Бизнес план ледового катка с расчетами: Бизнес план ледового катка: помещение, безопасность и финансы

необходимое оборудование и документы. Сколько стоит построить крытый каток :: BusinessMan.ru

Более 10 лет назад мало кто рассматривал ледовый каток как бизнес.

Разумеется, подобные места проведения досуга существовали всегда, но организовывались они муниципальными властями лишь на зимний период под открытым небом.

Сегодня же ледовых катков открывается все больше. И это не случайно, ведь подобное дело при правильном подходе может приносить хороший стабильный доход. О том, как составить бизнес-план ледового катка, мы и поговорим сегодня.

Основные варианты организации подобного дела

Ледовые катки можно условно разделить на три типа: под открытым небом, снабженные воздухоопорной и металлической конструкцией. Первый вариант является наиболее дешевым, а третий, соответственно, самым дорогим. Как правило, в крупных городах и мегаполисах публика более требовательна, поэтому предприниматели возводят катки, оснащенные металлоконструкцией.

В регионах же чаще всего строят подобные места проведения досуга под воздухоопорной конструкцией, которая представляет собой большой тент.

Что же касается открытых катков, то на зимнее время они организовываются практически повсеместно.

Документальное оформление бизнеса

Бизнес-план катка прежде всего должен предусматривать регистрацию в качестве юридического лица. Также нужно встать на учет в налоговых органах. Если вы планируете не арендовать, а строить собственный ледовый каток, то вам потребуется оформить и массу соответствующей документации: начиная от плана строительства и заканчивая согласованиями в различных учреждениях.

Кто ваши основные клиенты?

Бизнес-план ледового катка в обязательном порядке должен включать анализ целевой аудитории. Ведь необходимо понимать, кто будет вашими основными клиентами. Так, вне зависимости от типа строения основной доход вам будут приносить массовые катания. Причем цена на них, как правило, не особо зависит от региона.

Что касается оптимального количества одновременно катающихся, то это число не прописывается ни в одном нормативном документе. Однако специалисты подсчитали, что для комфортного времяпрепровождения на катке одному человеку требуется около 7-8 квадратных метров.

Если же на лед выпускать больше людей, то будет расти уровень травматизма. К тому же в этом случае будет страдать само покрытие катка.

Кроме этого, ледовые арены пользуются большой популярностью и у корпоративных клиентов. Однако, рассматривая вопрос о том, сколько стоит каток для этой группы посетителей, следует отметить, что цена на подобную услугу сильно разнится, если сравнивать мегаполисы и региональные центры. Так, за часовую аренду ледовой арены в крупном городе придется выложить не менее тысячи долларов. В регионах же эта сумма будет значительно ниже.

Помимо этого, завсегдатаями катков являются детские школы фигурного катания, секции хоккея, а также группы любителей погонять шайбу. Чаще всего владельцы ледовых арен снижают стоимость посещения для детей, хотя это и отражается напрямую на их прибыли.

Альтернативные пути заработка

Бизнес-план ледового катка, помимо основного дохода от посещения клиентов, должен включать возможность дополнительного заработка. Так, многие владельцы подобных заведений размещают рекламу в виде баннеров на бортах, рисунков на самом покрытии, а также печати на билетах. Однако подобная возможность чаще всего доступна ледовым аренам, расположенным в крупных городах.

Стоимость ледового катка

Начать подобный бизнес можно двумя способами: либо взять манеж в аренду, либо же возводить его самостоятельно. Разумеется, второй вариант будет гораздо дороже, однако и доход от него будет значительно выше. Предлагаем рассмотреть оба варианта детально.

Строительство собственного ледового катка

Для того чтобы начать возведение подобного заведения, прежде всего необходимо определиться с его концепцией. Так, в бизнес-план ледового катка под открытым небом необходимо заложить сумму на его строительство в размере 400 тысяч евро. Технология его возведения сводится к следующему: сначала на ровной поверхности происходит укладка системы холодильных трубопроводов. Стоимость оборудования и работ на данном этапе составляет порядка 65 тысяч евро.

Затем уложенные трубопроводы засыпаются песком, который в холодном состоянии не уступает по твердости бетону. А сверху уже будет заливаться лед. Арену необходимо окружить специальными бортами, на что потребуется еще порядка 60 тысяч евро. Также нужно будет разместить и само «сердце» ледовой арены – холодильный агрегат, стоимость которого составляет около 200 тысяч евро. Кроме этого, бизнес-план катка должен предусматривать покупку машины для очистки льда.

Вторая концепция ледовой арены предусматривает наличие воздухоопорной конструкции. Сколько стоит построить крытый каток данного типа? Такой ледовый манеж обойдется в несколько раз дороже аналога под открытым небом. Так, на его возведение потребуется затратить от одного до полутора миллионов евро. Подобная конструкция представляет собой некое подобие шатра, купол которого поддерживается с помощью специально смоделированных направленных воздушных потоков.

Такие катки сегодня пользуются большой популярностью в регионах. Они имеют массу плюсов, одним из которых является быстрота строительства: возвести ледовую арену данной конструкции можно за 2-3 месяца. Из специального оборудования придется установить систему рекуперации (т. е. повторного использования тепла), принудительного оттаивания льда, а также позаботиться о внутренней инфраструктуре.

Третий вариант представляет собой каток под металлоконструкцией. К данному типу относятся ледовые манежи в торгово-развлекательных центрах и спорткомплексах. Возводить же металлоконструкцию исключительно для нужд катка пока еще никто не рискнул. Ведь затраты на нее весьма велики.

Так сколько стоит построить крытый каток такого типа? Если не брать в расчет расходы на возведение самой металлоконструкции, подобный ледовый манеж обойдется вам в 1,5-2 миллиона евро. Такая высокая стоимость связана прежде всего с серьезными требованиями, предъявляемыми к термоизоляции, герметичности, рекупации, внешнему облику арены и т. п.

Аренда катка

В случае если вы не располагаете достаточными инвестициями для возведения собственной ледовой арены, но попробовать свои силы в этом бизнесе все же хотите, то можно подыскать подходящий манеж в аренду. Однако специалисты отмечают, что данный способ ведения дела является весьма проблематичным. Это связано с тем, что взять в аренду государственный объект очень сложно по причине бюрократии, а частные владельцы зачастую запрашивают очень высокую цену.

Дополнительные затраты на открытие и эксплуатацию катка

Основные ваши расходы как владельца ледовой арены будут сводиться к счетам за электроэнергию. Так, на поддержание одного квадратного метра льда требуется порядка 40-50 Вт в час. При первоначальной же заморозке эту сумму смело можно умножить на три.

Еще одной расходной частью являются коньки. Так, для обслуживания ледовой арены площадью около 1800 квадратных метров потребуется приобрести порядка 750 пар коньков. При этом 250 пар будут использоваться на льду, 250 – находиться в сушке, а 250 будут готовы, так сказать, выйти на лед. Также следует иметь в виду, что экономить на покупке такого оснащения не стоит, так как некачественная продукция очень быстро изнашивается. Стоимость хороших коньков составляет порядка 100-150 долларов за пару. Как правило, их хватает на один сезон.

Персонал для работы на катке

Без наемных работников в этом бизнесе обойтись не удастся. Однако к вопросу подбора кадров необходимо подходить очень ответственно, ведь, как правило, именно человеческий фактор является основополагающим в качестве клиентского сервиса. Также очень важно, чтобы очисткой льда занимался опытный сотрудник. Ведь ваши клиенты хотят кататься по качественной поверхности без изъянов.

Открытие ледового катка: доходная часть

Составляя бизнес-план крытого катка или же открытой ледовой арены, следует учитывать, что рентабельность данного дела составляет порядка 30-50%. Первоначальные инвестиции же, как правило, окупаются в течение 2-4 лет. Однако имеется несколько примеров, когда благодаря удачно выбранному месту расположения катка и правильному менеджменту владельцам удалось компенсировать все расходы на открытие дела уже через 12 месяцев после начала работы ледовой арены.

Красноярский край. Малый и средний бизнес

Еще каких-то пять лет назад коммерческих катков в Украине просто не было. Никто не видел «ледяной» перспективы. «Когда мы строили каток в нашем торговом центре, то не имели представления ни о рентабельности, ни о сроке возврата инвестиций, — рассказывает Александр Грановский, управляющий директор ТРК «Караван». — И поначалу даже хотели сдать каток в аренду, но на тот момент желающих не нашлось. Никто не считал этот вид бизнеса перспективным. Поэтому начали действовать сами. Сегодня о сдаче ледовой арены в аренду не может быть и речи».

 

Столице — покомфортнее, регионам — подешевле

 

Катки условно можно поделить на три типа: под открытым небом, под воздухоопорной конструкцией и катки под металлоконструкцией. Первый вариант — самый дешевый, последний — наиболее дорогой. В Киеве действуют лишь катки под металлоконструкцией — ведь именно под такой кровлей требовательной столичной публике можно предоставить максимум комфорта: катки в ТРК «Караван», АТЭК, «Пионер».

В регионах к понятию комфорта относятся проще, да и капиталовложений требуется меньше. Поэтому строят ледовые арены под воздухоопорной конструкцией (представляет собой большой тент): «Полюс» (Запорожье), «Гольфстрим» (Николаев), «Пингвин» (Луганск), и катки под открытым небом: «Медик» (Львов).

 

Независимо от типа ледовые арены зарабатывают в основном на массовых катаниях. Цена билета варьирует от 10 грн. утром в будний день до 35 грн. по выходным и праздникам. Любопытно, что цены в столице не намного выше, а часто и ниже, нежели в регионах. Сколько человек можно пустить на арену за один сеанс — ответа не даст ни один нормативный документ. Но эмпирическим путем вычислено, что для нормального катания необходимо около 7,5 кв. м на человека. Если эта негласная норма не выдерживается — травматизм растет в геометрической прогрессии! Да и ледовое покрытие страдает.

 

Почти на всех катках в стоимость посещения входит и стоимость проката коньков. Из всех нами изученных лишь на АТЭКе можно купить билет без проката. «В результате обслуживаем две очереди (с собственными коньками и без них), за выданные коньки берем залог. Это, с одной стороны, существенно усложняет нам жизнь, но с другой — у нас можно покататься за 10 грн., по городу таких цен нет, — комментирует Дмитрий Смулянский, управляющий спорткомплекса АТЭК. — К слову, в 2001 году лишь 20% наших посетителей имели свои коньки, а сейчас на своих катается около 60%».

 

Пользуются популярностью катки и у корпоративных клиентов. В данном случае столичные цены уже идут в отрыв. Стоимость полной аренды ледовой арены в регионах, как правило, 1000 грн. за час вечером и на выходных и 500 грн. днем по будням. Киевские торговые центры попросят за час уже 1000 у.е. и при этом ни за какие деньги не отдадут арену в выходные или праздничные дни. Некоторые катки к вопросу аренды подходят гибко. «Для корпоратива у нас цены сильно разнятся, в зависимости от числа людей. За присутствие 200 чел. мы попросим около 3000 грн., если же на арене будет 700 чел., то цена будет около 8000 тыс. грн. Ведь восстанавливать лед и убирать после таких праздников приходится всем штатом», — отмечает Дмитрий Смулянский.

 

Также завсегдатаи ледовых манежей — детские школы фигурного катания, хоккейные секции и просто «коллективы» состоятельных любителей погонять шайбу. Детям, как правило, владельцы катков цену снижают, хотя им за это никто не доплачивает. «К вопросу аренды подходим гибко. Мы разграничиваем стоимость для детей и для взрослых, — говорит Евгений Браунштейн, владелец запорожского катка «Полюс». — Если это бизнесмены, то они с легкостью оплатят нам 1000 грн. за час игры в хоккей. С детских же школ мы берем деньги за абонемент, с человека — 120-150 грн. в месяц за 12-14 занятий».

 

Еще одна фишка, на которой может заработать владелец катка, — реклама. Это и рисунки на льду, и баннеры на бортах, и печать на билетах. Здесь цены довольно сильно варьируют даже в пределах одного города. Например, стоимость рисунка на льду в киевском торговом центре будет составлять около $80 тыс. в год, а в АТЭКе — около $12 тыс. в год. В регионах на рекламе катки пока не зарабатывают.

Что нам стоит каток построить

 

Начать «скользкий» бизнес можно двумя путями. Первый — построить каток, второй — взять его в аренду. Если каток строить, то тут также необходимо определиться с концепцией строительства. За строительство действительно качественной открытой арены придется выложить около EUR400 тыс. На ровную поверхность укладывают систему холодильных трубопроводов (EUR65 тыс.), которая потом засыпается песком — при охлаждении песок по твердости не уступает бетону, на него и будут заливать лед. Арену надо будет окружить специальными бортами (EUR60 тыс.), и, конечно же, где-то рядом поставить сердце катка — холодильный агрегат стоимостью около EUR200 тыс. В принципе, постройка окончена. Никак не обойтись при обслуживании катка и без льдоуборочной машины. От ее работы зависит качество льда, а соответственно — и удовлетворенность посетителей. Новая стоит около EUR100 тыс. Можно купить и б/у агрегат, он обойдется примерно в два раза дешевле нового. «Б/у машина гораздо дешевле, но и вкладывать в ее эксплуатацию придется намного больше», — говорит Евгений Браунштейн.

 

Вторая концепция строительства — каток под воздухоопорной конструкцией. Такая конструкция — подобие шатра, купол которого держится при помощи специально смоделированных потоков воздуха. «Катки данного типа в основном сейчас строятся в регионах, — считает Юрий Мегера, исполнительный директор компании WM Украина, занимающейся строительством катков. — Достоинства: малая цена (ниже самой дешевой металлоконструкции в пять раз), быстрота возведения — примерно за два месяца арена готова к эксплуатации». Из специального оборудования придется еще установить систему повторного использования тепла (рекуперации), систему принудительного оттаивания льда, и, конечно же, имеет смысл обзавестись внутренней инфраструктурой — ведь если есть крыша над головой, грех ее не использовать. В итоге придется раскошелиться на EUR1-1,5 млн.

 

Третий вариант — каток под металлоконструкцией, или в так называемых капитальных зданиях. К данному типу можно отнести катки в торговых центрах, в спорткомплексах, потому как строить металлоконструкцию только под каток пока никто не рискнул — уж очень велики затраты на крышу над головой. Также катки под металлоконструкциями остались нам в наследство от СССР. Но большинство из них находятся в государственной собственности и представляют собой умершие проекты. Строительство катка под «твердой» крышей обойдется в EUR1,5-2 млн, без учета возведения металлоконструкции. Такая стоимость связана, в первую очередь, с высокими требованиями к герметичности, термоизоляции, рекуперации, внешнему виду арены и т.д.

 

Если же строительством катка заниматься нет возможности или желания, но войти в бизнес все равно хочется, то каток можно взять в аренду. Но договориться с арендаторами сложно. «Мы арендуем каток у завода АТЭК и хотели бы управлять еще каким-нибудь катком, — говорит Дмитрий Смулянский. — Но государственный объект взять в аренду практически нереально из-за бюрократии, а частные владельцы зачастую не против отдать в аренду каток, но рассчитывают арендную плату по формуле: сумма инвестиций/время желательного возврата. А это в корне нам невыгодно как операторам».

 

Теплопотребляющие «морозилки»

 

Основными затратами при эксплуатации катка будут затраты на электроэнергию. На поддержание 1 кв. м льда уходит, как правило, 40-50 Вт-ч. На первоначальную заморозку — в три раза больше. Причем на заморозку стандартной арены потребуется около трех суток. Все вышеописанные цифры относятся к каткам, построенным по современным технологиям. Для «советских» катков все показатели можно смело умножать на пять. Очень важно повторное использование избыточного тепла. Благодаря его переработке можно значительно сэкономить: оно может быть использовано в системе принудительного оттаивания льда, в системе теплоизоляции, которая не позволяет холоду с катка заполнить торговый центр.

 

Еще одна расходная часть — коньки. Эта статья может оказаться очень затратной, если не предусмотреть некоторые факторы. Для обслуживания арены размером 1800 кв. м понадобится около 750 пар коньков: 250 пар на льду, 250 — в сушке, 250 — готовых «выйти» на лед. «Первый раз, когда покупали коньки, хотели сэкономить — купили коньки по $20 за пару. Они стали разлезаться буквально через месяц», — вспоминает Евгений Браунштейн. — Хорошие коньки, как правило, стоят порядка $100 и «ездят» около сезона». Для коньков также желательно купить сушилку и антибактериальный ионизатор. Желательно, но не обязательно. Например, на АТЭКе коньки сушат естественным путем, мотивируя это тем, что при искусственной сушке они пересыхают и разлезаются. А чтобы защитить посетителей от бактерий, выдают одноразовые носки.

Естественно, не обойтись и без персонала, обслуживающего каток. Зачастую именно человеческий фактор определяет уровень сервиса, да и качество льда тоже. «Человек, управляющий льдоуборочной машиной, по сути, и задает качество льда. От его умения и навыков будет зависеть, на какую арену выйдут посетители», — говорит Юрий Мегера. В среднем штат катка составляет от 30 до 50 человек.

 

Летом купаемся, зимой катаемся

Как быстро вернутся вложения в каток, зависит от многих факторов, и в первую очередь — от эффективного менеджмента. Наиболее успешные проекты окупались в течение года. Но такие результаты, откровенно говоря, встречаются редко. Как правило, срок возврата инвестиций — два-четыре года.

 

Очень важным фактором для посещаемости катка является его месторасположение. «Каток, который мы построили в центре города, почти сразу стал суперпопулярным, и мы тут же решили строить еще один. Построили его на окраине — и обожглись, ажиотажа не было. Похоже, этот каток будет окупаться раза в два дольше», — делится собственными наблюдениями Евгений Браунштейн.

 

Но непопулярность окраины вовсе не закономерность, скорее, частный случай. «Наш каток находится в парковой зоне, далеко от центра города. Но это, можно сказать, фирменная фишка нашего катка. Мы не страдаем от недостатка клиентов, — комментирует Игорь Величко, управляющий львовского катка «Медик». — Ведь сначала мы строили каток и хотели накрыть его тентом, но не успели, и первый сезон он отработал без крыши. А на следующий мы сами отказались от идеи крыть его — уж больно всем понравилось кататься на свежем воздухе».

 

В этом бизнесе четко просматривается сезонность. Несмотря на то, что большинство катков работает и летом, все же основная масса людей катается зимой. Хотя в принципе стоять летом может и каток под воздухоопорной конструкцией, и даже каток под открытым небом — он выдерживает температуру вплоть до +25o.

 

Что же касается  «тонких мест», их в данном бизнесе назвать трудно, но все же они есть. Например, при строительстве катка под открытым небом надо отдавать себе отчет в том, что посещаемость ледового поля, впрочем, как и его качество, будет в значительной степени зависеть от погодных условий. Также некоторые украинские заказчики обожглись на том, что разные части строительства арены отдавали различным подрядчикам. Вроде каждый выполнил требуемое от него, все технические условия соблюдены, а каток летом тает, хотя теоретически — не должен.

 

Несмотря на то, что в столице появляется все больше катков, конкуренции в этой нише не чувствуется. Связано это с тем, что у каждого катка — свой клиент. Для студентов и школьников разница в стоимости в 10-15 грн. — принципиальна. Для посетителей же, например торговых центров, цена не столь важна, в ТЦ публика, как правило, более обеспеченная. В регионах дела обстоят иначе. Например, в одном из городов-миллионников после открытия первого катка еще несколько компаний решили заняться «холодным» бизнесом. Но как только владельцы первого катка объявили о начале постройки второго, желающих выйти на рынок уже не оказалось. В итоге рынку оказалось достаточно двух арен. Поэтому перед тем как ввязаться в битву ледовых арен, взвесьте все за и против.

 

ПАСПОРТ РЫНКА

• Объем рынка: 120 млн грн.
• Количество игроков: 20
• Рентабельность в год: 50-70%
• Цены: 10-35 грн. за одно посещение, от 500 до 8000 грн. за час аренды всего ледового манежа.

Январь 2007

Открыть ледовый каток, затратно но перспективно

Буквально 5-6 лет назад никто и не думал открывать ледовый каток, этот бизнес казался не прибыльным и бесперспективным. Но сегодня владельцы частных ледовых катков зарабатывают очень достойные деньги.

Хотя как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои нюансы. А вот какие, мы и рассмотрим в рамках данной статьи.

Ледовые катки можно разделить на три вида:

1. Каток под открытым небом;

2. Каток под воздухоопорной конструкцией;

3. Каток под металлоконструкцией.

Все эти три типы расположены по мере возрастания в них инвестиций. Первый вариант самый дешевый, соответственно 3-й самый дорогой.

Катки под металлоконструкцией пользуются самой высокой популярностью у столичного населения, так как они предоставляют максимум комфорта. Хотя в регионах, большего всего отдают предпочтение к постройке катков под воздухоопорной конструкцией и под открытым небом, на них капиталовложений требуется значительно меньше.

Какой бы не был тип ледовой арены, основная прибыль будет идти от массового катания. Цена за 1 час катания варьируется от 15-20 грн. в будний день утром, до 35-75 грн. вечером по выходным и праздникам. Эксперты вычислили, что для нормального катания необходимо 7,5 кв.м. на одного человека. Если эта норма не выдерживается, тогда вероятность травматизма возрастает, и ледовое покрытие страдает.

Практически на всех ледовых катках в основную стоимость входит и прокат коньков. Катки так же пользуются популярность у корпоративных клиентов. В регионах, стоимость аренды за час всего катка около 1.000 грн. вечером и на выходных, 500 грн. — днем по будням. В столице же, за 1 час аренды цена уже будет в районе $1.000 в будни, а об аренде на выходных и в праздничные дни никакой и речи быть не может.

Есть так же катки, которые устанавливают цену в зависимости от количества людей, чем больше людей, тем выше стоимость (потому как, затраты на уборку и восстановление льда растут).

Большой группой посетителей катков также считают: детские школы фигурного катания; хоккейный секции; просто любители погонять шайбу.

Стоимость аренды для детских коллектив, как правило, ниже, чем для остальных. Для них она составляет 120-170 грн. в месяц (12-14 занятий), а для других (коллектива) — 1.000 грн. за 1 час игры.

Дополнительным источником дохода (причем довольно весомым) для катка является, реклама. Зарабатывать можно всеми возможными способами — рисунки на льду, размещение баннеров на бортах, печать на билетах, баннера на стенах и потолке.

Цены на рекламу могут сильно варьироваться даже в пределах одного города. : например, стоимость рисунка на льду в торговом центре города Киева будет в районе $80.000 в год, а вот ближе к окраине города (для примера АТЕК) — около $12.000 в год.

С чего начать открытие ледового катка?

Начать этот бизнес можно двумя способами. Первый — построить собственный каток, второй — взять каток в аренду.

Строительство качественной ледовой арены под открытым небом обойдется в $500.000. Технология самого строительства: на ровную поверхность размещается система холодильных трубопроводов ($85.000), далее ее засыпают песком (при охлаждении, по твердости он ни чем не отличается от бетона), на песок и будут заливать лед. Сам каток нужно будет окружить специальными бортами ($80.000), и неподалеку установить сердце катка — холодильный агрегат ($250.000).

Обслуживать каток без льдоуборочной машины невозможно, стоимость новой около $130.000, б/у будет стоить примерно в 2 раза дешевле.

Построить каток под воздухоопорной конструкцией уже более сложнее и затратнее. Эта конструкция напоминает шатер, купол которого будет держаться за счет специально смоделированных потоков воздуха. Преимущество этой конструкции состоит в том, что у нее имеется крыша над головой, она менее затратна (дешевле самой дешевой металлоконструкции в 5 раз), довольно быстро ее возвести (2 месяца и арена готова к эксплуатации).

Из спец. Оборудования нужно еще будет докупить систему принудительного оттаивания льда, систему повторного использования тепла (рекуперации), и естественно обзавестись инфраструктурой, ведь если есть крыша над головой, ей обязательно нужно воспользоваться для получения дополнительной прибыли. А она может быть весьма ощутимой, если добавить например, алкоголь, пищу (можно пиццерию), кофейню, выпечку и т.д.

Итог инвестиций в такой ледовый каток составит $1.250.000 — 2.000.000.

И третий вариант — каток под металлоконструкцией. Еще его называют катком в капитальных зданиях.

К этому виду можно отнести катки в спорткомплексах, торговых централ. Строительство такого катка составит $2 млн. — $2,5 млн. и это без учета возведения металлоконструкции.

Такую высокую стоимость определяют требования к герметичности, рекуперации, термоизоляции и внешнему виду.

Существует альтернативный вариант войти в этот бизнес — это вязь уже готовый каток в аренду. Такой вариант позволит Вам избежать таких больших вложений и трудностей, связанных со строительством.

Но здесь существует обратная сторона медали — договорится с арендаторами очень и очень сложно. Государственный объект сразу можно откинуть, его взять в аренду практически невозможно. А частники требуют довольно высокую арендную плату, которую рассчитывают по формуле: сумма вложенных инвестиций/желаемый срок окупаемости, что явно будет не в Вашу сторону.

Основные расходы бизнес идеи — открыть ледовый каток

Основной статьей постоянных расходов будут затраты на электроэнергию. Чтобы поддерживать 1 кв.м. льда, понадобится 40-50 ВТ-ч. При первоначальной заморозке в три раза больше. На заморозку стандартной ледовой арены потребуется трое суток.

Очень важно повторно использовать избыточное тепло, которое можно направить на использование в системе теплоизоляции (что не позволит холоду с катка распространиться по торговому центру), так же в системе принудительного оттаивания льда.

Еще одной расходной частью будет закупка коньков. Эта статья может быть очень затратной, если к ней подойти не грамотно. Чтобы обслужить арену площадью в 1.800 кв.м. понадобится около 750 пар коньков (из них 250 пар сразу будут на льду, 250 пар уйдут на сушку, и еще 250 будут готовы к выходу на лед).

Закупать конечно лучше хорошие, которые стоят в районе $100, они будут качественными и прослужат около сезона. А если купить дешевые — $20, они могут стать непригодными уже через месяц.

Для коньков можно купить антибактериальный ионизатор и сушилку, а можно обойтись одноразовыми носками и сушкой (что тоже вполне нормально).

Персонал катка, тоже будет требовать немалых расходов. Зачастую качество льда и уровень сервиса определяет именно человеческий фактор. Штат катка в среднем состоит от 30 до 50 работников.

Тонкости бизнеса ледового катка

Окупаемость ледового катка во многом будет зависеть от эффективного менеджмента. Самые успешные проекты окупались в течение одного года, но это большая редкость. Обычно, срок возврата инвестиций составляет 2-4 года.

Месторасположение катка серьезно влияет на его посещаемость. Центр города, конечно выгоднее всего.

Этот бизнес сезонный, зимой будет самый большой наплыв людей, летом — самый маленький (это необходимо учесть при организации бизнеса).

На открытый каток влияют природные условия (слишком холодно, дождь, сильный ветер и т.д.).

Конкуренция в этом бизнесе двоякая. С одной стороны в столице конкуренция не ощутима, хотя вот в регионах она может стать ключевым фактором, влияющим на решение заниматься ли этим бизнесом вообще.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

О функциях планирования — Business Central

• 01.10.2020
• 7 минут на чтение

В этой статье

Система планирования учитывает все данные о спросе и предложении, объединяет результаты и создает предложения по балансировке предложения для удовлетворения спроса.

Для получения подробной информации см. Детали проекта: планирование поставок.

Примечание

Для всех полей, упомянутых в этом разделе, прочтите всплывающую подсказку, чтобы понять их функции. Наведите указатель мыши на поле, чтобы прочитать краткое описание.

Спрос и предложение

Планирование состоит из двух элементов: спроса и предложения. Они должны быть сбалансированы, чтобы гарантировать своевременное и рентабельное удовлетворение спроса.

• Спрос — это общий термин, используемый для любого вида валовой потребности, такой как заказ на продажу, заказ на обслуживание, потребность в компонентах из сборочных или производственных заказов, исходящий перенос, общий заказ или прогноз.В дополнение к этому приложение допускает некоторые другие технические типы спроса, такие как отрицательный производственный заказ или заказ на поставку, отрицательный запас и возврат покупки.
• Поставка — это обычное слово, используемое для любого вида пополнения запасов, такого как запасы, заказ на поставку, заказ на сборку, производственный заказ или входящий перенос. Соответственно, может быть отрицательный заказ на продажу или обслуживание, отрицательная потребность в компоненте или возврат продаж — все это в некотором роде также представляет собой предложение.

Другая цель системы планирования — гарантировать, что запасы не будут расти без надобности.В случае уменьшения спроса система планирования предложит отложить, уменьшить количество или отменить существующие заказы на пополнение запасов.

Плановый расчет

Система планирования зависит от ожидаемого и фактического потребительского спроса, а также от параметров переупорядочения запасов. Выполнение планового расчета приведет к тому, что приложение предложит конкретные действия (сообщения о действиях), которые необходимо предпринять в отношении возможного пополнения запасов от поставщиков, перемещений между складами или производства.Если заказы на пополнение уже существуют, предлагаемые действия могут заключаться в увеличении или ускорении заказов для удовлетворения изменений спроса.

В основе процедуры планирования лежит расчет валового к нетто. Чистые потребности приводят к деблокированию плановых заказов, которые планируются на основе маршрутной информации (изготовленные изделия) или времени выполнения карточки товара (закупленные изделия). Запланированные объемы деблокирования заказа основываются на плановых расчетах и ​​зависят от параметров, установленных в отдельных карточках товаров.

Планирование с использованием заказов на перемещение вручную

Как видно из поля Система пополнения запасов на карточке SKU, систему планирования можно настроить для создания транспортных заказов для балансировки спроса и предложения по местоположениям.

В дополнение к таким автоматическим заказам на перемещение вам иногда может потребоваться выполнить общее перемещение количества запасов в другое место, независимо от существующего спроса. Для этого необходимо вручную создать транспортный заказ для перемещаемого количества.Чтобы система планирования не пыталась манипулировать этим ручным транспортным заказом, необходимо установить Гибкость планирования в строке (ах) переноса на Нет.

И наоборот, если вы хотите, чтобы система планирования скорректировала количество и сроки транспортного заказа в соответствии с существующим спросом, вы должны установить в поле Гибкость планирования значение по умолчанию, Без ограничений.

Параметры планирования

Параметры планирования определяют, когда, сколько и как пополнять, на основе различных настроек в карточке товара (или складской единице — SKU) и настройке производства.

В карточке товара или артикула существуют следующие параметры планирования:

• Период демпфирования
• Количество демпферов
• Политика повторного заказа
• Пункт повторного заказа
• Максимальный запас
• Уровень переполнения
• Период времени
• Период накопления лота
• Период перепланирования
• Количество для повторного заказа
• Время выполнения безопасности
• Количество страхового запаса
• Политика сборки
• Производственная политика

На карточке товара или артикула присутствуют следующие модификаторы заказа:

• Минимальное количество заказа
• Максимальное количество заказа
• Заказать несколько

Поля настройки глобального планирования на странице Настройка производства включают:

• Динамический код низкого уровня
• Прогноз текущего спроса
• Используйте прогноз для местоположений
• Время выполнения безопасности по умолчанию
• Пустой уровень переполнения
• Комбинированный расчет MPS / MRP
• Компоненты на месте
• Период демпфера по умолчанию
• Количество амортизаторов по умолчанию

Для получения дополнительной информации см. Детали проекта: параметры планирования

Другие важные области планирования

Гибкость планирования

Для большинства заказов на поставку, таких как производственные заказы, вы можете выбрать Без ограничений или Нет в поле Гибкость планирования в строках.

Указывает, учитывается ли поставка, представленная строкой производственного заказа, системой планирования при расчете сообщений действий. Если поле содержит Без ограничений , то система планирования включает строку при вычислении сообщений действий. Если поле содержит Нет , то строка является твердой и неизменной, и система планирования не включает строку при вычислении сообщений действий.

Предупреждение

Информационное поле Предупреждение на странице Рабочий лист планирования информирует вас о любой строке планирования, созданной для необычной ситуации, с текстом, который пользователь может выбрать для чтения дополнительной информации. Существуют следующие типы предупреждений:

• Скорая помощь
• Исключение
• Внимание
• Скорая помощь

Экстренное предупреждение отображается в двух ситуациях:

• Запасы отрицательны на дату начала планирования.
• Имеются задним числом события спроса или предложения.

Если запасы номенклатуры отрицательны на дату начала планирования, система планирования предлагает заказ на поставку на случай чрезвычайной ситуации для получения отрицательного количества на дату начала планирования.В тексте предупреждения указывается дата начала и количество экстренного заказа.

Любые строки документа со сроками до даты начала планирования объединяются в один заказ на чрезвычайную поставку, чтобы позиция поступила в дату начала планирования.

Исключение

Предупреждение об исключении отображается, если прогнозируемый доступный запас падает ниже количества страхового запаса.

Система планирования предложит заказ на поставку для удовлетворения спроса в установленный срок. В тексте предупреждения указывается количество страхового запаса товара и дата его нарушения.

Нарушение уровня страхового запаса считается исключением, поскольку этого не должно происходить, если точка повторного заказа была установлена ​​правильно.

Примечание

Поставка по строкам планирования с предупреждениями об исключениях обычно не изменяется в соответствии с параметрами планирования. Вместо этого система планирования предлагает предложение только для покрытия точного объема спроса. Однако можно настроить прогон планирования для соблюдения определенных параметров планирования для строк планирования с определенными предупреждениями.Для получения дополнительной информации см. Описание поля «Учитывать параметры планирования для предупреждений об исключениях» в статье «Выполнить полное планирование, MPS или MRP».

Внимание

Предупреждение о внимании отображается в двух ситуациях:

• Дата начала планирования более ранняя, чем дата работы.
• Строка планирования предлагает изменить деблокированный заказ на покупку или производственный заказ.

Примечание

В строках планирования с предупреждениями поле Сообщение о принятии действия не выбрано, так как планировщик должен дополнительно изучить эти строки перед выполнением плана.

Таблицы планирования и заявки

Как описано в разделе «Планирование», вы можете выбрать один из двух рабочих листов для большинства операций планирования: рабочий лист планирования и рабочий лист заявок. Большинство процессов описывается на основе таблицы планирования, но есть несколько сценариев, в которых предпочтительнее использовать лист заявки.

Лист заявки

На странице Рабочий лист заявки перечислены товары, которые вы хотите заказать. Вы можете вводить элементы в рабочий лист следующими способами:

• Введите элементы вручную в рабочий лист и заполните соответствующие поля.

• Используйте пакетное задание Calculate Plan . Это вычисляет план пополнения для номенклатур и складских единиц, которые были настроены с системой пополнения Закупка или Передача . Когда вы используете это пакетное задание, программа автоматически заполняет поле Action Message с предложением действия, которое вы можете предпринять, чтобы пополнить элемент. Например, это может быть увеличение количества товара в существующем заказе или создание нового заказа.

• Если вы использовали пакетное задание Calculate Plan со страницы Planning Worksheet для расчета плана пополнения запасов, вы можете использовать пакетное задание Carry Out Action Message , чтобы скопировать предложения по заказам на закупку и перемещение из рабочего листа планирования в лист заявки. Это практично, если отдельные пользователи несут ответственность за обработку производственных заказов и заказов на покупку / перемещение.

• Вы можете использовать действие Прямая отгрузка , чтобы заполнить строки рабочего листа заявки.Это действие использует пакетное задание Получить заказы на продажу для определения строк заказа на продажу, которые вы хотите назначить для прямой отгрузки.

• Вы можете использовать действие Специальный заказ для заполнения строк рабочего листа заявки. Это действие использует пакетное задание Получить заказы на продажу для определения строк заказа на продажу, которые вы хотите назначить для специального заказа.

Строки рабочего листа заявки содержат подробную информацию об элементах, которые необходимо переупорядочить.Вы можете редактировать и удалять строки, чтобы скорректировать свой план пополнения запасов, и вы можете дополнительно обработать строки с помощью пакетного задания Выполнить сообщение действия .

Для получения подробной информации о планировании с местоположениями и перемещениями см. Планирование с местоположениями или без них.

См. Также

Детали проекта: планирование поставок
Планирование
Настройка производства
Производство
Запасы
Закупки
Настройка передовых практик: планирование поставок
Работа с Business Central

Полный контрольный список бизнес-плана — ключевые моменты, которые следует включить в свой бизнес-план

Создание эффективного бизнес-плана требует решения конкретных стратегических и тактические вопросы с высоким уровнем детализации.

После завершения записи ваш бизнес-план, как вы убедитесь, что ваш бизнес-план готов и вы не упустили ни одной важной детали?

Ответ прост.

Самый лучший и простой способ — проверить свой бизнес-план по стандарту Контрольный список бизнес-плана .

Контрольный список бизнес-плана — это список наиболее важных разделов бизнес-плана. которые вы должны включить в свой бизнес-план в том же порядке.

Этот контрольный список проведет вас через пошаговый процесс написания эффективный и успешный бизнес-план для вашего стартапа.

Контрольный список бизнес-плана

Пожалуйста, проверьте разделы, которые вы включили в свой бизнес-план ниже список и отслеживание выполнения бизнес-плана .

Ознакомьтесь с нашим бесплатным образцом бизнеса планы, подготовленные для самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать и планирование вашего бизнес-плана.

Контрольный список бизнес-плана также поможет вам составить таблицу бизнес-плана содержание и план вашего бизнес-плана.

Этот контрольный список бизнес-плана является общим руководством для любого стандартного бизнес-плана. Но вы также должны помнить о цели вашего бизнес-плана и включать конкретные детали соответственно.

Пример, если вы пишете бизнес-план по ссуде в определенном банке, вы должны узнать об их обязательных или конкретных критериях и должны включать детали в ваш бизнес-план.

Подготовленный здесь контрольный список бизнес-плана поможет вам продумать бизнес и документируйте его так, чтобы инвесторы и другие читатели полностью понимали о вашем бизнесе.

SaaS Financial Plan 2.0 (от Кристофа Янца)

Недавно на SaaStr мы сделали важный пост о простой скользящей четырехмесячной финансовой модели.Это один из лучших моих приемов. Если вы усредняете темп роста за последние четыре месяца и продолжаете его обновлять, у вас будет модель в реальном времени, которая сохранит вашу честность . Подробнее об этом здесь.

Но как насчет того, чтобы просто построить модель? Я видел ужасные. Я видел 100% валовую прибыль. Я видел ужасное недопонимание различий между MRR, ARR и доходом.

Обратиться за помощью. Получите хотя бы внешний контроллер, который сделал SaaS.

А если у вас нет сильной основной финансовой модели и плана — используйте модель Кристофа Янца здесь и ниже . Кристоф — мой соинвестор в великие компании SaaS, соучредитель Point Nine Capital, и он так же увлечен операционной стороной SaaS, как и любой из нас.

Он также имеет отличный список основных показателей на уровне панели мониторинга, которые нужно отслеживать (второе изображение ниже). Я должен был разобраться в этом сам. Тебе не должно быть.

— Джейсон, изд.

Почти четыре года назад я опубликовал шаблон финансового плана для стартапов SaaS, основанный на модели, которую я создал для Zendesk несколькими годами ранее.Я получил много отличных отзывов о шаблоне, и исходный пост остается одним из самых просматриваемых постов в этом блоге до сих пор.

За последние несколько недель я наконец нашел время, чтобы создать «v2» шаблона… как раз вовремя для небольшого пасхального подарка сообществу SaaS. 😉 Я бы порекомендовал вам сначала прочитать этот пост, так как он включает в себя некоторые важные примечания, но если вы предпочитаете сразу проверить шаблон , нажмите здесь, чтобы загрузить таблицу Excel .

Первоначальная модель v1 была очень простым планом для стартапов SaaS на ранней стадии с моделью продаж, не требующей особого внимания. Как я писал в оригинальном посте:

Это простой план для стартапа SaaS на ранней стадии с моделью продаж с низким уровнем взаимодействия — компания, которая продает решение SaaS через свой веб-сайт, предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию, привлекает большинство своих пробных пользователей органически и посредством онлайн-маркетинга и превращает их в платящих клиентов с минимальным вмешательством человека. Следовательно, ключевыми драйверами моего воображаемого стартапа являются темпы органического роста, маркетинговый бюджет и затраты на привлечение клиентов, коэффициент конверсии, ARPU и коэффициент оттока.Если у вас есть стартап SaaS с моделью продаж, ориентированной на более высокий уровень взаимодействия, где рост выручки в значительной степени обусловлен численностью продаж, план необходимо соответствующим образом изменить.

В новую версию внесен ряд улучшений:

• Поддержка нескольких ценовых уровней
• Сопровождение годовых договоров с годовой предоплатой
• Намного более надежное планирование численности персонала
• Лучшая видимость «движения MRR»
• Лучшее планирование денежных потоков
• Графики в изобилии
🙂

Обратной стороной этих улучшений является то, что таблица стала значительно больше и сложнее, но я изо всех сил старался найти правильный баланс. Кроме того, подавляющее большинство чисел в таблице вычислено, а количество ячеек ввода довольно ограничено.

Таблица должна быть довольно понятной, но Я включил ряд комментариев в таблицу . Обязательно ознакомьтесь с ними — некоторые из них важны для понимания модели (если вы не знакомы с этой функцией Excel, наведите указатель мыши на маленькие красные треугольники).

Вот несколько дополнительных примечаний:

1) Общие комментарии

• Лист сильно нагрелся после печати, и, учитывая большое количество формул, я не могу исключить наличие ошибок.Если вы найдете его, напишите мне по адресу, и я исправлю его как можно скорее.
• Синие числа обозначают ячейки для ввода данных. Вычисляются черные и серые числа.
• Модель содержит множество упрощений. Не ожидайте, что он идеально подойдет для вашего конкретного бизнеса — считайте это отправной точкой.

2.) Вкладка «Сводка»

• Вкладка «Сводка» содержит только два типа ячеек ввода: Ваш начальный банковский баланс и денежные вливания из финансовых средств. Все остальное рассчитывается, в основном с использованием данных из последующих вкладок.
• Как и все входные ячейки в модели, считайте введенные мной значения фиктивными данными. Заполните эти ячейки своими данными и предположениями.
• Модель не учитывает проценты и налоги (кроме налогов на заработную плату).
• В строке «Доходы» отображается MRR на конец месяца за соответствующий месяц. Это не соответствует определению «выручки» по US GAAP, в котором используются другие правила признания выручки, но, поскольку компании SaaS живут и дышат MRR, я думаю, что это правильный подход для финансовой модели SaaS.

3.) Вкладка «Доходы»

• Модель предполагает наличие трех ценовых уровней. Я назвал их «Базовый», «Профессиональный» и «Корпоративный». Если у вас больше или меньше тарифных планов, вы, конечно, можете соответствующим образом скорректировать модель (с некоторыми усилиями). Также предполагается, что все клиенты Basic и Pro используют ежемесячные планы, а все клиенты Enterprise используют годовые планы.
• Модель предполагает, что вы получаете подписки органически и через платный маркетинг, и что вы конвертируете часть из них в основных клиентов и клиентов Pro.Вы можете изменить ключевые предположения, такие как естественный темп роста и коэффициент конверсии, в серой области слева.
• Сегмент корпоративных клиентов следует другой логике, основанной на предположении, что привлечение корпоративных клиентов определяется продажами, в отличие от модели продаж, ориентированной на маркетинг, для клиентов Basic и Pro. Ключевыми драйверами в корпоративном сегменте модели являются ваши цели по выручке, квоты группы продаж и ваши предположения относительно оттока и дополнительных продаж.
• Таблица показывает влияние, например, Базовые клиенты, которые переходят на Pro и Pro клиенты, которые переходят на Enterprise, но для простоты он не поддерживает все возможные переходы между планами. Например, я не включил возможность для клиентов с базовой версией перейти на версию Enterprise сразу или для клиентов с корпоративной версией перейти на более раннюю версию. Если это важный фактор для вашего бизнеса, вы, конечно, можете учесть это, добавив несколько дополнительных строк.
• Для клиентов Basic и Pro модель позволяет спроектировать развитие ARPA с использованием заданного ARPA в начале периода планирования вместе с предположениями о ежемесячном увеличении ARPA.Для корпоративных клиентов модель предполагает повышение цен во время продления, но не в течение срока подписки. В зависимости от вашей конкретной модели ценообразования вам придется ее изменить, например чтобы позволить корпоративным клиентам постоянно добавлять больше рабочих мест.
• Чтобы иметь возможность рассчитать отток корпоративных клиентов в 1-й год действия плана, предполагается, что существующие корпоративные клиенты были привлечены в течение предыдущих 12 месяцев. Это, конечно, несколько теоретическое предположение, и вам необходимо скорректировать модель, чтобы она включала ваши фактические цифры.
• Как вы можете видеть на одной из диаграмм под числами, модель позволяет рассчитать ваши «движения MRR». Стоит отметить, что модель в настоящее время не показывает отдельно «MRR расширения» и «MRR сокращения», а только их дельту, которую я назвал «Net Expansion MRR». Чтобы рассчитать MRR расширения и MRR сжатия отдельно, мне нужно добавить пару дополнительных строк. Чтобы не усложнять ситуацию, я решил пока этого не делать. К счастью, ChartMogul (портфельная компания Point Nine, извините за пробку) позволяет очень легко детализировать все ваши движения MRR.
• Обратите внимание, что данные CAC и расчет «времени окупаемости CAC» основаны на довольно грубых упрощениях. Тщательное планирование сроков окупаемости CAC, соотношений CAC / LTV и т. Д. Потребует большого количества дополнительных входных данных.
• Строки с пометкой «Из них бонусы…» содержат формулы матриц. Обращаться осторожно. 🙂

4.) Вкладка «Затраты»

• Чтобы скорректировать планирование численности персонала в отделах G&A, R&D и маркетинга, измените предположения для даты начала, базового оклада и бонусов в серой области «Допущения». Вы можете удалить, изменить или добавить роли в столбце H.
• За исключением должности вице-президента по продажам, планирование численности торгового персонала выполняется на отдельной вкладке «План найма группы продаж» (повторное использование модели, которую я построил для этой статьи). Он рассчитывает необходимое вам количество продавцов на основе целей роста для вашего корпоративного клиентского сегмента, квоты ваших продавцов и некоторых других переменных.
Планирование численности персонала
• для группы по работе с клиентами (опять же, за исключением вице-президента) также осуществляется по формуле, исходя из предположений о том, с каким количеством клиентов может справиться член группы по работе с клиентами.
• Предполагается, что существует только одна команда, которую я назвал «Успех клиентов», которая занимается как поддержкой клиентов, так и их успехом. Многие компании SaaS имеют разные команды для выполнения двух функций; если вы один из них, вы можете изменить свой план соответствующим образом.
• Затраты на команду по работе с клиентами относятся на CoGS. Это спорно — если ваша команда клиента Успех играет важную роль в преобразовании подписок или Upselling клиентов вы должны рассмотреть вопрос о выделении, по крайней мере части этих расходов на S & M и включает эти затраты в вашем ЦАСЕ.Обратите внимание, что изменение «типа затрат» в столбце I не приведет к автоматическому перемещению затрат в другую категорию на вкладке «Сводка», поэтому вам придется делать это вручную.
• Модель предполагает, что налог на заработную плату одинаков для всех сотрудников. Возможно, это придется отрегулировать, например если у вас есть люди в разных странах.
• Что касается денежного влияния расходов, модель предполагает, что:
  • Налоги на заработную плату выплачиваются ежемесячно
  • бонуса выплачиваются ежегодно (кроме отдела продаж)
  • бонусов отделов продаж выплачиваются ежеквартально (поскольку бонусы / комиссии играют гораздо более важную роль в продажах по сравнению с другими отделами)
• Модель (несколько упрощенно) предполагает, что капитальные затраты отсутствуют.