Бизнес в авито: что и как продавать на самом популярном сайте объявлений — Территория инвестирования

Как «Аналитика спроса» на Авито помогает бизнесу

Авито позволяет бизнесу продавать товары даже без сайта. Однако получать прибыль и обходиться при этом без статистики невозможно. Чтобы компании, работающие на площадке, могли развиваться, был создан инструмент «Аналитика спроса». В этой статье мы разберемся, как он работает, чем может быть полезен бизнесменам и какие есть альтернативы.

«Аналитика спроса» на Авито: как работает и чем помогает бизнесу

Что умеет «Аналитика спроса»

Каким образом бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»

Как «Аналитика спроса» помогает бизнесу

Как пользоваться инструментом «Аналитика спроса»

Как использовать полученные данные

Другие способы анализировать спрос

Количество объявлений

Официальные исследования

Аналитика через Вордстат

Что умеет «Аналитика спроса»

«Аналитика спроса» – сервис Авито для бизнеса. Он помогает узнать, какое количество звонков и сообщений получили объявления на площадке. Сначала инструмент был доступен только в категории «Товары» (за исключением запчастей и аксессуаров для авто), но в затем он появился и в «Недвижимости». В дальнейшем Авито планирует дать доступ к аналитике и представителям остальных категорий. В сервисе отображается статистика по следующим параметрам:

• числу продавцов в данной категории;
• сумме всех объявлений;
• просмотрам объявлений в выбранной тематике;
• числу контактов.

О контактах в Авито нужно рассказать подробнее. Они представляют собой просмотры номера телефона и сообщения в чате. Причем учитываются только уникальные пользователи. Например, если запрос номера и связь в чате осуществлял один и тот же человек, то эти действия засчитаются как один контакт. 

Особенности работы сервиса

• Данные собираются ежедневно. Посмотреть их можно в динамике в интерфейсе на графиках. Доступны отчеты за год и месяц.
• Информация по категориям подается в табличном формате. Пользователь также может сравнивать данные по смежным тематикам.

Каким образом бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»

Инструмент для аналитики спроса нельзя приобрести отдельно, и в Авито не рассказывали о планах продавать его как отдельную услугу. Предоставление доступа к аналитике различается в зависимости от категории.

• «Товары». Получить «Аналитику спроса» можно бесплатно, если использовать тарифы «Расширенный» или «Максимальный» при оплате за просмотры.
• «Недвижимость». Здесь оплата осуществляется только за размещения, а «Аналитика спроса» предоставляется в тарифах «Расширенный» и «Максимальный».

Подробнее о начале продвижения читайте здесь: «Как запустить рекламу бизнеса на Авито».

Как «Аналитика спроса» помогает бизнесу

С помощью этого инструмента можно узнать, какое количество конкурентов работает в вашей категории, часто ли пользователи открывают объявления, запрашивают номер или пишут в чат.

Определяет спрос и предложение в нужной категории. «Аналитика» демонстрирует объем объявлений, количество просмотров, как часто в тематике приходят контакты. Эксперты рекомендуют смотреть не только на то, сколько объявлений размещено в вашей сфере, но и на число продавцов. Чем их больше, тем напряженнее конкуренция. Возможно, нужно будет внимательнее отнестись к поисковой оптимизации текстов и заказывать дополнительные услуги, чтобы стать более видимым для потенциальных покупателей.

Помогает оценить перспективу. Инструмент показывает, какое количество целевых действий получают объявления в категории. Это усредненные показатели по регионам, которые позволяют делать выводы о том, сколько просмотров и контактов вы сможете в перспективе получить. Важно, что в статистике учитывается, какая часть открытий объявления становится в дальнейшем контактами.

Этот показатель на Авито похож на CTR, о котором подробнее можно прочитать здесь: «Что такое CTR и как он влияет на успех рекламной кампании».

Оценивает количество потенциальных клиентов. Поскольку инструмент знает число контактов и объявлений в тематике, он способен предсказать уровень спроса. Чем больше значение, тем выше популярность категории или товара на Авито, тем лучше перспективы для бизнеса.

Авито считает, что количество контактов больше 1 – хороший показатель. Но если категория по-настоящему популярная, этот показатель будет выше.

Пример

В апреле 2022 года категория «Игровые приставки» на Авито предлагала 16 049 объявлений в Санкт-Петербурге. При этом число сообщений в чат и открытий номера составило 64 934. Выходит, среднее количество контактов на одно объявление – 4,05. Эту же цифру вы увидите в графе «Уровень спроса». Объявлений за год стало незначительно больше, зато число контактов сильно выросло, то есть спрос стал выше. Это значит, ниша перспективная и подходит для новых продавцов.

Как пользоваться инструментом «Аналитика спроса»

Когда вы подключаете тариф, сервис с аналитикой становится доступен в личном кабинете сразу под графой «Статистика». Как только вы на него нажимаете, попадаете на страницу с основным блоком информации. Уже на этом экране вы можете первично оценить конкуренцию. Видите, что в нише подается 1 700 000 объявлений в месяц? Она точно высококонкурентная.

Фильтры для статистики. Все имеющиеся данные можно отсортировать, чтобы получить нужную для анализа информацию. Сразу под заголовком вы найдете фильтр.

• Категории – условное разделение из каталога Авито, где товары сгруппированы по общим признакам. Например, вы можете выбрать «Ноутбуки», «Электроника», «Бытовая техника» и т. д. Вы можете кликнуть на пункт из списка или ввести название в поиске самостоятельно.
• Регион – можно выбрать любую часть России, где вы ведете или планируете вести бизнес.
• Период – временные рамки, которые вас интересуют. Например, за месяц или сутки.

Каждая категория в дальнейшем разделяется на подкатегории. Вы выбрали «Электронику», которая содержит «Игры, приставки и программы», «Аудио и видео». Если перейдете в «Аудио и видео»,  увидите еще более мелкие группы «Усилители и ресиверы», «Наушники и микрофоны». Вы можете воспользоваться дополнительными фильтрами.

• Поиск внутри категории – напишите название интересующего товара. Например, «Гарнитура» или «Наушники AirPods».
• Цена – необязательный к заполнению фильтр. Он помогает максимально сузить статистику, чтобы понять уровень спроса в конкретном ценовом сегменте.

Показатели в аналитике. После заполнения фильтров вы получите данные для анализа и уже подсчитанный спрос.

Чтобы рассчитать уровень спроса, используется формула: число контактов / на объем объявлений в тематике. Этот показатель отражает количество открываний телефона (изначально он не показывается), сообщений, которые получает одно объявление в среднем. Авито помогает продавцам, добавляя оценку спроса: низкая, средняя или высокая.

С помощью «Аналитики спроса» легко сделать вывод о том, насколько популярна товарная группа среди покупателей. При оценке «низкий спрос» стоит серьезно задуматься, нужно ли вкладываться в эту нишу. Это особенно актуально для тех, кто планирует найти новые точки роста или увеличить ассортимент товаров (например, раньше вы продавали только комплектующие для ПК, а теперь будете торговать и ноутбуками). Графики помогают увидеть, как категория изменяется с течением времени. Например: как сильно растет спрос в сезон, востребованы ли товары из этой категории прямо сейчас (является ли ниша трендовой), может ли в перспективе быть подъем или спад.

Показатели интереса пользователей:

• «Всего просмотров» – общее количество просмотров на все объявления ниши;
• «Просмотров на объявление» – сколько раз в среднем просматривают одно объявление.

Эти показатели можно рассматривать, когда вы продаете товары с продолжительным циклом принятия решения перед приобретением. Например, люди долго думают и выбирают перед покупкой дорогого ноутбука или ювелирного украшения. Когда по статистике видно, что пользователи проявляют интерес к товару, но спрос при этом низкий, попробуйте поддержать объявления медийной рекламой и скидками, подарками. Вероятно, выбранная ниша нуждается в платном продвижении, чтобы резко повысить продажи.

Показатель для определения перспектив:

• «Конверсия из просмотра в контакт» – процент пользователей, которые сначала увидели объявление, а потом написали сообщение или позвонили.

Эти данные указывают на то, имеет ли ниша потенциал для продаж, как много лидов приходит. Благодаря этому показателю можно сделать вывод, на каком этапе лучше всего применять платное продвижение.

Показатели для оценки конкуренции:

• «Объявления» – как много предложений сейчас выложено в выбранной нише на Авито;
• «Всего продавцов…» – как много людей и компаний сейчас работают в данной тематике.

Большие цифры – высокая конкуренция. В этом случае первый тест в тематике может стать очень затратным с точки зрения платного продвижения и проработки коммерческого предложения.

Показатели для оценки трендовости ниши: 

• «Доля от всех объявлений в категории…» – какую часть рынка в выбранной категории занимают интересующие вас товары.

С помощью этой статистики можно понять, трендовый ли продукт или он аутсайдер на рынке.

Ключевые слова. Аналог Яндекс Вордстата для внутреннего использования на Авито. Во вкладке «Поисковые запросы» вы можете проверить спрос на те или иные ключевики, чтобы понять их востребованность на площадке. Разница с вкладкой «Спрос в категориях» заключается в том, что вы не ограничены рамками только своей ниши: поиск доступен во всех категориях Авито.

Какие настройки доступны:

• Запрос – введите интересующее ключевое слово или словосочетание (например, «iPhone 13 Pro 128 gb»). После этого вы увидите график, как менялся спрос на протяжении выбранного периода времени;
• Регион – откуда приходил запрос. Выберите город, где вы ведете бизнес или планируете расширение;
• Временной промежуток – доступны периоды в 7 или 30 дней;
• Категории – к какому разделу каталога относится ключевое слово;
• Сравнение – можно ввести несколько запросов сразу и сравнить спрос на них.

С помощью вкладки «Поисковые запросы» можно не только оценивать конкуренцию в своей нише, но и формировать правильные заголовки у объявлений. Сравните несколько вариантов («варежки для сноуборда», «сноубордические варежки») и выберите тот, который пользователи вводят чаще, тогда получите больше переходов и, возможно, контактов.

Как использовать полученные данные

С помощью инструмента «Аналитика спроса» можно выдвигать и подтверждать гипотезы. Например, «открывать интернет-магазин, торгующий товарами с высоким спросом, лучше в городе-миллионнике» или «bluetooth-наушники – трендовый продукт». Предлагаем варианты, как пользоваться данными из «Аналитики спроса».

Анализ спроса при открытии регионального филиала. Компания может оценить, насколько высокий спрос в выбранной нише в разных регионах страны. Таким образом бизнес может выбрать наиболее перспективное направление для расширения географии продаж.

Добавление в ассортимент новинок. Вы можете узнать, на какие продукты увеличивается спрос прямо сейчас, и добавить их в свой каталог. Например, магазин на Авито торгует наушниками и хочет добавить колонки. С помощью инструмента предприниматель может узнать, какие модели пользуются наибольшим спросом, а какие можно игнорировать.

Поиск ниши по спросу. При запуске бизнеса, когда товар еще не закуплен, аналитика ниш на Авито помогает оценить ситуацию на рынке и понять, в какой категории можно развиваться.

Прогноз сезонного спроса. Динамика, отраженная на графике, помогает понять, как меняется спрос за год и зависит ли он от сезона или дня недели.

Другие способы анализировать спрос

Если вы не покупали бизнес-тариф на Авито, можете пользоваться другими источниками.

Количество объявлений

Объем объявлений по товару, который вы продаете, можно узнать, если ввести название в поисковую строку. Цифру вы видите на скриншоте. Важно указать регион, в котором вы работаете.

Официальные исследования

Авито ведет блог в помощь бизнесу. Переходите в раздел «Аналитика», чтобы узнать актуальные данные и инсайты по различным категориям. Среди актуальных материалов: какие IT-специальности стали более востребованными, подержанные автомобили с какими параметрами готовы покупать пользователи и пр. Блог помогает обнаружить точки роста, объяснить падение или резкое увеличение продаж.

Аналитика через Вордстат

До ввода вкладки «Поисковые запросы» в Авито Вордстат был единственным способом узнать спрос. Принцип поиска простой: введите интересующий ключевик и добавьте к нему слово «авито». При работе не по всей территории России нужно указать целевой регион.

