Бизнес-предложения о сотрудничестве — виды, структура и содержание, алгоритм разработки
Для полноценного функционирования любого предприятия или организации необходима коммуникация с потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами. В качестве инструмента для создания этой коммуникации используются бизнес-предложения о сотрудничестве.
Содержание:
- Общие сведения
- Холодные предложения
- Горячие предложения
- Этапы разработки предложения о сотрудничестве
- Структура и содержание
- Образцы предложений
- Сроки ответа
Общие сведения
Коммерческое предложение – активный маркетинговый инструмент, направленный на получение прямого отклика от адресатов. Запросы сотрудничества нужны для того, чтобы заинтересовать представителей другой компании или отдельных лиц в партнерстве. Бизнес-предложения также могут выполнять рекламную функцию. Но в этом случае речь идет о налаживании контакта с клиентами, а не партнерами.
Основные задачи упомянутых предложений:
- предоставление информации о сфере деятельности предприятия;
- описание преимуществ и выгоды взаимного партнерства;
- информирование о возможных нововведениях при успешном сотрудничестве;
- призыв к последующей коммуникации.
Бизнес-предложения также иногда называют офертой. Однако такое определение не является корректным. Оферта является юридическим термином и определяет предложение о сотрудничестве как четко структурированный договор с перечисленными условиями. Оферта не является маркетинговым инструментом и рассматривается только как юридически значимый процесс.
В зависимости от содержания и категории адресатов, запросы сотрудничества классифицируются на холодные и горячие. Несмотря на ряд сходств, эти два вида имеют принципиальные различия, что необходимо учитывать при разработке текста документа.
Холодные предложения
Холодными называются запросы, которые впервые отправляются новым адресатам. Получатель сообщения ничего не знает об отправителе либо имеет минимальную информацию. Поэтому задача холодного предложения заключается в том, чтобы заинтересовать адресата и сжато предоставить исчерпывающие сведения.
В большинстве случаев холодные письма расцениваются получателями как навязчивая реклама или спам. Из-за этого даже потенциально выгодные предложения остаются без внимания. Поэтому на эффективность коммерческой рассылки влияет то, насколько грамотно отобран список получателей. В него должны быть включены адресаты, потенциально заинтересованные в том, о чем идет речь в сообщении.
Важно! Объем холодного письма, как правило, не превышает 2 страницы. Получатель изначально не настроен на большой объем печатного текста и тем более откажется от прочтения, если объем значительно превышен.
Горячие предложения
Направляются адресатам, которые до этого получали одно либо несколько холодных писем. Целевая аудитория для горячих предложений включает получателей, которые ранее были информированы о возможности сотрудничества или уже находились в партнерских взаимоотношениях с отправителем.
Содержание горячих рассылок разрабатывается таким образом, чтобы укрепить у адресата положительное впечатление и принять запрос. Частота отклика на горячие рассылки выше, чем на холодные. Поэтому вероятность создания взаимовыгодной коммуникации значительно возрастает.
Этапы разработки предложения о сотрудничестве
Создание, отправка и последующая работа с получателем коммерческого запроса – сложный, многофакторный процесс. Он начинается задолго до непосредственного оформления письма и предусматривает выполнение нескольких предварительных этапов.
К ним относятся:
- Определение целевой аудитории. Чтобы составить запрос сотрудничества, необходимо учитывать все особенности получателя. Если это потенциальный партнер, нужно брать во внимание специфику этого предприятия, его текущее положение на рынке предоставляемых товаров или услуг. Без четкого понимания того, кто будет получателем, составить полноценное предложение невозможно.
- Анализ целевой аудитории. Определив, кто входит в перечень адресатов, нужно выяснить к какой категории они относятся. Содержание сообщений для холодных и горячих получателей отличается.
- Изучение конкурентов. Данный этап необходим для того, чтобы определить позицию своего предприятия на рынке по отношению к аналогичным компаниям. Это позволит создавать более выгодные условия для потенциальных партнеров, увеличивая собственную конкурентоспособность.
- Определение сильных сторон. В запросах сотрудничества обычно идет речь об общих преимуществах партнерства, а не о пользе конкретных товаров или услуг. Поэтому перед составлением текста для горячей или холодной рассылки нужно четко определить перечень ключевых достоинств предприятия, которые будут представлены потенциальному партнеру.
Важно! Подготовительный этап и последующая разработка предложения может длиться до нескольких недель или месяцев. Однако лучше потратить время на создание эффективного сообщения, чем рассылать бесполезные, плохо проработанные письма.
Структура и содержание
Запрос можно составлять в свободной форме. Однако существуют варианты структуры текста, чья эффективность многократно подтверждена на практике.
Таблица 1. Содержащиеся элементы документа.
N/п | Наименование | Описание |
1 | Заголовок | Цепляющий название, привлекающий внимание читателя и вызывающий интерес к дальнейшему содержанию. Хороший заголовок не должен начинаться с обращения к адресату. Лучше всего, если в нем содержится описание проблемы клиента, путь ее решения или краткое сообщение о потенциальной выгоде сотрудничества. |
2 | Оферт | Это ключевая часть сообщения, содержащая непосредственно призыв к сотрудничеству. В ней описываются выгоды получателя и указываются основные преимущества партнерства. |
3 | Сведения о компании отправителя | Адресат должен получить подробную информацию о том, кто предлагает ему сотрудничество. Здесь описываются главные достоинства предприятия перед конкурентами. Это позволяет не только создать положительное впечатление у получателя, но и способствует формированию доверительного отношения. |
4 | Нейтрализация возможных возражений | После прочтения основной части письма в большинстве случаев у получателя остаются сомнения. Развеять их можно ответив на основные вопросы, которые могут возникнуть у адресата. Чтобы удостоверить в своей надежности, необходимо указывать реальные факты, статистику, цифры, предоставлять гарантии. |
5 | Призыв к последующим действиям | Предпоследний элемент коммерческого предложения помогает настроить адресата на дальнейшую коммуникацию с отправителем. Этот элемент содержит прямой призыв к налаживанию контакта для получения более подробной информации и последующего сотрудничества. |
6 | Контактные данные | Информация, которая поможет адресату связаться с отправителем. Лучше всего использовать несколько видов контактных данных: электронную почту, номера телефонов, адреса офисов, представительств. |
Данная структура эффективна при составлении холодных и горячих предложений. Однако существует ряд отличий, связанных с содержанием и особенностями оформления.
О секретах составления расскажут на видео:
В зависимости от типа целевой аудитории, определяют размер письма. Для холодной рассылки рекомендуют составлять текст на 1-2 страницы, не более. Если же письмо направляется горячему адресату, объем может достигать 3-4 и более листов.
Важно! Если клиент заинтересован в сотрудничестве, ему могут направлять объемные письма с полным текстом предложения или экземпляром договора для ознакомления.
При разработке горячего предложения о сотрудничестве рекомендуется соблюдать принцип персонализации. Он предусматривает создание оригинального текста предложения для конкретного адресата с учетом индивидуальных особенностей. Соблюдение принципа персонализации предусматривает ввод обращения после заголовка или в сочетании с текстом оферта.
Коммерческое предложение не должно представлять собой сплошной текст о предприятии и его достижениях. Упор необходимо делать на потенциальную выгоду клиента от сотрудничества. Это обязательно нужно учитывать при составлении списка преимуществ.
При разработке предложения важно учитывать не только структуру и содержание, но и выдерживать определенный стиль. В этом помогут дизайнерские приемы, которые можно реализовать при написании в текстовом редакторе или используя функционал службы рассылки электронных писем.
Ключевые факторы дизайна предложения:
- Читаемость. Текст должен легко восприниматься. Поэтому предложение лучше всего оформлять крупным печатным шрифтом без вычурных элементов, виньеток, засечек. Обязательно выдерживается межстрочный отступ, чтобы символы в сообщении не сливались между собой. Не стоит забывать и про отступы от левого, нижнего и верхнего края листа.
- Структурированность. Текст не должен быть сплошным. Предложение должно состоять из небольших абзацев, лучше всего по 4-6 строк. Каждый абзац развивает одну конкретную мысль либо тезис.
- Минимализм. Предложение о сотрудничестве является деловым документом, поэтому стиль оформления должен быть строгим. Следует отказаться от использования многоцветных графических элементов. Лучше всего, если применяется 1 или 2 шрифта и 2-3 цвета для оформления страницы.
- Грамотная визуализация. В некоторых случаях удобнее использовать изображения, таблицы, схемы, графики, чтобы передать информацию читателю. Это поможет не только сделать предложение привлекательным, но и позволит сократить объем текстовой информации.
Важно! В предложения о сотрудничестве одинаково важно следить за качеством текста и дизайном. Даже качественный текст может оказаться неэффективным, если он отображен неподходящим шрифтом или цветом. При разработке необходимо уделять внимание мелким деталям, чтобы увеличить вероятность отклика со стороны получателя.
Образцы предложений
Самостоятельная разработка предложений может оказаться затруднительной. Помочь в создании эффективного материала для горячей или холодной рассылки могут готовые образцы и примеры оформления. Также существуют специальные сервисы, где можно создать индивидуальный макет предложения с учетом заданных параметров.
Сроки ответа
Коммерческое предложение может иметь срочный или бессрочный характер. В первом случае запрос на сотрудничество ограничен временными рамками. Он действует в указанный срок отправителем, поэтому если получатель заинтересован в предложении, ему необходимо направить ответ или связаться по указанным контактным данным. К бессрочным относятся запросы, в которых отсутствуют данные о продолжительности действия предложения сотрудничества.
Работа предприятия напрямую связана с поиском новых партнеров. Для этого используются холодные и горячие коммерческие предложения. При разработке запроса сотрудничества рекомендуется строго следовать структуре и учитывать ряд дополнительных факторов, чтобы увеличить вероятность отклика.
Наверх
Напишите свой вопрос в форму нижеКоммерческое предложение о сотрудничестве
Коммерческое предложение о сотрудничестве – такие письма я получаю пачками каждый день. Предлагаем вам сотрудничество с нашей типографией… Предлагаем вам сотрудничество с нашим PR-бюро… Коммерческое предложение о сотрудничестве с кадровым агентством…
Как правило судьба этих коммерческих предложений незавидна – они отправляются в корзину не будучи дочитанными до конца.
Почему? – спросите вы. – Вам не интересно сотрудничество с новыми партнерами?
Нет. Само по себе сотрудничество мне неинтересно, потому что я не понимаю, что это такое. И в письме мне никто не удосужился это объяснить. Мне прислали коммерческое предложение о сотрудничестве вообще. То есть давайте дружить. Ну давайте, а дальше-то что? В чем заключается дружба? Что именно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?
Об этом в коммерческом предложении ни слова. А если я не могу немедленно отреагировать, не понимаю, какое действие я должен предпринять и что конкретно мне предлагают, то я очень быстро теряю интерес к такому посланию и скорее всего оно окажется в мусорке, потому что кто-то другой уже прислал мне что-то более внятное и я занялся этим предложением, а про ваше забыл.
Когда вы пишете кому-либо коммерческое предложение о сотрудничестве помните главное правило: в вашем коммерческом предложении должно быть обозначено одно простое и понятное действие, которое адресат письма должен сделать6 чтобы это сотрудничество состоялось.
Если вы хотите продать мне услуги по рекрутингу, то напишите четко и ясно: готовы закрыть для вас любую вакансию, напишите, какой персонал вам нужен и мы решим вашу проблему. Если вы предлагаете полиграфию, не надо расписывать мне весь спектр ваших услуг. Предложите одну конкретную наиболее интересную услугу.
Если у вас пиар-агентство – расскажите мне о том, что можете раскрутить мою страничку в социальных сетях до невиданных высот за короткие сроки – купите меня конкретикой. Иначе вам не пробить мой потребительский фильтр, в котором всегда горит красный свет для тех, кто не может предложить ничего конкретного.
Коммерческое предложение о сотрудничестве должно вести меня к этому сотрудничеству прямой дорогой. Не к абстрактному, а к одной конкретной четкой услуге, с которой и начнется сотрудничество, а далее уже его можно расширять и углублять.
Но правильный путь только один – от частного к общему. От услуги к сотрудничеству. И не наоборот.
А если вы хотите подробнее узнать о том, как писать коммерческие предложения, которые приносят результат, приходите на мои семинары по копирайтингу.
Ближайший состоится в Москве 20 августа 2014 года в бизнес-школе RMA. Купить билет и узнать подробнее о семинаре можно на сайте: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php
Читайте также:
Поделиться
Опубликовано Автор: Тимур Асланов
В рубрике копирайтинг Отмечено коммерческое предложение о сотрудничестве
Образец шаблона предложения о деловом партнерстве
Шаблон предложения о партнерстве
Обзор
По отдельности [Бизнес A] и [Бизнес B] являются успешными. Но недавно мы обратили внимание на то, что наши два бизнеса имеют дополняющие друг друга сильные и слабые стороны, и в наших интересах было бы рассмотреть вопрос о партнерстве.
[Компания A] имеет многолетний опыт работы в [сфере бизнеса] с репутацией превосходного сервиса и предоставления превосходного продукта. Но в последнее время мы стали замечать свою [потребность].
[Компания B] — уважаемый коллега в этой области, и мы считаем, что, объединив нашу [специализацию] с опытом [Компании B], мы сможем добиться роста на обоих наших рынках.
Why Me
Предложение о партнерстве — непростая задача, поэтому [Бизнес] хочет продемонстрировать потенциал роста и устойчивость партнерства между нашими двумя организациями. Вот лишь несколько причин, по которым партнерство между нами имеет смысл.
1. У нас есть бесплатные услуги, которые могут быть полезны обеим нашим
клиентским базам. Мы предоставляем [услугу], в которой нуждаются наши клиенты, и
ваша [услуга] также обеспечивает [преимущество] нашей клиентской базе.
2. Мы заинтересованы в том, чтобы предложить вам [услугу] за [бесплатно или со скидкой] в обмен на
на [услугу].
3. Мы намерены обеспечить максимальную ценность для вашей компании через это партнерство
через деловые предприятия, рекламу и многое другое.
Сборы
[Компания A] нуждается в [услуге], на которой [Компания B] специализируется. [Компания A] хотела бы предложить работу со скидкой в обмен на оказанные услуги. Вот услуги и их цены со скидкой:
[услуга] | [цена] |
[услуга] | [цена] | 9 0050
[обслуживание] | 50 000 долларов США |
ИТОГО | [цена] |
Вехи
Предполагая, что у нас есть все необходимые материалы, вот предлагаемые вехи:
Первоначальный обзор/обзор услуг | КАК МОЖНО СКОРЕЕ 9 0047 |
Рекламное предложение/исполнение | [сроки] |
[Бизнес A] Обслуживание завершено | [срок] |
[Бизнес B] Обслуживание завершено | [срок] |
Что дальше
Мы определили все важные детали, но то, что будет дальше, тоже важно. Прежде всего, если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.
Наша контактная информация: [номер телефона] и [электронная почта], и независимо от того, когда вы обратитесь, мы всегда свяжемся с вами в течение 24 часов. После того, как мы оба одобрим предложение о партнерстве, мы начнем с планирования встречи, на которой обсудим, как мы можем лучше помогать друг другу.
Обмен услугами начинается, как только проходит первый платеж. Мы с нетерпением ждем этого партнерства и знаем, что оно пойдет на пользу обеим нашим компаниям!
Условия
1. Структура оплаты: 50% авансом, 50% после утверждения итоговой работы.
Оплата через Paypal или банковским переводом.
2. [Компания B] предоставит все необходимые маркетинговые материалы.
3. [Компания B] сохраняет за собой права на любые материалы, представленные [Компании A].
4, Любые изменения к настоящему соглашению будут представлены в письменной форме и подписаны представителями обеих сторон.
5. Любая запрошенная работа, выходящая за рамки настоящего соглашения, будет оцениваться и оплачиваться по цене [цена]/nour.
6. Отсчет рабочих дней начинается с первого рабочего дня после проведения первого платежа.
7. В случае отмены [Бизнес А] несет ответственность только за уже отработанные часы.
Подпись
25+ ОБРАЗЕЦ Предложений делового партнерства в формате PDF | МС Word | Документы Google
25+ Образцы предложений о деловом партнерстве
Шаблон письма с предложением о деловом партнерстве
загрузитьШаблон предложения о деловом партнерстве
загрузитьШаблон предложения простого делового партнерства
загрузитьОбразец делового партнерства Шаблон коммерческого предложения
загрузитьШаблон бизнес-предложения о партнерстве
загрузитьПисьмо с деловым предложением о партнерстве Образец
загрузитьПредложение о партнерстве в сфере сотрудничества
загрузитьПредложение о деловом партнерстве на одной странице
загрузить 9 0152Образец политики делового партнерства и формат предложения
загрузить nowПолитика и предложение по деловому партнерству для стартапов
загрузить сейчасПредложение по деловому партнерству для совместного предприятия
загрузитьОбразец предложения о деловом партнерстве
загрузитьШаблон предложения о проекте делового партнерства
загрузитьФорма предложения о партнерстве с бизнес-услугами
загрузитьПредложение общего делового партнерства
загрузить сейчасФорма предложения по проекту делового партнерства
загрузитьСтандартное предложение о партнерстве с бизнес-клиентом
загрузитьБесплатное предложение о деловом партнерстве
загрузитьСхема предложения о деловом партнерстве
загрузитьОбразец предложения о корпоративном деловом партнерстве
загрузитьПредложение о партнерстве с бизнес-отелем
загрузитьПредложение о партнерстве с бизнес-школой
загрузитьПредложение о партнерстве с Simple Business
загрузитьПредложение о партнерстве для директора по развитию бизнеса
загрузитьПредложение о партнерстве в ресторане Basic Business
загрузитьМакет предложения о партнерстве
скачать сейчас
Что такое предложение делового партнерства ?
Предложение о деловом партнерстве — это документ, в котором представлена возможность создания совместного предприятия между заявителем и потенциальным партнером. Он передает цели и преимущества сотрудничества, чтобы убедить фирму-партнера в своем потенциале. В предложении также разъясняются все текущие и будущие обязательства, которые возьмет на себя каждая сторона после создания партнерства. Компании, которые стремятся развивать свой бренд и расширять охват различных потребительских баз, могут найти большую ценность в этом соглашении для своих будущих начинаний. Как и любой другой важный деловой документ, предложения о партнерстве должны быть написаны профессионально и достаточно стратегически, чтобы оказать влияние.
Преимущества делового партнерства
Вашего уровня ведения бизнеса не всегда достаточно, чтобы удержать компанию на плаву. Есть некоторые вещи, которые вы можете сделать в партнерстве, но не сможете сделать в одиночку. Поскольку вступление в деловое партнерство — это большой шаг для любого индивидуального предпринимателя, важно более тщательно взвесить свое решение, когда вы предлагаете свои идеи потенциальному партнеру.
Больше ответственности: Особенность партнерских отношений любого рода в том, что они заставляют вас быть более ответственными за свой план действий. Это даже побуждает людей работать усерднее для достижения цели из-за страха показаться обузой для группы. Это заставляет вас осознать, что потеря одного — это потеря всех, что затем дает вам повод быть более осторожным в решениях, которые вы принимаете, и в последующих действиях. Расширение знаний и опыта: Когда вы управляете бизнесом, вы редко играете по правилам. Это долгий и важный процесс обучения, который включает в себя несколько ударов и ловушек на этом пути. Но когда дело доходит до партнерских отношений, недостающие вам навыки и качества могут быть компенсированы знаниями и способностями вашего партнера. Они также могут дополнять навыки, которыми вы обладаете, чтобы способствовать процветанию бизнеса. Это устраняет пробелы, чтобы дать вам больше доступа к возможностям, которые могут помочь бизнесу расти с течением времени. Это одно из основных преимуществ, которое следует учитывать при рассмотрении плюсов и минусов договоренности. Крупные инвестиции: Деньги имеют большое значение в бизнесе, и найти инвесторов для финансирования вашего бизнеса часто бывает сложно без прочных связей, которые помогут вам встать на ноги. Но у правильного делового партнера обязательно будет сеть людей, которые помогут вам в этом начинании. Как только вы привлечете инвесторов для поддержки бизнеса, у вас будет достаточно капитала, чтобы увидеть, как разворачиваются ваши планы. Со временем вы также поймете, как наличие партнера облегчает финансовое бремя, которое часто приходится нести стартапам для ведения бизнеса. Более высокие стандарты: Вести бизнес далеко не просто. Если бы человеческое тело могло разделить себя и наблюдать за каждым аспектом работы организации, каждый владелец бизнеса уже сделал бы это. К счастью, с деловым партнером у вас достаточно времени и энергии, чтобы быть в курсе дел. Вы можете сосредоточить большую часть своего внимания на соответствующей области специализации и более активно заниматься важными делами. Хотя это может вызвать разногласия между двумя сторонами, это по-прежнему является важной частью развития бизнеса и партнерства. Лучшее чувство сотрудничества: Люди, которые работают в одиночку, часто забывают о ценности командной работы. Они становятся ограниченными, с ними трудно работать, они часто игнорируют критику и предложения членов правления. Это одна из причин, почему сотрудничество между партнерами имеет жизненно важное значение. Это позволяет одному помогать другому в трудные времена и вместе принимать правильные решения ради будущего компании.
Как составить предложение о деловом партнерстве
За три десятилетия количество налоговых деклараций среди деловых партнерств увеличилось с 1,3 миллиона до 3,2 миллиона. Хотя вы могли бы просто сказать, что предприятия платят налоги должным образом, это также означает увеличение числа предприятий, управляемых партнерами.
Каждое партнерство начинается с того, что один предлагает другому вести дела. Учитывая риски, связанные с работой в команде, вы должны понимать, что не все будут слишком заинтересованы в инвестировании в партнерство, если вам не удастся убедить их в обратном. Ниже приводится пошаговое руководство, которое поможет вам составить предложение о деловом партнерстве, в котором учтены все необходимые пункты успешного плана.
Шаг 1: Проведите исследование
Вы можете иметь в виду несколько компаний, представляющих интерес. Может случиться так, что у этих компаний есть средства, чтобы предложить вашему бизнесу лучшую доступность на рынке и видимость, которые вы не могли себе позволить в противном случае. Какой бы ни была ваша причина, важно знать, во что вы ввязываетесь. Вы можете узнать больше о компании, ознакомившись с ее историей, сотрудниками и результатами работы в отрасли на протяжении многих лет. Чем больше вы знаете о бизнесе, тем больше информации о его потенциале, позволяющем выделиться среди конкурентов, вы получаете. Это также является хорошим знаком для фирмы-партнера, поскольку показывает, насколько серьезно вы относитесь к сделке.
Шаг 2. Объясните, как совпадают ваши ценности
Даже если два предприятия способны добиться индивидуального успеха, это не обязательно означает, что они совместимы как партнеры. Крайне важно, чтобы ваши корпоративные ценности и культура согласовывались друг с другом, чтобы обе стороны были на одной волне. Это возможность для вас доказать, как вы можете использовать дополнительные навыки и технологии для успеха будущего плана партнерства. Это потому, что работа в условиях разногласий может плохо сказаться на совместном бизнесе, который должен преуспевать в достижении общей разумной цели. Это только вызовет проблемы в будущем и приведет ваш бизнес к хаотичному концу. Последнее, что вы хотели бы делать, это тратить свое время и деньги на ожесточенную судебную тяжбу с бывшим деловым партнером.
Шаг 3. Сосредоточьтесь на ценностном предложении
Предложения о партнерстве отличаются от коммерческих писем, но, как и последние, они помогают четко и кратко подчеркнуть возможности и достижения вашей компании. Он демонстрирует, что инициатор может внести в партнерство, чего не может сделать никакой другой бизнес. В каждых рабочих отношениях ожидания устанавливаются обеими сторонами, чтобы гарантировать, что участники смогут извлечь выгоду из договоренности. Это важный вопрос, который волнует любого мудрого инвестора. Думайте об этом как о стимуле, который заставит вашу аудиторию реагировать на ваш призыв к действию.
Шаг 4. Обсудите, чем будет завершено партнерство
Предложения о партнерстве вселяют уверенность в фирмы, опасающиеся худшего для совместного предприятия. Вполне естественно, что каждое деловое партнерство хочет урегулировать его в долгосрочной перспективе или, по крайней мере, прийти к мирному концу. Подобные рабочие отношения часто заканчиваются из-за различных внутренних или внешних факторов. Это включает в себя межличностные проблемы, которые невозможно решить, а также изменения рынка, которые приводят к значительному снижению рентабельности инвестиций. Таким образом, в предложении должно быть указано, как партнерство будет расторгнуто при определенных обстоятельствах, чтобы защитить права и ресурсы всех сторон.
Что нужно и что нельзя делать при предложении делового партнерства
Отчеты показывают, что более 50 % деловых партнерств терпят неудачу по нескольким спорным причинам. Хотя трудно определить, что именно представляют собой эти факторы и насколько они влияют на рабочие отношения, можно с уверенностью сказать, что опасности и риски делового партнерства — это то, что нужно учитывать при заключении соглашения. Итак, чтобы убедиться, что вы начали с правильной ноги, вот несколько напоминаний, которые следует учитывать при предложении делового партнерства с потенциальным партнером.
Dos
1. Пишите для своей аудитории.
Потенциальные партнеры всегда будут скептически относиться к идее сотрудничества с другими компаниями. Хотя это может быть отличной возможностью для вашего бренда выйти на новые рынки, что это даст вашему партнеру? Партнерство должно быть улицей с двусторонним движением, от которой могут выиграть обе стороны. Если вы хотите убедить кого-то инвестировать в что-то многообещающее, покажите, что вы можете предложить. Вы должны прояснить это с самого начала. Его можно инициировать во время устного обсуждения, а затем развить в письменном предложении.
Вы также должны убедиться, что то, что вы предлагаете, предлагает прямое решение их проблем. То, что работает для одного клиента, может не работать для другого, поэтому перед тем, как что-то делать, проведите небольшое исследование.
2. Попытаться пройти 50/50.
Ударение на слове «попытка».
Многие люди предупредят вас о последствиях равноправия. Это трудное решение, учитывая то, как много вы ставите на карту, когда наконец заключаете партнерский договор. Партнерство 50/50 сделает каждую сторону более ответственной за свои действия, предоставив вам и вашему деловому партнеру право голоса при принятии каждого важного решения. Хотя эта схема может не подходить для всех обстоятельств, не помешает рассмотреть ее и решить, стоит ли в нее инвестировать. Успех вашей компании также должен быть приоритетом, поэтому, если обе стороны в равной степени привержены этой цели, партнерство 50/50 может быть вашим лучшим вариантом.
3. Расставьте приоритеты в бизнес-целях.
То, что вы пишете, чтобы произвести впечатление на свою аудиторию, не означает, что вы можете игнорировать умные бизнес-цели. Во всяком случае, вся цель партнерства с брендом — помочь вашему бизнесу выйти на другие рынки. Даже начинающие инвесторы знают, как важно смотреть на картину в целом, решая, с кем сотрудничать и какое предприятие предпринять. Основная цель предложения — дать потенциальным партнерам повод для ведения бизнеса с вами, которого они иначе не достигли бы самостоятельно. Это также означает поиск компании, которая дополняет ваши цели и культуру, чтобы развивать гармоничные отношения, рассчитанные на долгосрочную перспективу.
4. Держите линии открытыми.
Не мешайте потенциальным клиентам стать вашим партнером. Вы должны сделать так, чтобы им было легко общаться с вами относительно возможного партнерства или любых других вопросов в соглашении, которые стоит обсудить. Таким образом, убедитесь, что ваши контакты активны. Начните с ответов на вопросы, когда это необходимо, отвечайте на вопросы, имеющие отношение к партнерству, и назначайте встречи для более подробного обсуждения. Весь процесс, безусловно, отнимет у вас много времени, но в него стоит инвестировать, если он может привести ваши бизнес-идеи к лучшим возможностям.
5. Будьте внимательны к деталям.
В коммерческом предложении важна каждая деталь. Вы собираетесь сделать шаг по вопросу, над которым размышляли в течение нескольких месяцев, поэтому имеет смысл быть к нему дотошным. Это относится ко всему, от основного сообщения предложения до вида бумаги, которую вы используете для представления своих идей. После того, как вы написали, дайте ему посидеть, пока вы очищаете свой разум. Вернитесь к нему, когда будете готовы, и вы можете обнаружить несколько ошибок, которые не заметили в первый раз. Небольшая настройка здесь и там также может быть необходима для улучшения вашей доставки. Когда вы будете удовлетворены написанным, вы можете отправить его потенциальному партнеру на проверку.
Запрещено
1. Не сотрудничайте с кем-то, кого вы не знаете.
Мы все знаем, как неприятно сотрудничать со случайным человеком для лабораторного отчета. А теперь представьте, что вам нужно сотрудничать с таким же человеком для делового предприятия.
Никогда не стоит сотрудничать с кем-то, кого вы едва знаете или с кем никогда не работали. Члены семьи и друзья должны быть закрыты, если это необходимо. Имейте в виду, что смешение деловых отношений с личными отношениями часто может привести к эмоциональным спорам, которые невозможно исправить. Это также мешает вам принимать рациональные решения из-за страха, что ваш партнер может принять все на свой счет. Если вы еще не работали с этим человеком над прошлым проектом, только тогда вы должны рассмотреть потенциальное партнерство. Здоровые рабочие отношения зависят от вашей способности создать прочную основу, которую обе стороны могут развивать вместе.
2. Не будьте слишком амбициозны.
Предложение вести бизнес с другой компанией может быть ужасающим опытом, особенно если речь идет о бизнесе, который больше вашего. Любой уровень давления или запугивания, который вы чувствуете, может сказаться на вашем письме. Некоторые сторонники делают ошибку, преувеличивая свои возможности, пытаясь произвести впечатление на комиссию. Вы должны разумно относиться к тому, что вы хотите сказать в предложении. Есть тонкая грань между высокими целями и претензиями на невозможное. Таким образом, вы должны учитывать ресурсы своей компании, прежде чем вступать в партнерские отношения с бизнесом, который обязан ожидать от вас большего.
3. Не говорите многословно.
Качество важнее количества — всегда. У ваших читателей не будет времени просматривать длинное предложение. Как только документ окажется на их столе, они захотят взять из него только то, что необходимо, прежде чем решить, что делать. Умный подход к этому делу — создать краткое, но информативное резюме того, что вы хотите предложить. Подумайте о том, что ваша аудитория хотела бы прочитать и получить от вашего предложения. Вывод основного вывода на видное место всегда является хорошей идеей, так как это дает вашим читателям значительный объем информации для размышления.
4. Не делайте расплывчатых выводов.
Нет никаких правил, запрещающих использование шаблона предложения для сообщения вашей презентации. Вы даже можете найти его полезным, если у вас нет большого опыта в написании предложений. Но помните, никогда не соглашайтесь на общее предложение. Недостаточно просто донести свои мысли и идеи до потенциального партнера, вам нужно научиться напрямую ориентироваться на свою аудиторию, говоря им то, что они хотят услышать. Хотя вы не хотите раскрывать слишком много информации, предложение должно быть конкретным и достаточно убедительным, чтобы у кого-то была причина доверять вам и вашим бизнес-планам.