Этапы создания бизнеса: Как открыть свое дело? Этапы создания бизнеса

Этапы создания бизнеса

Бизнес — занятие интересное, немного рискованное, но часто прибыльное. Кто-то начинает заниматься им от безработицы, кому-то не нравится, когда начальник указывает как ему жить, а кто-то грезит поселиться на Рублёвке.

1. Идея

Конечно, для начала бизнеса необходимо определиться с тем, чем вы будете заниматься, и лучше, если это будет не совет из интернета, а идея созданная вами. Да, можно посмотреть советы в сети, например, начать изготавливать цветные шнурки или разноцветные свечи, но новая «погремушка» с крутым названием и ярким оформлением будет продаваться лучше.

 

2. Бизнес-план

Можно воспользоваться услугами исследовательских копаний или составить его самому. Обратиться за помощью разумно, и, скорее всего, дело «выгорит», но собственный опыт вам ещё не один год послужит.

 

К бренду лучше подойти с ответственностью, запоминающееся название и логотип компании — это 30% успеха. Подумайте сами, что бы вы хотели купить — продукцию компании Найк или одежду от Васи.

4. Регистрируем компанию

Для учета доходов, расходов и уплаты налогов, это необходимо. Товары можно продавать и через Авито, но о пенсии стоит позаботиться. Стоит подумать о лицензиях, если это необходимо, например, на алкоголь.

 

5. Снимаем офис и склад

Тут всё зависит от того, чем собираетесь заниматься, если решились перепродавать, например, магазин комиксов, стоит выбрать место с хорошей проходимостью. Если это интернет-магазин или вы планируете найти место сбыта, стоит подумать об аренде склада.

 

6. Идем за покупками

Например, вы решили изготавливать подарочных кукол, тогда необходимо приобрести ткани, мелкие детали, клей, инструменты, прочее. Важная деталь, лучше закупать б/у оборудование, так как качество обычно не сильно уступает новому, но стоит в разы дешевле. Что касается расходных материалов, лучше найти постоянных поставщиков.

 

7. Ищем сотрудников

По идее, лучше брать сотрудников с опытом, как минимум по началу, но если бюджет ограничен, можно сэкономить и взять без опыта, однако к выбору стоит подходить серьезно. Касательно хедхантеров, не доверяю этим ребятам.

8. Запускаем дело 

Начинаем производство, тестируем технологии изготовления и продаж. На данном этапе важно (как никогда) вести наблюдения и отсеивать то, что не работает и приносит убытки. Пренебрежение данным этапом приводит к краху.

 

9. Прокачиваем сотрудников

Запустить компанию и некоторое время проработать это ещё пол дела, дальше больше. Для начала стоит учесть тот факт, что чем более квалифицированными будут ваши сотрудники, тем более продуктивней будет ваше производство и продажи. Так же, стоит учесть, что технологии ведения бизнеса меняются и стоит им соответствовать.

Многие скептически к этому относятся, однако что бы у вас покупали, для начала о вас должны узнать.

С чего начать своё дело — основные этапы организации бизнеса

С чего начать собственный бизнес? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. И это вполне резонно, ведь, жизнь коротка, поэтому нужно реализовывать свои планы, пока есть силы и желание.

С чего начинать своё дело?

Начинать свой бизнес нужно с того момента, когда появляется желание работать на себя. И уже затем заниматься поиском партнера (по необходимости) и составлением бизнес плана. Кстати, о том, где взять бизнес план — образец с расчетами и как его нужно составлять, подробно описано в статье по ссылке.Важно понимать, что в первое время будет очень много работы. Но если все сложится удачно, то в будущем это принесет приличные дивиденды.

Откуда черпать идеи?

Идеи должны быть перспективными. Ведь бизнес создается не на день и не на два дня. Желательно, чтобы актуальность нового дела возрастала год за годом. Например, информационное общество нуждается в людях, которые готовы работать с информацией.

Сама идея должна быть в первую очередь, перспективной. Поэтому желающему организовать свое дело нужно поговорить с друзьями, проанализировать деятельность знакомых предпринимателей и сделать выводы о том, какое дело найти себе в ближайшее время.

Чем можно заняться:

1. Выращивание и продажа цветов. Любителям цветов такой бизнес может не только принести деньги, но и удовольствие. Все что для этого нужно – знание о том, как выращивать растения и садоводческий инструментарий.
2. Выращивание тепличной зелени. Свежая зелень, выращенная в теплице, пользуется большим спросом, особенно зимой, когда организм требует витаминов.
   Читайте также: Как заработать на экопродуктах
3. Печатная индустрия. Для начинающего предпринимателя это всегда выгодное дело. Создание блокнотов, календарей с логотипами компаний – актуальное и рентабельное дело. Для простых потребителей можно создавать открытки, записные книжки с креативными обложками. Правда, для этого нужно будет покупать специальное оборудование. В таком бизнесе есть свои положительные и отрицательные нюансы. Положительным является то, что подобная продукция всегда будет актуальна. Но реальную прибыль в этом деле нужно ждать не один месяц.
4. Пошив одежды на заказ. Начиная вести малый бизнес, следует отталкиваться не только от начального капитала, но и от своих возможностей. Например, профессиональные швеи могут принимать заказы по пошиву одежды. Причем заказы на первых порах можно принимать и выполнять прямо у себя дома.
   Читайте также: Бизнес-план ателье
5. Термопечать. Кому не хотелось бы получить подарок с собственным изображением? Чашки, футболки, календари с фотографиями или оригинальной надписью можно подарить в качестве сувенира на день рождения. Желающие иметь постоянный доход с термопечати должны закупить термопресс и дополнительное оборудование, необходимое для печати изображения.
6. Разведение и продажа аквариумных рыбок. Тем, кто собирается заняться подобным бизнесом, нужно купить пару аквариумов и запустить в них рыбок.
   Читайте также: Аквариумные рыбки как бизнес
7. Сушение фруктов и овощей. Для такого вида бизнеса понадобится плодовоовощные сушилки, в которых можно сушить бананы, яблоки, сливы и т.д. Такой вид бизнеса выгоден тем, что высушенные фрукты, ягоды, овощи не нужно хранить в специально созданных условиях, и они всегда пользуются спросом.
8. Химчистка на дому. Для данного вида бизнеса понадобится отдельная комната и соответствующие чистящие средства, которые можно закупить в любом магазине. Затем услуги предлагаются по интернету или по объявлению в газете.

Организация малого бизнеса

Как было сказано ранее, первое время после открытия своего бизнеса начинающему предпринимателю нужно потрудиться. Вначале нужно себя зарегистрировать как юридическое лицо и пройти не одну бюрократическую процедуру.

В процессе работы нужно решить множество организационных моментов – закупка нужного оборудования, сырья, аренда помещения.

Причины начать собственное дело

Малый бизнес гораздо легче приспосабливается к новым условиям, которые диктует нам рыночная экономика. Если вынуждают условия, его можно переориентировать, отслеживая при этом перспективу и дальнейший прогресс в данной сфере.

К тому же малому бизнесу не так страшна конкуренция, как крупному. Наоборот, небольшая конкуренция свидетельствует о своевременности его открытия. В будущем это может гарантировать стабильный доход и расширение своего собственного дела

Не конкуренция, а сотрудничество

Малый бизнес хорош тем, что позволяет объединяться людям, оказывающим смежные услуги. Например, мастера по изготовлению бижутерии могут объединить вокруг своего дела дизайнеров и мастеров по созданию эксклюзивных украшений.

Как «раскрутить» свое дело?

Вначале нужно позаботиться о начальном капитале. Источником финансирования могут быть собственные средства, деньги, взятые в долг у знакомых и друзей, инвестиции, кредиты. Самые предприимчивые молодые люди могут даже выиграть тендер, но такой способ достаточно сложный. Молодому предпринимателю для его получения потребуется дополнительные рекомендации опытных «коллег по цеху».

В целом малый бизнес на первых порах не требует больших вложений. Если есть желание и бизнес-план, то можно организовать собственное дело с мизерным финансированием.

Заключение

В конце статьи, рекомендуем просмотреть видеоролик — «Как начать свой бизнес с нуля без вложений»

7 этапов создания сильной бизнес-модели

Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта. В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов.

1. Определите свою аудиторию

Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Гораздо правильнее будет сузить свою аудиторию до двух-трех типов покупателей. Распишите демографический свойства каждого типа, общие для них задачи и решения, которые предложит ваша компания. К примеру, ритейлер Home Depot мог работать для всех групп населения или предложить продукт для среднестатистического покупателя, но главной целевой аудиторией магазина стали домовладельцы и строители.

2. Налаживайте бизнес-процессы

Прежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения. Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? В случае моего бизнеса, Ticketbis, онлайн-платформы для торговли билетами, в список ключевых бизнес-процессов входят маркетинг и контроль за доставкой.

3. Ведите учет ключевых ресурсов

Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей? Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: веб-сайт, капитал, склады, интеллектуальная собственность и контакты клиентов.

4. Создайте убедительное ценностное предложение

Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов? Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов. Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени.

5. Определите ключевых бизнес-партнеров

Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

6. Продумайте стратегию создания спроса

При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы.

7. Выделите ресурсы на инновационное развитие

Во время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений. В конце концов, вы не знаете, подходит ли ваш продукт нуждам клиентов, пока они не станут за него платить. По этой причине важно оставить задел для будущих инноваций. Думать, что ваш бизнес-план останется неизменным на долгое время – это непозволительная ошибка. Не бойтесь менять свой план на ходу при необходимости.

Позаботьтесь об этих семи элементах заранее, и ваш бизнес-план будет достаточно надежен, чтобы обеспечить успешную работу компании.

Источник

---

Материалы по теме:

Как не надо придумывать идею для стартапа

85 важных уроков, которые я извлек на посту директора компании

6 признаков того, что у вас хорошее стратегическое видение

13 первых вопросов, которые возникают у каждого стартапера

Фото на обложке: pressmaster/Depositphotos

Создание эффективного бизнеса с нуля

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Создание эффективного бизнеса с нуля

---

Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса»

smart-venture.ru

В данном разделе сайта содержится информация, которую можно использовать при создании нового бизнеса с нуля. По сути, здесь представлена подробная технология создания бизнеса.

В самом начале данного раздела необходимо акцентировать внимание на том, что он может быть интересен и полезен в том числе и для тех у кого уже есть свой бизнес, а не только для тех, кто еще пока готовится сделать первые шаги в данном направлении и стать предпринимателем.

Ведь вполне может оказаться так, что бизнес то уже вроде как работает, но он пока не позволяет достигать тех целей, ради которых он был создан. Причем проблема не обязательно может заключаться только в том, что компания еще пока не является достаточно известной, поэтому и зарабатывает не столько сколько бы хотелось ее владельцам.

Есть такие компании, которые даже при многократном увеличении затрат на их продвижение и рекламу не будут давать ожидаемый результат. Проблемы могут быть самыми разными.

Возможно, компания занимается производством/торговлей не очень востребованного продукта, или он таковым не является на том сегменте (или сегментах) рынка, на которых сейчас работает компания.

Может оказаться и так, что система управления компании сейчас просто не готово к интенсивному развитию. Она может просто не справиться с большими масштабами деятельности.

Первопричиной таких проблем может быть то, что изначально были допущены стратегические ошибки еще на стадии проектирования бизнеса и планирования самого проекта по его созданию.

Вообще-то изначально еще перед созданием бизнеса должна разрабатываться четкая стратегия, а также план по созданию и развитию бизнеса. Но достаточно часто такого не происходит, а иногда бизнес вообще возникает спонтанно и стихийно развивается.

При существовании вышеобозначенных проблем попытка заниматься активным развитием такого бизнеса может привести к отрицательным результатам или даже к закрытию бизнеса.

Поэтому даже если ваш бизнес (или бизнесы) уже созданы, то все равно перед тем как переходить к изучению раздела «Развитие компании» рекомендуется внимательно изучить материалы, представленные в данном разделе сайта. Такой подход позволит вам оценить, насколько эффективно был реализован проект по созданию вашего бизнеса.

Вполне возможно, что после такой оценки вы придете к выводу о том, что перед тем как целенаправленно заниматься активным развитием вашего бизнеса сначала необходимо провести его реструктуризацию. При этом могут потребоваться существенные изменения, которые должны привести к улучшению работы вашей компании.

Следует обратить внимание на то, что на практике порой бывает сложно четко определить на какой «жизненной» стадии сейчас находится компания. Может быть не ясно – это еще реализуется проект по созданию бизнеса или это уже стадия активного развития.

Поэтому желательно еще на стадии планирования четко обозначить границы и результаты проекта по созданию бизнеса. Нужно четко зафиксировать критерии завершения проекта. То есть заранее определить где «поставить флажок».

Итак, в данном разделе сайта достаточно подробно от начала и до конца расписана вся последовательность действий (пошаговая технология), которую нужно реализовать, чтобы создать с нуля эффективный бизнес, позволяющий добиваться тех целей, ради которых он задумывался.

В принципе всю эту технологическую цепочку можно реализовать полностью самостоятельно, а можно для каких-то этапов (или даже для всего проекта) привлекать сторонних исполнителей.

При этом необходимо сразу предупредить об одной очень распространенной ошибке, которую допускают те, кто занимаются созданием своего бизнеса. Даже если вы можете себе позволить привлечь внешнего подрядчика на весь проект по созданию вашего бизнеса (или только на какую-то его часть, скажем, на разработку бизнес-плана), то это вовсе не значит, что от вас не потребуется никакого участия.

Кстати что касается бизнес-плана, то одно дело «нарисовать» его для банка. Для этих целей действительно можно привлечь внешнего исполнителя (хотя и здесь без участия владельца будущей компании не обойтись).

Другое дело, когда бизнес-план разрабатывается для себя. Он не должен быть просто какой-то красивой бумажкой. Бизнес-план нужно будет реализовывать, чтобы создать действительно эффективно работающий бизнес.

Таким образом, в соответствии с представленной здесь технологией, основными этапами проекта по созданию нового бизнеса с нуля являются (см. Рис. 1):

Этап 1. Выбор направления (или направлений) деятельности для бизнеса.

Этап 2. Разработка стратегического плана компании.

Этап 3. Разработка маркетинговой стратегии компании.

Этап 4. Проектирование организационно-функциональной структуры компании.

Этап 5. Разработка бизнес-плана стартапа.

Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа).

Этап 7. Разработка программы развития компании. Рис. 1. Основные этапы проекта по созданию нового бизнеса с нуля

Примечания:

на самом деле большая часть из описанной здесь последовательности действий подходит и для тех, кто хочет существенным образом улучшить уже действующий бизнес;

для многих из тех, кто впервые занимается созданием своего бизнеса, этапы, относящиеся к планированию проекта (со второго по пятый включительно), считаются ненужной формальностью или ими даже вообще пренебрегают, полагая, что в них нет особого смысла. Кстати, эти этапы могут занимать половину или даже больше от всего времени реализации проекта по созданию бизнеса с нуля и это абсолютно нормально. Более того успех всего проекта во многом зависит от того как были выполнены этапы, относящиеся к планированию. Затраты на последующую возможную реструктуризацию компании также очень существенно зависят от этих этапов проекта.

Нужно обратить внимание на еще один важный практический аспект создания бизнеса с нуля. Ни в коем случае при создании бизнеса нельзя бросаться в крайности.

Одна крайность – это когда вообще практически нет никакого планирования проекта и подготовки к созданию бизнеса, четкого проектирования бизнеса, продумывания всех важных моментов и т.д. При таком подходе владелец (один или вместе со своими бизнес-партнерами) практически сразу после выбора направления деятельности начинает заниматься созданием компании.

Другая крайность – это когда к подготовке и реализации данного проекта наоборот подходят очень скрупулезно. Пытаются продумать абсолютно все мелочи. Кроме того, появляется очень большое количество идей, связанных с тем, что из себя должен представлять новый бизнес и как его нужно будет дальше развивать.

В итоге стадия планирования проекта может очень сильно затянуться. Время будет идти, а бизнес все никак не будет появляться, потому что «звезды на небе правильно не сошлись».

Понятно, что оба этих подхода ни к чему хорошему не приведут.

На практике нужно выбрать какой-то промежуточный вариант. Это значит, что с одной стороны, естественно, должно быть четкое планирование всего проекта. Должна быть проведена работа по разработке стратегического плана, маркетинговой стратегии, структуризации и организационному проектированию компании и разработке бизнес-плана проекта по созданию бизнеса.

Но если при этом будут возникать ситуации, когда не будет полной уверенности в том, что нужно поступить именно так, а не иначе (т.е. будет как минимум две идеи, например, по организационной структуре компании или по стратегии ее продвижения), то в таком случае все-таки необходимо принимать решение и делать это как можно быстрее.

То есть нужно стараться не затягивать проект, а запускать бизнес как можно скорее. Конечно же, все необходимые этапы должны быть пройдены, но очень часто не возникает четкой, полной и детальной картинки и запуск проекта может все время откладываться. Это неправильно. Уж слишком «долго запрягать» не нужно. Я сам уже не раз наступал на эти грабли.

К сожалению, абсолютно все продумать невозможно. Только практика может подтвердить или опровергнуть правильность всех тех исходных предположений и гипотез, которые были сделаны на стадии планирования проекта по созданию и развитию бизнеса.

Вполне может оказаться так, что та программа развития, которая появится после выполнения седьмого этапа, будет существенно отличаться от стратегического плана, разработанного на втором этапе.

Но это не значит, что планированием вообще заниматься не нужно. Необходимо найти какой-то разумный баланс между детальностью и четкостью планирования, а также переходом к практическим действиям по созданию и развитию бизнеса.

В завершении рассмотрения представленной здесь технологии создания бизнеса необходимо обратить внимание на то, что в процессе развития компании, возможно, придется не один раз пройтись по всей технологической цепочке: от планирования создания компании (в данном случае, это будет уже реструктуризация, а не создание компании) до подготовки плана ее дальнейшего развития.

В данном случае речь идет о какой-то существенной переделке компании. Тогда действительно лучше применять проектный подход. Если же изменения компании не являются очень существенными, то их можно реализовывать на процессной основе.

Например, увеличение штата производственной службы или менеджеров по продажам из-за роста объемов деятельности – это сравнительно простая (хотя возможно и объемная) работа, которая не требует существенной реструктуризации самой компании. А вот добавление какого-то нового бизнес-направления деятельности может потребовать значительных изменений компании: от ее стратегии до организационно-функциональной структуры.

Итак, следование описанной здесь технологии создания и развития бизнеса позволит построитель действительно эффективную компанию. Но не стоит забывать о том, что работа на этом не заканчивается. Закончился только проект по созданию компании. Теперь нужно будет системно, на регулярной основе заниматься ее развитием.

Примечание: технология создания ффективного бизнеса, подробно описанная в данном разделе портала, изучается и применяется на практике на занятиях в бизнес-школе «Первая школа предпринимателей».

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

Бизнес с нуля: этапы создания бизнеса и самые популярные бизнес сферы | AVDEEV

Серьезный бизнес требует первоначальных вложений. Однако можно найти немало сфер, в которых начать свое дело можно почти без средств.

Этапы создания бизнеса.

1. Необходимо выбрать интересное направление деятельности и определить конечный продукт и его уникальность. Также стоит проанализировать конкурентов. Кроме того на каждом рынке свой уровень доступа, о чем тоже нужно узнать

2. Необходимо составить бизнес-план. Для начала рассчитываются расходы и доходы для определения эффективности и прибыльности дела. Определяется необходимый набор инструментов и предметов, их стоимость. Рассчитывается точка безубыточности, которая покажет время окупаемости. Также стоит сразу изучить рынок поставщиков и их цен.

3. Далее выбирается подходящее помещение, закупается необходимые материалы и оборудование.

4. На этом этапе нужно подобрать подходящих сотрудников в соответствии с требованиями выбранной сферы деятельности.

5. Тестовый запуск. Первые продажи помогут выявить недочеты и наладить процесс.

6. После того, как подобраны оптимальные варианты, дело приносит доход. Часть полученной прибыли стоит откладывать на непредвиденные ситуации или расширение бизнеса.

Самостоятельное оформление всех документов займет больше времени, но сохранит больше денежных средств.

Самые популярные сферы бизнеса в настоящее время.

1. Криптовалюта. Сейчас это быстроразвивающаяся сфера деятельности, включающая множество способов заработка. Однако начинать лучше с помощью опытного профессионала.

2. Бутик одежды или обуви. Не обязательно открывать магазин в деловом районе города, можно создать свой интернет-магазин. Закупки товара могут потребовать весомого вложения, однако брендовые качественные вещи, как правило, быстро окупаются. Потребуется и Реkлама нового бутика для привлечения потенциальных покупателей.

3. Строительство приносит существенный доход своему хозяину. Основная часть начального капитала уйдет на выкуп земельных участков. Еще необходимо приобрести строительные материалы по оптовой стоимости. Однако для правильного оформления бизнеса стоит обратиться в профессиональную консалтинговую фирму.

4. Сфера безопасности – одна из самых доходных сфер бизнеса. Спросом пользуются не только охранные услуги, но и оборудование. Кроме того технологии защиты обычно составляют коммерческую тайну, что повышает цену всей системы безопасности.

5. Ювелирные изделия никогда не потеряют своей популярности. В данной сфере для начала работы необходимо получить лицензию государственного образца.

Бизнес с минимальным вложением.

1. Фотография.

В данном случае средства понадобятся на оборудование и программу-редактор. Для новичков существует множество сервисов в интернете, которые помогают разобраться в деле.

2. Ремонтные работы.

Начальный капитал пойдет на форму, инструменты и саморекламу. Можно создать небольшую бригаду, где будет хотя бы один профессионал в этой сфере. Все тонкости можно постичь в процессе работы.

3. Выпечка.

Чаще всего популярностью пользуются торты. Однако тут необходимы навыки и знания. Затраты пойдут на рекламные компании. Можно открыть интернет-магазин по продаже кондитерских изделий.

4. Торговые автоматы.

Вложение необходимо не только на покупку автоматов, но и на аренду площади, где они будут стоять. Для начала оформляется индивидуальное предпринимательство и договор на установку. Можно не привлекать к обслуживанию аппаратов посредника, а делать это самостоятельно.

Популярные идеи домашнего бизнеса.

1. Украшения из полимерной глины.

Требуется только креативное мышление, а сама продукция в качестве эксклюзивного изделия будет пользоваться популярностью

2. Вареная кукуруза.

Продажа этого продукта всегда будет приносить доход, т.к. по вкусу и детям, и взрослым. Сырье не дорогое, а конечная стоимость гораздо выше.

3. Вязаные вещи.

Такие авторские изделия очень любит женская часть населения. Кроме того, вязать можно не только спицами или крючком, но с помощью машинки.

4. Сдача пластиковых бутылок.

Это не только прибыльное, но полезное для экологии дело. Можно организовать пункт сбора пластика с последующей его сдачей.

Понравилась статья?

Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и высказывайте свое мнения в комментариях!

Этапы развития бизнеса: 10 ключевых шагов

Из этого материала вы узнаете:

• Ключевые этапы развития бизнеса с нуля.
• 3 ошибки, которые душат развитие бизнеса (+ способы их решения)
• Сегодня рулит Интернет: этапы развития электронного бизнеса
• Какие проблемы мешают развитию международного малого и среднего бизнеса в России на современном этапе

Любой бизнес-проект в процессе своей жизни преодолевает конкретные стадии роста. Знать эти этапы развития бизнеса и понимать, как себя в них вести, — основа увеличения шансов на расширение компании и улучшения её финансовых показателей.

И не важно, интернет-магазин бытовой техники у вас или свой ресторан, либо же фабрика по пошиву одежды — во всех этих областях существуют сходные проблемы и нюансы. Если вы хотите разобраться в подобных тонкостях и упрочить своё положение на современном рынке, читайте далее нашу статью.

Ключевые этапы развития бизнеса с нуля

Поговорим об этапах, из которых состоит жизненный цикл бизнеса, а также о том, для чего необходимо инвестировать в свое дело, даже если оно уже находится на этапе зрелости.

Жизненный цикл организации представляет собой закономерные этапы, которые характерны для любой сферы деятельности. Если мы возьмем, казалось бы, противоположные области — общественное питание, промышленность и розничную торговлю, то все компании в этих сегментах столкнутся с аналогичными сложностями и стадиями. Процессы, происходящие в течение всего периода деятельности организации, экономисты сравнивают с таковыми у живых организмов. Рассмотрим основные этапы развития бизнеса подробнее.

1. Необходимо определиться с направлением

Это достаточно сложный момент. Обычно люди с трудом делают выбор, если вариантов слишком много. А бизнес предлагает огромное количество перспективных направлений. Конечно, что-то вы сочтете неподходящим, но даже после этого у вас останется богатый выбор.

Чтобы вам было проще, составьте перечень сфер деятельности, которые привлекают вас с точки зрения личных интересов или ваших навыков. Проанализируйте каждую область, вычеркивая то, что не соответствует критериям.

Зачем это делать? Чтобы увеличить свои шансы на успех. Всем известно, что если занимаешься любимым делом, эффективность труда значительно возрастает.

Рекомендуем

«Современные проблемы развития малого бизнеса и пути их решения» Подробнее

К тому же, чтобы получать максимальную прибыль, необходимо прорабатывать все до мелочей и обеспечивать своим клиентам качественное обслуживание. Только так можно заслужить их лояльность и любовь к бренду. Вы никогда не добьетесь впечатляющих результатов, если будете выполнять свою работу через силу. Обычно это свойственно людям, работающим по найму. Тогда зачем вам бизнес?

И еще одна рекомендация. При составлении списка направлений не думайте, как быстро в той или иной нише можно разбогатеть. Первым делом сфокусируйтесь на том, что вы можете делать и насколько вам это интересно.

2. Анализ рынка

После того как определитесь с темой бизнеса, проведите анализ рынка, чтобы понять, есть ли спрос на данный продукт. Изучите потенциальных конкурентов, их преимущества и слабые места. Подумайте, чем ваш продукт будет отличаться. Сопоставьте цены, уровень клиентского сервиса, широту ассортимента. Важно найти то, в чем вы могли бы быть лучше конкурентов.

После оценки спроса и предложений, а также анализа конкурентов переходите к следующему этапу.

3. Продумайте бизнес-план

Перед тем как вы запустите свое дело, подготовьте фундамент для его роста. Эту функцию выполняет грамотно составленный бизнес-план, который на данном этапе развития является необходимым условием предпринимательской деятельности.

Этот документ создается не для галочки. Он является своеобразной гарантией успеха вашего стартапа. Даже если вы не привлекаете инвесторов, необходимо озадачиться бизнес-планом, который по шагам расписывает ваши действия, а также прогнозы, риски и альтернативные варианты. С такой подсказкой компания будет развиваться быстрее.

Раскрывать все нюансы бизнес-плана в этой статье мы не будем. Вам вполне по силам создать его самостоятельно.

4. Оперативное тестирование идеи

Эта фаза бизнеса может предшествовать регистрации юридического лица, но тут нужно ориентироваться на выбранную сферу. В конце концов, проверить идею на жизнеспособность нужно как можно быстрее, пока вы не вложили в нее серьезные деньги. Как провести такой экспресс-тест? Создайте небольшую рекламную кампанию на свои средства, произведите маленькую партию товара и попробуйте его продать или начните предлагать свои услуги. Эти действия важны, чтобы исследовать реальный рыночный спрос.

Не забывайте о самой распространенной ошибке — сразу вкладывать огромные средства и пытаться создать бизнес без единого изъяна. Сначала попробуйте что-то в небольших объемах. Если вы не достигли тех результатов, что ожидали, не отступайте от своей идеи. Может быть, вы ошиблись на этапе планирования, установили не те цены или неправильно проанализировали целевую аудиторию. Когда будете проводить тестирование, спрашивайте покупателей, почему они не хотят купить товар или заказать услугу у вас.

Итоги экспресс-теста помогут понять, где вы ошиблись, и скорректировать ваш план. Возможно, от этой идеи действительно придется отказаться и придумать что-то новое. Это один из важнейших этапов развития бизнеса, так как в случае провала вы не рискуете деньгами, а также не потратите на ошибочный проект много времени и сил.

5. Оформляем бизнес

У вас вряд ли получится вести бизнес неофициально. Если вы не понимаете, какую форму юридического лица выбрать и как её зарегистрировать, обратитесь за помощью к юристу. Эта услуга платная, но так вы избавите себя от ненужных хлопот.

Определите, какая система налогообложения будет в вашем случае наиболее выгодной. Выбор обусловлен сферой бизнеса и его размерами. Обязательно найдите профессионального бухгалтера. Однако вы сами также должны разбираться в финансовых вопросах хотя бы в минимальном объеме. Изучайте литературу и статьи по этой теме, все время учитесь, так как без этого вам будет сложно достичь успеха.

6. Стадия строительства бизнеса

Вы открыли свою фирму. Это означает, что вы уверены в успешности своей идеи, просчитали все риски, определились с расходами на первом этапе и подготовили бизнес-план.

На этом этапе развития бизнеса вы занимаетесь регистрацией, нанимаете штат сотрудников, осуществляете поиск заказчиков. Пора задуматься о финансовых вложениях. Как обеспечить своё дело инвестициями? Это зависит от вида бизнеса и понимания того, как он будет развиваться.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Как осуществить финансирование?

Частично начальный капитал должен вложить сам владелец бизнеса. Например, деньги можно накопить или выручить от продажи квартиры. Если такой возможности собрать средства нет, то попробуйте найти финансирование одним из способов:

• Воспользуйтесь помощью государства

Если ваш проект представляет большую ценность для региона, примите участие в государственной программе поддержки предпринимательства.

• Ищите финансирование на платформах краудфандинга

Если ваш проект креативный или вы собираетесь выводить на рынок нестандартный продукт, который многие хотят попробовать, коллективное финансирование может быть эффективным на стадии запуска стартапа.

• Обратитесь за поддержкой к инвесторам

Если бизнес имеет отношение к технологиям, то в самом начале пути можно поискать венчурного инвестора. Как правило, такие люди хорошо разбираются в технологиях и вкладывают свои деньги в перспективные стартапы, чтобы затем получать высокую прибыль. Кроме денег, можно рассчитывать на знания инвестора, что является немаловажным ресурсом. Он подскажет правильный вектор развития, поможет обучить сотрудников, поделится контактами с нужными людьми. Все это позволит компании быстрее вырасти и окупиться.

Если вы обратились за финансовой поддержкой к инвестору, хотя бы 50 % вы должны вложить сами. В противном случае, желая получить максимум прибыли, партнер будет пытаться слишком активно влиять на жизнедеятельность предприятия.

• Воспользуйтесь лизингом

Для бизнеса вам наверняка понадобится автомобиль, офис или дорогостоящее оборудование. Все это можно взять в лизинг. Это означает, что вы берете в аренду недвижимое или движимое имущество, которое в перспективе можете выкупить. Лизинговые расходы не разорят вас, но обеспечат необходимым инвентарем, который со временем позволит окупить взносы. Вы оплачиваете аренду за помещение, оборудование или машину, однако они дают вам возможность получать прибыль.

7. Стадия выхода в ноль

Это этап развития бизнеса, когда организация уже может окупить часть первоначальных вложений. Фирма приносит все больше и больше дохода, и это позволяет ей держаться на плаву за счет использования в закупках продукции тех средств, которые она получает за счет текущего товарооборота. Однако бизнесу все еще нужны деньги для развития, чтобы выйти на большие объемы по выручке, нанять новых сотрудников и приобрести очередную партию товара. По этой причине на данной стадии компания должна привлекать спонсоров:

• Микрофинансовые организации

МФО предлагают займы для предприятий на иных условиях, чем потребительские кредиты. Процентная ставка в первом случае значительно ниже — 20 % годовых. Кроме того, есть районные МФО, которые финансируют коммерческие предприятия по очень выгодному тарифу — всего 8-9 %.

• Краудфандинговые площадки

Также на этом этапе организации может помочь коллективное финансирование. Более того, если компания занимается производством продукции, через платформы краудфандинга она может реализовывать свой товар.

8. Стадия прогресса

Бизнес растет, и число заказчиков увеличивается. Теперь можно возвращать заемные средства, если они были, набирать новых сотрудников, масштабировать производство. То, что остается, необходимо вкладывать в развитие сферы обслуживания и устранение слабых мест предприятия. К примеру, можно купить дополнительный транспорт для курьерской службы или сделать редизайн сайта интернет-магазина.

На этом этапе развития бизнеса существует риск столкнуться с ситуацией, когда на счету организации уже есть заработанные деньги, но воспользоваться ими для себя или пустить в оборот нельзя.

Откуда взять финансирование?

• Воспользоваться услугами фактора

Если вы торгуете товаром, то на этой стадии у вас, скорее всего, уже довольно много клиентов, поэтому необходимо делать закупки в больших объемах и активнее продавать. Большинство поставщиков предоставляют на свою продукцию отсрочку платежа. То есть заказчик получает товар сейчас, а платит за него через 1-2 месяца. Чтобы избежать кассового разрыва, включите в схему оплаты третье лицо — фактора. Это специальная организация или финансовое учреждение, которые вносят деньги за товар в момент поставки, а покупатель обязуется выплатить им средства позже.

• Арендовать недвижимость или оборудование

Сейчас нет необходимости приобретать транспорт, помещение или инвентарь. Его можно взять в лизинг, а когда предприятие начнет зарабатывать больше, выкупить.

• Воспользоваться займом

Если бизнес существует всего пару лет, получить кредит на его развитие будет несложно. Скорее всего, его одобрят на льготных условиях или предоставят гарантийную поддержку в рамках государственной программы.

• Продать часть бизнеса

Это возможность не только привлечь средства на развитие, но и заполучить делового партнера. Чтобы обезопасить себя от обмана со стороны нового соучредителя и исключить возможные конфликты, оформите сделку продажи у юриста и составьте договор, в котором обязательно пропишите, кто за что отвечает в вашем бизнесе.

• Найдите соинвесторов

Успешно развивающийся бизнес может заинтересовать инвесторов. Инвесторами могут стать ваши знакомые и даже коллеги. Поискать поддержку спонсоров можно на краудфандинговых платформах или на форумах, посвященных вашей отрасли.

9. Фаза зрелости стартапа

В этот период бизнес уже не растет такими темпами и устойчив к разным кризисам. Сложная экономическая ситуация, как, например, скачок цен на сырье, или неожиданные происшествия не повлекут за собой негативных последствий. Но организацию необходимо обеспечить финансовой подушкой на случай, если в трудный момент придется принимать активные меры.

Все же на этом этапе развития бизнеса есть свои риски, поэтому расслабляться не стоит. Если держать ситуацию под контролем, то стадию зрелости можно продлить, а вместе с ней перед организацией откроются новые возможности для масштабирования. И здесь пригодятся дополнительные средства, за счет которых можно будет, например, увеличить географию сбыта и товарооборот или расширить сеть торговых точек в вашем городе.

Привлечь финансирование можно точно такими же способами:

• Краудинвестинг

В Интернете есть специальные платформы, с помощью которых бизнес ищет спонсоров. Как правило, организация, которая находится в стадии зрелости, вызывает доверие у потенциальных инвесторов, и получить заемный капитал можно довольно быстро.

На стадии зрелости организация легко может оформить кредит на развитие бизнеса. Однако получить его на льготных условиях невозможно из-за возраста компании.

• Ценные бумаги

По закону предприятие может выпустить ценные бумаги, чтобы привлечь средства для финансирования.

Тот, кто приобрел акции, вкладывает свои деньги в бизнес, а взамен приобретает часть дохода. Таким образом, акционеры являются совладельцами бизнеса. Их мнение относительно развития компании обязательно будет учитываться. Существует еще один вариант — облигации. В этом случае организация привлекает деньги клиента, но обязуется через какое-то время выплатить их с процентами.

10. Стадия упадка

Прибыль организации падает, расходы увеличиваются, а клиенты уходят. А если новые заказчики и появляются, то это не влияет на чистую прибыль, так как деньги уходят на выплату издержек.

Однако это не означает, что бизнес должен закрыться. На этом этапе он еще может выжить.

Откуда взять деньги для бизнеса?

Чтобы устранить проблемы, недостаточно будет просто влить в проект средства. В первую очередь необходимо понять слабые места организации. Может быть, причина в том, что вы неэффективно распределяете бюджет и деньги нужно тратить иначе.

Займитесь отладкой внутренних процессов, измените что-то в структуре. Например, примите новые управленческие решения: примените иную систему мотивации работников или оптимизируйте их деятельность. Пересмотрите стратегические ходы. Возможно, стоит начать продавать продукцию, которой нет у конкурентов, или увеличить охват аудитории за счет создания мобильного приложения. Найти деньги можно с помощью соинвесторов, а также взяв ссуду или кредит.

3 ошибки, которые душат развитие бизнеса (+ способы их решения)

1. Не определена точка безубыточности

Иногда предприниматели даже не знают, сколько товаров и в какой срок необходимо реализовать, чтобы выйти в ноль. А это важные знания, которые могут повлиять на выбор бизнес-модели еще до открытия фирмы.

Вычислить точку безубыточности не так уж сложно. Нужно определить, каковы ваши расходы за месяц и сколько нужно продавать товаров, чтобы эти расходы покрыть. Если получилась большая сумма и для вас она неподъемна, то откажитесь от такого бизнеса. А если вы уверены, что сможете реализовать необходимый объем продукции и начнете окупать затраты уже через несколько месяцев, продолжайте действовать в выбранном направлении.

Подведем итог: если вы еще не прояснили для себя финансовую ситуацию предполагаемого бизнеса, не берите кредиты и не вкладывайте свои личные деньги.

2. Вы не разбираетесь в том, чем занимаетесь, или вам это просто не нравится

Вы должны любить свое дело.

Новички в предпринимательстве часто задаются вопросом, каким бизнесом выгоднее всего заниматься. Ответ тут только один, и он вам вряд ли понравится — откройте собственный банк. Дело в том, что каждый из нас имеет свою историю, свои интересы и навыки. Кому-то нравится продавать женскую одежду, а кому-то — книги. Если таких бизнесменов поменять местами, они могут не преуспеть в новой для них нише, так как им либо не знакома эта модель, либо они не чувствуют интереса к данной области.

Таким образом, невозможно растить успешный бизнес, рассматривая его лишь с точки зрения высокой прибыли. В первую очередь важно любить и понимать свой проект.

3. Ошибок быть не должно

Начиная свой бизнес, любой предприниматель хочет сделать его идеальным. Он тратит деньги на лучшее оборудование, создает самый продвинутый сайт и делает в офисе шикарный ремонт.

Все это, конечно, неплохо. Но первым делом все же стоит протестировать бизнес-идею на жизнеспособность. Прежде чем заказывать дорогущий сайт, убедитесь в том, что на ваш продукт есть спрос.

Или, к примеру, вы хотите открыть бар. Перед тем как заказать ремонт у дизайнера, начните работать в том помещении, которое есть сейчас, не вкладывая в проект много денег. Если это место отличается большой проходимостью и к вам регулярно заглядывают посетители, то самое время задуматься о хорошем ремонте.

Следовательно, пока вы не уверены в том, что на ваш продукт есть спрос, не тратьте много денег на его развитие. Не старайтесь довести до идеала бизнес, который находится в самом начале пути. Начинайте с того, что у вас есть, и шаг за шагом совершенствуйте проект.

Сегодня рулит Интернет: этапы развития электронного бизнеса

Еще 20 лет назад люди даже не думали о том, что однажды они смогут совершать покупки с портативного устройства прямо во время уличной прогулки.

Современные гаджеты открыли для нас огромные возможности. Но на этом изобретатели не останавливаются и каждый день проектируют еще более сложные технологии, которые органично вписываются в наш быт.

Электронная коммерция начала развиваться в 70-е годы прошлого века, но вступила в активную фазу только через 20 лет, когда Интернет распространился во все точки земного шара.

Поначалу в e-commerce принимали только банковские карты, а сегодня существует множество удобных способов оплатить покупку онлайн.

Таким образом, электронная коммерция представляет собой различные транзакции, которые осуществляются через Интернет. В результате такой операции право собственности на продукт переходит к покупателю.

Все бизнес-процессы в e-commerce происходят за счет внедрения онлайн-технологий, цель которых — повысить эффективность работы компании. То есть электронным бизнесом можно считать любую деятельность, которая благодаря возможностям Всемирной паутины преобразует внешние и внутренние связи организации.

Этап 1. Проанализируйте вашу модель электронного бизнеса

Чтобы разработать структуру бизнеса, нет необходимости прописывать все досконально.

Не усложняйте себе задачу. Самое главное, что обязательно нужно сделать, — это изучить бизнес-модель, на основе которой вы планируете работать.

Существует несколько классификаций бизнеса.

Например, есть классические бизнес-модели: B2C (бизнес — потребитель), B2B (бизнес — бизнес), C2B (потребитель — бизнес), C2C (потребитель — потребитель). А есть совсем молодые схемы извлечения прибыли: SaaS, белые ярлыки, прямая поставка, сервисы подписки и т. д.

В ваших интересах как можно быстрее определиться с типом бизнеса. Так у вас будет более ясное представление о таком важном параметре, как точка безубыточности проекта.

• Сделайте анализ конкурентов

Подумайте над тем, кто является вашим конкурентом. Это не такая уж сложная задача, учитывая, что сегодня можно зайти в любой интернет-магазин и изучить его ассортимент, категории товаров и целевую аудиторию.

Этот анализ поможет вам оценить уровень ресурсов, необходимых для входа в этот бизнес. Так вы поймете, что нужно продавать и каким образом вы можете делать это лучше, чем конкуренты.

Инсайты важны, даже если вы открываете небольшой бизнес.

Конкурентный анализ помогает определить стратегии и важные моменты, которые сработали у других. В ходе исследования вы должны обратить внимание на следующее:

• Какие цены у конкурентов? По какому принципу они формируют их?
• Их сайты выдает органический поиск или они инвестируют в контекстную рекламу?
• Какие товары лучше всего покупают?
• Насколько страницы с товарами дружелюбны по отношению к покупателям?

В итоге вы сможете примерно спрогнозировать ваши шансы на успех. Такая стратегия хороша тем, что уже в самом начале пути убережет вас от бессмысленных вложений.

• Решите, что вы будете продавать

Эта сторона бизнеса чаще всего вызывает трудности у начинающих предпринимателей. Однако никто не хочет совершать ошибку и тратить огромное количество времени на продвижение продукта, обреченного на провал.

Чтобы уберечь себя от подобных рисков, хорошенько изучите все способы и методы, помогающие определить перспективный продукт.

Расскажем об этом подробнее.

• Продажа товаров по дропшиппингу

Многие выбирают дропшиппинг из-за того, что он позволяет существенно снизить накладные расходы. Кроме того, если сравнить эту модель предпринимательства с другими, то окажется, что дропшиппинг имеет довольно низкий уровень входа в бизнес.

Такой вариант избавляет вас от необходимости размещать товар на складе. То есть ваш поставщик сам отгружает заказ клиенту, после того как он оформил его в вашем интернет-магазине.

Вот так все просто.

А самое главное, что вы можете выбрать поставщика из огромного количества вариантов. Их можно найти на таких площадках:

• AliExpress
• Doba
• MegaGoods
• Оптовая 2B.
• Spocket
• SaleHoo
• Wholesale Central.

Мы перечислили выше лишь некоторые из рынков, которые позволяют работать с продавцом по дропшиппингу. Более подробно о дропшиппинге рассказывается дальше.

Продавать дропшиппинговые товары можно через собственный интернет-магазин, созданный на платформе Shopify. Самый продвинутый способ — использовать приложение Oberlo, которое особенно эффективно, если вы планируете получать продукты от поставщиков с AliExpress.

Чтобы быть уверенным в том, что вы не выбрали перенасыщенную нишу, исследуйте рынок по следующим критериям:

• Решение проблемы целевой аудитории

Чтобы собрать собственную базу клиентов, придумайте, как можно решить их проблему. Идей существует множество, но худшая из них — продавать то, что продают все остальные.

Выводя на рынок новый продукт, важно иметь основания для его конкурентоспособности. Если никаких преимуществ у товара нет, то он не сможет завоевать свою долю рынка.

Но если продукт решает проблему клиентов, то это гарантирует вам его популярность у потребителей.

• Создание уникального продукта

У потребителей должно сложиться определенное понимание бренда. Поэтому очень важно продумать все компоненты, по которым аудитория будет отличать ваш продукт от других.

Название компании должно отражать суть того, что предлагает ваш интернет-магазин.

Если объектом является осязаемый продукт, то обязательно определите целевую аудиторию, которая может проявить к нему интерес.

Также учитывайте влияние постоянных клиентов на рост вашей прибыли.

• Рынок быстро меняющихся тенденций

Мир все время трансформируется, а вместе с ним меняются покупательские привычки.

Бренды всегда стремятся привнести на рынок новые тенденции. Если ранее неизвестный продукт приживается, то следует незамедлительно рассчитать кривую его спроса.

Благодаря ей владелец онлайн-магазина сможет определить рабочую формулу ценообразования и понять, кто точно является его покупателем. Зачастую тенденции, появляющиеся на рынке, способны удовлетворить потребительские нужды.

На некоторые товары спрос на рынке может преобладать долгое время. И все же вполне реально ввести новый продукт и сформировать к нему интерес.

Чтобы продвигать продукт, нужно использовать разные каналы продаж, а также инструменты SEO. Благодаря разным маркетинговым стратегиям вы сможете сформировать и удерживать спрос в течение долгого периода.

Этап 2. Создайте бренд своего онлайн-магазина

Даже у кампаний, которые производят кирпичи и боеприпасы, есть узнаваемый бренд. Он должен быть и у e-commerce-бизнеса.

Понятие бренда имеет в этом смысле огромное значение.

Он необходим, чтобы быть как можно ближе к своим покупателям. Все успешные онлайн-магазины стабильно развиваются благодаря тому, что заняли свою нишу под уникальным брендом.

В вашем бизнес-плане по развитию всегда должно быть место для этой задачи. Перед открытием собственного интернет-магазина выполните следующие шаги:

• Оформление бизнеса

Юридически ваш онлайн-магазин должен соответствовать действующим законам.

Многих пугает именно юридическая сторона бизнеса. Если ваша цель — просто продавать книги или другую продукцию с печатью по требованию, то оформление и ведение такого бизнеса — достаточно простое занятие.

И все же даже в этом случае необходимо учитывать несколько моментов. В зависимости от сферы деятельности вам нужно быть в курсе того, что говорят законы об авторском праве, какие сейчас налоговые ставки и как зарегистрировать такой бизнес.

Если вы не будете соблюдать законы, то рискуете не только выплачивать штрафы, но и на неопределенный срок закрыть свою интернет-площадку.

• Получение ИНН организации

Индивидуальный идентификационный номер нужен для выплаты налогов. Онлайн-магазин, как и любой другой вид бизнеса, должен выплачивать налоги государству.

С помощью ИНН можно установить информацию о налогоплательщике и субъекте государства, в котором предприятие зарегистрировано.

ИНН необходим для открытия счета организации в банке и для регистрации всех документов.

• Нейминг интернет-магазина

На прибыльность вашего бизнеса влияет также его название. Оно должно быть запоминающимся и создавать на рынке необходимый вашей организации имидж.

Сейчас существуют разные автоматизированные инструменты, которые помогут вам подобрать подходящее наименование.

Они анализируют все темы и ключевые слова, имеющие отношение к вашей сфере деятельности. В результате у вас будет несколько вариантов для креативного нейминга компании.

Вот лишь некоторые из подобных генераторов:

Выбирайте имя, которое соответствует сфере вашего бизнеса. Если с названием вы определились, обратитесь в службу хостинга, чтобы подобрать домен для магазина.

• Создание логотипа

После того как вы зарегистрировали доменное имя, создайте качественный логотип.

Он должен быть уникальным. Чтобы придумать лого, навыки дизайнера не потребуются.

Например, существует приложение Hatchful, с помощью которого можно создать любой графический дизайн. Ресурс содержит огромное количество профессиональных шаблонов для разных проектов.

Пользоваться им можно абсолютно бесплатно. Также его настройки легко адаптируются под нужды вашего бренда.

В каталоге логотипов Hatchful больше всего вариантов для таких сфер, как здоровье и красота, еда, фитнес, одежда, дизайн интерьеров, мебель, путешествия и т. д.

Есть и другие сервисы, с помощью которых любая организация сможет быстро сгенерировать логотип для своего бренда и выделиться на фоне конкурентов:

Самое главное — лого должно быть запоминающимся и легко восприниматься вашей целевой аудиторией.

Этап 3. Создать онлайн-магазин

Вы можете сравнить все преимущества и недостатки той или иной площадки для размещения своего магазина.

Помните, что дизайн должен быть адаптирован под мобильные устройства, так как многие потребители сегодня совершают покупки со своих телефонов.

Недавние исследования утверждают, что в США 82 % всех пользователей Всемирной паутины для покупок используют мобильные устройства.

Таким образом, клиентам должно быть удобно покупать товар через мобильный девайс. Так вы добьетесь большего числа визитов и конверсий.

Платформ для создания интернет-магазина становится все больше, и это усложняет выбор подходящей площадки.

Существует несколько факторов, на которые следует обратить внимание при выборе ресурса для размещения e-commerce-бизнеса.

Сразу предупредим, что мы не готовы поручиться за эффективность той или иной площадки.

Но мы изложим свои критерии в порядке приоритетности. Расскажем вам о двух самых популярных способах создания онлайн-магазина.

• Размещение своих товаров на сторонних платформах e-commerce

Есть определенные факторы, на которые стоит обратить внимание, определяясь с каналом сбыта:

• Как долго загружаются страницы?
• Работают ли на площадке компании вашей ниши?
• Есть ли интеграция с известными платежными системами (PayPal, Square, Stripe, Skrill)?
• Используется ли SEO-продвижение?
• Удобна ли площадка для начинающего бизнеса?
• Имеет ли платформа расширения для настройки по индивидуальным параметрам?

Пройдитесь по всем платформам для электронной коммерции и сделайте для себя отчет с ответами на все вышеперечисленные вопросы. Это не отнимет у вас много времени и сил.

• Оптимизация корзины покупок

Это одна из важнейших функций, благодаря которой вы сможете увеличить продажи и повысить конверсию своего бизнеса.

По статистике, средний показатель отказов от корзины равен 69,57 %. Это число может вырасти, если ваш магазин не соответствует некоторым критериям.

Если вы новичок в электронной коммерции, мы хотим предостеречь вас от этих ошибок. Большинство незавершенных покупок в корзине происходит по следующим причинам:

• Слишком сложный процесс оформления заказа.
• Высокие скрытые платежи, например стоимость доставки или НДС.
• Клиент не хочет оставлять данные о своей платежной карте, так как не доверяет магазину.
• Много плохих отзывов о длительной доставке товара.
• Непонятная политика возврата товара.

Многие из этих проблем можно устранить, если внести изменения в стадию оформления покупки. Вы должны быть уверены, что разработчик платформы для интернет-магазинов имеет сертификат SSL.

Таким образом, ваш бизнес не должен представлять для клиентов опасность.

Рекомендуем

«Риски бизнеса: в чем они заключаются и как можно их снизить» Подробнее

Вы должны гарантировать, что все платежные данные, включая информацию о кредитных картах, зашифрованы и надежно защищены от мошенничества.

Больше всего вам подойдет канал сбыта, который интегрирован с основными системами оплаты: Mastercard, Visa, American Express и Discover.

Если вы планируете принимать международные платежи, то пригодятся шлюзы PayPal или Stripe.

Кроме того, использовать PayPal удобно, когда приходится иметь дело с покупателями, требующими вернуть деньги или отменить платеж.

Также PayPal вызывает у покупателей доверие при совершении покупок в Интернете. Политика защиты у этой системы готова выполнить любые требования клиентов, связанные с онлайн-платежами.

Таким образом, открывая интернет-магазин, учитывайте, что он должен иметь интеграцию с наиболее востребованными системами безналичной оплаты.

Можно также попробовать платежные системы, которые сегодня являются модным трендом. Среди них Skrill, 2Checkout и Authorize.net.

• Разработка мобильного приложения

Чаще всего такое приложение работает благодаря облачным данным. Эта технология позволяет владельцу магазина в реальном режиме видеть совершенные транзакции и другие действия, которые пользователи совершили на торговой площадке.

Другими словами, мобильное приложение позволяет оперативно управлять всеми данными. А понимание того, что в данный момент происходит в вашем магазине, поможет принимать правильные решения в любом месте и в любое время.

Ваши первоочередные действия каждый день будут включать в себя оформление заказов, отправку уведомлений с информацией о доставке и прием оплаты.

Мобильное приложение необходимо владельцу онлайн-магазина, чтобы решать следующие задачи:

• Интегрировать информацию о товарах и совершенных заказах с интернет-магазином.
• Быстро обрабатывать заказы (достаточно пары кликов).
• Выводить отчеты о транзакциях.
• Загружать фото товаров и редактировать цены.
• Создавать и покупать этикетки.
• Осуществлять возврат средств.
• Смотреть отчет по трафику в реальном времени.

Чтобы эффективно управлять своим веб-ресурсом, необходимо постоянно отслеживать KPI магазина. Это можно делать прямо на ходу, используя мобильное приложение.

• Загрузка информации о товарах и формула управления складом

Интернет-магазину нужно иметь хорошо продуманную стратегию контроля запасов. Очень важно отслеживать количество проводимых акций.

Когда вы это делаете, вам нужно быть уверенными, что в дальнейшем вы сможете масштабировать свой бизнес.

Обычно это означает, что вам необходимо автоматизировать передачу всех данных о движении товаров и их остатках на складе. Вручную вести такие подсчеты практически нереально.

Отсутствие автоматизации не позволит вам взаимодействовать с другими электронными площадками: Amazon, eBay, Alibaba или AliExpress.

• Размещение ваших товаров на торговых площадках

Если вы хотите масштабировать свой бизнес, возможно, самым удачным вариантом будет размещение своих продуктов на сторонних площадках.

Чтобы увеличить онлайн-продажи, предприниматели в сфере электронной коммерции загружают свои товары на сайт посредника. За реализацию продуктов они получают комиссию.

Самые популярные рынки e-commerce сегодня — это eBay, AliExpress, Amazon, Google Express, Etsy, Walmart.

Торговая площадка Amazon — это один из самых эффективных способов расширить свою клиентскую базу.

Примерно 500 000 000 посетителей ежедневно заходят на такие сайты. С каждым годом растет не только аудитория клиентов, но и уровень технологий, которые нужны для оптимизации процесса логистики.

Этап 4. SEO-оптимизация интернет-магазина для повышения рейтинга в органической выдаче

Благодаря поисковой оптимизации сайта вы сможете развить свой бизнес, не затрачивая на это огромный бюджет.

Такой способ увеличения трафика в итоге даст вам солидную рентабельность инвестиций.

Однако новички в бизнесе, как правило, не думают о том, что сайт интернет-магазина требует оптимизации под поисковые системы.

Мало кто из них понимает, что, отладив все слабые для поисковой системы места магазина, можно существенно повысить его рейтинг в органической выдаче и избавиться от необходимости регулярно тратить огромные средства на развитие других каналов, например контекстной рекламы.

Высокую конверсию трафика можно получить за счет качественной проработки ключевых слов. Для этого есть множество инструментов.

Этап 5. Поиск подходящих поставщиков для ассортимента магазина

Сотрудничайте с надежными поставщиками. Так вы сможете быть уверены в том, что клиенты будут довольны вами.

Все время работайте над увеличением спроса и разрабатывайте стратегии повышения лояльности покупателей.

Бизнес, связанный с продажей товаров, предполагает, что вам понадобятся поставщики. В некоторых случаях вам необходимо будет наладить связи с оптовыми продавцами: это гарантирует получение максимальной прибыли от реализации продукции.

Благодаря Интернету найти подходящих поставщиков, которым можно доверять, не составит труда.

Этап 6. Продвижение продуктов в Интернете

Мало просто создать и запустить онлайн-магазин.

Необходимо уметь заинтересовать свою целевую аудиторию.

Понимая основы цифрового маркетинга, можно добиться значительного роста продаж. В онлайн-среде главными показателями развития являются увеличение трафика и конверсий.

Рекламная стратегия должна соответствовать вашим бизнес-задачам, а также привлекать и удерживать покупателей на сайте.

Перечислим лишь некоторые из способов продвижения электронного бизнеса:

• Продвижение в Instagram.
• Создание торговой витрины на Facebook.
• Почтовая рассылка.
• Онлайн-чат на сайте.
• Ведение блога компании.

Какие проблемы мешают развитию международного малого и среднего бизнеса в России на современном этапе

1. Менталитет продавца, а не производителя.

Главным по-прежнему остается получение финансового результата, а не создание инновационного продукта. Эффективность бизнеса определяется уровнем прибыли, а не количеством клиентов, в том числе потенциальных. Управляя бизнесом, предприниматели ставят краткосрочные цели, не думая о долгосрочной перспективе. В большинстве случаев организации заботятся лишь о технических параметрах товара. Они не придают значения эмоциональному контакту с потребителем и не хотят удовлетворять желания клиента.

2. Ограниченное мировоззрение и нетерпимость к другим культурам.

Наш мир гораздо больше, чем государство, в котором находится конкретная организация. Если вы хотите быть лучшими в своей нише и хорошо понимать рынок, узнайте, какие компании являются мировыми лидерами в той или иной области и какие инновации они предлагают в вашей отрасли. Таким образом, вам необходимо регулярно проводить маркетинговые и промышленные исследования вне зависимости от того, какого уровня ваш бизнес — национального или международного.

3. Неготовность сотрудников принять перемены.

Любые инновации часто вызывают у работников предприятия отторжение. С одной стороны, они недолюбливают новшества, с другой, стремятся быть перфекционистами. Тем не менее, если организация семимильными шагами идет по пути технологического развития, невозможно все сделать идеально. В этом случае перфекционизм стоит заменить на постоянное совершенствование.

4. Позитивное отношение к предпринимателям.

Во многих странах к бизнесменам относятся с уважением, поскольку эти люди являются новаторами и занимаются созидательной деятельностью.

5. Реклама по-прежнему является основным каналом продвижения бизнеса.

На Западе уже никто не использует модель ведения бизнеса, в которой первое место занимает реклама, затем маркетинг, затем инновации. Лишь в странах СНГ до сих пор главный упор делают на продажи.

6. Скрепление партнерских отношений на бумаге вместо выстраивания отношений.

Слабые места российских предпринимателей — это лидерство, управление карьерой, построение личного бренда, нетворкинг и т. д. Пиар в России считается бахвальством. Однако только так можно установить контакт с окружающими людьми. Благодаря ему можно сформировать определенную экосистему бизнеса, которая поможет преодолеть эту проблему.

Рекомендуем

«Тестирование бизнес-идей: 13 крутых способов + 5 интернет инструментов» Подробнее
7. Метрическое безумие в управлении кадрами.

Есть ли смысл в авторитарном контроле сотрудников? Чем пытаться загнать персонал в определенные рамки, лучше найти подход к каждому работнику. В качестве инструментов аналитики числовые метрики очень важны. Однако не нужно гоняться за ними и использовать в системе управления персоналом. Не забывайте, что решения все же принимают живые люди, а не цифры. Чтобы эти решения были верными, у всех сотрудников должно быть понимание целей организации. Также персонал должен обладать необходимыми навыками и знаниями.

Числовые метрики бизнеса можно сравнить с приборной панелью автомобиля. Вы, конечно, можете смотреть только на спидометр, а не на дорогу. Но не удивляйтесь тому, как быстро вы попадете в аварию и погибнете.

8. Отсутствие навыка планирования.

Пока бизнесмены из России и СНГ учатся стратегическому планированию, западные компании вовсю занимаются выходом на международные рынки.

9. Отсутствие рынка исследовательских услуг.

Рынок аналитической информации у нас абсолютно не сформирован. Недоступность важной информации является серьезным препятствием для развития бизнеса, который в ней нуждается. Сейчас можно купить не только маркетинговые исследования, но и бизнес-план. Однако мы против такой тактики, поскольку бизнес предполагает нечто инновационное, а готовая модель — это лишь шаблон. К тому же неумение делать бизнес-планирование говорит об отсутствии важного навыка у предпринимателей.

10. Российских специалистов за границей считают одиночками.

На Западе убеждены, что специалисты из России не способны работать в команде. Отчасти это можно объяснить высоким уровнем индивидуализма и большим умом. Тем не менее в наш век высоких технологий, которые появляются одна за другой, важны корпоративный дух и краудсорсинг.

Урок по теме «Основные этапы создания бизнеса»

1. Предмет “Основы бизнеса и предпринимательской деятельности”.

2. Группа № 401.

3. Тема урока Основные этапы создания собственного бизнеса.

4. Задачи

Тип урока – комбинированный с использованием:

Межпредметные связи: “Психология общения”, “Обществознание”, “Экономика”.

1. Организационный момент.
2. Постановка проблемы – просмотр видеоролика в режиме Online.
3. Цели урока.
4. Проверка знаний учащихся.
5. Объяснение нового материала:
Беседа с учащимися по темам слайдов, создание резюме по каждому слайду.
6. Закрепление нового материала с использованием листов-заданий.
7. Итог урока: оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание.

№ слайда.	Деятельность учителя, его речь.	Деятельность ученика.	Примечание.	Приложение.
1	Тема занятия “Основные этапы создания собственного бизнеса”.	Слушают.
2	Показ видеоролика.	Смотрят.	Демонстрация видеоролика “Поплаваем”. Бийский бизнес-инкубатор “Ты – предприниматель 2013” “Поплаваем” http://incubator22.ru/index.php/ty-predprinimatel2013
3	Цели урока: Популяризация предпринимательской деятельности среди молодежи, формирование предпринимательской среды. Ознакомление учащихся с основными этапами создания собственного бизнеса.	Слушают.
4	Что такое бизнес? Сущность, основные черты и функции предпринимательской деятельности.	Отвечают материал прошлого урока.
5	Что необходимо сделать, чтобы начать свой бизнес? Прежде всего, выбрать направление бизнеса, узнать об этом бизнесе все, затем оценить свои силы и финансовые возможности, открыть малое предприятие, и работать, работать, работать…	Обсуждение.
6	Предпринимательская идея. Решающим этапом является обоснование предпринимательских идей, поскольку именно на этом этапе выявляется экономический интерес предпринимателей в осуществлении конкретных видов деятельности, но главное – идея должна быть реализована в те результаты, которые будут признаны рынком. Идея должна базироваться на простом и важнейшем рыночном принципе: найти потребность и удовлетворить ее. Сначала поиск неудовлетворенной потребности, а затем – организация процесса по ее удовлетворению. Идея материализуется в целях предпринимательства: удовлетворение потребностей для систематического получения прибыли. На этом этапе создания собственного дела целесообразно оценить возможности реализации идеи. Важным этапом создания собственного дела является этап решения вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного капитала.	Слушают, дополняют.
7	На все вопросы, связанные с бизнесом можно получить консультацию и реальную помощь в Бийском Бизнес-инкубаторе.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Презентация Бизнес-инкубатора. Бийский бизнес-инкубатор incubator22.ru›index.php?start=36
8	Первичную помощь в открытии собственного бизнеса мы можем получить из материалов ИНТЕРВЬЮ с директором бизнес инкубатора Пазниковым Евгением Александровичем.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Бийский бизнес-инкубатор. Пазников Евгений Александрович	Приложение 2. Интервью “Значение бизнес инкубатора”
9	Основные этапы создания собственного бизнеса: 1. Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться и узнайте о нем как можно больше. Читайте деловые журналы, такие как Компания, Бизнес журнал, Свой Бизнес и т.п. То есть посвященные именно малому и среднему бизнесу. Побывайте на сайтах – там, где сравниваются различные виды малого бизнеса, рассказывается об их особенностях и “подводных камнях”.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Центр поддержки предпринимательства Алтайский край http://www.altaicpp.ru/news/sobitiy.html?3787	Приложение 3. Ролик “Мероприятия для начинающих”.
10	2. Оцените все свои сильные и слабые стороны, как предпринимателя. Отнеситесь к себе критически и объективно. Пройдите тесты. Например, если Вы планируете начать сварочный бизнес, пройдите тесты на этих специализированных сайтах.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Тесты по профессиям “Тесты для сварщиков онлайн в Online Test Pad” http://onlinetestpad.com/ru-ru/Category/Occupation-tests-for-welders-193/Default.aspx
11	3. Проведите тщательный анализ своих будущей сферы деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, условий лицензирования и налогообложения. 4. Определите организационно-правовую форму вашей будущей компании (т.е. ИП, ООО, др.) Постарайтесь понять, какая организационная форма больше подходит вашему бизнесу.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
12	5. Оцените возможное расположение компании. Проверьте физическое состояние помещений, их пригодность, наличие транспортных потоков, развязок и мест для парковки. Определите стоимость коммунальных услуг.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
13	6. Подготовьте всесторонний бизнес план, включите график проводимых вами мероприятий. 7. Раздобудьте необходимый стартовый капитал (накопленные средства, банковский кредит и др.). Учтите, что ни один банк не кредитует новый бизнес.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.		Приложение 4. Ролик “Помощь в написании бизнес плана” Приложение 5. Ролик “Государственная поддержка”
14	Поддержка социального бизнеса может осуществляться через гранты губернатора Алтайского края.		Гранты губернатора Алтайского края http://www.altagro22.ru/management/docs/?ELEMENT_ID=52095	Приложение 6. Ролик “Гранты губернатора”
15	8. Выберите название вашей компании. 9. Получите все необходимые разрешения и разрешающие документы от соответствующих организаций. 10. Зарегистрируйте в установленном порядке вашу компанию. 11. Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции, в пенсионном фонде.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
16	12. Откройте банковский счет. Подыщите такой банк и такие виды услуг, которые более всего отвечают вашим запросам. 13. Составьте штатное расписание, разработайте должностные инструкции (функциональные обязанности) и программу подготовки кадров. 14. Приобретите необходимые помещения, оборудование, мебель, вывески (рекламные щиты, знаки), принадлежности, складские помещения.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
17	15. Отпечатайте визитные карточки, фирменные бланки и т.д. 16. Определите часы работы вашего предприятия. 17. Наймите необходимый вам персонал, используя современные методы подбора и найма персонала. 18. Выпустите информационные материалы по вашей компании, по вашей продукции или услугам. Рекламируйте ваше новое предприятие, продукцию, услуги, персонал.	Слушают, обсуждают, задают вопросы.
18	Перед вами лежит листок с распечаткой основных этапов создания бизнеса. Ваша задача во вторую колонку внести сведения о вашем предполагаемом будущем бизнесе. Задание выполняйте малыми группами. Используйте материалы Интернета.	Выполняют записи в таблицы, работая малыми группами. Защищают собственные проекты бизнеса.		Приложение 7.
19	Оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание – продумать ещё один собственный бизнес.	Рассказывают собственные работы. Обсуждают оценки, итоги работ.
20	До свидания.	Прощаются

Жизненный цикл бизнеса — 5 различных этапов

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса — это поэтапное развитие бизнеса с течением времени, которое чаще всего делится на пять этапов: запуск, рост, выход из строя, зрелость и упадок. Цикл показан на графике с горизонтальной осью как время и вертикальной осью как доллары или различные финансовые показатели. В этой статье мы будем использовать три финансовых показателя для описания статуса каждой фазы жизненного цикла бизнеса, включая продажи Доход от продаж Доход от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления услуг.В бухгалтерском учете термины «продажи» и «ProfitNet IncomeNet Income» являются ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. В то время как это достигнуто через, и денежный поток оценивает бесплатную оценку, чтобы изучить наиболее важные концепции в удобном для вас темпе. Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и научат оценивать компанию с помощью сопоставимого анализа компании, моделирования дисконтированного денежного потока (DCF) и прецедентных транзакций, используемых в инвестиционно-банковском деле, исследовании капитала и т. Д.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

Каждая компания начинает свою деятельность как бизнес и обычно запускает новые продукты или услуги. Как венчурные капиталисты смотрят на стартапы и основателей. Шансы на получение финансирования, шансы на коммерческий успех, черты характера, которые они ищут, хорошие и плохие презентации. На этапе запуска продажи низкие, но медленно (и, надеюсь, неуклонно) растут.Компании сосредотачиваются на маркетинге для своих целевых потребительских сегментов, рекламируя свои сравнительные преимущества и ценностные предложения. Однако, поскольку выручка невелика, а начальные затраты на запуск высоки, предприятия склонны нести убытки на этом этапе.

Фактически, на протяжении всего жизненного цикла бизнеса цикл прибыли отстает от цикла продаж и создает временную задержку между ростом продаж и ростом прибыли. Это отставание важно, поскольку оно связано с жизненным циклом финансирования, который объясняется в последней части этой статьи.

Наконец, денежный поток на этапе запуска также отрицательный, но падает даже ниже, чем прибыль. Это связано с капитализацией начальных затрат на запуск, которые могут не отражаться в прибыли бизнеса, но, безусловно, отражаются в его денежном потоке.

Этап второй: рост

На этапе роста компании переживают быстрый рост продаж. Поскольку продажи быстро растут, предприятия начинают получать прибыль, как только преодолевают точку безубыточности. Однако, поскольку цикл прибыли по-прежнему отстает от цикла продаж, уровень прибыли не так высок, как объем продаж.Наконец, денежный поток во время фазы роста становится положительным, что представляет собой избыточный приток денежных средств.

Этап третий: вытряхивание

Во время фазы вытряхивания продажи продолжают расти, но более медленными темпами, обычно из-за приближения насыщения рынка или появления на рынке новых конкурентов Угроза новых участников Угроза of New Entrant относится к угрозе, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли. Это одна из сил, формирующих платформу.Пик продаж во время фазы перетряски. Несмотря на то, что продажи продолжают расти, прибыль начинает снижаться в фазе перетряски. Этот рост продаж и снижение прибыли представляют собой значительное увеличение затрат. Наконец, денежный поток увеличивается и превышает прибыль.

Этап четвертый: зрелость

Когда бизнес становится зрелым, продажи начинают медленно снижаться. Прибыль становится меньше, а денежный поток остается относительно неизменным. По мере приближения компаний к зрелости, основные капитальные затраты в значительной степени отстают от бизнеса, и поэтому генерирование денежных средств превышает прибыль в отчете о прибылях и убытках.Прибыль или.

Однако важно отметить, что многие компании продлевают свой жизненный цикл на этом этапе, изобретая себя заново и инвестируя в новые технологии и развивающиеся рынки. Это позволяет компаниям изменить положение в своих динамичных отраслях и возобновить рост на рынке.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла бизнеса объемы продаж, прибыли и денежных потоков снижаются. На этом этапе компании признают свою неспособность продлить жизненный цикл своего бизнеса за счет адаптации к изменяющейся бизнес-среде.Фирмы теряют свое конкурентное преимущество Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов. Это позволяет компании добиться превосходной прибыли и, наконец, уйти с рынка.

Жизненный цикл корпоративного финансирования

В жизненном цикле финансирования пять стадий остаются неизменными, но расположены на горизонтальной оси. По вертикальной оси отложен уровень риска в бизнесе; это включает в себя уровень риска ссуды денег или предоставления капитала бизнесу.

В то время как жизненный цикл бизнеса включает продажи, прибыль и денежные средства в качестве финансовых показателей, жизненный цикл финансирования состоит из продаж, бизнес-рисков и долгового финансирования в качестве ключевых финансовых показателей. Цикл бизнес-риска обратен циклу продаж и долгового финансирования.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

При запуске, когда продажи самые низкие, бизнес-риск самый высокий. На этом этапе компания не может финансировать долг из-за ее непроверенной бизнес-модели и неуверенной способности погасить долг.По мере того как продажи начинают медленно расти, способность корпораций финансировать долги также увеличивается.

Этап второй: рост

По мере того, как компании переживают стремительный рост продаж, бизнес-риски снижаются, а их способность привлекать долги увеличивается. На этапе роста компании начинают получать прибыль и положительный денежный поток, что свидетельствует об их способности погашать долг.

Доказано, что продукты или услуги корпораций обеспечивают ценность на рынке. Компании, находящиеся на стадии роста, ищут все больше и больше капитала, поскольку они хотят расширить свое присутствие на рынке и диверсифицировать свой бизнес.

Этап третий: вытряхивание

Во время фазы вытряхивания — пик продаж. В отрасли наблюдается стремительный рост, что ведет к жесткой конкуренции на рынке. Однако на пике продаж жизненный цикл долгового финансирования увеличивается в геометрической прогрессии. Компании доказывают свое успешное позиционирование на рынке, демонстрируя способность погашать долги. Бизнес-риск продолжает снижаться.

Этап четвертый: срок погашения

По мере приближения корпораций к зрелости продажи начинают снижаться.Однако, в отличие от более ранних стадий, где цикл бизнес-риска был обратным циклу продаж, бизнес-риск перемещается в корреляции с продажами до точки, когда он не несет бизнес-риска. Благодаря устранению бизнес-рисков наиболее зрелые и стабильные предприятия имеют самый легкий доступ к заемному капиталу.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла финансирования продажи начинают снижаться ускоренными темпами. Этот спад продаж свидетельствует о неспособности компаний адаптироваться к изменяющимся условиям ведения бизнеса и продлевать свои жизненные циклы.

Понимание жизненного цикла бизнеса имеет решающее значение для инвестиционных банкиров, корпоративных финансовых аналитиков и других профессионалов в сфере финансовых услуг. Вы можете получить выгоду, ознакомившись с дополнительными информационными ресурсами, которые предлагает CFI, например, перечисленными ниже.

Дополнительные ресурсы

Благодарим вас за то, что вы прочитали это руководство по 5 этапам жизненного цикла бизнеса или отрасли. CFI — глобальный поставщик услуг по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести необходимую уверенность в своих финансах. карьера.Запишитесь сегодня! программа сертификации и несколько других курсов для специалистов в области финансов. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

• Корпоративное развитие ) и / или достичь совершенства в организации. Corp Dev также использует возможности, позволяющие повысить ценность бизнес-платформы компании.
• Карьера в корпоративном развитии Карьерный путь в корпоративном развитии Работа в сфере корпоративного развития включает в себя выполнение слияний, поглощений, отчуждение активов и привлечение капитала собственными силами для корпорации. Корпоративная
• Корпоративная структура Корпоративная структура Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли
• Обзор процесса слияния и поглощения Слияние и поглощение Процесс слияния и поглощения Это руководство проведет вас через все этапы процесса слияния и поглощения.Узнайте, как совершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения от начала до конца, различные типы покупателей (стратегические и финансовые покупки), важность синергии и транзакционные издержки

От идеи до зрелости: 5 этапов бизнеса Рост

1. Стадия разработки

Если вы решили, что ваша бизнес-идея заслуживает развития, следующим шагом будет составление бизнес-плана.

Хороший бизнес-план определяет продолжительность деловой жизни.Каждый успешный бизнес работает на основе постоянно пересматриваемых планов, что гарантирует его соответствие потребностям. Это также помогает бизнесу находить новые меры для стратегического роста. После обзора определяются ключевые целевые области, затем бизнес-план пересматривается, и это становится важной вехой для следующей итерации плана. Непрерывный деловой цикл позволяет предпринимателю максимизировать свои шансы на успех. Бизнес-планы также являются жизненно важным инструментом для предпринимателей, ищущих внешние инвестиции.

На этом этапе предприниматели должны задать себе следующие вопросы:

• Удовлетворяет ли эта концепция / продукт / идея потребность на рынке?
• Будет ли приемлемо на рынке?
• Как создать бизнес-структуру?
• Принесет ли эта идея мне прибыль?

2. Пусковой этап

Бизнес на этом этапе чрезвычайно рискованный и напряженный, и многие предприниматели отказываются от него. Фактический бюджет может даже превышать изначально выделенный.Вызовы на этапе запуска включают:

• Привлечение денег / поиск инвестиций
• Наем персонала
• Управление ожиданиями от продаж и денежных резервов
• Создание клиентской базы и присутствия на рынке
• Управление счетами

3. Этап роста

Компании, которые достигли стадии роста, преодолели стадию интенсивного стартапа и теперь получают доход и расширяют свою клиентскую базу. Однако, несмотря на рост прибыли, конкуренция приближается.

Но если вы действительно хотите масштабировать свой бизнес, вам следует сначала сосредоточиться на тонкой настройке своей бизнес-модели, определив способы повышения операционной эффективности и прибыльности, прежде чем думать о расширении за счет внедрения таких методологий, как модели продаж и маркетинга. Предпринимателям, стремящимся к эффективному развитию своего бизнеса, необходимо начать с анализа своих ключевых факторов прибыли / бизнеса, а затем разработать стратегии по увеличению этих факторов прибыли с наименьшими затратами.

Задачи на этапе роста включают:

Малый бизнес проходит разные стадии развития, сталкиваясь с разными циклами на протяжении всей своей жизни. То, на чем вы сосредотачиваетесь сегодня, может не быть важным завтра, и ваши проблемы изменятся, и для достижения успеха потребуются другие подходы.Вы должны уметь предвидеть предстоящие проблемы и источники финансирования, которые понадобятся вам для успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса.

Посевной этап

Начальная стадия жизненного цикла вашего бизнеса — это когда ваш бизнес — это просто мысль или идея.

• Задача: Большинству компаний, находящихся на посевной стадии, придется преодолеть проблему принятия рынком и использовать одну нишевую возможность. Не распыляйте деньги и время слишком сильно.
• В фокусе: На этом этапе бизнеса основное внимание уделяется соответствию бизнес-возможности вашим навыкам, опыту и увлечениям.Другие ключевые моменты включают определение структуры владения бизнесом, поиск профессиональных консультантов и бизнес-планирование.
• Источники денег: В начале жизненного цикла бизнеса, при отсутствии проверенного рынка или клиентов, бизнес будет полагаться на наличные деньги от владельцев, друзей и семьи. Другие потенциальные источники включают поставщиков, клиентов и государственные субсидии.

Пусковой этап

Теперь ваш бизнес существует с юридической точки зрения. Продукция или услуги находятся в производстве, и у вас есть первые покупатели.

• Задача: Если ваш бизнес находится на стадии запуска жизненного цикла, вероятно, вы переоценили потребности в деньгах и время выхода на рынок. Основная задача — не прожигать то немногое, что у вас есть. Вам нужно узнать, какие прибыльные потребности есть у ваших клиентов, и проверить реальность, чтобы убедиться, что ваш бизнес на правильном пути.
• В фокусе: Для стартапов требуется создание клиентской базы и присутствие на рынке, а также отслеживание и сохранение денежных потоков.
• Источники денег: Владелец, друзья, семья, поставщики, клиенты или гранты.

Стадия роста

Доходы и клиенты растут благодаря множеству новых возможностей и выпусков. Прибыль высока, но конкуренция нарастает.

• Задача: Самая большая проблема, с которой сталкиваются растущие компании, — это решение постоянного круга вопросов, требующих больше времени и денег. Требуется эффективное управление и возможный новый бизнес-план.Узнайте, как тренироваться и делегировать полномочия, чтобы преодолеть этот этап развития.
• В фокусе: Компании, находящиеся в жизненном цикле роста, сосредоточены на ведении бизнеса в более формальной манере, чтобы иметь дело с увеличением продаж и клиентов. Необходимо будет создать более совершенные системы бухгалтерского учета и управления. Чтобы справиться с наплывом бизнеса, придется нанять новых сотрудников.
• Источники денег: Банки, прибыль, партнерство, гранты и варианты лизинга.

Установленный этап

Теперь ваш бизнес превратился в процветающую компанию, имеющую место на рынке и постоянных клиентов.Рост продаж не взрывной, но управляемый. Деловая жизнь стала более рутинной.

• Задача: На этом жизненном этапе слишком легко почивать на лаврах; рынок безжалостен и конкурентен. Сосредоточьтесь на общей картине. Такие проблемы, как экономика, конкуренты или изменение вкусов клиентов, могут быстро положить конец всему, над чем вы работали.
• В фокусе: Созданная компания жизненного цикла будет сосредоточена на улучшении и производительности.Чтобы конкурировать на устоявшемся рынке, вам потребуются более эффективные методы ведения бизнеса, а также автоматизация и аутсорсинг для повышения производительности.
• Источники денег: Прибыль, банки, инвесторы и правительство.

Ступень расширения

Эта стадия жизненного цикла характеризуется новым периодом выхода на новые рынки и каналы сбыта. Этот этап часто является выбором владельца малого бизнеса, чтобы получить большую долю рынка и найти новые каналы доходов и прибыли.

• Задача: Выход на новые рынки требует планирования и исследования. Вы должны сосредоточиться на компаниях, которые дополняют ваш существующий опыт и возможности. Переезд в не связанные между собой районы может иметь катастрофические последствия.
• В фокусе: Добавляйте новые продукты или услуги на существующие рынки или расширяйте существующий бизнес на новые рынки и типы клиентов.
• Источники денег: Совместные предприятия, банки, лицензирование, новые инвесторы и партнеры.

Стадия отклонения

Изменения в экономике, обществе или рыночных условиях могут снизить продажи и прибыль. Это может быстро положить конец многим небольшим компаниям.

• Задача : Компании, находящиеся на стадии упадка в жизненном цикле, столкнутся с проблемой снижения продаж, прибыли и отрицательного денежного потока. Самая большая проблема — как долго бизнес может поддерживать отрицательный денежный поток. Подумайте, не пора ли перейти к заключительному этапу жизненного цикла — к выходу.
• Focus : Поиск новых возможностей и предприятий.Сокращение затрат и поиск способов поддержания денежного потока жизненно важны для стадии спада.
• Источники денег : Поставщики, покупатели, собственники.

Выход из стадии

Это отличная возможность для вашего бизнеса окупить все усилия и годы упорного труда. Или это может означать закрытие бизнеса.

• Задача: Продажа бизнеса требует реалистичной оценки. Возможно, на создание компании потребовались годы упорной работы, но подумайте о реальной стоимости на текущем рынке.Если вы решите закрыть свой бизнес, вам придется справиться с финансовыми и психологическими аспектами потери бизнеса.
• Focus: Получите правильную оценку вашей компании. Посмотрите на свои бизнес-операции, менеджмент и конкурентные барьеры, чтобы повысить ценность компании для покупателя. Заключите юридические соглашения купли-продажи вместе с планом перехода к бизнесу.
• Источники денег : Найдите партнера по оценке бизнеса. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и финансовыми консультантами по поводу лучшей налоговой стратегии для продажи или закрытия бизнеса.

Каждый этап жизненного цикла бизнеса может проходить не в хронологическом порядке. Некоторые предприятия будут «созданы с переменным успехом», быстро переходя от запуска к завершению. Другие предпочтут избегать расширения и оставаться на установленной стадии.

Будет ли ваш бизнес блестящим успехом или ужасным провалом, зависит от вашей способности адаптироваться к его меняющимся жизненным циклам. То, на чем вы сосредотачиваетесь и что преодолеваете сегодня, изменится в будущем. Понимание того, какое место в жизненном цикле занимает ваш бизнес, поможет вам предвидеть предстоящие проблемы и принимать оптимальные бизнес-решения.

Пять этапов роста малого бизнеса

Систематическая классификация проблем и моделей роста малого бизнеса, полезная для предпринимателей, на первый взгляд кажется безнадежной задачей. Малые предприятия сильно различаются по размеру и возможностям роста. Для них характерны независимость действий, разные организационные структуры и разные стили управления.

Однако при более внимательном рассмотрении становится очевидным, что они сталкиваются с общими проблемами, возникающими на аналогичных этапах их развития.Эти точки сходства могут быть организованы в структуру, которая расширяет наше понимание природы, характеристик и проблем бизнеса, начиная от химчистки на углу с двумя или тремя сотрудниками с минимальной заработной платой до компьютерного программного обеспечения стоимостью 20 миллионов долларов в год. компания переживает 40% годовой рост.

Владельцам и менеджерам малых предприятий такое понимание может помочь в оценке текущих проблем; например, необходимость обновления существующей компьютерной системы или найма и обучения менеджеров второго уровня для поддержания запланированного роста.

Это может помочь предвидеть ключевые требования в различных точках — например, чрезмерное выделение времени для владельцев в период запуска, а также необходимость делегирования полномочий и изменения их управленческих ролей, когда компании становятся крупнее и сложнее.

Структура также обеспечивает основу для оценки воздействия существующих и предлагаемых государственных постановлений и политик на чей-то бизнес. В качестве примера можно привести исключение дивидендов от двойного налогообложения, что могло бы оказаться большим подспорьем для прибыльного, зрелого и стабильного бизнеса, такого как похоронное бюро, но совсем не помочь новому, быстрорастущему высокотехнологичному предприятию.

Наконец, система помогает бухгалтерам и консультантам в диагностике проблем и поиске решений для небольших предприятий. Проблемы 6-месячного бизнеса с 20 сотрудниками редко решаются советами производственной компании с 30-летней историей и 100 сотрудниками. Для первых первостепенное значение имеет планирование денежных потоков; для последних наиболее важны стратегическое планирование и составление бюджета для достижения координации и оперативного контроля.

Разработка структуры малого бизнеса

Различные исследователи на протяжении многих лет разработали модели для изучения бизнеса (см. Приложение 1).Каждый использует размер бизнеса как одно измерение, а зрелость компании или стадию роста как второе измерение. Несмотря на то, что эти структуры полезны во многих отношениях, они не подходят для малого бизнеса как минимум по трем причинам.

Приложение 1 Этапы роста

Во-первых, они предполагают, что компания должна вырасти и пройти все стадии развития или умереть в попытке. Во-вторых, модели не отражают важные ранние этапы зарождения и роста компании. В-третьих, эти рамки характеризуют размер компании в основном с точки зрения годовых продаж (хотя некоторые упоминают количество сотрудников) и игнорируют другие факторы, такие как добавленная стоимость, количество местоположений, сложность продуктовой линейки и скорость изменения продуктов или технологий производства.

Для разработки структуры, относящейся к малому и растущему бизнесу, мы использовали комбинацию опыта, поиска литературы и эмпирических исследований. (См. Вторую вставку.) Структура, которая возникла в результате этих усилий, выделяет пять этапов развития, показанных на Приложении 2. Каждый этап характеризуется индексом размера, разнообразия и сложности и описывается пятью факторами управления: стиль управления, организационный структура, масштабы формальных систем, основные стратегические цели и участие владельца в бизнесе.Мы изображаем каждый этап на Приложении 3 и описываем каждый этап в этой статье.

Приложение 2 стадии роста

Приложение 3 характеристики малого бизнеса на каждой стадии развития

Этап I: Существование

На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и доставка продукта или услуги, на которую заключен контракт. Среди ключевых вопросов можно выделить следующие:

Можем ли мы получить достаточно клиентов, доставлять нашу продукцию и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы стать жизнеспособным бизнесом?

Можем ли мы перейти от одного ключевого клиента или пилотного производственного процесса к гораздо более широкой базе продаж?

Достаточно ли у нас денег, чтобы покрыть значительную потребность в денежных средствах на этом этапе запуска?

Организация простая — все делает собственник и непосредственно курирует подчиненных, которые должны быть не ниже среднего уровня подготовки.Системы и формальное планирование минимальны или отсутствуют. Стратегия компании — просто выжить. Владелец — это предприятие , которое выполняет все важные задачи и является основным поставщиком энергии, направления и, вместе с родственниками и друзьями, капитала.

компаний, находящихся на стадии существования, варьируются от недавно открывшихся ресторанов и розничных магазинов до высокотехнологичных производителей, которым еще предстоит стабилизировать производство или качество продукции. Многие такие компании никогда не получают достаточного одобрения со стороны потребителей или возможностей продукта, чтобы стать жизнеспособными.В этих случаях владельцы закрывают бизнес, когда стартовый капитал иссякает, и, если им повезет, продают бизнес за его стоимость активов. (См. Конечную точку 1 на Приложении 4). В некоторых случаях владельцы не могут принять требования, предъявляемые бизнесом к их времени, финансам и энергии, и уходят. Те компании, которые остаются в бизнесе, становятся предприятиями стадии II.

Приложение 4 Эволюция малых компаний

Этап II: Выживание

Достигнув этой стадии, предприятие продемонстрировало, что оно является работоспособным субъектом хозяйствования.У него достаточно клиентов, и он в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удержать их. Таким образом, основная проблема переходит от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Основные выпуски следующие:

• Сможем ли мы в краткосрочной перспективе заработать достаточно денег, чтобы окупиться и покрыть расходы на ремонт или замену наших основных фондов по мере их износа?

• Можем ли мы, как минимум, генерировать достаточный денежный поток, чтобы оставаться в бизнесе и финансировать рост до достаточно большого размера, учитывая нашу отрасль и рыночную нишу, чтобы получить экономическую отдачу от наших активов и рабочей силы?

Организация по-прежнему проста.В компании может быть ограниченное количество сотрудников под руководством менеджера по продажам или главного мастера. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а выполняет довольно четко определенные приказы собственника.

Разработка систем минимальна. Формальное планирование — это в лучшем случае прогнозирование денежных средств. Основная цель по-прежнему — выживание, а собственник по-прежнему остается синонимом бизнеса.

На стадии выживания предприятие может вырасти в размере и прибыльности и перейти на стадию III.Или он может, как и многие компании, оставаться на стадии выживания в течение некоторого времени, получая предельную отдачу от вложенного времени и капитала (конечная точка 2 на Приложении 4), и в конечном итоге выйти из бизнеса, когда владелец сдается или уходит на пенсию. К этой категории относятся «семейные» магазины, а также производственные предприятия, которые не могут продать свой продукт или процесс в соответствии с планом. Некоторые из этих маржинальных предприятий достигли достаточной экономической жизнеспособности, чтобы в конечном итоге быть проданными, как правило, с небольшими потерями. Или они могут полностью выйти из строя и исчезнуть из поля зрения.

Этап III: Успех

На данном этапе собственники должны решить, следует ли использовать достижения компании и расширять или поддерживать стабильность и прибыльность компании, обеспечивая основу для альтернативной деятельности собственников. Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, использовать ли компанию в качестве платформы для роста — компанию подэтапа III-G — или как средство поддержки владельцев, когда они полностью или частично выходят из компании, превращая ее в подэтап III-D. Компания. (См. Приложение 3.) За размежеванием может стоять желание открыть новые предприятия, баллотироваться на политические посты или просто заниматься хобби и другими внешними интересами, поддерживая бизнес более или менее в статус-кво.

Подэтап III-D.

На подэтапе «Успех-Отказ от участия» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и уровень проникновения на рынок, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыль. Компания может оставаться на этой стадии неопределенно долго, при условии, что изменение окружающей среды не разрушит ее рыночную нишу или неэффективное управление снизит ее конкурентоспособность.

В организационном отношении компания выросла настолько, что во многих случаях требуется, чтобы функциональные менеджеры брали на себя определенные обязанности, выполняемые владельцем.Менеджеры должны быть компетентными, но не самого высокого уровня, поскольку их потенциал роста ограничен корпоративными целями. Денежных средств много, и главная задача состоит в том, чтобы избежать утечки денежных средств в периоды процветания в ущерб способности компании выдерживать неизбежные тяжелые времена.

Кроме того, на борт приходят первые профессиональные сотрудники, обычно диспетчер в офисе и, возможно, планировщик производства на заводе. Существуют основные финансовые, маркетинговые и производственные системы.Планирование в форме операционных бюджетов поддерживает функциональное делегирование. Владелец и, в меньшей степени, менеджеры компании должны следить за стратегией, по сути, для поддержания статус-кво.

По мере развития бизнеса он и владелец все больше отдаляются друг от друга, в некоторой степени из-за деятельности владельца в другом месте, а в некоторой степени из-за присутствия других менеджеров. Многие компании в течение долгого времени остаются на подэтапе «Успех-Отстранение». Продуктовая рыночная ниша некоторых не позволяет расти; Так обстоит дело со многими предприятиями сферы услуг в малых или средних, медленно растущих сообществах, а также с владельцами франшизы с ограниченными территориями.

Фактически этот маршрут выбирают другие владельцы; если компания может и дальше адаптироваться к изменениям окружающей среды, она может продолжать работать как есть, быть продана или объединена с прибылью или впоследствии будет стимулирована к росту (конечная точка 3 на Приложении 4). Для держателей франшиз этот последний вариант потребует покупки других франшиз.

Если компания не сможет адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, как это было со многими автомобильными дилерами в конце 1970-х и начале 1980-х годов, она либо свернет, либо вернется к чуть выживающей компании (конечная точка 4 на Приложении 4).

Подэтап III-G.

На подэтапе «Успех-рост» владелец консолидирует компанию и направляет ресурсы для роста. Владелец берет наличные деньги и установленную заемную способность компании и рискует всем этим для финансирования роста.

Среди важных задач — обеспечение того, чтобы основной бизнес оставался прибыльным, чтобы он не опережал источник денежных средств, и воспитывать менеджеров для удовлетворения потребностей растущего бизнеса. Эта вторая задача требует, чтобы менеджеры по найму смотрели на будущее компании, а не на ее текущее состояние.

Системы

также следует устанавливать с учетом будущих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, имеет форму бюджетов, но стратегическое планирование обширно и глубоко вовлекает владельца. Таким образом, владелец гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем в аспекте размежевания на этом этапе.

В случае успеха компания III-G переходит к этапу IV. Действительно, III-G часто является первой попыткой роста до принятия стратегии роста.Если компания III-G потерпит неудачу, причины могут быть обнаружены вовремя, чтобы компания перешла на III-D. В противном случае, переход на стадию выживания может быть возможен до банкротства или продажи в случае бедствия.

Этап IV: взлет

На этом этапе ключевые проблемы заключаются в том, как быстро расти и как финансировать этот рост. Таким образом, наиболее важные вопросы относятся к следующим областям:

Делегация.

Может ли владелец делегировать ответственность другим для повышения эффективности управления быстрорастущим и усложняющимся предприятием? Кроме того, будет ли действие истинным делегированием с контролем производительности и готовностью видеть сделанные ошибки, или это будет отречение, как это часто бывает?

Наличные.

Достаточно ли будет для удовлетворения огромных потребностей, которые приносит рост (часто требующих готовности со стороны владельца терпеть высокое отношение заемного капитала к собственному капиталу), и денежного потока, который не будет нарушен неадекватным контролем над расходами или необдуманными инвестициями, вызванными? нетерпение хозяина?

Организация децентрализована и, по крайней мере частично, разделена на подразделения — обычно либо в сфере продаж, либо в сфере производства. Ключевые менеджеры должны быть очень компетентными, чтобы справляться с растущей и сложной бизнес-средой.Системы, обремененные ростом, становятся все более изощренными и обширными. И , и оперативное, , и , стратегическое планирование выполняются с привлечением конкретных менеджеров. Владелец и бизнес стали достаточно отдельными, но в компании по-прежнему доминируют как присутствие собственника, так и контроль над акциями.

Это поворотный период в жизни компании. Если владелец принимает вызов растущей компании, как в финансовом, так и в управленческом плане, она может стать крупным бизнесом.В противном случае его обычно можно продать — с прибылью — при условии, что владелец достаточно быстро осознает свои ограничения. Слишком часто те, кто доводят бизнес до стадии успеха, терпят неудачу на стадии IV либо потому, что они пытаются слишком быстро расти и у них заканчиваются деньги (владелец становится жертвой синдрома всемогущества), либо не могут достаточно эффективно делегировать полномочия. заставить компанию работать (синдром всеведения).

Конечно, компания может пройти эту стадию быстрого роста без первоначального руководства.Часто предпринимателя, который основал компанию и довел ее до стадии успеха, добровольно или невольно заменяют инвесторы или кредиторы компании.

Если компании не удастся добиться успеха, она, возможно, сумеет сократить и продолжить работу в качестве успешной и солидной компании в состоянии равновесия (конечная точка 7 на Приложении 4). Или он может вернуться к Стадии III (конечная точка 6), или, если проблемы слишком обширны, он может полностью вернуться к Стадии выживания (конечная точка 5) или даже потерпеть неудачу.(Высокие процентные ставки и неравномерность экономических условий сделали две последние возможности слишком реальными в начале 1980-х.)

Этап V: зрелость ресурсов

Наибольшую озабоченность компании, вступающей на эту стадию, во-первых, заключается в том, чтобы консолидировать и контролировать финансовую прибыль, полученную в результате быстрого роста, и, во-вторых, сохранить преимущества небольшого размера, включая гибкость реагирования и предпринимательский дух. Корпорация должна наращивать управленческий состав достаточно быстро, чтобы устранить неэффективность, которую может вызвать рост, и повысить профессионализм компании с помощью таких инструментов, как бюджеты, стратегическое планирование, управление по целям и системы стандартных затрат — и сделать это, не подавляя ее предпринимательских качеств.

Компания, находящаяся на этапе V, имеет персонал и финансовые ресурсы для участия в подробном операционном и стратегическом планировании. Управление децентрализовано, укомплектовано адекватным персоналом и имеет опыт. А системы обширны и хорошо развиты. Владелец и бизнес совершенно разделены как в финансовом, так и в операционном плане.

Компания прибыла. Его преимущества заключаются в размере, финансовых ресурсах и управленческом таланте. Если он сможет сохранить свой предпринимательский дух, он станет грозной силой на рынке.В противном случае он может перейти в своего рода шестую стадию: окостенение.

Ossification характеризуется отсутствием инновационных решений и избеганием рисков. Похоже, что это наиболее распространено в крупных корпорациях, чья значительная доля на рынке, покупательная способность и финансовые ресурсы поддерживают их жизнеспособность до тех пор, пока не произойдут серьезные изменения в окружающей среде. К несчастью для этих предприятий, обычно их быстрорастущие конкуренты первыми замечают экологические изменения.

Ключевые факторы управления

Несколько факторов, значение которых меняется по мере роста и развития бизнеса, играют важную роль в определении окончательного успеха или неудачи.

В ходе исследования мы выявили восемь таких факторов, четыре из которых относятся к предприятию, а четыре — к владельцу. Четыре, которые относятся к компании, следующие:

1. Финансовые ресурсы, включая денежные средства и заемные средства.

2. Кадровые ресурсы, относящиеся к количеству, глубине и качеству людей, особенно на уровне руководства и персонала.

3. Системные ресурсы с точки зрения степени сложности как информационных систем, так и систем планирования и управления.

4. Деловые ресурсы, включая отношения с клиентами, долю на рынке, отношения с поставщиками, производственные и сбытовые процессы, технологии и репутацию, которые обеспечивают компании позицию в своей отрасли и на рынке.

Четыре фактора, относящиеся к собственнику, следующие:

1. Цели собственника для себя и для бизнеса.

2. Операционные способности владельца в выполнении важных задач, таких как маркетинг, изобретение, производство и управление распределением.

3. Управленческие способности и готовность собственника делегировать ответственность и управлять деятельностью других.

4. Стратегические способности владельца смотреть за рамки настоящего и согласовывать сильные и слабые стороны компании со своими целями.

По мере того, как бизнес переходит от одной стадии к другой, важность факторов меняется. Мы можем рассматривать факторы как чередующиеся между тремя уровнями важности: во-первых, ключевые переменные, которые абсолютно необходимы для успеха и должны получить высокий приоритет; во-вторых, факторы, которые явно необходимы для успеха предприятия и требуют определенного внимания; и, в-третьих, факторы, не вызывающие особого беспокойства у высшего руководства.Если мы классифицируем каждый из восьми перечисленных выше факторов в зависимости от его важности на каждом этапе развития компании, мы получим четкую картину меняющихся требований руководства. (См. Приложение 5.)

Приложение 5 Факторы управления и этапы

Различные требования

Меняющийся характер управленческих проблем становится очевидным, если изучить Приложение 5. На ранних стадиях способность владельца выполнять свою работу дает жизнь бизнесу. Малый бизнес основан на талантах владельца: способности продавать, производить, изобретать и т. Д.Таким образом, этот фактор имеет первостепенное значение. Однако способность владельца делегировать полномочия находится в нижней части шкалы, так как сотрудников, которым можно было бы делегировать, очень мало, если они вообще есть.

По мере роста компании другие люди занимаются продажами, производством или проектированием, и они сначала поддерживают, а затем даже вытесняют навыки владельца, тем самым снижая важность этого фактора. В то же время владелец должен тратить меньше времени на выполнение и больше на управление. Он или она должны увеличить объем работы, выполняемой через других людей, что означает делегирование полномочий.Неспособность многих учредителей отказаться от дел и начать управлять и делегировать полномочия объясняет упадок многих предприятий на подэтапах III-G и IV.

Владелец, обдумывающий стратегию роста, должен понимать, какие изменения в личной деятельности влечет за собой такое решение, и изучать управленческие потребности, изображенные в Приложении 5. Точно так же предприниматель, намеревающийся начать свой бизнес, должен осознавать необходимость заниматься всеми продажами, производством или проектированием. с самого начала, наряду с управлением денежными средствами и планированием развития бизнеса — требования, требующие много энергии и приверженности.

Важность денежных изменений при изменении бизнеса. Это чрезвычайно важный ресурс на начальном этапе, которым легко управлять на стадии успеха, и он снова станет главной проблемой, если организация начнет расти. По мере замедления роста в конце этапа IV или на этапе V денежные средства снова становятся управляемым фактором. Компании, находящиеся на этапе III, должны осознавать финансовые потребности и риски, связанные с переходом на этап IV.

Вопросы людей, планирования и систем постепенно приобретают все большее значение по мере того, как компания переходит от медленного начального роста (подэтап III-G) к быстрому росту (стадия IV).Эти ресурсы должны быть приобретены заранее до стадии роста, чтобы они были на месте, когда это необходимо. Согласование деловых и личных целей имеет решающее значение на стадии существования, потому что владелец должен признать и примириться с тяжелыми финансовыми и временными требованиями нового бизнеса и примириться с ними. Некоторые считают, что эти требования больше, чем они могут справиться. Однако на стадии выживания владелец достиг необходимого примирения, и выживание имеет первостепенное значение; Таким образом, согласование целей не имеет значения на Этапе II.

Второй серьезный период для достижения целей происходит на стадии успеха. Желает ли владелец посвятить свое время и рискнуть накопленным капиталом бизнеса, чтобы расти, или вместо этого предпочитает наслаждаться некоторыми преимуществами успеха? Слишком часто владелец хочет и того, и другого, но быстрое расширение бизнеса при планировании нового дома на Мауи для длительного отпуска сопряжено со значительным риском. Чтобы принять реалистичное решение, в каком направлении двигаться, владелец должен учитывать личные и деловые потребности различных стратегий и оценивать свои управленческие способности для решения этих задач.

Наконец, бизнес-ресурсы — это залог успеха; они включают наращивание доли рынка, отношения с клиентами, надежные источники поставщиков и технологическую базу и очень важны на ранних этапах. На более поздних этапах легче компенсировать потерю крупного клиента, поставщика или технического источника. Таким образом, показано, что относительная важность этого фактора снижается.

Меняющаяся роль факторов ясно показывает необходимость гибкости собственника.Чрезмерная озабоченность наличными деньгами очень важна на одних этапах и менее важна на других. Задержка налоговых платежей практически любой ценой имеет первостепенное значение на этапах I и II, но может серьезно исказить данные бухгалтерского учета и использовать время руководства в периоды успеха и роста. «Делать» в сравнении с «делегированием» также требует гибкого управления. Сохранение старых стратегий и старых способов плохо служит компании, которая вступает в стадию роста и может даже оказаться фатальной.

Как избежать проблем в будущем

Даже беглый взгляд на Таблицу 5 показывает, какие требования предъявляет этап взлета к предприятию.Почти все факторы, кроме «способности владельца», имеют решающее значение. Это этап действия и потенциально большие награды. Глядя на этот экспонат, владельцы, которые хотят такого роста, должны спросить себя:

Обладаю ли я качественными и разнообразными людьми, необходимыми для управления растущей компанией?

Есть ли у меня сейчас или скоро появятся системы для удовлетворения потребностей более крупной и диверсифицированной компании?

Имею ли я склонность и способность делегировать принятие решений своим менеджерам?

Достаточно ли у меня наличных денег и возможностей заимствования, а также склонности рисковать всем ради быстрого роста?

Точно так же потенциальный предприниматель может видеть, что для начала бизнеса требуется способность делать что-то очень хорошо (или хорошая рыночная идея), высокая энергия и благоприятный прогноз денежных потоков (или большая сумма наличных денег).Они менее важны на этапе V, когда приоритет отдается хорошо развитым навыкам управления людьми, хорошим информационным системам и бюджетному контролю. Возможно, поэтому некоторым опытным людям из крупных компаний не удается добиться успеха в качестве предпринимателей или менеджеров в небольших компаниях. Они привыкли делегировать полномочия и недостаточно хороши в этом.

Применение модели

Эту схему можно использовать для оценки любых ситуаций малого бизнеса, даже тех, которые на первый взгляд кажутся исключениями.Возьмем, к примеру, франшизу. Эти предприятия начинают стадию существования с рядом отличий от большинства начальных ситуаций. Часто они имеют следующие преимущества:

Маркетинговый план, разработанный на основе обширных исследований.

Наличие сложных информационных и управляющих систем.

Операционные процедуры, которые стандартизированы и очень хорошо разработаны.

Продвижение и другая поддержка стартапов, например идентификация бренда.

Они также требуют относительно высокого стартового капитала.

Если франчайзер провел тщательный анализ рынка и имеет прочный дифференцированный продукт, новое предприятие может быстро пройти стадии существования и выживания, на которых основано множество новых предприятий, и перейти к ранним этапам успеха. Затраты франчайзи на эти начальные преимущества обычно следующие:

Ограниченный рост из-за территориальных ограничений.

Сильная зависимость от франчайзера для сохранения экономического здоровья.

Вероятность неудачи в будущем, когда организация перейдет на стадию III без опыта созревания на стадиях I и II.

Один из способов роста с помощью франчайзинга — приобретение нескольких единиц или территорий. Управление несколькими из них, конечно, требует другого набора навыков, чем управление одним, и именно здесь отсутствие опыта выживания может стать разрушительным.

Еще одно кажущееся исключение — высокотехнологичные стартапы. Это очень заметные компании — например, компании по производству компьютерного программного обеспечения, предприятия генной инженерии или компании, занимающиеся разработкой лазеров, — которые вызывают большой интерес со стороны инвестиционного сообщества.Предприниматели и инвесторы, которые их открывают, часто рассчитывают, что они вырастут довольно быстро, а затем станут публичными или будут проданы другим корпорациям. Эта стратегия требует от них приобретения постоянного источника внешнего капитала практически с самого начала. Поставщики этих денежных средств, обычно венчурные капиталисты, могут принести в организацию системы планирования и управления компанией Этапа III или Этапа IV вместе с внешним советом директоров для наблюдения за инвестициями.

Предоставляемые ресурсы позволяют этой организации пройти через этап I, пройти этап II до выхода продукта на рынок и достичь этапа III.На этом этапе запланированная стратегия роста часто выходит за рамки управленческих возможностей владельца-учредителя, и внешние интересы капитала могут диктовать смену руководства. В таких случаях компания быстро переходит на стадию IV, и, в зависимости от компетенции специалистов по разработке, маркетингу и производству, компания добивается большого успеха или терпит неудачу. Проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзинговые компании, так и высокотехнологичные компании, проистекают из несоответствия навыков решения проблем основателей и требований, которые предъявляет к компании «форсированная эволюция».

Помимо крайних примеров франчайзинговых и высокотехнологичных компаний, мы обнаружили, что хотя ряд других компаний, казалось, находились на определенной стадии развития, при более внимательном рассмотрении они фактически находились на одной стадии в отношении определенного фактора и на другом этапе по отношению к остальным. Например, одна компания имела изобилие денежных средств в период контролируемого роста (подэтап III-G) и была готова ускорить свое расширение, в то время как в то же время владелец пытался контролировать всех (стадии I или II).В другом случае владелец планировал баллотироваться на пост мэра города (подэтап III-D), но был нетерпелив по поводу медленного роста компании (подэтап III-G).

Хотя редко бывает более чем на одну ступень впереди или позади компании в целом, дисбаланс факторов может создать серьезные проблемы для предпринимателя. Действительно, одна из основных проблем небольшой компании заключается в том, что по мере роста компании меняются как проблемы, с которыми они сталкиваются, так и навыки, необходимые для их решения. Таким образом, владельцы должны предвидеть факторы и управлять ими по мере того, как они становятся важными для компании.

Стадия развития компании определяет управленческие факторы, которые необходимо учитывать. Его планы помогают определить, с какими факторами в конечном итоге придется столкнуться. Знание стадии его развития и планов на будущее позволяет менеджерам, консультантам и инвесторам делать более осознанный выбор и подготовить себя и свои компании к будущим вызовам. Хотя каждое предприятие во многом уникально, все они сталкиваются с одинаковыми проблемами и подвержены большим изменениям. Возможно, поэтому быть владельцем так весело и сложно.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1983 года.

Процесс создания бизнеса

Создание нового бизнеса — это процесс. Этот процесс выходит далеко за рамки проницательной вспышки, падающей на вас во время утреннего душа. Однако не существует волшебной программы из 10 шагов, которая гарантирует вам новый успешный бизнес. Этот процесс в высшей степени стохастичен (не все бизнес-идеи подходят для него) и итеративен (в зависимости от того, что вы узнаете по мере продвижения, вам, вероятно, придется изменить свое мышление и повторить части предыдущих шагов).

В Центре исследований предпринимательства имени Сэмюэля Зелла и Роберта Х. Лурье в Мичиганском университете мы считаем полезным рассматривать развитие нового предприятия и его рост как серию этапов, которые можно описать как:

• Этап I: Открытие — выявление возможностей и преобразование их в бизнес-концепции;
• Этап II: Анализ и оценка осуществимости;
• Этап III: Создание бизнес-плана;
• Этап IV: Открытие бизнеса;
• Этап V: Развитие вашего бизнеса;
• Этап VI: Выход из бизнеса — от планирования преемственности до IPO.

Хотя нет двух абсолютно одинаковых компаний и, вероятно, они не будут следовать точному пути развития, эти общие фазы описывают эволюцию большинства новых предприятий. В некоторых случаях фаза может проходить так быстро, что ее трудно распознать как отдельную фазу. В других случаях можно задержаться в той же фазе на значительный период времени. В любом случае, общая структура дает представление о будущем, прежде чем вы сделаете первый шаг.

В этой и следующих трех статьях я рассмотрю основные элементы каждой из этих шести фаз.Хотя основная цель — направить вас на путь, который увеличит ваши шансы на успех в бизнесе, мы также надеемся, что серия облегчит зачастую непосильную задачу открытия бизнеса, разбив его на более достижимые части.

Этап 1: Откройте для себя

Вам нравится идея быть независимым, быть самим себе начальником. Но где взять эту идею для нового бизнеса?

Многие предпринимательские дискуссии обычно начинаются с бизнес-плана, но вам нужно начинать задолго до этого.Кто хочет тратить свое время на разработку плана, у которого нет шансов на успех? Бен Франклин был прав насчет этой унции профилактики. Предотвращение запуска плохой бизнес-концепции может сэкономить вам много фунтов (или долларов) в дальнейшем, пытаясь вылечить это злополучное предприятие.

Фаза I процесса создания и развития предприятия — это признание возможностей и преобразование их в бизнес-концепции, которые имеют шанс на успех. В то время как перспективные новые венчурные концепции могут быть в конечном итоге разрушены из-за плохого ведения бизнеса, хорошее исполнение не может спасти безнадежную концепцию.Новые инновационные предприятия с высоким потенциалом воздействия обычно используют изменяющуюся бизнес-среду. Эти новые возможности основаны на выявлении одного или нескольких из следующего:

• Новый или недостаточно обслуживаемый рынок
• Новый товар или услуга
• Новые каналы выхода на рынок

Короче говоря, успешный новый бизнес становится таковым, либо удовлетворяя потребности нового или недостаточно обслуживаемого рынка, либо улучшая качество старого. Новые рыночные потребности, как правило, уходят корнями в изменение демографии, психографии или изменения законов.Изменения в технологии обычно меняют средства обслуживания рынков, но не создают рыночных потребностей.

Например, меняющийся интерес к франшизе и доступность франшизы создали возможность для предприятий, которые помогают потенциальным получателям франшизы выбрать наиболее подходящую для них франшизу. Изменения в законодательстве, такие как Закон Сарбейнса-Оксли 2002 года, создают возможности для консалтинговых фирм, которые специализируются на консультировании клиентов по вопросам соблюдения. Интернет, помимо создания почти мгновенной связи, позволил сэкономить на масштабе услуг.Со времени промышленной революции в производстве наблюдается экономия на масштабе — вы можете создавать крупные централизованные предприятия, чтобы производить свои виджеты более рентабельно, а затем распространять их по всему миру, — но услуги, как правило, должны были быть локальными и масштабироваться только линейно. Это уже не так. Специализированные, масштабируемые сервисные операции, часто за границей, продолжают создаваться и приводят к уровню аутсорсинга и «офшоринга», который был немыслим до появления Интернета.

Существует бесчисленное множество примеров и практически безграничные возможности.Но являются ли эти возможности основой успешного бизнеса? Технология может быть новой и интересной, но удовлетворяют ли ее преимущества потребности клиентов? Другие вопросы, на которые вы должны получить удовлетворительные ответы на Этапе I, включают:

• Как вы создаете ценность для своего клиента?
• Можете ли вы уловить какую-либо ценность, которую вы создаете для своего клиента? Можете ли вы сформулировать это ценностное предложение? (Удовлетворение рыночной потребности без компенсации — это хобби или некоммерческая деятельность.)
• Достаточно ли велика клиентская база для поддержания бизнеса?
• В чем ваше отличие? Что делает это устойчивым?
• Можно ли повторить бизнес? Это постоянный бизнес или мероприятие? (Многие причуды на самом деле являются событиями — раз люди покупают ваш любимый камень, что дальше? Это не обязательно означает убыточное предприятие, вам просто нужно с самого начала осознавать, что оно будет недолговечным).
• Какая у вас бизнес-модель? Продажи и обслуживание? Производство и распространение? Дизайн и лицензия? Что-то другое?
• Вы вписываетесь в какую-либо существующую цепочку поставок или цепочку создания стоимости?
• Можно ли масштабировать бизнес? Вы думаете о нишевом бизнесе, небольшой размер которого обеспечит его устойчивость, или вы планируете расширяться.Если вы расширяетесь, каков ваш путь роста? Как правило, вы хотите начать с небольших высокоприбыльных рынков и по мере роста постепенно переходить к более крупным рынкам с более низкой маржой.

На этом первом этапе процесса мы ищем ответы на высоком уровне. (Мы потратим больше времени на изучение деталей по мере того, как мы перейдем к этапу технико-экономического обоснования и планирования.) Если ваши ответы заставят вас поверить, что у вас есть концепция потенциально успешного предприятия, поздравляем. Большинство идей, будучи однажды оцененными критически, не выдерживают этого этапа.

В следующем месяце: Теперь перейдем к деталям. Мы обсуждаем Фазы II и III — более строгие подготовительные шаги, которые вы должны предпринять перед запуском своего бизнеса.

Шесть этапов стартапа: где вы?

6 этапов стартапа и что вы должны делать на каждом из них

Как и любой другой развивающийся бизнес, у всех предприятий есть жизненные циклы, и, хотя многие факторы влияют на рост, есть 6 этапов развития стартапа.Хотя время, затрачиваемое на каждый этап, будет разным для каждой растущей компании, существует шесть основных этапов. Почему важно, на каком этапе стартапа находится ваша компания? «Знание того, на каком этапе пути вы находитесь, поможет вам эффективно управлять своим временем и ресурсами», — пишет Рахул Варшнея в статье «4 окончательных способа развития вашего стартапа». Имея представление о том, что впереди, вы можете эффективно спланировать успех на более поздних этапах. Вот шесть этапов стартапа и то, что вы можете ожидать от каждого из них.

Этап 1: Концепция и исследования

Кажется, у всех есть (что они считают) идея на миллион долларов, но воплотить идею в жизнь очень редко. Еще более редка «великая идея», которая не только реализуется, но и находит свою идеальную аудиторию. Огромный фактор успеха стартапа — еще до того, как сама компания запустит свою работу. Прежде чем делать что-либо еще, внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие вашего предложения рынку. Действительно ли людям нужен ваш продукт или услуга? Какую проблему решает ваше предложение? Ваша идея уже существует, ее продает существующая компания? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо провести много исследований ваших потенциальных конкурентов и отрасли, но также необходимо поговорить с гипотетическими покупателями о том, как ваше предложение может им помочь.Проведите исследования, создайте бизнес-план и заявление о миссии. Ставьте цели своего развития на ближайшие годы.

Этап 2: Обязательство

Здесь вы переходите от концепции к компании, применяя свои исследования на практике. Создайте прототип, разработайте процесс и начните создавать команду. Надежное финансирование. Продолжайте совершенствовать свою бизнес-модель. Работайте над минимально жизнеспособным продуктом, начинайте первоначальный маркетинг, чтобы получить известность, а затем запускайте его.

Этап 3: Тяга

Traction, или проверка, обычно — это первый год запуска.Это этап, на котором вы начинаете рассказывать о своем продукте и привлекать первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна. «Прежде чем их компании начнут расти, большинство предпринимателей ошибочно принимают тягу за рост. Оба находятся на разных этапах жизненного цикла стартапа и играют очень разные роли », — говорит Варшнея. На этом этапе сосредоточьтесь на расширении своей клиентской базы и на достижении соответствия продукта рынку, который вы исследовали ранее.

Этап 4: Уточнение

На стадии доработки, обычно это год 2, вы получаете и запрашиваете обратную связь от первых пользователей, а затем используете эту обратную связь для продолжения доработки вашего продукта или услуги.Как вы можете улучшить свое предложение? А как насчет вашего клиентского опыта? Сконцентрируйтесь на расширении тех аспектов вашего продукта, которые наиболее полезны для клиентов. Ваше раннее взаимодействие с клиентами имеет большое значение для укрепления вашего авторитета и доверия клиентов. Продемонстрируйте, что вы принимаете во внимание опасения клиентов, продолжая развивать свое предложение. Уточнение также означает усовершенствование вашего процесса, повышение его эффективности. Как можно оптимизировать процесс? Есть ли части рабочего процесса, которые вы можете полностью исключить? Соответствуют ли характеристики продукта вашим прогнозам, и если нет, то где же они сорвутся? Проверьте свои стратегии и отслеживайте коэффициенты конверсии, аналитику социальных сетей и любые другие данные, которые вы можете использовать для принятия решений.

Этап 5: Масштабирование

Следующим этапом стартапа является масштабирование или рост — дальнейшее расширение вашей клиентской базы, ваших предложений и самой компании. На этом этапе, который может начаться со 2-го по 3-й год и длиться годами, вы повторяете, что работает, и вводите процессы в действие, чтобы выполнять итерацию быстрее. Продолжайте оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы эффективно привлекать клиентов и повышать коэффициент конверсии. Создайте свой персонал и инфраструктуру для поддержки растущей рабочей нагрузки.Для максимально плавного масштабирования с самого начала встраивайте механизмы масштабирования в свой бизнес-план. Как и когда вы наймете больше сотрудников? Как вы расширите свой маркетинг? А как насчет увеличения ваших физических помещений и технологической инфраструктуры? Однако имейте в виду, что вам нужно будет оставаться гибким по мере роста — процесс может быть непредсказуемым. Как и уточнение, масштабирование требует значительного понимания вашего процесса. Как основатель, это, вероятно, означает ограничение или делегирование любых несущественных задач, которые вы выполняете.«При увеличении масштаба может быть много задач на ежедневной или еженедельной основе, которые сдерживают или замедляют вас», — советует Варшнея. «Увеличивая масштаб, вы хотите сосредоточить все свое внимание только на одном — на росте».

Этап 6: Создание

Поздравляем — ваша компания больше не стартап, а уже существующее предприятие. На этом этапе (вероятно, через 3 года или позже) вы можете увидеть значительный рост, хотя и не такими значительными темпами, как при увеличении масштаба. Сосредоточьтесь на увеличении удержания и лояльности клиентов, тестировании и совершенствовании ваших маркетинговых стратегий и дальнейшем развитии ваших сильных сторон.

Что нужно знать, чтобы максимально использовать каждый этап запуска

Какой из 6 этапов развития стартапа лучше всего описывает текущее воплощение вашего бизнеса? Где бы вы ни находились на графике стартапа, помните об этих советах, когда будете работать над следующим.

• Будьте терпеливы. Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш стартап, может быть трудно полностью принять этот этап, не желая забегать вперед. Не поддавайтесь искушению срезать углы.Каждый этап должен пройти полностью… на что могут уйти годы.
• Помните, что каждая компания уникальна. Сравнение вашего прогресса с траекториями других стартапов может быть продуктивным — до определенной степени — если вы учитесь на их ошибках и победах. Но будьте осторожны, чтобы это сравнение вдохновляло вас, а не утомляло.
• Держите клиентов в центре всего, что вы делаете. Потребности и опыт ваших клиентов имеют решающее значение; в конце концов, без клиентов ваша компания не сможет выжить.

Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE наделяет агентства, бренды + маркетологов решениями, ориентированными на результат, которые способствуют росту, развитию и поддержанию социальной экосферы.

Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания мобильных ресурсов, видео, дисплеев и электронной почты. Обращая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

Последние сообщения Chelsea Segal (посмотреть все)

На каком этапе вы находитесь?

Февраль 29, 2016 Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международную франшизу Entrepreneur Media.

С того момента, как вы принимаете решение об открытии бизнеса, вы находитесь в «жизненном цикле бизнеса».«Это позволит вам пройти путь от идеи до стартапа и, в случае успеха, до фаз роста и зрелости.

Хотя справедливо будет сказать, что бизнес никогда не бывает сложным, но взгляд на каждый из этапов жизненного цикла бизнеса позволяет выделить уникальный набор препятствий, которые необходимо преодолеть и преодолеть. Вам придется проявлять гибкость в своем мышлении и адаптировать свою стратегию по мере продвижения. Действительно, для проникновения на рынок требуются разные подходы по сравнению, например, с тем, что может потребоваться для достижения роста или сохранения доли на рынке.

Согласно недавнему отчету Startup Genome Report , примерно 90% тех стартапов, которые терпят неудачу, терпят неудачу в первую очередь из-за самоуничтожения. Это был неправильный выбор или неподготовленность их основателей, а не так называемое «невезение» или рыночные условия, которые вышли из-под их контроля. Понимание вашего положения в жизненном цикле бизнеса может помочь вам немного опередить игру здесь и бросить вызов разногласиям, поскольку вы предвидите потенциальные проблемы и препятствия, которые нависают над вами или находятся на пути, в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь или собираетесь. перейти на.

Проще говоря, по мере того, как ваш бизнес растет и развивается, ваши бизнес-цели, задачи, приоритеты и стратегии тоже меняются, и поэтому понимание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь в настоящее время, может быть полезным.

Этап 1: посев и разработка

Это самое начало жизненного цикла бизнеса, еще до того, как ваш стартап официально появится. У вас есть бизнес-идея, и вы готовы сделать решительный шаг. Но сначала вы должны оценить, насколько жизнеспособным может быть ваш стартап.

На этом этапе вы должны получить совет и мнение относительно потенциала вашей бизнес-идеи из как можно большего числа источников: друзей, родственников, коллег, деловых партнеров или любых отраслевых специалистов, к которым вы можете иметь доступ. В конечном итоге успех вашего бизнеса будет зависеть от многих факторов, включая ваши собственные способности, готовность рынка, на который вы хотите выйти, и, конечно же, наличие финансовой основы (как вы собираетесь финансировать свой запуск?).

В некотором смысле это фаза самоанализа.Здесь вы делаете шаг назад и рассматриваете осуществимость своей бизнес-идеи, а также спрашиваете себя, есть ли у вас все необходимое для ее успеха.

Связано: вам нечего терять (и все, что можно получить), проявив себя. вперед, пора сделать его официальным и запустить свой стартап. Многие считают, что это самый рискованный этап всего жизненного цикла.Фактически, считается, что ошибки, допущенные на этом этапе, влияют на жизнь компании на протяжении многих лет и являются основной причиной, по которой 25% стартапов не достигают своего пятилетия.

Ключевым моментом здесь является адаптируемость, и большая часть вашего времени на этом этапе будет потрачена на настройку ваших продуктов или услуг на основе первоначальных отзывов ваших первых клиентов. Это может даже привести к тому, что вы внесете столько изменений в свое предложение, что начнете чувствовать некоторую путаницу. Это просто шум, и главный совет здесь — преодолеть размытость, потому что крайние предварительные итерации, естественно, могут сбивать с толку.Будьте уверены, ясность снова придет.

Этап 3: рост и создание

Если вы находитесь на этом этапе, ваш бизнес должен генерировать постоянный источник дохода и регулярно привлекать новых клиентов. Денежный поток должен начать улучшаться, поскольку регулярные доходы помогают покрывать текущие расходы, и вы должны с нетерпением ждать, когда ваша прибыль будет расти медленно и неуклонно.

Самая большая проблема для предпринимателей на этом этапе — разделить время между целым рядом новых требований, требующих вашего внимания: управление растущими уровнями доходов, обслуживание клиентов, борьба с конкуренцией, размещение растущей рабочей силы и т. Д.

Наем умных людей с дополнительными навыками необходим, чтобы максимально использовать потенциал вашей компании на этом этапе, и поэтому любой хороший основатель будет тратить много времени непосредственно на процесс найма.

Очень важно, чтобы на этом этапе вы начали выполнять свою роль главы компании. Хотя вы все еще достаточно часто будете на передовой, вам необходимо знать, как ваша расширяющаяся и высококвалифицированная команда будет брать на себя большую часть обязанностей, которые ранее были жестко подконтрольны вам.Ваша задача сейчас — начать налаживать реальный порядок и сплоченность по мере того, как вы мобилизуете команды в соответствии с четко определенными и сообщенными целями.

Связано: Семь вещей, на которые следует обратить внимание при втором повышении ставки

Этап 4: Расширение

На этом этапе вы можете почувствовать, что ведение бизнеса похоже на рутину. Имеется персонал для работы в областях, которыми у вас больше нет времени (и вы не должны управлять ими), и теперь ваш бизнес прочно занял свое место в отрасли.Здесь вы можете начать думать о том, чтобы извлечь выгоду из этого определенного уровня стабильности, расширив свой кругозор с помощью расширенных предложений и выхода в новые регионы.

Компании на этой стадии часто видят быстрый рост как доходов, так и денежных потоков, поскольку план уже разработан, но будьте осторожны, чтобы не стать слишком комфортным. В бизнесе, если вы не двигаетесь вперед, вы движетесь назад, и без постоянного, почти нервного зуда или желания расширяться может наступить самоуспокоение, и вас могут застать врасплох.

Конечно, у этой медали есть две стороны, а другая связана с риском слишком небрежного расширения. Хотя здесь нет хрустального шара и очень сложно понять, каковы будут результаты ваших начинаний, вы можете дать себе наилучшие шансы на дальнейший успех посредством тщательного планирования. Посмотрите на свои ресурсы, реалистично оценивайте усилия, затраты и потенциальную прибыль и всегда внимательно следите за тем, как расширение может повлиять на текущее качество услуг, которые вы предоставляете своим существующим клиентам.

Помните, хотя наличие успешной бизнес-модели, несомненно, является преимуществом, это не гарантия того, что она будет работать где-то еще на других рынках или что новые предложения приведут к такому же успеху. На кладбище бизнеса полно организаций, которые взяли на себя слишком много и потерпели неудачу. Ваша задача действительно состоит в том, чтобы принимать новые вызовы, поскольку вы стремитесь к постоянному расширению, но при этом измерьте свой риск и сделайте все возможное, чтобы обезопасить компанию на все случаи жизни.

Этап 5: зрелость и возможный выход

Успешно пройдя этап расширения жизненного цикла бизнеса, ваша компания теперь должна получать стабильную прибыль из года в год.В то время как одни компании продолжают увеличивать выручку приличными темпами, другие изо всех сил пытаются добиться таких же высоких темпов роста.

Можно сказать, что здесь предприниматели сталкиваются с двумя вариантами: стремиться к дальнейшему расширению или выйти из бизнеса. Если вы решите продолжить расширение, вам нужно будет задать себе те же вопросы, которые вы задавали на этапе расширения: может ли бизнес поддерживать дальнейший рост? Есть ли достаточно возможностей для расширения? Достаточно ли финансово стабилен ваш бизнес, чтобы покрыть безуспешную попытку расширения?

И, что, возможно, наиболее важно, являетесь ли вы лидером, готовым к дальнейшему расширению на данном этапе? Фактически, многие компании меняют здесь руководство, привлекая опытного генерального директора, который лучше справляется с новыми вызовами.

Многие на этом этапе также хотят продвинуться через продажу. Это может быть частичная или полная продажа, и, конечно же, в зависимости от типа компании (например, государственная или частная) переговоры могут стать совершенно новым путешествием сами по себе.

Навигация по жизненному циклу бизнеса

Не все компании будут проходить каждый этап жизненного цикла бизнеса, а те, которые проходят, могут не обязательно проходить их в хронологическом порядке.