Полученные данные не будут точными, потому что Вордстат показывает информацию только по запросам в поиске Яндекса. Однако вы сможете увидеть, какие товары ищут чаще, какие ключевики стоит включить в объявления.

Авито стремится поддерживать своих продавцов и предоставляет им инструменты для развития. «Аналитика спроса» помогает лучше понимать потребителей и планировать свою деятельность.

А если вы профессионально занимаетесь контекстной и таргетированной рекламой и в том числе рекламой через Авито, регистрируйтесь в системе click.ru, участвуйте в партнерской программе и возвращайте проценты от рекламных бюджетов клиентов.

Запустить рекламную кампанию

преимущества и недостатки — Авитолог.RU

В настоящее время очень много людей зарабатывают удаленно с помощью Авито. Кто-то предлагает свои услуги по эффективному размещению объявлений, кто-то продает свои или чужие товары, кто-то предлагает свои или чужие услуги зарабатывая на посредничестве.

Основным преимуществом является огромная аудитория Авито, потенциальный источник трафика и клиентов. Основным недостатком является жёсткая модерация и строгие правила размещения объявлений, а также конкуренция, которую можно обойти только имея знания и опыт.

В настоящее время полностью бесплатного массового размещения нет, но есть варианты недорогих сервисов. Полностью избежать затрат на массовое размещение не получится, если только не заниматься этим вручную самостоятельно, но эффективность от такой стратегии низкая.

Важным преимуществом Авито является тот факт, что в некоторых нишах стоимость привлечения клиентов будет значительно ниже, если сравнивать затраты с контекстной или таргетированной рекламой.

От трафика идет быстрая отдача – можно добиться входящих звонков в самое ближайшее время после размещения. Но качество трафика будет ниже, чем в контекстной и таргетированной рекламе, поэтому не стоит удивляться ситуации, когда большое количество просмотров объявлений дает сравнительно небольшое количество входящих обращений. На 100 просмотров одно входящее обращение – нормальная конверсия во многих нишах.

У Авито существует множество ограничений и не все из них легко обойти. Главным ограничением является запрет на массовое размещение одного по смыслу объявления (например, один товар), есть категории с платным размещением. Например, некоторые категории для бизнеса или недвижимость подразумевают только платное размещение и каким-то образом пройти в этот раздел бесплатно даже с помощью сторонних сервисов нельзя. Все же существуют варианты, которые позволяют сэкономить при необходимости размещения в подобных разделах. Вся нужная информация указывается в справке Авито.

Целевая аудитория Авито представлена тремя основными характеристиками: хотят купить прямо сейчас, готовы купить быстро, не хотят переплачивать и ищут что-то дешевое. По этой причине доски объявлений подходят не для всех ниш, а позиционирование должно строиться на этих важных моментах.

Обратите внимание, что аккаунты Авито делятся на две категории: частные и компании. Это влечет за собой некоторые нюансы. Например, компании могут подавать объявления по найму сотрудников, а частный аккаунт обычно привлекает больше лояльных клиентов предлагая какие-то недорогие услуги.

Частные аккаунты размещаются дешевле, чем компании.

Массовая активная работа редко обходится без банов. К этому стоит относиться спокойно, стараться минимизировать риски, предусмотреть проблемы.

Авито предлагает систему работы через Авито Магазин. Такой вариант хорошо подходит для юридических лиц, предлагает большой функционал, важную статистику, удобство пополнения счета, необходимые документы и пр.

ПРОСУС / AVITO.RU | Stichting Ukrainian Victims of War Foundation

PROSUS / AVITO

Справочная информация

Prosus

Prosus N.V. («Prosus») зарегистрирована в Нидерландах. Prosus описывает себя как глобальную потребительскую интернет-группу и одного из крупнейших инвесторов в технологии в мире.

Prosus очень четко заявляет о своей приверженности правам человека. Prosus публично заявляет на своем веб-сайте, что его политика в области прав человека является частью ее ДНК, которая распространяется, реализуется и применяется во всей группе компаний. Вы можете ознакомиться с политикой Prosus здесь https://www.prosus.com/about/policies.

Помимо Prosus N.V., претензия также адресована аффилированной компании OLX Global B.V.; MIH E-Commerce Holdings B.V. и MIH Internet Holdings B.V.

Война

24 февраля 2022 года армия Российской Федерации вторглась в независимое и суверенное государство Украина. С тех пор Российская Федерация ведет войну против Украины в пределах ее границ. Сообщения о зверствах варьируются от полного уничтожения таких городов, как Мариуполь, до убийств невинных мирных жителей в Буче и бомбардировок гражданских больниц. Эти нарушения прав человека недопустимы; вмешательство необходимо.

В частности, Европейский суд по правам человека и Международный суд ООН выразили свое неодобрение и квалифицировали действия Российской Федерации как неправомерные. Вторжение Российской Федерации нарушает международное право. Война между Украиной и Российской Федерацией должна быть остановлена ​​любыми возможными способами.

Connection

Prosus & the War

С 2019 года Avito является 100% дочерней компанией Prosus. Avito — один из самых популярных сайтов в Российской Федерации, выступающий в роли торговой площадки товаров, услуг и персонала. Именно через платформу Авито Российская Федерация набирает солдат в свою армию. На Авито были сотни объявлений, связанных с боевыми действиями российской армии. Эти объявления были найдены на сайте Avito и в мобильном приложении Avito. Объявления касаются, в частности, вербовки солдат из многих отдаленных уголков Российской Федерации. Из этих местных подразделений набирают солдат, а затем направляют их в Украину.

22 марта 2022 года компания Prosus публично объявила, что им «было известно о небольшом количестве объявлений о вакансиях военных, которые были размещены на Avito, и теперь эта проблема устранена». 20 мая 2022 года Prosus публично объявили о решении выйти из российского бизнеса. Покупателя на акции ищут в Авито. Из вышеизложенного видно, что нарушения прав человека со стороны Российской Федерации в Украине совершаются в очень крупных размерах.

Также ясно, что Avito способствует этим нарушениям прав человека в Украине, позволяя Российской Федерации и ее марионеткам искать вербовщиков для этих нарушений прав человека.

Трудно понять, как это согласуется с публичной приверженностью Prosus правам человека и обеспечением их соблюдения в рамках своей деятельности. Это также поднимает вопрос о том, что Prosus сделал, чтобы предотвратить (повторное) размещение этих рекламных объявлений.

Prosus обязан вмешиваться в дела Avito не только из-за Заявления о правах человека. В соответствии с законодательством Нидерландов Prosus по-прежнему обязан активно вмешиваться в случае неизбежных нарушений прав человека. Это обязательство распространяется не только на нарушения прав человека на уровне самого Prosus, но и на нарушения на уровне компаний группы, таких как Avito.

Однако, вопреки этим обязательствам и своим обязанностям, Просус, похоже, поступает ровно наоборот. Просус собирается продавать и брать из рук авито. Велик риск того, что реклама снова появится после того, как Просус продаст Авито. Это должно быть предотвращено всеми средствами. Однако на просьбу об этом Просус не хотел гарантировать нам, что после продажи Авито реклама не вернется. И это несмотря на то, что Prosus может договориться об этом с потенциальным покупателем.

Таким образом, Фонд намеревается начать судебное разбирательство против Prosus и компаний его Группы, требуя, чтобы Prosus окончательно положил конец этой незаконной рекламе. Если Просус собирается продать Авито, нужно дать гарантию, что покупатель позаботится о том, чтобы незаконная реклама больше не появлялась на Авито.

Поддержите нашу петицию на Change.org!

Типовые объявления на Avito.ru

Статус рассмотрения дела

PROSUS / AVITO

Итоги работы Фонда по делу Авито

Опыт работы Фонда по делу Авито и важные выводы по борьбе с международными компаниями, которые до сих пор поддерживают Россию и спонсируют кровопролитную войну на украинской земле.

02.12.2022 min read

PROSUS / AVITO

Окружной суд Амстердама признал незаконной рекламу призыва на военную службу в Украине

Амстердамский суд вынес решение по иску Украинского фонда помощи жертвам войны к голландской компании Prosus.

26.08.2022 min read

Stichting Ukrainian Victims of War

Заявление руководства

Учредительный договор

900 46 Заявление о конфиденциальности

Twitter: @uawarvictims

Новости компании AVITO.ru , Информация о сотрудниках и финансировании, Москва

Компания AVITO.ru Новости, информация о сотрудниках и финансировании, Москва

Javascript отключен

Редактировать

Компания

Местонахождение: Москва

Avito.ru — крупнейший в России сайт общих объявлений, который помогает покупателям связаться с продавцами на всей территории России. На Авито более 22 миллионов активных объявлений и каждый день добавляется или модифицируется огромное количество объявлений. Эффективность Avito сильно зависит от качества контента — когда покупатели могут быстро найти нужный контент, продавцы могут продать свои товары за считанные часы.

Чем крупнее и популярнее становится Avito, тем привлекательнее становится продажа незаконных товаров или услуг. Некоторые предметы, которые люди пытаются продать, являются полностью незаконными, в то время как другие могут показаться допустимыми, но по-прежнему запрещены нашими правилами. Вот почему все новые или измененные объявления проходят тщательную модерацию нашей командой модераторов-людей. Модераторы могут удалить объявление, если оно противоречит законодательству РФ или внутренним правилам AVITO.ru. Однако с нашим ростом становится все труднее тщательно модерировать всю рекламу. Здесь в игру вступает машинное обучение.

• Вехи
• Связанные компании
• Пресс-релизы
• Финансирование

Править

Просмотреть все

AVITO.

ruВехи (6)

Октябрь

2022

Приобретен

Prosus продает российский бизнес объявлений Avito компании Kismet за 2,4 миллиарда долларов. (октябрь 2022 г.)

Источник: www.reuters.com

Октябрь

2015

Приобретен

Naspers покупает контрольный пакет акций российского сайта объявлений Avito за 1,2 млрд долларов (октябрь 2015 г.)

Источник: techcrunch.com

Финансы/финансирование

Kinnevik увеличивает долю в Российская секретная компания Avito по оценке в $1,8 млрд (февраль 2014 г.) Naspers покупает 18% акций российского Avito ( март 2013)

Источник: www.reuters.com. -2013)

Источник: techcrunch.com

Май

2012

Финансы/Финансирование

Российский стартап объявлений Avito.ru получил $75 млн (май 2012 г.)

Источник:venturebeat.com

Править

AVITO.ruСсылки

Ссылки для AVITO.ru не зафиксированы

AVITO.

ruКонкуренты

Нет компаний, похожих на AVITO.ru

AVITO.ruСвязанные компании

Нет компаний, похожих на AVITO.ru

AVITO.ruФинансирование

Просмотреть все

Инвесторы (6) Accel

Представитель: Sonali De Rycker

С 2010 года

Baring Vostok Private Equity

С 2010 г.

Kinnevik

С 2010 г.

Northzone

С 2010 г.

Naspers

С марта 2013 г. 9000 3

Бэринг Восток

С февраля 2014 г.

Просмотреть все

История финансирования (6)

Дата	Стадия/серия	Сумма	Финансирование на сегодняшний день
октябрь 2022 г.*	Приобретено
Инвесторы: Kismet Capital Group
Октябрь 2015 г.*	Приобретено
Инвесторы: Naspers
Февраль 2014 г. *	Рост	17М
Инвесторы: Бэринг Восток, Кинневик
Март 2013 г.*	Рост	50М
Инвесторы: Naspers
май 2012 г.*	Рост	75М
Инвесторы: Accel
2010*	Ранний	26М
Инвесторы: Accel, Baring Vostok Private Equity, Kinnevik, Northzone

AVITO.ruИнвестиции/Поглощения

Инвестиций для AVITO.ru не зафиксировано

AVITO.ruПресс-релизы

Для AVITO.ru не было записано ни одного пресс-релиза

Править

Просмотреть все

AVITO.ruОфисы

Штаб-квартира

ул. Лесная, д. 7

Москва

РУ

AVITO.ruПродукты

Для AVITO.