Открыть франшизу с нуля: Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя

Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя

⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса

Аня Логинова

Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.

Содержание

• Какие бывают франшизы
• Где найти франшизу
• Как выбрать франшизу
• Как купить франшизу
• Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный. Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых. 

Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.

Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:

Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.

Какие бывают франшизы

Есть разные типы франшиз. Вот основные:

• Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф.
  У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. 
• Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе. 
• Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам. 

На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр. 

Где найти франшизу

Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.  

Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.

Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.

Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.

Как выбрать франшизу

Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба. 

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать бесплатно

Вот что стоит проверить при выборе:

• Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце.
  Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. 
• Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
• Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.  
• Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
• Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам. 

Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой.

Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.

У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.

Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.   

Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается. 

Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.  

Как купить франшизу

Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей. 

!

Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.

Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте. 

Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги. 

Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже. 

Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров. 

!

Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много. 

Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.

?

Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.

Статья актуальна на 

22.02.2023

Продолжайте читать

Все статьи

Как открыть ИП инвалиду

Можно ли открыть одно ИП на двоих в РФ в 2022 году

Как открыть ИП для грузоперевозок

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц

Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Открыть франшизу с нуля | Открытие франшизы с нуля — Контур.Бухгалтерия

Почитав про франшизу, некоторые хотят попытать счастья. Открытие франшизы для начинающего предпринимателя — это инвестиция в предприятие, которое уже доказало свою жизнеспособность. В статье опишем, как стать франчайзи без серьезных вложений, какие препятствия на этом пути неизбежны и как научиться их преодолевать.

Больше информации

Мы не будем подробно рассказывать, как устроена франшизы. Для этого прочитайте наши статьи: “Франшиза для ИП”, “Плюсы покупки франшизы”, “Какую франшизу выбрать”. 

Важно получить больше информации о том, как работают франчайзинговые механизмы и проекты, которые вам интересны, — это избавляет от многих проблем и «детских болезней». Франчайзинговая деятельность слабо регламентирована в действующем российском законодательстве, и детальные знания особенно важны. Условия франшизы всецело определяются договорами, которые относятся к типу концессионных соглашений. Такие соглашения не предусматривают юридических обязательств франчайзера перед франчайзи, а саму франшизу владелец может отозвать почти в любой момент.

Меньше амбиций

Но если придерживаться продуманной и выверенной стратегии, использовать все возможности “франчайзингового пакета”, то даже начинающий предприниматель может запустить доходный бизнес.

При этом лишь 20% франчайзи в России довольны своей покупкой и получают максимальную выгоду от работы в связке с владельцем франщизы. 50% франчайзи оценивают результаты своей деятельности «на тройку». Результаты — это прежде всего, конечно, прибыль. В половине случаев она незначительна или ее вовсе нет. Зато в странах Запада лишь 20% остаются на плаву — остальные франчайзи банкротятся. Поэтому на развивающихся рынках, таких как российский, франчайзинг выглядит куда привлекательнее.

Устойчивое развитие

Когда предприниматель начинает изучать рынок и выбирать себе франшизу по душе, обычно он исходит из своей постоянной сферы деятельности. Но иногда у него еще нет такой сферы, и он хочет начать дело с абсолютного профессионального нуля.

В любом из этих случаев нужно смотреть на главный показатель — на то, сколько лет компания-франчайзер присутствует на рынке. При этом ее финансовые показатели (успешность) тоже важны, но не настолько, как общая устойчивость. Особенно в России, где экономический рост в последние годы вялый, а кризисные ситуации возникают с завидной регулярностью. В нашей стране принято считать, что если компания смогла продержаться на плаву 5 лет, значит, она чего-то стоит. А солидность и репутация начинают приобретаться еще позже. Российский франчайзинговый рынок еще просто слишком молод для появления национальной легенды или бренда мирового уровня.

Франчайзеры с хорошей репутацией не делают тайны не только из общих финансовых показателей, но и из показателей партнерских точек. Не стесняйтесь обращаться за нужной информацией об учредителях. Следите за деятельностью компании на сайте налоговой и в базах данных налоговых отчетностей, где можно получить сведения о доходности юридического лица.

Обязательно изучите маркетинговую политику франчайзера, способы его «атаки» на клиентов и захвата рынка. Вы же не хотите покупкой франшизы оплачивать чужие авантюры и набеги на заведомо неплатежеспособное население? Сбалансированная рыночная политика как раз и создает ту самую стабильность, которая нужна вам как будущему франчайзи.

Реалистичность и баланс

Что это может означать на практике? Обратите внимание на то, кем будет представлена ваша целевая аудитория — будущие клиенты. А еще — соответствует ли ожиданиям клиентов размещение франшизы: ее рыночное позиционирование — ценовая и рекламная политика, география. Например, не стоит открывать модный барбершоп на рабочей окраине или магазин национальной кухни в спальном районе провинциального города. Проведите хотя бы первичное исследование конкурентов в вашей рыночной нише.

Чтобы оценить реалистичность бизнеса, посетите сами как клиент других франчайзи, понаблюдайте за обслуживанием. И только после этого приступайте к общению с франчайзи — вам пригодится его опыт. Затем заходите в соцсети, знакомьтесь с менеджерами, взвешивайте и оценивайте онлайновую клиенториентированность, читайте отзывы других клиентов.

Ревизия ресурсов

Итак, вы чувствуете себя агентом разведки, который вернулся с успешного задания. Чего не хватает в этой картине? Зачастую, как это ни странно, уверенного знания себя самого и собственных возможностей.

Готовы ли вы противостоять конкуренции? Почему вы так рветесь в бой, хотя не обладаете финансовыми возможностями Билла Гейтса? Оцениваете трезво свой капитал, а главное — ту его часть, которую.вложите в бизнес и, следовательно, можете потерять. Способны ли вы «потянуть» кредит и дополнительные непредвиденные расходы? У предпринимателей такие вопросы часто просто не возникают, в результате позже выясняется, что денег все-таки было недостаточно.

А как насчет возврата вложенных средств? И еще раз перечитайте договор и уточните гарантии, в т. ч. не только финансовые, а репутационные. А что там у вас самих с репутацией? Как повлияет на нее покупка франшизы? А на ваших постоянных клиентов? Готовы ли ваши сотрудники пройти необходимый курс обучения? Спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте.

Пошаговый план

Базовая схема старта франшизы выглядит довольно просто и включает в себя семь шагов. Главное, следовать ей в строго определенном порядке и не допускать возникновения организационного хаоса.

1. Изучите все, что касается вашей франшизы, особое внимание посвятите договору концессии.
2. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП.
3. Купите у франчайзера бренд-пакет, т.е. права на торговый знак — заключите договор концессии.
4. Найдите коммерческую площадь по требованиям франчайзера.
5. Наймите персонал.
6. Проведите обучение с помощью франчайзера.
7. Купите оборудование и расходные материалы.

Удачи в деле! А чтобы не отвлекаться на рутину и составление бухгалтерских или финансовых отчетов, подключите современный веб-сервис. Контур.Бухгалтерия поможет легко вести учет, платить зарплату и налоги, сдавать отчетность, а еще подготовит управленческие отчеты для руководителя — чтобы следить за деньгами и прибылью. Первые две недели бесплатны для всех новичков.

Попробовать бесплатно 14 дней

Зарегистрироваться

Регистрируясь, вы принимаете условия лицензионного договора, соглашаетесь на  обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

шагов к исследованию и началу работы

09 сентября 2021 г.

Резюме

Знаете, как открыть франшизу? Эти эксперты советуют провести исследование, прежде чем покупать известный бренд.

Если вы думаете о создании франшизы, вы, вероятно, думаете о том, чтобы стать франчайзи. То есть вы хотите стать владельцем малого бизнеса, работая по франшизе под крупной корпорацией.

Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-модель и бренд, и когда вы становитесь франчайзи или владельцем франшизы, вы подписываете договор франшизы и вносите много денег за право использовать эту бизнес-модель и бренд.

Франчайзинговые бренды повсюду. Если у вас есть любимая бургерная, в которую вы можете пойти в любом городе страны или мира, это почти наверняка франшиза. Другими словами, вместо того, чтобы принадлежать корпорации, люди владеют и управляют одним, двумя или несколькими из этих бургерных ресторанов.

Узнайте о доступных типах франшизы, чтобы открыть франшизу

Но помимо ресторанов «Существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акций на NASDAQ или NYSE», — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консалтинговой компании, которая обслуживает людей, которые хотят инвестировать во франшизы.

Например, при желании вы можете купить франшизу в одной из следующих отраслей:

• фитнес-центры
• поставщиков бизнес-услуг
• обслуживание потребителей, например, франшиза по ремонту телефонов
• домашние услуги, как компания по уничтожению
• ремонт автомобилей
• услуги по уборке коммерческих и жилых помещений
• Химчистка
• розничная торговля
• поставщиков медицинских услуг на дому
• поставщики услуг по уходу за домашними животными
• услуги по обучению и обучению
• услуги по составлению налоговых деклараций
• круглосуточные магазины
• туристические агентства
• агентства недвижимости
• развлекательных франшиз, таких как квесты или места, где вы рисуете и пьете вино

Корпорации, как правило, начинают франчайзинг, когда хотят расширить бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением. Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Если вам интересно, как начать франшизу, вот несколько шагов, которые следует учитывать.

Шаги для запуска франшизы

Размышление о том, как начать франшизу, может быть ошеломляющим. Предстоит сделать очень многое, от создания ООО до бизнес-плана, но это не так, как если бы вы должны были сделать все сразу.

Если вы заинтересованы во владении франшизой, вам нужно сделать следующее.

Шаг 1. Изучите возможные варианты.

В каком-то смысле это самая забавная часть процесса франчайзинга, потому что вы просто смотрите в Интернете, мечтаете о своем бизнесе и вводите в поисковые системы такие фразы, как «как открыть бизнес по франшизе» и «работа для предпринимателей» и т. д. смотря что получится.

Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, на которых вы можете узнать, что там есть, и никогда не знаешь, что ты найдешь или где окажешься.

Шаг 2: Выберите франшизу, соответствующую вашим бизнес-целям.

По мере того, как вы изучаете свои варианты и более серьезно относитесь к владению франшизой, вы можете привлечь профессионала, который поможет вам. Есть франчайзинговые брокеры, тренеры по франшизе и даже службы коучинга по франшизе, некоторые из которых сами являются франшизами.

Но эти профессионалы, некоторым из которых платит не вы, а франчайзер за поиск подходящего франчайзи, действительно могут помочь вам найти подходящую возможность франшизы. И франшиза действительно должна вам подходить. Вы можете чувствовать, что у вас есть опыт управления франшизой, но в идеале вы также хотите быть заинтересованы в том, что производит ваш бизнес.

«Некоторое время вы будете полностью поглощены, пока вы наладите свой бизнес. Вы должны наслаждаться этим! Так что сделайте что-нибудь новое, но, по крайней мере, представьте себе, что вам это нравится, прежде чем прыгать», — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор компании TBC Automotive Operations в TBC Corporation, расположенной во Флориде. (Корпорация TBC владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО, поэтому, если вы собираетесь владеть франшизой, вам следует это сделать.

Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому франшизу покупает ваш бизнес, а не вы. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

Шаг 4: Организуйте финансирование.

Прежде чем углубляться, стоит изучить финансирование. «Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как и при покупке дома. Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем приступить к исследованиям, потому что они все еще изучают идею франчайзинга», — говорит Роуз.

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть франшизу? Как правило, потенциальный владелец франшизы должен иметь ликвидные активы на сумму не менее 50 000 долларов, общий собственный капитал в размере 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680, говорит Роуз. (Роуз предлагает обратиться к кредитору, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100 процентов согласны с владением франшизой. )

Тем не менее, есть некоторые франшизы, которые специализируются на людях, у которых нет большого доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которой вы можете управлять из своего домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих бизнес-кредитов до кредитных линий. Но это помогает иметь здоровую кредитную историю и тип фона, который дает кредитору уверенность в том, что вы представляете хороший риск.

Шаг 5: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

Когда вы хотите приобрести франшизу, вы можете столкнуться с франчайзерами различными способами: напрямую, через их веб-сайт, на съезде франшиз… Многие франчайзеры даже проводят дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают штаб-квартире компании, чтобы поговорить с руководителями корпорации и узнать, что нужно для покупки франшизы.

На Днях открытий для Midas и Big O Tyres потенциальные получатели франшизы «встречаются с руководителями операционных, маркетинговых, риэлторских, ИТ-отделов, продакт-менеджмента, обучения и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве своих франчайзеров», — говорит Уилсон.

Но вы также должны выделить место в своем расписании для разговоров с отдельными франчайзи, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — смотрели со стороны и задавались вопросом, как начать франчайзинг. «Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы поделиться друг с другом, — говорит Уилсон. — Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но соберите всю возможную информацию, чтобы принять наилучшее решение».

Шаг 6: Поговорите с членами вашего сообщества.

Если вы думаете о покупке франшизы, по которой у вас будет физический офис где-нибудь в городе, вам действительно следует подумать о том, нужна ли вашему району еще одна служба доставки пиццы, фитнес-центр или автосервис. . Возможно, это не та франшиза, которая вас интересует, но вашему городу может понадобиться хозяйственный магазин или питомник для домашних животных.

Как минимум, если вы начнете говорить с людьми о франшизе, которую рассматриваете для покупки, вы начнете пробуждать энтузиазм у членов сообщества, у которых могут быть связи, которые вы сможете использовать позже для развития своего бизнеса. земля.

Шаг 7: Создайте бизнес-план.

Даже если бизнес-модель и бизнес-план франчайзера работают, вам также нужен собственный бизнес-план. В конце концов, вы будете хотеть достигать определенных финансовых показателей каждый год, и вы захотите иметь представление о том, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос с годами.

Это помогает задокументировать все, чтобы попытаться увидеть, действительно ли то, что вы представляете, практично. Вы также можете понять, работая над своим бизнес-планом, что выбираете не ту франшизу, или, может быть, ваш бизнес-план поможет вам получить финансирование, необходимое для покупки и финансирования вашей франшизы.

Шаг 8: Наймите профессионалов.

Независимо от того, пользуетесь ли вы брокером или консультантом по франшизе, чтобы помочь вам найти подходящую франшизу, в какой-то момент вы, вероятно, захотите обратиться за профессиональной помощью за советом, а не полагаться на франчайзеров, с которыми вы общаетесь. к.

Например, вы можете захотеть нанять поверенного по вопросам франчайзинга — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы убедиться, что ваши интересы соблюдаются так же, как и франчайзер.

Шаг 9. Обратите внимание на соблюдение правил ведения бизнеса.

Если вы собираетесь купить франшизу, вам не следует спешить с этим. Почему? Потому что вы хотите убедиться, что действительно понимаете, во что ввязываетесь, — говорит Рон Хьюмс.

Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс, также был риелтором и владельцем собственной компании по недвижимости в течение двух десятилетий. Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риелторскую компанию в франшизу.

«У большинства франшиз есть требования соответствия. Они будут включать в себя тип площади, которую вы арендуете или покупаете, то, как вы ее украшаете, как вы ведете и отчитываетесь о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес», – говорит Хьюмс.

Он знал об этом, и «во время переговоров с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь».

Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна была следовать его компания, наносили ущерб производительности его компании, а не помогали ей.

«Убедитесь, что вы очень хорошо понимаете бремя, которое будет возложено на вас и вашу команду, — говорит Хьюмс. В конце концов он расторг договор франшизы и снова стал независимой фирмой.

«Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он. «Как только вы подпишете соглашение о франшизе, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера».

И хотя в этом нет ничего плохого, вам может понадобиться собственный адвокат и другие специалисты, например бухгалтер, представляющие ваши интересы.

Шаг 10. Очистите календарь.

Вам может быть интересно узнать, как открыть франшизу, чтобы облегчить себе жизнь, но владеть франшизой непросто. Становится легче, но поначалу это очень сложно и требует много времени.

Например, еще до того, как вы начнете свой бизнес, вы, вероятно, будете проходить обучение в штаб-квартире франчайзера. И по мере того, как ваш бизнес набирает обороты, вы можете проводить много долгих дней и ночей, работая. Вы также можете нанять сотрудников. Это тоже требует времени.

Тем не менее, хотя франшизы могут и не быть бизнесом в коробке, они ближе всего к ним. Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы готовитесь и обучаетесь, тем лучше вы будете.

Версия этой статьи была ранее опубликована 7 февраля 2020 года.

Фото: Getty Images

Как начать франшизу

Многие компании, представленные на Money, размещают у нас рекламу. Мнения наши собственные, но компенсация и
углубленное исследование определяет, где и как могут появиться компании. Узнайте больше о том, как мы зарабатываем деньги.

Идея владения компанией привлекательна для многих, но устрашающая природа предпринимательства удерживает многих людей от открытия своего дела. Бюро статистики труда США сообщает, что чуть более 20% стартапов терпят неудачу в течение первого года, что является обескураживающей статистикой. Однако есть и другие, возможно, более безопасные способы воплотить в жизнь вашу предпринимательскую мечту.

Открытие франшизы — отличный способ стать владельцем бизнеса, не сталкиваясь со всеми препятствиями, которые может принести новый стартап. Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как открыть франшизу, о плюсах и минусах инвестирования во франшизу, а также о том, как выбрать франчайзинговую отрасль, которая подходит именно вам.

Что такое франшиза и почему вы должны инвестировать в нее?

Франшиза – это тип бизнеса, при котором лицо (владелец франшизы) уплачивает лицензионные сборы за франшизу бренду, зарегистрированному под торговой маркой (франчайзер: базовая компания, которая создала продукты и/или услуги), чтобы открыть и управлять бизнесом под этим брендом . Примеры франшизы включают практически все, от ресторанов быстрого питания и автосалонов до отелей и заправочных станций.

Что может заставить потенциальных владельцев бизнеса выбрать франчайзинг, а не начинать бизнес с нуля? Начнем с того, что франчайзер уже проделал всю работу по разработке продуктов, услуг и операционных процедур, а также по созданию бизнес-бренда. Таким образом, франшизы предлагают вам ресурсы и безопасность, которых у вас не было бы, если бы вы открыли бизнес без франшизы.

В чем плюсы франчайзинга?

• Мгновенная узнаваемость бренда: Если ваш франчайзинговый бренд уже представлен по всей стране, доверие и репутация, скорее всего, уже созданы.
• Стандартизированные бизнес-операции и обучение: От кадров до маркетинга может быть сложно решить, как будет работать каждый аспект вашего бизнеса. Франшизы поставляются со стандартным планом того, как должен работать франчайзинговый сайт. Думайте об этом как о плане вашего нового бизнеса с доступом к обучающим инструментам и документам для ваших сотрудников.
• Поддержка и ресурсы от крупной компании: Один из неприятных моментов при открытии бизнеса — ощущение, что вы должны все делать самостоятельно. Но открытие франчайзингового бизнеса означает, что у вас будет доступ к пулу ресурсов, предоставляемых юридическим лицом. В некоторых случаях ваш франчайзинговый бизнес может получить некоторое оборудование от франчайзера. Кроме того, франчайзер уже проведет исследование и разработает план действий, когда новые продукты и функции будут готовы к выпуску. Затем все, что вам нужно сделать, это продать их в соответствии с планом компании.
• Сеть франчайзи, к которым можно обратиться за помощью и советом: Возможность общаться и учиться у других франчайзи бесценна, когда вы преодолеваете трудности и изменения рынка.
• Быстрая окупаемость инвестиций (ROI): Владельцы франшизы обычно могут открыть свои двери и создать клиентскую базу быстрее, чем начинающие компании.
• Упрощенные юридические процедуры: Ваш франчайзер будет знать, как действовать в юридических ситуациях, и при необходимости поможет вам работать с вашими местными органами власти и правилами.

Каковы недостатки франчайзинга?

• Меньше свободы, чем новые предприятия: Поскольку франшизы имеют материнские компании, вы не можете самостоятельно принимать определенные решения. Франшизы имеют больше поддержки, но меньше автономии.
• Высокие затраты на открытие: Поскольку вы покупаете уже известный бренд, первоначальные затраты на открытие франшизы могут быть выше, чем вы думаете. Некоторые потенциальные франчайзи подают заявку на бизнес-кредит для оплаты лицензионных сборов.
• Выплата роялти: В зависимости от контракта франчайзи может рассчитывать на выплату роялти франчайзеру в течение всего срока существования франчайзингового сайта.
• Непредвиденные расходы: Вам придется потратить дополнительные деньги на ребрендинг или новые технологии всякий раз, когда этого потребует ваш франчайзер.
• Приобретение продуктов у утвержденных поставщиков: Франчайзер может предоставить вам список утвержденных поставщиков продуктов. Хотя ваш контракт может позволить вам выбрать предпочтительного поставщика, вы, вероятно, не сможете выбрать того, которого франчайзер не имеет в утвержденном списке. Последовательность является ключом к поддержанию стандартов продукта и, в свою очередь, лояльных клиентов, и приносит пользу как франчайзеру, так и франчайзи.
• Национальная пресса: Отзывы и мнения клиентов имеют большое значение, а общенациональное признание может способствовать развитию бизнеса. Но если национальный бренд получит негативную реакцию в прессе, ваше местное отделение может почувствовать себя частью последствий.

Объявления за деньги. Если вы нажмете на это объявление, мы можем получить компенсацию. Объявление

Получите капитал, необходимый для запуска вашего малого бизнеса

Когда дела пойдут плохо, OnDeck здесь, чтобы помочь вам остаться на плаву и двигаться вперед. Нажмите здесь, чтобы изучить варианты кредита сегодня.

Начало работы

Как открыть франшизу?

Открытие франшизы похоже на начальные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы начать любой бизнес. Во-первых, вы проведете исследование рынка, чтобы решить, какая отрасль вам больше всего подходит, и понять рынок, на который вы выходите. Затем, как только вы сузите выбор отрасли, вы изучите некоторые существующие франшизы, чтобы понять свои варианты.

Исследуйте и выберите свою отрасль

Так же, как если бы вы создавали стартап, вы хотите быть увлеченным рынком, на который вы выходите. Решите, какая отрасль вызывает у вас интерес, и исследуйте возможности в той категории, которая вас больше всего привлекает.

Вот несколько популярных категорий франшиз, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

Розничная торговля

Розничная торговля — это широкий термин, так как он просто определяется продажей товаров и услуг клиентам. Одежда, заправочные станции и круглосуточные магазины — это лишь несколько примеров, которые попадают под зонтик розничной торговли.

Пищевая промышленность

Существует множество возможностей открыть франшизу в пищевой промышленности. В 2022 г. насчитывалось около 790 000 франчайзинговых предприятий. Ожидается, что в 2023 г. это число вырастет до 805 0009.0003

Физкультурно-оздоровительные центры

В тренажерных залах и фитнес-центрах для взрослых недостатка нет. Франшиза в области питания также является возможностью для тех, кто заинтересован в бизнесе, ориентированном на здоровье. Франшизы профессионального массажа также становятся все более популярными. Но вы можете захотеть заняться более узкой нишей, например, детскими тренажерными залами и школами плавания или специальными видами спорта, такими как боевые искусства.

Авторемонтные мастерские

В 2020 году IHS Markit, в настоящее время являющаяся частью S&P Global, сообщила, что средний возраст автомобилей в Америке составляет всего около 12 лет, поэтому владельцы автомобилей, вероятно, нуждаются в техническом обслуживании и ремонте сейчас больше, чем когда-либо. примерно 9000 франшиз по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей в США в 2022 году стоили около 9,7 миллиардов долларов. более высокие цены на жилье. Франшиза обслуживания на дому может быть чем угодно: от сантехнических услуг до установки солнечных батарей.

Определите, сколько вы готовы потратить и каких затрат ожидать

Сумма денег, необходимая для открытия франшизы, может быть разной. Каждая из перечисленных выше франчайзинговых отраслей требует различного оборудования, инвентаря и услуг, поэтому первоначальные инвестиции и связанные с ними расходы повсюду. Чтобы сузить свой выбор, решите, сколько вы готовы потратить при открытии франшизы, и учтите дополнительные расходы. Большинство франчайзинговых предприятий могут начать работу в среднем от 50 000 до 200 000 долларов, хотя затраты могут составлять от 10 000 до нескольких миллионов долларов, в зависимости от франшизы.

Первоначальные взносы за франшизу — не единственные затраты, которые следует учитывать. Скорее всего, вы захотите нанять адвоката для проверки контрактов, бухгалтера для подсчета цифр и консультанта по франчайзингу, который посоветует, если вы новичок во всем этом. Кроме того, вам нужно будет купить или арендовать помещение, если вы открываете стационарное помещение. Инвентарь, оборудование, страховка, бизнес-лицензии, озеленение и вывески — все остальные расходы, о которых следует помнить. Вот совет: вы можете сэкономить немного денег, получив бесплатный номер рабочего телефона.

Подумайте о том, чтобы подать заявку на получение кредита для малого бизнеса, если вам нужна финансовая помощь для открытия франшизы. Чтобы управлять деньгами своего бизнеса, ознакомьтесь с этими списками лучших расчетных счетов для бизнеса и лучшего бухгалтерского программного обеспечения для малого бизнеса.

Разрабатывая свой бюджет, вы должны быть реалистичны в отношении потенциального дохода вашей франшизы. Как только вы узнаете первоначальные взносы и начальные затраты, изучите данные о продажах франчайзингового бренда, который вы рассматриваете, особенно в вашем географическом регионе, чтобы определить, обеспечит ли франшиза положительную рентабельность инвестиций.

Уточните свой бизнес-план и цели.

Как и в любом деле, важно иметь стратегический план и четкий набор целей. Традиционный бизнес-план состоит из следующего:

• Резюме
• Описание компании
• Анализ рынка
• Организационная и управленческая структура
• Ваша линейка услуг или продуктов
• Планы маркетинга и продаж

Ты Скорее всего, вам потребуется представить ваш бизнес-план, личную финансовую стабильность и цели вашему франчайзеру для утверждения или отклонения заявки. То, что вы хотите открыть франчайзинговый бизнес, не означает, что вы находитесь в лучшем положении для этого. В конечном счете, решение о том, подписывать ли с вами договор франшизы, принимает франчайзер.

Создайте ООО и подпишите соглашение о франшизе

Существует распространенное заблуждение, что открытие франшизы автоматически означает защиту личных активов и бизнес-структуру. Тот факт, что у франчайзера есть корпорация с ограниченной ответственностью (LLC), не означает, что каждый франчайзи получит одинаковую защиту бизнеса и налоговые преимущества.

LLC — это обычная бизнес-структура для франчайзинга. ООО гарантирует, что у вас есть личные активы и защита с ограниченной ответственностью. Вы захотите создать собственное ООО, прежде чем подписывать договор франшизы и вести какой-либо бизнес.

Соглашение о франшизе — это договор между вами и компанией-производителем торговой марки, подписанный после того, как компания одобрила вашу заявку на открытие франчайзингового сайта. Контракт определяет условия, в которых должен функционировать ваш бизнес — будь то продажа товаров бренда, предоставление услуг бренда или и то, и другое. Кроме того, в контракте будут указаны лицензионные сборы и роялти, которые вы будете платить.

Целью договора франчайзинга является защита франчайзеров и франчайзи. Контракт обеспечивает безопасность собственности бренда, которая обычно является товарным знаком или запатентована. Он также определяет уровень поддержки, которую франчайзер должен вам как франчайзи. Вы не можете делать все, что хотите, с продуктами или услугами бренда без одобрения франчайзера. Вы должны следовать бизнес-модели бренда. Но взамен франчайзер обязуется оказывать определенный уровень поддержки, включая обучение и рекламную поддержку.

Как Федеральная торговая комиссия, так и ваш штат имеют законы, регулирующие операции с франшизами.

Найдите физическое местоположение и начните нанимать сотрудников

Местоположение является ключевым фактором успеха в бизнесе. Обратите внимание на видимость, доступность и окружающую конкуренцию при выборе местоположения франшизы. Подумайте, что нравится вашим клиентам. Есть ли поблизости предприятия, которые преуспевают в вашей категории? Это может показаться нелогичным, но иногда имеет смысл определить, где у вас есть конкуренты. Например, рестораны быстрого питания, которые работают бок о бок с другими, часто преуспевают. В зависимости от характера вашей франшизы вы можете захотеть, чтобы она находилась рядом с основными автомагистралями и дорогами, как в случае с заправочной станцией. Кроме того, подумайте о количестве земли, которое вам понадобится для вашего участка, и о том, сколько парковочных мест вам нужно будет предложить своим клиентам.

Любая франшиза нуждается в звездной команде, которая предлагает превосходное обслуживание клиентов. Но есть несколько важных элементов, которые следует помнить при найме высококлассных сотрудников. Во-первых, решите, какие сотрудники сделают ваш бизнес успешным. Кто-то общительный и дружелюбный? Кто-то, кто любит вызовы? Кто-то, кто любит работать в командной среде? Ищите людей, которые соответствуют определенным вами факторам успеха.