Как правильно составить бизнес план пошагово самому: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Страница не найдена

Такой страницы нет, но есть много других:

Письмо психологу21.06

«Остро ощутила свою ненужность в этом мире»: как преодолеть чувство одиночества

Поп-культура21.06

Мы посмотрели шестой сезон «Черного зеркала»: вот какие серии точно стоит увидеть

Аренда, покупка и продажа21.06

ЦБ опубликовал список кредитных кооперативов, которые могут работать с маткапиталом

Поп-культура21.06

Grand Theft Auto Online: как купить игру на ПК, Xbox и PlayStation в России

Обсуждаемое

Как живет senior data scientist в Цюрихе с зарплатой около 940 000 ₽

Как живет senior data scientist в Цюрихе с зарплатой около 940 000 ₽

Как изменилась жизнь бизнес-аналитика в Москве с зарплатой 280 000 ₽

Как изменилась жизнь бизнес-аналитика в Москве с зарплатой 280 000 ₽

Как изменилась жизнь менеджера по исследованиям в Красногорске с зарплатой 156 000 ₽

Как изменилась жизнь менеджера по исследованиям в Красногорске с зарплатой 156 000 ₽

Как живет инженер-проектировщик в Санкт-Петербурге с зарплатой 90 000 ₽

Как живет инженер-проектировщик в Санкт-Петербурге с зарплатой 90 000 ₽

Учебник

Как победить выгораниеКак зарабатывать на кредиткеКак быть взрослымКак начать инвестироватьКак победить выгораниеКак зарабатывать на кредиткеКак быть взрослымКак начать инвестировать

Важные вопросы доктору21. 06

«Даже с ушибом лучше пойти к врачу»: 17 вопросов детскому травматологу

Путешествия21.06

Как открыть банковский счет в Стамбуле в 2023 году

Дневники трат21.06

Как живет ведущий технолог в Москве с зарплатой 130 000 ₽

Город20.06

100 шикарных идей на лето: где гулять, отдыхать и искать новых друзей в России

Инвестразборы20.06

Девелопер «Самолет» покупает московского застройщика «ГК МИЦ». Что нужно знать инвесторам

Подкаст «Схема»20.06

«Я вас впервые вижу, никакой холодильник на ремонт не принимал».

Как обманывают мастера на час

Познакомьтесь20.06

Познакомьтесь с фотохудожницей, которая снимает обложки для дневников трат

Новости для путешественников20.06

Как сэкономить на перелетах за границу в 2023 году

Читатели пишут

Мозг20.06

«Упала на переходе, а меня не переехали»: 10 примеров невероятной удачи

Судебные истории20.06

Пищевое отравление и искалеченное лицо: 7 походов в супермаркет, которые закончились судом

Город20.06

Концерты, йога и кино на корабле: «Яндекс-плюс» откроет в Петербурге пространство «Дача»

«Моя жизнь кардинально изменилась»: как я избавилась от наркотической зависимости

Чисто лучшее за две недели

Сравнятор20. 06

Лучшие SSD: 5 удачных моделей для ПК, ноутбука и игровых консолей

Вопросы о поступлении20.06

Вопрос о поступлении: где изучать историю, археологию или международные отношения в Москве

Медицина и здоровье20.06

Почему трясется, икает, кряхтит и краснеет: 9 частых вопросов педиатру о новорожденных

Технологии20.06

Расскажите, как вы используете ChatGPT

Как составить бизнес план: пошагово

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план, то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»

Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании

Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

• Какие цели вы ставите?
• Как нужно их достигать?
• Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
• Что будет преимуществом перед конкурентами?
• Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

• Количество и названия.
• Доля, которую каждый занимает на рынке.
  Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
• Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
  На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
• Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

[adsense1]

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

[adsense2]

1. Стоимость оборудования.
   Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
2. Закупка сырья, расходников.
   Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
3. Оформление документации.
   Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
4. Ремонт и декор.
   Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

1. Зарплата персоналу.
   В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
2. Аренда помещений.
   Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
3. Пополнение запасов материалов.
   Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
4. Коммунальные услуги.
   Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
5. Налоговые отчисления.
   Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков

[adsense3]
Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

• Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
• Слишком низкий уровень продаж.
• Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
• Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана

[yandex1]
Как составить бизнес-план, который определит вектор развития дела и понравится инвесторами? Нужно не только следовать приведенным выше рекомендациям. Важно не допускать наличия некоторых пунктов.

1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
   Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
   Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
   Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
   Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
   Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Как написать бизнес-план, шаг за шагом (бесплатные шаблоны)

Написание бизнес-плана — одна из самых ценных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Исследование за исследованием доказывает, что бизнес-планирование значительно повышает ваши шансы на успех до 30 процентов. Это потому, что процесс планирования помогает вам подумать обо всех аспектах вашего бизнеса и о том, как ваш бизнес будет работать и расти.

Фактически, написание бизнес-плана — это одна из немногих бесплатных вещей, которые вы можете сделать, чтобы значительно повлиять на успех и рост вашего бизнеса. Готовы написать собственный подробный бизнес-план? Здесь есть все, что вам нужно (вместе с бесплатным шаблоном), чтобы создать свой план.

Прежде чем писать подробный бизнес-план, начните с одностраничного бизнес-плана

Несмотря на преимущества планирования, легко отложить написание бизнес-плана. Большинство людей предпочли бы работать в своем бизнесе, а не думать о бизнес-стратегии. Вот почему, чтобы упростить задачу, мы рекомендуем вам начать с более простого и короткого одностраничного бизнес-плана.

С одностраничным планом нет необходимости вдаваться во множество деталей или глубоко погружаться в финансовые прогнозы — вы просто записываете основы своего бизнеса и то, как он работает. Одностраничный план должен охватывать:

• Ценностное предложение
• Потребность рынка
• Ваше решение
• Конкурс
• Целевой рынок
• Продажи и маркетинг
• Бюджет и цели продаж
• Вехи
• Сводка команды
• Ключевые партнеры
• Потребности в финансировании

Одностраничный бизнес-план — отличная отправная точка в процессе планирования. Это даст вам обзор вашего бизнеса и поможет вам быстро уточнить ваши идеи.

Если вы готовы работать над своим одностраничным планом, ознакомьтесь с нашим руководством по составлению одностраничного бизнес-плана.

В нем есть подробные инструкции, примеры и даже бесплатный загружаемый шаблон.

Когда вам нужен более подробный бизнес-план?

Однако одностраничный план не всегда содержит всю необходимую информацию. Если это так, то, возможно, пришло время перейти к более подробному бизнес-плану.

Существует несколько причин для составления подробного бизнес-плана:

Детализация деталей

Одностраничный бизнес-план — это просто краткое изложение вашего бизнеса. Если вы хотите задокументировать дополнительные детали, такие как исследование рынка, стратегии маркетинга и продаж или направление продукта, вам следует расширить свой план до более длинного и подробного плана.

Построить более подробный финансовый прогноз

Одностраничный план включает только сводку ваших финансовых прогнозов. Подробный план включает в себя полный финансовый прогноз, включая отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и прогноз движения денежных средств — один из самых важных прогнозов для любого бизнеса.

Будьте готовы к кредиторам и инвесторам

Хотя инвесторы могут и не просить прочитать ваш бизнес-план, они обязательно зададут подробные вопросы о вашем бизнесе. Планирование — единственный способ хорошо подготовиться к этим встречам с инвесторами.

Продажа вашего бизнеса

Если вы продаете свой бизнес, детальная презентация бизнес-плана будет частью вашего комплекта продаж. Потенциальные покупатели захотят узнать подробности о том, как работает ваш бизнес, от маркетинговых деталей до дорожной карты вашего продукта.

Как написать подробный бизнес-план

Когда вам нужно написать подробный бизнес-план, сосредоточьтесь на его частях, наиболее важных для вас и вашего бизнеса. Если вы планируете распространять свой план среди посторонних, вы должны заполнить каждый раздел. Но если ваш план предназначен только для внутреннего использования, сосредоточьтесь на областях, которые помогут вам прямо сейчас.

Например, если у вас проблемы с маркетингом, уделите время работе над разделом о целевом рынке и маркетинговой стратегии и пропустите разделы, посвященные организации компании.

Давайте пошагово рассмотрим разделы, которые вы должны включить в свой бизнес-план:

1. Резюме

Да, резюме стоит в вашем плане на первом месте, но вы должны написать его в последнюю очередь, как только вы узнаете все детали своего бизнес-плана. На самом деле это просто краткое изложение всех деталей вашего плана, поэтому будьте осторожны, чтобы не повторяться — просто суммируйте и постарайтесь уместиться на одной-двух страницах. Если вы уже составили одностраничный бизнес-план, вы можете использовать его здесь вместо написания нового резюме.

Ваше резюме должно быть самостоятельным документом, потому что часто бывает полезно поделиться только резюме с потенциальными инвесторами. Когда они будут готовы к более подробной информации, они запросят полный бизнес-план.

Для существующих предприятий напишите резюме для своей аудитории — будь то инвесторы, деловые партнеры или сотрудники. Подумайте о том, что ваша аудитория захочет узнать, и просто выберите самое интересное.

Ключевыми частями вашего плана, которые вы хотите выделить в резюме, являются:

• Ваша возможность: Это краткая информация о том, чем занимается ваш бизнес, какие проблемы он решает и кто ваши клиенты. Здесь вы хотите, чтобы читатели были в восторге от вашего бизнеса
• Ваша команда: Для инвесторов команда вашего бизнеса часто даже важнее, чем сам бизнес. Кратко опишите, почему ваша команда обладает уникальной квалификацией для построения бизнеса и обеспечения его успеха.
• Финансы: Каковы основные моменты вашего финансового прогноза? Обобщите свои цели продаж, когда вы планируете получить прибыль и сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес.

2. Возможность

Раздел «Возможности» вашего бизнес-плана посвящен продуктам и услугам, которые вы создаете. Цель состоит в том, чтобы объяснить, чем интересен ваш бизнес и какие проблемы он решает для людей. Вы хотите покрыть:

Миссия

Заявление о миссии — это краткое изложение ваших общих целей. Это краткое изложение того, как вы надеетесь улучшить жизнь клиентов с помощью ваших продуктов и услуг. Это краткое изложение устремлений вашего бизнеса и путеводная звезда для вас и вашей команды.

Проблема и решение

Большинство успешных компаний решают проблемы своих клиентов. Их продукты и услуги облегчают жизнь людей или удовлетворяют неудовлетворенные потребности на рынке. В этом разделе вы захотите объяснить проблему, которую вы решаете, для кого вы ее решаете и каково ваше решение. Здесь вы подробно описываете, что вы делаете и как вы улучшаете жизнь своих клиентов.

Целевой рынок

В предыдущем разделе вы описали своего целевого клиента. Теперь вы захотите описать их более подробно. Вы захотите охватить такие вещи, как демографические данные вашего целевого рынка (возраст, пол, местоположение и т. д.) и психографические данные (хобби и другое поведение). В идеале вы также можете оценить размер своего целевого рынка, чтобы знать, сколько потенциальных клиентов у вас может быть.

Соревнования

В каждом бизнесе есть конкуренция, поэтому не пропустите этот раздел. Вам нужно будет объяснить, что другие компании делают для обслуживания ваших клиентов, или есть ли у ваших клиентов другие варианты решения проблемы, которую решаете вы. Объясните, чем ваш подход отличается и лучше, чем у конкурентов, будь то лучшие функции, лучшие цены или лучшее местоположение. Объясните, почему клиент придет к вам, а не в другую компанию.

3. Исполнение

В этом разделе вашего бизнес-плана рассказывается, как вы собираетесь достичь своих целей. В то время как в разделе «Возможности» обсуждалось, что вы делаете, теперь вам нужно объяснить особенности того, как вы собираетесь это делать.

Маркетинг и продажи

Какую маркетинговую тактику вы планируете использовать, чтобы рассказать о своем бизнесе? Вы захотите объяснить, как вы приводите клиентов к своей двери и как выглядит процесс продажи. Для компаний, у которых есть отдел продаж, объясните, как отдел продаж получает потенциальных клиентов и как происходит процесс закрытия продажи.

Операции

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, раздел операций необходимо настроить в соответствии с вашими потребностями. Если вы строите бизнес по доставке по почте, вам нужно рассказать о том, как вы получаете свои продукты и как будет работать выполнение.

Если вы строите производственный бизнес, объясните производственный процесс и оборудование, которое вам необходимо использовать. Здесь вы расскажете о том, как «работает» ваш бизнес, то есть вы должны объяснить, какие повседневные функции и процессы необходимы для успеха вашего бизнеса.

Вехи и показатели

До сих пор в вашем бизнес-плане в основном обсуждалось, что вы делаете и как вы собираетесь это делать. Раздел «Вехи и метрики» посвящен времени. В вашем плане должны быть указаны ключевые даты и цели, которые вы намереваетесь достичь. Вам не нужно обширное планирование проекта в этом разделе, просто укажите ключевые этапы, которые вы хотите достичь, и когда вы планируете их достичь.

Вы также должны обсудить ключевые показатели: числа, которые вы будете отслеживать, чтобы определить свой успех.

4. Компания

Используйте раздел «Компания» вашего бизнес-плана, чтобы объяснить общую структуру вашего бизнеса и команду, стоящую за ним.

Организационная структура

Опишите свое местонахождение, объекты и все остальное о вашем физическом местонахождении, имеющее отношение к вашему бизнесу. Вы также захотите объяснить юридическую структуру своего бизнеса — вы S-corp, C-corp или LLC? Как выглядит собственность компании?

Команда

Пожалуй, одной из самых важных частей вашего плана при поиске инвестиций является раздел «Команда». Это должно объяснить, кто вы и кто еще помогает вам вести бизнес. Сосредоточьтесь на опыте и квалификации для создания того типа бизнеса, который вы хотите построить.

Ничего страшного, если у вас еще нет полной команды. Просто выделите ключевые роли, которые вам нужно заполнить, и тип человека, которого вы надеетесь нанять на каждую роль.

5. Финансовый план и прогнозы

Теперь ваш бизнес-план охватывает вопросы «что», «как» и «когда» для вашего бизнеса. Теперь пришло время поговорить о деньгах. Какой доход вы планируете получить и когда? Какие расходы у вас будут?

Финансовые прогнозы

Ваш прогноз продаж должен охватывать по крайней мере первые 12 месяцев вашего бизнеса и в идеале содержать обоснованные предположения на следующие два года в годовом исчислении. Некоторые инвесторы и кредиторы могут захотеть увидеть прогноз на пять лет, но обычно достаточно трех лет.

Вы захотите покрыть продажи, расходы, расходы на персонал, покупку активов и многое другое. Вы получите три ключевых финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками), отчет о движении денежных средств и баланс.

Финансирование

Если вы собираете деньги для своего бизнеса, в разделе «Финансирование» вы описываете, сколько вам нужно. Независимо от того, получаете ли вы кредиты или инвестиции, вы должны указать, что вам нужно и когда вам это нужно. В идеале вы также должны обобщить конкретные способы использования наличных денег, когда они будут у вас на руках.

6. Приложение

Заключительным разделом вашего бизнес-плана является приложение. Включите сюда подробные финансовые прогнозы, а также любую другую ключевую документацию для вашего бизнеса. Если у вас есть схемы продуктов, патентная информация или любые другие сведения, которые не подходят для основной части плана, но должны быть включены для справки.

Скачать шаблон бизнес-плана

Вы готовы написать свой бизнес-план? Начните с загрузки нашего бесплатного шаблона бизнес-плана. С этим вы будете на пути к лучшей бизнес-стратегии, со всей необходимой информацией, ожидаемой в более подробном плане.

Если вы хотите улучшить свои возможности для создания здорового, растущего бизнеса, вы можете рассмотреть LivePlan.

Это продукт, который упрощает планирование и содержит пошаговые инструкции, которые гарантируют, что вы охватите все необходимое, сократив время, затрачиваемое на форматирование и представление. Вы также получите доступ к инструментам финансового прогнозирования, которые помогут вам в этом процессе. Наконец, он превратит ваш план в инструмент управления, который поможет вам легко сравнивать ваши прогнозы с вашими фактическими результатами.

Использование вашего плана для развития вашего бизнеса

Ваш бизнес-план — это не просто документ для привлечения инвесторов или закрытия банковского кредита. Это инструмент, который поможет вам лучше управлять и развивать свой бизнес. И вы получите максимальную отдачу от своего бизнес-плана, если будете использовать его как часть процесса планирования роста.

Благодаря планированию роста вы легко создадите и выполните свой план, отследите эффективность, определите возможности и проблемы, а также последовательно пересмотрите свою стратегию. Это гибкий процесс, который побуждает вас создавать план, соответствующий вашим потребностям. Итак, придерживаетесь ли вы одностраничного плана или расширяетесь до более подробного бизнес-плана — вы будете готовы приступить к планированию роста.

Готовы попробовать сами? Узнайте, как LivePlan может помочь вам использовать этот современный метод бизнес-планирования для составления плана и последовательного развития вашего бизнеса.

Опубликовано в Написание бизнес-плана

Как составить бизнес-план: шаг за шагом. Полное руководство 2023

Бизнес-план — это план успеха. Он проведет вас через все процессы запуска и управления вашей компанией.

Хорошо продуманное бизнес-планирование часто может стать решающим фактором между успехом и неудачей. В этой статье вы узнаете, как шаг за шагом написать бизнес-план, который необходим всем начинающим предпринимателям.

Что такое бизнес-план и зачем его составлять?

Бизнес-план — это документ, содержащий все ключевые элементы и обзор деятельности вашей компании. Это краткое изложение, в котором описываются ваши бизнес-цели, методы достижения этих целей и реальные сроки их реализации и достижения.

Используйте шаблон бизнес-плана или напишите статью в свободной форме, объясняющую ваши идеи и видение.

Основные причины для написания бизнес-плана

Исследовать

Чтобы успешно запустить бизнес, вам необходимо разработать надежную бизнес-стратегию. Для этого вам необходимо изучить потенциальных клиентов, целевую аудиторию, рынки и существующих конкурентов.

Планирование

Даже в таких бизнес-моделях, как печать по требованию, где запасы и предварительные инвестиции не нужны, планирование является важным шагом, если вы хотите масштабировать свой бизнес. Напишите бизнес-план, чтобы изложить видение, цель вашего бизнеса, целевой рынок и аудиторию, а также время и ресурсы, которые вам понадобятся.

Фонды и сотрудничество

Написание хорошего подробного бизнес-плана может впоследствии помочь вам привлечь капитал, привлечь различных инвесторов, венчурных капиталистов, получить бизнес-кредит, новых партнеров и квалифицированных сотрудников. Стратегический план и обзор помогут другим компаниям с уверенностью инвестировать свои средства в успех вашего бизнеса.

Типы бизнес-планов

1. Стандарт. Стандартный бизнес-план должен быть очень подробным, конкретным и убедительным. Чтобы написать о бизнес-планировании, требуется больше времени, однако инвесторы и кредиторы чаще запрашивают этот план.
2. Бережливое. Если ваш бизнес прост и его легко объяснить, вы, скорее всего, выберете бережливый план. Он состоит только из ключевых характеристик и идей. Это скорее краткий обзор бизнеса. Некоторые инвесторы могут запросить дополнительную информацию с этим бизнес-планом.

В то время как малые предприятия могут справиться с бережливым планом, большинству из них необходимо написать стандартный — типовой бизнес-план. Не просто для привлечения инвесторов, дополнительных средств и деловых партнеров, а для того, чтобы получить полное представление о собственном видении и сроках реализации.

Вот почему мы хотим предоставить вам подробное пошаговое руководство о том, как написать стандартный бизнес-план.

Создание стандартного бизнес-плана шаг за шагом

Хотя стандартный бизнес-план требует больше времени, поскольку его написание занимает больше времени, он позволяет провести всесторонний конкурентный анализ вашего бизнеса. Независимо от того, малый у вас бизнес или крупный, напишите бизнес-план, чтобы собрать все плюсы и минусы и таким образом получить конкурентное преимущество среди конкурентов.

Давайте подробно рассмотрим все разделы, необходимые для стандартного бизнес-плана.

1. Резюме

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана. Это первое, что люди видят при чтении, поэтому сделайте его как можно более привлекательным, неотразимым и убедительным.

Эта часть должна занимать не более двух страниц и быть легкой для глаз. Это должно привлечь внимание читателя, поэтому кратко объясните :

• Чем вы занимаетесь? Кратко опишите свой бизнес и его функции.
• Каковы ваши бизнес-цели? Ваши видения и цели? Чего вы надеетесь достичь?
• Какие у вас товары или услуги и чем они будут отличаться от других? Дайте краткие описания и пояснения.
• Каковы финансовые планы вашего бизнеса? Сколько денег вы сейчас зарабатываете и/или надеетесь заработать в будущем?
• Каков ваш целевой рынок? Для кого предназначен ваш продукт или услуга? Кто потенциальные клиенты?
• Каковы ваши планы по маркетингу и продажам? Что такое маркетинговая стратегия? Как вы планируете выйти на целевой рынок с помощью конкретных маркетинговых усилий
• Что представляет собой ваша команда? Кратко опишите всех членов команды. Кто занимается бизнесом и чем занимается.

Резюме предназначено для демонстрации всех лучших аспектов вашего бизнеса.

Совет: пишите эту часть последней. Выберите основные моменты из каждого раздела письменного бизнес-плана и составьте резюме, чтобы продемонстрировать свою интеллектуальную собственность.

2. Описание компании

Этот раздел предназначен для хвастовства. Покажите сильные стороны вашей компании. Будьте увлечены этим и начните с самой важной информации — ключевых характеристик вашего бизнеса и обзора компании.

Включая:

• Название компании и организационно-правовая форма . Опишите, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, партнером, корпорацией или кем-то еще. Будьте ясны и лаконичны.
• Бизнес-модель. Объясните, что это за бизнес. Будь то печать по требованию (POD), бизнес-клиент (B2C), бизнес-бизнес (B2B) или что-то другое.
• Участники общества. Запишите всех владельцев, ключевой персонал и партнеров.
• Местонахождение вашего бизнеса. Опишите физическое местонахождение и помещения вашего бизнеса. Преимущество бизнес-модели POD заключается в отсутствии беспокойства по поводу местоположения и физических помещений. Все делается в цифре.
• История компании. Расскажите об основании своего бизнеса. С чего все началось и что побудило вас пойти по этому пути?
• Цели и миссии. Эту часть вы хотите, чтобы все прочитали. Объясните миссию и цели вашего бизнеса. Чем и чем он отличается от других? Опишите свои краткосрочные и долгосрочные цели.

Сделайте так, чтобы ваша компания выделялась среди прямых и непрямых конкурентов. Написание бизнес-плана помогает улучшить вашу бизнес-стратегию и полностью понять цель и задачи для вас, потенциального делового партнера, членов команды и потенциальных инвесторов.

3. Анализ рынка

Прежде чем разрабатывать продукты и услуги и предлагать их целевой аудитории, важно полностью понять, изучить и узнать свой рынок.

Вот почему при написании хорошего бизнес-плана важно проводить исследования и анализ рынка, чтобы получить четкое представление о конкурентной среде.

Чтобы выбрать правильный рынок для вашего продукта или услуги, вам необходимо знать:

• Каковы ваши потенциальные клиенты? Кто будет покупать и использовать ваш продукт или услугу?
• Каковы их покупательские привычки и расходы, которые они готовы платить?
• Насколько велик ваш целевой рынок?
• Кто ваши основные конкуренты? Проанализируйте их методы, сильные и слабые стороны.

Как проводить анализ рынка

1. Изучите свою отрасль. Важно включить подробное описание текущего состояния отрасли и ее тенденций. Опишите общие перспективы и прогнозы роста, основанные на данных.
2. Определите свой целевой рынок. Не тратьте время на попытки убедить всех в мире использовать ваш продукт. Таргетинг только на определенных клиентов. Изложите характеристики конкретной аудитории и сосредоточьтесь на их чертах и ​​потребностях, чтобы привлечь их к вашему бизнесу.
3. Знай своих конкурентов. Перечислите всех ваших основных конкурентов. Проведите SWOT-анализ каждого из существующих предприятий, чтобы выделить, что у них есть, а чего нет у вас.
4. Остерегайтесь препятствий. Запишите все барьеры, которые могут помешать вам выйти на рынок. Изучите свои слабости, будь то малый бизнес или крупная корпорация. Кто может выйти на рынок? Когда? Есть ли правила? Ограниченный доступ к ресурсам и каналам распространения?

В рамках анализа объясните, чем отличается ваш бизнес. Что отличает вас от конкурентов? И что нужно сделать, чтобы это произошло в будущем?

Этот анализ дает вам и другим людям представление об отрасли и целевом рынке. Это позволяет вам понять ваших клиентов и снизить риски.

Независимо от того, подаете ли вы запрос на финансирование или стремитесь к успеху в бизнесе, конкурентный анализ поможет понять, что делают успешные компании, как и почему они работают и как вы можете сделать это лучше.

4. Организация и управление

В этом разделе вы можете объяснить, как работает и управляется ваш бизнес, а также кто участвует и несет ответственность за все действия. Это нужно для того, чтобы не было дублей в структуре и путаницы с обязанностями.

Организация

Определите тип вашего бизнеса и должности в компании. Бизнес-планы требуют понимания того, как вы будете обеспечивать рабочий процесс. Предоставьте этот раздел в виде организационной схемы или графика.

• Список всех ролей. Составьте таблицу всех должностей в компании. Существующие и необходимые . Даже если у вас еще нет всех сотрудников, таким образом вы можете показать свое видение и намерение сделать так, чтобы компания работала идеально. Представьте структуру компании с четкими указаниями на то, кто кому подчиняется, кто отвечает и кто за что отвечает. От генерального директора до последнего сотрудника.
• Упоминание третьих лиц . Перечислите всех внешних консультантов, независимых подрядчиков, фрилансеров или поставщиков услуг печати POD, с которыми вы планируете работать.

Менеджмент

Когда структура вашей компании станет ясной, объясните, кто стоит за каждой ролью. Перечислите руководителей, их должности и обязанности.

Почему они там? От собственников и членов правления до всей управленческой команды.

Включите следующую информацию о каждом члене/владелец/менеджер:

• Название
• .
• Навыки и опыт, соответствующие их обязанностям и обязанностям
• Вознаграждение (размер, тип и форма).

Объясните в своем бизнес-плане, как навыки и опыт каждого человека будут способствовать росту и успеху бизнеса. Это внутреннее описание компании освещает все основные функции, которые вы и ваша команда можете предложить, чтобы иметь конкурентное преимущество перед другими предприятиями.

5. Товары и услуги

Несмотря на то, что ваши продукты или услуги упоминаются в бизнес-плане несколько раз, должен быть раздел, специально посвященный каждой их ключевой характеристике.

Позиционирование продукта — одна из важнейших составляющих начала бизнеса. Объясните свои планы и конкурентные преимущества с помощью подробного описания ваших продуктов или услуг.

При написании бизнес-плана этот раздел должен включать:

• Характеристика . Напишите описание вашего товара или услуги. Что это такое? Как это работает или будет работать? Зачем это нужно клиентам?
• Сравнение . Чем ваш продукт или услуга отличаются от других? Что делает его лучше по сравнению с вашими конкурентами? Почему клиенты должны предпочесть вас существующим компаниям?
• Затраты . Как будет оцениваться ваш продукт или услуга? Какова ценовая стратегия? И как ваша цена соответствует и сравнивается с текущими продуктами и услугами на рынке?
• Исполнение. Будете ли вы производить, упаковывать и отгружать свой продукт или координировать свои действия со сторонними поставщиками? Как будут обрабатываться и выполняться ваши заказы?
• План маркетинга и продаж. Какова ваша стратегия продаж, чтобы выделиться среди многих владельцев бизнеса с вашим конкретным продуктом или услугой? Будете ли вы продавать себя в Интернете или через розничную торговлю? Каковы ваши маркетинговые инструменты?
• Дополнительные требования. Есть ли какие-либо конкретные сырьевые материалы, оборудование или другие потребности для обеспечения выполнения вашего продукта или услуги?

Этот раздел должен стать центральным элементом успешного бизнес-плана. Привлеките внимание тех, с кем вы хотите работать. Покажите свою профессиональную сторону, будьте точны и ясны в описаниях и подчеркните свой продукт или услугу со всех сторон.

6. Сегментация клиентов

Чтобы поддерживать успешные отношения с различными группами людей, вам необходимо понимать их основные черты, способы общения и уникальные потребности. Вот почему вам нужно разделить их на сегменты клиентов.

Это поможет вам выделить своих лучших клиентов и связаться с ними по различным каналам при реализации новой бизнес-идеи.

Как сегментировать клиентов

• Демографически. По возрасту, полу, семейному положению, доходу и образованию. (У 18-летнего будет другой бюджет, чем у 50-летнего).
• Психографически. По интересам, характеру, отношению и ценностям. У людей разного возраста, происхождения и статуса могут быть одни и те же интересы. Поймите их потребности, чтобы узнать, что они ценят в продукте или услуге.
• Поведенческие. По своим действиям и склонностям, использованию продуктов и увлечениям. Сегментируйте своих клиентов по их увлечениям и склонностям, чтобы увидеть, какую пользу может принести им ваш продукт или услуга.
• Технографически. С помощью приложений, мобильных телефонов, компьютеров и программного обеспечения. Как клиенты будут взаимодействовать с вашим сайтом? Откуда приходят ваши онлайн-посетители и как привлечь новых?
• Географически. По местонахождению (страна, штат, город, поселок), доступным транспортным средствам или предпочитаемому языку. (Разместите рекламу в городском метро или местном автобусе, чтобы собрать клиентскую базу).

Сегментация клиентов помогает улучшить отношения с клиентами и привлечь целевую аудиторию с помощью маркетинга, продаж, обслуживания и продуктов. Более эффективно общайтесь со своими клиентами, чтобы удовлетворить их конкретные потребности и предложить им наилучшее ценностное предложение.

7. Маркетинговый план

В этом разделе вашего бизнес-плана объясняется, как вы будете привлекать клиентов к своему продукту или услуге и как вы будете напрямую рекламировать их в течение заданного периода времени. Укажите, какие виды рекламы вы будете использовать, в какое время, каким образом и по какой цене.

Как написать маркетинговый план

1. Установите свои маркетинговые цели. Кратко опишите основную миссию вашего бизнеса. Кому вы хотите продавать и как? Ставьте цели по формату SMART. Что означает Конкретный, Измеримый, Достижимый, Реалистичный , и Ограниченный по времени.
2. Определите своих целевых персонажей. Это вымышленные представления, соответствующие вашему идеальному покупателю на основе предпочитаемых вами потребительских сегментов. Создайте образ покупателя, чтобы описать, кого вы хотите привлечь. Соответственно настройте маркетинговые стратегии.
3. Выберите свой контент. В этой части указывается, какие типы контента и каналы вы будете использовать. Запишите: 

• Тип контента. Решите, будут ли это видео, статьи в блогах, гостевые посты, инфографика и многое другое.
• Количество контента. Опишите объем вашего контента за день, неделю, месяц и даже год. Установите его в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Каналы распространения контента. Укажите, какие платформы вы будете использовать для продвижения своего бизнеса. Например, социальные сети (YouTube, Instagram, TikTok, Facebook, Twitter и другие), личный веб-сайт или другие платформы.

4. Установите маркетинговый бюджет. Хотя многие каналы будут поддерживать бесплатную рекламу и трафик, некоторые аспекты будут дорогостоящими. Вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги. Перечислите все маркетинговые расходы и цели, такие как платное продвижение, реклама в печати, расходы в социальных сетях, бесплатные раздачи, бесплатные образцы и многое другое.

8. План логистики и операций

Управляйте рабочим процессом от производства до доставки с помощью продуманного плана логистики. Пошаговое описание всей цепочки поставок. Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план для улучшения финансового состояния компании или просто для собственного планирования, логистика является важной темой для обсуждения.

Опишите следующие разделы:

• Поставщики. Кто и как будет обеспечивать ваш бизнес материалами? Если вы не производите свои собственные продукты, где они будут производиться?
• Инвентаризация . Будете ли вы хранить запасы или продукты или выберете простой и беззаботный подход к печати по требованию? Где будет храниться инвентарь? И как вы будете управлять им?
• Помещения и оборудование. Где будет работать ваша команда? Планируете ли вы открыть физический магазин? Какие технологии необходимы для вашего бизнеса? Напишите подробный список и описание от машин и компьютеров до лампочек.
• Производство. Планируете ли вы производить и продавать свою продукцию по прямой доставке? Как долго длится производственный процесс? Какие препятствия могут быть для производства и как бы вы с ними справились? (напряженные сезоны, пандемические ограничения и т. д.).
• Отправка и доставка. Кто будет заниматься всеми процессами выполнения, такими как упаковка, отгрузка и доставка? Вы будете делать это сами или выберете третью сторону?

План логистики и операций поможет вам и другим людям полностью понять все бизнес-процессы вплоть до их выполнения. Это также помогает вам управлять и устанавливать цены соответственно.

Думая о самых простых способах начать бизнес, помните о модели печати по запросу (POD). План логистики и операций не будет иметь значения при таком подходе.

POD означает отсутствие вложений, отсутствие запасов, никаких забот. Отсутствие физического магазина означает отсутствие проблем с местом для хранения, оборудованием, запасами или занятостью. Продавайте цифровые товары на цифровой платформе со сторонними партнерами — поставщиками печати, которые выполняют для вас заказ от печати до упаковки и доставки.

9. Финансовый план

Подкрепите свои идеи и видения цифрами и данными. Этот раздел важен, если вы хотите привлечь инвесторов или получить кредит. Или просто получить четкое представление о финансовой стороне вашего бизнеса.

Финансовый план в основном состоит из трех финансовых документов: отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств. Цифры дают четкое представление о финансовых прогнозах. Объясните свои потоки доходов, как вы собираетесь использовать, тратить и зарабатывать деньги в своем бизнесе.

Как составить финансовый план

От отчетов о движении денежных средств и балансовых отчетов до показателей прибыли — финансовый план должен охватывать все финансовые аспекты ваших бизнес-идей. И вот что вам нужно:

• Финансовые показатели и коэффициенты. Запишите наиболее важную информацию для измерения эффективности вашей компании. Это валовая прибыль, рост продаж, оборотные активы/обязательства или что-то еще? Как вы будете контролировать свой успех?
• Прогноз продаж. Это отчет о прибылях и убытках, который оценивает, сколько ваша компания рассчитывает продать в течение определенного периода. Точные прогнозы продаж позволяют компаниям принимать лучшие бизнес-решения и предсказывать краткосрочные и долгосрочные результаты.
• Бухгалтерский баланс. Отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты предоставляют информацию о прибыльности и финансовом состоянии компании. Бухгалтерские балансы предлагают взглянуть на то, сколько собственного капитала у вас есть в вашем бизнесе. Перечислите все бизнес-активы и обязательства, чтобы выполнить уравнение: активы — обязательства = собственный капитал.
• Отчет о движении денежных средств. В этой части показано движение физических денег в ваш бизнес и из него. Опишите, сколько денег инвестировано и потрачено, и сколько денег в вашем доходе. Предоставьте подробное описание того, что происходит с денежным потоком в течение определенного периода, чтобы лучше спланировать другие операции, такие как наем персонала или совершение крупных покупок.

Основная цель этих финансовых отчетов — доказать, что ваш бизнес жизнеспособн и ваша идея осуществима.

Бизнес-план Pro Советы для начинающих

1. Все понятно и просто. Четко опишите свои идеи и все процессы. Избегайте модных словечек, сокращений или излишне сложных предложений и будьте прямолинейны.
2. Знай свою аудиторию. Прежде чем выйти на рынок или создать продукт, изучите и создайте общее представление о своем идеальном покупателе. Проводите опросы, изучайте своих конкурентов. Следите за отзывами, комментариями и вовлеченностью.
3. Используйте информативные изображения. Объясните данные, цифры, иерархию компании и важную информацию с помощью простых изображений, диаграмм или диаграмм. Они привлекают внимание и делают процесс понимания простым и легким.
4. Иметь постоянный голос и тон . Тон вашего бизнес-плана относится к вашему подходу к читателю. Будьте искренними и искренними в своем письме. Выразите высокий уровень доверия и профессионализма.

Зачем мне нужен бизнес-план?

Бизнес-план — это важный обязательный документ, в котором объясняется, как воплотить вашу идею продукта или услуги в реальность. Это может помочь вам полностью увидеть обзор вашего бизнеса и привлечь инвесторов и новых партнеров.

Насколько длинным должен быть бизнес-план?

Объем вашего бизнес-плана зависит от размера вашей компании. Бизнес-план бережливого производства должен занимать не более двух страниц. Однако стандартный бизнес-план должен занимать 20-40 страниц. Более или менее, в зависимости от размера вашего бизнеса и включенных деталей.

Могу ли я нанять кого-нибудь для создания бизнес-плана?

Абсолютно. Если писательство — не ваша тема или у вас просто нет на это времени, наймите бизнес-эксперта, который сделает это за вас. Другой вариант — использовать шаблон бизнес-плана, который показывает, как все делается.

Нужен ли мне бизнес-план для дропшиппинг-бизнеса?

Да. Конечно, дропшиппинг дает вам возможность исключить несколько разделов стандартного плана. Или позволяет написать их как бы короче (например, сегментация клиентов и логистика). Тем не менее, по-прежнему важно иметь тщательно описанный и собранный обзор вашего бизнеса. Это может принести вам пользу только за счет снижения рисков, наложения действий и неправильного использования маркетинговых идей.

Нужно ли включать все эти разделы?

Мы предлагаем вам это сделать. Все разделы охватывают определенные области, которые могут только помочь вам улучшить ваш бизнес. Хорошо составленный план поможет вам увидеть, можно ли реализовать ваши идеи и воплотить их в жизнь, и будет ли ваш бизнес успешным.

Альтернативой является составление плана бережливого производства. Он будет не таким тщательным, но даст вам полное представление о вашем бизнесе и его функциях.

Какова одна из целей написания бизнес-плана перед выходом на рынок?

Это поможет вам организовать свой бизнес и доказать себе и потенциальным спонсорам или партнерам, что ваш бизнес будет успешным. Целью бизнес-планов является выявление, анализ и описание возможности при изучении ее технической, финансовой и экономической осуществимости.

Подвести итоги

Независимо от размера или типа бизнеса важно выделить все его плюсы и минусы. Наметьте структуру и процессы, проведите исследование рынка, проанализируйте своих клиентов, конкуренцию и каждую мельчайшую деталь в девяти предложенных шагах:

1. Резюме
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Организация и управление
5. Продукция и услуги
6. Сегментация клиентов
7. Маркетинговый план
8. Логистика s and Operations Plan
9. Финансовый план

Сосредоточьтесь на том, что делает ваш бизнес особенный и отличный от других.