Бизнес на партнерках: 7 секретов заработка на партнёрках в 2023 году

Как развивать свой бизнес и активно зарабатывать на партнерских программах облачных провайдеров. Расчет

Как заработать на растущем облачном рынке

В текущей ситуации крайне сложно прогнозировать отдачу инвестиций от затрат на развитие бизнеса, необходимое оборудование и программное обеспечение, учитывая, что его доступность, поддержка и ремонтопригодность находится в зоне огромных рисков. Есть большие проблемы с удержанием квалифицированных специалистов и непрогнозируемым ростом затрат как на оплату труда, так и на обслуживание информационных систем.

Построить свое облако под силу далеко не всем, но это не значит, что на росте рынка нельзя заработать. Такие возможности дают сами провайдеры посредством партнерских программ

Эта ситуация сильно влияет на рост интереса к облачным сервисам как со стороны заказчиков, так и со стороны ИТ-компаний, которые их обслуживают и производят собственные ИТ-продукты.

Даже по пессимистичным прогнозам объем рынка облачных услуг вырастет со ₽136,9 млрд в 2022 г. до ₽197,7 млрд в 2024 г. (по данным ТМТ Консалтинг). Многие компании задают одни и те же вопросы:

• Как заработать на растущем облачном рынке?
• Как развивать собственные продукты и услуги при минимальных рисках?
• Как развивать новые направления и получить доступ к рынкам в других регионах и странах?

Ответ прост — пользуйтесь партнерскими программами проверенных мультиоблачных провайдеров, которые доставляют надежные облачные сервисы в любой регион, а при необходимости — и за пределы РФ. Несмотря на сложность ситуации, хорошие партнерские условия сейчас — уникальное окно возможностей для бизнеса, так как они обеспечивают нулевой порог входа на рынок, с которого ушли сильные игроки и конкуренты.

Какие компании могут заработать

Партнерскими программами облачных провайдеров уже активно пользуются такие компании, как:

• Системные интеграторы и внедренческие компании
• Сервисные ИТ-провайдеры / ИТ-аутсорсеры
• Хостинг и интернет-провайдеры
• Разработчики программного обеспечения, интернет-сервисов и сайтов
• SaaS-провайдеры
• Операторы связи
• Консалтинговые компании сферы ИТ и бизнес-консалтинга, включая аутсорсинг бухгалтерских, финансовых и юридических услуг
• Франчайзи 1С и партнеры экосистемы Битрикс/Битрикс24
• ИТ-реселлеры и системные администраторы
• ИТ-компании крупных холдингов, предоставляющие услуги группе компаний (дочерняя ИТ-компания холдинга использует партнерскую программу как возможность получения выгодных условий на облачные сервисы для всего холдинга)

Преимущества партнерских программ

Партнерская программа — это возможность для компании-участника получить доступ к неограниченным облачным ресурсам и сервисам одного или сразу нескольких провайдеров. Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход от регулярных платежей клиентов за подписки на продукты и услуги.

Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход

Партнер может ограничиться перепродажей сервисов провайдера, используя для этого любые каналы продаж. С другой стороны, партнеры могут также добавлять к сервисам провайдера свои услуги и продукты или даже создавать собственные предложения на основе сервисов провайдера. В этом случае компания получает одновременно и надежного поставщика, и партнера в продвижении и масштабировании бизнеса.

Важно, что для начала бизнеса или развития нового направления от партнера даже не требуется первоначальных вложений. При этом партнерская стратегия стабильно приносит доход и предоставляет дополнительные возможности. Например, региональная компания может оказывать услуги ИТ-аутсорсинга в любом регионе и даже в любой стране, размещая ИТ-инфраструктуры клиентов в облаке.

С помощью партнерской программы компании зарабатывают не только на продаже облачных услуг, но и на комбинации своих услуг с облачными, создавая уникальный продукт, и решая самые экзотические задачи клиентов любой сложности.

Важнейшим преимуществом программы является и то, что партнеры бесплатно получают ряд дополнительных услуг провайдера:

• техническую поддержку на нескольких языках как для клиентов партнера, так и для собственных специалистов;
• технический, коммерческий, маркетинговый и финансовый консалтинг;
• помощь в пресейле на сложных проектах;
• доступ к специалистам с уникальными ИТ-компетенциями.

В большинстве случаев провайдер также помогает продвигать сервисы партнера с помощью собственных маркетинговых и финансовых инструментов, а также с помощью совместных маркетинговых, PR-мероприятий и лидогенерации. Некоторые партнерские программы позволяют партнерам и их клиентам получить бесплатное обучение продуктам и сервисам провайдера.

Партнерские программы Softline

Существует две основные модели подхода к сотрудничеству между провайдером, партнером и клиентом, в которых компания может выступать в роли агента и партнера (остальные варианты фактически являются их разновидностями). Рассмотрим эти модели на примере партнерской программы мультиоблачного и мультисервисного провайдера Softline:

Агент:

По этой программе партнер-агент ежемесячно получает вознаграждение, от всех оплаченных заказов привлеченных клиентов. Договор может быть заключен двумя способами:

1. Между Softline и клиентом
2. Между агентом и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

Партнер:

По этой программе партнер получает скидку на все облачные продукты, что позволяет продавать их со своей прибылью. Договор может быть заключен двумя способами:

1. Между партнером и клиентом, где партнер является единственным поставщиком услуг
2. Между партнером и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

Вознаграждение по партнерской и агентской модели — до 30%.

Партнеры Softline привлекаются к подрядным работам в приоритетном порядке. Бизнес партнера растет не только за счет выплат от продаж облака, но и за счет новых объемов работ

Одним из уникальных условий Softline является программа привлечения партнера в качестве подрядчика. Партнер, которому интересно делать бизнес совместно с Softline не только в рамках облачного направления, получает доступ к уникальным на рынке компетенциям крупнейшего в РФ интегратора, поставщика оборудования и программного обеспечения. Он сможет участвовать в проектах Softline по своим основным компетенциям благодаря регистрации в специальном «Листе подрядчиков».

Как работает партнерская программа: наглядный пример

Предположим, компания за счет рекламы привлекает в месяц 30-50 потенциальных клиентов на облачные сервисы. Из них 10-20 новых заказчиков берут бесплатный пилот/тест в облаке, при успешном результате которого 1-2 новые компании переходят в коммерческую подписку и становятся постоянными клиентами. Средний чек такой подписки составляет ₽20 тыс./мес.

Окупаемость бизнеса на партнерской программе Softline составляет около 2 месяцев. Начиная с третьего месяца, начинается стабильный и долгосрочный доход

Отток клиентов в Enterprise-сегменте очень низкий, а средняя продолжительность «жизни клиента» составляет более 5 лет и постоянно растет. На основе этих данных можно посчитать, сколько прибыли приносит такая простая модель за 3 года:

1. Начальные затраты на сайт/ФЗП: ₽30 тыс.
2. Стоимость привлечения 1 клиента («стоимость сделки»): ₽10 тыс.
3. Среднее количество привлеченных клиентов в месяц: 2 клиента
4. Агентские от среднего чека клиента: 30% от ₽20 тыс./мес., т.е. ₽6 тыс./мес.
5. Отток (уменьшение количества клиентов в месяц): 1-2% в год
6. Стоимость обслуживания и поддержки в процентах от дохода: 10%
7. Период = 3 года = 36 месяцев

Получаем прибыль … ₽6 442 800 за 36 месяцев.

Хороший пассивный доход, не так ли?

Этот график построен при двух привлекаемых партнерах ежемесячно. И это только финансовая выгода без учета нематериальных преимуществ, о которых речь шла выше.

Как выбрать партнерскую программу, или Хороший облачный провайдер — не всегда хороший партнер

При выборе партнерской программы облачного провайдера важно учитывать не только высокий уровень скидок и регулярных агентских вознаграждений, и, как следствие, высокий уровень доходности собственного бизнеса, но и следующие критерии:

1. Надежность и финансово-экономическую стабильность провайдера
2. Наличие большого мультиоблачного и мультисервисного портфеля
3. Предоставление услуг в ЦОД TIER III, соответствующих самым жестким требованиям отказоустойчивости
4. Наличие SLA с гарантированным уровнем доступности 99,982% с лучшей финансовой гарантией
5. Обеспечение требований по защите персональных данных в рамках ФЗ-152 и платежных систем в рамках требований PCI DSS
6. Предоставление персонального менеджера
7. Поддержка в сложных проектах, предоставление ресурса архитекторов и руководителей проектов
8. Обеспечение защиты сделки партнера и гарантии вознаграждения
9. Бесплатное обучение по продуктам и сервисам провайдера
10. Техническую поддержку 24/7 на нескольких языках
11. Маркетинговую и PR-поддержку. Информационные и маркетинговые материалы
12. Возможность стать подрядчиком и участвовать в проектах провайдера

Очень важно, чтобы партнер был уверен в надежности сервисов и минимизировал риск проиграть сделки, конкурсы и тендеры, в которых заказчики будут предъявлять эти требования, а конкуренты должны будут их удовлетворить.

При выборе провайдера важно, чтобы платежи были ежемесячными на протяжении всего срока жизни клиента, а облако — надежным

Когда партнер объединяет свои предложения и услуги с огромными возможностями Softline, у него появляется шанс сделать клиентам совершенно новое предложение, и таким образом расширить список своих услуг и максимально дифференцироваться от конкурентов.

С партнерской программой Softline бизнес-партнер получает доступ к неограниченным мультиоблачным ресурсам. Он сможет значительно расширить возможности своего бизнеса, получить новые выгодные контракты, активно развиваться и удовлетворять постоянно растущие потребности рынка.

Партнер компании Softline может быть уверен: доход будет постоянно расти, а клиенты останутся довольны!

 

Первоисточник статьи https://market.cnews.ru/articles/2022-12-16_kak_razvivat_svoj_biznes_i_aktivno

---

Как развивать свой бизнес и активно зарабатывать на партнерских программах облачных провайдеров. Расчет – Market.CNews

28 Декабря 2022 10:1128 Дек 2022 10:11 |

Поделиться

ПО Безопасность Бизнес Телеком Интернет Цифровизация ИТ в банках ИТ в госсекторе Импортонезависимость Ритейл Маркет

Облачный рынок растет двузначными темпами, вот уже много лет подряд опережая рост ИТ-рынка в целом. Но построить свое облако под силу далеко не всем. Однако это не значит, что на росте рынка нельзя заработать. Такие возможности дают сами провайдеры посредством партнерских программ.

Как заработать на растущем облачном рынке

В текущей ситуации крайне сложно прогнозировать отдачу инвестиций от затрат на развитие бизнеса, необходимое оборудование и программное обеспечение, учитывая, что его доступность, поддержка и ремонтопригодность находится в зоне огромных рисков. Есть большие проблемы с удержанием квалифицированных специалистов и непрогнозируемым ростом затрат как на оплату труда, так и на обслуживание информационных систем.

Построить свое облако под силу далеко не всем, но это не значит, что на росте рынка нельзя заработать. Такие возможности дают сами провайдеры посредством партнерских программ

Эта ситуация сильно влияет на рост интереса к облачным сервисам как со стороны заказчиков, так и со стороны ИТ-компаний, которые их обслуживают и производят собственные ИТ-продукты.

Даже по пессимистичным прогнозам объем рынка облачных услуг вырастет со ₽136,9 млрд в 2022 г. до ₽197,7 млрд в 2024 г. (по данным ТМТ Консалтинг). Многие компании задают одни и те же вопросы:

• Как заработать на растущем облачном рынке?
• Как развивать собственные продукты и услуги при минимальных рисках?
• Как развивать новые направления и получить доступ к рынкам в других регионах и странах?

Ответ прост — пользуйтесь партнерскими программами проверенных мультиоблачных провайдеров, которые доставляют надежные облачные сервисы в любой регион, а при необходимости — и за пределы РФ. Несмотря на сложность ситуации, хорошие партнерские условия сейчас — уникальное окно возможностей для бизнеса, так как они обеспечивают нулевой порог входа на рынок, с которого ушли сильные игроки и конкуренты.

Какие компании могут заработать

Партнерскими программами облачных провайдеров уже активно пользуются такие компании, как:

• Системные интеграторы и внедренческие компании
• Сервисные ИТ-провайдеры / ИТ-аутсорсеры
• Хостинг и интернет-провайдеры
• Разработчики программного обеспечения, интернет-сервисов и сайтов
• SaaS-провайдеры
• Операторы связи
• Консалтинговые компании сферы ИТ и бизнес-консалтинга, включая аутсорсинг бухгалтерских, финансовых и юридических услуг
• Франчайзи 1С и партнеры экосистемы Битрикс/Битрикс24
• ИТ-реселлеры и системные администраторы
• ИТ-компании крупных холдингов, предоставляющие услуги группе компаний (дочерняя ИТ-компания холдинга использует партнерскую программу как возможность получения выгодных условий на облачные сервисы для всего холдинга)

Преимущества партнерских программ

Партнерская программа — это возможность для компании-участника получить доступ к неограниченным облачным ресурсам и сервисам одного или сразу нескольких провайдеров. Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход от регулярных платежей клиентов за подписки на продукты и услуги.

Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход

Партнер может ограничиться перепродажей сервисов провайдера, используя для этого любые каналы продаж. С другой стороны, партнеры могут также добавлять к сервисам провайдера свои услуги и продукты или даже создавать собственные предложения на основе сервисов провайдера. В этом случае компания получает одновременно и надежного поставщика, и партнера в продвижении и масштабировании бизнеса.

Важно, что для начала бизнеса или развития нового направления от партнера даже не требуется первоначальных вложений. При этом партнерская стратегия стабильно приносит доход и предоставляет дополнительные возможности. Например, региональная компания может оказывать услуги ИТ-аутсорсинга в любом регионе и даже в любой стране, размещая ИТ-инфраструктуры клиентов в облаке.

С помощью партнерской программы компании зарабатывают не только на продаже облачных услуг, но и на комбинации своих услуг с облачными, создавая уникальный продукт, и решая самые экзотические задачи клиентов любой сложности.

Важнейшим преимуществом программы является и то, что партнеры бесплатно получают ряд дополнительных услуг провайдера:

• техническую поддержку на нескольких языках как для клиентов партнера, так и для собственных специалистов;
• технический, коммерческий, маркетинговый и финансовый консалтинг;
• помощь в пресейле на сложных проектах;
• доступ к специалистам с уникальными ИТ-компетенциями.

В большинстве случаев провайдер также помогает продвигать сервисы партнера с помощью собственных маркетинговых и финансовых инструментов, а также с помощью совместных маркетинговых, PR-мероприятий и лидогенерации. Некоторые партнерские программы позволяют партнерам и их клиентам получить бесплатное обучение продуктам и сервисам провайдера.

Партнерские программы Softline

Существует две основные модели подхода к сотрудничеству между провайдером, партнером и клиентом, в которых компания может выступать в роли агента и партнера (остальные варианты фактически являются их разновидностями). Рассмотрим эти модели на примере партнерской программы мультиоблачного и мультисервисного провайдера Softline:

Агент:

По этой программе партнер-агент ежемесячно получает вознаграждение, от всех оплаченных заказов привлеченных клиентов. Договор может быть заключен двумя способами:

1. Между Softline и клиентом
2. Между агентом и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

Партнер:

По этой программе партнер получает скидку на все облачные продукты, что позволяет продавать их со своей прибылью. Договор может быть заключен двумя способами:

1. Между партнером и клиентом, где партнер является единственным поставщиком услуг
2. Между партнером и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

Вознаграждение по партнерской и агентской модели — до 30%.

Партнеры Softline привлекаются к подрядным работам в приоритетном порядке. Бизнес партнера растет не только за счет выплат от продаж облака, но и за счет новых объемов работ

Одним из уникальных условий Softline является программа привлечения партнера в качестве подрядчика. Партнер, которому интересно делать бизнес совместно с Softline не только в рамках облачного направления, получает доступ к уникальным на рынке компетенциям крупнейшего в РФ интегратора, поставщика оборудования и программного обеспечения. Он сможет участвовать в проектах Softline по своим основным компетенциям благодаря регистрации в специальном «Листе подрядчиков».

Как работает партнерская программа: наглядный пример

Предположим, компания за счет рекламы привлекает в месяц 30-50 потенциальных клиентов на облачные сервисы. Из них 10-20 новых заказчиков берут бесплатный пилот/тест в облаке, при успешном результате которого 1-2 новые компании переходят в коммерческую подписку и становятся постоянными клиентами. Средний чек такой подписки составляет ₽20 тыс./мес.

Окупаемость бизнеса на партнерской программе Softline составляет около 2 месяцев. Начиная с третьего месяца, начинается стабильный и долгосрочный доход

Отток клиентов в Enterprise-сегменте очень низкий, а средняя продолжительность «жизни клиента» составляет более 5 лет и постоянно растет. На основе этих данных можно посчитать, сколько прибыли приносит такая простая модель за 3 года:

1. Начальные затраты на сайт/ФЗП: ₽30 тыс.
2. Стоимость привлечения 1 клиента («стоимость сделки»): ₽10 тыс.
3. Среднее количество привлеченных клиентов в месяц: 2 клиента
4. Агентские от среднего чека клиента: 30% от ₽20 тыс./мес., т.е. ₽6 тыс./мес.
5. Отток (уменьшение количества клиентов в месяц): 1-2% в год
6. Стоимость обслуживания и поддержки в процентах от дохода: 10%
7. Период = 3 года = 36 месяцев

Получаем прибыль … ₽6 442 800 за 36 месяцев. Хороший пассивный доход, не так ли?

Этот график построен при двух привлекаемых клиентах ежемесячно. И это только финансовая выгода без учета нематериальных преимуществ, о которых речь шла выше.

Как выбрать партнерскую программу, или Хороший облачный провайдер — не всегда хороший партнер

При выборе партнерской программы облачного провайдера важно учитывать не только высокий уровень скидок и регулярных агентских вознаграждений, и, как следствие, высокий уровень доходности собственного бизнеса, но и следующие критерии:

1. Надежность и финансово-экономическую стабильность провайдера
2. Наличие большого мультиоблачного и мультисервисного портфеля
3. Предоставление услуг в ЦОД TIER III, соответствующих самым жестким требованиям отказоустойчивости
4. Наличие SLA с гарантированным уровнем доступности 99,982% с лучшей финансовой гарантией
5. Обеспечение требований по защите персональных данных в рамках ФЗ-152 и платежных систем в рамках требований PCI DSS
6. Предоставление персонального менеджера
7. Поддержка в сложных проектах, предоставление ресурса архитекторов и руководителей проектов
8. Обеспечение защиты сделки партнера и гарантии вознаграждения
9. Бесплатное обучение по продуктам и сервисам провайдера
10. Техническую поддержку 24/7 на нескольких языках
11. Маркетинговую и PR-поддержку. Информационные и маркетинговые материалы
12. Возможность стать подрядчиком и участвовать в проектах провайдера

Очень важно, чтобы партнер был уверен в надежности сервисов и минимизировал риск проиграть сделки, конкурсы и тендеры, в которых заказчики будут предъявлять эти требования, а конкуренты смогут их удовлетворить.

При выборе провайдера важно, чтобы платежи были ежемесячными на протяжении всего срока жизни клиента, а облако — надежным

Когда партнер объединяет свои предложения и услуги с огромными возможностями Softline, у него появляется шанс сделать клиентам совершенно новое предложение, и таким образом расширить список своих услуг и максимально дифференцироваться от конкурентов.

С партнерской программой Softline бизнес-партнер получает доступ к неограниченным мультиоблачным ресурсам. Он сможет значительно расширить возможности своего бизнеса, получить новые выгодные контракты, активно развиваться и удовлетворять постоянно растущие потребности рынка.

Партнер компании Softline может быть уверен: доход будет постоянно расти, а клиенты останутся довольны!

Поделиться

Короткая ссылка




Определение, принцип работы, налогообложение и виды

Что такое партнерство?

Партнерство — это официальное соглашение двух или более сторон для управления и ведения бизнеса и разделения его прибыли.

Существует несколько видов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры поровну делят обязательства и прибыль, тогда как в других партнеры могут нести ограниченную ответственность. Существует также так называемый «молчаливый партнер», в котором одна сторона не участвует в повседневных операциях бизнеса.

Key Takeaways

• Партнерство — это соглашение между двумя или более людьми для надзора за бизнес-операциями и разделения прибыли и обязательств.
• В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
• Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто создают товарищества с ограниченной ответственностью.
• Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.

Товарищество

Виды товариществ

В широком смысле партнерством может быть любое предприятие, предпринятое совместно несколькими сторонами. Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица. Цели партнерства также сильно различаются.

В узком смысле коммерческого предприятия, предпринимаемого двумя или более лицами, существуют три основные категории партнерства: полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью и товарищество с ограниченной ответственностью.

Общее товарищество

В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут личную ответственность за долги, которые берет на себя товарищество. Прибыль также делится поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.

При составлении договора о партнерстве следует включить пункт об исключении, в котором подробно описывается, какие события являются основанием для исключения партнера.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО) являются распространенной структурой для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы. Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявляется иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не подвергаются риску.

Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между долевыми и наемными партнерами. Последний является более старшим, чем ассоциированные компании, но не имеет доли собственности. Как правило, им выплачиваются бонусы в зависимости от прибыли фирмы.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищества с ограниченной ответственностью представляют собой гибрид полных товариществ и товариществ с ограниченной ответственностью. По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам товарищества. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой. Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.

Наконец, товарищество с ограниченной ответственностью с неуклюжим названием является новой и относительно необычной разновидностью. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для своих генеральных партнеров.

Налоги и партнерства

Федерального закона, определяющего товарищества, не существует, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) содержит подробные правила их федерального налогообложения.

Товарищества не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются работниками для целей налогообложения.

Физические лица, состоящие в товариществах, могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию. То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ таким образом не облагается двойным налогом.

Преимущества и недостатки партнерства

Успешное партнерство может помочь бизнесу процветать, позволяя партнерам объединять свой труд и ресурсы. У большинства индивидуальных предпринимателей нет времени или ресурсов для успешного ведения бизнеса в одиночку, а этап запуска может быть самым трудоемким.

Создание партнерства позволяет партнерам извлекать выгоду из труда, времени и опыта друг друга. Кроме того, проницательный партнер также может предоставить дополнительные точки зрения и идеи, которые могут помочь бизнесу расти.

Но есть и дополнительный риск при вступлении в партнерство. Помимо распределения прибыли, партнеры также могут взять на себя ответственность за любые убытки или долги других партнеров. Существует также более высокая вероятность конфликта или бесхозяйственности. Когда придет время выхода, может быть труднее достичь соглашения о продаже бизнеса.


Плюсы и минусы партнерства

Плюсы

• Партнеры могут объединить свой труд, капитал и опыт.

• Партнеры могут делиться задачами, что обеспечивает лучший баланс между работой и личной жизнью.

• Больше партнеров могут поделиться с фирмой своим опытом и новыми взглядами.

Минусы

• Партнеры могут иметь дополнительные долги или обязательства.

• Существует большая вероятность разногласий или бесхозяйственности.

• Продать бизнес может стать сложнее.

Партнерство по странам

Основные разновидности партнерств можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества. Однако существуют различия в законах, регулирующих их в каждой юрисдикции.

В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Единого закона о партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату. Стандартная версия закона определяет товарищество как отдельное юридическое лицо от своих партнеров, что является отходом от прежней правовой трактовки товариществ.

Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не считают товарищества независимыми юридическими лицами.

Чем партнерство отличается от других форм организации бизнеса?

Партнерство – это способ структурирования бизнеса, в котором участвуют два или более человека (партнера). Он включает в себя договорное соглашение (соглашение о партнерстве) между всеми партнерами, которое устанавливает условия их деловых отношений, включая распределение собственности, ответственности, прибылей и убытков. Партнерские отношения обрисовывают в общих чертах и ​​четко определяют деловые отношения и ответственность.


Однако, в отличие от LLC или корпораций, партнеры несут личную ответственность за любые деловые долги товарищества, а это означает, что кредиторы или другие претенденты могут преследовать личные активы партнеров. Из-за этого лица, желающие создать партнерство, должны быть крайне избирательны при выборе партнеров.

Если партнеры не имеют ограниченной ответственности, зачем создавать партнерство?

Партнерство имеет ряд преимуществ. Их часто легче создать, чем ООО или корпорации, и они не требуют формального процесса регистрации через правительство. Это имеет дополнительное преимущество, заключающееся в том, что на него не распространяются те же правила и положения, которые применяются к корпорациям и ООО. Партнерства также, как правило, более благоприятны для налогообложения.

Как насчет товариществ с ограниченной ответственностью?

В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) есть общие партнеры, которые поддерживают деятельность фирмы и несут полную ответственность, тогда как ограниченные (молчаливые) партнеры, которые часто являются пассивными инвесторами или иным образом не участвуют в повседневных операциях, имеют ограниченную ответственность. обязанность. Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от LP. В LLP партнеры не освобождаются от ответственности по долгам товарищества, но могут быть освобождены от ответственности за действия других партнеров. Товарищество с ограниченной ответственностью (LLLP) — это относительно новая форма бизнеса, которая сочетает в себе аспекты LP и LLP.

Платят ли налоги товарищества?

Само товарищество не платит налоги. Вместо этого налоги передаются отдельным партнерам для подачи их собственных налоговых деклараций, часто через Приложение K.

Какие виды бизнеса лучше всего подходят для партнерства?

Партнерство часто лучше всего подходит для группы профессионалов, занимающихся одной и той же работой, где каждый партнер играет активную роль в управлении бизнесом. К ним часто относятся медицинские работники, юристы, бухгалтеры, консультанты по финансам и инвестициям и архитекторы.

Итог

Партнерство — это юридическое соглашение, которое позволяет двум или более людям разделить ответственность за бизнес. Эти партнеры разделяют собственность и прибыль, но они также разделяют работу, ответственность и потенциальные убытки. Успешное партнерство может дать новому бизнесу больше возможностей для успеха, но плохо продуманное партнерство может привести к бесхозяйственности и разногласиям.


7 советов по налаживанию делового партнерства

Ведение малого бизнеса вместе с партнером может быть как сложным, так и полезным. Он также имеет ряд преимуществ и недостатков. К сожалению, найти надежного, заслуживающего доверия делового партнера непросто, поэтому так много предпринимателей объединяются со своей семьей или друзьями, чтобы начать свой бизнес. На первый взгляд может показаться, что сотрудничать с кем-то, кого вы знаете, проще, но это не всегда так. И если вы ошибетесь, это может разрушить дружбу, брак или семейные отношения.

Начинать бизнес с партнером разумно, потому что когда два или более человека создают компанию, они приносят больше знаний и опыта, чем компания из одного человека. И вы, вероятно, начнете с большего количества средств, более глубокой сети и большего количества потенциальных клиентов.

Конечно, есть и недостатки. Во-первых, вы делите деньги и контроль. Когда вы единственный владелец компании, вы отвечаете сами за себя. Но в партнерстве вы подотчетны другому человеку (а может и большему).

Один небольшой совет, прежде чем мы углубимся: не называйте свой бизнес в честь себя и своего партнера. Это ограничивает ваши возможности расширения.

Чтобы ваше деловое партнерство работало, следуйте этим советам, чтобы предотвратить возникновение проблем.

1. Выберите партнера с дополнительными навыками

   Не ищите кого-то «прямо как я» при поиске делового партнера. Вместо этого ключом к хорошему партнерству является наличие партнера, чьи сильные стороны противостоят вашим слабостям, и наоборот.

   Например, если и вы, и ваш потенциальный партнер хорошо разбираетесь в продажах, кто будет нести ответственность за другие аспекты ведения бизнеса? Интроверту лучше объединиться с экстравертом, чем с другим застенчивым человеком. Если вы плохо разбираетесь в деталях, лучше всего объединиться с человеком, который разбирается в деталях.

   Помните выражение «сумма есть целое своих частей»? Вот к чему вы стремитесь — к лучшему, более сбалансированному целому.

2. Выберите партнера с похожими ценностями

   При этом очень важно, чтобы у вас и вашего партнера были схожие ценности и рабочая этика. Не пишите первое слово бизнес-плана, пока не убедитесь, что у вас одинаковые мечты, цели и видение вашего нового бизнеса.

   Убедитесь, что вы оба готовы работать полный рабочий день и преследуете одну и ту же конечную цель. Один партнер, который хочет создать унаследованную компанию, чтобы передать ее своим детям, а другой, который предполагает как можно скорее продать тому, кто предложит самую высокую цену, — это бизнес-катастрофа, ожидающая своего часа.

   Если вы собираетесь вести бизнес с кем-то, кого вы плохо знаете, обязательно проявите должную осмотрительность. Если можете, поговорите с их бывшими коллегами. Проверьте их профили в социальных сетях — все, даже если они не кажутся важными для бизнеса. Поищите информацию о них в Интернете. Посоветуйтесь с другими в вашей отрасли.

   Также рекомендуется проверить их кредитоспособность. Скажите им, что, по вашему мнению, они также должны проверить ваш кредит.

3. Напиши

   Создание партнерства является юридическим обязательством, поэтому очень важно четко определить роли и обязанности каждого партнера. Создайте партнерское соглашение. Рассмотрим следующее:

   Некоторые предприниматели, которые начинают бизнес со своей семьей или друзьями, считают, что им не нужно заключать официальное соглашение о юридическом партнерстве. Это потенциально опасно. Независимо от того, с кем вы начинаете бизнес, обязательно должны быть составлены юридические документы.

   • Взносы и заработная плата : Вкладывает ли один человек больше денег, чем другой? Это не означает, что они автоматически будут зарабатывать больше; вам, возможно, придется учитывать долю капитала или другие факторы. Или прибыль будет делиться поровну? Опять же, это должно быть определено заранее.
   • Должности и принятие решений : Будет ли один генеральный директор или со-генеральный директор? За кем последнее слово? Кто будет вести бизнес ежедневно? Как будут решаться разногласия? Будете ли вы обращаться к стороннему посреднику? Куда сотрудники обращаются за ответами? Будет ли один из партнеров более публичным или эти обязанности будут разделены? Все ли партнеры имеют полномочия на проверку и подписание контракта?
   • Рост : Можно ли изменить партнерское соглашение? Могут ли присоединиться новые партнеры? Как это повлияет на все вышеперечисленное?

4. План действий «что, если»

   Вам нужно заранее выяснить, что может пойти не так, и спланировать все непредвиденные обстоятельства. Например, что, если вы ведете бизнес со своим супругом и разводитесь? Кто получает опекунство над компанией?

   Хотя это может показаться преждевременным, шаги для возможного разрыва партнерства должны быть указаны заранее в партнерском соглашении. Например, что будет с бизнесом, если один из партнеров умрет, уйдет на пенсию или решит уйти? Должен ли уходящий партнер сначала предложить свои акции оставшемуся партнеру, своей семье или продать постороннему лицу?

   Заручитесь помощью адвоката, который поможет вам составить партнерское соглашение.

5. Выберите правильную структуру бизнеса

   Вы можете организовать товарищество как полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью. Или вы можете организовать его как C Corporation или S Corporation. Каждая форма бизнеса имеет свои преимущества и недостатки в отношении ответственности, налогов и непрерывности. Поговорите с адвокатом или другим опытным консультантом, чтобы определить, какая форма бизнеса подходит вам и вашему партнеру.

   Многие эксперты рекомендуют зарегистрировать ваше партнерство, чтобы защитить партнеров от долгов компании или других обязательств.

   Выбор лучшей формы бизнеса может быть сложным, и лучше проконсультироваться с бухгалтером, чтобы убедиться, что вы делаете правильный выбор.

6. Связь

   Возможно, самым важным фактором в поддержании успешного партнерства является общение. Вы должны чувствовать себя свободно, чтобы решать любые вопросы с вашим партнером. Просто будьте внимательны к их точке зрения.

   Вот несколько советов, как поддерживать общение:

   • Запланируйте регулярные встречи, лицом к лицу или с помощью видеозвонка. Помимо обсуждения дел, поговорите о том, как у вас дела. Это помогает вам чувствовать себя вовлеченными в жизнь друг друга.
   • Часто прикасайтесь к базе. Помимо встреч, ежедневно связывайтесь со своим партнером, даже если это всего лишь быстрое текстовое сообщение или электронная почта.
   • Слушай внимательно. Если вы не согласны по какому-либо вопросу, не занимайте оборонительную позицию. Вместо этого выслушайте, что говорит ваш партнер, и тогда вы сможете принять совместное решение, отвечающее интересам компании.
   • Не сердись. Если вы не можете решить проблему и вспыхивает гнев, не злитесь больше дня. Это просто контрпродуктивно. Когда вы успокоитесь, обсудите ситуацию и разрешите ее.
   • Празднуйте. Обязательно отмечайте успехи и вехи — большие и маленькие.

7. Будь честным

   Приглушение ваших истинных чувств, потому что вы не хотите навредить своему деловому партнеру, только создаст проблемы. Чтобы ваше партнерство работало, вы должны не только чувствовать себя комфортно друг с другом, но и безоговорочно доверять друг другу.

   Игнорирование проблем приводит только к ожесточению и обидам, которые могут разрушить ваше партнерство и ваш бизнес.

   Обдумывание всех деталей вашего делового партнерства до того, как вы действительно начнете, может показаться, что вы пытаетесь уменьшить радость и волнение стартапа. Но забота обо всех деталях теперь позволяет вам заложить прочную основу для прочного и успешного делового партнерства.

Спонсором этой статьи является Lexmark GO Line. Узнайте больше о ресурсах для малого бизнеса на Lexmark’s the Spot.