Доходность бизнеса: Как рассчитать рентабельность. Рентабельности продаж и затрат.

Содержание

Как повысить доходность бизнеса - Mioni Consulting. Недвижимость & Бизнес Саратов. Операции с недвижимостью, оценка, инвестиции. +7 (8452) 322-622.

Доходность предпринимательской деятельности и способы её повышения.

Дополнительная ценность услуг

Доходность можно повысить в любой сфере предпринимательства, действуя по принципу «делай так, чтобы клиенту было хорошо, и даже лучше», то есть если заранее предвидеть пожелания клиента и уметь их удовлетворять через предоставление клиентского сервиса по высшему разряду.

Добиться повышения доходности также можно, предоставляя клиентам дополнительные услуги, заранее оговорив их стоимость с заказчиками. За качественные услуги, имеющие реальную ценность, сверх основного договора платить больше готовы многие клиенты.
Если вы поможете им больше заработать или больше сэкономить (качественные показатели), решите значимую проблему для клиентов или дайте им больше положительных эмоций (качественные показатели).

Нужно проанализировать потребности клиента, обеспечить их максимально качественное удовлетворение

и предложить дополнительную ценность в виде товаров или услуг.

Оптимизация бизнес-процессов

На увеличение доходности предприятия могут оказывать положительное влияние не только менеджеры по продажам, получающие процент от продаж, но также сотрудники, получающие фиксированную заработную плату. Они влияют на два показателя: конверсию обращений в заказы и на величину стоимости заказа, то есть на величину общего дохода предприятия.

Сэкономить деньги без потери финансовых результатов могут финансовые директоры, бухгалтеры, специалисты по налогам, менеджеры по закупкам, а также любые подразделения, получающие на свою деятельность фиксированный бюджет.
Одну из самых значимых задач для предприятий решают юристы, которые помогают избежать предприятию финансовых проблем по заключаемым договорам и в процессе их исполнения.

Коэффициент КПИ (коэффициент полезного использования) всех отделов предприятия нужно постоянно отслеживать и по возможности повышать.
В том числе, за счет оптимизации отдельных этапов

сделки в общей блок-схеме (с максимальной конкретизацией бизнес-процессов, времени их прохождения и персональной ответственностью исполнителя каждого этапа).
Эффективность деятельности предприятия повышается в разы.

Доходность инвестиционных инструментов

Дополнительную доходность можно обеспечить, используя различные инвестиционные инструменты, в том числе и для диверсификации разного рода бизнес-рисков, связанных с деятельностью конкурентов в общих с ними сфере или нише рынка.
Нужно понимать при этом, что доходность вложений во многих сферах бизнеса имеет ограниченную максимальную величину, показываемую из года в год на протяжении многих лет, и от инвестора будет требоваться чётко различать реальные показатели доходности инвестиционных проектов и декларируемые прогнозные показатели.

Сверхприбыль обеспечивается только на ранних этапах (в период выхода на запланированную прибыльность) становления перспективного бизнеса с гарантированным потреблением товара (услуг) при полном отсутствии конкурентов.
Первоначальная доходность скоро размывается по ряду причин. Доходность крупного бизнеса, к примеру, не может быть долго более 20-30 % годовых, другой её показатель обязательно будет отклонением, причину которого нужно искать и она обязательно найдется.

Реальная доходность многих видов коммерческой деятельности (готового бизнеса) наверняка известна специалистам по кредитованию бизнеса, которые знают реальное положение по рынку, и доходность свыше 25 % годовых должна звучать для инвестора настораживающе.
Прежде, чем вкладывать деньги в тот или иной инвестиционный инструмент, тщательно разберитесь, на чем вам в нем предлагают зарабатывать и как обеспечивается доходность для инвестора.

Сергей Бакулин

Доходность транспортно-логистического бизнеса — статья в электронной библиотеке

Читать

1. Ассоциация международных автомобильных перевозчиков. —Подробнее .

2. Борисова Л.А., Клименко В.В., Федоренко А.И. Тарифная политика и проблемы развития логистического сервиса на железнодорожном транспорте // Логистика и управление цепями поставок. — 2013. — №1. — 64–76.

3. Годовой отчет ОАО «СГ-транс» за 2012 г. — Подробнее .

4. Годовой отчет ОАО «Совавто — Санкт-Петербург» за 2012 г. — http://sovavto.ru.

5. Годовой отчет ОАО «FESCO» за 2012 г. —Подробнее .

6. Ляско В.И., Федоренко А.И. Оценка эффективности работы автотранспортного предприятия, выполняющего международные перевозки грузов // Автотранспортное предприятие. — 2013. — №6. — С. 33–39; №7. — С. 10–16.

7. Объем и структура российского рынка транспортно-логистических услуг. РБК.Research, 2014. — Подробнее

.

8. РЖД. — htpp://rzd.ru.

9. Русагротранс. — Подробнее .

10. Федеральная служба государственной статистики. —Подробнее .

11. Федоренко А.И. Прогноз доходов транспортно-логистического центра общего пользования // Логистика сегодня. — 2013. — №1. — С. 8–16.

12. Brunswick Rail. — Подробнее .

Федоренко Анатолий Иванович

доктор экономических наук
профессор Кафедра управления логистической инфраструктурой НИУ ВШЭ.

г. Москва

Другие статьи автора 13

Борисова Людмила Андреевна

к. э. н.
доцент
Доцент факультета логистики НИУ ВШЭ.

г. Москва

Другие статьи автора 8

Как увеличить доходность бизнеса - Экспертная оценка бизнеса

После долго и упорного труда вы наконец-то достигли состояния, когда ваш бизнес стал самоокупаемым, появилась первая прибыль. Хочется как можно быстрее получить максимум от бизнеса, вы ведь так долго терпели. Но этого делать не стоит, потому что бизнес только встал на ноги и надо прочно закрепиться на рынке. Наступите на горло собственной жадности – еще не время собирать урожай.

Плохой сценарий развития

Многим кажется, что это не трудно: достаточно увеличить число продаж за счет увеличения бюджета на рекламные объявления. И ждать пропорционального роста доходов. Простота решения таит в себе зародыш «чужого» — разрушительного для бизнеса последствия. На данном этапе все операции выполняются вами. Чтобы успеть выполнить большее число заявок от клиентов, вы будете вынуждены изменить порядок многих процедуры. Но именно существующий порядок их выполнения обеспечил вам успех на рынке. Его нельзя изменять, ускорять или упрощать. Клиенты ожидают привычного и будут разочарованы, будут терять доверие к вашему бизнесу. Как к такому, который не способен выполнить собственные обязательства. И, как следствие, вы будете терять клиентов, что приведет к неизбежному краху бизнеса.

Обычный сценарий развития

Возможен другой сценарий действий предпринимателя. Отказаться от расширения деятельности бизнеса. Есть приличная база клиентов, бизнес приносит достаточно денег, пора воздать себе за все лишения. Хорошая позиция, которая характерна для молодых бизнесменов. Но такое состояние невозможно законсервировать, потому что запас ваших сил не безграничен. Вы создавали свой бизнес не для того, чтобы быть наемным работником у самого себя и работать по 10-14 часов в день. Надолго ли хватит ваших физических и эмоциональных сил? Что произойдет, если с вами что-нибудь случиться и вы не сможете больше работать в бизнесе?

Правильный сценарий развития

Необходимо увеличить объем продаж за счет существенного увеличения операций с клиентами. И без наемного персонала вам не решить эту задачу. Рассматривайте свой будущий персонал не как дополнительную статью расходов, а как инвестиции в бизнес для получения большей прибыли.

Первая цель этапа заключается в передаче всех своих обязанностей наемному персоналу и сохранение финансовых показателей деятельности бизнеса на прежнем уровне. Сначала передаете те обязанности, которые отнимают много времени и не предусматривают отношений с клиентами. Таким путем вы получите дополнительное время для обслуживания большего числа клиентов. Добившись эффективности в работе новых работников, вы начинаете передавать обязанности, связанные с непосредственным обслуживанием клиентов.

Следите за тем, чтобы все процессы выполнялись в строгом соответствии с руководством «Как мы здесь работаем». Так вы сможете не только удержать доверие клиентов, но увеличить его, доказав им, что и без вашего непосредственного участия они получают качественный продукт с высоким уровнем обслуживания.

Как реализовать такой сценарий развития

Все это хорошо в теории. Трудности ожидают вас на практике, если вы не обладаете развитыми лидерскими качествами, и вы ощущаете нерешительность при работе с людьми. Что делать, если вы не считаете себя лидером от рождения? Рецепт — научиться быть лидером. Если вы сами верите в то, что ваш бизнес станет самым лучшим и самым доходным, то убедите своих работников в этом. Это ключевой навык лидера.

Как стать лидером

Вы должны ясно видеть конечную цель вашего бизнеса. Путь, которым вы будете к ней идти, и выгоды для тех, кто согласится помогать вам в этом. Ясное видение перспективы и твердая уверенность сделает вас лидером в глазах тех, кто согласится стать вашим помощником. Для этого у вас есть все необходимые условия. Вы уже создали то, что удается немногим – создать доходное предприятие. Вы подготовились к тому, чтобы ясно и точно объяснить персоналу, чем они будут заниматься. Обучить их стандартным приемам выполнения операций, объяснить каких результатов вы от них ожидаете. И какую награду они получат взамен.

Стратегия работы с персоналом

Перед тем как приглашать персонал для работы в бизнесе, разработайте стратегию отношении с персоналом. Запишите в документе, как работа в вашем бизнесе поможет им достичь своих личных целей. Строгое выполнение обещанного поможет вам создать команду единомышленников. В противном случае, люди все равно найдут способ решить свои проблемы за ваш счет. Воруя у вас либо оплаченное вами время, либо материальные ценности. А что еще хуже – уводя от вас клиентов в собственный бизнес или в бизнес конкурента.

Увеличение дохода

Передача дел — длительный этап, связанный с «притиркой» персонала к своим обязанностям и с освоением вами навыков управления предприятием. Пытайтесь не отклоняться от достигнутых ранее показателей работы бизнеса. Добейтесь слаженной работы персонала и приступайте к решению второй задачи — существенного увеличения доходности, прибыльности вашего бизнеса. Разработайте взрывную рекламную кампанию, как при старте вашего бизнеса, для существенного увеличения потока клиентов, увеличьте скорость поставки продукта, чтобы удовлетворять возрастающий спрос с прежним качеством продукта.

В результате успешного решения этих двух задач, ваш бизнес будет приносить намного больше прибыли, у вас будет сплоченная команда, которая будет вести ваш корабль в том направлении, в котором вы будете его направлять. И у вас появится намного больше  свободного времени. И не скупитесь инвестировать в эффективных и лояльных работников.

Как с помощью геймификации в маркетинге увеличить доходность бизнеса

Геймификация — это применение игровых механик для решения бизнес-задач. Это может быть привлечение новых клиентов, повышение лояльности уже существующей базы или просто способ рассказать о себе и таким образом повысить узнаваемость бренда. В этой статье рассказываем, какие механики использовать для достижения этих целей и что важно учитывать, затевая игру в «Геймификацию».😊

1. Привлекаем новых клиентов

Обычно бренды включают геймификацию в маркетинговую стратегию, чтобы повысить продажи за счет привлечения новых клиентов. Для этой цели используются конкурсы, марафоны, бонусные системы и т.д.

Александр Высоцкий, автор 4 книг-бестселлеров, консультант по управлению, лектор, основатель консалтинговой компании Visotsky Consulting

Практически все компании, которые продают онлайн-услуги, устраивают геймификацию в самом цикле продажи. Мы тоже пользуемся этим инструментом. Рекламируем свой мастер-класс и говорим, что первые 10 зарегистрировавшихся участников получат бонус. Это ускоряет процесс принятия решения потенциальным клиентом, а мы, в свою очередь, присылаем бонус всем зарегистрировавшимся, и каждый чувствует себя победителем. Главное условие — в том, что этот бонус невозможно купить за деньги, его получают только участники, прошедшие регистрацию по определенному алгоритму.

Многие компании пользуются таким инструментом геймификации, как конкурсы. Совсем недавно жена и дочь заставили меня снять видео для конкурса известной сладкой газированной воды (кока-колы). Мы даже купили целую упаковку этой воды, хотя вообще не пьем ее. И даже меня, собственника компании, вовлекли в конкурс и заставили рекламировать продукт, который я никогда сам не употребляю.


Еще один классический пример геймификации — квиз-опросы. В ненавязчивой форме пользователям предлагается ответить на вопросы, выбрав один из готовых вариантов ответа.

Дмитрий Прусов, спикер, руководитель агентства Agency IMA (agencyima.ru)

Ответы обычно идут с заметной и понятной картинкой, которая упрощает понимание и увеличивает желание отвечать. При создании таких квизов важно не создавать единую цепочку вопросов и ответов, а делать стратегию, при которой каждый следующий вопрос будет вытекать из предыдущего ответа. Так вы получите большее вовлечение в процесс и конверсию в оставленные заявки.


Разместить квиз можно как на сайте, так и на специально созданном для этого лендинге. Например, можно использовать конструктор одностраничных сайтов Flexbe. Обычно это выглядит так: единственный экран и кнопка для начала теста.

Следующий пример геймификации — это многоступенчатые формы захвата. В целом схема аналогична квизу, однако имеет свои особенности. Если квиз предполагает готовые варианты ответов, то в многоступенчатых формах это не всегда так: иногда пользователю необходимо дать свой ответ, предоставив, таким образом, какую-то информацию. Это дает возможность сформировать индивидуальное предложение для каждого потенциального клиента.

Многоступенчатые формы захвата особенно применимы в сферах, где невозможно говорить о фиксированных ценах на товары или услуги. Это дизайн, ремонт, строительство, производство мебели на заказ и так далее.

Дмитрий Прусов, спикер, руководитель агентства Agency IMA (agencyima.ru)

Попытка просто взять контакт клиента с помощью формы обратной связи работает хуже, чем предложение помочь ему с решением вопроса. Если вы сразу даете понять, что ваше предложение будет индивидуальным по его параметрам, желание оставить свои контакты возрастет.

Например, при заказе стеклянной перегородки мы спрашиваем у клиента ширину и высоту перегородки, затем какое количество дверей ему нужно, а в конце вместе с получением номера узнаем, какие дополнительные услуги ему нужны.


Следующий способ получать заявки, геймифицируя процесс, — это чат-боты в Telegram или WhatsApp. Пример использования может выглядеть следующим образом: у себя на сайте вы говорите клиенту: «Узнай, подходит ли тебе... франшиза/абонемент/наше предложение и т.д.». И далее даете ссылку на чат-бота. После нажатия необходимой кнопки в чате бот присылает вопросы, анализирует ответы и выдает информацию пользователю.

Еще один, сравнительно новый способ геймификации — платформа интерактивов с диалогами.

Дмитрий Прусов, спикер, руководитель агентства Agency IMA (agencyima.ru)

Платформа интерактивов с диалогами может быть встроена на сайт в формате виджета или целиком заменить сайт на этапах лидогенерации. Работает как нелинейный диалог, где можно переходить в любую ветку диалога и прогревать его заготовленными сообщениями. Кстати, все новое работает довольно хорошо, потому что не приелось клиентам, и они с большей охотой оставляют заявки!

2. Повышаем лояльность существующих клиентов

Геймификацию можно применять не только для привлечения новых, но и для поддержания лояльности уже существующих клиентов. Это также могут быть конкурсы, марафоны, системы лояльности, игры и т.д.

Отличный пример: сетевая игра от «Ростелекома» «Тайна заколдованной башни».

В ходе игры пользователь открывает двери подземелья, собирает артефакты: руны, амулеты, волшебные книги — и получает за это награды — скидки на услуги оператора. Конечная цель: пройти все двери и открыть сундук с сокровищами. Победители получают гарантированные призы — денежные сертификаты или путешествие в Чехию.

Александр Высоцкий

Один из моих клиентов, который производит дверную фурнитуру, уже много лет проводит конкурс среди дизайнеров на лучшие проекты. Победитель конкурса становится соавтором патента нарисованной ручки, которая запускается в производство и продается. Это хороший маркетинговый инструмент для данной компании, потому что они привлекают людей, которые определяют спрос на данные товары, вовлекают дизайнеров, делают свою компанию известной.

3. Повышаем узнаваемость бренда

Согласно исследованию, проведенному компанией Gigya, внедрение геймификации способно увеличить уровень вовлеченности пользователей почти на треть. Pepsi, Dell и Nike, участвовавшие в исследовании, отметили рост репостов в соцсетях на 22 % после использования игровых механик.

Николай Фетюхин, генеральный директор агентства-интегратора MST

В прошлом году агентству-интегратору MST исполнилось 15 лет. В качестве интерактива к празднику мы решили сделать нечто особенное, разработали мобильную игру с целью решения HR-задач — Hello Digital, симулятор агентства. В ходе игры пользователь набирает в штат сотрудников, участвует в тендерах, работает над проектом, обучает команду, участвует в рейтингах. В общем, все как в жизни.

В игру поиграли несколько тысяч человек из индустрии: наши потенциальные сотрудники, клиенты, партнеры. Благодаря приложению нас стали чаще звать в тендеры, в период анонса и PR-активности количество приглашений выросло на 20 %. Игра завоевала несколько профессиональных наград, таких как серебро в номинации «Лучшая мобильная игра» Tagline 2019 за нестандартный способ продвижения и коммуникации, что дало нам дополнительную узнаваемость в индустрии.

Пример использования геймификации для повышения узнаваемости бренда — спецпроект от QIWI. По мотивам игры DOOM компания разработала и запустила свою игру на терминалах с тачскрином. Проект быстро стал вирусным: более 100 цитирований в СМИ, 40 млн охвата и 2 тыс. UGC-контента.

Источник: https://adindex.ru/publication/opinion/marketing/2020/02/12/279507.phtml

Анализируем результаты

Аналитика — наше всё.🙌 😁 Перед стартом любой игры продумайте, как вы будете следить за ходом геймификации и улучшать ее результаты. Например, ребята из агентства FarFor.studio перед запуском игры для QIWI «Покидая белый шум» разметили каждый уровень специальными событиями.

Дима Курицын, CEO FarFor.studio

Только грамотная разметка событиями, которые передаются в Google Analytics, позволяет отслеживать узкие места и оперативно вносить изменения. Мы разметили событиями кнопки перехода к следующей реплике диалога и кнопки, на которые игрок нажимал, чтобы начать игру. Таким образом, мы понимали, сколько игроков перешли от шага к шагу. И видели узкие места. Благодаря проработке узких мест с помощью аналитики мы получили довольно приличную цифру завершения игры: около 60 %, а также огромную конверсию в лид — больше 20 %.


Настройте сбор данных: сколько пользователей участвует в игре, сколько дошло до определенного шага, сколько «отвалилось» и на каком этапе и т.д. Исходя из полученных данных, корректируйте игру и улучшайте показатели.

Собирать и анализировать данные можно как с помощью классических инструментов (GA, Яндекс.Метрика), так и используя профессиональный подход — например систему сквозной аналитики CoMagic.

Game over, или Заключение

Сегодня мы перегружены информацией и от этого еще более требовательны к любым сигналам, поступающим извне. С этой точки зрения геймификация — отличный способ не просто привлечь внимание к вашему продукту или услуге, но и удерживать это внимание достаточное время, чтобы сделать пользователя вашим клиентом.

Продуманная и органично встроенная в вашу маркетинговую стратегию игровая механика позволяет:

  • повысить узнаваемость бренда;
  • привлечь новых клиентов;
  • увеличить лояльность существующих клиентов.

Также с помощью геймификации и предварительно построенной системы аналитики вы можете собрать информацию о вашей целевой аудитории, проанализировать и улучшить необходимые метрики.

Узнайте, какая реклама приводит лиды

Коллтрекинг CoMagic

  • определение источника обращения до ключевого слова
  • без платы за номера
  • настройка в два клика
Подробнее Поделитесь с друзьями

Анализ доходности сегментов бизнеса | Куприянова

1. Боровицкая М.В. Роль сегментарной отчетности при принятии стратегических решений. Вестник СамГУПС. 2009;2(5):140–146.

2. Герасимова Л.Н. Особенности формирования отчетных сегментов и сегментарной отчетности. Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2014;2(194):20–25.

3. Ендовицкий Д.А. Система сегментарного учета и отчетности в соответствии с действующей моделью управления коммерческой организацией. Аудит и финансовый анализ. 2004;(4):128–134.

4. Парамонова Л.А. Сегментарная отчетность и рекомендации по ее составлению. Экономика и социум. 2013;7(2):30–37.

5. Попов Е.В. Сегментация рынка. Маркетинг в России и за рубежом. 1999;(2):23–32.

6. Смирнова Е.В., Цыганова И.Ю. Анализ сегментов бизнеса как инструмент стратегического управления. Экономический анализ: теория и практика. 2014;37(388):16–23.

7. Соловьева Д.В. Классификация и сравнительная характеристика методов сегментирования рынка в рамках маркетингового анализа. Вестник Санкт-Петербургского инженерно-экономического университета. 2011;(7):105–116.

8. Ансофф И. Стратегический менеджмент. СПб.: Питер; 2009. 344 с.

9. Гембел П.Р., Марселла Э., Тапп А. Революция через сегментацию. URL: Spb.ru/lib-research/segment/ revolution.htm. 10. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Вильямс; 2008. 647 с.

10. Ламбен Ж-Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер; 2010. 710 с.

11. Куприянова Л.М., Осипова И.В. Бухгалтерский баланс — важнейший источник информации. Международный бухгалтерский учет. 2015;364(22):40–45.

12. Куприянова Л.М. Развитие внутреннего производства — новая траектория экономического роста. Мир новой экономики. 2017(1):29–36.

Юнит-экономика (unit-экономика, unit economics) — как рассчитать

Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:

Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными

Самая большая ошибка, которую предприниматели совершают при выполнении анализа юнит-экономики. Независимо от того, рассчитываете ли вы просто свою маржинальную прибыль или анализируете CLV/CAC, важной частью уравнения является то, какие расходы имеют место.

Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Но на практике различие между постоянными и переменными затратами часто не так однозначно.

Хрестоматийное определение переменных следующее: переменные затраты напрямую связаны с продажами. Следовательно, переменные затраты варьируются в зависимости от объемов производства. Распространенными примерами переменных затрат являются себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и упаковки и другое.

Тщательное включение всех переменных затрат в анализ экономики единицы жизненно важно, так как имеет существенное значение для правильных расчетов.

Абсолютные числа имеют значение

Следующая распространенная ошибка — пренебрежение абсолютными значениями. Часто возникает соблазн сосредоточиться исключительно на процентной марже или на соотношении CLV и CAC. В случае сомнений предлагаем проявить осторожность. Включите как можно больше затрат в свои расчёты юнит-экономики. Так вы получите только положительные сюрпризы, а не наоборот.

Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство

Название говорит само за себя, но для лучшего понимания посмотрим на пример. Bento — запущенный в 2015 году стартап, который поставлял адаптивные «боксы бенто» и привлек 2 миллиона долларов стартового капитала в Сан-Франциско. Всего через несколько месяцев после запуска руководители Bento осознали, что они тратят на 30−40% больше денежных ресурсов, чем предполагали изначально. При этом компания росла невероятными темпами — 15% в неделю.

Подробный анализ разрешил загадку: Bento продавал свои коробки по $12, хотя изготовление каждой обходилось в $32. С учетом затрат на кухонный персонал, оборудование, ингредиенты и так далее, Bento терял $20 на каждой продаже. Даже после сокращения расходов, привлечения дополнительных средств, смены бизнес-модели компании удалось достичь только минимальной рентабельности.

Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами.

Окупаемость арендного бизнеса — чем меньше вложений, тем ниже доходность

Покупка нежилого помещения с действующим арендатором — востребованный инвестиционный продукт на рынке коммерческой недвижимости и надежный способ получения стабильного дохода, который, в свою очередь, зависит от суммы вложений. Здесь действует правило: чем ниже объем инвестиций, тем меньше доходность и больше срок окупаемости.

По данным специалистов «МИЭЛЬ-Коммерческая недвижимость», наиболее популярным среди инвесторов является сегмент торговых помещений формата стрит-ритейл, имеющий низкие риски и высокую доходность. Наличие широкого круга потенциальных арендаторов обеспечивает стабильно высокий спрос и минимальные сроки экспозиции помещения. При этом всё популярнее становится приобретение готового арендного бизнеса.

Покупка арендного бизнеса привлекает как частных инвесторов, так и крупных игроков. Основным преимуществом данных вложений является увеличение инвестиционной стоимости объекта, которая непрерывно растет и мало зависит от кризиса и инфляции. Кроме того, инвестор получает доход от арендных платежей, который выше, чем проценты по банковскому депозиту. При этом он экономит время на поиске арендатора, проведении переговоров и заключении договора.

С точки зрения ликвидности объекта формата стрит-ритейл не столь важен округ, в котором расположено помещение, сколь близость к станции метро, интенсивность пешеходного трафика и сетевое окружение (расположение поблизости сетевых операторов с высокой посещаемостью). «То есть стоимость помещений вблизи станции метро «Печатники» сопоставима, например, со стоимостью площадей у метро «Нахимовский проспект» или «Строгино», — рассказывает Елена Мишина, директор по развитию «МИЭЛЬ-Коммерческая недвижимость.

Минимальная сумма инвестиций в готовый арендный бизнес начинается от 750 тыс. долларов. За такую сумму можно приобрести, например, помещение площадью 50 кв.м., расположенное на первом этаже жилого дома у станции метро «Новогиреево» с арендатором банковского профиля. Доходность по данному помещению оценивается на уровне 10% годовых. Ежемесячные поступления от арендных платежей составят 6,25 тыс. долларов. Для получения доходности, превышающей 10% годовых, по словам Елены Мишиной, необходимо вложить не менее 1 млн долларов. За такую сумму можно приобрести, например, мясной магазин вблизи станции метро «Речной вокзал» с действующим арендатором. Ежемесячный доход от аренды составляет 8,4 тыс. долларов.

Чтобы приобрести ликвидное помещение большего размера (свыше 60-70 кв.м.), необходимо обладать суммой не менее 1,3 — 1,4 млн долларов. За 1,37 млн долларов можно купить торговую площадь размером 76 кв. м в нескольких метрах от станции метро «Строгино». Помещение расположено на первой линии Строгинского бульвара в панельном жилом доме. Действующим арендатором является винный бутик, договор аренды с которым заключен на 5 лет. Доходность инвестиций по данному помещению составляет 11%.

Примечательно, что за схожую сумму можно приобрести помещение с арендатором и в центре столицы. Так, за 1,2 млн долларов предлагается помещение на первом этаже жилого дома, расположенного на первой линии Садовой-Спасской улицы. Доходность по данному объекту оценивается в 12% годовых.

«Таким образом, для инвестора, владеющего суммой более 1 млн долларов, существуют широкие возможности для инвестирования в готовый арендный бизнес, — комментирует Елена Мишина. — Нестабильная обстановка в банковском сегменте, низкая доходность арендных квартир привели к росту интереса инвесторов к сегменту коммерческой недвижимости, в частности, стрит-ритейлу. Появление большого числа инвесторов с деньгами, в свою очередь, придало большой импульс рынку нежилых помещений на первых этажах и повлияло на увеличение цен объектов и рост их капитализации. На текущем рынке инвестору с бюджетом от 1 млн долларов можно рассчитывать на доходность 11-13% годовых».

Важнее для бизнеса, прибыльности или роста?

Чтобы быть успешной и оставаться в бизнесе, прибыльность и рост важны и необходимы для выживания компании и сохранения ее привлекательности для инвесторов и аналитиков. Безусловно, прибыльность имеет решающее значение для существования компании, но рост имеет решающее значение для выживания в долгосрочной перспективе.

Ключевые выводы

  • При оценке компании, что вы должны иметь больший вес: прибыльность или рост?
  • Растущая компания, возможно, еще не получает прибыли, но, тем не менее, может предоставить отличные возможности для инвестиций.
  • В других случаях недостаточная прибыльность может быть огромным сигналом того, что с фирмой что-то не так.

Прибыльность

Чистая прибыль компании - это выручка после вычета всех расходов, связанных с производством, производством и продажей продукции. Прибыль - это «деньги в банке». Он поступает напрямую владельцам компании или акционерам или реинвестируется в компанию. Прибыль для любой компании является основной целью, и для компании, которая изначально не имеет инвесторов или финансирования, прибыль может быть единственным капиталом корпорации.

Без достаточного капитала или финансовых ресурсов, используемых для поддержки и управления компанией, банкротство бизнеса неизбежно. Ни один бизнес не может выжить в течение значительного количества времени без получения прибыли, хотя измерение прибыльности компании, как текущей, так и будущей, имеет решающее значение для оценки компании.

Хотя компания может использовать финансирование для финансовой поддержки какое-то время, в конечном итоге это пассив, а не актив.

Отчет о прибылях и убытках показывает не только прибыльность компании, но также ее издержки и расходы за определенный период, обычно в течение года.Для расчета рентабельности отчет о прибылях и убытках необходим для создания коэффициента рентабельности. Можно рассчитать ряд различных коэффициентов рентабельности, на основе которых будет анализироваться финансовое состояние компании.

Рост

Очень важно определить прибыльность и сосредоточиться на ней на начальном этапе или при запуске компании. С другой стороны, рост рынка и продаж является средством достижения этой начальной прибыльности. Выявление возможностей роста должно стать следующим важным пунктом в списке целей любой компании после того, как компания выйдет за пределы начальной стадии.

Рост для бизнеса - это, по сути, расширение, которое делает компанию больше, увеличивает ее рынок и, в конечном итоге, делает ее более прибыльной. Измерить рост можно, взглянув на некоторые соответствующие статистические данные, такие как общие продажи, количество сотрудников, доля рынка и оборот.

Хотя текущая прибыльность компании может быть хорошей, всегда следует изучать возможности роста, поскольку они предлагают возможности для повышения общей прибыльности и удерживают аналитиков и потенциальных или текущих инвесторов, заинтересованных в компании.

Знание текущего состояния любой компании необходимо для создания успешной стратегии роста. Если у компании слишком много слабых мест, таких как производительность, продажи или конкурентоспособность, преждевременная попытка роста может в конечном итоге обрушить бизнес. Первым шагом является консолидация текущих рынков, что по сути означает блокировку текущего состояния компании перед попыткой изменить его по мере роста.

Итог

Когда дело доходит до успеха в бизнесе, прибыльность и рост идут рука об руку.Прибыль является ключом к основному финансовому выживанию как юридического лица, в то время как рост является ключом к прибыли и долгосрочному успеху. Инвесторы должны взвесить каждый фактор, поскольку он относится к конкретной компании.

Как определить прибыльность вашего малого бизнеса

Как бухгалтеры, мы часто слышим один и тот же вопрос от наших клиентов из малого бизнеса,

«Я думаю, что зарабатываю достаточно денег ... в банке есть деньги ... означает ли это, что мой бизнес прибыльный?»

Чтобы ответить на этот вопрос, следует полагаться на отчет о прибылях и убытках вашей компании, а не на баланс вашего банковского счета.

Как читать отчет о доходах

Стандартный отчет о прибылях и убытках должен состоять из двух частей:

Валовая прибыль

Это выручка за вычетом прямых затрат. Обычно он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках.

« Доход » - это доход от основных источников деятельности вашей компании, то есть от того, для чего ваша компания настроена делать деньги.

Например, для компьютерного магазина выручка может быть доходом от продажи компьютеров и / или расходов на ремонт компьютеров.В качестве альтернативы процентный доход, полученный с вашего банковского счета, не является доходом (обычно это считается «прочим доходом»), потому что, вероятно, вы не являетесь предприятием, которое в основном зарабатывает деньги на банковских процентах.

« Прямые затраты » (также известные как Себестоимость товаров) - это любые затраты , непосредственно связанные с получением дохода. Для компьютерного магазина некоторые примеры прямых затрат включают в себя стоимость покупки компьютера у производителя компьютеров, комиссионные, уплачиваемые продавцам, фрахт и почтовые расходы, связанные с доставкой компьютера покупателям, или любые сборы за обслуживание продавца, относящиеся к каждой продаже компьютера.Прямые затраты обычно являются переменными затратами, поскольку прямые затраты положительно коррелируют с количеством продуктов или услуг, которые вы продаете. Это означает, что с каждым компьютером, который вы продаете / ремонтируете, ваши прямые расходы должны увеличиваться.

Чистая прибыль

Это валовая прибыль за вычетом накладных расходов. Этот раздел обычно находится в нижней части отчета о доходах.

« Накладные расходы » - это все, что не связано напрямую с получением выручки.Некоторые накладные расходы включают аренду помещения и коммунальные услуги, ремонт и техническое обслуживание, заработную плату офисного персонала и профессиональные расходы. Эти затраты не относятся непосредственно к увеличению продаж, но имеют важное значение для общей бизнес-операции. Несмотря на то, что эти расходы могут расти по мере роста вашего бизнеса, они не связаны напрямую с количеством продаж вашей компании. Например, оплата вашего бухгалтерского персонала не приведет к прямому увеличению продаж компьютеров, вам нужен бухгалтерский персонал, чтобы поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии.Следовательно, затраты на бухгалтерский персонал будут рассматриваться как накладные расходы.

Что это значит для меня?

Чтобы работа считалась прибыльной, она должна приносить достаточно валовой прибыли. Чтобы разбить его, доход, который вы получаете от работы, должен быть достаточным для покрытия расходов на работу.

Для того, чтобы бизнес был прибыльным, валовая прибыль от всех активных рабочих мест должна быть достаточной для покрытия ваших накладных расходов.

Итак... Где мои деньги?

Проблема в том, что некоторые предприятия не видят, что прибыль от каждой работы должна сначала покрывать накладные расходы компании, прежде чем поступать на банковский счет вашей компании. Хотя определенные рабочие места приносят больший доход, чем прямые затраты (т. Е. Вкладывают деньги в банк), эти рабочие места могут не приносить достаточно валовой прибыли для получения прибыли после накладных расходов.

У меня есть деньги в банке, разве это не значит, что сейчас все в порядке?

Не обязательно. Остаток денежных средств в вашем банке на определенный момент времени не является показателем прибыльности компании. Вы также можете быть должны часть этих денег кредиторам или владельцам - на этих деньгах, находящихся на счете, написано чье-то имя! Кроме того, из-за сроков и условий оплаты определенный отток денежных средств может произойти не раньше, чем в течение финансового года.

Например, страховые выплаты часто не делятся на равные ежемесячные выплаты. В зависимости от условий оплаты, согласованных с вашей страховой компанией, вашей компании может потребоваться переводить платежи единовременно или ежеквартально каждый финансовый год.Однако в отчете о прибылях и убытках будут учтены все эти «статьи начисления», и он предоставит очень точный индикатор прибыльности вашей компании.

Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам полагаться на отчет о прибылях и убытках по методу начисления для определения прибыльности компании, а не смотреть на остаток денежных средств в банке.

Что связывает вместе отчет о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс? Отчет о движении денежных средств! Не волнуйтесь! Мы рассмотрим Отчет о движении денежных средств в другой статье....

TLDR

Просмотр отчета о доходах (а не банковского баланса) может помочь вам лучше понять прибыль вашего малого бизнеса.

В Accountingprose мы являемся экспертами в области малого бизнеса и можем предоставить вашей компании красиво оформленную финансовую отчетность. Хотите узнать больше? Назначьте встречу с нами сегодня, чтобы мы могли помочь вам в достижении ваших финансовых целей!

Определение прибыльности вашего бизнеса

Прибыльность - важный компонент долгосрочной жизнеспособности бизнеса; однако есть несколько способов посмотреть на прибыльность.Мы часто спрашиваем владельцев бизнеса не только о прибыли от их бизнеса, но и о прибыли от бизнеса.

Прибыльность часто является универсальной системой показателей для периодического успеха любого бизнеса. Это ответ на вопрос: «Сколько денег мы заработали в этом месяце / году?» Однако зачастую упускаются из виду компоненты этой прибыльности. Более глубокое понимание может не только привести к улучшению общих результатов, но и позволить владельцу бизнеса иметь больше уверенности в принятии решений и повысить качество бюджетов и прогнозов.

Существует три основных категории прибыльности внутри бизнеса:

  • Прибыльность по сотрудникам (наиболее часто встречается в сфере услуг)
  • Прибыльность по продуктам или услугам
  • Прибыльность по заказчику

Конечно, компоненты различаются в зависимости от типа бизнеса, и также может проводиться анализ прибыльности по бизнес-сегментам.

Ниже мы рассмотрим каждый из них более подробно, а также предоставим несколько примеров.

Определение прибыльности сотрудником

Давайте возьмем пример обслуживающего бизнеса, например, маркетинговое агентство, которое получает доход, выставляя счета за почасовую работу, выполняемую своим персоналом. Владельцу бизнеса было бы полезно знать прибыльность своих сотрудников.

При ежемесячной проверке мы будем рассчитывать доход, полученный от счетов, связанных с этим сотрудником, а затем применять его к затратам, связанным с этим сотрудником. Эта стоимость будет включать заработную плату, а также премии, компенсацию работникам, страхование и налоги на заработную плату, поскольку все это прямые расходы, связанные с работником.Используя эту информацию, можно создать матрицу, показывающую прибыльность каждого сотрудника в компании.

Итак, предположим, что два сотрудника, выполняющие в основном одну и ту же функцию, ежемесячно генерируют совершенно разную прибыльность. Что могло быть причиной этого? Что ж, ответов может быть несколько, но ниже приведены два наиболее распространенных:

  1. Использование сотрудников. Использование относится к тому, сколько времени этот сотрудник выставляет счета клиентам по отношению к общему количеству часов в месяц.Если один сотрудник оплачивается 60% времени, а другой - 85% времени, прибыльность между двумя сотрудниками может значительно различаться. Анализ коэффициентов загрузки по сотрудникам поможет владельцу бизнеса определить оптимальную загрузку для каждой должности.
  2. Несовпадение суммы счета к оплате. Разница в прибыльности может быть связана с тем, что компания платит сотруднику слишком много по сравнению с размером счета, который они выставляют клиенту.

Подробнее: Анализ использования сотрудников для повышения прибыльности фирм по оказанию профессиональных услуг

Определение прибыльности по продукту или услуге

Многие компании производят или распространяют более одного типа продуктов или услуг.Например, производственная компания может выпускать три разные линейки продуктов. В таких ситуациях важно понимать прибыльность каждой отдельной линейки продуктов, а не только общий доход компании.

Для этого мы берем цену, взимаемую с клиента за каждый продукт, и вычитаем затраты, связанные с созданием этого продукта. Эти затраты должны включать сырье, персонал, упаковку и т. Д. Однако не всегда возможно определить уникальные затраты, такие как фрахт, рабочая сила и стоимость использования оборудования.В этих случаях необходимо использовать распределения. Например, если изготовление виджета A занимает 6 часов, а изготовление виджета B - 2 часа, а сотрудники работают в смену по 8 часов, мы можем применить 75% затрат на рабочую силу этого сотрудника к виджету A и 25% к виджету B.

Рентабельность по продуктам или услугам может быть особенно важным открытием для бизнеса. Предположим, у компании было три товарных линии, и они продавали, как считалось, большое количество каждой из них. Этот бизнес может быть даже прибыльным в целом.Но подумайте, действительно ли один из этих трех продуктов приносил убытки. Бизнес потенциально может потерять значительную часть продаж и по-прежнему приносить больше прибыли. Теперь бывают случаи, когда один продукт продается как убыточный, чтобы помочь в продажах других продуктов. Это может быть отличной стратегией, но владелец бизнеса должен знать прибыльность по продукту или услуге, чтобы наилучшим образом определить правильную структуру продаж для бизнеса.

Пример: Как анализ рентабельности позволил быстрорастущему пивоваренному заводу увеличить свою общую маржу и прибыль на 15%.

Определение прибыльности клиентом

Для любого бизнеса, который продает товары и услуги, может быть проведена оценка прибыльности по заказчику. Мы проводим анализ дохода, полученного для каждого покупателя, а затем вычитаем из него все затраты, непосредственно связанные с предоставлением продуктов и услуг этому покупателю. Это может включать рабочую силу, материалы, доставку, поездки и все остальное, что напрямую связано с этой конкретной продажей.

Результаты этого анализа часто удивляют, поскольку многие компании фактически теряют деньги из-за некоторых клиентов. Это связано с ошибочным представлением о том, что любая продажа - это хорошая продажа. Прекращая работу с определенными клиентами, компании могут повысить общую прибыльность. Как минимум, он предлагает обсуждение цен на предоставляемые продукты и услуги и / или более глубокий взгляд на затраты, необходимые для производства этих продуктов и услуг. Например, если бизнес работает очень экономно с точки зрения затрат, ему просто, возможно, придется взимать дополнительную плату за свои продукты с некоторых, если не всех, своих клиентов.

Также есть возможность в расходах. Возможность изменения цен может быть ограничена, особенно на предприятиях с материальной конкуренцией, что делает контроль за расходами еще более важным. Работает ли рабочая сила на полную мощность? Можно ли закупить материалы у поставщиков дешевле? Насколько велики затраты на доставку для бизнеса? Все эти вопросы лежат в основе контроля над расходами с целью повышения прибыльности бизнеса.

Передача такой информации в руки владельца бизнеса, операционной группы и отдела продаж может сыграть важную роль в создании лучшей стратегии ценообразования, структуры продаж и управления затратами, что может привести к улучшению чистой прибыли.Эти инструменты могут стать основным катализатором долгосрочного успеха и должны быть в арсенале каждого владельца бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше или назначить бесплатную консультацию.

9 стратегий повышения прибыльности малого бизнеса

Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

При ведении малого бизнеса рентабельность имеет первостепенное значение.Нерентабельные предприятия не могут продолжать работать без постоянного притока денежных средств из постоянного источника. Постоянно сжигать наличные - это не способ вести бизнес. Может показаться, что для некоторых компаний это сработает, но в конечном итоге выгорание денег в конечном итоге наверстает упущенное, так или иначе.

Прибыльность малого бизнеса в цифрах

Исследование, проведенное банком США, показало, что 82 процента предприятий, потерпевших неудачу, потерпели неудачу из-за проблем с денежным потоком, и легко понять, почему. Только 40 процентов малых предприятий являются прибыльными, а 30 процентов постоянно теряют деньги.Остальные 30 процентов окупаются, так что они тоже не приносят прибыли.

Владельцы бизнеса, которые не получают прибыль, могут найти способы изменить ситуацию. Сначала может показаться, что единственный способ увеличить прибыль - это поднять цены, но это не так.

Связано: 3 стратегии роста Малые предприятия могут поучиться у Google

Уроки прибыльности от Apple

Прежде чем обсуждать практические стратегии увеличения прибыльности малого бизнеса, неплохо было бы взглянуть на другие прибыльные предприятия, чтобы увидеть, как они растут их размер прибыли.Возможно, воплощением прибыльного бизнеса является Apple.

Apple сделала важный шаг, увеличив ARPU, продав более дорогие модели. IPhone X был первой моделью компании за 1000 долларов, и после ее выпуска прибыль компании выросла на 40 процентов в годовом исчислении благодаря увеличению средней цены продажи на 724 доллара.

Стратегии повышения прибыльности малого бизнеса

В случае новых предприятий повышение цен может быть неправильным первым шагом к повышению прибыльности, поскольку они еще не заработали репутацию.Однако, если цены намного ниже, чем у конкурентов, может потребоваться повышение.

Вот девять других стратегий повышения прибыльности малого бизнеса.

1. Найдите больше клиентов

Помимо повышения цен, другой очевидный вариант увеличения прибыльности малого бизнеса - это найти больше клиентов. Владельцы бизнеса могут сделать это с помощью различных маркетинговых каналов.

Реклама является наиболее очевидным маркетинговым каналом и может принимать форму цифровой, теле- и радио- и другой печатной рекламы.Информационный маркетинг - еще один вариант. Сюда входит публикация статей в Интернете, часто с таргетингом на ключевые слова, относящиеся к бизнесу.

2. Собирайте больше потенциальных клиентов и продавайте им

Маркетинг и реклама - лишь один шаг в процессе привлечения новых клиентов. Другая часть процесса - это сбор контактной информации и установление связи с потенциальными клиентами.

Многим владельцам малого бизнеса не хватает времени, чтобы отслеживать потенциальных клиентов. Однако это может быть одна из самых больших потерь в любом бизнесе.

Средний продавец связывается с потенциальным клиентом только два раза, но половина всех продаж происходит после пятого контакта.

Поиск потенциальных клиентов часто стоит денег, поэтому маркетинговые доллары тратятся впустую, если не отслеживать собранные лиды.

Связано: 3 причины, по которым маркетинг - это новые продажи

3. Увеличьте средний размер заказов

Клиентов, которые уже тратят деньги в бизнесе, можно убедить потратить там еще больше денег.Таким образом, текущие клиенты - один из лучших источников дополнительного бизнеса.

Владельцы бизнеса должны перекрестно продвигать другие продукты или услуги, которые они продают, чтобы увеличить средний размер своего чека. Перепродажа более дорогих продуктов или услуг клиентам - еще один способ увеличить размер тикета.

Ключ состоит в том, чтобы объяснить, почему покупатели могут захотеть купить более дорогой продукт, и как он облегчит им жизнь по сравнению с менее дорогой моделью.

4. Добавление новых продуктов или услуг

Предложение продуктов или услуг, смежных с тем, что уже продается в компании, - простой способ увеличить размер заказов и привлечь больше клиентов.Владельцы бизнеса могут спросить текущих клиентов, какие типы продуктов или услуг они хотели бы видеть, чтобы узнать, где они могут получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Также важно изучить рынок, прежде чем углубляться в какой-либо новый продукт или услугу. Один важный вопрос, который следует задать при добавлении новых продуктов или услуг, - это то, какую маржу они предложат. Компании с более высокой маржой, такие как услуги, предлагают значительную прибыль с меньшими накладными расходами.

5. Сокращение расходов

Рентабельность измеряется валовой и чистой прибылью, особенно чистой прибылью.Снижение расходов увеличит чистую прибыль, поскольку владелец бизнеса меньше тратит на операции, увеличивая прибыль в процессе.

Сокращение расходов может включать переход к менее дорогому поставщику, сокращение расходов на расходные материалы или сокращение персонала или рабочих часов. Увольнение сотрудников - один из самых сложных аспектов бизнеса, но он может оказаться необходимым.

Владельцы бизнеса должны рассчитать коэффициент своей производительности, сложив свои общие расходы на заработную плату и связанные с ней расходы, а затем разделить результат на количество продаж, которые они принесли.Если коэффициент продуктивности превышает 100 процентов, возможно, пришло время подумать о сокращении персонала.

Связано: 5 стратегий малого бизнеса для восстановления, восстановления и подготовки

6. Посмотрите на позиции, чтобы найти больше подсказок

Может быть неочевидно, где можно сократить расходы, поэтому возникает необходимость в разбивке бюджет по статьям, рассматривая каждый продукт или услугу и расходы, связанные с их продажей. Не каждый продукт или услуга могут быть прибыльными, поэтому изучение каждого из них в отдельности может позволить владельцам бизнеса искоренить те, которые работают в убыток.

Анализ каждой статьи бюджета позволяет владельцам бизнеса точно видеть, куда идут их деньги и сколько стоит вести бизнес для каждого раздела бизнеса. Некоторые сегменты могут просто доставить больше хлопот, чем они того стоят.

7. Делайте больше с меньшими затратами

Владельцы бизнеса также должны учитывать, насколько эффективно работают их операции. При рассмотрении расходов, связанных с каждым продуктом или услугой, также важно посмотреть, какие продукты или услуги приносят наибольший доход.

Более разумно тратить больше денег в областях, которые приносят больший доход, чем другие. Владельцы бизнеса могут даже подумать о сокращении продуктов или услуг, которые дороги в обслуживании, но не приносят большого дохода.

Любые сокращенные продукты или услуги могут быть заменены на те, которые могут принести значительный доход с меньшим количеством ресурсов или капитала, выделяемых на них. По возможности следует делать упор на высокоприбыльные продукты и услуги.

Связано: так выглядит модель малого бизнеса будущего

8. Мониторинг уровней запасов

Хранение продуктов стоит денег, а это означает, что хранение запасов может быть скрытой статьей расходов, требующей больше денег, чем вы заметили. изначально. Компаниям не следует тратить деньги на хранение вещей, которые никогда не продаются, поэтому важно постоянно контролировать уровень запасов.

Программное обеспечение для управления запасами предлагает отличный способ быть в курсе того, какие товары продаются, а какие нет.Программное обеспечение позволяет легко поддерживать на складе товары, которые хорошо продаются, и при этом избавляться от товаров, которые не продаются и просто занимают место на полках на складе.

9. Ищите способы повысить рентабельность инвестиций

Сколько тратится на увеличение продаж? Есть много способов продвигать бизнес, но не все методы маркетинга подходят для каждого типа бизнеса.

Владельцы бизнеса должны оценить каждый маркетинговый метод, который они используют, чтобы увидеть, какой из них приносит больше всего.Возможно, пришло время отказаться от одного или двух маркетинговых каналов, чтобы сосредоточиться на одном или двух основных, которые дают вам наибольшую рентабельность вложенных средств на рекламу.

Всегда важно проводить регулярные проверки бизнеса, даже если он не пытается получить прибыль. Сохранение позиций на вершине бизнеса позволит владельцам избежать проблем с прибыльностью, прежде чем они станут чем-то, что выведет их из бизнеса.

Руководство по прибыльности для малого бизнеса

Прибыльность измеряется как доходами, так и расходами, и это указывает на то, что бизнес может приносить больше доходов, чем расходов.

Мы изучим разницу между прибыльностью и прибылью (да, разница есть), а также различные коэффициенты и другие показатели, которые можно использовать для измерения прибыльности вашего бизнеса.


Обзор: Что такое рентабельность?

Прибыльность остается целью любого бизнеса, большого или малого. Прибыльность измеряет способность бизнеса генерировать больший общий доход, чем общие расходы.

Хотя существует множество показателей, которые можно использовать для измерения финансового состояния бизнеса, прибыльность используется для измерения общего успеха бизнеса.Для измерения и анализа текущей и будущей прибыльности бизнеса обычно используются различные коэффициенты бухгалтерского учета.

Рентабельность и прибыль: в чем разница?

Хотя многие используют термины прибыльность и прибыль как синонимы, на самом деле они обозначают две разные вещи о вашем бизнесе.

Прибыль - это число, которое отражает сумму денег, которую ваш бизнес заработал после оплаты расходов, и всегда указывается в виде определенной суммы в долларах.

В то время как такие показатели, как нераспределенная прибыль, являются хорошим индикатором прибыли бизнеса, прибыльность оценивает эффективность бизнеса в целом, измеряя эту прибыль с помощью процента, который может помочь проанализировать и спрогнозировать успех вашего бизнеса как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.


Как определить прибыльность вашего бизнеса

Самый простой и точный способ определить прибыльность вашего бизнеса - использовать показатели прибыльности или финансовые коэффициенты, которые предназначены для измерения уровней прибыльности вашего бизнеса.

Имейте в виду, что если вы работаете с ограниченным денежным потоком, вы также можете рассчитать коэффициент операционного денежного потока. Вот некоторые коэффициенты рентабельности, которые вы можете рассчитать для своего бизнеса:

1. Коэффициент валовой прибыли

Коэффициент валовой прибыли измеряет валовую прибыль по сравнению с выручкой. Коэффициент валовой прибыли - это один из самых простых коэффициентов для расчета, используя цифры из вашего отчета о прибылях и убытках.

Коэффициент валовой прибыли показывает, какую прибыль получает бизнес с учетом необходимых затрат.Формула для расчета валовой прибыли:

(Валовая прибыль ÷ Объем продаж) x 100 = Коэффициент маржи валовой прибыли

Например, если ваш бизнес имеет выручку от продаж в размере 25000 долларов США и стоимость проданных товаров в размере 15000 долларов США, вы рассчитал бы коэффициент валовой прибыли следующим образом:

(10 000 ÷ 25 000 долларов США) x 100 = 40%

Результаты показывают, что у вашего бизнеса в настоящее время валовая прибыль составляет 40%, что означает, что ваш бизнес может сохранить 40%. % от выручки после вычета стоимости проданных товаров из выручки.

Более высокая валовая прибыль указывает на то, что ваш бизнес работает более эффективно, а более низкая валовая прибыль указывает на то, что затраты на вашу продукцию выше, чем они должны быть.

2. Коэффициент рентабельности операционной прибыли

Маржа операционной прибыли, более инклюзивная, чем норма валовой прибыли, дает вам лучшее представление о процентной доле продаж в сравнении с расходами до учета процентных расходов и налогов.

Более высокая маржа операционной прибыли указывает на то, что что ваш бизнес в состоянии покрыть необходимые расходы и лучше подготовлен к тому, чтобы справиться с экономическим спадом, чем компании с более низкой маржой операционной прибыли.

Формула расчета маржи операционной прибыли представляет собой двухэтапный процесс. Сначала вам нужно рассчитать свою операционную прибыль:

Валовая прибыль - Операционные расходы = Операционная прибыль

Используя приведенный выше пример, мы уже знаем, что наша валовая прибыль составляет 10 000 долларов. Скажем, согласно нашему отчету о прибылях и убытках, наши операционные расходы составили 4800 долларов. Чтобы получить нашу операционную прибыль, мы сделаем следующий расчет:

$ 10,000 - $ 4800 = 5200 $

Теперь, когда мы знаем, что наша операционная прибыль составляет 5200 долларов США, мы можем рассчитать коэффициент маржи операционной прибыли:

(Операционная доход ÷ Продажи) x 100

(5 200 долл. США ÷ 25 000 долл. США) x 100 = 20.8%

Приведенный выше результат показывает, что за вычетом расходов вы сохранили 20,8% дохода.

3. Норма чистой прибыли

Норма чистой прибыли называется чистой прибылью. В то время как маржа валовой прибыли является хорошим показателем прибыльности продукта, маржа чистой прибыли учитывает все потоки доходов и все затраты, включая процентные расходы и налоги. Норма чистой прибыли должна рассчитываться на регулярной основе, чтобы иметь более четкое представление о прибыльности.

Чтобы рассчитать нашу чистую прибыль, мы сначала должны рассчитать чистую прибыль.Мы уже знаем, что наша операционная прибыль составляет 5200 долларов, но нам также необходимо вычесть процентные и налоговые расходы, чтобы получить чистую прибыль. Мы скажем, что наши процентные расходы составили 220 долларов, а наши налоги - 1110 долларов:

Операционная прибыль - (процентные расходы + налоги) = чистая прибыль

5200 долларов - (220 долларов + 1110 долларов) = 3870 долларов

Теперь, что мы знаем, что наша чистая прибыль составляет 3870 долларов, мы можем рассчитать коэффициент маржи чистой прибыли:

(3870 долларов ÷ 25000 долларов) x 100 = 15.48%

Результат вышеуказанного расчета показывает, что после учета всех доходов и расходов ваш бизнес может удерживать 15,48% от общего дохода.

4. Коэффициент рентабельности активов

Коэффициент рентабельности активов измеряет, какую прибыль предприятие может получить от своих активов. Расчет коэффициента рентабельности активов:

Чистая прибыль ÷ Средняя общая сумма активов

Чтобы определить ваши средние общие активы, вы можете запустить баланс на начало отчетного периода и конец бухгалтерского учета. период.

Например, если вы рассчитываете коэффициент рентабельности активов на 2019 год, вы должны запустить баланс за 1 января 2019 года и 31 декабря 2019 года, взяв баланс активов для каждого из них. Вы должны обязательно включить в свои расчеты все активы.

Например, если ваша начальная сумма активов на 1 января составляла 215 000 долларов США, а конечный баланс активов составлял 2

долларов США на 31 декабря, вы можете рассчитать среднюю общую сумму активов следующим образом:

(215 000 долларов США + 290 000 долларов США) ÷ 2 = 252 500 долларов США

Затем вы должны взять свой чистый доход из отчета о прибылях и убытках и разделить его на среднюю общую сумму активов, чтобы получить коэффициент рентабельности активов.Допустим, ваш чистый доход за год составил 35000 долларов:

(35000 ÷ 252 500 долларов) x 100 = 13,86%

Это означает, что на каждый доллар активов, которые у вас были в 2019 году, вы заработали почти 0,14 доллара прибыли.

Хотя существуют и другие коэффициенты, такие как коэффициент индекса рентабельности, который можно использовать для определения ценности, обеспечиваемой конкретным активом или инвестицией, коэффициент рентабельности активов обеспечивает лучшее общее представление о стоимости активов.

5. Коэффициент рентабельности собственного капитала

Окончательный коэффициент рентабельности, который мы рассмотрим, - это коэффициент рентабельности собственного капитала.Коэффициент рентабельности собственного капитала высоко ценится инвесторами и потенциальными инвесторами, поскольку он измеряет способность бизнеса превращать инвестиции в прибыль.

Рассчитываемая так же, как и рентабельность активов, рентабельность собственного капитала учитывает начальную и конечную суммы собственного капитала в балансе. Формула для расчета коэффициента рентабельности собственного капитала:

Годовая чистая прибыль ÷ Акционерный капитал = Рентабельность собственного капитала

Например, в начале 2019 года собственный капитал составлял 120 000 долларов США, в то время как в конце 2019 года он составлял 171 000 долларов США, чистая прибыль за год составила 45 000 долларов США.Сначала нам нужно найти средний акционерный капитал за год:

(120 000 долларов США + 171 000 долларов США) ÷ 2 = 145 500 долларов США

Затем вы можете завершить расчет коэффициента рентабельности собственного капитала:

45 000 долларов США + 145 500 долларов США = .31%

Это означает, что компания получила 0,31 доллара чистой прибыли на каждый доллар, вложенный акционерами.


Рентабельность следует измерять регулярно

Лучший способ измерить рентабельность (не прибыль) вашего бизнеса - это регулярно рассчитывать коэффициенты рентабельности.Анализ финансового соотношения дает вам возможность сравнивать результаты за несколько периодов, что дает вам гораздо лучшее представление об общей производительности труда.

Также важно сравнивать результаты с результатами других предприятий в вашей отрасли, а не по всем направлениям, поскольку хороший коэффициент прибыльности для ресторана сильно отличается от показателя рентабельности обувного магазина.

Точная финансовая отчетность - ключевой компонент расчета коэффициентов рентабельности. Конечно, одним из лучших бухгалтерских инструментов, которые вы можете использовать для создания точных финансовых отчетов, является бухгалтерское программное обеспечение, поэтому обязательно ознакомьтесь с обзорами бухгалтерского программного обеспечения The Blueprint.

Что показатели прибыльности говорят вам о вашем бизнесе

Показатели прибыльности - это финансовые показатели, которые сообщают вам важную информацию о том, как работает ваш бизнес. На самом деле существует несколько различных типов коэффициентов рентабельности, которые по-разному показывают состояние финансов вашего бизнеса. Знание определения коэффициента прибыльности для каждого из этих типов измерений может помочь вам управлять финансами вашей компании. Вот что вам нужно знать о том, как определить коэффициент рентабельности, какие бывают коэффициенты и как их использовать для развития вашего бизнеса, получения конкурентного преимущества и привлечения инвесторов.

Что такое коэффициент рентабельности?

Коэффициент рентабельности - это ключевой показатель эффективности (KPI), который измеряет финансовые показатели вашего бизнеса с точки зрения прибыли. По этой причине финансовые коэффициенты также иногда называют коэффициентами результативности.

Коэффициенты прибыльности составляют лишь одну категорию, которую бухгалтеры, финансовые аналитики и инвесторы называют финансовыми коэффициентами или коэффициентами бухгалтерского учета. Другие типы финансовых коэффициентов измеряют переменные, такие как:

  • Сколько денежных средств у вашей компании для выплаты немедленной задолженности (коэффициенты ликвидности)
  • Способность вашей компании выплатить долгосрочную задолженность (коэффициенты левериджа)
  • Насколько эффективно ваша компания компания использует финансовые ресурсы (коэффициенты активности)
  • Сколько приносят акции вашей компании (коэффициенты оценки)

Каковы различные типы коэффициентов рентабельности?

Это определение коэффициента рентабельности дает вам общее представление о том, что такое коэффициент; но чтобы провести анализ коэффициентов рентабельности, вам необходимо знать различные типы коэффициентов и конкретные уравнения, используемые для их расчета.Есть 2 основные подкатегории коэффициентов рентабельности:

  • Коэффициенты маржи, которые измеряют способность вашей компании преобразовывать чистый доход от продаж в прибыль
  • Коэффициенты доходности, которые измеряют способность вашей компании приносить прибыль инвесторам

Чтобы развить эти различия в Практическое определение коэффициентов рентабельности, которое можно применить на практике, давайте сначала посмотрим на коэффициенты маржи. Существует множество различных способов измерения рентабельности, включая следующие широко используемые показатели рентабельности:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли (GPM) измеряет вашу рентабельность с точки зрения того, какую прибыль вы сохраняете от своих чистых продаж после покрытия затрат проданных товаров и услуг (COGS).Он говорит вам, насколько хорошо вы контролируете стоимость своей деятельности и запасов.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем деления вашей валовой прибыли (прибыли, полученной вами после вычета затрат на производство и продажу продуктов и услуг) на чистую выручку (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавок и скидок). Вы можете получить свою валовую прибыль и чистые продажи из отчета о прибылях и убытках (также известного как отчет о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках).

Валовая прибыль / Чистые продажи = Маржа валовой прибыли

Чем выше ваша валовая прибыль, тем эффективнее вы получаете прибыль и покрываете затраты.С другой стороны, чем ниже эта маржа, тем выше стоимость проданных товаров и услуг, что может отражать такие факторы, как низкий объем продаж, низкие цены на ваши продукты или высокие платежи поставщикам.

Маржа операционной прибыли

Коэффициент маржи операционной прибыли (OPM) измеряет вашу прибыль до погашения бизнес-кредитов и уплаты налогов в виде процента от продаж. Это измеряет эффективность ваших операций по получению дохода до уплаты внереализационных расходов, таких как проценты и налоги.

Для его расчета разделите прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) на чистую выручку от продаж. Вы можете получить эти цифры из своей декларации о доходах.

EBIT / чистые продажи = маржа операционной прибыли

Чем выше ваша маржа операционной прибыли, тем меньше ваша прибыль будет покрывать операционные расходы, а низкая маржа означает, что вы тратите больше денег на операции.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли (NPM) измеряет, какую часть ваших чистых продаж вы сохраняете в качестве дохода после оплаты всех расходов, включая как операционные, так и внереализационные расходы.Чтобы рассчитать его, разделите ваш чистый доход (ваш доход после уплаты всех операционных, процентных, налоговых и других расходов) на ваши чистые продажи.

Чистая прибыль / Чистые продажи = Маржа чистой прибыли

Эти цифры можно получить из отчета о прибылях и убытках. Высокая маржа чистой прибыли означает, что большая часть ваших продаж остается для прибыли после покрытия всех ваших расходов, а низкая маржа означает, что ваша прибыль будет меньше.

Из этих трех коэффициентов маржа чистой прибыли наиболее часто используется при проведении простого анализа прибыльности.

Общие коэффициенты доходности

Помимо коэффициентов маржи, существуют коэффициенты доходности, которые измеряют, насколько хорошо ваш бизнес приносит прибыль инвесторам. Если коэффициенты маржи рассчитываются на основе ваших отчетов о доходах, в коэффициентах доходности также используется информация, полученная из отчетов о вашем балансе. Особенно важны и широко используются два коэффициента доходности:

Рентабельность активов

Коэффициент рентабельности активов (ROA) позволяет сравнить вашу чистую прибыль с вашими общими активами.Он измеряет, насколько эффективно вы конвертируете свои активы, включая задолженность по кредитам и капитал инвесторов, в прибыль. Чтобы рассчитать его, вы берете свой чистый доход из отчета о прибылях и убытках и делите его на общую сумму активов из своего баланса.

Чистая прибыль / общие активы = коэффициент рентабельности активов

Чем выше ваша рентабельность активов, тем лучше вы используете эти активы, включая ссуды и капитал, для увеличения продаж, в то время как меньшее число указывает на то, что ваши активы не являются эффективно трансформируются в продажи.

Рентабельность капитала (ROE)

Этот коэффициент сравнивает вашу чистую прибыль с суммой, вложенной акционерами в вашу компанию. Он измеряет прибыль, получаемую от инвестиций акционеров.

Для его расчета разделите чистую прибыль из отчета о прибылях и убытках на собственный капитал из отчета о балансе. Чем выше коэффициент, тем лучше вы используете деньги инвесторов, в то время как низкий коэффициент указывает на то, что их вложения используются неэффективно.

Чистая прибыль / акционерный капитал = коэффициент рентабельности собственного капитала

Рентабельность собственного капитала - это наиболее важный финансовый коэффициент для акционеров, поскольку он показывает им, какую прибыль ваша компания может распределить между ними.

Как использовать коэффициенты рентабельности для получения бизнес-преимущества

Существует несколько основных способов применения коэффициентов прибыльности для развития вашего бизнеса, получения преимущества перед конкурентами и привлечения инвесторов, например:

  • Вы можете отслеживать свои коэффициенты маржи со временем, чтобы определить места, где вы могли бы повысить эффективность получения прибыли.Например, низкая валовая прибыль может привлечь ваше внимание к необходимости увеличить объем продаж, поднять цены или сократить расходы на логистику.
  • Вы можете сравнить свои коэффициенты рентабельности с показателями некоторых компаний в вашей отрасли или со своей отраслью в целом, что позволит вам увидеть, где вы можете улучшить, чтобы быть более конкурентоспособными. Например, если вы обнаружите, что тратите на свою деятельность больше, чем ваши конкуренты, или платите примерно столько же, сколько ваши конкуренты, вы можете получить преимущество, обновив свое программное обеспечение или используя стратегию аутсорсинга для сокращения затрат. .
  • Вы можете использовать хорошие коэффициенты доходности для привлечения инвесторов. В качестве альтернативы, если у вас низкие коэффициенты доходности, вы можете попытаться улучшить коэффициенты прибыльности, чтобы сделать свою компанию более привлекательной для инвесторов.

Самый эффективный способ отслеживать и применять коэффициенты рентабельности - использовать облачное приложение, которое синхронизирует ваши бухгалтерские данные с панелью мониторинга, отображающей ваши коэффициенты в виде ключевых показателей эффективности. Ваш поставщик бухгалтерских услуг и ИТ-специалисты могут помочь вам настроить автоматическое отслеживание коэффициентов прибыльности.

Как вести прибыльный бизнес

Теперь каждый мечтает когда-нибудь начать успешный бизнес, но насколько это сложно? Здесь вы получите полезные советы, которые научат вас вести прибыльный бизнес.

По статистике 20% стартапов терпят крах в течение первого года.

К 10 годам только 30% этих предприятий останутся нетронутыми.

Учитывая, что тысячи компаний пытаются добиться успеха каждый год, цифры могут быть очень обескураживающими.

Для владельцев бизнеса во всем мире нет ничего более воодушевляющего, чем получение прибыли.

Все те бессонные ночи, которые вы потратили на изучение того, как вести бизнес, окупаются, когда вы, наконец, видите, что это прибыльно, а вся тяжелая работа окупается.

В то время как некоторые владельцы бизнеса быстро добиваются успеха, большинству не так везет.

Для многих стартапов успех приходит с несправедливой долей проблем и неудач.

Из этой краткой статьи вы не только узнаете, как вести прибыльный бизнес, но и узнаете, как можно победить.

6 вещей, которые мешают вашему бизнесу добиться успеха

Чтобы дать вашему бизнесу шанс на успех, первое, что вам нужно сделать, это понять, почему эти предприятия терпят неудачу.

Хотя такой подход может показаться пессимистичным, хорошая информация - это то, что спасет вас от подачи заявления о банкротстве.

В конце концов, подготовка - ключ к успеху любого бизнес-лидера.

Вот шесть вещей, которые мешают вам увеличить прибыль:

1. Слишком много вещей на вашей тарелке

Одна из самых больших ошибок, которые совершают многие владельцы бизнеса, заключается в том, что они сосредотачиваются на многих вещах одновременно. время.

Хотя многозадачность может помочь сдвинуть дело с мертвой точки, на самом деле она может помешать вам выполнять продуктивную работу.

Когда вы пытаетесь выполнить несколько задач одновременно, вы сокращаете свои усилия по каждой задаче.В конце концов, вы можете пожертвовать качеством ради количества.

Вместо того, чтобы пытаться быть Суперменом, который делает все это, почему бы не начать делегировать свои задачи нескольким людям, которым вы доверяете?

Помните, что повышение прибыльности - это не работа одного человека.

Скорее всего, вам понадобится команда, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

2. Неспособность общаться с вашей командой

Говоря о команде, знаете ли вы, что плохая командная работа не только создает токсичную рабочую среду, но и мешает бизнесу, которым вы управляете, быть прибыльным?

В компаниях с плохим общением и командной работой страдает не только моральный дух.

Это также приводит к снижению производительности и значительному снижению качества работы.

Проблема многих владельцев бизнеса заключается в том, что они быстро обвиняют сотрудников в низкой производительности, когда именно они не умеют общаться.

Если вы хотите, чтобы ваша команда добилась успеха, вам необходимо открыть линии связи между вами и вашим персоналом.

Начните с того, что меньше говорите и больше слушаете.

Посмотрите, как это улучшает не только командный дух, но и вашу работу.

3. Ориентация на неправильную аудиторию

Как владельцу бизнеса очень важно понимать, чего именно хочет ваша целевая аудитория.

Когда вы не понимаете, кому вы продаете, или, что еще хуже, вообще не попадаете в цель и ориентируетесь не на ту аудиторию, вы в значительной степени настраиваете себя на провал .

Подумайте об этом так: Apple ни за что не стала бы компанией с доходом в триллион долларов, какой она является сегодня, если бы она просто продавала свои инновационные технологические продукты пожилым людям.

Если вы полностью не понимаете людей, которые будут использовать предлагаемые вами продукты и услуги, вам будет очень трудно превратить бизнес, которым вы занимаетесь, в прибыльный.

Продажа для широкой публики больше не работает.

Вам нужно выбрать свой целевой рынок, проникнуть в их сознание и сделать свою компанию о них.

4. Торговля неэффективным продуктом или услугой

Даже если вы знаете, кто ваш целевой рынок, вы не можете ожидать, что они останутся на месте, если вы продаете продукт или услугу, которые не работают.

Научиться получать прибыль - это не только о рекламных акциях и бесплатных подарках.

Этого будет недостаточно, чтобы ваш целевой рынок остался.

Вам необходимо предложить им продукт или услугу, которые решают их проблемы.

Если вам все еще не ясно, что вы продаете на данном этапе, вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе:

  • Какие болевые точки у ваших клиентов?
  • Как вы планируете решить их проблему с помощью предлагаемых товаров и / или услуг?
  • Насколько вы способны оправдать ожидания своего целевого рынка?
  • Какие улучшения вы можете сделать внутри, чтобы изменить внешний вид?
  • Каким вы видите рост своего бизнеса в следующие 10 лет?

5.Игнорирование или недостаточный сбор данных

Большинство предприятий не знают, в каких именно областях они потерпели неудачу.

Часто начинается с мелких вещей, которые остаются незамеченными, например, незначительное отклонение от маркетинговой кампании или забывание офисных расходов.

Когда вам не удается отслеживать даже самые простые бизнес-операции, вы, по сути, медленно убиваете свой бизнес.

Каким бы трудным это ни было, сбор данных - одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

Почему?

Потому что вам нужно знать все, что вас окружает.

Насколько выросла ваша страница в Facebook за последнюю кампанию?

Какова эффективность вашей новой целевой страницы в привлечении новых потенциальных клиентов для вашего списка рассылки по электронной почте?

Как плохой отзыв повлиял на продажи на вашем сайте электронной коммерции?

Все это важные факторы для ведения прибыльного бизнеса.

6. Слишком ленив, чтобы работать над бизнес-планом

Частью построения бизнес-империи является создание надежного бизнес-плана.

Любой бизнес-магнат прислушается к этому совету.

Помните, когда вы еще учились управлять бизнесом?

Вы, наверное, читали о важности бизнес-плана во всех бизнес-статьях и книгах, которые вы читали.

Это потому, что создание бизнес-плана - это не просто предложение - это необходимость!

