Консалтинг как форма бизнеса: Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Консалтинг — это консультирование предприятий, руководителей и управленческих кадров по юридическим, финансовым, инвестиционным и другим вопросам. Консультантами выступают опытные специалисты. Основная цель консалтинга — решение той или иной проблемы в бизнесе и достижение поставленных целей.

Что такое консалтинг

Когда предприниматель только начинает заниматься бизнесом, он почти неизбежно сталкивается с разными сложностями по налоговым, финансовым и маркетинговым вопросам. По мере масштабирования деятельности количество проблем возрастает: как лучше распорядиться полученной прибылью, каким образом привлечь инвесторов, в какую сторону развивать продукт.

Можно долго искать оптимальные решения самостоятельно и учиться на своих ошибках, но куда лучше спросить у опытных специалистов, чтобы с первого раза всё сделать правильно. Для этого и существует консалтинг.

Слово «консалтинг» образовано от английского «consult» (советоваться), что определяет суть термина. Консалтинг подразумевает предоставление платного совета от эксперта по различным вопросам бизнеса.

Зачем нужен консалтинг

Цель консалтинга — улучшить определенные показатели бизнеса: рентабельность, прибыльность, эффективность, ликвидность, рыночную стоимость. Компания, которая не имеет в своём штате нужных специалистов, обращается за консультациями к сторонним экспертам.

Задачи консалтинга могут быть разными, например:

• Помощь в составлении бизнес-плана.
• Комплексная разработка маркетинговой стратегии.
• Правильное позиционирование компании на рынке.
• Внедрение маркетинговых инструментов в существующую модель бизнеса.
• Анализ бизнеса, ниши, целевой аудитории, продукта компании.
• Сопровождение сложных сделок и оформление выгодных договоров.
• Оптимизация текущих бизнес-процессов.
• Сокращение издержек и потерь на всех уровнях.
• Повышение качества управления организацией.
• Составление финансового прогноза для компании.

Консалтинг нужен, чтобы помочь бизнесу эффективно решить возникшие или прогнозируемые проблемы, исключить ошибочные решения и достичь запланированных целей.

Виды консалтинга

Классификация консалтинга не унифицирована, поэтому можно столкнуться с разными методами систематизации. Но самые популярные варианты — разделение консалтинга по предмету, по методу или по направлению.

По предмету

Общий, или управленческий консалтинг. Цель состоит в выявлении факторов, которые мешают развитию компании, и поиске решений для устранения этих факторов. В данном случае исследуют всё, что не относится к производственному или финансовому консалтингу. Такой тип консультирования нужен при наличии проблемы, которую компания не может найти самостоятельно, или для определения возможных проблем в будущем. Также к общему консалтингу обращаются, если потенциал компании реализован не полностью.

Производственный. Применяют для улучшения производства. Исследуют всё, что касается изготовления или реализации продукции — технические возможности, логистику, кадровую ситуацию.

Финансовый. Задача консультанта — отследить денежные потоки, определить способы экономии, спрогнозировать варианты инвестиций. Исследуют всё, что касается внешнего и внутреннего оборота денег.

По методу

Экспертный. Специалиста с опытом в нужной сфере привлекают для поиска проблемы и разработки ее решения. Он анализирует ситуацию, расписывает план действий. На этом его работа завершается.

Процессный. Консультант проводит анализ проблемы и совместно с представителями компании ищет решение. В этом случае специалист не просто разрабатывает порядок действий, но и помогает его реализовать. Чаще всего процессный консалтинг предполагает долгосрочное сопровождение.

Обучающий. Консультант ищет решение, помогает с его внедрением, а также занимается обучением персонала. Цель состоит в повышении квалификации сотрудников или обучении их необходимым методам работы.

По направлению

При этом способе классификации выделяют основные направления, или предметные области, которые чаще всего встречаются в практике частных консультантов и консалтинговых компаний. Наиболее известный вариант — классификация FEACO (Европейская Федерация Ассоциаций Консультантов по Организации Производства).

FEACO объединяет ассоциации консультантов по экономике и управлению 21 европейской страны по принципу «одна страна — одна ассоциация» и представляет более 3 600 консалтинговых компаний.

Всего по принятой классификации насчитывают 84 вида предметных областей консалтинга, для удобства систематизированных по следующим разделам:

• Общие направления. Сюда относят определение эффективности системы управления, оценку бизнеса, вопросы слияния и приобретения, развитие компании, совершенствование организационной структуры, стратегическое планирование.
• Администрирование. В этой категории исследуют всё, что связано с администрированием офиса, управлением отделами, планированием рабочего пространства, регулированием рисков, обеспечением безопасности.
• Финансовое управление. Включает исследование систем учёта, финансовых оборотов, вопросов увеличения прибыли и доходов, налогообложения, себестоимости.
• Управление кадрами. Это культура корпорации, обучение менеджменту, поиск и отбор кадров, вопросы мотивации и поощрения.
• Маркетинг. К данной категории причисляют сферу рекламы и сбыта, дизайна, исследований рынка, ценообразования, розничных продаж, отношений с общественностью и маркетинга в разных его проявлениях.
• Производство. Это автоматизация, промышленный инжиниринг, управление производством, закупки, использование оборудования, контроль качества, упаковка и прочие производственные вопросы.
• Информационные технологии. В этот раздел входят сферы, которые касаются автоматизированных систем управления, административных и информационно-поисковых систем, проектирования, разработки и установки систем.
• Специализированные услуги. Сюда входят такие виды консалтинга, как юридический, экологический, информационный, инженерный, телекоммуникационный и прочие варианты, которые требуют узконаправленной специализации эксперта.

Формы консалтинга

В процессе реализации консалтинг может принимать следующие формы:

• Консультации. Как правило, это разовые консультационные услуги по возникающим у клиента вопросам.
• Аналитика. Эксперт изучает различные данные, анализирует их в привязке к нужному результату, формирует гипотезы и предлагает решения, которые помогут клиенту достичь нужной цели.
• Прогнозирование. Специалист применяет различные методы и инструменты для моделирования будущих ситуаций. В итоге клиент может найти оптимальный для себя путь развития.
• Ревизия и аудит. Консультант исследует бизнес клиента, выявляет все недостатки и ошибки, подсказывает способы устранения негативных моментов.
• Участие в деятельности клиента. В этом случае эксперт сопровождает клиента от начала и до конца. Сначала анализирует бизнес, находит недостатки, ищет решения, а потом помогает эти решения внедрить. Оценивает результаты и вносит корректировки при необходимости.

Чем занимаются консалтинговые компании

Услуги консалтинга могут предоставлять частные специалисты или консалтинговые компании. Частные эксперты преимущественно работают в пределах очень узкой специализации и имеют небольшой круг клиентов. Нередко таких специалистов приглашают в штат компании или привлекают для постоянного сотрудничества.

Консалтинговая компания — это организация, которая объединяет несколько экспертов. По своей форме такие организации бывают:

• Внешние. Независимые предприятия, обслуживающие всех желающих.
• Внутренние.
  Структурные подразделения или компании, которые принадлежат корпорации или группе компаний и работают с ограниченным кругом клиентов.

Консалтинговая компания оказывает клиентам  консультационные услуги, которые включают несколько этапов:

1. Изучение текущей ситуации, определение проблемы.
2. Анализ данных, поиск оптимального решения.
3. Внедрение решения.
4. Анализ достигнутых результатов.

Реализация проекта в рамках консалтинга может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Это зависит от масштаба компании и сложности решаемой задачи.

Список консалтинговых компаний, популярных на рынке СНГ:

• «Сбер Решения» — финансовый консалтинг для крупного, среднего и малого бизнеса, для частных лиц и сотрудников.
• 1C-WiseAdvice — бухгалтерский консалтинг.
• UCMS Group — налоговый консалтинг.
• «Шаг Консалтинг» — управленческий консалтинг.
• HLB Russian Group —  финансовый, операционный, налоговый, правовой и бизнес-консалтинг.
• GMK — HR-консалтинг.
• DDVB — брендинговый консалтинг.
• SCM Consult — маркетинговый, операционный, стратегический консалтинг.
• concept lab — стратегический маркетинговый консалтинг.

Большинство консалтинговых компаний в работе специализируются на каком-то одном направлении. Исключение составляют лишь гиганты, которые работают во всех отраслях, например, KPMG или Deloitte, но их правильнее называть консалтинговыми корпорациями.

Вне зависимости от того, какие виды консалтинга предлагает консалтинговая компания, ее специалисты должны иметь не только соответствующее образование, но и практический опыт в нужной сфере. Поэтому сотрудниками консалтинговых компаний зачастую становятся бывшие управленцы и специалисты, которые имеют значительный стаж работы в штате различных компаний.

Как выбрать консалтинговую компанию

Процесс выбора консалтинговой компании для сотрудничества можно поделить на два этапа. Сначала вы составляете список из нескольких потенциальных партнёров, а уже потом выбираете одну компанию, которая лучше всего подходит для решения ваших задач.

Чтобы выбрать возможных претендентов:

1. Узнайте, оказывает ли компания необходимые вам услуги.
2. Посмотрите кейсы, почитайте отзывы реальных клиентов.
3. Оцените квалификацию сотрудников и убедитесь в наличии практического опыта.
4. Закажите первичную консультацию или отправьте заявку с вопросом о вашей задаче.
5. Запросите коммерческое предложение.

На сайте Concept lab есть не только форма, где можно описать свою задачу по маркетингу и прикрепить нужные файлы, но и шкала креативности. С ее помощью можно сразу обозначить, насколько сумасшедший результат вы хотите получить

На основе собранной информации составьте список из 5-6 подходящих партнеров. После этого определите приемлемые для себя сроки, условия и стоимость проекта. Пообщайтесь с каждым претендентом, чтобы оценить подход компании — как она планирует решать вашу задачу, как будет выявлять проблемы, как предполагает оценивать результат. Для решения сложных задач лучше выбирать компании, которые ориентированы не только на разработку, но и на внедрение изменений.

В процессе выбора обратите внимание на рейтинги консалтинговых компаний, которые помогут найти ведущих профессионалов. Например, рейтинг от RAEX:

Как правило, любая услуга консалтинга начинается с определения конкретной проблемы. Затем специалист анализирует сложившуюся ситуацию с учётом всех данных, предоставленных клиентом, и выполняет поиск возможных решений. Далее, в зависимости от формы консалтинга, эксперт либо консультирует клиента по проблемному вопросу либо непосредственно участвует во внедрении решения, в том числе анализирует достигнутые результаты и определяет эффективность изменений.

Главные мысли

Что такое бизнес-консалтинг? — Анна Белина на vc.ru

Помощь от специалистов по бизнес-вопросам в различных сегментах называется бизнес-консалтингом.

447 просмотров

Бизнес-консультанты проводят диагностику предприятия, выявляют его слабые места и проблемы и дают рекомендации руководству об устранении этих проблем. Также Специалисты по бизнес-консалтингу помогают улучшить работу предприятия и помогают разработать эффективную стратегию по развитию бизнеса.

Для того чтобы бизнес был конкурентоспособен, он должен развиваться. Развитие будет способствовать укреплению позиций предприятия и его развитию. Зачастую, для этого может понадобиться помощь других людей.

Среди таких помощников в бизнес-консалтинге существуют высококвалифицированные специалисты в области менеджмента, маркетинга, экономики и т.д.

Какие услуги предоставляют компании по бизнес-консалтингу?

Предприятия по бизнес-консалтингу помогают в решении проблем собственным клиентам, а также сделать бизнес успешнее и эффективнее.

Однако проблемы и ситуации у каждой отдельной фирмы отличаются друг от друга: где-то проблемы с персоналом организации и его управлением, на другом предприятии – плохая маркетинговая стратегия или структура организации. Специалисты используют различные инструменты для решения той или иной проблемы в зависимости от ситуации.

Существуют различные услуги, которые оказываю компании по бизнес-консалтингу.

1. Анализ деятельности и оценка бизнеса

Профессиональные консультанты занимаются оценкой компании с различных сторон. После этого происходит анализ полученных данных и выработка рекомендаций в целях совершенствования работы предприятия. В результате изменений и нововведений происходит улучшение производительности и эффективности работы предприятия за счёт рационального использования имеющихся ресурсов.

2. Подробный план

Разработка плана действий и помощь в его реализации разрабатываются в целях реализации мероприятий, разработанных после анализа предприятия (выход из затруднительного положения, улучшение экономических показателей). Для решения проблем составляется алгоритм с мерами по решению различных проблем. Данные решения содержат статистические, экспертные и другие данные.

3. Оказание помощи в развитии фирмы

Развитие организации является необходимым условием для прибыльности и конкурентоспособности организации. В ряде случаев руководство предприятий обращаются за помощью к бизнес-консультантам. Они помогут осуществить цели и устранят слабые места предприятия.

4. Управление персоналом

Отсутствие мотивации и неправильное управление могут быть причинами неэффективного ведения бизнеса. Бизнес-консультанты могут научить руководство современным техникам управления, подобрать новые кадры и находить подход к различному типу людей. Обязанности и роль персонала могут также быть подвергнуты рациональному распределению.

5. Разработка рекламной компании и маркетинговой стратегии

Маркетинговый отдел – дорогое удовольствие, которые могут себе позволить не все предприятия. Залогом успешности предприятия является качественная реклама и продвижение продуктов. Ряд бизнесменов прибегают к помощи бизнес-консалтинговых фирм для разработки эффективного маркетинга, рекламных кампаний. Консультанты выявляют потребности клиентов и помогают предприятию правильно позиционировать собственный товар.

В каких случаях необходим бизнес-консалтинг?

Услуги специализированных консультантов могут понадобиться в условиях, когда предприятие находится в бедственном положении и стремится к банкротству. При помощи профессионалов из консалтинговых фирм можно разработать эффективные пути по выходу из кризиса и подробный план реализации подобных мер. Решения консультантов в большинстве случаев приносят положительный результат, так как основаны на обширных знаниях, современных методах работы и предыдущем опыте.

Если организация просто перестала развиваться, то помощь специалистов также будет кстати. Они помогут выявить основные проблемы, связанные с отсутствием роста и пути решения, оценят предприятие со всех сторон и предложат пути его развития и совершенствования бизнес-процессов.

К услугам специалистов бизнес-консалтинга обращаются при необходимости продвижения продуктов на рынке, если нет штатных маркетологов. Либо существует необходимость реорганизовать бизнес. При этом необходимо сделать все это законно, со всеми необходимыми документами, без потерь и осложнений. Также это может быть связано со сменой каналов сбыта или выпуском нового продукта, либо переходом к другой организационно-правовой форме.

В данном случае специалисты бизнес-консалтинга оказывают помощь по управленческим и юридическим вопросам и так далее. Консультанты могут помочь наладить атмосферу внутри коллектива, чтобы не было никаких ссор и разногласий. Это позволит снизить утечку кадров и свести к минимуму убытки от конфликтов.

Основные формы бизнес-консалтинга

Аналитика — предполагает анализ консультантами деятельности предприятия и выявление неполадок в различных сферах. Для того чтобы руководство предприятия устранило неполадки, вся полученная аналитическим путем информация передается менеджерам компании.

Прогнозирование — при необходимости специалисты подготавливают прогноз развития рынка или предприятия, где происходит описание состояния рынка и вектора развития фирмы, а также возможные риски, которые могут оказать воздействие на предприятие.

Аудит — в целях реорганизации и выявления проблем специалистами проводится аудит.

LLC против индивидуальных предпринимателей для консалтинговых предприятий

Когда вы впервые начнете свой консалтинговый бизнес, это будет захватывающее время, когда вам нужно будет принять множество решений. Одним из важных решений является то, какую бизнес-структуру вы хотите иметь. Вы можете задаться вопросом: «Как мне структурировать консалтинговый бизнес?» или «Лучше быть ИП или ООО?»

Как консалтинговая компания с одним владельцем, ваш выбор будет сводиться к индивидуальному владельцу или ООО с одним участником. Даже если вы решите сначала стать индивидуальным предпринимателем, вы можете в любое время создать ООО с одним участником для своего консалтингового бизнеса.

Здесь мы рассмотрим различия между ООО с одним участником и индивидуальным предпринимателем, чтобы вы могли сделать правильный выбор для своего бизнеса.

Что такое индивидуальный предприниматель?

Короче говоря, индивидуальное предприятие — это малый бизнес, который не является отдельным юридическим лицом от своего владельца. Если вы ведете бизнес самостоятельно, под своим именем, без официальной бизнес-структуры, вы являетесь индивидуальным предпринимателем, и ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем.

Любой бизнес, принадлежащий одному лицу, по умолчанию считается индивидуальным, если вы не подадите соответствующие документы для создания ООО. Индивидуальное владение — это самая простая форма владения малым бизнесом, потому что это только вы и ваше личное (юридическое) имя, без отдельной идентификации для бизнеса.

Индивидуальное предприятие не обязано регистрироваться в штате, если оно действует под именем владельца. Например, если вы — Джейн Смит, ваше индивидуальное предприятие может называться «Джейн Смит Консалтинг» без каких-либо дополнительных действий по регистрации. Однако, если вы хотите предлагать консультационные услуги под названием A+ Consulting, вам необходимо либо создать ООО с одним участником, либо подать DBA (ведение бизнеса как) для вашего индивидуального владения.

При индивидуальном владении все деловые обязательства являются обязательствами владельца; нет разделения бизнеса, юридических или налоговых обязательств между владельцем и бизнесом. Нет никаких сложных юридических требований для создания индивидуального предприятия, но этот тип бизнеса также не предлагает той же защиты, которую может предоставить ООО или другая формальная бизнес-структура.

Что такое ООО с одним участником?

ООО с одним участником — это именно то, на что это похоже: компания с ограниченной ответственностью с одним участником. В этом типе бизнес-структуры сама компания является отдельным юридическим лицом от владельца (вас), который также является единственным участником.

Хотя это похоже на индивидуальное владение в том смысле, что есть один владелец, LLC с одним участником предлагает дополнительные меры защиты, которые защищают вас от деловых обязательств в связи с тем, что ваш бизнес является самостоятельным юридическим лицом.

Несколько преимуществ создания LLC для вашего консультационного бизнеса включают:

• Получение идентификационного номера работодателя (EIN): После создания LLC вы можете получить идентификационный номер работодателя (EIN) для вашего консультационного бизнеса. Это дает вашему бизнесу отдельную индивидуальность для целей налогообложения и может помочь вам максимизировать налоговые преимущества ведения бизнеса в качестве LLC.
• Открытие корпоративного банковского счета: Имея на руках LLC и новый EIN, вы можете открыть банковский счет и получить бизнес-кредитную карту на имя своего бизнеса. Это упрощает разделение вашего бизнеса и личных финансов.
• Защита личной ответственности: Компания с ограниченной ответственностью (LLC) буквально ограничивает вашу юридическую ответственность, если вы когда-либо столкнетесь с судебным иском или другим судебным иском. Ведя бизнес в качестве LLC, вы можете защитить свои личные активы от некоторых из наихудших сценариев ведения бизнеса.

Каковы преимущества ООО с одним участником по сравнению с индивидуальным предпринимателем?

Итак, что лучше: ИП или ООО? Это зависит от того, какие преимущества для вас важнее всего.

Основным преимуществом индивидуального владения всегда будет простота управления. Поскольку он не считается собственным юридическим лицом, правила соблюдения не вступают в силу; в качестве индивидуального предпринимателя вы можете просто вести бизнес под своим именем, не заполняя документы и не ведя никаких официальных записей.

Однако почти во всех других аспектах ООО с одним участником является более безопасным выбором для начинающего владельца бизнеса. В то время как LLC с одним участником может иметь больше первоначальных затрат, чем индивидуальное предприятие, защита, которую дает ваш бизнес как отдельная организация, скорее всего, послужит вам и вашим интересам в долгосрочной перспективе.

Какой консалтинговый бизнес лучше всего начать?

В последние годы в консалтинговой отрасли США наблюдается значительный рост. Например, несмотря на небольшой спад в 2020 году, рынок управленческого консалтинга восстановился, а затем и несколько, превысив 263 миллиарда долларов в 2022 году. сектор услуг B2B экономики (частью которого является консалтинг) вырастет на 37 процентов к 2025 году9.0003

Источник

Но независимо от того, что происходит с общим размером рынка консалтинга, существует множество способов построить успешный бизнес в качестве консультанта. Многие компании нуждаются в помощи независимых специалистов и готовы нанимать консультантов на гибкой основе для каждого проекта.

Консалтинг – широкая отрасль. В нем есть много областей знаний, в том числе:

• Стратегический консалтинг
• Управленческий консалтинг
• Операционный консалтинг
• Кадровый консалтинг
• Финансовый консалтинг
• Технологический консалтинг
• Коммуникации/связи с общественностью/маркетинговый консалтинг

Чтобы построить свой консалтинговый бизнес, подумайте о своем опыте и ценностном предложении. Какие проблемы вы можете помочь бизнесу решить? Как вы можете повысить ценность проекта? Часто вы можете построить консультационную практику, основываясь на своем предыдущем опыте работы в отрасли.

Начните свой консультационный бизнес

Если вы решите нанять в качестве индивидуального предпринимателя, с вами будет заключен контракт от вашего имени, и вы будете нести личную ответственность за любые долги, ошибки или обязательства, которые могут возникнуть во время вашей работы. Если возникнет проблема, ваши личные активы могут оказаться под угрозой, если компания, с которой вы заключили контракт, решит подать на вас в суд.

Однако, если вы решите создать ООО с одним участником, ваши личные активы будут защищены, поскольку ваш бизнес считается отдельным юридическим лицом. Если возникнет юридическая проблема, то ответственность будет нести ваш бизнес, а не вы лично.

В результате ООО с одним участником часто являются лучшим выбором для индивидуальных консультантов. Работа, которую вы будете выполнять для других предприятий, напрямую связана с вами, и ошибку с вашей стороны можно легко отследить до вас. Если вы не будете использовать свои личные активы, работа будет менее напряженной. Но в любом случае подумайте о покупке страховки профессиональной ответственности, чтобы защитить себя в случае юридических обязательств.

Если вы только собираетесь открыть свои двери и просто не знаете, с чего начать, первое, что вам нужно сделать, это решить, какой консалтинговый бизнес вам подходит. Вы начнете в качестве индивидуального консультанта с небольшими накладными расходами, без сотрудников и с мечтой.

Можно начать под своим именем в качестве индивидуального предпринимателя, пока вы строите свою клиентскую базу. Как только вы почувствуете, что вам нужен профессионализм и защита LLC, Incfile здесь, чтобы помочь. Наша служба регистрации LLC в размере 0 долларов США + государственная пошлина поможет вам начать работу в кратчайшие сроки.

Бен Гран

Бен Гран — писатель-фрилансер из Де-Мойна, штат Айова. Бен писал для компаний из списка Fortune 500, губернатора штата Айова (который сейчас является министром сельского хозяйства США), министра военно-морского флота США и многих корпоративных клиентов. Он пишет о предпринимательстве, технологиях, еде и других областях, представляющих большой личный интерес.

Как начать консультационный бизнес

Если у вас есть высокий уровень знаний, знаний и опыта в какой-либо области, возможно, вы думали о том, как начать консультационный бизнес. Начало консалтингового бизнеса может быть прекрасным вариантом карьеры для людей, которые хотят использовать свои знания и навыки, наслаждаясь гибкостью и автономией самозанятости. Даже если в настоящее время у вас нет опыта выполнения интересующей вас работы, вы можете осуществить свою мечту, если будете упорно трудиться, получать образование, проходить обучение и уделять внимание соблюдению профессиональных и юридических требований.

В сегодняшней публикации мы рассмотрим все тонкости легального открытия консалтингового бизнеса и обсудим девять шагов, которые вам необходимо сделать, чтобы добиться успеха.

Виды консалтинговой деятельности

Профессия консультанта может принимать разные формы. В зависимости от области знаний консультант может обслуживать потребителей или предприятия — или и то, и другое.

Примеры консультантов B2C

• Консультанты по вопросам карьеры
• Консультанты по дизайну интерьера
• Организаторы свадеб или консультанты
• Дрессировщики домашних животных и специалисты по поведению
• Консультанты по вопросам брака и отношений
• Лайф-коучи
• Консультанты по ландшафтному дизайну
• Финансовые консультанты
• Консультанты по налогам
• Консультанты по личному имиджу

Примеры консультантов B2B

• Тренеры по лидерству
• Консультанты по дизайну интерьера
• Консультанты по управлению бизнесом и совершенствованию процессов
• Специалисты по управлению проектами
• Консультанты по информационным технологиям
• Консультанты по дизайну интерьера
• Консультанты по ландшафтному дизайну
• Консультанты по брендингу и маркетингу
• Консультанты и консультанты по финансам (управление денежными средствами, налоги и бухгалтерский учет)
• Общие бизнес-консультанты
• Консультанты по персоналу (найм, обучение и т. )
• Консультанты по корпоративным коммуникациям
• Консультанты по связям с общественностью (связи с общественностью, прессой, антикризисным управлением)

Это лишь некоторые из видов работы, которую выполняют консультанты.

Важные часто задаваемые вопросы для рассмотрения

Какие сертификаты и специальные лицензии вам потребуются для ведения вашего консультационного бизнеса?

В зависимости от типа консалтинга вам могут потребоваться специальные сертификаты или профессиональная лицензия, прежде чем вы сможете предлагать свои услуги. Например, по закону от финансовых консультантов может не требоваться лицензия на предоставление консультаций, но им могут потребоваться определенные лицензии на ценные бумаги для продажи инвестиционных продуктов клиентам. Что касается сертификатов, хотя они могут и не быть обязательными, они могут помочь выделить консультанта среди конкурентов. Например, семья может чувствовать себя более уверенно, наняв дрессировщика собак с сертификатом CCDPT (сертификация профессиональных дрессировщиков собак), чем тот, кто не получил этого сертификата.

Обладаете ли вы необходимой квалификацией, чтобы быть эффективным (и успешным) консультантом?

Вывешивание черепицы в качестве консультанта подразумевает, что у вас есть знания, навыки, инструменты и опыт, которых нет у ваших клиентов. Иначе зачем ты им был нужен, верно? Убедитесь, что вы в курсе отраслевых тенденций, отточили свои навыки, имеете необходимое программное обеспечение или другие технологии для выполнения консультационной работы и предприняли все другие шаги, необходимые для обслуживания ваших клиентов.

Подходит ли ваш стиль работы для работы консультантом?

Успешные независимые профессионалы обладают отличными организаторскими способностями и навыками управления временем. Они также самостоятельны, мотивируют себя продолжать выполнение задачи. Прежде чем начать консультационный бизнес, оцените, хватит ли у вас дисциплины, чтобы не сдаваться и эффективно управлять своей работой.

Нарушите ли вы какие-либо соглашения о неконкуренции, если откроете собственный консультационный бизнес?

Если вы работали (или сейчас работаете) на работодателя, убедитесь, что никакие трудовые договоры не мешают вам выйти на поле. Некоторые работодатели просят сотрудников на определенных должностях подписать соглашение о неконкуренции. Соглашение о неконкуренции запрещает работникам заниматься или начинать аналогичную профессию в условиях конкуренции с работодателем.

Откуда вы будете вести свой консультационный бизнес?

Многие новые независимые консультанты начинают свой бизнес не выходя из дома. Учитывая, что это удобно и стоит меньше, чем аренда офисного помещения или покупка бизнес-недвижимости, неудивительно, что это привлекательный вариант. Тем не менее, очень важно убедиться, что нет никаких ограничений в действиях или местных законов, которые запрещают вести бизнес в жилом районе. Тип консультации, будут ли клиенты приходить в домашний офис и другие факторы могут повлиять на то, разрешена ли работа вне дома.

Сможете ли вы сделать все это самостоятельно?

Консультирование — это больше, чем выполнение работы для клиентов. Вы также столкнетесь с ведением своих финансовых записей в порядке, поддержанием своего веб-сайта, планированием встреч и многим другим. Если у вас нет времени или навыков для самостоятельного управления всеми административными или операционными аспектами вашего бизнеса, вы можете изучить возможности аутсорсинга. Например, некоторые консультанты используют виртуальных помощников для планирования встреч и организации электронной почты, или привлекают бухгалтера для ввода квитанций в свое бухгалтерское программное обеспечение, или нанимают консультанта по социальным сетям для управления своими учетными записями в Facebook и Twitter.

Какие схемы выставления счетов вы будете использовать?

Консультанты, как правило, выставляют клиентам счета на основе почасовой ставки или платы за проект, или они будут работать на основе авансового платежа. Идеальный метод выставления счетов зависит от типа проекта и конкретного клиента. Кроме того, сколько вы будете взимать с ваших клиентов? При установлении расценок следует учитывать несколько моментов, в том числе ваш уровень опыта, расценки, которые взимают консультанты с аналогичным уровнем квалификации и полномочиями, ваше географическое положение (на некоторых рынках цены будут выше, чем на других), а также ваши бизнес-затраты (начальные, накладные и прямой)

Как вы будете получать клиентов?

Размышляя о том, как начать консультационный бизнес, подумайте также о том, как вы будете формировать свою клиентскую базу. Нетворкинг и маркетинг являются важными видами деятельности для создания успешного консалтингового бизнеса. Конкретная тактика, которая будет наиболее эффективной, будет зависеть от типа вашего консалтинга, вашего целевого рынка, вашего бюджета и других факторов. Некоторые маркетинговые активы, которые «обязательны» для большинства консультантов, включают веб-сайт, присутствие в LinkedIn и визитные карточки. Нетворкинг, как онлайн, так и лично, может быть мощным способом установить новые связи и построить профессиональные отношения. В Интернете старайтесь выбирать платформы социальных сетей, которые популярны среди вашей идеальной клиентской базы. Для общения лицом к лицу будьте разборчивы в том, где вы проводите свое время. Ищите мероприятия и встречи, где, как вы знаете, у вас будет возможность встретиться или восстановить связь с людьми, которым, вероятно, понадобится ваш опыт.

Предупреждение: это не означает, что вы будете навязывать свою позицию при первой встрече с кем-то! Чтобы завоевать доверие, нужно время, так что наберитесь терпения и постарайтесь узнать потенциальных клиентов и их потребности, прежде чем предлагать им коммерческое предложение .

Эти пункты представляют собой пресловутую «верхушку айсберга» при размышлениях о том, как начать консалтинговый бизнес. В зависимости от типа консультационной работы, которую вы решите продолжить, вы наверняка обнаружите другие вещи, о которых вам нужно будет подумать и принять решение.

9 шагов к началу работы

Хотя не существует универсального процесса для начала консалтингового бизнеса, есть некоторые задачи, которые необходимо выполнить для большинства видов консалтинга. Вот обзор того, с чем приходится сталкиваться большинству консультантов при запуске своего бизнеса.

Шаг 1: Выбор типа юридического лица

По умолчанию IRS (и государство) будет считать консультанта индивидуальным предпринимателем, если только владелец бизнеса не создаст ООО или корпорацию. Обязанности по подоходному налогу для коммерческой деятельности индивидуального предпринимателя переходят в индивидуальную налоговую декларацию владельца, и владелец должен платить налог на самозанятость с прибыли бизнеса. Работа в качестве индивидуального предпринимателя предлагает простоту, но подвергает риску личные активы владельца бизнеса (дом, автомобиль, пенсионные счета и т. д.). Бизнес и его владелец считаются одним и тем же юридическим лицом и налогоплательщиком. Это означает, что если кто-либо подаст в суд на консультанта или консультант не сможет выплатить деловые долги, личные финансы и имущество консультанта будут использоваться для погашения этих юридических обязательств или финансовых долгов.

Консультант, решивший создать LLC или C Corporation, тем не менее, получает юридическую защиту (корпоративную завесу) между консалтинговой компанией и личными активами. Это защищает личные активы владельца бизнеса от использования для покрытия долгов бизнеса.

В качестве малого бизнеса (обычно одного человека) многие консультанты выбирают структуру ООО. Она менее сложна, менее громоздка и менее затратна в административном отношении, чем корпорация.

Консультант, формирующий ООО, может рассмотреть возможность выбора в пользу S Corporation. Прибыль и убытки S Corp включаются в декларации по индивидуальному подоходному налогу владельцев, но только заработная плата, которую консультант получает от LLC, облагается налогом на самозанятость. Оставшаяся часть прибыли (выплаченная в виде распределений) облагается подоходным налогом, но не налогом на самозанятость. Это может быть привлекательным для консультантов, желающих свести к минимуму налоговое бремя самозанятости.

Имея как юридические, так и финансовые последствия при выборе типа хозяйствующего субъекта, целесообразно обсудить варианты с юристом и бухгалтером, чтобы полностью понять преимущества и недостатки. Кроме того, рассмотрите возможность использования мастера бизнес-структуры CorpNet в качестве отправной точки для вашего исследования.

Шаг 2: Выберите название вашей компании

Некоторые консультанты используют свои имена и фамилии в названии своей компании. Некоторые решают создать вымышленное имя для продвижения своих компаний.

В большинстве штатов консультанту, работающему в качестве индивидуального предпринимателя, не нужно регистрировать название компании, если оно включает имя и фамилию владельца бизнеса, например «Danielle Ruiz Life Coaching Services». Если Даниэль захочет использовать более креативное имя, например, «Коучинговые услуги по правильному пути жизни», она может подать заявку на регистрацию вымышленного имени (также известную как DBA) в соответствующее государственное или муниципальное учреждение, чтобы получить разрешение на использование имя.

Название компании LLC или C Corporation автоматически регистрируется при прохождении процесса регистрации бизнеса.

Независимо от того, являетесь ли вы Индивидуальным Предпринимателем, ООО или Корпорацией С, очень важно убедиться, что другое предприятие уже не использует название компании, которое вы хотите использовать. Corpnet предлагает бесплатный инструмент поиска корпоративных названий, который помогает определить, доступно ли название компании в вашем штате.

Шаг 3: Назначение зарегистрированного агента

Консультанты, которые создают ООО или регистрируют свой бизнес, должны назначить зарегистрированного агента, который будет принимать «процессуальные услуги» (юридические и правительственные уведомления) от имени компании. Зарегистрированный агент должен иметь физический адрес в штате, где зарегистрирован бизнес консультанта. Чтобы быть готовыми к росту и расширению, консультанты могут получить выгоду, назначив зарегистрированного агента, такого как Corpnet, который уполномочен предоставлять свои услуги во всех 50 штатах.

Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес в штате

Чтобы создать ООО или учредить консультационный бизнес, необходимо подать регистрационные документы в штат. ООО должно подать Устав. Корпорация должна подать Учредительный договор. В зависимости от штата и структуры бизнеса могут потребоваться и другие документы.

Индивидуальные предприниматели не требуют оформления учредительных документов. Тем не менее, им необходимо подать DBA (вымышленное имя), если они намерены использовать фирменное наименование, отличное от того, которое включает официальное имя и фамилию владельца.

Стоимость и документы для регистрации бизнеса варьируются от одного штата к другому. Государственный секретарь (или аналогичное учреждение) в штате является лучшим источником информации о том, что требуется в этом штате. В большинстве штатов есть подробная информация и формы, доступные в Интернете. Консультанты, которые хотят зарегистрировать бизнес, могут заполнить и подать документы самостоятельно или могут попросить третью сторону, например CorpNet или адвоката, оформить документы за них.

Шаг 5: Получите EIN

Даже если у консультанта не будет сотрудников, ему может понадобиться EIN (идентификационный номер работодателя). EIN — это девятизначный номер, который выдается IRS и используется для целей налогообложения и отчетности. Большинство банков и других финансовых учреждений требуют EIN перед открытием бизнес-счетов.

Шаг 6. Открытие банковского счета для бизнеса

Одной из наиболее важных обязанностей по соблюдению требований, которые возлагаются на бизнес-структуры LLC и Corporation, является хранение коммерческих средств отдельно от личных финансов и деятельности владельцев бизнеса. Сохранение разделения между личной и деловой финансовой деятельностью и отчетами демонстрирует, что бизнес рассматривается как юридическое и финансовое лицо, отдельное от физического лица, которому оно принадлежит. Это снижает риск того, что личные счета и имущество консультанта будут конфискованы в случае финансовых трудностей или судебного процесса.

Шаг 7: Подача заявления на получение бизнес-лицензий и разрешений

Могут существовать различные типы лицензий и разрешений, требуемых государственными, окружными или местными муниципалитетами. В некоторых юрисдикциях могут потребоваться общие лицензии на ведение бизнеса; могут быть разрешения на зонирование; или консультанту может потребоваться профессиональная или профессиональная лицензия (например, агенты по недвижимости и страховые агенты). Важно заранее знать, что потребуется вашему консалтинговому бизнесу, чтобы вы работали на законных основаниях. CorpNet предлагает пакеты услуг по лицензированию бизнеса, чтобы определить, какие лицензии и разрешения вам понадобятся (независимо от того, в каком из 50 штатов вы находитесь) — мы даже можем подготовить и получить лицензии для вас.

Шаг 8: Создание шаблонов предложений и контрактов

Консультанты должны быть в состоянии четко описать услуги, которые они будут предоставлять своим клиентам, и предоставить подробную информацию об обязанностях каждой стороны, а также о том, как эти услуги будут предоставляться, оцениваться и выставляться счета. Существует множество вариантов программного обеспечения для предложений и соглашений, которые можно использовать для создания шаблонов, которые затем можно настроить для каждого отдельного клиента. Некоторые консультанты создают предложения со строкой подписи, которая после того, как клиент подпишется, превращает предложение в добросовестный контракт. Некоторые консультанты выпускают предложение, а затем отдельное соглашение, в котором обобщается то, что было предложено, а также дополнительные сведения о деловых отношениях, условиях оплаты и другая информация.

Программное обеспечение для предложений и соглашений упрощает процесс создания юридических документов для консультантов.