Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru
Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.
19 957 просмотров
Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.
Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.
Структура Landing Page
Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.
Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?
Отличия лендинга от сайта одностраничника
Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.
Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия.
Лендинги же используют только для:
- продажи одного конкретного товара или услуги;
- анонса какого-либо события;
- сбора данных посетителей.
Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но возможно использовать в комплексе с другими способами.
Источники трафика Landing Page
Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии.
Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.
Структура лендинга
Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:
«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».
Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:
- Что тут предлагают? Пользователь должен с первой секунды открытия сайта точно понимать какую возможность ему предоставляют на сайте. Для этого необходимо сформулировать и отобразить на сайте оффер, то есть ценное коммерческое предложение, выраженное в краткой форме, буквально 7–9 слов.
- Почему это важно? Также лендинг должен содержать очень краткую, но емкую информацию о выгодах и преимуществах сотрудничества с вами.
- Как это получить? У пользователя не должно возникать сложностей при обращении в компанию или совершении покупки. Именно вокруг этого целевого действия и строится весь лендинг.
Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.
Примерная общая структура лендинга
Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.
К концептуальным особенностям лендингов относится:
- Полное отсутствие навигации. Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется с помощью скроллинга. При этом, возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.
- Только одно целевое предложение. Никакой информации, способной отвлечь от главного предложения.
- Сжатая подача контента. Кратко, ясно, аргументированно.
Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется с помощью скроллинга. При этом, возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.
Лендинг не будет продавать, если
Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:
- Плохое УТП и размытый оффер. Если ваше предложение ничем не отличается от конкурентов, то рассчитывать на продажи можно, опираясь, разве что, на везение.
Пример ясного оффера и хорошего УТП
- Неочевидные выгоды. Четко объясняйте клиенту, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Какие выгоды получит клиент от самого товара и от сотрудничества именно с вами? Если у вас есть особое преимущество, то под него имеет смысл выделить отдельную область, сделав на нем акцент.
Четко объясняйте посетителям почему нужно обратиться именно к вам
- Нет цен. Если ваши цены завышены, то пытайтесь их обосновывать. Если ценообразование сложное, то объясните его. Но никогда не прячьте цены и не надейтесь, что пользователь захочет узнать их с помощью звонка или любого другого дополнительного усилия.
Цены нужно объяснять, а не скрывать
- Много товаров/услуг. Помните, 1 Landing Page – 1 тип товаров или услуг. Не нужно продавать на LP и строительство домов, и постройку бань, и кондиционеры.
- Не вызывает доверия. Пользователь должен понимать, что вы добропорядочный продавец, и при сотрудничестве с вами он не будет обманут. Для этого необходимо размещать на лендинге элементы, вызывающие доверие, например, схему работы, отзывы, благодарственные письма, кейсы и тому подобное.
- Непонятная форма заявки. Убедитесь в том, что обращение через форму заявки на сайте не вызывает никаких сложностей у пользователей. Старайтесь, чтобы в ней было как можно меньше полей для заполнения.
Когда бизнесу может понадобиться Landing Page
К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:
Продажа конкретного товара/услуги
В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи.
Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.
Сбор контактов
Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.
Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:
- скидочный купон;
- бесплатный тестовый доступ к какому-либо сервису;
- электронная книга;
- подкаст;
- презентация;
- видео;
- рассылка с интересными статьями.
На странице предлагается оставить свои контакты для того, чтобы посмотреть полезное видео
Презентация события
Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.
В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.
Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров
Тестирование
Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.
Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.
Когда лендинг не нужен?
Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:
- Широкий ассортимент. Лендинг предполагает склонение к импульсивным покупкам. Многообразие предложений заставляет задуматься над выбором, а значит задержаться с принятием решения. Потенциальный клиент может просто уйти со страницы, чтобы все обдумать. В результате он может остыть или вовсе о вас забыть, а напомнить ему о своем предложении будет непросто.
- Очень сложный продукт. Очень сложные продукты не покупают здесь и сейчас. Они требуют тщательного изучения, которое невозможно в рамках посадочной страницы. Их преимущества и возможности, как правило, выясняются в ходе длительных консультаций.
- Задача в повышении репутации. О том, как вы развиваетесь, о своих перспективах и планах на будущее гораздо эффективнее рассказывать в формате блога.
Выводы
Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.
Подборка Landing Page, сделанных в ADVIANA
Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера.
Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.
Лендинги (landing page) — Райт
Покажем сильные стороны бизнеса и продукта с помощью жизненных сценариев, бодрого текста, графики и всего, что поможет пользователю принять решение о покупке.
Лендинг — емкое и быстрое решение для продажи
С помощью лендинга можно быстро запустить и вывести бизнес на рынок, презентовать продукт или заинтересовать людей сервисом. Это такое концентрированное решение — со всей необходимой информацией, которая помогает точечно продавать продукт или услугу.
Мы подходим к разработке лендингов не как оформительству или раскрашиванию элементов, а предлагаем решение, которое поможет клиенту зарабатывать больше.
Конверсия — вот, что важно в лендинге в первую очередь.
Для кого разрабатываем лендинги
Бизнесы, которым после запуска нужно быстро представиться
Помогаем заявить о себе на любом рынке: Беларуси, России, СНГ и США.
Продуктовые и IT-стартапы с узкой специализацией
Разбираемся в сложных отраслях и придумываем, как понятно показать специфику любого диджитал-продукта.
Компании, которым нужно повысить конверсию
Хороший дизайн, проработанная структура и подача лендинга вызывают доверие у посетителей и окупают затраты на дорогой трафик.
4 пункта, без которых не получится хороший лендинг
Четкая смысловая и визуальная структураСтруктура текста выстраивается так, чтобы у пользователя возникал интерес: от привлечения внимания заголовками и работой с «болями» в тексте до призыва к целевому действию.
Благодаря визуальной структуре пользователь быстро сканирует страницу, пробегается по заголовкам и улавливает суть. Дальше — останавливается на тех блоках, которые ему интересны больше всего.
Визуальная подачаС помощью правильной графики представляем продукт и компанию так, чтобы у пользователя от первого экрана и до последней точки возникало ощущение доверия. Грамотная визуальная подача вместе с текстом создают условия, в которых человек сам убеждается, что продукт приносит ему пользу или избавляет от боли.
Сценарии использованияПоказывать продукт в жизни эффективнее, чем описывать абстрактными словами. Через видеоролики и яркие лайфстайл-фотографии люди лучше представляют, как они пользуются продуктом в жизни и как он может пригодиться.
Авторские иллюстрацииВместо шаблонных иллюстраций мы отрисовываем авторские, которые помогают пользователям разобраться и оценить продукт. Если используем изображения с фотостоков — обрабатываем их, чтобы считывался фирменный стиль компании.
Разрабатываем иллюстрации в любом стиле и технике.
У меня уже есть лендинг, но, кажется, он не работает ☹️
Анатомия лахарилендинга
Большинство лендингов собраны либо как под копирку, либо не соответствуют даже минимальной гигиене. Разберем на примере:
Процесс разработки лендинга
Исследуем бизнес и целевую аудиторию
Чтобы понять, как лучше подать сервис или продукт, задаем клиенту множество вопросов о бизнесе, разбираемся в тонкостях и исследуем целевую аудиторию. Это помогает использовать нужную подачу, выделить важную информацию и обращаться к правильной аудитории.
Адекватный портрет аудитории
Юля каждые два месяца ездит в короткое путешествие по Европе. Она привыкла платить везде безналом. Ей нужна банковская карта, которой она сможет расплатиться в любой стране и не потерять деньги на конвертации курса.
Портрет для лахарилендинга
Юля — менеджер в региональном банке. У нее два кота, она только получила повышение и едет в отпуск. Юля верит в любовь с первого взгляда и хочет выйти замуж за иностранца.
Подготавливаем текст
Пишем текст без ощущения манипуляции и посыла «Купи-купи-купи». Мы понимаем, что если 3 раза написать, что продукт «крутой» или «эффективный» — это не поможет пользователю принять решение о покупке. Используем факты, сценарии и примеры, которые человек легко примерит на себя.
Заботливый текст
С 28 ноября по 1 декабря делите стоимость всех покупок на 10 месяцев рассрочки. Бесплатно и без волшебной палочки.
Текст «продающего» лахарилендинга
Ну что, дорогие?! Вы готовы погрузиться в потрясающий МИР ШОПИНГА и УДИВИТЕЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ с нашей картой рассрочки?!?!
С 28 ноября по 1 декабря действует УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ на все товары из каталога! Вы можете купить всё сейчас, а ПЛАТИТЬ
Разрабатываем дизайн
Используем визуальное повествование и элементы управления вниманием, чтобы направить пользователя и обратить его внимание на нужную информацию.
Разрабатываем лендинги, которые пользователям интересно изучать и рассматривать.
Рисуем иллюстрации
Управляем настроением на сайте с помощью иллюстраций, иконок и грамотной работы с цветом и эффектами. Подготавливаем графическую часть так, чтобы она работала на общую идею и соответствовала индустрии бизнеса.
Векторные иконки, отрисованные с любовью
Лахари иконки с шаттерстока
Верстаем и тестируем
Собираем лендинги на популярных конструкторах или привлекаем команду разработчиков. После запуска тестируем и формируем баг-лист.
Наши лендинги попадают в раздел лучших проектов на Тильде.
Производим важные сервисные работы
Настраиваем SSL, связываем сайт с системой аналитики, привязываем к нужной CRM и сопровождаем поток заявок. Переносим лендинг на основной сайт или на поддомен.
15 потрясающих примеров целевых страниц, доказавших свою эффективность (2023 г.
)Вы ищете отличные примеры целевых страниц, которые вдохновят вас на разработку следующего дизайна?
Использование целевых страниц на веб-сайте для малого бизнеса — лучший способ повысить коэффициент конверсии и превратить посетителей веб-сайта в подписчиков и клиентов. Тем не менее, сложно понять, с чего начать дизайн вашей целевой страницы.
Итак, в этой статье мы поделимся нашими лучшими примерами целевых страниц от реальных компаний и объясним, как они стимулируют лидогенерацию, укрепляют доверие и увеличивают конверсию со своей целевой аудиторией.
Во-первых, давайте рассмотрим цель целевой страницы и то, как она работает.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для проведения маркетинговой или рекламной кампании.
Он предназначен для того, чтобы побудить посетителей веб-сайта выполнить определенное действие, например совершить покупку или заполнить форму для получения дополнительной информации.
Целевые страницы часто связаны с социальными сетями, кампаниями по электронной почте или рекламой в поисковых системах. Цель целевой страницы — превратить посетителей сайта в лидов или клиентов.
Как работает целевая страница?
Целевая страница работает, предоставляя конкретное и целенаправленное сообщение, которое непосредственно говорит о потребностях и интересах целевой аудитории.
Цель целевой страницы — превратить посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, убедив их совершить определенное действие, например совершить покупку или заполнить форму для получения дополнительной информации.
Для этого целевая страница обычно содержит заметный призыв к действию (CTA), побуждающий посетителя совершить желаемое действие. CTA может быть, например, кнопкой с надписью «Зарегистрироваться», «Узнать больше» или «Купить сейчас».
Целевая страница может также содержать убедительный контент, такой как отзывы, отзывы клиентов или список функций и преимуществ, чтобы убедить посетителей совершить желаемое действие.
В дополнение к убедительному контенту и призыву к действию целевая страница может также включать формы или другие интерактивные элементы, которые позволяют посетителям предоставлять информацию или совершать покупки. Дизайн и макет целевой страницы должны быть сфокусированы и лаконичны, все элементы должны работать вместе для достижения общей цели — превращения посетителей в потенциальных клиентов или клиентов.
После заполнения формы на целевой странице и получения вознаграждения пользователи с большей вероятностью будут доверять брендам и станут платными клиентами.
Предположим, компания хочет продать инструмент автоматизации, чтобы помочь владельцам бизнеса автоматизировать свою маркетинговую стратегию. В этом случае они могут создать целевую страницу, которая предлагает аудитории бесплатное видео об использовании автоматизации маркетинга для малого бизнеса.
Мы бы назвали это целевой страницей с видео.
Заинтересованные пользователи могут предложить свои контактные данные в обмен на эту ценную информацию. Затем, если им понравится целевая страница с видео, они с большей вероятностью купят продукт этого бренда.
Вы можете создавать все виды целевых страниц для различных целей, в том числе:
- 404 целевых страницы
- Страница благодарности
- Сожмите целевые страницы
- Страницы продаж
- Скоро в продаже страницы
- Целевые страницы режима обслуживания
Связанный: 11 примеров Squeeze Page с высокой конверсией для увеличения вашего списка
В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?
Веб-сайт — это набор веб-страниц, которые связаны друг с другом и доступны через Интернет. Обычно он состоит из нескольких страниц и предназначен для предоставления информации о бизнесе, организации или частном лице. Кроме того, он может включать информацию о продуктах или услугах, контактную информацию и другие сведения.
Целевая страница, с другой стороны, является отдельной веб-страницей, созданной специально для целей маркетинговой или рекламной кампании. Он предназначен для того, чтобы побудить посетителя совершить определенное действие, например совершить покупку или заполнить форму. Целевые страницы часто связаны с социальными сетями, кампаниями по электронной почте или рекламой в поисковых системах и обычно ориентированы на одну цель или задачу.
Итак, основное различие между веб-сайтом и целевой страницей заключается в том, что веб-сайт представляет собой общий обзор бизнеса или организации, а целевая страница — это конкретная страница, предназначенная для достижения определенной цели, например, для привлечения людей к регистрации. для рассылки новостей или сделать покупку.
Подробнее см. в нашем руководстве «Целевые страницы и веб-сайты».
Что должна включать целевая страница?
Наиболее успешные целевые страницы включают следующие элементы для привлечения потенциальных клиентов и коэффициента конверсии:
- Заголовок: Это основное сообщение целевой страницы, которое должно четко сообщать о преимуществах предлагаемого продукта или услуги.
- Подзаголовок: Это вторичное сообщение, которое расширяет заголовок и предоставляет дополнительную информацию о продукте или услуге.
- Убедительный контент: Сюда входят отзывы клиентов, обзоры и список функций и преимуществ, которые подчеркивают ценность продукта или услуги.
- Призыв к действию (CTA): Это кнопка или ссылка, побуждающая посетителей выполнить определенное действие, например совершить покупку или заполнить форму.
- Формы или другие интерактивные элементы: Это позволяет посетителю предоставлять информацию, задавать вопросы, подписываться или совершать покупки.
- Изображения или графика: Они помогают проиллюстрировать продукт или услугу и сделать целевую страницу более привлекательной.
Совет профессионала: Избегайте использования длинных форм, которые требуют слишком много информации. Держите свои формы короткими.
Вы всегда можете запросить более подробную информацию позже.
Ознакомьтесь с нашей анатомией публикации на целевой странице, чтобы получить дополнительные советы о том, что включить.
15 примеров целевой страницы, которая конвертирует
Теперь, когда вы знаете, как работает успешная целевая страница и какие основные элементы страницы следует включать, давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров целевых страниц от реальных компаний.
- 1. Netflix — пример целевой страницы электронного маркетинга
- 2. Zoom — отраслевой отчет: пример хорошей целевой страницы
- 3. Постоянный контакт — бесплатный пример целевой страницы в формате PDF
- 4. Lyft — пример целевой страницы веб-сайта
- 5 . OptinMonster — пример целевой страницы продаж
- 6. Dadz — пример целевой страницы Google Ads
- 7. Codecademy — пример целевой страницы членства
- 8. Airbnb — пример целевой страницы регистрации
- 9. Asana — пример дизайна целевой страницы
- 10. Semrush — Регистрационная целевая страница. – Пример целевой страницы обучения
- 15. Taboola – Пример целевой страницы бесплатной электронной книги
- Другие примеры целевых страниц
Asana — пример дизайна целевой страницы1. Netflix – Пример целевой страницы электронного маркетинга
Один из лучших примеров целевых страниц, которые хорошо конвертируются, — это дизайн страницы регистрации от Netflix.
С этим образцом целевой страницы вы сразу же сталкиваетесь с тем, что они предлагают, и с приглашением начать работу при входе на страницу. Это устраняет трения, связанные с принятием решений, и побуждает людей действовать быстро.
Почему этот дизайн целевой страницы работает
- Заголовок — Заголовок, ориентированный на выгоду, мгновенно привлекает внимание.
- Доверьтесь . Гарантия того, что вы можете отменить подписку в любое время, устраняет любой риск.
- Форма регистрации . Форма захвата лидов имеет только 1 поле формы, что упрощает регистрацию пользователей.
- Легкий доступ — Основная информация находится в верхней части страницы, что упрощает доступ к ней.
- Убедительная копия — копия страницы фокусируется на преимуществах, а не на функциях, что является более убедительным.
- Ясность — Раздел часто задаваемых вопросов устраняет препятствия для регистрации.
- CTA — вторая форма регистрации внизу страницы, чтобы напомнить пользователям о регистрации.
2. Zoom — отраслевой отчет: пример хорошей целевой страницы
Zoom — это популярное программное обеспечение для видеоконференций, которое используется клиентами из различных отраслей. Поэтому вполне логично, что они хотят позиционировать себя как лидера в своей области знаний для потенциальных клиентов.
Они попробовали это, предложив бесплатный отчет, в котором компания представлена как лидер в области решений для проведения совещаний.
Пользователи могут зарегистрироваться, чтобы загрузить и прочитать отчет бесплатно.
Почему эта целевая страница работает
- Бесплатная загрузка – Предоставление отчета бесплатно делает информацию более доступной.
- Поля простой формы — Форма регистрации включает только ту информацию, которая нужна компании, что может уменьшить отказ от формы.
- Убедительная копия — Копия позиционирует этот отчет как обязательный к прочтению, обещая объяснить, почему Zoom является лидером. Это вызывает любопытство, побуждая пользователей регистрироваться и скачивать файл.
- Кнопка CTA . Цветовой контраст кнопки CTA выделяет ее на странице, делая ее более интерактивной.
3. Constant Contact — пример бесплатной целевой страницы в формате PDF
Как и Zoom, Constant Contact обслуживает различные отрасли с помощью своей платформы для электронного маркетинга.
Однако в этом примере целевой страницы они специально нацелены на компании, занимающиеся недвижимостью.
Дизайн целевой страницы четкий, минималистичный и прямолинейный. Он предлагает бесплатную загрузку, полную важных советов и историй успеха, которые помогут вам в маркетинге недвижимости. Кроме того, он включает призыв к действию, предлагающий пользователям бесплатно попробовать Constant Contact.
Почему эта целевая страница работает
- Мощный заголовок — Заголовок и описание ясно объясняют, что пользователи получат от загрузки.
- Убедительное копирование . Копирайтинг точен и демонстрирует преимущества прочтения руководства.
- Изображения — пользователи могут просмотреть высококачественный предварительный просмотр PDF-файла, чтобы получить представление о том, что он будет включать.
- Доказательство . Включает отзыв клиента, объясняющий, как электронный маркетинг работает для других клиентов.
- CTA — кнопка CTA предлагает пользователям подписаться на бесплатную пробную версию. Пользователи с большей вероятностью выберут пробную версию, потому что нет финансовых обязательств.
4. Lyft — пример целевой страницы веб-сайта
Целевая страница приложения для водителей Lyft — отличный пример того, что дизайн страницы регистрации не должен быть сложным. Заголовок прост, он точно сообщает пользователям, что делать, а форма регистрации требует только номер мобильного телефона, что делает ее очень простой для пользователей.
Почему эта целевая страница работает
- Минималистский дизайн . Нет лишних отвлекающих факторов, отвлекающих ваше внимание от цели страницы.
- Простая форма . Форма регистрации включает только 1 поле формы, что повышает шансы на успешную регистрацию.
- Изображения – Простое изображение вызывает у пользователей эмоциональный отклик, подтверждая, почему они предпринимают действия.
- CTA — кнопка CTA выделяет действие, которое Lyft требует от вас. Менее желаемое действие менее заметно.
5. OptinMonster — Пример целевой страницы для продаж
Если вы ищете дизайн целевой страницы для бизнеса SaaS, вам понравится этот пример от OptinMonster. Их страница продаж агентских решений имеет все необходимые элементы целевой страницы с высокой конверсией.
Их фирменные цвета актуальны, но они также используют различные тактики, предназначенные для максимизации конверсии, которые мы рассмотрим ниже.
Почему эта целевая страница работает
- Разделы страницы – Различные разделы разбивают страницу, облегчая поиск нужной информации. Ценностное предложение заголовка привлекает внимание и ведет пользователей к следующему шагу.
- Преимущества функций — в разделе функций основное внимание уделяется преимуществам программного обеспечения.
- Слайдер отзывов – Узнайте, что думают о программном обеспечении реальные клиенты.
- Изображения — изображения и гифки точно демонстрируют, что делает программное обеспечение.
- Социальное доказательство . На этой странице используется комбинация последних уведомлений о продажах и оперативный подсчет количества людей, которым обслуживается программное обеспечение, что показывает его популярность.
- CTA – кнопки CTA используются на всей странице, предлагая пользователям простые способы совершения покупок.
- Живой чат — с помощью живого чата пользователи могут немедленно ответить на свои вопросы.
Связанный: 10 лучших примеров целевых страниц SaaS
6. Dadz — пример целевой страницы Google Ads
Эта целевая страница немного отличается. Мы нашли его после нажатия на объявление в результатах поиска Google.
Это отличная тактика для привлечения определенной аудитории на вашу страницу, поскольку вы можете адаптировать свои сообщения именно к потребностям этой аудитории.
В данном случае аудитория — современный семьянин, чему отлично служит лендинг.
Почему эта целевая страница работает
- Audience Match — эта целевая страница соответствует типу целевой аудитории, предлагая решения, соответствующие их потребностям.
- Примеры из практики — Перед покупкой вы можете ознакомиться с примерами из практики, формой социального доказательства.
- Видео – Dadz включает интересное видео, показывающее, как вы себя чувствуете после использования их продукта.
- Отзывы — отзывы реальных клиентов электронной коммерции показывают, что этот продукт стоит попробовать.
- Социальные сети . Большая галерея Instagram демонстрирует процветающее сообщество бренда.
- CTA — кнопки CTA используются на всей странице, предлагая множество возможностей для совершения покупок.
7. Codecademy – пример целевой страницы членства
Этот пример целевой страницы от Codecademy показывает, что использование пустого пространства в вашем дизайне может помочь привлечь внимание к важным элементам страницы.
Вместо того, чтобы заполнять целевую страницу подписки отвлекающими изображениями, градиентами и полноэкранными фонами, Codecademy упростила задачу с помощью смелых цветовых акцентов, привлекающих внимание.
Почему эта целевая страница работает
- Использование цвета — Использование цвета в ключевых областях страницы создает интерес и направляет взгляд туда, куда вы хотите.
- Изображения – Изображения на странице состоят из счастливых, улыбающихся профессионалов, что вызывает у пользователей эмоциональный и положительный отклик.
- Отзывы – Отзывы реальных клиентов свидетельствуют об их подлинном опыте и о том, что продукт стоит попробовать.
- Ценообразование – Сравнение цен позволяет с первого взгляда определить лучший план для вас.
- CTA — Раздел CTA имеет контрастный фон, что выделяет его на фоне остальной части страницы.
8. Airbnb — Пример целевой страницы регистрации
Airbnb позволяет легко находить жилье, давая клиентам возможность зарабатывать деньги, не выходя из дома. Их целевая страница регистрации хоста — еще один отличный пример того, как вы можете заставить контент своей страницы говорить сам за себя без каких-либо ненужных наворотов.
Это просто и понятно, помогает посетителям принять решение.
Почему эта целевая страница работает? Это делает его менее громоздким, но при этом позволяет им собирать важную информацию. В этом дизайне целевой страницы Asana нацелена на менеджеров по продуктам, предлагая программное решение для управления продуктами. Страница адаптирована для этой аудитории, объясняя, почему их продукт является лучшим выбором. Хотя на первый взгляд страница может показаться очень простой, легко понять, почему она работает. Отдельные разделы страницы разбивают информацию на управляемые фрагменты, направляя ваше внимание на каждый этап, пока вы не дойдете до финального призыва к действию. Почему эта целевая страница работает Вебинары — отличный способ рассказать о контент-маркетинге. Они дольше удерживают внимание зрителей на вашем веб-сайте, но также являются отличным способом наладить отношения с потенциальными клиентами. Вот почему SEMRush проводит регулярные вебинары для своей аудитории, а их страница регистрации на вебинар является ярким примером того, как их продвигать. Почему эта целевая страница работает Если вы хотите, чтобы люди использовали ваш продукт, лучшее решение — максимально упростить его получение. Это то, что Dropbox сделал со своей целевой страницей приложения Dropbox для Android. Ориентированная на пользователей Android страница проста в использовании и прямолинейна. Почему эта целевая страница работает Черная пятница — это масштабное событие в календаре любого бизнеса, поэтому подготовка целевой страницы для черной пятницы — отличный способ собрать целевой трафик в одном месте. Это то, что Smash Balloon сделал для своей акции «Черная пятница». Почему эта целевая страница работает? В связи с отменой многих живых мероприятий любая компания, чей бизнес процветает за счет личных мероприятий, должна принять меры для переноса опыта в онлайн. Dreamforce — отличный пример. Вместо ежегодного четырехдневного мероприятия они проводят его онлайн, чтобы каждый мог принять участие в нем, где бы он ни находился. Страница регистрации на мероприятие предлагает потрясающий пример дизайна целевой страницы, который эффективно продвигает мероприятие. Почему эта целевая страница работает Связанный: Как встроить события Facebook в WordPress Как упоминалось ранее, целевые страницы, содержащие видео, — отличный способ объяснить сложную информацию. Digital Marketer использует эту стратегию на своей целевой странице Elite Growth Accelerator. Он начинается с видео от основателя и генерального директора, а затем рассказывает о том, как это работает. Каждый раздел страницы — это еще один шаг в процессе принятия решения, когда вы держите руку на пульсе, пока не решите зарегистрироваться. Почему эта целевая страница работает? Предложение бесплатной электронной книги в обмен на контактную информацию является популярным способом привлечения потенциальных клиентов. Taboola использует этот подход для своей электронной книги с примерами, предназначенной для рекламодателей. Это простой пример целевой страницы, который ясно показывает преимущества, которые вы получите, прочитав книгу. А поскольку содержание книг связано с индустрией брендов, пользователи с большей вероятностью будут проверять их и расширять свой список адресов электронной почты. Почему эта целевая страница работает Если вам нужны еще примеры целевых страниц, у нас есть то, что вам нужно. Ознакомьтесь с примерами отраслевых и целевых целевых страниц: Как создать эффективную целевую страницу? Вы можете создать эффективную целевую страницу, сосредоточившись на одной цели, сохранив четкий и простой дизайн, написав четкий и убедительный текст, используя высококачественные изображения или видео и включив четкий и убедительный призыв к действию. Чего следует избегать на целевой странице? Вам следует избегать любой ненужной информации, отвлекающих факторов, сложного жаргона и всего остального, что потенциально может удержать посетителя от выполнения желаемого действия. Цель состоит в том, чтобы посетители сосредоточились на предполагаемом действии. Насколько важны отзывы на целевой странице? Отзывы могут быть очень эффективными на целевой странице, поскольку они вызывают доверие и доверие. Они показывают потенциальным клиентам, что у других был положительный опыт использования вашего продукта или услуги. Должна ли моя целевая страница быть адаптирована для мобильных устройств? Абсолютно. С ростом использования мобильных устройств для просмотра веб-страниц очень важно, чтобы ваша целевая страница была удобной для мобильных устройств. Это гарантирует, что посетители могут легко перемещаться и выполнять намеченное действие, независимо от того, какое устройство они используют. Если эти примеры целевых страниц вдохновили вас на то, чтобы приступить к работе, почему бы не ознакомиться с нашим руководством по созданию простой целевой страницы? Вам не понадобится дизайн веб-страницы или опыт работы с кодом, чтобы начать работу, только простой в использовании плагин для создания целевых страниц. Если вам нужно больше вдохновения, посмотрите на эти примеры и шаблоны целевых страниц 404. Вы также можете следовать этому руководству для A/B-тестирования вашей целевой страницы с помощью инструментов оптимизации Google Optimize. И если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter и Facebook, чтобы получать больше полезных материалов, которые помогут развитию вашего бизнеса. Не поймите нас неправильно: мы любим красивые целевые страницы. Контраст цветов для привлечения внимания; яркая нестандартная фотография и анимация; элегантное применение отрицательного пространства и макетов по правилу трех. Но здесь, в Unbounce, мы знаем, что целевая страница — это больше, чем внешний вид. Нам нужна такая страница, которая не будет смущать вас, когда вы принесете ее домой своему директору по маркетингу. Тот, который вы действительно можете, вы знаете… построить кампанию с . Чего мы действительно хотим, так это целевых страниц, которые конвертируются. Проще говоря, целевая страница с высокой конверсией — это целевая страница с коэффициентом конверсии выше среднего . В нем есть все элементы, которые побуждают посетителей к действию: убедительный текст (с неотразимым ценностным предложением), потрясающий дизайн и структура (с идеально подобранными изображениями) и множество социальных доказательств. Конечно, нет единой формулы для создания высококонверсионных лендингов. (Хотя ниже у нас есть несколько рекомендаций, которые помогут вам делать это последовательно.) Мы видели красивые, привлекательные страницы, которые всего не может купить конверсию. Мы также видели целевые страницы, созданные малышами (или во всяком случае похожие на них), которые конвертируют половину своих посетителей. Есть еще вопрос качества трафика. Если ваша страница получает много трафика от плохо таргетированных объявлений, ваш коэффициент конверсии будет ниже, чем у более квалифицированных посетителей. Имейте это в виду, прежде чем слишком строго судить о своих собственных страницах. «Держись, отскочи!» вы кричите на свой компьютер. «Вы не сказали, каков средний коэффициент конверсии целевой страницы!» О, вы правы. Мы забегаем вперед. Средний коэффициент конверсии для целевой страницы составляет 9,7% . Но есть много переменных. Целевые страницы лидогенерации (где посетителям необходимо заполнить контактную форму) обычно имеют более низкие коэффициенты конверсии, тогда как целевые страницы кликов часто работают лучше, потому что цель конверсии намного проще. Коэффициенты конверсии также различаются в зависимости от отрасли. Например, целевые страницы электронной коммерции имеют средний коэффициент конверсии 12,9%. Целевые страницы недвижимости конвертируются на 7,4%. Целевые страницы развлечений имеют колоссальных 18,1% среднего коэффициента конверсии. Смысл? Отличный коэффициент конверсии в в вас будет отличаться от коэффициента для ваших коллег по маркетингу, магазина на улице или вашей собаки. Ознакомьтесь с отчетом о сравнительном анализе конверсий, чтобы узнать, что означает «высокая конверсия» для ваших кампаний. («Да, да, давайте посмотрим на примеры целевых страниц с высокой конверсией!») Люди создали множество целевых страниц с помощью Unbounce (много, как вы, ребята) — так что мы думаем, что у нас есть довольно хорошее понимание того, что делает страницу конвертируемой. С годами стало ясно, что почти все успешные целевые страницы имеют некоторые общие ключевые элементы. (И вам лучше поверить, что наши шаблоны целевых страниц были созданы с учетом этих принципов.) Целевые страницы с высокой конверсией: Прежде чем мы углубимся в наши примеры целевых страниц с высокой конверсией, давайте установим некоторые основные правила. Все представленные ниже страницы посещали не менее 500 человек, хотя у многих их было более 100 000. Все они конвертируются со скоростью не менее 30% . Не говоря уже об этом, вот 15 примеров целевых страниц с высокой конверсией от клиентов Unbounce (с советами по конверсии от людей, которые действительно их создали). Если мы сказали это один раз, то повторим еще как минимум несколько раз: использование видео на целевой странице — отличный способ повысить вовлеченность и повысить коэффициент конверсии . На самом деле, включение нескольких движущихся изображений на вашу страницу может увеличить конверсию на целых 80%. Стоящая инвестиция, не так ли? Компания Promo тоже так думала, поэтому они включили на эту целевую страницу тонну видеоконтента для своей службы создания видео — от заголовка до поясняющего видео и образцов видео, которые посетители могут использовать в своих маркетинговых целях. . Приняла участие Яэль Мириам Класс, ведущий специалист по рекламе: Мы специализируемся на создании конвертирующих видео, которые привлекают зрителей и побуждают к действию. С этой целью наша целевая страница имеет красивое и динамичное видео в шапке, занимающее первое место, с текстом, демонстрирующим четкое ценностное предложение. Тем не менее, видео — это только часть уравнения. Вы хотите, чтобы посетители конвертировались, а это означает, что они должны следовать вашему призыву к действию. Не волнуйтесь, Яэль говорит об этом: «Ни одна целевая страница не может произвести впечатление без прямого текста и сногсшибательной кнопки призыва к действию в первый раз». Промо объединило эти элементы, а затем добавило кучу отзывов и ярких логотипов клиентов. Отличная работа. Американские маркетологи, как правило, настолько близко знакомы с нашими продуктами и услугами, что иногда мы можем перегрузить потенциальных клиентов слишком большим количеством информации. На целевых страницах своих онлайн-курсов старший специалист по маркетингу роста edX Джош Гроссман решил сократить сообщение до основных моментов, которые он хотел, чтобы посетители усвоили. «Вместо того, чтобы увязнуть в деталях курса, мы упростили людям понимание того, что они узнают, используя всего несколько пунктов». Это, а также недвусмысленный заголовок и подзаголовок, за которым следует солидное социальное доказательство. «В ходе нашего тестирования более короткий текст работал лучше, чем более длинный», — добавил Джош. «Либо вы хотите изучать Python, либо нет». Мы все должны принять это близко к сердцу. Некоторым людям не понадобится то, что есть у вас, сколько бы дополнительной информации вы им ни предоставили. Лучше поберечь дыхание (или количество слов) и сосредоточиться на людях, которые это делают. Страхование всегда было сложным продуктом. Между обязательствами, франшизами, запрещенными рисками и множеством других условий, которые мы использовали для Google, простая регистрация может показаться ускоренным курсом права. И к тому времени, когда вы будете покрыты, вы все еще можете не понимать, что покрытие даже на самом деле означает . Компания Simply Business хочет изменить это, и она оправдывает свое название с помощью этой целевой страницы, которая делает страхование бизнеса простым. Вместо того, чтобы рисковать перегрузить посетителей кучей информации об их правилах, Simply Business делает все проще. Заголовок сразу же успокаивает некоторые из наиболее распространенных опасений по поводу страхования — что это сложно, что это дорого — а маркированные инструкции с практическими рекомендациями делают регистрацию легкой. Только после того, как посетители нажмут на призыв к действию, Simply Business вводит некоторые трения в многоэтапной форме, но к тому времени посетители уже преодолели это первое умственное препятствие и с гораздо большей вероятностью справятся. Люди — существа непостоянные. Их легко отвлечь. Они путаются. В основном они плохие. Как маркетологу это означает, что вам часто приходится держать их за руки — или, для наших целей, держать их за нос — на каждом этапе процесса покупки. Запах конверсии — это принцип сохранения согласованности письменных и визуальных сигналов на протяжении всего пути потребителя . Это то, что Later сделал для этой кампании по привлечению потенциальных клиентов, как объясняет Чин Тан, ведущий специалист по коммуникационному дизайну компании: Предложение соответствует тому, что в объявлении, в электронном письме, в креативе перед целевой страницей, а также после страницы. Чин также признает, что простота предложения способствовала успеху страницы. «Сразу понятно, что вы получаете: вы обмениваете свою электронную почту на доступ к руководству. Форма не слишком длинная и требует только соответствующей информации». Запрашивание слишком большого количества личных данных на этом верхнем этапе воронки может напугать посетителей. Убедитесь, что ваш запрос соответствует ценности поощрения, которое вы предлагаете. Еще одна страница привлечения потенциальных клиентов, наш пример из The Listings Lab не самая яркая в списке, но пусть это вас не обманывает: эта простая страница обладает эффектом. Сначала поговорим о дизайне. Лаборатория Listings Lab проделала большую работу по объединению всего содержимого страницы в небольшое пространство, не создавая ощущения перегруженности. Посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы понять, что предлагается и почему это ценно. «Мокап загрузки помогает людям почувствовать, что это хорошо сделанная, реальная вещь, которую они могут прочитать», — предложил Ив Ленувель, директор по маркетингу в The Listings Lab. «Жирный текст на большой красочной кнопке формы привлекает внимание людей к CTA». Не говоря уже о подсказке направления, что является еще одним приятным штрихом. Тем не менее, именно текст, ориентированный на выгоду, ставит эту страницу на первое место. Listings Lab действительно фокусируется на ключевых проблемах риелторов — холодных звонках, плохих потенциальных клиентах, долгих рабочих днях — и предлагает альтернативу. «Первая часть текста, которую люди видят, говорит о боли посетителей, а затем предлагает им решение». Бонусные баллы за заявление о конфиденциальности, которое внушает доверие и в то же время выглядит непринужденно. Нам не нужно говорить вам, что мобильные потребители должны быть в приоритете. (Хотя мы, , говорили вам , наверное, всегда.) К 2017 году мобильные устройства стали доминирующим источником веб-трафика во всем мире с долей 50,3% — сегмент, который расширился в прошлом году, достигнув 52,2%. Уже недостаточно думать о мобильных потребителях как о части вашей онлайн-аудитории. В 2019 году их часто бывает большинство. (Проверьте эти отчеты GA, люди.) Адитья Багри, менеджер по цифровой автоматизации в WITHIN, рассказал, как его подразделение приспосабливается к миру, в котором потребители часто впервые знакомятся с брендом на своих телефонах: Наш лендинг Стратегия создания страниц ориентирована на мобильные устройства, а оптимизация для мобильных устройств помогает нам продвигать новых посетителей по воронке. Лучше, чем просто создавать страницы, адаптированные для мобильных устройств, многие бренды создают отдельные возможности для своих мобильных посетителей. Введите WITHIN и Twillory. На десктопе эта целевая страница содержит видео и GIF-файлы — элементы, которые, как было показано, повышают вовлеченность посетителей и способствуют увеличению количества конверсий. Однако на мобильных устройствах мы получаем урезанную версию, которая сохраняет визуальную привлекательность своего старшего брата, а также обеспечивает молниеносную загрузку сотовых соединений. И Twillory получает дополнительную награду за использование всплывающего окна Unbounce, чтобы дать посетителям дополнительные стимулы для конверсии. Когда дело доходит до текста целевой страницы, ясность приводит к конверсиям. Ваши посетители должны в течение нескольких секунд знать, что именно вы предлагаете и почему им нужно это учитывать. Если они этого не сделают, они, вероятно, отскочат. Эта страница от TyresOnTheDrive иллюстрирует важность ясности заголовком, который сразу передает ценность предложения: «Эксперт по шиномонтажу у вас дома или на работе». Сразу же мы знаем, что отличие в том, что нам не нужно идти к механику — они идут к нам. В сочетании с кратким практическим руководством, множеством отзывов и коллажем с логотипом крупного бренда у нас достаточно информации о TyresOnTheDrive, чтобы принять решение о покупке за очень короткий период времени. Результат? Преобразований выше крыши. Но высокие коэффициенты конверсии — не повод прекращать тестирование. Да, важно, чтобы ваши посетители знали, что вы предлагаете, в тот момент, когда они попадают на вашу страницу. Но не менее важно, чтобы посетители знали, что вы от них хотите, и что произойдет, когда они это сделают . Эта страница для ooba (разработанная цифровым агентством Signpost) представляет собой отличный пример эффективного призыва к действию. С первого взгляда копия вместе с контекстуальными подсказками и вспомогательной информацией сообщает нам, чего мы можем ожидать при заполнении формы. «Форма расположена в верхней части страницы, над сгибом, что с самого начала делает понятным действие, которое мы хотим от пользователя, — сказал Адам Ланге, генеральный директор Signpost. «Контрастный цвет привлекает внимание пользователя к конечной цели, а описательная кнопка подтверждает действие, которое он собирается предпринять». В форме требуется много информации, но это действительно может помочь завоевать доверие в данном контексте — мы пытаемся получить ипотечный кредит, а не подписаться на информационный бюллетень. Логично, что нам нужно будет предоставить некоторые детали, если мы ожидаем, что пройдем предварительную квалификацию. Что это за старая поговорка? «Если сначала не конвертируют, попробуй, попробуй еще раз»? (Это не так. Пожалуйста, не говорите это людям.) Однако это именно то, что ClaimCompass сделал для этой целевой страницы, ориентированной на путешественников, которые были на задержанных рейсах в, из и внутри Европейского Союза, где законодательство предписывает это авиакомпании выплачивают компенсацию за существенные сбои в поездках. Александр Сумин, соучредитель и директор по маркетингу компании, описал удивительно сложную задачу заставить людей забрать свои бесплатные деньги. Мы постарались предоставить ценную информацию и подкрепить ее авторитетно — не только социальными доказательствами и медиа-логотипами, но и кратко объяснить, как все это работает. Это повышает доверие к предложению, что важно, когда вы обещаете бесплатные деньги. Компания ClaimCompass осознала, что будет общаться с клиентами с разным уровнем знаний в области регулирования ЕС. «Вся целевая страница предназначена для того, чтобы люди нажимали на одну из трех кнопок CTA, — объяснил Алекс. «Если предложение привлекательно, им не нужно прокручивать дальше. Если это не так, разделы ниже дают больше ясности о процессе, с изображениями, преимуществами и социальными доказательствами. Предполагается, что каждая прокрутка приближает пользователей к нажатию CTA». Extreme Lounging может иметь самую простую целевую страницу в этом списке с точки зрения текста и дизайна, но, черт возьми, она, безусловно, эффективна. Вся страница представляет собой главное изображение, заголовок и форму электронной почты, побуждающую посетителей зарегистрироваться, чтобы получить шанс выиграть стул ограниченной серии. Нет перечисленных преимуществ, нет конкурентных отличий. (Предположительно, Extreme Lounging проделал часть этой работы до того, как люди попали на эту страницу.) Здесь все дело в привлечении потенциальных клиентов. Ты хочешь это кресло? Круто, дай нам свою почту. Нет причин все усложнять. Некоторые маркетологи будут возражать против базового стиля, но трудно спорить с результатами Extreme Lounging. Они проводят новый конкурс (с новой целевой страницей) каждый месяц уже более полугода, и хотя они предпочитают держать точное число в тайне, достаточно сказать, что их коэффициент конверсии заставит вас покраснеть. Это просто доказывает: независимо от того, насколько хорошо вы выглядите или мило говорите, ничто так не мотивирует людей, как бесплатность. Что-то, что мы в Unbounce действительно забили домой за эти годы, — это важность совпадения сообщений. Когда кто-то нажимает на объявление Google, например, с топографическими охотничьими картами, он ожидает, что попадет на страницу с текстом, который соответствует его первоначальному намерению поиска. Даже лучше? Страница, которая сразу демонстрирует, что искатель находится в нужном месте с помощью сопровождающих изображений. В качестве отличного примера посмотрите на эту страницу onX, которая (на момент написания) имеет коэффициент конверсии более чем на 50% выше, чем в среднем . Мы спросили Райана Уотсона, менеджера по привлечению пользователей в onX, почему, по его мнению, целевая страница оказалась настолько успешной: Креатив на целевой странице показывал пользователю именно то, что он искал, кликнув по контекстной рекламе Google Ads. Корреляция поиска с точной визуальной подсказкой является обязательной для целевых страниц характеристик продукта и стратегии поиска. Райан также отмечает A/B-тестирование целевой страницы onX с высокой конверсией. «Мы протестировали множество различных CTA, и мы нашли тот, который работал и получил огромный рейтинг кликов». Эй, лучшие практики целевой страницы тоже никогда не помешают. Страх упустить выгоду (FOMO) — один из самых мощных инструментов в арсенале каждого маркетолога. Люди ненавидят , когда их сверстники веселятся, ведут себя круто или зарабатывают деньги без них. Это мелочно и мстительно, конечно, но это также врожденно человечно. Эта целевая страница для Investing Shortcuts (созданная Strikepoint Media) использует FOMO для увеличения количества конверсий. Копия подчеркивает стремительный рост стоимости биткойнов и призывает посетителей войти, пока доход все еще хорош. «Эта страница имела наибольший успех, когда Биткойн был на пике популярности, поэтому это было правильное предложение и в нужное время», — объяснил Джереми Блоссом, соучредитель и генеральный директор Strikepoint. Кто-нибудь там все еще HODLing? Помимо популярности Биткойна, многое из того, что делает эту страницу высококонверсионной, сводится к хорошим основам. «Несмотря на то, что это не самая красивая страница, текст связывает читателей и подкрепляет их интерес к предмету, четко сообщая о ценности руководства», — отметил Джереми. «На странице также используются логотипы« Featured on »и громкая цитата для социального доказательства». Успех кампании во многом зависит от эффективного таргетинга. Речь идет не только о том, чтобы охватить вашу целевую демографию, но и о том, чтобы предоставить им целевые предложения, которые имеют смысл в контексте их опыта в данный конкретный момент. Наш предыдущий пример из Investing Shortcuts демонстрирует, как предложение может быть своевременным для крупного культурного события (например, крипто-безумия в конце 2017 года). Однако эта целевая страница от MyTutor идет еще дальше. Он показывает, как маркетологи могут связаться со своей аудиторией в важный (и даже глубоко личный) момент их жизни, когда предложение особенно значимо. Джемма Пирсон, менеджер по цифровому маркетингу в MyTutor, объясняет: «Эта целевая страница была фундаментальной частью нашей кампании, посвященной результатам экзаменов. Большинство из нас плохо справились с тестом, и (мне удобно говорить здесь за всех нас) это отстой . Последнее, что Джемма хотела делать с этой страницей, это ругать или читать лекции студентам, которым может понадобиться небольшая помощь. Релевантные, позитивные сообщения, а также своевременность и четкий призыв к действию — были ключевыми факторами успеха этой целевой страницы. Он предоставил сообщения, которые одновременно сочувствовали их ситуации и предлагали четкое решение для получения необходимых результатов. Вот как вы делаете звук, который резонирует. Как и две предыдущие целевые страницы, эта от College Board — некоммерческой организации, нацеленной на расширение доступа к высшему образованию — посвящена использованию времени для мотивации конверсий. Цель состоит в том, чтобы убедить потенциальных абитуриентов колледжа (которые уже сдали PSAT/NMSQT) зарегистрироваться на предстоящий SAT и повысить свои шансы на поступление в школу по своему выбору. Это должно быть достаточным стимулом, но иногда (и я в значительной степени опираюсь на свой собственный беспорядочный академический опыт) студенту нужен пинок под зад . И если есть что-то, что они понимают, так это сроки. College Board дает четкое представление о том, сколько времени осталось у студентов, чтобы записаться на следующий SAT, включив обратный отсчет чуть ниже верхнего CTA и жесткую дату окончания внизу. В сочетании с текстом, который является частью срочности («Места быстро заполняются!») и частью поощрения («Вы уже готовы!»), эта целевая страница успешно побуждает студентов сделать следующий шаг в своей академической карьере. Время от времени вы создаете целевую страницу, которая приносит золото конверсии. У него более высокая скорость заполнения форм, чем вы когда-либо видели. Это увеличивает доход как сумасшедший. Это уничтожение соперников, таких как Рассел Кроу в том фильме о гладиаторах. (Как это называлось?) Именно это случилось с Рианной Риддл, директором по маркетингу роста компании FilterEasy. Она создала убойную страницу, а затем столкнулась с вопросом, который мы часто задавали себе: что именно и делает эту страницу успешной? «Честно говоря, мы все еще постоянно тестируем, чтобы выяснить, что такого хорошего в этой целевой странице», — объяснила Ри. «Мы бросали вызов этому несколько раз, и ни один из претендентов не превзошел эту чемпионскую страницу — даже те, которые, как мы были абсолютно уверены, превзойдут ее».
9. Asana — пример дизайна целевой страницы
10. SEMRush — Пример целевой страницы регистрации на вебинар
В области героев целевой страницы этого вебинара объясняется, что пользователи узнают из просмотра и кто является организатором. 11. Dropbox — Пример целевой страницы приложения
Это оставляет небольшую путаницу в отношении того, для чего это нужно, что приводит к целенаправленным лидам. 12. Smash Balloon — целевая страница Черной пятницы, пример
Страница привлекает внимание и предлагает множество способов взаимодействия с брендом в течение рекламного периода, привлекая внимание к скидкам на их продукты. 13. Dreamforce — пример целевой страницы регистрации мероприятия
В противном случае они могут потерять важное дело.
14. Цифровой маркетолог — Пример целевой страницы обучения
15. Taboola – Пример целевой страницы бесплатной электронной книги
Другие примеры целевых страниц
Примеры целевых страниц: часто задаваемые вопросы (FAQ)
Готовы создать свою собственную целевую страницу?
15 примеров целевых страниц с высокой конверсией, которые могут вас вдохновить
Серьезно, эти штуки не дают нам спать по ночам. Узнайте все о целевых страницах с высокой конверсией:
Что такое целевая страница с высокой конверсией?
Каков средний коэффициент конверсии для целевых страниц?
Это означает, что только 1 из 10 человек, попавших на вашу целевую страницу, выполнит ваш призыв к действию — купит ваш продукт, загрузит вашу электронную книгу, опробует ваше программное обеспечение.
(И заодно изучите несколько оптимизаций на основе данных.) Как вы создаете целевые страницы, которые конвертируют?
Ваш главный кадр (основное изображение или видео на целевой странице в верхней части страницы) — это первое, на что обращают внимание посетители. на, так что вам лучше сделать его увлекательным. Покажите свой продукт или услугу в контексте использования: продемонстрируйте, как это работает, и сделайте так, чтобы людям было легко визуализировать, как они наслаждаются преимуществами.
Ваш призыв к действию (CTA) — это единственное, что вы хотите, чтобы посетители делали на вашей странице, и ваш основной показатель конверсии. Убедитесь, что ваш CTA очевиден (с точки зрения дизайна) и привлекателен (с точки зрения текста). Как правило, рекомендуется удалять любые вторичные ссылки, которые могут привести к тому, что кто-то покинет вашу страницу, прежде чем совершить конверсию с помощью CTA, включая навигацию по сайту.
Почему посетители должны принять ваш призыв к действию? Используйте заголовок и подзаголовок, чтобы сформулировать свое ценностное предложение, четко указав преимущества вашего предложения и то, что отличает вас от конкурентов.
Конечно, люди должны знать, что делает ваш продукт или услуга, но они с гораздо большей вероятностью совершат конверсию, если поймут преимущества, которые они получат, следуя через ваш CTA.
Обмен сообщениями, ориентированными на выгоду (как мы увидим на некоторых примерах), — один из лучших способов стимулировать конверсию.
Люди с гораздо большей вероятностью совершат конверсию на вашей целевой странице, если они считают, что другие сделали это до них и были довольны результатами. Социальное доказательство — отзывы, обзоры, логотипы партнеров — может быть быстрым и эффективным способом завоевать доверие потенциальных клиентов. (В чем разница между потенциальным клиентом и потенциальным клиентом?) Некоторые из лучших примеров целевых страниц с высокой конверсией
1. Промо
Отрасль: Социальные сети / Коэффициент конверсии: 46,94%
Изображение предоставлено Promo. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу целиком.) Совет промо с высокой конверсией: используйте видео, чтобы повысить вовлеченность посетителей и повысить конверсию.
2. edX
Отрасль: Образование / Коэффициент конверсии: 52,68%
Изображение предоставлено edX. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) 9Совет 0012 edX с высокой конверсией: упростите свою презентацию и сделайте преимущества кристально очевидными.
«Да, наше основное предложение — X, но как насчет этих колокольчиков? А свистульки? Нет, они, вероятно, не знали об этих дополнительных преимуществах, но на данном этапе им, вероятно, это было и не нужно.
3. Simply Business
Отрасль: Страхование / Коэффициент конверсии: 62,26%
Изображение предоставлено Simply Business. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет от Simply Business с высокой конверсией: представляйте сложные продукты простым способом.
4. Later
Отрасль: социальные сети / Коэффициент конверсии: 57,92%
Изображение предоставлено Later. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет Later для высокой конверсии: поддерживайте нюх на конверсию и сбалансируйте свои стимулы.
5. The Listings Lab
Отрасль: Недвижимость
Изображение предоставлено The Listings Lab. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет от The Listings Lab для высокой конверсии: используйте простой дизайн и сосредоточьтесь на предложении.
Прочитайте руководство, заработайте больше денег, верните свою жизнь. Что не нравится? 6. Twillory
Промышленность: Одежда / Коэффициент конверсии: 46,85%
Изображение предоставлено Twillory. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу целиком.) Совет Twillory по высокой конверсии: создайте индивидуальный опыт для своих мобильных посетителей.
7. TyresOnTheDrive
Отрасль: Автомобильная промышленность
Изображение предоставлено TyresOnTheDrive. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.
) Совет TyresOnTheDrive с высокой конверсией: будьте ясны в своем заголовке, а затем подкрепите его социальным доказательством.
Крис Вуд, старший UX-дизайнер TyresOnTheDrive, рассказал, как компания играла с другими углами подачи, но продолжает возвращаться к основам. «Мы обнаружили, что сообщения, ориентированные на выгоду, приносят больше пользы, чем навязывание предложений и рекламных акций». 8. ooba
Отрасль: Финансы / Коэффициент конверсии: 35,57%
Изображение предоставлено ooba. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет ooba с высокой конверсией: используйте описательный призыв к действию, который сообщает посетителям, что произойдет дальше.
9. ClaimCompass
Отрасль: Юридическая информация / Коэффициент конверсии: 30,02%
Изображение предоставлено ClaimCompass. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет ClaimCompass по высокой конверсии: убедитесь, что у посетителей достаточно информации для конверсии (а затем спросите их еще раз).
(Есть ли там руководители GDPR?) Таким образом, они знали, что у некоторых людей будет достаточно информации, чтобы сразу перейти, в то время как другим потребуется некоторое обучение. 10. Экстремальный отдых
Отрасль: Мебель
Изображение предоставлено Extreme Lounging. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) 9Совет 0012 Extreme Lounging с высокой конверсией: проводите кампании по розыгрышу призов, чтобы привлечь потенциальных клиентов как сумасшедший.
11. onX
Отрасль: Навигация / Коэффициент конверсии: 61,15%
Изображение предоставлено onX. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет onX с высокой конверсией: совпадайте с целью поиска посетителя в письменном и визуальном контенте.
12. Investing Shortcuts
Отрасль: Финансы / Коэффициент конверсии: 51,32%
Изображение предоставлено Investing Shortcuts. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Подсказка Investing Shortcuts для высокой конверсии: всегда, когда это возможно, создавайте срочность в своем предложении.
(Чувак, сегодня мы придираемся к нашим видам.) 13. MyTutor
Отрасль: Образование / Коэффициент конверсии: 55,29%
Изображение предоставлено MyTutor.
(Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет MyTutor с высокой конверсией: представьте правильное предложение нужным людям в нужное время.
Он был разработан, чтобы побудить учащихся, не получивших необходимых оценок, вернуться к нормальной жизни с помощью наставника, который поможет им в их потребностях». 14. College Board
Отрасль: Образование / Коэффициент конверсии: 77,38%
Изображение предоставлено College Board. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.
) Совет College Board с высокой конверсией: установите дату истечения срока действия вашего призыва к действию.
15. FilterEasy
Отрасль: Ремонт дома / Коэффициент конверсии: 34,52%
Изображение предоставлено FilterEasy. (Щелкните изображение, чтобы открыть страницу полностью.) Совет FilterEasy по высокой конверсии: не всегда понятно, почему целевая страница успешна, и это тоже нормально.
