Торговля на amazon из россии: какой товар прибыльный, где искать поставщиков, пошаговая инструкция для торговли на Амазон

какой товар прибыльный, где искать поставщиков, пошаговая инструкция для торговли на Амазон

Продавать товары на Amazon — хороший способ выйти на зарубежный рынок. Мы поговорили с экспертами и выяснили, как стартовать на маркетплейсе, какие нюансы нужно учесть и как законно выводить деньги.

В подготовке статьи нам помогали эксперты-практики. Роман Хоснуллин продает товары на Amazon с 2015 года и вывел на маркетплейс два собственных бренда.

Николай Шапкин продает на Amazon с 2017 года, помогает начинающим предпринимателям выйти на американский маркетплейс.

Что такое Amazon и зачем там продавать

Amazon — это крупнейший американский маркетплейс. На нем делают покупки клиенты не только из Америки, но и из многих других стран. Для каждой страны есть отдельный сайт. Например, если вы хотите продавать товар в Америке и Европе, нужно дважды зарегистрироваться на Amazon — на американском и европейском домене.

У Amazon есть три основных преимущества: высокая покупательская способность, большая база покупателей и налаженная логистика.

Высокая покупательская способность. Иностранные покупатели готовы тратить больше денег на спонтанные покупки.

«На российских маркетплейсах средний чек — 10$, а американцы могут запросто потратить 50$.»

Николай Шапкин

Эксперт по маркетплейсам

Большая база покупателей. Ежемесячно на Amazon заходят более 197 млн человек, а количество активных клиентов, которые время от времени делают покупки, — порядка 300 млн. В 2021 году количество покупателей, оформивших платную подписку на Amazon, достигло 200 млн — это больше, чем население России.

Налаженная логистика. У Amazon есть собственная служба доставки — продавцу нужно только отправить товар на склад, а маркетплейс сам позаботится, чтобы покупка добралась до клиента.

Что можно продавать на Amazon

На Amazon можно продавать все в рамках закона: электронику, товары для дома, одежду, игрушки и даже медицинское оборудование.

Но для некоторых товаров есть ограничения — чтобы начать работать с определенными продуктами, нужно получить одобрение маркетплейса. К примеру, такие ограничения действуют на ювелирные изделия, музыку, часы, видео, DVD и Blue-ray.

Полный список товаров, требующих одобрения

Amazon может запросить информацию о поставщиках и объемах закупки. Какие именно документы для одобрения надо прислать в каждом конкретном случае, подскажет сам маркетплейс.

Как продавать на Amazon из России

Чтобы продавать на Amazon из России, нужно:

1. Зарегистрировать бизнес.
2. Выбрать нишу.
3. Зарегистрироваться на Amazon как продавец.
4. Открыть счет для перевода денег с продаж.
5. Разместить товар на маркетплейсе.
6. Организовать доставку.

Дальше рассмотрим каждый шаг подробно.

Зарегистрировать бизнес

Amazon сотрудничает с американскими компаниями и физическими лицами со всего мира. Гражданам России открыть компанию в Америке непросто, поэтому рассмотрим более простой вариант — как физлицу из России продавать на Амазон.

Алгоритм такой — зарегистрироваться на Amazon как физическое лицо, а в России оформить ИП и платить налоги.

Как открыть ИП

Чтобы оформить ИП, нужно:

1. Выбрать код ОКВЭД. Для маркетплейса подойдет код 47.91.2 — торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.
2. Выбрать систему налогообложения. Для работы на Amazon рекомендуем выбрать упрощенную систему налогообложения.
3. Подать заявление на регистрацию ИП. Это можно сделать лично в МФЦ или налоговой, через сайт налоговой службы или госуслуг, а также через банк, который оказывает такие услуги. Например, с помощью Тинькофф можно зарегистрировать ИП онлайн и бесплатно.

Если заниматься бизнесом без статуса ИП, можно получить штраф за незаконную предпринимательскую деятельность. Поэтому лучше зарегистрировать бизнес на старте.

Что будет, если работать без ИП

Предложение Тинькофф

Бесплатно зарегистрируем ИП

• Без походов в налоговую и пошлин
• Поможем выбрать коды ОКВЭД и систему налогообложения
• Даем до 500 000 ₽ на сервисы партнеров

Подробнее

Выбрать нишу

На Amazon продается практически все, поэтому заходить можно с любым продуктом. Главное, чтобы такой же товар уже продавался на маркетплейсе. Если такого же продукта нет, вы не сможете разместить свое предложение. Подробнее об этом расскажем дальше.

Когда убедитесь, что такой товар уже есть на Amazon, рекомендуем проанализировать конкурентов — в этом могут помочь специальные плагины. Например, можете скачать плагин Helium10 — он подойдет для браузера Google Chrome.

Helium10 — плагин для анализа конкурентов

У плагина много инструментов, но для анализа конкурентов на Amazon достаточно одного — Xray. Он поможет проанализировать, какие продавцы уже заняли нишу и сколько денег они зарабатывают. Первые 50 проверок будут бесплатными, а дальше придется платить — 39$ в месяц. Но если вы введете промокод VINCITORE50, получите скидку 50%.

Для анализа конкурентов на Amazon рекомендуем использовать инструмент Xray в плагине Helium10, первые 50 проверок будут бесплатными

Главное, что нужно учесть при анализе конкурентов: распределение продавцов в нише, наличие в ней денег и уровень конкуренции в категории товаров.

Распределение продавцов в нише показывает, насколько ниша занята крупными компаниями.

Допустим, вы хотите продавать утюги. Открываем плагин, вводим в поиск «Утюг» и видим, что ниша занята крупными брендами — с ними сложно будет конкурировать. Обычно у крупных компаний большие бюджеты на продвижение и есть возможность делать хорошие скидки.

Если видите, что ниша занята одним или несколькими крупными брендами, лучше поискать что-то другое.

Анализ показывает, что на первых позициях в рейтинге продавцов утюгов находятся крупные бренды

Наличие денег в нише — сколько другие продавцы в среднем зарабатывают в месяц. Чтобы это узнать, откройте плагин и введите в поиске название товара.

«Рекомендую заходить на Amazon с товаров, у которых средняя сумма продаж в месяц не меньше 12 000 $.»

Роман Хоснуллин

Опытный селлер на Amazon и Wildberries, автор образовательных программ в сфере бизнеса на маркетплейсах

Например, если посмотреть на термометры, мы увидим, что у других продавцов ежемесячная сумма продаж на Амазон — 50 000 $. Значит, деньги в нише есть.

С помощью плагина можно увидеть среднюю сумму продаж в месяц у других продавцов

Конкурентность в категории — сколько продавцов работают с аналогичным товаром. Если такой же или похожий товар продают тысячи продавцов, стартовать будет сложно.

«Советую искать нишу с глубоким погружением в подкатегории. Обычно в таких нишах меньше конкуренции, и новичкам легче в них зайти. Например, подкатегория «Домашний декор» обширная, и в ней большая конкуренция. Но если сузить нишу и продавать только декоративные подушки, конкурентов не так много.»

Роман Хоснуллин

Опытный селлер на Amazon и Wildberries, автор образовательных программ в сфере бизнеса на маркетплейсах

Конкурентность в категории можно посмотреть на самом сайте Amazon. Например, открываете категорию «Дом и кухня», в ней — подкатегорию «Домашний декор», а в этой подкатегории — еще одну подкатегорию «Декоративные подушки». На сайте Amazon видно, что в подкатегории «Декоративные подушки» всего десять продавцов.

Если в подкатегории всего десять продавцов, конкуренция небольшая — вам проще будет продать свой товар

Зарегистрироваться на Amazon как продавец

При регистрации на маркетплейсе есть важный момент — с одного IP-адреса и одного устройства можно зарегистрироваться только одному человеку. Если нарушить это правило, Amazon может заблокировать все аккаунты, которые вы зарегистрировали с этого устройства и этого IP-адреса. Так маркетплейс отсеивает мошенников, массово заводящих аккаунты.

Чтобы зарегистрироваться на Amazon как физическое лицо:

1. Зайдите на сайт маркетплейса, прокрутите страницу вниз и нажмите на «Продавать на Amazon» — Sell on Amazon.

Сайт Amazon

2. Выберите «Цены» — Pricing → «Сравнить тарифы» — Compare Selling Plans.

3. Выберите один из тарифов — Individual или Professional.

Тариф Individual бесплатный: за него не нужно платить каждый месяц, но за каждый проданный товар взимается дополнительная плата — 0,99 $. Еще на нем есть ограничения: в месяц можно продавать не более 40 товаров и нельзя посмотреть статистику — как продается товар, сколько пользователей заходили в карточку товара и сколько из них сделали покупку.

Тариф Professional платный — за его использование придется каждый месяц платить 39,99 $ + 20% НДС. Итого 48 $. Здесь нет ограничений по количеству продаж, можно смотреть статистику и рекламировать товар.

4. Введите имя и фамилию, электронную почту и задайте пароль:

5. Подтвердите адрес электронной почты кодом из сообщения, которое вам придет на почту.

6. Выберите страну и укажите тип бизнеса: «Работа как физическое лицо» — I am an individual.

7. Укажите фамилию, имя и отчество на английском языке.

8. Заполните информацию о себе и введите номер телефона, чтобы подтвердить аккаунт.

9. Дождитесь СМС с кодом подтверждения и введите его в открывшееся окно.

10. Введите номер российской карты, с которой будет списываться ежемесячная плата на платном тарифе и плата за проданные товары — на бесплатном.

11. Заполните информацию о вашем магазине и продукте:

12. Загрузите и отправьте документы, которые требует Amazon: загранпаспорт и выписку с расчетного счета. Данные в них должны совпадать с теми, которые вы указали при регистрации. Документы проверяет робот: если будет отличаться хотя бы одна буква, вы можете не пройти проверку.

13. Дождитесь, пока Amazon проверит данные и документы — через день вам на почту придет электронное письмо с результатом. Маркетплейс может запросить дополнительные документы, например utiliti bill — это счет за коммунальные услуги. В этом случае вам нужно предоставить квитанцию об оплате коммунальных услуг, переведенную на английский язык. Если вы живете в съемной квартире, попробуйте отправить договор аренды и оплаченные от вашего имени квитанции. Главное условие — чтобы ваше имя и адрес совпадали с данными, которые вы указали при регистрации.

14. Пройдите собеседование. После проверки Amazon пригласит вас на собеседование по видеосвязи — так маркетплейс окончательно убедится, что вы реальный человек, а не робот. Собеседование проходит на английском языке.

В конце вы получите уведомление, что ваш аккаунт зарегистрирован и можно начинать торговлю на Amazon. Вам остается только открыть счет для перевода денег с продаж в одной из международных платежных систем, с которой сотрудничает маркетплейс, и указать этот счет в личном кабинете.

Открыть счет для перевода денег с продаж

Обратите внимание, что платежная система должна действовать не только заграницей, но и в России. Например, раньше можно было принимать оплату на счет в Payoneer. Сейчас Роскомнадзор заблокировал платежную систему, работать с ней нельзя — это незаконно.

Вы можете открыть счет в платежной системе HYPERWALLET — маркетплейс сам предложит это сделать после того, как ваш аккаунт пройдет проверку.

Платежная система HYPERWALLET

К этому счету обязательно нужно привязать расчетный счет ИП, чтобы выводить деньги. Без этого по российским законам предпринимателям запрещено принимать оплату от иностранных покупателей за товары и услуги.

Запрет на зарубежные электронные кошельки — закон от 30.12.2020 № 44-ФЗ

Разместить товар

Если вы работаете как физическое лицо, создать отдельную карточку не получится — для этого нужно продавать товар под собственным брендом и потребуется открыть компанию в Америке. Но можно прикрепиться к уже существующим карточкам — тем, на которых продаются товары такой же фирмы и модели. Если этого товара на маркетплейсе нет, вы не сможете его продавать.

Например, вы хотите продавать прессы для чеснока. Вам нужно прикрепиться к уже существующей карточке с таким товаром. Вместе с вами к ней могут быть прикреплены десятки и даже сотни продавцов.

К этой карточке уже прикреплены девять продавцов

Чтобы прикрепиться к карточке:

1. Зайдите в свой личный кабинет, выберите раздел «Каталог» — Catalog → «Добавить товары» — Add Products.

2. Введите в поле поиска название товара — бренд и модель, и вы увидите карточки, к которым можно прикрепиться.

Когда покупатель делает заказ, Amazon сам определяет, чей товар в первую очередь продавать.

Для этого алгоритмы маркетплейса учитывают отзывы, рейтинг, количество товара у каждого продавца. Выиграет тот, у кого много положительных отзывов, хороший рейтинг и много товара. Этот продавец будет отображаться на главной странице карточки, а остальных покупатель увидит, только если перейдет внутрь карточки.

В карточке пресса для чеснока видно, что лучший продавец этого товара по мнению Amazon — магазин OXO

Организовать доставку

Есть два способа доставки товара до покупателя: самостоятельная отправка и доставка со склада Amazon.

Самостоятельная отправка товара — Fulfillment by Merchant (FBM). Покупатель заказывает товар, а вы транспортной компанией отправляете его по адресу, который указал покупатель. Для этого также можно воспользоваться услугами фулфилмент-компаний: вы отправляете товар на их склад, а они берут на себя ответственность по хранению и доставке. Но если компания будет работать недобросовестно, это отразится на аккаунте продавца.

Например, если нарушить сроки доставки, маркетплейс понизит продавца в рейтинге, а если нарушать сроки постоянно — аккаунт могут даже заблокировать.

Доставка со склада Amazon — Fulfillment by Amazon (FBA). Для этого нужно с помощью транспортной компании отправить всю партию товара на склад Amazon. Когда покупатели будут заказывать товар, Amazon сам отправит его по нужному адресу, вам ничего не придется делать.

Начинающим предпринимателям удобнее делать доставку товара со склада Amazon. Главный плюс в том, что можно отправить на склад сразу большую партию товаров, а маркетплейс возьмет на себя работу по отгрузке товара.

Обязанности продавца и Amazon собрали в таблице:

Что делает продавец	Что делает Amazon
Размещает товар на сайте маркетплейса	Принимает заказы
Упаковывает и маркирует товар	Хранит товар на складе
Отправляет товар на склад Amazon	Доставляет товар покупателям
	Переупаковывает товар, если первоначальная упаковка повреждена
	Занимается рекламациями и оформляет возвраты

Вот пошаговый план действий, чтобы организовать доставку товара по модели FBA:

1. Уведомить Amazon об отправке товара на склад через личный кабинет: указать, какое количество товара и сколько коробок вы отправляете на склад.

Уведомить Amazon об отправке товара на склад нужно через личный кабинет

2. Промаркировать и упаковать товар. Промаркировать — значит наклеить на него штрихкоды, а на коробки — специальные наклейки, они называются бокслейблы.

Amazon пришлет их файлом в формате PDF, который можно распечатать. Если товар находится у вас, можете промаркировать его сами. Если на склад Amazon товар отправляет производитель, например, китайская компания, можете договориться о маркировке с ней.

Бокслейблы нужно наклеить на коробки

Товар нужно не только промаркировать, но и упаковать. На Amazon нет специальных требований к упаковке, важно только, чтобы она защитила товар во время транспортировки. Если продаете стеклянные стаканы, безопаснее выбрать плотную коробку и использовать пупырчатую пленку, чем сложить их в полиэтиленовый пакет.

3. Отправить товар на склад Amazon. Вам нужно только выбрать транспортную компанию, и она сама доставит товар до склада маркетплейса.

Какие комиссии есть на Amazon

За то, что вы продаете на Amazon, у маркетплейса есть комиссии и платы.

Комиссию с продаж Amazon взимает с продажи каждой единицы товара. Она зависит от вида товара и стоимости, по которой вы собираетесь его продавать.

Плата за хранение начисляют за каждый день хранения. Она зависит от размеров и веса товара: хранение крупногабаритных товаров обойдется дороже, чем небольших. Если товар хранится несколько месяцев, маркетплейс может назначить повышенную плату за хранение. И наоборот: хранение может стать бесплатным, если товар будет продаваться быстро. Какую плату назначать в каждом случае, решают алгоритмы Amazon.

Плата за доставку начисляют за каждую единицу товара, который доставляют покупателю. Стоимость доставки также зависит от размера и веса товара. Чем больше товар, тем дороже доставка.

Маркетплейс устанавливает комиссии и платы отдельно для каждого товара — фиксированных цен нет. Рассчитать ориентировочную стоимость комиссий и плат можно на специальном калькуляторе. Алгоритмы маркетплейса учтут, какой товар вы продаете, по какой цене и какой на него спрос.

Калькулятор расчета комиссий

Суммарно комиссия с продаж, плата за хранение и доставку обычно обходятся в 35–40% от стоимости товара — это нужно учитывать при формировании цены для покупателей.

Калькулятор расчета комиссий Amazon

Как получить деньги за продажи

Маркетплейс раз в две недели переводит деньги на счет HYPERWALLET. Но иногда он может замораживать часть денег и переводить их с задержками — например, на 1–2 месяца позже. На языке Amazon это называется «холд».

Маркетплейс холдирует деньги, чтобы убедиться в надежности продавца. Например, если вы только зарегистрировались, Amazon будет присылать деньги с задержками, пока не увидит, что у вас нет возвратов и жалоб от покупателей. И наоборот, если продавец продает на маркетплейсе несколько лет и жалоб на него нет, Amazon будет присылать деньги вовремя.

Предложение Тинькофф

Онлайн-банк для продавцов

маркетплейсов

• До 4 месяцев бесплатного обслуживания
• Бесплатная онлайн-бухгалтерия
• Обучим работе с разными площадками
• Регистрация и продвижение на маркетплейсах под ключ

Подробнее

Торговля на Амазон — Firmavestonii.com

AMAZON — КРУПНЕЙШАЯ В МИРЕ ПЛОЩАДКА

ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ

Компания Amazon была основана Джеффом Безосом 5 июля 1994 года как интернет-магазин по продаже книг, но позже ассортимент товаров расширился и на сайте появилась возможность приобрести видео, MP3, аудиокниги, программное обеспечение, видеоигры, электронику, одежду, мебель, еду, игрушки и ювелирные изделия. На сегодняшний день Amazon насчитывает более 800 тысяч сотрудников и имеет обор более 247 млрд долларов.

Company in Estonia OÜ предлагает помощь в регистрации компании в Эстонии, которая идеально подходит для торговли на всемирной площадке Amazon. Мы будем рады предложить помощь в регистрации компании, получении НДС номера и бухгалтерском обслуживании, а также консультации по открытии расчетного счета для получения платежей от Amazon.

Для полного понимания всего процесса просим ознакомиться с последовательностью действий для начала торговли на одном из европейских Amazon.

Как начать бизнес на Amazon

1. Регистрация компании в Эстонии (зависит от типа учреждения компании)

Company in Estonia OÜ предлагает 4 варианта регистрации компании в Эстонии:

1. с картой э-резидента
2. по визиту на 1 день в Таллинн
3. по доверенности
4. приобретение уже зарегистрированной компании

В независимости от выбранного способа учреждения компании в Эстонии мы будет рады предложить полный спектр услуг, включающий аренду юридического адреса в Таллинне, услуги контактного лица и оплату госпошлины.

Эстония подходит для торговли на одном из европейских Amazon значительно лучше других стан Европы из-за отсутствия бюрократии, выгодного и понятного налогообложения, возможностью полностью удаленного управления компанией и возможностью  владения бизнеса нерезидентами.

2. Открытие счета компании в одной из платежных систем (PSP или Payment Service Provider), сотрудничающей с Amazon

После учреждения компании в Эстонии, специалисты Company in Estonia OÜ предоставляют список платежных решений, подходящих для подключения к Amazon.
С помощью счета в PSP (IBAN) продавцы могут напрямую получать деньги со своего счета Amazon, хранить средства в нескольких валютах, а также получить кредитную карту, с которой возможно оплачивать услуги на Amazon.
Платежные системы (PSP) подходят для использования на следующих площадках:

• Amazon.co.uk (Великобритания)
• Amazon. de (Германия)
• Amazon.fr (Франция)
• Amazon.it (Италия)
• Amazon.nl (Недерланды)
• Amazon.es (Испания)
• Amazon.com.tr (Турция)
• Amazon.se (Швеция)

3. Регистрация номера НДС в Эстонии и в одной из Европейских стран

Одним из основных требований Amazon является регистрация НДС плательщиком как в стране торговли, так и в стране регистрации (Эстония).

Company in Estonia OÜ предлагает помощь и сопровождение в регистрации НДС в Эстонии, Великобритании или Германии.

В дополнение Company in Estonia OÜ предлагает фиксированные бухгалтерские расходы для продавцов, продающих через Amazon в Великобритании и Германии. Продавцам, желающим торговать на Amazon, сложно зарегистрироваться в качестве плательщика НДС в Европе, не имея компании в ЕС.

Также одним из основных требований для регистрации НДС номера является наличие физического офиса в Эстонии. Наша компания может помочь с получением НДС номера также в других странах Европы.

4. Регистрация аккаунта продавца Amazon

После того, как Вы учредили компанию и открыли счет, можно перейти к созданию аккаунта продавца FBA на Amazon. Регистрация аккаунта на Amazon обычно занимает немного времени, так как эта процедура довольно проста и производится всего в несколько шагов. Для начала регистрации аккаунта понадобится банковский счет, к которому будет привязана карта для вывода денежных средств, полученных с продажи товара на Amazon.

5. Настройка бухгалтерского обслуживания для эстонской компании

Для компаний, торгующих на Amazon, очень важно наладить регулярный бухгалтерский учет, чтобы избежать штрафов, финансовых проблем и блокировки средств на аккаунте Amazon. Company in Estonia OÜ предлагает профессиональное бухгалтерское обслуживание для компаний, торгующих на Amazon, с фиксированной месячной платой.

Подробная консультация об открытии компании для Amazon	500 EUR
Стоимость пакета Amazon	4 790 EUR

Заказать

Причины начать бизнес на Аmazon

Amazon – это самая популярная торговая площадка в мире, представленная практически на всех континентах. По состоянию на 2020 год Amazon насчитывает более 300 миллионов активных пользователей из более чем 180 стран и более 2.5 миллионов активных продавцов. Статистика Feedvisor утверждает, что 89% опрошенных покупателей предпочитают Amazon другим маркетплейсам.

Благодаря продуманной логистике, качеству обслуживания и быстрой доставке платформа ежегодно привлекает более 2 миллионов новых пользователей со всего мира. Без сомнений Amazon является центром электронной коммерции нашего времени, продавая более 4000 единиц товара в минуту. За третий квартал 2020 года суммарный торговый оборот площадки составил 96.1 миллиард долларов.

Бизнес на Amazon открывает возможности для э-коммерции компаниям со всего мира. Company in Estonia OÜ предлагает создание юридической единицы, максимально подходящей для торговли на одной из европейских платформ Amazon. Преимуществом эстонской компании служит отсутствие налога на прибыль и возможность ее полностью удаленного учреждения и обслуживания.

Продавцом Amazon может выступать практически любое предприятие, которое производит свой товар или является официальным представителем торговой марки. Преимуществом выхода на Amazon заключается в том, что потребуется только доставить Вашу продукцию на склад Amazon, после чего ответственность за ее доставку потребителю будет нести сама платформа. На таких условиях каждые две недели Вам буду начисляться выплаты от продаж.

Помимо гарантированной надежности Amazon предлагает предпринимателям прозрачность в системе расходов, что позволяет рассчитывать затраты и прибыль без рисков. Сбыт готовой продукции через Amazon потребует только первоначальных вложений на закупку или производство товара, а затрат на открытие физического магазина не возникнет. Преимущество такой схемы заключается в полностью удаленном сотрудничестве с Amazon.

Сложности по открытию аккаунта Amazon у граждан России, Украины, Белорусии и Казахстана

В последние годы компании из бывшего СНГ сталкиваются со сложностями при регистрации торгового аккаунта на Европейских маркетплейсах  — многие крупные западные компании отказывают им в сотрудничестве. Мы в Company in Estonia OÜ можем помочь с решением данной проблемы и стремимся предоставить равные коммерческие возможности для предпринимателей со всего мира.

Самым важным условием для регистрации аккаунта на Amazon является то, что Вы обязаны быть резидентом страны из списка разрешенных стран для ведения торговли на Amazon. Доступ к европейскому Amazon физических или юридических лиц из стран СНГ (России, Украины, Белорусии и Казахстана) не предполагается. Зарегистрироваться на европейском Amazon Вы сможете в качестве зарубежного (эстонского) юридического лица.

Организация, создающая аккаунт на Амазон, ее бенефициары и цели выхода компании на Amazon будут подвергнуты серьезной проверке. Также Вы должны иметь рабочий номер телефона, банковский аккаунт (платежные учреждения стран СНГ не допускаются) и кредитную карту, которая позволит осуществлять международные платежи.

Предоставление пакета необходимых документов является непростой процедурой для самостоятельной регистрации лиц из стран СНГ, особенно учитывая то, что вся документация (включая идентификационный документ) должна быть составлена на английском, китайском, французском, немецком, португальском, испанском или японском языках. В противном случае Вам потребуется воспользоваться услугой нотариального перевода. Все документы, использованные при регистрации на платформе, обязаны быть идентичны: не допускается никаких расхождений и неточностей, иначе даже один отличительный знак в банковской выписке послужит основанием для отказа в регистрации.

Документы граждан России, Украины, Белорусии и Казахстана (копии паспортов, выписки из банка) периодически отклоняются сервисом Amazon, а причина тому – невозможность проверки их достоверности.

Таким образом, при заказе полного пакета для торговли на европейском Амазон Company in Estonia OÜ сможет помочь гражданам России, Украины, Белоруссии и Казахстана с соблюдением всех необходимых юридических формальностей при выходе Вашего бизнеса на европейский маркетплейс Амазон.

Часто задаваемые вопросы

В каких странах Европы оперирует Amazon?

На рынках перечисленных стран представлен официальный локализованный веб-сайт платформы Amazon:

• Великобритания – Amazon.co.uk
• Германия – Amazon.de
• Франция – Amazon.fr
• Италия – Amazon.it

• Нидерланды – Amazon.nl
• Испания – Amazon.es
• Турция – Amazon.com.tr
• Швеция – Amazon.se

Если у меня аккаунт продавца в одной стране, могу ли я продавать на торговых площадках Amazon других страх?

Да, Вы можете продавать на нескольких торговых площадках используя одну учетную запись. С Вашим аккаунтом в Amazon Europe Marketplace Вы автоматически получаете право продавать на всех европейских маркетплейсах Amazon: Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es. Amazon.se, Amazon.com.tr и Amazon.nl. Такое обилие европейских торговых площадок дает заведомое преимущество торговли на Amazon в Европе и обеспечивает значительный потенциал для роста Вашего бизнеса.

Где находятся склады Amazon?

Ваша продукция может храниться на любом из европейских складов Amazon в семи странах: Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании, Польше и Чехии. Обилие складов позволяет размещать продукцию как можно ближе к потребителям, что сокращает время и расходы на доставку товаров конечному покупателю.

Каковы различия между торговлей на Amazon в Европе и США?

Существует больше сходств, чем различий между торговлей на Amazon в Европе и США. Однако все же есть несколько важных особенностей. Например, в каждой стране Европы существуют определенные налоговые требования. В зависимости от страны торговой площадки, Вам необходимо убедиться, что Ваш бизнес соблюдает местные законы и правила коммерции в Европе. Amazon также требует, чтобы листинг товаров и служба поддержки клиентов предоставлялись на местном языке страны торговой площадки.

При каких условиях нужно зарегистрироваться в качестве плательщика НДС в стране торговли?

Есть два обстоятельства, при которых Вам необходимо зарегистрироваться в качестве плательщика НДС в стране торговли:

1. Страна хранения: при хранении товаров на складе Amazon в конкретной стране Европы.
2. Порог продаж: при достижении определенного уровня продаж в стране торговли возникает обязанность получить налоговый номер в данной стране.

Со своей стороны Company in Estonia OÜ рекомендует ходатайствовать о получении налогового номера до начала продаж – это поможет Вам соблюсти юридические формальности и существенно сэкономит Ваше время.

Программа Fulfillment by Amazon

В рамках программы FBA или Fulfillment by Amazon, запущенной в 2006 году, за небольшую комиссию Вам предоставляется доступ к инфраструктуре торговой платформы, которая включает в себя хранение, доставку и возврат продаваемой Вами продукции. Такая модель электронной коммерции удобна тем, что весь процесс автоматизирован и после отправки товара на склад маркетплейса обслуживание клиента происходит сотрудниками Amazon.

FBA: процесс обработки заказа

• Отправление готовой продукции на склад Amazon
• Получение, распределение и складирование продукции на складе Amazon
• Оформление заказа покупателем на торговой площадке Amazon
• Маркировка и упаковка заказанного товара на складе Amazon
• Доставка заказа к порогу покупателя сервисом FBA

Существует две стратегии торговли на Amazon:

• Drop shipping – перепродажа товара по более высокой цене посредником, минуя традиционные дистрибьюторские каналы.
• Private Label – продажа товаров, произведенных под собственной торговой маркой.

Доставка товаров до склада Amazon

Доставка готовой продукции до склада Amazon происходит несколькими способами:

1. Через агента (freight forwarder), который уладит вопросы с таможней и доставит продукцию в указанное место
2. Сотрудничая с частной компанией доставки, например DHL
3. Морским транспортом (от 30 до 50 дней)
4. Авиаперевозкой (от двух недель до месяца)

Выбор тарифного плана

Перед началом деятельности владельцам бизнеса на Amazon необходимо определиться с планом продаж. Для регистрации аккаунта продавца предлагаются два тарифных плана: индивидуальный и профессиональный. Профессиональные продавцы платят более высокую цену за доступ к более продвинутым функциям, тем самым обеспечивая себе плавное протекание бизнес-процессов торговли на Amazon.

Индивидуальный (аккаунт физического лица)

Индивидуальный план максимально ограничивает возможности продавца по работе с сайтом, позволяя продавать не более 40 единиц в месяц. Такой тариф продаж осложняется тем, что ни одно предложение индивидуального продавца никогда не попадет в топ результатов поиска или в желанное всеми окно BuyBox. В рамках индивидуального плана продаж за каждую проданную единицу товара сервис будет взимать 0.99 USD, добавляя в зависимости от категории товара комиссию от 8% до 20%.

Индивидуальные планы лимитированы определенными категориями продаж. Продажа товаров в следующих категориях возможна только для профессиональных продавцов:

• Косметика
• Предметы коллекционирования (монеты, книги)
• Запчасти, инструменты, оборудование и аксессуары для автомобилей
• Одежда, обувь, сумки и солнцезащитные очки
• Наручные часы
• Ювелирные изделия

• Предметы изобразительного искусства
• Продукты для гурманов и бакалея
• Багаж и дорожные аксессуары
• Видео, DVD и Blu-Ray
• Вино

На всех продавцов распространяются другие ограничения. Смотрите полный список на сайте Amazon.

В отличие от профессионального, индивидуальный продавец не имеет возможности создать собственную страницу. Помимо прочего, ему будет доступен рынок только одного региона. Продавать товары в любой категории, корректировать тарифы на доставку товаров, участвовать в акциях, запускать рекламные кампании и пользоваться удобством аналитики центра продаж будет невозможно. По этим причинам индивидуальный план является непопулярным вариантом и не может использоваться для извлечения реальной прибыли от международной торговли.

Функции плана продаж	Профессиональный	Индивидуальный
Лучше всего подходит продавцам, которые планируют продавать в месяц	Более 40 единиц	Менее 40 единиц
Добавление новых товаров в каталог Amazon	Доступно	Доступно
Реализация торговли с FBA	Доступно	Доступно
Размещение товаров в топ	Доступно	Недоступно
Корректировка тарифов на доставку товаров	Доступно	Недоступно
Загрузка номенклатуры фидом	Доступно	Недоступно
Функция отчетности по наличию на складе	Доступно	Недоступно
Торговля в разных регионах с одного аккаунта	Доступно	Недоступно
Участие в промоакциях	Доступно	Недоступно
Запуск рекламных кампаний	Доступно	Недоступно
Подарочная упаковка товара	Доступно	Недоступно

 

Профессиональный (аккаунт компании)

Первый месяц использования тарифа – бесплатный. Абонентская плата ежемесячно составляет 39.99 USD без дополнительных комиссии от продаж. Подсчеты показывают, что продавать 40 единиц товара в месяц профессиональному продавцу будет в разы выгоднее нежели продавцу с индивидуальным планом продаж. Как уже отмечалось ранее, Amazon предлагает создать собственную страницу онлайн-магазина и не ограничивает листинг товаров. Профессиональный тариф предлагает возможность загружать номенклатуру с помощью фида, позволяя загружать всю продукцию в листинг Amazon за считанные минуты. Для сравнения индивидуальный план вынуждает продавца добавлять каждый товар по отдельности и ждать, пока эти товары будут соответствовать наличию продукции на складах Amazon, в то время как профессиональный тарифный план уже включает в себя функцию отчетности по наличию товаров на складе.

И хотя в правилах Amazon прописано, что продавец имеет право в любой момент изменить текущий тарифный план, это потребует очередного время затратного процесса идентификации Вашей личности.

Ввиду ограничений на листинг и на объем продаж индивидуального плана, Company in Estonia OÜ считает целесообразным начать торговлю на Amazon сразу в качестве профессионального продавца, поэтому предлагает свои услуги для клиентов, желающих выбрать профессиональный тарифный план.

Распространенной ошибкой при торговле на Amazon является ведение бизнеса как физлицо без регистрации компании. При начале торговли на Amazon очень важно задуматься о полноценном бизнесе и зарегистрировать компанию, которая позволит Вам без ограничений и дополнительных налоговых затрат торговать на европейском Амазон. Кроме того, стоить помнить, что на Amazon нет концепции предприниматель-физическое лицо.

Ведение бизнеса в индивидуальном порядке обходится дороже, поскольку физлицо платит налог с оборота, а компания платит только налог с распределяемой прибыли. Если же вся прибыль на начальном этапе торговли инвестируется в закупку новых товаров, то никаких налогов не возникает.

Рекомендации Company in Estonia OÜ

• Если у Вас еще нет зарегистрированного юридического лица – учредите эстонскую компанию для оптимизации своего бизнеса на Amazon.
• Внимательно отнеситесь к официальной информации, требованиям и правилам торговли на Amazon в выбранной Вами стране.
• Внимательно изучите список требований к продуктам на Amazon.
• Проведите анализ рынка (конкуренты, цены, товары на Amazon).
• Грамотно рассчитайте все издержки (логистика, платы Amazon, себестоимость товара, сроки доставки).
• Рассмотрите вариант профессионального тарифного плана.
• Учитывайте, каким путем будет начисляться прибыль от продаж на Amazon.

Company in Estonia OÜ поможет с оптимизацией бизнеса для запуска торговли на европейском маркетплейсе Амазон. Мы обеспечим поддержку опытных и квалифицированных специалистов на всех этапах и поможем с выходом Вашего бизнеса на Amazon в Европе.

Amazon прекращает продажи в России из-за вторжения в Украину

Статья из

Краткое описание погружения

Опубликовано 10 марта 2022 г.

Бен Англсби Старший репортер

Depositphotos_40325215_originalamazon

Dive Brief:

• Amazon приостановил поставки розничных товаров клиентам в России и Беларуси после вторжения первой в Украину.
• Кроме того, Amazon заявила в сообщении компании, что не будет принимать новых клиентов в свое подразделение облачных вычислений Amazon Web Services или сторонних продавцов на свою онлайн-платформу розничной торговли, которые базируются в России или Беларуси.
• Компания также приостановила доступ России к Prime Video и прекратила прием новых заказов на New World — единственную видеоигру, которую Amazon продает напрямую в России.

Dive Insight:

Множество брендов, розничных продавцов, ресторанов и других крупных корпораций недавно закрыли или продали свой бизнес в России. Эти шаги являются широким ответом на решение президента России Владимира Путина вторгнуться в Украину и вести кровавую битву внутри страны, которая примерно за две недели уже привела к сотням, а возможно, и к тысячам смертей среди гражданского населения и массовой эмиграции.

Отказ таких компаний, как Amazon, является добровольным и выходит за рамки санкций, применяемых западными странами в попытке изолировать Путина и Россию. Некоторые, такие как Uniqlo и McDonald’s, столкнулись с давлением со стороны потребителей, прежде чем приостановить свой бизнес в России.

Среди прочего, Nike, Apple, H&M Group, Ikea и Under Armour приостановили продажи и отгрузки в России, закрыли магазины или все вышеперечисленное, в то время как компания TJX Cos. Familia «в поддержку народа Украины».

Amazon входит в число крупнейших корпораций, прекративших деятельность в России. Пока неясно, сколько продаж у гиганта электронной коммерции в России. Amazon не упоминает эту страну в своем рейтинге 10-K, а Россия не упоминается в последнем отчете компании о прибылях и убытках в феврале, поскольку напряженность вокруг Украины нарастала. Amazon не сразу ответила на запрос подробностей о размерах своего бизнеса в России.

В своем сообщении компания сообщила, что «в отличие от некоторых других поставщиков технологий в США, у Amazon и AWS нет центров обработки данных, инфраструктуры или офисов в России, и мы придерживаемся давней политики не вести дела с российским правительством».

Наряду с недавно объявленными шагами Amazon заявила, что оказывает помощь Украине в области кибербезопасности через свое подразделение AWS и пожертвовала 5 миллионов долларов неправительственным организациям, оказывающим поддержку украинцам, а также дополнительные 5 миллионов долларов в виде пожертвований от сотрудников компании. На сегодняшний день пожертвования сделали более 10 000 сотрудников, а десятки тысяч клиентов сделали пожертвования в пользу организации «Спасти детей» и Красного Креста через домашнюю страницу Amazon.

Независимо от размера российского бизнеса Amazon, известность компании в отрасли может усилить давление на других, ведущих бизнес в России, с целью приостановки операций, поскольку большая часть Запада стремится к деэскалации конфликта и сохранению независимости Украины.

Рубрика: Операции, Финансовые новости

Amazon прекращает отправку продуктов в Россию, отключает Prime Video

Amazon.com Inc. заявляет, что прекратила доставку продуктов, продаваемых на ее розничном веб-сайте, покупателям в России и отключила доступ к своему сервису потокового видео.

Действия, объявленные в сообщении в блоге, обновленном поздно вечером во вторник, усиливают отступление компании после вторжения России в Украину. Ранее во вторник Amazon присоединилась к числу компаний, приостанавливающих некоторые операции в России, объявив о прекращении новых продаж своего подразделения облачных вычислений Amazon Web Services.

Россия не была основным рынком для сиэтлской компании ни для физических продуктов, ни для программных услуг. Крупнейший в мире онлайн-ритейлер не имеет специализированных интернет-магазинов для страны, но покупатели там могут получать товары из розничного отделения Amazon в Германии или других магазинов.

«Мы приостановили отгрузку розничных продуктов клиентам в России и Беларуси, и мы больше не будем принимать новых клиентов AWS из России и Беларуси и сторонних продавцов Amazon», — говорится в блоге компании. «Мы также приостанавливаем доступ к Prime Video для клиентов из России и больше не будем принимать заказы на New World — единственную видеоигру, которую мы продаем напрямую в России».

Sony, Uniqlo присоединяются к мировым брендам, исчезающим из России

PlayStation от Sony, одежда Uniqlo, бургеры McDonald’s. Список мировых брендов, исчезающих из российских торговых точек, продолжает расти, поскольку некоторые из крупнейших мировых компаний, от энергетики до потребительских товаров и электроники, приостанавливают свою деятельность в стране.

реклама

Международные санкции, закрытие воздушного и транспортного сообщения, финансовые ограничения на SWIFT и контроль за движением капитала затруднили, если не сделали невозможным, поставку запчастей, оплату и доставку товаров в Россию для многих компаний. Вдобавок к этому потенциальная негативная реакция потребителей на любую компанию, которая, как считается, поддерживает двухнедельное вторжение Владимира Путина в Украину, превратила корпоративный исход в паническое бегство.

Бегство сводит на нет три десятилетия инвестиций в Россию иностранных компаний после распада Советского Союза в 1991 году. Те, кто уйдет, могут потерять свои инвестиции. По сообщению «Коммерсанта», российское правительство поддерживает предложение доминирующей партии «Единая Россия» рассмотреть возможность продажи или даже национализации операций иностранных компаний, уходящих с российского рынка.

Во вторник McDonald’s Corp., Coca-Cola Co. и Starbucks Corp. объявили о временном прекращении операций в России. По словам Джин Грабовски, партнера коммуникационной фирмы KGlobal, уход некоторых компаний облегчает другим сделать то же самое. Действия McDonald’s, например, лишают Coca-Cola крупного клиента в стране.

реклама

Компания Kraft Heinz Co., производитель хот-догов Oscar Mayer и сливочного сыра Philadelphia, приостановила экспорт и импорт продукции в Россию и из России, а также новые инвестиции в страну. Сеть пиццерий Papa John’s International Inc. заявила, что прекратила всякую поддержку российского рынка, где у нее 188 франчайзинговых ресторанов. Компания заявила, что не получает никаких гонораров от этих магазинов, на долю которых в прошлом году приходилось менее 1% ее продаж.

Некоторые фирмы приостановили международные сделки с Россией, но продолжают работать внутри страны. Зерновой гигант Kellogg Co. приостановил поставки в Россию и инвестиции в нее, но заявил, что будет производить продукты питания на своих трех российских заводах, которые составляют чуть более 1% бизнеса компании.

Компания Imperial Brands Plc стала первым крупным производителем сигарет, прекратившим все операции в России после прекращения производства на своей фабрике в Волгограде, а также всех продаж и маркетинга. Производитель сигарет Kool и Gauloises заявил, что его 1000 сотрудников в России продолжат получать зарплату. Конкурент Philip Morris International Inc. сокращает производство в России из-за сбоев в цепочке поставок и меняющихся правил. Компания приостановила инвестиции и запуск новых продуктов в России.

Uniqlo отменяет решение

Сеть магазинов одежды Uniqlo, принадлежащая Fast Retailing Co., заявила, что временно приостанавливает свою деятельность в России, где у нее 50 магазинов. Этот шаг знаменует собой разворот после того, как основатель Fast Retailing Тадаши Янаи ранее на этой неделе заявил, что одежда является «необходимостью жизни» и что россияне имеют «такое же право на жизнь, как и мы». Конкуренты, в том числе Hennes & Mauritz AB и Zara Inditex SA, ранее прекратили продажи там.

реклама

Компания Fast Retailing, которая добилась глобального успеха благодаря своей одежде Uniqlo, вышла на российский рынок в 2010 году. По состоянию на 28 февраля у токийского ритейлера было 50 магазинов в стране. По данным на его веб-сайт. Согласно отчету за 2021 финансовый год, опубликованному в августе, бренд одежды получает 30% своей выручки в Европе (включая выручку из России) за счет электронной коммерции. В 2017 году компания создала совместное предприятие с Mitsubishi Corp. для дальнейшего расширения на российском рынке.

Янаи, миллиардер, основатель крупнейшей в Азии сети розничной торговли, ранее на этой неделе в интервью газете Nikkei сказал, что одежда является необходимостью и что «народ России имеет такое же право на жизнь, как и мы». В то время как компании, в том числе Apple Inc. и McDonald’s Corp., отказываются от участия в России, Fast Retailing заявила на прошлой неделе, что жертвует одежду и другие вещи бежавшим украинцам, а также 10 миллионов долларов агентству ООН по делам беженцев. Uniqlo компании Fast Retailing занимает 10-е место в рейтинге Digital Commerce 360 ​​Asia 300.

Американские и европейские компании начали бойкотировать продажи и операции в России, но не в Японии и других частях Азии. Для Янаи война России против Украины происходит в то время, когда он стремится расширить присутствие Fast Retailing в Европе и уменьшить зависимость компании от Японии, население которой стареет.

Владелец Zara Inditex (№ 6 в рейтинге Digital Commerce 360 ​​Europe 500) объявил в субботу о временном закрытии всех своих 502 магазинов в стране, 86 из которых принадлежат бренду Zara. Компания заявила, что «не может гарантировать непрерывность операций и торговых условий». Шведский ритейлер одежды H&M (№10) также приостановил продажи в России, где у него 155 магазинов.

реклама

В апреле прошлого года генеральный директор Fast Retailing решил не комментировать вопрос о закупках хлопка из китайского региона Синьцзян. Это произошло за месяц до того, как выяснилось, что США ранее заблокировали партию рубашек Uniqlo из-за опасений по поводу использования уйгуров на принудительных работах. Уйгуры — это в основном мусульманская этническая группа, проживающая в северо-западном китайском регионе Синьцзян. Янаи сказал, что это политический вопрос, и что компания усердно следит за своими заводами, чтобы гарантировать, что права человека не нарушаются.

Fast Retailing заявляет, что продолжит сотрудничество с Управлением Верховного комиссара ООН по делам беженцев.

В своем пятничном заявлении ритейлер сказал: «Украина и многие соседние страны переживают суровые зимы, часто с отрицательными температурами», и что его пожертвования включают одеяла и внутреннюю одежду Uniqlo Heattech, а также маски для лица.

Crocs, Inc. приостанавливает деловые операции и импорт товаров в Россию

Компания продолжит платить корпоративным и розничным работникам в стране и взяла на себя обязательство поддерживать усилия по оказанию гуманитарной помощи, говорится в пресс-релизе в среду.

реклама

Crocs, Inc. объявила о том, что «приняла решение приостановить свой бизнес, ориентированный на потребителя, включая электронную торговлю и розничные операции в России. Компания также приостановила ввоз товаров в страну».

Генеральный директор Crocs Эндрю Риз сообщил в пресс-релизе, что компания делает пожертвование ЮНИСЕФ через Crocs Cares для поддержки тех, на кого непосредственно повлияла война. Сумма в пресс-релизе не разглашается.

Другие модные бренды приостанавливают продажи в России

Levi Strauss & Co., чьи джинсы были желанным товаром на черном рынке в Советском Союзе, также приостановила коммерческую деятельность в России, на которую приходится около 2% ее продаж, сославшись на «огромный нарушение происходит в регионе». В нем говорится, что деловые соображения «явно вторичны по отношению к человеческим страданиям».

Nike Inc. — еще одна компания, которая назвала логистические проблемы причиной приостановки продаж в России. Испанский модный ритейлер Inditex SA, у которого 502 магазина в России, в том числе 86 магазинов Zara, временно закрывает там свои магазины и приостанавливает онлайн-продажи, заявив, что «не может гарантировать непрерывность операций и условий торговли».

реклама

Немецкий модный бренд Hugo Boss AG в среду закрыл свои магазины в России и приостановил работу веб-сайта электронной коммерции на прошлой неделе, заявил в четверг Bloomberg TV генеральный директор Даниэль Гридер. По его словам, на Россию и Украину приходится 3% выручки.

Британский ритейлер товаров для матери и ребенка Mothercare Plc заявил в среду, что приостановил свою деятельность в России, включая поставки. Около 20-25% продаж в России компания осуществляет через местного партнера. В нем говорится, что 120 магазинов будут немедленно закрыты, а онлайн-продажи приостановлены.

Другие разделили акции по ассортименту своей продукции. PepsiCo Inc. приостановила продажу безалкогольных напитков в стране, но продолжает продавать предметы первой необходимости, такие как молоко и детские смеси.