Как сделать бизнес план самому: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнес

Выберите ваш город

• Екатеринбург
• Казань
• Краснодар
• Москва
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Санкт-Петербург
• Уфа
• Челябинск

• Астрахань
• Балашиха
• Барнаул
• Брянск
• Волгоград
• Воронеж
• Ижевск
• Иркутск
• Калининград
• Калуга
• Кемерово
• Киров
• Красноярск
• Курск
• Липецк
• Махачкала
• Набережные Челны
• Новокузнецк
• Оренбург
• Пенза
• Пермь
• Ростов-на-Дону
• Рязань
• Самара
• Саратов
• Сочи
• Ставрополь
• Тверь
• Тольятти
• Томск
• Тула
• Тюмень
• Ульяновск
• Хабаровск
• Чебоксары
• Ярославль

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

22 февраля 2021 Ликбез Своё дело

С этим документом вам будет проще организовать эффективную работу и привлечь инвесторов.

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

• 12 идей, как получать пассивный доход

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

• Цель бизнеса и стратегия её реализации.
• Рынки сбыта и прогнозы продаж.
• Конкурентные преимущества.
• Прогноз финансовых результатов.
• Возможные риски и способы их компенсации.
• Объём необходимых инвестиций.
• Подходящие государственные программы.
• Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Чем вы будете заниматься?
• Какова ваша цель?
• Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
• Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
• Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

• Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
• Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
• Себестоимость товара или услуги.
• Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

1. Общее описание проекта.
2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
3. Описание команды, которая делает продукт.
4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
5. Прогноз развития продукта.
6. Информация о конкурентах.
7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
8. Текущие показатели и прогноз на год.
9. Планы по развитию проекта.
10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

• Нужны ли бизнесу социальные сети
• 13 бизнес-идей для маленького города, которые сработают
• Личный опыт: 7 ошибок начинающего предпринимателя
• 5 ужасов молодого предпринимателя, с которыми на самом деле легко справиться
• Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты

Бизнес-планы и шаблоны | Бизнес-инструменты

Бизнес-план дает представление о вашем бизнесе, рынке, на котором он будет работать, и о том, как он будет зарабатывать деньги, и должен отвечать на вопрос: почему ваш бизнес преуспеет, когда многие другие потерпят неудачу?

Мы можем помочь вам ответить на этот вопрос в рамках нашей программы Enterprise, которая дает вам навыки, инструменты и уверенность, необходимые для того, чтобы стать своим собственным начальником. Но нет никаких причин, по которым вы не можете начать разрабатывать свой бизнес-план сегодня.

• Пакет бизнес-планов (pdf, 1mb)


• Шаблон бизнес-плана (Word) (doc, 393кб)


• Шаблон бизнес-плана (PDF) (pdf, 3mb)


• Финансовые таблицы бизнес-плана (Excel) (xls, 52kb)

Подайте заявку на участие в нашей программе Enterprise уже сегодня.

Основные советы

Будьте лаконичны

Очень важно, чтобы потенциальные инвесторы могли понять, в чем суть вашего бизнеса, с первого взгляда на ваш план. Убедитесь, что вы включили краткую информацию о своем бизнесе и о том, как он будет приносить деньги с самого начала, и используйте простой язык во всем.

Будьте конкретны

Конкретность так же важна, как и краткость. Детали помогут вам понять, как вы на самом деле будете реализовывать свой план.

Знай свой рынок

Важным условием успеха вашего бизнеса является понимание вашей аудитории. Убедитесь, что ваш план четко описывает ваш целевой рынок — кому вы будете продавать и сколько других компаний уже продают аналогичные продукты?

Знай свои финансы

Другой важной частью бизнес-плана является финансовый раздел. Если ваш бизнес не собирается приносить деньги, он не будет успешным, поэтому вам нужно очень четко представлять, как вы будете получать прибыль. Используйте его в своих интересах – ваш план будет невероятно полезен, когда дело доходит до получения кредитов и инвестиций, но это не единственное его применение. Это также личный инструмент, который поможет вам понять ваши цели.

Знаете ли вы, что мы можем предоставить вам доступ к поддержке финансирования стартапов в виде личных кредитов под низкие проценты для деловых целей на сумму от 500 до 25 000 фунтов стерлингов, предлагаемых компанией Start Up Loans Company, нашим партнером по поддержке бизнеса? Стартовый кредит — это личный кредит для деловых целей на срок от 1 до 5 лет по фиксированной ставке 6% годовых. Кандидаты должны быть старше 18 лет на момент подачи заявки. Обратите внимание, что проверка кредитоспособности будет проводиться как часть вашего заявления.

Мы также предлагаем гранты для открытия малого бизнеса в особых случаях. Обратите внимание, что невыполнение обязательств по погашению кредита может повлиять на ваш кредитный рейтинг.

Доверительный фонд принца уполномочен и регулируется Управлением финансового надзора (FRN: 718625) и зарегистрирован в Управлении Комиссара по информации: Z5724362.

The Prince’s Trust является кредитным брокером, а не кредитором. Мы можем познакомить вас с ограниченным числом поставщиков финансовых услуг, которые могут предложить вам финансовые услуги. Мы только познакомим вас с этими финансовыми провайдерами. Мы можем получить административный сбор от поставщика финансовых услуг, если вы решите заключить с ним соглашение. Характер этого административного сбора заключается в следующем: мы получаем фиксированную плату за каждое заключенное финансовое соглашение. Вы можете запросить у нас раскрытие суммы любого полученного административного сбора.

Не пытайтесь делать все самостоятельно, присоединяйтесь к нашей программе Enterprise уже сегодня.

Наш поставщик стартового кредита : 

Создайте свой собственный бизнес-план

Развитие бизнеса > Открытие бизнеса > ТЭО и бизнес-планы

Обновлено в декабре 2021 г.

Файл C5-69
9002 0

Этот информационный файл является схемой и шаблон для создания собственного бизнес-плана. Написание бизнес-плана — это не то же самое, что проведение технико-экономического обоснования. Бизнес-план разрабатывается после того, как будет доказана жизнеспособность существующего или предлагаемого предприятия. ТЭО состоит из расчетов, анализа и прогнозов, а бизнес-план посвящен тактике и стратегии.

Показано восемь широких категорий бизнес-планирования (A-H). Каждая широкая категория содержит подкатегории, которые могут иметь отношение к вашей ситуации.

Все подкатегории содержат комментарии и вопросы, которые помогут вам определить тип информации для включения.

Этот план предназначен для различных видов бизнеса. Только часть из них может иметь отношение к вашей конкретной ситуации. Заполните только те подкатегории, которые имеют отношение к вашей ситуации, и пропустите те, которые не имеют отношения к делу.

В дополнение к продвижению вас через процесс бизнес-планирования, этот план помогает поднять проблемы и вопросы о вашем бизнесе, которые вы, возможно, не рассматривали. Выявление и решение этих проблем сейчас сэкономит время и деньги в будущем и повысит ваши шансы на создание успешного бизнеса.

Этот информационный файл посвящен первым этапам создания бизнес-плана. Более подробная информация о составлении плана представлена ​​в файле AgDM C5-68 «Составление бизнес-плана». Имейте в виду, что нет правильного или неправильного способа написания бизнес-плана. Дополнительные сведения о технико-экономических обоснованиях и бизнес-планах см.

в разделе бизнес-планирования на веб-сайте Ag Decision Maker. Подробные сведения о каждой из категорий, описанных ниже, см. в прилагаемом PDF-файле.

A)   Резюме  — Предоставьте краткое описание возможности для бизнеса, что это за бизнес и почему он будет успешным.

      A1. Титульный лист/страница запроса
      A2. Содержание
      A3. Резюме  

B)  Описание компании — Опишите концепцию вашего бизнеса.

      B1. Описание и история бизнеса или проекта
      B2. Заявление о миссии, цели и задачи
      B3. Структура бизнеса
      B4. Товары или услуги
      B5. Планы исследований и разработок

C)  Внешняя среда — Опишите бизнес-сегмент экономики, общества и отрасли, которые создают возможности и угрозы для вашего бизнеса и его продуктов или услуг.

      C1. Экономическая или социальная среда
      C2. Отраслевой анализ 

D)  Организация и управление — Покажите, что ваше руководство способно реализовать бизнес-возможности и управлять ими.

      D1. Руководство проектом
      D2. Управление бизнесом

E)  Анализ рынка и продаж — Продемонстрируйте, как бизнес будет привлекать и удерживать клиентов для ваших продуктов или услуг.

      E1. Анализ рынка
      E2. Анализ целевого рынка и клиентов
      E3. Конкурсная оценка
      E4. Рыночный план
      E5. Маркетинговое сообщение и продвижение

F)  Операции — Покажите, как бизнес будет поставлять продукты или услуги на рынок.

      F1. Требования к объекту и выбор площадки
      F2. Технический анализ
      F3. План операций
      F4. Производственный план
      F5. Трудовой план
      F6. Нормативные и экологические требования

G) Финансовые или финансовые прогнозы — Продемонстрировать, как жизнеспособный бизнес будет генерировать стабильную прибыль и денежные потоки.

      G1. Бюджетные прогнозы
      G2.