Раскрутка бизнеса с нуля: как раскрутить, если нет сайта — Маркетинг на vc.ru

Не знаете как раскрутить бизнес? Вот 21 способ продвижения бизнеса онлайн

2022-03-02 0 ∞ 1

В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов как раскрутить бизнес.

Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google (SERP). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.

По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.

Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.

• Как раскрутить свой бизнес онлайн?
  • Создайте блог и регулярно публикуйте в нем качественный контент
  • Продвигайте свой контент на Medium и Quora
  • Общайтесь с пользователями в группах на LinkedIn
  • Используйте рекламу в Facebook и стратегически ориентированные целевые страницы
  • Инструменты для работы с влиятельными персонами в Instagram
  • Публикуйте полезные видеоуроки на YouTube
  • Развивайте отношения с клиентами через email-маркетинг
  • Используйте Angie’s List или TripAdvisor
  • Завоевывайте доверие потребителей на таких платформах, как Yelp и Trust Pilot
  • Применяйте описательные сниппеты, AMP и FBIA
  • Сотрудничайте с популярными блогерами в вашей нише
  • Регулярно участвуйте в специализированных форумах
  • Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу
  • Используйте каталоги, такие как Yahoo Local и Google Local
  • SEO-оптимизация сайта
  • Станьте соучредителем премии или запустите конкурс
  • Выступайте с докладами на профессиональных конференциях или веб-семинарах
  • Сообщайте о важных новостях компании или событиях с помощью пресс-релизов
  • Создайте фирменную подпись для электронных писем
  • Применяйте правило 20/80, чтобы определить наиболее эффективных клиентов
  • Публикуйте фотографии и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram

Существует несколько способов как продвигать бизнес, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.

Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.

Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.

Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.

Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.

Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.

После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.

Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.

Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.

Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.

Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook, может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.

В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.

Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.

YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.

YouTube – это отличная платформа для обучающих программ, потому что можно научить людей чему-то в удобном для них формате. Но перед этим убедитесь, что качество записи и содержание имеют высокое качество. И обязательно добавьте в описание ссылку на соответствующий контент на своем сайте.

Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.

Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда. Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.

Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.

Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.

Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании. Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.

Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты, AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).

Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP, страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.

Существуют различные плагины WordPress, которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org.

Также существуют плагины и для AMP, FBIA. Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.

Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм. Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.

Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?

Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.

Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию, ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать. Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.

Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.

Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.

Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.

Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local.

Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.

Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет. Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым (моложе двух лет), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.

Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.

Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами. Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.

Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.

Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter, или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web, вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.

Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO.

Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.

Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.

Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.

Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары. Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.

Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.

Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.

Вадим Дворниковавтор-переводчик статьи «21 Ways to Market Your Business Online»

Пожалуйста, оставьте свои отзывы по текущей теме статьи. Мы очень благодарим вас за ваши комментарии, дизлайки, подписки, лайки, отклики!

Как быстро раскрутить свой бизнес с нуля

Перспективная идея и четкий план – это лишь половина успеха в бизнесе. Даже наличие или отсутствие стартового капитала не всегда играет решающую роль. Огромное количество компаний разоряется уже в первый год после открытия. Это как раз то время, когда предприятие активно «раскручивается» и нарабатывает клиентскую базу. Поэтому важно во всех мелочах продумать, как раскрутить бизнес. Без грамотной рекламы этого сделать практически невозможно.

Содержание:

• Определитесь с бюджетом
• Интернет
• Листовки и визитки
• Связи с партнерами
• Последний шаг на пути к успеху. Как удержать клиента?

Определитесь с бюджетом

Первым делом предприниматель должен определиться с бюджетом, который он готов потратить на раскрутку собственного бизнеса. Если дело касается крупного бизнеса, в который были вложены достаточно крупные средства, предприниматели не жалеют средств и на рекламу. Когда стартовый капитал позволяет, можно доверить эту задачу профессионалам – рекламному агентству. Они то и позаботятся, чтобы информация о фирме мелькала в общественном транспорте и на нем, в средствах массовой информации, на афишах в центре города, на стенах зданий и т.д.

Если речь идет о малом бизнесе, когда стартовый капитал и так ограничен, на хорошую и дорогую рекламу денег практически не остается. Поэтому предпринимателю приходится думать, как раскрутить свой бизнес собственными силами. Но это вовсе не значит, что бюджетные способы продвижения не могут быть эффективными.

Вернуться к содержанию

Интернет

Благодаря Интернету можно решить массу проблем, поэтому жизни без него многие не представляют. В руках предпринимателя Интернет может быть отличным инструментом для раскрутки собственного бизнеса.

Всем уже давно известно, что сайт – это лицо фирмы. И чем привлекательней этот сайт будет, тем больше клиенты захотят воспользоваться именно вашими услугами. Если вы совершенно ничего не смыслите в разработке сайтов и СЕО-продвижении и даже не догадываетесь, как быстро раскрутить бизнес в Интернете, лучше доверить это дело профессионалам. А тем, кто болеет за свое дело и не готов переплачивать в карман подрядчика, можно посоветовать пройти ликбез на бесплатных семинарах и продвигаться самостоятельно с помощью онлайн-сервисов, например, SeoPult.

Помимо традиционного продвижения сайта в поисковых системах, можно воспользоваться баннерной и медийной рекламой, привлекающей покупателя на сайт. Также подобная функция нужна для того, чтобы сделать бренд узнаваемым. Но не стоит забывать, что никакая реклама не должна быть слишком навязчивой. Иначе это приведет к совершенно обратному эффекту.

Если же создание хорошего сайта вам не по карману, на помощь придут социальные сети. Некоторые недооценивают все возможности социальных сетей, хотя многие предприниматели находят своих клиентов именно там. Для этого необходимо создать группу или страницу, рекламирующую услуги фирмы, и заняться приглашением потенциальных клиентов.

Не стоит забывать, что сегодня существуют каталоги фирм, где можно бесплатно зарегистрировать свою организацию, описать особенности ее деятельности, прорекламировать несколько позиций товаров. Можно рекламировать свои услуги на тематических сайтах и форумах. Бесплатные доски объявлений в Сети также помогут найти предпринимателю своих клиентов.

Вернуться к содержанию

Листовки и визитки

На создание небольшой партии визитных карточек или листовок потребуется не так уж много средств. В листовках должен отображаться не только адрес и телефон фирмы, но и конкурентные преимущества, которые выделяют вашу компанию от остальных. Лучше раздавать подобную рекламу в местах скопления именно вашей целевой аудитории. Например, услуги по мелкому бытовому ремонту лучше продвигать непосредственно в подъездах (бросить объявление в почтовый ящик), а информацию о новом кафе можно распространить рядом с торговым центром.

Вернуться к содержанию

Связи с партнерами

Новых клиентов в фирму могут привести не только рекламные афиши, но и другие компании. Например, вы являетесь основателем салона красоты, а ваш друг владеет магазином женской одежды. Казалось бы, ничего общего между двумя этими предприятиями нет, но всегда можно раскрутить свой бизнес с нуля и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Если за приобретение товара на определенную сумму магазин будет дарить скидку на одну из услуг в вашем салоне, салон получит новых клиентов, а магазин увеличит товарооборот. И подобных примеров можно привести множество.

«Сарафанное радио» тоже является отличным способом завоевания новых клиентов. Достаточно рассказать о новом бизнесе друзьям и знакомым, а те, в свою очередь, передадут информацию остальным. Пусть далеко не все друзья являются вашими потенциальными клиентами, но, возможно, среди их окружения окажутся те, кому необходимы именно ваши услуги.

Вернуться к содержанию

Последний шаг на пути к успеху. Как удержать клиента?

Несмотря на дорогую рекламу и удобное месторасположение, некоторые предприятия так и не смогли завоевать любовь целевой аудитории. Даже грамотная раскрутка бизнеса с нуля не поможет удержаться фирме «на плаву», если владелец не уделяет должного внимания своим клиентам. Поэтому стоит знать, что клиента необходимо не только привлечь, но и удержать. Вот несколько принципов, которые помогут это сделать.

• Высокий уровень сервиса и вежливый персонал. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем сети гостиниц или небольшого хостела, вежливое обращение и уважительное отношение к клиенту важно всегда.
• Индивидуальный подход. Даже небольшая скидка в 3-5% постоянному клиенту позволит ему почувствовать себя более значимым. А постоянные бонусы и подарки заставят людей возвращаться к вам вновь.
• Предоставление качественных услуг. С каждым днем покупатели становятся все требовательней. И если они не получат качественные услуги в одной фирме, то обратятся в другую.

5 лучших советов по открытию бизнеса с нуля

Каждый может начать свой бизнес. Но успешно донести информацию до нужной аудитории таким образом, чтобы это нашло отклик у них, может быть проблемой. Вот почему я учу своих клиентов трем столпам маркетинга. Это не просто теория, я регулярно использую эти принципы в каждой из своих компаний и обнаружил, что любая новая маркетинговая инициатива всегда, без сомнения, должна строиться вокруг этих концепций. Применяя эти принципы, вы сможете настроить себя на рост и успех.

Три столпа маркетинга: рынок, обмен сообщениями и монетизация. Каждый из них играет важную роль в росте и развитии вашего бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы будете на пути к развитию вашей компании.

Вот как это выглядит:

1. Рынок: начните с определения вашей целевой аудитории

У вас могут быть лучшие в мире товары и услуги, но если вы не продаете нужным людям, вы Вы будете доводить себя до предела, задаваясь вопросом, почему вы не получаете желаемых конверсий. Вот почему важно определить свой целевой рынок; группа людей, заинтересованных в вашем товаре или услуге.

Определение вашего рынка — это первый шаг к созданию эффективной маркетинговой стратегии. Это поможет вам более эффективно достучаться до вашей аудитории.

Вот два шага, которые вы должны сделать:

Создайте аватар вашего клиента

Одно дело знать, что вы разговариваете с мамами. Другое дело знать, что вы разговариваете с мамами в возрасте от 25 до 35 лет, с одним ребенком, семьей с двойным доходом, и у нее есть хобби — выпечка и садоводство. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем более целенаправленными могут быть ваши сообщения. По сути, это исследование рынка, которое обращается непосредственно к вашей идеальной аудитории. Службы добавления данных, такие как AtData, помогают при сборе этих данных, позволяя вам заполнить любые пробелы, которые могут у вас возникнуть.

Сегментируйте свой рынок

Сегментация рынка, или разделение вашего рынка на определенные группы, является секретным соусом для более эффективного целевого маркетинга.

Когда я открыл свой интернет-магазин RTA Cabinet Store, я обнаружил пять разных групп клиентов с очень разными причинами покупки шкафов. Этими пятью группами были домовладельцы, инвесторы в недвижимость, агенты по недвижимости, подрядчики и управляющие недвижимостью. На самом деле, это была только общая оценка. Я разбил его еще дальше и сегментировал эти группы в соответствии с другими демографическими данными. В результате я адаптировал наши маркетинговые усилия для обращения к каждому сегменту. Мы значительно улучшили показатели конверсии и увеличили пожизненную ценность клиента более чем на 60%.

2. Обмен сообщениями: где ваши клиенты и на каких торговых площадках вы должны быть?

Сегодняшние клиенты избалованы выбором, и если ваше сообщение и изображение не резонируют с ними, другие варианты находятся на расстоянии прокрутки.

Определение вашего уникального торгового предложения (УТП) является неотъемлемой частью обмена сообщениями. Ваше УТП — это то, что отличает вас от ваших конкурентов, и это причина, по которой ваши клиенты должны выбирать вас среди других. Ваши сообщения должны вращаться вокруг вашего УТП и подчеркивать преимущества вашего продукта или услуги.

На каких торговых площадках следует быть?

Понимание уровня доходов и покупательских моделей вашей аудитории облегчит понимание того, какие торговые площадки использовать. Товары более высокого класса, скорее всего, не будут продаваться, например, на Walmart.com, но могут хорошо продаваться на Target.com. Подумайте, где будет находиться ваша целевая аудитория, и идите к ним.

Какие социальные каналы следует использовать?

Выясните, где ваш целевой клиент проводит свое время, и создайте присутствие в социальных сетях на этой платформе. Понимание возрастной группы определяет, на каких социальных платформах следует сосредоточиться. Я лично не считаю, что вам нужно быть на ВСЕХ из них, вам просто нужно быть на правильных. Это больше, чем просто создание учетной записи и надежда на лучшее. В большинстве случаев это предполагает использование комбинации платной рекламы и умных маркетинговых кампаний для расширения охвата и привлечения соответствующих потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.

3. Монетизация: стратегии увеличения дохода

Как только у вас появится аудитория, которая посещает ваш сайт, пора начинать получать прибыль. Это та часть, где вы начинаете зарабатывать деньги.

Два эффективных способа увеличения доходов — это привлечение новых клиентов и увеличение количества покупок клиентов на заказ.

Привлечение новых клиентов: начните с определения пожизненной ценности вашего клиента

С обновлением iOS и заботой о конфиденциальности стоимость привлечения новых клиентов продолжает расти.

Если вы знаете, сколько клиент стоит для вашей компании, вы будете точно знать, сколько вы можете потратить на привлечение новых клиентов.

Продажа существующим клиентам: увеличение дохода без увеличения объема трафика

Ищите стратегии увеличения дохода без увеличения объема трафика. Гораздо проще продавать существующему клиенту, чем холодному трафику. Это включает в себя поиск способов улучшить среднюю стоимость заказа, стремясь повысить коэффициент конверсии, гарантируя, что вы ориентируетесь в первую очередь на нужных клиентов.

Советы по увеличению доходов:

• Установите четкие цели по увеличению доходов и составьте подробный план их достижения. Изучите возможности измерения и улучшения важных ключевых показателей эффективности (KPI) электронной коммерции, таких как посещаемость веб-сайта, коэффициенты конверсии, средняя стоимость заказа и т. д.
• Увеличить пожизненную ценность клиента (CLV) и среднюю стоимость заказа (AOV). Вы можете повысить пожизненную ценность своих клиентов с помощью программ лояльности, подписок, программ автодоставки, предоставления скидок на оптовые заказы и предложения персонализированного обслуживания, чтобы ваши клиенты возвращались.
• Используйте автоматизацию и технологии, чтобы сэкономить время и масштабировать свои усилия.
  Существует множество отличных плагинов и приложений для Shopify и WooCommerce, которые помогают практически во всех аспектах онлайн-бизнеса, включая маркетинг по электронной почте, перекрестные продажи, сбор отзывов клиентов и управление логистикой.
• Многоканальные продажи или выход на другие платформы электронной коммерции. Распространенный аргумент, который я слышу: «Платформа x не стоит того, поскольку я получаю от нее только x дохода». Но это верно только в том случае, если вы не смотрите на свой бизнес целостно. Каждое знакомство с продуктом является потенциальной точкой соприкосновения. Отличным примером являются отношения между Amazon и магазином Shopify. Кто-то может прийти на ваш сайт, но купить у вас на Amazon из-за доставки Prime. Или они могут найти вас на Amazon, но зайдите на ваш сайт, чтобы получить код купона. Умные маркетологи знают, как обыграть эти симбиотические отношения и использовать их в своих интересах.
• Приоритет обслуживания клиентов. Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что обслуживание клиентов отошло на второй план в большинстве крупных компаний. Большинство клиентов хотят получить немедленный ответ, а не ответ в течение 48 часов. Если вы можете быть компанией, которая всегда доступна, даже если ваша цена иногда выше, время становится преимуществом. Со всеми достижениями в области технологий искусственного интеллекта даже компании, состоящей из одного человека, очень легко иметь круглосуточное обслуживание на каком-то уровне.
• Использовать аналитику. Наконец, используйте аналитику, чтобы узнать, откуда приходят ваши клиенты и сколько посетителей заканчивают конверсию. Вы будете знать, какие рекламные кампании работают и что вам следует делать больше.

Я использовал 3 M, чтобы развивать свои собственные компании и помочь более чем 150 другим брендам электронной коммерции достичь 7-8-значных цифр благодаря моим консультационным услугам и мероприятиям Ecommerce Accelerator. Вы можете открыть бизнес сегодня всего за несколько кликов. Но если вы хотите, чтобы он был успешным, вам нужно определить своих клиентов, найти наилучшие способы общения с ними, а затем оптимизировать свой веб-сайт для конверсий.

11 практических советов о том, как начать бизнес с нуля

Вас, как начинающего предпринимателя, ищущего, как начать свой бизнес, ждет захватывающее приключение.

Вы не только получаете возможность планировать свою жизнь и расписание, но также получаете шанс построить свою собственную империю, заполнить нишу на рынке и оказать большое влияние на мир.

Начать бизнес с нуля невозможно за одну ночь. Но со стратегией и планом вы можете приступить к работе, чтобы воплотить свое видение в жизнь раньше, чем вы думаете.

Если вы готовы создать бизнес-план для запуска нового стартапа или малого бизнеса, оставайтесь на связи, чтобы изучить 11 советов и стратегий, которые помогут вам в этом.

Не стесняйтесь распечатать это, чтобы использовать его в качестве руководства, делать заметки или открывать инструмент повышения производительности, чтобы отслеживать свои бизнес-идеи, мысли и действия.

Давайте приступим!

1. Изучение рынка

Начните с изучения рынка и поиска возможностей для бизнеса. Ознакомьтесь с востребованными отраслями, основными потребностями и запросами потребителей, а также потенциальным пробелом на рынке, который вы можете заполнить.

Запишите все, что вы узнали, и внимательно изучите собранные данные. Есть ли существующий бизнес, который вы хотели бы смоделировать? Какие существенные потребности или недостатки, которые вы замечаете, соответствуют вашим личным навыкам и увлечениям?

После исследования составьте список лучших бизнес-идей. Если у вас уже есть бизнес-идея, найдите время, чтобы изучить конкретную отрасль, которая вас интересует. Узнайте все, что вы можете о том предприятии, которое вы задумали, и поищите, как вы можете проявить себя, чтобы улучшить рынок.

2. Читайте книги о лидерстве

Приготовьтесь к предпринимательскому успеху, учась на испытаниях и невзгодах ведущих бизнес-лидеров.

Книги по лидерству могут быть невероятно ценным ресурсом для любого начинающего предпринимателя, поскольку они дают ценную информацию о качествах и навыках, необходимых для того, чтобы быть эффективным лидером.

Читая книги по лидерству, вы узнаете о ключевых принципах лидерства, включая общение, принятие решений, делегирование полномочий и решение проблем. Вы также можете узнать, как развить мышление и подход, необходимые для начала успешного бизнеса.

Эти навыки необходимы, чтобы помочь вам эффективно управлять своей командой и мотивировать ее, принимать важные решения и преодолевать трудности.

3. Завершите свою бизнес-идею и отточите конкретную целевую аудиторию

Завершите свою бизнес-идею и определите свой целевой рынок.

Для ясности используйте следующий контрольный список:

• Как будет выглядеть ваш новый бизнес?
• Планируете ли вы вести гибридный или онлайн-бизнес?
• Вы надеетесь открыть физический магазин?
• В какой отрасли вы работаете и на какой основной нише сосредоточитесь?
• Какие продукты и услуги вы будете предлагать и почему это должно волновать вашу аудиторию?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Каковы их самые сокровенные проблемы и как вы можете им помочь?
• Что вы знаете о данных о поведении вашей аудитории, моделях покупок и о том, с кем они часто имеют дело?

После того, как вы глубоко поймете своего идеального клиента, создайте образ покупателя, на который вы и ваша команда сможете ориентироваться при планировании продаж и маркетинговых кампаний.

Источник изображения

4. Установите долгосрочное видение компании

Какова ваша конечная цель для вашей компании и как вы узнаете, что достигли ее?

Изложите свое долгосрочное видение и наметьте промежуточные цели, которые помогут вам достичь их.

Вот пример:

«Моя конечная цель — открыть оздоровительные центры для людей с ограниченными возможностями во Флориде, Джорджии и Северной Каролине».

«Мои промежуточные цели включают:

• Первый год: Открытие моего первого оздоровительного спа-салона в Дестине, Флорида
• Второй год: Открытие моего второго оздоровительного спа-салона в Майами, Флорида
• Третий год: Открытие третьего и четвертого оздоровительных спа-салонов в Атланте, штат Джорджия, и Саванне, штат Джорджия
• Четвертый год: Открыть мои пятый и шестой оздоровительные центры в Шарлотте, Северная Каролина, и Уилмингтоне, Северная Каролина

наличие стратегии выхода. Хотя это может показаться нелогичным, планирование того, как вы в конечном итоге будете продавать свой бизнес, может‌ помочь направлять ваши решения и действия на ранних этапах.

Например, создание качественного списка потенциальных клиентов и книги постоянных клиентов может сделать ваш бизнес более привлекательным для потенциальных покупателей в будущем. Зная это, вы можете работать над продвижением своего бизнеса к успеху и повышать его потенциал оценки.

6. Создайте бизнес-бюджет и откройте счет в коммерческом банке

Разделите свои личные активы и бизнес-активы, настроив бизнес-бюджет и коммерческий банковский счет. В зависимости от вашего финансового плана вы можете начать с нескольких бизнес-счетов в банке, каждый из которых имеет свою уникальную цель — подумайте о ежедневном счете движения денежных средств, счете начальных расходов и счете ежемесячных расходов.

Встретьтесь с бизнес-консультантом, специалистом по бизнес-финансовому планированию или сертифицированным бухгалтером, чтобы помочь вам сгладить детали. Обязательно составьте план движения денежных средств, на который вы можете положиться для повседневного использования и непредвиденных обстоятельств. Например, это может включать в себя открытие кредитной линии для бизнеса, подачу заявки на получение коммерческого кредита и открытие отдельного сберегательного счета для бизнеса.

Что касается вашего бюджета, убедитесь, что вы понимаете свои начальные расходы по сравнению с обычными расходами.

Вот пример расходов, которые вы можете накапливать сразу, с течением времени или на регулярной основе:

• Плата за услуги по созданию бизнеса
• Плата за услуги дизайна
• Плата за обслуживание веб-сайта
• Ежемесячная плата (например, подписка на инструменты SaaS, аренда офиса, заработная плата)
• Расходы на физическое оборудование
• Расходы на адаптацию и обучение сотрудников 90 082
• Налоги на бизнес

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы уточнить свои цели продаж и прогнозы прибыли и убытков. Создайте временную шкалу и стратегию, которые помогут вам достичь ваших целей. Подробнее об этом чуть позже.

7. Опишите операции вашей компании и настройте стратегические рабочие процессы

Как вы будете вести свой бизнес изо дня в день? Будете ли вы иметь установленный график, работать по запросу или тратить столько часов, сколько сможете, на выяснение своего нового предприятия?

Какие системы и процессы вы будете использовать для управления операциями вашей компании?

Например, вы планируете автоматизировать свои маркетинговые задачи? Вы хотите использовать платформу управления проектами, такую ​​как Trello или Hive, для разработки эффективных рабочих процессов и управления повседневными обязанностями? Будете ли вы работать в одиночку или вам нужно нанять персонал или передать задачи фрилансерам?

Image Source

Четко определите, как вы планируете организовать все свои бизнес-задачи, процессы и проекты.

Совет: Систематизируйте и автоматизируйте, насколько это возможно. Инструменты искусственного интеллекта и SaaS — ваши друзья!

8. Создайте свой фирменный стиль

Завершите название своей компании и все элементы брендинга. Это включает в себя ваш логотип, цвета бренда, элементы дизайна, веб-сайт, блог и профили в социальных сетях. Вот совет: ваше деловое имя связывает вашу личность, поэтому подумайте об использовании генератора деловых имен, чтобы разработать запоминающиеся имена, которые производят сильное впечатление.

Используйте свою конечную цель для разработки заявления о миссии компании в соответствии с вашими основными ценностями.

Создайте полнофункциональный бизнес-сайт для более широкой аудитории. Узнайте, как создать веб-сайт, который может масштабировать ваш бизнес, здесь. Включите это на страницу «О нас» на своем веб-сайте и используйте ее, чтобы сообщить о своем ценностном предложении.

При создании ценностного предложения сосредоточьтесь на своем секретном волшебном соусе — в чем ваше конкурентное преимущество? Что вы предлагаете такого, чего никто не предлагает? Определите свои ключевые отличия и перечислите их в заявлении о ценности. Добавьте свое заявление о ценности в свои биографии в социальных сетях, маркетинговые кампании и на главной странице вашего веб-сайта.

9. Легализация вашего бизнеса

Встретьтесь с консультантом или зарегистрированным агентом, чтобы определить наилучшую юридическую структуру для вашего бренда.

В зависимости от вашей бизнес-модели и налоговой категории они могут посоветовать вам подать заявление в качестве компании с ограниченной ответственностью, индивидуального предпринимателя или S-Corp. Вместе с ними подробно изучите структуру своего бизнеса и финансовый план и попросите индивидуальную рекомендацию.

10. Составьте схему воронки продаж и выберите программное обеспечение для ее поддержки

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, является поиск потенциальных клиентов и привлечение новых клиентов.

Вот тут-то и приходят на помощь такие решения, как LeadsBridge и WPFunnels. С помощью конструктора воронок WPFunnels с функцией перетаскивания и готовых шаблонов воронок вы можете создать собственную воронку продаж, чтобы привлечь ценных потенциальных клиентов и автоматизировать процесс построения отношений.

Image Source

А благодаря маркетинговой экосистеме LeadsBridge вы можете получить представление о своей воронке продаж с высоты птичьего полета, чтобы принимать более обоснованные маркетинговые решения.

Image Source

Не забудьте также изучить другие маркетинговые программные решения, такие как платформа для электронного маркетинга, инструмент планирования в социальных сетях и инструмент дизайна, которые помогут вам создавать и планировать свои маркетинговые кампании.

11. Группируйте свой маркетинговый контент и планируйте свои кампании

Создайте маркетинговую стратегию для поддержки воронки продаж и бизнес-целей. Заранее спланируйте свои маркетинговые материалы, включая призывы к действию, активы контента и визуальные эффекты.

Наметьте каналы, на которых вы будете сосредоточены, спланируйте свои кампании и разместите свой контент в течение 60–90 дней. Установите конкретную цель продаж для каждой кампании и соответствующим образом согласуйте свой контент и рекламный текст. Как только ваш контент будет готов, спланируйте график маркетинга и запланируйте размещение ваших материалов по вашим каналам.

Мы также рекомендуем обратиться к специалисту по рекламе для разработки индивидуального рекламного плана, который поможет вам ускорить процесс достижения ваших целей продаж.

Подведение итогов

Поздравляем, вы стали предпринимателем и можете официально начать свой новый бизнес! Используйте советы и стратегии, которые мы обсуждали сегодня, чтобы разработать свой бизнес-план и воплотить его в жизнь.

Имейте в виду, что это руководство является поверхностным. Когда дело доходит до планирования вашего бизнеса, обязательно делайте это с тщательным намерением, исследованиями и стратегией.