Бизнес к: К | Торговля и сервис горного оборудования — Кинотеатр "Художественный" кино, афиша, киноафиша, анонс, рейтинг, новость, кинотеатр, кинотеатры Москвы, кинофильм, прокат, лучший, Россия, Москва, кинотеатр Художественный

Содержание

Гонка на миллион. Как выстроить финансовую стратегию, которая приведет ваш бизнес к победе (Екатерина Матвеева)

1 199 ₽

889 ₽

+ до 133 бонусов

Купить

Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.

В наличии

В книге доходчиво, по шагам, с примерами описано, как выстроить финансовую стратегию бизнеса, чтобы вести его не «как получится», а максимально успешно. Это практическое руководство к действию. Осталось только брать и делать.
Екатерина Матвеева, профи в области построения системы управленческого учета и внедрения систем управления в компаниях, проводит детальный разбор показателей, за которыми нужно следить в работе предприятия, дает инструкцию по подготовке отчетов, рассказывает о том, как внедрить инструменты планирования и как вовлечь сотрудников в процесс достижения финансовых целей.

В каждой главе описаны наиболее важные блоки отчетности, позволяющие строго контролировать этапы управления.
Несмотря на всю серьезность информации, книга написана легко и предельно понятно, а образное и точное сравнение разработки финансовой стратегии с гонками за Гран-при добавляет книге динамичности и занимательности.
«Гонка на миллион» будет чрезвычайно полезна предпринимателям малого и среднего бизнеса, топ-менеджерам, инвесторам, студентам экономических специальностей, а также специалистам, работающим в сфере консалтинга и трекинга.

Описание

Характеристики

Альпина PRO

Как получить бонусы за отзыв о товаре

Сделайте заказ в интернет-магазине

Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили

Дождитесь, пока отзыв опубликуют.

Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.

Правила начисления бонусов

Отличная книга для понимания как работает финансовый отдел

Плюсы

Быстро читается, написана понятным языком

Минусы

Не поняла как пользоваться чат ботом

Книга «Гонка на миллион. Как выстроить финансовую стратегию, которая приведет ваш бизнес к победе» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Екатерина Матвеева «Гонка на миллион. Как выстроить финансовую стратегию, которая приведет ваш бизнес к победе» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.

Браузер для iPhone, альтернатива GPS, и как подготовить бизнес к лету

Главная
Рынок
Бизнес

20.06.2023Автор Марк Мишин

Актуальные материалы от 20.06.2023

Серьезный спор разгорается между ассоциацией РАТЭК в которую входят крупнейшие ретейлеры, и Минцифры. Министерство настаивает на введении маркировки ноутбуков и смартфонов для подтверждения российского происхождения устройств. Маркетплейсы и ретейлеры, напротив, просят отозвать решение о маркировке, приводя в качестве аргумента возможное подорожание товаров и сложности с логистикой…

Компания MedPoint24 представила свою новейшую разработку – терминал для дистанционного медосмотра. Терминал призван полностью исключить «человеческий фактор» из медосмотра, проводимого для сотрудников, заступающих на смену. В аппарате удачно скомпонованы термометр, алкотестер, тонометр и принтер. С помощью видеокамеры, медицинский сотрудник может удаленно наблюдать за процедурой осмотра…

Неожиданный сюрприз для поклонников iPhone, преподнесли отечественные разработчики ПО. В России появился новый браузер «Луна», разработанный специально для поклонников «яблочных» устройств. На невысказанный вопрос большинства целевой аудитории браузера, создатели могут рассказать о поддержке российских TLS-сертификатов и о других приятных «мелочах» …

Систему навигации, принципиально отличающуюся от привычных систем наземного геопозиционирования разрабатывают ученые Токийского университета.

В то время как существующие системы способны работать только на поверхности планеты и искажают реальную картину при возникновении помех, новая система позволяет определять местоположение объекта даже под водой и под землей…

В летний период деловая активность многих предприятий резко сокращается, соответственно падает и выручка. Можно понять сотрудников, не желающих тратить летнюю пору отпусков на сидение в душном офисе, но можно понять и владельцев бизнеса, которым необходимо платить зарплату всем своим работникам. Узнать, как подготовить свой бизнес к летнему периоду, а также какие услуги наиболее востребованы летом, вы можете из материала Игоря Сычева…

дайджест

Предыдущая
Дистрибуция (16.05 – 15.06.2023)

Следующая
Cisco Systems ликвидирует одну из своих дочерних компаний

Хотите узнавать о новых материалах первыми?

Подписывайтесь на рассылку

Новостная лента

Главное за неделю

Нажимая на кнопку, я принимаю условия соглашения.

Бизнес для правительства (B2G): продажа правительству

Что такое бизнес для правительства (B2G)?

Бизнес для правительства (B2G) — это продажа и маркетинг товаров и услуг федеральным, государственным или местным агентствам. В современном жаргоне есть три основные бизнес-модели: бизнес для потребителя (B2C), бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для правительства (B2G).

B2G не является незначительной частью бизнеса. Только федеральное правительство тратило от 18,2 до 42,6 млрд долларов в день в 2020–2021 годах. Примечательно, что часть его бизнеса предполагается тратить на поставщиков малого бизнеса.

Ключевые выводы

B2G, или бизнес для правительства, — это предоставление товаров и услуг государственным учреждениям на федеральном уровне, уровне штата и местном уровне.
Большинство контрактов предоставляется в ответ на запрос предложений (RFP) от агентства.
Компании подают заявки на контракты, отправляя ответы на запросы предложений.

Понимание бизнеса и правительства (B2G)

Бизнес B2B может быть таким же скромным, как малый бизнес, предоставляющий услуги ИТ-поддержки городскому правительству. Или она может быть такой же крупной, как Boeing, которая строит вертолеты, системы противоракетной обороны, истребители и самолеты-разведчики, среди многих других продуктов, для Министерства обороны США (DoD).

На федеральном уровне Администрация общих служб (GSA) является официальным закупочным органом правительства, разрабатывающим и внедряющим правила в отношении широкого спектра продуктов и услуг, закупаемых для правительства США.

Как предприятия получают государственные контракты

Как правило, правительства запрашивают услуги у частного сектора посредством запросов предложений (RFP).

Веб-сайт GSA, GSAAdvantage.gov, представляет собой торговый портал для государственных учреждений и дает представление о широком спектре продуктов, закупаемых федеральным правительством.

Неудивительно, что, учитывая огромное количество и диапазон требований к закупкам на федеральном уровне, уровне штата и на местном уровне, целый сектор Интернета посвящен подбору компаний для государственных учреждений. Некоторые сайты, предлагающие доступ к информации о текущих государственных контрактах, включают Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com и findrfp.com.

Преимущества и недостатки бизнеса для правительства (B2G)

Предприятия, которые привыкли взаимодействовать с другими предприятиями или напрямую с потребителями, часто сталкиваются с неожиданными препятствиями при работе с государственными органами.

Правительствам, как правило, требуется больше времени, чем частным компаниям, для утверждения и начала работы над данным проектом. Слои регулирования могут снизить общую эффективность процесса заключения контрактов.

18 миллиардов долларов и более

Предполагаемая сумма, ежедневно расходуемая правительством США.

Хотя предприятия могут обнаружить, что государственные контракты требуют дополнительных документов, времени и проверок, предоставление товаров и услуг государственному сектору имеет свои преимущества.

Государственные контракты часто бывают большими и более стабильными, чем аналогичная работа в частном секторе. Компании с историей успешных государственных контрактов обычно легче получить следующий контракт.

Особые указания

The Small Business Edge

Федеральные требования часто указывают, что определенные суммы выделенных средств должны быть потрачены на контракты с малым бизнесом. Это потенциально может дать малым предприятиям преимущество в деятельности B2G или, по крайней мере, компенсировать некоторые преимущества, которыми уже могут пользоваться крупные, хорошо зарекомендовавшие себя государственные подрядчики.

Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает онлайн-руководство, которое поможет малым предприятиям выиграть федеральные контракты.

Чтобы квалифицироваться в качестве подрядчика малого бизнеса, предприятие должно быть должным образом зарегистрировано как таковое, демонстрируя, что оно находится в независимом владении и управлении и вносит значительный вклад в экономику США, среди прочих требований.

Помимо малого бизнеса, федеральные законы и постановления часто требуют, чтобы определенные суммы расходов направлялись на пользующиеся политической поддержкой группы в обществе, такие как ветераны, женщины и расовые или этнические меньшинства. Малые предприятия, принадлежащие членам этих групп, могут пользоваться особыми преимуществами при заключении контрактов B2G.

Бизнес для бизнеса: что такое B2B?

Компании B2B создают продукты и услуги для других предприятий, организаций и благотворительных организаций.
Компании B2B сталкиваются с уникальными проблемами, включая управление денежными потоками, и должны постоянно внедрять инновации и поддерживать лояльность клиентов.
Чтобы максимизировать прибыль и увеличить долю рынка, компаниям B2B следует подумать об оптимизации своих веб-сайтов и попробовать услуги по привлечению потенциальных клиентов, которые помогут им связаться с лицами, принимающими решения.
Эта статья предназначена для владельцев бизнеса и начинающих предпринимателей, которые хотят лучше понять бизнес-модель B2B.

B2B — это сокращение от «бизнес для бизнеса». Это бизнес-модель, в которой участвующие компании создают продукты и услуги для других предприятий и организаций. Компании B2B могут включать программное обеспечение как услугу (SaaS), маркетинговые фирмы и предприятия, которые создают и продают различные расходные материалы.

Независимо от размера вашего бизнеса, в какой-то момент вам нужно будет приобретать товары или услуги у компаний B2B. Мы рассмотрим бизнес-модель B2B и то, как предприятия B2B могут максимизировать свою прибыль и долю рынка.

Что такое B2B?

В модели «бизнес для бизнеса» предприятия и организации обмениваются товарами и услугами. Например, одна компания может заключить договор с другим бизнесом на поставку сырья, необходимого для производства продукта.

Другому предприятию может потребоваться закупить продукты у другого, чтобы заполнить свои полки, в то время как другие компании нанимают предприятия для продвижения своих продуктов и услуг, страхования своей деятельности, разработки своего логотипа или написания контента для веб-сайта.

Потребители не являются прямым фактором в транзакциях B2B, но они являются важнейшим компонентом совместной работы компаний B2B.

B2B — не единственная бизнес-модель, задействованная в цепочке поставок. В то время как компании B2B продают продукты и услуги другим частным предприятиям, организациям государственного сектора и благотворительным организациям, компании B2C (бизнес-потребителю) или DTC (прямо-потребителю) продают товары и услуги напрямую потребителям.

Некоторые компании используют смешанную модель B2B и B2C. Предприятия и потребители могут использовать свои продукты и услуги, или у них могут быть отдельные версии или диапазоны продуктов специально для предприятий или потребителей.

Какое место в цепочке поставок занимают компании B2B?

Если вы хотите понять, какое место в цепочке поставок занимают компании B2B, необходимо рассмотреть три сектора экономики: первичный, вторичный и третичный.

Первичный рынок: Первичный рынок исключительно B2B. Компании первичного сектора отвечают за добычу или производство сырья – например, фермеры или нефтегазовые компании.
Вторичный рынок: Вторичный рынок почти исключительно B2B. Компании вторичного рынка производят и собирают продукцию. Они повышают стоимость сырья, которое покупают на первичном рынке, превращая его во что-то другое. Подумайте о производителях, которые превращают масло в пластик, или о ювелирах, которые гранят и полируют бриллианты. Сборочные компании вторичного рынка включают производителей автомобилей и строительные компании. Иногда модель B2C используют компании вторичного рынка, например, фермеры, которые продают продукцию в рыночных прилавках.
Третичный рынок: Третичный рынок представляет собой смесь моделей B2B и B2C. Некоторые компании третичного рынка поставляют товары или услуги, которые нужны предприятиям или потребителям. К этим предприятиям относятся сантехники, интернет-магазины, установщики полов, супермаркеты, коммерческие финансовые брокеры, специалисты по благоустройству дома, репетиторы и гостиничный сектор.

Какие примеры третичного рынка B2B можно привести?

Некоторые третичные компании работают только в сфере B2B. Они предоставляют товары и услуги, необходимые другим третичным компаниям, работающим с клиентами, для выполнения своей работы. Вот несколько примеров:

Сантехнические компании продают сантехникам необходимое им оборудование.
Поставщики POS-систем продают POS-системы розничным торговцам.
Коммерческие финансовые брокеры нуждаются в кредиторах для финансирования кредитов малого бизнеса, пакетов лизинга оборудования и кредитов на основе активов.
Консультанты по вопросам управления и бизнеса помогают компаниям выживать и расти.
Розничным продавцам требуются процессоры кредитных карт для обработки платежей от клиентов.
Компаниям нужны рекламные фирмы, чтобы увеличить продажи.
Предприятиям нужны поставщики платежных ведомостей и компании, предоставляющие финансовые услуги, для расчета заработной платы и оптимизации налогов.
Предприятиям нужны услуги по привлечению потенциальных клиентов для создания возможностей получения дохода.
Организациям нужны страховые компании для защиты сотрудников, клиентов и их собственных интересов.

Все функционирующие экономики полагаются на успешную покупку и продажу между компаниями в различных секторах цепочки поставок.

Проблемы управления компанией B2B

Пожалуй, самая серьезная проблема, с которой сталкивается большинство B2B-компаний, — это поиск компаний, которые будут покупать их товары и услуги. Торговые площадки B2B намного меньше, чем модели, ориентированные на потребителя. Например, веб-сайт электронной коммерции одежды B2C будет иметь широкую аудиторию потенциальных покупателей.

Однако предприятия часто тратят на покупки больше, чем потребители, и имеют гораздо более щедрые бюджеты. Таким образом, хотя компания B2B может производить меньше продаж, она, скорее всего, получит гораздо более высокую прибыль, чем компания B2C.

Вот некоторые из уникальных проблем, с которыми сталкиваются предприятия B2B.

1. Компании B2B должны постоянно внедрять инновации и поддерживать лояльность клиентов.

Инновации являются критически важным вопросом для многих компаний B2B, особенно тех, которые продают продукты и услуги по модели ежемесячной подписки, такие как пакеты SaaS и программное обеспечение для онлайн-бухгалтерии.

Компании B2B должны искать новые способы постоянного улучшения функциональности своих продуктов и простоты использования, чтобы увеличить свои шансы на увеличение доли рынка при сохранении лояльности клиентов. И их конкуренты также находятся в том же постоянном цикле разработки, стремясь создать еще лучший продукт.

При планировании новых продуктов или поэтапных изменений существующих продуктов запрашивайте отзывы клиентов с помощью бизнес-опросов, чтобы убедиться, что ваши клиенты по-прежнему будут довольны вашими предложениями.

2. B2B должны создать сильное присутствие в Интернете.

B2B-компании должны инвестировать в хорошо спроектированный и постоянно поддерживаемый бизнес-сайт, чтобы их клиенты могли найти их и легко перемещаться по их предложениям. Поисковая оптимизация имеет решающее значение для достижения высшего рейтинга в Google, как и оптимизация вашего сайта для мобильных устройств.

Контент вашего веб-сайта, включая блоги, руководства, описания продуктов и технические документы, должен привлекать клиентов и потенциальных клиентов на трех этапах воронки продаж: этапе осведомленности, исследованиях и действиях.

Этап осведомленности (верхняя часть воронки): На этом этапе потенциальный клиент понимает, что в его бизнесе есть точки трения или возможности, для которых у него в настоящее время нет персонала, технологий или знаний.
Этап расследования (середина воронки): На этом этапе потенциальный клиент активно ищет решение и знает, что существует множество решений и поставщиков. На этапе расследования клиенты рассматривают различные решения и поставщиков, часто полагаясь на контент веб-сайта для принятия решений.
Стадия действия (нижняя часть воронки): После того, как потенциальный клиент составляет краткий список решений и поставщиков, он связывается с кандидатами, чтобы начать процесс обнаружения продаж.

Каждый раз, когда потенциальный клиент посещает ваш веб-сайт, у вас есть возможность предоставить ему информацию, необходимую для выбора вашего решения, подписки на вас в LinkedIn, загрузки полезного контента или подписки на рассылку новостей по электронной почте.

3. Компании B2B должны управлять денежными потоками и просроченными платежами.

Многие компании B2B выставляют клиентам счета на 30- или 60-дневные платежные окна. Например, счет, выставленный 1 февраля, может быть оплачен не ранее 1 апреля. Даже в этом случае некоторые клиенты не вносят своевременные платежи, несмотря на выгодные условия кредита.

Если ваша компания выставляет много счетов, эффект задержки платежей может быть смягчен регулярным поступлением денег на ваш счет. Тем не менее, некоторые производственные предприятия могут выставлять только несколько крупных счетов в год, поэтому несвоевременная оплата ставит под угрозу будущее компании.

Несмотря на то, что бизнес-кредиты доступны, рассмотрите факторинг счетов, если просрочка платежа является проблемой для вашей компании. Факторинг счетов (иногда называемый дисконтированием счетов) означает, что вы продаете свои счета финансовой компании и получаете 80% или более стоимости счета на следующий день. Когда клиент производит платеж, вы получаете оставшиеся 20% за вычетом платы за факторинг.

Деньги, причитающиеся вашему бизнесу, отображаются в колонке дебиторской задолженности в вашей бухгалтерской программе. Следите за тем, сколько денег должны вам клиенты, чтобы поддерживать эффективный денежный поток.

Как компании B2B могут увеличить долю рынка

Ведение бизнеса B2B связано со многими проблемами, но есть способы максимизировать доходы и долю рынка.

1. Присоединяйтесь к биржам снабжения и закупок.

Снабжение и закупки относятся к бизнесу, закупающему товары и материалы, необходимые для получения прибыли.

Экономически эффективные закупки являются постоянной проблемой для многих предприятий. В более крупных организациях несколько отделов и офисов могут иметь разные бюджеты и соглашения с разными поставщиками. Это может означать, что один отдел платит 3 доллара за лампочку, а другой — 30 долларов.

Интернет-сайты снабжения и закупок предоставляют предварительно утвержденные списки товаров и услуг с предварительной ценой для крупных предприятий и организаций государственного сектора. Если вы зарегистрируетесь на одном из этих сайтов электронных закупок, ваша компания сразу же станет видна покупателям и специалистам по спецификации в некоторых из крупнейших мировых компаний.

2. Используйте маркетинг, ориентированный на ключевые слова.

Предприятия B2B отдают предпочтение высококачественным веб-сайтам и высокорейтинговым результатам поисковых систем. Чтобы максимизировать потенциал ранжирования вашего веб-сайта, используйте целевые ключевые слова, которые ваши конкуренты могут упустить из виду.

Например, если вы являетесь брокером, конкурирующим за термин «бизнес-кредит», согласно платформе SEO-маркетинга Ahrefs, вашему сайту потребуется 202 обратных ссылки со сторонних сайтов, чтобы иметь шанс попасть на первую страницу поиска. Результаты.

Существует более 640 связанных ключевых слов «бизнес-кредит», которые могут вам подойти, например «кредит для малого бизнеса», «калькулятор бизнес-кредита» и «кредит для стартапа». Попробуйте использовать эффективные термины с меньшей конкуренцией, чтобы привлечь трафик на свой сайт и со временем повысить его статус в Google.

3. Попробуйте кампании прямого маркетинга.

Чтобы помочь вашему отделу продаж привлечь потенциальных клиентов, рассмотрите возможность создания или покупки списков адресов электронной почты лиц, принимающих решения, в тех типах компаний, на которые вы ориентируетесь.

Программное обеспечение CRM может упростить маркетинговые кампании по электронной почте и последующие действия. Поддерживайте связь с лицами, принимающими решения, раз в месяц, чтобы они знали о вашей компании и о том, как она помогла другим клиентам. Со временем вы создадите знакомство и доверие, и эти кампании начнут генерировать сильные, закрываемые, входящие лиды.

Многие объявления SEO и реклама с оплатой за клик ориентированы на Google, но компаниям не следует упускать из виду Bing, доля которого на рынке США составляет 10%. Рейтинг кликов Bing часто намного выше, чем у Google, с более низкой стоимостью за клик. нажмите.

4. Используйте веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов.

Хотя веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов подходят не для всех типов компаний B2B, они создают подробные руководства для покупателей по широкому спектру товаров и услуг для бизнеса.

Эти сайты позволяют посетителям получить два или более котировок от поставщиков, а затем продать их полностью квалифицированным компаниям B2B. Когда торговый представитель обращается к этим потенциальным клиентам, он уже знает бюджет, потребности и сроки клиента.

Сайты для генерации лидов предлагают два типа лидов: эксклюзивные лиды, которые получаете только вы, и общие лиды, которые вы и другие компании можете предложить.

Продажи и маркетинг для B2B

Маркетинговые кампании для B2B требуют тщательного планирования, по словам Брента Уокера, старшего вице-президента по маркетингу и аналитике в PatientBond.

«B2B обычно полагается на свою службу продаж и команду по работе с клиентами для установления и укрепления отношений между клиентами», — сказал он. «Маркетинг может включать рекламу в торговых журналах, присутствие на конгрессах и торговых конференциях, цифровой маркетинг — присутствие в Интернете, SEO, работу с электронной почтой — и другие традиционные усилия по повышению осведомленности».

Ключом к маркетингу B2B является демонстрация ценности для итоговой прибыли бизнеса, что повышает вероятность возврата инвестиций.

Бизнес к: К | Торговля и сервис горного оборудования

Гонка на миллион. Как выстроить финансовую стратегию, которая приведет ваш бизнес к победе (Екатерина Матвеева)

Браузер для iPhone, альтернатива GPS, и как подготовить бизнес к лету

Бизнес для правительства (B2G): продажа правительству