Как стартапу выйти за рубеж и не потерять деньги | | Infopro54
Какие инструменты помогут продвинуть стартап на зарубежный рынок и сколько это может стоить фаундеру, рассказали эксперты акселерационной программы Академпарка Евгений Иванов, основатель IT-стартапов, и Игорь Мендзебровский, серийный hardware-предприниматель.
Акселераторы и отраслевые ассоциацииЕсли говорить про американский рынок, то, если у вас уже есть продукт или хотя бы прототип, смело обращайтесь в такие топовые акселераторы, как Y Combinator, Plug and Play, Comcast, 500 Startups, TechStars. Присутствие в большинстве этих сообществ бесплатно. Кроме того, существует сообщество Go Global World, где состоят более 1 500 стартапов по всему миру, а также международные эдвайзеры, менторы и инвесторы ранних стадий.
Помимо акселераторов можно обратиться в отраслевые ассоциации, считает Игорь Мендзебровский.
Интеллектуальная собственностьЗадача стартапа — сформировать продукт, запустить его и привлечь инвестиции для кратного роста компании. Основным активом компании является интеллектуальная собственность, в которую и вкладывается инвестор.
— Когда выходишь на иностранный рынок, все, что у тебя есть, – это интеллектуальная собственность, и она должна быть защищена. Помните: российский патент действует только в России, поэтому в дальнейшем подавайте международную заявку РСТ и дополнительно на американский патент, — подчеркивает Игорь Мендзебровский.
Как отмечает Евгений Иванов, в отличие от hardware-стартапов, IT-решения защищены меньше, поскольку их легче скопировать и сделать аналог. Тем не менее, если вы хотите продавать софт, существуют разного вида лицензии, например, GPL, MIT. В дальнейшем, если ваше программное обеспечение увеличивает капитализацию, стоит задуматься о патенте в США.
Исследование рынкаПлатформы по продвижению стартапов— Когда мы выходили на американский рынок с многофункциональной медицинской кроватью, сперва изучили запросы сотен больниц и госпиталей. Затем сформировали внутренний отдел коммуникации, в котором работают native-представители наших рынков. Они обзвонили более 1 000 учреждений, откуда в качестве клиентов к нам пришло 6 %, — поделился Игорь Мендзебровский.
— Customer development можно начать проводить самостоятельно: составляйте таблицу своей целевой аудитории: кто они, где обитают, звоните, пишите и обращайтесь к ним как к экспертам. Когда ваш продукт уже продается, обращайте внимание на отзывы текущих клиентов: люди заплатили за него, и, если что-то не так, у них есть отличная мотивация дать вам обратную связь, — добавил Евгений Иванов.
На краудфандинговых площадках люди могут вносить предоплату понравившимся стартапам. Чтобы привлечь финансы в свой проект, идея должна быть проработана и привлекательно упакована.
— Если хочешь, чтобы действительно “выстрелило”, необходимо привлекать подрядчиков и выделять немало средств на качественный контент, – считает Игорь Мендзебровский.
Евгений Иванов напоминает, что существуют и более простые формы продвижения стартапа, например, презентовать свой IT-продукт большому количеству людей, воспользовавшись такими сервисами, как репозитории софта, каталоги различных CMS, площадки с платными плагинами или кодом, места размещения b2b-сервисов по подписке.
Партнеры— Пишите материал прикладного характера, упоминая, как ваша компания поможет решить проблемы. Размещайтесь в Twitter, Facebook или на таких ресурсах как Medium, Tumblr или Reddit. Это может принести вам не только репосты и комментарии, но и трафик на сайт, — добавляет Евгений Иванов.
Итоговый чек-лист:— Самым очевидным способом поиска зарубежных партнеров являются социальные сети Facebook и Twitter, а также Linkedln. Презентуя свою компанию, делайте акцент на преимуществах своего предложения и выгоде, которую получит партнер. Деловые переговоры – это отдельный вид искусства, поэтому многое будет зависеть от владения иностранным языком и понимания чужого менталитета, – считает Евгений Иванов.
- Обращайтесь в местные акселераторы, которые позволят обзавестись полезными знакомствами, предоставят экспертов и бизнес-ангелов. Участие в большинстве акселераторов – 0 $.
- Если у вас приборостроительный или биомедицинский стартап, сотрудничайте с локальными отраслевыми ассоциациями, которые помогают установить партнерские отношения между эксплуатантами и производителями, дают доступ к экономической и финансовой аналитике отраслевых рынков и обеспечивают проект экспертизой. Членство в такой ассоциации может обойтись от 1 500 $.
- Интеллектуальная собственность должна быть защищена, на какой рынок вы бы не выходили. Приобретайте российский, международный, европейский и американский патенты. Некоторые лицензии на ПО приобретаются бесплатно, патент на изделие или его деталь может стоить от 8 000 $ без учета приобретения товарного знака, логотипа и регистрации софта.
- Изучайте целевую аудиторию, ее менталитет, проводите custdev, общайтесь со своими потенциальными и текущими пользователями как с экспертами, изменяйте продукт в соответствии с их запросами. Custdev можно проводить самостоятельно – одна гипотеза проверяется в среднем за две недели с лендингом и трафиком на 500 $, но если вы привлекаете на аутсорс экспатов, то придется заложить от 2 500 $ на одного человека в месяц.
- Используйте платформы по продвижению стартапов, пишите статьи прикладного характера на острые темы, упоминая свой продукт в качестве решения проблемы. Размещайтесь в соцсетях и медиа. Присутствие в них, без учета рекламы, может обойтись в 0 $, а для сбора средств на краудфандинговых платформах придется вложиться в контент и маркетинг от 10 000 $.
- Ищите зарубежных партнеров в Facebook, Twitter и Linkedln, развивайте владение иностранным языком, помните о различиях в ментальности. Руководствуйтесь стратегией win-win.
- Понимайте pipeline развития своего проекта, хотя бы с глубиной три года. Ваши партнеры должны понимать вектор вашего движения и долгосрочность отношений с вами.
Экспаты: привлечение кадров из-за рубежа
Казалось бы, не далек тот день, когда эксперты и СМИ дискутировали по поводу необходимости уменьшения квот на привлечение иностранцев для работы в России. Но сейчас ситуация в корне изменилась. Прежде всего, это связано со стремительным снижением количества трудоспособного населения страны. По словам экспертов, ухудшение демографической ситуации в России влечет за собой не только нехватку кадров, но и препятствует развитию предпринимательства. Более того, по прогнозам к 2025 году количество трудоспособного населения сократится на 12—15%, т.е. приблизительно на миллион сотрудников с каждым годом будет становиться меньше.
Если не увеличивать квоты на зарубежные кадры, то российский малый бизнес не сможет обеспечивать тот рост, который необходим для полноценного пополнения бюджета. Именно это вызвало необходимость пересматривать миграционную политику государства.
Какие кадры нужнее?
Безусловно, все вышеуказанные меры необходимы не только для привлечения дешевой рабочей силы, но и для увеличения прироста квалифицированных кадров (руководителей, специалистов высшей и средней категорий). Это важно для развития новых направлений и увеличения сектора малого бизнеса. Если посмотреть на статистику прошлых лет, то прирост рабочих, не имеющих определенных навыков, был в 2—2.5 раза больше, чем количество прибывших специалистов. По мнению экспертов, эту тенденцию необходимо изменить.
Необходимость в привлекательных условиях
На протяжении последних 20 лет основной поток мигрантов в Россию прибывал с постсоветского пространства. К сожалению, потенциал этих стран не велик, ведь большинство из них испытывают такие же демографические проблемы, что и мы. Правительственная комиссия по привлечению мигрантов отмечает необходимость создавать максимально привлекательные условия из-за увеличения конкуренции в этой сфере. Для осуществления этих планов нужно создавать не только более комфортные условия работы, но и запускать собственные образовательные центры для подготовки зарубежных кадров.
Уменьшение количества ограничений
На данный момент обсуждается не только увеличение квот, но снижение ограничений, которые установлены действующим законодательством. По словам экспертов, ведется работа в таких направлениях как:
- отказ от ограничительных мер по привлечению иностранных граждан на предприятия малого бизнеса;
- формирование перечня высококвалифицированных специалистов, въезд для которых будет максимально упрощен;
- создание эффективного механизма оценки потребностей рынка;
- подготовка свода должностей высокой значимости.
Чем Российский малый бизнес может быть интересен иностранным кадрам?
По сравнению со многими странами российский малый бизнес менее привлекателен в части величины заработных плат. Но, по мнению экспертов и самих мигрантов, в нашей стране есть масса преимуществ, таких как:
- низкая ставка по налогам и сборам;
- доступность цен в жилищном фонде;
- социальные и иные льготы.
Что касается уровня заработных плат, то в некоторых случаях их величина превышает размеры выплат за рубежом. Прежде всего, это связано с отсутствием подобных кадров на внутреннем рынке. Именно поэтому каждому предприятию малого бизнеса необходимо составлять перечень подобных кадров.
Предложения специалистов
Изучая ситуацию внутри рынка рабочей силы малого и среднего бизнеса страны, эксперты пришли к выводу, что у нас не отлажена система внутренней связи между структурами. Именно поэтому было внесено предложение о необходимости отладки работы обязательного информирования работодателями о наличии вакантных мест, которые могут быть замещены иностранными кадрами. Сейчас разрабатывается форма, по которой предприниматели смогут подавать заявки в электронном виде.
Существующее законодательство не предусмотрело возможность отказа в выдаче мигрантам разрешения на работу, но сильно ограничило квоты. В данный момент рассматривается возможность пересмотра данных требований.
Выводы
В ближайшее время замещение вакантных мест иностранными гражданами значительно упростится. По словам экспертов, в течение нескольких лет все существующие пробелы в миграционном законодательстве будут устранены. Подобные меры будут выгодны для развития малого бизнеса России и позволят развиваться нашей экономике.
Российский софт рвется за рубеж
Не менее 20% российских софтверных предприятий планируют расширение географии бизнеса за рубеж. Такие данные приводит РУССОФТ по итогам исследования.
Автор: Елизавета Неупокоева
По итогам 2020 г. не имели экспортных доходов 29,6% опрошенных компаний. Как правило, в предыдущие годы данный показатель был ниже, что позволяет предположить вынужденную переориентацию разработчиков ПО на внутренний рынок. Одним компаниям планы выхода на зарубежные рынки сорвала пандемия, из-за которой были невозможны зарубежные поездки под поиск клиентов и заключение с ними контрактов. Другим стало выгоднее работать на растущем российском рынке при небольшом сокращении мирового рынка ПО. Третьи реагировали на оба эти фактора.
Тем не менее стремление осваивать зарубежные рынки охватывает значительную долю даже тех разработчиков ПО, которые до сих пор ориентировались только на внутренний рынок. 38,5% компаний, которые в 2020 г. имели выручку только от продаж в России, заявили о планах выйти за рубеж в 2021-2022 гг. При этом дальнее зарубежье интересует 21,1% таких компаний.
Рынки западных стран привлекают 19,2% респондентов, а рынки остального дальнего зарубежья намного меньше — 9,6%. Часть компаний, которые планируют начать или возобновить работу за рубежом, нацелены как на западные рынки, так и на рынки развивающихся стран.
Наиболее привлекательными для расширения географии бизнеса в 2021 г. стали рынки Ближнего зарубежья и Европы, а в 2022 г. — Европы и Азии (Южной и Восточной). Притягательность США (вместе с Канадой) также достаточно высока.
Выход на новые рынки Северной Америки и Европы усложняется не только санкциями и прямыми запретами, но и создаваемым в зарубежных СМИ образом врага, который часто переносится и на российские высокотехнологичные компании.
Еще одним фактором, снижающим интерес к экспорту, является растущий российский рынок и процесс импортозамещения. Ресурсов не хватает даже на удовлетворение имеющегося спроса в России, а потому выход на новые зарубежные рынки откладывается на неопределенное время.
Хотя софтверные компании чаще демонстрируют желание развивать бизнес за счет выхода на западные рынки (так было и в предыдущие годы), продажи растут быстрее в странах, которые принято называть развивающимися. Все последние годы можно вполне уверенно говорить об увеличении доли экспорта на рынках «России и других стран бывшего СССР» и «Развивающихся стран» при сокращении доли экспорта на рынках «Западного мира». Рост показателя рынка «Западного мира» в 2017 г. можно считать эпизодом, связанным с эффектом девальвации.
В 2020 г. продаж отечественного ПО на рынках России и ближнего зарубежья было 60%. На рынках Запада — 26%, и развивающихся стран — 14%. Скорее всего, аналогичное изменение распределения продаж российских софтверных компаний по группам рынков будут выявлены по итогам 2021 г. и продолжатся в 2022 г.
Генеральный директор ГК «Брейн Системс» Андрей Яковлев отмечает, что интерес к зарубежным контрактам обусловлен негативными особенностями домашнего рынка ИТ-разработки.
«В условиях масштабнейших национальных программ по цифровизации, создания различных федеральных и региональных ИТ-систем, установленных правительством обязательных требований по импортозамещению, на сайте госзакупок невозможно найти конкурс, который может выиграть команда талантливых программистов с хорошим бэкграундом и стеком технологий. Заказчики применяют хорошо известные ухищрения, сужая перечень потенциальных исполнителей до заранее заданной компании. При этом нет ни одного громкого картельного дела. Акты подписываются, деньги выплачиваются, нацпроекты проваливаются, и профессия ИТ становятся очень безопасным средством незаконного обогащения. В такой ситуации специалист становится не нужен и будет работать в интересах иностранных заказчиков, даже если он патриот», — подчеркивает Андрей Яковлев.
Директор по маркетингу SPIRIT и VideoMost Надежда Алябьева отмечает, что рост интереса происходит одновременно с ростом барьеров для входа или продолжения работы.
«Международный рынок контролируют технологические гиганты, и правовые регуляторы не становятся более лояльны к ПО из России. Но конкуренция, тем не менее, возможна. Те компании-заказчики, которые понимают все риски, связанные с облачным ПО и зависимостью от одного сервис-провайдера, формируют платежеспособный спрос на наш продукт на международном рынке. И очевидно, что таких осознанных заказчиков становится больше, а наш интерес к международному рынку будет только расти», — уверена Надежда Алябьева.
Генеральный директор «Ланит-Терком» Вадим Сабашный не считает, что сейчас поток переездов увеличился, но наблюдает другую тенденцию, когда российский разработчик напрямую работает на зарубежную компанию как индивидуальный предприниматель.
«Пандемия показала, что удаленная работа может быть не менее эффективной, чем офисная, и это понимание сняло психологические барьеры по привлечению удаленных сотрудников, в том числе за рубежом. Но есть и обратная сторона: российские компании по аналогичной схеме могут привлекать специалистов из стран бывшего СССР и восточной Европы. По некоторым направлениям уровень зарплат российских разработчиков уже превышает уровень по аналогичным позициям в некоторых странах Восточной Европы», — отмечает Вадим Сабашный.
Директор по персоналу компании «МойОфис» Екатерина Дементьева подчеркивает, что реалии условий, которые предоставляют нашим соотечественникам крупные ИТ-компании в Европе и США, куда интереснее тех, что могут предложить отечественные организации.
«Зарплаты за рубежом выше российских как минимум в два раза, а соцпакет порой гораздо привлекательнее. Уже эти факторы способствуют тому, что российские разработчики «смотрят» на Запад. Конечно, в связи с пандемией коронавируса и нестабильностью, вызванной пандемией, многие россияне, ранее уехавшие за границу, возвращаются. Однако есть и обратная практика. С этими вводными можно и нужно работать, создавая новые меры поддержки», — считает Екатерина Дементьева.
По прогнозам экспертов, отмечает Екатерина Дементьева, через 10 лет российской экономике может не хватить около 2 млн разработчиков, чтобы конкурировать с Западом в области технологий.
«Во многих странах есть объективная потребность в ИТ-кадрах в целом. Сейчас ИТ-рынок — что в России, что за рубежом — переживает нехватку высококвалифицированных специалистов. Например, по данным ДИТ от июня 2020 г., каждая пятая вакансия в Москве открыта именно для ИТ-специалистов. Ситуация в других городах России и даже Канады, Австралии, Германии и других стран не лучше. По многим прогнозам, к 2027 г. она будет уже критической. Все-таки на данный момент достаточное количество высококвалифицированных кадров мы еще не вырастили, и даже через три-пять лет это будут еще в большинстве своем начинающие специалисты. Несмотря на то что многие школы из лингвистических сейчас перепрофилируют в технические, где глубоко преподают информатику, нехватка в разработчиках есть», — подчеркивает Екатерина Дементьева.
Генеральный директор IVA Technologies Станислав Иодковский считает, что перспективы активной экспансии на зарубежные рынки, конечно, имеются. «Как вендор, мы сами тоже ищем новые рынки сбыты. Однако ни для кого не секрет, что на западном рынке есть определенное недоверие к российскому софту, которое зависит в первую очередь от общей и политической конъюнктуры. Часто, как только мы начинаем создавать какую-то существенную конкуренцию, нас начинают запрещать на этих рынках. Примерно такая же ситуация и с американским рынком», — отмечает Станислав Иодковский.
«На самом деле не все так печально. Есть рынки Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Южной Америки, Африки, на которых российскими программными продуктами активно интересуются, и они там продаются», — подчеркивает Станислав Иодковский.
Организация деловых бизнес поездок за рубеж
Мероприятие подобного плана максимально эффективны с точки зрения развития бизнеса, но в то же время командировки за границу требуют решения ряда организационных вопросов. Приоритетным является процесс оформления виз для разовых или однократных выездов за рубеж.
Визовая поддержка, тип визы
- Деловая
- Рабочая
- Туристическая
- Частная
В зависимости от цели и задач поездки, длительности пребывания на территории заявленной страны мира необходимо составить пакет документов и оформить разрешение в соответствии с требованиями, установленными принимающей стороной. При наличии официального приглашения от стороны-спонсора период получения визы значительно сокращается. Вероятность одобрения вашей деловой поездки также возрастает.
В настоящее время, имея аккредитацию в посольствах 15 стран, и будучи корпоративным партнером ФГУП «Паспортно-визовый центр», мы готовы оказать помощь в получении удостоверяющего личность документа и виз нужной категории, включая многократные въездные и долгосрочные (В1/В2) в США с требуемым сроком действия или с бизнес-статусом в страны западной Европы (шенген).
СОСТАВЛЕНИЕ МАРШРУТА
Деловые поездки за рубеж, как в случае командировки руководителя или группы специалистов коммерческой организации, требуют должной организации процесса:
- согласование пребывания
- поиск и бронирование авиаперелетов, обеспечение номера
- сопровождение до аэропорта отбытия (по желанию)
- организуем трансфер из аэропорта прибытия
- заселение в отель
- поддержка в период всех поездок
Почему стоит доверить подготовку и проведение служебных командировок за границу компетентной стороне?
Компания Аэроклуб 20 лет работает исключительно в сегменте business travel. Наш опыт взаимодействия с крупными международными авиакомпаниями, сетевыми отелями и зарубежными транспортными компаниями – ваша финансовая выгода и гарант того, что служебную поездку не придется переносить или отменять.
Как сэкономить?
Пользуясь нашими услугами и не переплачивая за многочисленные сервисные сборы, не всегда понятные депозиты от частных агентов, небольших гостиниц и авиакомпаний, при желании организовать поездки самостоятельно.
ОПТИМАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
В организации рабочей командировки с выездом за пределы РФ участвуют не только всемирно известные компании-перевозчики, отельеры, или их региональные представительства.
ЗАКАЗ ПОЕЗДКИ В АЭРОКЛУБЕ ПОЗВОЛИТ:
- сократить общий бюджет поездки до 30%. Уменьшение корпоративных расходов стало возможным после создания собственного программного обеспечения, на базе которого постоянным клиентам предоставляется полный доступ к исходной стоимости сферы услуг.
- проводить поездку по заранее продуманному плану, на высоком уровне, когда продуктивная рабочая деятельность и комфортный отдых по завершении дня равноценны.
- доверить ответственность за возмещение ущерба, связанные с изменением расписания рейсов, возможной порчей/утерей багажа, личного имущества и др. компании-организатору.
- получать доступную квалифицированную помощь как удаленно, так и на месте пребывания. В путешествии могут возникнуть как небольшие, так и нежелательные сложности – угроза состоянию здоровья, утеря документов, разрешающих право въезда и выезда, прочее.
Как аккредитованная в посольствах 15 стран компания, мы готовы оказать фактическую помощь соотечественникам, находящимся в статусе иностранных граждан на территориях других государств. Наши клиенты могут полагаться на помощь компании, обращение в посольство или консульство в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ГК АЭРОКЛУБ
- Деловые поездки частного, конфиденциального характера. Забронировать частный самолет, организовать индивидуальный вылет с учетом срочности – мы аккредитованы в Международной Ассоциации Авиаперевозчиков (IATA)
- VIP обслуживание. За полной информацией о привилегиях, внесением корректив в ранее заключенный договор или пересмотре условий действующего просим обращаться к персональному менеджеру в Москве, Санкт-Петербурге или Владивостоке. Центр поддержки клиентов доступен в круглосуточном режиме без выходных и перерывов по номеру ******
- Онлайн обслуживание на базе собственных разработок, программа учета оплат, оптимизации и сокращения тревел-расходов TIME – единая база для всех филиалов вашего предприятия, неограниченные возможности инструментов. Все деловые командировки компании, расходы, отчеты.
Российская отрасль пригрозила выводом производства за рубеж: Бизнес: Экономика: Lenta.ru
Недавние поправки к закону «Об экологической экспертизе» затрудняют экспорт биологических средств защиты растений, указал в письме к спикеру Совета Федерации (СФ) Валентине Матвиенко и главе Минсельхоза Дмитрию Патрушеву гендиректор одного из крупных производителей микробиологических препаратов «Бионоватик» Рустам Рамазанов, пишет «Коммерсантъ».
В нынешнем виде закон грозит тем, что отрасль может задуматься о выводе производств и научных лабораторий за пределы страны, предупредил Рамазанов.
Проблемы связаны с тем, что теперь для таких препаратов действуют те же требования, что применяются для регистрации химических пестицидов, объяснили в «Бионоватике». Чтобы производить их и продавать за рубежом, нужно проходить госрегистрацию, а это для биопрепаратов пока технически невозможно. Некоторые из средств вообще не планируется продавать в России, поскольку они нужны для защиты тех культур, которые в стране не растут, например, какао и кокосовых пальм. А поскольку испытать препараты в России нельзя, то и регистрация также становится нереальной.
Материалы по теме
00:01 — 2 августа
Телки — на выход.
Доминированию коров в сельском хозяйстве приходит конец. Как их заменят козы и почему это выгодно?
00:03 — 23 июля
Однако даже при разработке процедуры, которая позволит разрешить этот вопрос, российские производители из-за временных и финансовых затрат будут в менее выгодном положении, чем зарубежные конкуренты, приходящие на рынок в Россию. Для решения проблемы Рамазанов предлагает возложить контроль за качеством продукции на страны-импортеры.
Замглавы комитета СФ по аграрно-производственной политике и природопользованию Сергей Белоусов согласился с существованием проблемы и анонсировал проведение парламентского контроля, касающегося практики применения закона. В случае необходимости могут быть предложены поправки. Гендиректор «Ягодного союза» Ирина Козий, в свою очередь, указала, что нынешние правила регистрации пестицидов и биоагрохимикатов мешают не только экспорту, но и эффективному производству ягод внутри страны. Ежегодно отрасль из-за вредителей и болезней лишается около половины урожая, объяснила она.
В середине июля Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) сообщил, что планирует производить сталь на своем заводе в Турции, что прекращал делать в 2012 году. Решение компании было принято на фоне введения экспортных пошлин на металлопродукцию с 1 августа. При этом ранее первый вице-премьер Андрей Белоусов заявлял, что металлурги «нахлобучили» государство на значительную сумму, воспользовавшись удачной ситуацией на мировых рынках.
дело основателя Group-IB может быть связано с его планами вывести бизнес за рубеж
Bloomberg уточнило, что основатель Group-IB тесно сотрудничал с ФСБ, так как для компаний, которые связаны с кибербезопасностью, это обязательное условие работы в России.
В апреле Сачков рассказал Forbes, что Group-IB намерена разместить акции на одной из иностранных бирж. В 2020 году основатель Group-IB говорил о планах получить половину своей выручки за пределами стран бывшего Советского Союза.
Лефортовский суд Москвы 28 сентября арестовал основателя и генерального директора компании Group-IB Илью Сачкова по подозрению в госизмене (ст. 275 УК РФ). Его отправили под стражу до 27 ноября. Максимальное наказание по статье о государственной измене — 20 лет лишения свободы.
В московском офисе Group-IB также прошли обыски. В компании тогда заявили, что сотрудники Group-IB уверены в невиновности своего руководителя и его деловой репутации. «Выдвинутые обвинения и обстоятельства уголовного дела пресс-служба Group-IB не комментирует, в связи проведением процессуальных действий», — говорится на сайте компании.
Ранее источники газеты «Коммерсантъ» допустили, что арест Сачкова мог быть отголоском дела экс-начальника отдела ЦИБ ФСБ Михайлова и бывшего офицера МВД Руслана Стоянова. Сачков проходил по этому делу в качестве свидетеля обвинения. Адвокат Михайлова Руслан Голенков подтвердил РБК, что Сачков был свидетелем стороны обвинения в «шпионском деле» и его показания лежали в основе преследования офицеров ФСБ. Источники РБК допустили, что экс-сотрудник ФСБ Докучаев перед выходом по УДО мог дать какие-то дополнительные показания, из-за которых глава Group-IB превратился из свидетеля в обвиняемого.
Кроме того, сотрудники Group-IB связаны с разбирательствами о хакерских атаках в США. В марте 2020 года министерство юстиции США обвинило сотрудника компании Group-IB Никиту Кислицина в попытке продать данные пользователей социальной сети Formspring в 2012 году. Тогда ведомство опубликовало информацию по делу российского хакера Евгения Никулина, по которому Кислицин проходил как один из подозреваемых (сведения были опубликованы в базе Федерального суда Северного округа Калифорнии). В Group-IB заявили, что обвинения бездоказательны и рассказали, что предполагаемые преступления Кислицина произошли еще до начала его работы в компании. В Group-IB также отметили, что в 2013 году ее представители, в том числе и Кислицин, по своей инициативе встретились с сотрудниками Минюста, чтобы рассказать им об исследовательской работе, которую Кислицин осуществлял в 2012 году.
Позже правоохранительные органы США обнародовали новые документы, внимание на которые обратила журналист «Медузы»* Мария Коломыченко. В них было сказано, что в 2014 году Кислицин предоставил дополнительные показания ФБР в американском посольстве в Москве. С ними общались спецагенты ФБР Эмили Одом и Антон Млакер. Он сообщил о своих связях с хакерами из России, а также пояснил, что «хочет уладить ситуацию», чтобы получить возможность без боязни ездить в Соединенные Штаты. По словам Кислицина, он получил согласие Сачкова на сотрудничество с ФБР.
Group-IB —международная компания-разработчик решений для выявления и предотвращения кибератак, обнаружения мошенничества. Также компания исследует высокотехнологичные преступления и занимается защитой интеллектуальной собственности в Сети.
Одним из последних громких дел компании Group-IB стало расследование атак на сайт и почтовую рассылку The Bell. 25 августа The Bell сообщило, что его сайт перестал открываться из-за внешней атаки. 2 сентября издание рассказало, что взломали его электронный почтовый ящик. В этот день подписчикам от имени редакции на почту пришли письма с «провокационным текстом» о выборах в России и о том, как должны себя вести на них избиратели.
*признано СМИ, выполняющим функции иностранного агентаПо теме:
Новости партнеров
Bloomberg: арест главы Group-IB связан с планами вывести бизнес за рубеж
Причиной ареста основателя компании по кибербезопасности Group-IB Ильи Сачкова могло стать его стремление вывести бизнес за пределы РФ, сообщает Bloomberg. По словам источников издания, такие действия вызвали подозрение в том, что он стал слишком независимым. При этом отмечается, что Сачков тесно сотрудничал с российскими спецслужбами.
Ранее предприниматель заявил, что Group-IB планирует выйти на иностранную биржу. Это бы позволило компания впервые заработать половину своей выручки за пределами бывшего СССР. При этом известно, что штаб-квартира Group-IB уже находится в Сингапуре.
В то же время отмечается, что Сачков тесно сотрудничал с ФСБ, что является обязательным требованием для компаний, занимающихся кибербезопасностью в России.
Издание напоминает и о возможном конфликте Сачкова с киберпреступником Максимом Якубцом. Власти США объявили о награде в $5 млн за информацию, которая поможет его аресту. Россиянина обвиняют в том, что возглавляемая им хакерская группировка Evil Corp. похитила более $100 млн. Её также подозревают в связях с российскими спецслужбами. По данным Bloomberg, в середине 2020 года на встрече премьер-министра Михаила Мишустина с руководителями ИТ-отрасли Сачков заявил, что российские власти должны арестовать Якубца, если они хотят, чтобы сектор кибербезопасности развивался. Сам Якубец, несмотря на то что его объявили в розыск, открыто живёт в Москве. Несколько лет назад он был замечен на улицах города на люксовом спорткаре Lamborghini.
Напомним, 29 сентября в офисе компании Group-IB прошли обыски, гендиректора и основателя Илью Сачкова арестовали до 27 ноября по статье о госизмене. Вину, как и факт сотрудничества с иностранной разведкой, Сачков не признаёт.
Арест основателя и главы компании Group-IB Ильи Сачкова может быть связан с делом о госизмене двух бывших сотрудников ФСБ Дмитрия Докучаева и Сергея Михайлова. Сачкова допросили по данному делу как свидетеля, сообщил источник в правоохранительных органах. Фигуранты обвинялись в раскрытии ФБР информации об оперативно-разыскной деятельности по делу основателя и гендиректора процессинговой компании Chronopay Павла Врублевского.
5 вещей, которые нужно сделать, прежде чем начать бизнес за границей
Хотите работать на пляже в Белизе? Наша виртуальная и глобальная экономика 21 века побуждает многих из нас отправиться в другие страны, чтобы работать или вести бизнес. Есть много возможностей открыть бизнес за границей.
В этой статье я рассмотрю некоторые налоговые, финансовые и иммиграционные вопросы, связанные с тем, чтобы быть гражданином США, живущим за границей в качестве бывшего патриота и работая или управляя бизнесом, и дам вам несколько советов по переходу. бизнесу за границей проще.
Джастин Боско — президент Foothills Creative, агентства входящего маркетинга, специализирующегося на графическом и веб-дизайне для смелых брендов. Джастин решил вывести свой бизнес за границу, в Австрию, где у него есть виртуальный офис. Хотя проблемы возникают всегда, Джастин в частности упомянул два: финансовые операции и налоги.
Джастин говорит:
Одно из главных разочарований в работе и жизни за пределами США — это … необходимость преодолевать препятствия при работе с финансовым сектором.Например, новые транзакции часто помечаются и задерживаются, поскольку мой IP показывает, что я нахожусь за пределами штата. Каждый раз мне приходится проверять всю свою информацию, вплоть до водительских прав.
Взаимодействие с банками также затруднено, если у вас нет физического адреса в США, который им нужен всем. Я слышал, что использование виртуального почтового ящика — хороший способ обойти эту проблему, но в настоящее время я использую адрес своих родителей, чтобы кто-то, кому я доверяю, мог следить за важной почтой.
Джастин также упомянул об исключении трудового дохода за рубежом, что позволяет У.S. граждане, которые проводят более 330 дней в течение последовательных двенадцати месяцев как имеющие право на налоговую льготу, в пределах максимальной суммы. Я объясню об этом подробнее ниже.
Жанна Барретт — основатель и главный стратег компании First Page. First Page работает со стартапами и предприятиями, чтобы повысить узнаваемость и рост бренда через входящие маркетинговые каналы контента, социальные сети и поисковую оптимизацию. Она живет и работает в Белизе. Я спросил Жанну о ее опыте решения проблем, связанных с работой в Белизе: она также упомянула о банковских и финансовых транзакциях:
…существуют некоторые сложности с открытием банка в зарубежных странах. Открыть счет в банке Белиза сложно, поэтому у меня все еще есть счета в банках США. НО, если я потеряю свою карту или она будет взломана, они отправят новую на мой адрес в США, так что я потенциально могу остаться без карты для доступа к наличным деньгам в Белизе, пока я не получу ее из США в Белиз.
Поэтому я охраняю свою банковскую карту своей жизнью. Кроме того, каждый раз, когда я снимаю наличные в Белизе (здесь много мест, таких как небольшие киоски с фруктами / овощами, а семейные и популярные предприятия принимают только наличные), с меня взимается комиссия за иностранную транзакцию.
Вот 5 вещей, которые вы должны учитывать, прежде чем вести бизнес за границей:
1. Найдите опытного налогового специалиста
Ищите кого-нибудь, кто разбирается в налоговых вопросах и отчетности для бывших патриотов. Вы можете найти налоговое программное обеспечение, которое поможет вам заполнить правильные налоговые формы, но если ваша ситуация сложная, даже небольшая, вам нужно будет с кем поговорить.
2. Проверьте иммиграционное законодательство
В каждой стране разные требования к иностранным резидентам, которые хотят жить и работать в своих странах.Работа в стране отличается от простого пребывания в стране; для работы необходимо получить разрешение на работу, а не только визу.
Если вы планируете работать в Европе, в Европейском союзе есть агентство Blue Card, которое позволяет вам подавать заявление на разрешение на работу. Он доступен для «высококвалифицированных» граждан, не являющихся гражданами ЕС.
3. Настроить банковские и финансовые вопросы
Банковское дело в странах за пределами США стало сложнее из-за новых законов США, направленных на пресечение отмывания денег, а также предотвращение уклонения от уплаты налогов путем хранения денег за границей.Это ограничения, с которыми столкнулся Джастин.
Закон о налоговом соответствии с иностранными счетами (FATCA) требует, чтобы граждане США сообщали о финансовых активах, которые хранятся за пределами США. Поэтому, если вы работаете в другой стране и у вас есть банковский счет для местных транзакций, вы должны сообщать об этих остатках в IRS.
Один из способов управления иностранными бизнес-транзакциями в США и из США — это найти крупный банк США, который занимается этими транзакциями каждый день.Например, в Wells Fargo и Chase Bank есть международные отделы, которые могут вам помочь. Присмотритесь к ценам, чтобы найти самые низкие сборы.
4. Найдите в США того, кому вы доверяете
Вам понадобится кто-то, кто будет получать деловую и личную почту, а также решать другие деловые вопросы.
Нет причин, по которым вы не можете управлять американской компанией за границей, но вам нужно будет проверить в своем штате, чтобы убедиться, что у вас есть законный служебный адрес в этом штате. В большинстве штатов требуется, чтобы у вас был зарегистрированный агент, лицо, которое может получать юридические документы, и у этого человека должен быть физический адрес (а не абонентский ящик) в штате.
Но ваш зарегистрированный агент не будет заниматься обычной почтой, поэтому вам понадобится кто-то с физическим адресом для передачи важной почты. Возможно, вы захотите дать этому человеку доверенность; вы можете указать, к каким вопросам относится POA.
5. Принципы исключения налога на заработанный доход за рубежом
Если вы хотите исключить свой иностранный доход из налогов США, вам необходимо знать подробности этой программы, чтобы убедиться, что вы соблюдаете лимиты и ограничения.Исключение составляет только заработанный доход (не дивиденды или другой инвестиционный доход).
Вы должны быть гражданином США (некоторые иностранцы-резиденты могут иметь право на участие). Вы также должны иметь налоговый дом за пределами США; этот налоговый дом — это ваше основное место работы или бизнеса. Вы должны проживать в этой стране 330 дней в течение 12-месячного периода, и существуют ограничения на сумму дохода, которую вы можете исключить.
Вы также можете иметь право на исключение или вычет ваших жилищных расходов за границей, если ваш налоговый дом находится в другой стране.Конечно, есть некоторые ограничения и ограничения.
Другие налоговые вопросы для граждан США, работающих за границей
Налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание
Описанное выше исключение иностранных налогов не включает налоги на самозанятость (налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь на прибыль вашего бизнеса). Вы все равно должны платить эти налоги.
Если ваш иностранный доход исходит от работодателя, вы можете получить освобождение от удержания этого иностранного заработка, если вы имеете право на исключение.Используйте форму 673 IRS для подачи этой претензии.
Для получения дополнительной информации
См. Публикацию 54 Налогового управления IRS для граждан США и иностранцев, постоянно проживающих за рубежом.
Заинтересованы в открытии бизнеса за рубежом? Помните об этих 5 вещах
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Если вы пытаетесь получить доступ к международным рынкам, имеете ли вы продукт или услугу, которые более привлекательны для иностранного рынка, чем для отечественных клиентов, или просто хотите воспользоваться преимуществами новой благоприятной для бизнеса среды, есть много причин для начала бизнес за рубежом.
Хироши Ватанабэ | Getty Images
Хотя такие возможности могут быть чрезвычайно прибыльными, они не возникают без определенных проблем. Зная о потенциальных ловушках, с которыми сталкивается международный бизнес, вы можете начать свою собственную компанию на правильном пути.
1. Сложные налоговые ситуации
Ведение бизнеса за рубежом, естественно, приведет к новым налоговым осложнениям в дополнение к тому, что вы уже имели бы при ведении внутреннего бизнеса.Если ваш бизнес находится в Соединенных Штатах, но работает за границей, вы можете иметь право на исключение иностранного заработанного дохода (FEIE), которое освобождает часть вашего заработанного дохода от налогов США.
С другой стороны, предприятия, находящиеся в другой стране, обычно не должны платить FICA США или налоги на социальное обеспечение. Однако в некоторых странах действуют налоговые соглашения, которые по-прежнему требуют, чтобы вы производили эти платежи.
Вы также можете нести ответственность за уплату налогов в стране, в которой вы открываете свой бизнес.Проконсультируйтесь с налоговым экспертом, чтобы избежать серьезных юридических проблем.
Связано: 6 способов для цифровых кочевников сэкономить на налогах
2. Регистрация бизнеса и другие нормативные акты
Налоги — не единственная нормативная проблема, о которой следует помнить при открытии зарубежного бизнеса. Некоторые страны ограничивают права собственности для иностранцев. Другие требуют, чтобы у вас был местный партнер, вовлеченный в ваш бизнес. Изучение правил поможет вам предпринять все необходимые подготовительные шаги для создания вашей компании.
В беседе по электронной почте Брайан Ю, специалист по созданию компаний в Get Started HK, компании, которая помогает международным клиентам регистрировать компанию в Гонконге, объяснил: «Даже если вы сами не будете жить в стране, вы все равно будете часто необходимо, чтобы ваш бизнес был зарегистрирован по физическому адресу в этой стране. Вам понадобится кто-то, кто сможет получать юридические документы для вашего бизнеса по этому адресу. Если вы не соблюдаете эти и другие местные правила, вас могут закрыть до того, как вы действительно начнете свой бизнес.”
Полностью понимая правила страны в отношении предприятий, находящихся в иностранной собственности, вы можете избежать штрафов, конфискации имущества и других правовых санкций.
3. Экономический климат вашей целевой страны
Нет двух стран, которые экономически одинаковы. Многие развивающиеся страны предоставляют значительные возможности, но такие проблемы, как неравенство доходов и возможность высокой инфляции, также приводят к повышенному риску. Стабильная экономика обычно предлагает более безопасную среду для начала вашего бизнеса.
Вместо того, чтобы смотреть на такие показатели, как ВВП, Investopedia рекомендует вам оценить «истинный индикатор прогресса» (GPI) местоположения. Этот показатель корректирует данные о личном потреблении на основе таких факторов, как распределение доходов, уровень образования, уровень преступности и даже загрязнение окружающей среды или изменения в свободном времени.
Это дает более детальную картину местного экономического климата, помогая вам определить рыночные тенденции и будет ли у вашего целевого рынка финансовые ресурсы, необходимые для ведения бизнеса с вами.
Связано: 3 шага к успешному международному расширению
4. Возможные языковые барьеры
Если вы не будете осторожны, международному бизнесу очень легко потеряться в переводе. История полна примеров, когда компании не находили времени, чтобы понять местный язык, от случайного перевода KFC своего слогана на китайский язык на «Eat your finger off» до Braniff Airlines, использующего фразу, которая в Мексике означала «летать голышом».
Рекламные неудачи могут быть юмористическими, но они также могут оскорбить вашу целевую аудиторию.Ситуация может стать еще сложнее, когда вы имеете дело с государственными постановлениями или ведете переговоры о деловых сделках. Если вы не понимаете языка, вы можете подумать, что вы успешно заключили сделку, хотя на самом деле потенциальному клиенту все еще нужно больше времени, чтобы подумать над этим.
Если вы еще не говорите на языке страны, в которой хотите вести бизнес, вам абсолютно необходимо работать с квалифицированным переводчиком или нанять двуязычного сотрудника. Этот человек должен свободно владеть английским и родным языками и хорошо разбираться в деловой терминологии, чтобы вы не сбились с пути.
5. Не забывайте о культурных различиях
Язык — не единственное различие, которое может существовать при открытии бизнеса в другой стране. Даже страны, говорящие на одном языке, могут иметь значительные культурные различия. Ямайка, Самоа и Канада говорят на английском как на официальном языке, но вы вряд ли сможете подойти к ним с одинаковыми маркетинговыми сообщениями или линейкой продуктов. Вы должны адаптироваться к культуре.
Написав для Harvard Business Review , Натали Келли отмечает: «Ставьте клиента на первое место.Компании, которые, как я видел, имеют самый большой послужной список глобального успеха, все имеют эту важную общую миссию. […] Они рассматривают глобальный маркетинг и локализацию не как бремя, а как преимущество перед конкурентами, которое позволяет им привлекать клиентов на других рынках, лучше обслуживать их и превращать их в защитников своих брендов ».
Успешные зарубежные компании готовы адаптировать не только свой маркетинг. Довольно часто они также корректируют свои продукты или услуги, чтобы они лучше соответствовали местному рынку.
Связанный: 5 Преимущества открытия бизнеса за границей
Начало бизнеса за рубежом сопряжено со значительным количеством проблем, но также предоставляет уникальные возможности, которые могут вам не понравиться, если вы сосредоточитесь исключительно на внутренних рынках. Рассмотрев эти важные факторы перед тем, как сделать решительный шаг, вы будете лучше подготовлены для успешного выхода на международный рынок.
Начать бизнес за границей? 10 плюсов и минусов, которые следует учитывать • Storyteller Travel
Думаете об открытии бизнеса за границей? В этом посте Ричарда Лейси (биография) вы узнаете о десяти вещах, которые следует учитывать — как потенциально полезных, так и сложных.
10 плюсов и минусов открытия бизнеса за рубежомНачать новый бизнес всегда сложно. Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем или это ваша первая попытка ударить по кнуту, вы, вероятно, столкнетесь с теми же проблемами и проблемами при запуске своего предприятия.
От работы на ранних этапах бизнес-плана до поиска ниши в конкретной отрасли — путь долгий и рискованный, требующий много тяжелой работы и усилий.
Тем не менее, для предпринимателей, которые ищут задачи другого типа или рассматривают возможность расширения существующего бизнеса, более широкий взгляд на проблему может предложить новый взгляд на проблему.
Как правило, открыть бизнес за границей сегодня намного проще, чем 20 лет назад, поскольку глобальные возможности подключения находятся на рекордно высоком уровне благодаря Интернету и росту международных инвестиций.
При этом нельзя отрицать, что открытие бизнеса за границей сопряжено с определенными проблемами по сравнению с открытием бизнеса дома.
Как глобальный предприниматель, у меня был опыт открытия бизнеса с нуля во многих странах. Итак, вот некоторые из плюсов и минусов, которые я обнаружил при открытии бизнеса за границей, и то, что они могут значить для вас по мере вашего расширения.
5 плюсов для открытия бизнеса за рубежом1. Вам предстоит изучить совершенно новый рынок
Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или хотите расширить существующий за счет иностранного филиала, открытие за границей дает вам возможность изучить новый рынок для ваших продуктов или услуг.
Это означает, что независимо от текущих тенденций или потребностей в вашей стране, вы можете определить неиспользованные рынки за рубежом и начать свой бизнес с меньшей конкуренцией.
Конечно, это во многом зависит от типа бизнеса, которым вы хотите заниматься, однако помочь вашему бизнесу выделиться из толпы может быть намного проще в стране, которая жаждет ваших продуктов или услуг.
2. Могут быть стимулы для иностранных инвесторов
Некоторые страны в настоящее время предлагают льготы для иностранцев, желающих открыть новый бизнес.Часто разработанные для стимулирования экономики с использованием внешних инвестиций, стимулы являются широкими и специфичными для каждой страны или даже региона.
Перед открытием магазина важно выяснить, имеете ли вы право на какие-либо потенциальные налоговые льготы или гранты, поскольку вы больше не имеете права, если подадите заявку задним числом.
Однако с помощью местного бухгалтера вы можете быть уверены, что воспользуетесь всем, что может предложить выбранная вами страна, и быстро начнете свой бизнес.
3. Вы можете повысить узнаваемость своего бренда
В частности, когда вы расширяете существующий бизнес за рубежом, добавление еще одного филиала или офиса может помочь значительно повысить узнаваемость вашего бренда. То же самое можно сказать, если вы создадите за границей, а затем воплотите свою бизнес-идею в жизнеспособную деятельность дома.
Международная известность — это верный способ повысить репутацию вашего бренда, в то же время получая выгоду от местных дистрибьюторов, персонала и знаний о каждой отдельной операции.
Подробнее: 5 вариантов страхования путешествий для экспатов и путешественников
4. Вы по-прежнему можете обращаться к клиентам в своей стране
Сегодня предприятия все чаще работают на международных рынках, и с появлением Интернета эта глобализация будет только расширяться.
В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете открыть магазин в стране, где накладные расходы ниже или существуют налоговые льготы, и при этом продвигать свой бизнес дома, чтобы расширить свою клиентскую базу.Это хорошо работает для широкого круга предприятий, от электронной коммерции до сектора недвижимости.
5. Вы познакомитесь с новой культурой и получите удовольствие от другого образа жизни
Одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса за границей, является ваш личный опыт страны и преимущества, которые она может принести.
Принятие различных культур и стилей жизни — отличный способ расширить свой кругозор, однако это также дает вам возможность найти лучший баланс работы и личной жизни, который может быть недоступен дома.
Хотя вы, возможно, захотите направить всю свою энергию на новое предприятие, во многих странах в течение года бывают различные национальные праздники, и может быть просто бесполезно идти против течения — так почему бы не сделать перерыв!
5 минусов открытия бизнеса за рубежом
1. Вам нужно будет изучить новые тонкости рынка
Преимущества нового и неиспользованного рынка очевидны, однако освоить тонкости и культурные особенности любой страны может быть непросто.
Прежде чем направить все свои усилия на открытие бизнеса на выбранном рынке, убедитесь, что вы исследуете конкуренцию, жизнеспособность ваших продуктов или услуг и перепроверьте, что в вашем бизнес-плане учтены культурные и исторические факторы, которые могут стать проблемой в дальнейшем. по линии.
2. Возможна языковая проблема
Несмотря на то, что английский язык теперь стал международным и повсеместным, нельзя избежать того факта, что языковые барьеры все еще существуют и могут стать серьезным препятствием для новых деловых предприятий.
Это может присутствовать в вашей новой клиентской базе при настройке вашего неанглоязычного веб-сайта или, что еще более важно, когда вы сталкиваетесь с бюрократической стороной своего бизнеса.Конечно, стоит нанять местного англоговорящего юриста и бухгалтера, которые помогут вам перевести сложные документы и документы, чтобы вы могли правильно их заполнить.
3. Чтобы справиться с
, нужна совершенно новая бюрократия.Говоря о бюрократии, от нее никогда не уйти, как бы далеко вы ни бежали.Более того, многие страны все еще находятся в темноте, когда дело касается электронных систем для работы с необходимыми документами и приложениями.
Будьте готовы открыть для себя лабиринт новых правил и предписаний, которые могут показаться тупыми и непонятными. Следует проявить терпение, но также иметь на вашей стороне англоговорящего профессионала, который поможет вам с такими вещами, как регистрация бизнеса и подача разрешений.
Дополнительная литература: Должен ли я платить налоги в США в качестве экспата?
4.Обменный курс может нивелировать прибыль
Изменение обменного курса может быть проблематичным, особенно если вы отправляете деньги домой. Волатильные валюты в некоторых странах особенно подвержены риску, и в некоторых случаях вы можете потерять любую прибыль, полученную при обмене денег.
Конечно, в идеале вы должны вернуть прибыль в свой бизнес или использовать ее в стране, в которой работает ваш бизнес, однако, если вам все же нужно отправить деньги домой, следите за обменным курсом и отправляйте его при благоприятных условиях.
5. Вы можете скучать по дому
Если для открытия нового бизнеса за границей требуется много практического времени в офисе, то всегда есть шанс, что вы немного скучаете по дому.Возвращаясь к нашему предыдущему пункту о знакомстве с местными культурами, это отличный способ побороть желание собраться и отправиться домой. В качестве альтернативы, попробуйте установить контакты с эмигрантами, которые также находятся в вашем районе, и не упустите возможность вспомнить старые добрые времена дома.
Устойчивость является ключевым моментом при открытии собственного бизнеса за границей, и эти плюсы и минусы очень слабо основаны на моем собственном опыте.Конечно, вы можете обнаружить, что многие из них просто не подходят к вам, однако, наоборот, вы можете открыть для себя совершенно новый набор, который сможете назвать своим.
Что бы вы ни обнаружили в своем путешествии, не забудьте сосредоточиться на своем бизнес-плане и конечных целях, усердно трудитесь, и вы обязательно пожнете плоды своего нового предприятия.
Об авторе
Родом из Ноттингема, Англия, Ричард Лейси открыл несколько предприятий за границей и в настоящее время помогает эмигрантам и иностранным инвесторам найти элитную недвижимость в качестве генерального директора Coldwell Banker Ibiza.Ричард стремится предоставлять клиентам услуги в сфере недвижимости, которые демонстрируют самое лучшее на Ибице, при этом соблюдая баланс между потребностями острова и его давних сообществ.
Хотите большего? Отъезд: Travel Deeper: Путеводитель путешественника по открытию бизнеса за рубежом.
Эта книга представляет собой рассказ Райана Шпигеля из первых рук о переезде в Никарагуа и открытии хостела в Сан-Хуан-дель-Сур.
Он делится тем, что он сделал — и, что более важно, тем, чему он научился на этом пути.
- Об авторе
- Последние сообщения
Вот наше любимое снаряжение для путешествий:
Вот снаряжение, с которым мы любим путешествовать. Чтобы запечатлеть наше приключение и путешествовать безопасно и комфортно.
Смотрите все наши любимые вещи здесь: Рекомендуемое снаряжение
Страхование путешествий
Несчастные случаи случаются. В то время мы рекомендуем World Nomads и Safety Wing .Страница не найдена • Storyteller Travel
Мы не нашли публикаций по этому URL-адресу.
Последние сообщения
Думаете о поездке на Галапагосские острова? Архипелаг славится своими животными, дайвингом и пересеченной местностью. В этой статье мы «погрузимся» в факты о Галапагосских островах, включая увлекательную географию, историю, флору и фауну этих прекрасных островов. География и климат Галапагосских островов 1. Где расположены Галапагосские острова? Галапагосские острова расположены в…
Подробнее о 25 фактах о Галапагосских островах для путешественников (животные, география, история)Африка известна множеством чудесных животных, включая множество антилоп.А как насчет африканского оленя? Из этой статьи вы узнаете все о единственном африканском олене. Мы также обсудим, что такое все другие оленеводческие животные в Африке. Единственный африканский олень — это берберийский олень (Cervus…
). Подробнее о гиде по африканским оленям: знакомьтесь с берберийским оленем (единственный олень в Африке)Я родился на Филиппинах и вырос, питаясь традиционной филиппинской кухней. Вот мой путеводитель по лучшим филиппинским блюдам, включая блюда, сладкие десерты и напитки.Плюс суперпопулярный ресторан Jollibee. Несмотря на то, что большую часть своей жизни я прожил в Канаде, эти продукты все еще вызывают у меня чувство ностальгии, даже когда мне было…
Подробнее о филиппинском кулинарном гиде: 28 блюд, напитков, десертов, которые стоит попробоватьНе все гиены смеются. Из этого руководства вы узнаете все о бурых гиенах, в том числе о том, как они выглядят, их рационе и какие звуки они издают. Strandwolves — длинношерстные гиены, обитающие на юге Африки.Обзор бурой гиены Латинское название: Parahyaena brunnea Расположение: Южная Африка; Ботсвана, Мозамбик, Намибия, ЮАР, Зимбабве Среда обитания: предпочитает каменистые…
Подробнее о 22 фактах о коричневой гиене: среда обитания, диета, размер StrandwolfКогда я учился во 2 классе, мой учитель рассказывал нам о тропических лесах. С тех пор я очарован ими. Если вы похожи на меня, вам будет интересно узнать все о 16 крупнейших тропических лесах мира. Для начала рассмотрим самый большой тропический лес в мире.А потом изучите, что именно…
Подробнее о 16 крупнейших тропических лесах мира: ПутеводительДетеныш гепарда — одно из самых очаровательных существ на земле (заметьте, я говорю это о большинстве животных). С их карими глазами и пушистой мантией я не могу не сказать «ой!» В этой статье вы узнаете все о детенышах гепарда, в том числе о том, что они едят, как выглядят и какие звуки издают. …
Подробнее о 14 фактах о милых детенышах гепардов: диета, звуки детенышей, фотографииЧтобы путешествовать максимально безопасно, мы составили этот список самых безопасных африканских стран.В этом посте вы узнаете о самых безопасных странах Африки согласно актуальным данным. Не мнения и не рекламный маркетинг. Мы также быстро рассмотрим другую интересную информацию по каждой стране в списке. Маврикий, Гана и…
Подробнее о 17 самых безопасных странах Африки: рейтинг по данным (Путеводитель)Если в ваших планах путешествия по Нидерландам, вот как поздороваться по-голландски. Плюс целый набор приветствий, чтобы пополнить свой словарный запас перед отъездом.Я также расскажу, как отвечать на эти приветствия, а также о соблюдении этикета. Мои родители эмигрировали из Нидерландов в начале 1980-х, и…
Подробнее о 16 способах поздороваться на голландском языке (приветствия, поцелуи, обычаи)Какие животные самые быстрые в мире? В этом посте вы узнаете о 30 самых быстрых животных в мире. Они организованы по суше, воздуху и воде. И включают млекопитающих, птиц, акул, рыб. И хищник, и жертва.Самым быстрым наземным животным в мире является гепард, который развивает максимальную скорость 76 миль в час (122 км / ч). Сапсан…
Подробнее о 30 самых быстрых животных в мире: земля, воздух, водаСтраница не найдена • Storyteller Travel
Мы не нашли публикаций по этому URL-адресу.
Последние сообщения
Думаете о поездке на Галапагосские острова? Архипелаг славится своими животными, дайвингом и пересеченной местностью. В этой статье мы «погрузимся» в факты о Галапагосских островах, включая увлекательную географию, историю, флору и фауну этих прекрасных островов.География и климат Галапагосских островов 1. Где расположены Галапагосские острова? Галапагосские острова расположены в…
Подробнее о 25 фактах о Галапагосских островах для путешественников (животные, география, история)Африка известна множеством чудесных животных, включая множество антилоп. А как насчет африканского оленя? Из этой статьи вы узнаете все о единственном африканском олене. Мы также обсудим, что такое все другие оленеводческие животные в Африке.Единственный африканский олень — это берберийский олень (Cervus…
). Подробнее о гиде по африканским оленям: знакомьтесь с берберийским оленем (единственный олень в Африке)Я родился на Филиппинах и вырос, питаясь традиционной филиппинской кухней. Вот мой путеводитель по лучшим филиппинским блюдам, включая блюда, сладкие десерты и напитки. Плюс суперпопулярный ресторан Jollibee. Несмотря на то, что большую часть своей жизни я прожил в Канаде, эти продукты все еще вызывают у меня чувство ностальгии, даже когда мне было…
Подробнее о филиппинском кулинарном гиде: 28 блюд, напитков, десертов, которые стоит попробоватьНе все гиены смеются.Из этого руководства вы узнаете все о бурых гиенах, в том числе о том, как они выглядят, их рационе и какие звуки они издают. Strandwolves — длинношерстные гиены, обитающие на юге Африки. Обзор бурой гиены Латинское название: Parahyaena brunnea Расположение: Южная Африка; Ботсвана, Мозамбик, Намибия, ЮАР, Зимбабве Среда обитания: предпочитает каменистые…
Подробнее о 22 фактах о коричневой гиене: среда обитания, диета, размер StrandwolfКогда я учился во 2 классе, мой учитель рассказывал нам о тропических лесах.С тех пор я очарован ими. Если вы похожи на меня, вам будет интересно узнать все о 16 крупнейших тропических лесах мира. Для начала рассмотрим самый большой тропический лес в мире. А потом изучите, что именно…
Подробнее о 16 крупнейших тропических лесах мира: ПутеводительДетеныш гепарда — одно из самых очаровательных существ на земле (заметьте, я говорю это о большинстве животных). С их карими глазами и пушистой мантией я не могу не сказать «ой!» В этой статье вы узнаете все о детенышах гепарда, в том числе о том, что они едят, как выглядят и какие звуки издают.…
Подробнее о 14 фактах о милых детенышах гепардов: диета, звуки детенышей, фотографииЧтобы путешествовать максимально безопасно, мы составили этот список самых безопасных африканских стран. В этом посте вы узнаете о самых безопасных странах Африки согласно актуальным данным. Не мнения и не рекламный маркетинг. Мы также быстро рассмотрим другую интересную информацию по каждой стране в списке. Маврикий, Гана и…
Подробнее о 17 самых безопасных странах Африки: рейтинг по данным (Путеводитель)Если в ваших планах путешествия по Нидерландам, вот как поздороваться по-голландски.Плюс целый набор приветствий, чтобы пополнить свой словарный запас перед отъездом. Я также расскажу, как отвечать на эти приветствия, а также о соблюдении этикета. Мои родители эмигрировали из Нидерландов в начале 1980-х, и…
Подробнее о 16 способах поздороваться на голландском языке (приветствия, поцелуи, обычаи)Какие животные самые быстрые в мире? В этом посте вы узнаете о 30 самых быстрых животных в мире. Они организованы по суше, воздуху и воде.И включают млекопитающих, птиц, акул, рыб. И хищник, и жертва. Самым быстрым наземным животным в мире является гепард, который развивает максимальную скорость 76 миль в час (122 км / ч). Сапсан…
Подробнее о 30 самых быстрых животных в мире: земля, воздух, водаНачало бизнеса за границей [Руководство для экспатов]
Мечтаете о жизни за границей и открытие бизнеса за границей ? Ты не одинок.
Многие популярные направления для экспатов предлагают более низкие налоги и более низкую стоимость жизни по сравнению с такими местами, как Соединенные Штаты.Это означает, что ваши деньги могут пойти намного дальше, если вы начнете свой бизнес за границей. Переезд в другую страну может быть прекрасной возможностью, но возможность начать свой бизнес, когда вы там окажетесь, делает его еще лучше для предпринимателей.
Имейте в виду, что не все страны предлагают одинаковые возможности и преимущества. Прежде чем сделать свой шаг, проведите исследование, чтобы знать, чего ожидать. Чтобы начать работу, продолжайте читать, чтобы узнать 5 основных вещей, которые вам нужно сделать, чтобы открыть компанию в качестве экспата.
Проверьте местные правила
В некоторых странах, например в Сингапуре, иностранцам очень легко начать новый бизнес. Другие нет. Прежде чем переехать или взволноваться возможностью открыть собственную компанию, изучите местные законы.
Если вы намереваетесь жить в стране по продленной визе, знайте, что позволяет виза, на которую вы подаете заявление, с точки зрения занятости и владения бизнесом. Некоторые визы имеют ограничения, согласно которым вы не можете начинать или инвестировать в какой-либо бизнес.Другие позволяют вам владеть только определенными процентами бизнеса. Некоторые визы вообще не имеют ограничений. Подайте заявку на визу, которая предоставит вам максимальную гибкость и предоставит вам необходимые варианты.
Проведите это исследование перед тем, как переехать. Узнав подробности перед подачей заявления на визу, вы избавитесь от любых нежелательных сюрпризов в будущем.
Если вы уже переехали и только сейчас понимаете, что ваша виза имеет некоторые ограничения, вы мало что можете сделать, чтобы это исправить.Что бы вы ни делали, всегда следите за соблюдением местных законов и ограничений, установленных вашей визой.
Рассмотрите возможность покупки существующего бизнеса
В зависимости от того, куда вы переезжаете и что позволяет ваша виза, вы можете рассмотреть возможность инвестирования в бизнес или покупки существующего. Это идеально подходит для тех, кто хочет владеть бизнесом, но не имеет собственной бизнес-идеи. В качестве бонуса покупка уже существующего бизнеса избавляет от многих предварительных работ, таких как создание правовой базы.
Когда ты начинаешь свой бизнес, ты должен все делать самому, особенно вначале. Но покупка бизнеса позволяет вам действовать более осторожно (если вы предпочитаете это). В зависимости от местного бизнеса вы можете инвестировать, не будучи менеджером. Однако вам никогда не следует полагаться на кого-то другого в управлении своим бизнесом, если вы не знаете, что можете им доверять, поэтому проявляйте должную осмотрительность при инвестировании в зарубежную среду.
Ведение бизнеса в другой стране и на новом рынке может сильно отличаться от вашей страны.Это могло быть из-за культурных различий, политического климата, языковых барьеров, законов о ведении бизнеса и множества других препятствий. Покупка уже успешного бизнеса может устранить эти проблемы.
Исследование затрат на импорт / экспорт
Начав бизнес в другой стране, не думайте, что, поскольку в стране дешево жить, будет дешево вести бизнес в этой стране. Это особенно актуально, если вы планируете импортировать или экспортировать продукцию. Если вы планируете производить, покупать или продавать товары, изучите стоимость импорта и экспорта по категориям, чтобы точно знать, какими будут ваши ставки.
Импорт и экспорт могут быть рентабельными, если вы точно знаете, какие затраты на это потребуются. Например, предположим, вы собираетесь разработать и изготовить мужские пиджаки. Вам нужно будет рассчитать стоимость материалов, оборудования, рабочей силы, пошлины, доставки и других сборов, чтобы узнать ваши общие затраты.
Во-первых, выясните, во что вам обойдется покупка или импорт тканей, таких как хлопок, нейлон и шерсть. Подумайте, какая отделка вам понадобится, и определите, сколько вам нужно будет заплатить за такие вещи, как пуговицы и молнии.Учитывайте стоимость оборудования, такого как швейные машины, необходимого для производства продукта. Учитывайте такие важные вещи, как иглы и нитки, и не забудьте включить стоимость рабочей силы.
Когда вы узнаете, сколько будет стоить производство продукта, определите, сколько вам будет стоить его продажа. Если вы собираетесь экспортировать свою продукцию в другую страну, изучите таможенные ставки, пошлины и транспортные расходы. Помните, что могут потребоваться дополнительные сборы, чтобы доставить ваш продукт из одной страны в другую.
Понимание требований к налогообложению и отчетности
В каждой стране налогооблагаемый доход от предпринимательской деятельности определяется по-разному. Проведите исследование, чтобы точно знать, какими будут ваши налоговые ставки и каковы требования к отчетности. Также важно понимать, как налоги будут работать на ваших сотрудников.
Лучший способ найти информацию — обратиться к местному бухгалтеру малого бизнеса. Конечно, вы можете попробовать провести исследование самостоятельно, но найм местного эксперта сэкономит вам массу времени и избавит от потенциальных головных болей.Это особенно актуально, если вы переезжаете в неанглоязычную страну. Даже если вы знакомы с общепринятыми высказываниями, изучение бизнес-жаргона на новом языке — это совсем другая игра.
Не пренебрегайте основными принципами ведения бизнеса
Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес за рубежом или покупаете уже существующий, не упускайте из виду основные основы бизнеса. Пребывание в новой захватывающей стране не означает, что вы можете выбросить из окна свою деловую хватку.
Это означает, что вам необходимо создать бизнес-план независимо от страны.
Все бизнес-планы должны включать описание вашей компании, исследования рынка и подробную информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Укажите, как будет структурирован ваш бизнес и кто будет им управлять. Обсудите свои маркетинговые стратегии и стратегии продаж, включая прогнозы, и наметьте свой запрос на финансирование. Каждый раздел вашего плана должен учитывать детали, описанные выше, такие как расходы на импорт / экспорт и налоги.
Независимо от того, в какой стране вы планируете вести свой бизнес, построение хорошо проработанной бизнес-модели сделает вас серьезным лицом.Потратьте время на его создание, и это будет первым шагом на пути к успеху вашего бизнеса.
Для эмигранта открытие бизнеса в новой стране может быть прекрасной возможностью. Но это не значит, что вы не столкнетесь с некоторыми проблемами на своем пути.
Убедитесь, что вы знакомы с местными законами и что у вас есть виза, позволяющая владеть бизнесом. Если вы не можете придумать собственную бизнес-идею, лучше подумайте о покупке существующего бизнеса.Изучите затраты на импорт и экспорт, если вы планируете покупать, продавать или производить товары. Ознакомьтесь с налоговым законодательством и требованиями к отчетности и помните об основных принципах ведения бизнеса.
Перед тем, как начать, вам нужно провести хорошее исследование, и всегда лучше провести это исследование, прежде чем делать ход. Если у вас есть хорошая идея и вы потратите время на то, чтобы ваш бизнес шел правильным путем, вы только настроите себя на успех!
Связано:
Ведение бизнеса за рубежом
Ведение бизнеса за рубежом
Q.Как Государственный департамент работает от моего имени, чтобы создать равные условия для конкуренции за иностранные инвестиции и торговлю?
A. Офис по коммерческим и деловым вопросам (CBA) является основным контактным лицом по вопросам бизнеса в Государственном департаменте. Услуги CBA включают:
- Помощь компаниям США в решении проблем
- Диалог с частным сектором США для обеспечения учета интересов бизнеса во внешней политике
- Программы и методы улучшения поддержки бизнеса Департаментом
- Коммерческие сотрудники консультируют компании США по вопросам местного торгового и тарифного законодательства, процедур государственных закупок и деловой практики; определить потенциальных импортеров, агентов, дистрибьюторов и партнеров по совместным предприятиям; предоставлять информацию о тендерах местного самоуправления; и помогаем в торговых и инвестиционных спорах.Примечание: коммерческие должностные лица перечислены в публикации Ключевые должностные лица дипломатической службы .
- Также свяжитесь с сотрудниками страновых отделений в Государственном департаменте и коммерческой службой США для получения информации по конкретной стране.
A. Для получения помощи в экспорте продукции из США обратитесь в торговый информационный центр (TIC) Министерства торговли.Центр торговой информации (TIC) представляет собой исчерпывающий ресурс для получения информации обо всех программах поддержки экспорта Федерального правительства США.
Агентство США по торговле и развитию также может помочь американским компаниям в реализации зарубежных деловых возможностей. Также проверьте публикацию Основное руководство по экспорту .
Для индивидуального обслуживания звоните 1-800-USA-TRAD (E) (1-800-872-8723). Звонящие с нарушениями слуха могут использовать бесплатное телекоммуникационное устройство: 1-800-TDD-TRADE (1-800-833-8723)
Q.Какие организации и государственные службы могут помочь мне в экспорте?
A. Ниже приводится список общих и специализированных ссылок на экспортные услуги.
The Trade Compliance Center (TCC) of the International Trade Administration and the U.S. Commercial Service
Для получения более специализированной помощи обратитесь в следующие агентства:
- Министерство сельского хозяйства США (USDA) — управляет программами поддержки экспорта сельскохозяйственной продукции, включая инициативы по борьбе с недобросовестной конкуренцией.
- Страновые справочники международных контактов (CDIC) — Предоставляет имена и контактную информацию для импортеров, агентов, торговых ассоциаций и государственных учреждений по каждой стране. Доступно в NTDB.
- Индивидуальный анализ рынка (CMA) — Предоставляет фирмам исследовательские услуги с конкретной информацией о маркетинге и ведении зарубежного бизнеса с целью определения конкурентоспособности, основных конкурентов, возможных партнеров и т. Д.
- Управление международной торговли (ITA) — офис Министерства торговли, специализирующийся на содействии торговле по продуктам или промышленным секторам.
- Соответствие требованиям доступа к рынку (MAC) — сотрудники MAC помогают американским компаниям преодолевать препятствия для торговли и инвестиций.
My Export.com — это справочная служба экспортеров, которая связывает экспортеров с мировым рынком.
- Управление малого бизнеса (SBA) — Предоставляет полный спектр услуг по содействию экспорту малым предприятиям, только выходящим на международный экспортный рынок.
- Агентство развития торговли США (TDA) — Помогает американским предприятиям получать гранты на основе транзакций для зарубежных проектов развития.
- Бизнес-консультант США — связывает все федеральные организации, помогающие или регулирующие информацию и услуги, которые правительство предоставляет бизнесу.
- Ex-Im Bank — Поддерживает экспорт США, предлагая экспортерам США ссуды, гарантии и страховые продукты для конкуренции на мировом рынке
Корпорация зарубежных частных инвестиций (OPIC) — продает инвестиционные услуги, чтобы помочь U.S. компании инвестируют примерно в 140 стран с развивающейся экономикой по всему миру.
- Центры поддержки экспорта США (USEACs) — предоставляют компаниям США информацию о зарубежных рынках, международных контактах и услугах по защите интересов.
- Офис торгового представителя США (USTR) — предоставляет информацию для экспортеров США, столкнувшихся с проблемами, связанными с международными торговыми соглашениями.
А. Агентство США по международному развитию (USAID) принимает запросы на технологии и распределяет данные о торговых сделках зарегистрированным компаниям США. Глобальная технологическая сеть (GTN) — это программа, направленная на обеспечение соответствия технологических потребностей компаний в развивающихся странах решениям малых и средних компаний США.
В. Мой зарубежный поставщик (или заказчик) сказал мне, что я должен предоставить им документацию от правительства США. Какие документы требуются?
А. Пятнадцать агентств участвуют в выдаче сертификатов, лицензий на экспортный контроль и другой документации для закупок и продажи зарубежным партнерам.
- Департамент торговли, Бюро экспортного администрирования (BXA) предоставляет помощь по требованиям экспортного лицензирования и необходимой документации для экспортных операций
А. Свяжитесь с Управлением по контролю за оборонной торговлей (DTC), если рассматриваемый предмет включает продукт двойного назначения (материалы или оборудование, связанные с обороной, например, компьютеры, боеприпасы и определенное сырье). На веб-сайте DTC вы можете:
Если ваши материалы или услуги не требуют проверки со стороны DTC, то следующий офис, к которому следует обратиться — Bureau of Export Administration (BXA), который предоставляет:- Содействие экспорту по лицензионным требованиям
- Необходимая документация для экспортных операций
- Помощь в выборе соответствующей лицензии
A. Свяжитесь с Торговой палатой , которая представляет более 3 миллионов предприятий и организаций.
В. Как посольство или консульство в иностранном государстве может помочь мне в ведении бизнеса?
A. Установление контакта с посольством или консульством перед ведением дел предоставит вам актуальную информацию об экономических, торговых, деловых тенденциях и практике.
Если вы в настоящее время находитесь за пределами США и вам нужно связаться с посольством США, нажмите U.S. Missions Online
Если вы находитесь в Соединенных Штатах, обратитесь в страновые отделения Государственного департамента
В. Как мне подтвердить подлинность документов, которые будут использоваться за границей?
A. Управление аутентификации Государственного департамента обеспечивает сертификацию всех документов, используемых гражданами и иностранными гражданами за рубежом.
