Открыть спортзал с нуля: Как открыть спортивный клуб с нуля: особенности и нюансы — ГБУ г. Москвы ЦСО Троицкий

Как открыть фитнес клуб с нуля?

При помощи занятий спортом можно не только накачать мышцы, но еще и заработать деньги. Ведь если открыть спортзал, появиться возможность получить стабильный доход. Единой инструкции как открыть фитнес клуб с нуля не существует, ведь нужно учесть множество факторов, которые в корне могут изменить подход к делу. Но есть список вещей, которые просто необходимо сделать, для того чтобы не только открыть спортзал, но и добиться того, чтобы он приносил доход.

Что нужно чтобы открыть фитнес клуб?

Начать следует с документов. Вам нужно будет организовать ИП или ЧП. Сделать это не сложно, практически в любом городе найдется фирма-посредник, которая за незначительное вознаграждение поможет оформить всю документацию. Лучше обратится к ним, так вы сможете сэкономить время и как ни странно, деньги. Ведь если в документации будут ошибки, последствия могут быть весьма ощутимы материально. Вторым, но не менее важным делом является наработка клиентской базы. Перед тем как открыть фитнес клуб подумайте о том, где вы будете искать клиентов. Часто мужчины, которые сами посещают спортзал, могут предложить своим друзьям со схожими увлечениями стать первыми посетителями их фитнес клуба. Также можно организовать рассылку с предложением о покупке абонемента или карты через социальные сети.

Как открыть фитнес клуб без денег?

Это непростая задача, но выполнимая. Для реализации такого проекта требуются единомышленники и фантазия. Для открытия спортзала необходимы материальные вложения, но без них можно обойтись, если направление деятельности будет связанно с тем видом занятий, которые не требуют закупки тренажеров. Это может быть йога или борьба. Кстати, именно боевые искусства – это отличная идея, которая поможет как открыть фитнес клуб с минимальными затратами, так и сделать его прибыльным.

 

Похожие статьи

Как открыть автомойку с нуля? Открытие автомойки – очень прибыльный бизнес. С каждым годом количество автомобилей все увеличивается и увеличивается, а это говорит о том, что такое предпринимательство будет только процветать. О том, как его открыть и, какие в этом деле бывают подводные камни, читайте в нашей статье.	Как открыть хостел с нуля? Хостел является излюбленным местом многих туристов, людей в командировках, да и просто тех, кто стремится сэкономить на своей поездке. А открытие такого бизнеса требует незначительных финансовых вложений. Об этом и не только читайте в сегодняшней статье.
Как открыть пивной магазин с нуля? Пиво пьет большое количество людей, а пивных магазинов высокого уровня насчитывается не так уж и много. Почему бы не стать одним из тех, в пивной магазин которого каждый захочет заглянуть не только в конце рабочего дня, но и на выходных? О том, что нужно для успешного старта, читайте в статье.	Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Если знаешь все об автомобилях, испытываешь к ним любовь, энтузиазм, да еще и владеешь определенными финансами, так почему бы не задуматься над открытием торговой точки по продаже автозапчастей? Да и к тому же это может быть онлайн-магазин. Кажется, что все сложно? Сегодняшняя статья докажет обратное.

Читайте также:

Что значит ЧСВ в молодежном сленге и философии?

Что значит ЧСВ в молодежном сленге и философии, признаки завышенного или заниженного этого качества у человека, где встречается данная аббревиатура – это знают все подростки, а взрослые, к сожалению, не всегда успевают за развитием современного сленга.

Что такое кринж – старое значение нового понятия и примеры употребления

Что такое кринж, происхождение этого слова, его значение, синонимы и примеры в молодежном сленге, анимациях, рекламе – это часто известно подросткам, но непонятно взрослым людям. Между тем, это явление понятно всем, только привычные названия у него другие.

Финансовый менеджмент – основные концепции и функции управления финансами

Финансовый менеджмент, его функции, цели, методы, задачи, виды, оценка качества – это важные понятия не только для успешно зарабатывающих предпринимателей, но и для грамотных людей, которые хотят без проблем ориентироваться в сфере финансов.

 

 

Как открыть тренажерный зал – стоимость, нюансы, рекомендации

Как открыть тренажерный зал, при этом грамотно выбрать направление развития, локацию и помещение – вопросы, которые важны для каждого бизнесмена. Также, существенным являются принципы запуска зала с нуля, стоимость этой бизнес затеи и наиболее правильные решения проблем, которые будут возникать ежедневно.

Современный человек считается в тренде, если он не только успешен в личной жизни и карьере, но и проявляет заботу о своем физическом теле, иными словами – ведет здоровый образ жизни, не забывая о тренировках в спортивном зале. Такой массовый спрос вызывает у инвесторов и бизнесменов желание заняться перспективным направлением и приступить к запуску очередного фитнес клуба или спортзала.

1. Как открыть тренажерный зал с нуля
2. Выгодно ли открывать тренажерный зал
3. Сколько стоит открыть тренажерный зал

Как открыть тренажерный зал с нуля

Чтобы все прошло гладко, еще на стадии планирования, составления бизнес-плана и предварительных детальных расчетов, необходимо заострить внимание на следующих моментах:

• Как сделать правильный выбор места, персонала, маркетинга и остальных позиций, которые являются единым целым популярного спортивного зала.
• Определить объемы затрат, периода окупаемости, грамотного подхода к документообороту.
• Оптимизация пространства: техническая составляющая тренажерного зала, оснащение подходящими видами инвентаря, выбор специального напольного покрытия и многое другое.

Не менее важно определиться с исполнителями и наладить процедуру работы с документацией (внутренней, разными видами отчетности, получение разрешительных бумаг).

Персонал — 50% успеха и притока посетителей. Тщательно отберите и удержите свой команду.

Выгодно ли открывать тренажерный зал

Что принесет больше прибыли: бюджетная «качалка» или спортклуб с залами для различных видов тренировок (кроссфит, йога, фитнес, пилатес, теннис, борьба, бокс и т. д.), оснащенный современными тренажерами, а также, дополненный SPA зонами — саунами, бассейнами и массажными комнатами.

Чтобы выбрать для себя формат заведения, необходимо в первую очередь определиться с целевой аудиторией и локацией.

Для одних открытие спортзала становится «золотой жилой», а другим достаются только убытки. Как и в любом бизнесе, на финансовый успех проекта оказывают влияние множество факторов, основными из которых являются:

• количество посетителей;
• стоимость занятий.

Рассмотрим примерную калькуляцию расходной части в долларах на примере спортзала средних размеров (100 квадратных метров с 15 тренировочными точками), расположенного в спальном районе в арендном помещении:

• Арендная плата — 700;
• Коммунальные счета — 140;
• Зарплата сотрудников: бухгалтер — 70, инструкторы (2 человека – посменная работа) — 700; уборка – 80;
• Налогообложение и прочие расходы (вода, туалетная бумага, абонементы) — 80.
• Итого: 1770 долларов ежемесячно.

Доходная часть состоит из оплаты разовых посещений (в некоторых залах существует почасовая тарификация) и абонементов, которые оплачиваются наперед и действительны в течение месяца.

Средняя стоимость одного занятия составляет около 5 долларов США, а месячного абонемента — 130 долларов. В рамках программы лояльности и привлечения постоянных клиентов, клубы предлагают скидки (5-15%) за предварительную оплату квартального или годового абонемента. Это не убыток – это инвестиция в наличие посетителей, рекламу и повышение имиджа заведения.

Финансовым бонусом для спортзала является оплата индивидуальных занятий с тренером – около 10 долларов. При ежедневных занятиях 3 человек с инструктором касса зала пополняется дополнительными 30 долларами.

Если в день зал посетят 20 клиентов, то доходный бюджет в месяц составит:

• 2600 долларов — при условии занятий без тренеров;
• 800 – доход от индивидуальных занятий инструкторов.

Всего: 3380 долларов.

Расчеты показывают, что даже если зал будут посещать 10 человек – это позволит владельцам «выйти в 0». Остальное количество посетителей — это чистая прибыль. Для рентабельности с перспективой расширения, необходимо создавать условия, чтобы постоянными клиентами становилось как можно больше посетителей.

Следует рассчитывать, что срок окупаемости инвестиций займет от 9 месяцев до полутора лет.

Хорошим дополнением к доходам могут стать сопутствующие услуги: массаж, спа, бар.

При таком подходе, открытие спортивного зала можно считать прибыльным бизнесом с постоянной перспективой развития.

Сколько стоит открыть тренажерный зал

В экономику бизнес-плана для открытия тренажерного зала закладываются такие позиции:

• Покупка\аренда помещения от 100 кв. м и более – от 700 долларов
• Оборудование (тренажеры, степы, гантели, коврики, мячи) – могут быть новыми или б\у.
• Беговая дорожка: 2 – 300 долларов/единица;
• Шведская стенка: 6 – 35 долларов/шт;
• Велотренажёры: 6 – 280 долларов/шт;
• Комплексный силовой тренажёр: 2 – 250 долларов/шт;
• Тренажёр гребля: 4 – 210 долларов/шт;
• Тренажёры для пресса: 6 – 250 долларов/шт;
• Налоги, коммунальные платежи – около 150 долларов/месяц;
• Зарплата – около 1000 долларов;
• Мебель – 6500 долларов;
• Прочие расходы (канцелярия и др. ) – 50 долларов;
• Аудио-видео, компьютерная техника – 1800 долларов.

Как показывают расчеты экономических показателей, открытие тренажерного зала является высоко рентабельным проектом, главное, все распланировать и расставить акценты правильно.

 

Как открыть тренажерный зал

Если вам нужна исключительная информация и совет о том, как открыть тренажерный зал, вы обратились по адресу.

Чтобы помочь вам запустить тренажерный зал, мы рассмотрим все это и многое другое:

• Ваше видение вашего бизнеса.
• Варианты запуска.
• Финансирование и бюджетирование.
• Рентабельность.
• Целевые рынки.
• Получение дохода и ценообразование.
• Бесплатные ресурсы и наставничество.

Хорошие новости: сейчас самое время заняться спортом. В отличие от предыдущих десятилетий, теперь вам доступно множество ресурсов для фитнес-бизнеса, включая наставничество, бесплатные учебные пособия, книги и курсы, заполненные данными отчеты и статьи, подобные этой. Вместо того, чтобы «самостоятельно придумывать, как владеть тренажерным залом», теперь вы можете избежать множества ошибок и быстро достичь прибыльности.

Быть самому себе начальником и пользоваться преимуществами владения тренажерным залом — достижимая цель, если вы сочетаете желание помогать людям с образованием и деловой хваткой. Читайте дальше, чтобы узнать, как правильно начать свой спортзал.

Ваши мотивы и цели

Если вы планируете открыть тренажерный зал, вы должны сначала иметь четкое представление о своей конечной цели и определить, что для вас значит успех. Это финансовое вознаграждение, улучшение здоровья клиентов, помощь недостаточно обслуживаемому рынку или что-то еще? Каково ваше видение вашего бизнеса?

Ваша цель должна быть достаточно точной, чтобы ее можно было изложить в одном-трех предложениях. Если вы владеете тренажерным залом, ваша цель должна быть достойна времени, денег и энергии, которые вам придется вложить, чтобы сделать свой бизнес успешным. Не обманывайтесь: это потребует тяжелой работы, и вам придется быть владельцем бизнеса, а не просто отличным тренером.

Независимо от того, является ли это частью вашего видения или нет, слово «прибыльность» должно быть на первом месте, потому что без прибыли мечты не сбываются. Убыточные предприятия подводят своих клиентов и своих сотрудников, не говоря уже о той нагрузке, которую они создают для владельцев и их близких. Даже если вы хотите помочь людям стать стройными и здоровыми в вашем спортзале или студии, каждый ваш шаг должен продвигать вас к прибыльности на ранних этапах. Затем сосредоточьтесь на устойчивости и росте, как только вам удастся получить прибыль.

Владение тренажерным залом дает вам прекрасную деловую возможность обогатить жизнь ваших клиентов и сотрудников и определить успех на ваших собственных условиях. Так что сформулируйте свое видение, а затем следуйте ему, применяя бизнес-практики, которые позволят вашему тренажерному залу простоять десятилетиями.

Давайте начнем с того, что определим, какие параметры запуска лучше всего подходят для вас.

Есть два способа открыть тренажерный зал: купить его или построить с нуля.

Два основных варианта: купить существующий тренажерный зал или начать с нуля

Возможно, вы относитесь к тем предпринимателям, которые предпочитают начинать с нуля, чтобы реализовывать свои неординарные идеи и стратегии с чистого листа. С другой стороны, вы можете взять на себя управление существующим тренажерным залом и превратить его в более сильный и прибыльный бизнес.

Стоимость открытия тренажерного зала сильно варьируется. Большие спортивные залы с большим количеством тренажеров и оборудования могут быть очень дорогими. Например, одна единица коммерческого оборудования может стоить 4000 долларов и более.

Небольшие спортивные залы, которые продают коучинг, можно открыть примерно за 20 000-40 000 долларов. Этот диапазон включает стоимость наставничества Two-Brain (инвестиции в предотвращение дорогостоящих ошибок), скромные улучшения пространства и необходимое оборудование. Эта сумма может служить базой для сравнения двух вариантов.

Несколько важных соображений

Вы можете начать оценивать свои возможности, задав себе следующие вопросы:

Открытие тренажерного зала с нуля:

• Готовы ли вы жить со своими ошибками новичка?
• Сможете ли вы выжить, пока ваш тренажерный зал не станет прибыльным, и есть ли у вас план, как быстро выйти на прибыль?
• Знаете ли вы или хотите узнать, как рекламировать и набирать членов Клуба основателей, чтобы вы могли начать с участниками в первый день?
• Умеете ли вы подбирать и обучать талантливых тренеров и вспомогательный персонал?
• Можете ли вы создать системы, необходимые вашему тренажерному залу для стабильной работы на высоком уровне?
• У вас есть четкий план того, что вы будете предлагать в своем новом спортзале?

Покупка существующего тренажерного зала:

• Готовы ли вы приложить усилия для решения серьезных проблем с тренажерным залом, включая корректировку ставок, изменение правил, найм или увольнение персонала и т. д.?
• Можете ли вы договориться о выгодной покупке с владельцами, которые эмоционально привязаны к своему тренажерному залу?
• Есть ли у вас план избавиться от приносящих прибыль специальных предложений и скидок и заменить участников, которые уходят, когда тарифы меняются?
• Вы уверены, что физическое пространство и бренд спортзала абсолютно идеальны?
• Видите ли вы четкий путь к тому, чтобы сделать тренажерный зал лучше, чем он был?
• Сбалансировали ли вы общую стоимость приобретения (включая время и деньги, которые потребуются для внесения необходимых изменений) с затратами на то, чтобы начать все заново?

Ответив на эти вопросы, вы лучше поймете, какой путь подходит именно вам.

Покупка тренажерного зала может избавить вас от стресса при запуске, но существующий бизнес будет сопряжен со своим собственным набором проблем, которые вам придется решать.

Начните с покупки существующего тренажерного зала

Суровая реальность такова, что большинство владельцев тренажерных залов работают невероятно много часов, не принося прибыли. Так что есть вероятность, что владельцы интересующего вас спортзала долго и упорно трудились, чтобы вывести свой спортзал на прибыль. Или, возможно, их бизнес не приносит прибыли, и они хотят уйти. В первом случае за стабильный прибыльный зал придется платить больше. Во втором случае вы можете получить лучшую цену, но у вас будет больше работы.

Прежде чем углубляться в подробности, взгляните на плюсы и минусы покупки существующего тренажерного зала.

9011 4

Плюсы покупки существующего спортзала	Минусы покупки существующего спортзала
Отсутствие беготни при запуске 9011 8	Возможны скрытые проблемы
Наработанная клиентская база	Исправление может потребовать больше работы в долгосрочной перспективе
Преимущество в доходах	Члены могут сопротивляться изменениям и уйти
Разрешения и лицензии, вероятно, уже имеются	Персонал может сопротивляться изменениям и принимать клиентов на выходе
Существующая аудитория для маркетинга	Может потребоваться капитальный ремонт
Подтвержденная прибыль или явный потенциал для прибыль	Затраты на приобретение или доведение бизнеса до прибыльности
Узнаваемость торговой марки на рынке	Нынешние владельцы могут переоценить свой бизнес

Какими бы потрясающими ни были плюсы, минусы покупки существующего тренажерного зала значительны. И некоторые из них могут означать конец света для вашего бизнеса. Тем не менее, вы можете уменьшить влияние минусов, проницательно действуя в процессе оценки и переговоров.

Действия, которые необходимо предпринять в процессе покупки

Операционная цель владения тренажерным залом — это люди: клиенты и персонал. Но бизнес-конец все о числах.

Предварительные переговоры — это решающий момент, когда нужно определить, может ли будущий спортзал принести вам прибыль. Вы хотите узнать:

• Какова прибыльность бизнеса?
• Какие доходы, скорее всего, будут устойчивыми в долгосрочной перспективе?
• Какой процент клиентов готов остаться в новой собственности?
• Каковы непогашенные долги, соглашения и обязательства?
• Какие активы, преимущества и привилегии?
• Если тренажерный зал убыточен, каковы причины?

Также этот аналитический период может выявить настоящие причины, по которым владельцы продают.

В этот момент вы можете начать набирать свое стартовое предложение. Вот основные шаги перед переговорами, которые вы должны предпринять.

Посчитайте: не переплачивайте за бизнес, который не окупит ваши инвестиции.

1. Оценка спортивного зала

Цифры не лгут. Поэтому, прежде чем двигаться вперед, убедитесь, что вы провели тщательную оценку. Вы можете добиться этого, получив эти четыре переменные за последние три года.

• Среднее количество членов.
• Среднемесячный доход на одного участника (ARM).
• Итого операционные расходы.
• Расходы по налогам.

Получив эти цифры, вы можете использовать этот инструмент оценки для определения оценочной стоимости тренажерного зала.

Или предположим, что вы находитесь в ситуации, когда вам нужна приблизительная оценка. Вот как это сделать: вы можете умножить прошлогоднюю прибыль на три, прежде чем умножать эту сумму на коэффициент удержания. Затем вы добавляете амортизированную стоимость оборудования, а не первоначальную цену покупки. Его амортизированная стоимость, вероятно, составляет 30 процентов от первоначальной покупной цены или около 10 процентов, если ему больше трех лет.

Например, предположим, что тренажерный зал Лори получает общую прибыль в размере 70 000 долларов США в год при коэффициенте удержания 75 процентов и более старом оборудовании стоимостью 10 000 долларов США. Приблизительная оценка стоимости ее тренажерного зала будет выглядеть так.

9011 Коэффициент удержания 5 x 0,75 (75%)

Общая прибыль	70 000 долл. США
x 3 года	210 000 долл. США
157 500 долл. США
+ 10 000 долл. США за оборудование	167 500 долл. США

Этот простой инструмент поможет вам определить реальную стоимость тренажерного зала. Однако он работает только с номерами, которые дает вам владелец. Если вы не можете их получить или не доверяете им, лучше отказаться от покупки тренажерного зала.

2. Поговорите с тренерами

Прежде чем заключать сделку, вы должны найти время и поговорить с каждым тренером. Главный вопрос, который вы должны задать: «Какой ваш идеальный день?» Затем вы можете показать им набор инструментов для карьерного роста Two-Brain и объяснить свою стратегию создания среды, богатой возможностями, которую они могут использовать для достижения своих целей.

Этот чат — отличное время, чтобы узнать их намерения относительно перехода. Поскольку тренеры являются ядром вашего спортзала, их участие имеет решающее значение для улучшения работы и увеличения прибыли. Вы не хотите создавать переход, который напугает некоторых из них и заставит уйти. Эта возможность может оставить вас недоукомплектованным персоналом в очень критический период, особенно если они берут с собой клиентов.

Поговорив с лучшими клиентами тренажерного зала, прежде чем купить бизнес, вы получите огромное представление.

3. Поговорите с первичными клиентами

Будет полезно, если вы поговорите с лучшими клиентами тренажерного зала — «первичными клиентами» — когда распродажа станет очевидной. Прежде чем завершить сделку, запросите список клиентов. Выберите тех, кто больше всех тратит и приносит больше всего радости владельцу. Выберите хорошее место и пригласите их на кофе.

Как и в случае с любым новым человеком, которого вы встречаете, узнайте его, спросив об его жизни, работе и семье. Расскажите немного о себе. Но самое главное, узнайте, что привлекло их в спортзал. Кроме того, спросите их, что им нравится и не нравится в тренажерном зале, и спросите, как они относятся к новым владельцам.

Когда вы объясните свои цели в тренажерном зале, вы можете обсудить некоторые из их целей и проблем. Сохранение тона лидера-слуги — эффективный способ привлечь клиентов, чтобы они остались и поддерживали тренажерный зал.

Включая соглашение о неконкуренции

Наличие соглашения о неконкуренции необходимо для защиты ваших интересов при покупке тренажерного зала. Поэтому без него не стоит подписывать договор купли-продажи доли.

Владельцы тренажерных залов не могут построить прибыльный тренажерный зал без лояльной клиентской базы. Иногда между бывшим владельцем, персоналом и клиентами могут быть глубокие связи. Для вас несправедливо конкурировать с такой динамикой, потому что владелец, который продает, передает вам свои активы, включая клиентскую базу.

Соглашение о неконкуренции гарантирует, что вскоре после продажи вы не окажетесь в состоянии войны со старым владельцем за клиентов и персонал.

Почему вы должны дважды подумать о покупке тренажерного зала

После того, как вы обработаете цифры, зададите себе трудные вопросы и опросите все стороны, решение будет личным. По большей части вы платите владельцам за плоды их тяжелой работы и головной боли по развитию прибыльного спортзала, что дает вам преимущество в три-четыре года. Однако вы также покупаете неисправленные ошибки и проблемы владельца. Можете ли вы исправить вещи быстро?

Прежде чем приступить к сделке, вы можете сделать шаг назад и подумать, сколько текущих членов вы можете сохранить. Они не подписали с вами контракт и могут уйти в любой момент. Та же проблема и с тренерами.

Если вы в настоящее время являетесь владельцем тренажерного зала, учтите, что для содержания второго тренажерного зала потребуется больше усилий и ресурсов. И вам нужно будет воспроизвести свои системы, если они у вас есть (многие владельцы спортзалов этого не делают). В результате, лучшей альтернативой может быть расширение вашего потенциального дохода в вашем нынешнем спортзале, предлагая услуги премиум-класса или повышая ваши ставки.

Ресурс: «Единственная причина, по которой Крис Купер купил бы еще один тренажерный зал»

Если вы собираетесь открыть тренажерный зал с нуля, убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план.

Открыть тренажерный зал с нуля

Открытие тренажерного зала с нуля может показаться более дешевым вариантом, чем покупка тренажерного зала, но вы должны учитывать ценность своего времени и усилий.

Когда вы покупаете тренажерный зал, вы, по сути, платите за то, чтобы избежать изматывающей работы, 80-часовой рабочей недели и бюрократических проволочек, необходимых для открытия тренажерного зала и привлечения аудитории. Но когда вы открываете тренажерный зал с нуля, вы избегаете затрат на покупку тренажерного зала, тратя свое время, энергию и деньги на создание прибыльного бизнеса.

Предпринимательство — прекрасная вещь. Поскольку малые предприятия составляют 99,7% фирм-работодателей в США, они являются основой сильной экономики. Так что замечательно, что вы решили рискнуть и открыть тренажерный зал.

Вот плюсы и минусы открытия с нуля:

Плюсы открытия тренажерного зала с нуля	Минусы открытия тренажерного зала с нуля
Низкий порог входа при доступных стартовых затратах для некоторых типов спортивных залов	Нет гарантии достижения безубыточности или получения прибыли
Чистый холст для создания вашего бизнеса	Без руководства вы можете совершить много болезненных и дорогостоящих ошибок
Отсутствие унаследованных проблем	Большая вероятность неудачи 9 0118
Не привязанный по предварительным соглашениям и аренде	Бизнес начинается с нулевой стоимости
Наставничество может помочь вам быстро достичь прибыльности	Аренда, ремонт и получение разрешений могут увеличить расходы
Нет существующих контрактов, которые вы связаны до истечения срока их действия	Нет импульса, узнаваемости бренда или кредитной истории

Начните с бизнес-плана

Известный финансист и бизнес-магнат Т. Бун Пикенс однажды сказал «Дурак с планом может победить гения без плана». Это высказывание особенно верно, когда вы начинаете тренажерный зал с нуля.

Тщательный бизнес-план станет залогом успеха. Но, что не менее важно, это поможет вам внимательно взглянуть на критические аспекты строительства и управления вашим тренажерным залом. Вот некоторые из жизненно важных компонентов, которые должны быть в вашем бизнес-плане.

Вопросы о деньгах

Выделение 30 000 долларов или более для открытия тренажерного зала — это большой риск. Но самая рискованная часть — полагаться на свой новый спортзал как на единственный источник дохода. Вы должны выяснить, как сделать это в финансовом отношении, пока ваш тренажерный зал не станет прибыльным.

В конце концов, ваш тренажерный зал потребует от вас постоянной работы и внимания. Но на ранних этапах вы можете создать личную финансовую стратегию, которая поможет вам снизить риски. Вы можете структурировать это по:

• Определение суммы денег, необходимой для покрытия ежемесячных расходов — личных и деловых.
• Планирование покрытия этих расходов, уделяя как можно больше времени бизнесу. Например, вы можете накопить излишек сбережений до того, как начнете работать в тренажерном зале, или вы можете начать заниматься в тренажерном зале, работая неполный рабочий день на другой работе.
• Создание резервного фонда на случай скудных времен. Этот фонд может включать сбережения, кредитную линию или другие финансовые меры на случай непредвиденных обстоятельств.
• Прогнозирование того, как долго вы сможете просуществовать за счет предложенного вами финансового соглашения, прежде чем ваш тренажерный зал станет прибыльным.
• Укажите точку разрыва. Очень важно определить, сколько вы готовы потерять, прежде чем уйти от этого. Сделайте это заранее с ясной головой, чтобы эмоции не взяли верх в трудные времена.

Рассматривая хорошее, плохое и уродливое, вы можете придумать творческий способ финансового выживания на ранних стадиях. Например, несколько боксерских залов и средних местных спортивных залов в Сан-Диего позволяют тренерам тренировать своих клиентов на их объектах за очень разумную плату или бесплатно.

Используя эту схему, вы можете создать свою клиентскую базу, прежде чем переехать в новый тренажерный зал, где вы сможете более плавно наращивать нагрузку до полной мощности. Кроме того, это уменьшит ваши риски слишком рано полагаться на спортзал.

Плати сам!

Когда вы определяете начальные затраты, не забудьте запланировать «заплатить себе в первую очередь», потому что ваш тренажерный зал будет зависеть от вашей личной стабильности. Это означает, что вы не можете работать бесплатно, чтобы сэкономить. Бизнес должен платить вам, даже если это совсем немного для начала. Независимо от суммы, убедитесь, что зарплата владельца включена в ваш стартовый бюджет, и планируйте ее увеличение. Если вы этого не сделаете, скорее всего, вы в конечном итоге реинвестируете свои деньги и «съедите последним» — или вообще не будете. Когда это произойдет, вы сгорите и вам придется уйти.

После того, как вы рассчитаете свою заработную плату, вам нужно будет окончательно согласовать точный бюджет стартовых расходов, включая ремонт, разрешительные и судебные издержки, а также оборудование. И стоит прогнозировать рост выручки и прибыли, который будет зависеть от ценообразования, удержания и маркетинга (см. ниже).

Вам также придется учитывать риски и вознаграждения партнеров, инвесторов и кредитов, если у вас недостаточно стартового капитала. Какой бы маршрут вы ни выбрали, убедитесь, что вы изложили все в письменной форме, чтобы все условия были предельно ясными. Очень часто партнерские отношения разваливаются, и если у вас нет соглашения о раздельном проживании, вы можете оказаться в неприятной ссоре.

Чтобы получить полный, полностью настраиваемый бизнес-план тренажерного зала, нажмите здесь.

Возможно, вы захотите открыть тренажерный зал, чтобы помогать людям, но вы должны ставить на первое место прибыль, иначе ваш бизнес не продлится достаточно долго, чтобы помочь участникам изменить свою жизнь.

Цель по прибыли

Ваша цель по прибыли может служить числовым критерием успеха — и ваш бизнес не сможет долго существовать с прибылью. Включение целей по прибыли в ваш бизнес-план напомнит вам и вашим сторонникам о том, на что уходит ваше время, тяжелая работа и деньги. И это поможет вам установить цели членства и тарифы на услуги. Если вы знаете, какую прибыль вы должны получать, вы будете на правильном пути к определению того, сколько клиентов вам нужно и по какой ставке.

По данным ZipRecruiter, средняя прибыль владельца тренажерного зала в 2021 году составила 65 685 долларов в год или 5 747 долларов в месяц. Однако с наставничеством Two-Brain можно заработать шестизначную сумму.

Two-Brain помогает клиентам создать бизнес с рентабельностью 33 % (расходы на персонал ограничены 44 %, а фиксированные затраты удерживаются на уровне 22 %). Компенсация владельца поступает из 33 процентов, и Two-Brain называет это чистой выгодой владельца (NOB). Это общая сумма заработной платы, распределения прибыли и других дополнительных услуг, предоставляемых бизнесом.

Чтобы увидеть список 10 лучших владельцев тренажерных залов по рейтингу NOB на март 2021 года, нажмите здесь. Главный владелец достиг 12 776 долларов, что составляет около 153 000 долларов в год. Статистику за февраль 2022 года смотрите в таблице лидеров ниже. Каждый спортзал в первой десятке стоил более 15 000 долларов, что составляет около 180 000 долларов в год!

Ресурс: «Как зарабатывать 100 000 долларов в год со 150 клиентами»

Определение целевого рынка

Вы должны четко определить сегмент рынка, который с наибольшей вероятностью присоединится к вашему тренажерному залу. Этот шаг сэкономит ваше время и деньги, позволив вам усовершенствовать свою маркетинговую стратегию для достижения оптимальных результатов, включая увеличение среднего дохода на одного участника (ARM) и продолжительности взаимодействия (LEG).

Помогая вам определить целевые рынки по почтовому индексу, интернет-компании, такие как Claritas, являются ценным ресурсом.

Как только вы узнаете, кто является вашим идеальным клиентом, вы можете составить маркетинговый план для привлечения новых клиентов. Не делайте ошибку, думая, что хороший тренер заполнит ваш спортзал. Вы владелец бизнеса, а не просто тренер, и вам нужен надежный маркетинговый план для поддержки вашего нового тренажерного зала. Убедитесь, что вы установили это, прежде чем открывать, иначе вам будет сложно найти клиентов.

Чтобы узнать о множестве маркетинговых идей для владельцев тренажерных залов, включая план открытия Клуба основателей Two-Brain для платных клиентов, нажмите здесь.

Определение источников вашего дохода

Максимальное увеличение вашего потока доходов без увеличения расходов очень важно на ранних стадиях и в дальнейшем. Помимо членских взносов — либо за доступ в общие помещения, либо за услуги тренера, в зависимости от модели вашего тренажерного зала — перечислите другие услуги и товары, которые вы планируете предлагать.

Например, вы можете предложить занятия йогой, виртуальные занятия, групповые занятия, персональные тренировки, открытый тренажерный зал, консультации по питанию или приготовление пищи через поставщика-партнера. Вы можете продавать добавки, одежду или оборудование.

Кроме того, вы можете сдать в субаренду тренажерный зал для хиропрактики, физиотерапии или массажа.

Какими бы ни были ваши доходы, вы должны убедиться, что связанные с ними расходы приносят прибыль. Например, некоторые тренажерные залы добавляют соки или смузи-бары без учета стоимости оборудования, персонала и площади. Это может привести к услуге, которая фактически съедает время и деньги.

Всегда проверяйте свои финансовые отчеты, чтобы убедиться, что у вас есть прибыльные потоки доходов. Больше не всегда лучше. Внесите коррективы и дополнения по мере необходимости, чтобы улучшить свою прибыль.

Правильное ценообразование ваших услуг очень важно. Не угадывайте и не копируйте других. Основывайте свои цены на ваших доходах и целях прибыли.

Создать стратегию ценообразования

Согласно последним статистическим данным, средняя стоимость абонемента в спортзал одной из 16 популярных сетей в США составляет 37,71 доллара в месяц. Членство более низкого уровня стоит около 31 доллара в месяц, а членство более высокого уровня — около 44 долларов в месяц. Кроме того, большинство тренажерных залов взимают плату за регистрацию в размере от 100 до 300 долларов.

Эти тарифы обычно используются в спортзалах с ограниченным доступом или в круглосуточных тренажерных залах. В тренажерных залах, которые продают коучинг, питание, персональные тренировки или комбинированные (или «гибридные») услуги, ставки могут превышать 300 долларов в месяц.

Например, в отчете Two-Brain «Состояние отрасли в 2021 году» были опрошены владельцы тренажерных залов и получены следующие среднемесячные ставки:

• 159 долларов за групповые тренировки.
• 71 доллар за персональную тренировку.
• 129 долларов за коучинг по питанию.
• 163 доллара за онлайн-коучинг.

Во многих лучших тренажерных залах эти услуги объединены в ценные пакеты по цене от 300 долларов. Мы рекомендуем тренерским залам сначала ориентироваться на ставку ARM в размере 205 долларов.

Ознакомьтесь с этой таблицей лидеров за сентябрь 2021 года:

Проведя исследование целевого рынка и сопоставив его с типом тренажерного зала, который вы хотите открыть, вы получите лучшее представление о том, как вы можете построить свою ценовую структуру.

Цены могут стать маркетинговым инструментом для некоторых спортзалов. Например, вы можете колебать плату за вход в периоды затишья. Но вы должны быть осторожны со скидками и предложениями, потому что они могут оттолкнуть ваших нынешних членов или заманить вас в ловушку снижения ваших цен.

Для входных залов, в которых объем продаж является приоритетом, могут действовать скидки и акции. Для тренерских залов не рекомендуем использовать скидки: они могут убить зал.

Независимо от того, продаете ли вы коучинг или доступ к спортивным объектам, у вас есть ресурсы, которые помогут вам открыть тренажерный зал, который будет обслуживать клиентов десятилетиями.

Узнайте больше: дополнительные ресурсы для открытия тренажерного зала

В этом общем обзоре представлены основы того, как открыть тренажерный зал, но у Two-Brain больше ресурсов.

На нашей странице бесплатных инструментов есть бесплатное руководство «Как открыть тренажерный зал» (и «Как продать тренажерный зал»).

Если вы хотите немедленно начать улучшать свои знания о том, как открыть тренажерный зал, прочитайте книгу Криса Купера «Откройте тренажерный зал: все, что вам нужно, чтобы начать и масштабировать фитнес-бизнес».

Для получения множества бесплатных ресурсов и самостоятельных курсов, которые вы можете приобрести, посетите сайт Startagym.com.

Для получения дополнительной информации о том, как управлять прибыльным тренажерным залом, ознакомьтесь с книгой Купера «Справочник владельца тренажерного зала».

Путь к прибыльности после открытия тренажерного зала

Независимо от того, покупаете ли вы тренажерный зал или начинаете его с нуля, вероятность достижения вашей цели по прибыли во многом зависит от шагов, которые вы делаете в самом начале.

Таким образом, вероятность серьезных ошибок новичка может быть значительно снижена за счет расширения вашей базы знаний с помощью наставничества Two-Brain. Чтобы поговорить с наставником о том, как вы можете быстро достичь прибыльности как владелец тренажерного зала, закажите бесплатный звонок.

Об авторе: Джон Берсон более 20 лет успешно руководил бизнесом по персональным тренировкам и написал множество опубликованных статей о бизнес-предпринимательстве, финансах и фитнес-индустрии.

Как начать фитнес-бизнес шаг за шагом

Содержание

1. Введение

2. Как открыть фитнес-центр

3. Бизнес-план тренажерный зал

4. Перспективы открытия фитнес-центра

5. Сколько денег приносит спортзал

6. Выводы

#1 Введение

Здоровый образ жизни всегда в тренде, особенно в связи с Covid-19 со всеми ограничениями. Люди хотят оставаться в форме и быть здоровыми, чтобы хорошо выглядеть и чувствовать себя уверенно и привлекательно. Кроме того, популярность социальных сетей, таких как Instagram, Facebook и модной TikTok, заставляет пользователей публиковать свой стильный распорядок дня. Очень часто люди публикуют свои тренировки, здоровые рецепты и подтянутое гибкое тело. Это довольно круто, так как вектор ушел в правую сторону.

Регулярные занятия спортом предотвращают многие проблемы, такие как ожирение, болезни сердца и т. д. Именно поэтому так популярны тренажерные залы, фитнес-центры и студии йоги. Многие люди бросают вызов абонементу в спортзал, чтобы выделиться среди друзей и родственников, лучше выглядеть и чувствовать себя привлекательнее.

Итак, теперь понятно, почему спортзалов с каждым годом, если не с каждым месяцем, появляется все больше и больше. Начинающие предприниматели часто открывают фитнес-центры или тренажерные залы, так как это относительно просто и не требует больших вложений.

Эта статья будет полезна тем, кто до сих пор не может решить, стоит ли начинать бизнес в тренажерном зале. Мы расскажем, как все грамотно спланировать, основные преимущества и недостатки такого бизнеса, риски и как избежать самых распространенных ошибок. Это будет весело!

#2 Как открыть фитнес-центр

Начинающие предприниматели должны быть готовы к тяжелой работе, чтобы добиться успеха. Но, к сожалению, многие ошибочно полагают, что собственный бизнес будет намного проще, чем работа на начальника. Ну, на самом деле, не совсем. Во-первых, это будет еще сложнее. Однако, конечно, есть много плюсов в том, чтобы быть самому себе начальником. Только не думайте, что жизнь — это сахар — много работайте, и вы добьетесь лучших результатов. И, говоря о спортзале, вам также понадобится продуманное планирование. Это почти так же важно, как тяжелая работа, которую мы только что упомянули.

Не думайте, что дело окупится за месяц. Обычно вам потребуется не менее полугода, чтобы вернуть свои инвестиции. Иногда это может занять до нескольких лет. Кроме того, в нише много конкурентов. Однако уникальное предложение, удобный график и постоянная работа над удержанием клиентов приведут вас к успеху.

Есть несколько услуг, которые можно предоставить в тренажерном зале или фитнес-центре:

• Занятия ABS.

• Кардиотренировки.

• Групповые занятия: йога, танцы, растяжка.

• Боевые искусства: бокс, тхэквондо, дзюдо и др.

• Индивидуальные занятия с персональным тренером: в зале и/или онлайн.

• Уроки плавания.

Очень важно понимать свое текущее положение. Никогда не недооценивайте и не переоценивайте себя. Каждая услуга должна быть продумана с учетом помещения спортзала, местоположения, имеющихся тренеров, профессиональных навыков и интересов. Каждая новая услуга также повлияет на бюджет, поэтому убедитесь, что вы хорошо спланировали предоставляемые услуги.

Помните, что для каждого вида обучения потребуется отдельный сотрудник и дополнительное оборудование/инвентарь/помещение.

Совет: Если у вас небольшой бюджет, лучше оставаться шикарным и прямолинейным. Изучите свою целевую аудиторию, узнайте, чего хотят эти люди, и предложите эти услуги. Начните с основ, а затем добавляйте больше предложений, когда сможете обеспечить для них наилучшее качество.

Бизнес-команда Your Gym

Сотрудники необходимы, поскольку они являются сердцем любого бизнеса. Поэтому обратите внимание на подбор персонала с необходимым образованием, коммуникативными навыками и опытом. Конечно, нужен опыт, но, пожалуйста, не бойтесь обучать новичка, ведь иногда это лучший способ получить лояльный коллектив и создать желанную дружескую атмосферу.

Если люди могут получить опыт, когда кто-то не справляется с тяжелыми нагрузками или кардио, никогда не нанимайте их. Даже имея самое лучшее образование, вы будете нести ответственность за все убытки сотрудника при работе.

Персональный тренер должен знать анатомию человека, помогать клиентам выполнять сложные упражнения, оказывать первую помощь .

#3 Бизнес-план спортзала

Бизнес-план – это важный шаг, который нужно хорошо продумать. Это ваша дорожная карта и система всех деталей и целей при открытии фитнес-центра.

Прежде всего, вам необходимо собрать информацию по следующим вопросам:

• Сколько инвестиций вам нужно для старта? Включая аренду, комиссию персонала, ремонт, управление запасами расходных материалов, продвижение по службе, счета за коммунальные услуги и т. д.

• Кто ваша целевая аудитория?

• Где вы откроете тренажерный зал?

• Кто основные конкуренты?

• Какие документы вам понадобятся для начала?

• Как вы будете продвигать свой новый фитнес-центр?

Инвестиции зависят от типа спортзала, его месторасположения, помещения и т. д. Тренажерные залы востребованы практически везде, поэтому первое время подойдет даже крошечное помещение. Например, фитнес-клубы в центре города, как правило, ориентированы на гостей с высоким доходом. Поэтому абонементы будут дороже, чем в те же спортзалы, но в спальных районах.

Стоимость членства полностью зависит от наличия бассейнов. Бассейны стоят дорого, поэтому такие фитнес-центры намного дороже, чем без возможности плавания.

Если вы получили образование персонального тренера, для начала вам придется нанять всего 2-3 тренера. Плюс вам понадобится администратор для работы с клиентами и персоналом. В более крупных фитнес-клубах также обычно есть менеджер, врач и служба уборки. Многие из таких тренажерных залов также имеют СПА, солярий и массаж.

Совет: Инвестируйте в оборудование. Если случится авария, виноватым будет владелец, а спортзал получит негативную репутацию.

Обратите внимание на акцию. Без правильной маркетинговой стратегии ваш фитнес-клуб будет выглядеть так же, как тысячи конкурентов. Привлекать и удерживать клиентов можно через социальные сети. Мы подготовили статью о влиянии социальных сетей на примере салонов красоты. Нажмите здесь, чтобы прочитать его. Таргетированная реклама также полезна при открытии любого бизнеса.

Если вы хотите иметь удобное расписание тренажерного зала, клиентскую базу и онлайн-бронирование, вам следует выбрать эффективную систему CRM для вашего фитнеса. Хорошей новостью является то, что это не должно стоить много. Существует множество доступных решений, и одним из лучших является программное обеспечение для онлайн-планирования встреч EasyWeek.

Помещения ответственности и спортивные залы

Лучшее решение для спортивного зала – просторное помещение с отличной системой вентиляции, кондиционирования и т.д.

Конечно, площадь зависит от количества комнат, оборудования и оказываемых услуг. Однако все же лучше подбирать помещения площадью более 100 кв.

При выборе помещения следует помнить о следующих зонах:

• приемная и зона ожидания,

• гардеробные женские и мужские с душевыми и шкафчиками для одежды,

• 90 002 ванные комнаты,

• тренажерный зал с тренажерами,

• помещения для групповых занятий,

• помещение для персонала.

Документы для открытия тренажерного зала:

• Sole Proprietorship или LCC Лицензия,

• Соглашение об аренде для помещений в спортзале,

• Медицинская лицензия,

• Пожарные, сангиологические и эпидемиологические разрешения.

#4 Перспективы открытия фитнес-центра

Тренажерный зал – прибыльная ниша, но только при правильном ведении бизнеса. Поэтому необходимо постоянно отслеживать спрос на услуги, анализировать свою целевую аудиторию, создавать и запускать различные маркетинговые стратегии. Не все объявления одинаково эффективны.

Для получения наилучших результатов используйте следующие средства продвижения:

• Прямая реклама в социальных сетях и Интернете.

• Продажа абонементов со скидками.

• Сезонные акции.

• Запуск накопительной или моментальной программы лояльности.

Один раз после открытия Вы сможете привлекать клиентов скидками и бесплатными консультациями. Одним из самых популярных способов продвижения является продажа абонементов в тренажерный зал. Таким образом, клиент получает услуги дешевле, а тренажерный зал получает всю сумму предоплаты. Также есть эффективные акции типа «приведи друга — получи скидку», «получи скидку за пост, где упоминаешь спортзал» и т. д.

Как дополнительный способ увеличения дохода возможна продажа спортивного питания. Просто поставьте его рядом с зоной ожидания, чтобы у гостей не было шансов не заметить товар и, возможно, купить его. Если вы решили что-то продать, убедитесь, что администратор может дать полную инструкцию по использованию этого и почему это подходит для клиента. Помимо спортивного питания возможна продажа фирменных полотенец, бутылочек, шапочек для душа, тапочек, ковриков для йоги и прочего.

Если у вас хорошее помещение, открытие бара может стать отличной идеей. Подавайте туда здоровую еду и напитки, чтобы увеличить доход без каких-либо трудностей.

Получить дополнительный доход можно не только групповыми занятиями, но и индивидуальными. Это модно среди новичков, которые не понимают, как работает тренажерный зал и что нужно делать. Если вы хотите получить лояльную аудиторию, вы можете предложить бесплатное индивидуальное занятие с личным тренером, когда клиент покупает абонемент.

Оптимизация бизнеса

Когда-то администратор должен был делать все сам, но сейчас у нас много помощников – CRM-системы. CRM или управление взаимоотношениями с клиентами — это программное обеспечение, созданное для оптимизации всех бизнес-процессов, сводя к минимуму человеческий фактор.

CRM в случае фитнес-центров помогает не только работать с клиентами, но и управлять многими бизнес-процессами :

• Клиентская база.

• Онлайн бронирование 24/7.

• Интеграция с социальными сетями.

• Финансовый модуль для расчета заработной платы, вознаграждения или сбора штрафов.

CRM необходима при открытии фитнес-центра, поскольку помогает привлекать и удерживать клиентов, поддерживает клиентскую базу, предлагает онлайн-бронирование и многие другие полезные функции. По статистике, CRM увеличивает доход от 15 до 35%.

#5 Сколько денег приносит спортзал

Давайте посмотрим, сколько денег у вас должно быть на открытие спортзала. Это зависит от штата, но вам понадобится около 50 000 долларов.

Вы должны инвестировать в следующее:

• Ремонт . Как правило, вам нужно сделать полный ремонт, чтобы начать работать. Однако иногда косметический ремонт также может помочь.

• Аренда и коммунальные услуги . Договариваемся об аренде отпуска на период ремонта и прочее. Иногда арендодатели соглашаются, так как тогда они тоже получают прибыль.

• Тренажерный зал . Если у вас небольшой бюджет, подумайте о покупке подержанного оборудования, но затем тщательно его проверьте;

• Мебель для зоны ожидания и шкафчиков.

• Акция .

• Регистрация ООО или индивидуального предпринимателя .

• Штатные комиссии .

Оборудование тренажерного зала – самая дорогая часть, так как здесь нужно инвестировать в качество, чтобы избежать несчастных случаев. Для начала можно начать с:

• кардиотренажеры,

• силовые тренажеры,

• тренажерные скамьи,

• гимнастические шведские стенки, лестница и турник,

• штанги,

• гири и гантели,

• система функциональной тренировки для групповых тренировок: фитнес-эспандеры, наколенники, перчатки, коврики, фитболы.

#6 Выводы

Открытие фитнес-центра – хорошая идея, ради которой придется потрудиться. Как и в любом бизнесе, существует множество рисков, поэтому разумное планирование имеет решающее значение. Вам придется вложить деньги и усилия в открытие нового тренажерного зала. Но если все сделано правильно, вы довольно скоро будете вознаграждены.

Существуют внутренние и внешние риски.

Внутренние риски открытия тренажерного зала включают:

Внешние риски деятельности тренажерного зала включают:

постоянный рост конкуренции,

возможное повышение арендной платы,

ограничения из-за Covid -19 пандемия.