Это стратегический инструмент, который необходим всем предпринимателям, чтобы полностью понимать, как они могут достичь своих бизнес-целей.

Это одна из основных опор, которая будет поддерживать ваш бизнес, когда на вашем пути появляются трудности.

Без плана вы рискуете запустить свой бизнес на нет.

Еще одна вещь, которую следует знать, это то, что прежде чем вы начнете мечтать о масштабировании до прибыльности, вы должны понять, что ни один бизнес никогда не будет идеальным.

У всех предприятий будут свои взлеты и падения, и лучшее, что вы можете сделать на этом этапе, - это подготовиться к обоим этим моментам.

Многие люди часто просто готовятся к худшему, когда подготовка к лучшему также важна.

10 правил ведения успешного бизнеса

У вас есть только небольшое окно для получения большей прибыли, поэтому, когда появляется возможность, вам нужно знать, когда и как ее использовать!

Однако это не означает, что вы можете делать все, что хотите.

Когда дело доходит до самых важных шагов в создании бизнеса, правила, безусловно, имеют решающее значение.

Так как мы хотим упростить вам жизнь, мы сузили наш список до 10 правил, которым необходимо следовать, чтобы вести бизнес и вывести его на новый уровень.

1. Верьте в свой бренд

Существует бесчисленное множество советов по ведению бизнеса, особенно для того, чтобы он был прибыльным, но ни один из них не может оказать такого большого влияния, как это первое правило: Всегда верьте в свой бренд.

Ваш бизнес настолько хорош, насколько вы в него уверены.

Это то, что будет поддерживать вас, когда вы совсем один, работаете допоздна в офисе, пытаясь понять, почему ваши бизнес-идеи не работают.

Советы : Единственный способ заставить людей поверить в ваш бренд - это поверить в него самому.

На листе бумаги запишите свою цель и задачи и поделитесь ими со своей командой.

Когда вы рассказываете о цели своего бренда, вы не только привлекаете свою команду, но и создаете для себя систему поддержки.

2. Выделите свой бренд среди конкурентов

Нет смысла знать, как вести прибыльный бизнес, если вы не заинтересованы в улучшении своего бренда по мере продвижения.

Куда ни глянь, конкуренция высока.

Даже если вы думаете, что работаете с очень конкретной и уникальной идеей, вы будете удивлены, что на своем пути столкнетесь с какой-то формой конкуренции.

Советы : Поставьте перед собой цель ТЩАТЕЛЬНО выделить свой бренд, продукты и услуги среди конкурентов.

Ищите способы оставаться впереди, пробуя новые методы и создавая существенно лучшие продукты.

Если вы мало что можете сделать для улучшения своего бренда или линейки продуктов, вы можете компенсировать это, предложив отличное обслуживание клиентов.

3. Приготовьтесь к подражанию

Говорят, что лучшая форма лести - это подражание.

Когда конкуренция начинает копировать вас, именно тогда вы узнаете, что идете к успеху.

Но давайте посмотрим правде в глаза.

Наблюдение за копированием конкурентов может быть пугающим.

Это может даже запутать ваш разум.

Вот почему, прежде чем начать работу, вы уже составили план на случай появления подражателей.

Советы : Развивайте мышление непрерывных инноваций.

Вместо того, чтобы упаковывать свою продукцию со всеми ее функциями, планируйте внедрять инновации по одной за раз.

Если ваша компания занимается разработкой прототипов, обязательно защитите свою интеллектуальную собственность путем регистрации патентов.

4. Резервирование средств на случай чрезвычайной ситуации

Создание средств на случай чрезвычайной ситуации является основным условием ведения прибыльного бизнеса.

Хотя это может быть проблемой, особенно для стартапов, спрятать наличные на черный день поможет вам остаться на плаву, когда клиенты не смогут вовремя произвести платеж.

Наличие резервного фонда также избавит вас от стресса, связанного с отсутствием заработка в первые несколько месяцев.

Советы : Отложите часть своих средств на аварийном банковском счете и постарайтесь сохранить ее там изо всех сил.

Запишите, какие ситуации считаются чрезвычайными, и придерживайтесь этого списка.

5. Управляйте своим капиталом с умом

Капитал - это источник жизненной силы любого бизнеса.

Без него вам будет сложно реализовать свою бизнес-идею.

Вам нужно знать, как разумно управлять своим капиталом, потому что вы работаете не только с СВОИМИ деньгами, вы также работаете с деньгами своих инвесторов.

Советы: Выясните, как сократить расходы там, где вы можете себе это позволить.

Работайте над экономией с первого дня и берите эти принципы с собой, даже когда вы заработаете свой первый миллион.

Вам не нужны большие модные офисы или большие красочные брошюры, когда вы только начинаете.

Расходование бюджета на вещи, которые не помогут вам в долгосрочной перспективе, только приведет к быстрой смерти вашего бизнеса.

6. Не идите на компромисс в важных вещах

Знаете ли вы, что определит ваш бизнес и сделает его прибыльным в долгосрочной перспективе?

Это не только продукты или услуги, которые вы предлагаете, но и ваши основные ценности, страсть и целеустремленность.

Когда вы разберетесь с этими тремя вещами, вам будет намного легче построить компанию, которая выдержит испытание временем.

Хотя ваше уникальное ценностное предложение, корпоративная структура и выбор менеджеров важны в вашей повседневной работе, вы можете проявлять гибкость с этим.

Однако ваши основные ценности будут иметь большое значение, чтобы помочь вашему бизнесу выдержать испытание временем.

Советы: Напишите миссию и видение своей компании и прочтите их перед тем, как начать свой рабочий день.

Постоянно напоминайте себе, почему вы решили начать свой бизнес.

Если вы оказались в трудной ситуации и не знаете, что оттуда делать, всегда возвращайтесь к своим основным ценностям.

7. Никогда не отказывайтесь от контроля, пока вы все еще отвечаете за свои дела

Некоторые владельцы бизнеса совершают ошибку, передавая полный контроль инвесторам за новым капиталом.

Хотя он может помочь вам вести бизнес без долгов, он также может поставить под угрозу ваши операции.

Когда вы отказываетесь хотя бы от части своей власти, вы позволяете другому человеку увидеть видение компании, которую вы намеревались создать.

Советы : Прежде чем отказаться от контроля, спросите себя: что, если вы не согласны с этим инвестором? Как инвестор повлияет на вашу цель и основные ценности?

Если вам неудобно позволить кому-то другому занять место водителя, поищите другие способы получить новый капитал, например, банковское финансирование.

Над этим нужно подумать и внимательно оценить.

Опытные инвесторы также могут поделиться опытом, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

8. Создайте бизнес-план

Ни одно руководство по успеху в бизнесе или статья никогда не будут полными без раздела о создании бизнес-плана.

Как упоминалось ранее, бизнес-план не только определяет направление вашего бизнеса, но и является важным инструментом, обеспечивающим единство всей команды.

Советы : Составить бизнес-план на самом деле намного проще, чем вы думаете.

Если у вас уже есть четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес и куда вы хотите его развить, вам просто нужно записать это на бумаге.

Но если вы все еще пытаетесь проработать детали, вот семь вещей, которые должен иметь каждый бизнес-план:

  1. Краткое содержание - Это в некотором роде снимок вашего бизнес-плана.Это часть, в которой вы описываете свой бизнес в целом.

2. Описание компании - Эта часть отвечает на вопросы: Куда, по вашему мнению, направляется ваш бизнес? Каково ваше видение вашей компании?

3. Исследование рынка - описывает состояние рынка, на котором выходит ваш бизнес. Здесь также вы описываете свои клиентские сегменты, их модели покупок, ваше место среди конкурентов и другую связанную информацию.

4. Корпоративная структура - Это показывает вашу структуру управления. Кто люди, участвующие в ваших операциях? Каковы их роли?

5. Предлагаемый продукт или услуга - дает подробное описание продуктов и услуг, которыми известен ваш бренд.

6. План маркетинга и продаж - показывает стратегию маркетинга и продаж вашего бизнеса. Как вы планируете привлечь внимание общественности? Как вы собираетесь конвертировать потенциальных клиентов в продажи?

7.Финансовые возможности - Здесь описывается, сколько средств у вас есть на данный момент и сколько вам еще нужно для масштабирования вашей деятельности в будущем.

8. Финансовые прогнозы - Спрогнозирует, сколько предприятие будет зарабатывать в следующем году, в следующие два года или в следующие пять лет, с учетом внешних экономических факторов.

9. Яростно охраняйте то, что приносит вам радость

Прибыльным бизнесом управляют не только руководители и менеджеры, но и люди.

Занятие бизнесом может быть стрессовым и утомительным, поэтому вам нужно яростно охранять то, что сохраняет ваше здравомыслие.

Многие люди с готовностью жертвуют любовью своей семьи и друзей ради успеха в бизнесе, но в конечном итоге остаются ни с чем.

Советы : Ваше личное, эмоциональное и духовное благополучие так же важно, как и ваше финансовое благополучие, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес продолжался, вам нужно заботиться о людях, которые заставляют вас улыбаться и смеяться на регулярной основе.

Если ваш бизнес растет за счет отношений, пора изменить приоритеты.

10. Банк на долгосрочном успехе

Вы можете пройти все этапы создания бизнеса и следовать им до ошибки, но если вы не верите, что у вашего бизнеса есть потенциал для долгосрочного успеха , значит, вы просто зря теряете время.

Даже если у вас есть планы продать свой бизнес в ближайшем будущем, вы должны строить его с энтузиазмом и целеустремленностью.

Без этих двух очень важных факторов вы в основном говорите, что ваши идеи недостаточно хороши.

Советы : На этом этапе вам даже не нужно все выяснять.

Пока у вас есть желание сделать жизнь лучше с помощью ваших продуктов и услуг, и вы видите, что ваша компания способна удовлетворить потребности вашего целевого рынка в долгосрочной перспективе, это уже шаг в правильном направлении.

Избегайте ошибок

Как мы уже говорили, вести прибыльный бизнес будет непросто.

Тем не менее, как вы узнали здесь, есть способы облегчить путешествие.

Избегать распространенных, но вредных ошибок, а также следовать руководящим принципам для достижения успеха в бизнесе должно быть достаточно, чтобы сделать эти препятствия более управляемыми.

Понимаете ли вы, как вы можете вести свой бизнес с прибылью, несмотря на трудности?

Напишите нам свои комментарии!

Нажмите «Купить», чтобы получить версию этого сообщения в блоге в формате PDF

Купить сейчас

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *