Франшизный бизнес: Франшиза Money Market — бизнес по продажам товаров на маркетплейсах

Франшизный бизнес — бизнес для начинающих?

Когда мы слышим о покупке франшизы, на ум сразу же приходят мысль о начинающих предпринимателях, делающих в бизнесе первые шаги. Спору нет, для них это действительно один из лучших способов посмотреть на мир глазами не рядового обывателя, а бизнесмена. При этом люди, имеющие свои собственные бизнесы на протяжении многих лет, часто вообще не задумываются о франшизе… именно по причине «для начинающих». Так ли это на самом деле? И чем франшиза хороша и для тех и для других рассмотрим сегодня подробно.

Чем хороша франшиза для новичка?

1. Кардинальное снижение рисков! Не будем лукавить — это самый важный пункт для человека, впервые вкладывающего потом и кровью заработанные деньги. Не важно, что будет дальше, главное желание на этом этапе — «как не потерять». У крупных бизнесменов все проще. Они вкладываются в десятки проектов и могут позволить себе потерять даже большие деньги на части из них.

Начинающий предприниматель такой роскошью не обладает. Поэтому франшиза подходит просто идеально! Берём сейчас западную статистику — думаю, ситуация по России не сильно отличается. За первый год работы разоряются 75—85% новых бизнесов. А на второй год ещё половина из выживших. Конечно, «снаружи» этого не видно. Ведь мы узнаём именно об успешных компаниях, которые выходят на рынок, оставаясь там много лет. А неудачные истории приносят боль только их основателям. Ну и банкам, поверившим в предпринимателя.

А вот покупатели франшизного бизнеса находятся совсем в других, практически тепличных, условиях. В первый год работы в среднем разоряются 20—30% из них. Однако это голые цифры, а, как говорил Козьма Прутков: «Зри в корень!» А если в него посмотреть, то выясняется, что франчайзи разоряются в основном только в двух случаях:

—  Покупка новой для рынка франшизы, ещё не представляющей собой бренда и не доказавшей финансовую устойчивость хотя бы в течение нескольких лет.

—  Игнорирование требований сетевой компании. Бывает и такое, ведь хозяин барин. Бизнес мой, что хочу, то и ворочу! Представим, что, открыв в новом городе ресторан «Макдональдс», его владелец увеличит цены в два раза, введёт в меню пиццу, «Коку» заменит на «Пепси» и т. д. Франчайзинговая компания просто закроет такой ресторан за несоответствие своим стандартам. Мало того, она ещё обязательно подаст в суд на владельца, разорив его. Не корысти ради, а токмо чтобы другим неповадно было:).

Во всех остальных случаях даже полный новичок в бизнесе несёт очень малые риски.

2. Наличие узнаваемого бренда. Не надо биться головой о стенку, вкладывать огромные средства в маркетинг и продвижение. Достаточно приобрести франшизу известного бренда, который ранее уже набил себе нужные для опыта шишки на голове, а сейчас предлагает вам уже готовое и проверенное на рынке решение.

Опять возвращаемся к врагу нашего желудка «Макдональдсу». Открытие первого московского ресторана этого бренда сопровождалось очередью, растянувшейся на несколько километров. Вот как москвичам хотелось попробовать гамбургер, стоивший по тем диким ценам почти двух, а то и трёх дневных зарплат. Вы думаете, что-то менялось с приходом «Макдональдса» в другие города? Как бы не так! Очередь, давка и наряды полиции, сдерживавшие толпу страждущих приобщиться к Высокой американской кухне:).

Вот она, сила бренда!

3. Все просто и понятно! После рисков это второй важнейший пункт для начинающего предпринимателя. Ночами просыпаясь в холодном поту, он думает: что будет, если бизнес не пойдёт, если конкуренты уставят цену ниже, если я не смогу погасить банковский кредит, если наберу персонал, который не справится с работой? Таких «если» набирается воз и маленькая тележка. Бессонные ночи большинству из новичков будут обеспечены, как и частая агрессия по отношению к близким.

Франшиза в данном случае хороша тем, что сразу даёт ответы на все мучающие вопросы. Не надо ничего придумывать с нуля. Все давно рассчитано и запротоколировано. Предприниматель действует согласно строго оговорённым бизнес-процессам, которые в большинстве случаев ещё и гарантируют получение прибыли.

4. Помощь сетевой компании. Несмотря на то что все уже продумано (п. 3), у молодых предпринимателей (не по возрасту, а по дате начала бизнеса), всё равно останется много вопросов. Открывая собственный бизнес, они остаются один на один с ворохом проблем. А покупая франшизу, могут консультироваться по любому вопросу с целым отделом или даже отделами, специально созданными сетевой компанией для помощи своим франчайзи.

Таких пунктов можно перечислить ещё с десяток, эти являются базовыми. Однако нас больше интересует другой подход, когда опытный предприниматель решает диверсифицировать свой бизнес за счёт покупки франшизы. И требования + плюсы, на которые он рассчитывает, будут отличаться от требований новичков в бизнесе.

Что может дать франшиза опытному бизнесмену?

1. Риски все равно остаются на первом месте. Причём опытный бизнесмен акцентирует на них внимание сразу, в то время как новичок чаще летает в облаках вместе со слонами розового цвета. И именно с этой точки зрения покупка франшизы — идеальный вариант в любом случае.

2. Вхождение в новую рыночную нишу. Если предприниматель является экспертом в какой-то отрасли, например автобизнесе, то он знает о ней всё. Но это знание создаёт своеобразную психологическую ловушку. Человек понимает, сколько сил, времени и денег он потратил на то, чтобы стать экспертом. И необходимость в очередной раз пройти с нуля аналогичный путь большинству точно не добавляет вдохновения, особенно учитывая то, что мы стареем.

Франшиза существенно облегчает эту психологическую проблему. Более того, предприниматель, основываясь на своём опыте, прекрасно понимает, что все эти этапы уже были пройдены франчайзинговой компанией самостоятельно. И она является на 100% таким же экспертом в своей отрасли.

3. Мало того, этот пункт логически перетекает из предыдущего. Входя в новую рыночную нишу и получая готовые решения: бизнес-модели, скрипты продаж, методы продвижения и т.  д. — предприниматель может перенести часть из них на другие свои бизнесы. Фактически покупка франшизы даёт возможность взглянуть незамыленным глазом на то, что делается в других направлениях.

4. Эффект масштаба. Начинающий предприниматель может отдать всю свою душу и время новому бизнесу. Он будет холить и лелеять его как ребёнка, если надо, работать по 18 часов и т. д. Опытный бизнесмен просто не может себе этого позволить в силу трёх важнейших причин:

— У него просто нет на это времени, так как приходится контролировать несколько бизнесов.

— Розовые слоны давно улетели, поэтому основной упор делается не на «поиграться», а на максимизацию будущей прибыли.

— Он уже работал когда-то по 18 часов в день и понимает, что это быстрый пусть в могилу, если растянуть его не на становление бизнеса, а на всю жизнь.

Значит, входя в новый для себя, но уже параллельный третий, пятый, десятый бизнес, собственник не хочет тратить время на решение основных задач, таких как построение маркетинговой стратегии, обучение персонала и т.  д. Но при этом он не согласен получать что-то низкокачественное — например, нанять новый персонал для разработки всех этих вопросов, — без гарантии качества.

 Поэтому большинство будут руководствоваться принципом «дорого, но качественно», сразу платя за доказавшие свою эффективность франчайзинговые стратегии.

5. Быстрый выход из бизнеса. Еще один пункт, о котором новички почти не думают. Зато опытный предприниматель понимает, что ликвидность — одно из важнейших свойств любого бизнеса. Например, деньги могут понадобиться на ещё более интересный проект.

Продажа любого готового бизнеса — огромная головная боль, особенно в нашей стране. Покупатель всегда будет подразумевать большое количество подвохов и подводных камней. Когда же речь заходит о покупке уже работающего по франшизе бизнеса, вопросов задаётся намного меньше, так как тут, грубо говоря, есть с кого спросить. И сетевая компания гарантирует, что бизнес функционирует на основании её стандартов качества.

Как видите, мотивы покупки франшизы имеют отличия для начинающего и опытного предпринимателя. Но по некоторым критериям, например рискам, они схожи, в силу именно эффективности модели.

риски, этапы создания и запуска

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Аноним

В 2017 году я захотела запустить франшизу собственного бизнеса, однако все оказалось гораздо сложнее, чем кажется — документы были готовы, но до продаж дело не дошло. Поэтому я детально изучила вопрос о том, как правильно упаковать собственный бренд и какому бизнесу это нужно. Хочу поделиться с читателями своим исследованием.

Основные понятия франшизных отношений

Сначала познакомимся с основными понятиями франшизы, которыми будем оперировать. Франшиза — это вид отношений, когда организация продает модель бизнеса, которая позволяет приобретателю открывать бизнес, не создавая ничего нового, а использовать купленные разработки, методики и действовать под известным брендом.

Франшизный пакет — это полноценный пакет документов и материалов для франчайзи. В него входит:

  1. Описание концепции и идеи бизнеса.
  2. Бренд-бук — документ, описывающий стандарты визуального стиля вашей компании. Туда может входить: логотип, слоган, список шрифтов, фирменные цвета, требования к изображениям, графические объекты, униформа работников, визитки, упаковка товаров, оформление торгового зала, вывеска, дизайн носителей и правила их использования.
  3. Все юридические документы. Этот список разнится, потому что данный пакет документов зависит от сферы и масштаба предприятия, собственного опыта бизнесмена, целесообразности конкретного документа для той или иной целевой аудитории (покупателей франшизы).

Некоторые фирмы дают полный пакет документации: от рекомендаций, как регистрировать ИП и ООО, до готовых трудовых договоров с сотрудниками, поставщиками.

Другие предлагают приобретателю франшизы следующее:

  • схемы и методики каждого процесса производства;
  • документы, описывающие финансовую модель;
  • материалы по техническому обоснованию;
  • руководство по ведению бизнеса;
  • инструкция для франчайзи;
  • договор коммерческой концессии с предоставлением права на использование товарного знака или передачу права на секреты производства;
  • копия свидетельства о регистрации торговой марка и интеллектуальной собственности;
  • план развития проекта с точками безубыточностями по пессимистичному и оптимистичному сценарию;
  • мерчандайз-бук — комплекс маркетинговых мероприятий: стратегия и поэтапный план продвижения, макеты рекламных материалов, расчеты бюджета на проведение маркетинговых мероприятий, стандарты выкладки товаров, размещение оборудования в зале.

У разных компаний пакет франшизы может различаться и в некоторых случаях иметь больше составляющих, но вышеуказанная структура является стандартным набором.

Франчайзер — это компания, которая создала франшизный пакет и продает права на использование делового имени или торговой марки на определенных условиях. Франчайзи — это бизнесмен, который покупает франшизу.

Он получает: возможность работать под брендом, право использовать деловую репутацию и фирменный стиль франчайзера, а также отработанную концепцию идеи, в которую входят знания, методики, технологии, бизнес-процессы, модель поведения; консультационную и маркетинговую поддержку.

Роялти — это ежемесячный установленный платеж, который выплачивает приобретатель франшизы правообладателю. Паушальный взнос — единоразовый платеж, который бизнесмен производит при первичной покупке франшизы.

Плюсы открытия франшизы собственного бизнеса: вы имеете действующий бизнес и планируете масштабировать его. Один из путей развития проекта — это создание франшизной сети.

Какие преимущества получает предприниматель-франчайзер:

  1. Открытие франшизных проектов дешевле, чем запуск собственных филиалов или дочерних компаний.
  2. Компания-франчайзер получает контроль над открывшейся точкой и может координировать деятельность предприятия, повышая известность и репутацию бренда.
  3. Франчайзер получает дополнительную прибыль за счет внесения паушальных взносов и ежемесячных роялти.
  4. Большое количество объектов повышает известность бренда и лояльность покупателей к компании в целом.
  5. Возможность охватить новые рынки или даже целевую аудиторию в некоторых случаях.
  6. Развитие бизнеса происходит в более короткие сроки по сравнению с созданием новых собственных предприятий.
  7. Взможность расширения бизнеса с минимальными рисками за счет вложений франчайзи.
  8. Улучшение условий поставок для франчайзера, если компания работает с поставщиками: чем больше объем совокупных закупа, тем ниже цены на приобретаемую продукцию.
  9. Франчайзи больше заинтересован в успешности работы точки, чем назначенный на должность директор филиала.
  10. Экономия на рекламной компании, так как развитая сеть под логотипом бренда выполняет маркетинговую функцию.
  11. Франшиза оказывает положительное влияние на статус и репутацию франчайзера.
  12. Франчайзинговая модель позволяет учитывать региональные особенности.
  13. Франчайзер получает возможность оптимизировать бизнес, проанализировать и проработать слабые стороны перед создание и запуском франшизы.

Риски создания франшизы

Запуск франшизной сети имеет не только плюсы — предприниматель несет определенные риски.Например, существует вероятность утечки коммерческой информации; потеря репутации, потому что франчайзи не добросовестно работал под брендом. Необходимо постоянно контролировать работу всех франшизных предприятий. Требуется регулярная поддержка и помощь франчайзи — нужно создать специальный отдел или должность для этого.

Также нужны вложения ресурсов (финансовых, временных) на программу обучения персонала для франчайзи:

  • риск создать себе конкурента;
  • сложность в управлении филиалами;
  • нет уверенности в том, что франчайзи будет предоставлять достоверную бухгалтерскую информацию;
  • риск столкнуться с мошенничеством со стороны франчайзи.

Когда создавать франшизу собственного бизнеса

Итак, вы оценили все плюсы и минусы создания франшизы и приняли решение о запуске проекта. Однако, нужно понимать, что далеко не каждое предприятие может запустить франшизу и не в любой момент деятельности предприятия.

Для начала — оцените свое предприятие по нескольким критериям. Успешен ли ваш бизнес: чтобы передать свою систему ведения бизнеса франчайзи, вы должны подтвердить работоспособность предприятия. И лучше, если вы удачно запустили не одну точку — только в таком случае бизнес готов тиражироваться.

Сколько существует бизнес: успешность вашего проекта должна быть подтверждена временем. За первые годы работы фирмы нельзя делать выводы о прибыльности предприятия: могут быть колебания, а оценка ситуации — неадекватна. Изучите цикличен или стабилен доход, через какой период времени окупились расходы. Для запуска франшизы ваше предприятие должно отработать хотя бы 2 года и иметь стабильную ежемесячную прибыль минимум 1 год.

Налажены ли процессы бизнеса: у вас должна быть хорошо отрегулированная и регламентированная система, проверенная временем в разных ситуациях. Это так, если: ваше предприятие действует больше года без постоянного вмешательства и не требует усовершенствований; не происходит ошибок и никакие бизнес-процессы ни разу не выходили из строя хотя бы 1 год; все сотрудники знают свои обязанности и выполняют свой функционал эффективно; вы находитесь «над» бизнесом, а не внутри; вашего регулярно участия в проект не требуется, предприятие может функционировать самостоятельно.

Есть ли у вас достаточный бюджет на запуск франшизы: существует ли ваше предприятие стабильно и не требует вложений, а вы владеете определенным объемом суммы для открытия сети.

Рассмотрим, от чего зависит бюджет для запуска франшизы.

От самого бизнеса. Небольшие предприятия — такие, как кофейня, мини-магазин косметики, танцевальная студия — могут уложиться в 150 000-250 000 Р. Другим компаниям потребуется создавать с нуля систему CRM или другую it программу для запуска проекта.

В данном случае сумма может превышать 1 000 000 Р. Например, компания «‎DoDO Пицца» разработала уникальную CRM-систему. И обозначила это в рекламной компании как одно из главных преимуществ покупки их франшизы.

От целевой аудитории. Одна фирма может ориентироваться на привлечение студентов (кальянная) или начинающих предпринимателей без опыта и небольшими накоплениями (кофейня) — бюджет составит до 300 000 Р. Для запуска франшизы производства нужны крупные бизнесмены.А значит и создание материалов, и рекламный бюджет требует внушительных затрат от вида франшизы. Некоторые компании продают право использовать товарный знак, а иные включают в пакет франшизы закупку оборудования для производства.

Бюджет на запуск франшизы необходимо считать каждому бизнесу индивидуально, исходя из анализа финансово-хозяйственной деятельности действующего предприятия, а также учитывая оценку рынка. Для этого лучше обратиться за помощью к экономисту.

Имеются ли у вас соответствующие специалисты: юрист, маркетолог, дизайнер для создания франшизного пакета и дальнейшего сопровождения ваших взаимоотношений с франчайзи. Если таких специалистов в штате вашего предприятия нет, то вам нужно иметь возможность найти профессионалов на аутсорс. Подбор хороших специалистов — важный пункт, от их работы зависит привлекательность вашей франшизы.

Готовы ли вы полностью вовлекаться в процесс: есть ли у вас в настоящий момент достаточно времени и желания, чтобы посвятить себя новому направлению — от 3 месяцев плодотворной работы. Известен ли ваш бренд: насколько узнаваема компания, какая объективная оценка ее популярности.

Зарегистрирован ли официально ваш бренд. Согласно ст. 1027 ГК РФ, наличие у правообладателя (франчайзера) права на зарегистрированный знак в установленном порядке на товарный знак является обязательным условием. Без зарегистрированного знака нельзя заключить договор коммерческой концессии, то есть продать франшизу.

Является ли предлагаемый продукт уникальным. Уникальность продукта заключается не только в самом эксклюзивном товаре, который производит компания, но и в самом подходе к организации бизнеса: авторские разработки, методики продаж или технологии производства. Например, две пекарни готовят схожие продукты, но по-разной технологии или рецептуре. Обе их них имеют уникальный продукт и могут продавать собственные разработки франчайзи.

Есть ли наработанная клиентская база и проработанная документация для работы с персоналом. Насколько технически настроены все процессы работы бизнес-проекта, удобно ли это для будущих франчайзи, насколько быстро они смогут вникнуть в информацию. Для начала вспомните как вы открывали предприятие; какие были сложности и исправлены ли сейчас; через какой промежуток времени вы создали успешный бизнес, как вы сократили это время для франчайзи; готово ли у вас понятное и простое руководство для будущего предпринимателя.

Поставьте себя на место начинающего бизнесмена и оцените свой проект с его стороны, а затем проведите эксперимент со сторонними участниками: предложите им ознакомиться с франшизным проектом или его частью для получения обратной связи. Узнайте, какие вопросы у них остались и что вызывает затруднения. Привлеките несколько людей, отличающихся друг от друга (пол, возраст, образование, профессия, положение и статус), чтобы получить наиболее полную картину.

Конкурентоспособность предприятия. Будущий партнер имеет право требовать сформированную стратегию конкурентоспособности организации и ожидать от вас готовых решений по работе с конкурентами. Если вы сами не можете противостоять конкурентам, то предложить франчайзи вам нечего. В первую очередь у вас должна быть разработана маркетинговая стратегия на несколько лет вперед, включающая разные ситуации на рынке: от положительной динамики роста предприятия до форс-мажоров. И вы можете создать аналогичную для франчайзи с учетом специфики нового предприятия.

Во-вторых, проведена оценка конкурентоспособности предприятия в сравнении с существующими конкурентами: SWOT-анализ, матричные, динамические и операционные методы. Если нет соответствующих знаний, то правильно оценить конкурентоспособность будет невозможно. Вы можете обратиться к стороннему специалисту, поручить данную функцию соответствующему отделу организации или изучить научную литературу (учебные пособия для экономистов и финансистов) и провести исследование самостоятельно.

Насколько вы мобильны и адаптивны: не каждая бизнес-модель может тиражироваться и быть реализована на любой территории. Бизнес в автомобильной сфере (автосалоны, автомастерские, мойки) можно успешно развивать по всей территории страны. Но существует бизнес, который можно масштабировать только в пределах региона. Например, открытые аквапарки. Данный бизнес привязан к климатическим условиям, поэтому реализовать его можно только в определенном регионе. Предварительно придется просчитать несколько вариантов запуск франшизы в разных городах, учитывая их особенности.

Доступность. Действительно ли ваш бизнес будет выгодным для франчайзи; готовы ли вы давать каникулы или оказывать помощь в случаях форс-мажоров. Обращались к вам уже с запросам об открытии франшизы или филиала, интересен ли ваш проект будущим франчайзи. Достаточно ли у вас самого опыта ведения бизнеса: сколько проектов запустили, какие кейсы создавали, как справлялись с трудностями и какой процент неудач в вашей бизнес-деятельности в целом.

Проанализировав предприятие по вышеуказанным критериям, вы поймете слабые стороны своего предприятия, а также его готовность к запуску франшизы. Существует понятие «Франчайзинговая зрелость» — это совокупность факторов, которые удостоверяют, что бизнес готов к запуску франшизы. Сюда относятся: узнаваемость, репутация и имидж, проверка на прочность, налаженные технологии сервиса, и самое главное есть у вас уникальный товарный продукт.

Скот А. Шейн — профессор экономики и предпринимательства в школе Менеджмента, доктор философии изучил вопросы франшизных отношений со всех сторон, и в своей книге «От мороженого к интернету» дает 9 признаков, которые свидетельствуют о целесообразности использования франчайзинга в той или иной отрасли:

  • производство и распределение осуществляются в пределах ограниченных географических рынков. Ваши товар и услуги не могут предоставляться клиенту централизованно, нужно организовать данный процесс на местах;
  • месторасположение предприятия способствует обслуживанию клиентов — то есть, ваша франшизная точка должна находится в конкретном месте, а не действовать в онлайн-формате;
  • знание местного рынка оказывает существенное влияние на эффективность деятельности. Франчайзинг более эффективен в тех отраслях, где требуется знание тонкостей и нюансов местного рынка. Франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому поможет внести корректировки в действующую бизнес-модель и будет «держать руку на пульсе», быстро и четко реагируя на малейшие изменения.

Инициативность действий местных менеджеров. Целесообразно открывать франшизу тогда, когда успех предприятия зависит от умения вести переговоры с клиентами — предприниматель мотивирован больше наемного сотрудника, так как его доход зависит от количества продаж:

  • репутация бренда обеспечивает важное конкурентное преимущество. Запуск франшизы успешен в тех отраслях, где важное значение имеет имя компании: например, ресторанный бизнес или одежда. А в том случае, если вы производитель окон — данный пункт не актуален;
  • высокий уровень стандартизации и кодификации процесса создания и поставки продукции или услуг. Иными словами, повседневные операции и процедуры вашего бизнеса имеют инструкцию или технологию.

Высокая производительность труда

Не слишком высокий уровень расходов и рисков, связанных с организацией торговых точек. Трудовые затраты франчайзи сложнее измерить, чем их эффективность.

Таким образом, ваше предприятие готово к запуску франшизы, если:

  1. Ваше предприятие на слуху, есть прочная база клиентов.
  2. Компания работает стабильно больше 1 года.
  3. Бизнес-модель прошла “откатку” и вы можете подтвердить ее успешность.
  4. У вас есть уникальное предложение. Вы провели анализ рынка и уверены в успешности проекта (для анализа рынка нужно обратиться в специализированную компанию, которая выполнить подробную и глубокую оценку).

Для вас целесообразно запускать франшизу, если:

  • вам необходима личная мотивация и заинтересованность франчайзи на местах — от его работы зависит прибыль предприятия;
  • у вас есть авторская оригинальная идея, которую любой другой предприниматель технически не сможет реализовать при желании — в частности, в сфере it.

4 этапа запуска франшизы

Рассмотрим, как запустить франшизу собственного бренда по этапам.

Первый этап. Нужно провести предварительную подготовку: аудит действующего бизнеса и анализ планируемого рынка с помощью компаний, специализирующихся на этом. Важна оценка конкурентов, которую может сделать штатный экономист или маркетолог либо сторонняя экспертная фирма. Также сюда входит разработка идеи и концепции проекта.

Второй этап. Упаковка франшизного пакета: у вас есть представление о франшизе и реальном положений вещей — значит, вы можете приступать к упаковке франшизного пакета.

Можно сделать это 3 способами:

1. Обратиться к профессионалам: к компаниям, которые подготовят весь пакет документов, разработают дизайн-проект, а иногда и возьмут на себя функции продвижения и продажи франшизы.

Плюсы: экономия вашего времени; если вы не владеет навыками создания франшизы — за вас это сделают специалисты с опытом.

Минусы: высокая цена услуг; риск получить неудовлетворительный продукт, потому что ошиблись с выбором компании.

2. Подготовить пакет франшизы самому. Особенно актуально для тех компаний, которые имеют штатных юристов, дизайнеров, работников ИТ, маркетологов. Вы можете составить подробный бриф и задание каждому из отделов, а затем собрать информацию воедино и получить готовую франшизу.

Плюсы: экономия средств; полное руководство создание франшизы.

Минусы: риск, что сотрудники компании не смогут выполнить задание в нужном качестве; если у вас нет опыта создания франшизы, то вы можете совершать ошибки при создании франшизного пакета.

Важно: если у вас небольшое предприятие без штатного юриста, маркетолога, дизайнера, экономиста, программиста — не стоит планировать создание франшизы самостоятельно с нуля. Вы не сможете охватить все сферы — ни один человек не может обладать полноценными знаниями сразу во многих сферах. Привлекайте фрилансеров или сотрудников на аутсорсинг в тех сферах, где вы не уверены.

3. Обратиться за бесплатной помощью в Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства. В настоящий момент Фонд оказывает консультационную поддержку для предпринимателей по упаковке франшизы.

Третий этап. Нужно зарегистрировать товарный знак в Роспатенте. Перед регистрацией знака лучше проверить его на сходство с другими (графически, фонетически, семантически). Регистрация товарного знака занимает до 18 месяцев, поэтому отправляйте пакет документов сразу же, как приняли решение о запуске франшизы.

Четвертый этап. Продвижение и продажа: как только вы подготовили все, что требуется — создайте сайт и презентацию для франчайзи, запустите рекламу (маркетинг должен просчитать либо ваш отдел, либо сторонний специалист).

Таким образом, создание франшизы и запуск собственной сети — трудоемкий процесс, требующий достаточно много времени, усилий и затрат. Если вы пришли к выводу, что франшиза подходит вашему предприятию, то будьте готовы к долгому запуску. Но развитие франшизных предприятий позволит вам масштабировать свой проект в сжатые сроки и с минимальными рисками.

В настоящий момент в России существует более 2000 франшиз, но лишь часть из них являются успешными. Это обусловлено тем, что предприятия не осознают насколько важна подготовка франшизного пакета. Кажется, что развитие франшизной сети — легкий и быстрый способ заработать средства. На самом деле, франшиза — серьезная и детально продуманная работа над проектом, а также эффективная работа с будущим партнером на долгий срок. После заключения паушального договора сотрудничество только начинается.

Выводы

Итак, как сделать, чтобы запуск франшизы был успешным:

  1. Не запускайте на рынок «сырой» продукт.
  2. Обязательно оцените конкурентов.
  3. Готовьте франшизный проект с командой профессионалов.
  4. Не создавайте франшизу только ради денег — сделайте главной задачей развитие сети и сотрудничество. Это принесет долгосрочный результат.

Читатели пишут.Здесь делятся опытом и рассказывают свои финансовые истории

Рассказать свою историю

Как написать бизнес-план для вашей франшизы

Вы решили стать франчайзи. Вы можете подумать, что пришло время позвонить франчайзеру, сказать им, что вы заинтересованы, и получить финансирование от вашего местного банка, верно? Неправильный.

Если вы подумываете о покупке франшизы, вам необходимо написать подробный бизнес-план, прежде чем двигаться дальше.

Бизнес-план — это подробный документ, описывающий, как ваш бизнес будет достигать своих целей. Считайте это важным инструментом для любого владельца бизнеса, включая франчайзи!

Звучит устрашающе? Может быть. Но это важный и необходимый шаг в открытии собственного бизнеса. Кроме того, получение статуса франчайзи означает, что франчайзер предоставит некоторые стратегии, планы и общую бизнес-информацию с некоторыми незначительными изменениями для вашего конкретного рынка.

Вот как начать.

Связанный: Рассмотрение права собственности на франшизу? Начните прямо сейчас и пройдите этот тест, чтобы найти свой персонализированный список франшиз , которые соответствуют вашему образу жизни, интересам и бюджету.

Начните с комплексного исследования

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана франшизы, вам необходимо собрать информацию о вашем бизнесе франшизы. Изучите отрасль, тенденции рынка и конкурентов в этой области. Вы также должны использовать SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) бизнеса.

Затем изучите историю, видение, миссию и ценности франчайзера. Это поможет вам понять ожидания франчайзера и увидеть, соответствуют ли ваши цели бренду. Возможно, вы уже провели много исследований, когда сужали свой выбор франшизы.

Связанный: 4 самых больших мифа о франчайзинге

Определите вашу бизнес-концепцию и целевой рынок

Ваша бизнес-концепция должна включать подробную информацию о вашем продукте или услуге, стратегии ценообразования, местоположении, уникальном торговом предложении и рыночных преимуществах. .

Большая часть этой информации будет предоставлена ​​вашим правообладателем. Тем не менее, обязательно настройте его правильно для вашего конкретного местоположения и аудитории.

Разработка финансового плана

Финансовый план является важным компонентом вашего бизнес-плана франшизы. Он должен включать подробную информацию о ваших начальных затратах, текущих расходах, прогнозах доходов и прибыльности.

Здесь также следует размещать денежные потоки, балансовые отчеты и отчеты о прибылях и убытках. С помощью этих документов вы сможете легко выявить пробелы в своем бизнесе и разработать стратегии их устранения.

Связанный: 10 советов, как перейти от сотрудника к боссу, от франчайзи, которые это сделали

Изложите свою стратегию маркетинга и продаж

Вы можете получить преимущество от своего франчайзера в разработке стратегии маркетинга и продаж. Здесь вы захотите включить больше информации о вашей целевой аудитории, маркетинговых каналах и тактиках для продвижения вашего бизнеса.

С точки зрения стратегии продаж укажите свою стратегию ценообразования, структуру отдела продаж и цели продаж, адаптированные к вашему региону.

Разработайте план операций

Ваш план операций должен включать подробную информацию о вашей повседневной работе, потребности в персонале и взаимоотношениях с поставщиками. Вы также должны указать любые потребности в технологиях и оборудовании, процедуры управления запасами и контроля качества, некоторые из которых могут быть продиктованы вашим франчайзером.

Создайте управленческую команду и кадровый план

Ваша управленческая команда и кадровый план должны подробно описать структуру руководства вашего бизнеса, роль и ответственность каждого члена команды, а также квалификацию и опыт, необходимые для каждой должности.

Вам также следует наметить штатное расписание, которое будет включать вашу стратегию найма, льготы для сотрудников, а также программы обучения и развития.

Связанный: 4 самых больших мифа о франчайзинге

Создание резюме

Резюме — это буквально резюме вашего бизнес-плана, которое предоставит всю необходимую информацию тому, у кого есть всего несколько минут, чтобы просмотреть ваш бизнес-план. Он должен обобщать ключевые моменты вашего бизнес-плана франшизы и исследования.

Начните с составления вашего бизнес-плана

Бизнес-план франшизы, как минимум, должен включать следующие разделы:

  • Резюме: В этом разделе представлен краткий обзор вашего бизнеса, вашей миссии, целей и целевого рынка.
  • Описание компании: В этом разделе содержится дополнительная информация о вашем бизнесе, например, что вы делаете или продаете, история вашей компании и ваша команда менеджеров.
  • Анализ рынка: В этом разделе анализируется рынок ваших продуктов или услуг, включая ваш целевой рынок, конкуренцию и конкурентные преимущества.
  • Операционный план: В этом разделе описывается, как будет работать ваш бизнес, включая ваше местоположение, ваши стратегии маркетинга и продаж, а также план управления и штатного расписания.
  • Финансовый план: В этом разделе представлены финансовые результаты вашего бизнеса, то есть ваши доходы, расходы и прибыль.
  • Приложение: Этот раздел включает подтверждающие документы, такие как финансовые отчеты, маркетинговые материалы и юридические документы.

Связанный: 10 советов от наемного работника до босса от франчайзи, которые это сделали

Бизнес-план поможет вам добиться успеха

Составление бизнес-плана франшизы является важным шагом на пути к тому, чтобы стать успешным франчайзи. Это требует всестороннего исследования, четко определенной бизнес-концепции, надежного финансового плана, сильной стратегии маркетинга и продаж, подробного плана операций и компетентной управленческой команды.

Помните: это живой документ, поэтому регулярно обновляйте его по мере роста и изменений вашего бизнеса. Это гарантирует, что ваш план всегда будет отражать текущее состояние вашего бизнеса.

Разработайте бизнес-план логически и при необходимости обратитесь за помощью к эксперту или вашему франчайзеру. Тогда вы идете, чтобы получить кредит, закончить свои заявки и открыть свои двери!

Связанный: Подходит ли вам франчайзинг? Задайте себе эти 9 вопросов, чтобы узнать.

Несколько франшиз по производству каннабиса выходят на легальный рынок каннабиса в Нью-Джерси.

NJ Cannabis Insider 18 мая проводит деловое мероприятие по каннабису. Количество билетов ограничено .

Ванда Джеймс — легенда индустрии каннабиса здесь и по всей стране — она первая чернокожая женщина, владеющая аптекой в ​​Соединенных Штатах.

Теперь ее компания Simply Pure из Колорадо закрепится на юридическом рынке Нью-Джерси, которому год назад, поскольку этим летом под ее брендом откроются два лицензированных розничных магазина каннабиса. Третий не отстает.

«Мы присматривались к Нью-Джерси в течение нескольких лет», — сказала Джеймс, ветеран военно-морского флота, открывшая свою первую аптеку в декабре 2015 года. Ewing Township, принадлежащий Таиру Джонсону, уже несколько месяцев работает с Джеймсом, чтобы открыть свои магазины уже в июне. Третье заведение, Simply Pure Keyport, принадлежащее команде отца и сына Скай и Дональду Блэнксу, ожидает окончательного утверждения перед открытием.

Джонсон сказал, что партнерство с признанным оператором и таким наставником, как Джеймс, обеспечивает его компании поддержку и опыт.

«Simply Pure как бренд означает качество, совершенство, и у него есть история преодоления этих барьеров», — сказал Джонсон.

Джеймс добавил: «Мы хотим помочь как можно большему количеству людей сделать как можно больше великих дел, в то же время принося пользу бренду и продвигая все вперед».

И хотя бренд Simply Pure, скорее всего, в ближайшие годы распространится на другие районы Нью-Джерси, не называйте это франшизой.

Законность франчайзинга до сих пор обсуждается среди брендов и операторов. Джеймс и Simply Pure считают франчайзинг почти невозможным из-за федерального статуса препарата как запрещенного вещества.

Вместо этого компания использует лицензионное соглашение, по которому флагманский бренд обеспечивает операционную поддержку и наставничество в обмен на нераскрытое соглашение о роялти — ни одна из сторон не обменивается акциями.

Определение франшизы в сфере каннабиса сложное, поскольку оно зависит от уровня владения и контроля франчайзера над франчайзи. В часто задаваемых вопросах 2021 года Комиссия по регулированию каннабиса, которая наблюдает за юридическим рынком, пояснила, что договоры о франшизе могут считаться «договорами об управленческих услугах» в зависимости от этих факторов.

«Это единственная доступная информация», — сказал представитель CRC NJ Cannabis Insider, когда его спросили, доступна ли какая-либо новая информация сейчас, когда рынок для взрослых открыт.

И тем не менее, как минимум три других «франшизы» открываются или находятся в процессе получения государственных и муниципальных разрешений. Самый известный бренд Hashstoria из Орегона подал заявку на помещение в центре Ньюарка от звезды рэпа Раэквона. Unity Rd., Аризона. и Sweetspot Farms в Мэриленде также планируют открыться в Нью-Джерси в этом году.

Большая часть рынка каннабиса в Нью-Джерси в основном состоит из операторов с несколькими штатами (MSO), включая Curaleaf, Ayr Wellness и Ascend Wellness. Другие работают под брендами материнской компании, например The Botanist (Acreage Holdings), Cannabist (Columbia Care), Rise (Green Thumb Industries) и Zen Leaf (Verano).

Операторы мобильной связи обычно закрепляются на рынке за счет слияний и поглощений лицензированных операторов.

Лицензирование и франчайзинг служат двумя путями в государство. Иногда похожие модели предлагают разные структуры сделок.

Франчайзинг обычно охватывает всю торговую марку и операции. Лицензирование распространяется, среди прочего, на определенные товарные знаки, интеллектуальную собственность и продукты. Оба несут различные сборы и структуры платежей.

В 2021 году франчайзинговая аптека Unity Rd., принадлежащая Item 9 Labs, планировала переехать в штат. В январе 2023 года компания объявила, что получила лицензию на рекреационную деятельность в городке Франклин в округе Сомерсет с планами открытия в первой половине года. Дишен Патель из Edison указан на веб-сайте CRC как владелец.

Sweetspot Farms владеет 11 лицензиями в пяти штатах, работает в Нью-Джерси, Мэриленде, Мэне и Род-Айленде и планирует открыться в Коннектикуте в этом году. Медицинский диспансер Vorhees компании открылся в ноябре 2022 года и в прошлом месяце получил гибридную лицензию на обслуживание взрослых потребителей.

Sweetspot сам управляет заведением и не участвует ни в каких франчайзинговых сделках. Директор по франчайзингу Евгения Цоаннопулос сказала, что франчайзинг помогает вывести бренд на новый уровень, одновременно поддерживая операционных партнеров с подходом «бизнес в коробке».

«Есть много людей, которые с энтузиазмом относятся к получению и привлечению капитала, но у них нет инструментов для достижения успеха», — сказала она, подчеркнув создание правовой и внутренней операционной системы как часть сделки.

Франчайзинг включает получение Sweetspot 4% от валового дохода и авансовый платеж в размере 40 000 долларов США. По словам Цоаннопулоса, Sweetspot не владеет акциями франчайзинговых заведений.

В отличие от Unity Rd. и Sweetspot, Simply Pure говорят, что они заключили лицензионное соглашение, а не соглашение о франшизе.

«Государства иногда не понимают этого из-за права собственности, поскольку они считают, что мы владеем контрольным пакетом акций», — сказал Цоаннопулос. «Это не относится к делу.»

Несмотря на это, поскольку штат продолжает одобрять предприятия, принадлежащие или управляемые франчайзерами, ожидайте, что эти бренды станут более узнаваемыми, поскольку они начинают усеивать штат, в котором города решили предлагать каннабис своим сообществам.

18 мая Евгения Цоаннопулос и Тахир Джонсон выступят в качестве спикеров на деловом сетевом мероприятии NJ Cannabis Insider в гольф-клубе Galloping Hills в Кенилворте, где они обсудят контракты на управленческие услуги и модели франшизы. За билетами идти здесь.

NJ Cannabis Insider — это еженедельный отраслевой онлайн-журнал и группа мероприятий для подписчиков, выпускаемая NJ Advance Media, которая также публикует NJ.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *