Росту уровня рентабельности не способствует: Не способствует росту уровня рентабельности:

Содержание

Экономика предприятий (организаций)

 Балансовую рентабельность от чистой отличает:
Норматив отчислений в бюджет

 В определении абсолютной величины НДС не участвуют:
Условно-переменные затраты

 В оценке экономии на амортизационных отчислениях участвует:
Норма амортизации

 В состав нормируемых оборотных средств не включается:
Измерительные приборы

 Влияет на производительность труда:
Затраты труда на производство единицы продукции

 Возраст оборудования на годовой фонд времени работы оборудования влияет следующим образом:
Для каждого возрастного интервала характерен определенный процент сокращения годового фонда времени

 Выработку характеризует:
Стоимость произведенной продукции, приходящаяся на одного среднесписочного производственного работника

 Диверсификация цен используется с целью:
Присвоение потребительского излишка

 Для начисления налога на прибыль используется:

Балансовая или валовая прибыль

 Для повышения уровня рентабельности темпы роста экономических показателей должны изменяться следующим образом:
Показатели числителя должны опережать темпы роста показателей знаменателя

 Допустимый риск означает:
Потери, не превышающие запланированную прибыль

 За счет прибыли формируется:
Фонд повышения профессионального мастерства

 Используются при оценке длительности одного оборота:
Количество календарных дней в году

 Используются при оценке количества оборотов:
Стоимость реализованной продукции

 К внутрипроизводственным резервам относится:
Эффективное использование орудий труда

 К количественным резервам относится:
Увеличение количества изготовленных деталей (изделий) за единицу времени

 К народнохозяйственным резервам относится:
Создание новых орудий и предметов труда

 К отраслевым резервам относится:
Специализация

 К росту уровня рентабельности ведет:
Минимизация себестоимости

 Коэффициент загрузки оборотных средств включает:
Стоимость реализованной продукции

 Коэффициент загрузки оборудования определяется как отношение:
Станкоемкости годовой программы к годовому эффективному фонду времени работы парка оборудования

 Коэффициент сменности определятся как отношение:
Количества смен, отработанных за сутки, к количеству установленного оборудования

 На снижение уровня рентабельности влияет:
Увеличение среднего возраста оборудования

 Наличная фондоемкость продукции отражает стоимость основных производственных фондов, приходящуюся на стоимость произведенной продукции, т. е.:
Среднегодовую стоимость основных фондов основного предприятия

 Не взимается с предприятия:
Экологический налог

 Не включается в расчет эффективности повышения качества:
Ликвидационная стоимость заменяемой техники

 Не включается в состав доходов бюджета:
Чистый дисконтированный доход

 Не включаются в производственные запасы:
Запасы неустановленного оборудования

 Не включаются в финансовый план:
Доходы по акцизам

 Не включаются в финансовый план:
Кредиторская задолженность

 Не включаются в цеховую себестоимость:
Общезаводские расходы

 Не включаются в цеховые расходы:
Стоимость основных материалов

 Не влияет на снижение нормы производственных запасов:
Рост производительности труда

 Не входит в состав расходов бюджета:
Льготы по налогообложению

 Не используется для финансирования капитальных вложений на формирование основных производственных фондов:

Бюджетные ассигнования

 Не используется при выборе наиболее выгодного варианта инвестиционного проекта:
Жизненный цикл проектируемого мероприятия

 Не используется при выплате кредита:
Фонд социального развития

 Не используется при определении бюджетного эффекта:
Доход

 Не используется при определении экономии по материальным ресурсам:
Безвозвратные отходы

 Не используется при осуществлении капитальных вложений, направленных на снижение себестоимости:
Базовый годовой объем производства

 Не используется при оценке абсолютной эффективности капитальных вложений:
Фондоемкость

 Не используется при оценке уровня балансовой рентабельности:
Выручка от реализации имущества

 Не используется при оценке эффективности оборотных средств:
Коэффициент сменности

 Не используется при расчете экономической эффективности:
Заработная плата вспомогательных рабочих

 Не используется при формировании прироста собственных оборотных средств:
Бюджетное финансирование

 Не используются промышленным предприятием следующие льготы:
Льготы на стоимость списанного имущества

 Не обеспечивает рост уровня рентабельности:
Снижение фондоотдачи

 Не относится к косвенным расходам:
Расходы на освоение и подготовку производства

 Не относится к личным следующий косвенный налог предприятия:
Налог на добавленную стоимость

 Не относится к налоговой функции:
Стимулирующая

 Не относится к условно-постоянным затратам:
Возвратные отходы

 Не относится к факторам повышения технического уровня производства:
Совершенствование организации производства

 Не относится к факторам совершенствования организации производства:

Механизация и автоматизация производственных процессов

 Не относится к финансовой функции:
Формирование текущих издержек

 Не относятся к внутрипроизводственным резервам снижения себестоимости:
Увеличение доли кооперативных поставок

 Не относятся к прямым затраты на:
Расходы по эксплуатации и содержанию оборудования

 Не относятся к текущим затраты на:
Оплату текущего запаса

 Не отражает финансовую устойчивость промышленного предприятия:
Стоимость товарно-материальных запасов

 Не отражает эффективность капитальных вложений:
Экономия

 Не позволяет оценить прогрессивные нормы расхода материальных ресурсов:
Страховой запас

 Не проводятся при определении потоков денег следующие операции:
Выручка от реализации сверхнормативных запасов

 Не свойственно подоходному налогу:

Формирование налоговых льгот

 Не способствует росту прибыли:
Сокращение доли продукции повышенного спроса

 Не способствует росту уровня рентабельности:
Темпы роста заработной платы основных производственных рабочих опережают рост производительности труда

 Не участвует в оценке прибыли товарной продукции:
Прибыль от реализации продукции подсобных хозяйств

 Не участвует в оценке уровня рентабельности:
Затраты живого труда

 Не участвует в оценке эффективности производства:
Постоянные издержки производства

 Не участвует в расчете экономии по заработной плате:
Объем производства

 Не участвует в формировании государственной розничной цены:
Рентабельность предприятия

 Не участвует в формировании оптовой цены предприятия:
Уровень рентабельности, рассчитанный по производственным фондам

 Не участвует в формировании оптовой цены промышленности:
Текущие издержки и прибыль торговых организаций

 Не участвует в формировании потока денег от эксплуатационной деятельности:
Выплата дивидендов

 Не участвует при определении балансовой прибыли:
Объем производства кооперированных поставок

 Не участвуют в оценке финансового состояния предприятия:
Долгосрочные займы

 Не учитывается в расчете эффективности капитальных вложений:
Коэффициент ценовой эластичности

 Не учитывается при оценке ликвидности оборотных активов:
Коэффициент текущей ликвидности

 Оборотные средства включают:
Оборотные фонды и фонды обращения

 Оборотные средства проходят следующие стадии:
Денежную
Производственную
Товарную

 Общую численность высвобождения работающих отражает:
Сумма экономии за счет сокращения численности работающих, рассчитанная по всем факторам

 Основные производственные фонды переносят свою стоимость на:
Валовую продукцию

 Отражает реальную прибыль или участвует в ее образовании:
Себестоимость реализованной продукции

 Официально учитываются в экономических процессах следующие виды износа основных производственных фондов:
Моральный
Физический

 При начислении амортизации используется:
Первоначальная стоимость

 При оценке эффективности капитальных вложений с учетом фактора времени преследуется цель:
Уменьшение потерь от замораживания капитальных вложений

 Прибыль характеризует:
Часть стоимости (цена) прибавочного продукта, созданного трудом работников материального производства

 Производительность общественного труда повышается при:
Опережении темпов роста национального дохода по сравнению с темпами роста численности работающих

 Производство относится к трудоемкому, если в структуре себестоимости наибольший удельный вес приходится на:
Заработную плату

 Рост уровня рентабельности обеспечивается при следующем условии:
Темпы роста объема производства опережают темпы роста основных производственных фондов

 С диверсификацией цен не связано:
Согласование цен

 С оптовой ценой не связано:
Формирование станкоемкости единицы продукции

 С повышением качества не связано:
Влияние на торговую политику посредника

 Среднегодовая стоимость основных производственных фондов отражает их стоимость:
На начало года, с учетом стоимости введенных и ликвидированных в течение года основных производственных фондов

 Стоимостным показателем производительности труда является:
Стоимость произведенной продукции, приходящаяся на одного среднесписочного производственного работника

 Товаропроизводителю разрешено:

Увеличивать количество продавцов

 Трудовым показателем производительности труда является:
Трудоемкость

 Фондоотдача рассчитывается как отношение стоимости производственной продукции к:
Среднегодовой стоимости основных производственных фондов

 Цель группировки затрат по экономическим элементам:
Определение себестоимости продукции на запланированный объем производства

 Цель группировки по калькуционным статьям:
Определение себестоимости единицы изделия

 Цена изделия не оказывает влияния на:
Оценка конкурентоспособности производства

Землянская С.

В. Пути повышения роста рентабельности предприятия

Землянская Светлана Владимировна
Государственный университет управления
магистрант

Библиографическая ссылка на статью:
Землянская С.В. Пути повышения роста рентабельности предприятия // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2020. № 3 [Электронный ресурс]. URL: https://ekonomika.snauka.ru/2020/03/16989 (дата обращения: 12.04.2021).

В современных условиях повышение эффективности работы предприятий является довольно сложной и вместе с тем важной задачей. Много предприятий работает не рентабельно, они не прибыльные или их рентабельность слишком низкая. Именно по данной причине увеличение уровня рентабельности, а так же пути ее увеличения имеет особую важность и актуальность в современных условиях.

Под современными условиями в первую очередь стоит понимать условия рыночной экономики, приводящие к необходимости повышения эффективности работы для извлечения максимально возможной прибыли при условии снижения расходов на производственную деятельность, на повышение конкурентоспособности готовой продукции или оказываемых услуг, основанных на принципах достижений научно-технического прогресса. Эффективность использования собственного капитала, имеет большое значение при определении финансовых результатов деятельности предприятия.

Под рентабельностью стоит понимать один из главных стоимостных показателей эффективности деятельности предприятия, который характеризует уровень отдачи активов, а также степень использования собственного капитала в производственных процессах. Уровень соотношения прибыли с текущими затратами или авансированной стоимостью обосновывает понятие рентабельность. В любом понимании она является характеристикой, выражающей прибыльность от реализации товаров или оказания услуг, а также общую доходность конкретного предприятия как субъекта хозяйственной деятельности.

Стоит отметить, что показатели рентабельности определяются в коэффициентах, в процентном выражении, и показывают долю прибыли в конкретной денежной единице расходов; также они отражают долю выпущенной  продукции в ее себестоимости [1].

Показатели рентабельности на практике применяются в целях:

- оценки результатов деятельности организации или предприятия либо отдельных структурных подразделений;

- оценки ценообразования и инвестиционной деятельности;

- исследования сравнения родственных организаций и предприятий, занятых производством схожей продукции;

- выбора способов формирования ассортимента и структуры производимых товаров или оказываемых услуг;

- исследования степени рациональности деятельности.

Проблема заключается в ограниченности ресурсов предприятия или организации, а следовательно возникает вопрос, касающийся создания таких условий деятельности, при которых с минимальными затратами можно было бы получить большую прибыль. Различные предприятия могут получать одинаковую прибыль, однако способы ее получения, как правило, разнятся. Данный факт является основной причиной для активного использования показателей рентабельности, поскольку их роль в оценивании субъекта экономики огромна. Это обусловлено тем, что показатели рентабельности не ограничиваются и не зависят от специфики и сферы деятельности предприятий и организаций.

Стоит также подчеркнуть, что возможные способы реализации внутренних и внешних условий, направленных на повышение эффективности деятельности, характеризуются различиями по степени действия, возможности использования, а также контроля. По данной причине для руководства и системы менеджмента предприятий важно непрерывно изучать и анализировать масштабы работы, формы контроля и методы повышения эффективности деятельности на всех этапах осуществления деятельности предприятия.

Также ясно, что предприятия могут и должны непрерывно контролировать характер расхода ресурсов через разработку, внедрение программ по повышению эффективности деятельности. Особенно важно учитывать характер воздействия внешних факторов, таких как экономическая и социальная политика государственной власти, деятельность организаций развития инфраструктуры и общественные структурные изменения.

На рентабельность могут оказывать влияние всевозможные факторы. Одни из них напрямую связаны с работой конкретных подразделений, продуктивности использования ресурсной базы, методов и факта внедрения достижений научно-технического прогресса.

При этом изменение уровня какого-либо показателя рентабельности находится в зависимости от экономических и организационных, а также технических аспектов производства и реализации продукции или оказания услуг. По данной причине в процессе анализа рентабельности важно определение факторов, больше всего влияющих на увеличение или снижения прибыльности, а также разработка необходимых мер, соответствующих той или иной ситуации [2].

Любые направления и методы применения факторов, способных увеличить рентабельность, а также эффективность деятельности предприятия, можно условно представить в виде совокупности действий:

1. Повышение технического оснащения производства.

Данный этап заключается во внедрении новейших технологий, а также в автоматизации всех процессов. При этом к повышению технического оснащения можно отнести также внедрение новых видов сырья и используемых материалов, изменения структуры ассортимента и других характеристик выпускаемой продукции, а также иные факторы, которые могут повысить технический уровень предприятия.

2. Совершенствование организации производственных и трудовых процессов.

Снизить издержки, увеличив прибыль, можно путем осуществления реформ в организации производственных процессов, форм и методов деятельности при условии расширения специализации производства. Например, путем улучшения управления процессами, путями снижения затрат, оптимизацией использования оборотных средств, снижением транспортных расходов и прочими методами, которые смогли бы повысить качественные показатели организации производства.

3. Изменения количества и структуры продукции.

Такие перемены, если они будут обоснованными, оправданными и позитивными, позволят добиться сокращения условно-постоянных затрат, относительно уменьшить амортизацию и изменить номенклатуру продукции, ее ассортимент, а также повысить качество.

4. Повышение эффективности при продаже продукции.

Особого внимания заслуживают такие показатели, как скорость перемещения оборотных средств, сокращение запасов любых типов в целях повышения скорости движения товаров к потребителям. Конечно, такой подход требует совершенно другого способа контроля качества продукции и организации поставок.

5. Повышение заинтересованности работников в положительных результатах труда.

Производительность труда сотрудников во многом зависит от техники, методов и личных навыков, знаний по выполнению определенных видов работ. Особенно деловые качества могут проявиться при условии наличия на предприятии или в организации гибкого механизма мотивации, основанного как на моральном, так и на материальном поощрении.

Исходя, из изложенного можно сделать вывод, что такой показатель как рентабельность, способствует оценке результатов принятия тех или иных управленческих решений. При этом руководителям необходимо применять любые возможные пути по повышению рентабельности и прибыльности деятельности предприятия, поскольку именно они являются определяющими для финансовых результатов эффективности работы предприятий и организаций.


Библиографический список
  1. Волков, О. И. Экономика предприятия. Курс лекций / О.И. Волков. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 280с.
  2. Калашник, И.А. Эффективность работы и рентабельность / И.А. Калашник // Экономист. – 2018. – №1. – С. 21-25.
  3. Колчина, Н.В. Финансы организаций / Н.В. Колчина. – М.: Юрайт, 2013. – 640 с.
  4. Панюшкин, С.С. Опыт оценки рентабельности на предприятиях / С.С. Панюшкин // Российское предпринимательство. – 2017. – № 8.  – С. 17-23.
  5. Федотова, М.Ю. Анализ и оценка эффективности финансовой политики организации / М. Ю. Федотова // Аудит и финансовый анализ. – 2017.  – №4. – С. 32-35.
  6. Якименко, М.В. Экономический анализ прибыли в условиях рискориентированного управления / М.В. Якименко // Путь науки. – 2017. – №4.  – С. 98-99.


Все статьи автора «Землянская Светлана Владимировна»

Тест по дисциплине «Экономика организации» на тему: Ценообразование. Прибыль и рентабельность.

Ценообразование. Прибыль и рентабельность

Задание: Ответьте на тест. На каждый вопрос один правильный ответ.

1. Прибыль от реализации продукции увеличится, если:

а)изменились цены на сырьё в сторону увеличения

б)повысилась заработная плата на предприятии

в)снизились цены на топливо и энергию

2. Прирост чистой прибыли может обеспечиваться в результате:

а)снижения себестоимости продукции

б)снижения ставок налога на прибыль

в)снижения качества продукции

3. Выручка от реализации продукции – это денежные средства:

а)поступающие за реализацию продукции

б)за имущество, сданное в аренду

в)поступления из бюджета

4. Неустойки, полученные предприятием в связи с нарушением сроков поставок сырья согласно заключённому договору:

а)не влияют на величину валовой прибыли

б)уменьшают сумму прибыли

в)увеличивают величину валовой прибыли

5. Экономический показатель не участвует в оценке прибыли товарной продукции:

а)цена единицы товарной продукции

б)себестоимость единицы товарной продукции

в)прибыль от реализации побочного пользования

6. Чистая прибыль, полученная после уплаты налогов:

а)остаётся в распоряжении предприятия

б)перечисляется в доход государству

в)перечисляется вышестоящей организации

7. Какое из направлений не способствует росту прибыли:

а)увеличение объёма производства

б)снижение материальных затрат на единицу продукции

в)увеличение общехозяйственных расходов

8. Повышение уровня рентабельности достигается в результате:

а)снижения себестоимости

б)снижения оптовых цен на продукцию

в)снижения объёма производства

9. Более эффективно работает то предприятие, у которого стоимость производственных фондов:

а)меньше

б) больше

в)на уровни рентабельности

10. Если повысить коэффициент сменности, сократить простои оборудования, то уровень общей рентабельности:

а)повысится

б)понизится

в) останется на прежнем уровне

11. Прибыль от реализации продукции определяется как разница:

а)выручки от реализации продукции и себестоимости

б)выручки от реализации продукции и суммы амортизационных отчислений

в) себестоимости продукции и налогов

12. Валовая прибыль увеличится, если снизить:

а)себестоимость продукции

б)объём продаж

в)цены на продукцию

13. Если предприятие увеличит объём производства, повысит качество продукции, снизит затраты на коммерческие расходы, то величина чистой прибыли:

а)останется неизменной

б)возрастёт

в)уменьшится

14. Показатель не участвует в оценке эффективности производства:

а)цена реализованной продукции

б)себестоимость единицы продукции

в)остаточная стоимость основных фондов

15. Штрафы, пени, неустойки, уплаченные в связи с нарушением хозяйственных договоров, сумму валовой прибыли:

а) увеличивают

б)уменьшают

в) не влияют

16. Экономический показатель не участвует в расчёте прибыли товарной продукции:

а)объём производства

б)себестоимость продукции

в)прибыль от реализации выбывшего имущества

17. Не формируется за счёт прибыли фонд:

а)накопления

б)потребления

в)подоходного налога

18. Показатели не участвуют в расчёте рентабельности производства:

а)стоимость основных фондов и оборотных средств

б)сумма валовой прибыли

в)фондовооружённость

19. Росту уровня рентабельности способствует:

а)улучшение использования оборотных средств

б)увеличение среднегодовой стоимости основных фондов

в)увеличение затрат на единицу продукции

20. Рентабельность продукции рассчитывается как отношение

а)объёма производства к себестоимости

б)прибыли от реализации изделия к его себестоимости

в)прибыли от реализации к амортизационным отчислениям

21. Отношение валовой прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств, это:

а)чистая прибыль

б)рентабельность общая

в)рентабельность продукции

Анализ рентабельности и резервов ее роста

В процессе анализа рентабельности дается оценка выполнения принятых параметров (плана, прогноза, других вариантов), изучается динамика показателей, факторы изменения их уровня, осуществляется сравнительный многовариантный анализ, определяются резервы роста рентабельности. Последовательность анализа определяется его целью. Например, при выборе вариантов решений изучается рентабельность отдельных изделий и факторы ее изменения при оценке результатов деятельности -рентабельность реализованной продукции и т. д.  [c.139]

В процессе анализа рентабельности дается оценка выполнения принятых параметров (плана, прогноза, других вариантов), изучается динамика показателей, факторы изменения их уровня, осуществляется сравнительный многовариантный анализ, определяются резервы роста рентабельности. Последовательность анализа определяется его целью. Например, при выборе вариантов решений изучается рентабельность отдельных изделий и факторы ее изменения при оценке результатов деятельности - рентабельность реализованной продукции и т.д. Целесообразно изучить рентабельность не только по видам деятельности, но и по его структурным подразделениям, по видам деятельности (основная, финансовая, инвестиционная и т.п.).  [c.78]

Задача данного анализа --- выявить резервы по росту рентабельности, установить влияние внешних и побочных факторов на уровень рентабельности, определить пути реализации выявленных резервов, установить и развить внутрипроизводственные факторы, отражающие усилия коллектива анализируемого предприятия в повышении эффективности производства.  [c.194]

Снижение рентабельности, как следует из табл. 24.3, произошло за счет роста уровня себестоимости продукции. Почему и за счет каких факторов он увеличился Известно, что на величину себестоимости влияет много факторов как внутреннего, так и внешнего порядка (см. гл. 17). Поэтому на практике анализ себестоимости включает рассмотрение общего уровня себестоимости и всей совокупности факторов, влияющих на него, а также отдельных видов затрат с целью выявления резервов роста экономики по их конкретным элементам.  [c.502]

Выявление резервов роста прибыли и рентабельности реализуется через систему взаимосвязанных направлений экономического анализа. Его задача состоит в том, чтобы дать оценку общей величины и состава прибыли проверить обоснованность и выполнение плана по прибыли и уровню рентабельности и вскрыть влияние экономических факторов на отклонение их фактической величины от плана выявить резервы роста.  [c.222]

АНАЛИЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И РЕЗЕРВОВ ЕЕ РОСТА  [c. 235]

Анализ рентабельности должен не только вскрыть имеющиеся недостатки, резервы роста, но и активно использоваться для установления предприятиям и объединениям обоснованных планов производства, прежде всего по номенклатуре выпускаемой продукции. Правильное распределение необходимой обществу номенклатуры продукции по предприятиям в соответствии с их специализацией является важным условием дальнейшего снижения себестоимости и роста рентабельности производства. В осуществлении этой работы большая роль принадлежит партийным организациям производственных коллективов.  [c.244]

Предлагаемый справочник поможет хозяйственным кадрам в изучении системы показателей, овладении современными методами их расчета, анализа и практического использования в хозяйственной деятельности различных звеньев производства, при выборе наиболее оптимальных экономически грамотных решений, оценке хода выполнения плана экономического и социального развития, договоров и социалистических обязательств, выявлении внутренних резервов роста производительности труда, улучшения качества продукции и работы, повышения рентабельности, экономии всех видов ресурсов.  [c.6]

После анализа рентабельности дается оценка динамики этих показателей, раскрываются основные причины их изменений против плана. Затем намечаются предложения, устраняющие причины, мешающие росту рентабельности и мобилизующие резервы повышения эффективности работы предприятия.  [c.184]

По результатам анализа разрабатываются предложения, направленные на мобилизацию выявленных резервов роста объемов товарооборота, более рациональное использование имеющихся запасов товаров в интересах лучшего удовлетворения потребностей населения, снижение издержек обращения, рост рентабельности, улучшение использования собственных оборотных средств, укрепление платежной и финансовой дисциплины торговых организаций.  [c.298]

Учет продукции в эффективных (приведенных) единицах измерения и определение ее себестоимости с учетом качества позволяют привести к сопоставимому виду натуральные и стоимостные показатели, способствуют повышению аналитичности учетной информации и действенности сравнительного анализа себестоимости продукции, более полному выявлению и использованию внутрихозяйственных резервов роста производства и повышению рентабельности продукции.  [c.21]

Анализ рентабельности всей реализованной продукции (РП), отдельных ее видов или договоров (РД) и отдельно по видам затрат (РЗ) осуществляется для оценки эффективности предыдущей производственно-хозяйственной деятельности и с целью вскрытия существующих резервов роста доходов в будущем.  [c.30]

Изучая закономерности развития стр-ва, Э. с. выявляет конкретное действие экономич. законов социализма в данной отрасли. Предметом науки Э. с. являются место стр-ва в нар. х-ве, его взаимосвязи с другими отраслями темпы и уровень его развития задачи и роль стр-ва в социалистич. воспроизводстве, в повышении эффективности капитальных вложений экономич. и орг. структура стр-ва и система управления строит.-монтажными орг-циями порядок и методы планирования стр-ва экономич. обоснование и анализ осн. направлений научно-технич. прогресса, наиболее экономичных форм организации строительного произ-ва и их эффективности организация проектирования зданий и сооружений, показатели и методы экономич. оценки проектных решений темпы, направления и формы развития материально-технич. базы стр-ва организация снабжения стр-ва материально-технич. ресурсами структура основных и оборотных фондов стр-ва, их рост, формирование и использование факторы и резервы роста производительности труда, снижения себестоимости и повышения рентабельности в стр-ве пути совершенствования системы оплаты труда, материального стимулирования, хозрасчета и ценообразования система финансирования стр-ва и фин. х-во строит.-монтажных орг-ций. Приведенным кругом вопросов определяется и осн. содержание экономич. работы в стр-ве, осуществляемой спец. планово-экономич., учетными и фин. подразделениями строительных орг-ций, министерств и гос. комитетов, их руководящими органами и производств.-технич. отделами, а также проектными и снабженческими орг-циями.  [c.415]

Анализ финансовых результатов должен завершаться определением резервов роста прибыли и рентабельности за счет конкретных мероприятий, способствующих увеличению товарооборота, оптимизации его структуры, снижению уровня издержек обращения.  [c.612]

Анализ себестоимости продукции, прибыли и рентабельности. Для повышения эффективности работы предприятия важное значение имеет планирование снижения себестоимости товарной продукции на основе глубокого анализа результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия за истекший год. Анализ себестоимости продукции позволяет установить степень выполнения плана, определить динамику затрат на производство продукции и влияние факторов, которые вызывают снижение или повышение затрат, а также выявить резервы дальнейшего снижения себестоимости как основы роста эффективности производства.  [c.263]

Следовательно, для достижения финансовой устойчивости необходим вполне конкретный размер собственного капитала, допустимое соотношение собственного и заемного капитала, финансовых и нефинансовых активов. В этом случае соблюдается и условие рентабельности предприятия, и его финансовой устойчивости. В свою очередь, структура собственного капитала становится благоприятной для экономического роста, а собственные резервы в денежной форме достаточны для погашения долгов и обязательств. При этом даются конкретные способы установления величины составных частей собственного капитала в денежной и неденежной форме — точные значения для развернутого анализа и области изменения для экспресс-анализа.  [c.8]

Исходя из порядка формирования прибыли на предприятии ведется ее факторный анализ, цель которого — оценка динамики показателей балансовой и чистой прибыли выявление степени влияния на финансовые результаты предприятия ряда факторов, в том числе роста (снижения) себестоимости продукции, роста (снижения) объема ее реализации, повышения ее качества и расширения ассортимента анализ показателей рентабельности выявление резервов увеличения прибыли и др.  [c.307]

Фщ Ыо-экономический ч В основе анализа финансовые результаты деятельности предприятия выполнение финансового плана, эффективность использования собственного и заемно- го капитала, выявление резервов увеличения суммы прибыли, роста рентабельности, улучшение финансового состояния и платежеспособности предприятия  [c. 15]

Руководство работой по экономическому планированию на предприятии, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства, осуществляет планово-экономический отдел. Он же организует проведение комплексного экономического анализа деятельности предприятия, принимает участие в разработке мероприятий по ускорению темпов роста производительности труда, эффективному использованию производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов, повышению рентабельности производства. Важнейшими задачами планово-экономического отдела также являются организация и совершенствование внутрипроизводственного хозяйственного расчета, разработка цен на продукцию и услуги предприятия.  [c.8]

Важными факторами повышения рентабельности энергокомпании являются рост коэффициента нагрузки электростанций и снижение удельного расхода топлива на отпущенную потребителям энергию. Повышение коэффициента нагрузки требует активного воздействия энергокомпании на режимы электропотребления. Выявление резервов снижения удельного расхода топлива осуществляется на основе анализа энергобалансов, в которых представлены потери на всех стадиях процесса энергоснабжения. При этом каждая энергокомпания определяет оптимальный комплекс направлений снижения удельного расхода топлива.  [c.56]

Роль экономического анализа в повышении эффективности производства состоит в обнаружении и количественной оценке факторов, влияющих на показатели работы предприятий, в выявлении внутрипроизводственных резервов лучшего использования производственных ресурсов, сокращении затрат на производство и реализацию продукции, роста прибыли и повышении рентабельности производства.  [c.5]

Должностные обязанности. Выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой и освоение новых видов продукции, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Подготавливает исходные данные для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности (бизнес-планов) предприятия в целях обеспечения роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли. Выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, необходимые для производства и реализации выпускаемой продукции, освоения новых видов продукции, прогрессивной техники и технологии. Осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявляет резервы производства, разрабатывает меры по обеспечению режима экономии, повышению рентабельности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек на производство и реализацию продукции, устранению потерь и непроизводительных расходов, а также выявлению возможностей дополнительного выпуска продукции. Определяет экономическую эффективность организации труда и производства, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений. Участвует в рассмотрении разработанных производственно-хозяйственных планов, проведении работ по ресурсосбережению, во внедрении и совершенствовании внутрихозяйственного расчета, совершенствовании прогрессивных форм организации труда и управления, а также плановой и учетной документации. Оформляет материалы для заключения договоров, следит за сроками выполнения договорных обязательств. Осуществляет кон-  [c.226]

Финансово-экономический анализ (финансовая служба предприятия, финансовые и кредитные органы) основное внимание уделяет финансовым результатам деятельности предприятия выполнению финансового плана, эффективности использования собственного и заемного капитала, выявлению резервов увеличения суммы прибыли, роста рентабельности, улучшения финансового состояния и платежеспособности предприятия  [c.482]

Анализ экономических показателей работы автотранспортных предприятий, свидетельствует о наличии больших резервов повышения уровня рентабельности. Одним из важнейших факторов повышения эффективности деятельности предприятий является рост производительности труда. Немаловажными факторами являются увеличение интенсивности использования основных производственных фондов, режим экономии в расходовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. 274  [c.274]

Предложения по результатам анализа должны вытекать непосредственно из оценки работы предприятий, быть конкретными, содержать реальные и эффективные мероприятия, которые должны быть осуществлены предприятием, его вышестоящей организацией, финансовыми органами и банком. Проведение в жизнь мероприятий должно содействовать мобилизации резервов увеличения производства, снижению себестоимости, улучшению качества продукции, росту накоплений, повышению рентабельности, улучшению использования основных и оборотных средств предприятия.  [c.30]

Главной задачей анализа хозяйственно-финансовой деятельности является выявление и использование внутренних резервов каждого хозяйства по максимальному увеличению производства сельскохозяйственной продукции, улучшению ее качества, росту производительности труда, снижению ее себестоимости, повышению рентабельности и эффективности колхозного и совхозного производства. С этой целью вскрываются недостатки в организации производства и труда, снабжения и сбыта продукции, в использовании производственных фондов, трудовых ресурсов и денежных средств.  [c.244]

В условиях увеличения производства сельскохозяйственной продукции и объема их заготовок задачами банковского анализа дея-, тельности заготовительных организаций являются оценка хода выполнения плана закупок сельскохозяйственной продукции, выполнения договоров о контрактации, а также сбыта продукции с целью вскрытия резервов увеличения закупок выявление резервов сокращения заготовительных издержек в целом и по статьям и роста рентабельности заготовительной деятельности определение путей укрепления финансового состояния предприятий и организаций, занимающихся заготовками, и совершенствования взаимоотношений с банком и финансовыми органами.  [c.341]

Особое внимание в записке уделяют оценке достигнутого уровня использования производственных основных и оборотных средств, а также соблюдению режима экономии. Тщательному анализу подвергают достигнутые финансовые результаты, состояние расчетов с вышестоящей организацией в части выполнения обязательств перед государством по взносу платы за производственные фонды и т. д. Показывают имеющиеся на предприятии внутренние резервы снижения себестоимости продукции, повышения производительности труда и роста рентабельности производства.  [c.349]

Показатели рентабельности следует детально проанализировать по отдельным видам продукции, используя данные специальной справки к отчетной форме Дю б — о себестоимости единицы главнейших видов продукции, в которой отражается выработанная продукция в натуральном выражении по полной себестоимости (по плану и фактически). Обстоятельный анализ по видам продукции позволит лучше выявить резервы предприятий. Нужно учесть также взаимную связь показателей рентабельности и оборачиваемости оборотных средств. С ускорением оборачиваемости рентабельность повышается. Это обусловлено тем, что время обращения сокращается под влиянием роста оборота и нормализации запасов оборотных средств, из которых исходят при исчислении показателей рентабельности. Конкретный анализ данных выявит степень влияния ускорения оборачиваемости оборотных средств на рентабельность.  [c.96]

В процессе анализа производительности труда определяются уровень выполнения плановых показателей, причины их перевыполнения или невыполнения, обосновывается реальность планового задания по росту производительности труда, выявляются имеющиеся на предприятии (в цехе, на участке) резервы ее роста, разрабатываются конкретные организационно-технические мероприятия по их использованию, рассчитывается степень влияния роста производительности труда на прирост объема производства, численность работников, фонд заработной платы, снижение себестоимости продукции, величину прибыли и рентабельности.  [c.157]

Как уже отмечалось, большое значение при определении расходования фонда заработной платы на себестоимость продукции и прибыль предприятия имеет анализ формирования соотношений темпов роста производительности труда и темпов роста средней заработной платы. Углубленный анализ должен дать ответы на следующие вопросы какой в конкретных условиях производства должна быть величина опережения, использовало ли предприятие резервы увеличения коэффициента опережения и, следовательно, роста прибыли и рентабельности своего производства В условиях полного хозрасчета и самофинансирования прежде всего сами коллективы предприятий заинтересованы в использовании этого резерва повышения эффективности производства.  [c.254]

Очевидно, что и показатель реализованной продукции может побуждать к росту затрат, если ценообразование ведется по уровню индивидуальных издержек производства, а не на основе общественно необходимых затрат. Основой эффективного ценообразования является использование норматива материальных затрат на единицу изделия, нормативной трудоемкости и единой отраслевой нормы рентабельности, расчетной чистой и условно чистой продукции. При этом задачами внутреннего анализа являются сравнение фактического и нормативного показателей, вскрытие резервов снижения фактических затрат. Внешний, отраслевой анализ должен изучать спрос и предложение с целью организации конкурсного размещения государственных заказов на продукцию, производящуюся на предприятиях министерства.  [c.4]

Должностные обязанности. Осуществляет руководство проведением технико-экономических и социальных исследований производственно-хозяйственной деятельности предприятия в целях обеспечения наилучших показателей использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, повышения экономической эффективности, рентабельности производства, совершенствования экономических методов управления. Организует изучение экономических вопросов, возникающих в ходе работы предприятия, и разработку рекомендаций по их решению, мероприятий по повышению научной обоснованности планов, совершенствованию методов экономического планирования, внутрихозяйственного расчета, в том числе в условиях коллективных форм организации и стимулирования труда. Разрабатывает методики проведения комплексного экономического анализа различных направлений деятельности предприятия и его подразделений, осуществляет исследования качества применяемых при планировании нормативов, участвует в работе по технико-экономическому обоснованию перспективы развития производства. Организует работу по сбору, систематизации и изучению статистических данных, характеризующих количественные и качественные показатели деятельности предприятия и его подразделений, а также родственных предприятий отрасли. Руководит проведением анализа выполнения заданий за очередной плановый период и установленных на пятилетку, темпов роста объемов производства (в том числе по основным видам выпускаемой продукции), производительности труда и заработной платы, эффективности использования основных фондов и оборотных средств, ритмичности производства, изменений трудоемкости и себестоимости продукции (в сравнении с предшествующим плановым периодом и с установленными нормативами) и др. Организует на основе результатов анализа деятельности предприятия работу по выявлению внутрихозяйственных резервов и разработку предложений по их использованию. Обеспечивает методическое руководство подразделениями предприятия по проведению оперативного экономического анализа хода выполнения плановых заданий, социалистических обязательств (встречных планов), выявлению и определению путей использования резервов производства, а также деятельности общественных бюро экономического анализа. Руководит работниками лаборатории.  [c.62]

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ РАБОТА НА ПРЕДПРИЯТИИ — одна из важнейших составных частей управления предприятием, включающая планирование, контроль, учет, фин. работу, хозрасчет и экономич. анализ. Важным вопросом Э. р. на п. является определение экономич. эффективности новой техники, технологии и организации произ-ва. Э. р. на п. тесно связана с организацией произ-ва, труда и зарплаты, материаль-но-технич. снабжением и сбытом продукции, технич. развитием предприятия. Основная ее задача — совершенствование планирования, учета, контроля и других экономич. рычагов, улучшение экономич. показателей деятельности предприятия. Решение этой задачи должно содействовать росту произ-ва, рациональному использованию трудовых, материально-технич. и ден. ресурсов, улучшению ассортимента и качества продукции, повышению производительности труда, снижению себестоимости продукции, увеличению рентабельности, улучшению фин. х-ва. Э. р. на п. способствует повышению орг.-технич. уровня предприятия и мобилизации резервов с целью успешного выполнения и перевыполнения планов.  [c.422]

Особое место занимает изучение эффективности производства, прибыли и рентабельности, выявление резервов их роста. Различают следующие методы анализа хозяйственной деятельности — сравнительный и факторный.  [c.28]

При анализе использования производственной мощности (Мпр) надо иметь в виду, что отсутствие резервов для увеличения выпуска продукции в требуемом ассортименте снижает конкурентоспособность предприятия. С другой стороны, наличие необоснованных резервов мощности приводит к относительному увеличению затрат на единицу продукции, снижению ее рентабельности и, в конечном счете, росту цен и затруднениям с реализацией товара. Поэтому для каждого предприятия с учетом сложившейся ситуации должны быть определены свои оптимальные пределы использования производственной мощности. Как правило, резерв мощности должен быть не менее 10-15%.  [c.56]

В процессе анализа показателей прибыли и рентабельности выявляются факторы, оказывающие отрицательное влияние на их рост, оценивается мера воздействия каждого из них, разрабатываются мероприятия по мобилизации внутрифирменных резервов, определяется их величина и возможность включения в план в следующем отчетном периоде.  [c.25]

Длительность разработки большинства месторождений Ишим-байского типа обусловило наличие фонда малодебитных скважин, достигших предела их экономически эффективной эксплуатации. Расчеты, проведенные на примере Введеновскогб месторождения НГДУ Ишимбайнефть , показали, что на их долю приходится 1/3 действующих скважин. . Существенным резервом роста добычи в условиях наличия значительного фонда старых скважин НГДУ Ишимбайнефть является проведение мероприятий по воздействию на призабойную зону пласта, которые, как следует из проведенного анализа, обеспечивают 92% прироста добычи от общего объема дополнительно полученной нефти. Однако при этом должен быть решен вопрос об экономической целесообразности осуществления мероприятий по воздействию на призабойную зону скважин, подлежащих консервации или ликвидации при достижении предела рентабельной их эксплуатации.  [c.62]

В решениях XXIV и XXV съездов КПСС указывалось на необходимость улучшить планирование прибыли как основного источника доходов государства, повысить роль снижения себестоимости продукции в ее формировании. Одной из важнейших задач коллективов предприятий является тщательное выявление на основе экономического анализа резервов роста прибыли и рентабельности, а партийных органов — руководство этой работой, мобилизация коллективов на успешное осуществление поставленных задач.  [c.222]

На комбинате 17 цеховых бюро. В их составе экономисты, технологи, новаторы производства. Активисты ОБЭА участвовали, например, в подготовке к переводу комбината на новые условия планирования и экономического стимулирования. Они анализировали работу отделов, цехов и участков, вскрывали резервы роста производительности труда, ускорения оборачиваемости оборотных средств, проводили анализ себестоимости продукции и рентабельности предприятий. По результатам анализа разрабатывались рекомендации, которые внедрены в жизнь.  [c.106]

Задачами анализа прибыли и рентабельности яь-ляются определение факторов, оказавших влияние на прибыль и показатели рентабельности установление рациональности распределения (использования) прибыли изыскание резервов роста рентабельности работы промышленных предприятий.  [c.85]

Для определения резервов роста прибыли за счет повышения хтва необходимо изменение удельного веса каждого сорта (ка->рии) умножить на отпускную цену соответствующего сорта, /льтаты просуммировать. Полученное изменение средней цены ожается на возможный объем реализации продукции. Выявлен-резервы роста прибыли необходимо обобщить. В заключение анализа финансовых результатов необходимо опре-ить конкретные мероприятия по освоению выявленных резервов. Освоение резервов роста прибыли без увеличения производствен-мощности (без дополнительных капвложений) увеличивает не iKO рентабельность работы, но и запасы его финансовой проч-ги. Запас финансовой прочности (зона безопасности) (Зф у) опре-гется по формуле Зф.у = (В - V6) / Вв, BB = Вф + выявленный резерв роста,  [c.267]

Необходимость вскрытия резервов роста рентабельности заставляет изучать доходность производства отдельных продуктов, которая снизилась в 199ХХ г. по сравнению с 199х г. и перешла в разряд убыточных. Результаты пофакторного анализа  [c.37]

Должностные обязанности. Осуществляет руководство работой по экономическому планированию на предприятии, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей экономической эффективности. Возглавляет подготовку проектов перспективных, годовых, квартальных и месячных планов подразделениями предприятия по всем видам деятельности, а также обоснований и расчетов к ним в соответствии с заданиями, установленными народнохозяйственными планами1. Руководит составлением техпромфинпланов (стройфинпланов) предприятия, согласовывает и взаимно увязывает все его разделы, принимает, участие в разработке комплексного плана социально-экономического развития. Обеспечивает доведение показателей плана до подразделений предприятия. Организует разработку прогрессивных плановых технико-экономических нормативов материальных и трудовых затрат, проектов постоянных, временных, разовых цен на продукцию предприятия, тарифов на работы (услуги), планово-расчетных цен на основные виды сырья, материалов и полуфабрикатов, используемых в производстве, сметной калькуляции товарной продукции. Обеспечивает проведение работ по повышению научной обоснованности планов, комплексного экономического анализа всех видов деятельности предприятия и своевременную разработку мер по эффективному использованию капитальных вложений, материальных, трудовых и финансовых ресурсов, ускорению темпов роста производительности труда, снижению себестоимости продукции, повышению рентабельности производства, увеличению фондоотдачи и прибыли, устранению потерь и нерациональных расходов. Организует контроль за выполне-  [c.96]

Шесть факторов, влияющих на прибыль | UNL Говядина

декабрь 2015

Взаимодействие шести факторов влияет на прибыль фермы и ранчо.

Шесть факторов влияют на прибыль фермерских хозяйств и ранчо. Количество производственных единиц, производство на единицу продукции, прямые затраты, стоимость на единицу, состав предприятий и накладные расходы - все это влияет на определение прибыльности.

Количество производственных единиц
Самым основным фактором, влияющим на прибыль в любом бизнесе, является количество производственных единиц.Это могут быть акры для фермера, коровы для владельца ранчо или фабрики для промышленника. Неважно, каким бизнесом вы занимаетесь, ваш потенциал прибыли (или убытков) тесно связан с количеством ваших производственных единиц. Если у вас есть предприятие, которое приносит 50 долларов прибыли на акр, и вы можете удвоить количество акров, то вы получите в два раза больше прибыли. Убытки, к сожалению, действуют точно так же; больше проигравшего просто больше теряет.

Производство на единицу
Продуктивность вашей земли и домашнего скота также влияет на прибыль.Урожайность измеряется урожайностью на акр, процентом отъемного теленка и весом при отъеме для начинающих. Это область, в которой фермеры и владельцы ранчо обычно концентрируются. Когда рентабельность падает, естественно пытаться повысить производительность. Важно помнить, что производство на единицу продукции - это только один фактор, влияющий на рентабельность. Также трудно увеличить производство без увеличения затрат.

Прямые затраты
Прямые затраты - это затраты, которые меняются в зависимости от производства.Таким образом, это другое название: переменные издержки. Это затраты, которых не было бы, если бы вы не производили. Семена, удобрения, корма и ветеринарные расходы - все это примеры прямых затрат. Прямые затраты можно отнести на счет одного или нескольких предприятий. Фермеры и владельцы ранчо часто пытаются решить проблемы рентабельности за счет сокращения прямых затрат. Однако следует проявлять осторожность, иначе это также приведет к падению производительности.

Стоимость единицы
Стоимость единицы (полученная цена) доминирует в обсуждениях фермеров и владельцев ранчо.К сожалению, мы мало контролируем получаемые нами цены. Обычно мы принимаем то, что диктует рынок. Часто можно предпринять шаги для выхода на более высокие сегменты рынка, такие как сертифицированные семена или более своевременный маркетинг. Однако это ограничено, и получаемые выгоды часто обходятся дороже.

Эти первые четыре фактора относятся к рентабельности отдельных предприятий. Последние два относятся к операции в целом.

Enterprise Mix
Набор предприятий определяет то, как предприятия объединяются, чтобы влиять на общую прибыль.У разных предприятий разный уровень рентабельности. Фермеры и владельцы ранчо выбирают несколько предприятий по многим причинам. Севооборот требует диверсификации. Диверсификация увеличивает риск. Это также может распределить рабочую нагрузку и снизить пиковые потребности в рабочей силе. Разумный выбор предприятия способствует увеличению прибыльности как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. Сосредоточение внимания только на краткосрочной прибыли стимулирует рост «горячего». Это часто увеличивает риск и может поставить под угрозу долгосрочную прибыль.

Накладные расходы
Накладные расходы - это те затраты, которые не меняются в зависимости от производства. Все затраты являются прямыми или накладными. Накладные расходы включают изъятие жизни оператора и «игрушки-убийцы». Общие примеры чрезмерных накладных расходов в традиционном сельском хозяйстве включают: дорогие тракторы, дорогие быки, модные магазины, слишком много оборудования и чрезмерное семейное участие. Попадание в затруднительное положение из-за чрезмерных накладных расходов часто не связано с экстравагантным образом жизни. Многие производители сталкиваются с чрезмерными накладными расходами, когда два поколения пытаются зарабатывать на жизнь на ферме или ранчо.

Заключение

Как видите, ни один из этих факторов не является самостоятельной проблемой или решением. Все они работают вместе, чтобы определить вашу прибыльность. Учитывайте каждый фактор. Изучите каждую стоимость. Узнайте, как сокращение затрат повлияет на производство, прежде чем делать это. Следите за накладными расходами, ваше руководство может легко оказаться во власти необходимости поддерживать то, что у вас есть, а не желания получить то, что вы хотите. Если предприятие постоянно убыточно, избавьтесь от него, а не «садитесь на мертвую лошадь».Тщательно обдумайте варианты. Честно взгляните на продуктивность своей земли. Попытки заставить вашу землю производить больше, чем ее возможности, обходятся дорого и утомительно.

Если вы потратите время, чтобы внимательно проанализировать свою деятельность и рассмотреть каждый фактор, вы сможете увеличить свою прибыль. Небольшие изменения в каждой области приводят к большим изменениям в вашей прибыли.

Джей Дженкинс
Преподаватель дополнительного образования в Небраске

Факторы, влияющие на прибыльность фирм

Суть прибыльности - это доход фирмы - затраты , где выручка зависит от цены и количества проданного товара.

Все эти факторы будут определять прибыльность фирм

1. Степень конкуренции, с которой сталкивается фирма.

Доля рынка Google - дает монопольную власть и цену

Если у фирмы есть монопольная власть, то у нее мало конкурентов. Следовательно, спрос будет более неэластичным. Это позволяет фирме увеличивать прибыль за счет увеличения цены. Например, очень прибыльные фирмы, такие как Google и Microsoft, достигли определенной степени монопольной власти при ограниченной конкуренции.

  • Однако теоретически государственное регулирование может помешать монополиям злоупотреблять своей властью, например OFT может остановить сговор фирм (увеличить цену) Регулирующие органы, такие как OFGEM, могут ограничивать цены для газовых и электроэнергетических компаний.

2. Если рынок очень конкурентный, то прибыль будет меньше. Это потому, что потребители будут покупать только у самых дешевых фирм. Также важна идея состязательности. Конкурентоспособность на рынке - это то, насколько легко новым фирмам выйти на рынок.Если выход на рынок легкий, фирмы всегда будут сталкиваться с угрозой конкуренции; даже если это просто «конкуренция по принципу« наезд и беги »- это снизит прибыль».

3. Сила спроса . Например, спрос будет высоким, если товар модный, например Мобильные компании были прибыльными в период растущего спроса и роста рынка. Продукты, на которые падает спрос, например, спам (мясные консервы), приведут к низкой прибыли для компании. Некоторым компаниям, таким как Apple, удалось добиться прочной лояльности к бренду, побудив клиентов спросить многие из новых продуктов Apple.

  • Однако в последние годы прибыль компаний, производящих мобильные телефоны, упала, поскольку высокая прибыль стимулировала переизбыток предложения, сводя на нет рост спроса.

4. Состояние экономики. Если будет экономический рост, то возрастет спрос на большинство товаров, особенно на предметы роскоши с высокой эластичностью спроса по доходу. Например, производители роскошных спортивных автомобилей выиграют от экономического роста, но пострадают во время рецессии.

5. Реклама . Успешная рекламная кампания может увеличить спрос и сделать товар более неэластичным. Однако увеличившийся доход должен будет покрыть расходы на рекламу. Иногда лучшие методы - молва. Например, YouTube не нужно было много рекламировать.

6. Заменители , если есть много заменителей или заменители дорогие, то спрос на продукт будет выше. Точно так же дополнительные товары будут важны для прибыли компании.

7. Относительные затраты . Увеличение затрат приведет к уменьшению прибыли; это может включать затраты на рабочую силу, затраты на сырье и стоимость аренды. Например, девальвация обменного курса увеличит стоимость импорта, и, следовательно, компании, импортирующие сырье, столкнутся с увеличением затрат. В качестве альтернативы, если фирма может повысить производительность за счет совершенствования технологий, прибыль должна увеличиться. Если фирма импортирует сырье, важен обменный курс.Снижение курса делает импорт более дорогим. Однако снижение обменного курса выгодно экспортерам, которые станут более конкурентоспособными.

8. Эффект масштаба . Фирме с высокими фиксированными затратами необходимо будет производить много, чтобы получить выгоду от экономии на масштабе и производить в минимально эффективных масштабах, в противном случае средние затраты будут слишком высокими. Например, в сталелитейной промышленности мы видели много рационализаторов, когда компании среднего размера утратили свою конкурентоспособность и были вынуждены сливаться с другими.

9. Динамически эффективный . Если фирма не является динамически эффективной, со временем затраты увеличатся. Например, у государственных монополий часто не было стимулов сокращать расходы, например избавиться от излишков рабочей силы. Поэтому до приватизации они получали небольшую прибыль, однако благодаря работе и стимулам рынка они стали более эффективными.

10. Ценовая дискриминация . Если фирма сможет различать цены, это будет более эффективно. Это предполагает взимание разных цен на один и тот же товар, чтобы фирма могла назначать более высокие цены тем, у кого неэластичный спрос.Это важно для авиакомпаний.

11. Менеджмент. Успешный менеджмент важен для долгосрочного роста и прибыльности фирм. Например, плохое управление может привести к падению морального духа работников, что вредит обслуживанию клиентов и текучести кадров. Кроме того, фирмы могут страдать от неправильных планов расширения. Например, многие банки брали рискованные субстандартные ипотечные кредиты, но это приводило к большим убыткам. Tesco пострадала от расширения в не связанный бизнес, например, в садовый центр.Это привело к чрезмерной нагрузке на компанию и упущению из виду своей основной деятельности.

12. Задачи фирм . Не все фирмы стремятся к максимальному увеличению прибыли. Некоторые фирмы могут стремиться к увеличению доли рынка, и в этом случае прибыль будет принесена в жертву ради увеличения доли рынка. Например, это стратегия Walmart и отчасти Amazon.

13. Обменный курс. Если фирма полагается на экспорт, снижение обменного курса повысит прибыльность. Падение обменного курса удешевляет экспорт для иностранных покупателей.Таким образом, фирма может продавать больше или иметь большую прибыль. Если фирма импортирует сырье, амортизация увеличит издержки производства.

Связанные

Прибыльность банка

Как и все предприятия, банки получают прибыль, зарабатывая больше денег, чем они платят в качестве расходов. Основная часть прибыли банка поступает из комиссионных, которые он взимает за свои услуги, и процентов, которые он зарабатывает на свои активы. Его основные расходы - это проценты, выплачиваемые по его обязательствам.

Основными активами банка являются его ссуды физическим лицам, предприятиям и другим организациям, а также ценные бумаги, которыми он владеет, тогда как его основные обязательства - это его депозиты и деньги, которые он заимствует у других банков или путем продажи коммерческих ценных бумаг денежный рынок.

Банки увеличивают прибыль за счет использования кредитного плеча - иногда слишком большого кредитного плеча, что помогло ускорить Великую рецессию 2007–2009 годов. Прибыль можно измерить как доходность активов и как доходность собственного капитала.Благодаря левериджу банки получают гораздо большую прибыль на собственный капитал, чем на активы. Например, в 1 -м квартале 2016 года все финансовые учреждения, застрахованные FDIC, в которую входит большинство банков, получили среднюю доходность активов, равную 0,97%, тогда как рентабельность собственного капитала составила 8,62%.

Показатели прибыли: рентабельность активов и рентабельность собственного капитала

Традиционными показателями рентабельности любого бизнеса являются рентабельность активов ( ROA ) и рентабельность собственного капитала ( ROE ) .

Активы используются предприятиями для получения дохода. Ссуды и ценные бумаги являются активами банка и используются для обеспечения большей части дохода банка. Однако для предоставления ссуд и покупки ценных бумаг у банка должны быть деньги, которые в основном поступают от владельцев банка в виде банковского капитала, от вкладчиков и из денег, которые он берет в долг у других банков или продавая долговые ценные бумаги - банк. покупает активы в основном за счет средств, полученных от своих обязательств, как видно из следующего классического уравнения бухгалтерского учета:

Активы = Обязательства + Банковский капитал (Собственный капитал)

Однако не все активы могут быть использованы для получения дохода, потому что банки должны иметь наличные для удовлетворения запросов клиентов на снятие наличных.Эта наличность в хранилище хранится в ее хранилищах, в других местах на ее территории, таких как ящики кассиров и внутри банкоматов, и, таким образом, не приносит процентов. Банки также должны хранить средства на своих счетах в Федеральной резервной системе, по которым до октября 2008 года проценты не выплачивались. Однако из-за наступившей в то время Великой рецессии Федеральная резервная система начала выплачивать проценты по резервам банков, хотя они намного ниже рыночных ставок. Банк также должен вести отдельный счет - резервов на возможные потери по ссудам - для покрытия возможных потерь, когда заемщики не могут погасить свои ссуды.Деньги, хранящиеся на резервном счете для покрытия убытков по ссудам, не могут считаться выручкой и, следовательно, не вносят вклад в прибыль.

ROA определяется суммой комиссионных, которые он получает за свои услуги, и чистым процентным доходом :

Чистый процентный доход =

Полученные проценты

по активам

-

Выплаченные проценты

по обязательствам

=

Проценты, полученные по

Ценные бумаги + ссуды

-

Выплаченные проценты по

Депозиты частично зависит от спреда процентных ставок , который представляет собой среднюю процентную ставку, полученную по его активам, за вычетом средней процентной ставки, выплачиваемой по его обязательствам.

Разброс процентной ставки = Средняя процентная ставка, полученная по активам - Средняя процентная ставка, выплаченная по обязательствам

Чистая процентная маржа показывает, насколько хорошо банк получает доход от своих активов. Высокий чистый процентный доход и маржа указывают на хорошо управляемый банк, а также на будущую прибыльность.

Чистая процентная маржа = Чистый процентный доход
Средние общие активы

Рентабельность капитала для банков:

ROA = Чистый процентный доход
7 + операционная прибыль Затраты
Средняя сумма активов
= Чистая прибыль
Средняя сумма активов

Поскольку доход рассчитывается за период времени, но активы, как фактор баланса, определяются в конкретный момент времени, средние активы используются:


2

Среднее значение
Итого
Активы

=

Итого активы на

Начало финансового года

+

Итого активы на

Конец

(Примечание: здесь мы будем называть среднюю общую сумму активов как s подразумевают активы банка)

Рентабельность собственного капитала - это то, в чем в первую очередь заинтересованы владельцы банка, потому что это доход, который они получают от своих инвестиций, и зависит не только от доходности активов, но и от общей стоимости активов. которые приносят доход.Однако, чтобы купить больше активов, банку необходимо заплатить за это либо большими обязательствами, либо банковским капиталом. Следовательно, если владельцы хотят получить больший доход, они предпочтут использовать пассивы, а не собственный капитал, потому что это значительно увеличивает их доход.

Когда банк увеличивает свои обязательства по оплате активов, он использует кредитное плечо - в противном случае прибыль банка будет ограничена комиссиями, которые он может взимать, и разницей в процентной ставке. Но разброс процентных ставок ограничен тем, что банк должен заплатить по своим обязательствам и сколько он может взимать со своих активов.Поскольку банки конкурируют друг с другом за вкладчиков, а депозиты конкурируют с другими инвестициями, банки должны платить минимальную рыночную ставку для привлечения вкладчиков. Точно так же банки могут взимать только определенную плату за ссуды, поскольку существует конкуренция со стороны других банков, и предприятия могут получать ссуды, продавая долговые ценные бумаги, коммерческие ценные бумаги или облигации на финансовых рынках. Следовательно, разница в процентных ставках невелика, поэтому банк может получить больший чистый процентный доход только за счет увеличения количества выдаваемых ссуд по сравнению с размером своего банковского капитала, что он и делает, используя кредитное плечо :

Коэффициент кредитного плеча = Активы банка
Капитал банка

Теперь доход для владельцев легко рассчитать:

Ratio Ratio
ROE = Рентабельность активов × ×
= Чистая прибыль
Банковские активы
× Банковские активы
Банковский капитал
= Чистая прибыль
Банковский капитал

70 Банки используют аналогичный кредит

бизнесу, использующему заемные средства для увеличения своей прибыли.В конце концов, депозиты - это просто деньги, которые банк должен своим вкладчикам. Следовательно, коэффициент левериджа такой же, как коэффициент долга, используемый для определения левериджа других видов бизнеса.

Рентабельность собственного капитала может быть увеличена за счет увеличения кредитного плеча, но банки могут увеличить кредитное плечо только настолько, потому что с увеличением кредитного плеча увеличивается риск. Например, рассмотрим следующий гипотетический банк:

  • Банковские активы = 100 долларов
  • Банковские обязательства = 95 долларов
  • Банковский капитал = 5

Это соотношение кредитного плеча 20: 1 (100 долларов / 5 долларов).Если стоимость его активов упадет всего на 5%, капитал банка будет уничтожен.

Чтобы защитить безопасность банковской системы, Федеральная резервная система ограничивает размер кредитного плеча, который банки, являющиеся депозитными учреждениями, могут использовать. Как правило, коэффициент кредитного плеча составляет от 10 до 12. Другими словами, активы банка могут быть как минимум в 10 раз больше его капитала, но не намного.

Основная причина, по которой большинство инвестиционных банков не являлись депозитными учреждениями, заключалась в том, чтобы избежать таких ограничений, чтобы они могли получать чрезмерно высокую прибыль, используя чрезвычайно высокий кредитный рычаг.Вместо того, чтобы управлять риском с помощью резервов, эти банки управляли риском с помощью своих собственных финансовых моделей. Например, Lehman Brothers использовала коэффициент кредитного плеча более 30. При таком высоком коэффициенте левериджа стоимость его активов должна была снизиться всего на 3%, чтобы уничтожить весь капитал Lehman Brothers. Когда в 2007 и 2008 годах субстандартные заемщики начали массово не выполнять свои обязательства по ипотечным кредитам, стоимость обеспеченных ипотекой ценных бумаг, которые Lehman Brothers держала в составе своего портфеля, резко упала.Эти крупные убытки в сочетании с чрезмерно высоким коэффициентом левериджа вынудили Lehman Brothers объявить о банкротстве в сентябре 2008 года, после 160 лет работы в сфере финансовых услуг.

Вот почему банки должны очень тщательно управлять рисками.

Часть прибыли на благотворительность на JSTOR

Abstract

Я разрабатываю модель, в которой фирма может пожертвовать часть своей прибыли на обеспечение общественного блага. Потребители ценят это общественное благо и готовы платить более высокую цену фирме, которая делает такое пожертвование.Когда эта ценовая надбавка достаточно велика, фирма может увеличить свою чистую прибыль, заложив часть этой прибыли на обеспечение общественного блага. Это более вероятно, когда предельная оценка потребителем вклада в общественное благо высока и когда у фирмы (при отсутствии пожертвований) высокое отношение постоянных затрат к операционной прибыли. Я также определяю обстоятельства, при которых корпоративная социальная ответственность ухудшает положение потребителей.

Информация о журнале

Южный экономический журнал публикует оригинальные рецензируемые научные статьи по всем областям экономики, а также статьи по педагогике экономики. Журнал также периодически публикует приглашенные доклады, такие как лекция для выдающихся гостей и президентское послание с ежегодной конференции Южной экономической ассоциации (ЮЭА). Кроме того, журнал обслуживает членов SEA и других читателей, интересующихся экономикой, путем публикации обзоров книг и объявлений. Южный экономический журнал издается ежеквартально Южной экономической ассоциацией с момента ее создания в 1933 году и в настоящее время содержит около 1000 печатных страниц в год.

Информация об издателе

Южная экономическая ассоциация (ЮЭА) была основана в 1927 году для дальнейшего обучения ученых и общественности в области экономики. дела. С этой целью организация стремится стимулировать интерес к недавним теоретическим исследованиям и распространять их. разработка политики, деловая практика и регулирование. В настоящее время SEA насчитывает около 1000 членов по всему миру, и более 1000 дополнительных институциональных подписчиков на журнал. Ассоциация проводит свои ежегодные конференции в ноябре, и издает ежеквартально «Южный экономический журнал».

Как закупки могут повысить рентабельность

Ни для кого не секрет, что компании тратят кучу денег на закупки. Но если организации хотят повысить свою прибыльность и прибыль, им необходимо максимально контролировать свои расходы.

Когда закупки не управляются должным образом, организации могут потерять невероятную сумму денег. Дело в точке? В недавнем отчете Financial Times утверждается, что британское правительство тратит «миллиарды» фунтов на закупки просто потому, что не отслеживает свои расходы до такой степени, что понятия не имеет, сколько они тратят на различные услуги.

В то время как правительства, полагающиеся на государственные деньги, могут сойти с рук, потратив больше, чем они должны потратить на приобретение товаров и услуг, необходимых для выполнения их миссии, у компаний частного сектора нет и близко к такой роскоши. Когда компании не могут эффективно управлять своими расходами в течение длительного периода времени, это лишь вопрос времени, когда они будут вынуждены закрыть свои двери, поскольку они уступят позиции своим конкурентам.

Хорошая новость заключается в том, что при правильном подходе вы можете повысить рентабельность закупок и, следовательно, помочь вашей компании перейти в более безопасное финансовое положение.Используя современные решения для закупок, компании могут вернуть себе контроль над всем процессом закупок и максимально сократить свои расходы.

5 способов повысить рентабельность закупок:

  • Будьте в курсе скидок. Нет смысла платить даже на несколько долларов больше, чем вам абсолютно необходимо, за любые расходные материалы и материалы, которые ваша компания должна иметь для обслуживания своих клиентов. Благодаря современной системе закупок менеджеры могут быть спокойны, зная, что они всегда будут пользоваться доступными для них скидками.Снижение затрат увеличивает рентабельность закупок.
  • Легко находите документы и заказы на поставку. Время - деньги. Если вам и вашей команде приходится тратить массу времени на отслеживание заказов на закупку и других документов, связанных с закупками, вы не сможете вложить столько ресурсов в переговоры о ценообразовании, оценку эффективности или иным образом повысить прибыльность закупок. Оцифруйте свои закупочные документы и восстановите значительную часть своего рабочего дня.
  • Консолидировать отгрузки. Компаниям необходимо сгруппировать расходные материалы и материалы в как можно меньшее количество партий. Поскольку обработка каждого заказа на поставку стоит в среднем 429 долларов, компаниям необходимо выяснить, что они могут сделать, чтобы рассылать заказы на закупку настолько эффективно, насколько это возможно. Последнее, что вам нужно сделать, это отправить два разных заказа на покупку одних и тех же товаров. Имея программное обеспечение для закупок, вы можете легко увидеть, можно ли консолидировать какие-либо конкретные поставки, что значительно снизит ваши расходы на доставку.
  • Поддерживайте необходимый уровень запасов. Вы не хотите, чтобы под рукой было слишком много инвентаря. Избыточные запасы не только забивают магазины, фабрики и склады, но и лишают вас большого количества ликвидных денежных средств. С другой стороны, когда клиенты хотят размещать заказы, вы не должны испытывать нехватку запасов. В идеальном мире команды по закупкам могли бы поддерживать точный уровень запасов, необходимых в любой момент времени. Хотя программное обеспечение для закупок не может помешать вам заказывать слишком много или слишком мало определенного товара каждый раз, оно резко снижает вероятность того, что вы примете неправильное решение в отношении уровней запасов.
  • Оптимизируйте весь процесс. Не делайте процесс закупок более сложным, чем он должен быть. При наличии правильных инструментов закупок весь процесс становится намного проще. Как только вы научитесь лучше справляться с закупками, ваша команда сможет сосредоточиться на других функциях своей работы, связанных с добавлением стоимости. Например, упростив процесс закупок и упростив работу ваших сотрудников, у вас будет больше времени, чтобы инвестировать в мероприятия по построению команды, которые помогут вашим сотрудникам немного лучше узнать друг друга; это сделает вашу команду еще сильнее и эффективнее.

Если вы хотите повысить рентабельность своей компании, вам необходимо увеличить рентабельность закупок - это очень просто. А с правильными инструментами в вашем распоряжении это легко сделать.

Используя технологии для постоянной оптимизации процесса закупок, вы можете быть уверены, что окупаете свои деньги и не тратите деньги без надобности. Имея больше денег в банке, ваша компания может обеспечить более высокую ценность как для акционеров, так и для клиентов и сотрудников.

Что влияет на валовую прибыль и стоимость проданных товаров?

Компании сильно различаются по типам товаров и услуг, которые они предоставляют потребителям, а также по способам производства и доставки этих товаров и услуг, но у каждого бизнеса есть основная цель - получение прибыли. Примечательно, что стоимость проданных товаров представляет собой сумму различных затрат, понесенных в процессе производства и продажи продукции организации. Определены принципы бухгалтерского учета , отражающие и суммирующие валовую прибыль и себестоимость проданных товаров.

Факторы, влияющие на валовую прибыль

Себестоимость проданных товаров (COGS) является одним из ключевых элементов, влияющих на валовую прибыль организации. Стоимость товаров, проданных для конкретной услуги или продукта, относится к прямым расходам , связанным с их производством, включая труд, необходимый для производства продукта и материалы для этого продукта. Следовательно, увеличение стоимости проданных товаров может снизить валовую прибыль. Поскольку валовая прибыль возникает после сокращения переменных затрат из общей выручки, увеличение переменных затрат может уменьшить маржу для валовой прибыли .Следовательно, чем больше стоимость, тем меньше валовая прибыль.

Кроме того, стоимость проданных товаров не включает косвенные затраты, которые нельзя отнести на производство определенного продукта, например, расходы на рекламу и доставку. Точно так же это означает, что чем выше COGS, тем ниже валовая прибыль. Если COGS превышает общий объем продаж, компания будет иметь отрицательную валовую прибыль, то есть потеряет деньги с течением времени и имеет отрицательную валовую прибыль.

Расчет валовой прибыли требует расчета валовой прибыли.Согласно IRS, валовая прибыль равна общей сумме поступлений или продаж за вычетом стоимости возвращенных товаров и стоимости проданных товаров. Маржа валовой прибыли равна валовой прибыли, деленной на общий объем продаж, и часто выражается в процентах. Например, если компания имеет валовую прибыль в размере 500 000 долларов США и общий объем продаж 1 000 000 долларов США, ее валовая прибыль составляет 1/2 от 50%. Это означает, что на каждый доллар продаж, полученный компанией, она получает 50 центов прибыли.

Общие продажи или валовая выручка - это другой ключевой компонент валовой прибыли.Когда продажи значительно превышают затраты, валовая прибыль будет иметь тенденцию быть высокой, в то время как низкие продажи приведут к низкой валовой прибыли или отрицательной прибыли. Любые факторы, которые могут увеличить продажи, такие как более низкие налоговые ставки, более высокое доверие потребителей и эффективных маркетинговых кампаний , также могут привести к более высокой валовой прибыли.

Факторы, влияющие на стоимость проданных товаров

Различные факторы способствуют изменению себестоимости проданных товаров .Сюда входят цены на сырье, затраты на техническое обслуживание, транспортные расходы и регулярность продаж или деловых операций. Между тем, оцененные запасы играют значительную роль при расчете стоимости товаров организации. Две наиболее распространенные методологии для оценки запасов включают в себя «последний пришел - первым ушел» (LIFO) и «первым пришел - первым ушел» (FIFO). FIFO предполагает, что товары, произведенные первыми, продаются первыми. Это означает, что, когда фирма продает свой товар, учитываются расходы, связанные с производством первого товара.

С другой стороны, LIFO предполагает, что последние произведенные товары - это товары, которые продаются первыми, тогда как расходы, связанные с производством последнего товара, признаются. Следовательно, изделия, изготовленные позже, более дорогие, так как требуют материалов и затрат на рабочую силу по существующим ценам . Таким образом, LIFO имеет тенденцию к увеличению стоимости проданных товаров, что приводит к снижению доходов как для отчетности, так и для налоговых целей. Следовательно, можно сказать, что стоимость товаров зависит от метода, с помощью которого она регистрируется, а также от изменений цен на материалы и затрат на рабочую силу, задействованных в производстве и продаже.

В дополнение к вышесказанному, компания может иметь на более низкую валовую прибыль , чем другая аналогичная компания, но все же иметь более высокую маржу прибыли. Например, у небольшой компании объем продаж может составлять всего 50 000 долларов, но если стоимость проданных товаров составляет 25 000 долларов, ее валовая прибыль составляет 50%, а валовая прибыль - 25 000 долларов. У крупной компании может быть 1 000 000 долларов продаж и 900 000 долларов затрат, что составляет 10% валовой прибыли и 100 000 долларов валовой прибыли.

О Complete Controller® - эксперты в области бухгалтерского учета Америки Complete Controller - национальный лидер в области виртуального бухгалтерского учета, предоставляющий услуги как предприятиям, так и домашним хозяйствам. Используя технологию Complete Controller, клиенты получают доступ к облачному рабочему столу, где вся их команда и налоговый бухгалтер могут получить доступ к файлу QuickBooks ™ ️, важным финансовым документам и инструментам вспомогательного офиса в эффективной и безопасной среде. Команда сертифицированных специалистов по бухгалтерскому учету Complete Controller из США обеспечивает ведение бухгалтерского учета, хранение записей, отчетность о производительности и услуги контролеров, включая обучение, управление денежными потоками, составление бюджета и прогнозирование, консультирование по процессам и контролю, а также оплату счетов.Complete Controller с фиксированными тарифными планами является наиболее экономичным экспертным бухгалтерским решением для бизнеса, семейного офиса, трастов и домашних хозяйств любого размера и сложности.

2 способа увеличения прибыли за счет ценообразования, основанного на стоимости

В бизнесе руководители, заинтересованные стороны и инвесторы нередко сосредотачиваются на основных показателях, таких как выручка и рост продаж. Хотя это важные цифры, которые нужно отслеживать и понимать, они мало что говорят о прибыльности вашей компании.В конце концов, ваша компания может приносить миллионы долларов дохода каждый год и при этом оставаться убыточной.

С другой стороны, маржа

- это прямая мера того, сколько прибыли ваш бизнес получил за отчетный период. По сути, это финансовый показатель, на улучшение которого многие бизнес-лидеры сосредотачивают свои усилия.

Ниже приводится обзор того, что такое маржа прибыли и как она рассчитывается, а также рассматривается, как можно использовать стратегию ценообразования на основе ценности для повышения прибыльности своей компании.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли - это уровень прибыли, которую компания получила или удержала из доходов, полученных от коммерческой деятельности. Обычно он выражается в процентах и ​​по этой причине часто упоминается как «коэффициент рентабельности».

Существует несколько типов маржи прибыли, каждый из которых рассчитывается немного по-разному, чтобы рассказать свою историю. Хотя эта статья посвящена стратегиям, которые вы можете использовать для увеличения валовой прибыли , важно быть знакомым с другими типами:

  • Маржа валовой прибыли чаще всего используется в качестве показателя рентабельности для определенного продукта или позиции и не учитывает накладные расходы, проценты или налоги.Обычно он рассчитывается путем вычитания себестоимости продаж из общей выручки от линейки продуктов и последующего деления этой цифры на выручку.
  • Маржа операционной прибыли используется для измерения того, сколько прибыли остается после того, как компания вычитает свои операционные расходы (также называемые накладными расходами) из своей валовой прибыли. Он рассчитывается путем вычитания накладных расходов из валовой прибыли компании и деления их на выручку. Полученная цифра показывает, сколько денег заработала компания, которую можно использовать для ее текущих операций.
  • Маржа прибыли до налогообложения , как следует из названия, является мерой уровня прибыли бизнеса до налогообложения. Он рассчитывается путем вычитания процентных расходов компании из ее операционной прибыли (и / или добавления любой процентной прибыли), а затем деления этого числа на выручку. Налоговые расходы не учитываются.
  • Маржа чистой прибыли показывает, сколько прибыли остается после учета налогов. Таким образом, он предлагает наиболее точное представление о прибыльности компании.

Связано: Денежный поток и маржа прибыли: в чем разница?

Что такое ценовая стратегия ценообразования?

Стратегия ценообразования на основе стоимости - это особый метод, который компании используют для определения цены на товары или услуги. Иногда это называют "ценообразованием, ориентированным на клиента".

Компании, которые следуют этой стратегии, основывают свои цены на воспринимаемой потребителями ценности того, что продается. Когда покупатель понимает, что продукт или услуга имеют высокую ценность, компания может взимать за него больше, не опасаясь потенциально отчуждать покупателя.Однако, когда покупатель считает, что продукт или услуга имеет низкую ценность, сумма, которую может взимать компания, ограничена.

Компании, которые следуют стратегии ценообразования, основанной на стоимости, должны, следовательно, иметь твердое представление о готовности своих клиентов заплатить за их продукт или услугу, а также о готовности своих поставщиков продать (WTS) товары или компоненты, необходимые для изготовления этих продуктов. Эти точки данных часто объединяются в графическое изображение, известное как шкала значений , которая отображает общую стоимость продукта или услуги, разделенную между компанией, ее поставщиками и ее клиентами.

Как увеличить размер прибыли с помощью стратегии ценообразования, основанной на стоимости

Как уже говорилось, маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычитания выручки от продаж продукта, вычитания стоимости проданных товаров и деления полученного числа на выручку. Эта формула демонстрирует, что есть два способа увеличить уровень прибыли: вы можете увеличить доход или уменьшить затраты (или использовать их комбинацию).

1. Увеличение доходов за счет повышения готовности клиентов платить

Готовность платить - это максимальная сумма, которую клиент готов заплатить за продукт или услугу.Обычно это связано с воспринимаемой ценностью того, что покупается.

Когда компания продает продукт или услугу покупателю, ценность фактически распределяется между компанией и покупателем. Ценность, которую получает покупатель, может быть измерена как разница между его готовностью платить и взимаемой ценой, в то время как ценность, которую получает компания, может быть измерена как разница между ценой, которую она взимает, и затратами на производство продукта.

Увеличивая готовность клиентов платить за ваши продукты или услуги, вы можете поднять цены, не уменьшая интереса клиентов к покупке.Это позволяет вам увеличить доход и увеличить прибыль, одновременно повышая удовлетворенность клиентов.

Есть много тактик, которые вы можете использовать, чтобы повысить готовность ваших клиентов платить. Вы могли бы, например:

  • Добавьте к продукту функции или возможности что среди ваших конкурентов нет
  • Измените дизайн вашего продукта , сделав его более эстетичным и индивидуальным
  • Используйте компоненты класса люкс , которые могут сделать товар символом статуса
  • Изготовить изделие в соответствии со стандартами (например, экологические нормы или правила справедливой торговли), что клиенты готовы платить надбавку за

Цель состоит в том, чтобы повысить воспринимаемую покупателями ценность того, что вы продаете, до уровня, который позволит вам повысить цены, не уменьшая их интереса к покупке.

2. Снижение затрат за счет снижения готовности поставщиков продавать

Готовность продавать, также известная как «готовность принять», - это самая низкая цена, которую ваши поставщики готовы принять в обмен на продукт или услугу, которые они предоставляют.

Когда ваши поставщики соглашаются продать продукт, компонент или услугу, они заинтересованы в том, чтобы взимать как можно больше, чтобы максимизировать прибыль. Ваша компания, с другой стороны, мотивирована сокращать расходы, чтобы сохранить ценность и более справедливо делиться с конечными потребителями, при этом получая прибыль.

Понижая готовность ваших поставщиков продавать, вы можете снизить свои затраты, что позволит вам повысить маржу прибыли без повышения цен и закрытия дополнительных продаж.

Хотя снизить готовность ваших поставщиков к продаже может быть сложнее, чем повысить готовность ваших клиентов платить, некоторые стратегии для этого могут включать:

  • Закупка компонентов или продуктов оптом: Это позволяет поставщику снизить цену за штуку, поскольку он получает больший общий доход от увеличения объема.
  • Обязательства по будущим контрактам: Поставщик может быть готов снизить свои цены, если вы убедитесь, что вы будете надежным источником бизнеса в будущем.
  • Думайте о своих сотрудниках как о поставщиках: Хотели бы ваши сотрудники работать за меньшие деньги в виде заработной платы и заработной платы, если бы вы предоставили им другие формы компенсации, например, больший отпуск, возможность работать удаленно, или опционы на акции?

Повышение ценности для всех сторон

Преимущество ценообразования, основанного на стоимости, для увеличения вашей прибыли потенциально тройное.

Хотя более высокая маржа может принести пользу вашему бизнесу, вам необходимо обеспечить большую ценность для своих клиентов, чтобы повысить их готовность платить (и, в свою очередь, ваши цены). Эта ценность может иметь большое значение в повышении лояльности клиентов и привлечении рефералов.

Точно так же вам нужно предложить своим поставщикам дополнительную ценность, чтобы снизить их готовность продавать. Это может сделать вашу фирму предпочтительной учетной записью и привести к расширению сотрудничества.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *