес сложно: могут потребоваться годы упорного труда, усилий и настойчивости.

Это означает, что вам нужно сохранять мотивацию. Но мотивация — это не то, что вы получаете. Мотивация — это то, что вы, , создаете самостоятельно, следуя процессу, который позволяет вам постепенно улучшаться.

Это означает, что внутри у вас уже есть все, что вам нужно для достижения ваших целей.Вам просто нужен процесс, который гарантированно позволит вам наслаждаться этими маленькими успехами, чтобы вы получали небольшие, устойчивые дозы мотивации каждый день на пути к успеху — а также для того, чтобы стать тем, кем вы надеетесь стать.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

39 Лучшие книги для начинающих предпринимателей

Если вы хотите окунуться в мир бизнеса, сначала ознакомьтесь с этим списком!

Мы собрали 39 лучших книг для начинающих предпринимателей, рекомендованных 26 экспертами.

Изучите основные советы о том, как выжить в деловом мире, из этих книг.

Наиболее рекомендуемые книги для начинающих предпринимателей:

  1. 48 законов власти Роберта Грина
  2. Правило 10X Гранта Кардона

Содержание

  • 48 законов власти — Роберт Грин
  • Окончательная книга языка тела — Барбара Пиз, Аллан Пиз
  • Ускоренный MBA в управлении проектами — Эрик Верзу
  • Личный MBA: овладейте искусством бизнеса — Джош Кауфман
  • Правило десятикратного увеличения: единственная разница между успехом и неудачей — Грант Кардоне
  • Раздавите его !: Почему сейчас Время заработать на своей страсти — Гэри Вайнерчук
  • Маленький двигатель, который мог — Уотти Пайпер
  • Простые числа, откровенный разговор, большая прибыль !: 4 ключа к раскрытию потенциала вашего бизнеса — Грег Крэбтри
  • Начните с того, почему: Как Великие лидеры вдохновляют всех на действия — Саймон Синек
  • Искусство ничего не делать: простые способы найти время для себя — Вероник Вьенн, Эрика Леннард
  • Переломный момент: Хо w Маленькие вещи могут иметь большое значение — Малкольм Гладуэлл
  • Расширенные стратегии продаж — Брайан Трейси
  • Магнитный маркетинг: как привлечь поток новых клиентов, которые платят, остаются и рекомендуют — Дэн С.Кеннеди
  • Экономичный стартап — Эрик Райс
  • Заметки о стартапах с нуля или как построить будущее — Питер Тиль, Блейк Мастерс
  • Тыквенный план: простая стратегия для развития замечательного бизнеса в любой сфере — Майк Михалович
  • Экономичный стартап — Эрик Райс
  • 48 законов власти — Роберт Грин
  • Вперед: как Starbucks боролась за свою жизнь, не теряя души — Говард Шульц, Джоан Гордон
  • Delivering Happiness: A Path to Profits, Страсть и цель — Тони Шей
  • Деловые приключения: Двенадцать классических сказок из мира Уолл-стрит — Джон Брукс
  • Хорошие способы доставки плохих новостей — Элисон Х.Сигмон
  • Остатки дня — Кадзуо Исигуро
  • Расширение масштабов: как немногие компании делают это… и почему остальные нет — Верн Харниш
  • Краткое руководство по началу бизнеса Кен Колвелл, доктор философии, MBA
  • Пробуди внутреннего гиганта — Тони Роббинс
  • Найти свой путь в новом диком мире — Марта Бек
  • Сокруши его!: Почему сейчас самое время заработать на своей страсти — Гэри Вайнерчук
  • Пошаговое руководство по созданию великой компании — Стив Бланк, Боб Дорф
  • The C.ПЕПЕЛ. Формула — Венфанг Брюшетт
  • Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения — Роберт Чалдини, доктор философии.
  • Почувствуйте страх и сделайте это в любом случае — Сьюзан Джефферс
  • Правило 10X — Грант Кардон
  • Правило 10X — Грант Кардон
  • Traction — Gino Wickman
  • The Go-Giver — Bob Burg
  • Getting Unstuck 101: Transitioning от сотрудника к предпринимателю — Серхат Пала
  • Оригиналы: как нонконформисты двигают мир — Адам Грант
  • 48 законов власти — Роберт Грин
  • Экстремальное владение — Джоко Виллинк, Лейф Бабин
  • Стартап за 100 долларов: новое открытие Вы зарабатываете на жизнь, делаете то, что любите, и создаете новое будущее — Крис Гийбо
  • Психокибернетика — Максвелл Мальц
  • Прибыль в первую очередь — Майк Михалович
  • Чему нас учит поп-культура 80-х о сегодняшнем рабочем месте — Крис Клюз

Совершенно замечательная книга, в которой содержатся сильные инструменты для получения, утверждения и защиты власти.Очень важно для предпринимателей.

Статьи по теме: Лучшие книги Роберта Грина, 68 лучших книг по бизнесу для предпринимателей

Книга написана таким образом, чтобы вы также много узнали об истории и о том, что некоторые люди сделали, чтобы получить, отстоять и защитить свою власть.

Эта книга предназначена для очень увлекательного и наглядного чтения. Есть много фотографий и эскизов, которые подробно описывают, что делать и чего не делать в ситуациях.

Это очень важно для предпринимателей, поскольку дает им механизмы и инструменты для оценки людей и их мотивации, а также истинных намерений.

Одна из лучших книг по управлению проектами и выполнению задач.

Преимущество, которое он дает предпринимателям, заключается в том, что он позволяет им брать очень сложные цели или проблемы и систематически разбивать их на компоненты управления и назначать для выполнения.

В своей книге Джош Кауфман утверждает, что получение степени MBA недостаточно подготовит вас к миру бизнеса и, возможно, является колоссальной тратой денег.

Personal MBA содержит ценную и применимую информацию, применимую к реальному миру бизнеса. Каждая глава охватывает различные аспекты бизнеса, и в конце каждой главы Кауфман предлагает несколько рекомендаций по книгам, которые предлагают более глубокое понимание предмета.

Правило 10X — это простое уравнение о том, как достичь ваших целей.

Кардоне утверждает, что люди склонны думать, что чего-то добиться легче, чем есть на самом деле, и когда все оказывается сложнее, чем вы ожидали, вы сдаётесь.На самом деле все, чего стоит достичь, требует много усилий, поэтому Кардоне советует своим читателям представить, что ваши цели на самом деле в десять раз сложнее, чем вы думаете.

Он утверждает, что ваших целей, вероятно, в десять раз труднее достичь, и если вы приложите в десять раз больше усилий, кто знает, может, вы действительно добьетесь их.

В книге объясняется, что на самом деле влечет за собой выполнение задач 10X и что может быть именно тем, что вам нужно, чтобы подтолкнуть вас к финишу.

Гэри Вайнерчук известен как просвещенный гений создания контента. Вы можете найти его в Интернете в социальных сетях, где он повсеместно размещает контент.

Его аргумент — это аргумент, с которым мир бизнеса, наконец, соглашается, что «контент — это лекарство, открывающее путь к вашему продукту».

Вайнерчук путешествует по стране, проповедуя это послание всем, кто его слушает. Crush It подтолкнет вас к серьезному отношению к созданию контента.

Читая эту книгу до тошноты для моего малыша каждую ночь, вы могли подумать, что я потеряю это сообщение, но это не так.

Это отличное послание о настойчивости, которое может понравиться любому, особенно предпринимателям.

Это вневременное послание может показать, как не унывать, когда дела идут не так, как планировалось. Вы должны придерживаться курса, продолжайте идти своим путем, и если вы верите в то, что делаете, вы найдете свой путь.

Он также дает понять, что вам не обязательно быть самым большим, самым дорогим или ярким, чтобы добиться успеха. Успех основан на тяжелом труде и усилиях.

Ваши финансы и финансовые дела собираются сделать или сломать вас. Вы должны понимать, что они вам говорят.

Даже если у вас есть CPA или опыт работы в области бухгалтерского учета / финансов, эта книга очень помогает упростить цифры, которые делают понимание вашей финансовой отчетности критически важным.

Грег отлично показывает и объясняет, что означает число, какие цифры важнее других, на чем вам нужно сосредоточиться, а на что не обращать внимания.

Он использует давно употребляемый в гольфе термин «драйв для шоу и патт для теста», чтобы объяснить, что доход может быть отличным показателем высокого уровня для хвастовства, но ваш доход — это все, что действительно имеет значение.

Если выручка составляет 1 миллион долларов, и вам нужно потратить 1,1 миллиона долларов, то насколько впечатляющими будут цифры выручки, если вы теряете деньги.

Эта книга отлично подходит для опытных профессионалов или людей, только начинающих. Эта книга помогает людям понять, что делает их работу вдохновляющей, новаторской и влиятельной.

У Саймона есть видео-доклад на TED, в котором подробно описаны некоторые из этих книг, которые просмотрели миллионы. Большинство компаний могут объяснить, чем они занимаются, они могут объяснить, чем они отличаются, но немногие могут сформулировать, почему они работают в выбранной ими отрасли.

Если вы начинаете как предприниматель, вам нужно знать, почему вы хотите делать то, что хотите, и это упростит все, что вас окружает, и приведет вас к успеху.

Хотя это предложение, возможно, не первая книга о предпринимательстве, которая приходит в голову большинству, я считаю ее ценной по нескольким важным причинам.

Искусство ничего не делать — это книга, в которой рассказывается о том, как найти время для себя, замедлить темп, взять под контроль свое счастье и насладиться особыми моментами нашей жизни.

Большинство честолюбивых предпринимателей работают круглосуточно и жертвуют своим счастьем и отношениями в поисках успеха. Чтобы по-настоящему стать успешным предпринимателем, нужно научиться балансу между работой и личной жизнью и открыть для себя настоящее счастье.

Если вы изо всех сил пытаетесь вести успешную личную жизнь, будет особенно сложно создать успешную предпринимательскую карьеру. Начинающие предприниматели должны научиться наслаждаться простыми моментами своей жизни, отвлекаться от лишних отвлекающих факторов и достичь внутреннего счастья.

«Переломный момент» — это книга, в которой рассказывается, как идеи начинают распространяться со скоростью лесного пожара.

Чтобы стать по-настоящему успешным предпринимателем, у вас должна быть идея, за которую люди захотят ухватиться.

В этой книге основное внимание уделяется тому, какие идеи могут достичь переломного момента, какие идеи достаточно «липкие», чтобы стать популярными, и каким человеком вы должны быть, чтобы ваши идеи прижились.Если вы не можете развивать устойчивую риторику, маловероятно, что вам удастся создать процветающий бизнес.

Насколько честолюбивым предпринимателям нужно быть особым типом людей и вести определенный образ жизни для достижения своих целей, не менее важно иметь долговременную идею, на основе которой можно построить свою империю.

Независимо от того, в какой бизнес войдет начинающий предприниматель, первостепенное значение имеет понимание того, как убедить и повлиять на клиентов, инвесторов и сотрудников.

Книга Брайана Трейси « Advanced Sales Training » — это классический текст от А до Я о том, как добиться успеха в новом бизнесе с помощью эффективного убеждения и коммуникации, и он является обязательным для любого начинающего предпринимателя.

Личное применение методик Брайана Трейси в отношении увеличения стоимости через мою презентацию позволило мне увеличить продажи моего нового страхового клиента на 20% в течение месяца после внедрения.

«Если построишь, они придут» НЕ распространяется на предпринимателей.

Успешные предприниматели понимают важность передачи своего продукта нужным людям и разработки стратегии по превращению их в платежеспособных клиентов.

Дэн Кеннеди — один из самых известных консультантов по маркетингу владельцев малого бизнеса. Он показывает, как новые предприниматели могут использовать маркетинг для создания базы счастливых постоянных клиентов.

Я использовал стратегии Дэна Кеннеди для продвижения моего бизнеса по личному обучению в начале 2010-х, и это одно объявление, вдохновленное его преподаванием, принесло шестизначный доход и 80% моего нового клиентского бизнеса в течение более двух лет.

Николас Страут

Сотрудник по SEO, Фундера

Я настоятельно рекомендую The Lean Startup Эрика Риса любому начинающему предпринимателю или владельцу малого бизнеса как за его практические шаги, так и за продуманный подход к созданию бизнеса.

Как успешный предприниматель, Райс проводит читателя через процесс разработки минимально жизнеспособного продукта (MVP), который подтвердит бизнес-модель, извлекает уроки из ошибок и корректирует направление компании, учитывая особенности стартапа и масштабируя малое предприятие с помощью петли обратной связи.

Независимо от того, создаете ли вы продукт SaaS или управляете небольшим магазином, вы узнаете из этой книги и станете более информированным предпринимателем.

Моя вторая рекомендация по книге для начинающих предпринимателей — это «Ноль к одному» Питера Тиля, первого внешнего инвестора в Facebook и соучредителя PayPal.

Эта книга короткая и скорее теоретическая, чем практическая, но она предоставит вам критический образ мышления, который вам нужен, прежде чем начинать собственный бизнес.

Прочитать статью по теме: 14 лучших книг по критическому мышлению

В книге Zero to One Тиль дает ценную информацию о предпринимательстве и технологическом пространстве, часто противореча популярному мнению, например, его опровержению веры в то, что конкуренция — это бесстыдное благо.

Практическая мудрость, которую предлагает Тиль, варьируется от того, как спланировать свой стартап организационно до идеальной зарплаты для генерального директора и того, сколько человек должно быть в совете директоров.

Этот автор написал несколько замечательных книг для предпринимателей, но это моя любимая.

Интересно прочитать и решить одну из проблем, с которыми сталкивается большинство предпринимателей после прохождения начальной фазы запуска: как привлечь больше лучших клиентов / клиентов для своего бизнеса?

Я обычно рекомендую людям прочитать его, когда они начнут свой второй год в бизнесе.

Когда я начал работать с предпринимателями много лет назад, отрасль была связана с концепцией традиционного бизнес-плана.

Эта книга знакомит начинающих предпринимателей с иной точки зрения. Мне нравится, что вокруг этой идеи построено сообщество, которое поддерживают многие авторы, и поэтому люди могут просматривать бесплатные ресурсы и общаться с другими читателями книги.

Для предпринимателей, которые не могут представить себе, как садятся и печатают традиционный документ о ссуде, книга предлагает другой способ начать работу.

Хотя это не «бизнес-книга», я уже много лет рекомендую эту книгу клиентам, студентам и друзьям.

Автор бесстрастно объясняет, как власть и мир работают, на множестве примеров.

Это отличное чтение для всех, кто чувствует, что их всегда используют в своих интересах, кто задается вопросом, что мотивирует других, или кто хочет получить интересный обзор истории и культуры.

После того, как основатель и генеральный директор Starbuck Ховард Шульц ушел с поста генерального директора компании в 2000 году, акции глобальной кофейной компании упали.

В своей второй книге «Вперед» Шульц подробно описывает свой мыслительный процесс при возвращении в качестве генерального директора и уникальную перспективу, которую он привнес в обсуждение, которая в конечном итоге вернула Starbucks к славе.

Я прочитал эту книгу дважды и несколько раз перечитывал отдельные главы. Глубокие мысли, которые Шульц вложил не только в свой бизнес, но и в корпоративную культуру, вдохновляют.

Без сомнения, на его страницах присутствует изрядное количество эго Шульца, но как предпринимателю было бы невозможно прочитать эту книгу, не натолкнувшись на тысячу новых идей.

Это сверхбыстрое чтение, чуть более 250 страниц, и, несмотря на небольшое количество страниц, оно может легко стать библией обслуживания клиентов.

Любой предприниматель или компания, стремящаяся улучшить качество обслуживания клиентов, должны обратиться к Тони Ше как к своему гуру. Но помимо ориентации на клиента, книга по-прежнему наполнена критически важными идеями решения проблем, сосредоточенными как на обслуживании, так и на «счастье сотрудников».

Delivering Happiness охватывает все, от преодоления типичных предпринимательских препятствий до создания продуктивной, а не просто отражающей идентичности компании.

Возможно, краеугольным камнем ценностей Се является его природа — принимать перемены. Се, также заядлый игрок в покер, отмечает : «Я понял, что будь то в покере, в бизнесе или в жизни, легко увлечься тем, чем я сейчас занимаюсь, и это облегчило мне задачу. забудь, что у меня всегда была возможность сменить стол ».

Психологически это сложно из-за всей инерции, которую нужно преодолеть. Без сознательных и осознанных усилий инерция всегда побеждает.

Он был написан почти 50 лет назад, но истории неподвластны времени. Два бизнес-титана с разницей в поколение — Уоррен Баффет и Билл Гейтс — оба называют книгу «Деловые приключения» своей любимой книгой по бизнесу, и я думаю, что понимаю, почему.

Действие 12 историй может происходить в залах заседаний в Америке и на Уолл-стрит, но реальное действие происходит между ушами различных игроков. Читатели узнают, о чем они думают, как реагируют, что заставляет их делать то, что они делают.

А что самое приятное? Текст настолько элегантен и точен, что, хотя на одном уровне вы осознаете, как красиво Брукс переворачивает фразу, уроки, вплетенные в истории, застревают между вашими собственными ушами.

Если есть одна вещь, с которой предприниматели часто сталкиваются в первые годы, это плохие новости. Ошибки, неудачи и откровенные неудачи случаются регулярно.

Предприниматель с опытом работы в науке о поведении, Сигмон объясняет то, что происходит в нашем мозгу, что в первую очередь заставляет нас испортить наши сообщения.Она описывает трехэтапный процесс, которому может следовать любой, чтобы создать беседу о решении проблем, которая избавит от неприятных новостей как дающего, так и получателя.

Предприниматель рискует полностью погрузиться в свою деловую жизнь, исключив все остальное.

В «Остаток дня» есть поучительная история для всех, кто открыт для сообщения. Для Стивенса, дворецкого, который является главным героем книги, непреодолимое чувство сожаления, которое он несет, является отличным напоминанием о том, что есть жизнь вне обязанностей, которые сопровождают карьеру, и что работа — даже если она сделана хорошо — не может обеспечить полноценную жизнь. жизнь.

Продолжая аналогию, можно сказать, что полка, заполненная только книгами по бизнесу, является столь же ограничивающим фактором. Если бы я мог дать предпринимателям один совет по чтению, это было бы читать для удовольствия так же часто, как вы читаете по необходимости.

Обязательно прочтите «Расширение масштабов: как это делают несколько компаний… и почему остальные этого не делают» Верна Харниша. Это отличное, сжатое руководство по одному из самых сложных аспектов бизнеса, выходящее за рамки раннего этапа устойчивого развития.

Харниш уделяет особое внимание четырем основным рычагам успеха: людям, стратегии, исполнению и наличным деньгам.

Самое лучшее в книге то, что Харниш не просто говорит о концепциях, он дает действенные советы и схемы, которые вы можете реализовать завтра, многие из которых основаны на хорошо известных концепциях управления.

В книге есть раздел, в котором говорится, что «вы будете пить из шланга», и это просто потому, что Scaling Up содержит массу достоверной информации, не считая пустяков и помпезности.

Книга настолько понравилась, что ее обязательно к прочтению на Lawnstarter.

Бенджамин Суини

Писатель и автор

Автор Кен Колвелл упрощает и инкапсулирует сложные движущиеся части, которые необходимо знать начинающим предпринимателям, чтобы начать свой бизнес и добиться успеха на собственных условиях.

Эта книга затрагивает (и демистифицирует) сложности ценообразования, конкуренции, операционной стратегии, предпринимательского мышления и того, что нужно, чтобы выделиться из толпы.

Эта книга является незаменимым помощником для вашей полки, посвященной бизнесу и предпринимательству — она ​​очень практическая и полезная.

Причина, по которой вам следует полюбить эту книгу, заключается в том, что в ней есть так много замечательных идей, техник и стратегий, которыми Тони делится с нами, которые можно сразу же претворить в жизнь, и вы начнете двигаться в том направлении, в котором всегда хотите идти.

Он дает нам практические способы освоить эти пять областей нашей жизни:

  • Эмоции
  • Физическое тело
  • Отношения
  • Финансы
  • Время

Моя ЛЮБИМАЯ цитата из этой книги:

«Три решения, которые определяют вашу судьбу, — это 1.Ваши решения о том, на чем сосредоточиться. 2 .. Ваши решения о том, что для вас значит. 3. Ваши решения о том, что делать, чтобы добиться желаемых результатов ».

Эта книга представляет собой карту нетрадиционного жизненного пути, ведущего к чудесным изменениям.

Отличительной чертой этой книги является то, что Марта показывает читателям, как получить силу от искры вдохновения, как действовать и реализовывать истинный творческий потенциал и, наконец, оказывать долгосрочное влияние на их жизнь.

Моя ЛЮБИМАЯ цитата из этой книги:

«Независимо от того, где вы находитесь, независимо от того, насколько маленьким или жалким вы себя чувствуете, освобождение вашего воображения искателя пути, отправляясь в приключение, превращает вас в какой-то безумно сильный электромагнит».

Хотя некоторые из них могут показаться устаревшими (рост Facebook и Twitter уже наступил), я все еще люблю эту книгу за ее явный фактор мотивации.

Гэри действительно вдохновляет вас жить своей мечтой и верить в себя, даже если вы не считаете себя предпринимателем.

Вы можете найти его в мягкой обложке и / или использовать всего за несколько долларов, и когда другие книги по бизнесу кажутся ошеломляющими или заставляют вас задаться вопросом, действительно ли вы можете это сделать, Crush Это здесь, чтобы дать вам импульс, который вам нужно напомнить себе что со страстью — все возможно.

Одна книга, которую должен прочитать каждый предприниматель, — это «Руководство владельца стартапа» Стива Бланка.

Для меня Стив изложил всю предварительную работу, которая должна была быть сделана еще до того, как компания должна быть создана.

От «выхода из здания» и получения обратной связи от случайных незнакомцев до того, чтобы быть на вершине своей компании, а не в ней, Стив берет примеры из реального мира и подробно все объясняет. Он вселил в меня уверенность и все основания для того, чтобы начать работу над тем, чтобы стать предпринимателем.

Начинающие предприниматели наивны в получении финансирования от банков.В году C.A.S.H. Формула (аббревиатура от «Кредит, Активы, Сбережения и Здоровье») автор дает предпринимателям основы тактики создания, улучшения и поддержания хорошей кредитной истории.

Основываясь на понимании банковского мира, автор делится секретами андеррайтинга в отношении того, как утверждаются бизнес-ссуды. В этой книге также подробно описаны творческие способы использования активов для обеспечения кредитования с помощью убедительных правдивых историй.

Рафи Зикавашвили

Генеральный директор и соучредитель Pramp

Одна из лучших книг по бизнесу, которую я прочитал, — это Pre-Suasion Роберта Чалдини, великого социального психолога, известного своим бестселлером «Влияние».

Pre-Suasion практичен и широко применяется в бизнесе. Одна из самых интересных концепций, которым меня научили, заключалась в том, как «единство» можно использовать как мощный инструмент влияния.

Принцип «единства» относится к восприятию общей идентичности. Когда мы принадлежим или чувствуем, что принадлежим к группе, мы с большей вероятностью будем открыты для попыток убеждения. Семья, этническая принадлежность и география — все это примеры общей идентичности.

Это помогло сформировать то, как я взаимодействую с моей командой и продолжаю развивать компанию, таким образом, что мы объединяем нас в разработке продукта и вместе способствуем росту и расширению, а не только для меня как предпринимателя.

Книга Сьюзан Джефферс — это старая, но умопомрачительная классика, в которой рассматриваются многие опасения, с которыми начинающие предприниматели могут столкнуться, занимаясь бизнесом.

Каждая глава, раздел и предложение в книге имеют способ проникнуть в самые сокровенные глубины души читателя. Практически невозможно прочитать книгу и не согласиться с тем, что страх — это действительная эмоция, которую нужно пережить, но в то же время в ней говорится о том, как мы должны преодолеть свои страхи и продолжить работу.Книга проста для понимания и к тому же неподвластна времени.

Книга

Гранта Кардонеса — фантастическое чтение, в котором он говорит о том, как приложить дополнительные усилия, чтобы добиться успеха в том, что мы выбираем, — и это относится к начинающему предпринимателю.

Он подчеркивает необходимость исключить удачу и случайность из уравнения бизнеса, поскольку сводит на нет усилия для достижения реальных результатов.

Книга особенно полезна, потому что в ней также есть простые упражнения, которые читатель может выполнить, чтобы достичь желаемых результатов в десять раз.Это феноменальная и меняющая жизнь книга.

Книга — отличное место для начала, когда вам нужно изменить свое мышление с обычного обычного Джо на человека с большими устремлениями.

Эта книга буквально заставит вас начать мыслить масштабнее и объяснит почему так, чтобы это было легко понять и логично. В нем объясняются принципы, необходимые для решения, казалось бы, невыполнимых задач с помощью правильных подходов, которые необходимо предпринять, чтобы воплотить эти мечты в реальность.

Грант Кардоне — уважаемый предприниматель, который постоянно публикует бесценный контент, направленный на то, чтобы помочь предпринимателям добиться успеха.

В книге Грант также использует свой жизненный опыт в качестве примеров, чтобы помочь осознать каждый принцип, включая (но не ограничиваясь) непосредственные проблемы, с которыми он столкнулся, его мыслительный процесс, отношение к ситуации и многое другое, чтобы помочь понять к реальности проблем, с которыми вы также можете столкнуться на своем пути к успеху.

В этой книге представлены практические способы разработки систем в рамках вашего бизнеса.

Он научит вас, как создать прочную основу для внешнего интерфейса, что приведет к значительному и измеримому росту и позволит вам легче масштабировать компанию с помощью систем.

Мы не можем более легко нанимать людей, управлять ими и привлекать их к ответственности, а также чаще уходить из бизнеса в результате созданных нами систем.

Большинство предпринимателей попадают в рабство в своем бизнесе, но эта книга научит вас, как получить больше свободы.

Эта книга показывает, насколько мы, как общество, движимы эгоистичными желаниями, и как мы позиционируем себя, чтобы приносить пользу другим.

В притче говорится о том, как служение в первую очередь другим, не ожидая ничего взамен, на самом деле заставляет вас быстрее достигать своих целей.Эта книга дала мне представление о благотворительности, и мы внедряем его в наш бизнес.

Вне зависимости от того, можем ли мы помочь всем или нет, мы по-прежнему изо всех сил стараемся предоставить им лучшее решение их проблем, и иногда их лучшее решение — это не мы.

Предварительно, это не кажется разумным выбором для бизнеса, но в конечном итоге ваши рекомендации и отношения усугубляются, и вы получаете все больше и больше бизнеса, помогая людям, которые ходят вокруг и рассказывают другим о вас.

Такой подход к бизнесу и жизни очень помог нам. Теперь у нас улучшились отношения с людьми, наш бизнес растет, наши доходы растут, а работа становится более приятной.

Роб Свистун

Внештатный консультант по коммуникациям малого бизнеса

Я рекомендую Отрыв от работы 101: переход от сотрудника к предпринимателю Серхата Пала.

Эта книга предназначена для людей, которые чувствуют себя застрявшими на своей корпоративной работе и хотят найти выход из крысиных бегов с помощью предпринимательства.

Он действует как руководство, проводя читателя через каждый этап подготовки к принятию риска от открытия собственного дела до придумывания бизнес-идей, проверки ваших идей, выбора правильной, а затем запуска и ведения бизнеса.

Серхат говорит на основе своего опыта, поскольку он основал несколько разных компаний, и он также достаточно скромен, чтобы признать, что некоторые из компаний, которые он основал, потерпели неудачу, но эти неудачи преподали ему ценные уроки.

Он также находит время, чтобы поговорить о лидерстве и ментальных аспектах подготовки к открытию бизнеса, которые не затрагиваются во многих подобных путеводителях.

Прочтите статьи по теме: 24 лучшие книги о лидерстве всех времен

Серхат также использует множество личных анекдотов и историй известных предпринимателей, чтобы мотивировать людей, сохраняя при этом легкость чтения и понимание книги.

Моя книга №1 для начинающих предпринимателей — это «Оригиналы» Адама Гранта.

Эта книга развенчивает многочисленные мифы и препятствия, которые мешают и / или убивают предпринимательскую выносливость.

Я регулярно размышляю над парочкой этих мифов со своими клиентами.

Во-первых, соответствие не делает вас громче; как раз наоборот.

Когда предприниматели только начинают свою деятельность, они часто пытаются подражать успехам других. Многие владельцы бизнеса думают, что то, что работает для других предпринимателей, будет работать и для них.

Грант использует научные данные, чтобы опровергнуть этот миф, и утверждает, что цель успешного предпринимателя должна заключаться в настойчивости, выделении и достижении лучших результатов, чем у ваших конкурентов.

Во-вторых, Грант оспаривает идею о том, что предприниматели должны рисковать всем, чтобы добиться успеха.

Существует распространенное мнение, что «настоящие» предприниматели рискуют всем, чтобы осуществить свою мечту, но это миф. Грант выделяет успешных предпринимателей, которые сохранили свою обычную работу, но при этом вели свой бизнес на стороне.

Он утверждает, что этот консервативный подход может быть лучше, поскольку, поскольку отчаяние сведено к минимуму, люди с меньшей вероятностью примут импульсивные решения и в конечном итоге отклонятся от своей истинной предпринимательской цели.

В целом, эта книга очень полезна предпринимателям, которые сомневаются в себе, потому что они разные.

Если вы боретесь с уверенностью, эта книга заставит вас почувствовать себя смелее, сильнее и увереннее в том, что вы делаете.

Я настоятельно рекомендую 48 законов силы Роберта Грина.

Если вы хотите знать, как влиять на людей, создавать культовых последователей, доминировать в своей отрасли и оставаться на шаг впереди конкурентов, тогда эта книга для вас.

Если вы не любите макиавеллистские игры, то особенно важно прочитать эту книгу, поскольку она подготовит вас к тому дню, когда вы столкнетесь с кем-то, кто применит к вам эту аморальную тактику.Если вы хотите стать сильным предпринимателем, эта книга для вас.

Быть предпринимателем, особенно генеральным директором, означает, что вы несете ответственность за все в компании. От стратегических решений высокого уровня до A / B-тестов маркетингового электронного письма… в конце концов, если что-то пойдет не так, это падет на вас.

Extreme Ownership отлично справляется с задачей сначала укоренить в вас этот образ мышления, а затем учит, как обеспечить такое же мышление остальной части вашей организации.

Владение начинается сверху и постепенно снижается.

В проекте Startup стоимостью 100 долларов США Крис Гийбо пишет 50 тематических исследований о людях, которые начали свой бизнес с капиталом в 100 долларов или меньше. Все эти люди зарабатывают не менее 50 000 долларов в год и ведут любимый бизнес.

Книга действительно вдохновляет, потому что в ней рассказывается об успешных людях и доказывается, что построение успешного бизнеса возможно даже при ограниченных ресурсах.

Примеры из практики охватывают все виды бизнеса, и вы обязательно почерпнете из них несколько идей и вдохновение.

Помогая тысячам начинающих предпринимателей и я занимаюсь бизнесом более 10 лет, я обнаружил, что более 90% успеха предпринимателя — это его образ мышления.

Я не совсем понял, когда впервые прочитал такие книги, как Думай и богатей — ты просто думаешь, что добьешься успеха, и это так?

Но Психокибернетика объяснила это так, что, наконец, мне стало понятно.

Эта книга изменила то, как я распоряжаюсь своими деньгами — и помогла мне как владельцу бизнеса сохранить их гораздо больше.

Слишком часто я разговариваю с предпринимателями, которые хорошо зарабатывают, но, кажется, никогда не имеют денег в банке. Потому что их бизнес съедает!

Эта уникальная система гарантирует, что вы устанавливаете и соблюдаете границы в отношении того, как вы тратите и храните свои деньги, так что вы сохраняете гораздо больше.

Каждый начинающий предприниматель должен прочитать это, чтобы знать, как максимизировать прибыль в своем бизнесе.

Крис Клюз

Автор | Спикер | Эксперт по корпоративной культуре

А, 1980-е. Волшебное время для творчества, изобретений, индивидуальности и вневременных фильмов, которые преподали нам ценные уроки бизнеса.

«Чему учит нас поп-культура 80-х о сегодняшнем рабочем месте» находит неожиданные уроки бизнеса в десяти классических фильмах 80-х, которые определили поколение.

Для предпринимателей эти бизнес-уроки из этих классических фильмов продемонстрируют инструменты мотивации, уникальные способы обучения новых и существующих сотрудников, отличное маркетинговое вдохновение и многое другое. в то же время.

5 книг, которые должен прочитать каждый начинающий предприниматель

Я работаю над открытием малого бизнеса и быстро понимаю, что бизнес-образование 2012 года не всегда начинается в классе и не заканчивается степенью MBA.В наши дни все больше и больше из нас, страдающих предпринимательским зудом, обращаются к более массовому подходу, черпая мудрость из слов тех, кто уже шел по этому пути раньше.

Эти пять книг представляют собой предпринимательское ноу-хау, о котором я действительно говорил. Лучше всего то, что они не являются автономными организациями — они являются стартовой площадкой для (или результатом) онлайн-сообществ, построенных вокруг успешных владельцев бизнеса, которые делятся своими мыслями о том, что сработало для них.

1. 4-часовая рабочая неделя By Тимоти Феррис

Я смею вас читать это и не быть немного возбужденным и готовым к действию. В последней версии этого новаторского проекта есть еще больше инструментов и обновленный контент, которые помогут вам создать и автоматизировать источник дохода (также известный как ваша «муза»), позволяя вам заниматься своими увлечениями: другие бизнес-планы, путешествия и т. Д. . Феррис опровергает старые предположения о бизнесе, от базовых («банковские часы», которые мы все стараемся придерживаться, не самые продуктивные) до более сложных (он представляет план сделать Aston Martin DB9 доступным с помощью своего инструмента Dreamline). .

Любимый вывод: Феррис утверждает: «… вы — средний показатель из пяти людей, с которыми вы общаетесь больше всего, поэтому не стоит недооценивать влияние ваших пессимистичных, амбициозных или дезорганизованных друзей. Если кто-то не делает вас сильнее, он делает вас слабее ». Трудно слышать? Да, но примите это во внимание. Если вы хотите стать лучше бегуном, вы бежите с группой, которая подталкивает вас идти дальше быстрее, верно? Если вы хотите стать самой жизнерадостной, решительной и упорядоченной версией себя, окружите себя отличными примерами.

2.

Сеансы разжигания огня By Danielle LaPorte

Если вы ждали разрешения продолжить свой следующий проект, ваша горячая справка о разрешении только что была доставлена. LaPorte раздает 16 красиво оформленных сессий, полных мотивированной добродетели. В этом нет ничего проповеднического или перфекционистского, но не дайте себя обмануть: ее страсть схватит вас за плечи и вытряхнет из вас действие. Личные рассказы придают тексту сессий и заставляют LaPorte казаться настолько близким, что вы забудете, что на самом деле вы не друзья.Самопомощь встречает ниндзя маркетинга, это определенно то, что нужно читать и перечитывать.

Любимый вынос: Ладно, выбрать фаворита было сложно — вся книга — это вынос. Но щедрость — вот где она: «Сделайте щедрость частью своей стратегии роста. Не жди. Не ждите, пока ваши вещи начнут продаваться, или пока на вашем банковском счете будет достаточно амортизатора. Не ждите, пока у вас будет больше времени. Дай сейчас.

3.

Стартап за 100 долларов От Крис Гийбо

Оказывается, вам не нужно быть ребенком из целевого фонда, на крючке для получения бизнес-кредита или просто старым счастливчиком, чтобы начать свое собственное предприятие (вот это оправдание).Гийбо приводит воодушевляющие примеры случайных предпринимателей, добившихся успеха благодаря раздорам, возможностям и обстоятельствам — в основном, превратив свое увлечение или хобби во что-то, что может быть прибыльным, и всегда начинать с меньших затрат, чем большинство из нас инвестировало в латте в прошлом. год. Он не обязательно поощряет каждую вязальщицу открывать магазин пряжи, но он поощряет творческое мышление о том, как можно использовать природный талант или давно любимую деятельность в бизнес-модели.

Любимый вынос: Старомодная демография мертва.Как говорит Гийбо: «Кто ваши люди? Необязательно рассматривать их в категориях, таких как возраст, раса и пол. Вместо этого вы можете сказать о них с точки зрения общих убеждений и ценностей ». Подумайте о покупателях органической веганской пекарни, специализирующейся на безглютеновых продуктах. Каждый, кто входит в дверь, может быть не единственной белой женщиной, но вы можете поспорить, что все они будут заинтересованы в здоровье, благополучии, вкусном хлебе и выпечке.

4. Enchantment By Guy Kawasaki

В чем разница между тем, чтобы потратить деньги на то, что сразу вызывает у покупателя угрызения совести, и поющие ангелы восторгом, который сопровождает настоящее сокровище? Очарование.Гай Кавасаки раскрывает эту концепцию таким образом, что вы киваете вместе с его предложениями. Как предприниматель, вы найдете в этом больше, чем несколько драгоценных камней, которые заставят вас задуматься о том, как по-настоящему позаботиться о своих клиентах. Как клиент, вы будете искать компании, которые будут проявлять такую ​​заботу, чтобы вы могли оказывать им дальнейшую поддержку.

Любимый вывод: Кавасаки изменил определение конкуренции и доли рынка для меня. По его словам: «В мире есть два типа людей и организаций: едоки и пекари.Едоки хотят больший кусок существующего пирога; пекари хотят испечь пирог побольше ». В мире, где предприниматели иногда смотрят вокруг и думают: «Но это уже было сделано раньше», это утверждение заставляет переосмыслить ограничения, которые вы устанавливаете для себя и своего бизнеса.

5. Найти свой путь в новом диком мире Автор: Марта Бек

А теперь послушайте меня: хотя это не связано напрямую с бизнесом, личный тренер Опры Марта Бек в своей последней книге дает безумно сложный личный запрос, который напрямую поговорит с вашим внутренним предпринимателем.Если вы подойдете к этому с идеей раскрыть свою настоящую и страстную деловую самость, вы довольно быстро станете довольно серьезно относиться к тому, что вы на самом деле хотели бы делать, чтобы зарабатывать деньги. Если вы в некотором роде хиппи-нью-эйджи, маскирующийся под яппи, тем лучше: духовные аспекты и аспекты самопомощи этой книги обратятся непосредственно к вашей душе. Если нет, все равно попробуйте — вы можете быть удивлены, насколько прагматичны эти инструменты.

Любимый вывод: Бек постоянно возвращается к вопросам: «Как, черт возьми, я сюда попал? Что, черт возьми, мне теперь делать? » всюду по этой книге.Если вы когда-либо задавали себе несколько вариантов этих вопросов, вы сможете копнуть глубже, пройдя с ней через Лондолози (африканский заповедник, где Нельсон Мандела останавливался после своего освобождения из тюрьмы более 20 лет назад) в чудесном поиске вдохновение и изменение.

«5 книг, которые должен прочитать каждый начинающий предприниматель» изначально было опубликовано на сайте Muse. Чтобы узнать больше о предпринимательстве, посетите:

Заместитель редактора Daily Muse, Келли разработала сотовые телефоны, сообщила Пентагону и накопила невероятное количество знаний о вине, но предпочитает сосредоточить свою энергию на письме, своих пяти домашних животных и темном шоколаде.Следите за сообщениями Келли в Twitter @hanlinmccormick.

Фотография читающей женщины любезно предоставлена ​​Shutterstock.

15 книг, которые должен прочитать каждый предприниматель в 2020 году

Сколько книг вы читаете в год? Есть ли у вас какие-то цели на 2020 год? Чтение — секретное оружие успешных предпринимателей. Это лучший способ узнать обо всех актуальных темах для развития бизнеса.

Найти подходящую книгу для чтения бывает непросто. Чтобы облегчить вам жизнь, мы получили 15 рекомендаций по книгам от первоклассных профессионалов, которые являются наставниками Арабской академии инноваций в Катаре.Давайте разберемся!

1. Страсть и цель: истории от лучших и ярких бизнес-лидеров

Автор: Даниэль Гулати и др.

Рекомендовано Мэттом Куппером

Глобализация. Устойчивое развитие. Технология. Разнообразие. Обучение. Конвергенция государственного и частного секторов. Это самые большие проблемы, которые волнуют молодых лидеров сегодня — задачи, которые они больше всего хотят и должны решать.

В Passion and Purpose десятки недавних студентов MBA Гарвардской школы бизнеса делятся личными историями о том, как они взяли на себя мантию лидерства способами, не похожими на любое предыдущее поколение.В откровенных рассказах об их успехах и неудачах — от запуска стартапов до семейного бизнеса и помощи детям в Персидском заливе до освоения новых технологий и развития экологически чистой энергии — они раскрывают, как идеи, устремления и практики следующего поколения формирование бизнеса и переосмысление лидерства во всем мире. (Amazon)

Страсть и цель предлагает глубокое понимание ценностей и видения будущих лидеров, а также вдохновение и идеи для всех честолюбивых лидеров, которые надеются возглавить изменения в мире.

2. Человек, который хотел быть счастливым

Автор: Лоран Гунель

Рекомендовано Дьердьи Претц

Во время расслабляющего отпуска на Бали Джулиан решает проконсультироваться с легендарным и мудрым целителем, чья репутация опережает его. Старый Мастер Самтьян при встрече со школьным учителем твердо поставил диагноз: вы здоровы, но вы не здоровы. . . счастливый.

Во время серии ежедневных встреч Самтьян встречается с Джулианом и делится загадочными сообщениями, к большому разочарованию своего нового ученика.В своей необычной манере Самтян показывает Джулиану и нам, как наши мысли формируют нашу жизнь и как то, во что мы верим, становится нашей реальностью. Его учение о природе истинного счастья, которое уже находится внутри нас; проявление наших надежд и мечтаний, которые ближе, чем мы думаем; и самое захватывающее приключение из всех, открытие себя, предлагают незабываемые уроки, которые задерживаются над последней страницей. Мировая сенсация из уст в уста, Человек, который хотел быть счастливым, исследует мир новых возможностей, доступных нам, когда мы узнаем, как освободиться от всего, что мешает нам быть по-настоящему счастливыми.(Amazon)

3. Дисциплинированное предпринимательство

Автор: Билл Аулет

Рекомендовано Али Эль Амрани

Дисциплинированное предпринимательство изменит ваше представление о создании компании. Многие считают, что предпринимательству нельзя научить, но великие предприниматели не рождаются с чем-то особенным — они просто производят отличные продукты. Эта книга покажет вам, как создать успешный стартап, разработав инновационный продукт.Он разбивает необходимые процессы на интегрированную, всеобъемлющую и проверенную 24-шаговую структуру, которую может изучить и применить любой трудолюбивый человек. (Booktopia)

4. Бережливое производство

Автор: Ash Mauryal

Рекомендовано Мохаммедом Зебианом

Мы живем в эпоху беспрецедентных возможностей для инноваций. Мы создаем больше продуктов, чем когда-либо прежде, но большинство из них терпят неудачу — не потому, что мы не можем завершить то, что намеревались создать, а потому, что мы тратим время, деньги и усилия на создание неправильного продукта.
Нам нужен систематический процесс для быстрой проверки продуктовых идей и повышения наших шансов на успех. Это обещание Running Lean .

