Бизнес план образец с расчетами магазина одежды: Бизнес план магазина одежды с расчетами

18+ ОБРАЗЕЦ Бизнес-плана одежды в PDF | МС Word | Документы Google

18+ Образец бизнес-плана одежды

• Шаблон бизнес-плана одежды

  загрузить

• Шаблон бизнес-плана одежды онлайн

  загрузить

• Онлайн Шаблон бизнес-плана магазина одежды

  скачать сейчас

• Бесплатный шаблон бизнес-плана онлайн-бренда одежды

  скачать сейчас

• Шаблон бизнес-плана бутика женской одежды

  загрузить

• Шаблон бизнес-плана магазина одежды

  загрузить

• Шаблон бизнес-плана линии одежды

  загрузить

• Шаблон бизнес-плана магазина одежды

  9000 8 загрузить

• Образец шаблона бизнес-плана одежды

  загрузить

• Схема бизнес-плана по бюджету одежды

  загрузить

• Образец бизнес-плана по аренде одежды

  загрузить

• Бизнес-план одежды и услуги дизайнера одежды

  загрузить

• Образец бизнес-плана одежды

  загрузить

• Бизнес-план розничной торговли одеждой

  9000 8 загрузить

• Бизнес-план Ultimate Startup Clothing

  загрузить

• Бизнес-план по производству одежды в формате PDF

  скачать сейчас

• Стратегический бизнес-план по производству одежды для детей

  загрузить

• Образец бизнес-плана мужской одежды

  загрузить

• Бизнес-план бутика одежды в формате DOC

  загрузить

Что такое бизнес-план одежды?

Бизнес-план розничной торговли одеждой описывает, как компания будет достигать своих целей, и является важным первым шагом для любого, кто начинает свой бизнес. Эти ощутимые вехи помогут отслеживать прогресс компании или его отсутствие. Типичная ошибка при разработке стратегии бизнес-плана — забыть об этом после запуска продукта или услуги. Бизнес-план бренда одежды — динамичный документ. Вернитесь к своему первоначальному плану и пересмотрите стратегию, когда обстоятельства изменятся. Воспользуйтесь нашим доступным шаблоном бизнес-плана для одежды, который поможет вам спланировать свой бизнес с легкостью и меньшими заботами.

Как написать бизнес-план для одежды

Некоторые бизнес-планы в сфере моды чрезвычайно обширны, повторяются и запутывают. Это термины, которые кажутся элегантными и деловыми, но некоторая информация может просто повторять одно и то же снова и снова. Некоторые могут работать над бизнес-планом от шести месяцев до года, который является слишком всеобъемлющим и длится слишком долго. Избегайте хлопот с руководством, которое предлагает эта статья. Вы не только будете руководствоваться каждым шагом, но также сможете увидеть пример бизнес-плана бутика, чтобы увидеть структуру базового, но подробного бизнес-плана одежды.

• Шаг 1: Напишите резюме

  Резюме — это первый и самый важный раздел вашего бизнес-плана, поскольку он дает обзор типов одежды, которую вы предлагаете, определяет потенциальный рынок для вашей продукции, перечисляет ваши заявление о миссии, вашу квалификацию для ведения бизнес-плана по розничной торговле одеждой и подробное описание того, как ваш опыт даст вам преимущество в вашей конкурентной отрасли. Резюме бизнес-плана по производству одежды должно занимать от одной до четырех страниц и быть написано простым английским языком, без слишком большого количества жаргона индустрии моды, чтобы оно было понятно всем.

• Шаг 2: Описание государственной компании и конкурентные преимущества

  Этот шаг также можно рассматривать как часть введения вашего бизнес-плана по производству одежды. Поскольку ваше резюме подчеркивает цели и видение вашей компании, описание вашей компании, которое является следующим элементом вашей стратегии, основывается на конкурентном преимуществе вашей компании. Расскажите об истории вашей компании, о том, что побудило ее создать и какие особые требования рынка она будет удовлетворять, перечислив любые уникальные методы, которые вы используете при сборе, хранении или доставке одежды. Это место, где можно указать, ориентируетесь ли вы на определенную демографическую группу, например, на определенные типы телосложения или размеры, или каждый наряд персонализирован для конкретного человека.

• Шаг 3: Подробная информация о ваших продуктах и ​​услугах

  Опишите ваши линии одежды, а также любые другие товары или услуги, которые вы хотите продавать. Опишите преимущества, которые получат клиенты, купив у вас. Используйте эту часть, чтобы заверить читателей вашего бизнес-плана в том, что есть люди, которые хотят купить ваш продукт прямо сейчас, и что в будущем продажи будут только расти. Предоставьте информацию о дизайнерах или поставщиках бизнес-плана вашего магазина одежды, а также о стоимости вашей одежды и любых авторских правах и патентах, которыми владеет ваша компания, что действует как дополнительное конкурентное преимущество.

• Шаг 4. Определите маркетинговую стратегию

  Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании, возможности и угрозы с помощью метода, известного как SWOT-анализ. Предоставьте конкретные сведения о розничной торговле одеждой в вашем регионе, в том числе о магазинах, с которыми вы конкурируете, о вашем целевом рынке, о том, как вы планируете выходить на них, о ваших каналах сбыта, таких как покупки в магазине и в Интернете, а также о долгосрочных перспективах. срок жизнеспособности вашего конкурентного преимущества.

• Шаг 5: Добавьте план маркетинга и рекламы

  Опишите, как вы собираетесь продавать свою одежду людям, которые ищут товары, которые вы продаете. Покажите, как ваша стратегия будет привлекательна для потребителей определенным образом; ваши маркетинговые усилия должны основываться на демографических данных вашего покупателя, таких как возраст, образование, хобби и география. Подумайте о том, чтобы инвестировать в сильное присутствие в Интернете, если вашему среднему потребителю 30 лет или меньше. Ваш маркетинговый план будет варьироваться в зависимости от вашего основного целевого рынка, поэтому эта часть потребует от вас тщательного исследования того, какой метод лучше всего подходит для желаемого целевого рынка.

• Шаг 6: Составьте план производства и операций

  Разработайте прогнозы прибыли для вашего магазина, для чего потребуется некоторое исследование рынка. Используя отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты, спрогнозируйте свои расходы и доходы на следующие пять лет. Оцените свой анализ безубыточности или точку, в которой ваши расходы на одежду и другие расходы сравняются с вашим доходом, чтобы показать инвесторам, сколько товаров вам нужно продать, чтобы безубыточность. В области финансов вы также можете запрашивать средства у возможных инвесторов и показывать им, как они будут использоваться.

Советы по открытию бизнеса по производству одежды

В настоящее время стоит подготовиться, прежде чем прыгать в глубокий конец; все, от подростков до бабушек, создают и продают свои продукты и услуги, было продемонстрировано, что надежный бизнес-план одежды может помочь вам построить прибыльную компанию. Если вы давно хотели открыть новый бизнес по производству одежды, ознакомьтесь с доступными примерами бизнес-плана по производству одежды, приведенными выше. Кроме того, если вы действительно заинтересованы в развитии бизнеса по производству одежды, эти советы могут вам помочь. Не смотрите дальше, это тщательно подобранный список того, как запустить успешную линию одежды.

Проведите исследование: Прежде чем приступить к работе в отрасли, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в швейной промышленности. Вы должны получить представление о том, как работает компания. Узнайте, как другие бренды добились успеха, и разработайте план, основанный на том, что вы узнали. Тщательно изучите их прогресс, принятый бизнес-план действий и разработки. Это очень важно, чтобы узнать и быть в курсе состояния других компаний по производству одежды. Все должно быть спланировано: Имейте четкое представление о том, чего вы хотите достичь, прежде чем начать. Учитывайте такие факторы, как тип футболок, которые вы хотите продавать, целевая демографическая группа, а также будут ли ваши футболки доступны только в Интернете или вы хотите продавать их в магазинах. Составьте бизнес-план, включающий как бесплатную, так и платную рекламу, чтобы представить свой бренд целевой аудитории. Разработайте практическую бизнес-стратегию, которая будет служить дорожной картой для ваших операций. Для начала определите ценности, миссию, цели, стратегии, умные бизнес-цели и долгосрочное видение вашего бренда. Знайте, кто ваши конкуренты:  Вы должны постоянно быть в курсе различных марок одежды, с которыми вы будете конкурировать. Если вы запускаете компанию по производству забавных футболок, следите за тем, что делают другие компании по производству забавных футболок. Обратите внимание на такие факторы, как разнообразие дизайна, цена и рекламные контракты, потому что они могут вдохновить вас на новые стратегии компании. Чтение блогов компаний-конкурентов и подписка на их информационные бюллетени, чтобы быть в курсе того, что они делают, — это простой способ добиться этого в наши дни. Это понимание поможет вам не отставать от интересов рынка. Создавайте вещи, которые люди захотят купить: Этот шаг кажется самоочевидным, но вы будете удивлены, узнав, какая одежда доступна в наши дни. Некоторые тренды могут быть непопулярны для старшей аудитории, но молодые люди будут иметь к ним огромный интерес. Получите честные отзывы от других, особенно людей из вашей целевой демографической группы, чтобы определить качество одежды, которую вы планируете продавать в своем швейном бизнесе. Поймите свое финансовое положение: После того, как вы решили, чего хотите достичь, прикиньте, сколько все это будет стоить. Отслеживайте все свои расходы после того, как начнете создавать и продавать одежду. Сравните расценки на трафаретную печать от нескольких типографий, чтобы найти лучшую сделку без ущерба для качества. Включите стоимость маркировки, маркировки, упаковки или любых других вариантов отделки. Не забудьте включить в свое стратегическое планирование транспортные конверты, коробки и место для хранения продуктов. Имейте в виду, что создание компании по производству одежды недешево. Многое из этого также должно помочь вам определить, сколько брать за одежду. Придумайте план рекламы:  Придумайте способ распространить информацию таким образом, чтобы люди, которые узнают о вашем бренде, рассказывали о нем другим. Реклама, пресс-релизы в блогах и социальные сети могут быть частью вашего подхода. Дополнительные товары с вашим логотипом можно раздавать бесплатно. В конце концов вы обнаружите, что вам нужно будет тратить деньги на рекламу вашей компании по производству одежды, поэтому будьте готовы платить за такие вещи, как веб-реклама, спонсорство мероприятий и другие платные маркетинговые стратегии. Понятно, что не у всех есть деньги, поэтому откройте для себя творческие методы сочетания платной и бесплатной рекламы, чтобы разработать выигрышный план. Поиск партнеров: Вы можете начать самостоятельно, но вам следует искать партнеров, которые помогут вам оптимизировать потенциал вашего бренда и быстрее достичь ваших целей. Соберите команду партнеров внутри своей компании, а также сотрудничайте с другими организациями, которые могут вам помочь. Наличие других людей в вашей компании также может помочь распределить роли, чтобы вы не были напряжены из-за множества обязанностей. Не сдавайтесь, если вы не видите продаж в первый день: Попытайтесь придумать способы улучшить свои проекты, стратегию или рабочие привычки. Поскольку вы только начинаете, вы также получите дополнительные знания с опытом. Так что продолжайте. Сдавшиеся никогда не побеждают, а победители никогда не сдаются. Поднимите себе настроение, читая поучительные, ободряющие руководства или справку из блогов. Регулярно посещайте веб-сайты и блоги других брендов, чтобы увидеть, насколько они веселятся, и напомнить себе о том, куда вы хотите прийти через несколько лет и насколько сильно вы этого хотите. Еще раз изучите свой маркетинговый подход, рекламные инициативы и план стратегии бренда. Подумайте, чем вы отличаетесь от конкурентов, и подчеркните свое конкурентное преимущество.

Недостатки швейной промышленности

Как и другие предприятия, швейная промышленность не застрахована от недостатков. Будьте открыты к проблемам, с которыми вы столкнетесь. Помимо блеска и гламура индустрии моды существуют препятствия, с которыми сталкиваются предприниматели, пытаясь попасть в индустрию одежды. Поскольку средства массовой информации в основном освещают крупные компании в области моды, бизнес-план конкуренции в секторе моды затрудняет привлечение внимания рынка для небольших предприятий. С другой стороны, страстные предприниматели, желающие погрузиться в индустрию моды, могут преуспеть, если будут уделять время, ресурсы и настойчивость.

Ограниченные варианты финансирования:  Инвестиции в сектор моды требуют крупной суммы денег для запуска и начальных операций. Если у вас недостаточно документов для подтверждения вашей платежеспособности, получение дальнейшего финансирования от инвесторов и банков может быть затруднено. Когда у вас ограниченный бюджет для малого бизнеса, вам придется сократить важные расходы, такие как маркетинг для вашей компании. Конкуренция с крупными игроками: Малые и новые предприятия в сфере моды находятся в невыгодном положении из-за жесткой конкуренции. Несмотря на ограниченный бизнес-бюджет, такие предприятия должны уделять больше времени и ресурсов маркетингу и повышению узнаваемости бренда. Небольшие фирмы также могут нести более высокие операционные расходы, чем крупные бренды, поскольку они размещают меньше заказов. Устоявшиеся бренды, например, будут размещать значительные заказы в Китае, но небольшим компаниям придется полагаться на местных производителей, у которых цены значительно выше. Не секрет, что небольшие компании могут столкнуться с более серьезными проблемами при открытии своего бизнеса. 901:52 Время:  90 153 В модном бизнесе требуется много часов, чтобы общаться, продвигать, развивать и представлять свою работу. Вначале вам придется работать дольше, потому что вы будете выполнять различные обязанности. Долгие часы работы могут помешать вам проявить творческий подход, особенно если вы отвечаете за ручное выполнение каждого из дизайнов. Вы также должны отказаться от времени, проведенного с семьей, друзьями и общественной жизнью. Опять же, жертвы должны быть принесены, чтобы обеспечить успех вашей компании. Вместо того, чтобы рассматривать это как пустую трату времени, направьте свои мысли на то, чтобы думать, что это инвестиции в ваше будущее.

Часто задаваемые вопросы

Является ли бизнес по производству одежды прибыльным?

Маржа прибыли для розничной торговли одеждой обычно составляет от 4 до 13 процентов. Если принять во внимание эти расходы, прибыль, получаемая швейной компанией, значительно ниже, и магазины одежды должны продавать большое количество товаров, чтобы продолжать свою деятельность. Время — важный фактор в любом бизнесе, вы не сможете сразу увидеть рост продаж своей одежды. Потратьте время на создание своего бизнеса по производству одежды и научитесь улучшать продажи одежды по мере того, как вы приобретете опыт работы в этой отрасли.

Какие существуют виды предприятий по производству одежды?

Швейная промышленность является одной из самых прибыльных в мире, и в этой области всегда есть место инновациям. Вы можете многое сделать, от создания новых нарядов до ремонта существующих. Бизнес по производству винтажной одежды, личный розничный магазин, печать и дизайн футболок, модификация и реставрация тканей, переработка текстиля — вот лишь несколько примеров.

Как найти поставщиков одежды?

Поиск поставщиков одежды может быть затруднен, если вы новичок в отрасли или только начинаете. Будьте открыты для выхода из зоны комфорта. Сеть, форумы, торговые выставки и онлайн-базы данных, а также контакты с местными магазинами — вот способы найти подходящего поставщика одежды. Думайте об Интернете как о своем друге, вы сможете найти ответы с легкостью и всесторонним поиском.

В этой статье вы найдете базовый бизнес-план модной одежды. С этим руководством ваши заботы уменьшатся, и вы сможете сэкономить значительное количество времени, а не тратить его все на то, чтобы начинать с нуля. С учетом сказанного вы готовы начать свой путь в бизнесе одежды!

Бизнес-план, необходимый для магазина модной одежды: полное руководство

Независимо от того, хотите ли вы привлечь финансирование от частных инвесторов или получить кредит в банке (например, кредит SBA) для вашего магазина одежды или модного магазина, вы необходимо подготовить четкий бизнес-план.

В этой статье мы шаг за шагом рассмотрим все различные разделы, которые вам нужны в бизнес-плане вашего магазина модной одежды. Используйте этот шаблон, чтобы создать полный, четкий и надежный бизнес-план, который обеспечит вам финансирование.

1. Резюме

Резюме бизнес-плана дает кредиторам и/или инвесторам краткий обзор информации о вашем бизнес-плане.

Если информация, которую вы предоставляете здесь, не является краткой, информативной и недоступной для сканирования, потенциальные кредиторы и инвесторы потеряют к ней интерес.

Несмотря на то, что резюме является первым и наиболее важным разделом, обычно его следует писать последним, потому что в нем будет содержаться резюме различных разделов, включенных в весь план.

Зачем вам нужен бизнес-план вашего магазина модной одежды?

Целью бизнес-плана является обеспечение финансирования по одному из следующих каналов:

• Получение банковского финансирования или получение кредита от других кредиторов (например, кредита SBA)
• Привлечение частных инвестиций от инвестиционных фондов, бизнес-ангелов и т. д.
• Получить государственный или частный грант

Как составить резюме бизнес-плана вашего магазина модной одежды?

Резюме бизнес-плана любого магазина моды или одежды должно включать следующую информацию:

• Обзор бизнеса : напишите о своем бизнесе. Укажите его название и укажите, будет ли ваш магазин модной одежды франчайзинговым или независимым магазином. Кратко опишите товары, которые вы будете продавать (детская одежда, женская одежда больших размеров, одежда для беременных, одежда собственного бренда и т. д.), юридическую структуру вашего магазина и т. д.
• Анализ рынка : этот сегмент будет включать информацию о магазинах модной одежды в вашем районе. Скажите, являются ли они прямыми конкурентами или вы предлагаете что-то, чего нет у других. Кроме того, укажите еженедельное или ежемесячное количество покупателей в конкурирующих магазинах, демографические данные вашей целевой аудитории, средний ежемесячный или годовой доход домохозяйств в этом районе и т. д.
• Люди : организационная структура и иерархия управления, а также опыт работы в индустрии моды ключевых лиц в управлении
• Финансовый план : какую прибыль и доход вы ожидаете в ближайшие 5 лет? Когда вы достигнете точки безубыточности и начнете получать прибыль? Идеально включить диаграмму, отображающую ваши основные финансовые показатели, такие как выручка, валовая прибыль и чистая прибыль
.
• Финансирование спросите : какой кредит/инвестиции/грант вы ищете? Сколько тебе надо? Как долго это будет продолжаться?

Пример слайда использования средств для модного магазина (источник)

2. Обзор бизнеса

Во 2-м разделе бизнес-плана вашего магазина модной одежды вы описываете свой магазин модной одежды: бизнес, продукты, магазин, клиенты и т. д. Он должен охватывать следующее:

• история проекта
• Бизнес-модель , которую вы выберете (франшиза или независимый магазин, реселлер или собственный модный дизайн и т. д.)
• Ассортимент товаров которые вы хотите продать (детская мода, женская мода, подростковая мода, мужская мода и др.)
• целевая аудитория , которой вы хотите продавать, и соответствующая ценовая стратегия
• Юридическая структура вашей компании

Давайте рассмотрим различные подразделы, которые вы должны включить:

а) История

Индустрия моды уже переполнена и игроков слишком много. Таким образом, вы, вероятно, столкнетесь с серьезной конкуренцией. Таким образом, этот подраздел должен подтвердить ваше обоснование. Две вещи, которые вы должны включить сюда:

• Ваша страсть к моде и особенно розничная мода
• Осуществимость бизнеса

Страсть будет отражать ваш интерес и опыт в отрасли. Объясните, почему вы решили открыть магазин модной одежды, а не выбрать менее конкурентоспособную отрасль.

ТЭО объяснит, насколько логично открыть модный магазин в выбранном вами районе. Например, вы можете ориентироваться на богатый район, но магазинов модной одежды может не хватить, или, возможно, существующие магазины не обслуживают определенную нишу индустрии моды и одежды.

Допустим, нет модных магазинов, торгующих качественными и премиальными линиями одежды для богатых будущих мам. Ваш модный магазин может восполнить этот пробел и оставаться прибыльным.

Потенциальные кредиторы и инвесторы всегда хотят знать, имеет ли смысл инвестировать в бизнес или нет. Технико-экономическое обоснование является одним из многих факторов, которые они будут изучать.

b) Бизнес-модель

Здесь вы объясните следующее:

• Будет ли ваш магазин модной одежды независимым?
• Вы купите существующий модный магазин или создадите его с нуля?
• Выберете ли вы модель франшизы или будете продавать товары разных брендов?
• Вы представите собственную линию модной одежды собственного дизайна?

Plato’s Closet — отличный пример франшизы модного магазина в США.

c) Товары

Дайте вашим потенциальным кредиторам и инвесторам представление о модных товарах, которые вы хотите продавать. Например, если вы собираетесь открыть магазин модной одежды в стиле бутика, вы, возможно, предложите очень специализированный ассортимент товаров высокого класса. Опять же, если вы собираетесь купить одежду для беременных и связанную с ней модную одежду, ассортимент предлагаемых вами товаров будет другим.

В этом разделе вы можете рассказать о своих поставщиках и ориентировочной стоимости приобретения сырья. Вы также можете определить свою стратегию закупок и сказать, хотите ли вы выбрать местного производителя или международного производителя. Вы также можете коснуться управления запасами.

d) Стратегия ценообразования

Добавьте предварительный прайс-лист в этот подраздел. Вам не нужно указывать мелкие детали, но средняя цена на товары, которые вы хотите продать, подойдет. Например, если вы продаете верхнюю одежду, вам не нужно указывать отдельные цены для каждого продукта. Вместо этого вы можете указать диапазон цен для каждой категории продуктов.

Таблица цен на все основные продукты, которые вы предлагаете, может помочь инвесторам или кредиторам связать вашу стратегию ценообразования с вашими финансовыми прогнозами.

e) Целевая аудитория

В этом подразделе предоставьте подробную информацию о вашей целевой аудитории. Вы должны тщательно изучить вопрос, прежде чем добавлять что-либо в этот подраздел.

Например, если вы открываете модный магазин в районе, где поблизости есть несколько известных колледжей и университетов, вы можете ожидать большой приток студентов (как местных, так и из других штатов). Таким образом, вы можете ориентироваться на подростков.

Вы должны сделать еще один шаг и представить аудиторию в разбивке по полу, чтобы объяснить жизнеспособность вашего бизнеса. Например, если среди подростков в этом районе 60% женщин и 40% мужчин, выбор женской моды имеет больше смысла.

Точно так же не забывайте о расходной способности. Опять же, если колледжи и университеты в этом районе имеют высокую структуру оплаты, вы можете ожидать, что студенты будут из богатых семей, которые могут позволить себе обучение в таких институтах. Кроме того, они могут позволить себе дорогие модные товары.

Хорошее знание своих клиентов помогает в двух вещах:

• Вы можете лучше удерживать своих клиентов
• Кредиторы или инвесторы будут более уверены в вашей бизнес-стратегии

f) Юридическая структура

Наконец, в разделе обзора вашего бизнеса должно быть указано, какой тип бизнес-структуры вы хотите. Это корпорация или товарищество (ООО)? Кто такие инвесторы? Какой долей акций они владеют? Есть ли совет директоров? Если да, то кого? Есть ли у них опыт работы в отрасли?

3. Анализ рынка

В этом разделе вашего бизнес-плана должно быть изложено ваше исследование рынка. Если вы хорошо не знаете свой рынок, вы не сможете добиться успеха. Кроме того, если вы не продемонстрируете свое понимание рынка, это приведет к потере доверия потенциальных инвесторов и кредиторов.

Например, если в вашем модном магазине продаются дорогие модные товары, включая одежду, украшения, обувь и т. д., вы должны выбрать богатый район. Предположим, что вы пытаетесь продать женские сумки по средней цене 1100 долларов в районе, где средний доход домохозяйства составляет 3500 долларов в месяц, и очевидно, что вы не добьетесь успеха в продаже этих товаров.

Таким образом, четкое понимание вашего целевого рынка жизненно важно.

a) Тенденции рынка

Необходимо понимать тенденции рынка. Это позволит вам определить возможности для роста. Например, если вы открываете магазин модной одежды в районе с большим скоплением людей, попытка сосредоточиться на платьях для беременных или свадебных платьях может привести к замедлению роста.

Таким образом, будет больше смысла, если вы сосредоточитесь на подростковой моде. Как объяснялось ранее, в зависимости от структуры платы за обучение в университетах и ​​колледжах вы можете покупать дорогие продукты. Но если существует высокий спрос на модную одежду со скидкой, именно на этом вы должны сосредоточиться.

Цель здесь — понять, чего хочет потенциальная клиентская база. Вам может нравиться определенный бренд одежды или сумок, но если на рынке нет достаточного спроса на них, вы не должны пытаться продавать эту линейку продуктов.

Также имейте в виду, что, хотя добавление национальных данных — это нормально, ваш бизнес-план будет более надежным, если вы сможете добавить данные на уровне города.

Один из лучших способов понять рыночные тенденции на уровне города — это проводить опросы и напрямую взаимодействовать с вашей целевой аудиторией. Проанализируйте данные и приложите их к бизнес-плану, чтобы подтвердить свое решение. Убедитесь, что ваше исследование максимально детализировано.

Розничные продажи одежды, обуви и аксессуаров в США, 2017–2025 гг. (источник)

b) Конкуренция

Весьма вероятно, что конкуренция будет существовать, а в будущем появятся новые конкуренты. Знание своих конкурентов даст вам преимущество и даже поможет выбрать неиспользованную нишу.

Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить в этом подразделе:

• Сколько модных магазинов находится в этом районе?
• Какие модные товары они предлагают?
• Каков средний диапазон цен на категории продуктов, которые они продают?
• Существуют ли другие конкурирующие франчайзинговые магазины (если вы собираетесь работать по франчайзинговой модели)?
• Какое среднее количество сотрудников у ваших конкурентов?
• Какова средняя посещаемость ваших конкурентов в месяц?
• Когда у них пик сезона?

Добавьте столько вопросов или пунктов, сколько необходимо для вашего анализа. Чем детальнее анализ, тем лучше.

Помните, что вы можете не получить точные цифры. Некоторое приближение прекрасно. Тем не менее, идея здесь состоит в том, чтобы понять ваши конкурирующие бизнес-модели и факторы, влияющие на их продажи.

Необходим надлежащий анализ с последующим сильным выводом. Вы можете заключить что-то вроде этого:

• В этом районе нет магазина модной одежды, который бы предлагал модные товары со скидкой огромной аудитории кампуса
• В районе нет модного магазина, предлагающего модную обувь, соответствующую санитарным требованиям беременных женщин

Вывод, который вы сделаете, будет зависеть от целевой аудитории и линейки продуктов, которые вы хотите продавать.

Финансовая модель модного магазина

Все, что вам нужно для получения финансирования

Все, что вам нужно для получения финансирования: начальные затраты, прибыль, безубыточность, графики, оценка

Рейтинг 4,8/5 из 5900+ загрузок

Скачать шаблон

Оценка 4.8/5 из 5900+ загрузок

в) Клиенты

Вы уже говорили о целевой аудитории в сегменте «Обзор бизнеса», но здесь вы добавляете дополнительные детали.

Например, если вы собираетесь заниматься модой для подростков, вы должны добавить существенные данные, которые подтверждаются рыночными тенденциями. Вот несколько примеров информации, которую вы должны указать:

• Расчетное количество подростков в вашем районе
• Модные предпочтения (хип-хоп, готика и т.д.)
• Гендерное распределение подросткового населения
• Средний доход домохозяйства
• Настройки покупок (онлайн или офлайн)
• Схема покупок (частые покупатели, праздничные покупатели и т. д.)
• Предпочтения продукта (дешевый или дорогой)

Хотя очень важно проводить собственное исследование, вы также можете получить некоторые данные из анализа конкурентов.

4. Продажи и маркетинг 

В этом сегменте вы должны изложить свою стратегию привлечения клиентов.

В этом сегменте вы описываете свою стратегию привлечения клиентов. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

• Каково ваше USP?
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать (онлайн или офлайн)?
• Привлекают ли маркетинговые каналы внимание целевой аудитории? Например, молодые люди, скорее всего, не обратят внимания на телевизионную рекламу. Они больше привязаны к социальным сетям.
• Как вы собираетесь отслеживать успех вашей маркетинговой стратегии?
•  Какова ваша CAC (стоимость привлечения клиента)?
• Каков ваш маркетинговый бюджет?
• Какие вводные акции и предложения вы намерены предоставить для привлечения новых клиентов?

Давайте немного расширим несколько вопросов ниже:

Какие маркетинговые каналы используют модные магазины?

Несколько маркетинговых каналов, которые обычно используют спа-салоны:

• Маркетинг по электронной почте
• SMS-маркетинг
• Социальные сети
• Кампании с оплатой за клик (например, Google Ads, Amazon Ads)
• Спонсорство (особенно для клиентов B2B)
• Партнерство (например, со студиями здоровья, спортивными знаменитостями и т. д.)
• Рекламные щиты
• Радио

Примеры постов в соцсетях для модного магазина

В чем ваше уникальное торговое предложение?

Другими словами, как вы отличаетесь от конкурентов? Это очень важно, так как вам может понадобиться переманивать клиентов у конкурентов.

Вот несколько примеров УТП (со ссылкой на наш пример подростковой моды выше):

• Цена : у вас могут быть более низкие цены, чем у конкурентов
• Специализация : вы можете специализироваться на определенном типе модной продукции (например, обуви, аксессуарах и т. д.)
• Дополнительные товары : можно не только продавать одежду. Вместо этого вы можете продавать модную обувь, украшения, сумки и кошельки и т. д.
• Консультант по моде : вы можете предложить своим клиентам услуги «консультанта по моде» или «стилиста», чтобы помочь им понять, какой тип модной продукции будет хорошо сочетаться с их цветом и тоном кожи, формой и ростом тела, а также прической. и т. д.

УТП будет варьироваться в зависимости от продуктов, которые вы хотите продавать, и целевой аудитории, которую вы хотите привлечь.

5. Управление и организационная структура

Здесь необходимо указать две вещи:

• Руководящая команда и их опыт/послужной список
• Организационная структура: какие бывают команды и кто кому подчиняется?

Управление

Управление вашим магазином зависит от типа и размера бизнеса. Например, если вы открываете франчайзинговый магазин, вам, возможно, придется предоставить гораздо больше информации по сравнению с независимым магазином.

У вас могут быть соучредители и/или старшие менеджеры. Вы также должны объяснить их роли. Кроме того, вы также должны объяснить их опыт работы в отрасли и почему они подходят для этих должностей.

Организационная структура

Обратите внимание, что даже если вы еще не наняли старших менеджеров и других членов команды, вы должны указать подробности.

Необходимо определить их роли и иерархию отчетности. Это продемонстрирует потенциальным кредиторам и инвесторам надежный план управления, который у вас есть для эффективного и успешного ведения бизнеса.

Создайте и прикрепите организационную диаграмму для визуального понимания сотрудников вашего магазина и их линий подчинения.

Пример организационной схемы крупной компании, занимающейся розничной торговлей модной одеждой

6. Финансовый план

Финансовый план, вместе с кратким изложением, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана любого магазина модной одежды.

Действительно, надежный финансовый план говорит кредиторам, что ваш бизнес жизнеспособен и может выплатить кредит, который вам нужен. Если вы хотите привлечь капитал от частных инвесторов, надежный финансовый план докажет им, что ваш модный магазин является привлекательным для инвестиций.

В разделе вашего финансового плана должно быть 3 раздела:

• Ваши исторические финансовые отчеты (только если вы уже ведете бизнес и имеете финансовые счета для представления)
• Запуск стоит вашего проекта (если вы планируете открыть новый модный магазин, обновить свой магазин и т.д.)
• 5-летние финансовые прогнозы

Исторические финансовые показатели (дополнительно)

Если у вас уже есть исторические финансовые данные (за несколько кварталов или несколько лет), включите их. Краткое изложение ваших финансовых отчетов в виде диаграмм, например. выручки, валовой прибыли и чистой прибыли достаточно, остальное приберегите для приложения.

Если у вас их нет, не волнуйтесь, у большинства новых предприятий нет исторических финансовых показателей, и это нормально. Если это так, перейдите к разделу «Затраты на запуск».

Затраты на запуск

Прежде чем в следующем разделе мы подробно рассмотрим финансовые прогнозы на 5 лет, всегда лучше начать с перечисления затрат на запуск вашего проекта. Для магазина модной одежды начальные затраты — это все расходы, которые вы понесете, прежде чем откроете пространство для своих клиентов. Эти расходы обычно составляют:

• Залог за аренду помещения
• Проектирование и реконструкция существующих объектов
• Оборудование и мебель

Открытие независимого магазина модной одежды в США стоит в среднем от 47 500 до 237 500 долларов. Полную разбивку стоимости смотрите ниже.

Обратите внимание, что первоначальные затраты зависят от ряда факторов, таких как размер вашего магазина, качество здания (независимо от того, нужно ли делать большой ремонт или нет), качество мебели и т. д.

Начальная стоимость	Сумма
Залог за аренду (или первый взнос по кредиту)	11 000 долларов США (аренда) – 40 000 долларов США (купить)
Ремонт и дизайн	$0 – $100,000
Предварительный инвентарь	$25,000 – $75,000
Разрешения и лицензии	$1,500
Оборудование	5 000 – 15 000 долл. США
Маркетинг и реклама	$5,000 – $6,000
Всего	$47,500 – $237,500

Финансовая модель модного магазина

Все, что вам нужно, чтобы получить финансирование

Все, что вам нужно чтобы получить финансирование: стартовые затраты, прибыль, безубыточность, графики, оценка

Оценка 4,8/5 из 5900+ загрузок

Скачать шаблон

Оценка 4,8/5 из 5,900+ загрузок

Финансовые прогнозы

В дополнение к начальным затратам теперь вам необходимо построить надежную финансовую модель на 5 лет.

Ваши финансовые прогнозы должны быть построены с использованием электронных таблиц (например, Excel или Google Sheets) и представлены в виде таблиц и диаграмм в вашем бизнес-плане.

Как обычно, здесь все должно быть кратким, а детали (например, подробные финансовые отчеты, финансовые показатели, ключевые допущения, использованные для прогнозов) следует сохранить для приложения.

Ваши финансовые прогнозы должны отвечать как минимум на следующие вопросы:

• Какой доход вы ожидаете получить в течение следующих 5 лет?
• Когда вы ожидаете безубыточности?
• Сколько денег вы сожжете, пока не доберетесь туда?
• Как изменение цены (скажем, 5%) повлияет на вашу маржу?
• Какова средняя стоимость привлечения клиента?

Сюда следует включить 3 финансовых отчета (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств). Это означает, что вы должны прогнозировать:

• Количество клиентов с течением времени;
• Ваш ожидаемый доход ;
• Операционные расходы на ведение бизнеса;
• Любые другие статьи денежных потоков (например, капитальные затраты, погашение долга и т. д.).

При прогнозировании доходов обязательно учитывайте цены и количество клиентов, продажи, поскольку небольшое изменение этих предположений окажет большое влияние на ваши доходы.

Источник: Шаблон финансовой модели розничного магазина

7. Использование средств

Это последний раздел бизнес-плана вашего магазина модной одежды. Теперь, когда мы объяснили, что и кому продает ваш модный магазин, отрасль, менеджмент и вашу маркетинговую стратегию, этот раздел должен ответить на следующие вопросы:

• Сколько средств вам нужно?
• Какие финансовые инструменты вам нужны: акции, долги или даже бесплатные государственные гранты?
• Как долго продлится это финансирование?
• Откуда еще берутся деньги? Например, если вы подаете заявку на получение кредита SBA, откуда поступит другая часть инвестиций (ваш собственный капитал, частные инвесторы?)

Если вы увеличиваете долг:

• Какой процент от общего финансирования составляет кредит?
• Что такое соответствующий коэффициент покрытия обслуживания долга?

Если вы привлекаете капитал

• Какой процент владения вы продаете в рамках этого раунда финансирования?
• Какова соответствующая оценка вашего бизнеса?

Использование средств

Любой бизнес-план должен включать четкий раздел использования средств.