5. 7 привычек для высокоэффективных людей

Автор: Стивен Кори

Рекомендовано Йоримом Холти-Вебером

В книге представлен принципиально ориентированный подход к решению личных и профессиональных проблем. С помощью проницательных идей и острых анекдотов Кови показывает пошаговый путь к жизни в условиях справедливости, порядочности, честности и человеческого достоинства — принципов, которые дают нам уверенность в адаптации к изменениям, а также мудрость и силу, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями. изменение создает.(Amazon)

6. Начните с того, почему: как великие лидеры побуждают всех к действию

Автор: Саймон Синек

Рекомендует Родриго де Альваренга

Начните с того, почему анализирует таких лидеров, как Мартин Лютер Кинг-младший и Стив Джобс, и обнаруживает, что все они думают одинаково — все они начали с того, почему. Саймон Синек объясняет структуру, необходимую для того, чтобы компании могли двигаться дальше, зная , что они делают , к , как они это делают , а затем задает более важный вопрос — ПОЧЕМУ ? (eBay)

7.Бесконечная игра

Автор: Саймон Синек

Рекомендовано Родриго де Альваренга

В Бесконечная игра Синек применяет теорию игр, чтобы исследовать, как великие компании достигают длительного успеха. Он считает, что создание долгосрочной стоимости и здоровый, устойчивый рост — игра в бесконечную игру — это единственное, что имеет значение для вашего бизнеса. (Amazon)

8. Startup Owner’s Manual

Автор: Стив Бланк и Боб Дорф

Рекомендовано Родриго де Альваренга

Startup Owner’s Manual представляет собой пошаговое, почти энциклопедическое справочное руководство или « как сделать »для создания успешного масштабируемого стартапа.(GoodReads.com)

9. Перекресток между обязательным и обязательным: найдите свою страсть и следуйте ей

Автор: Elle Luna

Рекомендовано Натали Никсон

Кто не задавал вопрос «Как могу ли я найти свое истинное призвание и следовать ему? » Эль Луна описывает этот момент как «стоящий на перекрестке Должно и Обязательно». «Должен» — это то, что, по нашему мнению, мы должны делать, или то, что от нас ожидается. «Должен» — это то, о чем мы мечтаем, наше сердечное желание.И именно ее личное путешествие вдохновило Эль Луна написать краткий онлайн-манифест, который за несколько коротких месяцев затронул сотни тысяч людей, которые читали его или слышали, как Эль говорит на эту тему. Теперь г-жа Луна расширяет свои идеи в вдохновляющую, очень наглядную подарочную книгу для каждого недавнего выпускника, каждого художника, каждого соискателя, каждого сменившего карьеру. (Amazon)

10. Создавайте жизнь, которую любите

Автор: Ayse Birsel

Рекомендовано Натали Никсон

Жизнь, как и проблема дизайна, полна ограничений — времени, денег, возраста, местоположения и обстоятельства.У вас не может быть всего, и если вы хотите большего, вы должны творчески подходить к тому, как сделать то, что вам нужно, и то, что вы хотите, сосуществовать. Это требует дизайнерского мышления. Спроектируйте жизнь, которую любите использует простой, но проверенный процесс творческого мышления и проектирования, чтобы дать обычным людям новые инструменты, позволяющие взглянуть на жизнь по-другому, а также включает в себя увлекательные примеры из мира искусства и дизайна, которые относятся к каждому этапу процесса. плюс творческие упражнения под руководством. Превратите ограничения в возможности с оптимизмом и целостным мышлением, используя четыре простых шага: разобрать целое, сформировать новую точку зрения, собрать ее воедино и придать ей форму.Яркий дизайн, а также рисованные от руки искусство и шрифт Айзе Бирсель стали ярким, изменяющим жизнь процессом проектирования, вдохновляя и вдохновляя читателей на создание лучшей жизни. (Booktopia)

11. Более красивый вопрос

Автор: Уоррен Бергер

Рекомендовано Натали Никсон

В этой новаторской книге журналист и эксперт по инновациям Уоррен Бергер показывает, что это одна из самых мощных сил, способствующих переменам в мире. бизнес и в нашей повседневной жизни — простой, недооцененный инструмент, доступный нам с детства. Опрос — глубоко, творчески, «красиво» — может помочь нам выявлять и решать проблемы, выдвигать идеи, меняющие правила игры, и использовать новые возможности. Так почему же мы часто не хотим спрашивать «Почему?» (Google Книги)

12. Создание бизнес-модели: руководство для провидцев, разработчиков правил игры и претендентов

Автор: Александр Остервальдер и Ив Пиньер

Рекомендовано Риком Расмуссеном

Создание бизнес-модели — это руководство для провидцы, революционеры и претенденты, стремящиеся бросить вызов устаревшим бизнес-моделям и спроектировать предприятия завтрашнего дня.Если вашей организации необходимо адаптироваться к новым суровым реалиям, но у вас еще нет стратегии, которая позволила бы вам опередить своих конкурентов, вам понадобится Business Model Generation . (Amazon)

13. Дизайн ценностного предложения

Автор: Александр Остервальдер, Ив Пиньер, Грегори Бернада, Алан Смит и Триш Пападакос.

Рекомендовано Риком Расмуссеном

Дизайн ценностного предложения поможет вам решить главную задачу любого бизнеса — создать привлекательные продукты и услуги, которые клиенты хотят покупать.Эта очень практичная книга в сочетании с ее онлайн-компаньоном научит вас процессам и инструментам, необходимым для создания продаваемых продуктов.

14. Измеряйте, что имеет значение: как Google, Боно и Фонд Гейтса потрясают мир с помощью OKR

Автор: Джон Дорр

Рекомендует Рик Расмуссен

В Measure What Matters Дёрр разделяет широкий диапазон от первого лица, закулисных тематических исследований с рассказчиками, включая Боно и Билла Гейтса, чтобы продемонстрировать сосредоточенность, гибкость и взрывной рост, которые OKR стимулировали во многих великих организациях.Эта книга поможет новому поколению лидеров овладеть той же магией. (Amazon)

15. Трудности о сложных вещах

Автор: Бен Горовиц

Рекомендовано Риком Расмуссеном

Бен Горовиц, соучредитель Andreessen Horowitz и один из самых уважаемых и уважаемых в Кремниевой долине. опытные предприниматели, на основе его популярного блога Бена, предлагает важные советы по созданию и управлению стартапом — практическую мудрость для решения самых сложных проблем, которые не покрывает бизнес-школа.(Google Книги)

Вы читали что-нибудь из этого списка? Посетите наш блог, чтобы узнать больше о предпринимательстве от наших звездных наставников!

30 лучших книг для начинающих предпринимателей — Lassonde Entrepreneur Institute — University of Utah

Мы начинаем учиться по книгам в молодом возрасте и продолжаем эту тенденцию на протяжении всего обучения. Сегодня на таких сайтах, как Amazon и Google, вы можете узнать что угодно по любой теме. Однако некоторым вещам научиться легче, чем другим.Например, как поменять лампочку может быть достаточно просто 30-секундного ролика на YouTube. Тонкости предпринимательства и как создать успешный бизнес — это совсем другая история. К счастью, у вас все еще есть целый ряд замечательных и талантливых профессоров, которые могут вам помочь. Предлагаем вам небольшое чтение, чтобы дать вам преимущество перед преподавателями факультета предпринимательства и стратегии и Института предпринимательства Лассонда в Школе бизнеса Дэвида Эклза при Университете Юты.


1.

Ноль к единице Питер Тейл и Блейк Мастерс

Рекомендовано: Биллом Хестерли, Полом Брауном, Лидой Бигелоу

«Иконоборческая мудрость Тиля поучительна и вдохновляет», — сказала Хестерли об этом бестселлере New York Times. Питер Тиль, инвестор Facebook и основатель Paypal, объясняет свою стратегию успеха стартапа. Пол Браун рекомендовал эту книгу как «отличное объяснение того, как создание успешного стартапа на самом деле пытается создать в определенном смысле монополию.Бигелоу добавил: «Что мне нравится в книге, так это то, что он дает кристально ясное изложение разницы между монополистическими и конкурентными рынками. Как предприниматель, вы хотите быть в монополистической среде. Многие предприниматели недостаточно четко оценивают, является ли их рынок хотя бы в некоторой степени монополистическим ».


2.

Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию несущественной Чан Ким и Рене Моборн

Рекомендовано: Бонитой Остин, Брэдом Уильямсом

«Это помогает найти стратегов, «Руководители фирм и начинающие предприниматели должны думать о границах отрасли и создании ценности иначе, чем у существующих фирм», — сказал Остин.Есть два вида океана, в котором можно плавать: красный и синий. Красные воды кровавые, потому что здесь жесткая конкуренция. Стратегия красного бизнеса должна быть направлена ​​на обыгрывание соперников. Голубые океаны — это неоспоримые открытые рыночные пространства, где предприятия могут сосредоточиться на добавлении стоимости в новую область. Куда вы хотите ступить?


3.

Стив Джобс Уолтер Исааксон

Рекомендовали: Трой Д’Амброзио, Лида Бигелоу

«Название говорит само за себя», согласно Д’Амброзио.Стив Джобс — международная икона успешного бизнеса, и это история того, как он к этому пришел. «Если вы собираетесь искать возможности для создания ценности, вам нужно начать с того, чем вы увлечены. Я думаю, что [он] хорошо с этим справляется », — сказал Бигелоу. «Исааксон прошел нелинейный путь, по которому Стив Джобс стал одним из самых успешных предпринимателей в истории. Все это сосредоточено на чувстве настоящей страсти к чему-то. Для меня особенно выделяется глубокая вера Джоба в дизайн, во все, что связано с тем, как компьютеры работают до распознавания мысли.Это то, что он изучал и в чем углублялся, когда был студентом колледжа ».


4.

Конкуренция против удачи: история инноваций и выбора клиентов Клейтон Кристенсен, Тэдди Холл, Карен Диллон и Дэвид Дункан

Рекомендовано: Брэдом Уильямсом и Джереми Коксом

Все предприниматели нуждаются в найти новые возможности, которые принесут успех. Это так просто. Но любой предприниматель скажет вам, что это не так. Так как же новым компаниям войти в конкурентный мир бизнеса, не защищаясь с самого начала? Все сводится к определению работы клиента и последующему поиску способа помочь ему в ее достижении.Такой подход исключает удачу и фокусирует компании на самом важном — на добавлении стоимости. «Доктор. Клейтон Кристенсен побуждает менеджеров не просто думать о продуктах как о товарах, находящихся на рынке, — сказал Кокс, — а спрашивает, для какой «работы» заказчик нанимает продукт. Этот альтернативный способ рассмотрения продуктов позволяет генерировать идеи, создающие ценность ».


5.

Начните с того, почему Саймон Синек

Рекомендует: Бонита Остин

«Бизнес без цели не существует», — сказал Остин.«Обдумывание причины, по которой существует ваша организация, ее основной цели и связь этой основной цели с каждым аспектом компании, помогут вдохновить и мотивировать сотрудников и привлечь клиентов», — сказал Остин. Синек искренне верит в идею заниматься любимым делом. Он подкрепляет это убеждение подробными примерами того, как стремление к успеху может привести к успешному бизнесу и лучшей жизни сегодня.


6.

Предстоящая работа: теория на практике Энтони Ульвик

Рекомендует: Бонита Остин

«Эта книга знакомит читателя с другим взглядом на создание ценности для клиентов, чем традиционно учат в стратегии и маркетинге.Я считаю, что это отличное дополнение к «Стратегии голубого океана», поскольку, на мой взгляд, «образ мышления» похож », — сказал Остин. В основе этой теории лежит идея цели. Бизнес предлагает услуги по выполнению работ. По мере того, как популярность отдельных предприятий колеблется, количество рабочих мест, которые необходимо завершить, остается стабильным. Компании, которые сосредоточены на работе, а не на продукте, имеют больше шансов на успех.


7. Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса Эрик Райс

Рекомендует: Пол Браун

«Лучшее объяснение метода бережливого стартапа, которое помогает предпринимателям вырабатывать гипотезы. », — сказал Браун.«Эта структура предлагает предпринимателям наилучшую возможность убедиться, что они не создают продукт или услугу, которые никому не нужны». Разве не было бы неплохо начать новое предприятие без догадок? Эта книга предлагает метод оценки, который поможет вам научным образом определить, может ли ваша идея работать.


8.

Финансовая разведка для предпринимателей: что вам действительно нужно знать о числах Карен Берман и Джо Найт с Джоном Кейсом

Рекомендовал: Пол Браун

Эти три эксперта собрали все вместе свои лучшие советы по финансовому менеджменту и сжали в книге.«Отличное введение во все финансовые концепции, которые необходимо знать предпринимателю», — сказал Браун. «Я обнаружил, что финансовая грамотность часто является слабостью многих предпринимателей». Независимо от того, начинаете ли вы или уже на подходе, никогда не поздно убедиться, что вы понимаете, где деньги.


9.

Венчурные сделки: будьте умнее своего юриста и венчурного капиталиста Брэд Фельд

Рекомендует: Пол Браун

«Если вы ищете внешнее финансирование для своего стартапа, прочтите эту книгу, Браун сказал: «Это лучший обзор структуры таких сделок, который я когда-либо читал.«Где взять финансирование и сколько искать — два ключевых вопроса, которые должен задать каждый предприниматель. Эта книга — полное руководство о том, как работает финансирование, как сосредоточить внимание на получении дохода и о чем говорить на этих важных ранних встречах.


10.

High Output Management by Andrew S. Grove

Рекомендовано: Робом Вуэбкером

«На протяжении 25 лет это руководство по эксплуатации для высокоэффективного предпринимательства», — сказал Вуэбкер.Он поддерживает «его противоречивый (и сложный) тезис о том, что критически важным навыком в предпринимательстве является менеджмент». Эта книга может стоить всего 10 долларов, но она может стоить гораздо больше, если вы избежите ошибок, прочитав ее. Начните с обучения, а затем наблюдайте за магией, которую может сотворить хороший менеджер.


11.

Лидерство и самообман: выход из коробки , Институт Арбингера

Рекомендует: Роб Вуэбкер

Вуэбкер сказал все: «Центральная задача в поиске важной проблемы, которую нужно решить. (выявление или создание возможности для предпринимательства) — это не недостаток творчества, воображения или бдительности.Скорее это ты. Думать самостоятельно — это навык, развиваемый на практике. Вы добились своего, следуя правилам и научившись быть «соответственно нетрадиционным». Вы точно знаете, как далеко можно «мыслить нестандартно» — достаточно далеко, чтобы похлопать по голове, но недостаточно, чтобы призвать к этому все предприятие. вопрос. К сожалению, думать по-настоящему новыми (ценными) вещами сложно, рискованно, часто означает столкнуться с враждебностью и поставить под угрозу свой средний балл.

«Вам не хватает этого навыка — не потому, что вы плохой человек, а потому, что вам не хватает контекста для практики.Вы научились быть отличной овцой и неплохо в этом умеете. Кроме того, вы исключительно искусны в конструировании мира, чтобы никогда не обнаружить недостаток воображения или любой другой факт, который может разрушить вашу драгоценную самоконструкцию. Совет профессионала: еще одна часть вашего драгоценного самоконструирования — это вера в то, что вы являетесь экспертом в #crushingit, имеете Bullet Journal, читаете «Четырехчасовую рабочую неделю» и вам не нужно читать «High Output Management, «Ты можешь сделать». Преодоление этой тенденции к самообману и способность к обучению — одна из немногих вещей, которые влияют на результаты стартапа.


12.

Мои годы в General Motors Альфред П. Слоан младший

Рекомендовал: Роб Вуэбкер

«Вещи, которые мы принимаем как должное, например, современную корпоративную форму, были был создан кем-то в свое время и казался неразумным в то время », — сказал Вуэбкер.« Люди составляют все социальные институты в этом мире. Если вы делаете это хорошо, вы придумываете один, и люди забывают, как это произошло, и относятся к нему так, как будто он всегда был там и самоочевидно хорошо.В книге «Мои годы в General Motors» Альфред Слоан документирует свой неуклюжий процесс создания корпоративной формы, которой мы сейчас поклоняемся. Творение неуклюже, но овеществляется. Когда вы закончите, научитесь создавать страну, прочитав «Из третьего мира в первый» Ли Куан Ю ».


13.

Тысячелетний герой Джозеф Кэмпбелл

Рекомендует: Роб Вуэбкер

Зачем начинать собственный бизнес? Вуэбкер не считает прибыль достаточной причиной: «Вы и ваша команда вряд ли создадите привлекательный продукт или прочную организацию.Вы наверняка сильно пострадаете во время этого процесса, и даже если вы преодолеете огромные препятствия и «преуспеете» в построении компании, данные показывают, что вы не накопите столько богатства, сколько могли бы, если бы остались в своем кубе. Учитывая такое положение дел, зачем вообще вообще нужно открывать компанию? Потому что не в этом дело. После того, как вы закончите с этим, прочтите «Гильгамеш» (перевод Митчелла) ».


14.

Плохая кровь: секреты и ложь в Кремниевой долине Стартап , Джон Керрейру

Рекомендует: Трой Д’Амброзио

Д’Амброзио описывает это как «великий моральный рассказ о жадности и жадности. эго у единорога из Кремниевой долины.Предпосылка такова: компания по анализу крови появляется из ниоткуда и стремительно растет. Генеральный директор на обложках журналов, и в отрасли произошла революция. Пока все не окажется подделкой. На компанию подают в суд, товары забирают, и все это богатство уходит так же быстро, как и прибыло. Что случилось? Нам нравится думать, что коллективное человеческое сознание уловит ложь. Мы предпочитаем верить, что больше голов лучше разбираются в ошибках и фальсифицированной информации. Что, если нет?


15.

Банкир для бедных: микролидинг и борьба с мировой бедностью Мухаммад Юнус

Рекомендует: Трой Д’Амброзио

В мире, где генеральный директор, кажется, ежедневно уходит в отставку, и скандалы используются почти так же часто, как и Д’Амброзио называет эту книгу «социальным предпринимательством в лучшем виде». Эта история начинается с человека, который построил банк, чтобы помочь маленькому парню, беднейшему из бедных в Бангладеш. Это история о человеческой стойкости и о том, как, если есть шанс, люди смогут вырваться из самых ужасных ситуаций с небольшой помощью.Эта система сейчас практикуется более чем в 60 странах, так что он, должно быть, что-то сделал правильно.


16.

Insight Out: идеи из головы и в мир Тина Силиг

Рекомендовано: Кэти Хаджеб

Цели, эксперименты и способность вызывать поддержку — все это великолепно иметь, но может быть трудно получить. Тина Силиг, профессор инженерии в Стэнфордском университете, использует свой опыт, чтобы помочь вам построить цикл изобретений.Цикл изобретений — это ее основа для творческого блеска, который может просто привести к вашей следующей большой идее.


17.

Крепость: сила страсти и настойчивости Анжела Дакворт

Рекомендовано: Кэти Хаджеб

Автор Анджела Дакворт считает, что успех достигается страстью и настойчивостью, а не талантом. Ее книга исследует путь к успеху через интервью, личный опыт и стойкость. Успешным может быть кто угодно.


18.

Эгоистичный план по изменению мира: поиск большой цели в больших проблемах , Джастин Диллон

Рекомендовано: Кэти Хаджеб

Отдача может не быть способом добиться перемен. Вместо этого Диллион призывает читателей подчиняться своим увлечениям и желаниям. Он считает, что ваша страсть может творить великие дела сама по себе. Это ваш путеводитель по поиску цели с помощью собственных навыков и опыта. Необязательно быть великим, чтобы делать великие дела.


19.

На орбите гигантского волосяного комка: Руководство для корпоративных дураков по выживанию с изяществом Гордон Маккензи

Рекомендовано: Кэти Хаджеб

Предпринимательство может быть не для всех. Это книга для тех, кто хочет войти в корпоративный мир. Маккензи вращается вокруг правил и положений корпоративной структуры, одновременно находя достижение целей и выполняя свою работу наилучшим образом.9–5 не обязательно означает несчастье, и не нужно подниматься по служебной лестнице, чтобы наслаждаться жизнью.


20.

Оригиналы: Как нонконформисты двигают мир Адам Грант

Рекомендует: Брэд Уильямс

Вы можете подумать, что знаете, как выглядит творчество, но прочтите это на всякий случай. Грант определяет это как сочетание настойчивости, перспективности, прозрачности, критического мышления и даже прокрастинации. Его идеи сосредотачиваются на количестве, а не на качестве, и на промедлении, чтобы пробудить блеск.Только не пытайтесь делать это с домашним заданием.


21.

Переломный момент: как мелочи могут иметь большое значение Малкольм Гладуэлл

Рекомендует: Брэд Уильямс

Вы когда-нибудь слышали, что идеи заразительны? Малкольм Гладуэлл сравнивает их с вирусом или даже с лесным пожаром. Все, что вам нужно сделать, это довести свои идеи до критического момента. Как только он рухнет, успех будет везде. Вопрос только в том, чтобы добраться туда.


22.

Партизанский маркетинг: простые и недорогие стратегии для получения большой прибыли от вашего малого бизнеса Джей Конрад Левинсон

Рекомендует: Брэд Уильямс

Маркетинг действительно очень прост. Он основан на знании продукта и взаимоотношений, и, как только опытные предприниматели получат эти знания, их уже невозможно будет остановить. Конрад представляет 50 золотых правил, которым должен следовать малый бизнес для достижения успеха в маркетинге. Просто следуй.


23.

Все маркетологи — лжецы: сила рассказывать достоверные истории в мире с низким уровнем доверия Сет Годин

Рекомендует: Брэд Уильямс

Хотя это название звучит пессимистично, на самом деле книга о психологии человека. Вы когда-нибудь слышали идею «мы верим в то, во что хотим верить?» Маркетологи используют эту идею для продвижения своей продукции. Например, Годин утверждает, что «мы пьем банку, а не напиток», когда берем газировку. Это похоже на старую пословицу: «Не суди о книге по обложке», но по какому еще мы бы ее оценили?


24.

Почему ?: Что нас интересует Марио Ливио

Рекомендует: Брэд Уильямс

Любопытство могло убить кошку, но это очень человеческий признак. Ливио — астрофизик, изучающий психологию любопытства. Тебе не интересно, что он нашел?


25. «Измеряйте то, что важно», Джон Доерр

Рекомендовано Бреннером Адамсом

«Мне нравится« Измеряйте, что важно », Джон Дорр», — сказал Адамс, — мне нравится, потому что он вводит OKR методологию, которую используют Intel, а затем Google (и фонд Гейтса / Боно) для постановки и отслеживания целей и ключевых результатов.Эта книга дает вам систему постановки целей, которая поможет вам достичь желаемого и отслеживать свой прогресс на этом пути. Может быть, это даже поможет с домашним заданием.


26. Принципы: жизнь и работа Рэя Далио

Рекомендует: Джереми Кокс

Эта книга радикальна как в лучшем, так и в худшем. Далио просит читателей создать полностью открытую, полностью прозрачную рабочую среду и призывает разделять критику, чтобы избежать токсичности. Если это сработает, у вас будет честная и эффективная система, свободная от социальной драмы или недовольства.Кокс сказал: «Рэй Далио дает отличное представление о преимуществах явной системы ценностей, чтобы их можно было регулярно использовать и оценивать в динамичном бизнесе». Вы осмеливаетесь попробовать?


27. Помимо конкурентных преимуществ: как решить загадку устойчивого роста при создании стоимости, Тодд Зенгер

Рекомендует: Джереми Кокс

«Фирмы работают таким образом, чтобы создавать и фиксировать ценность. Зенгер предлагает взглянуть на то, как успешные фирмы организуются для создания ценности », — сказал Кокс.Оказывается, недостаточно просто иметь конкурентное преимущество. Инвесторы хотят большего, чем просто истории успеха — они хотят каких-то удивительных и интересных инноваций, которые заставили бы акции взлететь. Как ты доехал? У Зенгера есть несколько идей.


28. Понимание Майкла Портера: Основное руководство по конкуренции и стратегии Джоан Магретта

Рекомендует: Джереми Кокс

«Майкла Портера часто неправильно понимают, — пояснил Кокс, — хотя его труды сформировали основу для понимания». основа стратегической управленческой мысли на протяжении десятилетий.Джоан Магретта предлагает прекрасное обобщение основных идей Майкла Портера ». Вы когда-нибудь чувствовали, что финансовая стратегия выходит за рамки вашей головы или сидели в классе, где говорили по-английски, но не понимали ни слова? Магретта здесь, чтобы помочь. Она перевела теории одного из самых выдающихся мыслителей по стратегическому менеджменту. Если есть книга, с которой можно начать улучшать компанию, то это вполне может быть эта.


29. Подталкивание: улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье Ричарда Талера

Рекомендовано: Джереми Кокс

«Нобелевский лауреат Ричард Талер предлагает введение в некоторые приложения поведенческого экономического мышления.Чтобы создавать ценности, предприниматели должны погрузиться в психологию восприятия ценностей », — сказал Кокс. Все мы в какой-то момент задумывались о выборе и вопросе судьбы. Теперь компания Thaler разработала метод структурирования вашей среды, чтобы каждый раз побуждать к правильному выбору. Перестаньте мучиться из-за правильного обращения и просто доверьтесь фреймворку. По сути, вы можете создать свой собственный, более эффективный, волшебный шар-восьмерка, а затем направить свой творческий потенциал на новые инновации.


30.Наткнувшись на счастье, Дэниел Гилберт

Рекомендует: Джереми Кокс

«Дэниел Гилберт представляет собой продуманный контрапункт традиционной теории полезности», — сказал Кокс.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.